报告是一种详细陈述、解释或记录某一事件、过程或情况的书面材料。在编写报告之前，需要明确报告的目的和受众。最后，祝大家在写报告的过程中取得好成绩，谢谢大家的阅读！

教育工作者的年终述职报告范例篇一

一年来围绕自身职责做好了工作，也取得了一定的成绩，但与所里要求及同事们相比还存着差距。在今后的工作中，我还要继续加强学习，戒骄戒躁，努力工作，以更饱满的热情、端正的工作姿态为煤研所奉献自己的一份绵薄之力。

201*年学院党委认真贯彻落实党的xx大精神、学校学科建设年相关部署以及《关于开展“服务师生转作风、真抓实干促发展”主题教育活动实施意见》精神，围绕学校及学院规划，充分发挥党委的领导核心作用，“紧扣中心、抓住重点、突出特色”，充分调动广大教师的工作积极性，推动学院转型发展，现对工作报告如下。

1、理论学习深入推进。学院党委中心组先后系统地学习了党的xx大精神、xx届三中全会精神、系列重要讲话精神，以中心组学习带动支部学习。着力组织好党员干部学习《在群众路线教育实践活动工作会议的讲话》精神，召开全体教职工参与学科建设动员大会，全面推进学习型党组织建设，多渠道提高全院教师的理论水平。

2、队伍建设常抓不懈。学院党委建立领导班子建设的长效机制，努力提升学院领导推动学院科学发展的能力，创造条件努力完成学院规划确定的各项指标。积极组织和推荐学院中层干部参加学校的各类培训，将中层干部的业务考核和理论学习有机结合，不断提高中层干部的政治素质和业务素质。

3、长效机制初见成效。学院党委为确保创先争优及学习型党组织建设的成果，将《关于开展“服务师生转作风、真抓实干促发展”主题教育活动实施意见》精神落到实处，建立了《土木与建筑学院教工党支部联系学生制度》等四项长效机制，继续实施“一带二导三联系”制度，学院领导深入课堂，全程把控学院首届“教学敬业奖”评选工作。院领导、教工党员对联系的青年教师、学生悉心指导，帮助青年过好教学关，解决他们在学习生活上的各种问题和困难。今年，学院党委获评学校先进基层党组织，力学系、岩土与隧道工程系教工党支部获评学校先进党支部，教学奉献奖、教学名师、科研骨干中党员占到85%以上。

1、全员参与，力争重点学科建设“零”突破。学院正在努力落实学院规划中制定的各项学科建设目标，积极动员全体教职工参与学科建设，以桥梁工程方向为龙头，带动岩土工程、建筑工程等方向及专业的发展，积极筹备土木工程专业复评，力争实现我校国家重点学科“零”的突破。

2、积极整合资源，协同创新中心建设初见成效。学院先后联合湖南省高速公路建设开发总公司、湖南省交通科学研究院、长沙金码高科技实业有限公司多家企事业单位申报了“现代公路交通基础设施先进建养技术协同创新中心”、“岩土工程施工灾变防控与环境修复技术协同创新中心”，并都顺利通过评审答辩。

3、学术交流常态化，学术氛围浓郁。学院邀请千人计划获得者宋钢兵教授、周福霖院士等国内外知名专家学者为师生举办了20余场学术讲座及学术交流活动，并且院内系列学术交流已成风气，先后有15名教师为全院师生报告了其课题研究进展或科研心得，并针对本科生开设了专门的学术讲座，形成了浓郁的学术氛围。

1、紧紧围绕建设目标，深入推进“本科教学工程”建设。为了进一步优化人才培养计划，使我院201*年培养计划既符合国家建设部专业评估、教育部专业目录的要求，又体现我院的专业特色。我院通过多级审定，共修订各个专业或专业方向及桥梁卓越班、路桥留学生培养计划11个，使我院修订的人才培养计划更科学和规范。积极申报教研教改及“本科教学工程”项目，由张建仁教授主持，刘小燕老师为主要负责人的“结构设计原理”国家级精品课程教学团队不断加强课程建设和改革创新，该课程今年批准为省级“精品资源共享课程”，并已报国家教育部。由杨伟军教授主持，付涛老师为主要负责人的省级精品课程“钢结构基本理论与设计”通过验收。我院和湖南省第六工程有限公司建设的校企合作示范基地通过评审，被评为省级“校企合作示范基地”。

2、砥砺师德，助力成才。学院党委以首届“本科教学敬业奖”评选为契机，大力加强师德师风建设，强化教学质量标准，以优良教风促优良学风的形成，着力提高人才培养质量与育人水平。申报首届教学敬业奖教师人数达32人，以院长为组长的评选小组根据实施方案对课堂教学进行的深入细致检查，促使我院教师更加积极进取的钻研教学技能，在我院营造了一种你追我赶的浓郁教学氛围。同时，教师积极指导学生参加各类科技竞赛，获得了第十届“挑战杯”华罡科技湖南省大学生课外学术科技作品竞赛二等奖2项、国家级大学生创新性实验项目1项、省级创新性实验项目3项，并取得了第七届全国大学生结构设计竞赛二等奖的历史性突破。

3、巩固研究生培养过程质量评估成果，健全研究生培养机制，着力提高研究生创新能力与水平。根据研究生培养过程质量评估的情况，制定并实施整改计划，进行研究生培养机制改革，加强对教学过程、论文质量的监控。推进研究生教育创新工程，着力提高研究生创新能力与水平。推动研究生导师负责制的落实，健全研究生管理机制，加强研究生管理。

4、强化团队建设，加强学生工作体系内涵建设，全力培育具有“吉普赛”精神的“土建特质”人才。以建立更加完善的校、院两级管理条件下学院学生工作体系和建设校级、省级优秀辅导员团队两个目标为牵引(“双擎”牵引)，以学生思政教育载体创新、科技活动机制创新、就业指导方式创新、考核评价方法创新为驱动(“四轮”驱动)，加快“一体两翼”内涵建设，立德树人，基本实现“一强”“六化”“五突破”的规划目标。201*届本科毕业生就业率达95.74%，考研上线率达31%，计算机二级累计过级率达85%，英语四级初次通过率达65%、累计通过率达89%，使我院学生工作总体水平保持在学校前列。

1、塑文化、聚合力。学院党委积极开展校园文化建设，提炼学院精神，在广大党员和教职工中开展“教学立院、科研强院、学科兴院、制度治院”和“质量立院、人才强院、效率兴院、和谐治院”治院理念的学习，学院营造的“32字”建设与发展理念已经深入人心。依照《长沙理工大学土木与建筑学院学院文化建设方案》的相关部署，已完成了院徽、院训设计方案的征集及初选工作，活动得到了全体师生的积极响应，大力推进了学院的文化建设，激励着每一位教职工都在发挥潜力，共谋学院发展。

2、坚持党务院务公开，推进民主决策。凡学院发展的重大事项均在公告栏和校园网上予以公开，全年公开事项达20余项。严格财务纪律，加强管理与监督，有关院内重大支出计划、院内分配政策、各类奖酬金发放办法等须经院党政联席会议研究形成决议，再经教职工大会表决通过后执行。

3、完善制度建设，加强内部管理。学院修订了党务、教学、科研等工作制度90余项，整理汇编成册。今年新出台了教学及直管设备入库、申领管理办法，制定了研究生引领学风建设办法、研究生国家奖学金评定办法、学生德育学分评定办法等规章制度，通过体制机制创新推动了学院科学发展。

学院党委一贯高度重视党风廉政建设工作，深刻领会学校纪委《关于全面推进廉洁风险防控工作的通知》精神，贯彻落实《长沙理工大学廉洁风险防控工作实施方案》，切实把促进党员领导干部廉洁从政作为一项重要任务抓紧抓好抓实，对每一阶段的工作做出详细安排，提出具体要求。学院党员领导干部认真分析查找所分管工作在廉洁从政方面可能存在的薄弱环节及可能发生风险的条件，不断加大源头治理和预防工作力度。党员领导干部以身作则，切实履行一岗双责要求，率先垂范，管好自己，带好队伍，不断提高遵守《廉政准则》的自觉性和坚定性。

目前为止，未接到涉及学院党委及领导干部廉洁自律方面的信访举报，无任何案件受理、核查、查处等情况。

教育工作者的年终述职报告范例篇二

在匆忙中，又度过一年。坚守着“平凡、素朴、奉献、服务”的教育信念，以科学发展观的精神实质指导日常工作，全心全意地为师生服务，并努力探索个人与学校、教师的共同发展。值此岁末之际，将本年度的工作梳理一番，以供反思和总结。

一、师德与党风廉政建设。

生活上，加强作风建设，以《中小学教师职业道德规范》为准则，坚持自重、自省、自警、自励，不断强化自律意识，通过学习不断地提升职业修养，树立师表形象。

日常学习和工作中，认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观等理论，关心国家大事，忠诚于党的教育事业。同时，团结和带领年轻同志一起学习，帮助和引领青年教师向党组织靠拢，以求共同进步。通过阅读、反思、践行，不断地提高政治觉悟，以优秀共产党员的标准规范自己的日常行为，识大体顾大局，廉洁奉公，率先垂范，恪尽职守，强化岗位责任意识，坚持把落实党风廉政建设责任制同自己的各项工作紧密结合，发扬坚韧勤勉的工作作风和遵纪自律的生活作风，极力构筑思想道德防线，避免违法乱纪，努力保持一个共产党员的纯洁性和先进性。

二、学校管理工作。

1、总务后勤。

在上级领导和校长的指导下，紧密团结全体教师，积极梳理后勤服务保障工作的思路，确保学校各项工作正常、有序、高效地开展。加强校产财务的管理，规范采买、登记、使用的程序和手续，遵章办事；严守财会纪律，做好部门预算，仔细核算基建维修的列支，审慎购置办公设备、教学器材等物品，开源节流；完善服务意识，力求在小、细、精、巧等处着手，加强沟通，及时发现、分析、解决实际问题，免除师生的后顾之忧。

本年度在上级部门的'要求下，经过各部门和全体教师的全力配合，对学校资产进行了全面的清查，做到了心中有数，为学校教育教学秩序的良好运转提供保障。

2、工会工作。

首先是加强学校的民主管理。在任工会主席期间，密切联系群众，关注民声，虚心听取意见和建议，及时总结和完善，将群众呼声急并亟待解决的问题及时向校领导或上级部门汇报，并着力解决。定期召开教代会，建立健全民主管理和校务公开制度，为学校和广大教师架起沟通桥梁。

其次是关注教职工的权益。出现婚丧嫁娶等情况，及时前往探视慰问。建立退休教师档案，关心他们的夕阳生活，在春节、教师节、重阳节等节日前夕，陪同校领导走访和慰问，同时还邀请返校座谈，了解他们的生活状况，便于及时实施帮助。关注女职工的权益，如女教工出现意外妊娠情况，积极协调组织，依法安排她们的休息调养工作；配合区教育工会开展女教师妇科检查，并让女工委员全程陪同完成服务工作。积极落实《人口与计划生育目标管理责任书》职责，协助完成计划生育属地管理工作。

最后是以活动为载体，丰富教职工的业余文化生活。在学校里，组织开展丰富多彩的文娱活动（例如跳绳、羽毛球、排球、篮球等），即增强了教职工的体质，又活跃了身心。暑期组织教职工外出旅游休养活动，以陶冶情操。暑期还与体育教师一起参加区教育工会组织的“二十四式简化太极拳”培训，返校后组织全体教师学练太极拳，积极参加区教育局组织的比赛并获得理想的成绩。11月份，代表区教育工会参加市总工会组织的信息员培训工作，开阔了视野，也提高了工会工作宣传和教育意识。

3、网络管理。

在从事网络管理员的工作中，积极排除故障，确保设备的正常运转；另外还加强学习，了解新技术的应用，及时引导大家紧跟时代步伐。加强学校网站的维护、管理、开发，本年度对学校网站进行了更新改版，拓展网站功能，偏重应用，以提高教师的工作效率为宗旨，开展《依托数字化校园引领青年教师专业成长》实践研究，从“加强日常教学研思，夯实基础；拓展校本研修思路，促进发展；完善信息平台建设，构建体系”三个层面着手，精磨“教学设计”，预设课堂教学情景；精致“课后反思”，提炼课堂教学经验；精华“案例评析”，指导教育教学实践。从目前的操作情况来看，已经收到了预期的效果。

教育工作者的年终述职报告范例篇三

时间过得真快，转眼间又是新的一年。以来，在局党组的领导下，我股室努力转变工作作风，不断提高加强服务意识，积极协调配合局机关股室和上级机关、区直相关部门，认真完成各项工作任务。现将人事股近期思想、工作及廉政情况报告如下。

一、主要工作及完成情况。

人事股的主要职责是负责局机关及所属单位的人事、劳动工资、年度考核、机构编制管理、表彰奖励、人事档案管理等工作;指导制定教育系统中长期人才发展规划;负责教师资格认定的管理和中小学教师专业技术职务评审推荐工作。

教育工作者的年终述职报告范例篇四

尊敬的院领导，各位同事：

大家好！

20xx年很快过去了，在这一年里，神经外科小组成员在麻醉手术科科主任及护士长的领导下，本着“一切以病人为中心，一切为病人”的服务宗旨，较好的完成了布置的各项护理工作，完成了20xx年护理工作计划。回首20xx，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。“忙并收获着，累并快乐着”是我们所有的心曲。

严格执行规章制度是提高护理质量，确保安全医疗的根本保证。20xx年初，护士长重申了各级护理人员职责，明确了各类岗位责任制和护理工作制度。我小组成员牢记在心，在工作中，严格遵守单位各项规章制度，自觉以制度、纪律规范自己的一切言行，谦虚谨慎，尊重领导，团结同志，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，坚持做到不利于单位形象的事不做，不利于单位形象的话不说，积极维护本单位的良好形象。同时，积极完成三甲医院复审和院内院外各项检查考核，积极参与院内活动，以服务人民奉献社会为宗旨，以病人满意为目标，全心全意为病人服务，也较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它工作。

小组利用工作之余，认真学习三基理论知识，以及各种新技术、新理论。每周参加业务学习并认真详细记录，并能够熟知熟记，进行消化掌握，使自己的文化层次再上一个台阶。至本月，已经圆满完成院内的各项教育培训，积极参与院内组织的业务讲座和护理查房。在“5.12”护士节举办的护理操作技术比赛中，我小组佘秋月等同志各尽所长，取得了较好的名次。

为继续完善护理服务，增加外科医生及手术病人对我们手术室护士的满意度，我小组成员有着深刻的认识。在日常工作中，深入贯彻“以病人为中心”的思想，不断改善服务态度，提升护理服务质量，注重护患沟通，时刻牢记“以病人为中心”的服务宗旨，设身处地的为病人着想，接待好每一位手术病人，做好每一项护理工作，关心每一位病人，及时满足病人的要求，坚持手术前访视，手术后回访。当病人进入手术室时，在手术室门口热情迎接，自我介绍，做好各项安抚工作，加强与病人沟通，减少病人对陌生环境的恐惧感，增强对手术治疗的信心。

一年来，在护士长的安排下，小组认真完成所交与的教学任务。在实际工作中，用自己的言行影响教导进修实习人员，培养她们对本职业的热爱和严谨，能做到百问不厌，放手不放眼。

1、20xx在护士长领导下，小组积极配合做好科室工作，完成各类大、中、小手术的配合，参与抢救多个危重病人，全年超工作量在科室名列前茅，保质保量完成了工作任务。

2、配合神经外科完成了手术共计492例，其中包含动脉瘤夹闭14例、听神经瘤2例。新开展手术有三脑室肿瘤切除术一例，四脑室肿瘤切除术2例，延髓肿瘤切除术1例。

3、在优质护理服务方面，小组积极完善术前访视与术后回访，术前注重病人心理疏导以及和医生的沟通，确保术前准备充分，手术医生满意以及手术病人的放心；术中注重病人安全与舒适，做到安全护航。

4、小组积极参与院内组织的三基操作竞赛，其中佘秋月获得心肺复苏二等奖。

1、在专业技能方面还有待加强。

2、护理论文、护理科研方面是小组的薄弱项目。

总之，在全年工作中，小组完成了领导交与的各项任务。希望20xx年，我们能够巩固已有的成绩，继往开来，再创新高！

谢谢大家！

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教育工作者的年终述职报告范例篇五

各位领导、同事们：

大家好!

一年又在我们忙碌的脚步中匆匆而过，回顾20__年的工作，有付出也有收获。在这一年的工作中，我学到了很多的事情，现我就20__年的个人工作做个总结。

在这一年里，我在院领导，和护士长的正确领导下，紧跟卫生改革发展的步伐，尽力完成护士长交办的各项工作任务，在工作中自觉遵守医院的各项工作制度，严格履行岗位职责，保质保量的完成工作任务，全年无差错事故发生，严格要求自己，刻苦钻研业务，积极参加医院、科室组织的各项学习活动。

住院部作为医院对外的窗口之一，反映了单位的形象，我作为本院其中一员，应该用我的热情和努力，以敏锐的观察力，以顽强的意志和坚韧不拔的毅力，奋力拼搏，不断完善自己，充实自己，在工作之余及时的总结自己的经验，取长补短，在以后的工作中，我会更加努力的完善自我，为医院的发展、壮大尽绵薄之力。

当然，在日常工作中，我也有很多不足和业务上的欠缺，比如：工作不够细心。护理工作本身就是一门精细的艺术，完美的工作就要求：全心投入，真诚相待，从心做起。

护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。有人说：“护士要有一颗同情的心，还需要一双愿意工作的手。”以后的工作中我会继续努力提高自己的专业技术素养，严格执行三查七对;学会换位思考，多体谅别人的难处，端正工作态度，时刻做到讲究文明礼貌，事事遵循职业道德，始终热爱自己的工作岗位，增强事业心，给大家留下好的印象。希望通过我的努力可以获得病患好评的同时，也能得到各位领导，护士长的认可。

我所从事的工作很普通，都是些点点滴滴，琐琐碎碎的事，没有什么丰功伟绩，但我从不觉得护理工作是一项简单的工作，我觉得这是一份光荣的事业，我会尽我所能，不辜负头顶上的这顶雪白神圣的护士帽。

以上就是我的述职报告，如有不当之处还请批评指正，谢谢大家!

20__年转瞬即逝，回顾这一年来的工作历程，是一个自我挑战的一年，是我自开始工作以来锻炼、收获最多也是最愉快的一段时光之一。在领导的关心帮助下，在全体同志们的支持配合下，使我很快适应了新的岗位，在边学边做的过程中理清了工作思路，能够围绕目标职责较好地发挥了综合部负责人参谋助手、综合协调、服务保障等工作职能，现将任职以来的工作情况总结如下：

一、努力提高个人综合素质。

学习如同逆水行舟，不进则退，要适应新形势的要求，更加要不断学习，充实自我。我深刻地认识到这一点，为此，我不断加强学习，并以提高自身素质为出发点，有计划、有目的地做到一要勤学习、二要多思考、三要善总结。

读好两本书，一是读好有字之书，即要时刻向书本求知学习，学习政治理论，学习党和国家的政策法规，学习业务知识等等，做到基本知识笃学，业务知识深学，修身知识勤学，急需知识先学。二是读好无字之书。工作团队也是一本好书，它不仅丰富，而且更有实际意义，要求自己虚心向领导请教、向同事学习，学习他们的理论观点、工作方法、对人处事及语言、文字表达等。

与此同时，在日常生活中要求自己要做到“多看、多听、多闻、多想、多写、多做”，把学习与实践有机结合起来，形成“学而思，思而入，入而进”的良好习惯。通过学习让自己的整体素质不断提高，工作能力不断增强。

二、全力推进各项职能工作。

综合部是公司的一面旗帜，是形象的集中表现，是分公司管理运行的上下中枢。综合部工作的好与坏直接影响到分公司工作能否顺利开展和有效推进，是做好工作的基础和关键。特殊地位和作用，表明行政综合部各项工作都要走在前头，也决定了身为综合部负责人的我要“任人难任之劳，承人难承之重，挑人难挑之担”。为此，强化职责，全方位发挥综合部的作用，挖掘自己的工作潜力，更好地形成统一协调的工作程序和机制，形成团结一致，高效运作的氛围，尤为重要。

(一)制度完善、考核到位。

根据工作实际，完善了部门、岗位职责及服务规范，进一步建立健全了制度措施、责任落实。配合分公司做好目标任务的贯彻落实和督促工作，强化考核，不断提升全员工作责任心，执行力度。每月不定期开展对分公司各部门员工劳动纪律、岗位职责、服务效率、失职追责等情况进行检查，做好按月考核工作绩效，按时发放工资相关工作。

(二)做好人事管理、加强员工学习培训。

加强分公司人事管理，为进一步提高企业员工的职业技能和专业素质，按照分公司安排，组织了9名新进及转岗员工参加行业管理培训教育，通过培训考试达到了全员持证上岗的要求。20__年，共组织了7批、21人次进行了各类专业知识培训和岗位技能学习，并对新进员工全部进行了三级安全教育培训，有效地提升了员工队伍的政治觉悟、技能水平和综合素质，更好地发挥部门职能作用。做好部门之间的协同配合，确保了分公司20__年度的各项目标任务的较好完成。

(三)贯彻落实行政事务及后勤保障工作。

一是确保集团和分公司各项工作情况的上传下达、执行情况的及时反馈。二是按时做好分公司员工各项保险、公积金缴纳及员工福利发放、退休办理相关事宜。三是及时完成分公司、部门人员调整等相关工作。四是做好分公司20__年档案整理。五是落实节假日、汛期值班制度。六是加强安全管理，做好节日期间和重要时段的安全稳定隐患排查及安全服务值班工作。七是对来信、来人和来访妥善处理，适时监控网络信访动态，及时回复用户留言，化解用户矛盾。八是做好分公司党群、宣传、城乡环境综合治理及文、卫创建等相关工作。九是加强印章管、加强车辆管理，确保日常工作用车及车辆、人员安全。十是严格办公用品申报审批制度，保证分公司各部门的正常办公需求，做好后勤保障工作。

三、真抓实干，强化党群工作管理。

搞好服务，是综合部工作的天职，领导交办的任务就是综合部工作服务的一种形式，做好服务，首先要找准位置，其次要有责任心。

(一)开展专项活动，提升效能建设。

认真贯彻落实了集团党委、纪委、工委、团委、分公司支部转发和下发的相关文件精神，按照集团和分公司党支部要求，开展践行党的群众路线教育学习，开展了分公司司务、党务公示、党风廉政建设、先进推荐上报等相关工作。落实了“庸懒散浮拖”治理，改变了工作作风，提高了工作效能。积极开展假日服务、延时服务、上门服务等“五项服务”措施，全力打通服务群众“最后一公里”。

(二)加强团队建设，弘扬企业社会形象。

一是认真落实了《党费收缴管理规定》，切实做好了党费收缴工作。

二是做好“员工爱心互助会”相关工作，报集团金秋助学资助贫困员工子女2人。

三是组织员工参加了市上、集团工委及团委组织的各项活动。

四是关心员工生活，办理了分公司工会、团支部活动相关工作，看望、慰问困难职工、退休工人，带去组织的温暖爱心;做好员工和家属的思想稳定工作，慰问亲属去世的员工，解决职工后顾之忧。

五是全年组织上报各类信息百余篇(其中市级以上刊物登了2篇，集团鸿飞风采报刊登了10余篇);群教活动简报19期，及时宣传各类活动成果，发布活动动态，弘扬先锋典型。

四、存在的主要问题。

在看到成绩的同时，我也清楚地认识到自身存在的问题与不足：

一、在处理办公事务时还不够大胆果断，处理事务的冷静思考能力还需进一步提高;。

二、深入一线调查研究做得不够;。

三、对人对事的洞察力还需提高，在处理人与人、事与事之间的关系上表现不够成熟，以上存在的问题都需有待加以改善和努力。

五、今后努力的方向。

针对本人在工作中尚存的问题，在接下来的工作当中，将从以下几个方面进行不断的改进与完善：

一、加强学习，不断地丰富与完善自我。

二、围绕集团年度目标任务，进一步健全制度，落实责任，做好分公司目标任务的贯彻落实和督促工作，强化考核，不断提升全员工作责任心，执行力度。

三、做好教育实践活动还需长期坚持整改的各项相关工作。强化“以人为本、全程服务”理念，深入开展活动的兑现落实和行风测评问题整改相关工作，提升分公司员工为民服务水平。

五、加强分公司人事、劳资、档案、车辆、办公用品规范管理和员工教育培训工作，更好地发挥部门职能作用。

六、做好分公司党群、宣传、综治信访稳定和文、卫创建等相关工作。确保集团和分公司各项工作情况的上传下达、执行情况的及时反馈。

七、做好部门之间的协同配合，确保分公司20__年度的各项目标任务的全面完成。

岁末临近，新春将至。不知不觉中，见证着公司飞越发展的20__年已经过去，充满希望的20__年终于来临。回顾一年来的工作，我在公司总经理的正确领导、各部门的积极配合以及各位同事的支持协助下，严格要求自己，按照公司要求，较好地发挥了行政部服务基层、以文辅政的工作职能，完成了自己的本职工作。虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。

一、20__年的主要工作汇报。

1、办公室的日常管理工作。

行政工作对我而言是一个相对熟悉的工作领域。作为行政部的主管，我自己清醒地认识到，行政部正是一个公司承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方的枢纽，是推动各项工作朝既定目标前进的中心。行政统筹工作的关键事物控制和内部管理。行政事务性工作的内部分工、前台文员的管理、办公室保洁、资料的分配整理等工作以及物流和售后、维修等的监管。

2、加强自身学习，提高业务水平。

作为行政部的主管，自身素质和工作能力是决定办公室是否能够正常运转的基础，是发挥“承上启下、沟通内外、协调左右、联系四方”作用的关键，对推动各项工作起着决定性因素。

随着时代发展和新形势的需要，我越发感到自己身上的担子很重，而自己的学识、能力和阅历与公司的要求及想要达到的工作效果还有一定的距离，所以不敢掉以轻心，也正在持续学习。向书本学习、向总经理及其他部门主管学习，向周围的同事学习。总体感觉自己近一年来还是有了一定的进步。

二、工作中存在的问题。

1、个人修养、基本素质还需要进一步加强。

2、自己的管理水平离公司的高效要求还有一定距离。对部门人员的管理不够细致具体。以后在努力提高自身管理水平的同时更多注重对下属的培养和管理上的进一步加强。

3、有时对一些日常事务的缺失瑕疵熟视无睹，不够细心，不够敏感，有些工作的协调不是十分到位，在往后的工作中，考虑问题应该更周到详尽。

三、20__年的工作计划。

充满希望的20__年到来了，也带来了新的挑战。在新的一年里，我决心不断学习，认真提高工作水平，为公司的经济跨越式发展充分贡献自己的力量，努力做到：

1、加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识和相关法律法规常识。加强对行业发展的了解，加强对周围环境和同行业的了解、学习。要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。为领导的决策提供一定的依据和参考。

2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报。及时了解员工思想动态，正确引导，加强沟通，了解各人的工作进度和问题反馈给总经理，以便公司各主管及总经理在此基础上进一步安排交付工作，真正做好领导的助手。

3、注重部门工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

4、在工作中坚持以“服务”为宗旨，强化后勤人员素质，提高办事的实效性，不断加强主动服务意识，赋予办公室工作新内涵，持续改进行政部对其他部门的支持能力和服务水平。服务工作主要实现两大转变：一是实现被动服务向主动服务转变。办公室的工作突发性、偶然性、被动性强。因而，对待各项工作，要未雨绸缪，以工作的超前性、预见性增加工作的主动性。二是实现单一服务向全面服务、超前服务转变。办公室的服务必须注意服务的全面性和主动性，不能只为领导决策提供简单的对与答的单项服务，而应该在领导决策前动议、参谋，在决策中关注、关心、调查，在决策后总结、推介，从而提供超前、全过程的主动服务。

5、全面提高执行力度，狠抓决策落实。保证公司各项决策全面、有效地落实。

四、新年展望和目标。

新的一年，意味着新的起点、新的机遇、新的挑战。20__年，我要认真总结经验，戒骄戒躁，努力工作，力争取得更大的工作成绩。以崭新的工作风貌、更高昂的工作热情和更敬业的工作态度投入到办公室的各项工作中。从小事抓起，从服务抓起，进一步强化内务管理和后勤服务，为整体推进公司的发展提供基础性服务，为公司年度整体工作目标的实现发挥行政应有的作用。

尊敬的各位领导、同事们：

大家好!

本人从20__年_月份开始兼任实业公司人事文员至_月份正式调至该岗位工作，至今已有3个月了，在此期间，我努力做到五勤，诚心诚意做好办公室文员的工作，五勤即眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤;三个月以来，我不断的学习，以弥补自身的不足之处，力争做到更好，下头，我对这几个月的工作情景作个简要的汇报，以理解公司领导的考核：

一、经过努力学习，提升自身素质。

人事文员一职是一个特殊的、多元化的岗位，需要不断的更新知识和提升素质，更要有善于协调的本事，我从最基础的公司发文、通知以及会议记录做起，在业余时间我经过自家的电脑在网络中学习、模拟，渐渐地我的工作得到公司领导的好评;在办公室工作，与领导接触的机会很多，从中感受到了多位领导的风范与工作方法，使我受益匪浅，收获颇多，在此岗位工作时间虽说仅有3个月，但我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质与工作本事上都有了很大的提高。

二、勤奋工作，加快工作速度与效率。

自从_月份正式入职以来，我与人事行政经理一齐理解了实业公司人事招聘的任务，在这全省民工比较紧缺的时候来说，这个任务有些艰巨，可是我们并没有气馁，多少个骄阳似火的日子里，我不断的在各个部门与车间奔波，为在人才市场争取到的新进员工做好适合的工作安排，以及沟通他们的思想，同时，新进员工的厂规厂纪及安全生产培训也在同步进行当中，虽说初涉人事招聘与管理，我自身还有很多工作中的不足，但我为此尽心、尽力、流了汗，也学到不少的工作方法，加快了工作速度与效率。

三、尽心履职，全心全意做工作。

在做实业公司办公室文员本职工作的同时，我还要处理实业公司副总经理的日常事务，在工作当中，对领导交办的工作从不计价还价，总是保质保量完成，对自我份内的工作也能进取对待，努力做到;在与其他部门文员与统计的工作协调上，做到真诚对待，学习同事的长处，精益求精。

总之，总结三个月来的工作，我觉得在如此高频率与效率的要求中，我从琐碎与繁杂的工作中学到了很多，不管此次述职能否经过，我将一如既往的工作与学习，也期望公司领导给予我中肯的评价与鼓励，我将继续为公司奉献我的热情与精力，为公司的发展尽一份微小的力量!

尊敬的领导：

过去的一年，在各级主管部门的直接领导下，本人认真开展各项医疗工作，坚决贯彻执行各级领导安排和布置的各项工作和任务，全面履行了一名基层医生的岗位职责。现进行述职报告如下。

一、思想政治方面。

严格标准要求自己，努力提升职业道德素质。不断提高自己的政治理论水平，积极参加各项政治活动，更加坚定了对中国特色社会主义的信念，对改革开放和社会主义现代化建设的信心。始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，遵守各项法律、法规、规章和诊疗技术规范、常规，加强医风医德修养，具有较好的职业道德和敬业精神。

二、医疗业务方面。

本着为民众健康服务，兢兢业业做好本职工作。“救死扶伤，治病救人”是医疗工作者的职责所在，也是社会文明的重要组成部分，医疗工作的进步在社会发展中具有不可替代的作用，为此，我以对患者负责的精神，积极做好各项工作，关心、爱护、尊重患者，保护患者隐私;严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程;一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人，在程度上避免了误诊误治;认真完成了上级布置的各项任务。

三、专业技能方面。

珍惜每一次学习机会，自觉提升治病救命本领。作为一名年青的儿科医生，我知道自己的专业技能还有很大的提升空间，为此，我买了儿科专业用书以自学，不断巩固专业理论;注意总结工作中遇到的问题，一有机会就向科室中经验丰富的人请教，直到把问题解决掉;坚持业务学习不放松，认真完成继续再教育的各期学习，并通过了各期的考核;每年积极参加主管部门举办的规范化培训，聆听专家学者的学术讲座，并经常阅读医学期刊和网络信息，了解新的医疗知识和医疗技术，从而开阔视野，扩大知识面，不断汲取新的营养，促进自己业务水平的不断提高。

在医院、科室领导的帮助和同道们的支持下，本人基本上能够较好地完成作为一个基层医生的各项工作和任务。在今后工作中，自己将不断加强理论学习，坚持理论联系实际并为实际服务的原则，努力克服理论上的不足和实际能力的不足，努力创造更加优异的工作成绩。

此致

敬礼!

尊敬的领导：

本年度，在领导的关心、指导和同事们的帮助、支持下，我严格要求自己，勤奋学习，积极进取，努力提高自己的理论和实践水平，较好的完成了各项工作任务，得到了各方面的好评。现将一年来的学习、工作情况简要报告如下：

一、加强学习，提高修养。

我始终重视加强自身的思想修养和政治素质，时刻保证了清醒的政治头脑和坚定的政治立场，认真学习经济管理和业务方面的知识，不断提高政策理论水平和文化素养。没有较强的政策理论水平，工作发展就没有后劲;没有较深的文化涵养，就不是一个好领导。没有学习，就没有进步。我坚持不懈地学习，一有闲暇就读书看报，不断充实完善自己。以科学的世界观来武装自己的头脑，以科学技术知识来提高自身素质，牢固树立全心全意为读者服务的宗旨，正确对待自己分管的工作，任劳任怨当好助手。

二、摆正位置，履行职责。

在一起工作是缘分，团结出凝聚力，团结出生产力。一个融洽和谐的环境是工作取得成效的重要前提，维护团结是班子成员的神圣职责和应尽的义务，我十分注重在工作中维护团结，“以静坐常思己过，闲谈莫论人生”要求自己。

一是摆正好位置，当好“绿叶”，在工作中尊重正职领导，树立好“角色”意识，当好上级“配角”注重维护集体，工作到位不越位，当好助手，而不喧宾夺主。遇到重大问题不主观臆断，不擅自主张，更不能先斩后奏，该汇报得一定要汇报，改请示的一定要请示，同时在分管的责权内做好正职的参谋，畅所欲言，为正职献计献策。作为副经理，严格按照经营管理范围，带领职工围绕_下达的年度工作计划指标和企业发展的实际需要，始终坚持以人为根本，以市场为导向，以规章制度为支撑，积极谋划_的营销策略与发展蓝图，建立健全规章制度与奖惩机制，并想方设法地开动脑筋，锐意进取，拓展市场，完善服务。

二是尊重班子其它成员，相互支持相互补台，在工作上相互沟通多交流。坚持做到大事讲原则，小事讲风格，平常讲人格，以此树立公平、公正，平等的管理氛围。

三是立足本职，对正职我坚决当好配角，而对分管的工作，我又认真当好主角，不下卸，勇于负责，敢于决策，勤于实施，在处事上诚信待人，多交心，少用心，力求做道歉和、随和、亲和，在生活上，主动关心，多一些宽容体谅，都要顾全大局，为集体着想。

三、做好_工作，构建和谐社会。

在这一年里，_工作在同志们大力支持下，通过全体员工的共同努力下，顺利完成了全年_工作任务。一年来不断完善_管理的各项规章制度，形成了一整套管理制度。历年来_工作取得好成绩，正是靠完善的制度保证，不因人而宜，制度始终如一。首先健全_工作领导小组，坚持一把手亲自抓，负总责，并设力兼职_工作者，使组织机构健全统一，分工明确，责任到人。

将_管理融入到日常工作活动当中，有力地推动了_工作的开展。特别是对员工_状况进行详细登记，建立详细的职工账户卡、职工登记册等。并认真落实每年的_指标，切实保证符合_条件的员工都有_指标。及时上报_变动月报告单及_情况表，按时上报各类报表，做到帐表相符，数据平衡。

四、搞好协调当好教材发行联络员。

充分发挥教材发行联络员的作用，积极和学校搞好协调，送书到校、调剂到校、结算到校。由于我们直接把教材送到学校，同时及时到校调剂教材的余缺，学校在本校就可以与我单位进行对数、对帐、结算、调剂，解决了学校来回不方便的困难，也为学校节约了开支，确保了分管的中学教材“课前到书、人手一册”，得到学校好评，维护了_良好服务形象。

五、严格要求，廉洁自律，做好表率。

严格要求自己，廉洁自律，绝不利用职权为个人谋私利，绝不干有损于集体和广大职工们的事情，一定要清清白白做人，堂堂正正办事。严格要求自己，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。二是锤炼业务讲提高，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自己改掉自己不足，在身素质上有所提高。

在领导和全体同志的关怀、帮助、支持下，紧紧围绕中心工作，充分发挥岗位职能，不断改进工作方法，提高工作效率，以“服从领导、团结同志、认真学习、扎实工作”为准则，始终坚持高标准、严要求，较好地完成了各项工作任务。

一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守单位各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于单位形象的事不做，不利于单位形象的话不说，积极维护单位的良好形象。

此致

敬礼!

尊敬的领导：

时间一晃而过，弹指之间，20__年又接近尾声。在公司的领导与支持下，在各位同事的帮助下，本人爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交办的其它任务。在此期间我的工作能力也有极大的提升，但这不仅是我个人的功劳，也是公司领导给予我机会和工作上的支持。让我在这短短一年里得到了很好的成长。现总结这一年来的工作：

一、规范办理员工入、离职手续。

二、劳动关系方面，包括入职离职的办理和合同管理。

转载自 kaoyANmIjI.cOm

较20__年相比，公司的入职率和离职率都有所下降，续签合同的人数也逐渐减少，公司人事变动逐渐趋于稳定。在工作中逐渐规范化和严谨化，以限度地避免劳资纠纷的出现。通过自身业务水平的提升，目前已能站在公司利益角度上考虑问题，并尝试提出解决办法。例如，今年年初对以往的档案从新整理归类保存，对个别人员存在漏洞的用工手续进行了讨论整改，一方面可规避了公司的用工风险，另一方面也保障了员工的权益。

三、考勤月报表数据的收集及制作。

每月导出_楼同事的考勤记录，发给各部门负责考勤人员。制作本部门考勤表。收集各部门考勤表、加班审批表，汇总制成电子板及文档，后入柜保存。

四、工资。

每月收集个部门的绩效考核及业绩报表，根据业绩表、员工绩效考核、每月考勤情况制作每个部门分表，然后汇总在工资总表报经理审核，最后发给财务核对。工资资料装订入柜保存。在开始接触做工资时，乱成一团，常常补上这个又忘记了那个，手忙脚乱，错漏百出。接下几个月，在做工资的过程中又发现了许多的错误，但是又发现有诀窍，在经理的悉心教导下，错误一点点改正，慢慢的积累经验和教训，尽量避免错误。

五、文体活动方面。

关于企业文化建设方面，协助部门举办了第一届羽毛球赛、员工生日活动及创办了企业文化之窗。虽然在协助过程中出现了不少错误和考虑不够全面，但通过部门同事的帮助，最终圆满地完成了各项活动活动过后很多同事都表示非常满意，并认可了我们部门的工作，这大大增强了我的信心。通过这些文体策划工作，我深刻感到作为人力资源部的一份子，自己的工作成绩直接关系到整个部门的成绩，责任感也随着不断增强，在以后的工作中，希望这份责任感和信心将鼓励我更好地工作，更好地为公司及同事们服务。

通过以上种种工作，对我以后自身对人力资源领域的学习有很大的帮助，也积累了很多宝贵的经验。

我对我们部门在整个公司的运作和定位及管理都有了较深刻的了解。人力资源部的作用不仅仅是、人员招聘、管理档案、培训、办理社保手续。人力资源部是公司各部门的纽带，人力资源部还担当了一个培养、培训的专家角色，为其他部门的人力资源管理提供支持性服务，人力资源部的主要职责是辅助、监督其他部门按统一制度实施人力资源管理，确保每一位员工得到公正的对待。对于以上几点我在公司是深深的体会到我们人力资源部的重要性，这也让我对我的工作充满了信心。

总的来说，在这将近一年的工作时间里，工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是工作细心程度还不够，自身学习、整体协调、时间分配上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距。在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，发扬孜孜不倦的进取精神，力求把工作做得更好，树立起良好形象。对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决办法供领导参考，努力把工作做得更好，为公司的发展贡献自己的力量!

此致

敬礼!

教育工作者的年终述职报告范例篇六

4、营造浓厚的文化氛围，提倡创办各种墙报、园地。

总之，在今后的工作中，我要以严谨的工作态度，求真务实的工作作风，踏踏实实地做好本职工作，做一个称职的勤务员。

我于1月由市长转任市委书记，组织上对我的信任和厚望，使我深感份量重、责任大、要求高，任职以来，我怀着强烈的使命感和危机感，把“说好丹阳话，办好丹阳事，做好丹阳人”作为自己的工作信条，恪尽职守，求真务实，不断加强政治学习，提高党性修养，努力以郑培民同志为榜样，谋政、勤政、廉政，全身心投入到加快发展丹阳、振兴丹阳的伟大事业中去，在上级党组织和领导的关心帮助下，在同志们的支持配合下，坚持开拓创新，坚决真抓实干，夺取了全市三个文明建设的新胜利。

一、把准脉搏，提出切合丹阳实际的发展思路。

任职市委书记后，为了全面准确地了解和掌握丹阳的政治、经济、文化等方面的情况，我集中时间和精力，通过多种方式和途径开展深入而广泛的调查研究，在此基础上形成了丹阳经济社会发展的认识和评价。我感到丹阳有坚实的经济基础和丰厚的文化底蕴，许多工作在全省全国都有一定的地位和影响。同时，我也清楚地看到，在苏南经济板块中，与先进发达地区相比，我们面临的差距是客观的、现实的。一是部分干部的思想观念、进取精神、创新意识、工作作风和驾驭市场经济的能力有差距，二是开放型经济特别是利用外资差距很大，三是环境建设包括硬件设施和软件服务上有差距，四是丹阳东西部发展极不平衡。归纳起来，深层次的差距、根本的差距是思想差距，是发展意识和发展思路的差距。

1、提出战略思路。战略思路是根本性的。在把准全市经济发展脉搏的前提下，去年7月，经过深入思考，广泛调研，讨论，我提出了丹阳现阶段及今后一段时期的战略思路，即：围绕“苏南板块的经济强市、环境优美的人居城市、全面进步的现代城市”三大目标，实施“科教兴市、经济国际化、区域共同发展”三大战略，主攻“全面开放，优化环境，改革创新”三大重点，把“在跨越发展中抢先起飞，在蓄势起飞中率先腾飞”作为全市各项工作的总要求，把“团结拼抢，思危奋进，诚信实干，争雄苏南”作新时期必须大力弘扬的丹阳时代精神。

2、提出战术思路。根据丹阳的发展战略，结合丹阳的实际，去年底，在讨论的基础上，我又提出了丹阳发展的具体思路，即：继续实施“科教兴市、经济国际化、区域共同发展”三大战略，打造“开放、产业、体制、园区、环境、商贸”六大动力，紧抓“三化”(技术高新化、经济国际化、产业多元化)，推动“四新”(园区经济、会展经济、网络经济、旅游经济)，建设“六城”(金丹阳科学城、中国眼镜城、中国五金工具城、中国汽摩配件和汽车工业城、中国丝绸家纺寝品城、中国皮革制品城)。

3、提出精神动力。丹阳加速腾飞的关键在落实，落实的关键在人，人的关键在精神状态。为了进一步凝心聚力，使全市干群始终保持奋发有为的精神状态，在去年提出新丹阳精神的基础上，根据今年“一手抓抗非典，一手抓经济发展”的最新情况变化，根据省、镇江市“两率先、两步走”的目标定位，我和市委一起，又提出，必须进一步弘扬新丹阳精神，丰富其内涵，提升其境界，在全市领导干部中弘扬争先、实干、团结、奉献精神，使之成为丹阳人民开拓创新、迎难而上的强大精神动力，成为丹阳在镇江“全面领头”，在全省“抢立排头”，在苏南“奋力跻身第一方阵”的强大精神动力。

思路明，干劲足，发展快。两年多来，全市经济建设得到了高位增长的良好势头，20实现gdp170.3亿元，增长财政收入12.64亿元，增长31.94%。利用外资初步扭转了徘徊不前的局面，连续二年实现了翻番目标。今年1-7月份，经济继续保持高效增长，实现gdp112.2亿元，增长14.5%，利用外资势头良好，合同外资2.64亿美元，增长79%，实际外资8000万美元，增长88.4%。

二、总揽全局，狠抓事关丹阳发展的重点工作。

作为一班之长，在工作中，我十分注重发挥好总揽全局，协调各方的领导核心作用。作决策、抓工作力求站高一步、看远一步，想深一步，立足于全市工作的大局，集中主要精力牢牢抓住全局性、战略性、前瞻性的重大问题。

1、抓开放型经济，增强发展的后发力。我始终认为，丹阳与东部地区相比，弱就弱在外向，差就差在开放。针对这一现状和特点，采取了一些实实在在的措施。一是抓知名度。我提出“金丹阳、金凤凰、金三角”三金口号，大力宣传丹阳，打造丹阳品牌，提升丹阳知名度。去年，成功举办“4.18”和“丹阳峰会”两大重要活动，进一步营造对外开放的浓烈氛围。二是抓各类招商活动。去年先后组织了赴香港、德国、台湾、日韩等系列招商活动，今年非典疫情缓解后，又强势推进“百日招商”活动，举办上海、浙江、广东等招商活动。比较大的招商活动，我都亲自上阵，努力做招商书记。三是抓载体建设。开发区，乡镇工业园、沿江开发区是外向型经济的重要载体。我提出，在抓好开放区建设的同时，必须要在全市重点规划建设8-10个园区，实施政策倾斜，促使园区建设上水平。沿江开发是加快丹阳发展的又一历史机遇。早在两年前，我就意识到沿江开发的重要性和必要性，在十届六次全委会上，我提出，把丹阳的发展纳入到沿江大开发的这一重大战略之中，从调整产业区域经济结构，改善投资环境，提升区域竞争力的战略高度，加快沿江开发步伐，增强发展后劲，努力使我沿江开发区成为我市经济发展的又一动力源和增长极。四是抓外资大项目。我始终把大项目引进作为招商引资的重中之重，提出年内力争引进总投资5000万美元的项目5个，超亿美元的项目2-3个。

2、抓民营经济，加快推进创业富民工程。民营经济是活力经济，是百姓经济。我始终把民营经济作为提升实力，致富群众的重要措施来抓，一是抓总量。我提出，按照“六放”要求，能放则放，能民则民，引导和支持个私经济向一、二、三产全面发展。通过3-4年的努力，将私营个体经济的比重提高15个百分点。加大市属企业改制的力度，要降低门槛，放宽领域发展民营经济。上半年，新发展私营企业和个体工商户367家和2239户，均增长20%以上。二是抓质量。我提出，民营经济必须壮大规模实力，必须加大对民营经济在融资担保、人才引进、信息咨询、法律服务等方面的扶持力度，加快民营企业参与国企改革，着力培养销售超10亿元，超20亿，超50亿的民营大企业。三是抓引进。我认为，必须抓住上海、浙江等地的民间资本向外扩张的机遇，大力吸纳市外民资，盯住外地民营大企业，努力形成民资尽快进入的良好势头。四是抓全民创业。打工只能谋生，创业才能致富。我认为，应该让创业成为丹阳人民的一种生活方式，让创业成为丹阳人民涌动的潮流。我要求各级、各部门敢于突破各种束缚，敢于打破陈规，鼓励创业，扶持创业，推动创业，激发民间想投、能投、快投、多投的创业热情。

3、培育规模经济，提高区域经济竞争力。我始终认为，规模经济是区域经济的核心和支撑。目前，丹阳市没有一家企业销售超10亿元。要加快发展，必须实施大企业、大集团战略，把规模经济做大做强。为此，我提出：全市所有大企业都要树雄心，立壮志，给自己确立远大的奋斗目标，大亚、沃得等企业要向销售超百亿元目标迈进，飞达、天工、丹棉、丹化、鱼跃等企业要尽快跨入超30亿，超50亿行列，力争到“十五”期末形成20家超10亿元企业，积极打造企业航母。我认为必须要加强现有企业的技术改造，构建企业的核心竞争力，目前主要突出抓电子信息、生物医药、数字化机电、精细化工、新材料等高新技术产品，着力把大亚、恒宝、丹化等企业做大做强，要加强纺织丝绸、五金工具等产业的改造，着力把丹棉、飞达、天工、沃得等企业做大做强。我指出，灵活的体制和机制是企业成长壮大的关键动力。要加快企业改制步伐，加快建立现代企业制度，加快推进社会保障体系的建设，为大企业、大集团的发展营造良好的外部环境。上市融资、借力发展是企业发展壮大的重要途径。我提出，要加强引导，促使有条件的企业正确定位，放眼长远，加强天工、飞达、恒宝等企业的上市准备工作，争取早日上市。

4、抓环境建设，增强经济发展的承载力。环境会带来机遇，环境就是机遇。上任以后，我即提出三大目标：苏南板块的经济强市，环境优美的人居城市，全面进步的现代城市。围绕“环境优美的人居城市”，我又对丹阳的城市定位进行了思考，提出了“江南水乡、现代气息”的要求，努力使丹阳“水活起来、地绿起来、天蓝起来、城市美起来”。同时，我还提出，要围绕城市发展规划，加快网化工程，建设市内大交通，建设半小时快速通达工程。在十届六次全委会上，我又提出：要拓展城市发展理念，加快建设现代化滨江新城区，以101省道为中轴线，打造哑铃型城市发展新格局。针对我市镇与镇、村与村的交通不发达的现状，我提出，用3年时间，全面完成农村公路改造，实现农村道路等级化，再用5年时间，完成农村道路高等级建设，到20xx年实现农村道路现代化。服务也是环境，服务也是生产力。今年以来，我提出，要继续搞好“让人民证判，让人民满意”活动，进一步落实“首问责任制”，对行政审批事项实行“一个窗口”办公，并进行跟踪分析，限时服务。同时，我还积极研究政策，千方百计降低经济发展的投资成本、生产成本和经营成本，今年，由我主持出台了激励外商投资，加快和完善园区建设等多个文件。

三、发扬民主，形成团结拼抢的良好氛围。

作为市委主要负责人，作为班长，我努力把握好四个重要方面。

第一，站在讲政治的高度，切实担负起坚持和落实民主集中制的责任。民主集中制在一个地方坚持得好不好，班长是关键。为此，我努力做到四点，一是登高望远，提高正确集中的能力。按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则讨论决定重大事项，提高市委决策水平，重点是防止决策个人化和感情化。对市委会的作用，我提出了五句话15个字的意见：出思路，作决策，用干部，抓重点，树形象。二是坚持党性原则，弘扬正气。始终如一地坚持以党性原则为标尺，以对党、对事业、对同志高度负责的态度，坚持真理，坚持原则。三是总揽全局、协调各方，进一步加强和完善市委的工作机制。加强对人大、政府、政协工作的领导与协调，凝心合力促发展，保证中央大政方针和市委决策的落实。四是用好干部，为两个文明建设提供坚实的组织保障。在使用干部上，我坚持四条基本原则即：重事业、讲公正、看主流、论实绩。

第二，充分发扬党内民主，营造团结奋进的浓厚氛围。在工作中，我着力抓好三个重点：一是夯实党内民主的政治基础。从事业出发，以事业为重，把一言一行定位在推动事业更快更好地发展上。二是营造讲实话、用真情的党内生活氛围。平等对待班子成员，加强沟通，互相关心，互相爱护，互相帮助，带头并支持大家敞开心扉、思想见面、坦成相处。三是集思广益、博采众长。坚持把个人当作班子的普通一员，尊重成员的民主权利，虚心听取各方面意见。

第三，带头落实集体决策，造就雷厉风行、令行禁止的工作作风。一个领导集体的权威不仅体现在决策的正确上，更体现在决策的落实和效果上。作为市委一把手我努力强化“三个意识”。一是带头抓落实的意识。说到做到，干就干好。二是督导促落实的意识。按照集体领导和个人分工负责相结合的原则，明确职责、目标和责任，督促班子成员按照分工各把一方抓落实。三是转变作风保落实的意识。坚决反对形式主义、官僚主义。

第四，坚持党的纪律，维护班子的团结统一。努力做到了：一讲政治，增强党的纪律观念，始终与党中央保持高度一致，与上级党委同心同德，把自己的思想和行动统一到党的理论、路线、方针、政策上来，统一到坚定不移地贯彻执行中央、省、镇江市委的各项部署上来，统一到党的各项要求上来;二讲纪律，做遵守纪律的模范，坚持以高度负责的态度履行职责，时刻用高度的组织纪律性严格规范自己的言行，始终把个人的施政行为严格规范在党性原则和纪律允许范围内;三讲原则，维护纪律的严肃性，以严格的纪律保证民主集中制的规范运作和正确执行，努力在班子内部造成又有集中又有民主，又有纪律又有自由，又有统一意志又有个人心情舒畅、生动活泼的政治局面。

四、以身作则，树立勤政廉政的良好形象。

郑培民同志是继焦裕禄、孔繁森之后，我党的又一优秀领导干部。今年以来，在结合我市党风廉政建设的基础上，我带头向郑培民同志学习，告诫自己要立党为公，执政为民，要权为民用，利用民谋，情为民系。

1、谋政，把发展丹阳作为我的第一目标。为80多万丹阳人民谋利益，这是我谋“政”目标。领导干部是人民群众的公仆，只有心里始终装着人民，才能赢得拥护和爱戴，才能经得起人民群众的评判。作为市委书记，我始终把丹阳发展作为我的追求，始终想大事、抓难点，始终把丹阳“两率先两步走”大事放在心上。我经常带领小分队或者单枪区马深入到东部地区和周边县市去调查，去了解情况，加强调查研究，为加快发展丹阳出谋划策。我时时、处处、事事为人民群众考虑，关心他们的冷暖，关心他们的衣食住行。两年来，我始终把关心弱势群体的生活放在主要位置，要求为特困户解决住房，开展千人助残活动，为残疾人解决生活问题，关注弱势群体，每次都是耐心接待群众上访。在发展丹阳的过程中，在遇到矛盾和困难时，我坚持问自己：“群众同意不同意，高兴不高兴，允许不允许，答应不答应”。“俯首甘为孺子牛”，我努力要像郑培民那样“亲民、爱民”，信奉“老百姓比天还大”，做丹阳人民的好朋友，好兄长，做到食不甘味，寝食不安，不到人民群众满意不罢休。

2、勤政，把真抓实干作为我的第一追求。“当干部就要多做为人民造福的事”，这是郑培民为官从政的基本准则和不懈追求，充分表达出郑培民同志对党的宗旨和“三个代表”重要思想的深刻理解。我始终把造福丹阳人民当作第一责任，当前尤其把加速丹阳腾飞当作第一要务来抓。我经常为基层的发展出主意，要求东部乡镇要提高层次，西部乡镇要快速崛起。“勤于政者民拥戴，疏于政者民啼骂”。虽然丹阳三个文明建设的任务重大而艰巨，但我牢记这是80多万丹阳人民的嘱托，只能做好，不能做坏，只许成功，不许失败。我不断努力学习，不断拓宽知识领域，提高科学判断，驾驭市场经济、应对繁杂局面，依法执政和总揽全局的能力，勇于实践，不断增强为民服务的能力，不断加强调查和研究，探索加快发展的新思路、新法子，带领丹阳人民致富奔小康。在工作中，我努力要求自己做到“疯狂向前”、“拼命工作，”咬紧牙关，埋头苦干，注重实际，力戒形式，反对“表面”和“表演”，真正把人民群众的事当做自己的事情来办，勤“政”到位。

3、廉政，把清正廉洁作为我的第一责任。廉洁从政是领导干部实践“三个代表”重要思想的必然要求。廉政首先应当正确对待权力与责任的关系。我认为，权与责都是用来为人民谋利益，本质上是一致的，权力只是手段，责任才是目的。郑培民同志担任领导几十年，他经常告诫自己，权力是把“双刃剑”，要警惕权力本身对掌权者的腐蚀。古人云：“公生明，廉生威”。只有真正做到权为民所用，人民群众才会拥护和支持我们，党的事业才会兴旺发达。其次，我认为在对待个人利益上要始终坚持“警钟长鸣”。郑培民同志经常警示自己要“情浓钱淡，永葆清白”，“对待身外之物要铁石心肠”，在对待各种诱惑和考验面前，一定要做到“灯红酒绿不迷眼，不义之财不伸手。”堂堂正正做人，清清白白做官，踏踏实实做(抓党建工作述职报告)事，努力做到在管好自己的同时，也管好家人，亲朋和身边工作的人员，牢记郑培民同志“不给别人一点送礼的由头，不让自己有半点****的念头”，始终做到“慎独慎微”，自觉接受人民群众的监督，养成廉洁从政的良好形象。两年来，我带头执行党风廉政建设责任制的各项规定，严格要求各级、各部门以全局为重;不得以部门利益损害丹阳发展的大局;要求太仓的亲朋好友不得到丹阳经商，不得借我的名义从事经营活动;对外商赠送的礼品我也总是通过其他方式转赠别人，别人送礼我总是婉言拒绝。

在总结成绩的同时，我十分清醒地认识到自己在许多方面与上级领导的要求和广大干部群众的期望相比，仍然存在着较大的差距。如理论学习的计划性、系统性有待进一步加强;在思想和行动上，虽然能与以******同志为核心的党中央保持高度一致，认真贯彻执行党的基本路线、方针、政策，但在贯彻执行的过程中，考虑地方的局部利益有时比较多，而从全面和战略的高度去加深理解党的路线、方针、政策做得还不够。同时，由于工作较多，和同事、和基层干部谈心交流的次数比较少。对于这些不足与缺点，我一定以严肃认真的态度正视它们，主动积极地克服它们。在今后的工作中，进一步明确自己的努力方向，扬长避短，以更高的标准严格要求自己，以更加出色的工作业绩，回报党组织的关心，回报人民的信任，回报同志们的支持与帮助。

教育工作者的年终述职报告范例篇七

20xx年度在中心校领导的关心和指导下，在全体教职工的支持下，我忠于职守，务实工作，坚持德育为首、安全第一，紧紧围绕教育教学这个中心，积极开展教科研活动，抓管理、抓教学，大力提高教育质量，现就一年来的工作情况总结汇报如下：

一、履行职责及完成情况。

1、加强德育工作，强化安全教育。

本年度，我校坚持以“三个代表”为重要思想武装广大教师，组织全体教师认真学习师德教育材料，大力开展“吸取教训、转变作风、重塑形象、科学发展”的主题教育，使全校教师通过反思自己，做到了与时俱进、进取奉献，增强了教师队伍的凝聚力，调动了教师的工作积极性，学校内部形成了一种求真务实，奉献进取的工作作风，使学校教育教学工作得以有条不紊，井然有序的开展。

在日常教学中，我们除了利用班会课、国旗下的讲话、思想品德课以外，还印发了“校园安全小常识”材料、“交通安全知识”等宣传材料，对学生进行安全常识教育、法制与道德教育、日常行为规范教育、养成习惯教育，进一步规范了学生的日常行为，促进了良好行为习惯的形成。

2、加大教育教学管理力度，稳步提高教学质量。

这一年里，我校参照以往的量化细则并做了相应的改动，制定了《教师绩效工资制度》做到了既突出教育教学工作的主体性，同时又兼顾了平时各方面的工作，公平公正、全面明朗，受到了全体老师的一致认同。

在常规管理中，我们主抓各位老师的备课、讲课、批改、检测等环节，以量化细则严格要求，采取随机听课和集中听课相结合的办法，促使学生上好每一节课，提高课堂效率。我们还抽查教案、作业本批改情况，以此促进每位教师做好各环节的细节工作。与此同时我们还要求教师不断反思自己的教学，使每节课都能让学生有所得，让自己有所得，查漏补缺，总结经验，做到有的放矢。

3、浓化研训氛围，发挥研训作用。

为了把教研落于实处，我校按学科分为：语文、数学、常识三个教研组，平时以分散教研为主，每半月集中教研一次，组织教师通过听评课取长补短不断改进自己的教学方法，让研训与课堂教学相结合，深入到课堂教学实处。我们还要求各教师要互相听课，养成经常学习的习惯，不断更新自己，积极参加公开课、示范课。

4、改善办学条件，消除安全隐患。

在中心校领导的大力支持下，我校更换了原有的破损大门，消除了安全隐患。新增了教学器材和办公设施，建立了校园网，使教师可以通过网络，吸取新知识、新思想、新观念，更好地服务教学。

二、存在的问题及不足：

1、学校底子薄，力争在改善办学条件上加大力度。

2、在学校常规管理上，学校教学质量还有待提高。在班级管理上还需加强。

3、在研训方面，不能针对实际存在的问题进行研讨。

三、20xx年工作谋划及打算：

1、仍然坚持以德育为首、强化安全教育，突出教学重点。

2、抓好学校常规管理，确实做好教学各个细节工作。

3、结合实际问题搞好研训活动，让教研真正起到指导作用。

教育工作者的年终述职报告范例篇八

护士长工作总结范文卫生局工作总结范文暑假工作总结暑假工作总结范文秋去春来，一年的时光转瞬即逝。在过去的时光中，有过辛酸，有过欢乐；有过彷徨，也有收获，在荆棘中坎坷而行。在各级领导的关心帮助下，在老师们的大力支持下，我较好的完成了我的本职工作。为了能在以后的工作中更好的发挥自己的优势，及时总结经验，吸取教训，总结前段工作如下：

首先在思想方面，我忠诚党的领导，热爱党的教育事业，发扬奉献精神，严格执行教育方针，尽职尽责，教书育人；同时面向全体学生，热爱、尊重、了解和严格要求学生，不歧视、挖苦他们，循循善诱，诲人不倦；要求学生做到的，自己首先做到，以身作则，为人师表。同时处处以《教师职业道德规范》来约束自己的言行，认真的参加政治学习，不断的提高自身的政治素质。

其次，本人能够严格执行学校的作息时间，做好教学工作计划，不早退，不迟到，做到了早出晚归，按时上下班，从不因为个人问题耽误上课，出满勤，干满点，给学生做了极好的表率。

第三，在教育教学工作中，本人积极认真学习新大纲、新教材，将教材、教法、学法进可能完美的结合，积极、认真备好每一个教案，上好每一节课，充分发挥课堂40分钟的作用，尽可能减轻学生的课业负担，同时积极学习钻研名师、专家的教育、教学理论，探索适合班级的教育方法、教育模式。与此同时，向身边的有经验的教师学习，积极参加听课、评课活动，努力提高自己的教育理论水平；同时在业务上精益求精，积极探索多媒体、网络教学，拓宽教学新思路；与此同时，采用灵活多变的方法，例如演讲朗诵会、读书活动等活动，调动学生学习积极性，提高学生的学习成绩。

在班主任工作方面，首先注重思想政治和道德教育。第二，抓好学习方法的转变。第三，搞好班级卫生，树良好形象，第四，积极稳妥地展开班级竞选活动，将竞争纳入工作轨道，同时借鉴他校的经验，采用成绩名次与日常学习等相结合的方式，对学生进行量化，分组竞争，给个人加减分，期末总评。与此同时，积极开展各类班级文化娱乐活动，活跃班级气氛，融洽师生感情。第五，积极会同各学科教师积极备好学生，探讨教育学生的方法，同时采用交流册的方式积极同家长联系，及时了解、掌握学生情况，共同管理教育学生。应该说，班级管理达到了一定的高度。

第四，成绩方面：上半年本人担任初二语文教学工作以及五班的班主任工作，班级的文体活动及学习成绩都走在级部前列。

下半年担任初三两个班的语文教学工作并担任五班的班主任工作。期中考试所教语文学科也到达了优秀，班级总平均分第一；五科竞赛的学科成绩也较期中有了很大进步。

在秋运会中，班级总分获级部第二名，在政教处组织的“日常行为规范教育月”活动中，被评为优秀班级；在校团委组织的“网络与中学生成长的利与弊”的大讨论中，班级获得优秀组织奖，班级还参加了辩论会的决赛，崔琦惠同学获得了最佳辩手称号。

当然，成绩的取得，离不开同学们的努力，更离不开领导的指导和各位同事的支持。

五、廉：廉洁奉公、遵纪守法，不做有损教师职业道德的事。

总之，本人在过去的一年中，有过收获，也有失落。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”我将继续努力，力争佳绩。在里，我会做好20个人工作计划，争取将各项工作开展得更好。

教育工作者的年终述职报告范例篇九

夏花絢乱，秋叶静美。忙碌而充实的20xx年马上就结束了。我20xx年7月被任命为儿科副护士长到现在刚好起止于这两个美丽的季节。回顾这15个月的工作各种感受涌上心头。想起刚刚被通知到儿科工作时我可以用“压力山大“来形容一点都不过。在院党委的鼓励和帮助下工作得以顺利的开展。在儿科工作我要求自己做到，对待患儿时“以吾之幼及人之幼”，对待家属时做到“总是去聆听时常去安慰”，（以求达到和家属有效沟通）对待护理姐妹时去做她们的朋友和老师共同进步，诱导大家从内心认同和热爱自己的工作。本人与20xx年7月至20xx年2月在儿科病区工作于20xx年3月调入新生儿病区及新生儿重症监护室工作至今现将工作汇报如下：

20xx年7月至20xx年2月在儿科病区工作期间无护理投诉纠纷及护理大差错发生。在病房管理上实行了病房责任制管理，每个患儿都有自己的管床护士做到了治疗有人做，检查有人送，呼叫有人应，健康教育有人讲。在护士业务素质上实行了强化培训提高急救技术和观察能力，做到勤观察及时发现病情变化及时通知医生。做到防微杜渐提高护理安全做个合格的哨兵。在工作职责上制定了各班工作职责成立了护理急救小组，护理质控小组实行了有效的监督。在医护的共同努力下超额完成20xx年的业务收入。

20xx年3月至今（10月）在新生儿病区及新生儿重症监护室工作期间病人数量比20xx年同期出院人次增长119人次，增长率为12.5%。收入增长率为43.1%（去年同期收入为382万今年为547万）。在第一百个护士节举行的竞赛中儿科取得团体第二个，人操作第三的好成绩。还接到了领导亲手发的奖品很是光荣。今年又提前2个月完成医院下达的经济任务。

1在业务上下功夫。于20xx年3月开展了我院第一例新生儿有创呼吸机护理成功挽救nrds患儿生命降低重症患儿的死亡率的同时创造了很好的经济效益和社会效益。跟据科室患儿特点加强急救技术培训及专科技术操作培训提高护士业务能力。开展每月一次的业务学习，护理差错大讨论使年轻护士快速成长。

2在人员培训上下工夫，nicu是个年轻的科室护理人员更年轻来医院工作3年以下的人员15人其中在nicu工作满一年的只有3人其余大部分人都是才上班不满半年的新同志，面对这样的人员结构和超高的护理要求，我做为一个和大家一样的新护士长（上岗半年又带领一群娃娃兵）感到很吃力。只有加强自身学习才能带好大家所以我又成了一名学生。对新同志进行传帮带充分发挥老同志的作用使她们能快速的融入工作。加强考核制定了考核内容及操作流程严格考核上岗，护士长随时提问起到监督作用。

3在工作程序上下功夫。重新制定了工作职责，实行分病区分床管病人严格各班职责，要求各施其责，分工明确。出现差错细查环节追到个人。加强监督每周打工作流程卡一次，每月给家属打满意卡一次，记入服务满意度与奖金挂钩。

4在患者家属满意上下工夫。因为封闭管理家属猜疑，恐惧，不信任的情绪先入为主，给我们的沟通带来了困难我们需要付出更多的爱心来消除误解。针对这一特点为家属制订了入院宣教，探视须知，电话回访，床旁探视。疾病护理手把手。每个出院的患儿都会接到护士嘘寒问暖的电话询问住院期间的不满意并记录下来。每个转出nicu的患儿都会受到护士的床旁探视手把手的教喂奶教护理知识和注意事项。出院的患儿还会收到健康手册和相关的健康教育处方。

5在宣传上下工夫。我科自己印制了彩色的健康宣传手册和名片在新生儿病区新病人都会收到一份并会有护士每周组织学习一次。对老病人采取朋友是服务建立良好的沟通关系。

6在新的业务亮点上下功夫。脑瘫康复训练是新的增长亮点可在场地设备人员不够的情况下我们注重疗效，让病人当好宣传员为新的一年的工作做好铺垫。

7在院内感染控制上下功夫。新生儿病区和nicu是医院感染控制的重点部门。我坚持每月一次的科内检测真实有效发现问题及时查找原因，堵住源头查找环节及时改正。建立每台暖箱的消毒登记本按时消毒不遗漏。建立呼吸机消毒登记本使用登记本严格操作流程。严把配奶间，沐浴间，监护室的操作流程防止院感的发生。

回首过去的15个月还是有很多遗憾和不足，比如新生儿病区是一个可以有很大发展的病区因为它的病源是循环的，从nicu内出院的的患儿已经长大（三个月可做功能锻炼更小的可以做扶触）由于早产和缺血缺氧性脑病的患儿现在已经出现了后遗症所以康复要跟上健脑针要打所以这三块是紧紧相连的，现在中医院没开展康复，妇幼确抢占了我们不少病源。希望能引起重视能给予政策上的支持。（希望能选派1至2名护士去学习购进辅助设备）做为一名新上岗的战士还有太多不足忘领导给与批评和指导。谢谢。

教育工作者的年终述职报告范例篇十

各位领导、各位同志：

一、以德为先，全面提升自身综合素质。

任职以来，个人始终坚持以德为先，把以政治品德、职业道德、家庭美德、社会公德为内容的“四德”建设放在首位，不断强化自律意识，锤炼党性修养。着眼于实际问题的解决，把贯彻党的路线方针政策作为自己神圣的政治职责，始终不渝地坚持党的基本路线，同党保持一致，使党的决策部署真正落到实处，把党的方针政策真正变成群众自觉的实际行动。讲大局，顾大局，谋大局，正确处理全局和局部的关系，自觉地服从服务于大局，一切行动做到了以大局为重。二是强化理论学习，加强党性修养。坚定政治信念是修身之策、做事之基。担任乡长后，我自感肩上的担子重了、压力大了、知识匮乏，急需学习充电。树立了“形势逼人，不进则退;任务逼人，不学则退”的紧迫感，紧跟时代步伐，尽管政府工作十分繁杂、具体，我始终坚持以提高执政能力和执政水平为中心，在干中学、在学中干。在学习理论的同时，还注重向实践学习，取他人之长，补自己之短，认真向老领导请教，虚心向广大干部和群众学习，积极参加党委中心组学习,提高政治洞察力、敏感性和总揽全局的能力,提升了经济驾驭能力,提高了政策法律的理解和执行能力。通过学习，提高自身素质，掌握工作的主动权。

二、摆正位置，维护班子的整体团结。

在工作上我能够摆正位置，选准角度，以“加强团结增活力，凝聚民心创业绩”为指导思想，像珍惜生命一样珍惜团结。乡长是乡党委书记的助手，政府的职责是执行落实党委的决策，我谨记这一责任,始终如一地做到工作到位不越位,用好权但不越权。执行乡党委决策方面，我带领班子坚决与乡党委保持高度一致，坚决贯彻执行党的路线、方针、政策，带头执行乡党委的各项决策，贯彻民主集中制，在政府班子中树立了党委的。落实工作责任方面，工作中实行目标管理责任制，将工作和权力逐项分解到班子成员手中，放手、放心、放权地让各位分管领导抓好本职工作，提升工作能力，充分发挥班子的整体效能。工作协调配合方面，我敢于去担当他们工作中的责任，关心干部职工工作和生活，尽力解决他们生活中的困难，让他们感受到了班子的温暖。参政议政方面，我带头并鼓励班子成员献计献策，为党委提供一些可行性的建议，以便党委在决策时能更科学合理可行。工作中，乡党政班子关系融洽、互相尊重、互相支持、团结共事。

三、认真履职，推动工作不断向前发展。

任职以来，我始终坚持发展为第一要务，迎难而上，扎实工作，积极协调处理好各部门关系，充分调动和发挥各方面的积极因素，在工作中始终坚定不移地以经济建设为中心，为经济社会发展，农民增收，认真做好了以下几项工作。

(一)狠抓了农业和重点产业建设。一是大力建设新农村，打造一批清洁秀美乡村。紧紧围绕“五美四和谐”总体要求，以改善农村面貌，提升农民生活品质为中心任务，积极推进新农村建设工作。2013年建设了胜利、老观咀等2个新农村建设点，争取上级资金110多万元，完成村级道路硬化10公里，改水改厕80多户。二是大力发展农村经济，稳定粮食面积76650亩，全年粮食总产量3万吨，积极支持香菇、木耳、灵芝、葡萄等特种种植农村专业合作社的发展，去年新增了12家农民合作社，特别是欣农综合养殖专业合作社荣获全县“优秀农民专业合作社”称号。三是大力加强基础设施建设。利用库区扶贫资金疏通了3公里千秋河渠道，同时，维修了罗家坞等6座小(二)型水库和5条水毁堰坝工程，水利设施进一步改善。四是大力保护生态环境，再显一片青山绿水。自林业整治以后，建立乡村组三级干部责任机制，加大宣传和打击力度，同时发挥护林员看护作用，发挥广大群众监督作用，一年来未出现林木乱砍滥伐现象，绿色生态环境进一步好转，受到全乡上下一致好评。

(二)努力抓好财政工作，保证各项工作正常运转。进两年来，我乡的财政状况不是很理想，金矿、钨矿受市场和企业内部管理等不利因素影响，企业税收大大缩水。面临经济下行的压力，我乡不等不靠，提前谋划，主动出击，加强与外界的联络与沟通，充分利用总部经济平台，积极培植新税源，并做到应收尽收，克服重重困难，圆满地完成了1549.6万财政税收任务。同时，我们合理安排支出，管好用好财政资金，树立勤俭节约的思想，提倡力行节约过紧日子，把节约开支落实到每一项具体工作，坚持紧缩一般性开支、集中财力办大事原则，仅莳枧线改造升级就预付资金215万元。并且，通过招商引资，开放型经济得到稳步推进。去年，成功引进了2家入园项目，一家是投资3个亿李春电子有限公司，落户芦田产业园，占地98亩，主要生产空气能、太阳能等，预计今年6月份投产;另一家是投资1个亿春雷实业有限公司。同时在本地，引进一家农业企业，即省天宝第一湖牧业有限公司，座落在黄岭村委会新安坞自然村，是一家以生产肉羊为主的养殖企业，总投资3000万元，可带动600多人就业。

(三)狠抓综治维稳工作，各项事业统筹发展。一是成立强有力维稳班子。做到主要领导亲自抓，分管领导具体抓。二是采取强有力工作措施。加大矛盾排查化解力度，加大了对重点管理对象的稳控力度，明确了乡村责任人，务必保证无上访现象。三是确保维稳工作所需的经费。通过采取以上一系列行之有效的措施，社会和谐稳定。我乡充分发挥广大群众力量，把矛盾处理基层，成功化解了何家春一起重访信访案件，成功化解了几家企业与周边村民之间的矛盾纠纷，安全生产无重大问题，公众安全感测评全市、全县第一，综治信访工作获先进单位。计生工作在全乡共同努力下，积极开展“强基础、提质量、抓落实、提速度”活动，第一、二季度全县排名靠前，免费育前优生检测全县第一“两项制度”有效衔接，促进产业发展，特别“五位一体”枫林村示范点建设，得到市、县两级一致好评。在县委县政府统一部署下，我乡积极响应，开展了规范农民建房活动，农民无序建房得到有效遏止，农民建房得到进一步规范。教育、科技、文化、武装等工作扎实推进。卫生工作稳步推进，农村卫生初级保健网络基本形成，普及农村合作医疗。环保、国土、矿产、水电、广播电视、电信、金融等各项事业都取得了新的成绩。

(四)努力抓好基础设施建设，民生工程不断改善。举全乡之力，特别是乡内外成功创业人士无私奉献，纷纷捐款，对9.8公里莳枧公路进行了改造升级。争取上级资金140多万元，完成了七个“一事一议”项目，部分桥梁、村级公路得到改善;解决了群众反映强烈的洪玉线集镇段水毁修复工程;维修了2座山塘水库坝体漏洞;清理了村至村8公里东河渠道。另外，中心小学校教育大楼建设完工已投入使用。应当地群众需求，将大源河林场改为大源村委会，为大源村发展理顺了关系。

四、强化廉洁奉公，努力保持良好的工作作风。

工作上做到求真务实，工作中始终坚持真抓实干。一年来，为了全面完成年初制订的目标和上级交纳的各项工作任务，思想上从未放松，行动上从未怠慢，时间上从未耽误。一是原则上做到恪尽职守。时时处处处严于律己，不向群众索拿卡要，不以权谋私，不大吃大喝，不伸手，时刻牢记“做官一时，为人一世”，不把权力是当交易，不拿感情当筹码，力求掌权一身正气，用权两袖清风。二是生活上，艰苦朴素，不奢侈。坚持生活向低标准看齐，不搞铺张浪费，花小钱办大事，不进高档消费娱乐场所。从不搞拉帮结派，阳奉阴为。三是切实关心同志的工作、学习和生活，不断创造条件，改善机关干部、职工的生活条件，注意处理好同事间关系，不搞小圈子，不分亲疏，批评同志尽量迂回婉转，充分发扬民主，提高了班子的战斗力。四是热情接待并妥善处理好每一位来访群众，深入村组，搞好调研，工作不搞花架子，大部分时间在村里与村干部、群众打交道，做到权为民所用，利为民所谋，情为民所系，积极为群众排忧解难，想群众之所想，急群众之所急，及时掌握和了解干部动态，群众呼声，树立了良好的政府形象和威望，确保了工作顺民意、得民心。

五、存在不足及今后努力方向。

任职以来，虽然自己取得了一定的成绩，但对照共产党员先进性的要求和标准，自身还存在着一些差距和不足。一是理论学习不够;二是深入农村调查研究少，密切联系群众还不够广泛;三是在解放思想、创新工作思路和工作方法等方面有待改进。针对存在问题和不足，我决心在上级领导的指导和帮助下，认真改正在工作中存在的问题，加强学习，加强党性修养，进一步提高自身素质，努力做一名党组织放心，人民群众满意、时刻保持党员先进性的领导干部。一是不断加强学习，提高自身素质。二是坚持党委的领导，自觉坚持党的民主集中制。三是牢记宗旨观念，转变工作作风。四是严于律己，保持清正廉洁。总之，在今后的工作学习中，我将继续接受组织和群众的监督，注意克服缺点和不足，更好地把学习和工作有机统一起来，以优异的成绩向党、向人民交一份满意的答卷。

教育工作者的年终述职报告范例篇十一

尊敬的领导，各位同事：

大家好!

20__年，本人在县委、县政府、县纪委，镇党委、政府的正确领导下，高举邓小平理论伟大旗帜，坚持“四项”基本原则，坚持改革开放，以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观。狠抓工作落实，认认真真履行好工作职责，现就本人的政治思想表现及履行岗位职责等有关情况汇报如下：

一、勤于学习，不断提升自我素质。

首先是努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想以及科学发展观，努力学习党的路线、方针、政策，从而提高自己的政治理论水平，其次是加强业务知识学习，全面了解和掌握廉政建设的法律法规，保持政治头脑清晰，工作方向明确，处事客观，讲事实，做到客观公正，为人正直清廉，并不断加强自身修养和自我约束能力。通过学以致用，不断提高自己的业务水平。同时坚持树立正确的人生观、权力观、价值观，在行动上做遵纪守法、自觉贯彻党的基本路线等方面表率。

二、履职尽责抓监督，充分履行纪委书记的工作职责。

能够认真学习纪检业务知识，虚心向同事请教，协调各方面的关系，充分调动各部门的工作积极性，能够按照民主集中制的原则，与班子其他成员分工合作，充分履行了纪委书记工作职责，使党风廉政建设在全镇落到实处。1、深入贯彻落实党风廉政建设责任制。首先将镇班子成员的责任明确细化，形成班子成员齐抓共管的氛围。其次抓好党风廉政建设教育学习，充分利用我镇红色资源，在百兰村红军干部学校建立全县第一个镇级廉政教育基地，不定期组织党员干部参观，进行警示教育，同时还组织全镇党员干部对《两个规定》进行全面轮训等，从而提高党员干部的廉洁自律意识。再次是进一步健全镇党委、政府廉洁自律制度，规范镇党委、政府干部职工行为，增强干部的廉洁自律的自我约束力。2、强化宣传教育，不断增强责任意识和自律意识。结合党的群众路线教育实践活动，把党风廉政建设宣传教育纳入其中，组织全镇党员干部认真学习领导人重要系列讲话精神，以及上级纪委全会精神，学习《廉政准则》、两个《规定》，组织全镇党员、干部观看警示教育片，组织全镇党员、干部参观县检察院警示教育展厅和我镇百兰村廉政教育基地、“七一”时还组织党员、干部开展重新入党誓词活动，清明、烈士纪念日组织党员、干部缅怀光烈活动。认真做好学习笔记和撰写心得体会，认真开展自查自纠和自我剖析。通过一系列的宣传教育，使全镇党员、干部责任意识和自律意识进一步增强。3、积极推进“三转”、聚焦纪检主业。认真落实上级纪委关于深化纪检体制改革的要求，把落实“三转”作为一项重要的政治任务来抓，及时与镇党委、政府汇报，争取党委、政府的大力支持，镇党委、政府高度重视，及时调整我的分工，不再分管计划生育，圩镇建设等工作。根据__的实际情况，只保留了部分项目建设的分工，从而保证了我有足够的时间抓好全镇的党风廉政建设工作。4、狠抓干部作风建设，强化监督检查，做到有案必查、有腐必惩。狠抓干部作风建设，坚决落实中央八项规定，持之以恒纠正“四风”方面存在的问题，切实履行纪委牵头作风，强化监督检查。紧紧围绕镇党委的决策、布置、定期不定期开展监督检查，确保党委政府各项工作落到实处。一是以干部作风为切入点，以工作纪律为突破口，开展干部在岗在位的督查，按照《__镇机关干部管理考核制度》的内容，对机关干部值班情况进行监督，对迟到、早退、无故缺岗人员进行全镇通报直至经济处理，从而保证了广大机关干部严格执行镇机关的各项规章制度，按照镇社会管理(便民)服务中心管理制度，开展经常性明察暗访，确保社会管理(便民)服务中心为群众提供优质、高效、便捷的服务，按照《村干部管理办法》重点对村干部的在岗在位情况，村便民服务站的管理进行督查，确保各村有人值班、有人办事。二是以民生资金、征地搬迁等项目资金为重点，强化资金运行监督，确保各项资金安全运行，组织镇财政所、农经站人员，通过各村(居)、各站所认真开展自查自纠的情况下，重点围绕征地搬迁、农村低保、五保、困难补助、抚贫资金、土坯房改造资金、一事一议资金等进行审核，监督检查，及时发现和纠正问题，如在高丘村征地搬迁中，发现部分资金去向不明，及时召集相关人员进行约谈，从而使资金及时运行正常。三是强化村级“三资”管理，规范全镇公共资源交易。为进一步加强村级“三资”管理，制定了《__镇“三资”管理工作意见》、《__镇“三资”管理制度》，组织财务人员对全镇34个村进行清产核算，建立了“三资”台账，摸清了各村集体财产的家底。同时，为规范全镇公共资源交易，出台了《__镇规范全镇公共资源交易的实施方案》，从而确保了村级“三资”的规范化管理。四是强化节假日廉政提醒、每逢节假日是党员干部腐败的高发期，利用镇信息平台，每逢节假日，对全镇党员干部进行廉政提醒，从而让全镇党员干部过上祥和、廉政的节假日。五是做到有案必查、有腐必惩，在查案中严格执行上级有关规定，不断强化安全文明办案意识，实现案件查办零投诉和零事故。20__年查办案件3件、结案3件。

三、勤于工作，圆满完成分管工作任务。

本人在抓好纪检工作的同时，在20__年开展“三转”以前，还分管圩镇建设和项目建设。圩镇建设紧紧围绕及时谋划，突出重点，结合__的实际，全力抓好圩镇建设管理工作。一是全力开展环境卫生、违章搭建、违章建筑、占道经营、车辆乱停乱放“五项整治”。从面使圩镇更清洁、秩序更有序。二是多方筹措资金，对圩镇市场西路、前山街道进行硬化，同时还对圩镇安装了70个太阳能路灯。三是高标准抓好前山社区建设。项目建设工作，根据镇党委、政府的分工安排，主抓圣塔异地技改项目建设和对接__省天然气二线门站建设项目。两个项目的行征地都较好地完成了工作任务。圣塔异地技改项目还被县委评为大项目奖。

四、严格廉洁从政的有关规定，带头廉洁自律。

要求党员干部廉洁自律，我必须以身作责，率先垂范。“常思贪欲之害，常怀律已之心”，坚决反对腐化堕落，只有这样，才能协助党委带出一个廉政班子。首先我没有利用职权及职权上的影响收取财物;第二没有跑官要官，行贿受贿;第三带头执行改进工作作风、密切联系群众“八项规定”和习近平同志关于厉行勤俭节约、反对铺张浪费重要批示精神，坚决克服形式主义、官僚主义，没有参与赌博，没有利用公款进行高消费。

五、牢记党的宗旨，树立正确的权力观。

本人能牢记党的宗旨，按照科学发展观的要求，树立正确的权力观。有了正确的观念，使我从思想上做到了廉洁奉公、廉洁从政，筑牢了拒腐防变的能力。始终把增强公仆意识、服务意识作为一切工作的基础;始终牢记为人民服务的宗旨，工作中敢于坚持原则，自觉抵制不良风气，在镇、村干部中有较好的口碑。

20__年，由于本人工作努力，__镇党风廉政建设被评为先进单位，圣塔异地技改项目被评为大项目奖。

总之，一年以来，取得一定成绩，但与县委、县政府的要求还有差距，如工作不够创新，深入群众次数较少等，在今后的工作中一定加以改正。

教育工作者的年终述职报告范例篇十二

20xx年春季学期，我在担任教育系201*级11、12、14、15班辅导员的同时，还承担了系分团委学生会日常管理以及系党团组织建设等工作。在工作岗位上，我坚持尽心尽力做好每一项工作，始终保持工作的高标准，较好地完成了各项工作任务，个人能力素质也得到了不断提高。现将20xx年春季学期的工作总结如下：

一、狠抓自身学习，履职尽责的能力素质进一步增强俗话说“打铁还需自身硬”，作为一名高校辅导员，必须具备较高的思想素质和理论素养，在平时工作中才能做到言传身教、为人师表。一方面，注重结合日常工作学上下功夫。在参加学校举办的辅导员培训、全国中级职业指导师培训中，我坚持认真听讲、积极思考，注意将培训中讲授的理论与自身的工作实践结合起来，反复思考，坚持用先进的理论指导自己的工作开展，反思工作中存在的问题和不足，进一步理清了工作思路和方法。在平时工作中，我也注意通过学习相关教育理论来提高自身工作能力素质。另一方面，注重在改进作风上下功夫。努力做到“实、精、严”。“实”就是工作要踏踏实实，务实求真，按客观规律办事;“精”就是对工作精益求精，认真负责，不应付;“严”就是对自身严格要求、对工作严格要求，对学生的事情不马虎，不拖拉，急学生之所急。与此同时我不断加强个人修养，做到讲诚信，讲威信;践行为人师表，学高为师的真谛;并以宽广的胸怀和耐心的态度解决问题。

二、严格教育管理，育人成才的环境氛围进一步浓厚。

始终本着“以人为本，服务学生”的宗旨，将自己定位为学生的“人生导师”，着重围绕思想教育、安全管理和班风学风建设等方面开展工作。

一是把握思想脉搏，抓好了思想政治教育。90后的学生个性明显，为了增强思想教育工作的针对性和实效性，我注意了解学生的内心需要和思想动态入手，按照“先疏后导”的原则开展思想教育。首先，这个学期初，201*级分出教育技术方向14班和早期教育方向15班，少部分学生面对陌生环境适应能力不够强，我通过组建得力班干部来加强班级日常管理，较快地正规了班级日常管理秩序;通过召开主题班会，从方向要求、就业形势和前景等方面对综合、教育技术、早期教育三个方向进行利弊分析，帮助他们稳定心思，专心向学;组织新班级班委开展各类有益活动，让新班级的学生尽快相互认识，融入新集体，形成集体荣誉感和班级凝聚力，新成立的两个班在较短的时间内顺利走上了正轨。其次，配合校系团委要求，组织开展每个月的主题班团会，如3月份的“安全教育”主题班会、4月份的“保护地球〃从我做起”主题团会、5月感恩教育、学习在建团90周年大会上讲话等活动，引导学生从思想上树立正确的“三观”，端正学习态度，做一名合格的时代新人。另外，在每次事务性班会中，我都会针对每一个阶段学生的思想情况进行教育，引导他们形成积极健康、乐观向上的生活态度。

二是加强安全教育，确保了学生人身财产安全。注意针对开学之初，学生思想容易放松、状态不够紧张等特点，专题组织各班学生召开以安全教育为主题的班会，发动学生自己查找可能存在的不安全因素，共同剖析思想根源，制定处置对策，充分调动学生自我教育的积极性和主动性，不断强化学生的安全意识，取得了较好的效果。继续严格执行“有事请假，离校请假”的请假制度,要求所带班级学生严格执行“如不能去上课的要亲自到办公室请假;周一至周五请假，需要家长打电话确认实情;周末或节假日，离校的也要请假，告知去向，并承诺人身和财产安全在请假期间自己负责”等，我们还我们制定了统一的请假条，对上课时间请假的，在综合测评中扣操行分，不断强化学生的纪律意识。采取这些措施后，201*级学生晚归、不归情况明显减少，有效防止了安全事故的发生。同时在各班级建立应急反应机制，自己始终保持手机24小时开机，要求各班班委会成员以及各宿舍长，在学生发生突发性事件时第一时间反馈信息，保证自己第一时间到场处置。特别是有特殊情况的学生，在不涉及学生个人隐私的情况下，要求其同宿舍的其他同学多给予关注。每次放假都提醒学生在回家和返校途中要时刻注意财产安全和人身安全。

三是注重心理关爱，帮助学生尽快融入集体。在开学之初，新成立的14、15班有少数学生面对新的环境产生了心理上的不适应。为此，我采取集体辅导与个别辅导相结合的方法，对他们进行心理上的疏导。比如，15班的和对早期教育方向缺乏全面认识，只是随波逐流地选了这个方向，开学后思想出现反复波动，我结合她们自身的性格特点和特长给他们做了客观的分析，帮助她们一一化解存在的心理顾虑，使她们安定下来，全身心地投入到学习当中，使新班级在最短的时间内形成凝聚力。同时，对根据心理存在问题学生，会给她们做好一个详细的档案，便于了解情况和跟踪。原15班的，她是一个孤儿，大一上学期曾找心理老师对其进行心理辅导，在分班后，为了让她不产生离群感，我特意把她放到自己带的综合方向的班级11班，并安排她与性格开朗、乐于助人的原14班班长一起住，嘱咐她平时多关心帮助。经过半个学期，冯萍变得开朗多了，从不参加活动的她参加了宿舍心理情景剧的表演。除此之外，我还通过及时与家长沟通，反馈学生在校情况，争取家长共同做好学生的教育管理工作。

通过严格执行请假制度和双层考勤制度，由纪律委员、班委负责监督，每周汇总讲评一次考勤情况，很好的保证了学生上课的出勤率。第三，注意浓厚学习良好氛围。根据教育系学生技能课较多的特点，发动各班集思广益提出提高本班同学技能水平方案，充分发扬民主，调动学生的积极性。在技能学习中，实行“一帮一”或“一帮多”的方式，使大家相互帮助，共同进步。如11班和12班，这个学期美术课分别学不同的内容，11班学的是人物画像，而12班学的则是手工。由于4月中旬要去南宁见习，11班的班委向我反映她们班同学特别想学手工。抓住她们两个班经常在一起上课、每班正好56人的有利条件，我让这两个班的班委组织同学们结对子，相互学习。在舞蹈、声乐、美术、手工、钢琴、普通话、计算机、英语等技能学习中，注重引导学生分学期分阶段通过，这个学期英语b级报考人数达90%，计算机报考达95%。同时，以校系团委学生会组织的活动为基点，激励学生强化专业技能，并综合测评加分或评优评先为激励点，鼓励他们多参加活动。这个学期，我所带的班级学生获得了校级以上多个奖项，如书法一等奖、书法二等奖、广西首届翻译大赛非专业组特等奖，等等。第四，以宿舍文明评比或门牌设计等活动为切入点，营造“学习氛围浓，舒适温馨”宿舍。对获得“文明宿舍”的宿舍公开表扬，并以这些“典型宿舍”作为宣传例子，鼓励更多的宿舍向他们学习。把文明宿舍与综合测评、评优评先挂钩，激励创建更多的“典型宿舍”。

五是关注贫困生，做好“奖助贷”工作。我系学生多来自贫困山区，贫困学生占很大比例。从新生入学初，我对自己所带的班级贫困生建立了一个较详细的档案库，并参考档案信息、民主评议、班委建议等方面做了贫困生的贫困等级认定。在评选方面，做到、公开、公平、公正。在物质帮助的同时，我同样注重思想上的帮助与教育，经常与贫困生面对面的交流、谈心，解除他们心中的自卑心理，使他们能振奋精神，安心学习。在奖学金的评定方面，做到“明确评定原则”，使得奖学金真正能“表优激先”。

六是抓好常规工作落实。这个学期初，制定了《教育系早操规定》，每周一公布上周各班出操情况，对于无故缺勤的学生公布其名字，连续三次无故缺勤的学生进行系通报批评。每天早上，我都会到场，了解我系学生早操情况，发现问题及时解决处理。我平均每两周下一次宿舍，及时了解学生的思想和学习动态。主动找学生谈话，帮助其解决心理或思想上的问题。同时积极下课堂听课，做好听课记录;及时与科任老师沟通联系，了解学生上课情况。

三、紧贴学生需求，分团委学生会活动开展效果明显。

高质量、有特色的活动，深受广大师生欢迎和好评。

这个学期，我系分团委的工作主要有组织部的团建、党建、五四评优评先以及组织各班团支部开展主题班团会，还举办了“争创学习型团组织，争当学习型团干部”演讲比赛等活动。宣传部在负责所有活动前后宣传工作之余，还组织了“绘摹春色〃诗情画意”绘画比赛、diy教玩具设计制作大赛等活动。实践部则协助开展“慰问敬老院”、系干培训等活动。秘书部主要是为各部门组织开展活动做保障，负责购买奖品、材料，对活动邀请函、奖状的书写等等，工作比较琐碎繁杂。不论是承办校团委举办的活动，还是主办自己的活动，我系分团委的成员表现都非常积极，态度也十分认真，成为我开展工作的得力助手，组织活动取得了良好效果，同学们也很满意。

学生会按照开学初制定的活动计划表，开展了一系列的活动，如承接校团委“广播体操比赛”初赛、“气排球比赛”初赛、“校园之星”评选活动初赛、“寝室门牌设计大赛”、20xx年春季学期寝室设计大赛暨文明宿舍评比活动、教育系201*级儿童歌曲弹唱大赛、承接校团委“儿童歌曲大赛”活动的初赛、5月健康活动月“心理知识竞赛”“心理情景剧大赛”等系列活动、教育系“首届幼儿科学教育种植比赛”、“演绎经典”话剧比赛、20xx年春季学期分团委学生会工作总结暨颁奖晚会，等等。本学期共开展了十多次活动，为学校学风、班风、校风的建设做出了应有的贡献。

四、坚持原则标准，党团组织建设水平进一步提高。

这个学期，我作为教育系学生党支部书记，负责学生党建工作。这个学期，我们成功地举行了第一次党员推优大会，表决通过了等32名同志成为中共预备党员。同时也把之前一直遗留的如积极分子材料不全、资料没有整理等问题基本解决完毕。

回首过去半年的工作,在校系领导的大力支持鼓励下和同事的帮助下，我取得了不错的成绩。但是也存在一些问题和不足。如理论学习时间少，理论指导实践程度不够深入，案例分析研究仍为空白等;对学校党员发展流程不够清楚、学生材料检查不够仔细等等;负责分团委学生工作，在活动组织开展上存在准备不够充分，宣传发动不够到位，内容不够系统等问题。在以后的工作中，我会积极进取，优化工作方法，提高工作效率，继续探索和努力打造贴近专业、成为教育系品牌的活动，力争把我系的学生工作做到更好。

教育系辅导员。

20xx年xx月xx日。

教育工作者的年终述职报告范例篇十三

  还有一点就是销售人员所说的每句话必须合理、专业，这样客户首先相信了你这个人，其次才会相信你所销售的产品。只有做到了这些，才会逐渐取得客户的信任，才会与客户当成共识，才会为公司创造更大的价值。

  为了给公司带来更大的利益，为了让自己的职业生涯有个不错的跨越，我也总结了我现在自身存在的问题。

  2、沟通不够深入，在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反映，在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分的了解或接受到什么程度。这点我也会加强。

  3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。在以后的工作中，我会积极的总结，让工作能够顺利有序的进行。

  总之，有幸成为公司的一员，我将为做好工作积极向同事学习，向领导请教，改进自己在工作中的不足，圆满完成本职工作，热爱自己的本职工作，一直保持着良好的心态，只有这样，才能更好的为客户服务，让公司满意。20xx年下半年我会更加的努力完成我的工作，不负领导众望，同时也希望公司的明天会越来越辉煌。

  加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作,这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人.

  在xx各位领导及各位同事的支持帮助下，我不断加强工作能力，本着对工作精益求精的态度，认真地完成了自己所承担的各项工作任务，工作能力都取得了相当大的进步，为今后的工作和生活打下了良好的基础，现将我的一些销售心得与工作情况总结如下：

  销售心得：

  1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。

  2、向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。

  3、实事求是。针对不同的客户才能实事求是。

  4、知已知彼，扬长避短。

  做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药，用我们的优势战胜客户的劣势，比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行，这就是我们的优势所在，在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提，但是设备本身存在的缺点与不足，也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚，毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

  5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。

  6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

  7、取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。

  8、应变能力要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。

  9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

  10、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

  11、心态平衡，不要急于求成，熟话说：心如波澜，面如湖水。

  12、让客户先“痛”后“痒”。

  13、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

  14、学会“进退战略”。

教育工作者的年终述职报告范例篇十四

从蝉声鸣叫的夏季，到新年的钟声敲响，时间在流逝，一个学期的工作在不知不觉中又接近了尾声。回顾这半年的工作历程，看到今天孩子们取得的进步，心中感慨不已，更多的是充满了甜蜜。现将本学期工作进行汇报：

本学期的工作共分为五个部分：

(一)、教育教学工作。

(二)、家长工作方面。

(三)、卫生保健及常规教育。

(四)、安全工作方面。

(五)、幼儿园开展的活动。

一、教育教学工作：

1、备课以及教具制作。

说到备课和教具制作方面，既有优点也有不足的地方。每个星期能够按质按量地完成备课和教具制作，对于自己的课堂教学方面比较认真负责。但是，有时教具准备的不够充分，导致在课堂上幼儿的注意力不能够集中，幼儿的参与性并不高，以至于没有达到预期备课的效果，这需要在以后的课堂中不断地磨练来完善。

2、贯穿于生活中的教育。

两到三岁的孩子，除了在课堂中学到一些理论知识以外，最重要的是贯穿在生活中的教育。比如说我给小朋友们上了一节关于元宵节方面的知识，并利用粘土教幼儿制作元宵。在以后玩粘土的时候经常会有幼儿将粘土搓成圆形，并会大声的告诉我说是元宵。幼儿将课堂上的知识用到了日常生活中，这是很不错的。但是我每次听到都只是对个别幼儿提出表扬，没有顾及到全体幼儿，这需要在以后的工作中进一步完善。虽然说每个都顾及到是一件比较难的事情，但是相信努力一定会顾及到更多的幼儿。

3、一日生活流程的执行。

对于幼儿园的一日生活流程，吃饭、上课各方面都是按照流程上面的要求进行的，这方面从总体来说小班的秩序还是不错的。由于小班幼儿年龄小，自理能力方面较弱，在每次做完操后回教室上厕所时总会耽误一些时间，导致在进行第一节教育活动时，总是会推迟几分钟。这在以后的活动中需要多加注意的地方。

4、教育笔记以及观察笔记。

每个月能够按时完成教育笔记和观察笔记，并且想办法来解决幼儿出现的问题，帮助幼儿改掉一些不好的习惯，养成良好的生活习惯。

5、班级博客。

(1)教学视频和幼儿视频。

每个月都能够按时上传老师的教学视频和幼儿视频以及相关活动的照片，但是在视频拍摄质量方面有待提高。教学视频，准备的不够充分，视频中教师与幼儿的互动相对较少。幼儿视频，从整体感觉来看还不错，但是时间过短，没有顾及到每个小朋友，这需要在以后的拍摄中不断的改进。

(2)发布信息。

每周能够按时发布班级周活动工作安排以及每月能够按时发布教育笔记和观察笔记，让幼儿家长能够更加了解自己孩子在幼儿园的表现。

(3)家长留言。

博客中家长留言有时较少，这也从另一方面说明我们对家长的工作这方面没有做到位，在以后需要努力。对于家长留言的回复，也应该及时地回复，这样才能更好地达到互动性。

6、主题墙的完成。

每次能够按照班长的指示，协助班长完成主题墙的工作。

二、家长工作方面。

1、家园联系手册。

每个月根据幼儿的表现来填写《成长档案》，把幼儿在园的情况反映给家长，共同来完成幼儿的教育工作。

2、家园联系栏。

每周更新教室的家园联系栏里的周活动工作安排，让家长随时了解幼儿在园一周的各项活动安排。同时，有活动时，会在班级黑板上出通知，让家长及时知道。

3、及时反馈。

当班上的一些幼儿出现一些问题时，及时地向家长反映情况，经常和家长一起交流。由于班级幼儿大多都是刚入园的，我对于家长都是很陌生的，与家长之间的交流相对较少。但后来慢慢熟悉了之后，自己与家长的交流多了，及时地向家长反映幼儿的一些情况，经常交流一下幼儿的情况，自己的工作也得到了一些家长的支持与认可，还是比较开心的。

4、校车本。

校车本是针对坐车孩子的，校车本是老师和坐车幼儿家长联系的一个枢纽。教师每天将幼儿在家需要所要完成的任务写在校车本上，让家长了解。对于校车本，教师每天都会记录，但有时由于时间匆忙会忘记将校车本放在幼儿的书包里。导致家长不能够及时的知道相关信息，这是在以后的工作中需要不断改进的地方。

三、卫生保健及常规教育。

1、教室卫生。

刚开学时我班没有保育员，我会和班上其他两位老师轮流来打扫班级卫生每天严格按照园里的要求执行各类物品的消毒工作，尽心尽责地进行卫生保健工作。让幼儿生活在一个整洁、舒适的环境中。

2、晨检。

晨检工作是幼儿入园时的重点工作，特别是在流行病高发的季节，晨检既能够及早地发现幼儿是否异常，也能避免传染性疾病地其他小孩的影响。每天晨检时，会在热水中加入定量的消毒液，在每个幼儿进教室时提醒幼儿洗手。同时，还会观察幼儿的面部，检查是否有受伤或者其他现象。

3、吃饭以及喝水。

小班幼儿的自理能力较差，需要老师的照顾，特别在幼儿吃饭方面更是需要细心照顾，引导幼儿吃好吃饱。半年来，我班幼儿基本上都学会了独立吃午饭，吃晚饭，养成了良好的进餐习惯。在幼儿喝水方面，家长们也比较关注，每次都是按照一日活动流程来让幼儿喝水并提醒幼儿多喝水及时补充水分。

4、常规教育。

在幼儿入园后不久进行了一日常规教育，培养了幼儿良好的生活和卫生习惯。如：入厕、洗手喝水、吃饭、午睡等都有秩序的进行。此外，还教幼儿学会做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我们老师统一要求、统一管理，我班的幼儿大多都养成了良好的行为习惯。

四、安全工作方面。

幼儿园的安全工作是教育之根本，在这方面我总结了以下几点：

1、每周一给幼儿剪指甲，减少抓伤的不安全隐患，同时也帮助幼儿养成讲究卫生的好习惯。

2、户外活动前对幼儿提一些要求规则，避免幼儿在户外疯闹带来的磕伤以及摔伤等。在这方面我认为自己做的还不够，没有在每次户外活动出去前对幼儿提一些户外活动需要注意的事项。在以后要改进。

3、排除教室内的安全隐患。在教室内看到有安全隐患的，及时解决，比如说，在教室时提醒幼儿不要去触碰教室里的各种电器以及将教室里的剪刀等工具放在幼儿触摸不道德地方。

4、开展一些安全教育工作。在这方面我觉得自己做的还不够，平时生活中的安全教育工作很重要，在以后的工作中应该多开展一些安全教育工作，让幼儿有自我保护意识，懂得保护自己。

五、幼儿园开展的活动。

1、新学期班会。

为了了解我班幼儿的情况同时加强与家长之间的交流，我班开展了新学期班会。在活动中，我积极完成班长交代的工作，同时负责本次活动的照相工作。

2、公开课活动。

本次全园开展的英语公开课活动中，虽然相比上一次的有了一定的进步，但是也存在很多不足的地方，教具准备的不充分，以及活动教案中活动目标设定的不足。经过园长以及各位老师的指导，让我认识到了自己在教学方面的不足之处，会不断的来改进，提升自己。

3、亲子趣味运动会。

本次亲子趣味运动会活动中，我带领幼儿举行升旗仪式环节。活动过程中幼儿的表现还是不错的。不足的地方就是升旗手在升旗时没有把握好国歌的节奏点导致速度过快，在歌曲进行到一半的时候就已经完成了升旗。出现这种情况的原因是由于在平时的训练中，我没有严格要求而且也没有让幼儿多加练习，这在以后的工作中是需要不断改进的地方。

4、“庆元旦，迎新年”亲子游园会。

非常感谢领导给我一个锻炼自己的机会，让我担任这次活动的主持人。在主持方面经过园长的多次指导，顺利的完成了这次工作。在游戏活动环节中认真负责自己的游戏活动区。但是，在活动中认识到了自己的不足之处，游戏环节中游戏规则制定的不够准确，而且对于现场秩序的掌控不够，导致游戏活动出现了一定的问题。需要加强。

本学期的工作虽然已结束，但是自己仍需不断的努力。希望孩子们能够在我们的陪伴和教育中健康快乐地成长！也希望自己的工作能够越做越好！

教育工作者的年终述职报告范例篇十五

忙碌中的20xx年已经过去，审视自己一年来得工作，总结一年的得失，感触很多，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，更有遇到困难和挫折时惆怅，非常感谢公司给我这个平台，令我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质。回头一望，在这一年中即有成绩也有不足，现将一年的主要工作总结如下：

一、工作足迹。

公司正式开业以来，我通过向公司领导及同仁学习，取长补短，技术能力一定的提高。在公司领导和同仁的关怀与支持下，明确了自己的职能位置，不断提高自己的技术能力，从上半年的优化下料单，资料的整理、标书的整理，到多个工地同时进行的忙碌，以及部分工地的现场调度及售后维修，车间设备的维修，现场材料的优化，这些实践使自我技术水平有了很大的提高。

二、工作成绩。

不敢言成绩，但总的说一下自己的收获，在这一年技术管理中使我自身技术水平有了一定的提高，我感觉最大的收获是塑钢一体框的接触，以及铝合金一体框、塑钢中悬窗的研究与收获，尺寸计算表格的成熟化以及cad的初步涉足和抗风压计算的接触，还有参加xx年会眼界的开阔及资料收集。

三、工作不足。

工作经验和相关管理知识仍需进一步学习，积累。对公司的技术管理还需进一步加强，我虽然自我技术水平有了一定的提高，但技术管理力度都明显不够，出现了这样或那样的一些问题。在帮助员工方面努力还不足。少数员工工作不实，技术不精、质量意识薄弱，等待转变、改善和提高。在对外关系的维护方面，还需很大的提高，为业务开展打好基础。

四、明年工作计划。

在今后的工作中，我将努力学习新的知识及技术职能，不断提高自身的素质水平，做好自己的本职工作的同时，及时帮助团队提高整体素质，争取为xx的再次跨越腾飞做出自己的贡献！

教育工作者的年终述职报告范例篇十六

  1.重塑营销中心的角色职能定位。

  在做网络的同时，做销量，创造利润和区域品牌。通过完善终端网络来提升产品销量和团队美誉度。

  2.建立金字塔式的营销结构，推行低重心营销策略。

  在确保产品在终端“买得到”的同时，也要确保“卖得动”，有计划、多层次地开展“面向客户型”推广。不能只保证渠道中有水，还要创造让水流出去的“出口”。

  3.调整产品结构。

  单渠道、多品类地“多量少批”产品购买是将来渠道客户向上采购的趋势。产品是终端市场运作的依托，宜精少而不宜杂多。营销中心将努力寻求个利润空间大、可操作性强、投入既有利益保障又有声誉回报的产品，这样终端销售会更有积极性，客情关系会更加紧密。

  此致

  敬礼!

  述职人：___。

  20__年_月_日。

教育工作者的年终述职报告范例篇十七

上午好!自xx年x月至今，我在科文工作已一年半有余。一年多的时间，在领导、同事的热心帮助下，于工作中且行且思，现将工作情况汇报如下：

本人任现职一年来，我觉得自己在思想、工作、学习以及个人素质能力等各方面都有进一步提高。现对自己一年的工作述职如下：

学习体会。

1、

工作思路的转变以及体系化

通过一个礼拜的学习，明确了本职工作的意义：即思想教育工作是辅导员的第一要务。作为年级辅导员，要建立一种服务意识，我们的责任是帮助和指导学生如何更好的走过大学四年，是帮助学生如何更好的成材。通过几位领导和老辅导员的培训，使自己以往对工作略微凌乱的想法逐渐的形成体系，对自己工作的意义及内容有了更全面更深刻的认识。

2、

辅导员个人素质的提高

在这一个礼拜的学习中，我逐渐的认识到，成为一个优秀的辅导员并不是一件容易的事情，需要自己在各个方面逐步的完善自己，补充自己的知识空缺，提高自己的工作能力。

要成为一个合格的辅导员，敬业精神可以说是所应具备的首要素质。学生刚进入大学，具有很强的可塑性，但是把他们培养成适合社会需要的人才需要四年的时间，这是一个逐渐的由量变到质变的过程，这就需要我们付出极大的耐心和心血，进行踏实细致的工作，只有我们热爱自己的工作，全身心的投入，才能在工作中不断的积累经验，提高自身能力，锻炼自己，完善自己。

就像前面所说的：思想教育工作是辅导员的第一要务。要使学生树立坚定正确的政治信念，建立科学的世界观、人生观和价值观，我们自身必须要政治信念坚定，要有一个系统的思想体系，有一套对社会对人生的系统的看法。而且这套体系还必须能被学生接受，对学生起到一个正确的引导作用。这就需要我们把国家、社会和学校的发展目标和具体工作结合起来，更深入的把握学生的心理。

我们所面对的学生，有着各自不同的性格和行为方式。作为辅导员，我们首先要能学会接受和理解他们，要有宽广的胸怀。这就需要我们必须要有一个良好的性格结构和心理品质，还要有积极稳定、热情乐观的精神面貌。身教重于言教，辅导员的精神面貌将直接影响到学生积极性的高低,整个集体士气的高低。

以上三方面，是成为一个合格辅导员的基本要求，而要成为一个优秀的辅导员，必须要有出色的工作能力。比如对问题的判断能力，在多项工作中应该善于判断其重要性和紧迫性，集中精力解决主要问题;在解决问题的过程中，还好能善于集思广益，找到解决问题的最佳方案。比如组织管理能力，只有在学生中建立起责权明确，分工明确的负责体系，处理好自身同上级、同事、学生的关系，创造一个和谐的环境，才能有效的开展工作，实现工作目标。比如创新能力，对问题能够从新的角度、新的思路来去看待和解决才能抓住机遇，处于主动的位置。比如学习能力，任何一个人的经验都是有限的，只有不断的及时的在自己和别人的工作上进行总结与学习，才能更快的提高自己。而要更有效的帮助学生全面发展，我们还应该学习各种相应的专业知识，例如心理学、管理学，教育学等。

工作设想。

1、

思想教育工作

新生刚刚进入一个全新的环境，只有在入学之初加强对他们的思想教育工作，才有利于在他们中间建立一个科学的世界观、人生观和价值观。思想教育工作必须以人为本。我们的学生来自不同的地域，各自成长的环境也不一样，对于不同的问题我们要找准切入点，找准有效的方法。在思想教育工作中，谈心一直是一种行之有效的传统方法。对于如何更好的与学生谈心，我主要有以下几点理解：首先：准备要充分，要做到有的放矢。只有全面具体的了解问题，才能行之有效的解决问题;其次：谈心的内容要实事求是，入情入理，态度上要做到平易近人，只有放下老师的架子，尊重对方，才能做到真正的以心换心;第三：要区别对象，不同的学生有不同的性格，不同的事情有不同的解决方法。只有区别对待，才能因势利导。

另外，特困生是新生中比较特殊的一个群体。他们中普遍存在着一种自卑感和孤独感，做好他们的思想工作对新生整体的稳定具有重要的意义。对于特困生，一方面要加强他们与整体的融合，让他们得到整个班级体的认同;另一方面要鼓励他们增强自信心，让他们正确认识问题，明确努力的目标。

2、

年级工作

年级工作和班集体建设是培养学生集体主义精神的有效手段。搞好班集体建设，首先要在学生中树立正确、恰当的班级群体目标。所谓正确，就是说这个群体目标要符合学校的要求和学生的需要。所谓恰当，就是说这个群体目标要符合班级群体成员实际的思想水平和发展情况。搞好班集体建设其次是要培养良好的班风，良好班风的形成一靠广泛宣传、二靠严肃纪律、三靠骨干学生示范作用的潜移默化。

对于年级工作，打算从两个方面入手：

(1)。

建立一个合理的学生干部队伍，组织年级、班级干部培训，加强对学生干部的指导。建立从辅导员到班再到宿舍的信息传达体系，成立年级委员会对班级具体工作进行指导与监督。

(2)。

建立一个对班级工作的量化考评体系。将学习风气、组织纪律、班级活动、党团建设等年级工作基本要求纳入到量化考评体系中。以量化考评体系来带动班级之间的竞争气氛，强化学生的班级意识与集体荣誉感。

3、

学生社团建设

学生会是在学生中开展素质教育、丰富学生课余生活的主要载体。对于学生会的工作构想如下：

(1)。

建立一个合理健全的组织机构

在理学院学生会原有的结构上，增设了一个高职分会，将高职学生的课余生活纳入到学生会的统一规划当中，同时加强与院研究生会的合作与联系，使得在课余活动方面，全院从研究生到本科生到高职生成为一个整体。另外，根据理学院的学科特点，以及在实际工作中显现出来的问题，在学生会中增设了一个学生心理健康指导中心，针对全院同学开展心理健康教育。

(2)。

完善制度体系

从学生会干部的选拔制度、奖惩制度到社团的财务管理制度等，都要形成一套成文的制度体系，以加强对学生会的规范化管理。

(3)。

学生会的持续性发展

对学生干部的持续性发展来说，从指导教师到学生会的主要干部，都要达到一种“以人为本”的领导风格，在不影响全局的基础上，为社团的每个成员提供一个良好的个人发展与能力培养的空间，以各种形式组织社团干部的培训，以达到提高其能力的目的。对社团建设的持续性发展来说，要求学生会的每一个活动，在活动前做好书面的计划与预算，活动后做好书面的总结，并且指定专人做好文件保存工作。