婚姻家庭是社会组织形式的一种，是由一男一女根据法律或道德经济关系建立的一种终身伴侣关系。总结时应该注意哪些要点和技巧？以下是一些专家们总结的成功经验和实用技巧，供大家参考。

工程项目流程篇一

一、刑事律师工作之阅卷。

（一）申请阅卷的时间。

（二）阅卷流程。

（三）阅卷时需着重了解的事项。

二、刑事律师工作之法律文书初稿。

（一）辩护意见或辩护词初稿。

（二）质证意见初稿。

三、刑事律师工作之会见。

（一）会见前备忘。

（二）会见流程。

（三）会见交流提纲。

（四）会见目标。

（五）会见注意事项。

四、刑事律师工作之调查取证。

（一）审查起诉阶段的取证方式。

（二）律师自行调查取证的要求。

（三）律师制作调查笔录的内容。

五、刑事律师工作之向检察院提出律师意见。

（一）适用情形。

（二）意见分类。

六、刑事律师工作之变更强制措施。

（一）申请条件。

（二）申请解除取保候审、监视居住。

（三）常见取保候审适用的情形。

（四）较难适用取保候审的情形。

（五）与犯罪嫌疑人及其家属讲解取保候审。

（六）申请变更强制措施为取保候审。

七、刑事律师工作之代理申诉或控告。

（一）代理申诉或控告的情形。

（二）受理部门。

（三）搜集侵犯犯罪嫌疑人权利相关证据。

（四）申诉或控告书的内容。

决胜于庭前，刑事案件审查起诉阶段律师工作的质量将直接影响辩护效果的实现。本文将系统归纳刑事律师在审查起诉阶段的具体工作，承接前文《刑事案件侦查阶段律师工作流程》。对于刑事律师从审查起诉阶段才介入案件的，有关委托手续、与办案机关取得联系、研究案件罪名及辩点的流程不再累赘，如需了解可参见前文。

一、刑事律师工作之阅卷。

（一）申请阅卷的时间。

自检察院对案件审查起诉之日起。

（二）阅卷流程。

1.向检察院预约阅卷时间；

3.案卷拿到手后，需核对卷宗材料是否齐全，以免漏下卷宗材料；

4.取回案卷后，制作卷宗索引表；

5.根据案件情况制作阅卷计划；

6.阅读时通过图表、摘录等方法制作阅卷笔录；

7.如研读卷宗过程中发现证据有疑点、关键信息拍照或复印不清晰，需要再次到法院查阅的，应电话预约并告知需要查阅的卷宗编号。

（三）阅卷时需着重了解的事项。

1.犯罪嫌疑人的自然情况；

3.犯罪嫌疑人无罪、罪轻的事实和材料；

4.证人、鉴定人、勘验检查笔录制作人的自然情况；

5.被害人的基本情况；

6.办案手续和文书是否合法、齐备；

7.技术性鉴定材料的来源、鉴定人是否具有鉴定资格、鉴定结论及其理由等；

8.同案被告人的有关情况；

9.有关证据的客观性、关联性和合法性，证据之间及证据本身的矛盾与疑点；

10.相关证据能否证明起诉意见书所述的犯罪事实及情况，有无矛盾与疑点；

11.其他与案件有关的材料。

二、刑事律师工作之法律文书初稿。

（一）辩护意见或辩护词初稿。

（二）质证意见初稿。

（本文为审查起诉阶段的程序性归纳，对于以上法律文书的撰写要点不再展开。）。

三、刑事律师工作之会见。

（一）会见前备忘。

1.向看守所预约会见的时间；

2.地图查找看守所方位，制定出行计划；

3.需提前准备好的资料：（1）授权委托书；（2）律师会见在押犯罪嫌疑人介绍信（需写明律师执业证号、联系方式）；（3）律师执业证、实习律师证（如实习律师一同会见）；有些地方实习律师会见是需要侦查机关或者看守所同意的；（4）身份证（差旅及其他需要）；（5）笔、纸、印油等办公用品若干；（6）交流提纲；（7）《准予翻译人员参与会见的同意函》（如有，需由检察院出具此函件）。

（二）会见流程。

2.按照交流提纲向犯罪嫌疑人了解案情、核实证据，制作律师会见笔录；

4.会见完毕与羁押场所办理犯罪嫌疑人交接手续。

（三）会见交流提纲。

1.了解犯罪嫌疑人的身体状况与精神状况；

2.让犯罪嫌疑人回忆公诉人的每一个提问及其回答；

3.结合案情有针对性地解释刑法中该罪名的有关规定及本案的辩点；

4.就案件细节提问犯罪嫌疑人；

6.了解办案人员对犯罪嫌疑人揭发他人重大犯罪事实等立功情形的调查情况；

7.就辩护意见与犯罪嫌疑人进行沟通，确认是否同意或有新的补充；

9.告知审查起诉、审判等具体流程和每阶段预计的时间。

（四）会见目标。

1.通过核实证据使犯罪嫌疑人了解、掌握办案机关认定其涉嫌犯罪的事实及相关证据；

2.就证据进行交流，以做好辩护的准备；

3.通过了解公诉人提问及犯罪嫌疑人答复，推测起诉书的重点；

3.通过交流判断犯罪嫌疑人是否有翻供的可能性。

（五）会见注意事项。

2.切忌在犯罪嫌疑人面前与办案人员、监管人员发生争执；

4.对犯罪嫌疑人及其家属的违规要求，应以法律法规说明后果以及对本案的影响；

5.遵守律师会见的法律法规；

6.会见时与当事人谈话需根据其文化程度、阅历等综合因素，用最直白最清晰的语言交流。

四、刑事律师工作之调查取证。

调查取证权是法律赋予刑事律师的一项权利，本贯穿刑事诉讼的各个阶段，但审查起诉阶段律师通过阅卷对案件办案机关收集、掌握的证据有一定的了解，此时的调查取证更具有方向性。

（一）审查起诉阶段的取证方式。

1.律师自行调查取证；

2.申请检察院调查取证。

（二）律师自行调查取证的要求。

1.一般要由两人以上进行，并持律师事务所介绍信及律师执业证；

4.调查过程中要坚持实事求是的原则，做好调查笔录，必要时可以录音、录像；

7.证据不宜由律师调取的，或者证据完好调取的难度较大的，应申请检察院取证。

（三）律师制作调查笔录的内容。

1.应当载明调查人、被调查人、记录人的姓名，调查的时间、地点；

3.全面、准确地记录调查内容；

5.邀请有关人员在场见证，并在调查笔录上签名（看需要）。

五、刑事律师工作之向检察院提出律师意见。

（一）适用情形。

在研读案卷材料后，可根据事实和证据提出相关的意见，供检察机关在起诉时参考。

（二）意见分类。

1.不起诉意见；

2.轻罪意见；

3.认定从犯、胁从犯、初犯、自首、坦白、立功等意见；

4.排除非法证据的意见；

5.补充侦查的意见。

六、刑事律师工作之变更强制措施。

我国刑事诉讼法规定了强制措施有拘传、取保候审、监视居住、拘留和逮捕五种，司法实践中较为常用的是拘留、逮捕和取保候审，拘传和监视居住较少采用。下文主要探讨申请取保候审的工作流程。

（一）申请条件。

1.取保候审《刑事诉讼法》第65条；监视居住《刑事诉讼法》第72条；注：对符合取保候审条件，但犯罪嫌疑人不能提出保证人，也不交纳保证金的，可以监视居住。

2.超期羁押。

（二）申请解除取保候审、监视居住。

1.期限届满。《刑事诉讼法》规定取保候审期限最长不得超过12个月，监视居住最长不得超过6个月。

2.发现犯罪嫌疑人不应当追究刑事责任。

（三）常见取保候审适用的情形。

1.犯罪数额不大、已退赃的职务犯罪案件；

2.危害结果不大的破坏市场经济秩序的案件；

3.经济赔偿等达成谅解的交通肇事案件；

4.危害结果不大的未成年人案件；

5.经济赔偿等达成谅解的故意伤害（轻伤）案、故意毁坏财物案件；

（四）较难适用取保候审的情形。

1.犯罪嫌疑人是流动人口；

2.可能判处有期徒刑以上刑罚、不能适用缓刑的案件。

（五）与犯罪嫌疑人及其家属讲解取保候审。

讲解内容：

1.取保候审的使用条件（《刑事诉讼法》第65条）；

2.保证方式及条件、保证金退还（《刑事诉讼法》第66、67、71条）；

3.保证人、被取保候审人的'义务、法律责任（《刑事诉讼法》第68、69条）；

4.申请取保候审在司法实践中的难度；

5.不承诺结果。

（六）申请变更强制措施为取保候审。

申请书基本内容：

1.申请人；

2.犯罪嫌疑人涉嫌罪名、羁押情况；

3.申请事项：请求变更强制措施为取保候审；

4.事实与理由；

5.证明申请书相关内容的证据；

6.保证方式。

七、刑事律师工作之代理申诉或控告。

辩护律师在侦查期间可以为犯罪嫌疑人代理申诉、控告（《刑事诉讼法》第36条）。

（一）代理申诉或控告的情形。

1.侵犯犯罪嫌疑人的人身权利和人身自由。如刑讯逼供、监管人员不作为致使犯罪嫌疑人被关押人员殴打；采取强制措施法定期限届满，不予以释放、解除或者变更的。

2.侵犯犯罪嫌疑人的财产权利。如应当退还取保候审保证金不退还的；对与案件无关的财物采取查封、扣押、冻结措施的；应当解除查封、扣押、冻结不解除的；贪污、挪用、私分、调换、违反规定使用查封、扣押、冻结的财物的。

3.侵犯犯罪嫌疑人的程序性权利。如辩护权；知情权（告知回避权、聘请律师权利、鉴定意见、采取强制措施的理由、侦查终结的结果、补充侦查后的结果）。

（二）受理部门。

向办理本案的人民检察院申诉或向上一级人民检察院申诉。人民检察院对申诉应当及时进行审查，情况属实的，通知有关机关予以纠正。

（三）搜集侵犯犯罪嫌疑人权利的相关证据。

通过会见搜集；注意及时性；告知犯罪嫌疑人保存证据的方法。

（四）申诉或控告书的内容。

1.被代理的犯罪嫌疑人的基本情况；

2.申诉或控告对象；

3.违法的事实，包括时间地点等；

4.初步的证据或者证据线索；

5.法律依据；

6.对处理的要求。

工程项目流程篇二

申请人通过互联网登记系统填写联合申请书，并准备齐相关材料提交商事登记部门，由商事登记部门统一受理，这样就真正实现了“一表申请”、“一门受理”。

2、审核。

机构代码部门、税务部门、公安部门及社保部门审核“五证”联合申请材料。如果对审核结果有异议或在审核过程中出现其他问题的，申请人可以到所申请证照的对应主管部门了解具体情况并办理相关业务后再到网上提交申请。审核通过后会将相关登记信息和办理结果共享至代码登记部门、税务登记部门、公安部门和社保部门，实现“一次审核”和“信息互认”。

3、领证。

经商事登记部门审核通过后，商事主体申请人即可到相应的对外窗口一次领取“五证”，即：营业执照、组织机构代码证、税务登记证、刻章许可证和社保登记证，“五证同发”。

4、档案保存。

档案原件由商事登记部门保存，档案影像共享给代码登记部门、税务登记部门、公安部门和社保部门，实现“档案共享”。

在全面实施工商营业执照、组织机构代码证、税务登记证“三证合一”登记制度改革的基础上，再整合社会保险登记证和统计登记证，实现“五证合一、一照一码”，有助于完善我国企业主体基础数据，有助于提高经济统计数据的精准度和公信力，是继续深化商事制度改革的重要举措，有助于巩固和扩大“三证合一”登记制度改革成果，从“三证合一”到“五证合一”，降低费用、节省时间，对于创业者来说就是抢得了市场的先机。

注册小规模公司需要多长时间。

核准名称：3-5天。

网上登记及工商预约：5天左右。

办理营业执照：3-5天。

刻章：1天。

税务报道：1-2天。

银行开户：5-10天。

小规模公司注册需要什么材料。

第一步：准备5个以上公司名称到工商局核名。

第二步：到刻章厂刻章一套分为公章、、法人章、。同时到银行开立验资户并存入投资款。

第三步：整理资料到工商局办理营业执照。

第四步：整理资料到质量技术监督局办理公司组织机构代码证。

第五步：整理资料到国税局办证处办理国税证。

第六步：整理资料到地税局办证处办理地税。

第七步：到开立验资户的银行或其他银行开设公司基本账户。

第八步：公司会计整理资料到国地税务分局办理公司备案及报税事宜。

小规模公司营业执照怎么办理。

私营企业开业登记。

私营企业筹备工作就绪后，依照国家法律、法规向登记主管机关申请在某一行业从事生产、经营活动，办理正式的营业登记。其开业登记程序为：

首先在工商行政管理机关咨询，就人员、经营范围、登记主管机关等取得初步意见。再领取、填写企业名称预先核准书，办理企业名称预先核准手续。

其次，向登记主管机关提交股东身份证明、委托书等必需的文件、证明。登记主管机关受理后进行审查、核准，10日内作出核准或驳回的决定。

因为私营企业开业登记需提交的材料包括：

1、申请人身份证明。独资企业申请人是投资者本人，合伙企业申请人是指合伙人推举的负责人。

2、凡是申请开办私营企业的人员，必须出具居民身份证，并根据自身情况提交如下证件：

(1)城镇待业人员应提交待业证明;。

(2)个体工商户应提交营业执照;。

(3)辞职、退职人员应提交原单位出具的辞职、退职证明;。

(4)离退休人员应提交离休、退休证;。

(5)停薪留职的科技人员应提交停薪留职协议书和资格证书;。

(6)符合国家和省人民政府规定的其他人员，应按规定提交有关证明。

(没有领发居民身份证的农村村民应提交户籍证明)。

3、场地使用证明包括：自有私房应提交房产证明;租用房屋、场地应提交房屋场地租赁合同、有关房地产证明及管理部门许可使用证明;使用土地应提交土地管理部门的批准文件。

4、验资证明。

5、《企业名称预先核准通知书》。

6、应提交公司章程及董事长、董事、监事等任职文件。

7、开办合伙企业，需提交合伙人的书面协议。

合伙协议应载明以下事项：合伙企业的名称和主要经营场地的地点;合伙目的和合伙企业的经营范围;合伙人姓名及其住所、合伙人出资方式、数额和缴付出资的期限;利润分配和亏损分担办法;合伙企业事务的执行;入伙与退伙，合伙企业的解散与清算;违约责任等。

合伙协议可载明合伙企业的经营期限和合伙人争议的解决方法。合伙协议须经全体合伙人签名、盖章后生效。

文档为doc格式。

工程项目流程篇三

企业每天都在做营销决策，有关于渠道的、关于促销的、关于价格的，这些决策决定了企业在市场上的成败，我们看到，成功的企业总是少数的，很多企业是昙花一现，或在垂死挣扎。有人估算中国企业的平均寿命是3-5岁，民营企业的寿命为2.9岁，而《财富》500强的企业，平均寿命也只有40-50岁。中国企业寿命偏短，部分企业是因为营销管理出了问题。那么营销管理的出发点是什么呢?营销管理到底是管什么呢?有人说营销管理是管销售队伍，防止销售队伍“叛变”，用选人、留人、晋人等手段把他们管住，让他们老老实实地卖货;有人说是管理经销商，认为经销商是企业生存、发展的根本;有人说是终端为王，一切营销管理都要围绕终端展开。

要分析营销管理到底是管什么，还是回到市场营销的本质上来。每个人、每个企业在社会上生存和发展，都有需要，并愿意付出一定的报酬来满足部分需要，于是这部分需要就形成了需求。可以通过很多方式来满足需求，有自行生产、有乞讨、有抢夺、有交换等。市场营销的出发点是通过交换满足需求。

五种需求缺一不可。

营销管理要管什么需求呢?这个问题涉及到企业的很多方面，企业强调团队合作，强调供应链，因此各个环节的需求都要考虑到，这样的营销政策才是好政策。有个笑话说，某单位科研人员得到了一笔奖金，于是领导准备进行分配。在分配时，出了问题，到底要给发明人多少奖金呢?给团队其他成员多少奖金呢?领导很难定，于是让每个人阐述分奖金的理由。其中看门的老大爷说：“我不给你们看大门，仪器设备都会被偷，怎么搞科研?”打扫卫生的张头说：“我也有功劳，我负责打扫卫生，我不掏厕所，你们会憋死的。”

这是个笑话，但在营销中，企业制定营销政策，要充分考虑营销政策推行的各个方面，其中主要是企业、消费者、经销商、终端、销售队伍，这五个方面。营销管理要满足企业的需求、满足消费者的需求、满足经销商的需求、满足终端的需求、满足销售队伍的需求，在不断满足需求的过程中企业得到了发展。

满足企业的需求。

但实际上“以消费者为中心”是企业思考问题的方式，企业要按照自己的利益来行动。老板要把命运掌握在自己手上，要操控市场，要掌握市场的主动权。企业发展的不同阶段，市场发展的不同阶段，企业有不同的需求。

市场孕育期，企业开发了创新产品。企业面临两个问题，一是要迅速完成资金的原始积累，另外要迅速打开市场。所以此时企业可能采取急功近利的操作手法，怎么来钱，就怎么来，怎么出销量就怎么来。可能采取的政策是高提成、高返利、做大户等。

市场成长期，企业飞速发展，出现了类似的竞争对手。因此企业要用比对手快的速度，扩大市场份额，占领市场制高点。可能采取的措施是开发多品种、完善渠道规划、激励经销商等。

市场成熟期，在市场成熟期，企业需要延续产品的生命周期。企业要追求稳定的现金流量，同时还要开发其他产品。这时企业要不断推出，花样翻新的促销政策。

市场衰退期，企业要尽快回收投资，变现。

从上面简单的生命周期描述中，我们看到，不同时段企业有不同需求，满足企业需求是第一位的。营销管理是对企业需求的管理，以满足企业的需求为根本。所以作为营销决策者首先要考虑：“我的老板要求我做什么?公司现在需要我做什么?股东需要我做什么?”然后在具体落实企业需求的过程中，考虑下面的四个需求。

满足消费者的需求。

中国的消费者是不成熟的，所以才容易被企业误导，策划人搞得概念满天飞，风光三、五年。真实的、理性的消费者需求是什么呢?消费者对好的产品质量有需求，消费者对合理的价格有需求，消费者对良好的售后服务有需求。消费者的需求对企业来说是最重要、最长久的，企业可以满足短期利益，忽略消费者需求，但消费者是用“脚”投票的，他们会选择离开。

著名的春都，发家于火腿肠，上市公司。在九十年代是中国知名企业，行业先锋，但在多元化战略下，迷失了自己的方向，主营业务大幅萎缩。为在价格战中取胜，春都竟然通过降低产品质量，损害消费者利益，来降低生产成本，含肉量一度从85%降到15%，春都职工用自己的火腿肠喂狗，戏称为“面棍”。只考虑自己需求，而没满足消费者需求的春都，付出了惨重代价，销量直线下滑，市场占有率从最高时的70%狂跌到不足10%.春都的灭亡是必然的，只考虑企业的需求是危险的。企业可以在一段时间欺骗所有的消费者，也可以在所有的时候欺骗一个消费者。但群众的眼睛是雪亮的，企业不可能在所有的时候欺骗所有的人。所以对企业来说，满足消费者的需求是企业存在的价值，是企业最长久的保障。在满足需求的基础上，企业还要发掘需求，引导消费的潮流。甚至去取悦消费者，去讨好消费者。

工程项目流程篇四

1.双方根据国家法律规定建立委托代理关系，遵守和执行国家的各项方针政策、条例和法规，以保证招标工作的顺利完成。

2.双方承诺本着对国家利益和企业利益负责的原则，为保证项目设计的质量，在工作中密切配合，分工协作，充分发挥各自的优势，共同努力，确保高质量、高效率地完成本项目的设计招标工作。

二、委托范围：_________________。

1.委托项目：________________。

2.委托内容：_________________。

三、工作分工：_________________。

1、甲方职责：_________________。

(1)向国家有关部门办理项目审批手续。

(2)甲方负责向乙方提供招标项目的背景情况、项目批准文件(复印件)和项目招标所必需的技术资料、图纸等。

(3)甲方负责向乙方提供招标项目所需资金落实情况的证明。

(4)协助乙方进行有关招标文件的澄清、答疑和修改工作。

(5)参与标前答疑会和开标大会。

(6)组建评标委员会。

(7)根据乙方发出的中标通知书，与中标人签订合同。

2、乙方职责：_________________。

(1)在甲方委托的招标范围内，组织招标工作。

(2)负责招标文件的编制。

(3)招标文件的印刷和发售。

(4)编写和刊登本项目的招标公告。

(5)澄清投标人提出的有关招标文件中的问题。必要时，修改招标文件。

(6)组织现场勘察和标前答疑会。

(7)接收投标文件、组织和主持开标，根据国家的有关规定将开标记录报送有关主管部门。

(8)负责组建评标委员会，与甲方共同研究确定评标委员会的人员组成。评标委员会中技术及经济专家由业主在监督部门的监督下从当地政府专家库(或者招标代理机构的专家库)中随机抽取。

(9)向中标人发出中标通知书，通知中标人与甲方签订合同。

(10)整理招标、评标文件交甲方存档。

3、共同责任。

共同遵守《中华人民共和国招标投标法》的相关规定；招标活动进行过程中和招标完成后，双方均有责任对对方的有关商业和技术秘密保密。

五、费用。

1、甲乙双方各自承担招标过程中自己所发生的各项费用。

2、乙方直接向中标方收取招标代理服务费78000元(七万八千元人民币)本合同签订后甲方在5日内向乙方支付合同总价40%的代理费用作为本项目招标的前期费用，待整个招标结束后，甲方再向乙方支付其余的全部代理费。

3、乙方按有关规定收取投标人的投标保证金(具体金额在招标文件中确定)，并在招标完成后按有关规定负责退回给投标单位(不计利息)。

六、保密：_________________。

有关购买招标文件的潜在投标人名单，投标文件的审查、澄清、评估、比较，以及有关授予合同的意向，均不得透露给任一投标人或与上述工作无关的人员。

七、协议书生效及其它：_________________。

1.本代理协议一式陆份，甲方肆份、乙方贰份，经双方代表签字盖章后生效。

2.未尽事项，由双方协商以补充协议的方式解决，补充协议为本协议不可分割的组成部分。

3.在本协议执行期间，如遇国家颁布新的法律或规定与本协议相矛盾，以国家法律规定为准。

甲方：_________________乙方：_________________。

地址：_________________地址：_________________。

电话：_________________电话：_________________。

传真：_________________传真：_________________。

签约地点：_________________。

时间：_________________。

工程项目流程篇五

按照我国现行规定，一般大中型及限额以上工程项目建设程序可分为以下七个阶段：

1.项目建议书（立项申请）阶段。

2.可行性研究（立项）阶段（建设项目核准或者备案）。

6.工程竣工验收和竣工结（决）算阶段。

一、项目建议书（立项申请）阶段。

该阶段主要有以下两个环节：

（一）项目建议书的编制。项目建议书由项目建设筹建单位委托有资质符合条件的咨询单位编写。有编写能力的项目建设单位可自行组织编写。项目建议书是项目发展周期的初始阶段，也是可行性研究的依据。

（二）项目建议书的报批。项目建议书按要求编制完成，应根据建设规模和限额分别报送有关部门审批。

二、可行性研究（立项）阶段。

该阶段主要有以下八个环节：

（一）可行性研究报告的编制、论证。项目建设筹建单位委托有资质符合条件的咨询单位编写可行性研究报告，组织论证可行性研究报告。

（二）可行性研究报告的报批。报发改委审批，其中，实行核准制的企业投资项目，不再审批可行性研究报告。

（三）办理建设项目选址意见书。到规划建设局办理。

（四）进行法定环境影响评价。到环境保护局办理。

（五）办理法定地质灾害危险性评估。委托有资质的地质灾害危险性评估单位评估，到国土资源局备案。

（六）节能评估和审查。

（七）办理建设用地规划许可证。到规划建设局办理。

（八）办理土地使用证。到国土资源局办理，以招拍挂或协议出让的国有土地使用权可直接办理。

该阶段主要分以下六个环节：

（一）确定勘察、设计单位。由项目建设单位（业主）通过招标、比选或方式择优确定具有资质的勘察、设计单位。

（二）勘察。进行勘察，勘察文件由建设单位委托有资质的单位审查。

（三）初步设计及初步设计文本审查。由建设单位按工程性质报有关政府主管部门进行初步设计审查批准。

（四）技术设计及技术设计文件的审查。适用于重大项目和技术复杂项目。

（五）施工图设计及施工图设计文件（建筑节能）审查。由建设单位委托有资质的施工图审查机构审查。

（六）施工图设计预算审核。项目建设单位（业主）委托具有相应资质的工程造价咨询单位编制施工图设计预算，报财政局审核。

该阶段主要有以下十一个程序、环节：

（一）建设工程项目报建备案。在我州行政区域内从事房屋建筑及其附属设施的建造、装饰装修和与其配套的线路、管道、设备安装以及城镇基础设施工程的施工，除按照国务院规定的权限和程序批准的工程外，一律实施报建制度，到建设行政主管部门办理。

（二）编制工程量清单。工程量清单应由具有编制能力的招标人或业主委托具有相应资质的造价咨询人编制。

（三）进行财政投资评审。对工程量清单等进行财政评审。

（四）建设工程招投标备案。到建设行政主管部门办理。

（五）择优确定施工、监理单位。由项目建设单位（业主）组织招标投标（或比选）。

（六）建设工程勘察文件及施工图设计文件审查（节能审查）备案。到建设行政主管部门办理。

（七）建设工程安全监督报监备案。到建设行政主管部门办理。

（八）建设工程质量报监备案。到建设行政主管部门办理。

（九）建设工程合同备案。到建设行政主管部门办理。

（十）开工前准备。由项目建设单位（业主）准备。完成“三通一平”：即通路、通电、通水和场地平整。

组织设备、材料订货。按招标文件的约定，建设单位（业主）对重要设备、主要材料进行政府采购。也可在施工阶段进行。

（十一）施工许可证，建设行政主管部门办理。按规定进行了建设准备和具备了开工条件以后，依法组织开工建设。

该阶段主要有以下一个环节：

全负责，有关职能监督部门实施监督管理，确保工程质量合格、生成安全、进度合理。

特殊情况下的工程变更，必须严格履行报批手续。

六、工程竣工验收和竣工结（决）算阶段。

该阶段主要有以下十个环节：

（一）办理建设项目竣工环境保护验收。向环保局申请验收。

（二）办理《建设工程规划验收合格证》。向规划建设局申请验收。

（三）办理《建设工程消防验收合格证》。向公安消防部门申请验收。

（四）竣工验收。建设工程项目竣工后，项目建设单位（业主）会同勘察、设计、监理、施工、设备供应单位及工程质量监督等部门，对该项目是否符合规划设计要求以及建筑施工和设备安装质量进行全面检验。

（五）建设工程竣工备案。项目建设单位（业主）在建设工程竣工验收合格后，将建设工程竣工验收报告和规划、公安消防、环保等部门出具的认可文件或者准许使用文件报建设行政主管部门备案。

（六）竣工决算。工程竣工验收合格，结算审查批复或审查后，项目建设单位（业主）除预留质保金外，按规定与施工等单位办理结算。

（七）竣工决算的评审。项目建设单位（业主）收到施工单位竣工结算书后应及时整理工程有关资料（竣工财务决算包括竣工财务决算报表和竣工财务决算说明书），报财政部门评审并批复后办理工程决算。

（八）审计。审计部门根据项目建设和资金管理的要求对工程竣工结（决）算进行审计。

（九）固定资产登记。项目建设单位（业主）凭财政部门批复的竣工决算文件，办理固定资产登记。

（十）工程质量保修。建设单位和施工企业依法签订质量保修书，保修书送建设主管部门备案。

七、项目后评价阶段。

该阶段主要有以下一个环节：

项目后评价。主要采用对比方法对项目的立项决策、设计施工、竣工投产、生产运营等全过程进行系统评价的一种经济活动，是工程建设项目的最后环节。项目后评价适用生产性、大中型型及限额以上项目。

工程项目流程篇六

注册会计师必须熟悉企业的组织结构、生产经营过程和管理模式，才能有针对性地设计符合企业内部控制要求的内控制度。着重分析企业风险控制点，达到内部控制目标，并减低设计成本。以下是不同行业的风险特点，在设计内部控制时应着重了解并多加防范。

1.制造业，以生产、销售为核心。其主要的风险在于原料采购、存货核算和销售管理。

2.流通企业，以采购、销售为核心。其主要的风险在于商品采购、销售和往来款项收付。

3.房地产业，以工程、销售为核心。其主要的风险在于投资、工程管理、销售管理等。

4.商场超市，以销售为核心。其主要风险在于存货管理、销售和资金活动。

业，以研究与开发为核心。其主要风险在于研发投入与产出。

6.金融业，以存贷款、证券为核心。其主要风险在于资金营运、信息系统等。

工程项目流程篇七

一、竣工财务决算审计内容：

（一）竣工财务决算编制依据。审查各项清理工作是否全面、彻底，编制依据是否符合国家有关规定，资料是否齐全，手续是否完备，对遗留问题处理是否合规。

（二）工程项目建设及概算执行情况。审查项目建设是否按批准的初步设计进行，各单位工程建设是否严格按批准的概算内容执行，有无概算外项目和提高建设标准、扩大建设规模的问题，有无重大质量事故和经济损失。

（三）工程项目的资金来源。审查各种资金渠道投入的实际金额，实际完成投资额，资金到位情况及原因。

（四）工程项目的建设成本。审查各项费用支出是否合法，是否按合同结算工程款，有无超标准开支管理费、混淆事业成本和建设成本的情况。

（五）工程项目的结余资金。审查库存物资实存量的真实性，有无积压、隐瞒、转移、挪用等问题；各项债权债务的真实性，有无转移、挪用建设资金和债权债务清理不及时等问题。

（六）交付使用财产。审查交付使用财产是否真实、完整，是否符合交付条件，移交手续是否齐全、合规；成本核算是否正确，有无挤占成本，提高造价，转移投资的问题。

（七）报废工程的报废原因及鉴定情况。

（八）扫尾工程的预留工程款及建设情况。核实扫尾工程的未完工程量，留足投资。防止将新增项目列作尾工项目、增加新的工程内容。

（九）竣工财务决算报表的真实性、完整性、合规性。

（十）有必要审查的事项。

二、竣工财务决算审计程序：

（二）审计项目组完成现场审计工作后，草拟《建设工程项目竣工财务决算审计报告（征求意见稿）》，征求财务部门及建设管理部门意见，财务部门及建设管理部门应在10天内向审计项目组提交书面反馈意见，若在规定期限内未提出书面意见，则视同无异议。

（五）审计部门审定的《建设工程项目竣工财务决算审计报告》和《建设工程项目竣工财务决算审定单》报主管领导批准后下发；根据需要，经主管领导批准，也可出具《建设工程项目竣工财务决算审计意见书》或《建设工程项目竣工财务决算审计决定》。

工程项目流程篇八

企业每天都在做营销决策，有关于渠道的、关于促销的、关于价格的，这些决策决定了企业在市场上的成败，我们看到，成功的企业总是少数的，很多企业是昙花一现，或在垂死挣扎。有人估算中国企业的平均寿命是3-5岁，民营企业的寿命为2.9岁，而《财富》500强的企业，平均寿命也只有40-50岁。中国企业寿命偏短，部分企业是因为营销管理出了问题。那么营销管理的出发点是什么呢?营销管理到底是管什么呢?有人说营销管理是管销售队伍，防止销售队伍“叛变”，用选人、留人、晋人等手段把他们管住，让他们老老实实地卖货;有人说是管理经销商，认为经销商是企业生存、发展的根本;有人说是终端为王，一切营销管理都要围绕终端展开。

要分析营销管理到底是管什么，还是回到市场营销的本质上来。每个人、每个企业在社会上生存和发展，都有需要，并愿意付出一定的报酬来满足部分需要，于是这部分需要就形成了需求。可以通过很多方式来满足需求，有自行生产、有乞讨、有抢夺、有交换等。市场营销的出发点是通过交换满足需求。

五种需求缺一不可。

营销管理要管什么需求呢?这个问题涉及到企业的很多方面，企业强调团队合作，强调供应链，因此各个环节的需求都要考虑到，这样的营销政策才是好政策。有个笑话说，某单位科研人员得到了一笔奖金，于是领导准备进行分配。在分配时，出了问题，到底要给发明人多少奖金呢?给团队其他成员多少奖金呢?领导很难定，于是让每个人阐述分奖金的理由。其中看门的老大爷说：“我不给你们看大门，仪器设备都会被偷，怎么搞科研?”打扫卫生的张头说：“我也有功劳，我负责打扫卫生，我不掏厕所，你们会憋死的。”

这是个笑话，但在营销中，企业制定营销政策，要充分考虑营销政策推行的各个方面，其中主要是企业、消费者、经销商、终端、销售队伍，这五个方面。营销管理要满足企业的需求、满足消费者的需求、满足经销商的需求、满足终端的需求、满足销售队伍的需求，在不断满足需求的过程中企业得到了发展。

满足企业的需求。

但实际上“以消费者为中心”是企业思考问题的方式，企业要按照自己的利益来行动。老板要把命运掌握在自己手上，要操控市场，要掌握市场的主动权。企业发展的不同阶段，市场发展的不同阶段，企业有不同的需求。

市场孕育期，企业开发了创新产品。企业面临两个问题，一是要迅速完成资金的原始积累，另外要迅速打开市场。所以此时企业可能采取急功近利的操作手法，怎么来钱，就怎么来，怎么出销量就怎么来。可能采取的政策是高提成、高返利、做大户等。

市场成长期，企业飞速发展，出现了类似的竞争对手。因此企业要用比对手快的速度，扩大市场份额，占领市场制高点。可能采取的措施是开发多品种、完善渠道规划、激励经销商等。

市场成熟期，在市场成熟期，企业需要延续产品的生命周期。企业要追求稳定的现金流量，同时还要开发其他产品。这时企业要不断推出，花样翻新的促销政策。

市场衰退期，企业要尽快回收投资，变现。

从上面简单的生命周期描述中，我们看到，不同时段企业有不同需求，满足企业需求是第一位的。营销管理是对企业需求的管理，以满足企业的需求为根本。所以作为营销决策者首先要考虑：“我的老板要求我做什么?公司现在需要我做什么?股东需要我做什么?”然后在具体落实企业需求的过程中，考虑下面的四个需求。

满足消费者的需求。

中国的消费者是不成熟的，所以才容易被企业误导，策划人搞得概念满天飞，风光三、五年。真实的、理性的消费者需求是什么呢?消费者对好的产品质量有需求，消费者对合理的价格有需求，消费者对良好的售后服务有需求。消费者的需求对企业来说是最重要、最长久的，企业可以满足短期利益，忽略消费者需求，但消费者是用“脚”投票的，他们会选择离开。

著名的春都，发家于火腿肠，上市公司。在九十年代是中国知名企业，行业先锋，但在多元化战略下，迷失了自己的方向，主营业务大幅萎缩。为在价格战中取胜，春都竟然通过降低产品质量，损害消费者利益，来降低生产成本，含肉量一度从85%降到15%，春都职工用自己的火腿肠喂狗，戏称为“面棍”。只考虑自己需求，而没满足消费者需求的春都，付出了惨重代价，销量直线下滑，市场占有率从最高时的70%狂跌到不足10%.春都的灭亡是必然的，只考虑企业的需求是危险的。企业可以在一段时间欺骗所有的消费者，也可以在所有的时候欺骗一个消费者。但群众的眼睛是雪亮的，企业不可能在所有的时候欺骗所有的人。所以对企业来说，满足消费者的需求是企业存在的价值，是企业最长久的保障。在满足需求的基础上，企业还要发掘需求，引导消费的潮流。甚至去取悦消费者，去讨好消费者。

工程项目流程篇九

销售是做什么的？最简单的回答就是卖东西的。其实销售就是说服，使人确信，影响其他人放弃他们已经买的，来交换我们手里有的东西。事实，每个人都是销售，我们或者销售有形的产品，或者服务，或者销售我们的思想。但是对于企业来说，销售就需要是一个系统，可以带来基于重复性行动的销售行为，而且在这个流程中的每一步都可以预计我们的投资回报率，也就是roi。

美国领先的小企业专家分享了一些好想法来建立一个整合的销售流程。

*建立一个销售规划。一个销售计划是吸引客户的路线图，其中应该包括你计划每月贡献多少销售额，你真实的潜在销售机会来自哪里，讨论你会和潜在客户分享的销售信息。你可以再bplans网站上发现销售样本。别孤立地创建一个计划，要把团队成员纳入其中，尤其是他们要帮助完成这个计划。

*流程自动化。今天的市面上，有几个软件工具，可以很容易地让销售流程自动化，比如salesforce，hubspothe和infusionsoft。追踪不断发展的销售活动--推荐，网络关系，追加销售，交叉销售，直邮，展会，pr，和网站推广。如果你使用自动模式来创建可预计的销售流程，你会保证销售会增长。

*销售，销售，销售。为了客户可以购买，你一定要有供应。在你的销售流程里，寻找来建立供应的方法。举个例子，交叉销售，就是让现有客户在你身上花更多钱的艺术。这种方法不太费事。事实上，你遇到零售商们每次尝试的交叉销售，你会看见“买一个，另一个半价”的交易。用两个或者更多你的销售方法，在这个流程中建立额外的供应。

*表达感恩。记得老话说，保留住一个客户比找到一个新客户要容易多少。给你的客户送一个感谢卡表达一些感谢，用提早到货的商品让他们惊讶，也不要忘记邀请他们和你再次做生意。

多数情况下，销售是在建立关系，为客户创造价值。现在你用一些策略建立一个整合销售过程，你一定会看见你的销售收入在增长。

销售除了人的因素以外，很多时候需要有一套好的流程支撑整个销售，让销售不必要在一些琐碎的地方浪费自己的时间和精力。

工程项目流程篇十

1.1为规范基本建设工程项目的管理，实现工程建设项目工期、质量和投资的有效控制，提高工程项目的投资效益。适应现代企业管理需要，增强企业竞争能力，特制定本办法。

1.2本办法适用于长庆事业部的所有基本建设工程项目，按投资性质可分为：新建项目、改扩建项目、维修项目等。

1.3本办法规定了项目的前期工作、组织管理机构、招投标管理、合同管理、项目组织管理及工程项目投资管理等内容。

2.1由市场部负责项目论证，必要时委托具备资质的单位进行咨询或方案论证。2.2由市场部负责办理新建、改扩建项目的报建及土地征用等手续。

2.3计划编制具体工作内容、分工及要求详见《长庆事业部生产经营计划管理办法》。2.4所有项目未经立项及设计批准，不得进行施工图设计。2.5项目立项后，由市场部委托具备资质的单位进行勘查、设计。

2.6对所有项目的投资估算、概算的要求：投资估算、初步设计概算不得超过（预）可行性研究报告投资估算的10%。

2.7所有实施项目必须按报审投资计划。3．招投标管理。

3.1工程建设项目招投标要严格遵照《中华人民共和国招投标法》、公司及《长庆事业部合同管理办法》的有关规定执行。3.2招标范围：

3.2.1凡公司投资项目必须由公司组织招标，在公司委托后可由事业部组织招标；3.2.210万元以上工程项目由市场部组织招标。10万元项目由市场部组织进行合同评审。3.2.3除不适宜招标的特殊工程以外，均实行招标。

3.2.4招标前图纸审查及交底。市场部组织项目经理部或基地服务部基建办公室、设计单位、施工单位、监理单位的有关人员进行图纸审查及交底，在确认图纸中内容明白无误后，进入招标程序。

3.3项目评标须采用评分制，建立统一评分标准。

3.4招投标组织工作。由长庆事业部组建招标领导小组。小组成员通常由长庆事业部有关。

领导和有关职能科室的人员组成。

3.5招标领导小组办公室负责招投标的组织及标书编制，评分标准的制定，标书的发放和保管，投标单位资质核查，评标会的组织，并确定合理的标底。3.6评标。

3.6.1招标评委由招标领导小组及上级主管部门或邀请的有关专业人员组成。

3.6.2新建、改扩建项目招标评委包含项目经理部成员。成员人数为5人以上的单数，项目经理部人员不得超过五分之二。

3.6.3在评标过程中，坚持公正、公平、公开的原则。

3.7中标单位不得将工程主体部分分包或转包。如需将工程非主体部分分包，须经主管部门同意，投标单位应在投标书中注明。

3.8维修项目中超过2万元的项目，在基地服务部明确计划内容、费用后，提交市场部审核同意后执行。

4．工程项目组织管理机构。

4.1项目的划分：原则规定新建项目以有独立设计文件、并能独立发挥能力的地面建设工程为项目，其它建设项目以单项工程为项目。

4.2为保证已确定工程项目的顺利开展，事业部将依据项目的划分，成立以下工程项目组织管理机构。

4.4事业部投资维修项目由基地服务部下设基建办公室组织相应的工程技术人员实施，基地服务部确定项目负责人。

4.5项目经理部、基地服务部基建办公室的主要职责：

4.5.1负责项目的建设实施，对建设工期、施工质量、安全以及工程所用材料、设备的采办等全面控制与管理。

4.5.2负责建设工程项目中乙方预算的初审及工程拨款与结算的办理。

4.5.3负责项目管理，行使甲方管理权，做好项目实施工程中各项协调监督检查工作，确保工程项目在投资、质量、工期等方面达到合同要求。协调施工单位、监理、政府建设职能部门关系。

物资质量）、工期控制（设计周期、施工工期、物资采办供货期）、投资控制（概算控制、预算控制、物资设备采办供货资金控制）。

5.3在合同中，要有明确的监督检查和处罚条款，凡违反合同中的相关条款，要按约定的处罚条款执行。签订合同要有依据，应满足有关技术标准和质量要求，工期明确，合同条款齐全、清晰、准确，不可有模棱两可的词句和不合理的附加条件。

6.1.1开工令办理。由施工单位提交书面施工组织设计及开工报告，经项目经理部或基地服务部基建办公室审查并确认已达到开工条件后，报市场部签发开工令。

6.2施工管理。项目经理部或基地服务部基建办公室应严格要求施工单位按设计图纸、审批后的施工组织设计和施工程序施工；严密组织施工队伍按合同要求保证工程质量和施工进度。每个环节的技术资料、档案等都必须符合存档规定，做到真实齐全准确。详见《基本建设施工现场管理细则》。6.3施工过程中变更的管理。由于设计、施工或施工条件等方面的原因所引起的设计图纸变更、现场施工变更或施工材料代用，均应由上述责任单位提出书面申请，经甲方施工管理人员、监理核实后，报市场部。市场部与设计单位会商批准后方可实施。原则上变更部分不得突破项目投资。

6.4施工质量管理。项目经理部或基地服务部基建办公室要严格执行中华人民共和国国务院令第279号《建设工程质量管理条例》和有关规定，进行有效的质量监督，对施工的关键环节实行旁站监督。

7.1由市场部严格控制基本建设投资费用。项目工程费用要专款专用，严禁计划资金列支计划外工程项目。

7.2工程预付款、进度款支付。根据项目工程量和合同要求，乙方在项目开工前或施工期间可申请预付款及工程进度款，并由项目经理部或基地服务部基建办公室持甲方、乙方、监理等已签字的已实施工程预算书到事业部相关部门办理预付款及进度款。

况，进行工程成本与投资效果分析，总结在项目实施过程中的主要经验、存在问题，并提出改进意见等。

7.5结算、决算资料审计手续办理，在项目经理部或基地服务部基建办公室经过工作量核实后加注初步审减意见，由市场部核准。

7.6维修项目审计移交事业部纪检监察部办理；公司投资项目审计由市场部送交公司审计部办理。

151。