为了确定工作或事情顺利开展，常常需要预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。写方案的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编帮大家整理的方案范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

全年营销策划方案篇一

第一季度

❤ 元旦跨年活动

活动时间：1月1日

活动框架：繁花里定制年历、许愿、新年幸运大转盘、写一封信给未来的自己、跨年抽奖

创意方向：期待、许愿、祈福

❤ 腊八节

时间:腊月初八(1月13日)活动框架：餐厅推出创意腊八粥，开始营造过年气氛 创意方向：过了腊八就是年，喝腊八粥迎新年

❤ 春节

时间：农历初一至初八

活动框架：春节特惠套餐、预订年夜饭、发红包、财神爷巡场发礼物 创意方向：团聚、家、温暖、畅想来年

❤ 2.14西式情人节

活动时间：2月14日

活动框架：接吻大赛、爱的抱抱、大声喊出100分贝我爱你、巧克力赠品、相亲配对

创意方向：甜蜜、虐狗、热情

❤ 三八女神节

时间：3月8日

活动框架：女性顾客赠送鲜花一支、女顾客特权、38元特价菜或特价套餐、送女性用品、扫码共享男朋友 创意方向：感恩、女权、女神节、女王节 第二季度

❤ 愚人节

时间：4.1 活动框架：吹牛大赛、魔术表演 创意方向：搞笑、善意谎言

❤ 清明节

时间： 4月5日-7日

活动框架：风筝大赛，记录春天大赛 创意方向：亲近大自然，尊重传统，怀念先祖

❤ 劳动节

时间：5月1日

活动框架：给基层劳动者赠送劳动勋章，免费请基层劳动者用餐； 创意方向：劳动光荣、向基层劳动者致敬

❤ 五四青年节

时间：5月4日

活动框架：颜值大赛、年轻人风采展示：唱歌、街舞等才艺展示 创意方向：年轻朝气、展现自我

❤ 吃货节

时间：5.17（我要吃）、5.27（我爱吃）

活动框架：推出特色菜，让襄阳本地美食媒体参与宣传品鉴 创意方向：爱吃无罪，纵享美味

❤ 母亲节

时间：5月第二个星期日

活动框架：妈妈消费赠送康乃馨、母亲节套餐、最像妈妈微信大赛、最靓妈妈大赛

创意方向：温情、感恩、母爱

❤ 儿童节

时间：6月1日

活动框架：店内童年符号布场、钻网红栅栏比赛、现场发扮嫩照片到朋友圈送娃哈哈一瓶、为顾客发放ad钙奶、店内所有员工佩戴红领巾，在用餐时间为客人跳可爱的舞蹈；微信一句话证明自己还小点赞比赛；

创意方向：扮嫩、逗逼、欢乐

❤ 端午节

时间：农历五月初五

活动框架：包粽子大赛、藏头诗趣味大赛、预售定制粽子 创意方向：传统、素食

❤ 父亲节

时间：6月第三个周日

活动框架：父亲节套餐、戴假胡子扮父亲送礼品、最帅父亲微信大赛 创意方向：温情、幽默、父爱如山

第三季度

❤ 毕业季（暑假）

时间：7-8月

活动框架：同学聚会、谢师宴、家庭欢乐套餐 创意方向：清凉、同学告别季、感谢恩师

❤ 建党节: 时间:7月1日

创意方向：尊党爱党护党

❤ 国际接吻日

时间:7月6日 活动框架：接吻大赛

创意方向：接吻是爱的最佳表达方式

❤ 周杰伦日

时间:7月16日

活动框架：7.16世界周杰伦日庆祝活动、周董歌迷会、周董猜歌歌唱赛、周董最难饶舌歌挑战赛 创意方向：无与伦比周董专场歌迷会

❤ 建军节

时间:8月1日

活动框架：现役军人、复原军人持证件优惠送礼品

创意方向：拥军爱军慰军

❤ 七夕情人节

时间：农历七月初七(8月17日)活动框架：情侣套餐预售、你比我猜、情人速画像、爱的抱抱、女士蒙眼用餐（男士喂食）、漂流瓶相亲速配、100分贝大声说出我爱你（分贝仪）

创意方向：虐狗、速配、情感

❤ 抗战胜利日

时间:9月3日

创意方向：纪念胜利、缅怀英烈

❤ 教师节

时间：9月10日

活动框架：教师特惠、《我的老师》微信50字作文比赛 创意方向：一日为师、终身感恩

❤ 中秋节

时间：农历八月十五（9月24日）

活动框架：消费送mini小月饼、中秋家庭套餐、提前预售月饼兑换券 创意方向：团圆、亲情

第四季度 国庆节

时间：10月1日-10月7日

活动框架：微信比红挑战，看谁最红；朋友圈宣誓爱国获赠勋章； 创意方向：爱国、中国红

中间可挑一天筹备【繁花里开业一周年庆典】

❤ 节日:重阳节

时间:九月初九(10月17日)活动框架：65岁以上老人免单 创意方向：九九重阳节，浓浓敬老情

❤ 节日:万圣节

时间：10月31日

活动框架：【化妆舞会】、各式糖果台 创意方向：搞怪、派对

❤ 光棍节

时间：11月11日

活动框架：【单身派对】，速配、漂流瓶；

创意方向：逗逼、搞笑、速配

❤ 感恩节

时间:11月22日

创意方向：感谢父母恩，感谢兄弟闺蜜，感谢帮助过自己的人

❤ 圣诞节

时间：12月24日(圣诞节)-12月25日

活动框架：门口大圣诞树、圣诞氛围布场、圣诞套餐、抽圣诞大奖，每桌用餐顾客赠送魔法棒点亮餐厅；圣诞老人突然出现发糖果； 创意方向：狂欢、迎新、礼物

节假日活动注意事项

① 赶在节日热点开始前开始活动，在节日当天往前推10天左右时间最佳；

②

活动创意一定要不落俗套，不可随大流；

③ 活动方案提前碰头，将事情安排细化，让每个部门包括个人明白在活动当天自己的职责所在。

全年营销策划方案篇二

◆一月促销方案实例（元旦、会员返利、寒假）（四十二）超市“生肖来岁有余年货礼品特惠你”策划方案（四十三）会员卡返利制度（四十四）超市寒假助学活动方案

◆二月促销方案实例（春节、情人节、元宵节）（三十九）“生肖年”策划方案（四十）超市情人节促销方案

（四十一）超市“，欢喜闹元宵”策划方案

◆三月促销方案实例（三八节、换季、3.15消费日）（三十五）“情醉三月时尚女人”促销活动方案（三十六）超市健康好“煮”意妇女节促销方案（三十七）商场春季换季特卖会策划方案（三十八）购物广场“明白消费精明维权”活动方案

◆四月促销方案实例（水果节、清明节、环保、踏青、风筝节）（三十一）超市春季热带水果节促销方案（三十二）超市“清明购物乐环保总动员”促销方案（三十三）商场清明节“春游踏青”促销方案（三十四）超市“爱在春天精彩飞扬”风筝节方案 ◆五月促销方案实例（劳动节、母亲节、婚庆节）

（二十八）“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节策划方案（二十九）母亲节策划促销方案

（三十）“五一婚庆购物节”策划活动方案

◆六月促销方案实例（儿童节、端午节、父亲节、初夏）（二十三）“纯真岁月、欢乐童年”六一节促销方案（二十四）超市“迎六一儿童玩具节”促销方案（二十五）超市端午节促销活动方案（二十六）“欢乐父亲节老爸也疯狂”促销方案

◆七月促销方案实例（西瓜节、夏凉节、暑假、美容洗化）（十九）“爽口甜，透心凉”西瓜节促销方案（二十）“夏日也时尚快来欢乐购”活动策划（二十一）“冻”感暑假超级购物大比拼促销方案（二十二）“动感夏日四步曲”策划方案

◆八月促销方案实例（八一节、奥运、啤酒节）

（十五）“全民过奥运 72小时零利润”促销活动方案（十六）“举国同庆，xx购物献大礼”促销方案（十七）“迎八一，做我射击秀”夏凉特卖策划方案（十八）“夏日冰爽啤酒节”促销策划方案

◆九月促销方案实例（中秋节、换季、店庆、新学期）

（十）“月圆中秋合家欢月饼美食大展销”促销活动方案

（十一）“圆圆中秋月, 购物喜连连”促销活动方案

（十二）“秋季服装上市促销策划”案例

（十四）超市“开学必备购物有惊喜！”促销方案

◆十月促销方案实例（国庆节、重阳节、水果节、店庆）

（五）“低价震天响，国庆颂盛世”国庆促销方案

（六）“礼敬老人送温馨送健康”重阳节策划案

（七）“购物新体验今天我们同庆”特别企划方案

（八）十月“柑橘节”活动策划方案

（九）“红火厚礼大回馈”店庆促销方案

◆十一月促销方案实例（护肤节、针纺节、火锅节、会员节）

（一）“秋日呵护共享品牌生活”活动方案

（二）超市“生鲜火锅购物节”促销方案

（三）超市“内衣靓妆”活动促销方案

（四）超市“枫情金秋礼敬会员”促销活动方案

◆十二月促销方案实例（万圣节、圣诞节、平安夜、狂欢夜）（四十五）“万圣节”促销

（四十六）圣诞大狂欢（三天大型促销活动）

全年营销策划方案篇三

****化妆品全年促销策划方案

一、免费类促销方案

选用方法：免费样品

（一）原因：

1、应对竞争

在同类产品中，免费样品的赠送已经很普遍了。鉴于此种情况，我们就不能落后，要来留住老用户，在竞争对手试图用此利益点拉拢消费者的时候，我们也应给予消费者同样甚至更多的利益来吸引新用户和留住忠诚顾客。

2、新品试用

**一直致力与研发新的产品来呵护消费者的肌肤，所以，可以不定期地推出各种新产品，如近年来推出的水分美白的水果系列、纤润瘦身系列、洗发水和沐浴露以及婴儿系列等等。而免费样品的赠送就可以让消费者对其进行试用，消除其怀疑的心理障碍，降低其消费风险。并使其对**的品牌有个良好的印象。

（二）实施：

1、时间：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黄金周等热点消费时段

2、地点：长沙市大型的有**产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和发放免费样品。消费者凭购物付款小票（等能证明购买**产品的凭证）到专人处领取一份试用装产品（10g/份），并填写领取样品表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项可以不进行填写）。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

（1）、促销员到位，准备活动。

（2）、消费者购买**产品。

（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格。

（4）、领取免费样品。

（5）、当天活动结束后，促销员清点免费样品数量，整理样品登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

（1）促销员用假信息冒领样品。

（2）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

（3）卖场的配合度可能不高。

（4）超市中信息的传达率可能不高。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算：

（1）免费样品本身的成本。

（2）促销人员花费。

（3）卖场租用及相关费用。

2、效果评估：由于这种方法比较常见，所以可能不太容易引起消费者的注意。但对于那些

购买**产品的消费者来说是一种比较好也比较实惠的回馈方式，有利于建立品牌的忠诚度，和品牌的美誉度。但是，毕竟单凭这种方式是很难吸引新的消费者，不利于开拓市场。

二、优惠类促销方案

选用方法：退款

（一）原因：

1、应对竞争

在同类产品中，采用退款的方式的厂家并不多。选用此方法可以让消费者觉得略有新意。

2、给我们的顾客实惠

**的产品在中国市场上目前已经拥有良好的声誉，是消费者认为性价比较高的产品。为了答谢消费者，采用退款的方式可以让消费者感觉到实惠。

3、提升销量

采用优惠类促销可以直接拉动产品的销售，效果较理想。而且，定为满50元退5元的策略主要是为了促进**的中档产品的销售，其单品售价多为30元至 48元之间，如眼霜、化妆水和一些面膜套装，多为日常保养中的必备品，消费者可以借此机会提前购买。而要想达到50元的标准则还要加上一件其他产品如洗面奶，也是较为理想的搭配，可以相互促进销售。

（二）实施：

1、时间：3月1日至3月8日（妇女节）

2、地点：长沙市大型的有**产品出售的超市（沃尔玛、家乐福、新一佳）和各专卖店，其中超市地点具体为专柜附近区域。

3、执行方式：派专人负责管理和退还现金。消费者一次性购**产品每满50元即可凭购物付款小票（等能证明购买**产品的凭证）到专人处领取5元的答谢退款（其中超过50元但未满100元者退五元，以此类推），并填写领取退款的表格（只包含简单信息：姓名、性别、年龄、职业、电话、e-mail，其中后两项可以不进行填写）。

4、人员：每个超市卖点派一人，专卖店则为店员执行。

5、步骤：

（1）、促销员到位，准备活动。

（2）、消费者购买**产品满50元。

（3）、凭消费凭证到促销员处填写表格，务必记录其消费凭证单号。

（4）、领取对应金额的退款。

（5）、当天活动结束后，促销员清点退款金额，并整理退款登记表信息。提交上级，下班。

6、操作难点：

（1）消费者配合度可能会因为步骤略显烦琐而配合参与度有所降低。

（2）卖场的配合度可能不高。

（3）超市中信息的传达率可能不高。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算：

（1）退款金额。

（2）促销人员花费。

（3）卖场租用及相关费用。

2、效果评估：由于这种方法没有直接的折扣等方便消费者可能参与度不高，但它可以在一定程度上提升产品销量。

三、竞赛类与抽奖类促销方案

选用方法：答卷后抽奖

（一）原因：

1、可以收集更多消费者资料，建立信息库，便于日后公关，巩固消费者忠诚度。

2、了解更多产品反馈信息，便于改进产品结构和加强产品质量，更好的满足消费者需求。

（二）实施：

1、时间：全年

2、地点：网站

3、执行方式：消费者登陆**官方网站，进行个人资料、购买**产品经历、感受等相关信息的填写。每月抽出10名幸运消费者，邮寄赠送价值38元的**产品套装。

4、人员：网络管理人员，公正处公正人员，负责与中奖消费者联系和产品邮寄的人员。

5、步骤：

（1）、网络资源设置。

（2）、赠送奖品的确定：冬季（1、2、12月）赠送**补水面膜套装，主题“滋润一冬”；春季（3~5月）赠送**眼影套装，主题“缤纷春公主”；夏季（6~8月）赠送防晒套装，主题“阳光丽人”；秋季（9~11月）水果水分美白套装，主题“果然漂亮”。

（3）、广告宣传，可在各类广告中加入此抽奖信息，还要在包装上宣传此活动。

（4）、消费者上网填写资料。

（5）、工作人员以标准抽奖的形式进行随机抽奖，每月月初抽出中奖者，并由公证人员进行公正。

（6）、工作人员与中奖消费者进行联络，确认收货地址。

（7）、工作人员寄送奖品。

（8）、奖品收到的反馈。

（9）、以此收集到的消费者信息的整理和总结（定期）。

6、操作难点：

（1）宣传力度可能不够。

（2）网络营销的参与度可能不高。

（3）消费者所填信息不实。

（4）消费者可能因对奖品不感兴趣而拒绝参加活动。

（5）加大了网络上的营销成本。

（6）四季奖品的总价值应该是相近的，不能相差悬殊，避免不公平。

（三）费用预算及效果评估

1、费用预算：

（1）奖品费用。

（2）网络设置费用。

（3）网络管理人员费用。

（4）公正相关费用。

（5）其他工作人员（联络员、邮寄员）费用。

（6）邮寄费用。

（7）宣传相关费用。

2、效果评估：参与度成为了此项促销的最大问题，而且奖品的吸引力不够高，因此，其影响力可能不够大，效果可能不够明显。但是，网络在现在的社会已经越来越具有影响力了，所以，还是要慢慢地进行这方面的尝试，以为在未来赢得更多消费者打好基础。

全年营销策划方案篇四

全年活动策划主题

一、目的：增加****销量

二、选择：主题会的选择可以根据各市场的需求，需要公司支持提前预

定（如：专家、主持人、大区经理、检测等）。

三、细节：策划的具体细节根据各市场的需求发送到经销商指定信箱。

四、费用：公司人员根据市场进货额度给予一定支持，经销商承担：扶

持人员费用、专家讲课费。

五、会议排期：每个月的20号预定下个月会议排期，早预定早排会。

六、正常销售会：****2010年除去特定的主题会，正常小型销售会主要

是做两个主题会：

1、“骨与健康十年”健康中国行

2、“治未病”工程著名中医养生报告会

2010年全年节日：

三月3月15日 315 消费者权益日3月8日 三八妇女节

四月4月7日 世界卫生日

五月 5月9日（第二个星期天）母亲节

六月6月15 日 端午节 [农历]

七月 7月1日 建党节

八月8月16日 七夕 [农历]

九月9月22日 中秋节[农历]

十月10月16日 重阳节 [农历]

十一月第四个星期 感恩节

十二月12月25日庆元旦

各月份节日策划主题：

三月：

3.8妇女节

主题：关爱骨健康 轻松你我他

炒作：以妇女节为由头赠送礼物（建议：围巾）

亮点：针对老顾客上门邀约，在邀约之前开一个核心顾客座谈会（可以

做餐饮，教育同时核心顾客订货），同时要求老顾客转介绍新顾客。政策细节：给予老顾客转介绍政策（6、12、24可以累积），奖励：物质

或旅游奖励，针对新老顾客做两套优惠政策。

3.15消费者权益日

主题：热烈庆祝****获得保健协会全国“公信力品牌”荣誉称号 炒作：****获得：保健协会全国“公信力品牌”荣誉称号

亮点：3.15是很多保健品避开的日子，选择3.15主要是提高产品的信誉

度，现场展示“公信力品牌”荣誉牌，厂家代表讲话和承诺，增加新老顾客对公司和产品的认知。

政策细节：以厂家为由头给予本首次优惠，增加奖品力度。老顾客提

前订货给予提前订货奖励。

四月：

4.7世界卫生日

主题：珍爱生命 远离疾病 中医养生报告会

炒作：中医养生，著名中医专家现场讲解养生之道及现场诊脉。

亮点：借助世界卫生日炒作骨关节疾病的危害，同时借用中医养生及现场

诊脉吸引顾客的兴趣。

政策细节：中医养生报告会限量（根据人数定名额）特惠政策，先订货先

诊脉，从而打动顾客消费心理。

五月：

5.9母亲节

主题：我们与顾客同甘共苦 顾客胜似父母

既:****关爱天下母亲健康手拉手健康游

炒作：借助“母亲节”为由头，做老带新旅游活动。牵手xx公司，共享

夕阳无限美好。

亮点：五月天气良好适合做旅游销售，可以带顾客到山庄，温泉等去做旅

游销售会（根据各地区实际情况）。

政策细节：因为旅游成本过高，产品优惠不变，抽奖可以丰富一些。六月：

6.15端午节

主题：端午粽飘香 xx公司答谢会

炒作：借助端午节的由头，做一次老顾客答谢会（联欢会）。

亮点：品粽子，看节目（要精彩），抽大奖，得实惠。

政策细节：抽奖丰富，优惠加大。

七月：

7.1建党节

主题：夕阳无限美人间重晚情

既：xx公司庆祝建党89周年展夕阳风采

炒作：借助建党89周年，搜集老红军、离退休老干部、老党员、征集书

法、歌曲、舞蹈等节目表演。

亮点：此次活动可以吸引一些高层次的顾客和团体前来参加，参加活动就

送:毛主席纪念章一枚。

政策细节：针对老红军、老干部、老党员、特殊优惠（也是针对全场）。八月：

8．16七夕（中国情人节）

主题：风风雨雨几十载 恩恩爱爱到白头

既：xx公司荣誉顾客金婚银婚庆典仪式

炒作：主要是做旅游销售（最好有山有水），xx公司为我们的顾客共同

见证他们的爱情。

亮点：此次活动情节感人，容易打动顾客，从而产生销售。订货赠送婚纱

照，结婚周年纪念证书。

政策细节：结合优惠政策同时加赠婚纱照片。

九月：

9.22中秋节

主题：欢乐中秋共享团圆 xx公司中秋联欢会

炒作：主要是借助“中秋节”做优惠，做联欢，同时教育顾客。

亮点：中秋节把所有顾客聚到一起联欢，可以增加顾客对公司的感情。政策细节：优惠加幸运大抽奖。

10月：

10.16重阳节

主题：九九重阳老来乐关节健康****

炒作：借助“老年节”秋冬季节交替骨病的预防及养生。

亮点：在秋冬交替季节，是骨病高发季节，借助老年节做养生保健和预防。政策细节：优惠加抽奖。

11月：

第四个星期感恩节

主题：xxx公司周年庆典

炒作：xxx公司x周年庆典邀请所有老顾客及以往参过活动的意向顾客。亮点：周年庆典主要是回馈老顾客的支持，老顾客补货提前订单优惠。政策细节：优惠加大，礼品新颖。

12月：

12．25年末联欢大会

主题：xxx公司庆元旦联欢会

炒作：老顾客联欢会加转介绍，同时针对金卡会员顾客颁发金卡会员奖品。亮点：联欢会主要是培养公司忠实顾客，让顾客能够持久在公司消费。不

是金卡会员的顾客加单变为金卡领取礼品。

政策细节：优惠加金卡会员礼品。

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