无论是身处学校还是步入社会，大家都尝试过写作吧，借助写作也可以提高我们的语言组织能力。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

最新三星章的实际介绍 300个以内(16篇)一

2011年8月11日，在中部led照明交易中心招商会暨中部led商会联盟成立大会隆重举行之际，河南中力国际集团（台资企业）邀请了三星led大中华副总裁汤乃斌先生等200多个中外知名led合作企业领导参加此次大会，我局已与汤乃斌先生约定8月11日上午11时，在参加会议期间参观郑州经济技术开发区。

三星led株式会社是由三星集团旗下三星电子和三星电气合资成立的全球化led专业制造及销售的企业。公司成立于2009年4月，总部和研发中心设在韩国，在韩国、中国拥有核心制造基地，并在全球包括亚洲、北美、欧洲等设立广泛的销售网络。

针对大多数的终端消费者而言，提及驰名全球的韩国三星，就马上会想到手机、电视、电脑、显示器„„。但说起三星led照明产品，也许知道的人不多，毕竟三星led于今年刚刚进入中国市场。事实上，三星led不仅拥有国际上最大规模的led研发和制造基地，又是近几年全球led行业成长最快的公司之一，据全球权威调研公司imsresearch公司的数据统计，在2010年的“全球高亮度led制造商营收排行榜”中，三星led荣膺亚军地位，仅次于日本日亚化学，并将欧司朗、飞利浦、夏普等行业巨头甩在身后。预计2011年将会跃居首位。

三星led集合了三星光学、三星电机、三星电子及三星半导体的前沿技术，致力于提供全方位的整体照明解决方案，覆盖室内、室外全系列产品,包括射灯，灯管、灯带，平板灯、筒灯，球泡灯，椒泡灯，路灯，泛光灯等，产品的应用主要集中在酒店、商场、大型连锁型超市、工厂、市政工程等。中心之所以选择与三星合作，除了三星是国际性的大品牌，更加看重led是新型高科技的绿色环保产业，是

全世界倡导的未来希望产业。三星led照明产品与传统照明相比，具有能耗极低、寿命极长、节能环保、色彩丰富、微型、经济适用、性能可靠等优点，是全世界各国,包括中国政府在内,提倡大力发展的新型高科技绿色环保产业。

天津三星led有限公司是三星led株式会社海外的首家led生产基地，2009年6月1日正式成立，注册资金8000万美元，是中国领先的专业化、国际化、高品级的led制造商，同时也是亚太地区乃至国际市场有影响力的厂商之一。公司产品主要应用于照明系统、汽车部件、移动通信设备及中大型lcd用backlight unit等领域。作为世界领先的制造商，公司致力于提供性能出众的系列产品， 广为人知的北京奥运会“画轴”及广州亚运会的“帆船”的led全部是由三星提供，三星led致力于将地球上存在的所有光转换成led，并引导新一轮的照明革命。。led产品具有使用寿命长、节能环保、色彩丰富、微型化、经济适用、性能可靠等优点，是国家提倡大力发展的新型高科技绿色环保产业。

2009年，温总理、张德江副总理以及中共中央政治局委员张高丽、滨海新区区委书记何立峰等中央和天津市领导先后访问该公司，对led这一新型产品表示极大关注和关心，并大力支持企业的运营及发展。

当前，我国的led产业格局总体上是“南生产北代理”，这对于全国广大二三级城市正在进行的大发展、大规模基建来说，是极为不便利的，市场的研发及供需之间的链条也正处于略微失衡的状态，产业的发展已走到徘徊的路口，这一步迈不好，将制约我国led成熟发展的重要瓶颈。中部区域利用其独特的地理位置和经济地位，不仅面

向北方，更面向广袤的西部大区，遂成为连接南北方产业的“桥头堡”。

三星led大中华区总裁金仁焕曾表示：“在我看来，中原地区的市场资源是得天独厚的，无论是地理位置还是市场地位。我们市场的重心原来集中在华东及华南等经济发达区域，现在，我们决定将产业重心延伸到中原，以面对保持高速发展的势头，先人一步占领中部和西部的巨大市场”。

据三星led大中华区副总裁汤乃斌先生介绍，目前三星led仅在天津设立了生产基地，2012年将规划在中国选择三个地方进行布点设厂，总投资在1.2亿美元。

最新三星章的实际介绍 300个以内(16篇)二

山东三星玉米产业科技有限公司简介

近日，从山东省“放心粮油示范企业”授牌仪式会上获悉，经市粮食行业协会初审推荐，并经省粮食行业协会“放心粮油示范企业”考核评审领导小组考核复审，决定授予山东三星集团有限公司“长寿花”牌压榨一级金胚玉米油等63种产品“放心粮油”称号。

“放心粮油”是粮油加工企业严格按照国家标准组织生产的符合国家标准的粮油产品。 “放心粮油”是使粮油产品的生产、销售按照标准化、规范化的要求进行，通过各种措施的落实，逐步提高“放心粮油”产品的市场占有率和普及率，全面促进粮油食品消费安全。目前粮油产品质量不容乐观，市场上相当比例的产品不符合国家质量标准，滥用添加剂、以次充好、假冒伪劣情况频繁出现，严重危害着人民群众生命安全。“放心粮油”实施的根本目的，就是进一步提高粮油消费质量和安全水平，保护人民群众身体健康。通过实施“放心粮油”工程，实现成品粮油从产品、到企业、到销售一体化，不仅可以使粮油在数量上保证供应，而且质量安全可靠，使消费者放心食用。同时，由于“放心粮油”的内在质量、外观形象、品牌影响力、信誉度、知名度等方面都具有较强的市场竞争力。

据悉，“放心粮油”产品由市粮食局筛选申报，国家粮

食行业协会评审命名。对其产品知名度高、信誉好、质量稳定的粮油产品进行重点培育，在全市重点打造具有一定知名度和市场占有率的优质粮油品牌。大力培育“放心粮油”生产企业，对质量保证体系健全、产品市场占有率较高的企业，积极引导其生产“放心粮油”产品。

实施“放心粮油”工程，不仅要有“放心粮油”产品，还要有强势品牌。创建强势品牌是一个长期复杂和投入巨大的工程，在品牌的传播与创建过程中，我集团谨慎地对“长寿花”品牌进行维护与管理，致力于创建持久强势品牌企业。定期或不定期开展品牌调研，对“长寿花”品牌状态进行全面检视，及时发现品牌建设与传播中的不足与挑战，采取有效应对策略，用最有效的方式及时处理一切有可能损害到品牌的事件或危机，不仅要形成品牌的高知名度与认知度，更要有高美誉度与忠诚度。随着社会环境的发展变化不断给品牌进行更新或添加能适应社会发展的新内容，确保“长寿花”品牌之树长青。

多年来，我集团始终坚持以经济效益为中心，内强素质、外树形象，确保企业稳定、健康、有序发展，确保诚信客户、诚信社会，确保安全生产零隐患、产品质量零缺陷，从根本上保证绿色、健康、营养、安全的产品投放市场。在当前经济形势不景气的大环境下，我集团更是积极面对机遇和挑战，一如既往的以良好信誉为目标，以遵章守法为前提，以

消费者为中心，以优质服务开展经营活动，使诚实守信渗透到企业经营的各个环节，深入到企业文化之中，为打造百年“长寿花”基业奠定基础。

公司名称： 山东三星玉米产业科技有限公司

公司类型： 生产型

成立时间：1998 年

经营模式： 生产型

主营行业： 食用油

经营品牌： 中小包装《长寿花金胚玉米油》

企业经济性质： 私营独资企业

年营业额： 500万-1000万

公司所在地： 山东 滨州

街道地址： 山东省邹平韩店工业园

联系人： 霍光新

邮 编： 256209

传 真： 0543-4619828

电 话： 13406230664

手 机： 13406230664

最新三星章的实际介绍 300个以内(16篇)三

xxx，xx小学四年一班的学生，现任学校副大队长，曾任班级的中队长，她爱好广泛，品学兼优，尊敬师长，团结同学，做事执着，有毅力，学习刻苦，成绩优秀，是一个德、智、体、美、劳全面发展的好学生。一个文静且聪慧的女孩。四年来，在众多园丁的辛勤培育下，她通过不懈的努力，成长为全面发展的优秀少先队员。

xx同学自入学以来，学习成绩一直名列前茅，这都与她严以律己，刻苦勤奋是分不开的。在课堂上她专心听讲，思维活跃，积极发言，按照老师的要求认真做好课前准备，找好学习的素材。她找到了适合自己的科学的学习方法，尽管课外活动很多，但学习成绩非常优秀。

她曾经获得过许多奖项和荣誉称号：

20xx-20xx年度，被评为校级优秀学生干部

20xx-20xx年度，被评为区级“百名诚信好少年”、校级优秀学生干部、“我心中的祖国”演讲比赛获二等奖。

20xx-20xx年度，被评为区级十爱标兵、校级三好学生、“道德辩论台”演讲比赛获一等奖、智慧星、艺术星等，蒲公英第八届青少年优秀艺术新人选拔活动中“拉丁舞”获辽宁赛区儿童组十佳，全国总决赛中获金奖。

20xx-20xx年度，被评为好习惯星、学校第一届英语比赛中获银奖、“中国舞蹈家协会第16届教学成果展演”中荣获表演一等奖二等奖。

无论在家里还是在学校，她都受到正确思想的教育和熏陶。因此，她像一棵充满生命力的小苗儿，在阳光雨露的哺育下茁壮地成长。她从小就懂礼貌，守纪律，热爱集体，助人为乐，心地善良、追求纯真、无私无邪。作为班干部她以身作则，能认真履行自己的职责，有较强的组织能力，把班级工作组织的井井有条，是老师的得力助手。在少先队活动中，她是带头人，是组织者。

在父母心中，她是一个自立能力强，懂事乖巧的好孩子，经常做一些力所能及的家务活，能够体谅父母的艰辛，关注亲人的冷暖;在老师眼里，她不仅品学兼优，而且是个小助手，老师交给的任务她都乐意接受，以班级荣誉为重，积极配合老师，勤勤恳恳地为班级为同学服务，做事一丝不苟，认真负责，有始有终;在同学眼里，她随和大方，乐于助人，不但自己学习突出，还处处以身作则，积极和同学们合作学习，当有同学在学习上遇到疑难问题时，她总是会耐心地帮助他们讲解;对于生活上有困难的同学，她总是乐于伸出援助的小手，助人为乐，真诚奉献。四川汶川大地震期间，她带头拿出自己的零花钱，积极为灾区的同学捐款。就这样，她以自己的真诚，赢得了老师和同学的称赞，同学们都习惯地把她当成学习的榜样了。

她追求全面发展，兴趣广泛，多才多艺，她把自己的作息时间安排的十分合理，除认真学习课本知识外，业余时间她还很喜欢阅读，大量的课外阅读拓宽了她的知识面，也丰富了她多彩的生活。她是班级黑板报的主创人员，文字、绘画、布局，把黑板报办成了班级的一个亮点。还积极参与组织学校的各项活动，是学校舞蹈队的主力人员，排球队的队长，……而且游泳、绘画、声乐、拉丁舞、电脑制作、主持等样样都感兴趣，也都取得了不菲的成绩。这些兴趣爱好，丰富了她的人生，她像一块海绵一样快乐地汲取着、学习着;像羽翼渐丰的小鸟一样快乐地成长着、翱翔着。

xx同学一直以一个优秀少先队员的标准严格要求自己，是新一代优秀少年的代表，她一直以一个优秀少先队员的身份带动和感染着身边的每一个同学。我们相信这位聪明伶俐、勤奋好学、富有爱心、全面发展的阳光女孩，一定会飞得更高、飞得更远。

最新三星章的实际介绍 300个以内(16篇)四

xx中队是一个充满自信、知难而进、团结合作的中队.在这里有56个朝气蓬勃的童心,他们有着自己独特的个性,为着一个共同的目标,共同的集体而拧成的一股强大的力量.为了集体,他们无私奉献.在这个温馨的大家庭里,每个人都在不断发掘自己的潜能,提高自身素质,为这个集体增添光彩.六(2)中队2011年、2012年、2013年三年连续被学校评为“先进中队”、“优秀班集体”.2011年5月,《感恩的心》主题中队会获校级一等奖.2012年5月的《胸怀感恩,快乐一生》的主题中队会获校级一等奖.2013年5月《文明礼仪与感恩同行》的主题中队会获校级一等奖.在2012年的班级文化建设中,荣获精神文明班集体一等奖.在朗读大赛中,六(2)中队获集体一等奖;2013年3月荣获校级学雷锋优秀中队的光荣称号;2012年在学校开展的《感恩于心,回报于行》的活动中表现突出成绩显著,被评为“感恩优秀中队”;在2013年10月举行的古诗文颂读比赛中六

(2)中队获集体颂读一等奖.六(2)中队还有许多品学兼优的队员,在各类比赛中获奖.如:中队长xxx在xx市2011年举办的绘画比赛中获一等奖,2011年3月校举行的讲故事比赛中获一等奖,符可欣在2012年3月学校举办的讲故事比赛中获二等奖,xx在2013年学校举行的讲故事比赛中获一等奖.2013年学校举行的“书香校园的活动中,六(2)中队的xxxxx都被评为读书能手.

累累硕果,是队员们的辛勤努力的结果xx中队是一个优秀的集体.队员们热爱少先队组织、珍惜少先队的荣誉.作为中队辅导员,我为他们取得的成绩而骄傲自豪,同时也为这些孩子们在成长过程中付出的努力而感动.成绩是属于xx小这个的集体,如果没有学校领导的关怀和大队辅导员的帮助,也不会有六(2)中队的成绩.现将六(2)中队开展的活动汇报如下:

利用主题班会进行思想教育是少先队必不可少的一项活动.我们六(2)中队在2013年一年就开了16次主题班会.2013年4月6日举行了“追思励志做栋梁”为主题的演讲比赛,选手们结合清明节祭扫烈士陵园等爱国主义社会实践活动谈感想,结合学习与现实谈体会,结合自己的成长谈希望.他们演讲感人肺腑,催人奋进,唱响了爱国、爱党、爱人民、爱社会主义的时代主旋律,体现了同学们乐观向上的人生态度,勇于拼博的奋进精神.2013年3月5日六(2)中队召开了《雷锋他永远活着》的主题班会.队员们以诗朗颂、舞蹈、小品等形式展现了雷锋平凡而又伟大的人生.雷锋精神永远激励着人们.队员们感悟了“有的人死了他还活着,有的人活着他却死了”这句名言的含义.队员们都表示要向雷锋叔叔学习,做一个乐于助人,勇于奉献的好少年.2013年5月开了“关注消防,关爱生命”的主题队会.2013月5日召开了“文明礼仪与爱同行”的主题队会,还以“感动我的一件事”为主题举行了演讲比赛.2013年9月10的教师节开了“师恩难忘”的主题队会.2013年12月8日开了“不忘国耻”的主题队会,这次中队会激发了队员们为中华腾飞而发奋读书的决心.通过一系列的历史事实,队员们明白了中国强大了才不会受屈辱,才不会再被侵略.深刻认识了“少年智则中国智,少年强则中国强,少年雄于地球则中国雄于地球”这句话的含义.通过这些内容和形式多样的主题队会,培养了学生良好的行为习惯和高尚的道德情操,同时增强了学生的责任感使命感,激发了学生爱国、爱校、爱师的情怀.

六(2)中队的队员们团结友爱,相互尊重、相互帮助,能发扬民主勇于开展批评与自我批评,坚持开展学雷锋活动.他们经常帮助一年级小队员打扫卫生、出黑板报.还组织了

学雷锋小组,到社区做好事,帮助居民打扫卫生,为他们表演节目,送去欢乐.做好事无数件,得到了大家的好评.在汶川大地震中,同学们都能伸出援助之手,积极响应学校的号召,将自己平时的零花钱捐出来,帮助灾区;当身边的同学生病、家里经济困难时,队员们都会在中队长的带领下进行募捐活动,伸出友爱之手;当队员遇到学习或生活上的困难时,大家马上就会帮助他解决困难.这样互相帮助的事例数不胜数,他们学雷锋做好事的足迹,踏遍了校园内外,大家为他们的表现竖起了大拇指.

“美化环境,突出情趣,使阵地充满育人氛围”这是六(2)中队阵地的一大特色.阵地的每一幅画、每一句标语都激励着队员们奋斗拼博,积极进取.阵地体现了“文明、自信、团结、合作”的育人氛围.他们将后墙设为“精彩表现,处处可现”的活动阵地,同学们将自己的构思设计,写作制作的手抄报、书法、绘画等张贴在阵地里展示了自己的才能,中间那开屏的孔雀,展示了队员们的精彩表现,处处可现,体现了他们成长有着多彩的经历.六

(2)中队的教室窗明几净、地面干净、鲜花点缀窗台,图书角、卫生角,荣誉栏等等,所有的一切,都给人一种赏心悦目的感觉,都渗透着“学会生活,学会合作、学会创新”的育人宗旨,整个中队充满了比学赶帮的浓浓氛围.

在中队的管理上,有自己独特制度:增设管理岗位,管理人员采用竞争上岗,除中队常设的干部外还增设了纪律巡查员、副课考查员,卫生监督员,板报编辑,图书管理员,花卉管理员一人一岗,各负其责.

结合大队部“达标创优“活动,六(2)中队制定了日常行动规范考核细则及”中队阵地评估“活动方案.每周进行评比,谁得分最高,谁就被评为“中队之星”队员们既体验到成功的快乐又增强了竞争意识,队员们更加努力向上

为了体验学习的快乐,激发培养自己的自我成功感,队员们开展了“愉快的课堂学习”“趣味作业设计”等活动,拿课堂变得不再乏味,做作业也兴趣盎然,特别是“经典文化,书香校园”为主题的读书活动,更让同学们在书的海洋中领略了知识的精深和博大,他们不断的积累,不停的吮吸,徜徉在知识的海洋中.队员们还在教室里精心设置了“少先队图书角”,并开展了“读书表演赛”

“爸爸、妈妈,我能行”发自内心的呼唤,来自国二十小六(2)中队的每一位队员.这是他们以家庭为阵地开展的“我当一天家”的家庭体验活动,一个小小的活动,却让两代人感受到了浓浓的亲情,正是在这情感的体验和交流之中,孩子们长大了,他们懂得了爱是什么,怎样去关爱别人,爱也是由此得到了无声延续.

总之,通过开展各种活动,在活动中培养了队员优秀的思想品质,使六(2)中队成长为一个充满朝气,勤奋上进、团结互助的优秀集体.进步永无止境,在未来的日子里,六(2)中队一定会扬起自信的风帆,积极进取,努力创造更美好的明天!

最新三星章的实际介绍 300个以内(16篇)五

马俊驰，男，12岁。黑龙江省青龙山农场学校六年级一班学生。他是父母眼中的乖孩子、老师心目中品学兼优的好学生，也是同学们学习的好榜样。是一名德、智、体、美、劳全面发展的优秀少先队员。

马俊驰同学年纪不大的他却非常懂事，在人们眼中，他已经是个“小大人”了。他总是在各方面严格要求自己，虚心接受老师的教育、帮助。他从小就懂得遵守纪律，讲文明，热爱集体，助人为乐；他热爱劳动，积极和同学们参加学校组织的各项体育的活动，并取得了优异的成绩。学习上，他勤奋好学。每次上课的时候总是专心听讲、积极发言，时刻跟着老师的思维，作业总是完成得又好又快，遇到不会的问题就记下来，第二天问老师，正是因为从一年级坚持到现在，所以他的成绩在全班总是名列前茅。课外，他不满足于课堂上所学到的知识，大量阅读一些有益的书报，以开阔自己的视野、增长知识，碰到难题就向老师请教或自己查阅资料解决，从而赢得了“小博士”的美名。

功夫不负有心人。他从一年级至今学习成绩均能保持在年级的前茅。几年来，马俊驰同学多次获得表彰，每学期都荣获学校“三好生”的称号，还获得了学校“优秀队干部”的称号。此外，他还多次在学校组织的各种比赛中取得优异成绩，马俊驰同学从不骄傲，他说，这算不了什么，俗话说：山外有山，楼外有楼，我还必须不断努力，追求更高的标准。

马俊驰同学无论在家在校，都受到正确思想的教育和熏陶。因此，他像一棵充满生命力的小苗儿，在阳光雨露的哺育下茁壮地成长。在家里，他常常抢着煮饭、整理房间、拖地板等家务劳动；在同学中，他是一名挺懂事的“小大人”，每逢搞卫生，他总带头抢脏活、累活干，老师和同学都很信任他；在路上，看到行动不便的老爷爷老奶奶，他就主动过去搀扶他们，或帮着拿东西。

他勤勤恳恳地为班级、为同学服务。班级中，每当有什么脏、累的活儿，冲在最前面的同学中总有她的身影。老师不在的时候他也能发挥自己的组织能力，带领同学们把班级打扫得干干净净，让老师十分放心。他作为老师的小助手，对老师交给的任务，他总是做得有条不紊。他处处以身作则，为同学们树立了良好的榜样。他上学从不迟到或早退，上课专心听课，积极思考，认真完成各科作业。在学校里，马俊驰同学是个优秀的组织者。班上的黑板报、手抄报，都是他带领同学自行设计、编写、组织的。

马俊驰同学学习认真，成绩优秀。但他并没有因此而满足，还常常帮助学习比较吃力的同学，在为他们解决疑难问题时，总是很耐心地讲解，因为有了她的帮助，班里的几名差生在各方面都有了不同程度地提高。

乐于助人是马俊驰同学的一大特点。班上有个别学生生活较为贫困，因而当他们在生活上有什么困难时，他都能鼎力相助。平时，若遇上哪个同学的学习用品缺了，他总是第一个帮助解决；下雨天，他见同路的同学没带伞，就主动上前招呼，撑伞送他们回家。上五年级时，班上有几个同学路途遥远，他总是主动代他们做好值日生工作……马俊驰同学就是这么热情，这么富有爱心，他是少先队员的贴心朋友。

冰心在《繁星》中写到：“成功的花儿，人们只惊羡她现时的明艳!然而她的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”是啊!蜜蜂只有辛勤采蜜，才能酿出甜美的蜜糖，雄鹰只有勇敢地搏击风雨，才能使自己的翅膀更加坚强有力。相信马俊驰同学会像雄鹰一样磨练羽翼，在碧海蓝天里翱翔，总有一天会搏击长空，飞得更高更远。

最新三星章的实际介绍 300个以内(16篇)六

xxx，女，20xx年6月出生，是xxx市xxx县桃城镇第一小学六年级031班的学生。她是品学兼优的孩子，在老师的关怀呵护下，在家长的熏陶影响下，她的德、智、体、美、劳得到全面、均衡的发展，成了一名学校的好学生，社区的好公民，家庭的好孩子。

五年来历任学习委员，学校广播室播音员，连续五年被评为“三好学生”，“优秀学生干部”。学习上，她是佼佼者，有良好的学习习惯，各科学习成绩一直是年级前茅。尤其是语文更加优异，令人敬佩，先后荣获过“广西中小学语文知识竞赛一等奖”、“广西青少年‘心系祖国健康成长’读书活动优秀奖”、“第八届‘语文报杯’全国小学生作文大赛二等奖”、“中国—东盟中小学生作文大赛一等奖”、“全国首届‘思维训练杯’数学竞赛二等奖”……她的所得与她的付出是划等号的，她从小就博览群书，犹如一棵茁壮成长的小树苗，贪婪地吸取知识的甘露。

xxx酷爱学习，成绩一直名列年级里前茅，语文，数学，英语每次单元测试都在95分以上，每次期末文化素质检测，成绩也高居榜首。各科作业都能认真完成，字迹工整，书写清洁。这些与她有良好的学习习惯分不开的，她从小就接受良好教育，进入幼儿园就能写100多字的日记;从一年级起学会读书笔记，所写的读书笔记本一摞又一摞的，到了二年级，老师教会预习。从此以后，上课，她认真听讲，积极思考，勇于发言，充分利用课堂时间将当天所学知识消化掌握;课后，她认真做好作业，自觉写读书笔记、做读书卡片，并提前预习好次日要上的新功课。预习时，她课本里的每一篇课文空白处写满了她从课外书、从电脑上查来的资料，有时比老师的备课还要密，还要齐。由于xxx的学习方法灵活，尤其是她写读书笔记、做读书卡片的习惯取得了明显的成效，因此她的“学习经”在班里广为“流行”，使全中队同学形成了“乐学、勤学、会学、助学”的良好学习氛围。

xxx自己学得好，但她没有只注重自己的成绩。在班里她主动帮助几名学困生，只要一有空就会给差生讲题，帮助差生提高学习的兴趣。在她的帮助下，班级里的几名学困生成绩都有明显好转，学习劲头也更足了。同学们有不明白的地方，也都喜欢问她，她总是很耐心地讲解，直到对方完全明白。有一次，一位同学打电话来问一道题，因为是阅读问题，比较繁琐，电话里不好讲清楚，碰巧这位同学和xxx家住得很近，于是她就直接到这名同学家里去，耐心地讲解。她是全班同学的知心朋友，无论哪个同学有了烦恼、伤心事，都愿与她诉说，跟她聊天，交流自己的看法。她总是能解开同学心中的疙瘩和疑团，抚慰他们的忧伤，分享他们的快乐。有同学问她这样累不累?她总是说：“我们要做一名健康快乐的儿童，让我们的童年没有遗憾”。她总是那么健康向上。她就是这样关心同学、帮助同学，得到老师和同学的一致好评。

xxx是个关心班集体，热心参与班集活动的好同学。她勤勤恳恳地为班级为同学服务，在班里威信很高，是一名挺懂事的“小大人”，老师和同学都很信服她，成了老师的小助手，每天检查同学到校、读书、作业、佩戴红领巾、纪律等情况，对老师交给的任务，她总是做得有条不紊。她处处以身作则，上课专心听讲，认真思考，积极同同学合作学习，认真完成各科作业。与所有的不文明行为告别，从不讲脏话，不买零食，不乱扔乱吐，并能帮助同学们改正一些缺点或不良行为。班里有几个调皮的淘气包，老师拿他们没辙，很头痛。可xxx对付他们却有一套。学习基础差的就叫到身边挨着座，只要有空就给他们讲解，补课;课堂上有不听课搞小动作的，只要她瞪一眼，就会乖乖坐好;纪律差、爱上游戏厅的同学，她就经常让他们参加学校的各种活动。这些同学在她的帮助下都慢慢改掉了坏习惯。

出黑板报是班级中最累的活，既要绘画，还要书写。每次要出黑板报，同学们都是张飞穿针——大眼瞪小眼。而每次，xxx都主动请缨，经老师准许后，她就会马上组织几位同学，找出板报的资料，然后合理排版，并安排好几位同学的任务，把最艰巨的任务留给自己去完成。黑板报是她展现才华的园地。

在家里，她是个勤快、懂事的好孩子，是爸爸的好帮手。放学回家总是完成自己作业的前提下再帮家里做些力所能及的家务，帮爸爸摘菜、扫地、擦地、刷碗、洗衣服。懂事的她为了不给父母在金钱上增加任何负担，她似乎没有自己最喜欢的衣服，也没有最喜欢的礼物，但她说她很幸福，除了缺知识，什么也不缺。放假了，她就会象一只快乐的小鸟，飞到老祖家去陪伴90多岁的太祖母，跟她说说话，讲学校的事给她听，想办法让老人开心。有一回，太祖母到地里摘菜，不小心摔了一跤，扭伤了手腕。xxx听说了，立即央求父母在周末带她回去看看，还给太祖母换药、上药，有说有笑的，象一对好朋友。xxx在假期里还喜欢往农村外公外婆家跑，那里更有她的乐趣。在外婆家里，可有她忙的。早晨，把大人们从地里收割回来的粮食搬到晒场去晒，然而还学会了在雨季看天气的变化，运用了她在书上学到的知识告诉不识字的外公外婆，天气的谚语“朝霞不出门，晚霞行千里”等等。然后把栏里的一群鸭子赶到村口的小溪，把鸭子圈在那里;傍晚又把鸭子赶回来，再把晒场的粮食搬回屋里，引得外公外婆对社区居民说：“外孙女是我们家的一名劳动力，而且也是我们的新闻解说员，把大山外我们没见到的、没听到的见闻告诉了我们。”此外，还教外公、外婆怎样看到有用的电视节目，比如在晚上7点整看新闻联播，能了解世界各国的重xxx闻，真正做到“风声雨声读书声声声入耳，家事国事天下事事关心。”7时30分看中央七套节目，及时了解我国农业新闻与动态，还当起了外公的小老师，教目不识丁的外公学会农村日常记事的字和乘法口诀。

五年来，她始终以“没有最好，只有更好”为自己追求目标，时刻培养自己的各种能力，在磨练中不断成熟，努力成为更优秀的少先队队员。

最新三星章的实际介绍 300个以内(16篇)七

刘xx，女，现年10岁，威海高区黄家沟小学四年级学生，学校少先队大队长，班级班长。她品学兼优、乐于助人、热爱团体、进取向上。她小小年纪，却以良好的思想品质，优异的学习成绩，全面发展的综合素质，成为同学中的佼佼者。

在学习上，她刻苦努力，对待学习一丝不苟，从一年级到四年级语文、数学、英语、科学的学习成绩都在班级或年纪名列前茅。从入学到此刻她作业工整、能及时完成，成绩优异，年年被评为优秀学生。她还喜欢演讲、读书，曾在学校举办的比赛中取得不少可喜可贺的成绩，但她从不骄傲，反而更加刻苦、认真。

在学校里，她是教师的得力助手，同学们的好伙伴。她是班里的班长，对工作异常认真，每一天早上收作业，检查作业都做的十分好。如果发现谁的作业不认真或格式不对，立刻重写，毫不留情，为此，全班的作业都写的比较好。如果同学们在学习上有什么困难，她都是满腔热情地去帮忙，有的同学病了没上学，耽误了功课，她会主动帮忙补课，直到赶上为止。她劳动进取肯干，脏活、累活她总是枪在先，从不惜力。对待班级的劳动任务，她都能够提前出色的完成，只要哪天她值日，她总顾不得吃早饭，就急急忙忙奔到学校做值日，等其她同学到校后，教室早就被她打扫得干干净净了。对于学校组织的大型劳动，她不但自我肯干，还表现出极强的组织本事和号召力。

她是班级的学习带头人。在课堂上认真听讲，进取动脑发言，课后能够及时复习巩固，并且能够提前预习下一篇课文。平时在学习中遇到困难，能够主动找其她同学讨论，力求解决问题。每次考试都名列前面，在她的这种学习风气的带动下，全班构成了良好的学习习惯。同学们都以她为榜样，争做好学生。

她还是同学的好伙伴。同学生病了，她总是补上拉下的课程，辅导好作业；她主动要求和班上成绩最差的同学同桌，给予帮忙。之后同学们谁有了困难，都去找她，最终都能得到帮忙。走出学校，她同样把自我的爱心献给需要帮忙的人，尊老爱幼，助人为乐。在家里经常帮忙爸爸妈妈做一些力所能及的家务活，打扫卫生、择菜洗菜、洗袜子等，让亲情其乐融融。对待邻里她礼貌礼貌，与人为善，深得邻里喜爱。

作为学校的大队长，她不仅仅是辅导员的得力助手并且是大队部的小当家。她进取献计献策，勇于创新，将大队部的工作开展的红红火火。她向辅导员教师提出许多大队活动构想，并详细策划组织，在教师的帮忙下，活动开展的有声有色。她和其她队员商量，组织开展‘‘讲礼貌，树新风’活动，使得学校处处洋溢着礼貌新风；在‘‘新世纪我能行’’才艺展示比赛，‘‘学雷锋树新风’’的倡议活动中，她都是重要的组织者和参与者，事前精心设计，全面准备，进取号召全校队员参与，每次都搞的轰轰烈烈，取得圆满成功。尤其是在‘‘做环保小卫士，为创立礼貌城市做贡献’’活动中，她发动全体队员行动起来，使得学校和周边环境卫生有了很大的改观。作为少先队纪律监督委员，每周一到周末，无论刮风下雨，她都坚持提前到校，最终离开，认真履行自我的职责。对待班级的活动，她同样一丝不苟，主题班会，演讲比赛，故事会等班级活动每次都搞的红红火火，成了教师有力的好帮手。

从红领巾广播站播音员到学校各种活动的主持人，从国旗下讲话的演讲者到各种比赛的获奖者，从橱窗里篇篇习作的作者到各科考试的全优，她在休息日还有参加一些课外的业余爱好的特长班。她成了同学们最佩服，最感动的榜样。2009年在学校“庆国庆”诗文诵读大赛中获优秀奖。

她的优秀不仅仅表此刻她的学习上，这个欢乐的阳光少年更以她卓越的组织才能和出色的领导才干引领着学校的少先队员们进取的参加校内外的一切有益活动。在她的带动下，正努力的创立和谐学校、和谐家庭、和谐社会，她组织队员成立了“环保小队”带领她们每一天在上学放学的路上捡到处乱飞的塑料袋，然后统一收集、统一处理为清洁学校，同时为“创立礼貌城市活动”做出了她们的贡献。

刘xx同学洋溢着青春的朝气，开朗、自信、乐于助人，优异成绩，工作突出，综合素质高，这些都是刘xx同学一步一步积累下来的。她优秀的品质不愧于一名优秀的全面发展的好学生、好少先队员！

最新三星章的实际介绍 300个以内(16篇)八

三 星 手 机 促 销 方 案姓名：范明燕

一、活动时间：4月29日至5月1日

二、活动地点: 郑州各大高校

三、主办单位：三星与中国移动

四、活动背景：

每年的五一黄金周都是各大手机商家全力一拼的绝佳黄金时期，我们三星手机也不例外，今年我们不仅在南京各大商场进行优惠而且在各大高校进行了一系列特惠活动。今年的五一会让每一个学生感到暴风雨的猛烈。

五、促销活动主题：购三星、购品质、购实惠

六、促销活动目的：

本次五一促销活动本着提高销量，加强三星手机在各大高校的美誉度为目的展开活动。

七、宣传方式

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方式来宣传：

(1)路牌的广告，传单的发送。

（2）电视广告，以滚动字带或尾板的方式配合。内容以介绍商场活动为主，并简要介绍参与此次促销活动力度大的大品牌。

（3）移动广告：公交车滚动显示屏、路牌（4）报纸、刊发可提高参与热情和人数信息广告目标：提高三星品牌知名度，夸大销售额广告主题：时尚、具有朝气、激情、充满活力八、促销活动推广方式

1、特价“抢”购专区：

2、“0”元购手机专区：充999元话费送三星td-

s5368手机一部。

3、手机“以旧换新”： 任何一定型号的三星手机均可以旧换新；手机最低折价50元，最高折价不限；找一个回收旧手机的与我们合作，让他估价并负责回收我们以旧换新的手机（指定机型）。

4、买手机号送精美礼品：在本卖场购任一手机都可以

获得精美小礼品。

5、丰厚大奖送给你：活动期间所购任一款机型均可参

加一次抽奖。奖品丰厚包括三星笔记本、三星相机、三星手机等。

八、促销活动成功关键控制点：

1、活动推广范围及单页发放执行到位；

2、手机价格要有竞争力；

3、全体工作人员要有强势的战斗精神。

五一黄金销售旺季，三星手机不能坐以待毙，必须从“势能”上战胜对手，打赢五一黄金销售战。对手都是在连锁卖场，不可能放在学校所在的区域，这就给我们很大的机会，倾我们全力战胜对手一定能实现！

学号:32号 姓名: 范明燕

班级:10级市场营销二班

最新三星章的实际介绍 300个以内(16篇)九

三星手机圣诞节促销方案

一、促销活动目的：旺季抢量，同时强化三星智能手机完美android系统的形象定位，通过主推智能手机，提高中高端机型的比重达到40%以上。圣诞节与元旦节对于三星品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日!通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。

二、促销主题和内容：

主题：圣诞元旦双节临近 手机零利润大促销

内 容 ：

2011年 12 月24 日-2012年12 月 25 日，凡 购 买 三星 手 机，均有圣诞礼物1份赠送。

三、活动对象：

活动对象：三星新老顾客朋友们

四、促销活动的方式

开展方式：凡 购 买 三星 手 机，均有圣诞礼物1份赠送。

赠品配送方式： 赠品必须由店员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的 实销量一一对应。

五、促销活动时间与地点

促销时间：2011年 12 月 24日——2012年 12 月 25 日 促销地点：萍乡三星府前路45号

六、促销方法

1.活动期间，凡购买 智能手机任意一款，均有圣诞礼物1份赠送。

2.活动期间，三星 vip 顾客凭发票到收银员处领取贵重圣诞礼物一份（数量有限，送完即止。）（*vip客户：指本次活动在本店消费2000元以上的新老客户）

七、广告配合电子屏：过圣诞、庆元旦、迎新春！三星专卖，热价暖礼，浓情放送！三星i9100g,白色经典上市，演绎雪之约定。三星“大器”新品w689现已全面到货!先人一步，独家首销！高端智能旗舰,两个世界，一种境界！三星w689双网双待，传承经典，再造传奇！首销盛典独享尊享赠送。群星闪耀，三星贺岁，三节同庆！三重惊喜同分享！购机买一送

一、买手机中手机，以旧换新、免费检测清洗下载系列优惠活动，欲购从速，机会难得。详询金燦星电讯，电话：6886188、6886518。三星霓光盛彩 缤纷献礼 盛大酬宾 连环好礼享不停！

电视：放一个愤怒的小鸟街头游戏视频和三星新款手机广告视频。

八、早期的准备工作

1.促销活动现场节日气氛的渲染 圣诞节的主色调: 西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色 来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐 的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃 着圣诞蜡烛。所以，我们凯撒促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。

a.卖场氛围 ：整个促销活动期间，三星终端卖场以“圣诞歌”为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌 主要有四个： 《平安夜》 《silent night》《圣诞之歌》、《the christmas songs》《听，天使报佳、音》 《hark!the herald angels sing》《铃铛儿响叮当》、《jingle bell》，还有其他一些，用这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围!

2.礼品开发：女性：耳环男性：手套

3.圣诞新年陈列布置具体做法：

1.陈列所需的物品：泡沫挂件、圣诞老人、雪花、透明背胶喷画、圣诞树等。

2.柜台的布置：可用彩条横挂在柜台旁边，让顾客最直接的感受到节日的氛围;顶部可 悬挂一些雪花，更好的突出氛围。柜台可用果盘放置一些糖果供顾客品尝。

4.卖场的布置：卖场的外面位置可做一些气球供门的展示，更好的吸引顾客的眼球。卖场死角的布置：卖场的死角是通常不被注意的地方，但对陈列来 说也是较重要的地方，死角陈列的失败可以影响整个卖场的氛围。卖场的死角可用圣诞树来 把死角激活，这样就可以做到整个卖场氛围的延续性、整体性。

5.节日期间，店员可以戴上圣诞帽。口号：“圣诞快乐!欢迎光临”

九、活动的中期操作 活动的中期操作：

1.在操作过程中，所有 vip 顾客凭发票领取礼品一份，不可多领;新顾客购满 2000 元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员因详细说明。此活动最终解释权在本公司。

2.礼品赠送只在活动期间执行

十、活动后期的延续工作：

此次活动结束后，紧接着就是农历春节与情人节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时 间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客 人流，宣传情人节与春节的促销活动。

十一、活动的预算：

礼品数量与价格 礼品控制在每份元左右，需要礼品份量份左右。礼品所需费用初步统计约为元。

十二、促销活动注意事项：

我们的促销活动重点在此类售点开展。招聘临促：旺季临促是拦截客流，留驻顾客的最重要力量，并且能加大活动范围，加大成交面。明确临促的职责主要 在于拦截以及留驻顾客，协助试机以及替顾客排队交款。促销员演示样机配备。

陈列和形象更新：为突出三星智能手机的主题以及整体品牌形象，在促销开展之前，各地务必在卖场专区中尽可能使用新的背板;并且使用 1-2 个位置做专门的新款手机陈列。

注意圣诞节和元旦人流特点。对节假日旺季的观察表明，人流量为平时的 1.5—2 倍;卖场注意根据此人流量特点，安排促销活动开展和资源调配。圣诞和元旦当天要准备低价格机器冲量。

预防问题：赠品的流失问题，必须有严格的流程控制，店员必须填写《赠品发放登记 表》。每发放一个赠品，都必须在表上做相应填写。

活动效果延续性的问题：要设定促销目标，开展分组竞赛;促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果。

最新三星章的实际介绍 300个以内(16篇)十

三星anycall公司 手机促销活动

公关策划书

一、活动主题

三星，让城市生活更美好

二、活动目标

1、树立企业及高端产品形象，向消费者介绍新产品

2、增强消费者对三星手机的了解，增强企业的知名度和美誉度

3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存额

4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位

三、活动基本程序

（一）促销时间：7月1日-7月7日

（二）促销地点：中山路步行街入口处

（三）促销产品

1、展示形象产品——着重推荐的新款手机

三星触控产品的蜂拥而至让消费者见证了全新的触控时代到来。三星s5628是一款基于中国联通wcdma网络的3g手机，外形设计独特，拥有hsdpa3.6mbps高速3g网络以及wlan(wi-fi/wapi)无线宽带，内置gps导航软件和地图，多媒体娱乐功能应有尽有。

三星s5628独特的外形设计，源自浑然天成的人体美学，呈现无与伦比的硬朗曲线。圆滑流畅、动感时尚的曲线，侧面超炫的双色搭配，展现非凡个性魅力。背部优美的流线设计，融合自然魅力与充沛力量，呈现力与美的钢柔并济;结合人体工程学设计创造，贴合掌心，大小适中，带来舒适握感。

三星s5628内置高德导航软件和地图，准确查找并指引前进的道路，让你精准把握人生前进的方向。320万像素拍照、摄像功能，3.0英寸宽大的触摸屏，为多媒体娱乐体验创造更舒适的视觉享受。增强版touchwiz2.0的加入，崭新界面，设计更简约、更人性化;dnse2.0数码自然音效技。

“摩”丽随形，“天”赋及心。流线型外观的三星摩天手机不仅具备优良的工艺，还有无可比拟的性价比，现价1650价格已经非常合理，喜欢的用户不妨考虑出手了。

三星w709集高速3g网络和强大应用功能于一身，帮助用户尽享3g时代的全新通信体验。它支持中国电信cdma2000网络，内置互联网浏览器，能帮助用户尽享高速移动网络。这款手机支持双网双待功能，配备了800万像素数码相机，支持播放多种格式视频文件和divx视频解码技术，能够充分满足用户的商务、娱乐需求。其3.2英寸的amoled触摸屏结合三星touchwiz用户界面带给消费者更震撼的视觉享受和更人性化的操作体验。三星w709 支持中国电信cdma 3g业务，最大下载速率达3.1mbps，内置互联网浏览器，支持电子邮件，可设定pop3/smtp邮件，3.2英寸amoled触摸屏，wqvga（240x400）分辨率，具备自动锁定功能。支持三星touchwiz灵动操作界面及widget桌面小组件，c/g双网双待，800万像素数码相机，支持自动对焦，自带闪光灯，支持脸部识别、笑脸识别、wdr宽动态范围优化、防抖功能、全景拍摄等，支持录像功能。支持mpeg4/h.263/h.264格式视频，更可支持divx制式、电视输出，最大支持8gb外置microsd扩展存储卡。

2、战斗产品——特价或低价的产品

三星 e1178 ￥268 三星e1070 ￥198

（四）促销现场布置

1、街道布置：在步行街每隔80米高3.5米的地方悬挂条幅

2、舞台布置：  在步行街入口处搭建高1米，长4.5米，高2.5米的舞台，同红地毯铺上。

 背景长4.5米，宽2米。

上行写：三星手机真情回报南昌市人民

下行写：大奖等你拿（奖字写大一点，并且用另一种字体） 舞台左右各放三个音响  舞台前面摆一个气模

3、柜台设置：

 柜台和舞台距离8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形  柜台里放一个木制三角架高2.5米，用来贴海报  真机放在柜台里，柜台上面放模型，模型下面放相应传单  柜台的手机应按价格摆放

 每个柜台有两名销售员，并且其旁边都安装太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）

（五）促销活动：买就送（送完为止）

凡是在指定地点购买手机，就可以获得我们为消费者提供的礼品。根据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种：

1、购买任何一款手机都送号码一个

2、购买促销的那几款三星手机将送配套外壳

3、购买所推荐那几款新款手机将赠送精美七彩水晶挂件及1.5l金龙鱼食用油

4、购买其他品牌的手机送天堂伞

四、传播沟通方案

（一）在促销活动进行前一周，在《南昌晚报》上刊登四分之一版三星anycall公司促销宣传广告；

（二）预先与江西电视台、南昌电视台、《南昌晚报》、《江西日报》等媒介联系，争取商场内部促销活动进行后顺利发出消息；

（三）由进行宣传的大学生散发三星anycall公司促销活动和anycall系列产品介绍传单。

(说明：传单数量应该为超市每日人流量的四分之一为宜)

（四）基本活动程序

1、选定2010年7月1日至2010年7月7日为“anycall促销周”,该活动将于2010年7月1日起在南昌anycall手机各大专卖商场同时举行； 2、2010年6月20日前落实与商场谈判事宜（包括设立促销专柜、商场内张贴宣传海报、悬挂宣传条幅、场地费等）； 3、2010年6月22日至2010年2月28日利用一周时间对超市促销人员进行规范化培训； 4、2010年6月20日至2010年2月22日落实确保能顺利向商场准时供货事宜； 5、2010年6月1日落实参加企业内部庆典活动表演人员，并在2010年6月25日安排一场彩排。（说明：以上各项活动均由专人负责）

6、人员配备与分工（1）超市促销人员100名；（2）发放传单人员250名；（3）促销管理人员10名；

（4）企业内部庆典活动表演人员约100名；（5）其他人员50名。

五、经费预算

（1）促销现场布置（条幅，舞台，柜台，太阳伞）共计2000元。（2）手机赠品（手机号码，外壳，水晶挂件，金龙鱼食用油以及天堂伞）共计10000元。

（3）在平面媒体的宣传广告费用共计8888元（4）在超市进行宣传的大学生酬劳2000元

（5）商场内促销专柜、商场内张贴宣传海报、悬挂宣传条幅、场地费等共计12000元

（6）聘请专业的公关培训人员对超市促销人员进行规范化培训费用为2000元

（7）超市促销人员，促销管理人员，企业内部庆典表演人员以及其他人员酬劳共计20000元

（8）彩排场景以及其他花费共计3000元

六、效果预测

最终目标是在 促销时间：7月1日-7月7日 内销售额超过300万元。（1）向广大的消费者介绍新研发的高端三星anycall的手机（2）消化库存的大量低端手机，保持市场的领先地位，增强企业的知名度和美誉度

最新三星章的实际介绍 300个以内(16篇)十一

手机促销方案

来源: 发布时间：2009-9-21 17:28:28 点击：1051次

活动策划方案介绍：

手机店、服装超市以及专柜促销时，活动策划人员更希望抽奖的方式新颖、好玩，有趣；为此，我们推荐这套：

“即开型”趣味抽奖游戏

活动细则：

主题：好运滚滚碰出来--电脑抽奖活动

活动地点：

活动内容：活动期间内，凡当日在本店购物满xx元（自定）者，即可凭收银小票到（活动地点）处参加

“好运滚滚碰出来”活动。每xx元可获赠抽奖券一张，多买多赠；

制定卖场促销方案

一、选择合适的卖场；

1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。

二、定有诱因的促销政策；

1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；

2、有效炒作：

(1)“活动名”要有吸引力、易于传播：

(2)赠品绰号要响亮：

(3)赠品价值要抬高：

(4)限量赠送做催化：

消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；

3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。

4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。

5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。

6、限时限量原则。

与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。

三、选择合适的产品品项和广宣品、礼品；

1、广宣品设计原则

(1)广宣品风格应与目标消费群心理特点一致：

(2)促销pop标价和内容：

促销价与原价同时标出，以示区别；

尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；

(3)巧写特价：

部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价,消费者自然明白

(4)师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；

(5)写清楚限制条件：

2、赠品选择原则

(1)尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引

(2)高形象，低价位；

(3)最好有宣传意义。如围裙、t恤、口杯；

(4)与目标消费群的心理特点及品牌定位相符。

(5)赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。

四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求；

效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。

费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。

五、规定业代回访频率，维护活动效果；

说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）

六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；

实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，七、各岗位、各工作环节之间建立必要简洁的信息汇报记录工具，畅通检核、督办、复命渠道和增加预警危机处理功能；

1.业务代表回访要求及工作日报表；

2.促销小姐工作日报表；

3.促销日报表；

4.促销效果检核表；

5.奖罚单、促销费用支出单；

综上所述，一个周密的超市促销执行案应包括如下内容：

一、背景：为什么做促销——新品推广？节日促销？竞品攻势？意在说服上司促销活动的必要性。

二、策略：选择什么样的促销思路？要达到什么样的目的？

三、内容：

1、时间： 精确到小时

2、地点： 具体到超市店名

3、执行人：具体到岗位、人名

4、促销政策：

① 促销形式（选择正确答案打勾）

a、买赠 b、品尝 c、派样 d、特价 e、游戏

f、换购 g、抽奖 h、积分 i、其他

② 具体内容：买赠或特价内容细则

③ 限制条件:限时限量

5、广宣方式与陈列方式

手绘pop 张，张贴位置 ；

dm 张，发放时间及频率 ；

堆头pop 张，陈列要求 ；

（附件：手绘pop样图、dm样图、堆头pop样图、现场广宣品布

置效果图、现场陈列效果图等）

6、各岗位职责落实（陈列、广宣、赠品管控、及时补货等）及奖罚制度

7、信息汇报记录工具

8、效果预估

9、费用预估

超市促销活动准备要点

有了明晰周密的执行计划，准备工作就因为有条理而变得容易多了。但是在具体执行准备工作的过程中也有一些容易出现的陷阱和小小技巧。

一、谈判技巧

① 判前做好充足准备：

a、了解店方有关此项活动的负责人是谁，约定谈判时间、地点，很客气地告诉对方此次谈判大约需要多少时间。

b、准备好充足的谈判工具：

包括：促销政策展示、赠品展示

促销前贵店的销量记录

促销后贵店的销量预估

销量增长（预计）曲线图

利润增长（预计）曲线图

促销现场布置效果图

说明：谈判是一个讨价还价的过程，谈判制胜的技巧是让对方深切感受到此项活动带给他们的利益，以上的工具就是为了达到这个效果。图例、资料、效果图等生动的演示工具会使谈判更具说服力。

c、话术提纲

包括：

ø 谈判需达到的目的：备货、陈列、价格、广宣布置、堆头大小面积、促销人员人数、工作地点、服装等。

ø 谈判前应召集有经验的超市业务人员商讨，店方可

能提出的要求和异议，大家集思广益作出应答方案。

② 其它技巧

ø 注意控制自身情绪，避免出现急于求成，不耐烦、兴奋等。状态

始终保持平静理性的风度；

ø 不做超出自己职权的许诺，不要夸大其词。我们的合作是长期的；

ø 欲擒故纵。事前了解我方可让步的空间，对方提出的要求即使在我方计划之内也不要轻易应允，经过“艰苦”谈判之后的让步会让对方更喜悦，更有“成就感”。ø 掌握谈判节奏，在向对方提出一个要求时避免在对方回答之前又问另一

个较低要求给对方选择；

ø 谈判不能达到共识时可暂且搁下待会再谈；

ø 如谈判要延期进行，应约好下次会谈的时间和具体内容；

③ 确认谈判结果

鉴定促销协议，注明时间、店名、陈列方式和面积、广宣方式（附效果图），店方进货数量、货款结算方式、促销费用标准、支付方式、现场促销人员人数、服装、工作区等。

2、准备工作需注意：

① 准备工作责任到人，规定完成时间、检核人，促销前确认各项工作到位。（如前文所述）② 如果活动的策划和执行非同一个团队进行，则活动前策划人要对执行人以口头、书面、图标、现场演示等方式充分说明方案内容，同时策划方应派人全程跟进执行过程予以辅导； ③ 陈列、上货、广宣品布置等工作尽量在前一天晚上做好，尽量避免活动当天才去做，更不要在店方生意高峰期做生动化，以免引起现场混乱，造成店方不便；

④ 活动前应制作相关人员通讯簿，保证通讯畅通，同时了解促销过程中店方的联系人（如柜组长）是谁、联系方法以及出现严重问题店方负责人是谁（如店长、经理），如何联系； ⑤ 活动前要与店方达成礼品赠品的安全共识。超市的工作人员常常会向促销人员索要赠品、礼品，给了其中的任何一个人，就可能招来一大堆，哪一个人都不能不给，都不能得罪。所以最好在促销前与店方达成共识，请店方管理人员约束工作人员在促销期间任何人不得向厂方促销小姐索取礼品，促销结束后可由厂方促销负责人向店方赠送一部分礼品。

二、促销活动的现场执行注意事项：

1、促销第一天，销售人员/促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作到位，整理广宣品、陈列以及标价。当天主管要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处，以备调整改善。并对促销人员进行现场辅导和培训；

2、促销期越长，越容易出现断货现象，必须规定销售人员高频回访，检核库存，确保库存安全；

3、促销人员应明确以下内容：

① 促销目的。

不仅仅是销售产品，还包括消费者的直接/间接参与人数；

品牌形象的宣传、与店方的互动交流、加深客情，以及对本品竞品售卖信息、使用信息的反馈；

了解以上目的，促销人员才不至于成为一个单纯的叫卖者，才会在促销过程中规范自己的言行、礼仪，对所有消费者（包括未发生购买行为）热情介绍，积极主动帮助店方营业人员做力所能及的小事，认真填写促销日报表；

② 促销政策，促销产品、价格；

③ 推销技巧：

4、管理

5、告知是促销成功的关键：

1)消费者路过店门外就可以看到醒目的促销信息；

2)店内购物在货架上有促销告知信息；

3)堆头、促销区的广宣品尽可能简洁醒目，让消费者3秒钟之内获

4)知促销内容；

5)超市内非本产品销售区域，告知“我们今天做促销”，并

6)指明本产品销售位置；

7)收款台、出入口是必经之地，是重点告知区域

通过以上5个告知点的布置，消费者从经过店门口、进店、店内购物、在货架前以及在非销售本产品的区域、在本品的促销堆头前，随时都可以接触到本品的促销告知信息。这本

身就是最有力的促销政策。广泛告知是促销成功的秘诀。

五、超市促销活动总结要点：

1、促销前销量与促销期销量的曲线图、柱形图对比；

2、促销前超市利润与促销期超市利润的曲线图、柱形图对比；

3、现场照片；

4、活动总费用汇报、活动总销量汇报、费用占比；

5、竞品信息、消费者直接/间接参与人数、店方合作意愿以及意见、建议汇报；

6、销售经理携责任业代再次拜访卖场负责人，通过现场照片、前后销量对比、利润对比等工具“对店方做出汇报”，旨在传输此次活动是双方受益，对店方带来销量利润以及店头形象改善的利益，听取店主的意见和建议，进一步增进双方的合作关系；

7、活动组召开总结会，总结此次活动的成功之处和不足的地方以及所吸取的教训，提出改良意见；

8、对促销案中岗位职责、培训资料、准备工作排期表、话术等的进一步修改完善，为下次活动作好经验积累，以及对相关人员的工作效绩考评和奖罚。

六、超市生动化

超市是自选购物场所，产品的生动化展示直接决定销量的改善，在此专题阐述。生动化法则：

生动化的作用：刺激冲动性消费；

在公众面前保持自己的商标形象，起到广告作用；

让人感受到产品品质和品牌形象；

生动化的意义：

ø 没有看到产品消费者就不会选你；不摆上货架的产品买不出去；

ø 公司和店主都失去利润和销量；

ø 失去的销售机会永远不会再来；

ø 生动化是业务人员天职，是最后的也是最重要的提升销量和树立品牌形象的手段； ø 生动化和铺货都做的好说明业务人员已经尽责，销量小不是他们的错。

ø 反之，销量再大，生动化和铺货作的不好也说明没有尽挖潜力

生动化法则——货架陈列

a、集中摆放，排面越多，销售机会越多，销量和排面成正比。所以产品排面一定要大于主竞品排面；

b、优陈优售销售潜力最大或正欲推广的产品；

c、包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，统一的包装顺序；

d、明码标价是最有力的广告。同一卖场不同设备中价格必须一致；

e、每次拜访坚持作先进先出、避免产品被长期日晒、及时清洁产品，移走不良品、保证前线（货架）充足度，促进后线（超市店堂的临时仓库）空仓；

f、所有排面突出商标（中文）；

g、摆在畅销品旁边，不要和异类放在一起；

h、用冰柜陈列时（超市）要有提醒消费者自己拿取的pop广告，已冷冻的产品要放在冰柜前排；

生动化法则——落地陈列

a、除非有促销指定品项，一个落地陈列以同一包装为佳，在空间受到限制时，才选择多包装陈列组合。

b、岛型陈列：1—1.2m，位于客流主信道，可以从四个方向拿取产品。

梯形陈列：1.2—1.4m，阶梯式堆放，除了最下面一层外，全部割箱，层层缩进，以扩大

视觉面。

c、依据动线，摆设在所有竞品之前；若有竞争者产品落地陈列时，须将公司产品摆在最外侧或竞争对手前面。

d、所有陈列须有清楚、明显之价格标示与相关广告围栏或商标贴纸。

e、每次拜访时须清理陈列区域，移走每一包非本公司的产品及不良品。

f、每一包产品均须正面朝前，补充产品由后而前，由上而下。

g、不要让店方不易补货，不要和异类放在一起。

h、别忘了安全性。

i、因地制宜，不拘一格，利用一切积极因素突出你的产品。

j、必须有明显的价格标示，并取下几罐以示该产品正在售卖中

生动化法则——陈列位置选择

a、正对门，入门可见处；视线平齐170mm—70mm；

b、人流方向之前，动线交叉点，人流必经之地，如：出口、入口、收银台；

c、方便客户自己拿获的地方，收银台；

d、冰柜把手附近两层（冰柜上贴有提醒消费者自己拿取的pop）；

e、争取从窗口或店外就可以看到的位置；

生动化法则——广告品使用技巧

a、商标广告品不得投放在烟缸洗手间等位置

b、广告牌等大型广告需得市场专业人员按标准制作，不得任意图画

c、所有广宣品必须突出主色调

d、pop：

广告品上的品牌与包装图案必须与售点所售产品一致

pop需常换常新，与促销活动同步

pop也有正确的品牌和包装顺序

pop的位置选择可参考陈列位置选择法则

pop的张贴质量和张贴数量非绝对正比关系

e、广告品要集中投放在入口处或产品陈列区——专有货架、堆头、端架

f、广告品的质量档次应与该店的整体风格、装修基调一致

生动化法则——超市可能投入的生动化工具：

玻璃门展示柜/风柜/水柜/现调机/货架/展示架/welcome或营业中不干胶提示牌/与超市的合作吊牌、售卖区分类告知牌、指示牌、方向指示标志/灯箱/广告牌/pop/dm/空白海报/吊旗/吊牌/摇摇卡/推拉牌/物价牌/特价告知板/窗楣装饰/静电贴纸/收银台的挡光板/围档店内休息区、快餐区的桌椅/店外休息区、快餐区的阳棚、遮阳伞、沙滩桌椅

最新三星章的实际介绍 300个以内(16篇)十二

经典的手机店促销策划方案

手机零售商拓展促销思路，帮你武装成一个“足计多谋”的促销头脑。所谓手机店促销兵法，是根据《孙子兵法》十三篇之内容，与现代手机店商战相结合而来，限于篇幅，本促销兵法只谈实战应用，并仅局限于手机零售领域。

兵法

1、促销五事：手机店在做促销前经营者、店长、店员是否形成统一的共识，明确此次促销的目标，是吸引客流、提高销量还是增加利润。同时要考虑到促销的时机、位置（店内、外），主要负责人，并制定详尽的规则。如特价、降价、折扣、不二价、还款促销、优惠券促销、捆绑促销、赠品促销等促销手段。结合促销五事，就可以策划一次综合的促销活动。

兵法

2、促销七计：在同一区域市场内，即七个可以判断胜负的标准。第一，哪一家店铺的店长或经营者更懂策略，更能带领好店员；第二，哪一家店铺的店长或经营者更有才能，对店员更有威信；第三，哪一家店能把握好时机与有利位置；第四，哪一方能将策略执行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店员销售技巧培训的更好；第七，哪一方的激励奖惩制度制定的更好。

凡能在以上七个方面胜出的手机店，促销策划就是一次成功的策划。例如某手机店在开业促销策划前，会对竞争对手的背景做详细的调查，然后再选定开业的时机，正式开业前对店员的服务礼仪、销售技巧做好培训，所以店铺开业才会旗开得胜。

兵法

3、“兵贵胜，不贵久。”强调用兵之道贵在速战速决，原因在于打仗要耗费巨大的人力、物力，时间越久也就耗费越大。同样在手机店促销中，“促在销，不在促。”很多手机店是为了促销而促销，浪费了财力、物力而又

没有达到提高销量的效果，如内蒙某手机零售店就善用逆向思维，别人都做促销时我不做。反其道而行之。节省了促销成本，借助分享别人的客流，达到促销的目的。

兵法

4、“善用兵者，以战养战。”意即为善于用兵打仗的，不会由国内取得补养供给，而是由敌国获取。手机店在制定促销策划时，也要善于结合竞争对手机的促销策划，才能制定出超越式的促销。例如某手机店得知竞争对手五一会举办“买手机送自行车的抽奖促销。”于是就制定了“买手机送摩托车的抽奖促销。”

兵法

5、“全力以赴打好第一仗。”在手机店重大节假日促销中，第一天的业绩的达成，对团队的士气有着很大的鼓舞作用。所以作为手机店店长或经营者，一定要全力以赴打好第一天促销。操作核心要素是要做好充分的准备工作，包括促销物料、氛围、人员培训、竞奖流程、综合演练等等。

兵法

6、“将能而君不御者胜。”意指如果君主能不干预手下有才能的大将，就会取得胜利。应用到促销中，就是要合理授权，大型节日促销，有效执行，需要有执行力有组织能力的人，所以当天的台前幕后都要安排一位得力助手来完成，并做好充分的信任和授权。促销结速后再做评断，中间不做过多干涉。才能保证活动高效完成。

兵法

7、“以谋制战，不战而胜。”每一次促销活动，不能拍脑袋就打折、送赠品这样简单，必须经过谨慎思考后再做行动。所以在做促销前，对市场行情、消费者、同行加以调查分析，谋定而后动是必要的。思考做什么促销？为什么要做？如何做？然后再去具体实施。

兵法

8、“集中优势兵力法则。”在手机店促销应用中，即为集中手机店所有的在产品、服务上的优势向顾客做宣传，才能起到吸引顾客的关注的目

的，同时也提示促销当天，要做好人员的安排工作，以最佳的精神状态，最专业的服务迎接中大型促销活动。

兵法

9、“不促销而胜的不二法门。”a手机店位于成都太升路手机一条街的重要位置，当周围数家手机店都在促销战上费尽脑筋时，a手机店确独善其身，重点加强销售人员的销售话术培训，特别是《手机应该这样卖-跟我学话术》这本书，人手一本，并要求必须背会，并集体学习观看60辑《手机应该这样卖》情景剧。把每一位店员都培养为手机销售“杀手”，来者必杀。努力由提高店铺的成交率上做文章。在竞争激烈的手机商业街上获得不错的业绩。

兵法

10、“创造胜利的态势。”促销成功的关键是营造一种热销的氛围与气势是关键。醒目的店铺形象，整洁的外场环境，缤纷的空飘、条幅、充气拱门、彩带和刀旗，新颖、有趣的促销活动，时尚科技的样机演示，着装统一的促销人员，以及充沛的客流，这一切共同组成的外场气氛，不仅可以刺激入店顾客的购买欲望，同时能吸引路过者的目光，扩大活动的影响力，激发潜在的消费。卖场内海报、吊旗、手写pop、厂家宣传资料、气球和彩带等装饰用品，突出活动主题、烘托卖场气氛、促进商品销售也起着重要的作用。

兵法

11、“奇正相合，善变取胜。”手机店做促销，要“正招”与“奇招”相结合，并把握好度，把握好时机，才能取胜。所谓正招，也就是真正能让顾客得到购机实惠的，如售后服务政策。所谓的奇招，也就是华而不实，仅是为了吸引顾客进店的噱头，此方面不可过度用，如“0元购机。”这里面显然是有问题的，所以，正如广告宣传一样，三分实七分虚，做促销活动也同理。

兵法

12、“虚虚实实，左右战局。”促销过程中，宣传环节至关重要，宣传是表面上看不到什么收获，而只有销售结果出来才能评价促销效果。而虚无的宣传手段，直接决定了实在的收益。因此，一场成功的手机店促销，离不开宣传时间与手段的选择与应用。

兵法

13、手机店促销十二字方针，建形象、上人员、抓培训、搞主推。店内外抓主题形象营造，如国庆节，就要以国庆节的素材为主，五一节就要以劳动节的形象为主。上人员，抓培训。店内员工齐动员，系统手机销售技巧培训，必要时要聘请临时促销员参与。搞主推，促销一定要有主推机，要有重点。

兵法

14、价格割喉战，同一款同一型号手机，明枪：对外宣传直降800元，暗箭：对内调低仅为100元。高调宣传，低调调价，吸引顾客注意，打击竞争对手。

兵法

15、价值割喉战，购天宇x90送价值100元的2g内存卡，送价值280元的蓝牙，送价值160元真皮皮套，送价值180元的高级商务电池一块，送价值68元的高级耳机一副。

兵法

16、套餐大作战，购机超值优惠套餐大赠送，套餐一：车充+座充+直充；套餐二：原电+商务电；套餐三：饰品+清洁套装；套餐四：话费+延保。

兵法

17、来就抽，抽就中，120%的中奖率。好礼、大礼等你拿。

兵法18、0首付0利率超低手续费分期付款，只需身份证，手机轻松拿回家。

兵法

19、一起去马来西亚，购机送刮刮卡，刮中就有机会去马来西亚出国游。

兵法20、来店有礼，试机有理。x1809新机闪亮登场，全市仅此一家，68台全市限量版紧急发售中。

兵法

21、售后不愁，用手机快乐给您，售后麻烦给我们。终身免费保养，超长延保服务，免费检测，配件厂家直供，免费提供备用机，小问题30分钟快速维修，免费号码备份，免费软件升级。

兵法

22、拒买新的旧机，全新超前概念款手机横空出世。军工打造，航天技术，高档飞机专用材料。

兵法

23、一个人也团购，一个人也批发。团购价紧急发售中。

兵法

24、只有你才可以！最后6天。针对本店vip顾客，强力追击一对一超强促销中。

兵法

25、付款试用，消费者凭有效身份证复印件，交纳30%的定金，手机免费试用7天。

兵法

26、买赠新招：除品牌厂商配发赠品外，手机店自购礼品可考虑保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休闲。总之，在考虑成本的前提下，以送有价值的赠品为主。

兵法

27、折扣变直降：操作，如某款手机进价500，零售750元，用折扣给顾客产品也打折的印象，所以变为直降600，暗中调低100就ok。这样可以给顾客用650购买到（600+750）1350元产品的感觉。兵法

28、竞赛促销，通过竟猜、征集与答奖竞赛的活动方式进行，内容可以涉及到店铺文化知识、手机功能产品知识。如某手机店就手机术语知识设计了21道答题，全答对可获一等奖，18道题为二等奖，16道题为三等奖。顾客在答题的过程中，认识了什么叫行货手机，什么叫黑手机，在答题过程中同时树立了对手机的品牌意识。篇二：手机促销方案(已排版)市场营销课程实务考试 班级: 学号: 姓名: 目录 第一部分：活动概况.......................................................................................................................3

一、活动背景分析...................................................................................................................3

二、活动时间...........................................................................................................................3

三、活动地点...........................................................................................................................3

四、活动方式...........................................................................................................................3

五、活动主题...........................................................................................................................3 第二部分：活动分析及策略...........................................................................................................4

一、手机促销活动现状评述...................................................................................................4

二、本次活动的主要优势.......................................................................................................4

三、本次活动主要策略...........................................................................................................4 第三部分：活动设置.......................................................................................................................5

一、室外展台布置...................................................................................................................5

二、人员选择...........................................................................................................................5

三、服装的选择.......................................................................................................................6

四、舞台表演...........................................................................................................................6

五、发放传单...........................................................................................................................7 第四部分：成本预算.......................................................................................................................7 第五部分：促销评估..........................................................................................................(转载于:经典手机促销方案).............7 五一手机促销活动方案

第一部分：活动概况

一、活动背景分析

假如说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。

二、活动时间

2015年5月1日——7日（暂定）

三、活动地点

终端销售店铺及门前搭台演出。

四、活动方式

实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。

五、活动主题

不一样的感觉，不一样的心情，绝美风格，唯你专属。

第二部分：活动分析及策略

一、手机促销活动现状评述

目前知名手机促销现主要存在的问题：

1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，假如宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注重力、关注程度和爱好点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

本次促销活动的机会点：

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

2、通过这个活动，可以让顾客了解到中兴手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

二、本次活动的主要优势

1、活动开展时逢五月黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新奇有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据

活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

三、本次活动主要策略

1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）

3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

第三部分：活动设置

一、室外展台布置

1、街道布置： 在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅一共三个条幅。分别为“爱怎么玩就怎么玩，绚出你自己”，“不一样的感觉，不一样的心情，绝美风格，唯你中兴手机”。

2、舞台布置： *1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。*背景长4.5米，宽2米。

上行写：中兴手机五、一火热上市（中兴手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）

下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）*舞台左右各放两个音响 *舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。*舞台前在摆个气模

3、柜台设置： *柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 *柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 *真机放在柜台里 *柜台上放模型，模型下放着相应的传单 *柜台的手机应按价格摆放 *每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）*每个柜台有两位销售员

二、人员选择

1、舞台人员选择： 舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消 费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。篇三：五_一手机促销活动方案 五一手机促销活动方案

第一部分：活动概况

一、活动背景分析

假如说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会有市场。

二、活动时间

2006年5月1日——7日（暂定）

三、活动地点

终端销售店铺及门前搭台演出。

四、活动方式

实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。

五、活动主题

爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃创作先锋。第二部分：活动分析及策略

一、手机促销活动现状评述

目前知名手机促销现主要存在的问题：

1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，假如宣传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注重力、关注程度和爱好点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。

2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。

3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份额。

本次促销活动的机会点

1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新奇，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。

2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。

二、本次活动的主要优势

1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。

2、机型独特而另类的外形设计特点配合新奇有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引力，根据

活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。

三、本次活动主要策略

1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人士等。

2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）

3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设置。

第三部分：活动设置

一、室外展台布置

1、街道布置：

在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相同），一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”

2、舞台布置：

*1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。*背景长4.5米，宽2米。

上行写：爱听手机五、一火热上市（爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果）

下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）*舞台左右各放两个音响

*舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。*舞台前在摆个气模

3、柜台设置：

*柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形 *柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报 *真机放在柜台里

*柜台上放模型，模型下放着相应的传单 *柜台的手机应按价格摆放

*每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）*每个柜台有两位销售员

二、人员选择

1、舞台人员选择：

舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消

费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要配一个电工（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的）。

2、柜台销售人员选择：

首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有一个大概

的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。

三、服装的选择

1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另人反感。

四、舞台表演

1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。

2、游戏可选择孩子参与（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注重），可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多最美丽获胜；喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说出我在爱听手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。

3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高，特色突出的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效果）。

4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺激消费者购买。

五、发放传单

在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部（这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力）。

第四部分：媒宣方案

一、宣传周期

4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听”究竟是什么东西。（电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。）5月1日——7日活动开幕。

5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。

二、宣传地域覆盖面

以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。

第五部分：成本预算

项目所需资金单位：万元

媒体宣传费用5 场地费用0.1*5=0.5 员工津贴12*0.01*54*0.005*5=0.7 条幅0.005*3=0.015 宣传单0.1元*10000=0.1 免费派送礼品费用0.5 演出人员工资0.2 音响器材租用0.5 其他费用0.2 现场布置费用0.05 小计7.865 第六部分：服务支持

一、增殖服务

推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载（通过到指定销售店铺进行）。提高售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。

二、团购优惠

团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定优惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5的让利达到产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。

第七部分：促销评估

此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注重，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的爱好，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让

消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满足再回来。