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建筑企业季度经营工作汇报材料篇一

2010年工作总结及2011年工作计划 时光荏苒，转眼工夫，展新的一年已经开始，在这里我首先预祝大家在新的一年里工作顺利，万事如意！2010已悄然离去，回顾2010好象就在昨天，为了更好地做好工作，总结经验、吸取教训，在此我代表经营科将2010年的工作做一个总结，并和大家共同探讨一下2011年经营科工作努力的方向与目标。2010年经营科各项工作完成情况

一、工程总包结算完成情况

1、2010年在公司领导及各部门的大力支持和关怀下，经营科完成总包结算 个，结算总额 万元；具体有:

2、未完结算有个总计上报结算额为 万元；具体有：

二、2010年产值完成情况

2010年公司在建工程 个，工程合同额：万元；2010年完成产值万元；未完产值万元；具体在建工程有：

三、承接任务情况

2010年公司承接工程 个，承接合同额万元；具体有:2010年经营科各项制度执行情况

一、总包结算管理办法执行情况

2010年经营科在总包结算方面总的执行情况还是好的，但在执行力度上还有些不足： 1经营科整体水平相对较弱；○2没有建立首先在经营科本身方面：○ 良好的结算评审制度等现象。

1工程竣工后，竣工图迟迟出不来，好其次在现场实际管理方面：○ 不容易出来以后，又太过于形式化，现场设计变更均未在竣工图标出，2工程竣工后，现场签证等资料造成在结算工作中常常出现扯皮现象；○

迟迟收集不全，无法交到经营科进行结算编制，就算交到经营科也不完整，经常出现隔两天就补资料现象，给经营科的结算工作造成不必要的返工。

二、分包结算及签证管理办法执行情况

2010年经营科在分包结算及签证管理方面，总的执行情况还是不错的。

首先在分包结算方面：经营科基本上做到了每个项目都配备专职预算员由专人负责，做好过程跟踪，及时结算，使分包结算质量效果大大提高。

其次在分包签证方面：经营科对现场签证管理工作监督力度不够，虽然在执行，还没有切实的深入下去。

三、总分包合同管理办法执行情况

2010年在合同管理方面总的执行情还是不错的基本上做到了先签合同后进场，不签合同不进场原则，在不同程度上规避不签合同存在的潜风险，但也存在很多不足与问题： 1曾出现任务单多且乱，结算中出现扯皮现象，在分包合同管理上：○

2分后经领导研究决定取消任务单，所有分包单位均签合同，走会签程序；○ 包合同的起草会签时间过慢 2011年工作努力的方向与目标

针对上一年经营科存在的一些薄弱环节，结合公司年度工作目标，2011 年经营科工作思路及重点可用“三句话”概括，那就是工作要“用心”，管理规划要有“信心”，管理团队要“齐心”。

一、工作要 “用心”

1、2011年对我们经营科来讲是一个结算年，公司大部分工程进入收尾阶段，将先后有八个工程要进行结算，“细心”将是经营科必须强化的一个重要因素。

2、针对上一年中出现的，分包合同起草会签过慢现象，经营科将在今年重点改进，要做到及时有效。

二、管理规划要有“信心”

1、2011年按照公司的年度目标，进入市场承接任务，有选择的参与市场招投标，进行市场竞争；要与兄弟单位比实力、找差距、迎头赶上，为公司的下一步发展垫定基础。以前公司从来没有真正的参与过市场的正规招投标，一旦参与无论中标与否，“信心”将是经营科下一步必须加强的。

2、今年力争与材料、项目部一道建立二个重要“信息库”，一是合格劳

务分包商信息库；二是较为完善的内部价格信息库，包括劳务、专业分包、材料设备等要素信息。有了以上信息库，可为劳务、分包的选择提供信息平台，也可为内部项目成本考核、投标报价提供可靠依据。

三、管理团队要有“齐心” 俗话说得好，“人心齐，泰山移”，一个团队如果没有凝聚力，将是一盘散沙，豪无战斗力可言。2011年我将以身作责，团结部门成员，发扬团队精神，切实落实各项部门规章制度。最后我代表我们经营科预祝我们公司在新的一年里，在公司领导的带领下蒸蒸日上！******公司经营科

二o一一年二月篇2：建筑公司经营科工作总结(2012)****经营部

2011年工作总结及2012年工作计划

时光荏苒，岁月如梭，紧张忙碌的2011年已经过去。回顾2011年度，经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在各部门的大力支持和密切配合下，认真贯彻执行公司有关规定和决策，坚持提高自身业务素质，促进部门内部管理规范化，围绕公司制定的经营目标和工作任务，积极开展落实，各项工作有计划有步骤进行，并取得了一定的成效，现将经营部2011年度的主要工作汇报如下：

2011年经营部各项工作工作简要回顾

2011年，在经营部全体人员的努力下，工作精益求精，思想稳定团结，各项管理制度不断完善，实现了经营各项工作积极有序地发展，保证了我公司的经营能力逐步提高。

一、工程总包结算完成情况

1、2011年经营部完成总包结算 ** 个，结算总额 ***** 万元；具体有:

2、未完结算有 * 个总计上报结算额为 ***** 万元；具体有：

二、承接任务情况 2011年公司承接工程 ** 个，承接合同额 ***** 万元；具体有:

三、经营部工作中的体会

1、团结协作，确保各项工作的顺利完成2011年经营部在公司领导的大力支持下、在各兄弟部门协助配合下，经过全体人员共同努力，相继完成了5个总包结算的编制、上报、审核工作；4个总包结算的编制、上报工作；79个投标项目的资格预审工作，中标工程6个。特别是在总包结算审核及投标过程期间，经营部人员经常加班加点，不计个人得失，尽心尽力，顺利完成了总包结算及投标任务，为实现公司的经营目标做出了应有的贡献。

2、完善经营制度，进一步提高工作效率

2011年度经营部配合公司出台了《经营手册》，进一步完善了经营制度，明确了从工程信息跟踪到投标到签订合同到施工等一系列管理理模式，为公司实行管理规范化、运行程序化，打下良好的基础。

3、加强基础资料建设，进一步提高总分包结算质量

2011年度经营部人员积极参与到项目的管理中，积极配合项目进行现场收量，掌握现场第一手资料，对各项目的签证进行服务指导，为以后结算打下良好的基础。

4、以人为本，创造和谐的工作环境以提高集体凝聚力

经营部充分体现了以人为本的思想，创造和谐的工作环境，心往一处想，劲往一处使，大家积极配合，密切合作，共同完成了多个项目的投标结算工作。2012年工作展望 2012年，经营部要不断加强自身的建设，来适应变化莫测的外部环境。2012年经营工作的主导思想将着重于对内加强管理，对外开拓市场，提高承揽任务质量，加强人才培养，提高编标能力，进一步完善经营部的制度建设。

一、加强信息的搜集筛选追踪：

工程信息的收集是经营部工作具体实施的起点，通过各种渠道尽早掌握工程信息，并对其进行分析判断，将有价值的符合公司经营开发主导思想的相关信息进行归类，早追踪，早介入，早联系，力求掌握主动。筛选上必须做到有重点、有侧重、讲策略，具体问题具体分析，这样可以在第一时间掌握工程信息，对后续经营工作起到关键的作用，并有的放矢地开展投标工作。

二、切实研究投标技巧，为创效打下基础

经营是企业管理的先导，是创效的起点，在投标过程中，经营部要研究市场、讲究技巧、灵活应对，为创效打下良好基础。

1、做好项目的选择。施工环境、项目结构直接影响项目的收益，经营部在投标前期，就应做好标段选择工作。通过与业主和招投标代理机构的接触，提前了解项目所处环境、单价高低等情况，有选择有目的进行投标。

2、从源头上把好创效关。经营部首先要避免先天性亏损项目的承接，其次要适应市场变化，超前谋化，精心应对，采取有效措施，在源头上把好创效关。

3、合理进行投标报价决策，为项目创效创造条件。经营部应加强对市场的研究，了解各地区的价格行情，认真研究招标文件，详细调勘现场，合理编制施工组织设计，准确核实工程量，为报价决策、为项目创效创造有利的条件。

三、加强员工的培养和学习

经营部加强对现有员工的培训和教育，对现有的知识和技能不断更新。一是提高工作效率和技术水平，使每个人在工作上、思想上、行动上都训练有素，向职业化标准化靠拢；二是各成员在加强业务水平的同时，不断加强自身各方面修养，实现自我、超越自我；三是经营部也应充分考虑个人的发展，相互协调、共同促进，使部门和个人共同进步。

四、探索经营模式再创新

2011年的工作中，经营部通过积极寻求外部资源，与兄弟单位建立战略联盟，取得了良好的经营业绩，保证了投标项目的收益率和中标率。但这种合作方式存在着巨大的经营风险，稍有不慎，将会造成竹篮打水一场空的情形。针对此情况，经营部将积极探索这种操作模式的规律性和可控性，避免盲目合作，减少经营风险。并在现有的基础上寻求思路上的突破，争取经营工作稳定持续健康发展。

五、加强与各部室合作，充分发挥本部门职能作用

经营部作为公司的一个重要职能部门，涉及到各种内外关系、各个职能部门，如资质证件、合同原件的借用，开具介绍信及保证金的办理等。所以经营部一方面需要强化自身业务技能，确保自身工作万无一失，另一方面是做好相关的服务工作，协调处理好各种事项，充分发挥经营部的职能。篇3：经营部2013年度总结11 经营部2013年度工作总结

紧张忙碌的2013年即将过去了。回顾2013年度，经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在各部门的大力支持和密切配合下，认真贯彻围绕公司制定的经营目标和工作任务，积极拓展外协业务，各项工作有计划有步骤进行，呈现出较强的发展局面，并取得了一定的成效，现将经营部2013年度的主要工作汇报如下： 2013年度经营工作简要回顾

自公司荣升一级资质以来，经营部主要工作是参与建设项目的投标、投标项目成本的分析与控制，以及分公司本地备案、筹备及完成领导临时交办的任务等一系列工作内容。经全体人员的努力下，取得了一定的经营成果，完成了公司年度经营工作目标。经营部经过2013年一系列事件锻炼及磨合，员工空前团结、默契配合，业务能力、解决投标中突发事件的能力得到了进一步的提升；各项管理制度不断完善，实现了经营部各项工作积极有序地发展，逐渐走向成熟，保证了我公司的经营能力逐步提高。

一、总体情况

经营部全面完成了公司下达的各项任务指标，在公司初进入市场的情况下稳步实现增长，2013年全年总共完成项目合同签订项，后续还有多个项目正在进行中。并在业内取得了较好的口碑，树立了公司的良好形象，为公司走向市场奠定了坚实的基础。

与我们接触过的客户对我们是比较满意的，同时结交了一批优质客户，并能和施工项目相关人员保持良好的社会关系，让他们有困难时想到我们，公司的品牌效应进一步形成。相信有一天我们的品牌效应会达到良好的效果。

二、工作中体会

1、团结协作，确保各项投标工作的顺利完成 2013年经营部在公司领导的大力支持下、在各兄弟部门协助配合下，经过全体人员苦心奋战，相继完成了多个较有影响项目的资格预审文件编制任务。在整个投标过程期间，相关人员经常加班加点，有时通宵，不计个人得失，顺利完成了编标任务，为实现重点项目的投标文件顺利递交尽心尽力，为实现公司的经营目标做出了应有的贡献。

2、创造机会，锻炼新人 今年公司成立之初，经营部人员调配比较薄弱，为增强经营力量并适应当前经营形式的发展，目前引进了优秀人才及新同志充实进来。他们经过各领导的悉心指导，迅速投入到一线工作，并在短期锻炼后独挡一面。经营部门老同志在工作中充分发挥传、帮、带的作用，毫无保留地帮助新同志，为公司经营人才的培养做出了应有的贡献。

3、加强基础资料建设，进一步提高工作效率

基础资料是投标的基石，完整的基础资料对标书的编制起着事半功倍的作用。2013年度经营部逐渐对资料进行了系统的分类整理。对于平时做标书所需用的资料进行了整理，将在公司注册人员合理的分编，并全部扫描制作成电子版，确保了投标过程的顺利使用；在各项外部事务上，办事流程更加合理，出现的问题能迅速得到处理。三是对施工组织设计的常规施工工艺进行归类总结的基础上，加强土建、钢构、市政工程等方面施工技术的积累，确保了日常编标使用。

4、提高标书制作质量

在日益激烈的市场竞争中，经过一系的洗理，我部门一直致力于努力提高标书制作质量，并在不断努力中逐步形成了投标标书的编制、审核、复审、封标的整体工作流程，并致力于不断提高该流程的严谨性及高效性。

5、以人为本，提高集体凝聚力

经营部充分体现了以人为本的思想，想尽办法创造宽松和谐的工作环境，目前集体凝聚力高涨，大家积极配合，密切合作，共同完成了多个重点项目的投标工作。如武汉大学医学部工程、江汉平原等项目工程，大家加班加点、任劳任怨，按时、保质地完成了的任务，确保了项目的中标，充分发挥了集体的智慧和力量。

三、工作中的经验

1、坚持以求真务实的态度，冷静地分析市场，确定企业自身的实力和在市场中的位臵。密切关注市场动态，认真分析市场趋向，根据市场需求，把注意力更多地放在资金实力雄厚、回款能力好、社会影响大、利润高的项目上。通过适时转换经营格局，充分挖掘市场潜力，为公司经营工作稳步提速，加快发展做好扎实的工作。

2、深化全员经营意识，大力宣传经营理念。使得全体员工明白经营工作不仅仅是个别部门、个别人员的工作，不仅仅是投标作标书的工作，而是全体员工的任务，是做好每一件工作的任务。实现全员经营模式，充分发挥企业每一名员工的积极性，以增强公司在市场竞争中的整体实力。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考，保证在施工程质量，为业主提供满意的服务，强化施工人员“每个在施项目都是新起点”的经营意识，发展和加大后续任务量，真正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友，得到一批新的经营信息。

3、利用社会一切可利用的关系、渠道，进一步拓展、扩大市场。坚持利用一切可以利用的条件，大力宣传公司整体优势和综合实力，开通信息渠道，扩大信息储备量。包括外埠人员、外单位人员在内，形成一支公司的外围经营队伍，以此，扩大企业的影响力和信息渠道，形成固定的经营渠道，争取自揽任务的比率调整至主导位臵，在提高市场占有率的同时，提高企业经济效益。

四、问题与不足

1、2013年经营部管理及人员存在着问题，如因为我们的种种原因，使得如有些项目出现废标现象，造成没有中标或造成重大经济损失。在业绩上及公司效益上带来了损失。这些问题，我们必须深刻检讨，吸取教训，积累经验，不断提高经营部整体综合业务水平，避免再出现一些可控制的低级性错误。

2、公司相关资质及人员资料有待完善。目前投标过程中，业主对资质、人员、业绩等要求越来越严，对于项目部人员也提出了更高的要求，像职称、学历等资料我们都有所欠缺，在以后的工作中会重点的做好这项工作，完善这些最基础的资料。

3、信息的收集与跟踪。市场工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是经营工作的保证，不能坐等客户找上门，应加强与兄弟单位的联系，交流行业最新信息，以保证自己的业务与发展。

4、工程与合同的管理。在与一些外协项目签订协议后，没有很好的做好跟踪（如 项目），对于工程质量等都不了解，有可能会产生不好的影响。以 后会在这一点上多做工作，以保证公司声誉。

5、员工队伍素质跟不上企业发展要求，全面掌控能力不够，创造性工作办法不多，信息渠道不够畅通且滞后，从精细化管理要效益的格局还没有形成。加强员工考核、要做到让员工感受到做错的每一件事情都和自己的切身利益息息相关，做的好要受到奖赏，做错事必受罚，做到奖罚分明。不足之处还有很多，只有发现不足，才能着手改善，在成绩面前不沾沾自喜，同样在面临不足或缺点也不妥协，看到成绩是对自己工作的肯定并满怀信心，认清不足是希望做的更好。2014年工作展望

2014年，经营部要不断加强自身的建设，来适应变化莫测的外部环境。2014年经营工作的主导思想将着重于对内加强管理，对外开拓市场，提高承揽任务质量，加强人才培养，提高编标能力，进一步完善经营部的制度建设。

一、加强信息的搜集筛选追踪：

工程信息的收集是经营部工作具体实施的起点，通过各种渠道尽早掌握工程信息，并对其进行分析判断，将有价值的符合公司经营开发主导思想的相关信息进行归类，早追踪，早介入，早联系，力求掌握主动。筛选上必须做到有重点、有侧重、讲策略，具体问题具体分析，这样可以在第一时间掌握工程信息，对后续经营工作起到关键的作用，并有的放矢地开展投标工作。

二、切实研究投标技巧，为创效打下基础

经营是企业管理的先导，是创效的起点，在投标过程中，经营部要研究市场、讲究技巧、灵活应对，为创效打下良好基础。

1、做好标段的选择。施工环境、项目结构直接影响项目的收益，经营部在投标前期，就应做好标段选择工作。通过与业主和设计单位的接触，提前了解标段所处环境、单价高低、地材供应和征地拆迁等情况，选择地材供应充足、征迁量小、价格合理有变更空间的标段进行有目标的投标。

2、从源头上把好创效关。经营部首先要避免先天性亏损项目的承揽，其次要适应市场变化，超前谋化，精心应对，采取有效措施，讲究艺术与技巧，在源头上把好创效关。

三、加强员工的培养和学习

经营部着手加强稳定部门员工，随时了解部门内各人员的思想状态、工作状态，积极沟通协调处理，避免人员流动大，会对其他人员及公司的整体形象受到影响，只有稳定的人才结构，才能对公司的长远发展有益。对现有员工的培训和教育，对现有的知识和技能不断更新，提高工作效率和技术水平，使每个人在工作上、思想上、行动上都训练有素，向职业化标准化靠拢；二是各成员在加强业务水平的同时，不断加强自身各方面修养，实现自我、超越自我；三是经营部在筹划部门发展的同时，也应充分考虑个人的发展，相互协调、共同促进，使部门和个人共同进步。

四、建立换手复核制度，确保标书文件准确按时递交

换手复核制度，是经过实践证实的行之有效的手段，能够最大限度地降低投标风险。它的作用并不是要进行责任分解或责任转移，而是要更好地发挥集体的组织职能，在组织中对各人员进行优势互补，减少个人失误对集体造成的损失。在投标工程中，业务人员通常加班加点、心态疲劳，容易疏忽，只有加强换手复核制度，多一道防范，才能最大限度地降低投标风险。

五、建立外协项目专人负责制

外协项目工作杂，内容多，存在着一定的风险，建立外协项目专人负责制，可以最大程度地减少项目运行过程各环节中由于换人带来的不必要的麻烦和损失。外协项目负责人应积极协助项目联系人或项目经理做好该项目从始至终一切事项，并做好项目实施期间的服务工作，确保该项目顺利实施。

六、探索经营模式再创新

2013年的工作中，经营部通过积极寻求外部资源，与兄弟单位建立战略联盟，取得了良好的经营业绩，保证了投标项目的收益率和中标率。但这种合作方式存在着巨大的经营风险，稍有不慎，将会造成竹篮打水一场空的情形。针对此情况，经营部将积极探索这种操作模式的规律性和可控性，避免盲目合作，减少经营风险。并在现有的基础上寻求思路上的突破，争取经营工作稳定持续健康发展。

七、加强与各部室合作，充分发挥本部门职能作用

经营部作为公司的一个重要职能部门，涉及到各种内外关系、各个职能部门，如资质证件的借用在证件部，保证金的办理需财务部配合等。所以经营部一方面需要强化自身业务技能，确保自身工作万无一失，另一方面是做好相关的服务工作，协调处理好各种事项，充分发挥经营部的职能。

总之，即将过去的2013年，在全体经营部人员辛勤劳作下，我们获得了一定的成果，也看到了自身的不足。展望2014年，在繁荣的市场和良好的发展机遇面前，我们感到的是更大的挑战，我们将以更加积极的心态，汇聚所有经营部人员的力量，积极进取、努力奋发，用扎扎实实的工作迎接公司更加光明灿烂的明天。xxxx有限公司---经营部 2013年12月

建筑企业季度经营工作汇报材料篇二

建筑企业经营管理 20、企业组织设计的步骤、原则 强；现有竞争者竞争程度：强。

企业按资质条件分：施工总承包、专业承包、劳务分包 原则：层级化原则、统一指挥原则、责权一致原则、分工与协

2、经营预测按范围分：（1按预测时间分为：①短期预测 ②中作原则、机构精简原则、弹性结构原则、集权与分权相平衡原

期预测 ③长期预测2按预测范围分为：①宏观预测②微观预测则

（3按预测方法分为：①定性预测 ②定量预测 ③综合预测（这步骤：基础工作→结构设计→流程设计→建筑企业组织制度设 是预测的分类，经营预测的分类没找到）计→人力资源规划→软组织设计确定性决策：指可供选择的方案中只有一种自然状态时的决策，21、承包商主要的合同关系

即决策的条件是确定的。劳务分包合同，工程分包合同，设备材料采购合同，运输合同，不确定型决策：指未来事件的自然状态是否发生不能肯定，而加工合同，租赁合同

且未来事件发生的概率也是未知情况下的决策，即它是一种没

22、建筑企业材料管理的任务

有先例的、没有固定处理程序的决策。预测分析市场需求，合理制定材料供应计划，搞好流通以加速

企业管理三层次：企业管理层次、项目管理层次、劳务作业层周转，降低消耗和监督费用，加强核算以降低费用

次企业战略管理三层次：公司战略、业务战略、职能战略

23、企业的特征

库存管理技术方法1)abc分类法2)定量订购法3)定期订购法（1）企业是一个经济组织;（2）企业以盈利为目的;（3）企业

计划指标（竣工率）实行自主经营和自负盈亏;（4）企业必须承担社会责任;（5）

计划指标是用来表示一定计划期内，在具体的经济条件下生产企业必须具有法人资格。

经营活动所应达到的预期目标和水平。计划指标是国家对企业

24、建筑产品生产过程的特点

实行计划指导的标准和考核企业经济效益的尺度，同时也是企流动性，一次性，露天高空作业，机械化自动化水平低，多界

业进行技术经济分析和改善经营管理的工具。按指标的性质不面性

同分类 ：数量指标，质量指标；按指标的计量尺度不同分类 ：

25、索赔成立的条件

实物量指标，货币量指标；按指标的作用不同分类 国家考核指①与合同相对照，事件已造成了承包人施工成本额外支出或总

标，企业内部考核指标 工期延误；

1、企业晋升资质等级的条件 ②造成成本额外支出或工期延误的原因，按合同约定不属于承

建筑企业资质晋升建筑企业申请晋升资质等级或者主项资包人应承担的责任，包括行为责任或风险责任；

质以外的资质，在申请之日前一年内有下列行为之一的，建设③承包人按规定的程序和时间递交了索赔意向和索赔报告。

行政主管部门不予批准： ①与建设单位或企业之间相互串通投

26、确定性决策和不确定性决策中的方法（后悔值）

标，或者以行贿等不正当手段谋取中标的；②未取得施工许可

27、建筑市场中介组织有哪些？

证擅自施工的；③将承包的工程转包或者违法分包的；④严重行业协会，公证机构，咨询机构，鉴证机构，保险、金融服务

违反国家工程建设强制性标准的；⑤发生过三级以上工程建设机构。

重大质量安全事故或者发生过两起以上四级工程建设质量安全

28、建筑企业文化层次结构

事故的；⑥隐瞒或者谎报、拖延报告工程质量安全事故或者破内层精神层，中层制度层，外层物质层

坏事故现场、阻碍对事故调查的；⑦按照国家规定需要持证上

29、组织结构的形势特点 知道特点判断出哪种形式

岗的技术工种的作业人员未经培训、考核，未取得证书上岗，(1)直线制组织结构，特点：组织中各种职务按垂直系统直线排

情节严重的； ⑧未履行保修义务，造成严重后果的；⑨违反国列，各级主管人员对所属下级拥有直接的领导职权，组织中每家有关安全生产规定和安全生产技术规程，情节严重的；⑩其一个人只能向一个直接上级报告，组织中不设专门的职能机构，他违反法律、法规的行为。补充：3）有关年检的其他规定①建至多有几名助手协助最高层管理者工作。（2）职能制组织结构

筑企业连续3年年检合格，方可申请晋升上一个资质等级。②特点：采用专业分工的管理者代替直线型组织中的全能型管理

建筑企业资质升级，由企业在资质年检结束后两个月内提出申者。（3）直线职能结构特点：直线部门和人员在自己的职责

请，分批集中办理；建筑企业资质其他变更事项，应当随时办范围内有决定权，对其所属下级的工作进行指挥和命令，并负

理。③降级的建筑企业，经过一年以上时间的整改，经建设行全部责任，而职能部门和人员仅是直线主管的参谋，只能对下

政主管部门核查确认，达到规定的资质标准，且在此期间内未级机构提供建议和业务指导，没有指挥和命令的权力。（4）事

发生上述10项行为的，可以按照规定重新申请原资质等级。业部结构特点：独立经营、独立核算，有自己的经营自主权。

（copy 王同学）但是它不是法人，不是独立的公司，不能独立签合同，一定要

2、项目管理规划大纲和项目管理实施规划的区别 获得公司的委托才能签合同。（5）其他组织结构类型 a.矩阵型

10、招投标程序：招标资格与备案，确定招标方式，发布招标组织结构b.多维立体型组织结构c.控股型组织结构d.网络型组

公告或招标邀请书，编制发放资格预审文件和资格预审申请书，织结构

资格预审确定合格的投标申请人，编制发出招标文件，踏勘现30、决策树

场，答疑，编制送达与签收投标文件，开标，组建评标委员会，31、什么是管理？基本职能有哪些？

评标，招标投标情况书面报告及备案，发出中标通知书，签订管理是指人们在从事某项工作时，为达到预期目的而进行的计

合同。划、决策、组织、指挥、协调、控制和激励等活动”

11、计划管理指标（自己看）管理的职能：(1)决策与计划；(2)组织与指挥；(3)控制和协

12、设备磨损调；(4)领导与激励。

有形磨损：机械设备在力的作用下，零部件产生摩擦、振动、32、借款的资金成本如何计算？

疾劳、生锈等现象，致使设备的实物产生磨损。长期借款资金成本k=i（1-t）/l（1-f）

无形磨损：由于科学技术的进步而不断出现性能更加完善，生i：长期借款年利息 t：所得税率 l：长期借款筹资额 f：长期

产效率更高的设备，使原有设备价值降低，或生产同样结构设借款筹资费用率

备的价值不断降低而使原有设备贬值。

33、资金成本：建筑企业为筹措和使用一定量的资金，而付出

13、企业经营管理性质的两重性 的代价，包括资金占用费和资金筹资费。资金成本的高低用资

14、不平衡报价的情形 金成本率表示，资金成本率=资金占用费/筹资总额—筹资费

（1）能够早日结账收款的项目（2）预计工程量变化的项目（3）34.项目管理规划大纲和项目管理实施的规划区别

设计图纸不明确的项目。项目管理规划是全部的项目管理，施工只是其中的一部分

15、什么情况下报低价？(业主有什么要求的情况下)1项目管理规划大纲由企业管理层在投标之前编制的，旨在作为

高报价策略①施工条件差的工程；②专业要求的技术密集型工投标依据，满足招标文件要求及签订合同要求的文件。

程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高；③总价低的小在土木工程中,项目管理规划大纲应由项目管理层依据招标文件

工程，以及自己不愿做、又不方便不投标的工程； ④工期要求及发包人对招标文件的解释、企业管理层对招标文件的分析研

急的工程；⑤ 特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；⑥究结果、工程现场情况、发包人提拱的信息和资料、有关市场

投标对手少的工程⑦支付条件不理想的工程。信息以及企业法定代表人的投标决策意见编写。

低报价策略 ①施工条件好的工程，工作简单、工程量大2项目管理实施的规划在开工之前由项目经理主持编制的，旨在而一般公司都可以做的工程；②本公司目前急于打入某一市场、指导施工项目实施阶段管理文件。

某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移35现金流出包括（维修费、税金）：包括：固定资产投资支出，时；③本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、即厂房、建筑物的造价、设备的买价、运费、设备基础设施及

劳务，或有条件短期内突击完成的工程；④投标对手多，竞争安装费等；垫支流动资金，是指项目投产前后分次或一次投放

激烈的工程；⑤非急需工程；⑥支付条件好的工程。于流动资产上的资金增加额；付现成本费用，是指与投资项目

不平衡报价法（1）能够早日结账收款的项目。（2）预计工程量有关的以现金支付的各种成本费用；各种税金支出。

变化的项目。（3）设计图纸不明确的项目。36确定决策和不确定决策方法中包括哪些？

多方案报价法 对于一些招标文件，如果发现工程范围不很（1）确定型决策问题的分析方法a.单目标决策b.多目标决策

明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛（2）不确定型决策 ①小中取大决法（悲观决策法）②大中取

刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。大法（乐观决策法）③ 最小最大后悔值法（3）风险型决策方

增加建议方案法 根据招标文件的中规定，可以提一个建议方法主要有：最大可能法、期望值法、约当系数法、正态分布法

案。投标者可以抓住机会，对原招标文件的设计和施工方案仔和决策树法

细研究，提出更为合理的方案和相应报价，以吸引业主，促成37.计划指标是用来表示一定计划期内，在具体的经济条件下生

自己中标。但要注意对原招标文件方案也一定要报价。产经营活动所应达到的预期目标和水平。计划指标是国家对企

突然降价法 投标人在充分了解投标信息的前提下，通过业实行计划指导的标准和考核企业经济效益的尺度，同时也是

优化施工组织设计、加强内部管理、降低费用消耗的可能性分企业进行技术经济分析和改善经营管理的工具。按指标的性质

析，提出降低报价方案，并在投标截止日规定的时间之前提出，不同分类 ：数量指标，质量指标；按指标的计量尺度不同分类 ：

从而增加中标的机会。实物量指标，货币量指标；按指标的作用不同分类 国家考核指

无利润报价法①投标人在可能中标的情况下拟采取将部分工程标，企业内部考核指标

分包给报价低的分包商；②或对于分期投标的工程采取前段中38.建筑业行业竞争环境分析：供应商谈判能力：中；替代品威

标后段得利；③或为了开拓建筑市场扭转企业长期无标的困境胁力：中；购买者谈判能力：强；潜在新进者威胁：强；现有

等。竞争者竞争程度：强。

16、专业承包分_4__等级，总承包__3___个等级，劳务分包__2__39.建筑企业材料管理的任务：预测分析市场需求，合理制定材

个等级 料供应计划，搞好流通以加速周转，降低消耗和监督费用，加

17、编制材料采购定额的依据：材料储备定额，材料消耗定额。 强核算以降低费用

19、建筑业在国民经济中的地位、作用 40.建筑企业的文化形象层次：内层精神层，中层制度层，外层

①建筑业属于第二产业②建筑业是国民经济的支柱产业，形成物质层

固定资产，实现国内生产总值，就业容量大，产业关联度高，41利润总额的构成：营业利润，投资净收益，营业外收支净额

带动相关经济部门的发展③促进消费、改善人民生活条件④作42.编制材料采购计划依据的定额：材料储备定额，材料消耗定

为政府实施经济政策的重要工具⑤促进国际贸易⑥吸纳劳动力，额。

提高就业水平

12/24/2013 4:23 pm

建筑企业季度经营工作汇报材料篇三

一、判断题（每题2分，共20分）

1、管理层次指企业的最高决策者到最低层工作人员之间分级管理的级数。（）

2、邀请招标其招标人不可以投标邀请书的方式邀请特定法人或者其他组织投标。（）

3、建设项目招标无需具备有能够满足施工需要的施工图纸及技术资料。（）

4、工程量清单通常以单项工程或单位工程为对象，按分部分项工程列出工程数量。（）

5、投标单位资格审查的目的主要是，考察该企业总体能力是否具备完成招标工作所要求的条件。（）

二、单项选择题（每题2分，共20分）

1、以下哪项不属于质量管理体系的四大过程。（）a、顾客及相关方提出要求；b、管理职责；c、资源管理；d、测量分析和改进是；

2、业主通过招标，施工企业通过投标取得施工的工程项目作为总包单位，总包单位可以根据施工的内容和要求，把部分任务再分包给其他施工单位描述适用于。（）a、平等承包；b、总分包；c、总承包；d、总承包管理；

3、以下哪项不属于投标报价的策略。（）

a、平衡报价、突然降价；b、不平衡报价、后盈法； c、多方案报价、突然降价；d、后盈法、不平衡报价；

4、关于国际工程招标择优的原则，正确的有。（）

a、质量最好、人工最少；b、技术最优、买方择优原则； c、价格最低、卖方择优原则；d、工期最短、价格最低；

5、一级重大事故是指。（）

a、死亡30人以上，直接经济损失200万元以上；b、死亡20人以上，直接经济损失200万元以上； c.死亡30人以上，直接经济损失300万元以上；d、死亡20人以上，直接经济损失300万元以上；

6、以下哪项是关于风险的正确描述。（）

a、风险必须具有不确定性和产生损失的后果；b、风险因素包括自然风险和社会风险；

c、按风险产生的结果可将风险分为基本风险和特殊风险； d、按风险影响的范围可将风险分为纯风险和投机风险；

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1、竣工验收的工程必须符合下列哪些规定。（）a、合同约定的工程质量标准；b、单位工程质量竣工验收合格标准；

c、建设项目能满足建成投入使用或生产的各项要求；d、单项工程达到使用条件或满足生产要求；

2、以下哪些属于工程项目筹资的方式。（）

a、国家预算内投资；b、自筹投资；c、发行债券；

3、风险管理的目标有。（）

a、维持企业生存，避免经营中断，安定局面；b、降低成本，稳定收入，提高利润；

c、不断发展壮大，稳定收入，提高利润；d、应对处理特殊事故；

四、问答题（共45分）

1、竣工验收的主要程序？（8分）

2、工程索赔起因及分类？（8分）

d、银行贷款；

3、施工合同文件的组成及解释顺序是什么？（9分）

4、工程招标的主要工作内容？（10分）

5、技术管理工作中图纸会审的主要内容？（10分）

建筑企业季度经营工作汇报材料篇四

建筑（公司）企业年度经营工

作总结

今年以来，我在工作中得到了领导的大力支持和在座各位同事的大力帮助，现把今年的工作情况做一个总结，向领导和同事们做一汇报：

一、在总公司党委和我公司党总支的指导下，深刻领会“****”理论的涵义，不断加深对“****”[网-]重要思想的核心、本质的理解。结合当前我国及我市改革开放的经济形势和我公司的实际现状，认识到，作为一个党员、一名企业的管理干部，我的行为和工作必须要以“****”重要思想为最高行为准则，要从做好自身的本职工作、有效的解决本企业中生产、经营、管理等工作中存在的各种问题，提高企业的运行质量和经济效益，用实践来检验我们对“****”重要思想的理解和认识，从中找出工作中存在的差距和不足，从而改进今后的工作。通过党组织对我多年的教育和帮助，使我从思想上明确了本职工作与政治理论学习的关系，认识到，只有认真学习马列主义、毛泽东思想、*****，“****”重要思想和一系列讲话精神，认真贯彻执行、深刻领会党的路线、方针、政策，才能正确指导我们的工作和实践，只有以***同志“****”重要思想为行动准则，工作中才能不出偏差。今后，还要进一步加强政治理论学习，尤其在当前要认真学习党的十六届五中全会精神，深刻领会其精神实质，及时补充政治营养，用以指导今后的工作，提高自己的学识水平和工作能力。

二、今年上半年，公司提出了项目承包的实施办法，在接到公司的这一设想和对“实施办法”研讨通知后，我对公司的这一设想进行了认真的学习和研究。我感到，这是改革、调整和完善项目分配机制、充分调动项目管理人员工作积极性的好方法，从企业角度讲，这对提高本公司经济运行质量和效益，增强项目承包的核算意识，为企业争收创效起到很好的推进作用。我对照公司的文件规定，针对全公司普遍情况和本公(:)司的实际现状及存在的一些问题，提出了一些需要改进的建议和具有建设性的意见，得到了公司领导的认可。李经理来到我公司后，提出了要率先实施项目承包、提高整个本公司项目核算水平的要求。为了落实这一要求，我组织本公司有关科室，深入项目，共同研讨项目承包方案，认真听取各项目的意见，通过对本公司所有在施工项目的现状进行了比较和分析，向本公司领导班子提出了选取xx二期工程、xx学院两个在施工程项目和xx住宅、xx住宅、xx厂工程等三个新开项目，制定了项目承包方案。得到批准后，我立即组织有关科室对两个在施项目已完成部位进行了部位结算、料具盘点和成本分析，并把未完成部位重新编制内部件。为7月份开始正式实施的项目承包奠定了基础。

为了能使项目承包顺利实施，在徐经理组织的多次研讨会后，我们还提出了“项目经理竞聘上岗”、“科室岗位责任工资”等辅助办法，为后来公司出台的《项目经理竞聘投标实施办法》等正式文件提供了依据。

三、目前，我公司的经济状况，处于近几年来最困难的时期，尤其是资金问题，对本公司整个生产、经营、职工收入都造成了很大影响。徐经理来到我公司后，提出了首先要保证职工的收入，同时要力保生产不受影响，这对我们的收款工作提出了更高的要求，为了保证收款指标的完成，我和司书记及各位经理密切配合，协同作战。每周都制定详细的收款计划，每周都对完成情况进行分析总结，对每个欠款户根据欠款额度、资金状况、合同约定采取不同的收款方法。我们还广泛发动项目经理在安排生产的同时，催要工程款。对已竣工的工程，我们及时送出结算件，力争尽快签回结算件，不给建设单位拖欠工程款提供借口。对于欠款大户、欠款钉子户，我们一方面积极催要工程款，一方面准备资料和证据，随时做好诉讼准备，运用法律武器，保证企业的经济效益不受损失。

在欠款大户中，xx是催要难度最大的单位，由于它们资金紧张，就以种种借口拖延结算，反过来又以结算问题为借口拖延付款。找到具体负责人都相互推诿，不谈具体问题。为了解决问题，我只好盯住总经理不放，只要遇到他，我就缠住他谈结算、催要款，有时为了堵到他，往往要在他办公室外站几个小时。通过三个多月的紧逼盯人战术，终于在结算方面取得了一些突破。下一步通过配合甲方搞到贷款，从而加大对二建的还款力度，好要付出更加艰苦的努力，同时为最终结算还要做好细致的准备工作，确保企业的利益。

为了能收到欠款，有时我们一天要跑几个单位，有时要为见到甲方的一个负责人等上几个小时、跑好几次，有时要说尽好话，有时要争得面红耳赤，有时还要忍受许多不堪入耳的难听的语言。为了收款时更有说服力，我们要随时掌握工程的进度情况、质量情况、结算内容以及建设单位的资金来源、机构情况、人员关系等等。总之，在x经理的亲自参与、领导下，在各位经理的大力协助下，经过我们的辛勤努力，今年至10月底，共收取工程欠款11xxx万元，但距离全年指标还有3xxx万元的差距，因此在后两个月，我必须投入更大的精力，做

更加艰苦的工作。

两年中，我还主抓了已竣工程的结算出件工作和结算件签回工作。去年完成了三项工程的结算工作。今年初，我们签回了去年竣工结算的xx工程的结算件；今年四月份，又签回了xx工程的结算件。这两个结算件为本公司争取了200多万元的利润，为减少本公司的成本亏损起了很大作用。对以后的工程如三和物业的结算件，基本上做到了随竣工，随出件，随签回。至今年六月底，已竣工的项目，除xx一期工程未签回以外，xx供热、xx大厦的结算件均已送至甲方。其中xx的结算件，我们经过了项目的几次讨论、修改，本公司领导班子反复审核，才报送出件。xx工程的结算工作将是十分艰难的，为此，我与有关科室和项目负责人，做了比较充分的准备，争取攻克这一难关。

今年上半年，我根据公司的指导意见，对我们的内部件编制办法进行了修改，即把内部件分为工程实体、施工方案、设备安装、分包工程、工程费用五个部分，对原来编制过程中的不合理因素进行了调整。为下半年实施项目承包，提供可控制、可操作的依据文件。水上北路高层住宅工程按照新的思路编制的内部件更加科学合理，首先是在与甲方确定造价的谈判中，为领导提供了可靠的依据，同时为项目承包的成本预控奠定了基础。

从20__年上半年，在落实建工集团关于“项目精细核算”工程中，强调了工、料、机三大要素和八个控制点的控制，注重了成本管理的预测预控工作和成本分析工作。通过成本分析，找出了在管理工作中存在的一些问题，并在刚刚开过的本公司下半年工作会议上提出了解决办法。

两年来，在x书记、x书记及各位主管经理的协助下，在创建文明工地工作中，取得了较好的成绩，xx工程获得四星级工地标准，xx学院工程获得二星级工程标准，这两个工地还分别获得市级和局级文明工地称号。

四、两年来，工作取得了一点成绩，与领导的帮助和同志们的支持是分不开的，工作中还存在一些差距，如大部分精力用于清欠工作、结算工作和合同签订工作。对核算管理方面，有些工作未能完全做到位，出现了一些问题，在今后的工作中，力争科学合理的安排好本职工作，充分调动主管科室人员的积极性，抓住重点，顾及全面，完成好领导交给的各项工作任务。

在今后的工作中，要按照公司提出的“大经营、大清欠”的发展格局，抓好我公司的项目承包工作，解决好项目管理中的大型工具管理问题、自有队伍人工费亏损问题、中小型机械费的承包问题，提高内部预算件的准确性和对项目成本的预测预控能力，继续抓好文明工地创建工作。密切配合其他主管经理的工作，分工不分家。齐心协力，共同把我公司的各项工作搞上去。

建筑企业季度经营工作汇报材料篇五

篇1：建筑公司经营科工作总结 ***公司经营科

2010年工作总结及2011年工作计划

时光荏苒，转眼工夫，展新的一年已经开始，在这里我首先预祝大家在新的一年里工作顺利，万事如意！2010已悄然离去，回顾2010好象就在昨天，为了更好地做好工作，总结经验、吸取教训，在此我代表经营科将2010年的工作做一个总结，并和大家共同探讨一下2011年经营科工作努力的方向与目标。

2010年经营科各项工作完成情况 一、工程总包结算完成情况

1、2010年在公司领导及各部门的大力支持和关怀下，经营科完成总包结算 个，结算总额 万元；具体有:

2、未完结算有个总计上报结算额为 万元；具体有： 二、2010年产值完成情况

2010年公司在建工程 个，工程合同额：万元；2010年完成产值万元；未完产值万元；具体在建工程有：三、承接任务情况

2010年公司承接工程 个，承接合同额万元；具体有:2010年经营科各项制度执行情况 一、总包结算管理办法执行情况

2010年经营科在总包结算方面总的执行情况还是好的，但在执行力度上还有些不足： 1经营科整体水平相对较弱；○2没有建立首先在经营科本身方面：○ 良好的结算评审制度等现象。

1工程竣工后，竣工图迟迟出不来，好其次在现场实际管理方面：○ 不容易出来以后，又太过于形式化，现场设计变更均未在竣工图标出，2工程竣工后，现场签证等资料造成在结算工作中常常出现扯皮现象；○

迟迟收集不全，无法交到经营科进行结算编制，就算交到经营科也不完整，经常出现隔两天就补资料现象，给经营科的结算工作造成不必要的返工。二、分包结算及签证管理办法执行情况

2010年经营科在分包结算及签证管理方面，总的执行情况还是不错的。

首先在分包结算方面：经营科基本上做到了每个项目都配备专职预算员由专人负责，做好过程跟踪，及时结算，使分包结算质量效果大大提高。

其次在分包签证方面：经营科对现场签证管理工作监督力度不够，虽然在执行，还没有切实的深入下去。三、总分包合同管理办法执行情况

2010年在合同管理方面总的执行情还是不错的基本上做到了先签合同后进场，不签合同不进场原则，在不同程度上规避不签合同存在的潜风险，但也存在很多不足与问题： 1曾出现任务单多且乱，结算中出现扯皮现象，在分包合同管理上：○ 2分后经领导研究决定取消任务单，所有分包单位均签合同，走会签程序；○ 包合同的起草会签时间过慢 2011年工作努力的方向与目标

针对上一年经营科存在的一些薄弱环节，结合公司年度工作目标，2011

年经营科工作思路及重点可用“三句话”概括，那就是工作要“用心”，管理规划要有“信心”，管理团队要“齐心”。一、工作要 “用心”

1、2011年对我们经营科来讲是一个结算年，公司大部分工程进入收尾阶段，将先后有八个工程要进行结算，“细心”将是经营科必须强化的一个重要因素。

2、针对上一年中出现的，分包合同起草会签过慢现象，经营科将在今年重点改进，要做到及时有效。 二、管理规划要有“信心”

1、2011年按照公司的年度目标，进入市场承接任务，有选择的参与市场招投标，进行市场竞争；要与兄弟单位比实力、找差距、迎头赶上，为公司的下一步发展垫定基础。以前公司从来没有真正的参与过市场的正规招投标，一旦参与无论中标与否，“信心”将是经营科下一步必须加强的。

2、今年力争与材料、项目部一道建立二个重要“信息库”，一是合格劳

务分包商信息库；二是较为完善的内部价格信息库，包括劳务、专业分包、材料设备等要素信息。有了以上信息库，可为劳务、分包的选择提供信息平台，也可为内部项目成本考核、投标报价提供可靠依据。三、管理团队要有“齐心”

俗话说得好，“人心齐，泰山移”，一个团队如果没有凝聚力，将是一盘散沙，豪无战斗力可言。2011年我将以身作责，团结部门成员，发扬团队精神，切实落实各项部门规章制度。最后我代表我们经营科预祝我们公司在新的一年里，在公司领导的带领下蒸蒸日上！******公司经营科

二o一一年二月篇2：建筑公司经营科工作总结(2012)****经营部

2011年工作总结及2012年工作计划

时光荏苒，岁月如梭，紧张忙碌的2011年已经过去。回顾2011年度，经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在各部门的大力支持和密切配合下，认真贯彻执行公司有关规定和决策，坚持提高自身业务素质，促进部门内部管理规范化，围绕公司制定的经营目标和工作任务，积极开展落实，各项工作有计划有步骤进行，并取得了一定的成效，现将经营部2011年度的主要工作汇报如下：

2011年经营部各项工作工作简要回顾

2011年，在经营部全体人员的努力下，工作精益求精，思想稳定团结，各项管理制度不断完善，实现了经营各项工作积极有序地发展，保证了我公司的经营能力逐步提高。一、工程总包结算完成情况

1、2011年经营部完成总包结算 ** 个，结算总额 ***** 万元；具体有:

2、未完结算有 * 个总计上报结算额为 ***** 万元；具体有：二、承接任务情况 2011年公司承接工程 ** 个，承接合同额 ***** 万元；具体有: 三、经营部工作中的体会

1、团结协作，确保各项工作的顺利完成2011年经营部在公司领导的大力支持下、在各兄弟部门协助配合下，经过全体人员共同努力，相继完成了5个总包结算的编制、上报、审核工作；4个总包结算的编制、上报工作；79个投标项目的资格预审工作，中标工程6个。特别是在总包结算审核及投标过程期间，经营部人员经常加班加点，不计个人得失，尽心尽力，顺利完成了总包结算及投标任务，为实现公司的经营目标做出了应有的贡献。2、完善经营制度，进一步提高工作效率

2011年度经营部配合公司出台了《经营手册》，进一步完善了经营制度，明确了从工程信息跟踪到投标到签订合同到施工等一系列管理理模式，为公司实行管理规范化、运行程序化，打下良好的基础。

3、加强基础资料建设，进一步提高总分包结算质量

2011年度经营部人员积极参与到项目的管理中，积极配合项目进行现场收量，掌握现场第一手资料，对各项目的签证进行服务指导，为以后结算打下良好的基础。4、以人为本，创造和谐的工作环境以提高集体凝聚力

经营部充分体现了以人为本的思想，创造和谐的工作环境，心往一处想，劲往一处使，大家积极配合，密切合作，共同完成了多个项目的投标结算工作。2012年工作展望

2012年，经营部要不断加强自身的建设，来适应变化莫测的外部环境。2012年经营工作的主导思想将着重于对内加强管理，对外开拓市场，提高承揽任务质量，加强人才培养，提高编标能力，进一步完善经营部的制度建设。一、加强信息的搜集筛选追踪： 工程信息的收集是经营部工作具体实施的起点，通过各种渠道尽早掌握工程信息，并对其进行分析判断，将有价值的符合公司经营开发主导思想的相关信息进行归类，早追踪，早介入，早联系，力求掌握主动。筛选上必须做到有重点、有侧重、讲策略，具体问题具体分析，这样可以在第一时间掌握工程信息，对后续经营工作起到关键的作用，并有的放矢地开展投标工作。二、切实研究投标技巧，为创效打下基础

经营是企业管理的先导，是创效的起点，在投标过程中，经营部要研究市场、讲究技巧、灵活应对，为创效打下良好基础。

1、做好项目的选择。施工环境、项目结构直接影响项目的收益，经营部在投标前期，就应做好标段选择工作。通过与业主和招投标代理机构的接触，提前了解项目所处环境、单价高低等情况，有选择有目的进行投标。

2、从源头上把好创效关。经营部首先要避免先天性亏损项目的承接，其次要适应市场变化，超前谋化，精心应对，采取有效措施，在源头上把好创效关。

3、合理进行投标报价决策，为项目创效创造条件。经营部应加强对市场的研究，了解各地区的价格行情，认真研究招标文件，详细调勘现场，合理编制施工组织设计，准确核实工程量，为报价决策、为项目创效创造有利的条件。三、加强员工的培养和学习

经营部加强对现有员工的培训和教育，对现有的知识和技能不断更新。一是提高工作效率和技术水平，使每个人在工作上、思想上、行动上都训练有素，向职业化标准化靠拢；二是各成员在加强业务水平的同时，不断加强自身各方面修养，实现自我、超越自我；三是经营部也应充分考虑个人的发展，相互协调、共同促进，使部门和个人共同进步。四、探索经营模式再创新

2011年的工作中，经营部通过积极寻求外部资源，与兄弟单位建立战略联盟，取得了良好的经营业绩，保证了投标项目的收益率和中标率。但这种合作方式存在着巨大的经营风险，稍有不慎，将会造成竹篮打水一场空的情形。针对此情况，经营部将积极探索这种操作模式的规律性和可控性，避免盲目合作，减少经营风险。并在现有的基础上寻求思路上的突破，争取经营工作稳定持续健康发展。

五、加强与各部室合作，充分发挥本部门职能作用

经营部作为公司的一个重要职能部门，涉及到各种内外关系、各个职能部门，如资质证件、合同原件的借用，开具介绍信及保证金的办理等。所以经营部一方面需要强化自身业务技能，确保自身工作万无一失，另一方面是做好相关的服务工作，协调处理好各种事项，充分发挥经营部的职能。篇3：经营部2013年度总结11 经营部2013年度工作总结

紧张忙碌的2013年即将过去了。回顾2013年度，经营部在公司领导的高度重视和正确领导下，在各部门的大力支持和密切配合下，认真贯彻围绕公司制定的经营目标和工作任务，积极拓展外协业务，各项工作有计划有步骤进行，呈现出较强的发展局面，并取得了一定的成效，现将经营部2013年度的主要工作汇报如下： 2013年度经营工作简要回顾

自公司荣升一级资质以来，经营部主要工作是参与建设项目的投标、投标项目成本的分析与控制，以及分公司本地备案、筹备及完成领导临时交办的任务等一系列工作内容。经全体人员的努力下，取得了一定的经营成果，完成了公司年度经营工作目标。经营部经过2013年一系列事件锻炼及磨合，员工空前团结、默契配合，业务能力、解决投标中突发事件的能力得到了进一步的提升；各项管理制度不断完善，实现了经营部各项工作积极有序地发展，逐渐走向成熟，保证了我公司的经营能力逐步提高。一、总体情况

经营部全面完成了公司下达的各项任务指标，在公司初进入市场的情况下稳步实现增长，2013年全年总共完成项目合同签订项，后续还有多个项目正在进行中。并在业内取得了较好的口碑，树立了公司的良好形象，为公司走向市场奠定了坚实的基础。与我们接触过的客户对我们是比较满意的，同时结交了一批优质客户，并能和施工项目相关人员保持良好的社会关系，让他们有困难时想到我们，公司的品牌效应进一步形成。相信有一天我们的品牌效应会达到良好的效果。二、工作中体会

1、团结协作，确保各项投标工作的顺利完成2013年经营部在公司领导的大力支持下、在各兄弟部门协助配合下，经过全体人员苦心奋战，相继完成了多个较有影响项目的资格预审文件编制任务。在整个投标过程期间，相关人员经常加班加点，有时通宵，不计个人得失，顺利完成了编标任务，为实现重点项目的投标文件顺利递交尽心尽力，为实现公司的经营目标做出了应有的贡献。2、创造机会，锻炼新人

今年公司成立之初，经营部人员调配比较薄弱，为增强经营力量并适应当前经营形式的发展，目前引进了优秀人才及新同志充实进来。他们经过各领导的悉心指导，迅速投入到一线工作，并在短期锻炼后独挡一面。经营部门老同志在工作中充分发挥传、帮、带的作用，毫无保留地帮助新同志，为公司经营人才的培养做出了应有的贡献。3、加强基础资料建设，进一步提高工作效率

基础资料是投标的基石，完整的基础资料对标书的编制起着事半功倍的作用。2013年度经营部逐渐对资料进行了系统的分类整理。对于平时做标书所需用的资料进行了整理，将在公司注册人员合理的分编，并全部扫描制作成电子版，确保了投标过程的顺利使用；在各项外部事务上，办事流程更加合理，出现的问题能迅速得到处理。三是对施工组织设计的常规施工工艺进行归类总结的基础上，加强土建、钢构、市政工程等方面施工技术的积累，确保了日常编标使用。

4、提高标书制作质量

在日益激烈的市场竞争中，经过一系的洗理，我部门一直致力于努力提高标书制作质量，并在不断努力中逐步形成了投标标书的编制、审核、复审、封标的整体工作流程，并致力于不断提高该流程的严谨性及高效性。5、以人为本，提高集体凝聚力

经营部充分体现了以人为本的思想，想尽办法创造宽松和谐的工作环境，目前集体凝聚力高涨，大家积极配合，密切合作，共同完成了多个重点项目的投标工作。如武汉大学医学部工程、江汉平原等项目工程，大家加班加点、任劳任怨，按时、保质地完成了的任务，确保了项目的中标，充分发挥了集体的智慧和力量。三、工作中的经验

1、坚持以求真务实的态度，冷静地分析市场，确定企业自身的实力和在市场中的位臵。密切关注市场动态，认真分析市场趋向，根据市场需求，把注意力更多地放在资金实力雄厚、回款能力好、社会影响大、利润高的项目上。通过适时转换经营格局，充分挖掘市场潜力，为公司经营工作稳步提速，加快发展做好扎实的工作。

2、深化全员经营意识，大力宣传经营理念。使得全体员工明白经营工作不仅仅是个别部门、个别人员的工作，不仅仅是投标作标书的工作，而是全体员工的任务，是做好每一件工作的任务。实现全员经营模式，充分发挥企业每一名员工的积极性，以增强公司在市场竞争中的整体实力。坚持诚信经营，靠优质的产品、优质的服务去赢得市场、赢得信誉、赢得效益。坚持换位思考，保证在施工程质量，为业主提供满意的服务，强化施工人员“每个在施项目都是新起点”的经营意识，发展和加大后续任务量，真正做到干一项工程立一座丰碑交一方朋友，得到一批新的经营信息。

3、利用社会一切可利用的关系、渠道，进一步拓展、扩大市场。坚持利用一切可以利用的条件，大力宣传公司整体优势和综合实力，开通信息渠道，扩大信息储备量。包括外埠人员、外单位人员在内，形成一支公司的外围经营队伍，以此，扩大企业的影响力和信息渠道，形成固定的经营渠道，争取自揽任务的比率调整至主导位臵，在提高市场占有率的同时，提高企业经济效益。四、问题与不足

1、2013年经营部管理及人员存在着问题，如因为我们的种种原因，使得如有些项目出现废标现象，造成没有中标或造成重大经济损失。在业绩上及公司效益上带来了损失。这些问题，我们必须深刻检讨，吸取教训，积累经验，不断提高经营部整体综合业务水平，避免再出现一些可控制的低级性错误。

2、公司相关资质及人员资料有待完善。目前投标过程中，业主对资质、人员、业绩等要求越来越严，对于项目部人员也提出了更高的要求，像职称、学历等资料我们都有所欠缺，在以后的工作中会重点的做好这项工作，完善这些最基础的资料。

3、信息的收集与跟踪。市场工作离不开信息，及时准确的获取有价值的信息是经营工作的保证，不能坐等客户找上门，应加强与兄弟单位的联系，交流行业最新信息，以保证自己的业务与发展。

4、工程与合同的管理。在与一些外协项目签订协议后，没有很好的做好跟踪（如 项目），对于工程质量等都不了解，有可能会产生不好的影响。以 后会在这一点上多做工作，以保证公司声誉。

5、员工队伍素质跟不上企业发展要求，全面掌控能力不够，创造性工作办法不多，信息渠道不够畅通且滞后，从精细化管理要效益的格局还没有形成。加强员工考核、要做到让员工感受到做错的每一件事情都和自己的切身利益息息相关，做的好要受到奖赏，做错事必受罚，做到奖罚分明。不足之处还有很多，只有发现不足，才能着手改善，在成绩面前不沾沾自喜，同样在面临不足或缺点也不妥协，看到成绩是对自己工作的肯定并满怀信心，认清不足是希望做的更好。

2014年工作展望

2014年，经营部要不断加强自身的建设，来适应变化莫测的外部环境。2014年经营工作的主导思想将着重于对内加强管理，对外开拓市场，提高承揽任务质量，加强人才培养，提高编标能力，进一步完善经营部的制度建设。一、加强信息的搜集筛选追踪：

工程信息的收集是经营部工作具体实施的起点，通过各种渠道尽早掌握工程信息，并对其进行分析判断，将有价值的符合公司经营开发主导思想的相关信息进行归类，早追踪，早介入，早联系，力求掌握主动。筛选上必须做到有重点、有侧重、讲策略，具体问题具体分析，这样可以在第一时间掌握工程信息，对后续经营工作起到关键的作用，并有的放矢地开展投标工作。二、切实研究投标技巧，为创效打下基础

经营是企业管理的先导，是创效的起点，在投标过程中，经营部要研究市场、讲究技巧、灵活应对，为创效打下良好基础。

1、做好标段的选择。施工环境、项目结构直接影响项目的收益，经营部在投标前期，就应做好标段选择工作。通过与业主和设计单位的接触，提前了解标段所处环境、单价高低、地材供应和征地拆迁等情况，选择地材供应充足、征迁量小、价格合理有变更空间的标段进行有目标的投标。

2、从源头上把好创效关。经营部首先要避免先天性亏损项目的承揽，其次要适应市场变化，超前谋化，精心应对，采取有效措施，讲究艺术与技巧，在源头上把好创效关。三、加强员工的培养和学习

经营部着手加强稳定部门员工，随时了解部门内各人员的思想状态、工作状态，积极沟通协调处理，避免人员流动大，会对其他人员及公司的整体形象受到影响，只有稳定的人才结构，才能对公司的长远发展有益。对现有员工的培训和教育，对现有的知识和技能不断更新，提高工作效率和技术水平，使每个人在工作上、思想上、行动上都训练有素，向职业化标准化靠拢；二是各成员在加强业务水平的同时，不断加强自身各方面修养，实现自我、超越自我；三是经营部在筹划部门发展的同时，也应充分考虑个人的发展，相互协调、共同促进，使部门和个人共同进步。

四、建立换手复核制度，确保标书文件准确按时递交 换手复核制度，是经过实践证实的行之有效的手段，能够最大限度地降低投标风险。它的作用并不是要进行责任分解或责任转移，而是要更好地发挥集体的组织职能，在组织中对各人员进行优势互补，减少个人失误对集体造成的损失。在投标工程中，业务人员通常加班加点、心态疲劳，容易疏忽，只有加强换手复核制度，多一道防范，才能最大限度地降低投标风险。五、建立外协项目专人负责制

外协项目工作杂，内容多，存在着一定的风险，建立外协项目专人负责制，可以最大程度地减少项目运行过程各环节中由于换人带来的不必要的麻烦和损失。外协项目负责人应积极协助项目联系人或项目经理做好该项目从始至终一切事项，并做好项目实施期间的服务工作，确保该项目顺利实施。

六、探索经营模式再创新

2013年的工作中，经营部通过积极寻求外部资源，与兄弟单位建立战略联盟，取得了良好的经营业绩，保证了投标项目的收益率和中标率。但这种合作方式存在着巨大的经营风险，稍有不慎，将会造成竹篮打水一场空的情形。针对此情况，经营部将积极探索这种操作模式的规律性和可控性，避免盲目合作，减少经营风险。并在现有的基础上寻求思路上的突破，争取经营工作稳定持续健康发展。

七、加强与各部室合作，充分发挥本部门职能作用

经营部作为公司的一个重要职能部门，涉及到各种内外关系、各个职能部门，如资质证件的借用在证件部，保证金的办理需财务部配合等。所以经营部一方面需要强化自身业务技能，确保自身工作万无一失，另一方面是做好相关的服务工作，协调处理好各种事项，充分发挥经营部的职能。

总之，即将过去的2013年，在全体经营部人员辛勤劳作下，我们获得了一定的成果，也看到了自身的不足。展望2014年，在繁荣的市场和良好的发展机遇面前，我们感到的是更大的挑战，我们将以更加积极的心态，汇聚所有经营部人员的力量，积极进取、努力奋发，用扎扎实实的工作迎接公司更加光明灿烂的明天。xxxx有限公司---经营部 2013年12月