为了保障事情或工作顺利、圆满进行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法计划。那么我们该如何写一篇较为完美的方案呢？下面是小编为大家收集的方案策划范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

壁纸店活动策划方案 壁纸促销活动策划篇一

本文目录店庆活动方案美发店庆活动方案家具店庆活动方案服装店庆活动方案

一、活动目的：通过尊享事业远景、成就紫禁之巅这一主题，紧紧围绕沟通、合作、团圆、奋进这一心理，展开联谊酒会活动，宣传集团公司的企业文化，提升集团公司的凝聚力，加强公司之间、部门之间的沟通与合作，增强公司员工的集体荣誉感与归宿感。

二、活动时间： 1月 31日 pm6：00--12;00

三、活动地点：绿华园山庄

四、活动主题：尊享事业远景、成就紫禁之巅

五、活动现场布置：温馨浪漫，同时充满喜气，既体现节日的气氛，也给员工一种回家的感觉。

六、活动宣传：

1、邀请函;300张，电脑打印后盖章

2、鲜花;16束，装扮会场4束，4束作为表演者的献花，8束作为总公司相关人员过来后的礼花。

3、气球;500个

4、彩带;14卷

5、彩花：16个

6、音响：一套(音质一定要好，并且能够提供无线话筒4个)

7、灯光设备：一套(必须要有彩灯、射灯、旋转舞台灯等相关配置)

8、舞台：一个

9、投影机、投影机荧幕：1套。

10、数码相机：一部 11、手提电脑：二台

12、摄影机：一部

13、抽奖奖品：特等奖1名数码相机，一等奖1名奖手机一部，二等奖2名奖mp3一部，三等奖5名奖回程旅行包一个，纪念奖120名奖内衣一套。

14、背景喷绘：1块，5米*6米，内容为尊享事业远景、成就紫禁之巅全一珠三角大地宏伟蓝图永远有您。背景颜色为大红，充满喜气。悬挂在舞台背后。

15、站牌：喷绘、2块，进场入口左右各一块，1块内容为公司品质宣言，1块内容为对于社会你们是平凡的，但对于全一你们是伟大的!

16、横幅：1条，悬挂在入口正中央上面，内容为可亲可敬的全一人，你们辛苦了。欢迎你们归来!必须有全一微标，落款为xx集团中山公司宣。

七、活动内容：

1、公司年饭。

2、集团公司领导、分公司领导、来宾领导致辞;公司作企业宣誓;公司员工代表作岗位宣誓。

3、文艺演出(歌、舞、小品、相声、情景剧、歌剧、舞剧、朗诵、个人独奏等)与娱乐(穿插员工互动，包括做游戏、喝啤酒比赛、猜迷语、假话连篇、新年贺语对对碰、跳迪士高、交谊舞等)

4、抽奖

八、活动细则：

1、邀请函300张由后勤部高xx负责购买，购买后统一交由出口部徐xx电脑打印，打印完毕交由管理部刘xx，由公司盖章后，统一发放。要求于1月28日前完成。

2、公司领导致辞由总经理办陈xx负责，公司企业宣誓由管理部刘xx负责，公司员工代表宣誓由珠海办陈xx、陈xx、陈xx、陈xx四人负责。所有稿件由管理部刘xx负责草拟。

3、所有来往人员的秩序安排、会场就座、出场回程由中山港办蒋xx、车队陈xx负责。力求做到进场有序出场有序，并保证所有来往车辆的安全。

4、鲜花16束、气球500个、彩带14卷、彩花16个由后勤部高xx负责购买，购买后由市场部康xx、财务部林xx统一布置会场，要求于1月29日上午前完成。

5、礼仪小姐由三乡办秦xx、市区办周xx、中山港办朱xx、小榄办高xx四人负责。主要负责活动场所的接待工作。服装、寿带由管理部刘xx负责落实。以上四人于2月27日上午8：30到公司管理部报到，由管理部刘xx进行相关的礼仪培训。

6、投影机、投影机荧幕1套，数码相机一部由总经理办陈xx负责落实，于1月29日前完成。

7、音响、灯光设备、舞台、活动场地、年饭场所、年饭菜式安排由总经理办陈xx负责。要求活动场所必须提供小舞台，舞台尺寸不小于5米*6米，并要求提供舞台灯光设备，无线话筒四个，以上事项于1月29日前落实、完成。

8、相关现场摄影由管理部刘xx负责落实，联系专业的摄影机构进行现场摄影，并要求制作碟片10版(vcd/dvd各5版)，于月29日完成。

9、背景喷绘、站牌、横幅由提供场地方负责，由管理部刘xx设计，并于1月27日前悬挂、落实。

10、抽奖奖品由后勤部高xx负责采购，要求手机1600元、mp3500元，回程旅行包100元、内衣一套60元，采购后交由管理部刘xx。奖票、抽奖箱由管理部刘xx设计，所有事项必须于1月29日前完成。

11、活动方案由管理部刘xx策划，活动方案于1月30日前发放到各部门、业务办。活动方案分电子版和手工版两个版本，请注意查收。

12、联谊会主持人4人，刘xx、康xx、陈xx、陈xx，由管理部刘xx负责主持人的活动串词

上文就是本网给您带来的【4s店庆春节活动方案】，希望可以更好的帮助到您!

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一、活动主题：xxxxxxxxx

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线（卖场主通道）两旁。

（二）现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

（8）主持组：xxx，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与变相特价销售相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

（一）活动形式：a/b/c（即促销方法）

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上（由下至上，货架的35层）。

③ 工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈（为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品）、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

① 在有条件的卖场（主要是超市），应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的1525%；

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标（横幅、垂幅）、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞 真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范文备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：xxx，面积xxx(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

（六）人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

（9）宣传组：xxx，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架（或柜组）的端头或紧邻端头的第1第3列货架（或柜组）。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

（5）总务组：xxx，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台（含地毯）一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号x顶，中号x顶。5、遮阳伞x把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板x块，活动海报展板x块。8、促销台x张，简易圆台x张。9、美容椅x张（配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等）。10、易拉卷x架。11、椅子x只。12、办公桌x张。13、规格为xx的布标x条。14、矿泉水x箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装x套。17、汽球xxx只，包装带x卷，剪刀x把。18、电源插线板及线卷x米。19、赠品xxx。20、宣传资料（海报、传单、折页等）xxx。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费（柜组、货架或堆码、端头）、产品条码费、促销管理费、赞助费（如：店庆、年节庆典、促销快讯）等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

（4）制作组：xxx，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

（6）后勤组：xxx，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展12场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用底薪 提成的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的1015%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★ 举办在本卖场内购物xx元再加xx元即可获公司指定的xx产品1支（瓶）的开心购物*xx品牌有礼活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。（该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。）

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③ 场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处（如楼梯/电梯口）、主通道近旁休闲区等阵位，利用12张促销台，24名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架（柜）陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

（1）指挥组：xxx，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤ 场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员（如：促销/导购美发尸3gp员、营业员），以及他（她）们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，围点攻坚，频繁开展贴柜促销或一张促销台、2名促销员形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

（五）道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团 购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户（如：居民小区内的所有住户）批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期（一般为3060天）所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

（四）活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区（游戏、表演区）/产品展销暖卖区（促销区）/美容服务区/ 咨询区等等]。

② 我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应；如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱（片）、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出；同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有23个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③ 晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术；另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商（卖场）支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 短平快的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③ 分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。（注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。）

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列（如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等）、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：x月x日上午x：00点-晚x：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

① 直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员（对外可称美容顾问或直销代表）来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班（早、晚倒班各1人），必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，远交近攻虽是生存所需，但仍应尽可能保持有理有利有节的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突（无促销人员的品牌除外），更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

（3）表演组：xxx，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

（2）销售组：xxx等xx人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌（一般无促销人员）紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖（包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目），以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

（7）机动组：xxx，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④ 场外中型有奖销售促销：24张促销台、12个中型帐篷、24把太阳伞，12套简易美容器材或工具，48名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

（三）舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市（亦即销售终端网点开发）计划。

④ 房租费（办公场所及仓库）和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、纪念品等（尤其在生日时）。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报（促销快讯）、架头kt牌、货架卡、促销告示（提示）贴、货架眉贴、产品托盘（托架）、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

② 次选目标为：卖场指示牌（吊牌）、场内立柱灯箱、楼梯（电梯、立柱）侧墙灯箱或广告牌（喷绘），设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同；另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉；最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

② pop用品。招贴画、海报（促美容美发行业发展销快讯）、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌（贴）或指示牌（贴）、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店（otc）、社区便利店等。

★ 阶段性推出xx品牌迎宾*进场有礼活动，对每日前xx名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

【家具店庆活动方案】店庆活动方案（3）| 返回目录

一、背景分析

1、苍梧和梧州市区距离太近,只是在行政上,人为地把它们划分成了两个区域，但从整个梧州的商圈形态来看,它们应在一个商圈里,所以梧州市区的家具卖场对苍梧消费者的购买行为,产生了很大的影响,再加上广货对梧州家具市场的冲击,苍梧全友面临比其他市场更为严峻的考脸.梧州其他家具卖场争的焦点,更多的集中在价格战上，但低价吸引来的顾客往往价值极低，且很容易被竞争对手用同样的方式抢走，所以，本次一周年店庆活动应避免成为一次低价促销活动。

2、全友家私苍梧店此次一周年店庆活动，可作为一次向苍梧消费者集中展示全友家私形象，提升品牌美誉度，从而进一步抢占市场份额，而进行的一次大规模的公共关系活动。

二、活动目的一)庆贺全友家私开业一周年。

二)以此活动为锲机 整合家居资源 打造家居联盟 提高全友苍梧店的市场抗风险能力

三)进一步向苍梧市场渗透全友文化 培养一批忠诚顾客。

四)、提升全友家私在苍梧市场的美誉度，不仅要留住苍梧的消费者 还要吸引梧州的消费者 扩大市场份额。

三、活动分析

家具卖场经营追求人气的聚集，追求消费者对家具卖场产生亲近感。因此，本次活动应以消费者为中心，充分围绕消费者做文章，尽最大可能与消费者有效沟通、交流，让消费者通过各种途径积极参与到活动中来，以此来增加全友家私的亲合力,加深消费者对全友品牌的认知 最终提高卖场的销量.以买家具 中大奖作为此次活动的主线，在活动期间辅之以婚纱摄影走进全友家私，好家具配好家电、同结生日缘等活动,联合众商家,进一步挖掘潜在客户 扩大市场影响力

为使活动形成较大声势，活动应运用多种传播手段（dm报 电视、pop等），整合传播。

四、活动主题

全友一周年，感恩大行动

五、活动内容

一)宣传造势

1、时间：二零零九年六月二十六日至二零零九年八月十六日

2、策略：借助各种宣传攻势，吸引消费者的注意力，同时与消费者展开沟通。

3、宣传方式：dm

报：活动广告

电视：活动广告。

店内pop

4、具体内容

1）dm报

a、买家具 中大奖

b、全友一周年，同结生日缘，凡生日为八月十六日的消费者，凭身份证即可免费获礼品一份。凡二零零八年八月十六日出生的儿童，由全友家私赠送厚礼一份，并授予该儿童终生荣誉顾客称号

c 婚纱摄影走进全友家私:通过婚纱拍照 带动卖场人气 且新婚夫妇多为目标客户

d 好家具配好家电:跨行业间的合作 会聚集更多的人气

2）电视广告

3)店内pop

六 八月十六日店庆(抽奖 文艺演出)

通过前期持续的宣传造势 以及店庆当天营造的热烈氛围，必将引起潜在客户对全友家私的高度关注，进而顺利地将关注此次活动的潜在客户 转化成为全友家私的忠诚顾客。

策略：店庆日当天的重头戏其实是抽奖 通过抽奖的公正性 真实性 来告诉消费者 全友家私不会欺骗消费者 是您值得信赖的企业

活动内容：联盟商家于店庆日在门前举行适当规模的促销活动。

现场布置

a、在卖场辐射商圈内悬挂10条过街横幅。

b、活动现场：现场主题巨幅、升空气球、垂幅、宣传展板、墙体垂幅、pop等（文略）。

【范例】---

一、活动目的本次活动作为我店3周年店庆的主要活动，旨在借此良机宣传企业，树立企业良好形象，加深消费者对轩琴的印象，促进销售。

二、活动主题

轩琴家居名城店庆3周年家具特卖会

三、活动时间

xx年12月4日xx年12月19日

四、活动地点

轩琴家居名城北站店、太原街店

五、活动内容

1、全场8折，持贵宾卡者折上再9.8折。

二楼耀邦购物满10000元，送xx元耀邦家具（随意挑选），持贵宾卡者礼上再送礼。

2、你送祝福我送礼

活动期间入店顾客只要填写祝福卡就有精美礼品相送。（祝贺我店3周年）

12月8日生日或这天结婚纪念日的顾客，可在店庆当日进店领礼品；另外还可享受vip会员待遇。

3、贵宾卡折上折

凡在活动期持贵宾卡购物的顾客可在8折基础上再享受9.8折

在活动期间，于12月8日结婚或12月8日生日的顾客在本店购物，持有效证件可享受折上折，在原有8折基础上再打9.8折

4、限时抢购

特买场超低价，限时抢购。（抢购时间：见店内海报）

六、活动细则

1、特惠商品不参加此活动。

2、礼品数量有限，送完即止。

3、持贵宾卡消费的顾客在商品原价的基础上先打8折，其折后金额再打9.8折。

4、每位顾客只限领一份礼品。

5、限时抢购商品，数量有限，售完为止

6、二楼耀邦集团满10000元送xx元耀邦家具活动，以10000元为一个单位，零头不计。（例：顾客买10800元按10000元计，零头800元不计）所送xx元家具可顾客自选，多出金额需另付款，所选家具价格低于xx元不找零。（例：顾客所选家具1940元，零头60元不找零）

7、参加以上活动必须付全款后，方可参加。

七、活动准备

1、北站店：

空飘球

10个

拱门

1个

户外喷绘

店内布置

2、太原街店

店内布置 户外喷绘

3、广告宣传：

12月2日 沈阳日报1/4版彩色

12月3日 沈阳晚报1/2版彩色

12月8日 沈阳晚报dm夹报10万份

95.9广播 12月1日-12月20日

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贺xx店周年庆典 “一心一意，以一当十”活动

时间：

6月19日至6月20日 或 6月26日至6月27日

地点：

x x x x x x。

内容：

1、一心一意为您，以一当十唯我！xx一周年庆典，一心一意为顾客提供最优质的产品和服务，凡活动期间所有顾客均可持任何品牌化装品空瓶到店进行以一当十大换购，（既每个化装品空瓶可当十元使用）每50元限用一次！多购多惠！（相当于8折促销！但宣传力度会远远高于8折优惠）

2、年庆会员倾情馈！会员卡充值大回馈！现场充值500元以上，充值额可当1.2倍使用！现场充值1000元以上，充值额可当1.5倍使用！1.5相当于6.6折左右。（xx品牌不参与活动）

3、买满398元免费办理会员卡 （会员卡优势）

4、专家讲座（社交形象礼仪）特邀x老师现场讲解和表演！

活动目的：

1、集客

2、销售

目标：

集客，（办理会员x人）

业绩，（产生销售x元）

含个人目标分配明细。

奖罚方案：

1、凡。。。。。奖。。（力求70%员工能获得）

2、凡。。。。。罚。。（小小行为惩罚）

活动进程：

时间

内容

负责人

达到目的备注

促销日前一个星期

活动期的主要促销品的准备，准备文案上呈

店长

1、确定促销日期

2、确保促销意图

3、确定促销标准方案

促销日前5天

pop、（传单）等宣传品内容、人员安排

店长及相关人员

1、将促销的物品列出（促销品、宣传物等），落实到人

2、店长明确活动流程、安排及目的并明确如何进行准备工作

促销前三天

促销培训（包括产品强化培训）

店长

让全体员工了解此次促销活动的全部内容及操作细则、调动热情！

派单方案设计

1、宣传单的制作

⑴宣传单文案内容准备

① 活动主题、活动时间；

② 活动主推产品或目的的宣传文、图片；

③ 活动优惠方案。

2、数量估算

约5000份

3、注意事项

① 宣传单内容要简练、明确；

② 设计制作的宣传单在外观及内容方面均能吸引人；

③ 活动主题是某个活动或单纯的优惠；

④ 宣传文要精练、感人，图片要代表其品牌人性；

⑤ 制定的优惠方案要合乎店面情况，并能吸引顾客，尽量避免使用“免费”等眼；

⑥ 制定宣传单可考虑它的长期有效性。（下个店年庆）

4、确定派单时间、地点、方式、方法

⑴派单时间

① 一般在活动开始前三、五天内派单；

② 考虑持续几天派单、不可一次即派完，留一部分店面派发。

⑵派单地点

。。。。

⑶派单方式

① 托朋友或顾客派发；

② 指定地点、划定区域登门派发目标客户

③ 挨家挨户派发，沿街流动派发目标客户等。

⑷派单方法

首先要进行派发地点、人员的划分，然后制定合理有效、别人乐于接受的派单方法；如派单时可考虑送一些小礼品等。

5、派单注意事项

① 注意派单人员（美容师的形象）：统一服装、上淡妆等；

② 个人礼仪：仪容仪表、化妆、精神面貌等；

③ 派单统一口语：

小姐、您好！我是xx化妆品专卖店的美容师，我们将在x月x日举行xxx活动；届时我们将安排美容专家为您解答疑问，还特意为您准备了很多的惊喜！

注：要求派单人员微笑、大方、声音洪亮、吐清楚。

④ 派发过程中注意辨别目标客户。

6、确定各项工作的具体执行人员

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壁纸店活动策划方案 壁纸促销活动策划篇二

德国玛堡壁纸重装开业庆典案（预案）

一、前期广告宣传的舆论造势：

1.户外广告位：在市区内为主要的住宅小区及闹市区做大幅面的开业宣传；

2.花车巡游：在城区内主要交通路段4-6台宣传车巡游；

3.路边条幅：在人民路沿线及人行天桥悬挂条幅60-80条，为开业促销做准备；

二、玛堡壁纸开业前期筹划：

开业庆典活动是一系列工程，涉及面广、头绪多，前期需要周密布置。做好各项活动的落实工作，以确保庆典仪式水到渠成，并达到品牌宣传、市场促销的目的。

1.向有关部门申请占道手续，提前掌握庆典当天的天气状况；

2.落实出席庆典礼仪的宾客名单，贵宾、嘉宾、政府有关领导，提前一周发出邀请函，并征集祝贺单位；

3.媒体广告宣传的制作与广告投放时间安排，若拟定新闻采访可联系电视台找准炒作的切入点，推销“卖点”（即开业仪式的亮点）；

4.拟定典礼议程计划；

5.确定领导讲话稿、主持人主持词等。讲话议程所涉及文案；

6.落实典礼活动应急措施；

7.确定开业仪式宣传标语内容，画面设计。

三、现场设置：

开业典礼仪式现场设置需动、静元素的和谐搭配，整体上注重点、线、面完美相结合，凸现立体感、空间层次感，色彩上追求强烈视觉冲击力，张扬喜庆体现隆重。

1.启动仪式区设在店门口，铺红色地毯，设置背景墙，音响，两边摆放两排鲜花花篮做装饰，营造喜庆效果；舞狮队或威风锣鼓队在仪式区一侧表演，作为气氛烘托；

2.皇家小礼炮壹组4门，在启动仪式区两侧或一侧配合启动仪式释放，彩花彩带漫天飘舞，将庆典推向高潮；

3.仪式启动区置“h”型彩虹门，上悬挂“德国玛堡壁纸（布艺）盛大重装开业”；

4.周边环境布置可放置刀旗、彩飘、楼体祝贺条幅若干；

5.店内门口设明显标识玛堡壁纸logo的接待处，向入场者赠送活动礼品及纪念品；设置迎宾及导购小姐数名，现场发放dm单；

6.仪式开始前播放欢乐庆典乐曲，烘托气氛、聚集人气；礼仪进行中间歇播放。

四、开业典礼工作日程和议程安排：

（一）开业典礼工作日程

1.布置开业典礼现场，确定主席台位置，进行整体布局；

2.确定参加典礼的领导、嘉宾及讲话稿，并发函征集祝贺单位；

3.确定条幅、标语、彩旗、空飘的制作；

4.设置彩虹门、签字台、鲜花花篮、音响调试等。

（二）典礼仪式工作流程：

8：00前各部门成员准时到场，检验现场静态元素布设状况，做最后整体协调，落实细节做到万无一失；

8：30舞狮队（威风锣鼓队）在一定范围内开始表演，以吸引路人，烘托气氛；

8：40礼仪导购小姐到位。音响调试完毕，乐曲响起； 9：00参加开业仪式的领导及嘉宾陆续到场，礼仪小姐开始负责接待，引领签到等服务；

9：30主持人宣布开业典礼仪式开始，介绍领导、嘉宾，音乐响起；

请嘉宾领导致贺辞(2-5分钟)

请嘉宾代表致贺辞（2-5分钟）

请玛堡壁纸十堰专营店总经理致答谢辞（2-5分钟）

主持人请嘉宾领导、嘉宾及总经理到剪彩区为开业剪彩（此时礼仪小姐整齐列队双手捧出剪彩花，文雅轻盈的稳步上剪彩区）；

10：00领导启动装置，宣告德国玛堡壁纸盛大开业（此时舞狮队起舞，礼炮齐鸣，彩花彩带当空漫舞，仪式达到高潮）10：20门店现场促销活动开始

十堰市白马传媒有限公司2011年2月25日

壁纸店活动策划方案 壁纸促销活动策划篇三

头发。

3．老客人带客人。活动设计不限本人来洗头，而一个顾客一个月洗不到十五次，因此，旧客人会带朋友、家人来店洗头，这些人就成了新的客源。

4．增加设计师的指名度及店的知名度。旧客人如果对设计师服务满意，他带来的客人，必定会指名要某某设计师服务，如此即可增加指名度。推行这个活动时，可能要透过媒介作宣传(传单等)，如此，会造成商圈的震撼，口耳相传的结果，无形中店的知名度也会跟着提高。

5．这样的活动，势必会动员到店内所有的人力，客人来店洗头的次数增加，店内会更忙，但为了达到促销的目的，服务品质反而必须更加细腻。烫发虽免费，却反而要比平常更用心，全体动员之下，必然可以激励士气，达到增加团队精神的效果

6．整个活动做下来，员工技能必然有所提升。

许多人也许会置疑，免费送一次烫发，可能会造成店内的亏损，得不偿失。其实不然，因为顾客不会因为你免费送他一次烫发而减少烫发的次数，他可能由原先的一年烫发四次变成一年烫发五次。此外，老板仅需多负担烫发水及助理奖金费用，金额约在50到80元左右，花费如此少的成本却可收极大的效益，因顾客来洗头的次数大幅增加，所得的利润远远高过烫发的成本。

进行这样的活动，老板无须顾虑成本，反而可以提升业绩，设计师的业绩得以成长，助理的奖金可望增加。

促销失败案例：烫发打六折。

原以为可以提升业绩的打折活动，具有以下几个缺失：

1.减少店内收入。烫发原先定价可能是200元，因为打六折的关系，变成120元，店内少了80元收入。

2．打折产生不了吸引力。对于老顾客来说，绝不是因为打折才来店里烫头发，他很可能是原本就想烫头发，对于-

新客人来说，打折的魅力不大，因为，类似这样的打折活动实在太多了。

3．消费水准下降。原先客人可能习惯烫200元的头发，现在只需付120元，如此一来，他的消费习惯可能会变成烫150元的头发，消费水准就此下降。

4．周期延长。客人原本每经过一段时间就需要来店烫头发，但因店里每年定期举办促销打折活动，客人会刻意等到打折期再烫头发，无形中烫发的周期就会延长。

打折活动需掌握的要项

促销活动如果设定失当，不仅无法达成促进销售的目标，且极可能会导致反效果。但是，如上述的案例，也并非完全行不通，若能掌握几项要件，依然可以化阻力为助力，化负面为正面，达到提升业绩的目标。

1．提高顾客的消费水准。顾客原先习惯烫200元，这时可建议他改变500元，他不用多花一毛钱，却可以享受更好的服务，从此种提高的消费单价的方-

式，来平衡打折的损失，这样店内的收入才不会减少。

2．必须要老客人生老客人，即是客人带客人来店消费。在打折期间，必须设法让老客人带新客人来，如此，这个活动的推行才有意义。

3．不要预先告知顾客。如果打折的消息预先让顾客知道了，很可能顾客会等到打折的时候才来烫发，消费周期因此延长。

如果客人来到店内才知道现在是打折期间，很可能会提前烫发，而缩短了消费周期，如此一来，打折促销的目的才能达成。

打折活动如果无法掌握上述三个要点，即注定了失败的命运，还不如不推行，免得得不偿失，过去许多发廊推行的打折促销成功，有的却失败，原因就在于此。此外，打折促销可能会让当月客源的急速增加，前后两个月的客源却明显减少，这是推行打折活动时所必须谨慎顾虑的问题。

篇2：美容美发店五一活动策划方案

淸明节刚过，美容美发店又开始策划五一节的活动方案了，下面为美容美发店精心准备了一套五一活动方案，希望对大家有所帮助。

活动主題：五一，让您的美丽充分展示

活动日期：，一周的时间（注：活动一般不要做的太长)

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壁纸店活动策划方案 壁纸促销活动策划篇四

壁纸促销活动方案壁纸促销活动方案 篇1: 墙纸店如何做好大型促销活动 墙纸店如何做好大型促销活动,近些年来，随着墙纸行业竞争的日趋激烈，促销活动日益频繁，“买

就送”、“全场清仓”、“进店有礼”、“满××送××”??层出不穷，五花八门，但很多活动效果很差甚至是赔钱赚吆喝，铩羽而归。那如何做好墙纸店的大型促销活动呢, 记得前些年，市面上非常流行一本书叫《细节决定成败》，讲述细节管理的重要性，让很多营销人员如获至宝。但做好一个大型的促销活动，不仅需要关注细节，更需要对整个过程进行系统的管理。系统即某种模式，是行为的标准化、程序化，开展大型促销活动的标准和程序包括以下几个步骤。

一、广告多宣传 “酒香也怕巷子深”，一个成功的促销活动，活动的内容是否具有吸引力非常重要，但同样需要全方位的广告配合，在一定程度上，形式要大于内容。一般情况下，大型活动前10--15天，广告就要投放，将市场充分预热起来。做什么形式的广告，视具体情况而定，报纸广告、电视广告、街道横幅、夹报广告、大牌广告等等，下面总结一下经常采用的一些广告形式: 1、自行车队: 店面购买10辆26圈标准自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。

2、大篷车: 可以借亲戚朋友的车，也可以找专业的宣传车租赁公司，大蓬车

四面全包，确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7: 30-9: 30为主，下午以4: 30-5: 30人流高峰期为主。3、举牌: 雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。

4、短信群发: 通过短信平台，活动开始前的1—3天将活动内容的信息群发给意向客户，字数不能太多，言简意赅，主题突出，清晰明了。这种方式的最大特点是费用低，覆盖面广，通过短信平台发送的短信可低至6分钱/条。随着行业竞争的日益激烈，家具行业的促销逐渐常态化，对家具店来说，短信平台会经常使用。上述几个广告的传播范围广，针对性、精确性都比较低，而下面这种广告的就很好克服了这个问题。

5、社区广告: 在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横 幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在 第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费 者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智。通常情况下，开展促销活动之前，店面要拿出预期销售额的10—20%来投入广告，通过这些全方位的广告，达到“造势”的效果，市场炒热起来。

二、员工要兴奋 “三分策划，七分执行”。没有良好的执行，再好的方案也只是白纸一张，所以如何让自己的员工富有执行力是很多墙纸店的老板头疼的难题。笔者认为，一定要让员工兴奋起来，只有他们兴奋起来，精气神上来了，工作才有干劲。

1、坚持晨会制度。 墙纸这种产品属于耐用品，很多人平时很少关注，所以墙纸店的人流量跟服装店、餐饮店不能比，墙纸的导购人员通常比较空闲，闲则生事，积极性和工作状态很容易下滑。团队管理的一个重要原则就是情绪原则，坚持晨会制度，每天早上花10-20分钟的时间组织员工跳舞、分享案例、高喊目标等，引导员工的情绪，提升员工的士气，这样他们工作才有干劲。

2、导购激励方案。 每个人都有自己的强项，做大型促销活动，一

定要给导购设立很多奖项，让多数人都有可能通过努力获得荣誉，有利于提升团队的凝聚力。下面是福建中部某市的100平米墙纸店开业活动的导购激烈方案: 个人最大单奖 开业期间单笔数额最大 奖金500元;个人最多单奖 开业期间签单数量最多 奖金500元;销售三甲奖 开业期间累计签单总数前三名 冠军: 1000元;亚军: 800元;季军: 600 元 最早开单奖 开业期间第一个开单 奖金500元;个人奖 开业期间凡是卖出xxx版本墙纸 3000奖50元，5000奖100元，每增加5000奖金增加100元;团队销售奖 开业期间完成总体目标，每人额外奖励200元 这个方案共有6个奖项，激励所有的导购加倍努力，最终这次只有数天时间的开业活动销售额达到了56万元，定金收了8万元，平均每人销售额达到了10万左右。

3、促销动员会。 促销动员会放在活动前一天，最好是晚上，会议一定要隆重，每个人精神倍受鼓舞，通常促销动员会要突出这么几个内容:(1)活动准备期间的团队人员的工作照片、视频等，再辅之以音乐，让参与的每个人都感受被关注、被尊重，这样他们更会卖力;(2)导购激励方案，前文已有详述;(3)公布活动的销售目标，即冲刺多少销售额，目标必须依据掌握的准客户数量而制定，具有科学性和可实现性，这样才有实际意义;(4)销售细则，包括送货时间、产品折扣等临时注意事项。三、撒网捕大鱼 墙纸的购买决策过程具有复杂性、长期性、多样 性，消费者介入的程度比较大，考虑得比较慎重，所以活动前有必要 开展小区推广，全面撒网，深挖意向客户，跟他们进行一对一的沟通 服务，使之成为准客户，这样才能捕到大鱼。开展活动前，必须对 当地的小区进行认真仔细的调查和摸底，特别是即将交付和刚交付的 楼盘。通过投资单位、装修队伍、售楼部、物业及业内人士对调查对 象进行详细的了解，包括小区的类型、潜在用量、装修时间、入住情 况、小区市场条件等，将这些信息详细的记录下来。在掌握小区的第一手资料后，选择最佳的进入方式: a、扫楼。小区推广人员零星入户拜访;b、设点宣传。在小区内设点，放置太阳伞、拉条幅、布幅、x展架等很容易聚集人气的宣传物料;c、由物业管理处或售楼处代发宣传资料，这也是比较普遍的方式，容易操作;d、与其他行业品牌联合进驻;e、赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、业主联欢会;接下来就要准备好物料，帐篷、太阳伞、桌椅、宣传资料、小礼品、dm单页等。工作人员必须着品牌统一服装进入小区，主动出击，向业主派发单页、小礼品，并引导其至展示地点参观，介绍本次活动的内容和方案，并

详细登记客户的信息。扫楼是小区推广是一个极为关键的步骤，需要挨家挨户的入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。

需注意的细节有: a、入室前注意仪表和仪容，彬彬有礼;b、最好带上卷尺、计算器、小礼品等;c、面对业主要从容自信，不慌不乱，“你好，我是××墙纸，有一些活动的资料想给你看看”;d、一定要向业主索要电话，“到时候有一些优惠，好随时通知你”;e、一般可2-3人一组，男女配合，女性入户宣传，男性负责记录。客户信息搜集之后，要对其进行筛选、跟踪、消化，对有意向的客户，一定要邀请他到商场参观，可以给他邀请函，客户可在活动期间内凭邀请函领取小礼品或更优惠的价格，享有vip的待遇。卡耐基说人性的本质就是渴求他

人的尊重和重视，一个邀请函虽然制作成本 不高，但却能体现别人 的诚意。活动前的一天，工作人员再电话确认业主是否过去，并强调 业主一定要携带邀请函来现场。记住，活动现场一定要安排专人回收 邀请函。

四、产品特优惠 现在各种促销活动五花八门，应接不暇，消费者产生了一定的审美疲劳，对活动的兴趣度较以前大大降低，如何提升客户对促销活动的关注度是家具店面临的一个重要难题。在这种情况下，我认为促销活动就不能搞噱头，实实在在的优惠，让顾客发现我们的活动确实是让利了，比平时购买是划算了，这样他们才会动心。通常家具店可以采取两种产品优惠方式: 1、特价促销: 多数墙纸品牌平常销售都会打折，促销活动期间，折扣力度一定 要比平常大，而且活动结束后，折扣恢复到正常水平。言必行，行必 果。既然搞促销活动，优惠肯定要比平常多，这样人家才会相信你，下次搞活动人家就不会怀疑你。曾经一个墙纸店的老板向我诉苦，现 在搞团购活动，折扣力度越来越大，可以放到

5.3折，但顾客就是一次比一次少，效果也越来越差，百思不得其解。后来我去他店里参观，看了他们的销售单，原来这个店里为了抢生意，平时销售居然打折打到5折，比团购的折扣还低，无怪乎顾客对团购不感冒。

2、标示牺牲品: 标示牺牲品是牺牲品定价的应用，专卖店拿出一两款价格特别低廉的牺牲品作为号召，吸引消费者前来抢购，并希望消费者能顺便购买其他产品，或转而购买比牺牲品价格更高的产品，使专卖店能够从中获利。其策略目的在于狙击或打压对手，吸引消费者对本品牌的注意。实施要点: a、特价品的定价要非常低，与正价品的价差要形成强烈冲击的效果。b、特价品的选择应遵循以下原则: 店内库存产品滞销数月以上并计划清库存的产品;总公司下架清仓的特价产品;总公司为促销活动特别降价让利的产品;禁止将店内一直正常销售，特别是畅销的产品作为特价品。c、活动结束后，特价品将不能再做主推，因此在活动宣传中应注明“数量有限，售完为止”的标示内容。浙江某墙纸店开展店庆活动，从总公司购入一批下架特价纸，自己也拿出一批滞销库存纸，总共100卷做为标示牺牲品，零售价只需8元，并在当地大打广告“××精品墙纸冰点让利每卷只需8元”，极具震撼力，很多客户都慕名前来一探究竟，为现场带来了极大的人气。

五、店面要有气氛 据某国际权威研究结果显示: 顾客到商场购物，70%以上的决定是在卖场里面做出的，冲动性消费占了很大一部分。良好的终端气氛，对卖场销售有着非凡的贡献和

巨大的意义。中国人喜欢热闹，好奇心强，在节假日和周末休息日，这种心理特征表现得更加明显，家具卖场一定要创造出有效的销售氛围。

1、利用宣传物料进行氛围营造。

(1)促销宣传品——具有很强时限性，以促销信息宣传为主的物料: 单页、吊旗、促销喷绘、写真、kt板、横幅、竖幅、水牌、海报、地贴、产品宣传易拉宝、x展架、抽奖箱等。

(2)形象展示物料-——促销信息性不强，偏重于氛围装点营造的物料: 帐篷、拱门、太阳伞、地毯、气球、堆头箱、促销台、彩带、彩旗、三角串旗、鼓、气模等。“做促销不如像促销”，活动内容本身可以简单或者平常，但是在布置上绝对不能马虎了事。店面一定要通过宣传物料的布置产生强大的视觉冲击力和吸引力。

2、商品和礼品的陈列。 通过爆炸花、促销牌、三角牌等对商品进 行促销氛围装点，传递促销信息;通过对礼品的集中、整齐的陈列，产生强大的视觉冲击力。

3、促销声音传播。 活动期间，与商场相关负责人进行沟通，针对我店播音，播音的内容主要有两种: 一是关于墙纸品牌和企业的宣传;二是销售提示，包括本次促销活动的介绍、店铺介绍、产品介绍等，还包括“诱惑性”解说。“诱惑性”解说的内容主要有: “好消息: 恭喜×××顾客刚刚在xxx店成功选购价值××元的墙纸。” “现在距离活动结束时间不到××时间，请卖场工作人员加快进度，陪同顾客选购好逞心如意的产品。” “活动时间不多了，请各位赶紧选购产品，机不可失，失不再来～” 很多顾客都有羊群心理，看到身边的人特别是意见领袖购买了墙纸，于是自己毫不示弱，也购买了产品。通过“诱惑性”解说，让顾客产生一定的紧迫感，促使其尽快到店完成选购成交。值得注意的是，播音的时间单次控制在3分钟

以内，两次播音间隔时间保持在10—20分钟之间，否则会影响顾客的购物心情。店内期间可播放喜庆音乐，烘托喜庆的气氛，另外店内电视最好相应的播放品牌宣传片或产品展示视频。

4、人员形象塑造。 促销现场工作人员的形象也是影响促销氛围的一个重要方面。活动期间内，所有工作人员须统一工作服。女性工作人员如有长发须盘起来，保持清爽整洁，切不可化浓妆;男性工作人员不可留长发，前面不超过额头，后面不超过领口，更不可烫发。同时，在场的每个工作人员都要充分明白活动内容，在给顾客介绍版本时要注意自己的言行举止，做好客户的顾问之角色。在中场休息时或用餐时须轮换，保证前台随时有人招呼。

5、现场互动活动，如现场抽奖、进店有礼、路演等，能聚集人气。时间不能太短，一般不少于1个小时。如果有抽奖，必须将中奖名单进行现场公示，同时还要让中奖者和店面负责人合影，使其产生自豪感。

篇2: 墙纸推广营销策划书 玉兰墙纸 推广营销策划书 队员: 简宝瑜 李 斌 孔侃仪 张昌木 时间: 201x/10/31 前言近十几年来，室内装饰提高到了一个较新的高度，人们有了更丰富的审美情趣，崇尚一种对自然的回归，人们喜欢在传统的平整墙面上形成有层次的色彩过渡，这种消费需求迫使现代的施工必须能够满足人类的情感诉求，更高层次的还要求表现出历史的文化及沉淀，随着时代的发展和人们生活水平的不断提高，使得人们越来越不满足于传统乳胶漆的单调和普通，于是墙纸的时代降临了～ 有人戏称墙纸是墙面的“时装”，这一点也不夸张，因为它往往和时

装一样代表时代的潮流，反映人的个性，表达人们对美丽和舒适的追 求。在设计师和工艺师们的共同创新下，应用新的技术和设备，现 有的墙纸产品已具有款式丰富、色彩缤纷、肌理鲜明、质感柔和、吸 音透气、不易爆裂、裱贴简单、更换容易和可用水清洗等等优点，并 根据需要做成阻燃、抗菌、抗静电等环保特殊功能产品。它的色彩、图案、质感都可以通过精心设计，更加适应各种环境的需要和满足各 层次的现代人群的审美观，从而为人们营造出豪华、温馨、舒适、健 康的环境，这是其它墙面装饰材料无法比拟的。本策划书主要是为 了推广墙纸产品，打开广州华商职业学院这个目标市场，并通过这个 微观市场的推广经验，辐射到增城，乃至广东、全国的学校市场，提 高墙纸产品在大学生生活的知名度和运用率，让大学生在学校也有一 个温馨的家～ 目录 第一章 玉兰装饰材料公司简介及品牌介

绍.........4 一、玉兰装饰材料公司有限公司简

介..4 二、品牌介

绍 4 第二章 团队介绍及其组织架

构..4 一、总

述....4 二、团队概

况.....错误～未定义书签。

三、团队架

构 5 第三章 营销环境分

析...6 一、行业分

析 6 二、市场环境分

析..7 三、产品分

析 8 四、竞争者分

析.....10 五、消费者分

析.....11 第四章st分析.......13 第五章 目标市场营销战

略........15 一、目标市场细

分.15 二、目标市场选 择.16 三、目标市场定

位.16 第六章 营销策

略 17 一、产品策

略.........17 二、定价策

略.........17 三、分销渠道策

略.20 第七章 销售策略......错误～未定义书签。第八章 财务管理 23 一、财务目

标.........23 二、财务制 度.........23 三、财务细

分.........25 四、财务预

算.....错误～未定义书签。第九章 附

录 错误～未定义书签。

一、市场调查问卷及其分

析 23 二、参考书

籍.........23 第一章 玉兰装饰材料公司简介及品牌介绍

一、玉兰装饰材料有限公司简介 广东玉兰墙纸有限公司拥有13条现代化全自动墙纸/墙布生产线，可生产3000多个花色品种的印花、压花墙纸、200多个品种的圆网发泡墙纸和墙布产品，产品涵盖工程系列、家装系列、娱乐系列和儿童系统等四大系列。可同步实行八色印刷，并可生产53 cm ~ 138cm等多种产品规格;更研发出采用洗涂工艺、闪片凹印技术、无纺纸复合技术、阻燃工艺、抗菌工艺等先进工艺技术的墙纸/墙布产品。公司历来注重环保产品的开发，在国内墙纸行业率先推行100%使用全水性环保油墨，所生产的墙纸/墙布产品全部采用环保工艺和水性油墨生产，为名副其实的环保墙纸。因此，成为行业内首家获得“中国环境标志产品认证”的认证企业。装饰行业看墙纸，墙纸行业看玉兰。据国家和国际相关检测部门权威统计数字表明: 玉兰墙纸在防火阻燃、ul(表面燃烧特性)、抗菌、有害物质限量等指标方面均符合国家及国际标准。专业化的经营、高品质的产品，给玉兰赢得了众多荣誉。

二、品牌介绍 选择时尚，选择环保，选择美好，就是玉兰墙纸。玉兰墙纸的种类很多,以色彩丰富，肌理质感强，图案丰富，绿色环 保，装饰效果高贵典雅而优越，区别于其他的墙面装饰材料。第二章 团队介绍及其组织架构

一、总述 本次沙盘大赛，我们将以玉兰墙纸为对象，结合专业所学，联系广州华商职业学院市场及大学生消费群体的实际情况进行市

场调研分析，塑造品牌形象，提高品牌知名度，为便于整个推广过程的操作，公司组委决定成立 “墙势来袭”团队，以更好进行品牌包装策划推广。我们团队4位成员全组来自于工商管理系最有活力与效率的学生组织——营销协会。在这个实力默契并存的团队里，每一个成员都是我们小组的精英分子，不管是组织策划人才、宣传设计人才、财务管理人才、公关沟通人才，都能在我们这个团队找到。而长久以来的工作和学习，培养了我们强大的协同力、凝聚力与执行力。我们相信，最优秀的我们定可以在这次大赛中大放异彩，勇夺佳绩～ 团队主要经营和推广的主要产品有: 卡通漫画墙纸、简约墙纸、温馨墙纸等。希望借助沙盘大赛的锲机，把本品牌“温馨、知心”的形象展现在广大师生面前，提高玉兰墙纸的知名度。

二、团队概况 1、团队名字: “墙势来袭” 2、团队口号: 有墙才有家，家因我更佳。玉兰墙饰欢迎您。3、团队宗旨: 以最贴心的策划，规划你的寝室，以最诚心的服务，装饰你的居室 4、团队目标: 优质服务、高端享受、尽情规划 5、核心价值观: 真诚、大气、公平公正 6、团队理念: ?经营理念: 顾客至上 ?服务质量理念: 用优质的服务打造温馨寝室 ?用人理念: 让有才的人，尽情遨游畅想 7、行为准则: 负责、细心、勇于创新、尽心为人 8、团队文化: 旨在建立一只具有较强服务意识的团队，内部成员团结一致服务大众。让最好的服务深入人心，让细心、真心沁入策划，更让优质的产品装饰大家的幻想，让大学的小窝变成高校时光另一个温馨的港湾，相信有家更佳。

三、团队架构 篇3: 欧亚壁纸活动方案 欧亚壁纸活动方案

一、活动背景随着春季装修旺季的到来，伴随着 3.15价格战的硝烟刚刚过去，5.1的战火已在悄悄蔓延;面对各大商家的打折促销，面对壁纸行业竞争的日益激烈，大大小小的商家的促销手段更是层出不穷。常规的打折，促销，让利更是让众多的消费者目不暇接，价格战基本上是现在众多商家促销的基本手段，可是众多的消费者在享受到实惠的同时还有更大的担心，这个壁纸有污染吗,环保吗,更多的疑虑也是困惑着~，欧雅壁纸作为行业最受大众喜欢壁纸之一，不仅是在色彩、式样上满足消费者的需求，更是在低碳、绿色、环保上保证你的家庭舒适的享受，优美生活、尽在欧雅。

二、活动目的1、提升欧雅壁纸在廊坊的知名度和美誉度 2、提前吹响

5.1促销战，达到欧雅壁纸的品牌推广和销量提升两大目的 三、活动时间201x.4.23-201x.4、24 四、活动主题欧雅壁纸春之恋约“惠”进行时

五、活动内容1+2+3六大至尊特权畅享欧雅壁纸春之恋a、一见钟情活动当天手持“全城热恋欧雅壁纸体验券”即可享受xxx甜蜜礼物或者是报销来回路费xxx元。 b、两情相悦活动一: 节目现场欧雅壁纸有奖问答、现场互动游戏等，调动现场氛围。活动二: 玩“赚”欧雅壁纸之快乐飞镖凭全城热恋欧雅壁纸体验券可享受“玩快乐飞镖，赢快乐大礼”游戏活动，按规则掷镖所中区域享受不同快乐大礼。执行要点: 场地布置: 活动现场安置好直径1m的镖盘一个(可用kt板制作，飞镖需若干 个可到文具店购买)。游戏规则: 1、客户应站在镖盘正对方4m远的界线处投掷，投掷过程中手不可越过界线。2、飞镖投中镖盘，客户即享受被投中区域所给优惠。3、投中“再来一次”，既有机会再投掷一次。4、飞镖如正压盘中线条上，可以选择再投掷一次。5、每次投掷过程和结果必须有工作人员在场监督。6、本活动最终解释权归当地欧雅壁纸公司所有。奖品设置: 1、镖盘被分为多个区域，每个区域给出50、100、200、500元欧雅壁纸代金券或其他礼品

2、多次均未投中者，也则可获得精美礼品一份;c、“三”盟海誓 1、除工程纸外，全场欧雅壁纸 7.5折起

2、签单抽大奖一等奖1名: 二等奖2名三等奖3名 六、活动宣传小区广告: 在活动前期更换所有小区自有广告位，所有广告位都上本次活动

主题及内容，重点突出玩乐就能赚取本次活动最低、最高优惠，利用活动及神秘的优惠条件来吸引消费者，从而做到对消费者最大的吸引～

并于近期开盘小区临时拿下部分广告位，换上本次活动主题。报纸广告: 消费广场，廊坊都市报、廊坊日报等相关纸媒宣传。报纸夹页: 活动前期在消费广场或者其他纸媒上已夹页的形式，主要 以促销内容进行宣传。短信宣传: 活动开始前三天，对已掌握的潜在消费者进行此次活动的短信通知及邀请。网络宣传: 廊坊装饰弹出广告宣传，廊坊各大网站论坛、qq群发。欧雅壁纸活动宣传费用预算媒体形式时间数量报价(元)备注短信群发

4.23(星期六)5万2500从廊坊装饰网成立至今，已经积累有效客户资源达2万多人。消费广场

4.18-4.22(星期 一、三、五)1/2版广告(内版)5400宣传页 4.16-4.235000份1250设计，印刷，制版，单页派发

4.22(星期五)13000份5300设计，印刷，制版，纸费，发行廊坊日报夹页周各庄(广告)4.15-5.151块(12*4)赠送廊坊装饰网宣传 4.3-5.31800弹出窗口合计16250元物料预算项目单价数量合计备注舞

台背景和音箱1600不含舞台背景主题喷绘主持人1600两天节目(歌曲、舞蹈)3500两天拱门(双拱)1300*2=600含制作、安装(两天)拱门(单拱)1200*2=400分别放在另外两个店面门口(两天)气球1元/个201x00地毯8元/米300刀旗10元/套20200烘托气氛，四个店面x展架60元/个 1.8*0.8*4240包含画面和展架地贴20元/平米10200指示客户进店消费，四个店面游戏奖品5元/个100500设置小的礼品、洗漱用品或者毛绒玩具一类背景喷绘15元/平米300包含喷挂店内宣传海报18元

/平米0.5*0.9*430杂费300游戏道具费用、签到簿等相关的费用绶 带6*30180宣传页派发员506600共两天城管报批500合计10250元现场执行劳务费用(5%)1325元总计费用27825元篇4: 市场营销策划-壁纸 1市场分析

1.1产业相关背景 改革开放几十年以来，随着人民生活水平的提高，对于居住环境的要求也日趋增涨，因此推动了装饰装修业在我国的飞速发展。目前，我国装饰装修的发展已经进入了一个黄金期，市场发展潜力巨大，身为装饰装修市场的壁纸产业，无疑将面临一次大的发展机遇。传统房屋内墙面大多采用内墙漆、瓷砖、大理石这些装饰材料，均为能耗高，不符合环保要求。其中，墙漆以其价格便宜，方便装饰，在市场占有较大份额，但墙缝容易开裂，并且含有有毒成份，污染无法擦洗等一系列缺点。大理石、瓷砖豪华气派，但成本过高，而且有一定的放射性，市场更受限制。当物质丰富到一定程度，精神文明得到相应提升，人们对室内装饰风格个性化的需求急剧上升。多年以来，家装市场上的墙面装饰几乎选择的都是乳胶漆，形成墙体普遍的单调、无个性，显然这并不代表人们的需求，而是没有选择余地～人们需要显示自己的品位、需要时尚、需要让自己的居室充满个性、丰富多彩，而非千篇1律大众化的装修。非凡品质的壁纸以其流光溢彩、熠熠生辉的装饰效果，以及简约明快、细致平滑的装饰风格，极大满足人们营造时尚个性化生活空间的欲望。成本低廉的价格优势，水性环保的优良品质，简单易学的施工方法，数千种精美的图案，可以在不同角度产生出不同的艺术效果。目前宾馆、酒店、ktv、茶艺馆等娱乐场所及很多办公室、写字楼，为了达到星级标准或提升档次，绝大部分选择的是壁纸。壁纸采用的环保纳米原材料，不粘油、不粘 灰，无需清洁，施工干净，无毒无味，当天即可投入使用，大大节约 了时间成本，还可以把企业集团的文化，ktv、茶艺馆的特色在墙体上立体的展现出来，提高装修品味，成为乳胶漆、软包壁布的最佳替代品。

1.2地域市场分析 上世纪七八十年代，绍兴地区家居装饰基本使用 涂料墙粉，那时壁纸因款式较少，图案也不雅致、不美观。许多客户 在选购时都会考虑到壁纸出现发霉、爆灰、脱落等问题，这也是限制 行业发展的一个重要因素。并且由江南地带的气候所致，绍兴地带的 降水量较长江以北偏高，市区内河流密集，空气湿度过大，再加上酸 碱度不平衡的特殊土质使得壁纸的使用寿命大幅度下降。以上原因使 得壁纸在绍兴市场所占份额始终在较低水平。近几年，现代壁纸的 款式风格大有改进。分为欧式、日式、田园式、现代式、新古典式等，在花式、质量、工艺、性能、环保等方面远优于从前，足以克服因地 域产生的各种问题。因此，壁纸行业在绍兴地区升温，壁纸运用到家 装的比例已近60%。从当前情况分析来看，在绍兴经营壁纸专卖店近几十家，但基本零散分布，缺乏集聚效应，也缺乏相应的宣传力度，行业内竞争强度不高。而且由于绍兴人群传统的消费习惯，壁纸的使用虽然广泛，但仅占总墙面装修的3%左右，相对于欧美70%~80%，韩国90%的装饰比例差距庞大。随着年青一代步入社会，开始占据社会主力消费，壁纸的市场快速扩大。年青一代追求个性、时尚的心态使得花色众多、风格各异的新一代diy壁纸成为他们心目中的首选。一款使用几年之后换一款又是一个全新的家，这对于年青一代的吸引力 是何其巨大。这是一个被看好的行业前景，我市壁纸市场正处于

培育阶段，许多消费者还不是很了解壁纸。但是巨大的商机正在孕育，行业值得期待和投资。1.3与其它墙面装饰竞争对比 1.3.1涂料 作为传统的装饰材料在中国这样的发展中国家拥有一定的市场份额。但其缺点也十分明显，装修完毕后存在异味对身体有害，色彩单调，染上污渍后不易清洗，一定年份后出现裂纹影响美观度。这与现代人所追求的消费理念存在差距，未来市场份额会逐渐减少。

1.3.2木板近年来木制建材价格飞升，由天然木材所制的木板在价格上占据了墙面装修的至高点，天然柳安、松纹木、紫檀所形成的自然纹理成为了奢侈的代名词，使得无数高端消费者也望之却步。价格低廉的人工合成的三合板和木工板存在着更多缺点: 不够紧密的材质使其易蛀易腐;合成过程中添加的化工原料历经数年也无法挥发完全，成为人身体健康的隐形杀手;单调的色彩，即

使加入再多创意也无法改变其风格。1.3.3大理石 大理石本身的市场份额并不是很大，它的特点注定了它的高贵，高端品味的选择不能代表市场主流的走向。再加上大理石本身所有的微量矿物放射，也使其被边缘化，不足以威胁到其它墙面装饰材料的市场。2产品介绍 本店引进国外diy艺术壁纸，拒绝单调，拒绝乏味，以环保、健康、个性为理念，以顾客的家居幸福为目标，尽力创造时尚个性的装饰风格，温馨和协的家居环境。客户满意的微笑是我们最大的心愿。

1.1纯纸壁纸——纯纸、环保 纯纸壁纸主要由草、树皮及新型天然加强木浆(含10%的木纤维丝)加工而成，粘贴简易，不宜翘边、气泡、无异味、透气性强，环保性好，是欧洲儿童房间的首选壁纸。现代新型壁纸更耐擦洗，防静电，不吸尘等特点。纯纸壁纸表面涂有薄层蜡质、无其他任何有机成分，是纯天然绿色环保壁纸。专用纸多为纸基壁纸也成为复合壁纸。是由表纸和底纸经施胶压合尔称，合为一体后，在京印制、压花、涂布等工艺生产出来的。他的结构一般为三层，其中最底层是纸基，纸基上是纸、纤维(织纺物)、最后还有一层涂有无机制材料的装饰层，这一装饰层不但又有优良的防火性能，还是的壁纸易于清洗打理，脏了时，只需用湿布轻轻擦拭，既可清洁如故，十分容易打理。有了这样的工艺，任凭孩子如何涂涂画画，大人也不用担心壁纸被毁了。

1.2纸基胶面壁纸——色彩丰富、视觉效果好 采用无纺底胶面制成，品种、花色非常丰富，是家庭窗体顶窗体底端装修用得最广泛的一种墙纸。经过涂布、印花等工艺制作而成，柔韧耐磨，可擦洗，耐酸碱，有吸声隔热的功能。塑料墙纸又分为普通墙纸、发泡墙纸。普通墙纸包括单色压花、印花压花、有光压花和平光压花等几种，是目前使用最多的墙纸;发泡墙纸有高发 泡印花、低发泡印花和发泡印花压花等品种。高发泡墙纸表面有弹性凹凸花纹，是具有装饰和吸音等多功能的壁纸。低发泡墙纸表面有同色彩的凹凸花纹图，有仿木纹、拼花、仿瓷砖等效果，图案逼真，立体感强，装饰效果好，适用于室内墙裙、客厅和楼内走廊等装饰。

1.3天然植物壁纸——纯天然 由麻、草等植物纤维制成，是一种高档装饰材料，质感强，无毒、透气、吸声，效果自然和谐、天然美观，但制作工艺复杂。风格古朴自然，素雅大方，生活气息浓厚，给人以返朴归真的感受。

1.4纺织物墙纸——雅致、透气性好 用丝、羊毛、棉、麻等纤维 织成，质感好、透气性好。能产生高尚雅致、柔和舒适的感觉。布面 墙纸是一种新型墙纸，也称墙布。它是织物墙纸的一种，色彩柔和，花型多样。它经久耐用，可用水擦洗，更可以用刷子清洗。抗拉扯效 果优于普通壁纸8-10倍。防霉、防潮、防蛀，使用寿命是普通壁纸 的2-3倍。1.5液体壁纸(重点推荐)“液体壁纸”也称壁纸漆，是集壁纸 和乳胶漆特点于一身的环保水性涂料，采用丙烯酸乳液、钛白粉、颜 料及其他助剂制成。有的是采用贝壳类表体经高温处理而成，色彩丰 富，可根据装修者的意愿创造不同的视觉效果.装饰效果强;是绿色

环保涂料，因为施工时无需使用107胶、聚乙烯醇等，所以不含铅、汞等重金属以及醛类物质，从而做到无毒、无污染;抗污性很强，因为是水性涂料，同时具有良好的防潮、抗菌性能，不易生虫，不易老化。除此之外，液体壁纸还有如下优点: 1)装饰效果好。壁纸色彩丰富，图案多样化，选择余地大，可以通过印花、压花、发泡等工艺制成仿锦缎、木材、石材、花草和织物等具有凹凸质感的图案，富有良好的质感和立体效果。2)吸声、隔热，无毒、无污染。壁纸具有一定的吸声、隔热、防霉、防菌功能和较好的抗老化，防虫蛀功能。从健康角度而言，壁纸的原料主要彩纯天然、少污染的纸材和pvc树脂，不含铅、笨等有害物质，没有毒性，没有污染，使用非常安全。3)使用维护方便。基层材料为水泥、木材、粉墙时都可使用，易与室内装饰的色彩、风格保持和谐，壁纸的表面为压花塑料，耐擦洗性能好，可直接用清水清洁擦洗。其中滚花系列的特点是颜色可以随着视角角度不同、光线强弱而变幻出不同的色彩效果;印花系列的特点是图案错落有致、不同角度产生不同的艺术色彩;紫光梦幻系列在平常光源下画面隐形，无任何痕迹，当打开紫光灯就会出现奇彩画面。营销策划 营销分析: 此次国内经济危机将会在未来的两到三年内爆发出来，届时会影响到各行业。壁纸行业在未来的两三年内可能会走下坡路，但壁纸流

行的趋势已经无法抵挡。纸制壁纸一直是主流，而液体壁纸及纤维草 编壁纸等新产品正逐渐成为流行的趋势。在中国，中低端的壁纸较 高端而言更好销售，因此我们在产品进货时可主要采 购较低利润较好销路的纯纸壁纸或是纸基胶面壁纸。同时，为了满足地区高端消费，我们可以采购一部分中高档液体壁纸或是纤维壁纸，以赚取相对高额 的利润，并对这些位于流行前沿的产品进行重点介绍和推销。对于壁 布等施工期相对较长且群众消费意识不足的产品，我们可以对其进行 样板化，只准备少量库存，应对小批量的消耗，如果遇到大批量订单，可再行进货。商店选址: 商店选址是销售性行业的一门艺术，恰到好处的位置使得租借成本下降的同时又不失商机。壁纸面向的销售对象主要是新居住户和住久之后想换换环境的人，因此选址时要兼顾两者。最好选在已投入使用的居民区与正在建设的居民区之间，即所谓的“开发交接地带”。此处的迎街店面离两边消费群的距离适中，但价格远低于市区中心地带，是较为理想的选址。宣传方式: 1.利用地方媒体进行宣传。如在地方信息网上注册广告位，在地方报刊上登陆 专版。

2.可雇佣学生或直接派遣店员上街发放传单。 3.在店门口迎街摆放宣传板。

4.在每一个新建楼盘门口张贴海报或拉横幅。

5.派遣流动宣传车上街宣传。 在开店初期，以上宣传方式全面展开，力求宣传立体化，产生共鸣效应，给广大人群以深刻印象。其中在每一个新建楼盘门口张贴海报或拉横幅，利用地方媒体进行宣传作为长期项目保持，以提高在当地市场的占有率，建立良好的知名度，为未来市场制造良好铺垫。销售优惠: 本店打破“建材装修无优惠”的传统思想，推行创新优惠理念，在开店初期于各楼盘免费发放、办理会员卡并赠送一定的积分，凡持会员卡者于本店购买墙面装饰品一率九五折优惠并以20: 1的比率享受积分，积分可作为等额现金抵价，也可作为售后护养及保修费用进行折算，在让利于顾客的同时又给予顾客完整的保障。当顾客一次性装修消费超过100平方米时赠送一套壁纸清洁工具(包含一瓶清洗液、一把清洁刷、一块柔性吸水布)。售后服务: 一般产品的保修时间为一年，在保修期间内，本店可定期免费上门为顾客进行壁纸的护养和维修。保修期过后我们也可以应顾客的要求继续进行护养及维修服务，但要收取相关的费用，若为会员，则可用卡内积分进行消费。如需更换壁纸，在选定产品后，我们可上门为顾客更换，并按实际情况延长保修期。售后服务当中的收费项目也可以享受到会员卡给予的各种优惠。本店用国际标准的质量保障，多元化的优惠方式，立体式的售后服务，竭诚为顾客创造良好的家居环境。选择我们，即是选择了一份安心。第四章—财务分析 前期投入: 店铺租金、广告费用、店面装潢、进货资金(流用资金)店铺租金: 3家门面，70平方米左右一家，共210平方米，一年租金5000元/月，一年则是5000*12=60000元/年 广告费用:

1.地方媒体宣传。地方报刊上登陆专版: 6万/年，在地方信息网站 注册广告: 1000/个，共三个，则花费3000元/年。此项总计63000元/ 年。2.发放传单。顾员3个，每人每天1000张，持续三天，顾员工资50 元/人天，传单成本0.3元/张，总计0.3*1000*3*3+50*3*3=3150元

3.迎街宣传板。摆放4块，每块120元，总计480元 4.新建楼盘横幅。50元/条，共10条，总计500元

5.流动宣传车。300元/天，持续七天，总计2100元 广告费用总计为: 69230元 店面装潢: 1万/门面，3间为3万元 进货资金: 30万 前期投入共为: 60000+69230+30000+300000=459230元 产品销售: 壁纸种类: 液体壁纸、纸制壁纸、纸基胶面壁纸、天然植物壁纸、纺织物壁纸。产品平均报价(优惠后): 纸制壁纸、纸基胶面壁纸: 55元/平方米 液体壁纸、天然植物壁纸: 110元/平方米 纺织物壁纸: 60元~80元/平方米(非主销产品，不计入核算)产品平均成本: 纸制壁纸、纸基胶面壁纸: 15元/平方米 液体壁纸、天然植物壁纸: 25元/平方米 家庭装修以平均一个月2家计算，每家100平方米居住面积，则墙面 约300平方米左右。纸制壁纸、纸基胶面壁纸利润: 40*300*2*12=288000元/年 液体壁纸、天然植物壁纸利润: 85*300*2*12=61201x元/年 按一年一套平均使用4000平方米壁纸的酒店计算: 纸制壁纸、纸基胶面壁纸利润: 40*4000=160000元/年 液体壁纸、天然植物壁纸利润: 85*4000=340000元/年 年利润总计: 448000元~95201x元/年篇5: 新世纪液体壁纸促销策划 新 世 纪 液 体 壁 纸 促 销 策 划 巨人策划小组 裘厉洋 许波 朱敏 徐炳 沈小利 洪志雄 徐昕溦 1市场调研分析 外部调查: 1、促销环境调查: 液态壁纸是具有高科技成分的涂料，有着环保 健康、方便等优点，对这些优点对其进行促销，必定会吸引消费者的目光

2、市场流通调查: 液体壁纸在专卖店、装修市场流通量相对较大～ 3、竞争对手调查: 同类产品的竞争对手会较多，主要以传统墙面漆为主 4、客户调查: 市场未打开，客户群较少，潜在客户多 5、消费者调查: 消费者对新产品了解较少，不过对环保、健康重视，对产 品具有好感 6、专项调查: 新世纪液态壁纸，追求与消费者面对面进行互动销售，了解 消费者的需求，从而开拓市场 内部调查: 1、企业营销能力调查 : 具有营销专业知识、高技术、高层管理 人才和优秀的推销人才等 2、营销事务调查 : 根据不同的时期作出各个相对的营销措施 3、财务能力调查: 进行招商引资，寻找加盟商。4、管理能力调查: 企业每位人员自觉敬业,并有高级管理人员管理 2 促销目标 2.1 产品生命周期各阶段的促销目标: 投人: 促销目标是让消费者了解产品的特性，刺激消费需求 成长: 尽可能地延长产品的成长阶段，最大限度地提高销量或市场占有率。成熟: 促销目标是努力延长这个阶段.同时，提高市场占有率。衰退: 促销目标是争取最后的销售高潮，并为新产品的更替做好连接的准备 2(2 不同渠道成员的促销目标 针对消费者: 上门推销，使消费者了解我们的产品，建立属于自己的销售网 络，挖掘新顾客，培养老顾客 针对销售人员: 让销售人员为产品做好宣传工作，进行上门推销，从而知道 消费者的需求，提高产品知名度的目的，让该产品在消费者心 中留下一个好的印象，继而带来潜在的消费群体 3 促销提案

3(1方案细则 ?促销主题: 新世纪液态壁纸，刷属于出你的新世纪 ?促销对象 : 中小企业。如: 装修公司、建材市场、艺术装修院校等。?促销产品: 液态壁纸 ?促销媒介: 上门推销、电视、杂志、户外广告、网站 报纸 网络广告 ?促销时机和持续时间: 201x年6月1日起----201x年12月31日 ?促销地点(区域): 浙江、广州、北京、上海、深圳??主要区域集中在浙 江、上海 ?促销方法: 通过对顾客和合作伙伴双方进行奖励，以营造一种顾客积极购 买和合作伙伴积极销售的良好环境。?促销活动方式 : 主要采用体验式促销、限量赠送促销等促销方式。对顾客主要是 多买多送的 原则，还有采集装修后的照片可以获得去伦敦奥运会的 门票机会。对合作伙伴主 要是公司一系列的广告投入，实物和现金 激励，还有达到一定销售额免费旅游的 激励。4 广告配合方式 4.1确定广告目标: 通过创意广告，来宣传我们的新世纪液态壁纸健康、环保的特点和我们 的销售宗旨，以便使消费者对液态壁纸的了解并激起潜在的购买欲望 短期内，我们想通过广告来宣传我们的产品，让消费者认识我们的产 品。中期内，我们想通过广告来提高该产品的销售量，扩大其市场占有率 长期内，通过广告打响其品牌，强化灵感之笔在消费者心目中的美誉 度和认知度。

4.2明确广告对象 主要对象就是需要家居装修的消费者 4.3 提炼广告主题 新世纪液态壁纸，刷出属于你的新世纪 4.4 制定广告战略 制约广告媒体选择因素(1)产品因素: 充分展现出产品的优点和展现更多的美丽的壁纸图案给消 费者看(2)消费者媒体习惯: 选用电视，可以给消费者带来真实的视觉冲击(3)销售范围: 广告宣传的范围要和商品推销的范围一致。(4)广告媒体的知名度和影响力: 它包括发行量，信誉，频率和散布地区等。5 广告活动 广告语: 新世纪液态壁纸，刷出属于你的新世纪。广告内容: 镜头一: 镜头中昏暗的天，充满死气的世界，破败的木房被 枯萎的树木围绕在中间，一阵风吹来，木屋晃了几晃，发出 吱嘎的响声，摇摇欲坠。镜头二: 这时一只穿着皮鞋西裤的腿出现在屏幕中，镜头慢 慢往上移，一个发哥在《上海滩》里形象的男人，拖着一个 皮箱，大步向木屋走去。镜头随着那人来到木屋的门前，那 个男人打开房门，门发出吱嘎的响声，惊走了几只蹲在房顶 的乌鸦。镜头三: 那个男人走进木屋，环顾四周，木屋里家具凌乱的 倒着，结满了蜘蛛网，那个男人摘下帽子，露出满头的银丝，然后镜头移到他的嘴，他的最露出一个狡黠的笑容，然后用 迅捷灵活的速度，拉开皮箱，拿出一罐新世纪墙面漆，拿起 刷子飞舞，刷子滑过之处事物焕然一新。镜头四: 那个男人越舞越激烈，他的满头白发，也慢慢的变 成黑色，然后以这个木屋为中心，整个世界都变的光鲜亮丽 起来。最后在绿色的大地，蔚蓝的天空下的背景中，打出我 们的广告语，新世纪液态壁纸，刷出属于你的新世纪。

(5)媒体成本与广告主的经济承受能力: 杂志、电视、户外、pp、其他 6 营业推广 6.1营业推广策划程序 6.1.1确定营业推广目标 1)以消费者或用户为对象 鼓励消费者更多地使用商品和促进大批量购买;争取未使用者试用，吸引竞争者品牌的使用者。2)以中间商为对象 吸引零售商们经营新的商品品目

和维持较高水平的存货，鼓励他们购买落令商品，贮存相关品目，抵消各种竞争性的促销影响，建立零售商的品牌忠诚和获得进入新的零售网点的机会。3)以推销人员为对象 鼓励他们支持一种新产品或新型号，激励他们寻找更多的潜在顾客和刺激他们推销落令商品。

6.2选择营业推广方式 现场示范与赠送: 向消费者赠送样品或试用样品，赠送样品是介绍一种新商品最有效的方法，费用也最高。企业派人将自己的产品在销售现场当场进行使用示范表演，把一些技术性较强的产品的使用方法介绍给消费者。组织展销: 企业将一些能显示企业优势和特征的产品集中陈列，边展边销。

6.3营业推广活动 活动一 针对顾客 为了感谢客户给予的支持，同时也希望各经销商将“新世纪”的销量再创新高，公司决定推出买液体壁纸免费配送辅助配料活动～ 一(活动时间、地点: 201x年6月1日起----201x年12月31日，(如有变动，另行通知)