为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施办法细则，步骤等。方案的格式和要求是什么样的呢？以下就是小编给大家讲解介绍的相关方案了，希望能够帮助到大家。

全年营销活动策划方案篇一

尊敬的校团委、各系部社团、赞助商：

值此春暖花开之际，焦作大学市场营销协会本着“丰富校园生活，增强锻炼意识”，特准备与4月15日至5月15日举办大型活动“营销策划大赛”，旨在通过本次活动开展，传播营销理念，丰富校园生活，加强学生营销策划制作能力，引导积极向上大学生活。在此，对一直以来对市场营销协会的工作开展给于支持和帮助的校团委、经管学院、社团联合会及各个兄弟社团和广大同学们表示最衷心的感谢。

首届营销策划大赛的开展，肩负着市场营销协会的长远发展，关系着校园活动举办的质量引导，我们坚信有校团委、经管学院、社团联合会以及赞助商的大力支持，这次由焦作大学市场营销协会承办的首届营销策划大赛一定能办的很好！

焦作大学市场营销协会

二、活动策划

1．活动名称：焦作大学首届营销策划大赛

2．主办单位：焦作大学经管学院

3．承办单位：焦作大学市场营销协会

4．举办时间：xx年4月15日——xx年5月15日

5．举办地点：（主会场）焦作大学新区

（分会场）焦作大学老区

6．活动宗旨：丰富校园生活、传播营销理念、扩大社团影响、增强锻炼意识

7．活动总顾问：焦金雷 秦海金郭丽萍

8.活动总策划：卢国红

9.指导老师：庞爱玲

10．资金预算： 3000元（不折合物品）

11．活动流程：（见附一）

12．现行条件： 1）校团委大力支持

2）经管学院的鼎立支持

3）市场营销协会是焦作大学最大的学生社团，并有自己的主流媒体

《营销人》

4）四五月份的销售旺季，各大商家可借此机会广泛宣传扩大销售并能取得良好效果（市场营销协会已在此之前举办过多次大型活动）

三、焦作大学首届营销策划大赛秘书处成员

郑海军 李杰 许茂德 谈华田入明

张瑞君 屠珊珊 王晓静 彭丽媛尹建坡

四、赞助商宣传策划方案（试行）(见附二)

附一：

营销策划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进行市场调研后提出创新的、有针对性的、切实可行的意见和建议，根据市场营销学的基本知识，形成营销策划书本活动。由焦作大学市场营销协会策划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进行，从4月15日正式启动。

（1）.宣传和报名（4月15日至

4月20日）

前期宣传——4月15日至4月30日我们计划通过在焦作大学内悬挂横幅、张贴海报、制作宣传面板、散发传单、网络媒体、校广播站广播等形式进行大规模的宣传活动。4月15日，随着社团活动月的正式启动，我们将在“茶房”“崇学楼”前摆摊设点，进行现场咨询和报名活动，进一步加强传播力度。此外，前期协会主流媒体《营销人》将联合《焦作大学报》集中版面进行宣传。

参赛选手在4月20日之前将报名表交至校园报名质询点。

（2）.活动主要内容及具体安排

第一阶段：初赛作品征集阶段（4月20日至27日）

①.4月20日，我们将邀请企业经理人或学校经管院校知名教授对参赛选手进行培训，传授营销管理经验，针对企业营销策划、策划书的撰写等方面内容进行专题讲座和培训。

②4月21日，本协会将邀请赞助商派高级经理人员到厦大举办讲座，介绍企业背景、传授营销管理实战经验等.。

③4月21日至4月27日，参赛选手需要完成一份5页左右的营销策划方案大纲（要求使用a4纸，字号不应小于5号，总长度一般不超过6000字）。将初赛作品（附参赛队员名单及联系方式）于xx年4月27日以前以打印文稿形式两份（用a4纸打印）和一份初赛电子作品提交至市场营销协会营销策划大赛秘书处。经评委评稿后，按得分高低评出复赛作品。每份作品给出评委评语与指导意见。

5月1日前公布复赛名单。

第二阶段：复赛阶段（5月2日至5月5）

复赛选手和队伍对营销策划方案进行加工和补充、完善，完成一份完整的营销策划方案，可包括图形、表格等。经评委打分，按得分高低评出决赛作品。每份给出评委评语。

5月7日前公布决赛名单。

第三阶段：决赛阶段（5月7日至5月10日）

参加决赛的队伍可获得评委小组专家进行个别指导，对作品进一步的完善。决赛采用ppt展示或现场答辩形式进行。评委由焦作大学相关专业专家学者、焦作市内知名企业家组成。暂定每个参加决赛的小组利用6分钟阐述自己的营销策划方案，剩余5分钟，由评委提问，参赛队伍回答。评委将在赛后结合复赛成绩给出决赛成绩，并评定名次。

5月15日将在颁奖晚会上公布获奖名单。

第四阶段：颁奖典礼（5月15日）

本次活动将评出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名。最后定于5月15日举行颁奖典礼，本协会将通知所有入围者（6名）到场参加颁奖典礼，获奖名单于现场公布，体现真正公正、公平、公开。本协会将邀请赞助企业高层人员和焦作大学营销、管理领域的专家作为颁奖嘉宾，为获奖者颁发证书和奖品，并现场进行讲评。赞助商家将获得全部的获奖作品，并可从中采用行之有效的idea为自己服务。

附二：

“焦作大学首届营销策划大赛”赞助商宣传策划方案（试行）

赞助商可选择赞助方式：

1.冠名方式，以“焦作大学***杯首届营销策划大赛”的形式，费用全包。

本次活动将以冠名商家企业销售为主题，撰写策划内容。宣传内容由赞助商提供，宣传时长4月15日至5月15日止。

2.以“***预祝焦作大学营销策划大赛圆满成功”的横幅形式宣传。横幅

由赞助商提供，宣传费用20元。赞助商也可委托协会制作，费用70元。（协会长期定做横幅，费用较低）

3.在校园内摆放与赞助商有关的宣传版面，宣传册，海报等可由我方专人负责（宣传材料由赞助商提供），100元。

4.帮助商家在活动期内发放传单，张贴海报等宣传方式，100元。

5.赞助商可以在活动日内搞些诸如产品推广，现场宣传，活动促销，现场拍卖等形式（我方提供场地，水电等一些基础设施），200元。

6.赞助商可以以宣传本次营销策划大赛为主要内容，借以宣传贵公司，印制宣传单页，将由我方安排人员分宿舍发放单页，费用50元。

7.赞助商可自编一些诸如小品，舞会，演讲，比赛等活动，活动由赞助商负责（我方提供场地，水电等一些基础设施），300元

8.在市场营销协会《营销人》报上刊登广告，价格需和主要负责人商议。

9.商家也可以在本次活动期间提供奖品，在颁奖典礼中由主持人做口头宣传。

10.赞助商也可以同本次活动主要负责人商议后利用宣传报名、初赛、复赛、决赛、颁奖晚会等阶段具体安排宣传合作方式。

以上价格外联人员可根据实际情况做相应调整，但幅度不能超过30%，赞助内容也可相应调整，实物赞助以晚会需要为原则，资金必须在活动开始一周前到位。

此协议如有不足之处，望各位海涵！

附三：

贵公司：

正值阳春三月，春暖花开，柳绿桃绽，眉展颜舒。焦作大学市场营销协会在焦作大学校团委及经管学院的支持下拟定与4月15日至5月15日，举办焦作大学市场营销协会首届“营销策划大赛”。同时利用这一盛大的活动，广邀有意与打开学生市场的商家企业加盟合作。

第一部分，活动介绍

焦作大学市场营销协会所举办的本次营销策划大赛，旨在活

跃校园气氛，传播营销理念，培养大学生思维能力，与现实营销策划能力。本次大赛分初赛稿件征集阶段，复赛稿件专家评委评选阶段，决赛选手分析与陈诉阶段，以及颁奖晚会阶段。在初赛、复赛、决赛阶段组织开展厂家关于企业及企业产品讲座、营销专家有关营销策划制作讲座、现场及校园售卖、市场调研、厂家参观等活动。

第二部分，合作可行性分析

一，发展中的焦作大学

焦作大学是经教育部比准的一所具有高等学历教育招生资格的综合性普通高等院校，位于人民路东段，现有在校大学生19000余人（其中新区1xx余人，老区7000余人），和焦作师专毗邻（焦作师专现有在校大学生8000余人）。多年来，焦作大学面向社会、适应市场、发挥优势、办出特色。学校注重教学质量，严格教学管理，不断深化改革，形成了良好的校风和学风，教师爱岗敬业，教书育人、深受广大学生的爱戴。学校重视学生的综合素质培养，为增强学生的就业能力，坚持强化基础，拓宽专业方向，办出特色。毕业生在国家政策指导下，通过"双向选择"面向全国就业。毕业生动手能力强、基础知识扎实、综合素质全面，倍受企事业单位和三资企业的青睐。

二，蓬勃发展的市场营销协会

焦作大学市场营销协会创办与xx年，以“传播营销理念，普及营销知识”为宗旨，现有在校会员400余人，是校第一大学生社团。xx年荣获“校优秀社团”称号。协会坚持不断创新，先后与焦作市三维商业广场、焦作市大张惠利佳超市、豫龙商贸、焦作容熙食品有限公司、焦作联通公司、焦作蒙牛奶业、焦作可口可乐销售公司等大中小型企业商家合作组织开展了“反传销活动周”、“社团文化节”、“社团活动周”等大小活动；并通过协会良好的信誉和校园影响力在企业品牌塑造上一致得到合作伙伴的认可与赞扬。在校园市场的开发与品牌宣传上达到了良好的效果。

三，激情澎湃的营销人

焦作大学市场营销协会，至成立以来，坚持以教育与人为根本，着重强调营销人的思想素质与综合素质的培养，每逢周末及传统节假日主张学生周向社会步入实践，在会员的动手能力与解决处理问题的能力上都得到了很好的提高。协会主张不断创新，在协会发展的基础上强调“心多大，市场就有多大”的积极态度。培养协会营销人的激情与自信。在校内，良好的团队精神与合作意识，受到师生的一致好评与赞扬，具有深远的影响力。在校外，坚持与企事业单位合作，良好的信誉赢得了商家的充分肯定。

四，多种合作模式（具体合作投入见附页）

“市场不缺乏合作的模式，关键在于寻求好的合作契机”

1，大型的宣传

①平面媒体：前期宣传，本协会媒体刊物《营销人》报将集中版块进行推广，体现本次活动的形式与内容和赞助厂家；后期，本协会媒体刊物《营销人》报、校园报等，报道中将出现赞助商的名字，还可以为企业提供专门的宣传版面有针对的进行宣传，以及鸣谢单位报道。

②网络媒体：市场营销协会主页、焦大c2c网站等；报道中将出现赞助商的名字和广告，活动背景图上表明商家主赞助地位；

③校广播站：安排活动宣传声带（长度为30秒）在校广播站播放，活动进行前一周及结束后两天内每天报道，其中出现商家名字；

④活动宣传资料：所有活动宣传资料（包括海报、版面、传单、横幅、以及各宣传媒体的新闻通稿等）将表明商家主赞助地位；

⑤特别推广：在校园内增设现场咨询点，宿舍推广，校文件下达等方式宣传保证本次活动的宣传力度。

2，现场售卖、校园售卖

厂家可以通过协会组织人员，进行现场售卖和校园售卖。在提高宣传力的同时，为企业增加收益，为开发市场打下伏笔。

全年营销活动策划方案篇二

2016年04月 某商场“感受夏日的时尚”活动策划

活动主题：感受夏日时尚

时间：**年4月1日－11日

活动内容

一·夏季初登场 购物送好礼

活动时间：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日）

活动地点：4f服务台

活动内容：我们迎来了夏天。活动期间，凡当日购物累计满200元凭收银条,即可到4f服务台领取蓓安适纸巾一提，400元可领取2提，以此类推。1000元以上不再累计，最高限领5提。每日限100提,共计400提。礼品数量有限，先到先得，送完即止(注：大小家电、钟表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、手机、烟酒、大宗集团购买等不累计金额，单张收银条满400元以上限送2提）。

二·我是小小舞蹈家

活动时间：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日）14:00--15:00 16:00--17:00

活动地点：1f正门西侧

活动内容：你想成为小小舞蹈家吗凡年龄为12岁以下的小朋友，均可参加我们的活动。让我们的老师教你跳出美丽的舞蹈，快来参加吧！

三·阳光掠影—春夏风景摄影作品展

来稿征集时间：4/1--4/22

交稿方式：请将作品直接交到一楼服务台或邮寄至3f促销科收

活动内容：春光普照，万物复苏，出外踏青一一美丽的画面印入了我们的眼里，让你有一种忍不住想把这迷人的风景拥有的冲动。快来将这迷人的风景与大家一起分享吧！凡喜爱摄影的朋友均可参加。我们将从作品中评选出最佳作品奖4名，优秀奖16名。并将评出的获奖及优秀作品于4/24--4/25日在店外西侧进行展示。

奖项设置：最佳作品奖:4名 价值约400元的照相机一台

优秀奖:16名 价值约20元的精美礼品一份

四·王者无敌—射飞镖比赛

活动时间：4/10(周六)14:00-17:00

活动地点：3f儿童天地

活动内容：喜爱射飞镖的小朋友们（14岁以下）快来回参加我们的比赛吧。可以玩又有丰厚的礼物，赶快行动吧！

五·甜蜜无限 美丽新娘擂台赛

报名时间：4/1-4/16

比赛时间：4/18 14:30-16:30

报名地点：1f、4f服务台 咨询电话

主办单位：xx商场/xx造型摄影有限公司

活动内容：凡当日购买婚庆商品（床上用品、大小家电、婚庆礼服等）满**元的顾客，即可凭收银条报名参加4/18日下午14:30-16:30举行的”甜蜜无限 美丽新娘擂台赛“活动。比赛分四部分：新娘造型秀、机智新娘问答、新娘才艺秀、佳偶天成默契考验等。现场将评选出最美丽新娘，优胜者将获得丰厚奖品！详情见店内海报

六 ·求爱上上签 最浪漫求爱记大评选

来稿征集时间：4/1-4/1

4 主办单位：xx商场

交稿方式：请将来稿直接交到一楼服务台或邮寄3f促销科收 邮编：610***

活动内容：经过长久的爱情长跑，热恋中的人们该进入婚姻的“实质性”阶段了，白马王子们都需要向心爱的白雪公主表达真挚的爱意。如何赢得她的芳心呢快快来稿亮出你的高招吧！将你觉得最浪漫的求爱方式交给我们，让我们与你共同分享吧！我们将在4/15-4/17请顾客对来稿评出5个最浪漫求爱奖及10名优秀奖。详情见店内海报

七·清凉初夏坝坝棋牌

活动时间:4/10(周六)-4/11(周日)11:00开始

活动内容:坝坝棋牌开锣了，凡喜爱中国象棋、双扣、斗地主的朋友都可报名参加。象棋分18岁以下青少年组、19-40成年组及41岁以上中老年组，各组别限报4名，设一、二、三等奖各一名；双扣大战不分年龄，限报8组，2人一组，设一、二、三等奖各一名；斗地主也不分年龄，限报9名，设一、二、三等奖各1名，所有参与者均获得参与奖，奖品丰厚，乐趣多多。活动采取淘汰制，规则参考网络棋牌规则。

注：3个项目同时进行，4/10初赛，4/11决赛并颁奖

八·好印象从面子开始—婚庆礼仪讲座

活动时间:4/10(周六)15:00-17:00

活动地点:1楼中厅

活动内容:挽着手，轻轻地踏上红地毯，想到婚礼当日会有多少双眼睛注视着您吗伊藤婚庆礼仪讲座特别为您奉献。

某商场“周末尽情购”活动特别企划

策划前提：

八月是夏装、休闲运动系列、化妆品（护肤品、防晒品）的销售旺季，因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。结合夏季、暑假的特征，本次活动的主题内容包含“游玩、活力、假期”等元素，结合公司自身的特点与优势，以简洁的“周末尽情购，全免1小时！”作为sp活动主题，配合参与度较高的“暑期夏令营”活动的延续，将休闲购物的概念发挥到极至。有望使8月销售在7月的基础上稳步提升。具体方案如下： sp1:

1、活动主题：

周末尽情购，全免1小时！2、活动时间： 8月每周六、周日 3、活动构想：

以简明的主题，相对新颖的促销方式，旨在以提高周末销售为突破口，进而提升整体销售。4、活动内容：

凡活动期间，在本商场购任意价值物品就有机会获得“全免惊喜”。即活动期间，每天任意抽取1个小时作为免费时段，在此时段购物的顾客即可享受所购商品金额全额返还（以现金券形式）。5、操作细则：

活动期间，每天抽出1小时作为免费时段；具体时段由财务部内部操作，选取当日销售额最低时段进行返现；财务部须对7月每周末各时段销售情况进行统计，以便预测8月活动的大体费用；

当日“免费时段”于第二日上午10点准时公布在商场一楼中庭；中奖顾客须在公布当日领券，逾期作废；

在“免费时段”购物的顾客凭手工小票顾客联、电脑小票和本人有效证件到商场服务台兑换与所购商品等值的现金券（商品价格个位数不计，十位起算）；

单张电脑小票最高返现金额不超过1000元；

返现时请保持电脑小票完好。如发现有任何涂改、破损，我公司将有权取消顾客的参与资格；

现金券不找零、不兑换现金，可在商场各专柜通用，有效期为200*年8月6日至8月31日；

本次活动最终解释权归东莞市铜锣湾百货公司所有。sp2： 1、活动主题：

购物好运来，免费送旅游！2、活动时间： 8月1~8月30日 3、活动地点： 惠州福田新生态漂流 4、活动构想：

基于暑期特点，将短途旅游作为奖品，对于目标消费人群有一定的吸引力。5、活动内容：

凡一次性购物金额满200元，即可凭电脑小票到服务台的幸运箱内参与抽奖；

抽中者即可参加由本公司组织的暑期夏令营惠州大漂流活动。6、操作细则：

凡一次性购满200元即可参与抽奖，抽奖时须在现场填写“姓名、身份证号码、联系电话”等基本资料，便于领奖；

中奖人数按销售单数10%确定，若200元有10单，则抽出1单中奖；200元有100单，则抽出10单中奖，以此类推； 漂流费用：每人138元

此活动可作为参考活动，根据实际情况进行调整。pr1:

1、活动主题：

某某百货首届暑期夏令营

2、报名时间： 7月16日——7月31日 报名地点：总服务台。3、活动时间： 7/16—8/28 活动地点：一楼中庭 4、活动构想：

以活力、动感、益智、多彩、丰富、刺激为主题。5、活动内容:

本公司首届暑期夏令营将于7月16日热烈开营。此次夏令营以家庭为单位，热烈欢迎热爱运动、活力时尚的家庭加盟，前50名报名者即可获得开心礼物一份！欢乐时刻不要错过。

6、活动项目：涂鸦比赛、跳绳比赛、飞镖比赛、乒乓球争霸战、呼拉圈耐力赛、诗歌朗诵、书法大赛、棋类互动、卡拉ok比赛.7、报名情况： 项目人数项目人数 呼啦圈17乒乓球9 卡拉ok15诗歌朗诵6 跳绳12棋类5 飞镖11书法4 电玩4 8、活动建议：

由于此系列活动项目繁多，一人可报多项活动，且为降低费用每个项目必须由供应商提供比赛用具等；因此建议取消参赛人数在10人以下的，以便活动操作并保证活动顺利开展。9、活动安排：

8月6日上午10点半：呼啦圈耐力赛（转呼啦圈时间最久者获胜，不能以腰、臀以外的部位接触呼啦圈，呼啦圈触地即输）

8月13日上午10点半：卡拉ok比赛（以现场观众支持率为获胜依据）

8月20日上午10 点半：跳绳比赛（以1分钟为限，跳绳最多者获胜）8月27日上午10点半：飞镖比赛（每人可投镖3次，总环数最多者获胜）每个项目设获胜者一名，奖品价值100元左右；其余选手可获参与奖，奖品价值为10元左右。10、费用：

奖品：100元/人*4人+10元/人*41人=810元 以上活动如有变动，以商场海报为准。报名时间： 7月16日——200*年7月31日 报名地点：总服务台。pr2:

1、活动主题： 永正书展 2、活动时间： 8月25日~8月28日 3、活动地点： 1f中庭

4、活动具体内容：

•请永正购书中心在商场中庭举办一次书展 •商场为其提供场地与活动过程中的安全问题 •本次活动的最终解释权归本公司所有 5、外联：与永正购书中心商讨具体合作事宜。公关媒体计划

一、时间：7月25日－7月31日 二、内容：八月系列活动宣传 三、宣传：

 dm单投放  报纸软文  候车亭灯箱广告（明细见附表）

活动期间dm单投放计划 7月29日硬广排

媒介时间媒体规格费用（元）折率折后价宣传内容备注 报纸

夹报8/3周五南方都市报a4双面5000份7500750八月系列活动相较报纸广告费用较低

8/10周五广州日报a4双面5000份7500750八月系列活动 夹报dm单10000份0八月系列活动a4双面四色157g铜版纸 报纸硬广共计：6500元整 报纸媒体软性报道宣传排期

媒介时间/时段媒体名称规格宣传内容费用

报纸媒体软性报道待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元 待定南方都市报1000字软文八月系列活动0元 报纸软文共计:0元 候车亭广告投放计划

内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价 候车亭广告×元/块/月折7个1092元/块 总计 7，640元整

站台位置分别为地王广场、沃尔玛天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位，费用含制作、报批、租金、照明，租用1个月合计为22050元整。各媒体宣传费用总计：14，140元 四、美陈费用预算：

序号项 目数 量项目简介总

价 1海报50张1m* 2室内外喷绘3副 1000 3巨幅1幅10*15m*16元2400 4其他 不可预计费用1000 5中庭舞台、背景喷绘1个 6000 6吊旗800张 1600

7现金券印刷 具体数量需财务部测算3000（暂定）合计16，200元

美陈费用总计：18，200元整 活动费用：810元 媒体费用：14140元 陈美费用：16，200元

本次促销活动费用总计：31，150元

某商场春季促销策划方案

主题：蝶舞飞扬、您和春天在这里约会

商场春季促销策划方案内容： 活动时间：200x年2月28日起

活动地点：1f-5f（超市、特例明示商品除外）

一、北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛

报名时间：200x年3月6日-3月12日

报名地点：四层运动吧

比赛项目：男子单打、双打；女子单打、双打。

注：优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。

二、消费新概念--会员有好礼

活动时间：200x年2月28日起；

返券地点：5f；

喜事一： 活动期间：凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。（会员免费礼品发放时间：200x年3月7、8、9日三天，礼品有限送完即止，每日限送500件礼品）。

凡会员凭当日单张小票现今消费满200元（家电500元），即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张（9寸方形无边比萨）。普通顾客单张小票现金消费满400元（家电满1000元）的，即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。

另外在活动期间凡持vip会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元，即可获得价值55的必胜客“免费餐券一张”。

以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止200x年4月27日。

喜事二：

会员在活动期间购物将享受双倍积分。

喜事三：

对未办理会员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满300元即可办理vip会员卡一张。

三、春季心跳大行动，家电满100元送30元礼券并有神秘惊喜等着您！

活动一：

大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券，依此类推，最高限返900元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动；

活动二：

真情回馈，凡活动期间（3月1日、2日）在五楼家电卖场已购买家电的顾客，凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。

活动三： 惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售，满100元再送30元礼券。

活动四：

哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。

四、庄家好胃口，优惠统统吃

活动内容：

凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受9折优惠，打折商品享受折的优惠（需持现金购买享受优惠，礼券无效。）特例品及明示品除外。

五、“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会

活动时间：

200x年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）活动地点：

商厦2f中厅

六、“美丽春天，爱我所爱”女士节日精品大汇集

活动时间：

200x年3月1日--3月8日

活动地点：

商厦2f中厅

七、将美丽进行到底

活动时间：

200x年2月28日--3月9日 活动内容：

天香美甲造型中心（商厦二层）手护、脚护全面六折；

100元卡六次（护、花一次）；

300元卡，折（送韩国护甲油一瓶）；

500元卡，折（送韩国护甲油一瓶）；

3月8日当天凭华联报纸广告或dm单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理（包括面部、肩颈部、手部）；

胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。

八、戴安娜“三八”特别礼

活动时间：

200x年2月28日--3月9日 活动期间，戴安娜产品全场折，折上满380元送48元“王者风范”男式内裤一条；

九、华哥尔节日献礼

活动时间：

200x年3月8日

活动内容：

买一件文胸即赠送价值100元以内的wacoal精美小裤一条。（200x年春夏产品部参加此次活动）；

十、十年华庆 爱慕献礼

活动时间：

200x年3月7日--4月15日 活动内容：

3月7日至9日期间爱慕专柜全场7折

3月10日至15日，购爱慕产品满1**元，可任选“时尚抹胸或吊衣” 一件。

十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡

活动时间：2月28日起，购神州行亲情卡送精美台历一本，欢迎光临选购。

主题：蝶舞飞扬、您和春天在这里约会

商场春季促销策划方案内容：

活动时间：200x年2月28日起

活动地点：1f-5f（超市、特例明示商品除外）

一、北京华联第一届“满天星”杯乒乓球大奖赛 报名时间：200x年3月6日-3月12日

报名地点：四层运动吧

比赛项目：男子单打、双打；女子单打、双打。

注：优胜者可获得非常丰厚的奖品，名额有限，欲报从速。

二、消费新概念--会员有好礼

活动时间：200x年2月28日起；

返券地点：5f；

喜事一：

活动期间：凡本商厦的会员无需购物可凭会员卡至必胜客餐厅免费领取精美杯垫礼品一套及蜗牛优惠券一张。（会员免费礼品发放时间：200x年3月7、8、9日三天，礼品有限送完即止，每日限送500件礼品）。

凡会员凭当日单张小票现今消费满200元（家电500元），即可获赠价值55元的必胜客免费餐券一张（9寸方形无边比萨）。普通顾客单张小票现金消费满400元（家电满1000元）的，即可获赠价值55元的必胜客免费券一张。

另外在活动期间凡持vip会员卡的顾客凭3月7、8、9日的蜗牛优惠券来必胜客餐厅现金消费满100元，即可获得价值55的必胜客“免费餐券一张”。

以上赠品数量有限，赠完为止，不另行通知。单张小票最高金额限返一张“必胜客”免费餐券。本礼券限盐市口必胜客使用有效，礼券有效期截止200x年4月27日。

喜事二：

会员在活动期间购物将享受双倍积分。

喜事三：

对未办理会员卡的顾客在活动期间，当日累计购物满300元即可办理vip会员卡一张。

三、春季心跳大行动，家电满100元送30元礼券并有神秘惊喜等着您！

活动一：

大小家电、电脑、通讯、摄材照材、个别明示商品消费累计满100元返30元礼券，依此类推，最高限返900元礼券。其中，惊爆、特价商品不参加此次活动；

活动二： 真情回馈，凡活动期间（3月1日、2日）在五楼家电卖场已购买家电的顾客，凭当日收银条或发票均可在家电抽购区参加1元商品抽购活动。抽购商品数量有限，抽完为止，抽购内容详见店内明示。

活动三：

惠而浦、三洋、荣事达洗衣机40余款样机8折销售，满100元再送30元礼券。

活动四：

哈雷特家庭影院闪亮登场，特价超值送。

四、庄家好胃口，优惠统统吃

活动内容： 凡持成都市内任何百货店会员卡到北京华联购买正价商品将享受9折优惠，打折商品享受折的优惠（需持现金购买享受优惠，礼券无效。）特例品及明示品除外。

五、“柔与美、动与静的完美结合”经典春季内衣发布会

活动时间：

200x年3月7日--3月8日（13：30-14：30；17：30-18：30）

活动地点：

商厦2f中厅

六、“美丽春天，爱我所爱”女士节日精品大汇集

活动时间：

200x年3月1日--3月8日

活动地点： 商厦2f中厅

七、将美丽进行到底

活动时间：

200x年2月28日--3月9日

活动内容：

天香美甲造型中心（商厦二层）手护、脚护全面六折；

100元卡六次（护、花一次）；

300元卡，折（送韩国护甲油一瓶）；

500元卡，折（送韩国护甲油一瓶）；

3月8日当天凭华联报纸广告或dm单到诗丽堂店的顾客均可获得一次价值120元的全套皮肤保养护理（包括面部、肩颈部、手部）； 胡杨树咖啡厅满50元送鲜榨橙汁一杯。

八、戴安娜“三八”特别礼

活动时间：

200x年2月28日--3月9日

活动期间，戴安娜产品全场折，折上满380元送48元“王者风范”男式内裤一条；

九、华哥尔节日献礼

活动时间：

200x年3月8日

活动内容： 买一件文胸即赠送价值100元以内的wacoal精美小裤一条。（200x年春夏产品部参加此次活动）；

十、十年华庆 爱慕献礼

活动时间：

200x年3月7日--4月15日

活动内容：

3月7日至9日期间爱慕专柜全场7折

3月10日至15日，购爱慕产品满1**元，可任选“时尚抹胸或吊衣” 一件。

十一、五楼移动厅隆重推出神州行亲情卡

活动时间：2月28日起，购神州行亲情卡送精美台历一本，欢迎光临选购。

某商场关于“购物不花钱”活动评估 前言：

8月16日~9月

11日进行了“30天购物，免费1天”的“购物不花钱”活动，现就整体活动方案进行整体分析，对照预期进行效果评估，力求在今后的活动中规避风险，以最低的促销投入博得最有效的促销效果。一、活动方案构思：

八月是夏装、休闲装、运动系列、部分化装品的最后消费时期，为继续延长夏季消费旺季，提高销售额，我们把消费定位于“时尚、青春”。结合夏季、暑期末的消费特征，本次促销活动的主题为“30天购物，免费一天”旨在凝造浪漫激情的夏日情怀。

促销手法选择意改风靡流行各大商场的“打折、抽奖、赠送”等方式，采用结合与我们公司自身的特点及环境优势的“30天免费购物一天”为主题。配合新鲜刺激的整月促销方式，留给顾客巨大的悬念和惊喜；旨在有目的、广泛的吸引人流，从而达到最终提高销售业绩。方案最大的优势是新颖富有意性的主题的能充分利用自身的地理环境和资源优势，为策划活动节省成本。二、活动准备情况：

八月系列活动方案，是有目的、有计划的情况下统筹完成的，为更好的完成各项工作，我策划部前期做好了充分的准备，在活动过程中进行整体统筹，局部具体分工，分别完成各项工作任务，基本达到预期的目的。

专项促销会议主要内容如下：（一）、确定八月份活动主题。

（二）、商讨八月份活动的实施细则及分工。（三）、讨论商户赞助“暑期夏令营活动”情况。根据会议内容，（8月5日）次日，本部门组织“头脑风暴”讨论，进行了有关事宜的商讨，对人员进行初步分工。

重点讨论了活动操作细则和如何公布“免费购物日”。

8月7日（次日）下午，由本部门负责人，以电话的形式询问采购部与商场商户洽谈的情况。

8月8日（上午），召开部门会议，分发工作联系函。

8月8日（下午），由部门负责人主持，召集配合此次促销活动所需部门进行公司内部会议，会议期间，讨论了各部门的具体分工，活动中如何跟进、全程监控等问题。

在8月9~ 12日期间，策划部两次集体讨论了如何细化活动内容的专题会议。

三、活动执行情况：

继承上月活动的经验，本次活动的各项工作具体落实到各部门的各责任人，在操作的过程中能够第一时间找到落实问题的人。期间各部门配合较好，使这次活动能够顺利完成。在筹备促销活动中，采购部与商户努力洽谈，确保活动顺利进行；在美陈布置过程当中防损部、物管部都能大力的配合，使该工作得到高效地完成，并节约了成本；在促销期间，营运部对促销流程认真监控，及时向策划部反映活动现场实际问题，使操作细节得到有效的调整，由于活动期间人流量较大，加上连日的暴热及不稳定的天气，不少市民到商场中庭避暑，防损部能主动出击控制好卖场的形象，在维持秩序方面做出了最大的努力，该方案结合市场的特质，最大化地利用项目资源，大大节约成本，因而更加体现了团队配合和团队沟通的重要性。四、媒体宣传效果：

为迎接十一销售黄金周的到来，我们在媒体方面做好的前期的媒体宣传准备。1、电视媒体投放计划

播出位置播出时间长度次数单价总价优惠金额 翡翠台8月11日-5秒4%5280元 翡翠台8月12日5秒4%5280元 翡翠台8月18日5秒012%5280元

电视投放时段18:00—23：00制作费：1000元共计：16，840元整

2、候车亭广告投放计划

内容尺寸面积单价折扣数量一个月折后价 候车亭广告×元/块/月折7个1050元/块 总计 7，350元整

站台位置分别为地王广场、沃尔玛、天虹百货、天和百货、罗沙装饰材料城、时尚电器城和主山市场七个广告位 3、获知率调查：电视广告

32% 候车亭广告

21% 商场海报

25% 朋友介绍

13% 服务员介绍

9% 4、媒体效果分析：

根据商场内的实地调查，发现此次媒体宣传效果较为明显，知信度，顾客观看度较为理想。

总结原因：⒈自本商场开业以来，在电视媒体上没有做过大型的媒体广告，品牌不够很响亮。

⒉此次媒体投入时间太短，次数也不多。

建议：申请费用，在电视媒体上做一次大型的广告。五、活动效果： 1、“30天购物，免费1天”，该活动利用新颖的整月主题、详尽的促销方案，从电视媒体宣传到商场美陈宣传，达到一种由点向面的促销效果，最大限度的延长了销售时期，使商场整体的成交率有所提高。

2、从活动细节来看，由于此类活动是本地首创性促销活动，在顾客心里没形成定性理解，所以为推广带来一定阻力，操作也并不是很成熟，在今后的活动过程中应该吸收更多的经验。 六、销售效果：

1、8月份活动与7月份活动的交易量对比：

销售日期

交易量（单）

星期

销售日期

交易量（单）星期

8月13日

894

六

7月16日

1138

六

8月14日

1551

日

7月17日

1704

日

8月15日

472

一

7月18日

866

一

8月16日

547

二

7月19日

507

二

8月17日

449

三

7月20日

541

三

8月18日

503

四

7月21日

515

四

8月19日

447

五

7月22日

651

五 8月20日

920

六

7月23日

1128

六

8月21日

1517

日

7月24日

1446

日

8月22日

544

一

7月25日

567

一

8月23日

553

二

7月26日

477

二

共计：8424人

共计：9540人

2、200*年6月、7月、8月各月销售额统计如下： 月份6月7月8月

销售额（元）199，0000245，0000225，0000 以上数据均由营运部提供统计概数。七、活动不足：

a)活动期间，连续受到台风、暴风雨等不稳定天气的影响，客流较少

b)媒体宣传比较单一、延续时间短，宣传力度不够。c)活动缺乏直接的优惠，触动顾客购买的力度稍欠。八、成本支出情况： 8月份活动列表： sp1: 30天免费购物一天 pr：1 永正书展 pr：2 暑期夏令营

项目名称项目内容制作公司实际发生额 8月份促销活动 美陈费用30天购物，免费一天同步广告4891元 8月份促销活动

印刷费用30天购物，免费一天小票复印、日期公布教育印刷8394元

8月份促销活动

媒体费用30天购物，免费一天同步广告16840元 8月份促销活动

候车亭广告费用30天购物，免费一天点石广告7875元 共计：38000元

附注：预算费用:78160元 实批费用:38000元

某商场黄金周“刮刮卡 天天乐”特别企划

一、活动时间： 5月1日——5月7日 二、活动内容：

活动期间，部分商品当日购满100元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满200元两张，以此类推；部分商品当日购满300元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满600元两张，以此类推；部分商品当日购满1000元，顾客持销售凭证至兑奖处可获刮刮卡一张，满2000元两张，以此类推.三、活动细则：

1、5月1日-7日，凡当日在本商场购物满100、300、1000元，即可凭销售小票顾客联及电脑小票的红联至兑礼处领取刮刮卡一张，满200、600、2000元两张，以此类推。 2、具体的抽奖标准请参照商场门口海报。

3、本次活动为即开即奖刮开式中奖活动；每位顾客只需将“刮奖区”的银粉覆盖部分轻轻刮开，即可兑奖；领奖时，须保持刮刮卡及图案完整性，刮刮卡破损或涂改无效。

4、中奖者税金自理(按国家税务政策办理)。

5、购物金额当日累计，隔天不累计；累计购物金额时，原则上同档次的累计，不同档次的累计以所累计金额的最高档次为准（如：100元抽奖一次的专柜购物金额与300元抽奖一次的专柜购物金额累计时以满300元为标准抽奖一次）。

6、本次活动现场领奖，请中特、一、二等奖的顾客备好身份证原件及复印件交现场领奖处，登记并办理相关手续。 7、本活动最终解释权归本公司所有。四、前期准备：

1、刮刮卡、扑克牌、文化衫的制作：策划部负责联系落实印制厂家，并提交设计图；以上三项物资由总务科落实厂家。

2、奖品落实：总务科采价并落实厂家，于4月29日前到位。 3、业务科以表格形式将不同抽奖标准的专柜名称列出，以便顾客及兑礼工作人员操作。

4、扑克牌促销信息提供：各营业科负责本区域各专柜促销信息的收集整理，于4月14日交策划科；促销信息须完整全面（含品牌名称、图片、具体折扣、原现价、特价），如需拍摄实物照片，请在提交品牌名称时附加简短文字说明。

5、相关文案、广告、新闻通稿起草、修改：策划人员根据每次跟进会的讨论及落实情况及时对相关文稿作出修正；提前发布各类广告为活动造势。

五、奖项设置：（可根据具体情况调整）一等奖：空调（价值3000元左右）3台 二等奖：微波炉（价值500元左右）11台 三等奖：电吹风（价值200元左右）61台 四等奖：文化衫（价值8元左右）3500件 纪念奖：扑克牌（价值1元左右）10000副 六、物资准备：（总务科落实到位）

1、奖品：空调、微波炉、电吹风、文化衫、扑克牌； 2、刮刮卡：银粉遮蔽刮开式 七、宣传： 1、电

视：本地电视台的五个频道播放30秒剧插广告，突出活动主题，不但可以向消费者传递各项活动的信息，更可以通过这种信息的不断重复，加深受众的印象，达到较好的宣传效果。

2、报

纸：于4月28日、29日在本地两家报纸上发布广告。3、商场水牌：五一各项主题活动及活动细则。

4、广 播：循环播放各大活动内容，及时播报中奖情况，刺激消费者的购买欲。

5、奖品展示：在1号门前坪搭建1个大型展示台，将一、二、三等奖奖品现场展示，可吸引消费者；中奖者当场领奖，体现此次活动的真实性及公正性。

注：提供奖品的厂家必须派技术人员全程跟踪，随时为中奖顾客安装、调试产品。

附：活动方案可行性分析 ★可行性数据分析： 一、费用预算：364305元 1、奖品

奖级数量单价（元）金额（元）说明 一等奖0此奖项按日均销售额100万设置 二等奖0 三等奖00 四等奖00 纪念奖 合计

246305 2、广告费

广告类别数量金额（不含供应商承担费用）电视广告(电视已有)报纸已与公司签订合同 报纸广告 扑克牌00 卖场布置 20000 刮刮卡3万张6000 合计 118000

二、可从供应商扣回增加扣点的款项

1、根据开业以来至4月1日止扣点销售分析： 扣点范围所占比例 18点以上40．48% 12—1724．75% 6—1122．28% 52．28% 42．41% 32．18% 20．94% 14．67%

2、预计“五一”期间日均销售100万，按不同扣点扣回的促销费 扣点范围销售额抽奖标准抽奖次数增加扣点扣回促销费 18点以上0元抽一次40486%24288 12—元抽一次24755%12375 6—元抽一次7434%8912 0元抽一次762%456 0元抽一次801．5%361 0元抽一次731%218

2点以下0元抽一次5610．5%281 合计999900 8056 46891

3、不同销售额投放奖品的比例及金额为

奖级日销售50万投放奖品万日销售60万投放奖品万日销售70万投放奖品万日销售80万投放奖品万日销售90万投放奖品万日销售100万投放奖品万

数量金额数量金额数量 数量金额数量金额数量金额 一等奖000000 二等奖048000 三等奖004500 四等奖06004800 五等奖396539 合计339

平均按100万计算7天共发放奖品30339×7=212373

广告投入万，共计促销费用330373（不含电视广告5万，报纸广告3万）

可以从供应商扣回46891×7=328237 4、促销与不促销比较：

不搞促销活动搞促销活动可能产生的日营业额（万元）营业额8090100

毛利额5．678．49．811．212．614 广告收入0．811．21．41．61．82

促销奖品 0．691．161．642．112．593．06 促销广告费 1．691．691．691．691．691．69 可扣回促销费 2．352．813．283．754．224．69 实际毛利额6．47．979．5611．1512．7514．3415．94

实际毛利率16%15．94%15．93%15．93%15．93%15．93%15．94% 特别说明：电视广告5万、报纸广告3万未分摊在广告费内，纳入合同均扣2%固定广告项目中。

商场“让您猜猜猜”活动策划方案

一、活动介绍

1、从本策划题目上就可以看出其的特点，那就是一个猜字，围绕这个特点，最大限度的融入各种活动以刺激顾客消费。本策划在卖场里营造的是一个非常刺激、非常扣人心弦的气氛。

2、题目中的“**”表示商场的名称或简称，此名取自于香港凤凰卫视的“雅倩与您猜猜猜”，题目直观生动，因此零售商在报端做广告时比较能吸引顾客，收到更好的广告效应。

3、此活动分三个部分，都与猜有关，但侧重的内容是不同的，而且本活动在运作时由于成本弹性比较大，因此各零售商可根据具体情况指定活动规模和一些卖品种类，本策划中不计算参与活动的商品成本，请个零售商注意。

二、活动口号

猜出好价格，猜出好奖品，猜出好心情！

三、活动内容

（一）猜价格 猜中就半价

1、活动名称：猜价格 猜中就半价

2、参加资格：凡是在商场内购物满50远者即可参加活动。满50元者，发1张竞猜券；满100元，发3张；满150，发4张；满200，发6张。依此类推。

3、操作办法：活动特卖场内设置一些比较实用的家居或者小家电之类的商品，比如搅拌机、电吹风、取暖器、时尚手提袋、领带等一些很小巧很实用但又不是很贵的东西（限量）。然后在每件商品上标明编号，顾客持竞猜券相中自己想要的商品后，可在竞猜券上填写好自己认为的价格，然后投入竞猜箱内，自己留下竞猜券的副券。然后在活动时间结束后，公布所有商品的价格，猜中者可以半价购买此商品。

4、注意事项

（1）此项活动时间为三小时左右，主要是在卖场的中心区域内设立一个活动特卖场；

（2）此活动所要注意的就是参与活动商品的价格的制定，因为一个城市许多商场都卖同一种商品。因此在制定价格时，要考虑到不能雷同，要不就高一点，要不就低一点，而且只能允许有少量的整十、整五和整八的价格。

（3）顾客猜中后，可凭副券到服务台领取打折卡，然后半价付银购买其中意的商品。因此，在统计入箱的竞猜券时要速度快，而且首先要按编号分类，然后再核对价格，这样效率大大提高。

（二）猜赠品 今天你做主！

1、活动名称：猜赠品 今天你做主！

2、参加资格：购买大家电的顾客

3、操作办法：此活动主要是在家电区举行，针对的种类是大家电。分500-1000元区；1000-3000元区；和3000元以上区。主要内容是，在家电区里制作一些大木板，然后每个大纸木上制作出5**（25）个小的活动方块，方块要求可以自由反转，一面画上一些图案（如水果类，橘子、苹果、香蕉，共25种）另一面写好赠品名称。三个区域各制作一个这样的大木板，顾客在购完家电后可选择大木板上的一些水果图案，然后由工作人员将其反转过来，即得到赠品方案，如的士费30元、电费50元、送一台取暖器等等，三个区域的赠品档次不同，3000元以上的赠品当然最多。这样顾客就有了自主选择赠品的机会，生动有趣，更有悬念。

4、注意事项

（1）赠品可以由厂家提供；

（2）此活动可作为卖场的长期活动，也可每周举行一次。

（三）猜销售额 你想知道吗

1、活动名称：猜销售额 你想知道吗

2、参加资格：当日购物满100元即可参加此活动

3、操作办法：此活动不仅仅是让顾客猜猜卖场当日的销售额，更重要的是为卖场竖立一种企业形象，向顾客和社会展示一种实力。具体方案是，当日购物满100元即可参加此活动（可同时参加活动一），购物满100元即可获得一张销售额竞猜券，然后填写今天此卖场您认为的销售额，投入竞猜箱里，自己留好副券。当日统计销售额，三天之后公布，然后将中奖号码（竞猜券上的号码）公布在店前，奖品设置为：按照误差大小设置奖项：

金手指奖：1名，微波炉一台

大准星奖：2名，取暖器一台

猜得准奖：3名，保暖内衣一套

四、成本预计

（一）竞猜券制作费用：根据卖场客流进行计算，竞猜券背面可以是企业的产品广告，冲抵印刷费用；

（二）半价商品费用；

（三）赠品费用：赠品由各家电企业提供；

（四）制作费用：竞猜木

xx百货“清凉一夏、幸运宝盒”策划xx

活动时间：

活动主题：清凉一夏－－幸运宝盒人人得

活动目的：配合劳动节、青年节、母亲节促销，迎接夏季销售高潮，抓住时机，促进商场夏季商品的销售。

活动内容：

ａ、幸运宝盒，唾手可得

方式：

１、活动期间，6f特卖场内设一宝盒区，区内悬挂若干个幸运宝盒，供消费者来寻宝；

２、每一个礼盒内都有一张小张条，每张纸上打印着相应的礼物名称，寻到后即当场颁奖； ３、凡当日在商场购物满３００元，即可参加本次活动，每３００元摘取礼盒一个，最多２个；

4、奖品分别为彩电（１台）、饮水机（２台）、ｖｃｄ（５台）、电熨斗（５个）、电吹风（１０个）及一些日用品如：洗衣粉、香皂、牙膏、可乐、八宝粥等； 5、全馆一律参加。

ｂ、家电购物乐透送

１、活动期间，商场的名牌冷气、风扇将进行联合大特卖，迎接夏季的到来； ２、只要购买家电一次性消费满３０００元以上将送精美礼品一份； ３、仅限５ｆ家电区。

ｃ、温馨奖券刮刮乐

１、凡是于活动期间当日购物满１００元即可参加本次活动；

２、消费满１００元者送刮券一张，刮开券，如有“劳动节快乐”、“青年节快乐”、“母亲节快乐”字样者均可获精美礼品一份；

３、凭当日小票至六楼兑奖处领取刮券，单张小票最多五张。

特别企划

ａ、聪明娃娃寻书热

１、活动时间：５月１３日（星期日）下午１５：００ ２、活动地点：海雅百货５ｆ图书区 ３、参赛方式：

（１）６－１２岁小朋友在商场服务台报名

（２）参赛的小朋友抽到某一书名后，谁能在最短时间内找到这本书，即获胜，取前三名；

ｂ、小鬼当家

１、活动时间：５月１９日（星期六）１５：００ ２、活动地点：海雅负一楼超市 ３、参赛方式：（１）３－６位小朋友

（２）每个按抽中纸条上的物品名称购物，父母可以先进行告知与强调，谁能在最短时间内将规定物品买齐并不出错即获胜；

ｃ、露肩一“夏”－－夏装展示会

活动时间：５月２０日１４：３０

１、炎炎夏日已来临，各款流行夏装上市，商场将把今年最流行的夏装向你作完美展示；

２、请模特队为２ｆ、３ｆ、４ｆ的男女夏装作宣传。

ｄ、我爱母亲卡拉ｏｋ大赛

１、活动时间：５月１２日１５：００ ２、方式：（１）青年组（２）妈妈组

杭州家友超市首届会员节促销活动 主题：家友超市首届会员节

目的1.针对超市这一特殊的卖场（主要为卖场附近的居民服务），通过吸收会员可保证商店始终拥有一定数量的客源，提高了会员制商店的身价和知名度。

2.同时为了祝贺家友超市名列全国连锁业百强发展速度第二位，浙江省第一位，借此机会设计会员节活动，不失为一个绝妙的举措；

活动时间：２０００年４月１３日——２０００年４月３０日

活动内容：

一、会员节开幕现场直播活动

1、活动时间：**年4月13日

2、活动地点：庆春店（总店）东门

3、活动形式：与杭州经济之声联合，举办会员节开幕式，并现场直播

4、活动内容（举例）：

①超市的历史成绩、现有经济实力、今后的发展目标、对会员节的想法，最后感谢顾客对家友的支持；

②现场主持有奖竞答：会员执行办法、会员的优惠措施、成为会员的优越、现有成绩及荣誉，连锁加盟方式等等；

③会员代表讲话：加盟会员的好处、家友的服务、家友的信誉、家友的成绩以及对家友的信任。

二、“会员独享”活动

全年营销活动策划方案篇三

服装全年营销策划方案

导语：二十一世纪的服装市场一定是营销型企业的天地服装企业应当更重视市场营销策略下面小编为你整理的服装营销策划方案内容希望对你有所帮助！

一.策划目的和任务 1.树立品牌形象

随着时代的不断发展人们对时尚的概念逐步加深追求流行美的意识也逐步加强这对现在的服装店是一个考验本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式并提供到位的服务树立自己的品牌形象 2.推广品牌理念

以“时尚搭配完美套装”为经营理念真正独家推出最时尚的从头到尾全套搭配设计产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行欧美复古日系甜美民族风服饰等等我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力

3.提高市场占有率

在品牌形象树立及套装理念推广后可趁机加大对本品牌套装的宣传力度在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户扩大市场的占有率进一步提升品牌知名度使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地 二．当前服装环境状况 中国服装市场是一个正在加速扩张的市场消费潜力也在逐步得到发掘中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展

随着人们生活水平的提高服装购买和消费的过程已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为成为一种愉悦的个人体验充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力服装消费不仅仅是消费服装本身同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯消费者的消费心理逐渐成熟消费的主体正由中低档向中高档转变高档需求所占的份额逐渐增大另外消费者对服装时尚的追求越来越强烈对产品的款式、质量和知名度有较高要求服装消费紧跟国际流行时尚

在消费者其中女性消费这已经成为了消费的主力军主导着消费的潮流可以说谁占有的女性消费市场份额越大谁就越能吸引女性消费者就越能成为消费市场的赢家女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场女性消费者是市场中最为活跃的主角面对庞大的女性消费世界生产者和经营者具有同等的市场机会如果企业能够多争取到一位忠实的女顾客就可以通过这条渠道而联系和争取到她周围的许多消费者从而扩大销售

三．市场机会及问题分析

当今社会消费者主要集中在女性我们可以集中在女性消费市场女性市场一直是服装市场的大头引领者时尚和潮流据统计排在前十位品牌之间市场占有率不大众多国内女装品牌基本定位在中低端市场中高端市场女装品牌很少市场机会很大 但同时进军中高端市场面临很多问题和挑战没有自己的品牌我们需要打造符合市场同时能针对消费者的特色品牌提高知名度提高市场竞争力

四．营销目标

第一年完成30万件销量代表产品成功占领市场份额 第二年推出更多的产品拥有10%的市场份额

第三年年底在消费者中拥有很高的品牌知名度

五．行销方案

主要从产品价格促销同时广告方面出发 1.价格定位

服装销售比较自由可以具有不同的风格但是昂贵的服装在一般的消费群体中比较容易被排除大部分消费者能接受的单件服装价位在300元以下服装定价最好是以单件300左右的中等价位为主导价位这样的价位比较容易让消费者做出购买决策促成交易提高成交率 2.促销

采用样品派送和优惠组合套装的形式在终端布局促销有效地加速品牌及产品进入市场的进程促进消费者认识和接受解除消费者对新品牌的顾虑建立对产品的信心以建立消费者的购买和消费习惯增加产品的销售提升销售额

注重平面传播和口碑传播进行得是结合各种媒体资源有计划得中长期整合传播其专卖形象十分有特色促销多以客户vip形式给与客户更有价值、更体贴得服务注重客户得品牌忠诚度；打折促销偶尔也做多在节假日或换季时期但折扣幅度较小 3.广告

整体规划

①推广初期采用突破性的媒体投放策略以大规模的广告投放态势结合广告推拉力量力争在最短时间内吸引公共注意力迅速提升市场

②推广中期适当降低强度与频率根据反馈信息及时调整广告策略可拉长周期采取细水长流方式渗透保证市场稳步增长

③推广后期再度加强广告投放态势低密度高强度进行冲刺造成强销

代言人形象

要求外表漂亮又有内涵具有女性气质这样广告表现策略才能拉近女性消费者对自身形象和期望存在认同的差距引发女性的心灵共鸣引起女性消费者追崇的心理欲求

报纸媒体

广告目的：说明针对女性特有身体曲线研发引导新审美观

印刷品广告 a报纸

在诸如《扬子晚报》、《成都商报》、《华西都市报》等各类报纸上刊登连续性的广告最好能以较大的篇幅清新的色彩吸引人们的注意力 b杂志

由于我们的目标市场是在15—36岁的消费群体其中主要是大中学生和白领阶层因此我们应该在青少年杂志和白领阶层喜欢看的杂志如《读者》、《女友》、《瑞丽》等时尚杂志上刊登彩页广告配以抒情性较强的文字说明

互联网

现在internet已经是一个潮流公司在一些点击率高的网站如搜狐、网易、qq上播放广告或flash利用有趣的游戏链接也可以加大宣传力度

电视媒体

画面与音乐相结合pop广告在销售点和购物场所特别是各大商场和超市等明显的地方如从门口至室内连续设置醒目广告有利于提醒消费者营造气氛提高认识度促进消费例如家乐福中百仓储武商量贩等

节日促销许多卖场系统都会推出服饰节一般为一年两次一月份与六月份,厂家与卖场携手促销以客户vip形式给与客户更有价值、更体贴得服务注重客户得品牌忠诚度赞助成功女性经验交流会活动拉近与消费者的关系树立良好的品牌形象

六．费用预算

第一年的预算包括：广告销售促进售点现场展示消费者促销在线营销公共关系渠道津贴出外推销市场研究新产品开发销售培训和支持物流费用和消费服务支持等 七．增长效益分析

第一年的损失控制在10万元期望是不陪最好能盈利并且第二年能盈利10万元

在头五年里保持30%的销售利润率投资回收期为一年完美女性服饰第一年的期望销售收入是10万元期望销量为3000件以售价每件300元售出预计每个产品的可变成本为200元由于在产品研发、促销、渠道支持方面的大量投资可能会造成第一年的损失在10万元左右收支平衡的计算预测可以显示完美将在第二年前半年左右出现的一次销量突破5000件以后开始获利我们对于水语女性服饰的收支平衡分析是：

每件以300元的售价售出（注：产品的价格在策划书里是以所有产品价格的加权平均计算出的平均价格为产品统一售价）

每瓶产品的可变成本为200元

预计第一年的固定成本30万元（包括产品开发和设计生产设备日常开支市场营销上的投资以及其他固定费用）

全年营销活动策划方案篇四

全年营销策划方案

【篇1：某商场全年营销策划方案大全】

活动主题：感受夏日时尚

时间：**年4月1日－11日

活动内容

活动时间：4/3(周六）、4/4(周日）、4/10(周六）、4/11(周日）

活动地点：4f服务台

活动内容：我们迎来了夏天。活动期间，凡当日购物累计满200元凭收银条,即可到4f服务台领取蓓安适纸巾一提，400元可领取2提，以此类推。1000元以上不再累计，最高限领5提。每日限100提,共计400提。礼品数量有限，先到先得，送完即止(注：大小家电、钟表照材、健身器材、按摩椅、通讯器材、手机、烟酒、大宗集团购买等不累计金额，单张收银条满400元以上限送2提）。

活动时间：4/3(周六)、4/4(周日)、4/10(周六)、4/11(周日）14:00--15:00 16:00--17:00

活动地点：1f正门西侧

活动内容：你想成为小小舞蹈家吗？凡年龄为12岁以下的小朋友，均可参加我们的活动。让我们的老师教你跳出美丽的舞蹈，快来参加吧！

来稿征集时间：4/1--4/22

交稿方式：请将作品直接交到一楼服务台或邮寄至3f促销科收

活动内容：春光普照，万物复苏，出外踏青一一美丽的画面印入了我们的眼里，让你有一种忍不住想把这迷人的风景拥有的冲动。快来将这迷人的风景与大家一起分享吧！凡喜爱摄影的朋友均可参加。我们将从作品中评选出最佳作品奖4名，优秀奖16名。并将评出的获奖及优秀作品于4/24--4/25日在店外西侧进行展示。

奖项设置：最佳作品奖:4名 价值约400元的照相机一台

优秀奖:16名 价值约20元的精美礼品一份

活动时间：4/10(周六)14:00-17:00

活动地点：3f儿童天地

活动内容：喜爱射飞镖的小朋友们（14岁以下）快来回参加我们的比赛吧。可以玩又有丰厚的礼物，赶快行动吧！

报名时间：4/1-4/16

比赛时间：4/18 14:30-16:30 报名地点：1f、4f服务台 咨询电话

主办单位：xx商场/xx造型摄影有限公司

活动内容：凡当日购买婚庆商品（床上用品、大小家电、婚庆礼服等）满**

元的顾客，即可凭收银条报名参加4/18日下午14:30-16:30举行的”甜蜜无限 美丽新娘擂台赛“活动。比赛分四部分：新娘造型秀、机智新娘问答、新娘才艺秀、佳偶天成默契考验等。现场将评选出最美丽新娘，优胜者将获得丰厚奖品！详情见店内海报

来稿征集时间：4/1-4/1

4主办单位：xx商场

交稿方式：请将来稿直接交到一楼服务台或邮寄3f促销科收 邮编：610***

活动内容：经过长久的爱情长跑，热恋中的人们该进入婚姻的“实质性”阶段了，白马王子们都需要向心爱的白雪公主表达真挚的爱意。如何赢得她的芳心呢？快快来稿亮出你的高招吧！将你觉得最浪漫的求爱方式交给我们，让我们与你共同分享吧！我们将在4/15-4/17请顾客对来稿评出5个最浪漫求爱奖及10名优秀奖。详情见店内海报

活动时间:4/10(周六)-4/11(周日)11:00开始

活动内容:坝坝棋牌开锣了，凡喜爱中国象棋、双扣、斗地主的朋友都可报名参加。象棋分18岁以下青少年组、19-40成年组及41岁以上中老年组，各组别限报4名，设一、二、三等奖各一名；双扣大战不分年龄，限报8组，2人一组，设一、二、三等奖各一名；斗地主也不分年龄，限报9名，设一、二、三等奖各1名，所有参与者均获得参与奖，奖品丰厚，乐趣多多。活动采取淘汰制，规则参考网络棋牌规则。

注：3个项目同时进行，4/10初赛，4/11决赛并颁奖

活动时间:4/10(周六)15:00-17:00

活动地点:1楼中厅

活动内容:挽着手，轻轻地踏上红地毯，想到婚礼当日会有多少双眼睛注视着您吗？伊藤婚庆礼仪讲座特别为您奉献。

某商场“周末尽情购”活动特别企划 策划前提：

八月是夏装、休闲运动系列、化妆品（护肤品、防晒品）的销售旺季，因此主力消费群定位于15-35岁有中等收入的年轻上班族及学生。结合夏季、暑假的特征，本次活动的主题内容包含“游玩、活力、假期”等元素，结合公司自身的特点与优势，以简洁的“周末尽情购，全免1小时！”作为sp活动主题，配合参与度较高的“暑期夏令营”活动的延续，将休闲购物的概念发挥到极至。有望使8月销售在7月的基础上稳步提升。

具体方案如下： sp1:

1、活动主题：

周末尽情购，全免1小时！2、活动时间： 8月每周六、周日 3、活动构想：

以简明的主题，相对新颖的促销方式，旨在以提高周末销售为突破口，进而提升整体销售。4、活动内容：

凡活动期间，在本商场购任意价值物品就有机会获得“全免惊喜”。

【篇2：全年促销活动方案集锦】

全年促销活动方案集锦

《超市全年促销活动方案》目 录

第一章 圣诞元旦部分

第二章 春节部分

第三章 情人节部分

第四章 元宵节部分

第五章 三八节、三一五部分

第六章 五一部分

第七章 母亲节、父亲节部分

第八章 六一部分

第九章 中秋、国庆、教师部分

第十章 端午、重阳部分

第十一章 周年庆部分

第十二章 事件、主题部分

第一章 圣诞元旦部分

1．某超市元旦策划活动方案

一、活动时间：12月31日(星期日)——元月3日（星期三）（4天）二、活动主题 : 缤纷元旦 欢乐送礼 ?活动一：缤纷元旦 8折酬宾购穿着及针纺类商品享全场8折。羽绒服、化妆品、照材、数码产品、小家电全场9折火爆酬宾热卖。注：（超市、手机、名烟酒、黄白金、特价、削价商品不参加打折活动）?活动二：元旦灯谜会——猜谜获奖乐翻天

活动期间，新世纪推出“元旦灯谜大街”，顾客无需购物即可买免费参加猜谜活动，猜的越多，赢得越多。

领奖办法：猜中5个领奖一份。总服务台领奖(赢4.99元的可口可乐一瓶)

采购部负责组织活动赠品500-1000份。?活动三： 缤纷元旦庆 超市大行动

【超低价 买大米】

活动期间，超市大米超低价热卖，每斤1.39元。

【投色子 赢鸡蛋】

超市购物单张小票满38元，可凭电脑小票投色子一次，满76元投色子二次，并根据自己所投的点数为准，获得与点数相同的鸡蛋。

超市准备好鸡蛋，在超市出口处参加活动。现场送鸡蛋。

三、气氛布置及广告宣传：

邮报10000张8开2页4版 急定印刷28号发行 2.手机短信100000条。3.电视台、气象局广告。

4.企划准备灯谜的内容。布置灯谜大街（一楼服务台东走廊、二楼）5.二楼三楼电梯入口柱子用满100送 活动内容写真装饰

6.a2广告架支撑活动版面10个（一楼4个，二楼2个，三楼2个，四楼2个）

7.一楼南门装饰元旦氛围,大活动版面2块。

8.临沂发货采购注水旗杆20套，制作布旗，放置楼前营造氛围

9.过大年背景做超市出口、入口及超市内立体版面悬挂。超市出口1个，超市入口1个，超市内写真悬挂40套，（写真、泡沫板、kt板制作）费用2000元已交。

2．某商场2008年新年促销策划方案

活动重点说明：

2008年1月、2月将是商品销售高峰，融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体，一方面是冬季服装、珠宝首饰、家电等当季商品将会热销，另一方面是年货商品的促销也将迎来高峰，除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外，还需要针对会员、单位团购、家庭等展开特别的促销。同时在举办各种商品促销活动的促销同时，也需要通过文化活动来吸引人气、渲染新年氛围，另外还要举办一些公益活动来提升商场形象。

活动内容：

一、新年惊喜换购价

2008=200+8=2000+8=？

购物满200元，加8元可换购价值18元的商品；

购物满2000元，加8元可换购价值88元的商品

（换购商品可为一些实用性商品，如茶杯、电饭煲、电吹风等）

操作说明：

凭购物小票到服务台一侧换购商品，并在小票上盖章以示无效，如某商品已换购完，可用同价值商品替换。

二、噼里啪啦迎新年

在商场内购物满200元，可扎破气球一个，在气球内藏有奖券。

满400元扎两个，以此类推，单张小票限扎10个。

奖券设置:

（奖券为即刮即开型，100%中奖，奖品可以为实物商品或消费券）

一等奖：在奖券上标有5个大象，2名，奖品为价值2000元的礼品或消费券；

二等奖：4个大象，5名，奖品价值为500元；

三等奖：3个大象，10名，奖品价值200元；

四等奖：2个大象，20名，奖品价值50元；

五等奖：1个大象，奖品为价值10元。

操作说明：

可以在商场内圈定一个区域，在里面摆放各种颜色的气球，顾客凭购物小票进内扎气球。

三、购物送马克杯——感受时刻温馨

当将图象印在t恤上已经变得不再新鲜时，随着流行时尚的不断变化，人们开始流行将自己喜欢的图象和自己的照片或亲友的照片印在陶瓷杯上，又称马克杯，天天相伴，时时都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的温馨。活动目标顾客群体：重点针对年轻情侣或三口之家，将恋人的照片或家人的相片印在杯子上，可以让自己所喜欢的人时刻陪伴在身边。

购物满300元，即可赠送一个马克杯，顾客可以选择将自己喜欢的图片或恋人的相片或亲人的相片印在马克杯上，每个马克杯成本在5元左右。立拍立显，立等可取，体现个性魅力，可作为自己的专用杯，也是年轻人相互馈赠的礼品。

设备可以租用专业个性彩印店的设备，或与专业个性彩印店联合举办此活动。

四、一谏值千金——我们倾听您的心声

五、其他活动

新年礼品展：

跟奥运有关的礼品和商品，有奥运吉祥物图案的商品。

新年公益活动：

在社区，捐资建造社区公共设施，另外可以重点围绕老人和小孩展示公益活动。

编织围巾教学：

冷冷的冬天，为心爱的人编织一条暖暖的围巾，你知道如何编织围巾吗？邀请专业人士在商场现场讲解示范如何编织围巾，并提供材料供顾客购买。

3．某商场“新年礼到”促销活动策划方案

◆ dm主题：新年#8226;礼到

◆ dm档期:12月29日-1月7日

◆ 主题活动：

▼ 空油瓶 换实惠

12月29日-07年1月3日期间，顾客凭空食用油瓶在购买以下油品时可获得特价优惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。

品 名原售价 凭5l空桶 凭其它空桶

金龙鱼5l第二代调和油 51.5 46.5 48.5

长康5l均衡调和油 48.5 43.5 45.5(限单店)

爱家爱5l调和油44.5 39.5 41.5

金浩油中王5l调和油51.8 46.8 48.8

温馨提示：谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。

▼ 超集50天

12月30日-0*年2月17日期间，在gd店、hp店一次性购物满38元的顾客，凭单张收银条即可获得“新年印花”，单张收银条每满38元即可获得印花1枚，多买多得。集满一定数量的印花，即可获得超值新年大礼——

凭 5枚 可获赠 1l纯牛奶或抽纸 10枚 可获赠 名牌卷纸1提或2kg洗洁精

20枚 可获赠 250ml纯牛奶1件或宝洁400ml洗发水产品 40枚 可获赠 价值50元购物卡

温馨提示：您在获得印花时，本店将回收您的收银条；不同单号收银条不累加；如您单张收银条达到以上任意等同条件，可当场获得赠品；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。

▼ 新年刮刮乐 美元带回家

1月1日~1月3日期间，在gd店、hp店一次性购满38元的顾客，凭当日单张收银条即可获得“刮刮卡”1张。当场刮开即中奖！

一等奖 100美元（供大店5名，和平路店2名）

二等奖 200元步步高购物卡（供大店20名，和平路店6名）

三等奖 名牌电饭煲1台（供大店60名，和平路店20名）

四等奖 250ml纯牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）

五等奖 1700g汰渍洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）

六等奖 1.5l果粒橙（供大店1000名，和平路店300名）

幸运奖 精美礼品1份（若干名）

温馨提示：单张满额收银条仅限领取1张“刮刮卡”；谢绝参与本活动的顾客参加本店同期的其它促销活动。活动期间，gd店、hp店分别在抽奖箱中一次性投入包含所有奖项在内的抽奖卡10000张和3500张，并将及时发布中奖信息。

◆ 视觉表现

◆ 拱型中空吊挂

◆ 橱窗

◆ 堆码

4．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：

圣诞节促销活动方案

一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

四、活动内容：

1、圣诞“欢乐健康送”

满500元以上，可获赠：价值 元欢乐健康券+价值 元英派斯健身券+圣诞超值大礼包一份。具体操作：活动用礼券由保龄球馆为各分店提供，保龄球、影票、台球、沙弧球、成本价每张元，英派斯健身券每张元，由各店与保龄球馆分别结算。圣诞大礼包成本约 元,圣诞超值大礼包成本约 元。圣诞礼包由各店自行购买包装纸，根据成本价包装休闲食品、玩具等。2、圣诞“缤纷玩具节”

3、限时抢购：活动期间，每天下午17：00—21：00，部分穿着类、床品5—6折限时抢购，限时抢购品牌由各店自行确定。各店于12月17日前确定品牌。参加限时抢购活动的品牌不再参加赠券、赠礼活动。

4、圣诞狂欢夜

时间：12月25日晚18：00——21：00

12月24、25日两天，由2名化妆的圣诞老人（由各商场指定，统一着圣诞老人服装）在商场为小朋友派发礼品。礼品费用约元。6、圣诞寄语板

各店在总服务台设，“圣诞寄语留言板”由顾客填写对亲人朋友的祝福，并由化妆的圣诞老人现场派发礼品。“圣诞寄语留言板”由策划部统一设计，各店拷图制作。

五、广告宣传及费用

费用共计：元。

5．200*年元旦促销活动方案

一、活动时间： 12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。

二、活动主题：喜迎新年 感受真情

四、活动内容：

1、穿着类、床品、箱包部分7折起，打折品牌厂家自愿，各店于12月17日前确定打折品牌。

2、一谏值千金——倾听您的心声

在旧的一年将逝去，新的一年将来临之际，听听顾客的意见，有助于对商场一年的工作进行总结和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同时，也会让顾客感受到商场的真诚。

元月1日、2日两天，由各店总经理或副总经理亲自做堂，倾听顾客建议，由工作人员现场记录，每日各店选出一名提好建议的顾客，由各店奖励元奖金，次日张榜公布。总经理坐堂地点可选择在顾客接待室。

五、广告宣传：

费用共计 元。6．某商城圣诞节及元旦促销活动策划方案

圣诞节与元旦相隔时间比较近，为抓住节日销售契机，聚集人气，吸引客流，创造良好的销售业绩，拟在圣诞节期间推出以气氛衬托为主的赠券等促销活动，元旦期间则以打折促销为主。两节具体方案分列如下：

圣诞节促销活动方案

一、活动时间：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）

【篇3：企业年度营销计划书(专业模板)】

企业年度营销计划书

下面是某企业年度营销计划书，供读者参考。

（一）产品发展策略

由于公司前期在产品发展上没有统一规划，使得产品的研发在不同程度上带有随意性与偶然性，缺乏科学性。而目前市场竞争越发激烈，因此在以后的产品开发上，一定要使用科学的方法，通过市场调查及诸多测试手段，以保证产品自有的生命力、销售力。在营销策略上也要注意各系列产品的差异化，在市场上互为补充。1.a类产品营销策略

结合我公司目前的实际资源，在现有产品的四个系列中，着重推广前两个系列。此外，在包装上也要做到以下几点。

① 瓶装系列产品需在包装上进行美化，使其终端陈列更醒目。

② 袋装系列产品的规格需进一步细化，以满足不同区域市场、不同渠道的需求，同时也要美化其包装，使得产品形象更趋高档化。

③ 适时开发散装称重系列及餐饮专供包装。2.b类产品营销策略

（二）产品价格发展策略

2.产品价格的基本思路为：在全国统一经销价（含税到岸价）的基础上，视具体情况给予不同的返利及市场支持，额度分别为3%～6%、7%～10%；建议全国统一零售价，但不做硬性要求。但市场监察人员要及时了解市场，避免恶意压价、降价等牟取利益的行为。

（三）经销渠道发展策略

结合公司目前实际情况，我们应选用可控性经销模式，以减少公司资金压力并增加市场操控性，具体又可分为以下几种类别。

① 终端渠道商，指拥有现代a、b、c类终端网络的客户。② 流通渠道商，指拥有批发网络的客户。

③ 餐饮及其他渠道商，指拥有餐饮及其他特殊通路的客户。其中，各类客户都可能拥有其他类别客户的销售渠道，因此在具体操作时要视实际情况而定，在每一个城市可以选择拥有全渠道的一家经销商，也可以选择几家分别拥有不同渠道的经销商。