最新服装店冬装清货方案优质

服装店冬装清货方案篇一

我们做开服装店做生意怎么样才能够把握好了服装换季的节奏，就是掌控了服装市场的主动权，开小服装店赚钱就能获取更大的利润。服装店换货时间因受季节变化因素的影响，除特殊功能性产品之外，大部分服装都有其特定的销售时间段，开小店赚钱以及销售高峰期和低潮期。如果未能在这个特定的时间段来临之前将货品准时运送到店铺上柜销售，提供给顾客进行购买，对于商家来说，这将导致各种潜在的损失，损失最严重的莫过于错失销售良机。

现如今的服装批发市场都会提供调换换货的服务，这个工作是在你进货时与批发商协商好，把衣服拿到店里售卖时，要注意在观察，做好记录，凡是三天以上无人问津的款式，都要拿去调换，调换的标准也要根据售卖情况来决定。另外在进货时，就要本着款式多样化的原则。

据观察，有些店铺在八月份还没到的时候，就开始进行库存清理，将积压的服装拿出来进行甩卖，宁可亏钱、不可压货，这是服装淡季的一个销售原则。小店的运转资金主要是每月卖出去的钱，如果货被压住了，最多两个月就支撑不住了。甩货主要是为了保租金，挺过两三个月，坚持到旺季。所以服装店的利润不佳，想要回笼资金，保持基本的收支平衡，在清理库存时，一定要趁早。等与其他服装店主的清理时间集中到一起时，服装更加不好卖。

这时，导购会起着十分关键的作用，比如当顾客在挑选产品的时候，经常都会出现同时挑中两个款式的情况，这个时候，导购员不应该鼓励顾客两款都买，因为很多顾客两款难以取舍，最后可能都不买。正确的做法是向向顾客大力推荐即将面临积压库存的款式，这就要培养导购员的沟通与洞察能力了。

在适当的时间，或者节假日，拿出一批库存商品进行打折优惠促销，方法有很多，比如，团购、vip惠售、发行优惠券、时间段抢购、节假日促销等等，都是不错的方法。一般来说，这样的方法不太会损害经营者的信誉、形象，也不容易影响与供应商的关系。