最新跆拳道脚心耐痒训练(四篇)

跆拳道脚心耐痒训练篇二

跆拳道论文

跆拳道，奥运会正式比赛项目，是一种主要使用手及脚以进行格斗或对抗的运动。

跆拳道起源于朝鲜半岛，早期是由朝鲜三国时代的跆跟、花郎道演化而来的，韩国民间较普遍流行的一项技击术。“跆拳道”一词，是1955年由韩国的崔泓熙将军创造，被韩国视为国技。跆（tae），意为以脚踢； 拳、（kwon），以拳头打击； 道（d武术o），则是代表道行、礼仪修练的艺术。跆拳道是经过东亚文化发展的一项韩国，以“始于礼，终于礼”的武道精神为基础。其脚法占70%。跆拳道的套路共有24套；另外还有兵器、擒拿、摔锁、对拆自卫术及10余种基本功夫等。

近期观看了一零年广州亚运会十一月十九号的跆拳道比赛，首先进行跆拳道女子67公斤级四分之一的比赛，看完中华台北队与伊朗队、韩国队与日本队的比赛后，紧接着就是中国队的小将郭耕菲和阿联酋选手的比赛了。这时，场馆内想起一片欢呼声，震耳欲聋的加油声此起彼伏，观众使劲地摇晃着手里的五星红旗，原来中国队的选手出战了。比赛进行的非常激烈！首场比赛，面对越南选手朱黄耀亮，郭耕菲就两次利用下劈踢中对手头部，最终以6-4较为轻松地取得胜利。半决赛中，郭耕菲的对手是同样具备了夺冠实力的韩国选手姜宝贤。三局比赛两人都是在谨慎的防守中度过。眼看比赛就要进入加时，郭耘菲再次利用“杀手锏——下劈”，“绝杀”了对手闯入决赛。她的决赛对手是强劲的伊朗选手。为了让参加决赛的女选手得到休息，于是在郭耘菲决赛前进行了男子68公斤级的比赛。中国派出了年轻小将黄健南参赛。首轮，黄健南以9-2战胜沙特选手，第二轮以10-2轻取科威特运动员，1/4决赛 又以13-4轻松击败蒙古选手，成功晋级四强。半决赛，黄建难遭遇强敌伊朗选手。比赛时，场上观众都在高喊“中国加油！中国必胜！”。全场士气高涨！观众席沸反盈天，但遗憾的是第二局被对手连拿7分，最终以3-8而告终。等待许久。最激动人心的时刻来临了。女子67公斤级的决赛正式开战。决赛的首局，郭耘菲和对手都没有得分。在第二局，郭耘菲的“杀手锏”同样奏效，3-0的领先优势彻底打乱了伊朗选手的进攻节奏。此后，稳守反击的没有让对手抓住自己的破绽，在全场观众的加油声中成功的以4-2的总比分夺取了这块宝贵的亚运金牌。颁奖仪式开始了。伴随着雄壮的国歌，看着五星红旗徐徐升起，全场观众都和郭耘菲一起齐声高唱我们国歌。整个比赛场馆都沸腾了，大家都为中国健儿自豪！在这次比赛中，可以发现，横踢依然是跆拳道得分的主要手段，我国跆拳道大级别女子运动员的打法还是十分单调，大部分运动员基本上只靠横踢就可以赢得胜利，从另一种角度来看，技术得分悬殊，说明我国跆拳道运动员技术水平发展不均衡，技术能力储备较少。在单个技术运用中，横踢是其主流战术，这是由于横踢技术本身具有的优越性。横踢技术具有出击距离短，耗时少，简单直接，力量大，击打效果显著等优点。，因此备受运动员的青睐，在本场比赛中。一些运动员正是由于运用横踢才得以技压群雄。此外，在本届全运会中，跆拳道女子大级别运动员的下劈技术运用率仅次于横踢技术，在实战的情况下由于下劈技术定位于头部，如果运动员打击成功，在得分上将占有较大的优势。后踢技术是跆拳道运动员防守反击常用的一种战术。防守反击打法较为稳健，在严密防守的情况下抓住对手进攻时暴露的弱点，伺机反击来得分。

2008年北京奥运会的跆拳道比赛，中国队选报了女子49公斤级和女子67

公斤以上级，这两个级别面临着不同的内外环境，导致备战策略也各有侧重。女子67公斤以上级是我国第三次选报此级别，也是我们的优势级别，在前两届奥运会上都获得了金牌。就外环境来说，对手变化不大，大多数还比较熟悉。从此次选拔赛来看，墨西哥和法国的选手值得关注，尤其是法国的选手不仅力量、速度兼具，且技术较为男性化，是一块“硬骨头”。就内环境来说，我国该级别的重点备战选手陈中是该级别的奥运会两连冠，目前正处于不断上升、恢复阶段。在观看本级别比赛后，陈中表示，每个人都很强。

女子49公斤级的对手相对比较多，首当其冲的是来自西班牙的世锦赛冠军布丽古特，虽然她没能在这次比赛中拿到奥运资格，但其特点特出，最主要是未曾与我国该级别重点队员吴静钰直接交过手。另外还有泰国的姚瓦帕、中国台北的杨淑君、加拿大和古巴的选手，尤其是加拿大选手凯琳·瑟格蕾，其进步速度超出想象，而且她拥有一个非常出色的指挥官，她在这个级别对中国队的威胁性不低于其他任何一名选手。中国队教练组表示目前很难对其一年后将发展到什么高度作出准确预判，因为这名选手一年间取得的进步超出所有人预料，一年前甚至不会打比赛的她，5个月前冲进了世锦赛前8，这次奥运资格赛又跻身前3，并在季军争夺战中战胜了世锦赛冠军布丽古特赢得了加拿大在此次奥运资格赛中惟一一张奥运门票。有人说，其进步与她的韩籍教练有直接关系，遗憾的是，目前中国队对这名韩国教练的特点了解不多。

男子：对手高级的简单

在男子项目上，我国选报了80公斤级和80公斤以上级这两个大级别，这两个级别在此次奥运资格赛中体现出来的是“高级的简单”，高级是指他们对跆拳道比赛内涵的认知达到相当高度，简单是指其技战术的表现手法简易、单一。“高级的简单”是建立在运动员高超的综合能力之上。

男子80公斤以上级的法国选手和马里选手在全程比赛中依靠后横踢技术得分率非常高，预计超过80%，因而得出“一条后腿打天下”的说法，他们的后横踢具备了力量、速度、准确三个制胜要素。男子80公斤级的史蒂文·洛佩兹则是“高级的简单”的另一种模式，他的攻防没有明显的转换线，防中有攻，攻中有防，但整体表现却非常简单，前腿破坏加后腿得分，如同一条直线并无过多看头，但其间蕴涵巨大能量。中国队体能总教练王卫星在观看洛佩兹的训练和比赛后表示，洛佩兹的静止启动能力与伊朗名将哈迪一样堪称世界一流，这种能力一靠天生，更多是靠后天训练，对比洛佩兹在世锦赛和本次比赛上的表现，王卫星感到洛佩兹的专项能力又有了新的提高。

再看中国队，就外环境来说，这两个级别面临的挑战队伍非常多，主要以欧洲群体为主，其次有来自亚洲、非洲和美洲的五六支队伍；就内环境来说，正在备战的男子队员中只有朱峰有奥运会参赛经历，其他选手都是第一次触及奥运会，队员当中受训年限超过10年的不到3人。基本功、对跆拳道运动的认知度相对较低，由于受限因素较多，中国男子必须选准方向突出重点，不光是技术能力，还包括专项体能等综合能力。因此，中国队提出必须卧薪尝胆，加工、打造

特长技术并在有限时间内精雕细刻，同时完善队员的专项体能能力，使二者和谐地融为一体。

时光飞逝，一转眼又到了紧张的期末备考阶段，回首这一个学期，大家都收获甚多有跆拳道的生活是美好的，充实的，在整个学期中，这一个学期中我们每个人在一起共同经历了社团的风风雨雨，有欢声笑语，也有遗憾叹息，每一分，每一秒都见证了大家的努力，大家的付出。虽然现在在中国还有大部分人不了解跆拳道，还在盲目的说三道四，对于别人的误解我们有时候也只能以无语而告终，但只有自己知道自己学这个的目的和真正想要的东西，只要学到了你认为能使你充实快乐的事情，那么你就问心无愧！千百次的重复铸就成功！自从练了跆拳道，我就明白了，脚不只是用来走路的，还可以锻炼一个人的疼痛承受力。跆拳道教给我们的不仅是一种强身健体的运动，更是一种积极面对人生的道理。跆拳道实战就是我们人生经历的一种浓缩，一种升华，它会让你在每一次训练中体会到人生的真谛和人性的美妙。我爱跆拳道，我无悔，将继续走下去。无论是跆拳道还是生活，都要用百分百的负责态度去对待，但是不要期求太多的回报。世人常说苦行僧的艰辛，未知苦行修的是心，以行来修心，用心来品味世间的苦难。世人皆知跆拳道的威行，未知威行修的是神，以行来修神，用神来阐述为人的道理。跆拳道既有着武者凛然的气概，也有着谦逊的风度。而正是这种谦逊，需要痛苦与艰辛的修炼。或许只有经历过挫折，才能无畏于挫折，每次痛过之后，才能更深的体会到跆拳道本质的道义。在跆拳道中学习要先学会那种谦逊的态度，学会忍耐克己，才可传承到真正的王者风范。以谦为人，以诚待人，谦与诚不正是我们这代人最需要的学习的吗？跆拳道和道友以及教练们教会了我很多的东西，要坚强，要勇敢，要努力去奋斗„„我想我们会成功，这是我心中不变的信念，经过了这么长时间和这么多事，起初的喜欢已经变成深爱和迷恋，这项看是简单的运动其实可以让人学到很多很多，是一辈子的财富。当你步入跆拳道，不仅拥有生活，而且拥有了诗意的人生，你从跆拳道的礼仪中，觅的诗意，或是浪漫的另一份江湖缘分，这些是人们心灵深处苦觅和守望许久的精神家园。黑带，是强者的至尊荣誉，是健与美，智与勇有机的苦寻结合。?其实，描绘一朵鲜花的任何词句都远远不及鲜花本身的魅力，跆拳道亦然。所以，如果有人非要问你为何喜欢跆拳道，你只要反问，向跆拳道这样的运动，怎么能不喜欢？毅力是在不断战胜自我的过程中逐渐锻炼出来的，每一个练习跆拳道的人，都有自己的优点，技术不在高低，而在于领悟！没有惨叫，决不放手-----强迫压腿水性，无色无味，无欲无求，柔极至刚，忍者无敌！在赛场外，心灵的力量就是生命本身，是你，一个修练跆拳道的人，人生全部价值的展。

跆拳道脚心耐痒训练篇三

淮南师范学院跆拳道社2012-2013学年工作总结 第一部分日常训练

第1阶段

学习掌握跆拳道基本礼仪；

学习掌握系带等基本准备活动；

学习掌握基本腿法、柔韧练习方法。

第2阶段

学习掌握跆拳道冲拳、格挡；

学习掌握跆拳道前踢，附带复习冲拳、格挡；

学习跆拳道下劈技术，附带复习前踢、冲拳、格挡； 学习跆拳道品势太极一章，附带复习前踢、下劈技术。

第3阶段

总结前期所学的冲拳、格挡、前踢、下劈及太极一章； 学习跆拳道横踢技术；

进行分组进行表演；

针对前期所学技术存在缺陷进行重点复习。

第4阶段

考察学生技术掌握的熟练程度；

学习腾空前踢，个别身体素质好的学生学习腾空侧踢； 复习冲拳、格挡、前踢、下劈、横踢技术。

第5阶段

编排动作，社团内排练与表演；

编排动作，参加学校表演活动。

第二部分交流与感悟

举办人生感悟交流座谈会

2012年，我社邀余教练举办了一个座谈会，座谈会上，余教练给我 们生动地宣传了跆拳道历史与跆拳道精神，给我社社员鼓舞激励。跆拳道，起源于韩国，是一种以腾空、旋踢脚法的格斗术。“跆拳道”三字就包含了它的格斗方式，跆：用脚踢、摔撞，拳：用拳头击打，道：则是格斗所蕴藏的艺术原理。因此，综上所述可知，跆拳道就是 一种利用拳和脚的艺术手法。跆拳道虽然也是一种格斗，但是不管怎 样激烈，都是以提高技艺、磨炼意志、塑造情操为主要目的，所以双 方内心都必须保持向对方表示敬意和学习的心理。就像比赛中，两人 直体站立，向前屈腰15，头部前屈45 敬礼，两手紧贴双腿，两脚 跟并拢。这就是跆拳道秉承“始于礼，终于礼”的武道精神。

在跆拳道里流行着这么一句真言：礼义廉耻、忍耐克己、百折不屈、临战不退。因此爱好跆拳道的人都知道，跆拳道是一种谦虚、互相尊 重的“斗争”，对于诽谤或污辱他人的恶习，自己应感到羞耻。跆拳 道不是炫耀威力，过分装饰，用虚伪的热情来赢得别人的关注。真正 的武道之人，无论技术多么完美无缺，都是谦卑的。余教练也让我们 领悟到，只要我们设一目标，以持久的忍耐力不断的迈进，不畏惧，最终才能得偿所愿；而那些不谦虚，不节制，盲目地羡慕别人，爱慕 虚荣没有分寸生活的人，不配做武道人。

第三部分社团活动

在过去的2012年中，我们学习跆拳道快半年了。在这将近半年的时 间里，我们一起坚持不懈、刻苦训练，经历过伤痛，同时也有过很多 快乐的时光。在此间 我社多次组织社员举办户外活动，包括社团集 体出去郊游、参观、烧烤聚餐活动，这些活动大大低调增进了我们社 员之间的认识与交流，丰富了我们的社团生活，提升我们素养与能力。因而在新来临的2013年中，我们将继续充分发扬本跆拳道社的功能，除了平时的户外正常训练外还准备再次举办部署社员户外郊游 活 动，从而使社员在我社得到更充分的发展；同时我们也希望社员能积 极配合，通过我们共同的努力使社团发展更好。

跆拳道脚心耐痒训练篇四

学习跆拳道必须要了解的10件事

时间:2010-05-07 17:26来源:未知 作者:daoba 阅读: 4908次

q1：跆拳道现在很普及，这项运动真的很适合孩子吗? a：幼儿跆拳道的普及其实有很多方面的原因，一个原因是跆拳道对场地没有什么特殊的要求，所以开课相对容易。另外，跆拳道初学的时候 q1：跆拳道现在很普及，这项运动真的很适合孩子吗?

a：幼儿跆拳道的普及其实有很多方面的原因，一个原因是跆拳道对场地没有什么特殊的要求，所以开课相对容易。另外，跆拳道初学的时候，学习的都是固定的步法、腿法，有统一的标准，所以入门相对容易。另外，跆拳道很有晋级性，孩子通过阶段的学习达到不同的级别，会很有成就感。q2：孩子多大年龄可以开始学习跆拳道?

a：跆拳道初学的基本动作相对来说比较简单，而且有统一的标准，所以一般3~4岁就可以开始学习，因为这个年龄的孩子一般具备了基本的沟通能力、接受能力和模仿能力。q3：跆拳道对孩子有哪些好处呢?

a：最明显的好处就是身体方面的锻炼了，跆拳道动作中各种踢腿、拉伸以及配合的手臂动作，可以锻炼孩子的肌肉力量，肌腱、韧带、肌肉的弹性也得以提高，从而锻炼孩子身体的柔韧性和协调性。

除了身体方面，其实跆拳道对孩子的心理成长也很有帮助。跆拳道是一种很讲究“精神”的运动，一方面培养孩子勇于进取的精神和坚忍不拔的意志，对孩子自信心的建立很有帮助。

另一方面，跆拳道推崇“以礼始，以礼终”的尚武精神，讲究未曾学艺先学礼，未曾习武先习德。q4：跆拳道上课时是不是有压腿等韧带拉伸的练习?会对孩子造成伤害吗?会不会影响长个子?

a：跆拳道的课程安排都有既定的流程，会先让孩子们先热身起来，再进行韧带拉伸的练习，而且会根据孩子的身体的柔软度进行个别要求，适可而止，慢慢进步，所以一般在练习中不会受伤。另外，跆拳道不像武术那样讲究落地稳、重心低，而且踢腿和压腿时都是肌肉的纵向拉伸，会帮助孩子长个子，还会塑造很好的腿部线条。

q5：听说跆拳道也是有派别的，怎么帮助孩子选择派别?

a：跆拳道分为传统跆拳道(itf)和竞技跆拳道(wtf)，竞技跆拳道以实战为主，而传统跆拳道更注重步法、腿法和品势(跆拳道的一个专业术语，是一种技法)，实战内容少一些。小朋友学习跆拳道一般都是传统跆拳道。

q6：一般给孩子上课的教练都是什么级别?

a：一般给孩子上课的教练都是黑带。取得黑带一段可以参加全国性或国际性跆拳道比赛，也可担任跆拳道教练，指导跆拳道运动。黑带四段有资格开设道馆，担任馆长或总教练，并具备申请国际教练、国际裁判的资质。黑带四段称为“师范”，五段以上可称为跆拳道“大师”。q7：孩子学习跆拳道，需要哪些专业的装备?

a：最基本的就是一套专业的跆拳道道服，在体育用品店或者网上都可以买到，对孩子来说，道鞋是选配的装备，穿普通运动鞋也可以。跆拳道的一些护具，到了实战部分时才有用，初学者不用配备。q8：初学跆拳道时，课上都会做些什么?会学习哪些内容?

a：一般前20分钟左右是热身运动，包括步法训练和压腿训练，还有脚踝力量训练，这些热身运动让孩子身体热起来，以防止在后面的练习中受伤。热身结束后，就要进行品势学习和腿法练习，最后是踢靶练习，就是教练拿着靶子，让孩子用标准的姿势踢靶。在此整个学习的过程中，会根据孩子的年龄特点，结合不同的步法和腿法安排穿插一些小游戏，这样孩子不会觉得枯燥。q9：孩子们做动作时为什么要喊叫呢?也有“技术要求”吗?

a：是的。跆拳道这项运动很讲究气势，所以在上课时，要求每一个动作都要配合发出声音。如果是针对大

人，一般是要求胸腔发音，要浑厚、有力量。对孩子没有那么高的要求以免他们紧张，一般教练先做示范，然后就看孩子自己的理解了。随着学习的慢慢深入，孩子会慢慢体会正确的发声方法。q10：初学跆拳道，一周一次课可以吗?

a：对于6岁之前的孩子，上课频率其实没有固定的要求，这取决于孩子的兴趣程度。如果孩子很喜欢，对晋级的期望比较强，最好是一周两次课。因为如果一周一次课，父母在家里又没有条件辅导，很可能下次上课时就把上一节课的内容忘记了，还需要花时间复习，这样学习新内容的时间就会缩短，进度也就慢一些

小企业如何发展壮大

字体大小：大小 zjiso 发表于 11-04-27 10:33 阅读(6323)评论(1)分类：企业管理故事

多数小企业都有一个大目标，但不外乎以下几种：求生存；巩固现有市场、保持繁荣；发展、壮大。不过，仔细观察一下就会发现，这三个基本目标可以归结为最后一个目标。

求发展就是求生存，因此必须解决两个问题：何种具体行动计划会促进企业发展、壮大？你和你的企业准备为此付出多少努力？

以下提供四种战略可以为你铺路搭桥，无论选择哪种做法都有着深远的意义，因为它基本上决定了企业今后的大局。

１、维护现有市场

维护现有市场，就是让现有的顾客对企业目前的产品或服务满意。这种做法也许是一种选择，不过一旦经理人知道只能这样做，他们就会采取行动，不断提高产品或服务的质量最大限度获利。

这种战略的显著优点是可以最大限度地减少资金外流。采用这种策略，企业就能完全避开开发新产品和寻找新顾客带来的风险。

但总是经营现有的产品或服务确实有其不好的一面。潜在的威胁是现有市场的稳定性。如果顾客的生意受到威胁，或是他们的定单时多时

少，定量时大时小，飘忽不定，那么整个的经营结构就会摇摇摆摆，变得不可信赖。

产品或服务要受生命周期的限制。和新产品竞争时，先推出的产品最终都会露出暮秋之色。那些预计生命周期行将结束或受到新潮流和新技术威胁的产品，显然无力维持一个企业将来的经营。

２、从新产品或服务中获利

也就是说，向现有顾客销售新产品。一旦企业建立起一个稳定的顾客群，并跟顾客建立了关系后，下一个战略抉择就是要看看还能向顾客提供些什么产品或服务。企业还可以增加别的服务，提供新产品，或寻求能增加价值的经营新方法。比如，一些旅行社向它们的客户提供剧场定座服务，许多加油站也在出售杂货和二手车。

向现有顾客销售新产品有无数好处。已建立起来的相互信任、互通信息的客户关系就会得到深入发展。就现有顾客增加销售比尽力赢得新顾客更具成本效益。密切同客户的关系，会带来许多新客户，从而创造更多的机会并且分散了风险。

好处固然诱人，潜在的陷阱也不少。开发新产品和新的服务项目，必须拥有核心技术，包括顾客偏好技术、制造技术和原理技术。拥有自己的核心技术是企业获得竞争力的必要条件，但不是充分条件。关键是拥有持久保持和获得核心技术的能力。

企业声誉。声誉是拥有私人信息的交易一方向没有私人信息的交易一方的一种承诺：这种承诺通常不具有法律上的可执行性，但如果卖者、企业家不履行这种承诺，就要失去买者的光顾和投资者的青睐，应该把

它理解为一种制度。声誉是企业获得竞争力甚至生存的根本和生命线。

营销技术。营销技术即企业通过高效的产品、价格、促销和营销渠道整合向顾客提供满足其个性化需求的商品和劳务。营销技术既取决于企业人力资本和经验的积累，技术手段和营销信息系统的应用也起到基础性作用。在消费者主权的时代，营销技术甚至是比制造技术更重要的竞争力因素。

营销网络。营销网点是企业推销产品和服务的前沿阵地，营销网络是通过一定的管理技术将配送中心、营销网点、信息体系和信息系统等联系在一起，形成覆盖较大区域市场的营销网络。企业一旦在消费者中形成了营销网络，将成为后来者进入该市场的壁垒，从而在相当长的时期内获得超额利润；而后来者只有花费大量的投入与既存企业进行广告和销售网的争夺战，才有可能在市场上获得一席之地。

管理能力。管理能力是企业竞争力的核心内容，包括企业获得信息能力、推理能力、决策能力和迅速执行决策的能力，也可以理解为狭义的“企业核心能力”。在一定意义上，企业的管理能力取决于企业是否拥有一支特殊组织才能和企业家才能的经理队伍。

经营者驾驭财务杠杆的能力。这实际上是管理能力的一种。在竞争性资本市场，债务融资与股东融资相比，在融资成本和运营成本上有相当大的有利条件。因此，通过较大比例利用债务形式筹集资金（即财务杠杆作用），可使股东从中获利。提高企业债务资本比例还可以从赋税优势和通货膨胀预期上获得支持，实现企业资本的增值。

研究开发能力。原则性研究开发能力是企业竞争力的重要组成部

分。研究开发能力可由企业研究人员的数量和素质、研发投入经费总额及研发经费占企业销售收入的比例等指标来表示。研究开发能力是企业获得持久制造技术或专利技术从而获得长期利润的源泉。

企业文化。企业文化实际上是企业经营理念及其具体体现的集合。从概念上看，企业文化非常简单；而通常的难度在于找到适合企业特色的文化理念和具体落实。良好的企业文化是企业整合更大范围资源、迅速提高市场份额的重要利器。

企业竞争力的大小最终体现为获利能力、市场份额、企业形象及公众对企业产品和服务的认同等。

３、进入新市场

即为现有的产品和服务寻找新顾客。对那些不可能重复销售的生意来说，不断寻找新顾客必不可少。而增加市场份额、占领市场缝隙也至关重要。在这种情势下，提供的产品大体不变，但也许要适应当地的市场条件。

采用这种战略的企业会最大限度地延长现有产品的生命周期。它不仅可以收回当初开发这些产品或服务的费用，而且随着企业的员工在生产和提供这种产品或服务时变得越来越有经验，生产同等或更高质量产品所用的时间越来越少，从而最大限度地降低了成本。

永不停息地寻找新顾客的企业，永远不会被几个顾客困住，不得不过分依赖他们。因此在同大客户进一步发展关系时，也不会被他们捆住手脚，甘受他们摆布。寻找新客户是企业所有工作的核心，从而形成一种众人皆知的企业生活。它能创造一种内部推动力，防止企业固步自

封。

这种战略也有弊端。和新顾客达成交易的花费要比向现有顾客销售高出好多倍。例如，有些加工商算出，前者要高出后者十多倍，还要视行业而定。企业有时会缺乏长远眼光，认识不到现有产品或服务正走向其生命周期的终点。因此，没有得到新订单，也许是因为企业现有的产品同市面上的同类产品相比，已不再流行或没有足够竞争力。

４、产品多元化

也就是说，开发新产品、寻找新顾客。如果企业财力雄厚，利用新产品打入新市场也是可能的。然而，只有核心业务员工拥有了成功运作新产品和新市场的必需知识和经验时，才能迈出这一步。比如，一家男士服装店也开始卖女式运动装。

尽管各企业的情形都不同，但其产品多元化都具有下列优点：企业总是去追随最吸引人的机会。它不受过去羁绊，会成为一个新领域的主角；它会力争比现有市场可能有的产品和服务赢得高得多的声誉或更长期的利润。

采用这种战略的企业一定要做好准备：抛开得来不易的专长和声誉；建立新的顾客群（可能要付出很高代价）；开发新的产品或服务（可能要冒大风险）；在不大熟悉的市场中运作；面对陌生的竞争对手；短时间内要学很多东西；在新业务上大量投入

运动鞋营销策划书

作者： 杭州广告公司 日期：2011-11-14

运动鞋营销策划案例点评

名达运动鞋打入美国市场的策划主要是想通过名达运动鞋在美国市场上的成功，带动名达产业所有产品的经营，所以该产品能否打开美国市场并且占有一定的市场，形成一定程度上的知名度和美誉度对名达来说是非常重要的。该策划的亮点是：

（1）竞争状况分析明确。为了打入美国市场，策划人员在市场调查上是下了一番功夫的，从市场上各竞争对手的产品质量、品牌效应、品种结构、营销手段、广告宣传的立足点等几个方面进行了分析比较，为企业进入目标市场制定自己的产品市场战略提供了详细的依据。加上对市场宏观环境等方面的研究，寻找到正确的市场切入点，为企业进行市场定位，塑造出与众不同的、个性鲜明的形象，并把这些形象生动地传递给消费者，从而使本企业的产品在市场上确立正确的位置。找准了这点，企业就已经成功了一半。

（2）为了打开目标市场，策划人员制定了营销组合。在定价策略、分销渠道、产品开发及结构、广告宣传等几个方面作了详细的战略规划方针，使企业的营销活动有了方向和行为准则。企业的任务就是调动产、供、销各个部门的力量，各个环节相互配合，调动人力、物力、财力并使其优化配合，统一思想、协调行动，共同开拓市场。

每个策划很重要的一点就是可以降低营销费用，可以用较少的费用支出取得较好的效果，因为营销策划要对未来的营销活动进行周密的费用预算，可以有效地避免盲目行动所带来的巨大浪费。本策划也应该对营销活动中的所有费用进行细致预算，对于一个企业来说，产品进入市场，节省成本是非常重要的一点。

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