最新最好的述职报告(14篇)

最好的述职报告篇一

现将一年来的思想状况和履行岗位职责的情况汇报如下。

在思想上。坚持以“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，坚持心为民所想，情为民所系，权为民所用，利为民所谋。牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，践行党的群众路线，认真学习习总书记系列讲话精神，深刻剖析自身存在的问题并切实整改。

在工作上。认真做到“三个始终”，即始终把耐得平淡、舍得付出作为自己的行动准则，始终把增强公仆意识、服务意识作为一切工作的基础，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、高效上，脚踏实地埋头苦干，严格奉行“多干事、多尽职、少埋怨”的工作准则，积极做好党委的参谋和助手。

在生活上。坚持为政清廉，不贪不占，严格遵守乡里的各项制度，不以权谋私，不优亲厚友，不搞特殊化。同时注意协调好与领导和同志之间的关系，坚持与人为善，宽厚待人。

按照党委政府的分工，本人主要负责以下几方面工作，现汇报如下：

一是扎实开展第二批党的群众路线教育实践活动。自第二批党的群众路线教育实践活动启动以来，我乡在县委教育实践活动领导小组的领导和第十督导组的具体指导下，以为民务实清廉为主要内容，以“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”为总要求，以改进工作作风为切入点，深入开展群众路线教育实践活动。本人带头参加各类集体学习20余次，平时自学每天不少于2小时，带头深入村组、农户听取意见建议，参加各类谈心谈话共10余人次，结合自我剖析，查摆出个人的“四风”等问题共12条。认真撰写个人对照检查材料，经市、县活动办、督导组把关，进行了多轮审核、反复修改。根据自我剖析和收集到的意见建议制定了切实可行的整改问题清单，并切实整改。二是认真开展村“两委”换届工作。自7月份起开展村“两委”换届选举工作，截止8月19日，全乡11个村级党组织、村委会换届选举工作已全部圆满结束。通过换届，村“两委”干部队伍整体素质得到了进一步提高，结构得到进一步优化。三是全面落实“125”工作法，严格督促村“两委”干部集中办公、轮流值班，指导制定任期承诺书，督促落实各项村内工作制度。四是按照县委组织部要求，我乡11个村的远程教育机顶盒全面更新，宽带安装也已完成。党员远教文化广场投入正常使用，定期开展活动。五是做好离任村干部生活补助工作。第一批163人补助资金已全部发放到位。第二批51人已完成审核公示，已上报县委组织部。六是扎实做好村室改扩建、党建示范村工作。新建的于家村、临北回族村活动室已全部完工并交付使用，临北回族村民族文化广场也已建成，该村作为集民族文化、休闲娱乐，村民活动中心于一体的党建示范村已初具规模。七是做好软弱涣散村整顿工作。自软弱涣散村开展集中整顿以来，乡党委以建章立制、加强班子建设、发展经济、做好基础设施建设为突破口，整顿工作取得了明显的实效，实现了软弱涣散村晋位升级。

按照县委组织部的要求，党员发展工作在保证质量的前提下,继续把在生产、工作一线和优秀青年中发展党员作为工作的重点。继续坚持“十六字”方针,全面推行发展党员全程联名推荐制、公示制、失察追究制和票决制,全年共发展预备党员10名,培养入党积极分子22名。

一是做好第五批选派干部离任审计工作，帮助指导第六批选派干部做好选派项目资金的使用工作,做到无挤占、无挪用,积极引导他们将发展经济作为第一要务,指导他们用好用活专项发展资金,大力发展集体经济，二是帮助指导大学生村官开展工作，在生活、工作上予以必要的关心，落实大学生村官的各项待遇，在工作中不断给他们压担子，在实践中增长干。

全面推行“125”工作法、“四议两公开”工作程序和党员议事会等工作制度，实现了党的领导、“两委”协调、党内民主和群众监督机制的有机融合，扩大群众的参与、知情、监督范围，提升了村级党组织的创造力、凝聚力、战斗力。

今年以来，我乡的招商引资工作在乡主要领导的重视和支持下，已有5家企业进驻农民工创业园。今年新引进项目安徽顺安塑料科技有限公司、五河县隆昌商贸有限公司也已投入运行，全乡累计到位资金2.1亿元，完成县招商引资领导小组下达的任务。

忙于应付多、主动落实少、解决问题少。二是忙于具体事务工作，对自己要求有所放松。三是工作有时不够深入，满足于完成领导交办的任务，满足于面上不出问题，创新意识不足，忽视了工作的积极性、主动性、创造性。

下一步，我要继续深入学习习近平总书记系列讲话精神，认真参加干部在线学习和党委中心组学习等学习方式，做到认真听、认真记；要多下村，直接与群众交流，搜集最直接的意见建议；要进一步保持清正廉洁，增强拒腐防变能力，要抗得起诱惑，耐得住寂寞，经得起考验，做到一身正气；要以“三严三实”精神为指导，树立正确的利益观、荣辱观、道德观、人生观，追求积极向上的生活情趣，弘扬社会主义道德风尚，坚决抵制歪风邪气，自觉与各种腐败现象作斗争，树立高度的责任感和为民服务精神，尽心尽力把工作做好；要树立无私奉献和艰苦奋斗的精神，厉行勤俭节约，坚决反对奢侈浪费；要在工作生活中要多进村入户，走进农户家中，走进田间地头，带头服务基层，带头创造佳绩，带头遵纪守法，带头宏扬正气，带头传递正能量。

2015年1月20日

述

职

述

廉

报

告

赵凡----党委委员

最好的述职报告篇二

①学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和“十七大”精神的情况；在政治立场、大局观念、理想信念，贯彻执行党的路线方针政策，落实地委、行署的决议、决定，遵守政治纪律、执行民主集中制方面的情况。

②年度内参加培训、考察、系列干部教育培训讲座以及中心组学习、党组织学习等各类学习情况（应有学习次数、学习笔记、撰写心得、论文等具体情况）。

③理论联系实际，学习理论、推动工作的具体成效。

①勤政情况。遵守工作纪律与出勤情况（应说明请事（病）假具体天数）。

②履职情况。在完成任务目标和履行岗位职责过程中，所提出的工作思路，采取的措施，发挥的具体作用，完成工作的数量、质量、效率以及取得的成效；年内有哪些创新工作，取得什么效果。班子正职应突出在重大决策，安排部署、统筹协调、驾驭全局能力和执行《党政领导干部选拔任用工作条例》等方面的情况；副职领导干部应突出在履行岗位职责、勤奋敬业、完成分管工作目标以及分管部门（科室）工作目标完成等方面的情况。取得的成绩要分清个人实绩、集体实绩和他人的实绩。有些成绩是集体智慧的成果，或是由几个人共同承担完成的，在述职时就只能总结自己所做的那一部分工作，并明确自己的角色作用，是充当主角

还是配角，是在一线干的还是提出了合理化建议，讲清自己充当的角色和发挥的作用。

③工作作风情况。深入基层开展调查研究的课题（内容）及次数、天数，研究解决了哪些具体问题，对推动工作产生了哪些效果。

①贯彻落实党风廉政建设责任制和履行“一岗双责”的情况。 ②遵守有关领导干部廉洁自律规定的情况，具体内容包括执行报告个人重大事项的规定情况；执行收入申报和收受礼品礼金登记制度情况；公车私用情况；遵守党纪法规等方面的情况（包括收受与其行使职权有关系的单位、个人的现金、有价证卷和支付凭证；领导干部违反政策规定购买、装修和多占住房；领导干部利用职权违反规定干预和插手建设工程招投标、经营性土地使用权出让；领导干部配偶、子女违规经商办企业等具体情况）；遵守《中共中央纪委关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》（中纪委[2007]7号）情况。

有哪些工作没有完成及原因分析，所分管工作存在哪些失误，重点分析自身还存在哪些缺点和明显不足。

最好的述职报告篇三

述职报告

静心回顾我在任职期间所经历的种种, 我觉得自己非常幸运，不仅得到单位领导、同事的帮助，而且在工作与生活上，与同事相处融洽，并能相互协作、相互配合、取长补短。我深知勤勉的精神和爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。所以本人在工作期间，会用满腔热情积极、认真、细致地完成好每一项任务。总得说来这几年对我而言，收获颇丰，现将我这几年来的工作情况总结如下：

思想上，本人能积极加强理论学习，提高自身综合素质。

为适应新形势的发展需要，我不断地加强自身职业道德修养。一是利用业余时间认真学习金融业务知识，认真学习联社下发的各种文件、资料，使之能够融会贯通，并学以致用，提高自身的业务技能。二是学习法律知识和各项规章制度，强化自身的法律意识，加强思想道德建设，提高职业修养，树立正确的人生观和价值观。增强工作的责任心，积极配合其他同事工作，以主人翁的精神热爱本职工作，做到“干一行、爱一行、专一行”，以主人翁的精神全身心地投入工作，时刻把文明优质服务作为衡量各项工作的标准来严格要求自己，为能更好地完成本职工作奠定良好的基础。

工作上，本人能恪守规章制度，履行岗位职责。

本人有着强烈的工作责任心和工作热情，帮助同事、协助领导共同完成各项工作任务，严格执行国家金融政策，遵守莆田农商行的各项规章制度，虚心向身边的同事请教业务知识，本人在东庄支行的工种是柜员，工作期间本人通过多看多听多想多问多做来熟知本行的存款、结算、中间业务知识。在熟知业务的基础上不断提高业务办理速度，并不断提高自身的服务态度，以做到“客户满意、领导放心”。使自己能很好地完成了柜台存取款，代缴话费，柜台批量开户，代发工资，以及入股的手续办理等工作。

正所谓是“金无赤足，人无完人”，虽然我在努力工作的同时不断提高自身的业务知识和思想修为，但仍存着在不足之处，比如业务能力方面提高不快，处理问题的方法简单等。希望在以后的工作和学习中，能得到同事的更多帮助与指导，使自己更上一层楼。今后，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、爱岗敬业、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。

最好的述职报告篇四

尊敬的各位领导，评委：

大家好！今天能有幸参与天信“十佳好儿媳”的评选我感到非常的荣幸！回首6年的婚姻生活，有很多感动。有自己给别人的，也有别人带给我的。这其中不乏我和公公婆婆之间的点点滴滴。其实生活赋予我们的不仅仅是收获的喜悦，还有给予的欣慰！

我和老公是自由恋爱的，学生时我们除了爱情什么也没有，但是就是这份朴素的爱让我义无返顾，从相识的那天起我就告诉自己，爱他就要爱他的一切！

2006年我和爱人喜接连理，并准备购置房子，其实在学生时我就知道老公家里条件非常有限，对于这样一个农民家庭，把两个孩子供出来已经非常不容易了，我绝对不能再给老人家添麻烦了，我毅然决定自己把自己嫁出去，一切彩礼全免，房子也自己置办。并额外替公公婆婆置办了一切所用，自己能料理的一概不让他们操心，其实这对于刚刚参加工作的我和老公来说实属不易，当时面对满脸愧疚的公公婆婆时我说：“妈，我相信面包会有的，只要我们努力一切都会有的，从今天开始您就多了一个女儿了，您应该高兴啊！”婆婆不识字，也不太会表达，但从她的眼神里我看到了感动，看到了我们母女崭新的开始！

和我父母相比老公的父母更是不易，所以虽然距离远但我们的心帖的很近！婚后，不管到什么节气我都会给老人买回所需的东西，小到针头线脑，大到家用电器。季节交替的时候我会主动为公公婆婆买

来新衣。入冬的时候为公公婆婆买来预防流感的针剂，并亲自为老人注射。老人过生日的时候买上生日蛋糕为老人庆祝生日。婆家的电视坏了，我把自己的电视送给公公婆婆看。婆婆特别喜欢首饰，但舍不得花钱买，每当看见老太太们戴着首饰都不禁流露出羡慕的目光，我看在眼里，记在心上，攒够了钱给婆婆买了金戒指和金耳环，婆婆接过首饰流出了幸福的眼泪，“孩子难得你有这份孝心，结婚我没能给你买，你反倒给我买了让妈心里不好受。”我坦然的笑笑说“这是儿媳的一份心意您就收下吧。”公公有脚痛的毛病，听说用中药泡酒能治病，我就四处打听找来偏方，按方子配好了药酒，让公公服用，使他的病痛有了缓解。

结婚几年来，每逢周六日我们都会买上鱼、肉、蔬菜回到老家和公公婆婆、大伯一家聚一聚，帮婆婆打扫房屋、洗洗衣服，每次回家从来都没有让公公婆婆下过厨房，只要我在家，家里的事情都是我来做，没有让老人伸过手，在家里不管再忙再累，我都任劳任怨，因为我知道父母健康快乐是她最大的心愿，只有父母健康了，家才是一个完整的家。当饭菜摆满桌子，请公公婆婆就座时，他们幸福、满足的笑容已挂在了脸上，我看在眼里也甜在心上，我的付出换来了全家的安心和幸福。

前年身体本来就不好公公又得了比较严重的腰椎间盘突出症，严重的时候只能卧床不起，为了给老人治病，我们想尽一切办法，把老人接到身边，不管都忙也决不会忽略老人，一边改善老人的生活饮食，一边陪老人去天津、北京看病，做物理按摩，用药物给老人治疗。忙

得时候真把我累得躺在床上不想起来。经过我细心的照顾，老人身体有了基本恢复了健康，公公婆婆逢人就说，这哪是儿媳妇根本就是闺女啊！我也是孩子的父母也是父母的孩子，我相信我们是儿女最好的老师。

回首过往的种种，我知道我做的还不够好，要学习的还很多，尤其是今天在座的老师们，你们无一不是我的榜样！家是什么？家是温暖的小窝，有爱才有家，只有父母健康快乐了，孩子们才会幸福，做儿女的才会快乐，爱在心里，笑写在脸上，只有幸福才会快乐，不管是大家还是小家，心里有阳光，才会更温暖，活每天都在继续，在以后的日子里我要我最喜欢的事情就是开开心心工作，快快乐乐生活，快快乐乐的享受生活！我相信爱将永驻我家！

2012年2月16日

十佳好儿媳评选材料

李

宝

玖 2012年2月

最好的述职报告篇五

述职述廉报告

鹰潭市公路管理局副局长吴长开

（2012年2月3日）

2011年，本人在市委、市政府和局党委的正确领导下，在全局同志的鼎力支持和配合下，立足本职，勤奋努力、拼搏向上，积极履职，为推动鹰潭公路事业科学发展、进位赶超做出了重要贡献。现述职述廉如下，请予审议。

二是科学调度，注重日常公路养护和预防性养护，及时组织人员清扫路面、清理边沟涵洞，清除路边杂草，刷白路树，及时完善了公路受损标志、标线、防护墩、护栏、警示桩等公路附属设施，路容路貌得到明显提升。至年底，全局公路好路率达87.5%,干线公路好路率达95.7%。三是加大危桥检查和改造力度，确保桥梁安全畅通。2011年7月份，针对全国各地先后发生了多起大桥垮塌事故，我局高度重视，本人不顾疲劳，连续几天带领相关技术人员对我局所管养的109座公路桥梁及

涵洞进行了拉网式排查、检测、评价，并且不等不靠，争分夺秒，在确定整治方案后，对存在安全隐患余江梁余线朝阳桥、邓山线 —1—

熊上圩桥进行了重建，对206国道湖塘桥、璜山二桥实施了加固维修，确保了桥梁的通行安全。四是投入近500万元，按照别墅式新建了贵溪杨家道班，并在道班内建设了网球场，改造了余江平定道班和龙虎山张家道班，进一步提高了一线职工的新品位，改善了生产生活条件。

外业全面完成了迎国检路段206国道、320国道等的大中修工程，全局国省道全部达到二级以上标准，通行质量良好。集中开展了路容路貌整治。内业按照规范化的要求完成了资料整理，确保了资料的完整统一。为全省在4月份全国干线公路养护管理检查工作中取得好成绩，为我局在全省公路系统中评为综合先进单位作出了贡献。

在2011年2月初接受鹰西大道绿化工程任务后，本人抓住绿化的黄金季节，精心规划、科学布局，仅用了三个月的时间，就完成长9.4公里的鹰西大道绿化工程，栽种了樟树、水杉、桂花等15000余株。对所管养的鹰雄大道、景鹰高速鹰潭连接线等快速通道再次进行了绿化提升，在320、206国道及省、县道上新植补植杨树28000棵。积极参与快速通道的绿化养护，接养了鹰雄大道、景鹰高速鹰潭连接线、龙虎山大道延伸三条通道的日常绿化养护任务。

路面施工

2011年4月，我借调到市地下人防工程指挥部办公室任副主任，此时正是我市干线公路迎国检工作的关键时刻，为做到“两不误，两促进”，我以高度责任感和时不我待的紧迫感，积极应对人手紧、工程技术力量不足、时间紧、雨水多、施工难度超大等重重困难，在40天时间内完成了浩大纷繁的人防工程路面开挖、各类管线的迁改和顶板施工，并迅速恢复路面交通，为人防工程后续工作打下了坚实基础。

2011年，我积极与省公路局领导和有关业务处室联系，在局主要领导和同志们的共同努力下，积极争取到省交通运输厅、省公路局路网结构改造、迎国检大中修工程、水毁以及道班建设等补助资金近5000万元，按里程平均数在全省名列前茅，为我市公路事业发展奠定了坚实的基础。

2011年，我在认真履职的同时，自觉加强思想道德修养，坚决抵制腐朽没落的思想观念和生活方式的侵蚀，培养健康的生活情趣，保持高尚的精神追求，始终保持共产党人的政治本色。自觉遵守党的纪律和《廉政准则》等法律法规。以发展提升年、创先争优等主题教育为契机，自觉加强政治理论、公路业务知识以及法律法规等方面的学习，逐步提升自己的政治理论水平、业务能力和法律素养。

我始终认真按照党风廉政建设的有关规定，筑牢拒腐防变防线。严格按照党章、党纪规范自身行为，积极落实党风廉政责任制，切实抓好自身的党风廉政建设，要求别人不干的事，自己首先不干；要求别人不拿的，自己首先不拿；要求别人不去的地方，自己首先不去，自觉地把自己置身于群众的监督之下，做到权为民所用，利为民所谋。去年本人无一例违反领导干部廉洁自律和《廉政准则》规定的现象。

2011年，我虽然在思想上、学习上、工作上取得了一定的成绩和进步，但由于本人平时过多地忙于事务性工作，把主要精力都放在抓公路养护、绿化等业务工作上，虽然经常深入一线工地，深入基层，但对基层工作人员工作、学习、生活等情况关心的少、过问的少，帮助他们解决问题、解决实际困难少，工作创新还不够。我决心在今后的工作中进一步改进思维模式和工作作风，重实践、多调研、多思考，不断创新工作方式、方法，深入基层一线，解决实际问题，促进鹰潭公路事业又好又快发展。

最好的述职报告篇六

述职报告

各位领导，各位同事大家好：

现将我的主要工作汇报如下，请各位评议。

加强政治理论学习，努力提高理论修养，坚持中心组学习和自学相结合，努力提高政治理论水平，增强责任感和使命感。在学习中认识到工作作风是干部世界观、人生观、价值观的外在反映，是党性修养、政治品质、道德境界的具体表现。需加强学习，着力打牢作风建设的思想理论基础，坚定理想信念。通过科学发展观的学习，结合实际工作，立足本职工作，需要我在思想上摒弃陈旧的思想和观念，确立改革意识、创新意识和发展意识，以崭新的、先进的思维方式去应用于我们的日常本职工作中，针对我们工作中的新问题、新要求，运用科学发展观的观点和方法去解决这些新问题和新要求，切实将我们的日常工作提升到一个更加有序、高效的层次。要全面应用科学发展观的观点和方法去提升综合素质，从根本上改善和提升日常工作各方面的能力和水平。

同时也强化了与业务相关的管理规范、标准、要求和修井工艺的学习，注重和实践相联系。

措施运行工作中一切都从“早”安排、“细”落实、“勤”检查的管理思路开展。将各项工作按可遇见的程度和重复次数进行分类、划

分，加强了针对性和预见性。

修井作业中严格落实每道工序、每个环节、每个部位、每个时限，大力实施“共性标准要求”与“个性标准要求”差异化管理，确保施工质量及进度。建立了生产运行、成本控制、hse管理、设备保障、工作激励为主要内容的五大管理机制，细化各类规章制度和工作标准，锤炼了强有力的员工队伍、严谨踏实的工作作风及过硬的业务技能，使各项工作走上制度化、规范化、程序化的轨道。

基础管理规范方面，按照创建标准化工程要求，建立了以技术标准、操作标准、岗位标准为主要内容的施工标准体系，使施工队伍员工知标准、懂标准、用标准，使标准执行到每个管理行为、每个施工环节、每个操作岗位。

深入加强hse管理方面，合同洽谈后积极组织施工单位签署《hse协议》，并明确该协议与主合同同时签订、同时报审、同时生效、同时中止，具有同等法律效力，强化监管，有效执行，全面提高了承包商大局意识、服务意识、安全意识。在施工作业中，要求施工方严格执行“三高井”的操作规程和技术标准，精细作业，严守规章，加强防硫应急演练，确保了该井施工的顺利进行。

日常工作信息方面，对施工数据统计、形势分析、解决措施、方案落实等全部实现了网络化处理，其中措施施工进度表每天分三个时段及时录取，提升了工程信息化管理水平。

在作业过程中加强对承包商的现场监督，施工中严把质量关、现场检查关、重点工序关，做到从开工验收到完井投产的主要工序和关键点监督到位，记录、签字认可归档。

（1）、强化监督力度

在关键点（如各类试压、管柱数据核实、井深数据核实等），全部实行现场确认；重点工序（如解封、打塞、打捞、钻磨、挤堵、配合测试、下电泵等）全部实行现场全程监督，做到作业现场有人跟、违章有人止、效果有人评，降低返工率及不合格率，有效提高措施作业质量，建立了“事前监督、事中监督、事后监督”一体化机制。

（2）、加大施工过程跟踪力度。

为达到对施工过程及施工质量的全程跟踪与把关，对正常施工的井，要求施工单位的施工进度汇报由以前的每日两次增加到三次；对施工异常的井，要求施工单位做到实时、准确的汇报，及时解决问题。

在抓措施进度，提高修井时效的同时，不放松对承包商的安全管理。

在实际工作中规范并加强安全检查，从细致入微，提高检查落实力度，重点放在“人”的行为、设备的隐患、管理制度的落实，明确、细化工作范围、标准。通过“五查”，进一步验证和促进“人”的操作行为，杜绝“三违”现象的发生，加强现场隐患的整改力度，将事

故隐患消灭在萌芽状态，以确保作业安全稳定运行。

在开工验收、日常巡查中，对照西北油田分公司《西北油田分公司井控实施细则》、《修井施工作业队伍的基本配置》，认真检查，对发现的问题及时督促整改并组织复检，直至问题整改完成；加强现场应急预案演练的力度，进一步规范现场井控资料的填写、收集与整理；每次作业开工验收都要求井控和防硫化氢演练，不定期的抽查作业班组的演练记录。

严格管理和监督执行井控“十项”管理制度，查出的问题在进行通报，要求及时整改，并跟踪验证情况。强化了h2s中毒、防火防爆

预防工作。在开工验收时要求施工现场必须严格按照规范安装和布置，特别对井控设备、硫化氢防范检测设备依据标准逐项进行确定，确保设备完好、有效。

在每周召开安全工程周会，通报施工中存在的安全问题.提出整改要求和措施,要求施工单位承诺限定期限整改及以后的防范措施,同时讨论协商解决存在的各类问题,确保施工安全优质高效完成。

井下作业施工基本由承包商来完成，工作中要与形形色色的乙方人员交往，在保障单位利益的同时，也要实现双赢。这就要求我们在思想上建立牢固的廉洁防线不动摇，以党员的标准严格要求自己，提高自身修养做到以身作则、办事公道、作风正派、襟怀坦荡、诚实守

信、严以律已、恪尽职守。

在生活中培养健康的生活情趣，保持高尚的精神追求。几乎所有腐败分子基本上有这样的共同点：经济贪婪、生活腐败，做人的底线丧失殆尽。都是从操守不严、品行不端、生活奢靡、道德败坏等开始的，最终走上不归路。体现出生活是否正派、情趣是否健康，根本上在于理想信念的“总开关”有没有出问题，这个“总开关”失灵了，各种腐朽思想就会乘虚而入。培养健康的生活情趣，保持高尚的精神追求，是荣辱观的具体体现，更是坚守廉洁防线的保证。我们要做一个讲文明、讲修养、讲道德、讲廉耻、讲人格的公民。

回顾去年的工作有成绩也有失误，联系近些年来的工作实践，我深切地感受到，在工作中要有积极向上的心态，始终保持勤反思、善总结，继承发扬好的经验；失误和不足之处不推委、不回避，用正确的态度对待问题；勇于开展自我批评、自我改正，不断提高自己的业务水平；遵守国家的法律、法规，严格执行单位的规章制度，才能做一名合格的管理者。

最好的述职报告篇七

2011年度述职述廉报告

县干部考核领导小组：

现将本人履行职责和廉政建设情况向考核组汇报如下，不妥之处，请批评指正。

我能认真贯彻落实上级工作部署，坚持创先争优的总体要求，倡导“团结、敬业、务实、创新”的理念，通过学习提素质、履职促发展、举措求创新、自律保廉政等工作的有效开展，单位建设取得了一些进展：在年度“精神文明建设”、“社会治安综合治理”、“计划生育监管”考核中成绩突出。

我始终把加强理论和业务学习、提高理论素质、工作水平，作为提高领导能力和综合素质的主要措施。按照市局和县委、政府的安排部署，开展了 “创建全国文明县城标兵”、“创先争优”等活动。在活动中，撰写调研报告4份、心得体会5篇，抄写笔记10000余字，开展辅导讲座2场次。通过学习，领导能力进一步提高，政治敏锐性和政治辨别力有了进一步增强。

在今年的政风行风评议活动中，坚持学习调研、注重实效、促进工作、创新实践，结合我局实际,召开座谈会6次，发放征求意见表200余份，设置意见箱1个，设置网络信箱1个，征求意见3条，整改落实3条，达到了预期目的。

始终把理论学习作为提高工作人员思想政治水平的关键环节，作为队伍建设的头等大事来抓，强化学习武装，达到了学以释疑、学以立德、学以致用的目的。一抓经常管理促学习。在认真组织干部职工参加每周二的业务学习会和每周四的政治理论学习会的基础上，要求大家利用闲暇时机进行自学，有针对性地组织学习了十七届六中全会精神和县党代会精神。人均学习笔记均在1.5万字以上，心得体会及调查报告达到2篇以上。二抓制度建设促学习。建立健全考勤、请销假等制度，制定了严格的学习计划，对学习时间、形式、内容等作出硬性规定，定期对广大干部职工学习笔记进行调阅检查。三抓理论促学习。创新学习方式，我和班子成员带头参加集体学习、带头进行辅导和发言，带头撰写心得体会，开辟了“学习园地”，对全体党员的心得体会、学习笔记进行展示，及时反映活动的新进展和新动态。四抓投入保障促学习。始终把改善办公条件和完善各类阵地建设做为一项重要的措施，建成并投入使用“网站”与廉政文化室，通过宣传和信息的传播有力地推动了信息化建设和网络建设。投入6000元订阅各类报刊杂志，组织订阅了各类各类党刊、党报，在完成县上规定的重点党报党刊征订任务的同时，满足了工作人员学习提高的需要，有效地提高了学习的针对性和实效性。五抓基层党组织先进性建设工程。健全了党的基层组织，落实工作机制，特别是在非公企业中建立了27个党支部，组建率达到22%。

强化行为规范，树立良好风尚。制定各项制度，从上下班制度执行、监管执法行为规范、

日常检查须知等方面进行系统性规范，倡导干部职工注重行为细节，促成良好习惯养成；强化集中学习，创新学习载体。坚持政治业务集中学习制度，本着缺什么，学什么的原则，开展“自己学”、“跟班学”、“外面学”，激发学习热情，营造学习氛围；强化工作安排，理清工作思路。围绕全年中心工作，采取月初定计划，月中抓督察，月底有落实，领导作点评的办法，促进科室工作任务落实，扎实推进各项工作开展。以政令畅通、工作落实、创先争优为重点，不定期地开展督查和指导，注意总结和推广好的典型，督促整改存在的问题，确保各项工作得到全面落实；强化绩效考核，提升工作效能。本着“抓住关键、有效激励、注重结果、关注过程”的原则，加强绩效考核管理，着重解决“疏于管理，淡化责任”的问题，严格兑现奖惩制度，有效地激发干部职工的工作积极性，切实加强了执行力建设。

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认真履行服务职能，完善三个“绿色通道”，延伸了服务链条，实行了“六个零”标准服务，即“办事流程零障碍、办事服务零距离、办事质量零差错、办事咨询零时限、政务公开零保留、吃拿卡要零出现”。通过服务措施的提升，今年新登记个体工商户83户，企业92户。截止目前，注册登记企业188户，注册资金17625万元，其中：内资企业64户，注册资金5278万元，私营企业123户，注册资本12210万元，从业人员1094人；个体工商户450户，注册资金252.5万元，从业人员820人；农民专业合作社1户，注册资本137万元，从业人员32人。非公经济总量、注册资本较去年同期分别增长24.7%和25.4%。

以“加大办案力度，树立执法权威”为目标，不断更新执法理念，提高执法效能。针对目前存在的实际问题，着手建立和完善了16项执法办案制度，倡导签署了，实现了资源共享。开展了综合治理、禁毒、扫黄打非、打击传销和反不正当竞争等整治任务。全局执法办案力度进一步提高，实现了案值、罚没款二项指标历史最高点。截止目前，查处经济违法案件42起，案值11.15万元，罚款4.66万元。案值同比增加6%，罚款同比增加8%。其中：查处食品违法案件4起，罚款0.8万元，同比增长100%。

强化流通领域食品安全监管，结合地域特点，实行了“进货车辆备案制”，加大进货渠道的监管，从源头上杜绝了不合格食品及假冒伪劣商品进入我县流通领域。食品安全监管实现了三个100%，即：流通环节食品经营主体合法率达到100%，索证索票和进销货台账制度规范率达到100%，分段划片、责任到人的网格化监管制度落实率达到100%；彻底解决了无照经营食品和销售假冒、过期食品的突出问题。

在如期理顺非公党工委管理体制、建全非公党建办公室，完善各项工作机制、全面开展各项工作的基础上，局领导班子成员每人联系

一户非公企业，建立联系点6个，帮助企业解决发展和党建工作中遇到的困难。今年，在123户非公企业中建立党组织27个（覆盖企业47户），组建率达到22.37%。将207名党员100%纳入党组织管理，覆盖面达到100%；开展“双找双培”活动，发展非公党员15名；建立了纪工委1个，设立纪检员；建立工、青、妇组织18个。按照规范提升年的要求，落实了非公党建工作经费。命名县级非公党组织示范点8个，非公党建工作上了新台阶。

按照惩防并举、统筹推进、重在建设的基本要求，以落实党风廉政建设责任制为抓手，注重抓好“三结合”即：思想道德建设与制度建设相结合、廉政建设与勤政建设相结合、对干部的监督与发挥干部主观能动性相结合，创新载体，扎实开展廉政建设。一是以廉政例会为平台，打造反腐倡廉大宣教环境，通过宣讲授课、开展知识竞赛、召开廉政工作会、聘请廉政义务监督员等形式，开展全方位、经常性的反腐倡廉教育。二是以畅通信访举报渠道为基础，打造信访和谐环境。使小事不出局、大事不出县。三是积极开展政风行风评议活动、“乡镇比发展、部门比服务”和向监管对象述职述廉活动。四是以增强反腐工作预见性为目标，畅通预警信息渠道。在全局上下开展了个人自查、部门评查、交叉互查、评估审查的“四查”活动，查找涉及干部管理、财务管理、行政审批、行政执法四个领域风险点5个，使风险防范横向到边，纵向到底。

在日常工作中，本人坚持把精力集中到办实事上，把功夫下到抓落实上，深入基层解决群众反映的问题；带头遵守各项规章制度和政

治纪律；认真遵守 “八项要求”和《廉政准则》，通过落实“反腐倡廉制度建设推进年”活动各项要求，使我局反腐倡廉教育制度建设更加完善，廉政风险点建设扎实有效，治本抓源工作稳步推进。

对政治理论学习缺乏深入系统地学习研究。二是工作创新不够。工作中虽然有了一些创新点、亮点。但是受地域和环境限制创新力度还不够大。

坚持党组学习制度，全面、系统、深入地把握科学发展观的精神实质、基本内涵和根本要求，分析新形势、研究新问题、形成新对策，开拓新思路，把思想从不合时宜的观念和做法中解放出来，树立符合科学发展观要求的新理念，促进工作新进展。

雷厉风行抓工作，深入一线，深入基层，扑下身子，搞好调查研究，促进理论与实践相结合，常思常践，力求服务出特色，监管显亮点，扎扎实实地做好每一项工作，为促进阿克塞县经济社会稳步发展作出新的更大的贡献。

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写东西对于很多人来说是一件很枯燥、很烦的事情，所以它们宁愿去做点别的事，可是在工作中少不了的就是报告，你如果在为写述职报告而烦恼，就到看看吧，下面是小编和大家分享的述职报告的相关内容，欢迎大家前来了解，想知道更多信息，或者是有什么疑问，可以登录述职报告网。下面是一篇

尊敬的各位领导和各位同事，伴着

纷飞的雪花，踩着欢庆的鼓点，我们将牛年的辉煌成就尘封于历史的档卷，迎来了2016年灿烂的阳光，我无比高兴和自豪。

作为一名从事通联工作的科员，过去的岁月承载的内容太多，有压力，有挑战，有耕耘的艰辛，也有收获的喜悦。面对单一而又复杂，平凡而又重要的工作，在领导和同志的指导和帮助下，我以认真负责的态度，勤勤恳恳的工作作风，较好的完成了本职工作。现将2016年的工作情况，简要的汇报如下

在通联部工作岗们上，我主要是负责稿件的登记、填写稿费单、收发以及给上级领导和邮寄信件，并负责报纸用稿、签审稿的归档，还有一些零碎的工作。从去年8月通联部、总编室和考核办合并以来，自己根据工作的轻重缓急，及时调整工作思路，把份内工作与份外工作有机地结合起来，突出重点，兼顾一般，正确处理室与室之间的关系，积极协助两位主任搞好总编室、考核办和

通联部工作。在抓好报纸用稿和签审稿工作中，坚持做到排列有序，美观整洁，确保查阅资料准确无误。在秦《巴都市报》发行工作中，极积响应报社领导的决号召，园满地完成了征订任务。在做好本职工作的同时，还积极勇跃地参加报社组织的其它活动。

2016年来，工作实践使我深深地体会到做好本职工作的重要性，也炼就了我宠辱不惊，去留无意的平和心态。面对领导的表扬从不沾沾自喜，面对同志们的批评，从不灰心丧气。总之，能够严格要求自己，遵守各顶规章制度，团结同志，诚恳待人，脚踏实地，忠于职守，一步一个脚印，认认真真工作，用自己的言行树立个人的良好形象，用能力体现自己的价值，用事实取得别人的认可，用成绩回报领导的信任。

it年终总结范文：2016年来，自己的思想认识、业务能力上有了很大的提高，这些进步得益于各级领导的谆谆教诲，得益于同志们的热情帮助，在此，

我从内心深处表示衷心的感谢和敬意!但是，我也还存在一些问题，工作中吃苦精神不太强，政治学习努力不够，业务水平有待进一步提高。在新的一年里我将以最饱满的热情，百倍的信心和勇气，把各项工作做得更加出色，也真诚地希望在今后的工作中，大家对我一如既往给予关心和支持，对我个人在工作中存在的问题和不足之处给予批评和指正。

最好的述职报告篇九

2017年述职报告述职报告

xx年，是总行规范管理深化年。在行领导的正确领导下，我与稽核部一班人一道，紧密围绕全行工作中心，严格按总分行和市行领导关于加强内部控制的有关指示精神开展工作，以防范风险、堵塞漏洞、提高管理水平为落脚点，稳步开展稽核检查工作。年度内累计完成各项稽核检查21项，其中常规稽核8项，内控综合评价7项，离任稽核5项，专项稽核1项；稽核报告累计提出问题和整改要求各111个，针对被检查单位管理相对薄弱方面提出稽核建议43条；全年完成稽核工作量达267日。

自xx年稽核部成立以来，今年，我行新领导班子对稽核工作给予了超过以往任何一年的高度重视。从行领导组织分工一把手亲自主抓稽核工作，增加专职稽核人员配备，到修订中层干部年终考评办法，明确稽核部不列入考评范围，再到委以稽核部以重任，将稽核部作为xx支行规范管理深化年和窗口单位规范化服务达标、xx支行内控工作等牵头单位，并将内控委员会办公室设于稽核部，多方面给予了稽核人员充分的独立性，确保稽核人员全身心投入工作并获取较高工作质量。在今年的稽核检查过程中，主管行领导多次亲临一线，组织部署稽核工作，参加与被稽核单位意见交流，组织落实各级稽核整改方案，并将稽核部收集整理的稽核情况和建议列入内控工作会议发言内容，作重点强调等等，主管行领导对稽核工作的高度重视，使我们感到没有理由不将全身心投入到工作之中，没有理由不将工作干好；各营业单位也普遍提升了对稽核检查的认识程度，能够认真对待并积极配合稽核工作，对稽核提出的问题能够及时整改、落实到位，并普遍表示愿意接受稽核部经常性的检查。

为贴近全行工作重心，年度内每逢总行内控管理相关文件下发，我都先行一步，认真学习和领会，并结

合我行实际组织部内人员对重点内容和网点相对薄弱方面进行学习和讨论，讲解有关业务环节的检查方法，引导部门其他人员把握重点、明确方向，进而达到提高现场稽核工作效率的效果。如，xx年2月份，总行下发了《银行主要风险环节及防范措施》后，经逐条学习、对照和讨论，我们在进入现场之前，便有真对性的准备了调阅资料并拟定了调阅清单，对营业网点普遍存在的银企对帐、系统内往来资金对帐、各级行领导授信签批印模管理等方面存在的问题，及时进行揭示和正确引导，并对其提出明确整改要求，同时引申提出对未达帐项换人勾挑核对、以及按央行新颁布的结算账户管理办法强化账户真实性检查等稽核建议，为确保银企资金核算安全作出了我们的努力。

为提高稽核人员的政策、业务水平，我部多次与沈阳市审计局联系，使我行专、兼职稽核员19人全部参加了由沈阳市审计局举办的内审人员脱产专业培训班，对内部审计相关法律法规，以及内部审计实务标准等内容进行了系统学习，并全员通过了考核，获得了国家内部审计协会颁发的岗位资格证书，使我行内审人员的专业化水平得到了普遍提高。随着部门人员和工作量的双重增加，在xx年度工作开展过程中，为使大家在一个和谐的工作环境下充分展示和发挥个人业务专长，在今年的稽核检查过程中，我们充分利用现场稽核和撰写稽核报告的时间，有针对性的结合实际学习总行新编制度汇编有关内容，并在内部就有关问题进行讨论和意见交流，努力营造内部较为浓烈的学习和业务研讨氛围，新员工短时间内熟悉情况并进入角色，老员工吸取并补充新员工的专业优势，部门全员相互弥补专业缺陷，岗位技能得到均衡提升，在内部形成了互帮互学、共同提高、自然和谐的良好局面。

今年，我们在做好规范管理深化年活动牵头组织工作的同时，根据总行《银行主要风险环节及防范措施》、《xx年内控综合评价实施办法》的要

求，把信贷业务和财会业务等方面的各风险环节作为切入点，结合相关的金融政策、金融法规、业务操作规程及各项管理制度，采取抽查方式对各城区支行和有关部室进行了常规稽核和内控综合评价；对部分工作岗位变动人员进行了离任稽核。鉴于稽核部处于内控监管第三道防线，而且又主要采取抽查的检查方式，因此，为确保稽核工作收到实效，有效行使稽核人员的岗位职责，我们在日常实施的稽核检查工作中，一方面在年初围绕上级行的年度稽核工作部署，紧密结合xx支行的实际情况，周密制定本部的稽核工作实施方案，并于每次进入现场之前，紧紧抓住风险点，有计划的拟定稽核资料调阅清单，尽可能的使检查业务覆盖面更加广泛，避免留有死角。另一方面，在稽核报告中针对检查出的问题逐一提出整改要求，并将相关制度规定作明确描述，使基层行处能够更直接的掌握相关业务操作规则，更加心悦诚服的接受稽核意见并及时进行整改，这样，既保证了稽核整改的实际效果，又在推动内控监管第一道防线发挥作用方面作出了有益的尝试。为进一步扩大稽核工作成果，在日常稽核检查工作中，我们紧紧围绕规范管理深化年主题，密切关注监管政策变化，把握行业动态，针对各营业网点管理相对薄弱和容易忽视的风险环节提出了稽核建议，并结合新修订的制度规定，对相关管理工作给予重点强调和提示，同时研究和探索新的工作思路，通过采取将检查情况和相关信息向相关管理部室反馈，并与之达成一致意见的方式，加强横向信息交流，进而达到使职能管理部门的业务督导更具针对性，填补部分监管真空，推动了第二道防线的联动。如，今年在对第一个营业网点常规稽核时我们发现，系统内往来业务对账只局限于对余额的核对，对发生额的核对方面存在疏漏。我们及时提出整改要求，每日除对余额核对外，必须换人逐笔核对发生额，同时将这方面信息反馈给计财部，计财部对各网点及时做出了相应的规定；之后在其他网点检查时，又发现核对清单只保留十天，按照总行

会计档案管理有关规定，我们又提出了对核对清单要按档案管理办法长期保管，每到一处我们都提出上述要求，建议统一打印并留存312资金往来交易流水（有摘要内容）文本，编制余额调节表换人核对并签章证明，这一做法也得到计财部的认可，并且已得以贯彻落实。又如，检查中我们发现有的支行发生的应收未收贷款利息未纳入表内“14101应收贷款利息”和“501利息收入”科目核算，造成会计报表数据缺失。经了解，系由于xx年8月份信贷系统上 “xx年述职报告（银行稽核部经理）”版权归所有；请注明出处! 线移行时，由于当时14101科目无余额，故未作移行操作处理，致使以后发生的贷款应收未收利息无法自动进入系统核算，会计报表也就不能完整反映该行资产收益情况。我们对被检单位及时提出尽快与计财部和科技部联系，商榷切实可行的办法，弥补纰漏，得到了相关部门的配合，使问题得以解决。检查营业网点柜员重要空白凭证的管理时，了解到因手工帐簿取消的调整，柜员重要空白凭证登记簿已取消，每日营业终了网点仅凭打印的“表外凭证库存明细表”换人核对结存数量，却对柜员重要空白凭证的使用情况未作任何检查核对。我们及时提出建议，提示各网点每日不但打印“表外凭证库存明细表”，还要打印“重要空白凭证使用报表”，对空白重要凭证的使用与结存两方面内容全面进行勾挑核对，并做好相关检查登记，明确责任人，避免因疏于对重要空白凭证实际使用情况的检查核对而出现风险。去年，我部通过检查提出了各网点会计人员用于核对贷款印鉴真实性的各级行领导授信业务签批印模空缺的问题，得到了行领导的高度重视，在行领导的协调下问题得到了解决。今年检查发现，由于工作变动，有些印模已不再适用并增加了新的签批印模，而各营业网点的部分授信签字印模未按业务种类分别详细登记适用范围、启用日期、注销日期，更新不及时，印模管理混乱，不便于会计人员核对，使贷款和票据出账环节潜在风险隐患。鉴于此情况，我们建议各营业网

点向计财部反映，与授信管理部协调，及时更新各级负责人授信出账签字印模，同时也要求会计人员根据印模的适用范围严格审查，规避风险。 xx年9月1日开始实施的《人民币银行结算帐户管理办法》第六十二条规定，银行应对已开立的单位银行结算帐户实行年检制，检查开立的银行结算帐户的合规性，核实开户资料的真实性；同时总行在《内控综合评价指标评定标准》中对帐户管理也有新规定，要求每季度检查帐户的开立、变更和撤销情况并记录，对此我部及时进行提示性建议，建议各营业网点对此项工作应引起足够重视，及时进行跟 2017年银行个人述职报告

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2012-2013年度述职报告

姓名：冯光勤

时间：2012年12月20日

2012-2013年度述职报告

半学年的工作即将结束了，在这一学年里，我觉得自己在思想、工作、学习以及个人素质能力等各方面都进步、提高了许多。在本年度，我能不断学习，努力进取，用自己的爱心和敬业精神，在自己的教学工作中努力突出艺术学科的特色，把美的享受带给学生，让学生在音乐中得到熏陶，审美能力得到提高，满足了学生的需求，也达到了领导的要求，是一名合格的音乐教师。现对自己的半学年工作述职如下：

本人始终如一地热爱祖国，拥护党的领导，热爱本职工作，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，教育目的明确，态度端正，专研业务，勤奋刻苦;努力工作认真负责，关心学生，爱护学生，做学生的良师益友。为人师表，有奉献精神。在业务上不断学习各种音乐教育理论，来充实自己，以便在工作中以坚实的理论为指导，更好的进行音乐教育教学。注重个人道德修养，为人师表，严于律己，加强团结，与同事相处融洽，合作愉快，心往一处想，劲往一处使，组成一个团结协作的大家庭。

作为一名音乐教师，除了要具备良好的思想品德，高尚的道德情操;还需要具备较高音乐教学水平和业务技能。本学年我将注重开拓视野，浏览音乐网页，随时记下好的教学经验、优秀案例等材料，以备参考。不断为自己充电，每天安排一定的时间扎实提高基本功，努力使自己成为能随时供给学生一杯水的自来水。

课堂是教师“传道、授业”的主阵地，是学生茁壮成长的快乐园。为了使每堂课短短的

40分钟井然有序、信息量多、形式活跃、贴近学生的年龄特点，我将注重在课前、课中、课后三个方面下功夫。课前认真备课。备教材、备学生，保证课前的准备工作及时、充分。力求以音乐学科的特点来进行教学。坚持以审美教育为核心，注重培养学生对音乐的兴趣，努力做到通过音乐教育陶冶情操、启迪智慧、激发学生对美的爱好与追求。注重以学生为主体，让学生在愉快的音乐实践活动。主动的去发现、去探究、去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定的基础上创造音乐。在我的课堂中，学生能积极参与学习之中，与教师打成一片，用自己的亲和力来带领学生遨游在音乐的海洋，使学生在玩中学、做中学、学中审美、美中提高。

师爱是人类复杂情感，它凝聚着教师无私奉献的精神。这种爱没有血缘和亲情，没有私立与目的，然而却有一种巨大的力量。我能充分将自己的爱心与音乐融合在一起，将自己有限的音乐知识技能技巧传授给我的学生。课中全神贯注。处处体现音乐课特色，用旋律代替老师的指令，琴声就是他们出发的号角，让学生始终处于音乐的欢快氛围中。并根据学生的年龄特点进行趣味化教学，让学生在一种轻松愉快的氛围中学习。愉快的心情是产生学习兴趣的重要因素，所以我将从激发学生的学习兴趣入手，运用谜语、音乐故事等，导入新课、故事贯穿课堂始终、音乐游戏中解决枯燥的乐理教学、充分地调动学生的学习积极性，引导学生在老师的启发下进行一系列的学习活动，自觉的用脑、用耳、动口、动手去完成老师所设计的各个教学环节，兴趣成为了学生学习的动力。课后及时反馈。

在今后的日子里，我要更加积极进取、加强学习、不断总结，努力提高自己的业务水平和工作能力，为学校的教育事业作出应有的力量。一份春华，一份秋实，多少汗水、多少付出。我也坚信我的付出会有收获。有机会在这里与大家交流，是一件非常荣幸的事情。谈起教育教学，在座的各位都是行家里手。在此，谨将自己任职骨干教师以来的工作情况以及点滴心得体会汇报于下，不妥之处敬请批评指正。

最好的述职报告篇十一

教你如何写一篇好的述职报告! 2008年12月25日星期四下午 12:10 什么是述职报告？

述职报告是销售经理,根据企业制度规定或工作职责的需要,定期或不定期向上级领导（比如销售部经理或总监）、上级或相关部门（比如营销中心、人力部）,陈述本人在一定时间内履行岗位职责情况的书面报告。

销售经理所撰写的述职报告,按时间可分为年度述职报告、阶段述职报告、周期述职报告（比如季度、月度）;按内容可分为个人述职报告、集体述职报告等。

一份优秀的述职报告不仅是销售经理展示自己风采的绝妙“窗口”，而且也是一份市场经验的精练总结。好的述职报告不仅纲举目张，让人把问题看得清清楚楚、明明白白，而且优美的语言组织还让人赏心悦目，一睹为快。

那么，一份合格的述职报告由哪些构成要素组成呢？

述职报告的构成要素

销售经理述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成。

主要包括标题、主送部门或称谓等内容。

(1)标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为\\\"述职报告\\\",也可以在\\\"述职报告\\\"前面加上任职时间和所任职务;双标题由正标题和副标题组成,副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括,副标题与单标题的构成大体相似，比如“避实就虚，激流勇进，寻求差异化的营销之路—关于05年第一季度的述职报告”等。

(2)主送部门或称谓。标题之下第一行顶格写主送部门或称谓。向上级部门呈送的述职报告,应写明收文部门;向上司和人力部门等做述职报告时,则应写明称谓，比如“xx公司营销本部：”或“公司李总：”、“公司人力部：”等等。

由导言、主体和结尾三个部分组成。

(1)导言。销售经理的述职报告的导言部分一般包括两方面的内容:一是任职介绍,说明自己的任职时间、担任职务和主要职责,简要交代述职的内容和范围;二是任职评价,扼要介绍任职以来的工作情况。这一部分内容力求简洁明了。比如：“我从2005年2月起任xx大区销售经理，半年来，在公司的正确领导下，本人勤勤恳恳，严于律己，精于管理、圆满完成了公司下达的各项任务指标，使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标。连续六个月销售达成率都在100%以上，2005年6月，本人所带领业务队伍还被公司营销本部授予\\\"优秀团队\\\"称号，受到了公司的隆重表彰„„\\\"。

(2)主体。这是述职报告的核心部分,主要陈述履行职务的情况,包括四个方面的内容:

即具体的销售指标、利润指标达成状况及其过程，也包括新市场开发、团队人员配置与打造、经销商培训与管理、渠道建设与费用指标控制等的有关描述等等。在这一部分，最好采用分项罗列的形式，即在每一项成果或成绩事项的后边，要简洁地讲述成果取得的“风雨历程”，以让领导觉察成绩的来之不易。此外，还要对有关的突出表现与战绩加以浓墨重彩进行渲染和表达，比如任务指标的超额完成，市场创新性的运作、渠道的多元化启动、产品的创造性操作等等，借以表明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神状态。在这一栏里，在表述达成率、市场数量、经销商网点、产品结构占比等增长状况的有关数字时，还可以通过柱型图、扇型图、曲线图、鱼刺图等进行表达和剖析，以使内容更加清晰和醒目。

一份好的述职报告不能光是成绩的罗列，也就是说不能光说成绩而回避缺点，也即所谓的不能只报喜不报忧。销售经理在述职报告当中，一定要先扬后抑，即在“炫耀”销售战绩的同时，也要摆明存在的问题，比如市场实操当中的经销商问题、人员问题、产品问题、市场问题甚至还有以前的遗留问题等等，销售经理只有在述职报告当中客观地列出了一些问题点，才能让有关部门及领导明白你的敏锐的洞察力，以及有些目标没有更好达成的原因，从而引发领导的重视，获得公司的支持，促使公司拿出更好的解决办法，使目标向着既定的方向发展。

销售经理在把问题摆出来后，余下的还要把解决的方案同时向领导“汇报”，因为任何一个领导都不是光想看到底存在哪些问题，而是要看问题的最终改进和解决办法。比如，如果是团队人员素质不高，可以建议通过加强培训的方式来解决；如果产品品种单一，可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差；而如果经销商布局存在缺陷，则可以通过开发新的网点，分品项、分渠道运作的方式给予解决等等。

即在述职报告当中，不仅要列出“辉煌战绩”供上司或领导“参观”与“欣赏”，更要通过总结的方式，对以往的成功的经验进行定性、定格与沉淀，比如成功开发市场的经验，优秀营销团队的打造经验、控制冲流货的管理经验、经销商的管控经验等等，包括对以上内容在实践过程中的心得与体会，从而让领导知道你是一个善于总结与提升的人，也便于领导从中获得启发，从而发现你的更多优点与“闪光点”，推广你的成功经验。

在报告了成绩，讲述了过程，总结了心得后，述职报告基本上就告一段落了，下一部分的内容主要该是未来工作的计划或者说是未来工作的努力方向、目标或打算等等。

它包括以下几项内容：

在工作规划里，所列出的操作方案及支持事项即工作设想一定要切实可行，一定要迎合企业的发展方向与形势。

(3)结尾。销售经理所做的述职报告一般都是用格式化的习惯语来结束全文,在述职报告撰写当中，谦逊式结尾、总结归纳式结尾以及表决心式结尾等是述职报告常用的结尾形式。

比如：“以上述职报告，由于本人才疏学浅，不当之处，还望领导批评指正”等等。

比如：“总之，通过半年来的市场运作，既有成绩，也有不足，但我相信，在上级领导的正确带领下，我们一定能够再接再厉，勇创新的辉煌”。

比如：“总之，我们有决心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困难，想尽一切办法，为公司交上一份最满意的答卷„„”。

述职报告最后的一项内容就是文末的落款，具体又包括署名、成文或述职时间两种，即在结束述职报告时，别忘了签上名字，以及报告递交或书写日期等，当然，也可以将署名放在标题之下。关于这一部分，本文不再赘述。

总之，一份好的述职报告，一定要图文并茂，具有较强的可读性，同时，还要设想与实际相结合，数据与事实相映衬，以此来增加报告的可信度、说服力。述职报告只有形式与内容并重，文字与数字并举，一份好的述职报告才会新鲜出炉，才会赢得领导的肯定与赏识，才会避免开头案例中王刚的那种尴尬局面，从而让领导满意，让自己受益。

销售报告分为销售计划报告和销售总结报告.

主要是对市场的分析、预期、定位，主要包括：

对所销售产品的要求即产品的结构、性能、价位、适用范围等；对所销售产品的受众群体的分析，市场前景，市场预测；推销产品所需要的广告、差旅等费用的预算；

对所销售产品生产周期的要求等。

对已经做过的工作进行总结归纳主要为：合同的执行情况；

对销售产品的流向分地区、行业、受众的不同进行分析；对产品销售过程中出现问题的分析；

顾客对产品性能、结构、价位、质量等方面反映的分析；售后服务执行情况，顾客满意程度分析等。

又到岁末，在看不见硝烟的战场上拼搏一年的销售经理们，马上面临着每年一次的年终述职或年度总结。借此机会，可以静下心来的认真梳理一年来的所做所为、所得所失；同时年度述职也是一次与公司里上级主管以及其他相关合作部门的一次正式沟通，一次专业的述职对自己的职场发展及争取更多的资源是很有帮助的。

销售经理如何准备一份有分量的年度述职报告呢？首先要明确年终述职的基础是本人的工作职位和职责；明确之后，就要围绕着本人的职位与职责对一年来的工作情况和能力展现情况进行总盘点；最后将总盘点的结构按照清晰的条理梳理出来，形成书面报告，及年度述职报告，并按照此报告的内容进行正式述职。

如何使自己的述职重点突出、条理清晰、并达到述职的目的，这里给出一个思路，供参考。年终述职的内容可分为两大部分：工作内容方面的总结和工作能力方面的总结。

重点工作3-5条即可，否则重点就不突出。谈重点，可显示对关键职责的理解到位。销售经理的重点工作一般包括：本部门销售业绩完成情况、回款情况，市场开发情况、重点客户开发情况等等。

重点工作中的亮点，就是自己做的比较突出的地方，1-2条即可，全是亮点，难免有些自夸的嫌疑。谈亮点，可结合具体事例，这样更有说服力。

焦点是领导所关注的问题、是对领导近期所关注问题的回应。一般侧重近期问题，虽然年度述职是全年度的，但还是要将部分重点放在近期。

困难的地方、有阻力的地方、以及自己不足的地方。谈难点的时候要会分析为什么，以及难以克服的原因。让领导认识到你对难点的认识是很充分的，也是没有回避的。这样报告整体上会比较客观。

目标市场一年来的整体发展趋势、客户的反馈情况、竞争对手的情况。谈市场可反应销售经理对市场的深入情况。

所负责的销售团队的整体情况，团队的总体精神面貌，团队建设所做的工作、取得的成效与不足。

谈对销售经理胜任力的理解，包括需要哪些能力，比如领导能力、组织能力、沟通谈判能力、应变能力、执行能力等等；以及需要达到什么程度。对能力的准确理解是自我能力评价的前提。谈能力需要对胜任力进行分类细化。

谈自己目前的能力的清晰认识，有哪些达到销售经理能力要求，还有哪些还有提高的空间，这时候可谈谈自己对能力提升需要工作哪些帮助，比如上级指导或培训等。

年终快到了，作为区域销售经理应该拿出一份比较像样的总结报告，怎样的总结才能既让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用呢？笔者认为虽然漂亮的各种格式化总结报告很多，但是万能变不离其中，关键是要抓住二个要点：总结要客观、既有成绩也有问题，要用数据和事实说话，要分析存在问题的本质性原因；总结中还要有计划，既要将计划任务分解落实，还要有可行的方法解决存在的问题，并且找到其中的增长点。

客观地表述任务完成情况,取得的成绩,要用数据说话。

比如：今年公司下达的销售任务指标是多少，实际完成了销售任务多少，超额完成任务或离任务的差距是多少，达到人均消费者多少，与去年相比增长率是多少，各项经用开支多少，完成利润多少。市场占有率多少，与去年相比增长了多少，产品见货率多少，是提高还是降低了。经销商网络情况如何，a类、b类、c类各有几家，销售队伍情况如何等等。只报大账和特别需要说明的数据，不需报细账，否则成了数据分析报表。

针对上述的事实（数据），简要分析其原因，是行业形势、竞品原因、公司政策、还是其它原因所致。

若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验, 可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和启动问题等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。

将总体的目标任务分解成各个阶段、各个区域的子目标。将任务落实到人（经销商和对应的销售人员），对各种资源进行合理的配置。最好用表格、数据说明，力求仔细、认真、全面、准确。或者可以用附件的形式详细说明，但是年终总结一定是少不了明年的打算，如果公司的习惯是单独行文的，那么在报告里只要把简要的打算、主要的思路表现出来就可以了。

目标需要有措施的支持，通过什么措施、配置什么资源，达成什么目标。先落实有把握的目标，期望达到的目标要另行说明，不能混为一谈，否则就会让领导感到不踏实、不到位、不放心的感觉，自己也容易搞糊涂，误将理想当现实。

突破，一般可以从今年存在的主要问题着手，今年的主要问题已经在总结中分析清楚了，公司领导也早已看在眼里，要集中精力抓一个问题，虽然一个市场问题可能是成千上万，但是只要解决了一个主要矛盾其它矛盾就会迎刃而解。通过正确的方法、严密思维、准确有效的措施努力在突破中创造出新的销售增长点和亮点。

市场、销量、品牌还需要厚积薄发，一年解决一个主要问题，上一个台阶，而且是说到做到了，第二年你再写这样的报告，领导就相信你，就能得到应有的支持。这样的市场年终总结报告是领导最愿意看到的报告，也是最具实效性的报告。

最好的述职报告篇十二

述职报告

（枞阳中心学校张启好）

2012年，在县教育局的正确领导下，我深入学习贯彻十七届六中全会和党的“十八大”精神，努力践行“用科学发展观统领学校各项工作，以精细化管理为中心，坚持以人为本，坚持科研兴校，走可持续发展的办学之路”的办学思想，大力推进教育改革与创新，全面推进素质教育。现将一年来工作汇报如下：

不断加强政治学习，努力成为政治觉悟高、业务素养强的学校领导人；其次是认真分析枞小的发展历程，总结优势和问题，制订枞小五年规划；

校园北楼加固后对学校布局重新规划，从而合理分布教室、活动室、办公室；

改善教学、活动、教师办公环境和条件，添置教师现代化办公设施；

提高教师团队的感召力、行动力，提高全体学生的文明道德素养，提高全体学生的学习学习质量，彰显本色儿童个性特长；

压缩办学规模，减少班额，切实做到有选择招收服务区外的学生，对学校发展的重大问题，认真调研，广泛讨论，形成决议，并逐步付诸实施，力争使枞小各方面工作在原有基础上有明显进步和成绩，力争使枞小能沿着现代教育的方向科学持续发展。

我校是一所百年老校，历史文化底蕴深厚，学校的意义和价值要体现在全面地培养学生上，有效地发展教师上，还要体现在“实验、总结、幅射、引领”上。实验的基础和保障就是一切行为必须规范。作为学校负责人，要通过自我工作的规范带动学校管理的规范，带动各项工作的规范。首先是规范执行课程计划和素质教育的若干规定；其次是规范教师的一切教育教学行为，真正落实德育为先，“六认真”到位；第三是规范、加强教师的业务研训，促进教师专业成长；第四要规范师生评价、奖优罚劣，公平公正进行绩效分配；第五要规范后勤服务、账

1 务收支，各类物品采购。

以人为本、民主管理、关爱师生是我一切工作必须遵守的准则。一年来我深入一线，听取教师、学生的意见，听取社会、家长的建议。规范、如期召开教师会，学校重大决策，集体讨论研究，力求做到学校的发展合民意、顺民心、聚民力。在“制度约束、规范管理”的基础上，出台一些人文关怀的举措。切实关心教师工作和生活，为教师成长搭建舞台，为教师个人生活排忧解难。经常性开展工会活动，活跃、健康教职工身心，努力打造团结、和谐、积极、向上的枞小团队。

本人力求在教育思想、办学理念、遵守制度、行为表现等方面领先一步，为人师表，成为师生文明规范的榜样。淡泊个人名利，克服人情亲疏，处人处事做到公平、公正、光明磊落。在学校财物购置、财务管理上要加强领导和管理。真正确立权为民所用，力为校而使的思想，自觉接受全体教师的监督，自觉保持清正廉洁的党员本色。

2012年6月603班王子琪被评为县级优秀学生干部，601班许雨轩、602班高辰凯和604班陶辰宸评为县级三好学生；603班黄林同学被共青团安庆市委员会、安庆市教育局、少先队安庆市工作委员会授予“全市优秀少先队员”称号；601班殷韵、吴家玮在2012年枞阳县少年儿童科学幻想绘画比赛中荣获二等奖；603班陆思锐荣获安徽省中小学生讲故事演讲比赛小学组二等奖；吴凡、李阳、谈周、方汝辰参赛作品在第六届全国少儿书信文化活动中（枞阳赛区）荣获小学组二等奖，钱泉、童敏、何萍荣获三等奖；唐一凡同学在2011~2012学年度中小学爱国主义教育影评、观后感作文竞赛中，荣获县级小学组三等奖；2012年6月604班被枞阳县教育局评为“先进班集体”； 2011—2012学年度第二学期502班的王祺、604班杨祎然、403班胡一凡在以“建设幸福中国”为主题的全县青少年爱国主义读书活动中荣获全县征文比赛小学组二等奖，2011—2012学年度503班胡一凡获全市中小学生讲故事演讲比赛小学组三等奖和全县中小学生讲 2 故事演讲比赛小学组二等奖，枞阳中心学校（枞阳小学）503班胡一凡获全市小学生讲故事三等奖和全县小学生讲故事二等奖，枞阳中心学校（枞阳小学）601班殷韵获全县绘画比赛二等奖，枞阳中心学校（枞阳小学） 501班吴家玮获全县绘画比赛二等奖。2012年8月在安庆市“快乐暑假，幸福阅读”读书征文活动中枞阳小学503班冯骏写的“忠心赤胆，爱憎分明——读《水浒传》有感”荣获安庆市二等奖；枞阳小学503班方明超写的“快乐暑假，幸福阅读——读《假如给我三天光明》有感”荣获安庆市一等奖。2012年9月604班钱浩冬同学参加安庆市乒乓球赛单打荣获第6名，2012年10月604班钱浩冬参加县运动会乒乓球赛混合团体冠军。2012年12月在枞阳中心学校举办“雅言传承文明，经典浸润人生”主题征文活动评比中枞阳小学601班陶静懿“在经典中采一株绿草”一文荣获一等奖；601班房静怡“《论语》让我的成长更快乐” 一文荣获二等奖；503班吴凡“中华诵·经典诵读行动” 一文荣获三等奖；603班王景“国学，人生的良师” 一文荣获三等奖；604班周洁“人生的转折点” 一文荣获三等奖。在枞阳县2012年中小学生艺术展演活动中，殷韵作品《家乡之美》荣获县级美术类一等奖（指导老师：朱学清），吴家玮作品《快乐校园》荣获县级美术类二等奖（指导老师：朱学清）。2013年元月在枞阳县青少年科技创新大赛“少年儿童科学幻想绘画项目”中枞阳小学学生高天的“神奇的代血浆树”荣获一等奖；枞阳小学学生殷韵的“摩天轮之家”荣获一等奖；枞阳小学学生吴志林的“地球吸尘器”荣获二等奖；枞阳小学学生谢童的“海洋救护车”荣获三等奖；

2012年2月，张启好校长被评为“安徽省2011国培远程优秀班级管理与指导教师”和“国培2011——优秀学员”；汪玉萍和朱学清两位老师在2012年镇级学科论文评选中荣获二等奖；2012年3月24日枞阳镇举行小学数学优质课大赛，我校何晓爱老师获镇级一等奖，朱学清老师获镇级二等奖；2012年6月钱小英老师撰写的《钻研教材、创新课堂》公开发表在《教研论坛》第6期杂志上； 2012年6月张启好校长被评为安庆市“先进教研个人”荣誉称号；2012年8月，何晓爱老师被教育局评为“县级优秀教师” 荣誉称号； 2012年8月31日，王静辅导员被评为镇级“先进教育工作者”荣誉称号，陈晓明主任、林乃英和钱叶香老师三人被评为镇级“优秀班主任”荣誉称号，陆爱谛主任、鲍晨霞主任 3 和何南飞老师被评为镇级“优秀教师”荣誉称号；2012年10月，刘玉琴校长在指导学生参加全县中小学生讲故事演讲比赛中获得“优秀教师指导奖”；2012年9月王静辅导员被评为“北大富硒康，雪源康”杯县级 “我最喜爱的老师” 荣誉称号；2012年11月16日，何晓爱老师参加安庆市小学数学优质课大赛，荣获县二等奖，安庆市三等奖；房霞玲老师在2011—2012学年度小学毕业会考中荣获语文学科及格率二等奖；2012年2月张启好校长撰写的《培养小学生问题意识的途径》公开发表在《读写算》第4期上； 2012年3月张启好校长撰写的《如何让数学课堂练习散发出新课程的气息》公开发表在《中小学教育》第4期上；2012年4月张启好校长撰写的撰写的《有效的小学数学课堂练习策略研究中期报告》公开发表在《学友文摘》第4期上；在2012年5月全镇小学语文学科教师教育教学论文评选中汪玉萍老师撰写的《如何培养低年级学生的说话能力》荣获二等奖；在2012年8月全县小学语文学科教师教育教学论文评选中汪玉萍老师撰写的《浅谈如何让小学生“乐”于阅读》荣获一等奖，杨芳老师撰写的《浅谈初读环节的教学》荣获二等奖；在2011~2012学年度教师业务评估中陈晓明主任荣获全镇数学学科第二名，史文娟老师荣获全镇数学学科第三名；2012年8月在安庆市“快乐暑假，幸福阅读”读书征文活动中，枞阳小学刘玉琴副校长荣获优秀指导教师奖；2012年12月在枞阳中心学校举办“雅言传承文明，经典浸润人生”主题征文活动评比中，枞小唐莲老师的“《经典》成就经典”荣获三等奖；在枞阳县2012年中小学生艺术展演活动中，刘国琴老师指导的作品校园情景剧《感恩的心》荣获县级音乐类一等奖，林乃英老师指导的作品《唐诗朗诵》荣获县级音乐类二等奖。

教研工作是教育教学的发动机，枞阳中心学校本部不断强化教研工作，取得了明显效果。2012年3月2日派何晓爱和童习飞老师去石岭小学参加安庆市小学数学教学研讨与观摩活动；2012年3月17日派张福新校长去安庆市参加以“树立战略思维，打造现代学校”为主题的教育管理干部培训会；2012年3月20日我校举行了语文、数学、英语和信息技术四门学科教学观摩课活动； 2012年4月6日，派朱振军和汪玉萍老师参加县教育局在浮山中学召开的教育宣传工作会议和采风活动；派何晓爱老师参加义津中心学校承办的县教育局青年教师协作组 4 成员会议；2012年4月12日派陆爱谛主任去南京参加小学语文教师教学研讨会；2012年4月15日派程既友主任和汪玉萍老师两人去安庆参加中小学教师“中华经典素读”培训会议；2012年4月16日张启好校长去牛集高级职业中学参加省农村薄弱学校（义务教育）标准化建设多媒体远程教学设备施工培训会；2012年5月18日，张启好校长和何晓云主任去安庆市开发区芭茅小学参加市级课题中期成果汇报会；2012年5月21日，派林乃英老师去芜湖市参加省优质课观摩活动；2012年5月25日，派陆爱谛主任和钱小英老师两人去城关小学参加县小语教研会活动；2012年7月6日派刘玉琴校长参加县级校长培训班，派汪玉萍老师去桐城师范参加市级骨干教师暑期培训班活动；2012年8月14日，派程既友主任去芜湖参加省里“班班通”工程技术培训会； 2012年8月17日派方春香主任、祖祝生主任、陆爱谛主任、李春光主任、何申飞老师、和何萍老师去枞阳二中参加“班班通”项目学校技术管理人员和学科教师远程培训会；2012年9月9日我校派20名老师去枞阳中学学术报告厅聆听师德演讲报告会；2012年9月11日，派王艳老师去安庆市参加省级英语优质课大赛观摩活动；2012年9月20日，张启好校长和吴兆恒恒老师去参加安庆市首届教研论坛大会；2012年9月23日，张启好、张福新、周淑华和刘玉琴四位校长参加县教育局在枞阳党校举办的“现代教育管理知识讲座”培训班；2012年9月29日，朱镇军同志参加县教育局电子白板安装使用培训；2012年10月县中小学运动会组委会抽我校余才干主任和张霞老师担任裁判长；2012年11月2日中心校在我校举办全镇“信息技术环境下的高校课堂”观摩研讨活动；2012年11月4日枞阳镇在我校举行以“专业技术人员心理健康与心理调试”为内容的继续教育培训活动；2012年11月5日，派方春香主任和唐莲老师去横埠中心学校参加县小语教研活动；2012年11月15日，何晓爱老师参加安庆市小学数学优质课大赛，汪玉萍老师帮助她装课件并提供服务； 2012年11月16日，钱小英老师去安庆市参加“小学主题班会示范课观摩与研讨”活动；2012年11月17日，张福新校长去安庆市参加全国第七届“中华经典诵读论坛”大会；2012年11月26日，张启好校长和姚成友老师去阜阳职业技术学院参加“全省小学数学课堂教学观摩研究”会；2012年12月10日，派程既友和陆爱谛两位主任去旗山小学参加中心校组织的市级小语课题开题报告会； 2012年12月12日，派余才干主任指导城关小学陈霞老师 5 参加安庆市中小学体育优质课大赛活动；2012年12月13日，唐来香老师去莲湖参加全县小学数学骨干教师研修班活动；参加2012年12月14日，陆爱谛主任为全县小学语文骨干教师研修班学员上了一堂研修课，课题是“卡罗纳”。2013年元月10日枞阳小学举行了一年一度的全校师生共同参与的迎新春诗歌朗诵会活动，收到了社会各界的一致好评。2013年元月15~16日，何申飞老师与我一道去太湖新城小学参加市级课题结题会议，本次会议上枞阳中心学校张启好主持的课题《有效的小学数学课堂练习策略研究》顺利结题，并得到了与会领导和专家的大力肯定。

2012年元月安庆市授予枞阳小学为“安庆市规范教育收费示范学校”称号。 2012年6月在“建设幸福中国”为主题的全省青少年爱国主义读书活动中枞阳小学荣获全省组委会表彰的“先进集体”。

2012年8月在安庆市“快乐暑假，幸福阅读”读书征文活动中枞阳小学获优秀组织奖。

2012年10月安庆市教育教学研究室授予枞阳小学为“安庆市教科研基地”称号。

2012年12月，市级课题《有效的小学数学课堂练习策略研究》已结题、研究成果已展示和即将推广。

2013年元月在枞阳县青少年科技创新大赛中枞阳小学荣获优秀组织奖；

一年来，尽管做了一些工作，但认真反思，过去的工作还存在许多不足：如学校规模大，师资众多，老师与老师，班级与班级之间存在的不均衡的问题；如学校管理复杂，教育教学，特别是后勤总务，头绪繁多，服务不全面，欠周到的问题；如百年老校，虽然暑期学校班班通已经安装好了并且投入使用，操场上的篮球架等体育设施及器材也安装到位并投入使用，规划了跑道，设置了大型宣传牌等，但学校电脑室大部电脑主机损坏，无法维修，多媒体教室里的设备还急需更新，南楼不锈钢楼梯扶手破坏很严重，课桌凳破损现象也十分严重，教师的办公室还需要重新装修，学校各部门负责人至今还没有专用的办公地点，由于资金 6 短缺，一时还无法解决。针对以上情况，在今后的工作中一定要进一步研究计划落实，加大整改力度，加强学习，丰富内涵修养，细化管理。

我坚信，在教育局领导的扶持和关怀下，在“和谐”促进工作发展的思路指导下，学校各项工作一定会做得更好，收获也一定会更多！

2013年2月26日 7

最好的述职报告篇十三

“五好”干部申报材料

五百户镇头百户中心小学

王兴

“五好”干部申报材料

在学校工作的安排下，他本学年任学校德育处主任, 兼任学校少先队大队辅导员，并任教

在这一年里，工作上他做到了以校为家，任劳任怨，不争名利，努力抓好学校的德育工作，致力于营造我校良好校风，生活上作风严谨，严于律己，为人上团结同志，努力协调了好各方面工作情绪。

多年来，他一直在就如何提高德育的针对性、实效性上做思考，做尝试，也许这种思考与实践还是肤浅的，但他一直在为之而努力。

完善了《班主任工作考核办法》，规范了考核流程，每月对班主任进行等级评比，分出

开学初，对所有的教师进行德育学习培训，主讲有关新德育理念。班主任老师观看了魏书生的讲座，学习有关德育工作的理论和有关业务经验的文章，提高班主任的政治、理论水平和业务能力。保证班主任：“以新思

维、新方法、新目标、新要求来指导工作”；切实转变工作作风，力戒工作拖拉、浮躁。做到有令必行，有禁则止，及时完成各项任务；严于律己，学为人师，行为世范，禁止体罚和变相体罚，对工作的巨大热忱和对教学的极其严谨给同学潜移默化的熏陶。

要求班主任老师收集好典型案例，增强资料积累意识；要求班主任加强调查研究，积累经验，探索新形势下行之有效的德育途径，提高德育工作效率。定期进行班主任工作经验交流。

实行“主人教育”办学理念，放手让班干部对学生迟到、眼保键操、课间操、卫生、纪律进行检查，班级管理中注重蓄势借力，对学生放手不放任，指导不包办，创造条件让他们学生管理学生。

利用班会课认真组织学习《小学生日常行为规范》、《小学生守则》、《小学生文明习惯歌》等。坚持以学生为主体，以活动为载体，围绕各项行为规范开展“遵守校纪校规，争当文明学生”主题教育，强化行为规范的养成教育。

加强了对学生课间活动的监督，坚持了楼道值班和集体放学制度，做好了交通安

全、食品卫生安全的教育。每位班主任老师于学校签定《班主任安全责任书》。并组织全校学生观看有关安全教育片，从而达到对学生进行安全知识教育。

校园文化能引导学生自律，提高学生的道德情操；促进学生间相互理解，提高学生集体意识，促进学生个性发展，以先进的文化占领每一块阵地，清除思想教育的死角，办好宣传栏，美化校园环境树立正确的审美观。上学期共出了五次主题专刊，分别是“雷锋在我身边”、“劳动最光荣”、“多读书、读好书、开拓视野”、“欢乐和谐庆六一，激情飞扬展风采”、“庆国庆”、等主题的专刊。

开展了弘扬和培育民族精神教育，从增强爱国情感做起，以爱国主义教育为核心，从小树立民族自尊心、自信心和自豪感。利用班、队会、升旗仪式和国旗下讲话重要的德育阵地，有针对性地对学生进行爱国主义、集体主义、社会主义教育以及世界观、人生观、价值观的教育等，帮助学生树立远大理想和抱负。

上学期，召开了两次家长会，汇报了学生在校的表现情况，与家长共同探讨了教育孩子的方法，邀请了一些家庭教育成功的家长来谈经验，谈心得体会，相互交流，使家长们掌握了科学教育方法，与学校教育形成合力。利用《家校联系手册》，每月与

家长电话回访，与家长建立了经常性联系，与家长共商教育其子女的内容、方式和方法。

上学期，我们通过开展形式多样、丰富多彩的活动，组织学生参加各项竞赛活动，在活动中挖掘学生的潜能，发扬学生的个性。从而加大学生课间文体活动，丰富学校德育工作的内涵。

从而达到让每个学生都能以健康的心理、强健的体魄、高昂的热情去迎接光明的未来。自由活动形式多样，适合年龄特点。

在活动中，开展了宣传动员、讲雷锋叔叔的故事比赛、社会实践活动、黑板报评比等系列活动。

歌舞表演、篮球、跳绳、乒乓球、集体舞。等

各班开展了班级文娱活动。

总之，在本学期学校德育工作中，他紧紧围绕学校的中心工作，以人为本，不断开拓德育新思路，发挥德育途径整体效益，提高学校德育整体效果。结合学校实际，努力加强德育队伍建设，深化德育管理，拓展德育活动空间，使学校德育工作的针对性和实效性得以再提高，体现学校德育工作的导向、动力、保证作用，实现了德育目标的要求。

最好的述职报告篇十四

生鲜区主管述职报告

各位领导、各位同事：

大家好！

能在这里和大家一起探讨工作、总结经验，使我感到非常荣幸，2009年7月1日x好家园与x升超市合并，2009年9月20日，因工作需要，我从非食区调到生鲜区任部门负责人。经营方式的不同，让我有了很大的压力，但在超市领导的正确领导下，在同事们的积极支持和大力帮助下,我能够严格要求自己，较好的履行一名负责人的职责，圆满完成了各项任务，得到领导的肯定和同事们的好评。在负责x市店生鲜部期间运转良好，在同事们的团结和努力下，使生鲜区的销售有了明显的改善。

在4月18日闭店装修期间，我以学习协助配合部门经理与供应商合同谈签的各项准备工作。在招商谈判的过程中让我的沟通技巧谈判技巧有了一定的提高。让我在面对供应商谈判时有了一定的把握，并对公司的流程有了全面的认识。2010年6月1日我正式被公司提拔为生鲜部见习主管。从茫然失措的非食区领班到生鲜区见习主管，在领导的关怀、培养和同事们的帮助下我一步步成长起来。在筹备开业前期由我和部门经理对本部门的员工促销进行了企业文化，商品知识。商品陈列，商品分类一系列的培训。加强市调，深入市场了解消费者的需求，了解市场动向，分析本地的商业结构，以及合理制定

促销计划。对成功的开业奠定了坚实的基础。并使我x市店生鲜部在开业第一天销售达到145378.60元，销售毛利11864.91元,销售占比31.26%的好成绩。近两个月见习主管工作，让我看到了美好家园充满激情与挑战的团队，以及诚实做人、精明做事、勤奋工作、追求美好的企业文化精神。作为见习主管的我，很多时候也很茫然，但总能在困难之时得到领导和同事的支持和帮助，使我收获很大，感触很深。

生鲜实现销售xxx万元，增长幅度为xxx%，实现毛利xxxx万多元，同比增长xxx万多元，增幅xx%，在非常困难的局面下取得这个成绩与美好家园认真贯彻集团公司“廉洁、高效、优质、低成本”的工作方针是分不开的。

如何确保生鲜区持续良好的发展，如何在更加激烈的市场竞争和新的竞争力不断分流客源的情况下，巩固基础，保持可持续发展，我们围绕工作方针主要做了以下几件事：

挖掘成长期商品，保证了低温奶制品的持续高增长；欧亚、来思尔、海子（云南本地著名品牌）双汇、思念、三全、龙凤等强势商品的引进优化了卖场品牌形象。

季节性商品采取卖场装饰主通道堆头摆放，顾客在浓浓的季节商品包围下让顾

客感受到季节的变化。对于散米、鸡蛋、速冻汤圆、水饺制品的陈列布局及时调整满足了消费者的购卖需求。

加强员工培训，并让员工清楚收货的注意事项，退货的注意事项，对保质期定期检查，对不能退换的临期商品及时反馈，并采取一些补救措施。

我们目前的主要工作是等学习标准门店的商品经营和管理，主要学习内容包括：（1）、加强零售理论知识的学习, 不断提高为广大顾客服务的意识；努力钻研零售专业知识, 不断提高服务的技能。（2）学习商品的进货及陈列管理，维护、管理好超市职责区域，做到商品新鲜、品种齐全、质量可靠、价格合理。（3）学习制订进货计划，以及商品的退货和报损的检查。

在培训中我们要学的最重要就是商品管理，包括商品的陈列管理，促销管理，价格管理等。所以我们必须保持归零心态，从自身开始，从头干起，从各方面加强自己。做为见习主管来说，我认为应从几方面提升自己：首先，不断加强自身的学习，努力提高工管理能力。其次，发挥表率作用，身先士卒。最后，坚持原则，按要求办事。

一个多月，虽然在工作中取得了一定的成绩，但还存在着很多不足，我不希望这些方面制约了我个人的发展和工作上的开拓创新，所以需进一步的努力学习实践。首先是零售理论知识学习还不够。由于整天在卖场工作，忽视了个人的理论学习，另外在学习上还欠缺多问，导致我们对零售专业程度掌握进度慢。其次是工作中有时急躁情绪克服不够。偶尔时间任务重，要求标准高，有时急于完成工作任务，抱怨、急躁等现象有所表现，表现出心态调整还不够完整，希望逐渐改变这些现状。

接下来，我希望秉承“合力同心，共创辉煌”的核心价值观，在食品主管和组长的带领下，积极学习相关方面的管理工作，使自己逐渐走向成功：（1）商品陈列管理，包括生鲜商品的陈列和非生鲜商品的陈列，主要加强学习货架商品、端架商品和堆头商品的陈列标准和陈列方法。（2）商品订退货流程管理，包括订货流程管理和退货流程管理，尤其期望了解电脑自动订货流程，以及手工制单退货流程知识。（3）超市营运基本管理，包括如何树立合力超市天天低价的价格形象，如何树立合力超市丰富新鲜的环境形象，如何树立“始于需求，止于需求”的社区形象，以及熟悉超市相关的营运管理指标。

做好营销文章，积极扩销创利。在营销部的大力支持下，

超市着手实施八月十五中秋节，十一黄金周的大型活动和各双休日及常规节日的自主性营销活动及针对各竞争势力的对抗性营销活动。

3：通过严格食品质价管理，不满意就退换的售后和频繁的员工技能培训确保了服务优质；通过完善商品陈列，优化卖场布局，烘托节日气氛确保了购物环境好；通过安全隐患的自查自改，完善防损体系确保了卖场安全经营；通过严格的绩效考核和三工考核确保了分配合理，员工收入好。

4：狠抓精细化管理工作。超市经历了连续几年的高增长，大刀阔斧的蛮劲和精耕细作相比，后者成效更为突出。我们通过晨会组织全员学习《细节决定成败》，从思想上给员工灌输精细化管理意识。要销售更要管好库存周转，今年全年未出现一起恶性库存事件。要优质营销企化案，更要不折不扣的执行队伍，每次营销活动，我们将工作内容明确细分到人，保证了营销活动效果。要建章立制，更要有严格的检查督办体系，各柜组长、文员递交的月度工作计划均由卖场人事助理理顺督办，保证了各项工作的准时完成。生鲜商品、联营商品一样做单品管理、单品促销是生鲜和百文两课别销售增长的主要原因。通过供应商主要单品、品牌的计划考核等精细措施，为压缩调整提供了淘汰依据。

5：建立了一支团结的、能打硬仗的、高绩效的团队。盘点压缩调整的两天时间里卖场全体工作人员充分展现了

超市青年昂扬向上，不怕困难，能打硬仗的精神风貌。增加了卖场班子的凝聚力。为希望在超市有所发展成就未来的卖场积极分子提供了舞台。

当然，我们也存在一些不足，主要表现在：

1：防损管理需进一步加强，杜绝放流等恶性事件，需进一步总结防损经验。

2：超市生鲜硬件设施，照明需进一步完善，增加生鲜服务功能。

3：部分课别绩效需进一步提高，文体课需加强管理。

4：超市团购需进一步强化。

回顾过去，我们信心十足，面对未来，我们永不满足，在以后的工作中，超市将经受更加激烈的市场环境和更加繁重的调整任务，期待我们生鲜区员工以更大的工作热情面对挑战。按照“堂堂正正做人，勤勤恳恳做事”的行为准则着手开展各项工作。

最后，我代表我们生鲜区集体，也代表个人，对每一位为超市卖场做出努力的领导、各职能部门及生鲜区全体员工表示感谢，感谢你们的支持、感谢你们的努力工作，如果没有你们为超市的付出，我们是不会取得这么好的成绩的，你们为超市的良好发展奠定了基础，期待在以后的工作中，大家一道为x好家园做出更大的贡献。