2022年防控疫情内容文字手抄报(20篇)
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2022年防控疫情内容文字手抄报(20篇)一
卫生防疫与食品安全工作是学校的重要工作，它事关办学方向、事关培养学生的综合素质，甚至事关学校发展的大事。我校历年来十分重视该项工作，专门成立了以校长为组长、副校长为副组长、全体中层领导为成员的卫生防疫与食品安全工作领导小组，全面领导学校卫生防疫与食品安全工作，并形成畅同无阻的工作网络，合理搭配，及时调整，做到分工明确，责任到人。
为使学校该项工作顺利实施和确保目标的实现，保证学校卫生防疫与食品安全工作的细致化、持久化、制度化。我校制订了《学校卫生制度》、《卫生工作检查和奖惩制度》、《突发疾病预防和管理制度》、《突发疾病应急预案》、《春季传染病突发预案》、《水污染应急预案》、“六病”防治措施等一系列规章制度，并在工作中逐步加以完善，使学校环境卫生、饮水卫生、生理卫生、疾病防控、健康教育等工作得到了制度上的保
障和制约。按照高度重视、全员参与、积极应对、联防联控、依法科学处臵的总体要求，坚持及时、准确、适度的原则，充分准备，严阵以待，认真做好各项防控工作，确保了全校师生的平安、校园的和谐、社会秩序的稳定。
开展健康教育创新，不断提高教育教学质量。
学校主要以健康教育课为教育的中心环节。通过不定期举办各类教育讲座、教研活动，社会实践等形式促进教育工作的开展。每学期期初，学校都及时制订切合当前形势和实际的《卫生健康教育工作计划》，做到“期初有计划，期中有检查，期末有总结”，使卫生健康教育工作真正落到实处。同时学校专门配备一名心理教师，制定详细教学计划，按时开展教学、咨询活动，确保学生心理健康。为了使心理健康教育更好开展，学校正筹建心理健康活动室。
另外，学校邀请学校医务室医生定期对学生进行流行性疾病防治等方面专项教育。学生的健康知识普及率、知晓率达到较高的标准，形成良好的健康行为，活动的开展，较好地促进了学生良好行为习惯的养成。
根据学生和季节特点，我校的健康教育除认真开展日常教育教学常规工作外，还把工作重点放在了“传染病防控”等传染病的知识和预防教育上，在学生中大力开展了流行性疾病防控的宣传工作，并采取了必要的预防措施。通过宣传、教育，让全体师生都懂得什么是非典型性肺炎，什么是禽流感，什么是甲流，它们的危害，如何预防等知识，提高师生对此类疾病的防范能力。
2022年防控疫情内容文字手抄报(20篇)二
各位学生：
近期，湖北省武汉市等多个地区发生新型冠状病毒感染的肺炎疫情。疫情发生后，党中央、国务院高度重视，习近平总书记作出重要指示，李keqiang总理作出批示，要求全力做好防控工作，坚决遏制疫情蔓延势头。目前，疫情形势依旧严峻，截止25日14时56分，陕西省已确认15例输入性新型肺炎确诊病例。
我校高度重视本次传染病防控工作，1月23日，学校召开防控工作部署会，就做好学校防控工作进行详细部署。为确保学生假期的身心健康和生命安全，现将新型冠状病毒感染的肺炎的相关防护知识告知如下：
一、传染病三大要素：传染源、传播途径、易感人群。2019-ncov传染源为自然宿主蝙蝠;人类是中间宿主之一。传播途径是呼吸道传播和接触传播。
二、症状：发热(>38度)、干咳、呼吸急促及呼吸困难。重症者进展迅速，数日内即可出现急性呼吸衰竭、肾衰竭而危及生命。
三、治疗：2019-ncov病毒感染，无疫苗、无特效药，所有治疗均是对症治疗，疾病能否恢复最终靠自身免疫力。可用的基本治疗包括：隔离!丙球、激素、抗病毒、必要时抗生素及支持治疗。
四、预防：目前，2019-ncov病毒传染源和易感人群无法改变，只有从传播途径上想办法，远离传染源，切断传染途径是最好的预防措施。
为了加强传染病防控，尽力阻断新型感染的肺炎病源，在此真诚希望广大学生与家长积极采取各项预防措施，倡议如下：
一是在寒假期间，尽量减少不必要的出行，避免到封闭、空气不流通的公众场合和人多集中的地方，尽量避免乘坐地铁、公交车等密闭人多的交通工具，特别避免到疫情严重的地方。
二是做好基本的手部卫生和呼吸道卫生。勤洗手!用肥皂和自来水或含酒精的洗手液洗手，尽量做到手不摸脸、不揉眼睛、不直接拿取食物;外出回家时洗头、洗澡、洗衣服，羽绒服之类不方便清洗的衣物可以挂阳台吹风;开车到家前，提前打开全部车窗大吹风10分钟;避免和有发热咳嗽打喷嚏的人密切接触。戴口罩!外出必须佩戴口罩;对于不可避免要出现在上述场景时，戴一次性外科口罩(至少两层)或者n95口罩，一次性口罩最多4小时就需要更换，如被水汽浸湿而失去防护效果时应及时更换。
三是提高自我安全防范意识。增强公共卫生、食品安全、疾病防控等方面的防范意识，提高自我保护能力。不随地吐痰，不乱扔乱倒，做到饭前便后勤洗手，居室住所常通风，坚持劳动，维护个人和居住环境卫生。
四是落实异常情况随时报送。各院(系)将利用班级微信群或qq群，开展防病治病知识广泛宣传。请发生身体异常的学生，随时将具体情况(异常表现、是否就诊、就诊地点等)告知辅导员。
五是如果出现发热、咳嗽等异常临床表现，及时向当地疾控部门报告，在其指导下到指定医疗机构进行排查、诊治;如果被疾控部门告知是一名密切接触者，家长和学生不要恐慌，配合进行居家医学观察，做好自我身体状况观察，定期接受随访。如被诊断为确诊或疑似病例，除配合医院检查治疗外，应立即报告辅导员，便于学校及时跟进和提供帮助。
六是如非特殊情况，不要提前返校。返校时，请自觉配合学校做好体温检测，经排查出现发热等症状，立即前往指定的医疗机构就诊。
加强传染病防控，促进学生健康成长，需要家庭、学校、社会、学生等各方面共同努力，让我们齐心协力，群防群控，共同呵护学生健康成长。我们坚信，只要万众一心、同舟共济，胜利就一定属于我们!祝大家身体健康，春节快乐，阖家幸福!
2022年防控疫情内容文字手抄报(20篇)三
1、明确卫生防病的任务和应采取的措施。
2、全面开展学生常见病、传染病的预防控制工作，提高广大师生的疾病预防知识水平和自我保健技能，增强传染病和突发事件报告意识。
3、建立健全公共卫生与疾病预防控制工作的长效运行机制。
4、学校应遵循“预防为主，严堵源头为重”的原则，成立诺如病毒等传染病防控领导小组，建立防控传染病应急预案，使学校对诺如病毒传染病等各类传染病的预防措施落实到位，责任到人，切实有效地开展传染病防控工作。
按照《传染病防治法》，积极配合卫生部门，及时对发现传染病或暴发流行的传染病采取必要的措施，针对传染病流行的三个环节(传染源、传播途径、易感人群)，重点抓好传染病预防和报告工作
1、疫情报告
一旦发现师生患有传染病或发现有传染病流行时立即报告当地疾病预防控制中心(卫生防疫站)。为及早发现和及时报告疫情做到：
(1)切实落实非常期间的晨检制度;
(2)班主任每天进行巡视;
(3)专人负责学校疫情报告;
(4)建立专门的传染病登记本。
2、疫情控制
一旦发现疫情，积极配合疾病预防控制机构开展调查处理工作：
(1)协助开展个案和爆发疫情的流行病的调查和采样工作。根据病人的流行病学史、症状、体征和实验室检查结果，找出共同特征。分析病人的分布特征，查找可能引起疾病流行的因素。采集病人的呕吐物、排泄物、血液和水、食物等标本。
(2)做好消毒隔离工作。配合医疗卫生部门做好对传染病患者进行隔离医疗，对病人的呕吐物、排泄物及被污染的环境进行严格消毒处理;开展对传染病接触者的医学观察。
(3)根据控制疫情需要对密切接触者进行预防性服药或疫苗应急接种。
(4)发生疫情重大流行时，执行政府依法做出的停课决定。
3、预防措施
(1)把传染病预防控制工作列入学校工作计划，有专人负责，并列入工作考核。
(2)开展对学生常见病、传染病的防病知识教育，开设健康教育课，使学生掌握有关预防传染病的知识，培养学生良好的卫生习惯。
(3)开展爱国卫生运动，搞好室内外环境卫生，改善卫生设施，切实做好学校食品卫生和饮水卫生，防止病从口入。
(4)根据卫生行政部门制定的预防接种程序，配合疾病预防控制机构对学生进行疫苗接种。
2022年防控疫情内容文字手抄报(20篇)四
为了防控新冠疫情艺航教育在开学前组织教职工开展疫情防控应急演练，使各工作组熟练工作流程，落实演练环节，进一步提升应对突发事件的能力。
场景一：入校体温检测演练
进门是本机构疫情防控的第一道防线，把好进门第一道关卡至关重要。演练从模拟学生和教职工排队等候进入机构大门开始，入校时学生和教职工戴好口罩，并保持一米左右间距，排队进门，依次进门走过测温区，检测人员用测温仪逐个进行体温检测，体温低于37.2℃者，有序进入班级。
体温异常者，立即引导到隔离观察室，给其戴上一次性医用外科口罩，学校应急处置人员也要戴上一次性外科医用口罩，使用酒精消毒后的水银温度计复测2次腋下温度，间隔不少于10分钟，2次复测体温均正常，且无呼吸道等其他症状者，可正常上课或工作。
仍有发热者或有呼吸道等症状者，填写记录表，排查没有流行病学暴露史的学生，立即通知家长在做好个人防护情况下将学生送至医院就诊；没有流行病学暴露史的教职员工做好个人防护，立即自行前往医院就诊。建议就医师生员工避免乘坐公共交通工具。
排查有流行病学暴露史的，拨打发热门诊电话（0510-********）或120通知辖区医院派车接诊，同时上报属地教育行政部门和疾病预防控制机构。如是学生，建议及时通知监护人做好个人防护并随行。
场景二：教室体温异常演练
学生戴好口罩进入教室后，等候上课。当有学生异常时，当班任课老师马上询问该生情况，联系楼下值班老师，值班老师自己和此学生都要戴上一次性医用外科口罩，将其带至隔离观察室，，使用酒精消毒后的水银温度计复测2次腋下温度，间隔不少于10分钟，2次复测体温均正常，且无呼吸道等其他症状者，可正常上课；
仍有发热者或有呼吸道等症状者，填写《学校师生员工流行病学暴露史排查及处置记录表》，排查没有流行病学暴露史的学生，立即通知家长在做好个人防护情况下将学生送至医院就诊；排查有流行病学暴露史的，拨打发热门诊电话（0510-********）或120通知辖区医院派车接诊，同时上报属地教育行政部门和疾病预防控制机构。并及时通知监护人做好个人防护并随行。
值班老师对该生生活和学习用品、排泄物、呕吐物等进行高强度消毒，同时对校区走道消毒。
场景三：放学演练
把好放学关，放学后，为避免学生和家长大面积群体接触，学校从1号教室到3号教室，依次错时5分钟放学，每班排队到出门口出门。任课老师严控时间点，将学生有序送至门口，确保学生安全。学校门口设置警戒线，家长接送孩子不得超过警戒线。即接即走，不在门口聚集。
总结反思及改进提高
演练结束后把好总结关，对演练情况进行全面梳理，查缺补漏，针对不足收集教职工提出的意见建议。进一步完善流程、细化措施，力争人员到位、物质到位、措施到位、落实到位。
本次应急演练全面检验了本机构疫情防控工作的有效性，进一步提升了本机构应对疫情的实战操作能力。春已暖，花已开。我们要用最温暖、最安全的方式，迎接每一个孩子的归来。
全体老师签字：
师生员工流行病暴露史排查及处置记录表
姓名：家长联系电话：
体温：相关症状：
一．流行病羯露史排查（如果“是”在相应剛中打钩）:
1.发病前14天内有境外或疫情重点地区（武汉）旅居史或途经史口
2.发病前14天内有确诊、疑似病例或无症状感染者接触史口
3.发病前14天与境外归来或疫情重点地区（武汉）的发热或有呼吸道症状的患者接触史口
4.发病前14天共同居住的家庭成员中有上述情况□
家庭成员如有上述情况，请填写相关信息序号或文字：
二处置情况
1.送医方式：家长送医口学校送医口120送医口其他口
2.学校采取应急处置措施：
3.诊疗结果追踪情况：
4.学校采取进一步措施：
2022年防控疫情内容文字手抄报(20篇)五
（一）教职员工
包含全体教职员工（含各类临时工作人员）。教职员工开学返校时间不变，即2月27-28日返校报到，处级干部提前一周返新返校报到。
（二）在校生（含研究生、本科生）
原定开学时间不变，推迟一周返校，3月1日-5日统一采用线上授课。为避免返校当日学生数量过于密集，分为两个批次错峰返校。其中，第一批返校时间为3月6日，包括2017级本科生（进行校外毕业实习不返校学生由各学院按计划安排）、20xx级本科生、研究生、国际生；第二批返校时间为3月7日，包括2018级、2019级本科生。
（一）教职员工
1.行程报告
预返新返校教职员工须根据自身实际，做好提前返程安排，教职员工必须如实向单位报告居住地情况。
开学临近，全体教职员工禁止外出旅游，不得与疫情中高风险地区人员接触。按照疫情防控工作要求，从低风险地区返回人员须持绿色行程码；从中高风险地区返回人员，须持有7日内核酸检测阴性证明，并严格执行14天集中隔离。
2.健康数据上报
各单位要继续组织所属教职工完成体温等监测数据上报，做到精准掌握本单位教职工健康状况，每日统计并建立台账，出现体温异常须及时报告，落实好零报告、日报告制度。
（二）学生
1.返校条件
（1）返校前14天，本人及家庭成员未到过中高风险地区，未接触过确诊病例和无症状感染者。
（2）返校前14天，无发热（体温低于37.3度)、干咳、乏力、咽痛、胸闷、腹泻、呼吸困难、肌肉酸痛等异常症状。
（3）返校前14天通信行程卡为绿标。
（4）本人健康码为绿色、健康信息档案健全（至少具有开学前14天健康打卡连续真实数据）。
2.健康状况审核
对照返校条件，对每位返校学生的健康状况进行审核、把关，主要审核内容：
（1）近14天连续健康打卡信息数据；
（2）个人健康码、通信行程卡。
（三）师生员工注意事项
1.返校途中要随身携带足量的口罩、速干手消毒剂等个人防护用品，全程佩戴好口罩，做好手卫生。
2.在公共交通工具上尽量减少与其他人员交流，避免聚集，与同乘者尽量保持距离。尽量避免直接触摸门把手、电梯按钮等公共设施，接触后要及时洗手或用速干手消毒剂等擦拭清洁处理。
3.如返校途中身体出现发热、干咳、鼻塞、流涕、咽痛等症状应当及时就近就医，如在飞机、火车等公共交通工具上，应当主动配合乘务等工作人员进行健康监测、防疫管理等措施，并及时将有关情况报告学校。
4.要妥善保存旅行票据信息，以配合可能的相关密切接触者调查、中高风险地区旅居史排查等。
5.中高风险地区的学生暂缓返校，待所在地区风险等级降至低风险、经所在学院同意并向学生防控组备案、持核酸检测证明和绿色行程码方可返校；境外师生未接到学校通知一律不返校，返校时须出示核酸检测证明材料。
（一）教务处
制定疫情防控期间本科生教学工作方案；组织教师做好备课和教学研究工作；抓好教学检查和督导。
（二）学生处
指导各学院落实好零报告、日报告制度，核准拟分别于3月6日、7日返校的本科生信息；学生报到时，指定学院报到地点，设置学院帐篷、桌子、凳子，每个报到点安排2人值班，提前打印学生14天健康档案、个人承诺书、准备签字笔、消毒湿巾、酒精等；在综合考虑返校学生规模、疫情防控要求等因素基础上，指导各学院做好学生的返校工作。
（三）研究生处
按照学校规定的时间节点并参照学校总体部署，全面负责做好研究生返校工作，组织教师做好备课和教学研究工作。
（四）保卫处
负责学生返校报到第一道防线，统筹安排学生报到时自驾车辆的安放，在学校大门设置现场警戒线、回字形通道等，对入校学生在大门口进行体温检测、身份验证（人脸识别），达到入校要求后方可进入校园，完成入校过程。
（五）后勤服务中心
负责购置和储备防护用品、消杀用品等物资；学生返校前，对校园开展全面的环境卫生整治，包括教室、食堂、宿舍、图书馆等所有场所进行彻底的卫生清洁消毒，通风换气，对校园内公共区域物体表面进行预防性消毒处理；负责配备学生报到时需要使用的防护服、医用口罩、手套、额温枪等防护物资，在集中隔离区和临时观察点配备必要的消毒用品。
（六）校医院
负责救治药品的购置和储备、发热学生的处置和隔离工作。安排专人负责学校卫生设施管理、卫生保障、监督落实等工作。培养学校卫生管理员、志愿者、宣传员等校园防控队伍。
（七）各学院
按照学校总体部署和相关职能部门要求，认真制定学生返校复学方案（含每批次返校学生数量），并于20xx年2月25日前报学生处备案。全面负责做好返校复学学生健康状况核验、返校审批、在校管理等工作，建立返校学生健康信息审查表。积极配合相关职能部门做好学生开学工作。
（一）学校管理要求
1.严格日常管理。继续实施学校疫情防控期间网格化管理；严格外出、返校来校报批程序；坚持落实学校传染病疫情报告制度、因病缺勤追踪登记制度等；加强学校安全管理工作，坚持全覆盖、拉网式排查，确保学校不留安全隐患;做好经常性安全教育工作。全校各单位要准确掌握教职员工及学生动态，做好缺勤、早退、请假记录；加强对流感等春季高发传染病的监测、分析、预警、处置；以增强学生身体素质、健康体魄为出发点，重视学生健康素养和自我防护能力提升；开展经常性防疫培训、检查排查，将疫情防控作为学校日常管理的重要内容。
2.聚集性活动管理。根据校园情况合理设置人员密集度，尽可能实施最小单元群体管理，以学院、专业、楼栋、年级、班级等为单位进行学习、生活、体育等活动。尽量开放教室、自习室、图书馆、体育场等公共空间。加强各类聚集性活动管理，大型室内聚集性活动非必要不组织，严控会议规模和数量，引导师生保持合理社交距离。
3.进出校登记制度。把好校门关，师生员工入校时需持出入证、工作证、学生证等有效证件。保卫处要加强对外卖配送和快递人员核查、登记与管理。
4.教室卫生管理。加强室内通风换气，保持教室内卫生清洁，垃圾及时清理。对公共区域高频接触物体表面，如门把手、课桌椅、讲台、楼梯扶手、电梯按钮等，后勤服务中心要安排专人每日进行清洁消毒。
5.食堂卫生管理。采取错峰就餐，就餐排队时与他人保持安全距离。后勤服务中心要狠抓学校食品卫生安全管理，严守不发生重大食品安全事故和区域性系统性食品安全风险的底线；要建立就餐、消毒等食品卫生管理台账；加强食材采购、存储、加工和销售等环节卫生安全管理，严格执行食品进货查验记录制度；做好就餐区域桌椅、地面及餐（饮）具和炊具的清洁消毒；餐余垃圾及时清理和收集。
6.宿舍管理。学生宿舍严禁外来人员入内。后勤服务中心要安排专人负责宿舍的卫生管理和检查。学生在宿舍区不聚集、不串门。宿舍要勤通风、勤打扫，保持厕所清洁卫生，洗手设施运行良好。做好垃圾清理和日常公共区域消毒。
7.工作人员防护措施。校（楼）门值守人员、清洁人员及食堂工作人员等工作期间应当佩戴口罩。食堂工作人员应当穿工作服并保持清洁，定期洗涤、消毒工作服。
8.健康教育课堂。把传染病防控知识与技能等内容纳入入学教育。通过多种方式，提高师生、家长防病意识和自我防护能力。引导师生主动接种流感等疫苗。相关部门和各学院要加强对学生的思想引导、学业辅导、就业指导、心理疏导和人文关怀。
（二）学生管理要求
1.学生到校时，应当按照学校相关规定安全有序报到。入校时接受体温检测，主动出示健康码，合格后方可入校。无特殊情况，尽量避免接送人员进入校区。
2.在校期间，自觉按照学校规定进行健康监测。坚持晨午晚检和因病缺课登记追踪制度。注意用眼卫生，积极参加体育锻炼。保持宿舍卫生清洁，做好个人卫生，定期晾晒、洗涤被褥及个人衣物。
3.学生入校后严格遵守学校进出管理规定，做到学习、生活空间相对固定，避免到人群聚集尤其是空气流动性差的场所，在公共场所保持社交距离。
（一）在学生返校期间，全校各单位要切实提高政治站位，按照学校统一安排部署，自觉主动担责，统筹疫情防控和教育教学工作，坚持提前谋划、提前部署、提前安排，明确责任、细化任务，加强沟通、注重落实，切实做好开学前的各项准备工作。
（二）鉴于辉县校区的相对独立性，高职学院可按照学校总体部署并结合实际情况，做好专科生返校复学和在校期间管理服务等各项工作；新科学院在本部的20xx级学生的返校工作，将根据新科学院的开学时间，由新科学院与校疫情防控工作领导小组办公室商量确定。
（三）加强应急处置，若随着疫情形势变化学校所在地区疫情防控政策发生了调整，则将按照当地疫情防控最新要求执行；对接受隔离医学观察的学生和教职员工，做到排查、管控、督导、宣教、关爱“五个到位”。教职员工和学生病愈后，返校要查验由当地具备资质的医疗单位开具的复课证明。
2022年防控疫情内容文字手抄报(20篇)六
活动目标
1.初步了解冠状病毒的样子、危害和传播途径。
2.掌握预防冠状病毒方法，养成良好的卫生习惯。
3.感受病毒传播的强大力度，激发自我保护意识。
活动准备
冠状病毒等图片、金粉、喷壶
活动过程
1.教师引导幼儿讨论假期时人们的变化。
师：小朋友们，你们的假期都是怎么过的，有没有经常出玩耍呢？（幼：没有）是呆在家里的时间多一点，还是出去玩的时间多呢？（幼：呆在家里的时间更多一点）
师：你出去的时候有没有发现我们周围的人们有什么变化呢？（教师可以出示一些图片来提醒幼儿）
师总结：小朋友们发现，人们出去的时候都带上了五颜六色口罩；进入超市的时候有穿着白色衣服，戴着眼睛的阿姨量体温；公园里出来玩的小朋友也少了……
2.引导幼儿思考：人为什么会有这样的变化，为什么不能经常出门玩耍，为什么出去了还要戴口罩，量体温；引出“冠状病毒”。
师：这是因为我们的生活中出现了一群坏家伙。这群坏家伙来自一个叫病毒的大家庭，有时候小朋友们身体不舒服，有可能是“病毒”和它的同伴在我们的体内里捣乱。（教师可出示病毒图片）
3.教师出示“冠状病毒”图片，引导幼儿认识冠状病毒。
师：(1)这次出现在我们生活中的病毒就是它们。你们看它们有几只手？（幼：两只）它们手里拿的是什么啊？（幼：皇冠）它们有几只脚呢？（幼：八只）
（2）这些病毒竟然有八只脚，小朋友们觉得这些病毒的脚像什么呢？（幼：像花瓣）
（3）大人们把这花瓣叫“花冠”，所以这些病毒就叫“长得像花冠的病毒――冠状病毒”。
1.教师讲述冠状病毒的危害。
师：冠状病毒是一群坏家伙，它们会悄悄溜进不注意卫生的小朋友的身体里，让小朋友咳嗽、发烧，感觉到不舒服，然后……这个小朋友就生病了。
2.通过游戏，初步了解冠状病毒的传播途径和预防方法。
游戏1：喷嚏雨
玩法：
（1）师：有时，病毒也会藏在小朋友们的口水里，我们打喷嚏或咳嗽时，嘴巴里的口水就会喷出来。
（2）教师面对幼儿，用喷壶模仿打喷嚏或咳嗽时的状态（注意避免唾沫飞出，仅仅口腔送气即可）。感受到水雾喷洒的小朋友就“中招了”。
（3）教师引导幼儿讨论：如何避免别人打喷嚏或咳嗽的口水落我们的身上？打喷嚏或咳嗽的人应该怎么做？
师总结：我们在出门时带上口罩（教师可示范讲解口罩的正确带法），这样喷嚏或咳嗽时喷出的口水就会落到口罩上，就不会落在我们的皮肤上了；而我们在打喷嚏或咳嗽时要用卫生纸捂住自己的鼻子和嘴巴，用完的卫生纸要丢入垃圾桶。
游戏2：“病毒”传传看
玩法：
（1）教师将金粉涂在小朋友a的手上（要多涂一点，效果更直观），揉搓一下，然后让这位小朋友摸摸自己的小椅子，再摸摸小桌子。
师：小朋友a身上的“病毒”被带到的哪里？（幼：桌子和椅子上）
（2）请小朋友b将小朋友a摸过的位置再摸一遍。
师：现在“病毒”被带到的哪里？（幼：小朋友b的手上）
（3）让小朋友b与小朋友c握握手。
师：这次“病毒”去了哪里？（幼：小朋友c的手上）
（4）让小朋友c摸摸自己的脸蛋和鼻子。
师：现在，哪里又产生“病毒”了？（幼：小朋友c的脸蛋和鼻子上）
（5）教师引导幼儿讨论这些情况如何避免。
师总结：“病毒”的传播能力真是太厉害了，所以小朋友们要勤洗手。饭前便后，打喷嚏或咳嗽后，都要洗，还要按照正确的洗手步骤，用香皂或洗手液好好搓一搓，把“病毒”都洗掉。
三、通过判断做法的方式，加深印象
教师出示图片，请幼儿判断哪个小朋友的做法正确，哪个是错误的。
师总结：小朋友们，今天我们认识了病毒的威力，真是太强大了，如果我们不注意个人卫生。这群坏家伙很可能悄悄溜进我们的身体里，使小朋友们生病呢。所以啊，我们出门时要戴口罩；如果想打喷嚏或咳嗽时，要用卫生纸捂住口鼻，然后将卫生纸扔进垃圾桶；还要经常按照正确的步骤，用香皂或洗手液把我们的小手洗干净，这样，病毒大军就不会轻易找上门啦~
活动延伸
1.开展美术活动《画一画我们这次的冠状病毒》。
2.开展科学活动《认识口罩》。
3.开展语言活动《洗手歌》。
4.日常练习：如厕时提醒并监督幼儿按照正确步骤洗手。
2022年防控疫情内容文字手抄报(20篇)七
[教学背景]:
20xx年的春节因为一位不速之客的到来而变得特别。在这个没有硝烟的战场上，我们看到了日日夜夜奔赴在医院走廊、病房路上的医护工作者们，我们看到了药厂里为连夜赶制缓解病情药物和防护口罩的工人们，我们看到了巡走在大街小巷各个角落忙碌消毒的清洁人员等等,这么多勇敢无畏的人在努力,为的是让疫情早日过去,为的是拯救更多人的生命,但也有人把别人的生命当儿戏，随意对待。因此，使同学们认识到，我们在学校时要注意个人卫生和防护,在家里同样要养成良好的卫生习惯，这是预防病毒的关键。
[活动时间]年-月-日
[教学对象]:班级全体同学
[教学目标]:
1.学生了解什么是新型冠状病毒、病毒的传播途径。2.懂得健康的重要性,养成良好的卫生习惯。如:勤洗手。
3.掌握日常预防方法,学会正确佩戴口罩。
[教学重难点]:掌握正确的洗手方法,并练习、实践。
【课前准备】:资料调查,收集视频、图片、故事，制作课件。[教学过程]:主持人(老师或同学)
引入:
1.同学们,今年的春节我们过的跟以往不太一样,你们知道发生了什么吗?(一场流行病)
2.同学们知道这种病的名字叫什么吗?(新型冠状病毒)这种病可不像我们平时的小感冒,它比较严重。(展示各省市每日数据)所以我们更要谨慎对待。表现为咳嗽、发热,呼吸困难、浑身无力、深呼吸时感到疼痛等等,出现以上症状我们就要及时去医院。
3.病毒是我们看不见的，这种隐性的东西是通过飞沫传播，所以我们一定要(戴口罩)。
一、引出本次班会的内容;新型冠状病毒来袭，如何正确做好个人防护是大家非常关心的问题。为了更好的预防新型冠状病毒、保证学生身体健康,特别召开主题集会。
二、简要介绍一下新型冠状病毒防护知识
(一)洗手篇
1、如何保护自己,远离新型冠状病毒的肺炎传染?(1)勤洗手。使用肥皂或洗手液并用流动水洗手,用一次性纸巾或干净毛巾擦手。双手接触呼吸道分泌物后(如打喷嚏后)应立即洗手。(2)保持良好的呼吸道卫生习惯。咳嗽或打喷嚏时,用纸巾、毛巾等遮住口鼻，咳嗽或打喷嚏后洗手,避免用手触摸眼睛、鼻或口。(3)增强体质和免疫力。均衡饮食、适量运动、作息规律,避免产生过度波劳。(4)保持环境清洁和通风。每天开窗通风数次不少于3次,每次20-30分钟。户外空气质量较差时,通风换气频次和时间应适当减少。(5)尽量减少到人群密集场所活动,避免接触呼吸道感染患者。(6)如出现呼吸首咸边完状如咳嗽流洋发执笔应民家隔离休自持续发热不退或症状加重时及早就医。
2、正确洗手需掌握七步洗手法:1.双手手掌心相对，手指并拢相互揉搓。2.掌心对手背沿手指缝相互揉搓，接着两手交替。3.掌心对手背沿手指缝相互揉搓,接着两手交替。4.五指并拢半握拳，放在另一手的掌心旋转揉搓，然后两手交替5.一手握住另一手的大拇指,在手掌中旋转揉搓，然后两手交替。6.一手握住另一手的大拇指，在手掌中旋转揉搓，然后两手交替。
3、哪些时刻需要洗手?①触摸传递物体前后;②在咳嗽或打喷嚏后;③在制备食品之前、期间和之后;④吃饭前;⑤上厕所后;⑥手脏时;⑦在接触他人后;⑤接触过动物之后;⑤外出回来后
4、旅途在外没有清水,不方便洗手,怎么办?可以使用含酒精消毒产品清洁双手。冠状病毒不耐酸不耐碱,并且对有机溶剂和消毒剂敏感。75%酒精可灭活病毒,所以达到一定浓度的含酒精消毒产品可以作为肥皂和流水洗手的替代方案。
(二)口罩篇
1、口罩该怎么选?选择一:一次性医用口罩，连续佩戴4小时更换，污染或潮湿后立即更换;选择二:n95医用防护口岸，连续佩戴4小时更换,污染或潮湿后立即更换。
棉海绵罩均不推荐一
2、正确使用医用口罩的使用方法:。1、佩戴口罩前后必须清洁双手，应依照包装指示佩戴口罩，包括固定紧口罩的系绳，让口罩紧贴面部。如果口罩戴得太松，与脸面不贴合，空气会从侧面空隙中进入，无法达到预防效果。2、一定要把嘴与鼻子全部遮住，有的人只把嘴遮住是不正确的，因为鼻子才是人体空气进出的主要途径。3、口罩不能两面轮流戴，因为朝外的一面容易吸附病菌，如果没有清洗干净就把朝外的一面再朝内戴，容易感染病菌。4、有得人容易出汗而润湿口罩，口罩一湿，就不能有效抵御病毒的入侵，这时应换干净口罩。最好多准备几个口罩，便于更换和洗涤。5、戴口罩不宜时间过长，一般6小时为上限,否则，长时间呼吸不到新鲜空气，会使自身抵抗能力下降。如想摘下口罩换换气，须到没有病毒感染的清洁区和人群不集中的地方。
3、特殊人群如何佩戴口罩?(1)孕妇佩戴防护口罩,应注意结合自身条件,选择舒适性比较好的产品。(2)老年人及有心肺疾病慢性病患者佩戴后会造成不适感，甚至会加重原有病情,应寻求医生的专业指导。(3)儿童处在生长发育阶段,其脸型小,选择儿童防护口罩。
三、小结:只要同学们注意讲卫生，认真做好预防工作,就可以将病毒拒之门外。
2022年防控疫情内容文字手抄报(20篇)八
关于中秋节的诗句
1、玉露泠泠，洗秋空银汉无波，比常夜清光更多，尽无碍桂影婆娑。
2、重九登高看孤雁，八月仲秋月圆人不圆。
3、凭阑笑语问姮娥，时缺时圆意若何。底事生成蟾皎洁，谁人种得桂婆娑。霓裳旧曲曾传否，玉兎灵丹肻与么。不信氷轮髙几许，清光能得遍山河。
4、小住京华，早又是，中秋佳节。
5、三五夜中新月色，二千里外故人心。
6、醉中休问，明月明年，人在何处。
7、皓月光辉玉宇，华灯亮彻琼楼，金风爽馥好清秋，更有佳茗美酒。满满情怀寄赠，浓浓祝愿回收，吉祥如意任君留，快乐安康永久！
8、何人种丹桂，不长出轮枝。
9、明月静静夜凄凉，游子在外却难回，看着她家齐欢笑，泪流满面有谁知。
10、问明月明年，共谁同看。
2022年防控疫情内容文字手抄报(20篇)九
中秋节习俗
农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的第二大传统节日。也称仲秋节、团圆节、八月节等，是我国汉族和大部分少数民族的传统节日，也流行于朝鲜、日本和越南等邻国。因为秋季的七、八、九三个月（指农历），八月居中，而八月的。三十天中，又是十五居中，所以称之为中秋节。又因此夜浩月当空，民间多于此夜合家团聚，故又称团圆节。
中秋节起源于我国古代秋祀、拜月之俗。《礼记》中载有“天子春朝日，秋夕月。朝日以朝，夕月以夕。”这里的“夕月”就是拜月的意思。两汉时已具雏形，唐时，中秋赏月之俗始盛行，并定为中秋节。欧阳詹（公元785——约827年）于《长安玩月诗序》云：“八月于秋。季始孟终；十五于夜，又月云中。稽于天道，则寒暑均，取于月数，则蟾魂圆，故曰中秋。”
中秋之夜，月色皎洁，古人把圆月视为团圆的象征，因此，又称八月十五为“团圆节”。古往今来，人们常用“月圆”、“月缺”来形容“悲欢离合”，客居他乡的游子，更是以月来寄托深情。唐代诗人李白的“举头望明月，低头思故乡”，杜甫的“露从今夜白，月是故乡明”，宋代王安石的“春风又绿江南岸，明月何时照我还”等诗句，都是千古绝唱。
中秋节与元宵节和端午节并称为我国三大传统佳节。究中秋节之来源，与“嫦娥奔月”、“吴刚伐桂”、“玉兔捣药”等神话传说有着密切的关系。故中秋节的民间习俗多与月亮有关。赏月、拜月、吃团圆月饼等，均源于此。古代帝王有春天祭日，秋天祭月的社制，民家也有中秋祭月之风，到了后来赏月重于祭月，严肃的祭祀变成了轻松的欢娱。中秋赏月的风俗在唐代极盛，许多诗人的名篇中都有咏月的诗句，宋代、明代、清代宫廷和民间的拜月赏月活动更具规模。我国各地至今遗存着许多“拜月坛”、“拜月亭”、“望月楼”的古迹。北京的“月坛”就是明嘉靖年间为皇家祭月修造的。每当中秋月亮升起，于露天设案，将月饼、石榴、枣子等瓜果供于桌案上，拜月后，全家人围桌而坐，边吃边谈，共赏明月。现在，祭月拜月活动已被规模盛大、多彩多姿的群众赏月游乐活动所替代。
吃月饼是节日的另一习俗，月饼象征着团圆。月饼的制作从唐代以后越来越考究。苏东坡有诗写道：“小饼如嚼月，中有酥和饴”，清朝杨光辅写道：“月饼饱装桃肉馅，雪糕甜砌蔗糖霜”。看来当时的月饼和现在已颇为相近了。
通常有许多人讲，中秋节源自嫦娥奔月的故事。据史书记载：“昔嫦娥以西王母不死之药服之，遂奔月为月精。”嫦娥此举所付出的代价是罚作苦役，并终生不能返回人间。李白为此颇为伤感，写有诗句：“白兔捣药秋复春，女亘娥孤栖与谁邻？”嫦娥自已虽觉月宫之好，但也耐不住寂寞，在每年八月十五月圆夜清之时，返回到人间与夫君团聚，但在天明之前必须回到月宫。后世人每逢中秋，既想登月与嫦娥一聚，又盼望嫦娥下凡一睹芳容。因此，许多人在焚香拜月之时，祈求“男则愿早步蟾宫，高攀仙桂……女则愿貌似嫦娥，圆如皓月。”年复一年，人们把这一天作为节日来庆祝。
有人则认为，中秋节是由唐明皇赏月开始的。唐代《开元遗事》一书中记载：中秋夜，唐明皇偕杨贵妃在月下游玩儿，游到兴处，二人径自登入月宫，唐明皇还在月宫学得半部《霓裳羽衣曲》，后来补充完整，成为传 世之作。唐明皇念念不忘这月宫之行，每年到此时刻，必要赏月一番。百姓也来效仿，月圆之时欢聚一堂，享受人间美景。久而久之，成了一种传统沿袭下来。
而有人提出，中秋节原本是*元朝统治的一次起义纪念日。在元朝末年，老百姓不堪忍受官府的统治，在中秋季节，把写有“杀鞑子、灭元朝；八月十五家家齐动手”的字条藏在铬好的小圆饼内相互传递。到了八月十五日晚，家家户户齐动手，一举*了元朝统治。后来，每逢中秋节，都吃月饼来纪念这次历史性的胜利。
另外有人提出，中秋节的起源和农业生产有关。秋天是收获的季节。“秋”字的解释是：“庄稼成熟曰秋”。八月中秋，农作物和各种果品陆续成熟，农民为了庆祝丰收，表达喜悦的心情，就以“中秋”这天作为节日。“中秋”就是秋天中间的意思，农历的八月是秋季中间的一个月，十五日又是个月中间的一天。
《周礼》中出现过中秋这个词，但它指的不是中秋节，而是秋季的第二个月。汉代有“秋节”，时间是在立秋的那一天，也不是八月十五，唐朝的类书里有四时十二节令的记载，也没有中秋节，但唐诗中已出现了“中秋月”。“八月中秋月正圆，送君吟上木兰船”（韦庄《送李秀才归荆溪》）。第一次对中秋节作了明确记载的是南宋人吴自收，他在《梦梁录》一书中说：“八月十五日中秋节，此日三秋临半，故谓之‘中秋’。此夜月色倍明于常时，又谓之‘月夕’。”书里还描写了南宋京都临安（今杭州）赏月逛夜市的盛况。
2022年防控疫情内容文字手抄报(20篇)十
尊敬的领导：
您好!
经过上半年的工作，我学到了很多，现在我对20xx年来的工作心得和感受述职如下：
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。很多都立刻表示要继续合作，有项目有需要采购的都立刻跟我们联系。
人要不断的学习才能进步。首先要学习我们的新产品，我们的产品知识要过关;其次是学习沟通技巧来提高自身的业务能力;再有时间还可以学习一些同行的产品特点，并跟我们的作个比较，从而能了解到我们产品的优势，从而做到在客户面前扬长避短。
了解我们的竞争对手我们的同行，了解现在市场上做得比较好的产品，了解行业里的相关政策，这些都是一个优秀的业务员必须时刻都要关心的问题。只有了解了外面的世界才不会成为坐井观天的青蛙，才能对手中掌握的信息做出正确的判断，遇到问题才能随机应变。
在年终销售总结会议上，我的数据跟同部门的同事_的数据差距很大，她的销售额是xx万多，回款是xx万多，而我只有xx万多的销售额，远远的落后了，所以我要在明年迎头赶上。虽然她比我早一段时间进公司，但是大家面对的同一个市场，手中也是同样多的客户，这之间的差距只有人与人之间的差距，往后我要多向她和其他同事学习销售技巧，要努力提高自己的销售量，争取赶上他们。
我要给自己定一个明确的目标，在明年里争取做到xx万，即每个月要做xx万左右。同时要制定一个销售计划，并把任务分配到手中的客户里面，大方向从行业分，小到每一个客户。这样才能每天都明确的知道自己的任务，才能明确自己拜访客户的目的，提高拜访的质量。由于我的工作计划做得不详细，拜访客户比较盲目，对产品也不是特别熟悉，以至销量比较少，所有在今后要改变办法，要努力提高销量，要努力完成公司分配的任务。
最后我要感谢我们的领导和我们同事在一年来对我工作的支持和帮助，希望往后通过大家一起努力，让我们能够在明年再创佳绩。
此致
敬礼!
述职人：xx
20xx年xx月xx日
2022年防控疫情内容文字手抄报(20篇)十一
20____年度好快就要过去了，也意味着新的挑战即将来临，过去的无论正确与否，都应通过总结经验，理清思路，取长补短，为下一年度再创佳绩作好准备，开票员总结范文。而在过去的当中，也暴露出自已的一些存在问题，需要正视。例如，领导统率的能力有待增强，部分会存在依赖性;对个别问题处理欠缺胆量，财务的复核并不完善等，务必在末来的当中尽快征服。总之，本人会继续遵循自我监督的“三十六”字方针：
“主动主动、求效求真、锐意创新;虚心请教、细心、耐心解释; 尽职尽责、谨慎稳重、相互沟通。”
围绕财务的重点开展，对下一年度的计划如下：
1) 全面整理小区财务档案资料，重新编制《____北区财务档案电子检索目录》，同时尽量建立一套完整的电子表格资料，充分运用计算机的准确性，快速高效性，提高资料查询的速度。
2) 继续理顺各人的职责，根据新的财务制度重新制定《小区财务计划》，并定期编制月度总结向经理汇报。
3) 细心做好日常开票收款，提高小区的收费率。
4) 增强对各停车场收费的监督力度;定期与售楼部核对已售车位，编制月度停车场使用率统计表;同时定期到各岗位进行巡查，了解收款情况，及时发掘存在问题;定期整理停车登记表，每月3号前将尚未购买月保的车牌等资料交住车场收款员和物业、保安部跟踪;妥善处理由于销售车位而引起的业主投诉。
5) 建全各层次的财务核对制度，把好每一个关口，有效控制财务诉出错率，凡事都要养成注重复核的习惯。
6) 巩固对发票、收据等的管理，做到“0缺贷”和“0缺票”。继续熟悉税控软件的操作，做好税控发票的申领和核销。
7) 提高小区银行划账处理速度，做到当天划账片，明天可以交单。完善工行划账系统，做好资料更新。
8) 继续建全财务知识培训制度，定期对新知识新法规进行学习、讲解。而自已也注重专业知识的学习，计划在下年度考榷会计电算化中级证》、《物业管—理—员中级证》、专升本的成人高考和参加全国注册会计师的考试等。
9) 整理向项目公司请款的资料，做好各项请款。
10) 做好____庭园的收楼准备，包括软件和硬件的准备，房间业主资料的录入，水电表底数的录入与登记，房间费用的设置等。
2022年防控疫情内容文字手抄报(20篇)十二
20____年对于我来讲是成长的一年、奋斗的一年、学习的一年、是感恩的一年;首先要感谢____教诲的领导，感谢团结上进的同事帮忙鼓励，感谢在我沮丧时鼓励我给我打气相信我的同事，感谢那些给我微笑，接纳我和五洲产品的合作者，因为是他们的帮忙、认可、信任、鼓励才能使我更加乐衷于我的工作，更加热爱我的工作。
一年来，我认真贯彻执行公司销售目标和销售政策，用心配合销售经理做好本职工作，并和其他销售员一道努力拼搏、用心开拓市场，较好地完成了年度销售目标。根据公司管理人员考核办法的通知精神，按照年终述职的有关要求和资料，现将一年来的个人工作述职如下：
1、____市场全年任务完成状况。
________年，我负责连、徐、宿地区的销售工作，该地区全年销售____万元，完成全年指标1____%，比去年同期增加了____万元长率为____%。与去年相比原老经销商的销量都有所增长，开发的新客户销售也基本稳定，20____年新客户销售额有望有较大突破。
2、重新捋顺销售网络。
在原有的销售网络的基础上，精耕细作。以各经销商为中心，从一个一个市场入手，同经销商编织五洲产品的销售网络，透过我们的努力，和每个经销商细致沟通，耐心做工作，明确各家经销商经销区域范围，做到不重复，不恶意串货，逐一解决售后服务等各项问题，最后让经销商重拾了销售五洲产品的信心。
3、开发空白市场。
连、徐、宿地区三个地区20____年底只有6家经销商，能够正常发货的只有4家，空白县市过多，能正常销售的太少。________年年初我对空白区域进行重新调研，结合区域生活用纸消费习惯，制定了详细的市场开发方案，寻找适宜目标客户，有针对性宣传销售产品。经过一年的努力，全年共开发新客户6家，终端连锁超市1家。
4、组织今年的销售工作。
用心宣传公司各项售政策及淡储旺销政策，____区域今年销售量比20____年增加了800万以上。淡储旺销政策是我们公司产品率先把经销商的库房占满，使其不能再储备其他公司的产品，旺季到来，经销商优先销售的都是我们公司的产品，大大提升了公司的销量，甚至一些品种出现断货。如果发货及时的话，今年销量还能提高一块。
5、做好____区域各月市场销售分析工作，落实回款进度并向公司领导汇报各月完成状况，对当月的销售工作进行总结分析并根据当月的销售状况及结合全年销售任务做好下月销售计划。
6、每月至少一次与本区域重点客户一齐分析市场销售过程中存在的问题，对这些问题及时给予解决，并与客户分析竞争对手，商讨提高市场占有率的办法，将有价值的观点和方法及时反馈给上级领导。
7、用心参与并协助上级领导做好一些销售政策的和流程的制定，并对实施状况进行跟踪落实，做好内勤工作的协助和指导。
一年下来，虽然____市场销售工作无论是在销量还是在销售管理方面都取得了突破性的进展，但仍存在一些问题：
1、我们销售工作做得不细、对市场的了解分析不到位，应对市场的激烈竞争反映不够迅速，使我们失去一部分市场。
2、市场串货监管不到位。由于今年销售政策的改变，各家经销商的销售压力比较大，较去年相比个别区域出现串货状况。虽然今年我们对串货问题组织讨论过，但工作还没有做到位，串货问题继续存在，这样对我们产品经销负面影响都很大，对经销商的信心打击比较大。我们销售人员在信息收集、反馈方面做得也不够全面，有的区域能带给信息协助防止串货，而有的区域搜集不到。这说明我们业务人员的业务潜力还需更快更好的提高。
3、____市场网络规划不好，二三级市场进货渠道比较乱，市场规范不到位，随意销售现象比较严重。
结合________年销售工作取得的成绩及存在的问题，并根据生活用纸20____年1。5亿元的销售目标，打算从以下几个方面来开展20____的销售工作：
1、加强市场推广、宣传力度。
在巩固现有的市场份额基础上，加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段，确保市场的占有率;制定市场宣传策略，监督广告投放，实施多媒体传播计划，制定并实施销售活动方案。
2、健全营销网络。
完善客户资料的建立、保存和分类管理，负责客户状况收集、调查，20____年消灭江苏省空白县市。
3、做好业务人员培训、交流工作，进一步完善销售管理工作。
20____年我们要对任务进行落实，做到目标明确、职责到人，保证预期目标的实现，同时会加大销售人员的引进及整合，对新进的人员进行全面的培训，使更多的优秀年轻人加入到我们这个销售团队中来。
4、服从大局，团结协作。
在日常工作中，做好销售经理助理的本职工作，努力完成公司领导布置的各项工作，用心为其他同事的工作创造良好的氛围和环境，互相尊重、互相配合。同时，勇于开展批评和自我批评，对其他同事的缺点和错误及时地指出，并督促改正;对自己在工作上的失误也能努力纠正、主动承担职责。
20____年我仍会和所有销售人员一道努力拼搏，力争20____年公司生活用纸销量增长____%，为实现公司生活用纸销售总额为____亿元的目标而奋斗。
2022年防控疫情内容文字手抄报(20篇)十三
尊敬的领导：
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的述职报告。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有电梯销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏电梯行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教×××经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
透过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对电梯市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的'把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。
存在的缺点：
对于电梯市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟透过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在河南市场上，××产品品牌众多，××天星由于比较早的进入河南市场，××产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有1500个，加上没有记录的概括为200个，八个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量200个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。
此刻河南××电梯市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。
在郑州区域，因为市场首先从郑州开始的，所以郑州市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在郑州开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比郑州小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在河南××市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
我的述职完毕，谢谢大家！
2022年防控疫情内容文字手抄报(20篇)十四
尊敬的领导：
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我透过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的述职报告。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有电梯销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏电梯行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xxxx×经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
透过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对电梯市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的潜力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。
存在的缺点：
对于电梯市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟透过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在xxxx市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。在xxxx市场上，xxxx产品品牌众多，xxxx天星由于比较早的进入xxxx市场，xxxx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻
1）销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有xxxx个，加上没有记录的概括为xxxx个，八个月的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xxxx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项推荐不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作职责心和工作计划性不强，业务潜力还有待提高。
此刻xxxx电梯市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。
在xxxx区域，因为市场首先从xxxx开始的，所以xxxx市场时竞争十分激烈的市场。签于我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xxxx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xxxx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。
市场是良好的，形势是严峻的。在xxxx市场能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地这天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永久没有机会在做这个市场。
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
我的述职完毕，谢谢大家！
述职人：xxxxxx
20xx年xx月xx日
2022年防控疫情内容文字手抄报(20篇)十五
尊敬的领导：
不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了清风集团，成为了一名置业顾问。说到xx集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的xx自主有信誉的房地产开发商，实力十分雄厚，所以我很荣幸自我能加入我们销售xx代表集团形象直接应对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自我的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自我！这天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。
上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的十分棒，这些归功于我们的前辈。那我呢？其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自我以及公司的前途和前景还是十分看好，能够说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者！了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自我的工作平台也是很重要的，当然我选对了！
在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自我的家是我们作为置业顾问应尽的职责，做自我的工作不仅仅要对自我的工资负责，更要对自我的顾客负责。能够这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅仅是买卖，更是对自我的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多比较之后再来决定的，所以这个时候我们的工作潜力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢？当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了思考的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：
1、主观认识不足，谈客户时思路不够清晰；
2、自身没有足够的意志，对自我的销售欲望不够坚定；
3、计划制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。
4、对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改善的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容应对。
此致
敬礼！
述职人：xxx
20xx年x月x日
2022年防控疫情内容文字手抄报(20篇)十六
尊敬的各位领导、同事们：
今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领____销区全体人员，在厂部总体思路指引下，在__厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。
一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。
今年我们在销售中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《____企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。
二、加强客户管理，提高了服务意识和服务水平。
在客户管理中，我们在两个方面下工夫。一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理关系，特别是有针对性地开展重点县公司的。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20____年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%;二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为
客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。
三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。
在营销中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。其次，勤于学习，增强责任心。之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销无小事，任何一个细节都可能影响到的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。
四、一年来的体会和今后努力方向。
通过一年来的实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础;优质服务、大力公关是搞好营销的前提;以身作则、加强管理是带好队伍的关键;加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。
虽然一年来，自己在上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身能力、管理水平上还不能完全适应现代营销的要求，方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构;二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。
总之，我将进一步认真反思自己的和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。谢谢大家!
2022年防控疫情内容文字手抄报(20篇)十七
尊敬的领导：
您好！
在公司领导正确的指导下，我完成了过去一年来的工作，还是比较充实的，我时刻都清楚自身的工作能力，还有努力的方向和同事们友好相处，一直以来都能够端正好自己的态度，态度放在第一位的这一点，毋庸置疑，也是我需要去给自己定下的目标，始终都没有忽视这一点，现在回想起来是真的要给自己一定的压力，给自己一些努力的理由，也就一年来的工作，我述职如下。
首先在这个岗位上面，我一直以来都很坚定自己的态度，因为在这个环境下面决定着自己以后的方向，当然我很欣可以让自己得到更多的锻炼，毕竟作为一名员工，我还是有很多不足之处，在工作当中，自己不是做的最好的，可是有些事情还是需要对自己有一个好的判断，这样的判断是需要捏脸的去积累，当然，不管是在什么样的环境下面，都应该要有信心一点，应该要让自己去维持好的方向，维持好的状态，有些东西还是需要一点点的去积累充实自己，因为在这样的状态下面，才能够展示自己的价值，才能扩张自己友好的方向，我每天按时的完成工作，在公司也从来都不会违反规章制度，一直以来都树立好的形象，这样一来，也向周围同事表达了一个员工积极的作风，这也是我一直以来都在做好的事情，因为作为一名员工，就应该要有这样的态度，必须要以身作则，必须要树立好的形象，保持好的作风。
当然，一年当中，不管是在工作方面，还是在生活方面，自己都是种朝着好的方向努力，因为这些都是基本的事情，我知道自身有一些不足之处，过去一年当中我做事情的时候，总是会出现一些小问题，原因就是因为养成了一个拖拖拉拉的习惯，这样是非常不好的，有些问题就是在这样的黄金下面冒出来的问题，需要自己去解决，一定要调整好自己的不足之处，改善自身的问题，有问题做到及时的纠正方向，一定要正确，要让自己严格的落实好相关的规章制度，我也相信以后的工作当中可以做得更加到位，展示自己各方面的能力，同时也吸取经验一点点的去维持好心态，这一点是无庸，我也渴望在以后的工作当中，填充自己，做到有方向感，有能力也持续发挥好心态，这是作为名员工应该要有的素养，现在我追求这些，其实也是在鼓励自己，也是希望可以一些该做好的东西，继续的去完善好感激公司的培养，接下来我一定会更加用心。
此致
敬礼！
述职人：xx
20xx年x月x日
销售经理述职报告 | 销售述职报告
2022年防控疫情内容文字手抄报(20篇)十八
在人类发展史上很早就有着对美好社会和生活的向往和崇景的思潮。在中国古代有孔子的“三代”、老子的“小国寡民社会”、墨子的“尚同”等等；在西方有柏拉图的“理想国”、基督教的“伊甸园”等等。并且这些思潮很多都带有明显的“历史退步论”思想。比如，老子就认为人类的最初就是实行无为而治的、符合“大道”的、美好的“小国寡民社会”，后来由于人口的增加、人们交往的增多，破坏了这一美好社会，从而有了“德”治这样的有为措施，随着人口的进一步增加、人们交往的进一步增多，又进而有了“仁”、“义”、“礼”这样的有为措施，即老子所说的，“故失道而后德，失德而后仁，失仁而后义，失义而后礼。”再比如，基督教里所说的，人类的始祖亚当和夏娃最初生活在“天真烂漫，无忧无虑”的美好的“伊甸园”里，后来由于“偷吃了禁果”有了善恶、真假、羞耻之心带来了忧愁，并被上帝惩罚，被逐出伊甸园，从而失去了乐园，在人类繁衍的过程中，人类又犯下了骄傲、懒惰、贪婪、饕餮、好色等七宗“本罪”，人类之间互相猜疑残杀，又崇拜邪恶的偶像，不尊敬上帝的道，在罪恶的泥潭中越陷越深。
为什么会出现这种对美好社会和生活的向往和崇景的思潮？这当然是因为现实社会过于令人不满、令人痛苦难受。为什么又会盛行“历史退步论”呢？从人类的物质文明来看，人类总的来说是在不断发展、不断进步的，但是从人类的制度文明（社会制度）来看的话，却并非如此。我在《能力治国与血缘治国》一文中说过，““血缘治国”经历了一个“由弱到强，再由强到弱”的倒“ｕ”字型的发展历程；“能力治国”则相反，经历了一个“由强到弱，再由弱到强”的正“ｕ”字型的发展历程。”所谓“血缘治国”是指实行“权力或财产世袭制”的社会，在这样的社会里，个人的权力或财产很大程度是靠从其父母手里世袭而来的，而不是依靠个人的能力和努力获得的；所谓“能力治国”是指废除了“权力或财产世袭制”，每个人都完全凭借自己的能力和努力获取权力或财富，而不是依靠其父母获得权力或财富的社会。人类最初是不存在“权力或财产世袭制”的，当时的人们必须完全凭借自己的能力（当时可能主要表现为体力，而现今更重要的是智力）来获取权力或财富，因此是完全能力治国的社会。但是由于当时人类更需要的是团结起来以集体的力量来对付恶劣的环境，而在当时加强血缘关系是加强人类团结的最简单有效的方法，所以人类的初期也是血缘治国逐渐加强，能力治国逐渐减弱的时期。到了中国古代的西周时期，以及几乎同时代的古希腊和印度，血缘治国已经发展到了顶峰，能力治国则降到了最低点。尤其是中国的西周社会，建立了历史上和世界上最为完备的权力和财产的世袭制度。不过自此之后，世界各主要文明都普遍走向了权力世袭制减弱、财产世袭制保持基本不变的时期。中国的春秋战国的长期社会大动乱导致的结果就是权力世袭制受到了极大破坏，秦始皇统一中国后废除了帝王以下的官员及平民百姓的权力世袭制，但还保留了帝王的权力世袭制，以及财产世袭制。如果我们不是出生在现今，而是出生在“血缘治国”的顶峰、“能力治国”的最低谷时期，或稍后不久，我们看到的人类制度文明发展的历程就是退步的，而不是呈正“u”字型（相对于“能力治国”而言）或倒“u”字型（相对于“血缘治国”而言）的了。我认为这是“历史退步论”思想产生的最根本根源。
权力和财产世袭制的恶果就是造成了人和人之间起点和规则的不平等，使得一个人的社会地位和财富几乎完全是由其出生决定的，而与其能力和努力无关。比如，假如你出生在西周时期的奴隶之家，那么你天生的就只有当奴隶的份，而不管你如何努力、如何有才能；相反，假如你出生在帝王之家，那么你天生的就拥有了帝王的身份、权势和财富，而不管你是否是白痴和坏蛋。
由此我们就不难明白，为什么会产生对美好社会和生活的向往和崇景的思潮，为什么会有“历史退步论”思想。这从根本上讲，是由于人们对建立在权力或财产世袭制的基础上的“血缘治国”的社会的不满和憎恶。
但是，由于权力或财产世袭制是附着在人类最基本的关系——血缘关系，最真挚的感情——血缘亲情上的，因此人们往往只感受到了现实社会的恶劣，却很少能真正找到其根源的——人们常常认为权力或财产世袭制是很自然的事情，而不愿意反对它，不愿意承认它是人类一切罪恶的根源。比如老子就错误的认为现实社会的不美好是由于人们之间的交往多造成的，而主张回到那种“民至老死，不相往来”的“小国寡民”社会。
权力世袭制的本质是权力的家族私有制，财产世袭制的本质是财产的家族私有制。我在《论政治私有制与政治公有制》一文中说过，“需要说明的是，我说的私有制和公有制主要是从家族性质的角度讲的，而非从个人性质的角度讲的，即衡量一种制度是私有、还是公有的标准是看其是否实行的血缘继承制或世袭制。如果一种制度实行的是血缘继承制或世袭制，那么这种制度就是私有制的；如果一种制度不是实行的血缘继承制或世袭制，那么这种制度就是公有制的。”“为什么我不从个人性质来讨论私有制和公有制，而只从家族性质来讨论私有制和公有制呢？因为我认为个人性质的私有制和公有制意义不大，私有制和公有制是因为有了家族性质才有意义，是因为有了世袭制和血缘继承制才有重大意义。如果财产和政治权力不能世袭或血缘继承，那么这种财产和政治权力终归是有限的，在其生命结束后也就终结了。另一方面，如果一个社会不允许个人将其财产和社会地位世袭给其子女，那么这个社会就会对个人的财产和社会地位进行限制，而不会允许个人积累庞大的财富和极大的政治权力。”因此，现实社会的罪恶也可以说是由权力或财产的家族私有制造成的。只有完全彻底的废除了权力或财产的家族私有制，建立起权力或财产的公有制社会，美好社会才会实现。
我在前面说过，权力的世袭制在“血缘治国”的顶峰时期——中国古代的西周时期，以及几乎同时代的古希腊、印度之后，就普遍开始走向削弱了，而财产的世袭制则保持不变。但是由于许多国家和文明的历史与中国不同，它们常常受到过外族入侵的极大影响，甚至毁灭性的打击。西方的历史就是这样，古希腊后来被马其顿所征服，马其顿又被罗马征服，西罗马又被日耳曼人征服。日耳曼人在征服了西罗马之后，在欧洲的土地上建立了多少有些类似于中国西周时期的封建制度，在这样的制度里，权力世袭制得以恢复，财产的世袭制也得以保留，西方的制度文明降到了历史的最低点。
近代开始了对中世纪的反抗，民主运动我认为从本质上讲就是对中世纪所遗留下来的权力世袭制的反抗，洛克的《政府论》就是从对费尔默爵士的“世袭权力说”的批评开始的。社会主义运动，我认为从本质上讲就是对中世纪所遗留下来的财产世袭制的反抗。但是由于我前面说过的原因，“由于权力或财产世袭制是附着在人类最基本的关系——血缘关系，最真挚的感情——血缘亲情上的，因此人们往往只感受到了现实社会的恶劣，却很少能真正找到其根源的——人们常常认为权力或财产世袭制是很自然的事情，而不愿意反对它，不愿意承认它是人类一切罪恶的根源。”因此，并不是所有的社会主义者都找准了其反抗的目标——财产世袭制（或称之谓财产私有制）。他们更多的找到的是那种个人性质的、经济意义的私有制，但也有象圣西门、巴枯宁那样的找准了目标并取得了广泛支持的。
第一国际在1869年的巴塞尔大会上围绕财产继承权的废除问题，马克思主义者和巴枯宁主义者展开了尖锐的争论。马克思主张的是废除个人性质的、经济意义上的私有制，巴枯宁则相反，主张的是废除财产继承制（世袭制）。在表决马克思为总委员会写的《关于继承权的报告》的提案时，有19票赞成，37票反对，6票弃权，13票缺席；在表决巴枯宁提案时，有32票赞成，23票反对，13票弃权，7票缺席。巴枯宁的提案虽然由于赞成票没有超过总票数（75）的一半，也没有为大会所通过，但巴枯宁的优势还是很明显的。
不过，尽管个人性质的、经济意义的私有制与家族性质的财产私有制是有所不同的，但是两者的共同性也是不少的。一个主张彻底消灭个人性质的、经济意义的私有制的人，必然是主张彻底消灭家庭性质的财产私有制的人；一个主张彻底的消灭家庭性质的财产私有制的人，也必然是主张彻底的消灭个人性质的、经济意义的私有制的人。一个彻底的消灭了个人性质的、经济意义的私有制的社会，必然是彻底的消灭了家庭性质的财产私有制的社会；一个彻底的消灭了家庭性质的财产私有制的社会，也必然是彻底的消灭了个人性质的、经济意义的私有制的社会。但是两者在实际政治斗争中的侧重点和先后顺序会有所不同。
社会主义产生的根源是对万恶的私有制社会的不满、憎恶和扬弃，对美好的公有制社会的崇景、向往和追求。但是社会主义就其形式来说是产生于近代西方的运动，是继民主运动反抗中世纪所遗留下来的权力世袭制之后，进一步的反抗财产世袭制的运动，尽管并不是所有的社会主义者都找准了反抗的目标。
恩格斯说，“现代社会主义”就其理论形式来说，“它起初表现为18世纪法国大启蒙学者所提出的各种原则的进一步的、似乎更彻底的发展。”法国启蒙运动的伟大学者们的思想“本身都是非常革命的”，“他们不承认任何外界的权威，不管这个权威是什么样的。宗教、自然观、社会、国家制度，一切都受到了最无情的批判；一切都必须在理性的法庭面前为自己的存在作辩护或者放弃存在的权利。”
法国启蒙运动的伟大学者之一——卢梭，就认为，社会不平等和一切罪恶的根源是私有制。私有制出现后，才有了贫富之分，社会上才出现了不平等，一切风俗道德败坏也随之而来。国家又把这种不平等固定下来。因此，他主张回到“自然状态”——人类社会初期的那种纯朴、善良，没有私有制，没有剥削和压迫的社会中去。
法国启蒙运动直接促进了后来的法国大革命，及造就了后来的空想社会主义。空想社会主义是对启蒙学者的思想的极端成份、激进思想的进一步发展和完善。卢梭虽然认识到了私有制是社会不平等和一切罪恶的根源，也喊出了回到“自然状态”（共产主义社会的原始形态）中去的口号，但他并不主张在现实社会里完全废除私有制，而只是主张均衡贫富，实行小所有制。空想社会主义者们则不同，他们要在现实社会里也完全的、彻底的消灭“私有制”。
空想社会主义者相信在不久的将来可以建立理想的意识形态社会，他们致力设计这种理想的社会的具体制度和模式，并为之不懈努力奋斗。这种思想最早见于16世纪托马斯·莫尔的《乌托邦》一书，盛行于19世纪初期的西欧。圣西门、傅立叶、欧文是我们通常所说的三大空想社会主义家，以下是维基百科对这三大空想社会主义家的简介：
克劳德·昂列·圣西门（claudehenriderouvroy,comtedesaint-simon，1760年10月17日-1825年5月19日）是法国著名哲学家，经济学家，空想社会主义者。
圣西门出身贵族，曾参加法国大革命，还参加过北美独立战争。他抨击资本主义社会，致力于设计一种新的社会制度，并花掉了他的全部家产。
在他所设想的社会中，人人劳动，没有不劳而获，没有剥削、没有压迫。
查尔斯·傅立叶（charlesfourier，1772年4月7日于贝桑松-1837年10月10日于巴黎）是法国著名哲学家，经济学家，空想社会主义者。
傅立叶出身于商人家庭。他批评当时资本主义社会的一些丑恶现象，希望建立一种以法伦斯泰尔为基层组织的社会主义社会，在这里个人利益和集体利益是一致的。他认为脑力劳动和体力劳动、农村和城市的差别完全可以消除，并且首次提出妇女解放的程度是人民是否彻底解放的衡量。但是他的学说在当时无人理会，被认为是“大脑患病的产物”。
罗伯特·欧文（robertowen，1771年5月14日-1858年11月17日）是一位英国的空想社会主义者，也是一位企业家、慈善家。
欧文出身贫寒，当过学徒、店长、后来成为了一家工厂老板。他在自己的工厂中主动缩短工人的劳动时间，改善福利条件，提高工资。1824年欧文在美国印第安纳州买下1214公顷土地，开始新和谐移民区实验，但实验以失败告终。欧文在历史上第一次揭示了无产阶级贫困的原因，并从生产力的角度提出公有制与大生产的紧密关系。
晚年还提出过共产主义主张。最著名的著作为《新社会观》《新道德世界书》。1823年，他以全部财产在美国印第安纳州建立了一所"新和谐村"，进行共产主义"劳动公社"的实验。教育与生产劳动相结合，是欧文对人类教育理论宝库的一大贡献。他认为，要培养智育、德育、体育全面发展的一代新人，必须把教育与生产劳动结合起来。
欧文并不是一个有杰出思想建树的人，而是一个伟大实践家，他将空想社会主义从制度设计拉入到了实践。当然这里的实践与后来的无政府主义、马克思主义、社会民主主义这三大作为实际政治运动、政治斗争的社会主义的实践是不相同的，而是实验，即在原有社会的某一小范围内建立自己设想的理想制度模式，以此来检验这一理想制度的合理性及可实施性。
罗素在他的《西方哲学史》的“第二十六章功利主义者”一章中说：“最早使用“socialist”〔社会主义者〕一词是在1827年，当时把它应用于欧文的信徒。”
空想社会主义在理论上和实践上都有严重不足，后来的无政府主义、马克思主义、社会民主主义从不同方面对空想社会主义的不足作了弥补。
空想社会主义之后，无政府主义、马克思主义和社会民主主义从不同的侧面对其理论和实践都作出了发展。
1、无政府主义：
又译安那琪主义。近代第一个提出无政府主义思想的是英国的w.戈德温（1756-1836）。此后德国的m.施蒂纳、法国的p.-j.蒲鲁东（1809～1865）、俄国的m.a.巴枯宁（1814-1876）及p.a.克鲁泡特金（1842～1921）等人，也相继提出过各种无政府主义主张。其中影响最大的是蒲鲁东，他第一个使用了“无政府”概念并作了较系统的理论阐述。
无政府主义者抨击资本主义的各种弊病，认为这些弊病的产生是由于国家和政府的存在。认为政府是一种强制力量，造成人们的屈从，而屈从是产生一切邪恶的根源。人们只应受自己意志的支配。必须立即废除一切国家，建立一个以个人自由联合为基础的、以小生产者为主体的、不设立国家政府的绝对自由社会。提出“自由即至善”的口号，认为个人自由高于组织纪律，个人意志高于集体意志，个人利益高于集体利益，个人自由产生了社会秩序而不是社会秩序给人们以自由。
从19世纪40年代开始，无政府主义在法国、意大利、西班牙、瑞士等国的工人运动中产生了广泛的影响。20世纪初期，随着俄国十月社会主义革命的胜利，影响日益削弱。第二次世界大战后，在西方，由于国家对社会生活的干预日益频繁，60、70年代，欧美一些地区又兴起了一股无政府主义思潮，许多人创办报刊，发表论著，继续宣扬无政府主义。大部分人主张和平宣传，也有少数人走上了恐怖主义道路。
20世纪初，无政府主义从欧洲和日本传到中国。中国早期最有影响的无政府主义者是刘师培、张继等人。他们创立无政府主义团体和刊物、宣传蒲鲁东、巴枯宁和克鲁泡特金等人的观点。由于老庄虚无思想在中国社会的长期影响，焚符破玺，无为而治被一些人认为是理想社会，并把它和西方的无政府主义相比附，因此无政府主义曾一度在知识分子中产生了较大的影响。1924年第一次国共合作形成后，无政府主义开始走向衰落。无政府主义者纷向四方面转化：①改变立场，信仰马克思主义；②消极颓废，或遁入空门；③与反马克思主义势力合流；④继续打着无政府主义旗号，苦撑破碎局面。1932年，无政府主义作为一个政治流派在中国已彻底破产。(资料来源：维基百科)
2、马克思主义：
又可以叫共产主义。实现共产主义要通过社会政治运动，这是由卡尔·马克思和弗里得里希·恩格斯提出的（参见《共产党宣言》)。后来经列宁等人继承和发扬，并且还在不断的发展和完善中。马克思主义分析了社会的阶级划分和社会的发展方向，提出人类社会必然走向共产主义的理论。20世纪初，发展自马克思主义的列宁主义，主张通过暴力革命的手段，武装夺取政权。
虽然无论是马克思还是列宁，都没有像小说《乌托邦》一样详细描述“共产主义社会”是怎样的。在理论上，共产主义是一个消除了阶级的社会，一个生产力极大发展的社会，一个物质财富和精神财富极大丰富的社会，所有的财产归全人类所有，产品各取所需，所有的人平等地享受社会经济权利，人们不再将劳动做为谋生的手段，而“劳动将成为人们的第一需要”。
根据共产主义的理论，要达到共产主义必须经历长期的发展，而实现共产主义的第一步是通过革命，暴力夺取政权，建立社会主义国家。用马克思主义的话说，就是占人口少数的处统治和剥削地位的资产阶级将会被占人口多数长期处于被剥削被统治地位的广大无产阶级取代。在马克思主义理论著作中，这个政权称为是“无产阶级专政”。马克思主义相信，资本主义必将灭亡，社会必将发展到社会主义并最终到达共产主义。
马克思指出，共产主义社会的物质基础是由资本主义造成的。没有资本主义的充分发展，不可能进入共产主义。要强调的是西方的改良社会主义跟列宁主义在政党的本质及重要性上完全不同。
1989年东欧社会主义国家纷纷易帜，1991年作为社会主义老大哥的苏联也易帜。当前由共产党执政的国家包括中华人民共和国、越南社会主义共和国、老挝人民民主共和国、朝鲜民主主义人民共和国和古巴共和国。这些国家现在大部分都处于所谓的“社会主义的初级阶段”。但是在实践中，有的国家部分实行了传统上认为属于资本主义的经济体制——市场经济体制，如中国；而有的国家依然持续单一的计划经济体制，如朝鲜。(资料来源：维基百科)
3、社会民主主义：
近、现代工人运动中流行的一种非马克思主义的、改良主义的政治思潮，各国社会民主党、社会党和工党的思想体系。1951年后又称民主社会主义。社会民主主义各个发展阶段的内容很不相同。
“社会民主主义”一词产生于19世纪40年代欧洲大陆的工人运动中。它把“社会”一词附加在当时流行的“民主主义”概念上，用来表达激进民主派在争取民主的斗争中，把政治改革与有利于劳动群众的社会改革结合起来的要求，它是传统民主主义的引申。19世纪60年代，社会民主主义成为工人政党的纲领。这一时期的社会民主主义与马克思的科学社会主义基本上一致。第二国际后期，社会民主党发生分化。原第二国际左派从社会民主党中分化出来，建立共产党。他们抛弃了社会民主主义概念，采用共产主义概念。右派和中派在20世纪20年代初合并，建立社会主义工人国际，仍然使用社会民主主义名称。从此，社会民主主义成为与苏联共产党为代表的共产主义相对立的思想体系和改良主义的代名词。它反对苏联社会主义模式，批评苏联没有民主，扼杀自由，力图走一条在资本主义与苏联社会主义之间的第三条道路。主要代表人物有伯恩施坦、k.考茨基、e.f.m.德宾、h.德曼、h.拉斯基。社会民主主义继承了近代西方自由民主主义和社会主义的传统，并力图把两者结合起来。它强调不仅要争取和扩大传统自由民主主义在政治上的成果，而且要解决资本主义发展带来的一系列社会问题，如剥削、贫困、失业等。它对自由放任的资本主义和垄断的资本主义持否定态度，要求按社会主义原则改造资本主义社会，但反对把暴力和革命作为社会变革的工具。
第二次世界大战后，社会民主主义有了进一步发展。1951年社会党国际的纲领性文件《民主社会主义的目标和任务》（1951），第一次正式把“民主社会主义”作为政治纲领。民主社会主义是社会民主主义的继续和发展，它被社会党国际各党所遵循。主要思想代表有：奥地利的b.克赖斯基、德国的w.勃兰特、瑞典的o.帕尔梅、法国的f.m.m.密特朗、英国的c.a.r.克罗斯兰。民主社会主义主张意识形态多元化，拒绝把任何一种思想体系作为唯一真理，反对把马克思主义作为指导思想；它放弃马克思主义的阶级斗争和无产阶级专政理论，主张通过议会道路，平稳地进行社会变革；它放弃无产阶级政党的领导，把无产阶级政党改变为人民党，主张实行多党制。其目标是走第三条道路，具体内容是实现自由、平等、正义和互助。它几乎承认所有自由主义和民主主义的基本价值，把自由和民主作为社会主义的本质特征，主张扩大自由民主权利。同时，它坚持政治民主必须与经济民主和社会民主结合起来。要求建立一种在社会监督之下的经济制度，通过将关系国计民生的部分企业收归国有、国家限制和调节私人资本、实行福利国家政策、工人参加企业管理等措施，使经济为全社会服务。保障人民的社会权利，消除性别、社会集团、城乡、地区和种族之间的歧视。80年代末以来，随着东欧局势急剧变化和苏联的解体，社会民主主义的影响进一步扩展。
为一更好的理解无政府主义、马克思主义和社会民主主义之间的差别，我们有必要分为理论和实践两方面来论述。在理论上，我们又可以区分为时间维度与空间维度来考察它们之间的差异；在实践上，我们则可以分为暴力革命、社会改良和恐怖破坏三种方式来考察它们之间的差异。
在理论上，由于宇宙万物都有时空属性，因此我们在研究事物的时候，有时会侧重于时间维度，有时则会侧重于空间维度。对于社会主义来说也是这样，空想社会主义、无政府主义和社会民主主义都侧重于空间维度，侧重于考察某一时期（比如，当前、未来甚至古代）社会的具体模式和制度结构，这样的社会主义又可以称之谓制度建设社会主义，它们着重于建设具体的社会制度；但马克思主义的社会主义则侧重于时间维度，侧重于从人类历史发展的角度研究人类社会制度的变迁，从而论证社会主义在未来的必然实现性及实现的方式，因此可以称之谓历史论证社会主义。
在实践上，无政府主义可以分为社会改良和恐怖破坏两派。浦鲁东就是社会改良派，他认为自己可以发明出种种社会改良方案去消灭资本主义的坏的方面，而保留其好的方面，从而将资本主义改造成社会主义；巴枯宁则是恐怖破坏派，他反对各种形式的政治斗争，主张通过暴动和不间断的破坏立即消灭国家，然后建立一个自下而上的各自由公社的联邦。马克思主义是暴力革命派，主张通过暴力革命推翻资产阶级政权，建立“无产阶级专政”从而实现社会主义或共产主义。社会民主主义则是社会改良派，认为资本主义国家的议会制具有自我更新的能力，因此主张通过议会道路，平稳地进行社会变革，将资本主义改造成社会主义。
无政府主义主要活跃于早期——第一国际时期（1864～1814），中期开始衰退，后期则基本消失；现代意义的社会民主主义主要活跃于中后期——即第二国际（1889～1872）到现今，1951年又改称民主社会主义，是以伯恩斯坦为鼻主的；马克思主义虽然也经历了高潮和低谷，但一直都起着比较大的作用。第一国际主要是马克思主义和无政府主义合作建立的，后来也因为彼此的观点、立场不同，而分道扬镳；第二国际则主要是马克思主义和主张走改良道路的拉萨尔主义合作所建立的，后来则因为彼此的观点、立场不同，而分成了左、中、右三派，左派坚持马克思主义，中派表面上坚持中立实际上靠近右派，右派坚持社会民主主义。
由于社会主义发展道路的曲折和复杂，以及不同的人理解也不同，因此有几点需要说明的：无政府主义也有认为不属于社会主义的；马克思主义是从近代的社会民主主义中分化出来的，无政府主义也被认为是早期的社会民主主义；民主社会主义（现代社会民主主义）也有人认为是从马克思主义中分化而来。(资料来源：网络)
总结第二阶段的社会主义，我们会发现社会主义对我们产生了巨大影响。以列宁主义道路建立的社会主义政权在鼎盛时期几乎统治了半个地球；以伯恩斯坦道路建立的社会主义在西方国家也取得了巨大成果，在2004年5月1日以前原15个欧盟国家中，有13个是社会民主党在执政，并且从20世纪70年代中期开始，社会民主主义已开始向亚非拉地区发展。
由于苏东社会主义的崩溃，我们现今的许多人已不在相信社会主义了。但这与我们长期受到的误导有关，这一误导使我们认为只有列宁主义道路的社会主义才是社会主义，西方国家都是资本主义。这一误导的最大问题就是排除了社会主义的另一支——社会民主主义为社会主义。西方学者为了避免这一情况，一般不这样划分，而是将我们以前所说的“社会主义阵营”国家一律称之为“共产集权国家”，而将“资本主义阵营”称之为“工业化民主国家”。事实上，当年马克思为了将信奉自己的暴力革命的社会主义与形形色色的改良社会主义区分开，而将自己的理论改称为共产主义了。当我们明白了这一概念上的误导，以及知道了当前的许多西方国家（我们以前常说的发达的资本主义国家）都是社会党在执政，资本主义国家（西方国家）在许多方面已经被改造成了社会主义制度，我们就没有理由不相信社会主义了。
社会主义的未来应该是哪样的呢？我认为首先就是确定社会主义正确的目标和根本任务是反抗家族性质的财产私有制（财产世袭制），而不是个人性质的、经济意义的私有制。这样我们就可以避免犯类似前苏联的错误，虽然个人性质的、经济意义的私有制废除了，但是家族性质的财产私有制却得以保留，不仅如此，而且还大量滋生那种落后的权力的变相世袭制，甚至像朝鲜更是恢复了国家最高领导人的世袭制。
其次是应将时间序列的历史论证和空间序列的制度建设结合起来，而不是发展哪一个侧面。这样就不会导致象列宁主义那样夺取了政权却不知该如何正确的建设社会主义，也不会象民主社会主义那样注意短期的利益而放弃了社会主义的根本目标和任务。当然为了将理论和现实结合起来，将社会主义的近期目标定为实现对巨额财产收取高额遗产税，对巨额收入收取高额个人所得税，建立社会福利制度是合适的，但因此而放弃社会主义的根本目标和任务就不对了。
至于是象列宁主义那样通过暴力革命夺取政权，还是象拉萨尔、伯恩斯坦那样主张通过议会道路和平的实现社会主义？我认为这应该具体情况具体对待的问题。一般而言，战乱年代更应该通过暴力革命，和平年代更应该通过改良的方式。列宁主义之所以是在一战初期、二战后期获取了巨大成功，正是因为他的暴力革命道路适合于战乱年代。伯恩斯坦的改良主义之所以在西方国家取得了极大成功，也正是因为西方国家有健全的议会民主制，适合于他的和平改良道路。至于巴枯宁的恐怖破坏的方式，我个人是不认同的。
2022年防控疫情内容文字手抄报(20篇)十九
同志们：
x月x日，xxxxx在同各民主党派中央、全国工商联负责人和无党派人士代表共迎新春佳节时指出，中共中央决定，今年在全党开展中共党史学习教育，激励全党不忘初心、牢记使命，在新时代不断加强党的建设。各民主党派和无党派人士要结合庆祝中国共产党成立100周年，全面回顾同中国共产党团结合作的奋斗历程，发扬光荣传统，坚守合作初心，加强自身建设。x月x日，xxxxx在听取xx省委和省政府工作汇报后强调，要结合即将开展的党史学习教育，从长征精神和遵义会议精神中深刻感悟共产党人的初心和使命，落实新时代党的建设总要求，实事求是、坚持真理，科学应变、主动求变，咬定目标、勇往直前，走好新时代的长征路。x月xx日上午，党史学习教育动员大会在京召开，xxxxx出席会议并发表重要讲话。他强调，在全党开展党史学习教育，是党中央立足党的百年历史新起点、统筹中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局、为动员全党全国满怀信心投身全面建设社会主义现代化国家而作出的重大决策。学习党史的过程是以史为鉴、叩问初心的回首，更是向史而新、续写华章的展望。刚才，xx传达了xxx在党史学习教育动员大会上的讲话精神及省、市两级党史学习教育动员会精神，大家要深入学习、认真理解、努力践行。下面，我就开展好党史学习教育，讲三点意见：
在党史学习教育动员大会上，xxxxx强调，在全党开展党史学习教育，是牢记初心使命、推进中华民族伟大复兴历史伟业的必然要求，是坚定信仰信念、在新时代坚持和发展中国特色社会主义的必然要求，是推进党的自我革命、永葆党的生机活力的必然要求。今天我们开展党史学习教育，有着重大而深远的历史意义、现实意义和战略意义，要从三个维度来把握。
（一）这是用xxx新时代中国特色社会主义思想武装头脑的重大举措。xxxxx指出，要教育引导全党从党的非凡历程中领会马克思主义是如何深刻改变中国、改变世界的，感悟马克思主义的真理力量和实践力量，深化对中国化马克思主义既一脉相承又与时俱进的理论品质的认识，特别是要结合党的十八大以来党和国家事业取得历史性成就、发生历史性变革的进程，深刻学习领会新时代党的创新理论，坚持不懈用党的创新理论最新成果武装头脑、指导实践、推动工作。开展这次党史学习教育，就是要进一步提高广大党员干部对思想建党、理论强党重要性的认识，真正把学习贯彻xxx新时代中国特色社会主义思想作为加强党性锻炼的锐利思想武器，以理论滋养初心、以理论引领使命，在增强“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”上，立场更坚定、行动更自觉。
（二）这是推进党的建设伟大工程的迫切需要。xxxxx指出，在全党开展党史学习教育，是推进党的自我革命、永葆党的生机活力的必然要求。党员、干部不管处在哪个层次和岗位，都要全身心投入，做到学有所思、学有所悟、学有所得。开展这次学习教育，就是要按照新时代党的建设总要求，坚持问题导向，找出差距、抓住症结，采取有力措施，坚决彻底整治影响党的先进性和纯洁性的问题，努力把全x各级党组织和党员队伍建设得更加坚强有力，为新时代xx各项事业高质量发展提供坚强保证。全x各级党组织和广大党员干部要坚决扛牢管党治党政治责任，纵深推进全面从严治党，持之以恒正风肃纪，在常态化疫情防控、全域生态文明建设、经济高质量发展、保障和改善民生等重点工作中，切实发挥战斗堡垒和先锋模范作用。
（三）这是保持党同人民群众血肉联系的内在要求。xxxxx指出，我们党的百年历史，就是一部践行党的初心使命的历史，就是一部党与人民心连心、同呼吸、共命运的历史。历史充分证明，江山就是人民，人民就是江山，人心向背关系党的生死存亡。赢得人民信任，得到人民支持，党就能够克服任何困难，就能够无往而不胜。开展这次学习教育，就是要教育引导广大党员干部牢记党的根本宗旨，把以人民为中心的发展思想落实到具体行动中，多到基层一线去，多听群众的意见和呼声，着力解决好群众最关心最直接最现实的问题，引导广大干部群众由衷感党恩、始终听党话、坚定跟党走，筑牢党的执政根基。全x广大党员干部要牢固树立宗旨意识，切实增强群众观念，着力提高做好群众工作的能力，不断提升群众对党组织和党员干部的信任度、满意度。
开展党史学习教育是当前和今后一个时期的重大政治任务，全x广大党员干部要把握好学习教育的目标任务、基本要求和核心要义，抓紧学党史、悟思想、办实事、开新局。具体任务都已在印发的学习教育方案中明确，这里就重点工作再作个强调。
（一）要做到学史明理，坚定理想信念。学习党史要深入了解中华民族从站起来、富起来到强起来的历史逻辑、理论逻辑和实践逻辑，深刻理解中国共产党为什么“能”、马克思主义为什么“行”、中国特色社会主义为什么“好”。要进一步感悟思想伟力。通过采取多种形式学习，突出党百年奋斗的光辉历程、伟大贡献、初心宗旨、重大理论成果、伟大精神、宝贵经验等六方面重点内容，结合学习新中国史、改革开放史、社会主义发展史和精心组织开展“团结就是力量”专题学习教育，进一步学懂弄通做实xxx新时代中国特色社会主义思想，深刻感悟其蕴含的真理伟力和实践伟力，不断增强政治判断力、政治领悟力、政治执行力。要进一步把握历史发展规律和大势。深刻感悟我们党科学把握历史规律和世界大势的宝贵经验，深刻感悟总书记对大局大势的深刻洞察和科学把握，深刻感悟总书记教给我们的世界观方法论，更好地认清形势、顺应规律、抓住机遇，坚定不移办好自己的事情。要进一步深化对党的性质宗旨的认识。深刻领悟党的百年历史就是一部践行党的初心使命的历史，深刻领悟总书记坚持人民至上、紧紧依靠人民、不断造福人民、牢牢植根人民的要求，持续强化宗旨意识，厚植人民情怀，实现好、维护好、发展好最广大人民根本利益。
（二）要做到学史崇德，站稳人民立场。在全党开展党史学习教育，是推进党的自我革命、永葆党的生机活力的必然要求。一是要坚持把学好党史作为终身必修课，将党史教育与党性成长结合起来，要严格要求自己，提升思政素养，提高工作能力和水平，汲取经验教训，做到廉洁自律，保持共产党员的先进性与纯洁性，在学习教育中锤炼坚强的党性，永远保持忠于党、为人民服务的博大情怀。二是要用好xxx精神、xxx等红色资源和党性教育特色品牌，让党员干部群众在现场学习中切身感受百年艰辛历程、巨大变化、辉煌成就。要用心用力开展“我为群众办实事”实践活动，深化xxx活动成效，走好群众路线，结合xxx活动、市x项民心工程和x民生实事，以及国家社会治理现代化试点创建，推出便民利民的新举措、新办法，切实增强人民群众的获得感、幸福感和安全感。要坚持开门搞活动，解决一批群众关心关注的操心事、烦心事、揪心事。三是要鼓励和号召文联、作协和文艺院团广大创作者到一线采风，深入挖掘党在xx的浴血奋战史、艰苦奋斗史、改革发展史，创作出一批具备xxx红色文化符号的文艺精品，用党的奋斗历程鼓舞斗志、用党的优良传统凝聚力量、用党的实践经验启迪思想。
（三）要做到学史力行，勇于攻坚克难。要切实将学习成效转化为工作动力和成效，在实际工作中做到始终把人民放在心中最高位置、把人民对美好生活的向往作为奋斗目标，为群众办实事，办好事。一方面，要切实提高思想站位、立足实际、守正创新，高标准高质量完成学习教育的各项任务，作为一名党员干部，更是要将学习党史教育与履职尽责根本任务结合起来，与发挥基层党组织的战斗堡垒作用结合起来，创新和丰富学习教育载体和形式。要把党史学习教育同总结经验、对照现实、推动工作结合起来，同统筹推进疫情防控和经济社会发展结合起来，使学习与发展有机衔接、相互融合。另一方面，要搞好成果转化，把开展党史学习教育的实际成效，转化为干事创业的强大动力，一以贯之抓好疫情防控、经济发展、城市建设、生态治理、信访维稳、扫黑除恶、安全生产、森林防火等各项工作，推动各项事业发展不断取得新突破。
一要加强组织领导。全x各级党组织要承担抓好本地区本部门本单位学习教育的主体责任，成立相应领导机构和工作机构，加强对所属地区、部门、单位的工作推动和督导检查，各级党组织主要领导同志要切实履行第一责任人责任，坚持以上率下，示范带动广大党员干部全身心投入，切实做到学有所思、学有所悟、学有所得。
二要营造浓厚氛围。要充分发挥老战士、老党员、老同志的重要作用，深入开展“红马甲”“小马扎”“大喇叭”等宣讲活动，抓住重要时间节点，加大宣传力度，推动党史学习教育在全x掀起一个又一个热潮。
三要强化督导推进。要把学习教育开展情况作为基层党组织书记抓基层党建的重要内容，纳入领导班子和领导干部年度考核、“三个责任制”检查的重点内容，加强对各地区、部门、单位党史学习教育工作的督导推动，严明纪律，浓厚氛围，力戒形式主义，迅速在全x兴起党史学习教育的热潮。
同志们，开展党史学习教育，意义重大，影响深远。全x各级党组织要围绕学党史、悟思想、办实事、开新局，努力把学习成效转化为工作动力和成效，奋力开创全x经济社会发展新篇章，以优异成绩向建党百年献礼！
2022年防控疫情内容文字手抄报(20篇)二十
百年征程波澜壮阔，百年初心历久弥坚。党中央决定在全党开展党史学习教育，是立足党的百年历史新起点、统筹中华民族伟大复兴战略全局和世界百年未有之大变局、为动员全党全国满怀信心投身全面建设社会主义现代化国家而作出的重大决策。开展党史学习教育是不忘初心、牢记使命“再深化”的动员令，是继往开来、坚定信念“再出发"的路线图，是激发斗志、激励士气“再鼓劲”的冲锋号。抓好党史学习教育是时代赋予高教人的“新使.命”、是落实立德树人根本任务的“奠基石”、是为党育人为国育才的“金钥匙”。在全校开展党史学习教育，是学校当前和今后一个时期的首要政治任务，结合学校实际，制定本实施方案。
开展党史学习教育，要坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理.论、“三个代表”重要思想、科学发展观、习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻党的十九大和十九届二中、三中、四中、五中全会精神，紧紧围绕学懂弄通做实党的创新理论，坚持学习党史与学习新中国史、改革开放史、社会主义发展史相贯通，做到学史明理、学史增信、学史崇德、学史力行，引导全校党员、干部增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，守正创新抓住机遇，锐意进取开辟新局，扎实推动学校“双一流"建设，为全面建设社会主义现代化国家、实现中华民族伟大复兴中国梦而不懈奋斗。
突出围绕“铭记光辉历程、认识伟大贡献、感悟初心宗旨、掌握理论成果、传承伟大精神、领会宝贵经验”六个方面重点内容，在学史明理.上下功夫，强化理论武装，深刻领悟党的理论成果和思想伟力；在学史增信上下功夫，深刻领悟中国特色社会主义道路是历史的选择、人民的选择，中国特色社会主义制度最大的优势是中国共产党领导；在学史崇德上下功夫，大力发扬红色传统、传承红色基因，以更加奋发有为的精神状态投入到工作中去；在学史力行上下功夫，把学习党史同解决学校改革发展实际问题结合起来。一要学习党的理论创新史。认真学习党在各个历史时期创造的理论成果，坚持以科学发展的理论指导实践。尤其要深刻学习领会习近平新时代中国特色社会主义思想，进一步感悟思想伟力，增强用党的创新理论武装自我的政治自觉。二要领悟党的开创新局史。中国共产党的诞生、新中国的成立，都是在把握历史规律、顺应历史大势基础上作出正确抉择的历史成果。要认真学习我们党顺势而为、奋发图强、开创新局的历史，切实增强工作的系统性、预见性、创造性，更好地把握新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局。三要感悟党的为民服务史。时刻牢记“江山就是人民、人民就是江山”，全心全意为人民服务，想方设法把人民组织起来，紧紧团结在党中央的周围，一刻也不能脱离群众，一一刻也不能背离人民的利益。四要把握党的革命经验史。牢记我们党诞生于忧患、成长于挫折、壮大于斗争的历史经验，从党史学习中汲取智慧，总结党在不同历史时期的成功经验，不断提高应对风险、迎接挑战、化险为夷的能力水平。五要领会党的革命奋斗史。了解我们党奋斗铸就辉煌的历史，领悟红船精神、井冈山精神、长征精神、延安精神、西柏坡精神、抗美援朝精神、“两弹一星”精神、抗洪精神、抗震救灾精神、抗疫精神、脱贫攻坚精神等系列伟大精神实质内涵，勇于奋斗、乐于奋斗、善于奋斗，在应对风险、迎接挑战、持续奋斗中发展进步。六要牢记党的自身建设史。正确认识旗帜鲜明讲政治、保证党的团结和集中统一是党的生命，也是我们党能成为百年大党、创造世纪伟业的关键所在，自觉在思想上政治.上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。
党史学习教育材料:习近平总书记党史学习教育动员大会重要讲话精神，习近平《论中国共产党历史》《毛泽东、邓小平、江泽民、胡锦涛关于中国共产党历史论述摘编》《习近平新时代中国特色社会主义思想学习问答》《中国共产党简史》、中央、省委关于党史学习教育文件会议精神，我省我校党史教育特色教材，其他重要参考材料等。
党史学习教育贯穿2021年全年，面向全校师生党员，以处级以上党员领导干部为重点，以开展专题学习、加强政治引领、组织专题培训、开展“我为群众办实事”实践活动、召开专题组织生活会等多种方式，确保学习教育取得扎实成效。
为、（（一）聚焦培根铸魂，开展专题学习
1.认真潜心自学。各级党委组织党员、干部进行自学，提前安排学习内容，党员、干部静下心来潜心钻研，善于思考，每月至少精读一本指定学习材料或重要参考材料。
2.研讨交流。各级党委要利用理论学习中心组学习、举办读书班等形式，分专题开展研讨交流，相互启发提高。学校党委上下半年各举办一期读书班。
3.多种形式学习。基层党组织要结合实际，充分利用“三会一课”、主题党日、“跟着总书记学党史"读书会和重温入党誓词等形式学习党史；学生以学习小组、读书会、党史知识讲座、争当党史志愿讲解员等形式学习党史，确保主题突出、特色鲜明。
4.讲好专题党课。组织开展“十场名家云直播、百名讲师示范课、千场党课下基层"党史党课，持续推进“党员领导干部上讲台”“党史学习教育大讲堂”党课开讲啦”等活动，组织党员领导干部、基层党组织书记、先进典型讲一次专题党课。
（（二））聚心深层教育，加强政治引领
5.开展宣讲活动。组建校党委党史学习教育宣讲团，到基层开展专题宣讲，拓展“理论+文艺+典型"宣讲模式，分层分类开展宣讲活动；构建好“校党委一院党委一党支部”三级党史宣讲体系，坚持集中宣讲与日常宣讲、线上宣讲与线下宣讲相结合；组建党史学习教育“专家讲师团”“大学生讲师团”，建立健全讲师团定点宣讲机制，构建覆盖广大农村、城镇的网络阵地，向基层群众宣讲党史。
6.推动党史学习教育融入教育教学。要促进党史学习教育融入专业课程，打造由思想政治理论课、专业课程、社会实践、网络教学等构成的教育教学体系；发掘各学科党史学习教育资源，将我们党在百年奋斗中形成的重大理论成果、伟大精神与宝贵经验融入课堂教学；通过创新“知识点+案例”的教学模式，充分利用vr互动的实验课堂技术，开展沉浸式党史教育，培养更多的青年马克思主义者。
7.加强党史学科建设。抓住党史学习教育这个契机，乘势抓好党史学科建设，为全校的党史学习积累学术资源。倡导有深度的学术研究，鼓励教师坐冷板凳、下苦功夫，按史学规范来作研究，出一批史学界公认的党史著作，及时组织专家学者、思政教师等在主流媒体撰写具有感染力、传播力的理论文章，增强学校党史学科在党史学界的影响力，以扎实的学术成果战胜历史虚无主义。
8.唱响党史学习教育“红色主旋律”。通过组织开展红色家书、红色观影、红色记忆、“颂歌献给党*红色歌咏、红色诗歌等为主题的情景式、沉浸式、体验式的党史学习教育系列活动，引导广一大师生充分了解和认识历史和.人民是怎样选择了中国共产党，选择了社会主义道路，选择了改革开放，热情讴歌党领导人民取得的丰功伟绩。
9.构建党史学习教育融媒体矩阵。围绕迎接建党100周年主题，开展融媒体主题教育活动，扩大党史学习教育的覆盖面和影响力。既要借助学习强国、抖音等平台资源，又要充分运用校内网络平台，推进融入式党史学习，广泛宣传党史学习教育。
（（三））聚力能力提升，组织专题培训
10.组织领导干部专题调训。学校党校围绕党史学校教育，组织骨干教师研发一批党史教育精品课程，采取校级专题调训的方式，年内将学校中层以上领导干部专题培训1遍，实现对重点学习对象专题培训全覆盖。
11.集中开展党支部书记轮训。分机关（校机关和各教学单位行政党支部）党支部书记，专业教师党支部书记，学生党支部书记，附属单位（含后勤）党支部书记，离退休党支部书记等4个领域，根据不同领域党支部工作特点，有针对性地确定不同重点的轮训内容，分别进行轮训。
12.充分发挥线上培训优势。举办“学党史感党恩跟党走”微党课、微故事、微朗读、微分享活动，利用学习强国、智慧党建等平台，组织开展党史知识在线答题、党史知识竞赛活动，深化对党史内容的学习掌握。
13.用好红色教育资源。全面挖掘传承学校红色基因，阐释好党的伟大精神谱系，重温红色记忆；组织党员干部瞻仰参观革命遗址遗迹、革命博物馆、纪念场馆等党性教育基地接受教育，开展‘打卡红色教育基地”活动，滋养初心、淬炼灵魂。
（（四））聚情为民服务，开展““我为师生办实事””实践活动
14.把牢抓手办实事。引导党员干部发扬党的光荣传统和优良作风，开展“我为师生办实事"实践活动，立足当前实际，聚焦师生关切，提高服务意识，线上线下征集我校在人才培养、科学研究、社会服务等方面师生急需解决的问题，推出《2021年度为师生拟办实事项目》，让师生有更多、更直接、更实在的获得感、幸福感、安全感。
15.推动“学史力行”志愿服务常态化。将党史学习教育融入学校师生志愿服务工作体系、评价体系和保障体系，组织师生利用课余时间，面向社区和广大群众，常态化开展乡村振兴、生态环保、社区治理等方面的志愿公益活动，推动“学史力行”志愿服务常态化。
16.完善机制办实事。着眼长远完善解决民生问题的治理制度，建立健全服务师生的长效机制，在细微之处为师生排忧解难，在春风化雨中凝聚人心力量。（五）聚效自我革命，召开专题组织生活会
17.抓好专题组织生活会。学习教育结束前，以党支部（党小组）为基.本单位，召开一次专题组织生活会，以党史为镜鉴，以革命先烈为榜样，开展党性分析，交流学习体会，查摆差距不足，明确努力方向。各级党员领导干部严格执行双重组织生活会制度，以普通党员身份参加所在支部组织生活，一起学习讨论、一起交流心得、一起接受思想教育。
开展党史学习教育，是党的政治生活中的一件大事。要高度重视，提高思想站位，立足实际、守正创新，高标准高质量完成学习教育各项任务。（（一））压紧压实责任..
学校党委承担党史学习教育主体责任，成立xx大学党史学习教育领导小组。学校党史学习教育领导小组要坚持领导带头、靠前指挥、统筹安排，抓实抓细党史学习教育重点任务，建立台账列出清单，明确时间表路线图，狠抓落实。要稳妥把握工作基调，以务实的作风推动工作落实，力戒形式主义，为各单位开展好党史学习教育传导压力、注入动力、体现效力，确保党史学习教育有力有序推进。
学校党史学习教育领导小组派出指导组，通过巡回指导、随机抽查、调研访谈等方式，加强分类督促指导。在遵循上级统一要求、完成好“规定动作”的基础上，校机关、学院、后勤、附属单位、离退休干部等不同类型党组织要结合实际创新学习教育内容、形式和方法，形成精准化、差异化、可操作的具体实施方案，提高学习教育的针对性、实效性。
各单位党组织要把开展党史学习教育作为重大政治任务，树牢一盘棋思想，健全机制、周密安排、细化完善领导机构和工作机构，切实履行主体责任，精心组织实施。党组织书记要以上率下，充分发挥示范带动作用。党员、干部不管处在哪个层次和岗位，都要全身心投入，做到学有所思、学有所悟、学有所得。
（（二））把握正确导向
要把握正确导向，加强思想引导和理论辨析，严格落实意识形态工作责任制，毫不动摇坚持马克思主义历史观，用马克思主义的立场、观点、方法，用全面、系统、辩证、历史的眼光看待百年党史，坚持以我们党关于历史问题的两个决议和党中央有关精神为依据，准确把握党的历史发展的主题主线、主流本质，正确认识和科学评价党史上的重大事件、重要会议、重要人物。不能陷入历史虚无主义和文化虚无主义的泥潭，坚决抵制歪曲和丑化党的历史的错误倾向，不断增强政治判断力、政治领悟力和政治执行力，决不给错误思想和言论提供传播空间。实
（（三））营造浓厚氛围
要充分利用各级各类媒体，为党史学习教育营造浓厚舆论氛围。充分运；用新闻报道、言论评论、典型宣传等形式，制作有新意、有亮点、有互动的融媒体产品，打造一批具备xx红色印记的文艺精品，推动党史学习教育深入师生、深入基层、深入人心。做好宣传报道，利用好校内外主要新闻媒体、学校门户网站等宣传平台以及各自的网站、微博、微信等媒体平台，广泛宣传党史学习教育的重大意义、目标任务和基本要求，及时反映进展成效和做法经验，形成全覆盖、高密度、不间断的宣传声势，营造党史学习教育的浓厚氛围。（四）坚持统筹推进
要注重实际效果，强化结果导向，坚持统筹推进，把党史学习教育与庆祝建党100周年和建校x周年结合起来，与学习贯彻习近平新时代中国特色，社会主义思想结合起来，与巩固深化“不忘初心、牢记使命”主题教育成果结合起来，与推进“三全育人”提升立德树人质量结合起来，与统筹疫情防控和谋划“十四五"改革发展结合起来，与全面抓好省委巡视反馈问题整改落实结合起来，着力解决实际问题、健全完善长效机制，使学习教育成为贯彻落实中央决策部署、提高治理能力、增进师生福祉的过程，全力推动xx大学“十四五”开局良好、行稳致远。
