2023年电子商务教师工作总结(热门15篇)
总结是对过去经验的沉淀,为未来的发展做铺垫。写一篇完美的总结需要提前明确总结的目的和范围。通过阅读这些范文,我们可以更好地理解什么是一篇完美的总结,从而提升自己的写作水平。
电子商务教师工作总结篇一
今年以来,我县农村电子商务工作通过政府搭建公共服务平台,电商企业市场运作,引导电商创业群体着力解决“最后一公里问题”,推动“工业品下乡,农产品进城”,1-5月农村电商购销额实现7.6亿元,促进了农村劳动者在电子商务领域就业创业,取得了一定成效。现将有关工作情况汇报如下:
1、加强领导,营造氛围。成立了县农村电子商务发展工作领导小组,领导小组组长由县政府分管副县长担任,相关部门、乡(镇)为成员单位。同时,借助门户网站、宣传资料等媒体,加大对农村电子商务知识的宣传和普及,初步形成了全县农村电子商务发展的良好舆论引导氛围。
2、搭建平台,组织实施。一是以美丽电子商务有限公司为依托,吸引我县部分农业龙头企业、农产品加工企业和农民专业合作社,在城县建立1号店特产中国桥口地方馆。二是在全县农业产业规模较大、农业产业发展较好的木江、红土、麻坊、江心4个乡镇抓好乡村两级示范点建设,创建电子商务进农村下乡村示范县。三是以淘金电商人才孵化基地为平台,建立农村电商培训基地九大实训基地,集金融、研发等配套服务功能。今年举办全县性培训班3期,培训学员600多人次,指导有关乡镇举办培训班8期,带动900多人在农村电商领域就业创业。四是围绕精准扶贫工作,引导乡、村做好农村电商扶贫,帮助30多户农村贫困户、残疾人从事农村电子商务。五是供销、邮政部门各建立了1个农村电商服务中心;同时加强网点设施和物流配送平台建设,在一些村委会办公场所或自然村中心屋场建设了物流中心服务站,方便农民网上代销代购。
1、氛围不浓。主要是宣传发动力度还不够,引导氛围有待进一步加强。
2、设施不够。寻找办公营业场所比较困难,电脑等硬件设施配置还十分有限。
3、人才缺乏。农村电子商务专业技术人才比较紧缺,指导培训的力度还不够。
4、配送困难。受农村交通条件的限制,物流配送方面存在一些困难,配送条件和要求还有不足。
5、农产品上线难。农产品质量论证要求较高,农产品上线存在诸多困难。
1、制定政策。根据我县实际,制定加快农村电商发展促进就业相关配套政策,将农村电子商务发展工作列入对各乡(镇)农业农村工作的一项重要内容进行考评。同时加快物流配送平台建设。
2、营造氛围。开展形式多样的宣传活动,普及农村电子商务知识,加大宣传带动力度。
3、培训人才。定期定点举办农村电子商务培训,持续培养农村电商营销人才、管理人才和网络技术知识等多类人才。
4、精准扶贫。按照全县精准扶贫工作要求,通过电商扶贫培育农村贫困群体、残疾人就业创业。
电子商务教师工作总结篇二
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,也让我收获很多,还记得刚刚离开学校步入社会的时候,怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步,像许多人一样,我们在职场中摸索着前进,让自己充实让自己去学习,没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难,但是路往往是自己走出来的,凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为济南凯诺新型建材有限企业的一名新员工。
这一年可能是我步入社会最艰难的一年,因为不管人生阅历与工作经验,可以说我几乎是零,但是企业对我始终不放弃,而是给予更多的鼓励与支持,让我自己学会前进,刚出学校,立马出入企业与社会也有很多的不适应,这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手,整天过着令人担忧的生活,但是经过企业对我的帮助慢慢学会了从哪里着手,怎么去做好电子商务,对于怎么做,如何做也有了全新的解释,下面把这一年的工作做出总结:
一、(产品化)熟悉企业的企业文化,人文文化,最重要的是慢慢熟悉要销售的产品,基本的业务流程,明白企业主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的,了解企业的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能,产品的优势,了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的,如何施工,等等一系列的问题经过企业的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识,通过e_cel对企业的产品全面做出一个梳理,产品的价格,类别,型号,企业文化,型号对应的产品,各个型号的英文描述,企业的产品的英文翻译,等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识,这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础,节省了时间。
二、(产品报价的灵活性)等熟悉了产品本身的性能之后,其实报价看似简单,其实里面学问很多,刚开始我完全不知道怎么去报价格,一下子就被客户问住了,不了解价格怎么构成,也与自己的业务不熟悉有关系,这样子总感觉与客户之间找不到话说,经过企业的技术人员指导,懂得怎么去报价,怎么去分析价格的组成,懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通,价格怎么波动,施工费怎么算包含哪些东西,怎么根据e_cel做一个很正式的报价。
三、(网络与市场)作为电子商务,网络销售,如何去找客户,如何通过互联网打开企业的市场却是令人头疼的一件事情,现在是个信息化的时代,如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问,要下一门苦功夫才行,运气好的话就另当别论,这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题,工作开始都是一个由浅入深的过程,首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户:
(2)通过搜索引擎找客户,具体的操作方法,产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面著名买家的企业的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。
(3)论坛法,去有关的商业论坛,那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问,去那里介绍企业,从而推销自己的企业,通过自己的博客,聊天工具去宣传自己的企业。
(4)逆向法,我们是做建材市场的,想想用我们这个产品的行业,与他们建立关系,也是迈向市场的一步,像一些保温企业,房地产企业,建筑企业,或者施工的个人,都是我们产品的适用对象,从这里着手,从而有机会寻找我们的经销商,像他们推销应该也是个不错的选择。
(5)通过信息平台,有很多工程的网站,我们可以从中获得很多项目的信息,根据提供的信息,我们去核实项目的真实性,让业务员去跟进。
(6)建立自己的网站也是个很重要的工作,怎么合理规划自己的网站,怎么去合理布局都是我应该学习的,经过一年的努力,也获得很多的项目信息,做了些工程,像银川,山西妇幼保健院,辽宁厂房等。但是事情总有好有坏,确实这一年的有用的信息还是很多的,不知道怎么回事,后期交给技术或者业务员去跟进的同时,成交的几率是很小的,这样下去提供再好的信息也是问题,怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。
四、工作中处理客户的条理性:网上找业务,我自认为我的工作上手还比较快,有条理,我制定了图片说明的报价文档,这样子发给客户的时候比较方便,对于客户,我把联系过的客户集中归纳在e_cel文档,作为客户管理系统,对产品的分析,不同的报价,客户的类型与需求,客户的来历与电话,项目的情况等做出登记,因为我们是做工程的不同于别的行业,说不定这次打过电话之后很久就不联系了,也说不定突然那一天再联系,这样子也算对客户的尊重,等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等,我想对于客户归档是件很重要的事情,就像一些代理商的档案也一样,对于代理商的协议价格等,每个代理商出货的情况,出货的价格,运费,汇款情况都要做好档案登记,做到心中有数。
五、与企业内部人员合作的重要性。
怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情,从合同-备货单-生产单-出库单-物流-收货人收货,等等这些环节都要注意链接,注意出货的数量,生产出货的型号,按时按质按量把货送到收货人手里,出过多少货,每个项目用过多少货,每种产品用过多少,都应该建立档案归档,做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题,最后弄的大家都挺不愉快,所以过程与流程配合都是需要我们注意的。
六、产品的市场分析:
(1)市场需求分析,现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了,但是对于市场还是没有饱和,从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现,保温的兴起,国家节能的倡导,为我们的产品提供了较好的市场竞争机会,所以市场的力量还是很大的,怎么样去开拓这个市场,我们全体员工不管从自己的自身问题与企业的问题都应该全面着手。
(2)竞争对手与价格分析,现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、skk、立邦、中德瓦克、华石等等,所以市场的竞争是相当激烈的,可能别人的工艺不如咱们成熟,但是竞争的条件是很多面的,我们有我们的优势,但是我们也有劣势,像我们的价格可能比别人家的高,市场关系不如别人成熟,人脉没有别人广阔,队伍不全,技术人员缺乏,其实技术人员不光要技术上很精通,对待每一个客户怎么走进他们的圈子,怎么去交谈,怎么去建立关系都是我们应该学习的,我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势,去捕捉市场这很重要。
七、20__年区域工作瞎想以及个人与企业出现的问题:总结一年来的工作,自己的工作中也存在不少的问题,可能时间长了也会出现懒惰的习惯,有的信息没有及时更新,有的项目没有更好的去跟进,对待某些客户态度说话方面也有少些问题,这些都是有待于向其他的业务员或同行学习,11年计划在去年的工作基础上取长补短。
八、企业的问题。
(2)项目信息,这是令人头疼的一个事情,每次项目信息需要技术或者业务员去跟进的时候,我的工作对于这个项目我已经交出去了,对于后期的跟进我可能不会再跟进了,这时候不管技术与业务员从这个项目地回来,应该把你了解的项目情况与当地的情况都给企业做出汇报,让大家想想这个项目的合作的可能性,后期怎么跟进,需要哪些服务,这个项目的关键点在哪里,这个项目的关键人物是谁,他们注重哪方面的信息,这些业务员去的时候应该稍微搞明白,我们企业现在就是这个样子,不管技术与业务员去了之后回来之后没有几个人知道,然后后期也就没有什么动静了,就这样一个项目废掉了,那照这样下去,再好的信息也会死掉,我们后期根本走不进去,或许很多项目我们有可能是做陪客的,是需要关系的,但是不可能每个项目都是内部关系当陪客,10个项目总有1个项目不是陪客,可是我们在后期的工作中我觉得问题很多,不管技术与业务员与我们企业都应该想想这后期怎么样才能进的去,怎么去打通这层关系,怎么把握好项目信息,我们总是对于每个项目持消极的态度,总说这个项目是做陪客,如果这样子,去或者不去又有什么区别呢,所以项目拿到手我们人员应该好好分析这个项目的质量,还有项目的及时性,很多时候汇报一个项目,没人管也没人告诉怎么处理,等突然有一天企业问这个项目的情况,时间拖得这么长,说不定人家早就定了,这样子再去找机会我们就显得更加被动,所以我们的态度应该改变一些。
对于我来说不平凡的20__即将过去,加入济南凯诺新型建材有限企业,对于我来说是一种成长与进步的的历程,从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次独立的处理客户的咨询问题,独立的做出一份很好的报价,第一次给客户讲解这个产品的运用,这些都是企业给予我的机会,以上是我对这一年对自己工作的总结,既有对自己工作的肯定也有对自己工作的批评,希望在11年的工作中能有好的表现,和大家一起服务于企业,也祝济南凯诺新型建材有限企业的明天会更好!
电子商务教师工作总结篇三
__年,是中国电子商务市场的飞速发展的一年。数据显示,仅前三季度,我国电子商务整体交易规模已达到5万亿,预计全年交易规模将达7万亿。__年也是中国电子商务市场的开始转型的一年,其中b2c领域发展最为迅速,京东、凡客、当当、卓越等巨头的规模效应也更加的明显,而中小电商企业的生存却更加的困难;团购市场则是从“百团大战”,进入寒冬期,倒闭、裁员大量出现。不过,热闹的中国电子商务背后,却是电商企业激烈的价格竞争导致的高投入、低盈利现状的出现。__年的电子商务市场出现了以下几种情况:
1、传统企业纷纷介入电子商务。
苏宁、国美等传统企业纷纷加大了对电子商务领域的拓展力度。不得不说,现在“火爆”的电商市场状况,是绝大多数传统企业没有预料到的,虽然他们错失了主导电子商务市场的良好时机,但是凭借他们自身丰厚的实力,在未来的电商市场分一杯羹,是没有任何问题的。在即将到来的__年传统企业在电商领域拓展趋势也一定会更加明显起来。
2、电商企业业务扩张。
过去的__年里京东、凡客、卓越等电商巨头都纷纷转向多元化经营策略。以起家于电子产品的京东来说,其业务范围已经从电子产品,拓展到图书、服装、鞋类、箱包等等各种渠道,各个领域,其产品也越来越丰富起来。而卓越亚马逊也从单纯的图书销售,转向尝试销售各种产品。以服装类的凡客诚品,也开始拓展到更多品类的商品销售。当当就跟不用说了。不仅如此,各大电商巨头更加是极力拓展自己的业务覆盖范围。
3、价格大战持续高涨。
“便宜才是硬道理”,现在电子商务市场正印证着这句话的正确性。无论是b2c还是b2b、c2c领域,也不管是垂直电商还是综合平台,价格优势才是目前确定其生存的优势。__年电商领域的价格大战可谓是激烈异常,但是即使到了2012年这种趋势也还是无法避免的。
4、中小企业及个人的经营更加困难。
随着,淘宝商城宣布涨价,激烈的市场竞争,导致了电商市场运营成本的上升,中小企业及个人的电子商务道路更加地难以前行。各大电商巨头的融资的纷纷成功,进一步增强了他们的实力和市场竞争力,越来越疯狂的价格战,让资金本就紧张的中小型电商企业和个人企业根本就难以参与竞争,处于越来越恶劣的境地中。
从中国电子商务发展趋势看,__年的电商企业想要在激烈的竞争中获得一份优势地位,首先必须做好产品和服务的质量,其中物流不畅则成为一大难关。物流不畅带来的巨大问题,在以往的交易活动中已经有了充分的体现。解决了物流问题的企业,必定能在未来的竞争中握有更大的优势。未来电商行业也必将向着专业型和细分型发展。专业性更强的企业能够针对所在行业类型领域,提高服务能力和质量,并能够降低交易成本,因此在获得更好利润的同时,也能够给消费者带来可观的回报。例如,针对箱包行业实行专业运作的麦包包,就取得了很大的成功。再如,定位于服务家居行业的居品氏商城,针对家居领域提供时尚、有创意的专业家居用品服务,其引领的行业规范性和先进性,一定能够在未来的电商领域赢得很大的影响力。麦包包和居品氏等的出现,正说明了中国的电子商务市场开始向着理性和规范的方向发展。
相信中国未来的电子商务市场一定能够向着更加规范和良性的方向发展。
电子商务教师工作总结篇四
20xx年,在县委县政府的高度重视和正确领导下,店前社区党委政府认真贯彻落实上级各项工作部署,强力推进电子商务各项工作的开展,促进了我社区电子商务的良好发展。
店前社区党委政府高度重视电子商务工作,三次召开电子商务工作会议,学习政策文件精神,部署工作方案,并成立了电子商务工作领导小组,出台了《店前社区促进电子商务发展扶持政策》文件,有序推进电子商务工作。王贻峰社区长多次联系电子商务办工作人员,指出工作中的不足之处,强调创新工作方式,调整工作思路。分管电子商务工作的彭社区长多次带领电子商务办工作人员走进每位淘宝店主家中,传达了电子商务扶持政策文件,了解他们的困难和需求,鼓励他们将淘宝事业做大做强。在日常工作中,电子商务办工作人员通过qq,电话等形式和每一位淘宝店主保持联络,一方面及时了解他们的销售状况和困难,另一方面帮助他们出谋划策和提供咨询。
20xx年,店前社区政府共组织开展3次电子商务业务培训,累计培训人数近300人。全社区网店数达19家,销售额突破700万,超额完成县委县政府下达任务,且多项数据创历史新高。
目前我社区部分淘宝店主缺乏专业培训,网上推广效果不佳,销售业绩一般,导致动力不足,各店主对店前本地特色产品的推广力度不足,一方面缺乏平台,另一方面缺乏专业人才指导。
店前社区电子商务发展形势向好,市场空间巨大,20xx年工作计划:
1,进一步加大宣传力度,通过发放资料,挂横幅,开展培训等形式让更多的人了解淘宝,让更多有能力,有条件的人在网上开店。
2,强化人才优势,鼓励店前在外务工人员返乡创业,通过多渠道开展人员培训工作,提高创业者的业务素质。
3,深入推进专业化经营工作,变中求进,整合内外资源,积极引入一些优秀的电商平台,帮助各店主集中推广。
电子商务教师工作总结篇五
刚从学校毕业出来的我,就进入了英腾软件公司这样一个有着优良传统和欣欣向荣的一流高新技术公司,并担任一份与自己所学专业相对口淘宝运营岗位,我心中感到非常的幸运和骄傲。在这两个月中我融入了部门运营团队,基本上完成了自己岗位上的各项职责,下面是我将就这两个月自己的工作概况、感想做以下的总结。
1、了解公司及产品概况,淘宝店铺的整体运作概况、模式;
从11月1日开始进入公司上班,因为我是从学校刚毕业出来刚到公司上班,所以在来公司的第一步就是在部门同事的指导下了解公司及产品概况,市场环境,并在上班前的两周写了公司淘宝两个店铺的分析报告,在写分析报告过程中对公司的产品、淘宝店铺整体运作有了更加深入的了解。对店铺经营概况有了一个比较全面的系统性的认识,并对此存在的不足提出了自己的修改建议。
2、在11月份下旬开始承担工作岗位的相应任务,在团队负责人陆柳宁的安排下开始负责淘宝c店和旗舰店两个店铺的宝贝标题优化,及制作两个店铺每日来源流量汇总及旗舰店直通车的转化数据表,因为我是从学校刚毕业出来实习生,对相应的seo优化技术不是很熟练,所以在工作中也是边学习边实践,在负责标题优化的过程中速度有些慢,但基本可以完成优化宝贝标题的工作任务。
3、在12月上旬开始负责旗舰店的直通车优化,因为在来这之前这是第一次接触直通车的推广操作,所以对操作方面不是很熟练,在部门同事的积极指导下从开始接触摸索到慢慢的熟悉操作,在11月份的时候已经开始接触宝贝关键词优化,直通车优化与标题优化相类似,所以在直通车这块开始入手比较快,刚开始主要是对宝贝添加推广关键词,然后对关键词做相应的调价,根据负责人陆柳宁的工作要求、主次关键词的排名要求进行关键词的调价。
4、在12月下旬主要的工作任务就是负责直通车推广的优化工作,因为在前面12月上旬的时候已经对直通车做了基本的调整比如添加关键词、设置关键词的出价、排名,所以现在主要做的就是提高关键词的质量得分,降低点击平均单价。为了达到预期的目标通过和团队负责人的协商同意,我对旗舰店的直通车推广计划做了很大的调整,在18日时开始重新规划、调整直通车推广计划,到目前为止基本达到了预期的效果,点击量增加了两倍,点击单价有所降低。在接下来的时间里还重新启动了淘宝c店的直通车推广,并开始做出推广计划调整、优化。
1、因为我是刚从学校出来开始工作,虽然之前在校期间经营过网店有一些基本的功底,但在公司运营工作岗位上有些任务在实行的时候总会遇到一些问题,在工作过程也是边学习边实践,所以使得有些工作实行下来时间比较长、进度比较慢,这是我在工作中的主要不足之处。
2、在工作中因为个人或是环境氛围的原因,除了主要工作的安排外沟通的
时间比较少,所以对团队的交流比较缺乏,有时候工作实行也会受到影响,以后我注意这方面的问题增加相互的沟通。
从入职第一天起到公司已经有两个月的时间了,对于现在的岗位处境还是比较满意。刚进入公司的之前虽然对淘宝的运营推广有自己的一些经验,但对于公司的产品类目而言和之前做的有很大的反差,所以来这里之后也是在不断地充实自己的知识,重新认识行业类目。
电子商务教师工作总结篇六
电子商务系学生会自成立以来,在系领导老师的正确指导下和全系学生会干部的的积极配合下,电子商务系学生会本着:“自我锻炼、自我管理、联系学生、服务学生”的宗旨。结合系学生会的口号:“内抓基础,外推专业”。开展了一系列工作。由于我系学生会刚成立,所以除了响应学校的各项活动外,其他工作主要是围绕如何加强内部建设和促进与各系的交流而展开的。现将本期的工作总结如下:
1、为了增强学生体育锻炼意识,5月12日我系以“迎亚运”为主
题组织了一场拔河比赛,为同学们提供了展现个人、集体的风采舞台。
1、4月13日,电子商务系学生会在电子商务系办公室召开了电子商务系第一届学生会正式成立会议。在庆祝成立会上,电子商务系系主任助理封定国鼓励所有学生会干部要不断提高自身的综合素质,并分别从不同角度对学生会干部提出了更高的要求,提出优秀的学生干部要起到带头作用,要做好学院、系与学生的沟通工作,起到纽带作用。
2、5月6日,我系学生会面向全系招收第一届新干事。3、5月25日,我系举办了就业应聘技巧知识竞赛初赛。4、6月12日,经过半个月我系学生会干部的积极努力筹备,就业应聘技巧知识竞赛决赛展开了帷幕,虽然比赛取得了圆满成功,但也存在许多不足地方。希望能总结经验,下次举办更加好。5、6月24日,院学生会联合系学生会举办了学生会总结大会暨联欢晚会,在大会上我系学生会干部谢清浪、杨琼珠分别荣获了本学期“优秀学生干部”称号,晚会上,我系文艺部为本次晚会表演了街舞以及唱歌,把晚会气氛拉上了高潮。
1、秘书处进一步完善学生会内部的一些管理制度,对我学生会内部的资料、档案进行整理和存档。
2、后勤部每周三对各班级的草地评比、我系学生宿舍进行检查和卫生评比,以及不定期对饭堂和小卖部进行检查,提高了我系学生安全卫生意识,为同学们创造一个舒适的学习生活环境。
3、纪律部制定了一系列符和我系现况的考勤制度,使同学们在思想上提高了警觉,为今后的学习质量提供了保证。
4、学习部协助教学管理中心对同学们学习信息的反馈,以及统计班主任调查问卷。
5、体育部组织了拔河比赛,提高了同学们的身体素质。
6、文艺部组织节目参加学生会总结大会暨联欢晚会。
7、宣传部对我学生会办公室的进行了布置,每次活动时出相应的海报和通知。
8、策划部联系外校,进行经验交流,为我系策划活动提供了许多宝贵意见。
9、营销部整理内部,整体提高了成员的营销理念,协助其他部门开展各种活动。
10、淘宝团制定了本部门工作职责,并加入了我校各种电子商务活动,吸取经验同时并成功开了淘宝店。
1、管理制定不够完善,出现了有些干部积极性不强。2、活动筹备不够细心,出现了许多小细节问题。
3、责任不分明,由于每个部门有两个部长,一般安排工作都是由一个部门负责,但是有些时候两个部长协调不好,影响了工作的进程。鉴于我系学生会刚成立不久,经验不足,各项活动的开展和工作效率有待进一步提高,这需要我们全体干事的共同努力和积极配合,我相信在下个学期,我系学生会定会更加辉煌,在不久的将来,一定会闯出一片天地!
电子商务教师工作总结篇七
高中教师这一职业是非常辛苦的,担负着教学工作、教科研工作及学生管理等多项的任务。下面我从五个方面对本学期教学工作情况作如下总结。
一、加强科学统筹,确保“坐得住”
针对当前部队工作头绪多、任务重的实际,九支队党委按照_要求,对各项工作和大项活动实施科学统筹,确保班子成员和机关党员干部能够集中精力、静下心来读书学习。支队常委在审定本级党委机关学习实践活动实施方案时,对第一季度的工作和活动进行了通盘研究和调整,并进一步明确,凡本级安排的活动,时间上与学习实践活动有冲突的要让路;未经支队首长办公会批准,机关不得临时追加活动;严格控制下部队工作组,保证人员在位率;严格落实学习计划,每天学习时间不少于4小时,上午第一个小时和下午最后一个小时处理日常工作。为保证这些措施落到实处,支队专门制定考勤登记、缺课补课、请销假、请示报告、学习笔记、讨论交流、检查讲评、情况反映等九项制度,各部门指定专人,每天17:00前,向办公室报告学习教育开展情况,领导小组办公室不定期进行检查通报。通过以上措施,有效地防止和纠正了一些同志学过了的自满情绪、坐不住的浮躁心理、钻不进的粗浅现象,保证了学习培训深入扎实的开展。
二、坚持常委带头,确保“学得深”
学习教育一开始,九支队党委就明确提出,搞好理论学习常委要给机关做表率,机关要给部队做表率。支队常委带头原原本本自读、逐篇逐句精读、集体讨论研读,认真学习领会__《在全党深入学习实践_活动动员大会暨省部级主要领导干部专题研讨班上的讲话》、《在中央政治局第九次集体学习时的讲话》等,深入领悟蕴含其中的新观点、新论断、新要求;认真学习领会中央和总政下发的4个读本,对重点篇目、重要章节、基本观点反复研读,全面把握_的科学内涵、精神实质和基本要求;认真学习总队《关于支队级党委机关开展深入学习实践_活动的指导意见》、《领导干部学习文件汇编》等,正确把握学习实践活动的指导思想和重大意义。
三、联系实际思考,确保“悟得透”
坚持学以致用,突出实践特色,把解决问题贯穿学习实践活动全过程。从学习培训第一天开始,九支队全体党员干部就围绕“深刻理解_的科学内涵、精神实质和根本要求”、“牢固确立_在国防和军队建设中的重要指导地位”、“紧紧围绕科学发展解放思想、更新观念”、“始终保持党委机关和党员干部的良好形象”等九个专题,边学习边研究,做到课题研究深入一步,理论学习深化一层。每个专题结束后,都组织党员干部紧密联系支队担负的使命任务,紧密联系部队建设发展遇到的突出矛盾问题,紧密联系个人的工作和思想实际进行思考,引导大家学习一个观点,一个问题,加深一层感悟,较好地克服了空学浅思、学用脱节的现象。
为深化学习效果,增进对_的感性认识,支队在集中学习观看总部、总队下发辅导录像的基础上,充分发挥驻区资源优势,组织全体机关干部到中新某某生态城、东疆保税港区、滨海新区规划展馆等地进行参观见学,切身感悟_的巨大理论价值和实践价值,进一步增强了贯彻落实_的自觉性和坚定性。同时,支队还在局域网上开设学习实践活动专栏、编辑《学习实践活动简报》,及时学习借鉴总队学习实践活动中的经验做法,引导大家边学习边清理陈旧思想观念和落后思维方式,努力在解放思想中突破观念障碍,在成功的启示和败笔的追溯中明晰是非,准确把握_内在要求,进一步理清领导部队建设科学发展的正确思路。
电子商务教师工作总结篇八
在过去的半年中很有幸加入到x公司来,在领导和同事们的帮助下,各方面都取得了一定的进步,较好地完成了自己的本职工作。现将工作情况作简要总结:
我的主要工作内容是客户服务,完整的工作流程可以体现为熟悉店铺情况了解上架产品信息—客户接待—订单处理—售后处理和评价管理。前期在淘宝平台运用,收集商品网络信息做得比较充分。客户接待可以说是比较重要的一个环节,是我们产品信息输出的直接窗口,在这半年的是实际操作里,我秉持着巨细靡遗的态度,在不断总结日常工作提升交流技巧的。
我在学习和工作中逐步成长、成熟,但我清楚自身还有很多不足,也将成为新年伊始需要完善的重点。
1、善于沟通交流,强于协助协调,逐步提高自己的理论水平和业务能力。
2、克服年轻气躁,做到脚踏实地,提高工作主动性、提高时间利用率,不怕多做事,不怕做小事,在点滴实践中提高自己。
电子商务教师工作总结篇九
20xx年已成为过去式,紧张繁忙的一个学期即将结束,用财务术语来说,又到了我们年终盘点的时候了。回望本学期,是我们电子商务组队伍稳定发展的一个学期,是我们在学科教学研究中有所突破的一个学期。科组的凝聚力逐步增强,教师的教学水平不断提高,尤其是年轻教师在全组通力合作、互助共享下进步显著。现对本学期本教研组工作总结如下:
在本学期初制定的教研组工作计划中,提出了本组学科教研的目标与方式,即:以学科教研活动为操作平台,以本组教师的公开课为载体,以课堂教学中实际问题的解决为轴心,以培养新教师的专业发展为目标,开展公开课前个人的自主教学模式设计与群体的诊断、指导、经验共享相结合的互动式教学研究活动,进一步提升公开课的教学效能,提升教师的个人素养。按照既定目标,本学期我们对魏媛、曾晴、高永慧三位年轻教师的公开课予以了课前的有针对性的教学研究。具体操作步骤是:由任课教师先谈对本节课的教学设计而不是完整的讲课,然后再针对具体问题展开群体的诊断,如采用的教学方式是否有效、教学环节的衔接是否合理、课堂的整体控制如何运作、教学辅助课件的设计与播放如何增强教学效果等等。这种方式既充分集中了群体的智慧,又给任课教师以凸显个性而可以发挥的空间。因此,在本学期本组教师的公开课中,教学模式的多元化已初露端倪。如魏媛老师《营销基础》的开课,让学生运用刚刚讲述过的市场调研的方法,选择有代表性的90后为调研对象,通过对调研获得的数据分析,对命题“影响消费者购买行为的因素”进行论述和验证。还有高永慧老师《电子商务》的公开课,则采用小组合作学习的模式,把课堂交给学生,让学生围绕《产品策略》这个命题,分小组进行探究式学习,并在公开课上进行展示。在探索的过程中,也许他们的教学设计和教学过程还存在欠缺的地方,但这种勇于尝试的行为值得赞赏。教学方式的变革,是教育改革中极为重要的部分。今后,我们要进一步鼓励组内教师尝试各种教学方式,并给予有效的指导和帮助,以期得到完善和提高。
专业课教学中,培养学生的创新思维和实操能力,提高学生的专业技能和综合素质,这是我们一直在为之努力和希望达到的目标。对我们的中职学生,也许在理论上不容易让他们做到博大精深,但在具体操作上让他们娴熟在心、运用自如是可以做到的。因此,在专业课教学中,我们力求联系实际应用,不仅让学生动脑,更要让学生动手,在教师创造的专业现实情境中,感知专业的实用性,感受学以致用的乐趣。如曾晴老师的公开课《原始凭证的填制》,选取现实中财务人员结算中用的最多的支票,在讲述了支票的填写步骤和特别要注意的几个问题后,推出一个实际应用的例子,让学生做一次单位的出纳,当堂进行支票的填写。学生通过实际体验,才体会到看似简单的填写支票,其实还是有许多要注意的细节,而支票的填写不允许有任何的差错。再如安健老师的公开课,课题就是《会计平衡公式的应用》,精心挑选了一个有异于教科书例题解题思路却是在财务实际工作中存在的实例,打破学生在学习时已经习惯的对已知经济业务进行分析的常规思维,以逆向思维的方式,从帐簿记录中对数据的分析去感知经济业务的性质。随后进行的当堂实际操练,进一步巩固效果,让学生学会换个角度思考问题。像这样与实际应用紧密结合的专业操作,我们今后还要持之以恒的继续下去,并尽可能挖掘更多更丰富的形式,让学生有兴趣学并能够学好。
参与市级或市级以上的专业技能竞赛,让我们的学生走出校门,面对更广阔的天地,无疑是开阔学生视野、锻炼专业综合能力和检验学习效果的最行之有效的途径。本学期初,我们组织了电子商务专业的学生参加20xx年广东省职业技能大赛深圳赛区电子商务师选拔赛。暑假中接到竞赛通知,随即挑选了部分平时成绩较为优异的学生组队,提前一个星期到校进行了集训,9月4日参加比赛。在训练时间极为仓促的情况下,在辅导教师的认真指导和参赛学生的刻苦训练下,仍取得了较好的成绩,我校学生杨佩珊取得电子商务师选拔赛学生组第七名。本学期中旬,为准备参加20xx年深圳市职业院校技能大赛中职组财经类竞赛,我们在高一、高二的学生中进行了报名和选拔,并开始组队训练。后由于该比赛要与广东省与全国的职业院校技能大赛接轨,今年改变了比赛项目。一获知消息我们随即又进行了调整,重新组织了竞赛队伍,并安排一周两次的常规训练,由安健和曾晴两位老师轮流指导,目前已进行三周。下学期开学后比赛迫在眉睫,计划要增加训练时间,加速训练节奏,挖掘学生的潜力,激发学生动力,争取比赛时取得最优异的成绩。今后,我们要把这两项技能竞赛的组织、指导、训练作为教研组的常规重要工作,有计划的提前组织好队伍,有准备的迎接竞赛而不是接到通知后才匆忙启动,力争竞赛成绩一年更比一年好。
本学期本组的工作重点是,一手抓教师的学科教研,一手抓学生的两项竞赛。与此同时,完成了教科室布置的工作任务,认真做好了教学常规工作。学期初的工作计划制定与学期末的工作总结遥相呼应,有始有终;期中和期末考试的相关布置、期中的教学检查也都按时完成;工作计划中两个实训室的相关规章制度也已完稿,下学期上墙。组内教师公开课的评课更是做到了三个侧重,即:侧重于对不足之处的分析,侧重于对细节的讨论研究,侧重于完善和提高的方法,每一位教师都在评课中感觉获益非浅。在教研组这个群体中,通过各项活动的开展,通过相互的指导、合作、智慧和知识的共享,形成了良好的组内教学研究氛围。
本学期教研组工作中,尚存在不足和遗憾之处。如有些活动的开展要加强和有关部门的协调,力争得到更多的支持,否则将举步维艰。学科教学研究还要继续深入下去,有针对性的开展一些专题讨论,更有效的帮助教师的专业化成长。学生的学科专业实践活动要进一步加强,下学期拟举办一次电子商务专业学生的专业竞赛活动,具体内容和方法已提交组内教师考虑中。20xx年,我们有信心让我们组内的学科教学研究更加有效,让学生的专业实践活动更加丰富,让每一位教师具备更强的课程执行力和开发力,在专业化发展的道路上越走越远。
电子商务教师工作总结篇十
时光飞逝,转眼间已到了20--年15月月底了,我也已在公司十七个月了!在此期间感受颇多、收获颇多、工作、环境、领导、同事,这里的一切,对我来说,是一个很难的锻炼和提升自己各方面能力的一个机会。公司管理规范运作有序,各司其职、兢兢业业、工作愉快、亲如一家的氛围是我这一年多来的切身经感受。在此,首先特别感谢公司领导和同事给予我的大力支持、关心和帮助,了解了公司的发展概况,初步掌握了一些基本技术知识,现将本人这一年多来的工作情况总结如下:
一、学习业务知识、提高专业水平。
自20--年7月份进公司时起,我努力学习、提高自己的专业水平和综合素质。为自己能尽力为公司工作尽一份力打好基础。
二、积极服从领导工作的安排,努力完成各项工作。
早工作中,提高跟客户的对话技巧,淘宝网店的后台管理,宝贝的描述等等,以及近期做的淘宝推广。俗话说;“活到老,学到老”。在这方面,由于我的工作经验不足,工作时间短暂,任何一个问题对我来说都是一个挑战的。但是,我有信心面对,我会不断努力学习,严格要求自己,提高自己的各项业务水平。不管是份内的工作,还是份外的工作。只有多学,多做,多积累工作经验才能把工作做好。
以上是我自上班以来的工作心得,也是20--年要向领导汇报的工作总结。其实确无成绩可言,在下一个年度努力做好电子商务,为公司创造利润,也能实现自我价值!在此如果字里行间有所不当之处,敬请领导多多包涵!谢谢!!!
电子商务教师工作总结篇十一
本学期的工作既将结束,自开学到现在给人的第一感觉是忙,第二就是快!每年的上半学期都是学校开展活动最多,最活跃的时期,所以也是团学会工作最忙最累的时间,但是在这忙碌的工作中我们也收获了很多,成长了很多。
随着期末的到来,我们女工部这一学年的工作也接近尾声,从整体上来说,我们部门这一学期的工作是比较成功的,下面我对我们部的工作做个简单的总结:
1、首先是开学初的迎新工作,作为刚成立的新系,迎新对我们来说是一项很重要的工作,我们部主要负责宿舍安排和宿舍钥匙发放这块,工作完成的很好,没出现什么差错。在团学会成员的共同努力下圆满的完成了迎新工作。
2、其次就是迎新晚会,我们部主要负责会场的后勤工作,配合其他各部的工作。给大一的学生送上了一场精彩的晚会。
3、第三个比较重要的活动就是运动会,运动会的两天时间里我们部主要负责提水倒水,保证水源供应充足,做好运动员的后勤和接待工作,说实话这项工作非常辛苦,但部里人一直坚守岗位,没有离开,也没偷懒,表现很好,值得表扬。
4、为了丰富同学们的业余生活,提高同学们的动手能力,我们部配合校女工部在十一月份举办了一个手工艺品大赛,这个活动从策划到宣传再到举办,每一项工作我们都很认真,但参加的人不多,尤其是大一的,说明宣传工作做的还是不到位。
5、虽然这半个学期我们部举办的活动不是很多,但只要是系里举办的活动我们部都有参与,积极的配合了团学会和校女工部的各项工作,每次系里举办活动我部的工作就是负责提水,当然也有两次完成的不是很好,主要是提的有点晚了,以后会注意的。
6、以上主要是我部在系里活动的工作,最后重点说一下我部的本职工作,就是卫生的检查。检查卫生是我部和生活部每周的主要工作,今年我系的卫生工作做得不是很好,主要是宿舍卫生打扫的不合格,这是我们的失职,所以首先自我反省一下。宿舍卫生之所以没有打扫好主要原因还是对大一的指导工作没做好,再一个就是对大一的要求不够严,不过我们已经采取措施了,严抓卫生工作,希望明年会有所进步。
以上即为我们部门在这一学年所做工作的总结,总体而言,我们部门本学期的工作是比较成功的,、一步一个脚印的塌实认真工作,相信我们女工部将越来越好,我们一直在努力,在思考,我们相信有一份耕耘有一份收获。
当然在工作中我们部门也出现了不少的漏洞和弊端,可是我们部门都会在每月的总结中检讨和及时的调整,内部的团结使得每项工作都可以很顺利的开展和进行,新的一年是充满希望的一年,是迎接挑战的一年,再次感谢我系其他部门对我们部门的协助与支持,谢谢你们,也希望在新的一年里大家都幸福和快乐。
电子商务教师工作总结篇十二
已成为过去式,紧张繁忙的一个学期即将结束,用财务术语来说,又到了我们年终盘点的时候了。回望本学期,是我们电子商务组队伍稳定发展的一个学期,是我们在学科教学研究中有所突破的一个学期。科组的凝聚力逐步增强,教师的教学水平不断提高,尤其是年轻教师在全组通力合作、互助共享下进步显著。现对本学期本教研组工作总结如下:
在本学期初制定的教研组工作计划中,提出了本组学科教研的目标与方式,即:以学科教研活动为操作平台,以本组教师的公开课为载体,以课堂教学中实际问题的解决为轴心,以培养新教师的专业发展为目标,开展公开课前个人的自主教学模式设计与群体的诊断、指导、经验共享相结合的互动式教学研究活动,进一步提升公开课的教学效能,提升教师的个人素养。按照既定目标,本学期我们对魏媛、曾晴、高永慧三位年轻教师的公开课予以了课前的有针对性的教学研究。具体操作步骤是:由任课教师先谈对本节课的教学设计而不是完整的讲课,然后再针对具体问题展开群体的诊断,如采用的教学方式是否有效、教学环节的衔接是否合理、课堂的整体控制如何运作、教学辅助课件的设计与播放如何增强教学效果等等。这种方式既充分集中了群体的智慧,又给任课教师以凸显个性而可以发挥的空间。因此,在本学期本组教师的公开课中,教学模式的多元化已初露端倪。如魏媛老师《营销基础》的开课,让学生运用刚刚讲述过的市场调研的方法,选择有代表性的90后为调研对象,通过对调研获得的数据分析,对命题“影响消费者购买行为的因素”进行论述和验证。还有高永慧老师《电子商务》的公开课,则采用小组合作学习的模式,把课堂交给学生,让学生围绕《产品策略》这个命题,分小组进行探究式学习,并在公开课上进行展示。在探索的过程中,也许他们的教学设计和教学过程还存在欠缺的地方,但这种勇于尝试的行为值得赞赏。教学方式的变革,是教育改革中极为重要的部分。今后,我们要进一步鼓励组内教师尝试各种教学方式,并给予有效的指导和帮助,以期得到完善和提高。
专业课教学中,培养学生的创新思维和实操能力,提高学生的专业技能和综合素质,这是我们一直在为之努力和希望达到的目标。对我们的中职学生,也许在理论上不容易让他们做到博大精深,但在具体操作上让他们娴熟在心、运用自如是可以做到的。因此,在专业课教学中,我们力求联系实际应用,不仅让学生动脑,更要让学生动手,在教师创造的专业现实情境中,感知专业的实用性,感受学以致用的乐趣。如曾晴老师的公开课《原始凭证的填制》,选取现实中财务人员结算中用的最多的支票,在讲述了支票的填写步骤和特别要注意的几个问题后,推出一个实际应用的例子,让学生做一次单位的出纳,当堂进行支票的填写。学生通过实际体验,才体会到看似简单的填写支票,其实还是有许多要注意的'细节,而支票的填写不允许有任何的差错。再如安健老师的公开课,课题就是《会计平衡公式的应用》,精心挑选了一个有异于教科书例题解题思路却是在财务实际工作中存在的实例,打破学生在学习时已经习惯的对已知经济业务进行分析的常规思维,以逆向思维的方式,从帐簿记录中对数据的分析去感知经济业务的性质。随后进行的当堂实际操练,进一步巩固效果,让学生学会换个角度思考问题。像这样与实际应用紧密结合的专业操作,我们今后还要持之以恒的继续下去,并尽可能挖掘更多更丰富的形式,让学生有兴趣学并能够学好。
参与市级或市级以上的专业技能竞赛,让我们的学生走出校门,面对更广阔的天地,无疑是开阔学生视野、锻炼专业综合能力和检验学习效果的最行之有效的途径。本学期初,我们组织了电子商务专业的学生参加广东省职业技能大赛深圳赛区电子商务师选拔赛。暑假中接到竞赛通知,随即挑选了部分平时成绩较为优异的学生组队,提前一个星期到校进行了集训,9月4日参加比赛。在训练时间极为仓促的情况下,在辅导教师的认真指导和参赛学生的刻苦训练下,仍取得了较好的成绩,我校学生杨佩珊取得电子商务师选拔赛学生组第七名。本学期中旬,为准备参加深圳市职业院校技能大赛中职组财经类竞赛,我们在高一、高二的学生中进行了报名和选拔,并开始组队训练。后由于该比赛要与广东省与全国的职业院校技能大赛接轨,今年改变了比赛项目。一获知消息我们随即又进行了调整,重新组织了竞赛队伍,并安排一周两次的常规训练,由安健和曾晴两位老师轮流指导,目前已进行三周。下学期开学后比赛迫在眉睫,计划要增加训练时间,加速训练节奏,挖掘学生的潜力,激发学生动力,争取比赛时取得最优异的成绩。今后,我们要把这两项技能竞赛的组织、指导、训练作为教研组的常规重要工作,有计划的提前组织好队伍,有准备的迎接竞赛而不是接到通知后才匆忙启动,力争竞赛成绩一年更比一年好。
本学期本组的工作重点是,一手抓教师的学科教研,一手抓学生的两项竞赛。与此同时,完成了教科室布置的工作任务,认真做好了教学常规工作。学期初的工作计划制定与学期末的工作总结遥相呼应,有始有终;期中和期末考试的相关布置、期中的教学检查也都按时完成;工作计划中两个实训室的相关规章制度也已完稿,下学期上墙。组内教师公开课的评课更是做到了三个侧重,即:侧重于对不足之处的分析,侧重于对细节的讨论研究,侧重于完善和提高的方法,每一位教师都在评课中感觉获益匪浅。在教研组这个群体中,通过各项活动的开展,通过相互的指导、合作、智慧和知识的共享,形成了良好的组内教学研究氛围。
本学期教研组工作中,尚存在不足和遗憾之处。如有些活动的开展要加强和有关部门的协调,力争得到更多的支持,否则将举步维艰。学科教学研究还要继续深入下去,有针对性的开展一些专题讨论,更有效的帮助教师的专业化成长。学生的学科专业实践活动要进一步加强,下学期拟举办一次电子商务专业学生的专业竞赛活动,具体内容和方法已提交组内教师考虑中。,我们有信心让我们组内的学科教学研究更加有效,让学生的专业实践活动更加丰富,让每一位教师具备更强的课程执行力和开发力,在专业化发展的道路上越走越远。
电子商务教师工作总结篇十三
今年以来,我局结合实际,扎实开展电子商务精准扶贫,助推脱贫攻坚,现将半年来开展的工作总结如下:
一、主要工作开展情况。
今年我局积极推进农村电子商务扶贫活动,会同中国邮政xx电商局,深入辖区乡镇、村、屯宣传电子商务进村的好处,争取辖区20xx年预脱贫的7个贫困村都建设有农村电子商务村级服务点,20xx年实现全区35个贫困村都建设有农村电子商务村级服务点。目前,全区累计完成建设邮乐购服务站70家,其中,20个贫困村已完成电商站点建设。通过邮乐网(农邮通)为村屯农民和贫困户提供便民服务,开展农副产品代销、小额取款、代缴水电费、寄递服务、手机充值等业务。
二、存在问题。
(一)我区电子商务发展仍处在起步阶段,还存在着应用范围不广、水平不高、主体不强、配套支撑体系不完善等诸多问题,使我区电子商务应用覆盖面和渗透率不高,无论是开展电子商务的企业数、行业性公共服务平台的数量还是客户分布数量均较少。
(二)农产品的生产和农用品的需求从某种程度上讲有很大的不稳定性,农产品生产不集中,生产措施和标准缺乏统一性,农产品种类繁多但是数量和质量往往层次不齐,农产品附加值无法得到有效提高,储藏保鲜技术低下,从而又制约了电子商务的进一步发展。
三、下步工作计划和目标措施。
(一)培养电子商务人才。普遍提高居民文化素质,尤其是农民的文化水平和农业科技水平,用专门的电子商务知识对他们进行培训,教会他们怎样利用网络找到与产品相关的信息提高他们在网上交易的信心。在这一过程中,加大电子商务活动的宣传力度,引导群众对电子商务有一个正确的认识。
(二)强化政策支持。加大对农村电子商务的支持力度。协调金融机构加大对电子商务创业扶持力度,提供信贷支持,帮助掌握电子商务知识和实际操作的家庭开设网店,开展电子商务创业。让电子商务深入乡村家庭,带动大众创业。
(三)加大宣传推广。大力宣传发展农村电子商务扶贫的各项举措,提高居民认识,营造浓厚氛围,增强电子商务产业投资与发展信心。
电子商务教师工作总结篇十四
回顾20xx年的工作历程,也让我收获很多,还记得刚刚离开学校步入社会的时候,怀着无比激动与些许忐忑的心情走出我人生的第一步。这一步往往也是最重要的一步,像许多人一样,我们在职场中摸索着前进,让自己充实让自己去学习,没有任何经验的我们比别人更多了一份艰难,但是路往往是自己走出来的,凭着自己对生活的热情与对工作的向往最后成为xx凯诺新型建材有限公司的一名新员工。
这一年可能是我步入社会最艰难的一年,因为不管人生阅历与工作经验,可以说我几乎是零,但是公司对我始终不放弃,而是给予更多的鼓励与支持,让我自己学会前进,刚出学校,立马出入公司与社会也有很多的不适应,这份不适应最主要的是不知道自己的工作应该从哪里着手,整天过着令人担忧的生活,但是经过公司对我的帮助慢慢学会了从哪里着手,怎么去做好电子商务,对于怎么做,如何做也有了全新的解释。
下面把这一年的工作做出总结:
熟悉公司的企业文化,人文文化,最重要的是慢慢熟悉要销售的产品,基本的业务流程,明白公司主要是做什么的?市场定位在何处?我们的市场目标应该投向哪里?针对的市场个体与群体是谁?这些都是我需要学习的,了解公司的产品价格、每一个产品型号、各个产品的大类、产品的组成成分与产品的性能,产品的优势,了解墙体保温与我们所做产品的关联性。对产品的从底到面是怎么做成的,如何施工,等等一系列的问题经过公司的培训与同事们的帮助慢慢的做到心里有数。慢慢的懂得如何更有效的去了解产品知识,通过excel对公司的产品全面做出一个梳理,产品的价格,类别,型号,企业文化,型号对应的产品,各个型号的英文描述,公司的产品的英文翻译,等做出这一系列的归档之后对产品又有了全新的认识,这样为以后去各个网站发布信息就奠定了基础,节省了时间。
熟悉了产品本身的性能之后,其实报价看似简单,其实里面学问很多,刚开始我完全不知道怎么去报价格,一下子就被客户问住了,不了解价格怎么构成,也与自己的业务不熟悉有关系,这样子总感觉与客户之间找不到话说,经过公司的技术人员指导,懂得怎么去报价,怎么去分析价格的组成,懂得关于价格的问题怎么与客户去沟通,价格怎么波动,施工费怎么算包含哪些东西,怎么根据excel做一个很正式的报价。
作为电子商务,网络销售,如何去找客户,如何通过互联网打开公司的市场却是令人头疼的一件事情,现在是个信息化的时代,如何通过这个平台去寻找潜在的客户却是一门颇深的学问,要下一门苦功夫才行,运气好的话就另当别论,这个工作本来考验的就是个人的耐力与毅力问题,工作开始都是一个由浅入深的过程。
首先谈谈自己如何通过网络去寻找我们的潜在市场与客户:
(1)通过注册行业网站。
搜索排名,网站更新速度,服务项目等多个角度分析。有的人说做这个很累,一天要注册几十个网站,发布几千几万个信息,很枯燥,很乏味,天天还要更新每天的信息,的确是很辛苦,看似这工作很简单似的,其实很辛苦,它锻炼的是人的耐力与个人的毅力,每一天更新我们的产品排名就靠前,被人搜到的机会就更大,能接到询盘机会就会更多,注册网站多了,公司的产品名气就上去了,你想你去搜索引擎一搜这个关键词语出来全是本公司的信息,这样子公司的宣传效果就更好,因为我们做的都是免费的,查询买家信息时看不到联系信息,对于普通会员来说可以网上直接询盘的算不错了,可是效果很差,所以在买家市场条件下供应商主动寻找买家才能获得更多的机会。注册免费的网站,就应该勤快更新,否则很快发布的信息就会被淹没。
(2)通过搜索引擎找客户。
具体的操作方法,产品的关键词语+经销商/买家。产品的名称+产品的价格。产品名称+行业里面著名买家的公司的简称或者全称。寻找行业展览网站。观察搜索引擎右侧的广告。寻找有链接到大客户的网站的网页。
(3)论坛法。
去有关的商业论坛,那些里面有很多谈论关于有关类似产品的提问,去那里介绍公司,从而推销自己的公司,通过自己的博客,聊天工具去宣传自己的公司。
(4)逆向法。
我们是做建材市场的,想想用我们这个产品的行业,与他们建立关系,也是迈向市场的一步,像一些保温公司,房地产公司,建筑公司,或者施工的个人,都是我们产品的适用对象,从这里着手,从而有机会寻找我们的经销商,像他们推销应该也是个不错的选择。
(5)通过信息平台。
有很多工程的网站,我们可以从中获得很多项目的信息,根据提供的信息,我们去核实项目的真实性,让业务员去跟进。
(6)建立自己的网站也是个很重要的工作。
怎么合理规划自己的网站,怎么去合理布局都是我应该学习的,经过一年的努力,也获得很多的项目信息,做了些工程,像银川,山西妇幼保健院,辽宁厂房等。但是事情总有好有坏,确实这一年的有用的信息还是很多的,不知道怎么回事,后期交给技术或者业务员去跟进的同时,成交的几率是很小的,这样下去提供再好的信息也是问题,怎样突破这个障碍下面再仔细谈论。
网上找业务,我自认为我的工作上手还比较快,有条理,我制定了图片说明的报价文档,这样子发给客户的时候比较方便,对于客户,我把联系过的客户集中归纳在excel文档,作为客户管理系统,对产品的分析,不同的报价,客户的类型与需求,客户的来历与电话,项目的情况等做出登记,因为我们是做工程的不同于别的行业,说不定这次打过电话之后很久就不联系了,也说不定突然那一天再联系,这样子也算对客户的尊重,等再打电话的时候自己知道这是哪个客户等,我想对于客户归档是件很重要的事情,就像一些代理商的档案也一样,对于代理商的协议价格等,每个代理商出货的情况,出货的价格,运费,汇款情况都要做好档案登记,做到心中有数。
怎么样与工厂的员工配合与工地上的施工员配合都是件很重要的事情,从合同—备货单—生产单—出库单—物流—收货人收货,等等这些环节都要注意链接,注意出货的数量,生产出货的型号,按时按质按量把货送到收货人手里,出过多少货,每个项目用过多少货,每种产品用过多少,都应该建立档案归档,做到心中有数。对于山西那个客户就是因为彼此之间的衔接出现了问题,最后弄的大家都挺不愉快,所以过程与流程配合都是需要我们注意的。
(1)市场需求分析,现在做我们这个行业这个产品的也不是一家两家了,但是对于市场还是没有饱和,从原来的瓷砖到现在的仿砖应该是市场的一个重大转变因为瓷砖劣势的出现,保温的兴起,国家节能的倡导,为我们的产品提供了较好的市场竞争机会,所以市场的力量还是很大的,怎么样去开拓这个市场,我们全体员工不管从自己的自身问题与公司的问题都应该全面着手。
(2)竞争对手与价格分析,现在市场上做这个东西一般人们熟知的也就是久诺、skk、立邦、中德瓦克、华石等等,所以市场的竞争是相当激烈的,可能别人的工艺不如咱们成熟,但是竞争的条件是很多面的,我们有我们的优势,但是我们也有劣势,像我们的价格可能比别人家的高,市场关系不如别人成熟,人脉没有别人广阔,队伍不全,技术人员缺乏,其实技术人员不光要技术上很精通,对待每一个客户怎么走进他们的圈子,怎么去交谈,怎么去建立关系都是我们应该学习的,我想都是我们要考虑的问题。所以怎么用我们的优势去抵抗别人的劣势,去捕捉市场这很重要。
总结一年来的工作,自己的工作中也存在不少的问题,可能时间长了也会出现懒惰的习惯,有的信息没有及时更新,有的项目没有更好的去跟进,对待某些客户态度说话方面也有少些问题,这些都是有待于向其他的业务员或同行学习,20xx年计划在去年的工作基础上取长补短。
重点做好以下几个方面。
(1)依据区域销售情况与市场的情况,自己将计划主要放在了北方与沿海的沿边城市。
(2)怎么通过网络找些我们产品相关的项目信息,有质量的信息,怎么去拓展网络,为公司提供更多的质量好的项目信息,这是我的责任。
(3)积极配合代理商销售,服务好代理商的各项工作,与他们建立良好的合作关系。
(4)自己在搞好业务的同时认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
(5)为确保完成公司的任务,自己平时积极搜集信息并及时汇总,争取明年的市场我们能做好。
(6)由于同行竞争激烈价格下滑,20xx年领导应该认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈,制定出合乎行情,市场行情的出厂价格。
瞬息间,对于我来说不平凡的20xx即将过去,加入xx凯诺新型建材有限公司,对于我来说是一种成长与进步的的历程,从头开始学习我完全陌生的一种工作方式、工作内容、以及工作程序、第一次独立的处理客户的咨询问题,独立的做出一份很好的报价,第一次给客户讲解这个产品的运用,这些都是公司给予我的机会,以上是我对这一年对自己工作的总结,既有对自己工作的肯定也有对自己工作的批评,希望在2018年的工作中能有好的表现,和大家一起服务于公司,也祝xx凯诺新型建材有限公司的明天会更好!
电子商务教师工作总结篇十五
今年,学院应电子商务的发展趋势和市场上对电子商务人才的迫切需求,在全校开设了电子商务课程。这学期即将结束,本人就全校电子商务课程的教学进行简单总结,明确不足,吸取教训,自我完善。
这个学期本人主要担任113会计1班、12市营1班、2班、12国贸1班的电子商务课程。12个班级各有特点,有本科班,有专科班,有毕业班,有非毕业班,有自考班和非自考班。为做到因材施教,对每个班级都采取不同的教学方法,针对不同的专业讲授不同的教学内容,对教学内容的深浅把握也要有差异,《电子商务概论》课程本身又是交叉学科,不但涉及内容较广,而且各章节内容相对独立,前后关联性不大,又要同时具备较强的实践性,对任课教师就提出了较高的要求,首先必须具备比较全面的电子商务专业知识,其次要求具备丰富的教学经验,另外还必须具备丰富的电子商务实践经验。这些对我来说,都将面临新的挑战。然而,为保证每一堂课的教学质量,我从不敢放松,尽自己所能,采取多种教学方法,多种授课形式,把课上好。
(一)教学方法的应用重在培养学生的学习兴趣。
教学实践表明,教学效果的好坏在很大程度上取决于学生对本学科是否有兴趣。为培养学生的学习兴趣,激发大家学习电子商务的积极性,我采用比较生动形象的教学手法,把任务驱动教学,案例教学,现场教学,网上实战,角色扮演法等教学手法应用到自己的教学中。
首先,上好第一课。
云,马云作为中国电子商务教父,个人魅力暴棚,同学们的眼睛里闪烁出崇拜的光芒。基于此,再逐渐引入电子商务的概念等内容,这样的方法更容易接受。
其次,课堂讨论法,让同学们善于分析问题。
课堂上多次开展讨论,比如,针对20xx年央视二套的年度经济人物的颁奖典礼的晚会现场,代表传统实业万达王健林和代表电商经济的马云的1亿赌局,以及20xx年同样的这个晚会现场,代表传统实业的格力董明珠和代表电商经济的雷军的赌局10亿升级,同学们对此做何感想,将学生分成了正反两方,一方代表电子商务,另一方代表传统商务,双方就两种商务模式的优缺点展开激烈的课堂辨论,最后由我给出综合意见,这个辩论取得了非常好的课堂效果。
再次,角色扮演法,让学生身临其境。
为了让学生能亲身体验b2c、b2b、c2c等各类网上交易的前台和后台业务流程,利用三周时间,应用我院引进的专业电子商务软件-浙科电子商务模拟教学软件,使每一位学生都能通过实验扮演电子商务活动中的各类角色,身临其境进行网上业务操作。如在电子合同实验,可以将两个学生分成一组,一方扮演甲方,一方扮演乙方,学生可以在电子商务模拟环境中完成从询价、报价到洽谈合同条款、在线签订电子合同的整个电子合同业务流程,这类实验不仅使学生的学习兴趣倍增,而且培养了学生的实务操作能力,使学生在实际操作中深刻理解电子商务,体会电子商务。
最后,网络实战法,让学生真实对接电子商务学期的后四周,带同学们到东二栋机房开展网络实战,开网店,做推广,实现交易,线上运营。虽然时间很短,所授内容不可能涉及所有淘宝内容,但大家无论是课堂还是课下,参与度都非常高。因专业不同,服装类班级,侧重讲开设服装网上商店,经贸类班级则没有明显的行业分别。淘宝开店,虽然大家兴趣都特别高,但同时也都面对一个很大的困惑,很难有流量上,乃至交易上的突破,为了激发大家的`创造力,课上引入了很多淘宝奇葩卖家的奇葩店铺,增加大家进行网上经营的信心和坚持不懈的努力。
另外,在教学中,还经常结合当今的实事热点,比如最近一年炒的特别火的o2o电子商务,二维码,微支付等内容,引入课堂,并且花四节课时间讲述这部分内容,因为这代表了电子商务未来的发展方向。为了提高课堂的互动性,在课堂上用案例教学已是非常常的方法之一,在这里就不一一详加阐述。
(二)教学方式的应用在于给学生不断创造新鲜感。
这个学期总共十六周,这十六周的时间不断更换授课地点,如前三周在教室,四到六周到多媒体,七到九周到机房实训,十到十二周又回多媒体,十三到十六周到东三栋电子商务实训室。更换教学地点最大的好处是满足教学需要的同时避免学生在同一环境下引起的视觉疲劳。
(三)依据课程大纲调整重新编写教案,制作全新教学课件。
这一学期针对不同专业,重新调整了教学大纲,如服装类班级没有涉及过多的技术内容,面对毕业班,更注重实用性强的应用,把物联网,o20,移动电子商务,大数据营销及网上开店融入大纲。经贸类班级则需要一定的技术基础,又要偏向于经济管理方面,如在大纲里融入物流,供应链,电子商务战略管理,电子商务项目建设等内容。依据大纲的不同,重新编写了教案,并且全部重新制作教学课件,图文并茂,把教学的最新内容悉数展现。
(四)作业与实训报告的布置,重在锻炼学生分析问题,解决问题的能力严格杜绝作业走过场,随意布置作业,应付检查。一般给学生布置的作业都偏向于案例分析,或者对电子商务热点事件发表自己的看法。作业不在多,而在精,重在提高学生分析问题和解决问题的能力,尽量减轻学生的作业负担。在作业的修改上,我都尽量对得起每位同学的付出,每次做到认真及时修改学生的作业,写上不少于20个字的评语,对于在作业中出现的问题能够给予纠正,帮助学生梳理思路。
(一)电子商务涉及的知识覆盖面宽,很难样样精通-要不断充实自己这个学期所授班级多,专业多,要依据不同的专业方向讲授不同的内容,教学难度高,对老师的要求也比较高。比如,服装类班级,重在偏向服装电子商务,但对于服装方面的知识,我没有通过专业的学习,了解的内容不多,所以很多满足同学们的切实需求。另外,经贸类班级,除了电子商务经营方面,还有很多技术问题需要攻克,但这些是我的弱项,对课堂内容的深度把握上会显得有些避难从易。
在今后的教学中,我将充分利用课余时间,丰富自己的知识面,不管是经贸类,技术类,服装类,我都随着教学需要,不断填补自己的知识空白,满足多方面的多专业的教学需要。
(二)课程内容以讲理论为主,实践环节薄弱-要加大实践教学比重。
虽然这个学期共安排了七周的上机课,仍有九周时间讲理论。如果从培养应用型人才的角度上说,实践还是比较少。因为理论内容枯燥,抽象不好理解,过多讲述理论不适应学生的学习需要,也很难激发学生的学习兴趣,也给自己的日常教学带来不少困难。所使用的浙科电子商务模拟教学软件,实践环节有些老套,只是传统电子商务的业务流程实训,一些新型电子商务比如移动电子商务,o2o等方面的新流程还没有融入进来。所以在这一点上还是没能很好把对市场上最新的电子商务模式让学生动手实践。
在今后的教学中,我会逐步扩大实践教学的比重,尽可能用七周左右的时间把电子商务的精华理论讲完,其他时间全部用于提高学生实践操作。另外,在应用以前的网上智邦国际免费教学软件的基础上,找更多的免费软件给学生实习操作,让学生尽可能接触更多的更新的电子商务实践内容。
(三)教学资源有限,教材内容滞后-要借助多用渠道,获取更多教学资源电子商务这门课程时时更新的理念,新的技术。因教材内容滞后,想要把电子商务的精华部分带到课堂,就要搜集充分的教学资料,但是有关电子商务方面的免费资源太少,所以往往想讲述最新的电子商务动向,就会因为手头的资料不够很难深入剖析讲解。
希望学校的图书馆多引进电子商务方面的书籍或者数字图书馆多引入免费阅读资源,做为教学参考资料。
(四)缺少实践教学的经验-要寻找更多的学习机会。
虽然在课堂上有实训内容,也有网上开店内容,但这些只是电子商务实践领域里的九牛一毛,比如淘宝网的卖家后台丰富到精细到一天不学,就有可能赶不上发展的节奏。因本人时间有限,很难具体深入的细致的学习到每一点,对于实践教学中出现的个别细微问题,很难有的放矢。
面的视频课程。最后,积极参加电子商务企业百度大数据营销的教师培训交流会,学习到了专业最前沿的知识。希望以后多多参加类似的活动。
以上是本人对这学期简单的教学总结,我深知,在实际教学中,还存在这样那样的问题,我会努力,不断提高。也衷心希望领导针对教学中的问题进行批评、指正,给出宝贵的建议。
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