总结过程中，我们可以反思自己的经验和教训，汲取宝贵的经验教训。写总结要注意突出自己的亮点和创新点，展示自己的特长和优势。总结范文可以激发我们的思维，引发我们对问题的思考和探索。

高校招生工作总结篇一

作为一名20xx年入职商丘学院外国语学院的年轻辅导员，自己选择这份工作不仅是由于自己毕业于师范类院校，更是由于深爱教育事业。从初出茅庐接手新同学，到现在近两年的辅导员的工作，不仅对工作中的业务更加的熟悉，对处理问题更加的得心应手，在这个过程中，我自己更是得到了提升和成长。感触最深的就是与学生的沟通问题。因为，辅导员在高校中的工作中心是围绕对学生的思想政治教育，特别是在20xx年，*中央下发《*中央*关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》（以下简称16号文件），其配套文件《教育部关于加强高等学校辅导员班主任队伍建设的意见》指出：“辅导员班主任是高等学校教师队伍的重要组成部分，是高等学校从事德育工作，开展大学生思想政治教育的骨干力量，是大学生健康成长的指导者和引路人。”

特别作为指导者和引路人就包括了更多的具体工作。16号文件指出：“帮助学生解决实际问题”作为一项职能写进了文件（包括帮困、心理、就业、生涯规划、人际关系等）。而辅导员无论是对学生做思想政治教育，还是处理一些班级事务，或是承上启下的传达院系的精神和工作都是一个沟通的过程。不论借助何种沟通手段，目的都是达到预期的沟通目的。因此我对与学生沟通的过程印象深刻，体会较多。

前面提到高校辅导员的工作内容和职责决定了其工作的主要目的是围绕对学生的思想教育和生活指导，那么主要工作内容就是沟通。沟通本身在我们的生活与工作中就发挥着巨大的作用，而其在辅导员工作中起到的作用更是显而易见，可以说是举足轻重的地位。不论是辅导员与学生之间的沟通，还是辅导员提供给学生的沟通途径以及对学生之间沟通的指导，都是体现一个辅导员工作能力水*的重要考察标准。

诚实的讲，沟通需要勇气，但更需要技巧。而谈到沟通技巧，针对辅导员工作的特殊性，和自我的工作体会，总结起来就是：感情饱满，真诚沟通，专注聆听。消除和学生之间“我们真的需要谈谈”这种可怕的感觉，而是让学生认为和导员“能谈谈真好”。

感情饱满感情饱满是因为辅导员接触的大学生群体是处在刚刚成年年纪的学生，感性和易冲动仍然是学生的主要特点。所以，与学生的沟通中如果缺乏感情，那么只能是冷冷的浅层沟通。浅层沟通在辅导员的工作中是无效沟通，即获得不了自己希望了解的情况，也看不出学生现在的动态。

真诚沟通真诚沟通主要是指辅导员在与学生沟通中，要将给学生一种*等的感觉，这样的真诚才能够自然而然，让人欣然接受和真切的在沟通中感受到。因为，追求*等自由是当代大学生的主要潮流，也是自上而下对辅导员工作指导的重心。

专注聆听聆听其实是沟通技巧中的重要组成部分，是沟通可以持续长久的必要条件。在沟通过程中，不断的回应和让对方及时感受到你聆听的专注度是十分必要的，特别是辅导员与学生的沟通中。尤其是学生主动找来沟通，而自己确实又有紧急的事情在手头，这时边听边工作，不如对学生说“我很替你担心，也很十分想认真听你给我说说，但是能不能给我5分钟（或到工作结束再约一个时间）让我完成这个非常重要的工作。

与学生的沟通过程中，主要体现在一对多（班会、集体活动等）和一对一的沟通（咨询、主动和学生谈心等）两种情况比较多和常见。

1、两者沟通形式是相辅相成的。在班会等给班集体沟通的时候，可以通过沟通过程中观察到近期需要一对一去了解谈心的对象。不论是班会不到还是在班会上表现出情绪异常的学生。而在一对一沟通的时候，一定会了解到班级最近的情况，可以找到集体沟通时的重点。

2、主动与学生沟通是关键。特别是对新入学的学生，由于高中学习压力大，很多学生对和老师沟通产生了畏难情绪。此时，主动与学生沟通是非常关键的，和一个学生的一次成功沟通，至少可以影响到10个学生。有一个班级，我和一个学生畅聊了一个多小时，后来有两三个学生就主动来找我谈心，这就体现出了真诚主动沟通的重要性。

3、广开门路，提醒学生多渠道与导员联系。一个班级小的也有二三十人，如何全面的观察学生的情况，只靠导员一个人的主动出击有的时候显得就有点捉襟见肘。那么就要依靠qq、微博、邮箱、短信等手段，在班会上有意提醒学生，大家遇到什么事情，好说的不好说的，匿名署名都可以，用邮箱、短信、微博什么都可以和我联系。这样利用现代化通信手段就可以对学生有更全面的了解。

4、并不是做了朋友才能有效沟通。辅导员与学生的沟通是多样化的，不仅有像朋友的聊天，也有想长辈的关心的，更有像老师的教导的。因此，不要将与学生良好的沟通误以为就是做朋友。做朋友也有其两面性，了解到的信息可能更多，但是与学生的管理中的沟通效率会下降。

以上说了这么多关于和学生沟通的心得体会，其实，沟通只是手段，教育才是目的。工作重一定不要本末倒置，不要注重沟通手段有多么的花哨，而是要注重教育的效果。一次处理一个女生和宿舍同学的关系的过程中，我分别与宿舍六个人谈话一次，有把其中几个人分小组谈了几次，最后把所有人叫在一起给大家提供一个沟通的*台，最终圆满的解决了这个问题，而这个问题的发现恰恰是从一封邮件开始。因此，与学生的每次都沟通都必须认真细致，全面观察，真诚沟通才能解决大问题。

从这两年的辅导员工作中，我深刻的体会到沟通在工作和生活中的重要性。预先的有效沟通，在很大程度上可以排除很多问题的发生。而在与学生沟通过程中，更值得思考的问题是如何通过辅导员与学生的沟通，影响到学生与学生之间的沟通情况的改善。因为辅导员工作的目的是指导和帮助学生解决问题，而沟通正是学生在生活中不可确少的一种必备能力。所以，辅导员的工作不仅要用真诚打开学生的心门，用沟通解决难题，更要让学生在沟通中学会沟通，和学生一起成长进步。

高校招生工作总结篇二

20xx年招生就业处严格按照学校年度目标考核体系中的各级指标要求，认真履行部门职责，践行“以生为本、服务社会”的工作理念，扎实工作，注重效率，超额完成了四川省教育厅和学校下达的招生、就业工作任务。现对我处今年的各项工作做一总结。

一、思想政治教育树形象。

招生就业处是一个团结、和谐的集体，领导班子民主务实，分工明确。全体工作人员发扬共产党员先锋模范作用，乐于服务学生，服务社会；热爱本职工作，爱岗敬业，工作尽职尽责，得到了学校领导、广大学生和社会各界的好评。

我处重视职工和党员的政治思想教育，全年共开展政治理论学习和党员组织生活20余次。全处同志切实践行群众路线教育实践活动，狠抓“四风”建设，在招生就业工作中，认真执行招生就业政策和纪律，及时向社会公示我校招生录取规则、录取计划和录取学生名单，接受社会的监督，无招生就业违纪、违规事件发生。

招生就业信息，学习就业政策，提高就业技巧了解学校招生就业工作的一个重要的平台。

招生工作关系学校的长远发展。在招生工作方面，我们努力争取计划，认真完成计划，百倍珍惜计划。**师范学院20xx年本科原始招生计划3510个，完成计划3627个，报到学生3572人，报到率为98。48%。专科原始计划610个，实际完成790个，其中五年制转录170个，报到学生725人，报到率为91。77%，专科补录41人，本专科实际到校人数4338人。四川省文、理科本科一志愿满额，文科最低录取高出省控线12分，理科高出省控线8分，艺体分数线高烧不退，其中体育本科分数高出省控线8分，专科高出11分。在全国20余个省、自治区组织了20xx年艺术招生考试，考生规模达到了10000人以上，为学校选拔了优秀人才；组织了学校50余位老师前往全省各地市进行招生宣传，组织并参加了四川省20xx年高校联合招生宣传咨询会，设在我校的宣传点有42所高校参加，有4000余学生及其家长参与现场咨询；组织了教育科学学院几位心理学专家前往隆昌、资阳、威远等生源基地学校开展高考考前心理辅导；《为圆考生大学梦**师院组织专家深入中学开展“心灵spa”》在省教育厅网站报道。

三、就业工作重实效。

就业方面，我校20xx届毕业生共有总计4266人，其中本科毕业生3065人，专科毕业生1201人。截至20xx年10月，返回就业协议书、相关就业材料3876人，20xx届毕业生就业率达到91·7%，超额完成四川省教育厅下达目标任务；组织大中型及专场招聘会213场，提供来校就业岗位超过2。2万余个，接近毕业生总数的5。2倍。其中，20xx年12月1日举办了“**市20xx年高校毕业生双选会”，来校单位317家，为毕业生提供就业岗位6350个；深入各地市开拓就业市场，初步建立起较为稳定的就业渠道；改革职业规划与就业指导教研室教育教学方法，实现“教学内容模块化、教学手段多样化，指导过程全程化”，协调、统筹安排全校就业指导课程事宜，加强课堂教学质量监控，听取青年教师授课20余场，定期召开教研室教学工作研讨，加强师资队伍建设，先后选派20多人次参加教育部cvcc职业核心能力、教育部职业指导及20xx年职业生涯规划国际学术论坛等师资培训，逐步建立较为稳定、专业的教师队伍，购买“吉讯”职业生涯规划测评系统，通过技术手段加深学生对相关课程理解和判断，增加《大学生职业能力》和《大学生创业基础》两门课程，使职业发展与就业指导逐步贯穿大学四年学习生涯，建立更完善的就业指导体系；举办了**师范学院第三届职业规划大赛，参与人数达500余人，邀请了企业老总、人力资源总监等担任评委，拉近了学生与企业的距离；创立帮扶机制保障困难大学毕业生就业工作，以贫困家庭毕业生就业帮扶为突破口，对家庭困难毕业生、少数民族学生、女大学生进行重点帮扶，发放就业帮扶金54000元；宣传报道《**师范学院完善大学生就业工作机制构建高质量就业体系》和《**师院：体验式就业指导让大四毕业生受益匪浅》在省教育厅网站报道；荣获20xx年四川省普通高等学校毕业生就业工作总结暨表彰会“四川省普通高校毕业生就业工作先进集体”称号。我处在20xx年的工作中，锐意进取，开拓创新。

高校招生工作总结篇三

一、认真召开招生录取工作会，从严要求、从严管理，确保各项工作规范有序进行。

7月9日，省招办召开普通高等学校招生录取工作会议，省招委副主任委员、省教育厅王予波厅长，省招委副主任委员、省教育厅赵海平副厅长，省纪委驻教育厅纪检组张永琦组长，省监察厅执法监察室潘锋处长和招办全体干部职工参加了会议。会上，王予波厅长对省招办在20高考报名资格审查、考试网上巡查、网上阅卷、高考成绩公布等前期工作中严格执行招生政策、严密工作程序、严肃工作纪律等方面给予了充分肯定。王厅长指出，确保高考录取工作安全平稳对维护社会稳定和谐具有重要意义，也是促进教育公平和提高高考公信力的重要保证。强调招办全体工作人员要牢固树立“为国选材，为考生服务”的思想意识，做到“不为私利所诱、不为私欲所惑、不为私益所、不为人情所伤”，维护公开、公平、公正的原则，办人民满意的招生录取工作。他强调指出：录取工作一要准确理解并严格执行招生政策。做到理解政策不偏差、解释政策不随意、执行政策不走样。二要接受全方位监督，落实“阳光工程”。在录取程序和录取组织过程中经得起媒体、社会、纪检部门监督。三要加强组织纪律，违规必究。全体工作人员要树立勤政为民、高效、负责、廉洁的服务意识。对执行政策走样、不到位的情况严加追究，确保录取工作万无一失。四要加强领导，落实责任，落实“一岗双责”，做到业务工作和廉政工作两不误。五要严格执行“六公开”、“六不准”、“六个严禁”。

省招办王录伟主任指出：在高考录取期间，大家一定要从热爱教育、热爱招生考试事业的大局出发，在具体工作环节和工作岗位上，牢牢把握招生政策、招生原则、招生程序这一生命线，深刻领会“阳光招生”、“公开、公平、公正”的招生指导原则和指导思想，明确各自的责任，以“细之又细、慎之又慎”的工作态度和工作作风做好今年的招生录取工作，确保录取工作万无一失。

二、建立健全录取工作机制。

今年录取工作中省招办建立向省招委、教育厅党组请示报告制度和省招办主任办公会议制度。下设监督监察组、综合协调组、调档组、录检组（高校联络组）、宣传咨询组和行政后勤组，明确了各组的工作职责及工作流程，细化了岗位责任，强化了监督制约机制。省招办还对对调档信息的审核把关、在调档比例内的玉树州考生等的学校退档事宜、招生计划调整以及录取工作中的其他重要事项建立了严格审批制度。

三、确认录取信息，严防各种欺诈现象。

高考录取工作已经全面展开，根据往年发生的情况，高考录取期间正是高考录取诈骗案件多发时期。为了防范招生诈骗现象的发生，省招办提醒广大学生及家长：提前批次、一本批次、二本批次的录取考生接到通知书后登录青海省招考信息网或到州、地、市、县（区）招办核查自己的`录取信息。三本批次、一专批次和二专批次除院校录取通知书外，还会收到省招办和招生院校签章的“录取信息确认表”，如查询的信息与录取通知书一致（包括学校名称、专业等），就是经过省级招办办理了正规录取手续的，否则就有问题。没有经过省招办办理录取手续的学生均属于虚假录取，今后取得的文凭国家是不承认的。

四、提前单独批次录取工作基本结束。

（一）提前单独录取院校：军队〈含国防生、飞行员〉、公安〈武警〉院校本科，航海类，教育部所属重点师范院校的师范类专业，中央司法警官学院、中国青年政治学院、北京电子科技学院、上海海关学院，体育(本、专科)、艺术类（本科）、北京外国语大学和中国传媒大学的小语种专业以及其它经我省批准提前单独录取的院校和专业。

（二）参加提前批次本科招生的共有86所院校，其中本省院校3所、外省市院校83所，计划招生1495人，实际录取1345人（文科469人、理科876人），剩余计划的录取工作还在进行中；军事、公安高专25所院校，计划招生232人，实际录取228人（文科29人，理科199人）。45所艺术体育类本科院校录取265人（文科193人，理科72人）。提前批次中专为玉树州考生设立计划13个，均为预科，共有10名玉树州考生在本批次中录取，剩余计划在协调调剂录取之中。在玉树抗震救灾中表现突出的玉树州中学的尕玛朋措考生被清华大学法学专业破格录取。

高校招生工作总结篇四

1、镇乡（街道）初中招生工作由镇乡（街道）人民政府负责，镇乡（街道）教辅室具体实施。根据就近入学原则，各小学按本镇乡（街道）教辅室的统一安排，送毕业生到划定的初中报到。毕业生登记表、学籍卡、义教卡等教育档案由教辅室统一审核后，转送划定初中。

2、各镇乡（街道）初中原则上不进行跨学区招生，更不得接收无档案的小学毕业生，违反规定擅自招收无档案小学毕业生的，要追究接收初中校长的责任。对有正当理由确需转学的，原籍地初中应当予以转出，并按区教育局有关学籍管理规定办好转学手续，凡人卡分离的学生今后均不得享受推荐、保送高一级学校的待遇。各小学不得自行将义务教育登记卡和小学毕业生的有关档案交给家长和其他个人，一经发现，要追究小学校长和主要责任人的责任，同时不承认该生所择初中的学籍。

3、各初中应按小学毕业考试成绩均衡编班，不得擅自举行初中入学考试、分班考试，不得以各种名义分“快慢班”、“实验班”。有令不行，有禁不止的，将追究该校主要领导的责任。

1、凡持有本镇乡（街道）正式户口，年满6周岁的儿童（1999年8月31日）及以前出生的适龄儿童，均须在规定的学区小学登记入学。年满6周岁而丧失学习能力，欲暂缓入学或免予入学的，须持有区级及以上医疗机构出具的证明，向所在地学区小学办理相应手续。各小学不得招收未满6周岁的儿童入学。

2、小学招生工作由各镇乡（街道）教辅室领导、协调，所辖各学区小学负责实施。各小学必须向学区内家长发布招生信息，张贴新生登记入学通知，适时办理新生入学登记手续。

3、小学招生不得进行认字、写字、认读汉语拼音、计算等测试，不得举办各种类型的“特长班”、实验班等，以双语学校或者小班化名义招生的须经区教育局批准，但不得向学生另行收费。

1、户籍在本镇乡（街道）外，要求借读本镇乡（街道）内公办学校的小学毕业生（适龄儿童），若借读学校学额许可，一般凭监护人的暂住证（居住在半年以上）及正常的转学手续向暂住地所在初中（小学）借读。若暂住地所在小学无法容纳的，由镇乡（街道）教辅室确定学校安排入学。

2、烈士、现役军人的家庭对子女监护有困难的，由区教育局与镇乡（街道）教辅室协调后安排其入学。

3、父母一方属于区、镇乡（街道）两级政府部门引进的高级人才，其子女原则上由其工作地所在镇乡（街道）教辅室安排入学。

4、其他有各种特殊情况的小学毕业生（适龄儿童），由各镇乡（街道）教辅室视实际情况安排入学。

5、对自愿放弃本学区初中（小学）就读，而就读于其他公办初中（小学）的择校生，就读学校可按规定收取相应的费用。

6、初中（小学）新生入学时自愿放弃本学区学校，而就读于外学区学校（含民办学校），以后又想转回本学区初中（小学）的，不再将其视作本服务区学生。由镇乡（街道）教辅室统一安排入学。

7、在本学区小学毕业的借读生，若要求回原籍地中学就读且符合材料要求的，有关初中应及时让该生回原籍，但应在该生的《义务教育登记卡》上注明同意回某某中学，并盖上学校公章。

8、本学区小学毕业生若选择了民办初中，原籍地公办初中应予以支持。

9、对持有本学区户籍，而在外地借读（含民办小学）的小学毕业生回本学区升初中的，该学区初中应予以接收，且不得将其视作为借读生和择校生，但该生须在6月20日前向户籍所在地镇乡（街道）初中申请登记，并出具户籍证明和相关毕业材料。

10、各校不得擅自扩班，不得擅自突破班额（初中每班学额一般不超过50人，小学每班学额一般不超过45人），擅自突破的将不下拨超额部分学生的培养经费。

各民办初中、小学招生要严格按照《^v^教育促进法实施条例》有关规定进行。根据该《实施条例》第二十八条“民办学校应当依法建立学籍和教学管理制度，并报审批机关备案”的规定，及时建立新生学籍档案。招生时，不得以文化课书面测试方式择优录取。

区特教中心应及时接收视力、听力、智力残疾的适龄儿童登记入学，保证有学习能力的“三残”适龄儿童适时接受九年义务教育。

高校招生工作总结篇五

民办高校是我国高等教育的重要组成部分，民办高校的发展离不开广大辅导员的辛苦工作，为了更好地发展我国民办高等教育，做好辅导员职业规划和专业化是一项重要的工作。

民办高校已经成为中国高等教育事业的重要组成部分，民办高等学校的发展为国家培养了各类适用人才，满足了人民群众接受高等教育多样化的需求，在深化高等教育办学体制的改革方面，起到了积极作用。如何贯彻落实教育部关于加强高等学校辅导员队伍建设的政策，如何针对民办高校的特点，建设一支职业化的辅导员队伍，已成为关系到人才培养和民办高校改革、发展、稳定的重要环节。

一、民办高校辅导员职业规划、专业化过程中存在的问题。

1、民办高校辅导员来源复杂。

由于办学时间都不长，不少民办高校辅导员的年龄分布呈现出哑铃状两头大、中间小，即5岁以上和3岁以下的辅导员人数占绝大多数，而3-5岁之间的人数较少。一方面，年龄较大的辅导员由于绝大多数是由企业内退人员、部队转业干部、退伍(复员)军人等组成，他们与青年学生存在着一定的代沟，仅依靠自身的知识储备要做好学生思想政治工作难度可想而知;另一方面，年龄过轻的辅导员队伍，社会阅历相对不足，社会知识、工作经验等各方面积累不够，对学生中的许多问题不能给予很好的指导。

2、民办高校辅导员职业认同度低。

民办高校辅导员队伍专业性的不强和准入机制的缺乏使没有专业知识和事务经验的外行也可以进入，某些时候甚至成了其他岗位裁减人员或教师家属的安置办，队伍素质参差不齐，各人按照自己的理解行事，工作方法五花八门必然使得辅导员感觉不受重视、没有地位，职业认同感低、吸引力不强;困扰多年的政治待遇、物质待遇长期未能得到有效解决;大部分人聘期相对较短、地位的不稳固、将来发展方向不明确，使得辅导员队伍极不稳定，在许多人眼中这仅仅是简单的谋生手段，因此，有机会就转、有条件就跳的心态普遍存在。在部分民办高校较为集中的城市，笔者甚至听到过部分辅导员白天忙工作、晚上比待遇忙跳槽的故事。辅导员工作主要是靠事业心和责任感在起作用，相对稳定的队伍才能积累经验、总结教训，不断提高工作的水*和层次。队伍的频繁流动，使高校辅导员工作的连续性不强，往往只能在低水*的阶段重复。

3、专业化培训弱，师资队伍专业性还不强。

由于资源有限，骨干培训涉及面小，培训专业化程度弱，学位进修名额稀缺，而实际需要培训、进修、提高的辅导员人数庞大，现有的培训、进修难以满足辅导员职业化、专业化建设的实际需要。另外，各民办高校虽然都建立了辅导员岗前培训、日常培训制度，甚至还建立了辅导员学习日制度，但培训形式多以讲座、报告会、交流会为主，内容纷繁复杂，随意性大，不成体系，更谈不上专业化系统培训。培训中，缺乏既掌握与辅导员工作相关的专业知识和理论，又熟悉辅导员实际工作过程，能把理论教育和经验传授、理论和实践、体会与感悟、基础和应用有机地结合起来，对辅导员工作有真实体验的专业师资队伍。

4、民办大学辅导员职责过多。

辅导员岗位职责的规范性直接影响着辅导员工作质量，是做好辅导员工作的关键。教育部、各省教育厅和各高校对辅导员岗位职责都作了不同程度的规定，但长期以来，在工作的实际过程中，辅导员往往充当政工人员、行政干事、教辅人员、党政秘书、团学干事和招生就业人员来使用，辅导员普遍存在工作领域模糊不清、工作内容繁杂凌乱、工作职责事无巨细、工作时间无限延长、角色扮演越位错位、评估检查没完没了等问题，大大降低了辅导员开展思想政治教育的主要工作职责，使辅导员整天套在繁冗的事务之中，使其对大学生思想政治教育工作主观上想做好，但客观上往往力不从心。因此，只有规范辅导员岗位职责，才能真正提高大学生思想政治教育工作的实效性。

二、民办高校辅导员职业规划、专业化发展对策。

1、进一步完善高校辅导员选聘、管理、培养和发展的机制。

完善辅导员职业化、专业化建设机制，就要贯彻高进、明责、严管、精育、优出的原则，建立健全辅导员队伍选聘机制、管理机制、培养机制和发展机制，使之成为推动辅导员职业化、专业化建设的制度保证。首先，省教育厅要督促高等学校必须要像重视业务教师的选拔那样重视辅导员的选聘，并牵头建立高标准、严要求的辅导员职业准入制度，把真正优秀的人才充实到辅导员队伍中;其次，要明确职责，强化考核，完善辅导员队伍管理制度。

2、建立科学的辅导员评价方法。

民办院校应在法律的指导下，充分运用优胜劣汰的方法，推进辅导员队伍的建设，而考核无疑是推动辅导员专业化的最有效措施。首先，要明确工作职责，确立科学的考核指标体系。构建辅导员考核指标体系应强调以学生发展为中心的辅导员专业导向，体现辅导的专业性，应重点考核其工作的专业素质、能力、水*、效果等内容。辅导员考核指标体系的构建应全面科学，既应考虑定量的因素，也应考虑定性的因素;既要考虑工作能力、工作效果、工作业绩也要考虑工作动机、职业道德、工作态度，还要考虑学生一次就业率、考研率、四六级英语通过率、学习成绩合格率。其次，要严格考核程序，健全民主监督机制。

3、建立纵横结合，分层递进的辅导员培训机制。

加强辅导员培养工作是加强辅导员队伍建设的关键。第一，形成精品项目+专业培训全员普及教育体系。建立起全员参与的成长培训体系，针对全体辅导员，从国家方针政策、学校发展规划、辅导员岗位职责等方面，全面地提供培训内容，满足所有辅导员的成长需求。第二，形成节点培训+进阶培训分层重点教育体系。建立起分层递进的成长培训系统，针对纵向上的每一个时间节点，从知识、技能、才能和态度等方面，全面地为该阶段提供培训内容，满足不同层次辅导员成长需求。

4、加强辅导员的专业技能提升与职业培训力度。

民办高校应加大投入，提高辅导员专业学识水*，发挥辅导员在大学生专业学习上的示范和引导作用，应主动调整现有辅导员职称结构、年龄结构、知识结构，加快整合现有的硕士点和博士点，打通高校辅导员学习深造道路;更为重要的是，高校应加强辅导员队伍培训基地建设，改变长期以来培训单一、重理论轻实践、口号多内容少、讲座报告多情景模拟少、会议多考察少等现象，积极搭建*台，让高校辅导员获得专业技术资格和辅导员必备的工作技能，进一步提升高校辅导员专业化、职业化水*。

5、提高待遇，提升职业声望与社会认同。

待遇的高低可以在一定程度上反映某一种职业的社会声望，公众也会以待遇的好坏来评价其在社会中的地位，并给予不同的社会认同。根据马斯洛的需要层次理论以及相关激励理论，我们知道人的需要是有层次且不同的，应该满足辅导员最迫切的需要，才能起到期待的激励作用。但是，每个辅导员的需要不同，即使是同一位辅导员的需要也会因时间、空间的改变而不断变化。所以，当我们在加大对辅导员的福利待遇的投入的同时，更需要考虑每一位辅导员当前最迫切的需要。这不仅需要从物质方面满足，更需要从精神方面进行关怀。学校要提高对辅导员工作重要性的认识，领导要切实关心、重视、认同辅导员的工作，为其提供必要的工作条件和待遇。

总之，加强对辅导员队伍的专业化培养和职业化发展，提高辅导员他们的职业吸引力，从而使他们产生职业认同感和事业归属感，这是现代高等教育发展的必然要求，也是高校辅导员队伍健康发展的迫切需要。

高校招生工作总结篇六

(一)为了保证学校招生工作顺利进行，切实维护学校和考生的合法权益，根据《中华人民共和国教育法》《中华人民共和国高等教育法》和教育部、国务院侨办和广东省有关规定并结合学校实际情况，特制订本章程。

(二)学校招生工作遵循“公平竞争、公正选拔、公开程序，德智体全面考核、综合评价、择优录取”的原则，并接受纪检监察部门、考生、家长以及社会各界的监督。

二、学校全称。

xxx;大学。

三、办学属性及层次。

国务院侨务办公室直属全日制国家重点综合性大学、国家“211工程”重点大学、中国一所华侨高等学府，具有学士、硕士、博士学位授予权，并设有博士后流动站和博士后科研工作站。

四、招生管理的组织机构。

(一)招生工作领导小组是本科生招生工作的决策机构，统一领导学校本科生招生工作，讨论决定本科招生重大事宜。

(二)招生办公室是学校组织和实施招生工作的常设机构，负责学校本科招生的日常工作。

(三)招生办公室根据需要组建赴各省(区、市)招生宣传组。招生宣传组负责协助招生办公室在各省(区、市)开展招生宣传、咨询等工作。

五、录取批次。

提前批、第一批。

六、外语语种要求。

本校公共外语教学为英语，请非英语语种考生慎重报考。

七、男女比例。

不作要求。

八、招生计划、收费标准、办学地点。

学校分省分专业招生计划、专业选考科目要求、收费标准、办学地点及其他相关信息由各省省级招生管理部门向社会公布。

九、录取体检标准。

执行教育部和卫生部、中国残疾人联合会颁布的《普通高等学校招生体检工作指导意见》及《教育部办公厅、卫生部办公厅关于普通高等学校招生学生入学身体检查取消乙肝项目检测有关问题的通知》等有关规定，不录取体检不合格考生。新生入学后进行体检复查(色盲、色弱两项以高考体检结果为准)，复查不合格者，取消入学资格。复查合格但专业体检受限者，转入不受限的同分或低录取分专业。

十、投档比例。

投档比例视生源具体情况而定，原则上平行志愿省份按1：(1～1.05)投档，非平行志愿省份按1：(1～1.2)投档。

十一、预留计划。

按照不超过招生总数1%的比例安排预留计划，预留计划一是用作调节各省(区、市)统考上线生源的不平衡;二是用作按高出100%投档后，多投档的'考生又服从专业调剂时，追加计划进行录取时使用。预留计划的投向在正式投档前确定。预留计划将按照录取进度和专业实际情况安排，用完即止。

十二、录取原则。

以高考成绩为主要依据，德、智、体、美全面衡量，综合评价，择优录取。

十三、录取细则。

(一)投档分数：原则上以各省级招生部门依据教育部有关加分政策计算的投档成绩为准，总计加分累计不得超过20分，且考生的实际高考文化课成绩不低于生源所在省(区、市)的第一批本科院校录取控制分数线。

(二)专业录取：按高考文化课成绩(裸分)由高到低安排专业，不设专业级差。高考文化课成绩相同时，依据各省的排名方法和顺序录取。若各省无详细排名或排序分，则按照我校择优录取原则，有加分者(加分高者)优先录取。裸分相同，均无加分，优先考虑经我校认证的艺术特长生，若以上排序均相同，参考单科成绩排序：文科：语文―文综―数学―英语，理科：数学―理综―语文―英语。若以上排序均相同，参考专业志愿排序，优先考虑专业志愿在前者。当考生填报的专业志愿都未被录取时，若考生服从专业调剂，调剂到未满额专业;若不服从专业调剂，将予以退档。

(三)创新班、本硕博联读班，在各学习阶段，将根据学生的学业、表现、健康和志愿等综合状况进行适当分流或淘汰，不符合要求者将分流至相应专业的普通班学习，具体培养及管理办法按学校相关规定执行。志愿填报方式与普通专业相同。

(四)报考建筑学专业的考生，将根据实际高考文化成绩进行专业预录，入校加试素描后根据素描成绩进行正式专业录取。素描成绩不合格者将参照我校当年各专业录取分数线及考生高考志愿，依据高考文化课成绩酌情确定录取专业。

高校招生工作总结篇七

摘要：随着我国高等教育事业的发展和社会形势的变化，高校间生源竞争日趋激烈，如何在新形势下做好高校招生宣传工作，本文从招生需求层次理论出发，对生源市场细分，关系营销的建立，品牌营销保持长效机制等几个方面对该问题进行探讨。

关键词：招生宣传；市场细分；关系营销；整体规划。

一、招生需求层次理论。

招生需求层次理论，是根据学院实际情况将招生需求分为五种，象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为：学校生存上的招生需求，学院发展上的招生需求，学院提高办学质量上的招生需要，学院品牌发展的需要，学院建成一流大学的需要。我们高校为什么要研究招生需求层次理论呢，因为只有清楚了学院发展的需要和所处的层次，才能制定出最符合学院需求的招生宣传计划，招生需求贯穿于招生活动的整体过程中，通过有效执行，从而实现学院发展总体目标。

（一）认清形势，确立目标：一所学校招生宣传工作，必须立足于本校，在对本校的专业特色、办学方向、总体规划、招生计划等有充分的理解和把握后，参照需要层次理论先是制定出招生宣传应达到的目的；招生的目标，有的是要多招生源，有的是要多招优质生源，有的学校又是追求报到率，不同层次的学校，或者同一层次的学校在不同的阶段，往往招生目标是不一样的，这一点尤为重要。比如：根据招生需求层次理论处在顶端的一流大学，招生宣传的目的就不能仅仅是为了招几个生源，多收点学费，而因把宣传的重点突出在招生的质量上；而处在底端的新设立的高校（职业院校），制定招生目标，首先要考虑学院招生生源数量上，即能不能招满计划，完成任务。

（二）市场细分，选定主要市场：学校现有发展的差异必然造成学校间不同的考生定位。为使学校资源利用最优化，提高招生宣传效率，这就需要细分生源市场，进行充分、细致的调查研究。

1、生源质量细分八二原则。

在现有的招生考试模式下，一个学校所处的层次，基本上决定了他的录取分数段学生，各个学校的招生录取分数线有延续性，尤其是对招生计划安排较大的地区。这是考生、学校、社会等多方面因素共同博弈的结果，如果没有发生很大的变化，学校的录取分数情况不会发生变化。招生宣传应根据往年录取情况，确定适合报考本学校考生的分数段，对该分数段的考生进行重点宣传，有的放矢。简单的说，若一个新设立的专科（高职）学校针对一群分数能上重本的学生，无论你花80%甚至是100%的努力，相信你也不会成功；但如果你把精力花在刚刚上专科控制线的学生身上，相信用20%的精力能取得80%的效果。

2、生源市场细分。

中学是高校的生源库，同一地区有大的生源库，有小的生源库，不同生源库中的生源质量也有高低之分。高校应根据自己学校的目标分数段考生分布情况，有选择的进入不同中学进行招生宣传。大而全的招生宣传反而会分散精力，事倍功半，并有可能产生负面影响。

（三）市场培育，关系营销。

招生工作的关系营销，不是指狭隘的走关系，走后门；所谓招生关系营销，是把营销活动看成是一个学院与学生、家长、高中学校、其他竞争学校、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。

各地区招生主管部门主办的招生计划专刊是每一位考生填报志愿必须使用的工具，因此它具体其他所有媒介所不能有的广泛行、权威性；选择这样的'媒体针对性十分强烈，当然除了选择媒体外，在版面大小和版面位置方面也有很重要的影响；封面封底和中间彩页对考生吸引力更多，当然价格也不菲，在同等价格版面中，处在一类学校的第一页也能得到更多的关注。

2、建好站，合理使用网络宣传平台。

随着网络信息技术的发展，网络已成为人们日常生活的一部分。网络宣传可以突破时间、地区的限制，可以有视频、语音、图片、文字等多种形式相辅相成的宣传方式，并可以一对多的进行即时咨询。所以，站是高校实施招生宣传的战略要地，学院一定要建好站，配合其他网络宣传平台，达到高效结合。

（五）做好队伍建设，是实现招生目标的重要保障。

随着生源竞争的日趋激烈，各个高校都加大招生宣传力度，在考生填报志愿期间，尽最大可能的宣传学校，争取优质生源。常规的招生宣传时间一结束，即考生志愿填报完成，招生宣传工作也随之完成结束，之后等待来年再进行同样的招生宣传。如此进行招生宣传，集中在高考志愿填报前后很短的一段时间内向考生传递大量的招生信息，此时高校基本全在进行招生宣传，考生收到招生信息时间短、信息量大，未必效果最佳；来年周而复始，没有与中学建立长期合作关系，为下年招生宣传打下基础。

考生对高校的选择具有一定潜移默化性，高校可以通过平时的走访、学校开放日、科普知识讲座等多种形式与中学建立一种长效合作关系，在非填报志愿期间宣传学校，吸引考生。这样可以在考生中建立较深的印象，更好的散播学校影响，更有利于学校的招生宣传效果，并可以不断减少宣传投入，形成长效机制。

高校招生工作总结篇八

根据县教育局指导精神，我校今年高中招生工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位。高标准严要求地完成了某某年招生工作。现简要总结如下：

1、认真做好招生宣传工作。我校针对某某年的招生形势，提前准备招生宣传工作。学校在某某年底就召开了专题行政会议；某某年3月，校行政会将招生工作人员分成若干小组，随后，由校领导带领，分赴各初级中学进行宣传；某某年7月，在填报志愿之际，校长亲自带领工作人员到各初级中学开展招生宣传。

2、积极配合招办做好招生录取工作。上级要求今年我校招收名高一新生（其中正式生510名，择校生90名），招办录取正式新生545人，我校立即组织人员填写了通知书并组织人员亲自送到各初级中学。开学实际报到的学生只有407名新生，有138人未报到。为完成上级下达的招生指标，学校与招办联系，招办补录了55名新生，学校招收了139人（含择校生）。在开学初共招收601名高一新生。

由于部分发放通知书的学生在开学两周后才陆续来就读或提出保留学籍申请，截止目前，高一新生实际已达629人（其中择校生为90人），另有留级生7人。超额完成了上级下达的600人招生计划。

1、招收人数达到629人，比指标多招收了29人。

2、招生过程中，由于新生陆续前来报到，故新生数据未能及时统计上报招办。

3、由于不良的招生竞争，致使我校已录取的部分学生流失。补录学生成绩堪忧，择校生的成绩就更是低的可怜。

1、进一步领会上级文件精神，加强招生工作，成立招生领导小组。明确分工，责任到人，各司其职，各负其责，确保招生工作的有序进行。

2、继续严格执行“三限制”政策。严格把好学籍保留关。

3、加强和上级领导部门的联系，掌握招生中的最新动态。

4、随时和招办联系，核实录取新生的数据，在规定时间内完成了新生学籍的注册和上报。

5、加强与县内各初级中学的联系，积极做好招生宣传动员工作。进一步加大招生宣传力度，进一步完善奖励制度，吸引优质生源。特别要加强对已发放通知书的新生的宣传动员工作，使新生能及时报到注册。

6、进一步增强招生工作人员的责任心，做到规范操作，精心组织，认真实施。

高校招生工作总结篇九

__年上半年，党群工作部紧紧围绕企业生存发展这个中心，通过加强部门自身建设，把企业生产与党群工作有机地结合起来，在分公司领导的指导和帮助下，积极协同其他部门完成如下工作：

一.各项工作安排和精神文明建设规划情况。

一季度，我部门以___公司各项工作安排、要求为指导，结合分公司的实际情况，着重制定全年度各项工作安排，出台了《党总支工作要点》、党组织发展规划等，同时将全年任务分解，制定下发了每季度的具体工作计划，以指导分公司党建和精神文明建设工作有序开展。

为了进一步加强精神文明建设，促进企业中心工作，一季度及时成立分公司精神文明建设指导委员会，明确责任和分工;同时根据___对分公司精神文明考核细则，编制下发了分公司精神文明___考核细则，使各支部精神文明创建工作更加规划化、制度化，以更好的领导分公司精神文明创建工作。

同时，为了加强对车间和各项目部各项工作的领导力度，及时解决基层单位的问题，以更好的为基层服务，建立钢结构分公司领导干部联系点制度。每个分公司领导分别划定联系点单位，同时对联系点制度进行了规划。

二.加强分公司宣传教育活动的组织和领导。

分公司中心组重点围绕学习贯彻十六届四中、五中全精神和____公司中心组学习材料进行学习，在学习中推行“每天阅读一小时，每季度阅读一本书，每半年基层调研一次，每年完成调研报告一篇”的“四个一”计划。通过学习，以创建学习型领导班子，提高综合素质和驾驭市场经济的能力。

全体党员以学习党章为重点，各党支部把学习《党章》作为学习的主要内容，以组织观看录相的方式对《党章》的部分章节进行重点学习，要求每个党员严格按照《党章》的要求规范自己的言行，铭记党员标准，履行党员义务，执行党的决定，强化党性观念，改进工作作风。

根据___“五五”普法工作安排，上半年，组织全体职工以学习新〈公司法〉和〈治安合理处罚法〉为主题的普法教育活动。为每个支部和领导干部购买〈公司法〉单行本，以支部为中心组织学习，4月份，组织全体职工以答题活动的形式开展学习〈治安合理处罚法〉的活动，共有130名员工参加了答题，通过答题，使员工初步了解了该法律的具体条文。

_同志提出的“八荣八耻”要求，是今年及今后一段时间对员工进行学习教育的重点，上半年，在___的指导下，以张贴挂图、购买学习资料并为每个职工发放专题宣传单，通过多种形式组织员工进行了学习。对“八荣八耻”的学习是一项长期的任务，分公司的学习活动有了一个良好的开始。

三.加强党内监督，开展效能监察活动。

党内监督是加强党的建设一个重要组成部份。一季度，编制出台了党风廉政建设责任制，通过不断完善领导班子党风廉政建设责任制的建设，依靠自身的力量，形成廉洁自律的作风，产生“自我净化”的功能。

在___的统一领导下，上半年立项并开展了以“废旧物资处理”为内容的效能监察工作，规定全公司废旧物资处理活动必须在材设部、车间、项目部及相关领导，汇同纪检监察人员以招投标的形式进行，3月份，钢结构车间一次废旧物资处理工作中，上述各部门、单位人员参加，使这项工作更加透明化、规范化。

四.组织开展多种形式的群众娱乐活动。

为丰富职工群众文化生产，党群工作部充分利用现有条件，春节和“五一”劳动节前，因地制宜的组织开展了大观园、80分比赛等文化娱乐活动;“七一”党的生日前夕，组织全体党员和中层以上干部赴庐山开展以“传承先辈足迹，永葆先进性”为主题的参观教育活动。

五.在公司各级领导和上级工会的大力支持下，一季度筹备召开了首届二次职工代表大会，会上通过了经理工作报告、业务招待费使用情况报告，题案解答报告等。

六.弘扬先进，宣传先进个人和先进集体，五一前夕，以宣传栏的形式制作__年度先进集体和个人先进事迹宣传专栏，对他们的先进事迹进行了宣传。同时对__年度先进个人和集体进行了表彰。

七.配合上级和其他部门开展工作情况：

5月中下旬，应___工会号召，在分公司组织开展__年“慈善一日捐”活动，全公司共131人捐款，金额1357元。

八.企业文化及为职工做好事实事等。

6月份，全公司企业文化年活动正式启动，分公司成立了以经理为组长的企业文化推进委员会，明确了组织机构与职责，为下一步更好的推进企业文化建设各项工作垫定了良好的基础。

3。8妇女节时，为每个女工发放雨伞一把，为每个女职工带去了组织的关怀。

春节前夕，组织对全公司困难职工“送温暖”活动，事先对困难职工逐一进行核对，登记在册，并给他们送去组织的关怀，18户困难职工共计费用5900元。

九.以上是党群工作部上半年的工作小结情况，半年来，通过我们的不懈努力，为分公司的精神文明建设和其他各项工作做出了一定的成绩，同时也还存在着一些不足之处：

1.对基层支部党建工作指导不够，特别是支部“三会一课”的方式、方法创新不够，没有新的突破。

2.宣传报道工作通过各项措施的落实，稿件数量得以了保证，但质量强差人。

意，提高宣传稿件的质量，是我部门下半年宣传工作努力方向。

3.工作创新能力不足，如组织职工群众文化娱乐活动方面，形式和内容没有什么突破。

4.有的工作布置安排有力，检查指导却没有跟上，影响了工作的效果。

5.忙于抓手头工作，学入一线不够。

十.下半年的工作思路和打算：

1.改进和完善“三会一课”制度，在方式方法上进一步创新。

2.进一步完善“党员责任区”制度，拓展党员联系群众的途径，丰富服务群众的内容，畅通群众意愿表达的渠道，加大对非党积极分子的培训力度。

3.加大对车间项目部各项工作的检查指导力度，确保各项工作顺利开展。

4.坚持两级党组织为群众送温暖活动，开展多种形式的服务群众主题实践活动和文化娱乐活动。

5.坚持定期深入基层，掌握第一手资料，提高工作质量。

高校招生工作总结篇十

高校招生工作总结篇十一

按照学校的部署和招生就业处的要求，为做好今年的招生宣传工作，我院非常重视，安排党总支副书记孙守超和团支部副书记孙晓燕负责参加!。在领取招生宣传材料后，院领导和有关人员进行了座谈，就招生纪律、招生政策等进行了强调，从而使我院招生宣传工作安全、有序、高效进行。

我院招生宣传咨询老师在到达烟台后，克服了大雨、台风困难，孙晓燕在高烧腹泻的情况下，不下火线。在招生宣传咨询现场，我院负责老师从学院概况、专业设置、就业形势、招生政策等方面，给予详细介绍，为广大考生提供信息服务和志愿指导，紧紧抓住学院行业优势，采取以学院办学特色吸引考生、以周到的咨询服务感动考生的宣传策略，转变考生地区优势强化观念，全力吸引优质生源报考我院。据统计，咨询过程中有报考意愿登记数达70余人招生宣传工作总结工作总结。另一方面也拉近了枣庄学院与烟台部分学校之间的距离，便于今后建立稳固的生源基地，招生宣传工作取得了良好效果。

为总结经验，查找不足，我院按照学校的相关要求，进行了分析、总结和深刻剖析。我们认为，招生宣传中，还存在着一些问题和不足，也是我们做了这次工作后的感受和建议，请领导考虑，不对之处请批评。

(1)招生宣传人员队伍建设水平和工作态度有待提高。建议学校逐步建立一支相对固定的招生工作团队，加强招生宣传工作培训，使他们了解招生政策，并进一步提高招生人员的工作能力和工作态度。

(2)学校提供的宣传地区相关信息不足。建议学校招生部门加强与地方招生部门的联系，通过当地招生部门的推介，加强与当地报考我校生源数相对较高学校之间的合作，也为建立稳固的生源基地提供资源支撑。

(3)客观分析学校定位，认真总结招生宣传经验，创新招生宣传工作思路，采取各种有效形式，努力做好明年的招生宣传工作。例如，能否制作在校学生学习、生活、活动影片或学校宣传片，招生宣传期间播放。

xx年，对于我这是不平凡的一年，作为08级护理班的学生，我即将结束这三年的校园时光，走向实习岗位，走向社会。在此我也非常荣幸地参加了学校的招生宣传活动!在我看来，招生宣传是一项非常重要非常艰巨的任务，这个队伍虽然不是学校教学科研的一线力量，但是它是学校培养人才的重要关口，因为有了优质的生源才能培养出更多的优秀人才。因此，学校招生宣传这一项是非常重要的。并且在宣传的过程中，还可以使更多的广大群众更近一步了解本校，认识到本校的教学特色。在此活动中，通州小组在组长的指导下将招生资料分发给了每个组员，到各自学校宣传，5月13日当天小组五人计划去当地潞河分校进行宣传工作，在宣传的过程中没有我们预想的顺利和效果，因为学校保安人员不得我们入内，也不允许在其门口进行宣传，所以在其周围等待学生放学进行宣传，其实在宣传的过程中，最大的困难就是此校的校服颜色都是一样的，难以辨认，在发现这个问题后我们就上前去问了一下，了解到其高年级校服有所不同，此后有了进展。但由于学生放学出入量非常大，学生对我们的态度也有少许冷淡，许多同学直接拒绝，对此我们也加大了力度，我觉得首先要让对方感受到自己非常热情、和蔼、懂礼仪难以拒绝，于是面带微笑向其同学大招呼，“你好!是初三的学生吗，打扰你一下…等等语言，通过我们的努力，与同学的沟通机会和次数就增加了，在一段时间的宣传过程中我也渐渐地掌握了这些同学的一些心理，其多数同学对招生宣传的学校很敏感，他们只是单一的认识招生的学校不好，因此就放弃了查看简章和思考，另一部分同学就是跟本不了解我们的学校和专业，这些问题就表明我们卫生学校对加大宣传还有欠缺，因为学生们对我们的学校和专业了解的太少。还有就是这种宣传的方式，当年在向同学介绍宣传资料时，当地巡逻名警就误认为我们在发小广告，但当事情了解清楚后民警也没有在说什么，由此说明，若想让真正有效的让学生们了解我校，这样的突然方式是没有什么效果的，也许还会给学校带来负面影响。由于当天我还有剩余资料，所有我打算回自己的学校进行宣传。

5月21日，我校西集中学招开报考志愿的家长会，这个机会非常难得。当我进入学校后，才发现有很多学校的招生宣传人员已经在场了，家长都在操场集合等候家长会地开始，在这个过程中，家长每人手里都拿有许多学校的资料，家长们议论纷纷，看此情景我心里非常焦急，因为其它学校的招生队伍都很大，我不知道我一个人能否让这些家长了解到我们学校，于是我开始试着走到各位家长面前手里拿着资料“阿姨，打扰您一下，您看看我们学校的简章吧，看看是不是对护理专业感兴趣”等等，以这样的.方式向各位家长打招呼，就这样几乎走完几个班，我感觉家长都很愿意接受，对于有感兴趣的或有疑问的家长也向她们一一介绍了，大部分家长的问题例如：“这个学的是护(2016年财政所工作总结)士?出来就做护士?要男生吗?药剂出来是做什么的?”等一些关于学校专业以及就业方面的问题，对于这些问题我也认真的向学校解答了，由其是我校的专业和教学特色招生宣传工作总结招生宣传工作总结。在这个过程中，还是同样的问题，大多数人对我们学校都不了解。在这次招生宣传活动中，让我感受有身受任务的感觉，由于非常重视这份任务，在这之前苦恼了很久，询问过很多关于其它学校的信息，在这个过程中对自己也是一定的锻炼，不但提高乐沟通能力，而且任务完成的进展也有了进步!以下是我对这次活动地总结与感想：

首先通过这次宣传我发现我校的宣传模式很小，力度没有其它学校大。具我了解，很多学校对招生宣传花费了很大地心思，全方面的摸索各学校的基本情况，其实尽量和校方建立好关系是很重要的，其次就是要早安排、早准备、早动手，这样就可以有一个空间来思索宣传中遇到的问题以及如何应对、如何有效的宣传。在一切能够宣传的信息平台上公布招生，例如招生网站、传媒等，尤其是是《北京考试报》，初三的学生都会分期定阅考试报，可以把学校的信息刊登上去，突出学校的特色，具有吸引力的信息等，以提高知名度。再其次就是我们学校简章的制作，一定要有吸引力，突出学校的教学特色，结合以往招生工作的经验，例如以学生家长最关注的问题为主题，要突出我校的办学专业和办学成果等，总而言之要早准备、早安排、早实施，尽量多了解对方学校每届学生的成绩，广泛宣传。所以，有好的口杯、有较大地师资力量才能使我们昌卫的生源雄厚起来，要做到这些终归还是离不开加大宣传，只凭应届离校学生是不够的。还有重要的一点就是进行的宣传对象，首先她是能代表昌平卫校形象的，她的素质、一言一行和宣传能都和效果好坏是息息相关的，所以选择宣传对象是不能放松的，最好多一些老师带领参与。个人小计划：

可以老师带领学校的学生干部或素质较好的学生去每个地区进行宣传，注意宣传要风时间和层次，分批进行。第一批宣传是向社会选传，例如学校附近的人员、家长、教职工、居民等等，让其先了解一下我们学校，有一个印象。第二批宣传就接近招生了，如一模考试时间左右，让她们再次了解我们学校，也有了第二印象。第三批就接近报考志愿了，这时在进行宣传时难度就减少很多了，不会很突然让学生家长不接受、不了解我们的学校，这样对我们来说时间就不会显得太紧张。至于宣传方式也不能太死板，不能只是发学校资料。我们可以在第一批前或第二批宣传时(3月-4月)以学校组织调查或社会实践活动为由的方式来宣传，例如：搞一些日常医学知识的问答或宣教作为社会实践的理由向所去学校或周围进行宣传，这些无论是老生还是新生都可以做，不但对我们学生是一种锻炼还可以记录下来作为教学的一部分。在每次活动中就可以掺杂一些宣传我校的东西，如对我校的了解程度、对我校的专业课是否感兴趣，再加以宣传我校的一些特色，这样也从另一个角度展示了我们学校(也许这样还可以让许多学校与我们有更进一步沟通)，这是第一步也是最关键的，有了这个基础再等我们拿资料来时别人也不会认为我们那么陌生，或者有看法，也就乐于接受了。所以招生不能急于一时，要有计划的安排，例如：我们也可以提前先给初二的学生留个印象，这样坚持下来虽然我们花费的人力、物力很大很心苦，但是对提高我校的知明度、招生效率会有大大地改善。

以上都是我个人通过参加这次宣传活动所感、所看、所闻到的感想。同时，通过这次锻炼也让我看到了自己的许多不足，例如做事缺乏自信没有勇气，而且没有详细的计划。所以，吸取教训同时也得到了帮助。

高校招生工作总结篇十二

20__年我县招生考试工作在县委、县政府、县招委的正确领导下，在有关单位的密切配合下，坚持以学习落实_为指道，紧紧围绕省、市招考中心和教育局的中心工作，全面贯彻落实上级各项招生考试的政策和要求，坚持“依法治考、从严治考”的原则，按照年度工作目标，积极开展招生考试工作，全面落实岗位目标责任制，努力提高工作效率，增强服务意识，创造性的开展工作，圆满地完成了今年我县的招生考试工作任务，现将半年来在招生办的工作简要汇报如下：

一、基本情况。

今年，我省报名参加高考的考生共47.4万人，录取41.2万人。中职(三校生)2.5万人，对口单招1.5万人，注册入学1万人。

根据往年的高考人数分析，在今后的几年里每年参加高考的人数将会逐年减少，对本省招生已经远远满足不了目前的形式，于是今年我校对17个省进行招生。

二、加强学习，努力提高队伍素质。

我们招办全体人员，认真学习和落实_及20__年招生考试的有关文件、政策、规定，正确理解和准确把握新的招生政策精神，使全体人员树立起对社会、家长、考生、学校高度负责的强烈责任感。为高标准、高质量的完成各项工作，实现招生考工作“零误差”，我们完善了办公室内部管理制度，抓好各项责任目标的落实。将任务逐级分解，落实到人，坚持谁主管谁负责，充分调动了每位同志的工作积极性，做到了“人人有任务、事事有责任、时时有要求、方方面面有制度”。

在分工负责的同时，还注意发挥集体的团队协作作用，在任务重、工作量大的情况下，办公室每位同志以圆满完成任务为出发点，以饱满的工作热情投入到工作中，互相帮助，团结协作，加班加点。今年中职我们办理报名，数据采集，志愿填报等工作，虽然在我们的中职录过程中道路是曲折的，但是我们的最终录取的成绩绝对是喜人的'。

二、领导重视，协调各部门积极参与。

我省教育行政领导深刻认识到招生工作既是党和政府的形象工程，也是构建诚信和谐社会的前沿阵地。为了的做好工作，各小组还分别制定了实施细则、应急预案。总之，各小组积极配合，尽职尽责，为顺利完成招生工作奠定了良好的基础。

三、勤政务实，全面完成宣传材料的设计、咨询工作任务。

宣传、咨询工作，关系着考生的前途命运，一向是社会各界关注的热点、焦点问题，出现一点差错，对我们是千分之一或者万分之一，对学生却是百分之百，直接影响着学生的一生。差之毫厘谬以千里千里说的就是这个道理。因此，我认为扎扎实实做好我们的本职工作，让学生、家长满意，是我们深入开展落实_的具体体现。

这么多天来我的具体做法如下：

1)大力宣传政策，严格执行法规，提高宣传工作透明度。

宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通政府、招生部门和考生及社会的桥梁，关系到广大考生的切身利益。因此，我们围绕招生这一社会关注的“热点”问题，大力开展宣传活动，始终把宣传工作贯穿于整个招生工作进程中，提高招生工作的透明度，进而配合各地区招生老师的工作。

一是、设计材料利用条幅，易拉宝，简章等宣传材料，在适当的时候进行有效的宣传。

二是、注重做好招生考试志愿填报的咨询工作。志愿填报工作时间紧、任务重、工作细，不能出现一点差错。我们在中职注册入学报名时加班加点，虽然苦点、累点，我们没有怨言，确保圆满完成工作任务。

2)耐心接听考生、家长的电话，细心讲解相关政策。

在招生工作期间招生咨询电话肯定比较多，我们直接向考生和家长细心讲解招考政策，释疑解惑。在解惑的期间顺便询问考生的相关信息。以便于咨询过后给招生老师发送相关信息。

四、实施明细。

20__年招生开始时，我起初接触了新浪微博、博客，在寻找相关材料的时候，顺便学习一下江苏省的一些相关政策，给自己不补课。

其次是，对展板、简章、名片、横幅、易拉宝、以及多个省的考试报、广告的设计、修改。展板、名片、横幅这些些基本上没什么，只是横幅采用蓝底白字的设计风格，在咨询会里能在众多咨询会条幅中能够脱颖而出，别具一格，起到引人瞩目的效果。

简章从起初我接手的开始经过招生老师的多次反馈对其进行了反复修，其中“大手术”10次以上的，“小手术”不记其数。尽管修改次数之多，像这样的修改也是有必要的，因为这恰巧体现了__大与时俱进党的指导思想，更体现了一个共产党员全心全意为人名服务的宗旨。

易拉宝的制作有点曲折，记得那次参考南京视觉艺术职业学院的易拉宝，好不容易做好了，结果开咨询会前一天布展别发现了，择令我校禁止悬挂一起相仿的易拉宝，无奈只好把以之前的做的易拉宝一大清早就赶车送到目的地。

省外的考试报、广告，在做这些广告也修改了好几次，最后经过领导与省里面进行了沟通，又追加了计划，我连夜将广告设计出来，好在没有影响外省的招生。

在没有设计任务的时候就进行在线咨询，企业qq的咨询，发现咨询的什么人都有，往届的、应届的，迁办户口的、丢毕业证的、找人的等等，当然最重要的还是咨询报名这件事，刚开始咨询的时候，经常有人问“注册入学”是什么?每次问我就要打上好一段文字，后来发现无论是商桥的在线咨询，还是企业qq，都有一个快捷回复，于是我就想：为何不把这些常见的咨询问题，放在快捷回复呢。后来经过一段时间的整理摸索，整理出将近三十多个快捷回复，大大提高了咨询的效率，这样避免了在与多位咨询者咨询时产生给起来来无人回复尴尬的场面，忙得时候至少有与20多个人进行咨询，分布在三个工号，一个商桥上面。在咨询完后，在上面进行备注顺便整理一下有效的信息及时返回给当地的招生老师。

在填志愿期间，邀请了不少学生进行注册入学，为了确保他们准确无误的填写信息，我做了至少三套(ppt、gif、flv)填写流程，在我得做得流程帮助下，注册有条不紊的进行这。当然领导的眼光也是不错的，你能够精心挑选出一批聪明的学生。

对于假期来校参观的，通过各种方式了解，学生的相关信息，在领导招办接待室的时候，及时反映给相关接待人员，艺术类的就要打开创意磨坊二楼的展厅，打开电灯。调试好音响、视频，等待接待人员的到来。，临近饭点时提前预定盒饭，确保参观人员人人有饭吃，人人有水喝。接待结束完之前提前，联系好司机，以便一结束就可以送参观人员去车站方便他们回去。如果一旦有大批量的来参观，我就亲自上阵，耐心的解答参观人员的问题。

在20__年开学新生接待的时候，我多次带一批新生到各部位去，进行一些流程性的手续，办完后还得领着他们去领一套公寓用品，并送他们到所分得的宿管处报到。直至他们打开门窗，交代好宿舍里面的相关规章制度后我才离开。

后面接下来就是20__年的招生已经启动，我又多了一项任务，就是每天检查、复制下点人员填写mis系统的情况，工作日志，月工作小结以及各地区的代理渠道生源信息，发现不少老师都无暇估计mis系统，于是我就一一给相关老师发信息，催促他们及时填写，一方面及时更新总要信息，另一方面给他们友情提醒(此工作与年终考核挂钩)。

20__年的仗已经打完，我在工作中体现出来的不足之处，还望给位领导同事海涵。20__年招生的号角已经吹响，我会以全身心的热情投入到工作中去，将以往的不足将会予以改善，希望我在新的一年里寻找出跟多提高工作效率的方法与大家分享，最后希望我院在新的一年里越办越好，学生人数如长江波浪一般，一浪更比一浪高，培训中心生源泉涌一般源源不断，天勤社如旗帜一般屹立不倒给学校、培训中心、企业带来资源。

高校招生工作总结篇十三

招生和就业工作是职业学校生存和发展的基础，是学校的生命线。本学期，招生就业处在校长室的领导下，围绕“以学生为主体，以职业能力为核心，以就业为导向”的办学理念，把学校招生、就业指导、就业服务、就业市场开拓作为工作重点，深入研究职业教育发展规律，紧紧把握招生和就业市场新动向，认真开展招生工作，以就业拉动和促进招生，全面高质量地完成学生的实习就业指导和服务管理工作。

我校招生工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，抓住职业教育良好发展机遇，做到领导重视、全体动员、认识到位、组织到位、措施到位、落实到位，力争在生源减少、竞争激烈的局势下完成招生工作任务。

１。成立招生机构，建设招生队伍。

学校高度重视招生工作，成立招生领导小组，下设招生办公室，负责学校招生工作。招生办公室制定招生工作方案并组织实施；组建招生宣传队伍；制作招生宣传材料；组织召开专题工作会议；协调招生组之间以及招生组与生源学校的关系；协调学校各工作组工作；督促招生组完成招生任务；负责招生期间各种招生数据的整理、统计、上报工作；科学合理的考核招生组完成任务情况。学校共设5个招生组，每组分别负责6个生源校的招生工作，设组长1名，专职工作人员5名。负责责任学校招生期间的宣传、联系和组织新生报名等工作。设立招生工作后勤保障组，做好招生工作的后勤与保障；做好生源校组织的集中报到人员的接待工作，组织参观校园、观看学校招生宣传片；做好车辆的调度、使用工作。

设立新生报名接待组，负责新生报名咨询工作，指导新生选定专业；指导新生按照程序报名；发放新生报到须知；接待学生家长和生源学校教师。做好新生缴费工作。

设立督查组，依据有关招生政策和学校管理制度，按照市教育局和学校招生工作要求，做好招生参与人员和招生工作各个环节的督查督办工作。查处我校招生工作人员的违法、违纪、违规行为；查证并制止市外一些中职院校、民办培训学校及生源学校教师在我市境内的违法、违规招生行为；注意收集和保留有关证据，如实向学校和教育局反映督查工作中发现的问题；协助考生解决与违法、违规招生学校之间产生的问题。

２。健全工作机制，完善工作制度。

学校制定招生工作方案，形成招生工作制度。根据学校发展规划、社会需求和生源实际情况，确立招生工作目标，制订招生工作方法和规范，建立奖惩制度。

学校招生形成全体动员，全员参与的良好局面。按照分片分校包干，任务分解，责任到人，互相协作的原则对生源校开展工作。做到充分利用政策，争取上级主管部门支持，生源学校配合，社会各界认同，家长和学生认可；充分发挥自身优势，利用一切有效资源，保证招生工作顺利进行。

３。落实有效措施，创新工作方法。

（1）学校充分利用广播电视、媒体网络、校园网站等宣传渠道，通过进校进班、走村入户等形式，全面深入地做好招生宣传工作。

（2）组建招生宣讲团。专职招生宣讲队伍是招生工作中的一支重要力量。学校组建一支8人的专职招生宣讲队伍，在４月份到全市31所生源校进班宣传；６月份参加市教育局组织的集中宣传活动；并协助招生组做好宣传咨询工作；全面有效地宣传了学校的招生政策、办学条件、管理水平、办学成果，同时提高了我校教师的形象，受到一致好评，收到了良好效果。

（3）借鉴兄弟市县中专学校提前招生的经验，结合我市实际情况，经严密论证并在全市初中校长座谈会讨论征求意见后，报经教育局批准，我校今年试行提前自主招生。此项工作由招生联系教师深入生源校发动宣传，组织学生和家长来校参观体验，历时短短两周时间，招生260余人。学校为提前招生的学生准备了为期两周的特设课程，包括拓展训练，专业讲座和适应性学习训练，丰富多彩的文体活动等；让学生对职业教育有了更感性的认识，激发了学习专业知识和技能的热情，对未来的学习生活有了更美好的期待。

（4）抓住时间节点，把工作落到实处。招生工作以5个招生组为主体，指标分解到各组，主要工作由招生组落实完成：

1）4月下旬起至5月初，招生宣传员进校进班做宣传发动；

2）5月中旬，考生填报志愿，招生组长和责任教师相关的生源学校引导考生选报我校；

4）6月12日，参加市局组织的集中宣传活动；

5）中考期间，组织慰问考试师生，加强招生宣传工作；

6）中考成绩公布前，招生组长和责任老师联系相关生源学校毕业班老师，有针对性的做学生工作。

４。学期临近结束，招生任重道远。

中考成绩公布以后，我校招生工作将进入攻艰克难的崭新阶段。为此，我们将以强烈的责任心和崇高的使命感，全力以赴投入到新一轮的招生工作中去，努力完成招生任务。下一阶段的工作安排如下：

（1）7月初，招生组长、招生责任教师到生源校去现场指导学生现场网上报名工作；

（3）7月上旬起，组织新生报名；

（6）8月下旬，协助教务处、德育处等部门，做好开学准备工作。

1。开展各种形式的就业指导活动，提高学生的职业竞争能力，让学生树立正确的职业价值观，培养学生的创业意识。对学生进行就业、创业指导和职业道德教育。通过举办企业模拟招聘会，开展就业创业专题讲座，加强职场礼仪教育和职业素质培养，组织学生进行就业市场调查等系列活动，提高学生的应聘能力。组织学生积极参与社会实践活动，指导学生进行小规模的创业尝试。让学生体味就业、创业的酸甜苦辣，在实践中锻炼成长。培养学生树立正确的人生观、价值观、择业观，养成勤劳务实、艰苦奋斗的作风，确立“能拼搏，敢创新，会创业”的奋斗目标。

2．提高服务意识，做好毕业生跟踪调查和服务管理工作，认真分析毕业生的综合信息，全面总结就业工作经验，促进就业指导工作不断迈上新台阶。以服务学生为工作宗旨，指派专职就业指导教师对实习就业学生进行跟踪管理和服务。注意搜集学生、家长及用人单位的反馈信息，及时处理、协调就业过程中出现的一切问题，让学生安心、舒心地工作。

3．加强校企合作，拓宽就业渠道，提高就业质量。认真研究人才需求市场，加强与企业联系合作，努力拓展就业渠道，选择适合我校学生的用人单位，尽可能保证专业对口，建立稳定的就业实习基地，使我校学生真正走向高质量的就业之路，让每一位学生都能找到适合自己发展的舞台，做到学生有为、家长放心、社会满意。

4．认真做好毕业生就业安置工作，努力提高对口就业率，让学生在工作岗位上发挥专业优势，更好地服务社会，创造人生价值。做好13级学生顶岗实习安排工作，让学生走进生产一线，把在学校学习的专业知识和技能与生产实际有机结合，实现了教学与生产的对接，有效地提高了学生的专业技能水平。根据近年来国内就业市场用人需求的变化，及时调整就业指导策略，引导毕业生树立“先就业，后择业”的就业观，提高毕业生的就业率。

5．完善学生实习就业管理制度，积极与用人单位合作，共同完成学生的生产实习鉴定工作。协助相关处室做好学生的管理工作，将学生在用人单位的表现及时反馈到学校相关处室。

6．充分发挥职业教育服务地方经济发展的职能作用，有效利用学校的教育培训资源和就业渠道资源，为城乡剩余劳动力外出就业提供全方位的服务。

7．深入开展就业市场调研，分析本地区和经济发达地区社会与经济发展、产业结构调整与升级对人才需求的变化，了解企业用人需求规格，进行人才需求预测，为学校做好人才培养规划、专业结构调整、推进课程改革等工作提供决策依据。

20xx年度，是学院十三五规划开局之年，这一年，我院招生与就业工作紧紧围绕以就业为中心这一核心任务，认真组织，精心谋划，在深刻领悟省、市有关招生与就业改革会议精神基础上，结合我系实际，求真务实，积极工作，开创了我系招生、就业、创业、校企合作工作的新局面。

20xx年单招工作任务与压力是艰巨的，在院领导及系部的关心和同事的支持下，取得了阶段性的成绩，现将单招工作情况回顾如下：

1、组织健全领导重视。

学院专门成立了以张红专院长为组长的听障单招领导小组，下设招生工作组、考务组等机构，具体事务到岗到人，特别是张红专院长、朱志明、李晖、王虎成副院长等院领导多次召开党政联席会研究分析，为残障单招制订了专门的切实可行的政策和有利保障。

2、目标明确准备充分。

20xx年12月我们特教单招小组就进入了紧奏而有序的单招了，月初制定了20xx年听障单招工作方案和听障单招组考方案，提出了：“以湖南、湖北、四川、贵州、江西等九省为重点，开拓广东、甘肃、青海、广西、宁夏、河南、河北、安徽、福建、昆明、浙江，逐步辐射全国”的招生思路，确定了“积极开展工作，使招生人数维持100人左右”的目标。专门请人设计并印制了单招宣传简章、报名表信息确认表等；通过电话、邮件对全国50多所特校进行了单招生源情况摸底，并寄发了相应的招生资料，及时公布了网络的招生宣传。为单招入校宣传工作的顺利进行做好了前期准备。

3、责任到人送考到校。

外出的招生宣传组考于12月份全面启动，由王虎成、李业华、娄星明、刘如意、姜春耕、余弦、袁怀湘、罗浪、王鹤翔、曾昊、蒋丽娜、邓磊等12位同志向16个省50多所学校进行了开拓式宣传及考试。本次宣传组考历时3个多月，开拓的地方多，拜访了学校的领导、班主任老师，并和所在学校的聋生及部分家长进行了面对面的沟通交流。许多学校的领导、教师都对我院的单招工作表示支持、理解，并且对残疾人就业表达了极度的关注之情。

4、及时沟通成效较好。

单招有专门的网站和qq，我们不断更新内容，及时跟家长、老师和考生沟通，解疑答问。组考结束以后，我们快速地做了试卷的阅卷、统分及第一批次、第二批次预录取名单的公布，我们单招小组成员给每位预录考生家长打电话认真沟通、给每位预录考生发信息，不厌其烦地回复qq、短信，工作尤其娄星明、刘如意、姜春耕突出。通过大家的共同努力本年有424人报考，涉及52所学校，24个省份，组考31个考场，到目前为止有145名学生缴取预录费，单招工作初见成效。

5、加强联系突显收获。

在本次单招组考过程中，院领导为我系与全国拥有高中的许多特校洽谈合作，通过专门的仪式，建立生源及科研教学基地并签约挂牌，各个学校表达了与学院深度合作的良好愿望。这有助于我系的特殊教育专业及残疾人高职教育更好更快的发展，对推动我院特殊教育、残疾人高职教育专业的做精做强、专业品质的提升将起到非常重要的作用。在外出宣传和组考的同时，我们的老师没有忘记跟其他相关的单位联系，到各省考试院、相关的培智、康复机构拜访等，为以后的招生和就业、教学合作搭桥铺路。

6、提升空间努力方向。

20xx年度的听障单招宣传组考已经结束，正在努力做好后续录取工作。回顾20xx年的单招，总结经验、吸取教训只为更好的做好以后的单招工作。

(1)单招考试制卷、阅卷问题不少。

和往年的考试一样，我们在监考的过程中，总是发现有这样和那样的错误，令我们考务人员很棘手，因此呼吁教务处负责单招考务的同志加强管理，组织专门的团队，建立试题库，负责制卷和阅卷，以提高我院单招国考的规范性。

(2)加强宣传组考人员的手语培训。

教师会手语，就会交流。本次宣传、组考，我们到班进行宣传，娄星明、罗浪老师在班上与学生进行手语交流，给老师和学生留下深刻印象，他们认为高校招办老师都能用手语，那么学院老师就更不一样，作为高校，我们的宣传、组考的人员就应该懂手语，利用聋人文化，加深和学生的交流和沟通，为录取打下基础，建议抓紧做好手语的培训和考核工作，提高宣传、考务人员的手语沟通和交流能力。

(3)及时有效地跟各考试院沟通学生的录取最终要经过生源所在地的省考试院审批，才能顺利地注册入学。出现了在读学生未获审批，导致推迟注册，这是我们工作的纰漏，以后一定加强联系，及时沟通，请负责此项工作的同志和领导努力跟进。

(4)改善条件突显特色。

学院的宣传，学院的环境聋生特别重视，据来校的老师家长学生反映，我院教学设施相对陈旧、破坏严重，这些负面的影响在聋生间相传较快。加强设施设备的添置，是当前要尽快落实新校区的建设与搬迁的问题，因为我们至少不能与他们高中学校相差太远。目前，面向残疾人招生的主要竞争对手有长春大学、天津理工大学、北京联合大学、中州大学、西安美术学院、山东特教学院，等高校，他们都具有很强的实力。客观来讲，每年的聋毕业生有限，全国加起来不足1800人，还有一部分学生选择就业，而竞争对手招生涉及全国，可以这么说，学生报考，都是把我们学院作为保底学院来考虑的，万一考不上长春、北京、天津，中州、南京才来长沙，因此我院必须加快对接市场，突出专业建设特色，以解决我院预录的聋人学生总是犹豫及生源质量下降之忧。

（一）基本情况。

20xx年，我系毕业生共174名，其中特殊教育专业95人，残疾毕业生79人，除4名聋人学生自主择业外，其余全部安排就业，就业率97。7%。特殊教育专业实现100%就业，有唐灿等多名学生已获得正式编制。成为学院就业工作一大亮点。

20xx届，我系毕业生共413人，其中特殊教育毕业生308人，残疾大专毕业生105人。为了落实就业，我们走访了一些爱心企业，如扬州骏升科技、罡达集团、湖南安邦制药公司、长沙烽云光电科技有限公司、远见科技有限公司、崇德北方汽修、福豆云商，等等，并签订了协议。截止目前为止，特殊教育专业学生顶岗实习已全面铺开。聋哑学生也基本落实了就业顶岗实习单位。

（二）几项具体工作。

1、积极主动组织招聘活动。

（1）“远航”特教人才校园招聘会在东校区举行。

（5）带领学生参加主校区举办的专场招聘会；

（6）系部举办了资兴特校、嘉禾特校、岳阳博康等多家企业来校多场小型招聘活动；

（7）扬州骏升、罡达商务、泉水叮咚等来校招聘残疾学生等。

2、积极主动开展就业指导工作。

（1）新学期开始，对新生进行《就业伴我成长》的就业指导讲座；

（2）聘请专家来校为学生举办专题讲座等，积极组织学生参加各项培训与比赛。如6月16日省残疾在我系举办“残疾人大中专毕业生就业援助活动”。

3、积极稳步开展校企合作工作。

积极做好毕业生就业工作，紧密加强与省残联就业指导中心的合作，建架与省残联就业基地间的校企合作，今年新增中全教育，福豆云商等4家校企合作单位，并为合作单位授牌，有力地推进了聋人大学生就业工作的开展，合作企业平均可吸纳10名毕业生。

（1）回访了湖南省内岳阳、湘潭就业学生；

（2）回访了省外江苏扬州骏升就业学生；

（3）回访了长沙烽云科技就业学生等。

5、积极做好自身教师自我提升工作。

（1）积极提升业务素质，我系王鹤翔参加了高校创业指导师的培训，并顺利通过考核，拿到高校创业指导师证书。

（2）积极参加招办的各项比赛。如长职创业大赛、黄炎培创业大赛等。

6、迎合时代发展，就业新媒体。

（1）就业服务采用微信公众平台等新媒体实施，学生喜闻乐见，参与度高，效果显著。

7、创新创业指导工作。

（1）响应克强总理“大众创业，创业带动就业”的号召，我系积极向各系学习优秀创业工作经验，尽管东校区创业氛围比较欠缺，也将全力以赴，为“创业就业示范校”增砖添瓦。

（2）娄星明、王鹤翔多次举行创业讲座，普及创业知识，指导青年创业者协会各项事务，同学们对“双创”表现出强烈兴趣，部分同学开始尝试接触创业实践。6月16日，我系联合省残联，对聋人毕业生进行了创业讲座，会上，我院毕业生胡士群等创业成功者与应届毕业生分享了创业经验。

（3）在娄星明主任带领下，学生作品：《梅花烁聋人汽车微修美容服务有限公司》及《心梦聋人广告艺术设计公司》均获得了20xx年湖南黄炎培职业教育奖创业规划大赛优胜奖。在王鹤翔老师指导下，学生作品《shouyu3d烘焙坊》入围黄炎培创业大赛。在第二届湖南青年创新创业大赛上，我院聋人毕业生胡士群的创新创业项目“uds设计事务所3d墙绘艺术”获得一等奖。

在省教育厅的关心和指导下，我系20xx届毕业生413人，面对大学毕业生创历史新高和金融危机深刻影响的双重压力下，我院迎难而上，经过努力，毕业生就业率和就业品质双双提高。

20xx年度，在院党委的坚强导和大力支持下，我系坚持围绕高职教育“以就业为导向”的教育特点开展就业指导，领对学生实施五爱渗透，做到“爱无疆、爱无言、爱无累、爱无碍、爱无痕”，始终坚持一个宗旨——“全心全意为学生，千方百计为就业”，做好学生的就业指导工作，通过得力的就业措施，积极拓展就业途径，尽可能地使学生找到满意的工作单位，就业工作成果显著。

20xx届毕业生就业率为97。7%，截止20xx年6月底，20xx届毕业生初步就业率已突破95%。

20xx年招生就业处严格按照学校年度目标考核体系中的各级指标要求，认真履行部门职责，践行“以生为本、服务社会”的工作理念，扎实工作，注重效率，超额完成了四川省教育厅和学校下达的招生、就业工作任务。现对我处今年的各项工作做一总结。

一、思想政治教育树形象。

招生就业处是一个团结、和谐的集体，领导班子民主务实，分工明确。全体工作人员发扬共产党员先锋模范作用，乐于服务学生，服务社会；热爱本职工作，爱岗敬业，工作尽职尽责，得到了学校领导、广大学生和社会各界的好评。

我处重视职工和党员的政治思想教育，全年共开展政治理论学习和党员组织生活20余次。全处同志切实践行群众路线教育实践活动，狠抓“四风”建设，在招生就业工作中，认真执行招生就业政策和纪律，及时向社会公示我校招生录取规则、录取计划和录取学生名单，接受社会的监督，无招生就业违纪、违规事件发生。

招生就业信息，学习就业政策，提高就业技巧了解学校招生就业工作的一个重要的平台。

招生工作关系学校的长远发展。在招生工作方面，我们努力争取计划，认真完成计划，百倍珍惜计划。**师范学院20xx年本科原始招生计划3510个，完成计划3627个，报到学生3572人，报到率为98。48%。专科原始计划610个，实际完成790个，其中五年制转录170个，报到学生725人，报到率为91。77%，专科补录41人，本专科实际到校人数4338人。四川省文、理科本科一志愿满额，文科最低录取高出省控线12分，理科高出省控线8分，艺体分数线高烧不退，其中体育本科分数高出省控线8分，专科高出11分。在全国20余个省、自治区组织了20xx年艺术招生考试，考生规模达到了10000人以上，为学校选拔了优秀人才；组织了学校50余位老师前往全省各地市进行招生宣传，组织并参加了四川省20xx年高校联合招生宣传咨询会，设在我校的宣传点有42所高校参加，有4000余学生及其家长参与现场咨询；组织了教育科学学院几位心理学专家前往隆昌、资阳、威远等生源基地学校开展高考考前心理辅导；《为圆考生大学梦**师院组织专家深入中学开展“心灵spa”》在省教育厅网站报道。

就业方面，我校20xx届毕业生共有总计4266人，其中本科毕业生3065人，专科毕业生1201人。截至20xx年10月，返回就业协议书、相关就业材料3876人，20xx届毕业生就业率达到91·7%，超额完成四川省教育厅下达目标任务；组织大中型及专场招聘会213场，提供来校就业岗位超过2。2万余个，接近毕业生总数的5。2倍。其中，20xx年12月1日举办了“**市20xx年高校毕业生双选会”，来校单位317家，为毕业生提供就业岗位6350个；深入各地市开拓就业市场，初步建立起较为稳定的就业渠道；改革职业规划与就业指导教研室教育教学方法，实现“教学内容模块化、教学手段多样化，指导过程全程化”，协调、统筹安排全校就业指导课程事宜，加强课堂教学质量监控，听取青年教师授课20余场，定期召开教研室教学工作研讨，加强师资队伍建设，先后选派20多人次参加教育部cvcc职业核心能力、教育部职业指导及20xx年职业生涯规划国际学术论坛等师资培训，逐步建立较为稳定、专业的教师队伍，购买“吉讯”职业生涯规划测评系统，通过技术手段加深学生对相关课程理解和判断，增加《大学生职业能力》和《大学生创业基础》两门课程，使职业发展与就业指导逐步贯穿大学四年学习生涯，建立更完善的就业指导体系；举办了**师范学院第三届职业规划大赛，参与人数达500余人，邀请了企业老总、人力资源总监等担任评委，拉近了学生与企业的距离；创立帮扶机制保障困难大学毕业生就业工作，以贫困家庭毕业生就业帮扶为突破口，对家庭困难毕业生、少数民族学生、女大学生进行重点帮扶，发放就业帮扶金54000元；宣传报道《**师范学院完善大学生就业工作机制构建高质量就业体系》和《**师院：体验式就业指导让大四毕业生受益匪浅》在省教育厅网站报道；荣获20xx年四川省普通高等学校毕业生就业工作总结暨表彰会“四川省普通高校毕业生就业工作先进集体”称号。我处在20xx年的工作中，锐意进取，开拓创新。

今年以来，按照州教育局“9+3”要求及县教育局的安排部署，安龙职校高度重视中职招生就业工作，坚持把中职招生就业工作做为学校首要工作来抓，加强组织领导，加大落实力度，全力完成县政府下达的中职招生任务，取得了明显实效，现总结如下：

一、招生方面：

（一）、基本情况。

截至20xx年底，我校中职招生共计1599人，完成下达任务（1500人）的106。6%，其中全日制共招了578人，非全日制1021人。

（二）、主要措施。

1、加快学校实训室建设，为扩大中等职业教育规模奠定坚实基础。为扩大中等职业教育规模，满足经济社会发展对技能型、实用型人才的需求，根据中央关于大力发展职业教育的总体部署和县党委、政府提出的总体要求，决定建设学生规模为3000人的安龙县中等职业学校和配套的实训设备。现已对学校现有的三栋学生公寓楼进行全面的翻新装修，新的实训楼已投入使用，新食堂已验收，于明年三月份开学正式启用，新教学楼正在建设中，学校新运动场马上开工建设，200多万的汽修设备已到位等，为我校的新一年招生打下坚实的基础。扩大职业教育规模，质量是根本，专业是基础。为此，我校在抓好学校建设过程中，科学设置专业，紧紧围绕县委、政府“工业立县、人才强县“的战略要求，立足我县旅游、工业园区建设、学前教育、汽修行业的快速发展等对技能型人才需求的实际，着眼经济社会发展对技能型人才需求大的广阔空间，在办好长远专业的基础上，量身打造了以现代服务业为主的旅游服务与管理、电子技术与主板维修、模具、汽车应用与维修、学前教育、女子企管、航空与服务等几个专业，形成了以中等职业教育为主体，电大本专科教育和短期培训共同发展的教育格局，采用全日制教学、学分制和“双证“、“多证“等管理制度，基本满足了不同层次学生的教育需求。

2、加强领导，统筹安排中职招生工作。一是健全领导机构。为此，学校成立了校长高武国任组长，分管招生副校长王相平任副组长的中职招生工作领导小组，适时召开中职招生工作会议，专题研究部署中职招生工作，及时研究解决中职招生工作中存在的困难和问题。县教育局及相关学校分别成立了相应的招生机构，以层层签订中职招生目标责任书的形式，将中职生源输送任务明确落实到各九年制学校、农村完中和直属初级中学，各学校根据本校初三毕业生实际，将输送任务进一步分解落实到班，责任落实到人，严格实行包保责任制，确保完成输送任务。二是统筹招生任务。按照国家和县关于中等职业教育与普通高中招生规模比例要协调大体要求，安排相关学校提前做好生源摸底工作，并对相关学校初三毕业生生源的变化、现状进行科学分析，合理调控学生生源，将生源增量部分重点倾向中等职业学校，统一制定招生计划、招生政策和招生办法，适时做好分流学生动员引导及录取工作，为有效完成中职招生任务提供了可靠保证。三是实行灵活招生。县教育主管部门和中等职业学校在重点抓好初中毕业生招生的基础上，积极引导往届未升学的初中毕业生，应届、往届未升学的高中毕业生、复员退伍军人接受职业教育或技能培训。

3、加大宣传力度，切实做好招生服务工作。县教育主管部门和中等职业学校运用招生简章、会议、“9+3”宣传等多种形式，广泛深入地宣传中等职业教育的重要意义和发展前景。并利用暑假及中考结束的有利时机，由局领导、职业学校及输送生源学校校长带队，组织招生老师组成中职招生宣传队，分组深入社区、村队和农户家中面对面地做学生特别是学生家长的思想工作，引导他们转变思想观念，积极送子女接受职业教育，取得了良好的宣传效果。同时，安龙职校设立了招生咨询处，设立了招生热线，及时公布招生计划和招生信息，准确答复学生和家长的咨询，帮助就读学生及家长了解学校及专业设置情况，指导学生填报专业，及时为新生办理入学手续，进一步提高了招生服务质量。

4、加大落实力度，全力推进中职招生工作。中考结束后，县教育局为进一步加快中职招生进度，进一步增补措施，全力推进中职招生工作。一是加强政策引导，就读中职学校享受中职助学金。并以今年春季学期开始，国家将逐步减免中等职业学校学生学费为契机，及时深入地宣传以上优惠政策，引导未升入普通高中的初中毕业生进入县职业学校就读。二是对安龙县各完全中学、初级中学和九年制学校中职生输送情况进行专项考核。对完成或超额完成输送指标的学校，在年终给予表彰奖励；对完不成任务的学校，在年终综合考核中视情扣分；对完成任务差距大，输送生源排名倒数前几名的学校校长视其情况进行诫勉谈话并通报批评。

5、推进东西部联合办学，积极做好生源输送工作。今年以来，安龙县中等职业学校进一步加强与上海、广东、深圳、湖南、浙江等省市职业院校联合办学工作，先后向合作学校输送生源学生。安龙县中等职业学校初步形成了以合作办学拉动招生就业，促进办学效益提升的良好局面。

二、就业方面：

调查与回访，为他们解决问题和困难。

（二）积极工学结合，资源共享，校企合作办学。根据学校的发展目标和规划，我校积极探索多种有效的校企合作模式，主动与企业联系对接，寻找合作伙伴，与多家企业洽谈合作事宜。由于学校搞修建，校舍存在一定的安全隐患，我们积极为学生联系勤工俭学一事，今年共帮助了二百多多名家庭贫困学生利用寒假去企业打参加社会实践活动，使他们既得到经济收入又得到了锻炼，较好的解决了学生经济上的困难，使他们得以继续学习完成学业。另外积极与合作企业联系，为我校拉赞助，多方筹措资金，为我校的校园文化建设做出了贡献。

三、存在问题与不足招生方面：

1、今年的招生工作任务虽然完成了，但学生的流失率高。实习就业方面：

高校招生工作总结篇十四

当今的社会是一个法制的社会，大学生的法律意识日益增强。贵州省频频发生大学生因作弊处罚等原因状告母校的事件，且此类案件中学校大多败诉，这使高校的学生管理工作受到严峻的考验。这些事件暴露出高校的学生管理制度的制定缺乏合法性和合理性，且在对学生的违纪处罚过程中不注意程序的正当性，使得高校学生管理制度对教师和学生的权益保障不利。只有健全合法、合理的高校教学管理制度，规范学生管理处罚程序，建立学生权益保护机制，才能使高校的大学生教学管理工作中的法律风险得到有效的防范。

此外高校是人员高度集中的场所，由许多隐患，突发安全事故时有发生。高校突发安全事故的社会关注度较高，处理不当，将对学校的声誉造成不良的影响。作为学生管理工作的实施者，辅导员更要做好法律风险的防范工作，强化自身的证据意识，加强学生的普法教育，建立突发事件应急机制，妥善处理突发事件，避免法律纠纷。健全合理、合法的高校教学管理制度是依法治校的必然要求。

要加强学生思想政治教育保障机制的建设。加大学生管理工作的资金投入和配套机构建设。现在我省的贵州大学、贵阳医学院、贵州财经学院等高校都已建立了心理辅导中心，对有心理问题的学生尽早进行干预治疗，以新的方式有效的解决和防范大学生心理问题造成的各种危害。

新时期的大学教育，其目的是培养有知识、有技能、有道德的人，促进社会的文明进步并保证社会有序和谐的发展。因此，我们不仅要教授学生丰富的文化知识，还要培养学生做人的道德品质，使大学生“德、智、体、美”全面发展。不论什么专业的高等教育，都是综合全面的教育，大学生管理工作是整个综合教育中不可缺少的部分。在高校教师队伍中，辅导员是与学生关系最为密切和亲切的人，要在大学生管理工作中，以身作则，用自己的人格魅力去感染学生，塑造大学生优秀的道德品质，使我们高等教育培养的大学生能够德才兼备，成为合格的社会主义事业的接班人。全面贯彻大学生素质教育，不仅是大学教育的目标，也是做好大学生管理工作的过程要求。

大学生管理工作是一项艰巨复杂且十分重要的工作。作为高校大学生管理工作的实施者，辅导员责任重大。高校辅导员是大学生健康成长的指导者和引路人，要加强自身理论素质学习，掌握马克思主义和优秀民族思想武装自己，要有坚定的政治立场和人生理想，要有对学生无私的爱心和无比的耐心，心怀为社会主义事业培养合格接班人的崇高使命感和责任感，扎扎实实、真真切切地做好做实高校大学生思想政治教育工作。

高校招生工作总结篇十五

日前，广东省教育厅下发关于学位与研究生教育行政审批改革事项的通知。通知称，研究生院（处、部、学院）的设立、撤销、调整将由所属高校自主决定。

据了解，教育部先后于2012年和2014年取消了“高等学校设立、撤销、调整研究生院审批”、“国家重点学科审批”两项学位与研究生教育领域的行政审批项目。

记者从通知中了解到，今后研究生院（处、部、学院）作为高等学校的'内设机构，其设立、撤销、调整由所属高校自主决定。在学科方面，今后，教育部仍将通过各类重点建设工程大力推进一流大学和一流学科建设，并通过定期的学科评估检验各高校学科建设的成效。

高校招生工作总结篇十六

毕业生就业工作，是一项政策性强、涉及面广、时间紧、任务重的工作。既涉及到国家长远利益，又涉及到社会千家万户。切实有效地做好毕业生工作，关系到校企联合办学的持续发展。学校领导班子高度重视就业工作，把毕业生就业工作作为学校发展和稳定大事来抓：主要做了如下工作：

1、成立了以学校领导挂帅的学校毕业生就业工作领导小组对毕业生工作加强领导、及时进行指导。做到主要领导亲自抓、负总责，分管领导抓具体，一级级抓。

2、学校设置校办公室和招生就业服务机构（校就业办），共同为毕业生提供服务。

3、加强毕业生的就业指导教育，进一步转变毕业生的就业观念。

教育学生树立“骑马找马”的思想，先就业后择业，降低心理预期，先在自己现在实习的企业就业，或找一份自己临近自己专业的工作，积累经验并提升自己的社会阅历，再寻求发展。调整好毕业生的择业定位，积极开展个性化的就业指导和服务，缩小毕业生的就业期望与社会需求之间的距离。

4、积极开展就业服务工作。

学校从毕业生就业指导工作入手，将社会需求和就业形势与毕业生择业观念结合起来，引导毕业生认清当前就形势，树立就业信心，面对现实，摆正位置，正确定位就业目标。本着背靠行业，依托系统，面向社会，先就业，后择业的就业原则，统一认识，加强领导，组织有序，确保毕业生就业工作各个环节的顺利进行。主要有以下几点：

（1）学校引进招聘企业到校，进行宣传讲座。通过讲座，引导毕业生树立行业工作的苦乐观、爱岗敬业，乐与奉献的就业观。

（2）继续采取三年级顶岗实习与毕业生就业推荐相结合的方法。根据用人单位的规模层次，有目的的选送符合用人单位录用标准的学生去实习，既锻炼了学生，又使用人单位考核了学生，学生通过实习留在用人单位就业。今年我校毕业生人数少出现了用人单位供不应求的可喜局面。

（3）收集用人需求信息和托宽就业渠道和市常学校建立了“需求信息公告”制度，在信息宣传栏上及时公布招聘信息和通知，真正做到快速、公开、公平、公正的招聘信息发布。学校组织有关人员到用人单位介绍毕业生情况，帮助毕业生与用人单位直接见面，实行双向选择，签订协议。另外在推荐工作中，尽可能地帮助和推销毕业生中就业压力较大的部分女生和家庭困难的学生。

（4）充分发挥党团组织、班主任、专业教师等方面的作用，实行全体教职工“全员参与就业的做法”。在工作中，校长、书记还是普通教职工，都在利用自己的各种社会关系联系用人单位，通过多种渠道广泛收集用人单位的需求信息汇总到招生就业处统一安排；班主任和一些专业教师关心了解毕业学生就业情况，耐心做好学生思想工作；初步形成全体教职工关心学生就业，参与学生就业指导的良好局面。

（5）由学校引进企业和组织毕业生进行面试，学生与用人单位进行双向选择，解决学生的就业问题。

5、20xx年，我校专业毕业生445人，其中专业班429人就业率96。7%，成绩喜人。

高校招生工作总结篇十七

我是__-x级机电一体化专业四班学生万格，今天有幸参加招生宣传报告会并作为代表在此发言，深感荣幸，招生工作总结发言稿。能站在这个舞台和大家一起分享我在__年招生宣传中所经历过的辛酸和喜悦，我感到很高兴，作为天门招生组的成员之一我被安排到复读中心进行了招生宣传的相关工作。在此次的招生宣传社会实践活动中充分锻炼了我各方面的能力，提高了自我素质修养，在此感谢我的母校——武生院给予了我锻炼的机会。

首先，在招生前期准备工作中我经过了带队老师的面试、培训等相关程序，经过考核顺利加入了招生组。期间许老师讲解了招生宣传的相关问题以及处理方法，我受益匪浅，培训学习期间我又重新认识了武生院，而发放的一些培训手册也使我对学校的基本情况有了更为深刻的认识。

然后，通过后期的学习和培训我担任了复读中心招生宣传处的小组长一职。宣传工作开展的第一天我组成员八点左右就到达了指定地点，正准备开展下一步工，却遇到了困难，该学校规定不能在校设点宣传，经过我组工作人员与该校有关负责人协商与解释后，争取到了设点的机会，并得到了该学校领导的鼓励与支持。

俗话说：每一次的活动都是一次新的挑战。此次的经历让我真正明白了——困难并不可怕，只要你有足够的勇气，最终一定会战胜它。其实，在烈日当头的夏日我们遇到的困难远不止这些。譬如，一次我把宣传资料发给路过的考生，而他却直接将资料扔进了垃圾桶，此时的我尝到了被人拒绝的滋味，有种失败的感觉。看到了这种情景，小组成员并没有放弃，而是更加热情，更加努力，我们争取把宣传工作做得更好。中午喻刚毅老师、曾熊老师到我们招生宣传点看望，我们就招生宣传工作的进展向两位老师进行了汇报，并认真的听取了老师的分析和讲解，为下一步的工作积累经验。

最后，招生宣传工作结束后我组人员就工作的整体进展情况向喻刚毅老师做了详细的汇报，老师对我们工作的表现和能力进行了点评，还指出了工作中的优缺点，让我们学到了更多的道理。

此次的社会实践活动让我受益匪浅，并得到了锻炼。真正感受到了“是非经过不知难”这句话的含义，看似一份简单的工作，却包含着许多不为人知的辛酸。本次假期招生宣传工作中，在解答考生和家长疑问的同时，提升了自身的语言表达能力，并进一步增长了社会阅历，学会了怎样主动与陌生人进行交流。一份付出一份收获;一份收获一份喜悦，但喜悦背后却隐藏着我们坚辛的努力和汗水。我很庆幸在此次招生宣传工作中小组取得了较优异的成绩，而这份荣誉的获得始终与小组所有成员的努力是分不开的。成绩是谦虚者前进的阶梯，也是骄傲者的滑梯，要做生活的强者我们还应该不断努力，不断前进。本次的活动只是让我们对社会，对自己有了更深的认识，并得到了锻炼，要想以后在生活中走的更好，我们应该将此次吸取的教训和累积的经验运用到以后的人生中，让我们飞得更高!若再有机会参加招生宣传，我将会带着自己的经历与小组成员共同努力、共同学习、共同发展，做到最好!以上就是我本次发言的内容，若有不足，还望指出!

高校招生工作总结篇十八

为规范学校招生工作，进一步完善招生运行机制，使招生工作有序而顺利地开展，特制定招生工作管理制度如下：

1、根据区教育局时间安排，做好招生的宣传、咨询、严格按上级文件的有关规定执行。

2、学校统一部署，在招生工作的各个环节中，做到专人负责，严格把关，有条不紊，确保招生工作的顺利进行。

3、对待入学咨询的家长，做到热情接待、耐心介绍、服务周到，树立学校的良好形象，赢得学生和家长对学校的信任，力争做到在符合条件的范围内来一个留一个。

4、工作人员要依照有关规定进行宣传咨询，遇特殊情况和特殊要求不得越权承诺，需请示有关领导集体研究后再行答复。

5、坚持义务教育阶段公办学校招生“免试入学”原则，使所有适龄儿童能就近入学。

6、按要求公开、公布有关招生公共信息，进一步健全义务教育阶段招生入学公示制度，诚信制度和社会监督制度，落实人民群众的知情权。

7、学校不招收择校学生。

8、学校不举办任何形式的实验班和特长班。

9、按照义务教育规范化办学要求，班额一般不超过35人。

10、对于统一招收的各年级学生，学校必须做好相关的信息筹集工作和学籍电子化管理。

高校招生工作总结篇十九

1、生源情况在大形势下由计划生育，造成学龄年龄人数的减少，加之201x年是教改第一年高考、复读生减少的原因。201x年报考的总人数41.3万，录取人数33.4万，高校录取率达81%点多，而高职院校还出现了降20分征集志愿，还有相当部分高职没有招满的情况，也可以说是政策给我们造成生源下降。

2、我们学校还处于一种计划经济的思想。学校虽然从xx年就提出了“全员参与，全员入市，全员参与招生”，限定每个教职工的招生任务，但是许多教职工都是为了名额而招生，没有实质性的进行招生宣传，而发放招生交通补贴，都是按每个在编和享受正式职工待遇的补发，缺乏有效的激励机制;并且老师的招生处于一种无组织，都是自行安排，象游击队一样打一枪换一个地方，东一枪，西一枪，甚至放空枪。

3、我从xx年被聘为招生主任以来，都在极力推行“县级招生负责制”以及“定校定人”的宣传办法，可是没有老师来负责，有老师报了也没效果，其主要力量是依靠招生代表。由于我们取消对口高考;技能教育又不能套读学历文凭，在宣传上受到约朿;并且高职学校的生源费都有一千多，在如今这么竞争激烈的条件下，招生代表不是没有学校招生，而是看哪个学校容易赚钱;可想而知，谁也不愿从娘屋的拿钱去做亏本的买卖。加上又不能收预录费，结算时间又长。依靠招生代表不是长久辶计。根据参加高考的人数我们预测长沙地区200人，实到187，邵阳预计150，实到76，郴州预计50，实到17，常德预计75.，实到30。可能对一些招生代表太信任，造成了大意。

4、没有发挥班主任的真正作用。因为班主任在平时是学生的管理者，也是接触学生最多的，我们通过编写《招生指南》发动和选拔学生招生就可以看得出，班主任是不可忽视的招生得力干将，它有这么多学生，这些学生就是他的招生代表。我们在核对生源中就发现我们培训的学生，把生源报给了班主任。班主任又给了一些任课老师。而且造成生源重复矛盾。

5、在我们倡导全面提高招生服务质量，做好各个招生老师的保障工作，在院领导支持下，赵主任坐阵院招生办，得出一个这么一个道理：继续教育学院单纯的成教，录取通知书就只盖了学院的行政章，也招了两百多高中毕业生，文凭对许多学生来说还是很重要的，技校发展缺少不了学院的支持。目前这种招生不利于同步发展。

6、对照我们的策略，生源发动，招生网点以及接待咨询。虽然我们还是按传统的招生方法，即招生代表一条线，教职工员工一条线，学生一条线，但我们还启动了湖南职业教育网，精品教育网和与学院各处室系部衔接，同时对招生点实行严密的监控和督促，甚至直接干预的多套方案，可是这也与打仗一样，前线冲锋陷阵的就一个高政文，我们的预算800人仅有30万(含邮寄、印刷、广告、差旅、办公、接待、署假学生工资、误歺等等)，开创市场很艰难。

7、我们都认识到以就业带动招生，我们简章上几年下来都对外承诺学生进校即签订就业协议，可是到现在连一份样本都没有，很多家长都说我们搓骗.因此因这样那样的原因造成交了学费退费的有三十多，报了到因学校条件或其它原因而未交费的近五十人的生源流失.

第三，借此机会，向各位领导谈谈201x年的招生工作设想，探讨一下201x年的招生模式，用什么样的招生方法来拓宽我们的生源渠道。因为未来几年是我校争创技师学院，将面临更加激烈竞争的几年，生源逐年下降，原来我们把高级技工定位在高中毕业生，可能得随着市场变化而变化.

1、经我们今年钟世界在益阳的招生试点，钟世界完成人，可以把班主任纳入我们招生队伍中来，根据其各自的优势，指定县市设立招生点。

2、从部分闲置岗位和多余的教师中，行政命令抽调部分老师来充当招生代表。

3、向学院学习，把招生任务分配到科室，由校领导牵头，分区、分片(分地区、分县市)设立招生点。

4、调整招生模式，在招生黄金时间，集中教学，集中放假，集中教职工带学生参加招生宣传，把学生参加招生，容入社会实践学分。

5、建立有效的奖励机制。把会招生和不愿招生的教职员工区别开来，给会招生的能招生的老师政策倾斜，打破以往人平补贴交通费的方法，加大投入力度。

6、向培训中心一样，招生办全体工作人员跑到外面去做业务，与培训同步，与就业同步，形成长年招生。招生跟做业务一样，是跑出来的。

7、建议学院，学校有效的利用学院学校报刊，校园网络，校园网站与招生宣传互动，在3、4、5、6月围绕招生，宣传招生。

8、建议将机电系和五年制大专由技校负责，因为我们招生代表在各县市都设立了招生宣传点，他们是直接进中学的宣传者，有利于同步宣传。

我相信只要我们统一思想，统一认识，在学院领导的正确领导下，在学校领导的大力支持下，为技校的生源创新高，我们还是充满信心，我们未来的五年会更有特色，更加兴旺发展。

高校招生工作总结篇二十

大学生就业已经成为全社会普遍关注的一个热点问题，又是一年大学生找工作的关键时期，而更多的学生对毕业的去向都不太明朗，对于未来职业认识仍然很模糊，不知道毕业之后想做什么。因此，应当从培养生产、建设、管理和服务第一线的应用性、职业型的创业型人才目标出发，把职业生涯教育贯穿于整个学校教育的始终，这也是高校亟待解决的问题。

一、高校开展职业生涯规划过程中存在的问题。

(一)职业生涯规划工作专业性不强，没有形成全员育人、全程指导的系统化教育体系。

由于对职业生涯规划教育认识的狭隘，导致了各高校职业生涯规划教育的执行力不够，很多都是表面文章，并没有产生实质性的效果。

一方面，很多高校并没有开设职业生涯课程，没有形成系统的教学模式，导致大学生对职业生涯规划的知识了解不全面，很多学生并不知道如何进行职业生涯规划。另一方面，很多高校都是在学生即将毕业的时候才对毕业生进行职业生涯规划方面的讲座，内容单一，很多老师职业生涯规划的专业知识和技能缺乏，所以，并不能深刻的解析出职业生涯规划的要点，很少能够从学生的角度去分析如何做好个人职业生涯规划。

(二)忽视了职业生涯教育全程指导与个性化辅导的有机结合。

每个学生都不是抽象、孤立的个体，都有自己的个性特点，因此，好的职业生涯规划教育应该是因人而异的，应该在普及职业生涯教育的基础上注重学生的个性发展，可高校往往忽略了对学生的个性化辅导，其实，加强对学生的个性化辅导是职业生涯规划教育一个很重要的切入点，更能够有效的发挥职业生涯教育的服务特色。另外，在面临人生的多种选择的时候，有一部分学生往往会变现出不同程度的心理不适，这时将心理咨询与职业生涯规划有机的结合起来，实施个性化辅导，将发挥更大的作用。但目前很多高校不能给学生提供有效的个性化辅导。这也就导致学生对学校开展职业生涯教育满意度不高。

二、高校辅导员参与大学生职业生涯规划的重要意义。

(一)角色优势—增强职业生涯规划指导的有效性。

辅导员是学生生活的引路人、是学生的良师益友，由于辅导员角色特殊，能与学生朝夕相处，而且工作内容涉及学生日常生活的方方面面，这种状况可以使师生之间、管理者与被管理者之间更多地以“朋友”的身份展开交往活动，从而使辅导员容易走进大学生的内心深处，赢得学生的信任。对于学生在职业生涯规划、求职择业过程中遇到的情绪波动或心理障碍，辅导员容易凭借角色优势，本着关心和爱护的原则，利用掌握的有关知识和资料与学生本人进行沟通，帮助学生进行客观分析，走出误区，克服困难。

(二)指导优势—提高职业生涯规划指导的针对性。

作为辅导员最为熟悉学生情况，因为辅导员的工作包括学生的思想政治教育及学生的日常教育管理，处在学校思想政治工作和学生管理工作的第一线，工作内容涵盖学生大学生活的各个方面，与学生相处时间相对较长。辅导员通过深入细致的观察分析，可以掌握每个学生的家庭背景、性格特点、综合素质等各方面，这样可以根据每个学生的特点，开展个性化的职业生涯规划指导，及时引导学生分析自身存在的优势与不足，制定科学的职业生涯规划，提升综合素质。

三、高校辅导员进行职业生涯规划教育的具体方法。

(一)高校辅导员要确立全程化职业生涯规划教育理念。

大学三年的生活是一个递进式的发展模式，不同年级的学生有不同的需求和心里特征，因此，职业生涯规划教也应该是逐层加深和强化的。大一帮助学生定位，使其从性格、爱好、能力、兴趣、气质等多方面正确全面的认识自我，客观的评价自我，实现高中向大学转型的第一步，也为之后的发展奠定良好的基础;大二引导学生定向，从事什么样的职业、如何去更好的认识职业、怎样实现自我与职业的有效匹配等，通过深化职业的概念和加深学生对职业、职业环境的了解来引导学生树立正确的择业观，形成健康积极的择业观念。大三辅助学生定路，大三是学生步入社会的关键时期，职业生涯规划教育要进一步加深，结合学生实习的实际情况，渗透职业生涯规划教育。

(二)提高自身素质修养，加强对学生的个别辅导。

职业生涯规划教育是一项专业性很强的工作，想要更好的发挥职业生涯规划教育的作用，有一支具有较强专业知识、能力和素质的队伍至关重要。因此，辅导员不但要完成日常工作，更应该接受专业化和职业化的培训，不断地学习与职业生涯理论相关的知识，了解社会动态信息，提高职业指导的能力和自身素质，能够积极的引导学生，协助大学生探索自我和工作世界，帮助学生增强生涯抉择能力，从而做出正确的人生选择。

方向对了，就不怕路远。职业生涯规划教育能够正确的引导学生去发展自己的人生，实现自身的价值，因此，职业生涯规划教育要贯穿于整个教育的全过程，学校应以学生为中心，以市场为导向，有效利用自身的优势和资源，为学生提供更加深刻的职业生涯规划指导，为社会输送具备较高素质的优秀人才，从而推动高等教育的健康、持续、稳定的发展。