最新大学生工作心得体会感悟(精选12篇)

大学生工作心得体会感悟篇一

大学生在求学中经历的艰辛并不少，但真正开始走向社会，体验生活也不无可挑剔，其中之一就是工作体验。通过这种方式，他们可以更好地了解社会的运作方式，并且逐渐发现自己的职业方向。在本文中，我将分享自己大学生工作之旅的心得体会。

第二段：工作种类。

大学期间，我曾经体验过不同种类的工作，比如宣传团队、志愿服务等。在这些工作中，我学会了如何沟通，如何谈判，如何协作。最值得一提的是，我通过参与教育类志愿活动成为了一名志愿者，这让我第一次真正地感受到了自己的价值。

第三段：工作课程。

在工作体验过程中，我所接触到的各种课程也对我的成长起到了很大的促进作用。比如，经过一次大型会议后，我学习到了如何组织会议，如何安排议程，如何处理突发事件，如何在不同的岗位上协作，等等。这些经验使我受益匪浅，尤其是在考研复习的时候。

第四段：工作技能。

在进行工作体验的过程中，我也积累了不少的工作技能。比如，我学会了如何撰写合理的议案，如何执行计划，如何面对不同的人群，如何用新媒体推广工作，等等。这些技能帮助我更好地为我的工作提供支持，并且也让我在面试时更加有信心。

第五段：总结。

综上所述，大学生工作之旅是一个价值和重要的体验。在这个过程中，我们可以学习到沟通、谈判、协作等社会与职场常识，积累到各种工作课程和技能，不断提升自己的竞争力。无论是所参加的工作类型，还是所学到的东西，都是我们日后职场生涯的一笔宝贵资产。因此，我们应该把握这一机会，努力学习，不断成长，为自己的未来打好基础。

大学生工作心得体会感悟篇二

经历过对拖欠农民工工资纠纷的调解、帮助报警人寻找走失的孩子、处理盗窃货车油箱案件……来到黄岛分局胶南派出所已有近一个月的时间，回想起刚开始的期待和浅浅的不安，而后的不断学习、不断进步、不断完善，感悟颇多。身边有业务精通的民警师傅，也有一帮同甘共苦的战友，一同为守护这座城市的安宁而奋斗着。

大城无小事，基层派出所的每一个故事都值得敬佩，其中我印象最深刻的是一起协助民警破获偷盗电动车的案件。

20xx年7月29日14时左右，一名中年妇女前来报案称自己丢失了一辆黑色澳柯玛牌电动车，正在值班备勤的我当即跟随案件组民警出警勘察现场。到达现场后通过调阅治安监控发现，作案人反侦查意识较强，作案过程中佩戴口罩，这为我们锁定犯罪嫌疑人的确切身份带来难度。民警初步判断该作案人为惯犯，于是我们当即转换思路，沿着作案人逃离现场的路线调取监控。案件的破获需理论联系实践，我想到自己在校期间学习过视频侦查专业课目，于是向民警主动请缨参与监控视频的分析。

然而，案件侦破工作远没有想象中的那么容易，作案人十分狡猾，为了规避城区“天网工程”，作案成功后往城郊方向逃离又折返城区。为了及时破案，防止作案人销赃，我们加班加点整整看了两天一夜的监控，利用各种视频侦查方法，最终，我们将作案人居住地的大致范围锁定。案件有了突破性的`进展，民警立即向上汇报，副所长蔡超带领案件组民警、辅警、学警前往两村庄摸排走访，通过村民指认，终于将无业人员薛某抓获，公安机关依法对其采取治安传唤审查。现薛某因涉嫌盗窃，已被公安机关治安拘留。

通过参与此次案件的侦破工作，我深切感受到了公安基层一线工作的辛苦。凌晨两三点钟审讯犯罪嫌疑人，披着微熹曙光踏警营；屏幕前查看监控的眼睛又干又涩，只为铐住罪恶的黑手……身边的民警师傅、夜以继日工作的战友，像一柄柄惩恶扬善的利剑，为寻找全民法律的公约数而不懈奋斗。革命前辈李大钊在青年时下“惟知跃进，惟知雄飞”的豪言壮语，而作为一名即将踏上工作岗位的青年学警，我深知自己未来肩负的责任之重，理应抓住实习的机遇，掌握公安业务技能，不断汲取经验，充实自我，端看自己的选择和作为。

大学生工作心得体会感悟篇三

两个月前，还是象牙塔中无拘无束略带书生意气的我，转眼间，已成为铁路大家庭中的一员。

有的人说假如自己有一双翅膀，就去蓝蓝的天空中自由的飞翔，向彩霞借色彩，向星星要光辉……现在的我，是合肥客运段一名高铁实习乘务员，每次出乘时，我仿似也拥有一双翅膀，它会带领我看到金色的阳光，看到葱绿的树林，看到美丽的鲜花迎风翩翩起舞，看到涓涓不息婉转歌唱的小溪轻柔的身姿。

脱掉制度，我是那个无拘无束，天真烂漫的少女;穿上制服，我身上多了一份责任与担当。高铁乘务员看上光鲜，其实还有苦、还有累，但带给我更多的是快乐!在高铁上，她承载了我太多的第一次，第一次播音、第一次为旅客办理补票、第一次单独作业……犹记得第一次担当乘务工作时的新鲜感，对车上的一切都觉得既陌生而又熟悉。列车长庞慧，还有师傅丹丹，月月，她们对我都非常好，情同姐妹，让我时刻感受到大家庭的温暖。

列车上的世界正如同一个小社会，作为一名高铁乘务员，我们要做的就是以服务为宗旨，待旅客如亲人。记得那一次，在合肥开往蚌埠南的'列车上，有位中年男子焦急地找到我，说她母亲刚做完手术，正在康复之中，让我帮忙照顾一下。我随着他去了六号车厢，对他们的到站和座位做了详细的登记，并陪同她母亲上洗手间，一路上，我不时地来到他们身边，询问他们有没有需要帮助的地方，忙得不亦乐乎，他们非常意外并感动着。我在想，其实我只是做了自己份内的工作，尽了一份自己应尽责任而已。

乘务员的工作不仅锻炼了我，更是带给了我一个紫色的梦，在这个梦里，让我懂得了工作是快乐的，努力是幸福的，相信自己在今后的工作中也会这么幸福快乐下去。

大学生工作心得体会感悟篇四

不知不觉，x月已经悄然而至。因为x月第一天来公司。所以x月的到来意味着我的xxx公司已经工作三个月了！

作为一个勤工俭学的学生，三个月正好是我们学校布置的任务之一。回顾这一个季度的工作，我认真学习了领导力培训，在工作中锻炼自己，让自己适应工作环境和变化。现在，我已经基本适应了我的工作。而且通过自己的努力，也取得了不错的成绩。

回想这段时间，作为一名打工学生，我在工作中受到了大家很多的关心，吸收了很多工作经验。在此，我将我的工作经历记录如下:。

作为一名大学生，静安也在假期打工，通过社会实践来体验。但是很明显，在公司上班的体验和假期是很不一样的'。与过去的兼职相比，这份工作更加严谨，要求也更高。每天固定的上下班时间，彻底改变了我大学的作息规律。况且，和大学生活相比，每天的工作更考验人的耐心。比起学校和正常生活，工作真的很辛苦很累。

但俗话说:“有付出就有回报！经过艰苦的适应，我各方面都有了很大的进步。

首先，因为工作的开始，我改变了过去在学校松散的作息时间，精心调整自己的生活规律，让自己生活的更加规律健康。

而且因为环境的适应，认识了很多新朋友，也因为公司的纪律，锻炼了自己的责任心和积极性！这些都是重要的变化和成长。

在工作中，通过实际工作，我真切地感受到了我过去在学校的懈怠，因为我没有注意加强课后的学习和发展，导致我掌握了一些基本的专业能力。当然，虽然一开始我自己的能力确实无法很好的完成工作，但是我还是通过在训练中的学习和锻炼，设法掌握了很多技巧。这些都给我的工作带来了很多收获。

而且在工作中，我充分感受到了工作的辛苦和不易。也体会到了父母当年说“赚钱不容易”的心情。这份辛苦，如果不是亲身经历，真的很难感受到。

现在回想这三个月，虽然漫长，但是我们收获了很多。经过这次锻炼，我获得了很好的体验。相信以后正式走上工作岗位的时候，我一定能表现的更好！

大学生工作心得体会感悟篇五

作为大学生，我们时刻面临着一个问题：如何顺利进入职业领域并取得成功。在这个问题中，工作发展扮演着至关重要的角色。在大学生涯中，我也积累了一些关于工作发展的心得体会。以下是我对大学生工作发展的五个方面的思考和总结。

首先，逐步明确自己的职业定位。大学是一个培养我们综合素质和知识的地方，但很少有人会告诉我们未来要从事什么样的职业。因此，我们需要逐步通过实践和思考来明确自己的职业定位。首先，我们可以充分利用大学提供的实习机会。实习可以让我们更好地了解各个行业的具体工作内容和要求，从而更好地判断自己的兴趣和能力是否与之匹配。另外，我们还可以选择参加各类职业指导活动，比如职业咨询会、就业讲座等，通过与职场专业人士和成功的人士交流，进一步明确自己的职业方向。

其次，提升专业能力和技能。无论我们选择从事什么样的职业，专业能力和技能都是我们必不可少的武器。作为大学生，我们应该充分利用大学提供的学习资源，通过参加各类课程和培训，提升自己的专业水平。此外，我们还可以参加一些与自己职业相关的社团和团体，通过实践来提高自己的实际操作能力。最重要的是，我们要保持对新知识的持续学习，因为职业领域千变万化，只有不断学习才能跟上时代的步伐。

第三，培养良好的人际关系和团队合作能力。在职场中，你将会和各种各样的人打交道，包括同事、上级、客户等。因此，良好的人际关系和团队合作能力是非常重要的。首先，我们要学会主动与人沟通和交流，包括倾听别人的意见和表达自己的观点。此外，我们还应该培养自己的合作意识和团队协作精神，通过与他人积极合作，解决问题，达到共同的目标。最后，要善于建立和维护人脉关系，通过人脉资源来获得更多的机会和资源。

第四，灵活应对职业发展的变化和挑战。职业发展是一个持续不断的过程，我们需要随时做好准备来面对变化和挑战。首先，我们要保持积极的态度和决心，面对困难和挫折不气馁，而是勇敢地迎接挑战。其次，我们要有适应能力，不断调整自己的职业规划和目标，与时俱进。同时，我们还要保持对新的机遇和趋势的敏感性，及时抓住机会，不断拓展自己的职业发展空间。

最后，要保持积极的心态和良好的职业道德。在职场中，积极的心态和良好的职业道德是我们立足的基础。首先，我们要保持积极的心态，勇于面对困难和挫折，相信自己能够克服困难并取得成功。其次，我们要遵守职业道德和规范，树立良好的职业形象。比如，遵守工作规定，尊重他人，不做违背职业道德的事情。最后，我们要保持热爱工作的热情，不断追求职业发展的目标和成就，实现个人的价值。

综上所述，大学生工作发展是一个长期而复杂的过程，需要我们全面思考和认真准备。通过明确自己的职业定位，提升专业能力和技能，培养良好的人际关系和团队合作能力，灵活应对职业发展的变化和挑战，保持积极的心态和良好的职业道德，我们可以更好地适应职场的要求，实现自己的职业发展目标。

大学生工作心得体会感悟篇六

今天早早地去了银行，正好碰到运钞机过来了，然后进去之后，把所有的电源都开了。开晨会时，石主任特别强调我们实习生要从基础做起，要大堂经理好好带我们!然后要我们与客户建立关系链接。到九点了，我们和大堂经理，还有保安叔叔一起在门口等候客户!

学会了：1、挂失申请书：客户姓名与签名不能代替，有四个签名处，每次挂失要复印两张身份证复印件。2、结汇是外币兑人民币，购汇是人民币兑外币。3、支票跨行转账到会计柜，跨境汇款一般是3~7天，托收是境外汇款。4、1类账户：全功能银行账户，主要用于大额资金转账结算，2类、3类银行，可分别用于投资理财、小额支付消费和缴费等，2017年12月1日起，同一个人客户在我行只能开立1类银行账户，之前开立的一个或多个可继续正常使用，若新开个人银行结算账户---则为2类、3类银行账户。5、u盾可现办现拿，网上银行取款金额大于5万。6、网上银行、手机银行不收费用，网上银行是电脑端使用;智能机可以激活银行，密码为身份证后六位数，柜台可以激活医保，智能机可以查房贷期限，不能查欠多少钱。

大学生工作心得体会感悟篇七

世界著名心理学家威廉·詹姆士说：“播下一个行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。”可见习惯有一种多么强大的力量，它可以主宰人的一生。

要让学生把学习当成自己的事情，独立、认真、扎实地做好学习中应该做的每件事情，解决好学习中遇到的每个问题，处理好有关学习的每个细节，尽量不需要别人的提醒，进行自我管理。

诺贝尔化学奖得主海洛夫斯基，在其小时候时，有一天，他从学校回家，愁眉苦脸的，吃饭也心不在焉。妈妈发现他不开心，问他怎么了时，他说：“没什么，老师布置的一道题我做错了，现在还没找出错在哪儿。”饭后他又开始思考那道错题。这时姐姐弟弟们正在玩游戏。过了一会，弟弟来敲门，邀请他一起玩，他说要先把那道题做出来。又过了一会儿姐姐也来邀请他一起玩，他仍在演算题目。姐姐热心地说“要不我帮你把它做出来，这样你就可以和我们一起玩了。”他说：“不，姐姐。还是我自己来吧。”果然，他很快就把题目做出来了。然后快乐地和姐姐弟弟们一起玩游戏了。海洛夫斯基从小把学习当成自己的事情，对待学习的认真态度，就特别让人钦佩。

我们教师应该多利用这样一些认真对待学习，让人钦佩、感人的故事，让学生把学习当成自己的事情，要独立、认真、扎实地做好学习中每件事情，以达到培养学生主动学习的好习惯。

学生形成对学习如饥似渴的需要，养成随时随地只要有一点时间就要用来学习的劲头。就拿我国伟大的文学家、思想家、革命家鲁迅先生来说吧，他就是把别人喝咖啡的时间用在了读书上。他还说，时间就像海绵里的水，只要愿意挤总会有的。

再看看诺贝尔物理学奖获奖者费米，小时候特别爱读书，接受能力很强，学校所开设的课程怎么也“喂不饱”他。他就去找“零食”——课外书来读。他常常到露天广场去，收集到不少“宝物”，买了很多物理学方面的书来读。有一天他带回论物理数学的两本书，他告诉姐姐，他要马上读这两本书。读到兴奋处，他自语道：“这本书是多么有意思，你们一点也想象不出来……”他的勤奋、好学和上进的精神，深深地感动了邻居阿米迪教授。教授很喜欢他，看出他是一块“好料”。常常出一些显然高出费米水平的题目让他做，并不希望他全部解答出来。可是费米总是一会儿就全部解答出来了，还常常缠着教授出一些更难的题目“过过瘾”，教授出一些他自己还未解答的题目给费米。奇迹出现了，费米居然也解答出来了！教授赞赏他，把自己所有的有关物理和数学方面的书按合理的顺序一本一本的给他学习。他如鱼得水，尽情地在物理和数学构成的知识的海洋里遨游。教授的精心培育和帮助，让费米中学结业时就有了广博知识和深刻独到的见解。

事实上，一个学生只有形成了对学习如饥似渴的需要，他就永远不会抱怨时间不够用，因为随时随地，只要有空闲，他首先想到的事情总会是学习。这样就能把零散的时间利用起来，主动去学习，主动去寻找和发现自己感兴趣的学习资源，主动挑战学习中的任何困难。

在学习过程中，学生的`学习水平在不断变化，学生的兴趣和爱好也在不断地变化。但学生学习的环境，却不由学生决定。当一个学生总在抱怨自己的环境不公的时候，他的注意力十有xxx已经脱离了学习本身，他的能力将浪费在抱怨中。我们要对学生这些方面进行正确的评价和审视，要保证学生学习的程度和质量，更重要的是要保证学习方向的正确，要让学生主动调节自己的学习行为，适应不同的环境和需要。

大学生工作心得体会感悟篇八

大学学习生活是每个人成长的重要阶段，其中包括积累知识、提高能力和塑造个性等方面。而工作发展则是大学生毕业后面临的关键问题。在我进入大学后的四年时间里，我积极参加各类实习和项目，并取得了一些经验。通过这些实践，我深刻体会到了工作发展的重要性。本文将从个人定位、自我提升、沟通能力、团队合作和职业规划五个方面，阐述我在工作发展中的心得体会。

首先，个人定位是工作发展的基础。在大学生涯中，我们应该认清自己的兴趣和优势，做出适合自己的职业选择。我曾经参加过多次的实习，通过这些实践，我逐渐了解了自己的职业喜好和潜能。同时，大学期间，我也广泛地参加各类社团和实践项目，培养了自己的领导能力和组织能力。这些经验帮助我更加清楚地认识自己的个人定位，使我在工作发展方向上更加明确。

其次，自我提升是为了适应竞争激烈的职场环境必不可少的重要环节。在大学期间，我努力学习专业知识，提高自己的技能水平。同时，我还积极参加各种培训班和讲座，不断学习新知识和技能。通过这些努力，我不仅提高了自己的专业能力，还增强了解决问题和应对挑战的能力。这些经验使我明白，自我提升是实现工作发展的重要保障。

第三，良好的沟通能力是工作发展中不可或缺的一项能力。在大学期间，我积极参加各类演讲和辩论活动，提高了自己的口才和表达能力。同时，我也关注国内外时事和热点问题，注重培养自己的综合素养。这些经验使我明白，通过良好的沟通能力，我能够与他人更好地协作、解决问题，并更好地完成工作任务。在工作发展中，沟通能力的重要性不可忽视。

第四，团队合作是大学生工作发展的重要环节。大学期间，我积极参与各类团队项目，锻炼了自己的团队合作能力。在团队中，我了解到每个人的特长和优势，学会协调和合作，在实践中取得了良好的成果。同时，团队合作也教会了我倾听他人的意见和尊重不同观点，培养了我的领导能力。团队合作的经验让我明白，通过与他人的合作，可以更加高效地完成工作任务，提升自己的职业竞争力。

最后，职业规划是实现工作发展的重要方式和手段。在大学期间，我认真思考自己的职业目标，制定了相应的职业规划。我参加了许多与职业发展相关的活动和培训，与各行各业的职业人士进行交流，并从中了解到他们的工作经验和职业规划。通过职业规划，我明确了自己的长期目标，并制定了实现目标的具体步骤和计划。职业规划的重要性在于帮助我更好地规划自己的工作生涯，使我在工作发展中保持目标明确和持续进步。

总之，在大学生活中，工作发展是我们必须面对的挑战之一。通过个人定位、自我提升、沟通能力、团队合作和职业规划等方面的努力，我得以不断发展自己，在竞争激烈的职场中找到了自己的定位。工作发展并非一蹴而就，而是需要我们不断努力和积累经验。我相信，通过持续的学习和实践，我将能够在工作发展的道路上取得更大的成功。

大学生工作心得体会感悟篇九

大学生是一个充满朝气和活力的群体，他们努力学习，展望未来。但与此同时，一些大学生也会面临大学生活和工作的挑战。本文将重点讨论一些大学生在工作中犯错的原因和应对措施，以帮助大学生更好地适应工作环境。

第二段：主体。

问题的起源可能是因为人们太重视学业而忽略了实际工作中的技能和经验。在学校里，学生被教导要一直努力学习并且获得好成绩。但是在实际工作中，好的成绩并不代表一切，很多时候还需要实践所学知识和技能。所以当大学生开始工作时，他们可能会发现自己缺乏特定的技能或经验，导致在工作过程中犯错。

在实际工作中，一个普遍的问题是缺乏沟通技巧。良好的沟通是每个职场人士的基本素养。当大学生面对复杂的工作环境时，他们可能会感到不知所措，并遇到一些相对棘手的工作问题。如果他们不善于与同事进行沟通，将很难得到他们的帮助，缺乏资源和信息，导致工作犯错。

还有，大学生可能因为过于保守而失去的机会。在刚开始工作时，大多数大学生缺乏一些关键的视野和经验，难以在职场中发现机会。因为年纪较轻，许多的大学生显得十分谨慎，缺乏冒险精神，这会让他们错失很多的机会，甚至会影响他们的工作表现，直接导致工作任务不能如期完成。

最后，在职场中，有时候会发现大学生因为自恋或缺乏批判精神而不断犯错。大学生可能会对自己过分自信，以至于浪费了很多时间，从而导致工作效率不高，工作任务无法完成，工作品质下降。

第三段：解决问题。

首先，找到合适的导师和学长是非常重要的。在新工作岗位上，找到一位经验丰富的导师或学长，向他们请教任何问题和取得建议非常重要。求助他们可以帮助大学生更好地适应新环境和工作。

其次，努力提高沟通能力。良好的沟通可以帮助工作人员解决问题，并在工作中获得更大的帮助。如果大学生长期缺乏沟通和交流，很难形成良好的人际关系，这会影响他们的工作效率和工作表现。所以大学生应该多与同事进行沟通和交流，找到共同点和需求，从而更好的解决问题。

第四段：如何避免犯错。

避免在工作中犯错是非常重要的。为了避免犯错，大学生应该扩大自己的社会经验，参加实习、培训机会以及各种社交和活动，加强自己与职场的交际能力，从而锤炼自己的工作能力。此外，大学生还应该认真学习和理解组织的文化和规定，确保他们理解自己的工作职责和任务。

第五段：总结。

大学生的职场发展是一个漫长的过程。我们必须面对种种各样的挑战。在工作中，大学生犯错误是不可避免的，但我们应该从中吸取教训，不断改进和提高自己的能力，努力适应职场的环境和工作。我们应该不断努力，提升自己的职业水平，实现自己的职业目标。

大学生工作心得体会感悟篇十

20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我经过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把明年的工作做的更好。下头我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一齐寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

经过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，此刻对xx市场有了一个大概的认识和了解。此刻我逐渐能够清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，所以逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了必须程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自我的本事，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，此刻能够拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目能够全程的操作下来。

存在的缺点：

对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟经过程中，过分的依靠和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自我还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二、部门工作总结。

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我毛司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从上头的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，能够说是销售做的十分的失败。产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表此刻销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒此刻有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上头的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我毛司产品的情景十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项提议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

三、市场分析。

此刻xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，此刻我毛司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，应对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但应对采购数量比较多时，客户对产品的价位时十分敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样能够促进销售人员去销售。在xx区域，我毛司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原先更好。

市场是良好的，形势是严峻的。能够用这一句话来概括，在技术发展飞快地今日，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四、20xx年工作计划。

在明年的工作规划中下头的几项工作作为主要的工作来做。

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自我的看法和提议，业务本事提高到一个新的档次。

4、在地区市建立销售，服务网点。(提议试行)。

根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情景，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。

5、销售目标。

今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情景分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境胜作的关键。

大学生工作心得体会感悟篇十一

随着迈入大四，我也开启了我个人的工作生涯，大四期间想要去外面去实习学校并不阻拦也非常支持，我选择了去实习，因为站在屋内永远看不到屋外的景色。

在我去社会上找工作的时候，老师给我讲述了很多在求职过程中遇到的困难，这也在我外出的时候碰到了，但是总有些出入，最后还是需要靠我们自己去度过，老师给的建议也只能作参考。

找工作的第一步就是去面试，对于第一次去工作我也是信心满满，但是当我参加完多轮面试之后我连最基本的自信都没有了，因为没有经验，我国每年毕业的大学生太多了可以锁现在的大学生满地走，想要得到看重最重要的是有工作经验，有丰富的技术技能，能够做实事的人。

对于很多公司来说刚出学校的学生有很多的缺点不能吃苦，不能呆长久，也没有多大的能耐。在前一个星期我都没有找到自己心目中的好工作，最后我决定降低标准选择从最基础的做起，终于经过了20多次的面试我得到了一个公司的认可终于结束了十多天的无业状态。

到工作中我也面临你很多挑战，比如在工作中我们熟悉的也谢world软件但是公司里面用的版本就不同或者是其他工具，目的也只有一个更加省时省力而已，因此想要找到工作需要付出的不只是辛苦，更多的还是努力花费更多的时间去做好自己的工作才行，每天高强度的工作让我早早起床，除了上班还要准备自己的早点午饭等，只有准备齐全了才能够继续上班。

工作中的压力也非常大，在学校里面经常会听说一些企业在招聘人才的时候要抗压能力强的人才能做，一开始不当一回事，等到了工作才知道什么是要能够抗压，那就是一种折磨，公司为了让我们有更多的动力不但会给我能压力也会给我们惩罚，虽然惩罚不重但是却让我们难以接受，每天都如此成为常态，但是既然来到了一个公司如果只是短暂工作这对我们来说没有任何意义，我是来学习的是来磨砺的有压力才好。

虽然心里这样想，但是当自己面对的时候更多的是想逃避，因为压力太大，经理组长都在催促，彼此又有竞争着让我们的工作也非常难做，每天需要面对的事情也非常多，导致自己在工作中很多时候都不能做好。

但是我也通过工作学习了更多的技能，学会了吃苦耐劳，知道了努力工作也明白了自己的工作压力每天需要面对的任务也很多，工作就需要一颗坚韧不拔的心，就需要永不放弃的动力坚持每天工作。

工作是最好的磨砺让我知道了工作的艰辛，知道了只有付出才有回报，也让我在工作中有了成长对于以后的工作我也能够坦然面对。

大学生工作心得体会感悟篇十二

我到村任职已经有一段时间了，从刚开始的没有方向、手忙脚乱到现在的渐入门道，都是靠平日里的一点一滴的积累。刚到村时，先详细的了解了村里的基本情况，然后知道了自己的工作职责。入职后的第一项任务就是负责调查残疾人居家服务的需求，我虽然了解了村里的基本情况，但还是缺少与群众沟通，与群众沟通的经验也不足，在入户调查与村民沟通时，努力详细地询问村民的需求，为村民解释，对于村民不懂的地方认真的为他们解答，切实了解他们的需求，为他们提供更好的服务。我还参加了镇里组织的手工活动，和大家一起学做手工，互相了解，互相帮助。

我还参加了区里组织的大学生村官培训，在村官演讲报告会上，我聆听着每个镇的村官代表发自肺腑、满含深情的讲述自己或身边所发生的故事，我知道了另类的情诗，知道了义务奉献的“孩子王”，也听懂了他们在日常生活中所得到的点滴关爱。这些听起来很容易的事情，可真正做起来却很难，想要做好却更难，可是听到村官们讲述这些故事，看到他们在演讲之后都难以平复的激动的心情，我也被感动了，虽然我只入职工作了一个月，但有些工作中的细节我也经历过，有些感受我也深有体会。这时，我才真正理解到自己工作意义的所在，也明白了在以后的工作中该如何发挥自己的价值，如何尽到自己最大的努力。

在培训的几天里，我了解到了海淀区发展的历史和现状、新农村建设的发展状况，以及关于农村经济、法律、政治等多方面的政策法规，这些课程的设置合理安排，老师们风趣的讲说，为我在之后的工作中打下了坚实的基础，也提升了我的工作认识，扩大了我的知识储备。

这次培训，安排了老村官们的工作经验分享会，通过他们的发言、讲解，解决了我工作中所越到的一些困难，并且就工作方法、关系处理等为我提供了宝贵的建议。在这之后，新老村官进行了沟通、交流。在讨论中，我发现，像我一样的新村官们都多少有些迷茫和彷徨，有很多人在面临工作选择中，有更多更好的选择，但却选择到海淀区做一名服务于基层的村官。当初，包括到现在，也仍然有人劝我考虑选择其他职业，可我毫不犹豫的说不，因为通过和村民们的接触，我知道，他们的善良、真诚、淳朴，无一不感染着我，我起初的怀疑都消失了，我认识到了为人民服务的意义和价值，我和其他的村官一样，辛苦并快乐着，不抱怨，不后悔，因为我们所做的一切都是值得的。在会上，也反馈了我们所希望被解决的问题，也提出了一些新的建议，会上气氛相当活跃，所有人都踊跃发言，共同分享经验，共同体验并解决困难。