计划可以帮助我们保持目标的清晰性和方向感。在制定计划时，我们可以借鉴过去的经验和教训，避免重蹈覆辙。最后，希望大家善于总结和总结自己的计划经验，不断提高和完善自己的计划能力。

公司营销计划书篇一

自起，商品零售业蓬勃发展，促进国内宏观经济及居民消费的增长，消费力明显趋向品质好、品牌知名度大的商品。

通过对行业的调查，

1、80后的消费群体未来三年将成为市场的消费主流：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。

2、知名品牌加速扩张，国内大装品牌大部分切入三线市场，占据了百货商场、城市街铺的主流渠道，我公司现有店铺以商场店、专卖店为主，品牌知名度以及美誉度较高，能够应对竞争品牌和未来市场的变化。

在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，确立品牌的市场定位——二线市场的二级商圈、城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道。

因此，公司今后三年年度的经营方针确定为：提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力;围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。

(一)核心经营目标。

--，公司核心经营目标为：

1、每年度销售1300万元。

2、年度销售增长率25%。

3、每年度毛利润520万元。

商品毛利率：40%--45%。

4、年度总费用控制220万元，利润率控制为30%，利润额为300万元：

费用预算：管理费用56万元，营运费用130万元，商品折损34万元。

(二)销售目标细分。

销售总指标。

(三)经营管理目标。

1、采购管控目标：1000万元。

2016-主要经营策略将从商品的风格创新、价格立体化、消费群体拉宽、渠道升级、品牌力提升及终端视觉表现加强等几个方面延伸制订。

(一)市场策略。

1、调配公司内部所有资源，以市场需求为导向，支持前端销售部门的业绩达成。

2、通过在目标市场标杆店铺的复制，进行推广，有效拉升各核心店铺的视觉形象表现力和销售业绩。

3、通过每季单店盈利模式的固化实施，将直营打造成公司核心销售人员的培训基地。

4、渠道拓展的主攻方向是公司直营和重点市场，以“发展优质加盟客户和优质区域代理客户为核心方向，做好公司的基本盘面建设。

5、2016--20，公司强势进驻已有一定知名度和实力的商场，作为品牌形象提升的另一核心策略.

(二)商品策略。

1.商品的风格调整：拉宽消费群，贴合80后主消费业态，错开相应风格品牌的直接对抗竞争。

2.围绕企业商品力的提升，将对企业现有体系进行改造。

(三)品牌策略。

1、提升品牌终端视觉表现力。

1)新开店铺质量管控：年起，以“小城市开大店”的策略，执行新开店审批流程，并加强开店店铺的施工质量，强化店铺视觉表现并严把开店的质量关。

2)调整品牌商圈。

2017年开始，公司将大力推进二线商圈店的拓展加盟，以迎合品牌的重新定位。

3)提炼店铺陈列标准并复制推广，提升商品表现力。

2、展开广告投放与广告投放的配套工作，进行品牌塑造，聚焦推广。

1)公司进行电视媒体广告和各种平面媒体广告投放，进一步扩大品牌知名度与影响力。

2)2017年，计划在承德区域进行不少于10次大型促销活动进行平面拉动。

四、公司年度费用点控制。

年度总费用控制220万元，费用点17%，各费用项目如下：

1)管理费用：56万元。

2)营业费用：130万元。

3)货品折损费用：34万元。

公司营销计划书篇二

二.公司的宗旨和目标。

三.公司目前股权结构。

四.已投入的资金及用途。

五.公司目前主要产品或服务介绍。

六.市场概况和营销策略。

七.主要业务部门及业绩简介。

八.核心经营团队。

九.公司优势说明。

十.目前公司为实现目标的增资需求:原因、数量、方式、用途、偿还。

十一.融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)。

十二.财务分析。

1.财务历史数据。

2.财务预计。

3.资产负债情况。

一.公司的宗旨。

二.公司简介资料。

三.各部门职能和经营目标。

1.董事会。

2.经营团队。

3.外部支持。

一.技术描述及技术持有。

二.产品状况。

1.主要产品目录。

2.产品特性。

3.正在开发/待开发产品简介。

4.研发计划及时间表。

5.知识产权策略。

6.无形资产。

三.产品生产。

1.资源及原材料供应。

2.现有生产条件和生产能力。

3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力。

4.原有主要设备及需添置设备。

5.产品标准、质检和生产成本控制。

6.包装与储运。

一.市场规模、市场结构与划分。

二.目标市场的设定。

三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析。

及品牌状况。

五.市场趋势预测和市场机会。

六.行业政策。

一.有无行业垄断。

二.从市场细分看竞争者市场份额。

三.主要竞争对手情况:公司实力、产品情况。

四.潜在竞争对手情况和市场变化分析。

五.公司产品竞争优势。

二.销售政策的制定。

三.销售渠道、方式、行销环节和售后服务。

四.主要业务关系状况。

五.销售队伍情况及销售福利分配政策。

六.促销和市场渗透。

1.主要促销方式。

2.广告/公关策略、媒体评估。

七.产品价格方案。

1.定价依据和价格结构。

2.影响价格变化的因素和对策。

八.销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九.市场开发规划，销售目标。

一.资金需求说明(用量/期限)。

二.资金使用计划及进度。

三.投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)。

四.资本结构。

五.回报/偿还计划。

六.资本原负债结构说明。

七.投资抵押。

八.投资担保。

九.吸纳投资后股权结构。

十.股权成本。

十一.投资者介入公司管理之程度说明。

十二.报告。

十三.杂费支付。

一.股票上市。

二.股权转让。

三.股权回购。

四.股利。

一.资源风险。

二.市场不确定性风险。

三.研发风险。

四.生产不确定性风险。

五.成本控制风险。

六.竞争风险。

七.政策风险。

八.财务风险。

九.管理风险。

十.破产风险。

一.公司组织结构。

二.管理制度及劳动合同。

三.人事计划。

四.薪资、福利方案。

五.股权分配和认股计划。

一.财务分析说明。

二.财务数据预测。

1.销售收入明细表。

2.成本费用明细表。

3.薪金水平明细表。

4.固定资产明细表。

5.资产负债表。

6.利润及利润分配明细表。

7.现金流量表。

8.财务指标分析。

公司营销计划书篇三

公司营销计划书篇四

（一）促销：虽然公司成立时间不短，但是在资金上，我们本着节约的态度，可以把资金的有效利用率摆在重要的位置。我个人认为：

1、广告投放的选择问题，相对于报纸的短期时效性，我想更加应该选择时效性较长的移动传媒或者新开盘小区附近安置路标（一般不用超过一个月，和摆台的时间差不多即可）当然还可以用赠送我们公司的文化衫等手段做宣传。

2、除展厅这样的展销之外，我个人认为还有样板房优惠，优惠券，会员营销（注册会员，以后推荐顾客过来给予奖励）等等。

3、价格技巧：尾数定价，例如原本预算额40000的改成39900。还有就是根据需求差异定价，有的人有钱，只要设计上多花功夫，价格可以提高点。

1、从装饰工地的类型来看装饰行业分为家装、工装、商装。由于家装占整个装饰行业份额的80%以上，我们公司的主要目标是家装。

2、从装饰的客户消费水平而言分为高档、中档、低档。我们是一家规模比较大的有一定品牌的公司。所以我觉得因该把人群目标定在以下几个层次中：

（1）工薪阶层，有稳定并且有不错收入的热门。

（2）小资阶层，家里有一定经济基础的认。

（3）在商界有成就，有雄厚经济的认。

（4）事业单位，有经济，有身份的认。

（5）政府部门，酒店，商务楼等。

由于装修材料里面一般含有甲醛和一些氡气，这些主要是由于石工板、胶合板等以及一些不合格的水泥而造成的，这对于一个很长时间在家里的人来说，尤其是小孩子会造成健康隐患，我建议我们公司可以提出绿色装修这个口号，强调环保意识，让顾客感受健康理念。

公司营销计划书篇五

2、产品特性分析。

汽车作为大件耐用品，具有价值量大，使用时间长，技术含量。

高，购买决策难度大等显著特点。客观上要求在购买前进行大。

量详细的咨询，在使用中提供周到的技术支持，这对首次购车。

者尤为重要。因此，建立营销网站提供相应的信息查询和技术。

支持对公司业务无疑具有重要作用；p81p1333、竞争对手分析。

公司在成都地区的主要竞争对手均建有自己的营销网站，他们在自己的网站上宣传公司产品，提供各种在线服务（如常见问题解答、在线服务等），对公司的业务有一定的提升作用。由于缺乏网上订单功能，网站功能没有得到进一步的发挥。

二、域名设置。

1、主域名：

2、保护性域名：

三、网站目标。

1、宣传公司产品；

2、提高售后服务水平；

3、扩大潜在客户数量；

4、控制营销成本；

四、网站功能规划。

1、产品展示功能。

为每款汽车设置网友评论专区（包含正面评价和负面评价），利用网友评论介绍产品性能，同时吸引网友注意力，凝聚网络人气。

2、在线服务功能。

建立常见问题专区（fq）,利用文字、图片、视频展示常见问题及其解决方案；

提供在线交流功能，组织业务精英在线回答客户提出的各种问题，提升服务水平，提高客户满意度。

3、在线订车功能。

提供在线订车功能，并承诺网上订车客户可享受500元的优惠，不购车不承担任何责任，使网站具有部分在线销售功能，提升网站的营销效果。在线订车功能是本网站的特色与创新。

4、信息收集功能。

利用在线服务收集客户其他信息。

利用客户资料数据库开展数据库营销。

5、其他内容与功能（公司简介、行业新闻、网站留言、在线观看维修等）。

公司营销计划书篇六

在介绍xx医药物流模式前，先简单说明国内目前主要的药品批发渠道及操作模式。目前国内医药流通的渠道主要有三种方式：

1、生产厂家——药批企业——二级药批企业——零售商（药房、医院）——消费者。

2、生产厂家——药批企业——零售商（药房、医院）——消费者。

3、生产厂家——零售连锁——连锁店——消费者。

总的来看，国内药品批发企业存在以下问题。

1、数量多，规模小；能够形成规模，很少企业具备跨地区经营的能力。

2、物流管理手段落后，信息系统不完善；使用传统的方法和设备，成本高。

4、主要服务对象为医院，经营结算方式落后，大量采用赊销方式，存在大量呆帐、死帐。

5、被动经营，缺乏对零售终端的指导，无法与零售客户形成利益共同体。

6、因为规模原因，很难与上游生产厂家形成协作关系。

目前，国内药品流通业的发展趋势。

1、医药连锁企业发展迅速。

2、医药生产企业为保证对零售市场的控制，也开始进入流通渠道。

4、药品流通企业开始认识到物流的重要性，医药物流成为热点。

二、xx医药公司的医药物流模式。

xx医药公司通过不断探索和提高，初步走出了一条适合国内医药流通企业发展的道路。

经营模式，主要体现在经营及服务x个方面。

a）xx医药药品经营的主要特点。

i、以otc药品为主。

ii、经营品种齐全，药品经营涵盖所有医药品类和主要品种。

iii、药品直接从生产厂家采购，帐期结算，并有明确的销售目标。

iv、药品销售采用即时结算－0帐期。

v、市场营销手段先进，形成独特的市场体系。

b）xx医药物流配送服务的特点。

i、服务对象广泛。

1、药房，包括直营药房、连锁加盟药房。

2、医院、诊所。

3、其他药品流通企业。

4、电子商务客户。

ii、支持多种订货方式。

1、eos。

2、电话（callcenter）、传真。

3、电子商务。

iii、免费的快速送货服务。

1、为市内客户提供x－xx小时送货。

2、为郊区客户提供xx－xx小时送货服务。

3、提供药品拆零服务，对客户订货数量无限制。

c）xx医药的优势。

i、管理手段先进。

1、全部采用计算机信息管理系统，对企业的物流、资金流和信息流进行全面管理。

2、利用高效的物流管理手段，具有强大的药品处理能力。

3、通过对社会资源的优化整合，实现了成本的降低。

ii、服务优势。

1、免费的送货和退货服务，服务响应速度快。

2、品种齐全，为客户提供四千种以上的药品选择。

iii、规模和成本优势。

1、拥有近千家的客户，年销售额超x亿元。

2、目前每天为x－x家以上的客户提供服务，物流成本低。

3、合理使用社会资源，减少固定资产的投入。

iv、经营优势。

1、采用现金交易，应收账款极少。

2、利用规模形成价格优势，并通过开发加盟店和协议客户巩固市场。

3、利用形式多样的促销手段，保证生产厂家和客户的利益。

4、拥有xx地区唯一一家经国家批准的药品电子商务网站，为顾客提供药品bxc服务。

三、xx公司的x年发展规划。

i、xx年底前在xx地区人口x万以上的大中城市建立自己的批发配送网络。

1、xx省：xx、xx、xx、

2、xx：xx。

3、xxx：xx。

ii、xx年销售额达到x－xx亿人民币，年利润达到x万人民币。

iii、xx－xx年前实现上市目标。

c）企业定位：医药物流企业。

i、以药品经营为核心。

ii、以物流配送为平台。

d）基本操作模式。

i、建立具备宏观管理和经营的总部。

ii、建立可独立经营的分公司系统。

iii、建立高效率的药品物流配送系统。

iv、建立批发和零售网络。

e）商业模式——实施药品的一体化经营。

i、以药品批发为核心，以独立药房、小型连锁药房、独立诊所为目标客户。

ii、以医药物流配送为服务保障。

iii、以直营店、电子商务等零售形式为补充，重点发展加盟店和协议客户。

iv、与上游厂家形成供应链伙伴关系，并通过渠道的逐渐完善开展药品的第三方物流服务。

f）经营策略。

i、稳步经营和扩张，降低经营风险。

ii、量力而行，不主动进行恶性的市场竞争，保证盈利。

iii、以规模求效益，不追求过高的毛利指标，纯利润目标不超过x％。

g）发展战略：分为三个阶段。

i、第一阶段，以一年的时间开设x－x个地区的分部，主要目标：

1、完善组织和管理，使之适应跨地区经营的需要。

2、发现和解决跨地区经营遇到的问题。

3、锻炼队伍，培养一批经营管理人才。

4、促进和改善物流运作手段，提高服务能力。

ii、第二阶段，为期x年，开设x－x个地区的分部，主要目标。

1、以点带面，初步形成经营网络。

2、提高经营的质量和效益。

3、初步形成有自身特点的经营和管理方法。

4、与部分生产厂家形成协作关系。

iii、第三阶段，利用x年时间。

1、在xx地区形成最大的医药流通网络，覆盖所有大中型城市。

2、主要市场的市场占有率x％以上，一般市场的市场占有率超过x％。

3、与x家左右重点厂家形成战略合作关系，保证目标市场的绝对优势。

四、收益分析。

a）目标市场。

i、人口：x公里范围内，人口超过x万。

ii、药品市场：年药品批发额在x－x亿以上。

iii、药房及诊所：x公里范围内，非连锁的药房和中小医院、诊所总数量x家以上。

b）成本及收益：以一个中型目标市场为例：

i、市场描述。

1、人口x万。

2、目标市场的药品销量：x亿。

3、药房及诊所数量：x家。

ii、市场目标。

1、第一年市场占有率x％，毛利率x、x%。

2、第二年市场占有率xx％，毛利率x%。

3、第三年市场占有率x％，毛利率x、x％。

4、第四年以后保证市场占有率和毛利率的稳步提升。

iii、成本分析。

1、分公司的开办费x万元。

2、分公司每年的经营费，

a）第一年xx万元。

b）第二年x万元。

c）第三年xx万元。

3、物流配送（车辆）费用。

a）第一年xx万。

b）第二年xx万。

c）第三年xx万。

iv、库存资金占用，库存周转按x天计算库存占用资金。

1、第一年库存占用资金x％。

2、第二年库存占用资金x％。

3、第三年库存占用资金x％。

单位：万元。

i、根据项目的发展计划，前三年为资金的主要投入期。

c）资金分析。

1、第一年：资金使用共需xx万，其中流动资金x－x万。

2、第二年：资金使用共需x万，其中流动资金x万。

3、第三年：资金使用共需xx万，其中流动资金为xx万。

4、第四年以后：力争实现上市目标，募集足够底资金用于企业扩张。

5、如上市时机不成熟，第四、五年的资金使用约x－x万。

五、经营目标。

a）市场占有率。

i、大型市场（xx、xx、xx、xx）的占有率到达x％－x％。

ii、中型市场（xx、）的占有率达到x％－x％。

b）经营指标：

i、重点经营的x个生产厂家的主要品种市场占有率达到x％。

ii、与任何竞争对手相比。

1、进货价格方面不处于劣势。

2、重点品种的价格和利润保持一定优势。

3、运营成本大大低于竞争对手。

4、服务方面保证绝对优势。

六、风险及防范。

a）风险的种类。

i、政策风险。

ii、地方保护。

iii、市场风险。

iv、资金风险。

b）风险的防范。

i、稳步发展，打好基础，发展速度先慢后快。

ii、各分公司尽量采用当地人管理，与当地政府保持密切联系。

iii、以扩大市场占有率为主要目标，合理的采用各种市场竞争手段。

iv、注重管理团队的培养和建设。

v、实行严格的预算管理，严格控制库存周转。

vi、采用各种措施降低资金占用。

七、对生产厂家的分析。

a）大型外资、合资药品生产企业，市场控制能力强。

i、重点合作对象，要在战略层次展开合作。

ii、通过渠道和服务的优势，开展第三方物流配送。

b）大型国内生产企业，有固有的网络和资源。

i、以全国协议，包销协议等办法形成价格优势。

c）中小型生产企业，缺乏竞争力，

i、定牌生产。

ii、获取价格和利润优势。

d）进口药品。

i、渠道代理。

ii、第三方物流服务。

八、竞争对手分析。

a）零售连锁企业。

ii、连锁的优势。

1、控制终端销售。

2、形成规模后，可大大降低物流成本。

iii、连锁的缺点。

1、连锁门店资金投入巨大，不易扩张。

2、连锁的直营店与个体经营者相比销售意识不强。

3、在形成规模前，自建配送中心成本高，其实际物流成本未必得到降低。

iv、对策。

2、与中小型连锁公司结成合作伙伴，提供货源及物流服务，降低市场风险。

3、不断扩大市场规模，取得成本和价格优势。

4、在有利的情况下，与大型连锁企业进行联合采购或提供物流配送服务。

b）普通药品批发企业。

i、优势。

1、控制现有渠道，受当地政府的扶植和保护。

2、单品销量大，有一定价格优势。

ii、缺点。

1、绝大部分为国有企业，经营观念和管理手段落后。

2、成本高，服务差。

3、对零售终端缺乏控制。

4、多数企业只经营和代理少数品种。

iii、对策。

1、对于品种多、实力强的大型药品批发企业，

a）保证服务的优势。

b）保证价格具备竞争力。

c）使用灵活的促销手段。

d）争取生产厂家的各种支持。

2、对于品种少、销量较大的中型批发企业。

a）逐步扩大市场份额，提高竞争能力。

b）重视对同类品种的经营。

c）对生产厂家的争取。

c）医药批发市场。

i、优势。

1、经营比较灵活。

2、成本低，在税收方面有一定优势。

ii、缺点。

1、经营不规范，暗箱操作多，政府会逐步规范。

2、难以形成规模，获取价格优势。

3、经营药品多为中小厂家生产，质量无保障，甚至经营假冒伪劣药品。

iii、对策。

1、在进入市场的初期，是我们的主要竞争对手。

2、要从价格、服务、药品质量三方面给予打击。

九、进度安排及前景展望。

a）目标进度。

i、xx年在xx的物流集散地xx成立大型药品配送公司。

1、xx公司营业一年后销售额达到x亿，第二年达到x亿，三年后达到x－x亿。

2、xx年底公司销售额超过x亿，综合毛利控制在x、x—x％。

ii、xx年在xx及xx成立新的药品配送公司。

1、xx年当年销售额达到x亿，综合毛利控制在x－x、x％。

2、xx、xx、xx、xx为xx地区最大的x个医药市场，通过在这些城市的网络建设，可进行集中采购，降低成本。

iii、xx年在x－x个中等城市成立药品配送公司。

1、xx年，公司销售额达到和超过x亿。

2、随着公司实力的增强，综合毛利达到x%，利润目标为x万。

iv、xx年继续在x－x个中等城市成立药品配送公司，完成对xx主要网络的覆盖。

1、当年公司销售额达到xx亿，综合毛利x％，利润为x万。

v、xx年，重点提升经营效益，扩大市场占有率。

1、销售额超过x亿，综合毛利x、x％，利润为x万。

公司营销计划书篇七

针对海尔公司在重庆地区xxx年全年的销售状况，来具体分析海尔空调销售量所占比例，对其优势和劣势做出相对应的策略。对做得优秀的方面大力保持，不足的地方进行改善。为了完成xxx年的销售目标，公司需要一份能够提高销售额的计划书，从市场分析、制定销售目标、具体实施策略、行动计划、预算上面来改变现状。

二、企业现状。

1、市场环境分析。

（一）人口环境：人口是市场的第一要素。人口数量直接决定市场规模和潜在容量，人口的性别、年龄、民族、婚姻状况、职业、居住分布等也对市场格局产生着深刻影响，从而影响着企业的营销活动。企业应重视对人口环境的研究，密切关注人口特性及其发展动向，及时地调整营销策略以适应人口环境的变化。

（二）法律环境：国家通过一系列的法律法规来保护竞争和保护消费者利益不受伤害。（三）经济环境：经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，包括收入因素、消费支出产业结构、经济增长率、货币供应量、银行利率、政府支出等因素的影响。

（四）技术环境：成立了海尔中央研究院，自主研发新产品，采用了新的营销方式。（五）社会文化环境：最早出现在我国市场上的家电企业，品牌观念深入人心。

2、产品分析。

（一）产品包装。

海尔集团以“恰好”包装为基础，特地邀请了中国包装科研测试中心的专家学者．成功解决了冰箱产品包装运输成本难题。工程技术人员从测试原有包装运输性能八手，分析冰箱的特性和原包装优缺点，并根据产品在流通、运输过程中的实际情况进行包装结构设计、选择适用的包装制品，在保证产品运输安全的前提下达到包装成本的最优化，减少包装废弃物和资源消耗。改进后的冰箱包装不仅实现了产品和包装材料成本降低，而且使运输货损坏律明显改善。

（二）产品特色。

3、竞争者分析。

2

向慎重,而下半年价格下调10%左右。

中央空调作为利润增长点。公司未来十分看好中央空调的发展前景,主要是基于相对于家用空调相对平稳的增长,中央空调的市场规模仍有较大的提升空间,而且国内外资品牌的份额在下降。空调出口是未来的工作重点。加大对出口业务人员的激励,并重新开始接受利润率偏低的订单,同时加强了与海外经销商和渠道商的合作,加快在东南亚、中东和非洲等地区自主品牌的拓展。海尔空调确定三、四级市场翻番增长目标并启动新品新策略。专卖店是海尔空调三、四级市场的重主要渠道组成部分，重视专卖店建设，提升专卖店经营质量，与渠道商一起建立深度合作关系，实现销售快速增长、共赢共存是海尔的追求目标。

4、消费者分析。

随着空调消费日趋理性，空调器的实际功能成为消费者最为关心的因素。与往年明显不同的是，关注空调节能、健康、环保、静音功效的消费者越来越多，不少前来商场购买空调的消费者，都能明确说出1到2个具有此类功能的空调品牌名称，并表示进商场以后要首先看看这类空调产品。

品牌因素仍在空调选购过程中占据主导。这是因为美誉度高的品牌通常都实力雄厚，在技术、产品、服务等方面处于领先位置，消费者一旦选购了高美誉度品牌，往往同时就得到了信誉、质量保证，因此“品牌+功能”仍是不少消费者在选购空调时同时看重的'因素。价格因素位置后移，反映出价格对空调消费的决定力量越来越弱，消费者更多的是看重功能、品牌，而不是价格高低，高性价比的空调才会得到消费者认可。外观因素走入前台，则是消费者越来越对空调与家居搭配和谐，以及追求空调外观时尚化的表现。这也是国内空调企业开始导入时尚外观元素，逐渐注重空调外观设计的重要原因。

三、swot分析。

略

四、组织目标。

通过市场分析了解到，在近几年里海尔空调的市场被竞争对手所抢占，为了提高海尔空。

调的市场份额，夺回以往海尔在空调领域的地位，我们将作出一系列的营销活动，具体将销售额在现有的基础上提高30%。

五、实施策略。

1、产品策略：相对竞争对手的产品而言，海尔公司的产品已有自己的市场位置，为了维持现有的市场需求；需要对已进入市场的产品适时进行改进，增加产品用途和新功能，改变海尔空调、冰箱、洗衣机产品的款式、型号、和颜色等来吸引新顾客，留住老顾客，为让顾客能得到更多价值的产品；产品的陈列规范化与控制；以及调整各个产品所占的比率，使之达到平衡。

2、渠道策略：采用直供分销制销售模式，建立以零售商为核心的销售网络，协调各渠道成员的行为，加强合作关系；加大对非中心城市的渗透，扩大偏远乡镇的销售网点数量，将销售重心下沉，以多元化渠道分散集中在家电连锁业的风险；渠道之间的竞争更趋激烈也需要通过规范化运作来适应变化的外部环境，可以采用奖励制度来激发各零售商的积极性，减少自有库存；完善网络销售，实现信息对称，提高企业的反应速度；渠道集成化，将传统渠道和新兴渠道相互结合，利用两者的优势，创造一种全新的经营模式。

3、价格策略：针对不同层次的消费者，制订了不同的价格，通过制造差别化产品来满足差别消费人群。为鼓励消费者在节假日可以采用特价销售、有奖销售、降价销售等方式，也可以采取分期付款，团购等方式。

4、促销策略：扩大广告宣传品牌，树立良好的品牌形象，提高产品知名度，刺激消费。

者需求；对促销人员进行专业的培训（心理素质、产品了解、促销能力等）和进行明确合理的分工；让海尔的促销人员定时到各个专卖店、百货店、零售店进行现场演练，以便将产品信息更真实的反应给顾客；在进行营业推广和销售促进时，对购买海尔产品的顾客都可享受一定的优惠。

六、具体行动计划。

略

公司营销计划书篇八

公司营销计划书篇九

随着国民经济的迅速发展，人们的生活水平也随值提高，对各方面的的需求也越来越大特别是健康的食品。而夏天的到来人的体内需要摄入大量的水分、微量元素、无机盐而含微量元素、无机盐的果汁饮料深受年轻人的青睐。饮料品行业前景广阔，竞争激烈。饮料品行业是一个蓬勃朝气的行业，人口流动性大，夏季炎热酷暑天气因素主导饮料产品的销售量。人民的生活水平越来越高，对健康方面的只是越来越丰富，知道饮料产品含微量元素、矿物质，既能止渴、清热，有润肺美容有益健康的功效，刺激消费者购买。

二、环境分析。

1、政治环境。

食品饮料行业十二五规划发展的重点行业之一，国家相关政策的支持，将为食品饮料行业的发展带来巨大的机遇。

2、社会经济环境。

随着国内生产总值gdp的不断提高，人均的收入水平也不断的提高，消费者的购买力也提升了。

3、文化环境。

知识分子人才越来越多，果汁市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分，所以，健康美味成为果汁吸引消费者的主要原因。

4、技术环境。

娃哈哈是一线的饮料品牌，口味丰富，具有自己的品牌特色，拥有良好的技术，不断开发出新的饮料产品。

5．行业背景。

（1）果汁市场近几年的竞争激烈，果汁产品也呈现差异化走向。果汁饮料已经成为最受欢迎的饮料品种，其市场增长速度超过瓶装水饮料、碳酸饮料和茶饮料的增长速度。广阔的市场前景，吸引了中外企业竞相加入到果汁行业生产的队伍。

（2）饮料品市场品牌竞争激烈，有康师傅、统一、可口可乐、百事可乐的品牌饮料竞争，还有同一种名称饮料竞争，如统一冰糖雪梨、康师傅冰糖雪梨以及娃哈哈冰糖雪梨的竞争。

（3）饮料品市场的价格是竞争激烈的焦点。康师傅冰糖雪梨是450毫升的净含量，价格为2.5元一瓶；统一冰糖雪梨是500毫升的净含量，价格为2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比竞争对手晚，净含量为500毫升，价格3.5元一瓶；娃哈哈没有竞争优势，就特别突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清热降火，润肺美容的功能性止渴饮料，发展娃哈哈冰糖雪梨的优势。

娃哈哈公司冰糖雪梨饮料在2012年是第一年新产品上市，力争销售收入突破5000万人民币，纯利润2000万人民币，市场营销费用为700万人民币左右，广告费100万人民币，市场覆盖面在广东省、湖南省、海南省。

四、市场营销现状。

1）市场需求。

国内饮料品市场饮料品行业前景广阔，竞争激烈。饮料品行业是一个蓬勃朝气的行业，人口流动性大，夏季炎热酷暑天气因素主导饮料产品的销售量。人民的生活水平越来越高，对健康方面的只是越来越丰富，知道饮料产品含微量元素、矿物质，既能止渴、清热，有润肺美容有益健康的功效，刺激消费者购买。

2)竞争情况。

a)国内饮料品市场品牌竞争激烈，有康师傅、统一、可口可乐、百事可乐的品牌饮料竞争，还有同一种名称饮料竞争，如统一冰糖雪梨、康师傅冰糖雪梨,而且上市时间比娃哈哈冰糖雪梨早半年。

b)饮料品市场的价格是竞争激烈的焦点。康师傅冰糖雪梨是450毫升的净含量，价格为2.5元一瓶；统一冰糖雪梨是500毫升的净含量，价格为2.8元一瓶；娃哈哈冰糖雪梨上市的步伐比竞争对手晚，净含量为500毫升，价格3.5元一瓶；娃哈哈没有竞争优势，就特别突出娃哈哈是蜂蜜型冰糖雪梨，重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨清热降火，润肺美容的功能性止渴饮料，发展娃哈哈冰糖雪梨的优势，刺激消费者冲动渴望性消费，增强娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨在消费者心目中的印象。

五、娃哈哈swot分析。

（1）娃哈哈的优势。

（2）娃哈哈的劣势。

（3）娃哈哈的机会。

（4）娃哈哈的威胁。

c、果汁行业将竞争对手多，如康师傅、统一、汇源果汁、美之源。

d、碳酸饮料、矿泉水等替代产品多。

六、公司目标。

1#财务目标：娃哈哈投入3000万人民币。

（1）娃哈哈计划在湖南、广东、海南建立200个固定销售点，还有若干个活动销售点。

（2）培训200名销售人员。

（3）销售收入争取突破5000万人民币。

（4）在消费者中树立娃哈哈冰糖雪梨的产品知名度。

七、市场营销策略。

目标市场定位：重点对准青年人，特别侧重于喜欢冰糖雪梨这种甜品饮料的年轻人。

产品定位：为了区别康师傅和统一的冰糖雪梨，引起消费者的兴趣和青睐，增加娃哈哈冰糖雪梨饮料的净含量、在哇哈哈冰糖雪梨中加入适量的蜂蜜。特别重点强调娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨润肺美容的功效。

产品功效:滋补养颜、润肺清热、生津止渴，既美味有健康，夏季清热降火防暑之佳品！

价格定位：由于增加了娃哈哈冰糖雪梨的净含量、以及蜂蜜，所以采用成本导向定价法，价位略高于康师傅和统一的冰糖雪梨。娃哈哈蜂蜜型冰糖雪梨3.5元/瓶/500ml。

销售渠道：重点放在大城市消费水平高、深受消费者青睐、品牌知名度高的零售大商场、连锁超市、连锁便利店、百货商场，如沃尔玛、家乐福等等大型商场。由于沃尔玛这些大卖场具有营业面积广、选地合理、交通便利、价格便宜，深受消费者欢迎等特点，吸引大量消费者前往来购买。这样争取加强娃哈哈冰糖雪梨在消费者心目中的程度，提高娃哈哈冰糖雪梨的程度。

分销渠道覆盖面：大卖场覆盖率100%，连锁超市覆盖率80%,连锁便利店覆盖率80%,百货商场覆盖率60%，移动销售点70%。

销售人员：娃哈哈公司建立自己的培训中心。（1）公司招聘社会人员男女比例在2:1。对社会人员进行专业培训，灌输企业思想，使其能代表企业直接与消费者接触促销。2）雇用一些兼职人员，例如在校大学生，他们有向社会出校的积极性，而且是廉价的劳动力。

促销：前期开占大规模、高密度、多方位的广告宣传促销活动促销，在节假日实行价格优惠，采用考核销售人员销售业绩比赛评奖评优，销售业绩排前几名的销售人员采取名胜古迹旅游度假的奖励。

研究开发：哇哈哈应该不断研制新产品系列的饮料，如哇哈哈鲜橙多。

营销研究：监测竞争者的经营策略和产品开发，调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

八、行动方案：

人力资源部着手安排销售人员的招聘和培训，在2014年8月以前把200名销售人员培训完毕。

生产部门6月1号第一批试销产品和试饮产品出厂。

6月份开始在大型商场的固定销售点和人口比较密集的地点如大学学校门口、菜市场等等移动销售点开展有奖促销比赛活动。

促销活动内容有。

1、在移动的促销销售点给消费者免费试饮，让有购买欲望的品尝后产生购买的需求冲动。

2、促销过程中，买一瓶送一包娃哈哈纸巾，买两瓶送一个塑料杯子或三包娃哈哈纸巾。

促销比赛中销售业绩最高的销售人员可以晋升职位外，选择奖金或获得去名胜古迹景点度假旅游的奖励。

6月份同时进行广告宣传，娃哈哈应该在湖南、广东、海南三国省份的火车站地下通道、地铁地下通道、公交车站牌、人口比较密集的市场大学学校、地下通道等等进行海报宣传。预计广告费预算为150万人民币。

公司营销计划书篇十

1、电话营销是公司现在的主要营销手段，也是最主要的收入来源。

2、纵观整体营销方法来说，这是最直接，能和客户一对一交流介绍自己产品最直接的方法。

3、在20xx年以前，电话销售刚起步，也是最有效的方法，在这之前基本上每个公司都实现业绩稳定快速增长。但是在20xx年以后，随着做电话销售的公司越来越多，被视为骚扰电话的次数越来越多，逐渐的被很多人厌烦。这也是未来电话销售的一个弊端。

4、电话营销在未来几年发展应该会越来越不被人接受，不过在3年内在公司营销方案上还能稳定发展。国家整顿电话骚扰的趋势也会加快，所以现在正是公司实验其他营销方法的最好机会。

5、以下几种营销方案可以去实验。(仅供参考)。

二、微信营销。

1、微信这几年被越来越多的人所接受，微信营销也被越来越多的公司所运用。

2、微信营销分两种一、花钱营销(适合大型公司唯一性)。

三、不花任何费用(最简单实用的方法：

1、每天不停的加人，多个账号同时运行，慢慢把自己的朋友圈弄活在开始营销，当好友上千后在开始销售培养自己潜在的客户。

2、这个方法可以交给公司后勤人员来实现累计客户资源，充分利用自己公司的资源。

3、每天几十个潜在的客户加入，一个月基本上有上千人的资源掌握在你手中。)。

具体的营销方案就看自己怎么做了。

1、纵观公司现在之状况，老员工，新员工，每天上百的电话量，连续几个月几年的电话量，基本上都把员工的激情磨光了;适当的换种模式会有意想不到的效果。

2、最简单的模式还是发单。尤其是公司是做钱币这块的，符合现在人们爱钱的心理，效果会不错。能吸引客户的眼球。

3、赚钱就得努力吃苦。

五、qq营销。

1、现在有好多公司的业务基本上是靠qq群营销来实现。

2、一个qq号里有几百个群，一个群里有几百人，上万的资源就掌握在你手里。

3、怎么做呢?还是老方法，交给后勤人员培养多个qq。

一切地一切都的得去实践，去做，得客户资源者得市场。加油！!

公司营销计划书篇十一

三号团队。

学号姓名工作。

20xx096115任子瑜整理各部分、计划书撰写计划概要和营销目标。

20xx096107胡扬计划书撰写swot分析。

20xx096102董路安计划书撰写财务分析、计划书排版。

20xx096101陈倩雯计划书撰写评价和控制。

20xx096121王宇开市场调研、制作ppt和视频。

20xx096116唐科计划书撰写营销状况。

20xx096128周佳计划书撰写营销状况。

20xx096110卢洪启计划书撰写营销战术制定。

20xx096124徐良辰计划书撰写营销战术制定。

20xx096105冯刘璐计划书撰写市场营销战略。

20xx096114莫尧计划书撰写市场营销战。

计划概要。

随着我国高校不断扩招和经济的发展，高校市场正成为一个巨大的消费市场，成为企业一个重要的、具有战略意义的市场。高校市场具有容量大、分布集中、稳健增长、连续性强等特点。针对大学生消费和高校市场的特点，企业应制定相应的市场营销策略，包括价格、产品、沟通和销售策略。因此，根据目前高校市场潜在的无限商机，研究和开发高校市场，对于广州蓝月亮具有重大的现实意义和战略意义。

“凡事预则立，不预则废。”做任何事情，必须做好充分的准备，才可能获得成功。遵照这个准则，我们新月营销团队11个人，针对广州蓝月亮实业有限公司进行了本次校园推广的营销策划，通过完整流程的调研准备、分析预测、目标确立、策略制定、创意表现、预算编制，制定出最大限度的符合企业实际和目前的高校市场环境的营销计划书，使其更具有可操作性和可执行性。

广州蓝月亮实业有限公司，秉承“一心一意做洗涤”的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。为了进一步开发市场，扩大企业规模，挖掘潜在客户，面对高校市场这一巨大的市场，蓝月亮完全可以制定详尽而完备的策划方案，找准突破口，占据大学生洗涤用品的主导品牌地位。

本次策划主要想要达到的目标就是提高蓝月亮在大学生消费群体中的品牌知名度，增加产品初次购买率，并且培养蓝月亮的顾客忠诚度。由此，本计划书经过充分的市场调研和问卷分析，对目前洗涤产品的营销环境进行分析，从中发现存在的问题，并提炼出有利于企业发展的机会点，据此制定了贴合企业实际的营销目标；在营销战略部分，主要详细表述了我团队目标市场、产品定位、价格、分销渠道等多方面所要实行的具体战略；根据确立的营销目标和营销战略，制定有效的营销组合策略和营销实施方案；最后进行了财务预算分析和计划控制和评价方案的制定。

一.目前的营销状况。

1、企业状况（公司概况）。

蓝月亮，中国洗衣液领导品牌，连续五年全国销量领先。作为国内从事家庭清洁剂生产的专业品牌，旗下拥有衣物清洁护理、个人清洁护理和家居清洁护理三大系列产品。

蓝月亮公司奉行精雕细琢的质量方针，追求完美无暇的品质效果，蓝月亮人深知质量稳定的重要性。公司已通过iso9001国际质量管理体系认证、iso14001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。始终以消费者需求为导向，蓝月亮系列产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的清洁需要。

十多年来，蓝月亮产品广泛地进入中国人的家庭，赢得了大众的真诚信赖。与国际洗涤业发展同步，为人们生活品质提高尽力，蓝月亮人，追求不息。

2、市场状况。

蓝月亮的市场细分和市场定位：

洗涤行业是一个拥有多种产品的大市场，从大方面可以分为洗衣产品，彩漂漂白产品，柔顺剂等，另外洗衣产品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等产品。虽然它们与该产品并非属于同类产品，但是却具有功能上的可替代性（因为大部分产品标明自己具有深入衣服纤维，瓦解多种顽固污渍的作用）。

利用实践课时的时间，我们销售团队的成员进行了市场调研，针对哈尔滨工程大学在校大学生以及学校内的居民住户进行了实地的调查。调查问卷附在附录上。我校目前主要的市场状况是：

男生对于洗衣粉和洗衣液各有所爱，女生多洗衣液情有独钟；

洗衣液在学校市场占有率中蓝月亮占有90%的份额；

男生和女生都比较看重功效，气味，以及产品口碑。

对于洗衣液的选择，价格和品牌是两个比较重要的选择标准。

相当重要的位置，是大部分消费者的首选。

3、产品状况。

蓝月亮主要从事衣物护理类、家居护理类、个人护理类三大系列产品。衣物护理类：衣领净、丝毛净、丝绸宝、漂渍液、绿色柔顺剂、羊绒净、全效洗衣液、彩漂、卫诺衣物消毒液。

居室清洁类：强力型油污克星、全能水、强力厕清、洁瓷宝、除菌地板清洁剂、玻璃水、漂白水、q厕宝、果蔬净、84消毒液、橙油油污克星、q厕清、q渠乐、茶清洗洁精。

个人护理类：洗手液、儿童洗手液、卫诺消毒液。

在哈尔滨工程大学主要销售的产品种类有：蓝月亮洗衣液：手洗专用、机洗专用，分别有1kg替换装、500ml桶装、1000ml桶装；衣领净、绿色柔顺剂、洗手液、彩漂液等。

4、竞争状况。

主要竞争对手：奥妙，汰渍，立白等洗衣产品。

a)奥妙。

奥妙推崇的是全自动，“奥妙全自动”能轻松去除各种污渍。注重给消费者留下“实惠实用”的产品印象，单件产品的价格较低且大多为小包小分量。

b)汰渍。

始终如一的广告概念，塑造出汰渍的核心价值“具有很强的去污能力”。汰渍采用竞争性定价策略。竞争性定价策略可以有效攻击竞争对手，从竞争对手手中抢占顾客。

c)立白。

借优良的产品质量，树立了良好的品牌形象，立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源，即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。

在哈尔滨工程大学这个市场中，各个洗衣产品所占的学校市场份额为：蓝月亮占51%，立白占16%，奥妙占12%，汰渍14%，其他占7%。

5、分销状况。

分销商主要由船海助学超市，各个公寓小卖铺，11公寓商店，学校周边超。

市。其中：

船海助学超市规模相对大一些产品较多，靠近图书馆流动人口较多。主要面向全校师生，与供应商关系比较密切，有时还会推出不同的促销活动，在产品价格上面相对其他销售点会便宜一点。

11公寓商店规模较小主要客户为餐饮店铺，为了迎合餐饮店铺的要求，一般销售价格低廉的产品。

各公寓小卖铺位于学生住所，最靠近学生的销售点，能随时响应客户需求。有稳定的客户群体，价格相对高一点，因为其占有有利地址具有不弱的竞争能力，但与此同时它很难再增加新的消费客户，产品销售量一般很难再有大的提高。

周边超市规模大产品数量多，面向的消费者群体很大组成较复杂，销售量很大。经常推出各种促销活动，产品价格会有所变动，一般会比学校相同场频价格低。但因为他里学校有一定距离，一般学生在假期或者需要采购的时候才会去周边超市购买洗涤产品。

6、宏观环境。

人口环境：哈尔滨工程大学大约220xx人，由于每年有毕业和新进学生人口数量不会有太大的变动。消费群体主要为在校学生，其他还有学校店铺，教职工和教职工家属。由于学生的时间比较紧张，他们需要简洁的能快速的洗涤方式。学生夏季洗衣大多为手洗，且夏季洗衣频率较为频繁，对洗衣液的需求量较高。冬季由于天气寒冷，热水供应不便，大多会采用洗衣机清洗衣物，对洗衣液的需求量会降低。其次由于学校人口比较密集，餐饮店铺相对较少，因此餐饮店铺对洗涤产品的需求也是占有一定比率，但餐饮店铺考虑到成本问题，他们会对洗涤产品价格会较为敏感。

经济环境：消费群体多为在校学生，学生作为家庭中的消费者，一般经济比较宽裕，但学生时间较为紧张，他们更愿意以金钱买效率，因此高效的能快速洁净的洗衣产品会更受青睐。相反餐饮店铺会跟注重产品的价格是否够实惠。

技术环境：相对于洗衣粉而言，洗衣液的技术含量较高，其主要成分非离子表面活性剂能够深入衣物纤维内部，洗后能使衣物蓬松、柔软、光滑、亮泽，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，ph值偏中性，不易损伤皮肤和衣物，也不会对环境造成污染。