在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写，我们一起来看一看吧。

农村电商答案篇一

一、农产品电商发展有一定的货品基础和硬件发展基础

从县农业局调查了解到，**县域内有广兴榨菜、柳塘莲藕、金华青枧、风来黑花生、玉皇山野香猪、拧巨力柠檬、秦王桃等特色农产品，现有各类农业基地5个，基地面积7万亩，国家级名牌1个，省级名牌3个，市级名牌6个，县级名牌35个，其中：无公害农产品35个，种植面积30万亩，绿色食品10个，种植面积10万。

巴进行批发，依托淘宝、天猫、未来生活网及实体店等进行商品展示。农产品销售形式仍以传统销售和自产自销为主，而通过电商销售的仅占10%。从专业合作社了解到：以直销模式为主，采取订单，有固定的联系单位，80%销往广东、浙江、江西等地，电商销售占全年总销售额的10%，物流成本占电商销售额的45%。以综合市场、超市作门市销售点，其他全部采用直销模式，由养殖户自行联系卖家。从野香猪专业合作社了解到：销售渠道直接由本地种养大户赵刚收购，再由公司以电商及门市等渠道销售，2014年电商占销售总额50%，同比增长20%，物流成本占电商销售额50%，平均每头毛猪价格18元/公斤左右，同当年猪价相比增加28.57%，电商价格高于地方生猪出售价格50%，平均每头香猪纯利润400元-600元，同当年猪价利润相比增加了50个百分点。冻库储备一般在半年之类。从清见金柑专业合作社了解到，2014年电商销售额占总销售额的55%，平均每公斤价格高于地方市场价格的5-8%，物流运输主要采取飞机及冷链运输，物流成本占电商销售额40%。冻库储存时间一般在3个月。从**电子商务公司处了解到，公司以种植柠檬为主，2012-2014年总销售额达到900万，其中2014年电商销售占总销售额25%，同比增长15%；该企业自行联系物流公司，签订合同价，运输途径主要采取冷链运输，淘宝等网站采取快递运输，物流成本占电商销售额的40%。电商批发价格高于地方3-5%。该公司在瞿河乡自行建立了冻库。

三、农产品电商经营过程中存在的问题

（一）、农产品电商发展的滞后，导致射洪产农产品重产有余，销售不足，很多好的农产品“养在深闺人未识”。

（二）农产品电商受制于区域化、物流、标准化的高门槛，发展进展缓慢。

（三）物流成本过高、仓储设备技术相对落后，且都无相应的扶持政策。一是**境内无火车，**境内无机场，跟周边城市相比，物流技术相对落后，仓储需要大量的资金及技术，造成了仓储成本过高。

（四）**农产品在全国范围内知名度较低。一种是生猪、花生、榨菜等区域性很强的土特产，由于不注重对外宣传，再加上包装、物流环节不到位，造成此类农产品的遇冷；另一种情况是柠檬、牛肉有较大成熟市场的农产品，因知名度不及临近的广安、重庆所产品类似农产品，此外**产农产品基本是农户自行生产再由商贩收购，经过批发商、零售商最终转移到消费者，销售链条长，直销少，难以形成规模效益、名牌效应。

（五）缺乏标准的农产品控制系统及农产品专业人才及电商经营人才。当前农产品质量不高，对有机食品、绿色食品、安全食品的生产、流通、监管和可追溯体系的影响意识不浓，对现代营销，特别是电商营销方式账务哦不多，缺乏技术能力人才支撑。

六、意见建议

一是加大特色农产品展销宣传力度。政府和相关部门要利用各种农商会、农博会等各种等级的平台对“**产”农产品进行大力宣传、包装和精深加工，加快农产品走出去步伐，提高农产品的生产、管理、流通、监管、可追溯流程控制，建立一个射洪产农产品的质量度、安全度和知名度，加快射洪产农产品走出去力度，缓解射洪农产品的产能过剩、卖不出去、卖不好的局面。

农村电商答案篇二

农村电商培训试题

姓名： 总分：

1.：以下说法正确的是？（）a.卖家可以在任何情形下关闭交易

b.卖家在任何情形下都需要承担退换货运费 c.卖家可以和买家约定发货时间

d.卖家没有商品发布数量的限制

2.以下哪种行为很有可能构成图片侵权？

()

a.未经授权使用公开发表的图片

b.免费下载的图片作商业使用

c.使用没有署名的图片

d.以上都是

3.下列哪项属于淘宝禁止出售的商品？（）a.发布普通药品信息

b.发布三无自制秘方药品信息

c.使用未经权利人许可的图片

d.以上都是

4.当您在淘宝上遇到一些简单的问题（例如退款、运费设置等），您知道通过以下哪个方式能快速找到答案吗？（）a.淘宝机器人

b.在线客服（云服务）

c.淘宝服务中心自助服务

d.以上都是

5.买家拍下商品不付款卖家应该如何处理？（）a.买家拍下后72小时内未付款，系统会自动关闭交易。

b.卖家自行关闭交易

c.联系支付宝客服

d.依旧发货

6.买家发来一个连接，说你的商品拍不了，你打开后提示你的宝贝有违规需要点击链接处理，以下哪项操作不正确？（）a.点击链接，根据提示输入登录名和密码。

b.点击前，仔细查看链接的url是否为钓鱼网址。

c.点开页面后，查看左上角是否有自己的登录名，没有则是钓鱼网址。

d.警惕买家发的不明网址，不随便在不明网站填写账号信息。

7.在淘宝开店以后，什么情况下会被查封账户？()

a.只要发生了严重违规行为，才会被查封账户

b.当该账户的严重违规行为扣分累积到十二分

c.当该账户的严重违规行为扣分累积到四十八分

d.当该账户的严重违规行为扣分累积到三十六分

8.除自行约定外，买家付款后卖家要在多长时间内发货？（）

a.12小时

b.24小时

c.48小时

d.72小时

9.有位买家来您店铺里拍下商品，拍下后多少天内买家没有付款的，这笔交易会自动关闭？()

a.十五天

b.三天

c.三十天

d.系统不会自动关闭交易，只有卖家可以关闭交易

10.怎么可以让我的宝贝排在搜索页前面？（）a.将最有竞争力的商品设为橱窗推荐商品

b.详细描述自己的商品，补充型号、尺寸、信息、多角度图片展示等具体信息

c.使用支付宝交易，诚信经营店铺

d.以上都是

11.以下哪种措施可以有效的保障自己的交易安全？（）

a.线下交易

b.使用旺旺与买家交流

c.使用旺旺以外的其他聊天工具（如qq等）交流

d.使用其他通讯工具手段交流

12.以下哪种行为符合淘宝店铺展示规范？（）a.使用“红十字”标志

b.店标使用“淘宝特许”作宣传

c.宝贝详情描述放置其他网站商品链接

d.以上都不符合

13卖家可以通过什么渠道了解交易相关信息？（）a.在“卖家中心”了解自己的店铺信息

b.在“服务中心”了解常见问题 c.在“规则频道”了解最新规则

d.以上都是

14.下列哪类商品不允许在淘宝网上出售?（）a.代写论文

b.服装

c.箱包

d.鞋帽

15：下列哪一项可以保护淘宝、支付宝账户的安全？（）a.账户登录密码与交易支付密码区分。

b.安装使用安全产品（建议安装数字证书、开通登录保护）c.使用安全浏览器，安装杀毒软件

d.以上都需要

16.什么样的违规类型会导致卖家被永久限制参加营销活动？（）a.虚假交易扣分达48分及以上

b.违背承诺扣分达12分及以上 c.滥发信息扣分达12分及以上

d.恶意骚扰扣分达12分及以上

17.在淘宝交易中，下列哪些信息可以告诉他人？（）a.银行卡信息

b.身份信息

c.手机验证码

d.以上均不可告诉

18.以下商品发布正确的是？（）a.价格30元的商品，以1元发布标明赠品

b.宝贝发布一口价10元，平邮200元

c.发布30元的相框

d.发布10元的商品，宝贝描述中说明这件宝贝要卖100元

19.如果您在开店过程中遇到违规问题，在哪里可以了解详情？（）a.卖家中心-违规纪录

b.店铺首页

c.卖家中心站内信

d.邮件

20.淘宝卖家必须遵守的基本义务是什么？（）a.48小时发货义务

b.退换货包邮义务

c.如实描述

d.全国发货包邮义务

21.买家在您店铺里拍下商品并且付款了，在您发货前买家又想申请退款，请问买家什么时候开始可以申请退款？（）

a.买家不能申请退款，只有卖家去点了发货之后买家才能申请退款

b.买家拍下（未付款）以后就可以申请退款

c.买家付款以后就可以申请退款

d.买家付款后三天内卖家还没点击发货的，买家可以申请退款

22.以下商品发布，选择错误属性的是？（）a.开衫夏装属性为开衫

b.夏威夷印花衬衫属性为衬衫

c.休闲破洞宽松牛仔裤属性为裙子

d.短款圆领皮衣属性为皮装

23.哪些经营行为会被淘宝视为严重违规？()

d.以上都是a.出售假冒商品

b.通过不正当手段谋取利益

c.出售枪支弹药24.新手开店要注意防钓鱼链接，以下哪个是正确的淘宝和支付宝网址？（）a.淘宝： 和支付宝： b.淘宝： 和支付宝： c.淘宝： 和支付宝：

d.淘宝： 和支付宝：

25.您可以在哪里学习到有关店铺经营的知识？()

d.以上都是a.自己类目的官方帮派

b.阿里学院视频教程

c.淘宝论坛经验分享

农村电商答案篇三

三，技术优化

新农村电子商务的技术发展正在向两个方面进行提升:对于企业内部而言，配备更加高效率、高可靠性的物流配送体系，使仓储配送更加符合现代人需求观的消费理念;对于外部客户，增加更加先进的视觉展示，如3d技术，使得农产品能够全方位、多角度、立体化的呈现给广大客户群，使得客户由欣赏者转变成购买者。四，制度优化

新农村电子商务的发展离不开制度的限制，要想快速发展就需要有相应的制度来 推进，一些相对保守而陈旧的制度，必然与现代化发展要求不相称，这就需要有新的制度产生。比如人们比较关注的网络交易安全信用问题，有学者指出，电子商务 的问题主要是一个商业信用问题以及商业道德问题。经过深入研究发现，信用虽然与自身所受到的教育和自身道德相关，但其真正依托的应该是信用制度的建立。

农 业电子商务的深度将进一步拓展，与政府各部门的联系将更加紧密，政府部门将加大对农业网站的建设和投入，这时的政府部门不仅仅是监管市场，而且还应建立专 门针对农产品网上贸易部门，负责控制、指挥、协调企业和农户之间的沟通，指导交易。农业网站上需安插一些语音或者对话工具，也应建立专门供用户搜索个性化 信息的导航条，使得农户一看就能使用，不再需要专门去学习如何搜索，农户一旦会使用便能极大的加快交易速率，增加交易量。此外，在农产品的展示方面，依靠 现在的技术，完全能够将3d技术融入进去，制作3d视频图像，它给人直观，立体，全方位的视觉冲击，让农产品的形状、大小、颜色等属性更贴近眼球，激发用 户的购买欲。然而，任何事物在社会上要快速发展也一定要有一个积极政策的支持，农业电子商务本来就是科技进步的产物，那么就需要有新的政策，与时俱进，所 以就要求我国在新的发展形式下，制定新的农业电子商务法律、法规，特别要对 “农业，农村，农民”制定专门的激励政策。

4.3 基于移动互联网平台的农村电子商务的总体设计 4.3.1 引言

农产品销售电子商务网站的建设是一项专业性很强的工作，不仅仅涉及到资金、实力，它还要考虑网站需求者的各种要求，例如对农产品销售电 子商务的种类、功能、风格，对网络速度带宽的要求、网站需求、商品特色、行业特点、目标客户、竞争对手以及技术经济的可行性等，在此之后企业建立农产品销 售电子商务系统的基本思路和框架才可以交付到网站设计和程序设计人员手上，这样才有可能建立起比较适

4.3.2平台的市场前景分析

一、有利的外部宏观环境

国家对“三农”问题的重视，国家各部委对信息化和电子商务的重视和支持：国家发改委农产品批发市场信息化、农业部对农业信息化重视和积极扶持政策，以及经济全球化的外力推动。

二、农产品市场的自我创新需求驱动

产业发展的基础是生产，但市场和流通是决定产业发展的关键环节。农产品流 通不畅已经成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收乃至农村稳定的重要因素之一。农产品的难卖及农产品的结构性、季节性、区域性过剩，从流通环节 看，主要存在两个问题：一是信息不灵通，盲目跟风。市场信息的形成机制和信息传播手段落后使农户缺少市场信息的指导。二是农产品交易手段单一，交易市场管 理不规范。现在传统的方式主要是一对一的现货交易，现代化的大宗农产品交易市场不普及，期货交易、远期合约交易形式更少。

互联网技术的应用，在中国农产品流通注入了新的生机和活力。整合各种资 源，利用先进便捷的技术，建立农业信息应用平台，农业产品在网络上交易的实施，对改善我国的农业价值链和提高农业竞争力有着极大的促进作用。但农产品电子 商务不是简单的替代传统的流通方式，它是一个传统的农业经济的革命性的变化。第一，农产品从生产到最终走向市场，其不易标准化的特点制约着流通的速度，网 上市场的建立对农产品标准化提出了规范的要求，这势必引导农产品品牌的提升和核心竞争力的提高；第二，网上交易更加公开、公平、透明，农产品成交价格真实 地反映了市场中的供求关系，以此引导各级主管政府和广大农户科学安排生产，以销订产；第三，网上交易平台的建立是原有的传统农产品交易市场的延伸，使交易 主体多元化，也为商家提供了更为广阔的商机。4.3.3平台构建的总体战略与目标

构建农村移动电子商务平台，从个性化的战略目标上讲，对于农产品生产者来说，最大程度的满足消费者所需的要求，实际上是提高了顾客对于产品的满意度。对于高新技术的产品与服务，消费者在购买前通常会查询相关产业信息。垂直型网站能够分别满足消费者与生产者对于“一条龙服务”的需求。

从专业性质战略目标上讲，农业网站，与农业信息发布网站和网上支付功能逐渐形成专业系统化的。主要农业网站，不单单是一个信息提供平台，更重要的是能够提供市场需求，种植技术，经验的互动交流，价格浮动，付款购买，最终形成一个更为专业的新农村电子商务模式。

从区域性质战略目标上讲，需要根据当地的自然，经济和社会条件和农业部门，当地条件形成属于自己的电子商务平台模式的各种动植物的适应性。

农民需要结合自身所处的农业环境资源，通过农业网站了解更多关于农业生产、经营以及销售相关联的信息，并能够主动找寻客户信息，获得更多的营销机会。从国际战略目标，电子商务可以打破时间和空间的限制，直接面对全球化的市场，这是一个非常广阔的市场。

4.3.4 构成平台的网络应用系统设计 一，网站制作流程

首先，选择接入方式。接入方式目前主要有两种：一是通过专线接入，自己建立网站；二是外购整体网络服务，包括虚拟主机和服务器托管。虚拟主机是使用特殊的软硬件技术把一台计算机主机分成一台台“虚拟”的主机，每一台虚拟主机都具有独立的域名和 ip 地址，具有完整的 internet 服务器功能。在同一台硬件、同一个操作系统上，为多个用户打开不同的服务器程序，互不干扰；而各个用户拥有自己的一部分系统资源，如：ip 地址、文件存储空间、内存、cpu 等。在外界看来，每一台虚拟主机和一台独立主机的表现完全一样。用户可以利用它来建立完全属于自己的 www、ftp 和e-mail 服务器；服务器托管即利用 internet 服务提供商的机架位置建立企业 web 服务系统，从而省去用户自行申请通过专线入网。企业主机放置在 isp 机房内，由 isp 提供必要的维护工作，由企业自己进行主机内部的系统维护及数据的更新。由于 internet 服务提供商通过专线接入internet，网上用户可以通过专线访问被托管的服务器，被托管的服务器由用户自己维护和管理，在服务器运行稳定以后，就可以通过远程登录来维护了。

二，建立新农村数据库、新农村专家系统

新农村数据库、新农村专家系统构建是需要依托农业信息为基础的重要组成部分。我国通过近几年对于新农村建设的发展，和各科研单位的共同努力分别研制出多套关于新农村信息的数据库与农业信息专家系统。三，网络操作系统和管理系统

考虑到乡级政府的信息技术设施和技术的薄弱性，决定利用招商引资的方案，把网站的最高权限与有实力的网络技术公司共享。进而搭建网络的操作和管理系统，进行资源的合理化分配，有效的利用资源。

在农村的网络销售平台上，因为顾及到农民的网络操作水平有限等问题，将会利用最简单的操作完成所有的事情。网站会即时的发布关于农产品 销售信息和天气情况，技术信息。以推送手机信息的模式发布到农民的手机里，达到了随时随地看信息的程度。在此基础上还要依托与淘宝和微博的强大营销力量，与淘宝和微博进行合作，建立淘宝客等品牌用于交易支付，更加方便快捷。

管理系统由乡政府和网络技术公司一同维护和管理，使之成为一个可用性、安全性、稳定性的农产品销售的网站。乡政府可以提供农村居民的基 本信息和基本情况，进行搭建数据库。而网络技术公司可以利用自己的技术优势。用it专业人员、业务经理、因特网服务提供商和高级桌面用户所设计的，可在任 何时间和地点，包括pc、工作站和所有因特网设备在内的任何系统之上为农民安全地提供信息。

四，农业信息综合采集及发布系统

河南省经过多年的努力已经初步形成了，相对比较稳定的全方位信息采集以及信息发布系统，目前建立了多条信息数据采集渠道，定期采集国家新政策、最新的生产需求、价格波动、各地疫情等信息，目前已经形成了覆盖农村经济领域的重要的信息采集系统，地方农业部门的信息采集能力不断提高，使农业部门成为新农村经济建设的重要信息集散中心。4.3.5 保障平台成功运作所使用的关键技术

早期的移动通信系统是采用数字调制技术，不但可以支持话音业务，也可支持低速数据传输业务。

现在的移动通信系统是采用频分双工(fdd)模式或时分双工(tdd)模式。3g业务在无线数据传输速率方面的性能已经达到传输速度快、信息容量大的要求，完全能够满足基本的移动电子商务业务运作，业务范围的提升、服务水平的升高提供了先进的平台技术。

蓝牙是一种短距离无线通信接口，主要用于电子设备之间的通 信。由于蓝牙技术，wap兼容，开放，普遍承认，由电信和it行业。在移动电子商务，尤其是在零售支付领域，发挥了重要作用。爱立信无线钱包是一个很好的 例子。其他应用包括自动数据同步和无线麦克风和耳机，数据相机因特网接入，遥控，遥测，自动化，访问控制和自动收费。蓝牙终端，软件和外设厂商将带来巨大 的商机。

农村电商答案篇四

一、单选题



1、以下关于pi的说法错误的是 a、形式发票没有法律效力

b、形式发票是一种数量化的报价

c、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证 d、形式发票可以当做销售合同

 参考答案：a

2、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？

a、4个 b、3个

c、1个

d、2个

 参考答案：d

3、以下哪项不是制约跨境电商发展的主要因素？

a、通关结汇易

b、产品同质化严重

c、品牌化未建立

 参考答案：a

4、信用证的第一付款责任人应该是

a、议付行 b、开证行

c、转让行

d、通知行

 参考答案：b

5、询盘分析要素要素包含

a、询盘内容是否使用电子商务 b、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户ip地址 d、客户ip地址

c、 参考答案：b

6、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？

a、所有答案都不对

b、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略

c、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略 d、可以使用250,250,250,250平均幅度 的让步策略 参考答案：c

7、以下哪组的关键词设置的比较好

a、scooter, gas scooter, gas scooter accessory

b、gas scooter,  gasoline scooter, g-scooter, g scooter, scooter, 50cc scooter, eec approved scooter 参考答案：b

8、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如b2b；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？ a、展会 b、论坛营销

 参考答案：a

9、以下哪一个是fob计算公式

a、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费国内费用－出口退税＋利润）/汇率汇率 +保费

b、（产品成本＋

c、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/ d、（产品成本＋国内费用－出口退税＋利润）/汇率 +海运费+保费

 参考答案：b

10、哪里查看客户来访的行为记录？

a、访客详情 b、rfq商机

c、营销管理

d、我的效果

 参考答案：a

11、在cif术语下,以下是买方义务的为：

a、出口国报关

b、进口国清关

c、租船订舱

d、购买保险

 参考答案：b

12、旺铺的导购系统哪项描述是不对的

a、每个产品介绍页都有在线沟通工具客服

b、建议在旺铺首页上放上最多8个在线

d、在页面显眼 c、在旺铺中显示在线客服,阿里旺旺、skype最好时常在线 的位置放上联系方式 参考答案：b

13、产品详情中最佳图片像素建议为？

a、1000*750

b、1000*750

c、750*800

d、1000*1000  参考答案：c

14、一份完整的报价单包含

a、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装,moq ,付款方式,报价有效期易术语,产品名称 c、价格,贸易术语,产品名称,规格,包装

b、价格,贸

d、价格,贸易术语,产品 名称,规格,包装,moq ,付款方式 参考答案：a

15、给同一个客户发开发信每月什么频率最好

a、2-4次 b、4-6次

c、1-2次

 参考答案：a

16、线上的询盘发送方式有哪些？

a、传真,电话 b、邮寄,邮件

c、邮件,聊天工具

d、电话,邮件  参考答案：c

17、较容易引起知识产权纠纷,后续司法诉讼和赔偿十分麻烦的商务形式是什么？

a、国内电子商务

b、跨境电子商务

 参考答案：b

18、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格

a、cif sydney

b、fob shanghai

c、cfr sydney

d、cif shanghai  参考答案：c

19、金砖5国是指哪5个国家？

a、中国、欧洲、美国、德国、法国中国、印尼、俄罗斯、南非、巴西

b、中国、泰国、俄罗斯、日本、巴西

c、d、中国、印度、俄罗斯、南非、巴西

 参考答案：d

20、搜索第二页时,页面上会出现几个p4p产品？

a、19 b、1c、1d、10  参考答案：b

21、跨境电子商务可以将信息流、资金流和物流集合在一个平台上完成,而且可以同时进行,因此相对于传统贸易而言,交易双方的交易频率大幅提高。这种现象我们称之为什么？

a、多边化 b、高频度

c、透明化

 参考答案：b

22、在阿里巴巴国际站发布产品如果需要给产品图片添加水印功能是在

a、系统设置 b、发布产品页面

c、管理产品页面

d、图片银行页面

 参考答案：b

23、询盘的来源有哪些？

a、internet(b2b,search engine), msn, advertisementsskype, friends’ recommendationpages

b、yellow pages，c、trade fairs , trade association, yellow d、trade fairs, travelling, friends’ recommendation

参考答案：c http:/// 城固柑橘，城固柑橘特产，城固柑橘价格，城固特产价格，城固特产价格批发，城固特产批发



24、以下报价的基本原则错误的是 a、争取有利交易条件参考答案：b

b、宁低勿高

c、知己知彼

d、有舍有留 

25、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？ a、排名优先 b、反馈率更高

c、点击率更高

d、一定会上首页

 参考答案：a

26、影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？

a、产品标题 b、公司信息

c、产品图片

d、产品交易信息

 参考答案：c

27、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？

a、视觉营销就是网络营销。

b、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一

d、视觉营销 c、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注可以增加网站和产品的吸引力 参考答案：a

28、客户收到开发信的时候一般最关注什么？

a、交期 b、质量

c、价格 

 参考答案：c

29、邮政的航空大包航程一般需要多久？

a、2周 b、1周 c、4周 d、3周

 参考答案：a

30、产品相关性最主要表现在什么地方？

a、类目相关性

b、产品标题相关性

c、产品描述相关性

d、关键词相关 性

参考答案：a

31、在首页页面在虚线以上实线以下的是什么产品？

a、固定排名 b、顶级展位

c、自然排名

d、p4p产品

 参考答案：d

32、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一月情况都是每月几号更新的？

a、2号 b、4号

c、1号

d、3号

 参考答案：d

33、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄

a、正面 b、侧面

 参考答案：b

34、关于发布新产品,以下描述正确的是 a、产品属性要填写完整,专业 b、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 d、产品图片要越大越好 c、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个参考答案：a

35、产品详情中出现图片失效的原因有可能是

a、图片太大片银行被删除

 

b、图片格式不对 c、产品是零效果产品 d、该图片在图参考答案：d

36、哪里查看平台所有关键词的数据效果？

a、我的效果 b、我的产品

c、我的词

d、我的全球旺铺

 参考答案：c

37、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？

a、周二 b、周四

c、周三

d、周一

 参考答案：a

38、当橱窗展示形式为全小图展示模式时,最多能展示几个橱窗？

a、10个 b、20个

c、30个

d、60个

 参考答案：d

39、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是

a、保险单 b、装箱单

c、提单

d、商业发票

 参考答案：c

40、网站专业术语, pv指的是？

a、重复访问者数量

b、页面浏览量

c、独立访问者数量

d、每个访问者的页面浏览量 参考答案：b

41、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是

a、商业发票

b、保险单

c、提单

d、装箱单 参考答案：c

42、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化,实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式。我们称之为什么？

a、跨境电子商务

b、国内电子商务

c、国际贸易 参考答案：a

43、以下关于pi的说法错误的是

a、形式发票没有法律效力

b、形式发票是一种数量化的报价

c、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证

d、形式发票可以当做销售合同 参考答案：a

44、信用证是一种（）信用

a、商业

b、银行

c、民间

d、企业 参考答案：b

45、网站专业术语, pv指的是？

a、独立访问者数量

b、页面浏览量

c、重复访问者数量

d、每个访问者的页面浏览量 参考答案：b

46、线上的询盘发送方式有哪些？

a、邮件,聊天工具

b、电话,邮件

c、传真,电话

d、邮寄,邮件 参考答案：a

47、询盘的来源有哪些？

a、yellow pages, skype, friends’ recommendation b、internet(b2b,search engine), msn, advertisements c、trade fairs , trade association, yellow pages

d、trade fairs, travelling, friends’ recommendation 参考答案：c

48、产品的曝光跟什么因素有直接关系？

a、产品的排名

b、产品图片

c、产品的详情页面

d、产品标题 参考答案：a

49、旺铺的导购系统哪项描述是不对的

a、建议在旺铺首页上放上最多8个在线客服

b、在页面显眼的位置放上联系方式

c、每个产品介绍页都有在线沟通工具

d、在旺铺中显示在线客服,阿里旺旺、skype最好时常在线 参考答案：a 50、以下报价的基本原则错误的是

a、争取有利交易条件

b、知己知彼

c、有舍有留

d、宁低勿高 参考答案：d

51、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一月情况都是每月几号更新的？

a、4号

b、1号

c、2号

d、3号 参考答案：d

52、外贸找客户的主要方式通常来讲有三种。第一,让客户主动找到自己,比如b2b；第二,主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户。第三是什么？

a、展会

b、论坛营销 参考答案：a

53、在首页页面在虚线以上实线以下的是什么产品？

a、自然排名

b、固定排名

c、p4p产品

d、顶级展位 参考答案：c

54、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息? a、buyers b、suppliers 参考答案：a

55、在t/t付款方式下,单据是通过（）传递的a、卖方直接向买方

b、买方向卖方银行

c、卖方向买方货代

d、卖方向买方银行

参考答案：a

56、独立的自定义营销页面最多能添加多少个？

a、1个

b、4个

c、3个

d、2个 参考答案：d

57、询盘分析要素要素包含

a、客户ip地址

b、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户ip地址

c、询盘内容

d、是否使用电子商务 参考答案：b

58、哪里查看客户来访的行为记录？

a、我的效果

b、rfq商机

c、访客详情

d、营销管理 参考答案：c

59、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？

a、视觉营销就是网络营销。

b、视觉营销可以增加网站和产品的吸引力

c、视觉营销是做好营销必不可少的营销手段之一

d、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注 参考答案：a

60、系统提供的滚动banner有几张？

a、1张

b、3张

c、2张

d、4张 参考答案：d 61、产品相关性最主要表现在什么地方？

a、产品描述相关性

b、类目相关性

c、产品标题相关性

d、关键词相关性 参考答案：b

62、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种情况下,我们应该给客户报什么价格

a、cif shanghai b、fob shanghai c、cif sydney d、cfr sydney 参考答案：d

63、阿里网站专业术语中,ma的全称是

a、my alipay

b、my adimistration c、my alibaba d、my ali 参考答案：c 64、以下哪组的关键词设置的比较好

a、gas scooter, gasoline scooter, g-scooter, g scooter, scooter, 50cc scooter, eec approved scooter

b、scooter, gas scooter, gas scooter accessory 参考答案：a

65、对于有回复未成交的客户,该如何跟进？

a、已报价情况

b、定期关怀

c、其他产品的推介

d、特价或有新产品时及时通知 参考答案：d

66、产品详情中最佳图片像素建议为？

a、1000*1000 b、750*800 c、1000*750 d、1000*750 参考答案：b

67、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一周情况都是每周几更新的？

a、周一

b、周四

c、周三

d、周二 参考答案：d

68、哪里查看平台所有关键词的数据效果？

a、我的产品

b、我的词

c、我的全球旺铺

d、我的效果 参考答案：b

69、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？

a、可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略

b、可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略

c、所有答案都不对

d、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略 参考答案：d

70、以下关于p4p的扣费规则哪一项是不正确的？

a、扣费≤出价

b、扣费≠出价

c、扣费≥出价

d、最后一名扣费=出价 参考答案：c

71、搜索第二页时,页面上会出现几个p4p产品？

a、14 b、10 c、15 d、19 参考答案：a

72、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄

a、正面

b、侧面 参考答案：b

73、每个产品能设置几个关键词？

a、3个

b、2个

c、1个

d、4个 参考答案：a 74、给同一个客户发开发信每月什么频率最好

a、4-6次

b、2-4次

c、1-2次 参考答案：b

75、as you are

wear and children’s clothes, we are writing to enquire whether you are willing to _______with us.a、in the line of, relate

b、specialized in, enter into business relation 参考答案：b

76、在cif术语下,以下是买方义务的为：

a、进口国清关

b、购买保险

c、出口国报关

d、租船订舱 参考答案：a

77、做一个跨境电商人,必须承受七项修炼,以下哪一项不是？

a、外语交流

b、法律法规

c、国际营销

d、心态年轻 参考答案：d

78、关于发布新产品,以下描述正确的是

a、产品属性要填写完整,专业

b、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的 c、产品图片要越大越好

d、产品的类目可以在推荐的3个类目中随便选一个 参考答案：a

79、影响产品曝光到点击的最主要因素是什么？

a、产品图片

b、产品交易信息

c、产品标题

d、公司信息 参考答案：a 80、以下的流程顺序正确的是

a、报关——退单——核销——退税

b、核销——退税——报关——退单

c、退单——核销——退税——报关

d、退税——核销——退单——报关 参考答案：a 81、如下关于非洲市场相关内容描述错误的是？ 答案选项:

d a非洲35%-60%的人口仍在贫困线上挣扎，收入较低

b非洲5%-15%的人口通常来自世界各地，收入较高

c非洲25%-40%的人口拥有较强的刚需，生活不算穷也不富裕

d非洲每年进口到国内的货物量很小

82、我们和欧洲相隔的时间大概有几个小时？ 答案选项:

c a5小时

b6小时 c 7小时 d 8小时 83、欧洲大部分人的宗教信仰是？ 答案选项: a a 基督教

b佛教

c伊斯兰教

d天主教

正确

错误

84、如下关于阿拉伯国际风俗习惯描述错误的是？ 答案选项:c a 见面握手时间越长说明关系越好

b 见面拥抱时间越长说明关系越好 c 见面拥抱时间越短说明关系越好

d阿拉伯人都信任伊斯兰教 85、如下关于绝大多数中东阿拉伯客户特点描述错误的是？ 答案选项: d a性格急躁

b 交货期限卡的紧

c 样品跟成品一致性要求高

d不喜欢接收各种有地方特色的小礼物

二、多选题（共20题，每题2分，共40分）



1、产品详情中至少需要由哪些要素组成？ a、图片 b、视频

c、表格

d、文字

 参考答案：acd

2、以下哪些是统一ppt的技巧

a、同一图片中截取元素

b、同一系列出处

c、统一效果的处理

d、统一 色系

参考答案：abcd

3、成为跨境电商人必须具备的素质有以下哪些？

a、心态年轻,充满激情 d、复合型的知识结构

b、追求创新 e、敢冒风险

c、快速的学习能力和客户反应能力 参考答案：abcde

4、数据管家我的效果可以查看哪些效果趋势？

a、曝光 b、反馈

c、访客

d、点击

e、点击率

 参考答案：abcde

5、阿里巴巴多语言市场的特点有哪些？

a、高排名高曝光

b、多语言国际询盘激增

c、高质量询盘

 参考答案：abc

6、取样原则一般包含哪些内容？

a、制作样品标签 d、样品要有代表性

参考答案：abcd

7、随样品文件一般包含哪些内容？

a、物品种类 b、目的地

c、收件人

d、数量

b、保证待寄样品的质量

c、保留样品及生产批次等资料

 参考答案：abcd

8、如下关于为什么要报关,描述正确的是？

a、wto的要求

b、统计的需求

c、监管的需求

d、以上都不对

 参考答案：abc

9、主帐号进入橱窗管理页面有哪几种方式？

a、数据管家 b、建站管理

c、外贸直通车营销中心

d、产品管理

 参考答案：cd

10、产品审核不通过,被退回的原因有可能是？

a、属性没填全

b、标题及描述语句不通顺

c、使用到品牌词

d、图片侵 权

参考答案：cd

11、跨境电子商务的参与主体主要有以下几种类型？_ a、自建网站或通过第三方平台进行跨境电商经营的企业方平台 c、支付企业和银行

b、跨境电子商务的第三

e、物流企业

d、从事跨境电子商务活动的个人 参考答案：abcde

12、如下描述中,正确的是？

a、cfr=成本+运费

b、cfr=成本+运费+保险费

c、cif=成本+运费 d、cif=成本+运费+保险费 参考答案：ad 

13、和传统国际贸易相比,跨境电子商务呈现出哪些新特征？ a、多边化 b、高频度

c、透明化

d、数字化

e、小批量

 参考答案：abcde

14、国际站和客户联系有几种方法？

a、trader manger

b、传真

c、电话

d、email  参考答案：abcd

15、优秀产品网站的要素有

a、尽量使用静态网页

b、网页设计符合科学的阅读习惯

c、内容详实

d、 突出特色

参考答案：bcd

16、多语言市场具有什么优势？

a、费用低廉 b、庞大买家需求

c、低门槛准入

d、精准seo  参考答案：bcd

17、国内比较出名的b2b站点

a、made-in-china

b、indiamart

c、tradekey

d、alibaba

e、 globalsources 参考答案：acde

18、对外贸来说,找客户的主要方式有哪三种？

a、主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户

b、论坛营销

c、展会

d、 网上营销,让客户主动找到自己,比如b2b 参考答案：acd

19、数据管家我的效果中效果趋势三条线代表什么？

a、top10均值

b、行业均值

c、我的效果

d、我的趋势

 参考答案：abc

20、精准的seo是从何而来？

a、买家市场精准投词上三项都错误

参考答案：abc

21、成为跨境电商人必须具备的素质有以下哪些？

a、快速的学习能力和客户反应能力

b、追求创新

c、敢冒风险

d、复合型的知识结构

e、心态年轻,充满激情 参考答案：abcde

22、形式发票要列举清楚哪些内容？

a、成交价格方式

b、数量

c、货物品名

d、装运期

参考答案：abcd

23、阿里巴巴多语言市场的优势有哪些？

a、精准seo

b、低门槛准入,且搭配合理的进阶服务

c、庞大的买家需求且逐年增长 参考答案：abc

b、用户习惯和特点

c、本地搜索引擎优化

d、以

24、关于邮寄样品,如下描述正确的是？

a、所有选项都正确

b、有些客户是一定需要邮寄样品的c、不是所有客户都需要邮寄样品

d、所有客户都需要邮寄样品 参考答案：bc

25、fob的术语风险有哪些？

a、交货风险

b、物权风险

c、责任风险

d、货代风险

e、运输风险

参考答案：abcde d、货代风险

e、运输风险

参考答案：abcde

26、产品审核不通过,被退回的原因有可能是？

a、使用到品牌词

b、标题及描述语句不通顺

c、属性没填全

d、图片侵权 参考答案：ad

27、如何让海外买家知道我们是可信的？

a、有相关的生产流程介绍

b、提供客户感言等信息

c、网页中添加体现诚信的内容,如资质证书、重点客户等

d、提供正确的联系方式

e、准确描述企业信息 参考答案：abcde

28、图片银行支持以下哪几种格式的图片

a、pcx b、png c、bmp d、jpg 参考答案：bcd

29、国际贸易术语风险的来源有哪些？

a、物权

b、责任

c、货代

d、交货

e、运输

f、收汇

参考答案：abcdef

30、以下哪些情况会出现在产品诊断优化中？

a、涉及侵权

b、重复铺货

c、语法错误

d、类目错放 参考答案：bd

31、对外贸来说,找客户的主要方式有哪三种？

a、网上营销,让客户主动找到自己,比如b2b b、展会

c、主动寻找客户,比如利用搜索引擎寻找客户

d、论坛营销 参考答案：abc

32、在没有固定排名的情况下,p4p产品的具体位置有哪些？

a、右侧10个

b、主搜区5个

c、左侧10个

d、底部智能搜索区4个 参考答案：abd

33、国际站和客户联系有几种方法？

a、email b、传真

c、trader manger d、电话

参考答案：abcd

34、旺铺装修最重要的影响因素有哪些？

a、商品详情页是否到位

b、产品说明是否清晰

c、是否有旺旺在线客服

d、旺铺主色调的挑选是否符合买家的采购习惯

e、图片是否制作精良 参考答案：abcde

35、跨境电子商务与国内电子商务的区别体现在以下哪几个方面？

a、适用规则差异

b、交易主体差异

c、交易风险差异

d、业务环节的差异 参考答案：abcd

36、如下关于为什么要报关,描述正确的是？

a、监管的需求

b、统计的需求

c、wto的要求

d、以上都不对 参考答案：abc

37、几星的p4p产品可以进入主搜区,且有对应产品并可以出价排名？

a、5星

b、0星

c、4星

d、2星

e、1星

f、3星

参考答案：acf

38、淘词板块包含哪几个版块？

a、热门搜索词

b、零少词

c、搜索上升最快的词

d、热搜词 参考答案：bcd

39、下列关于让步策略要点描述正确的是？

a、你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势

b、不要做均等的让步,因为买主的要求可能无休无止

c、不要首先就做一个大的让步,因为它会产生敌意

d、不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限 参考答案：abcd 40、如何让大家知道店铺中的产品是卖给谁的？

a、直接在产品图片上标上国旗,方便对应国家的买家识别

b、页面设计风格符合客户的特点

c、页面中提示产品的购买群体

d、有针对不同客户群体做的产品推荐 参考答案：bcd

（）在整个跨境电子商务中的比重最大，约占整个电子商务出口的90%。（）虽只占跨境

41、和传统国际贸易相比，跨境电子商务呈现出传统国际贸易所不具备的以下特征。答案选项:

abcde a多边化 b小批量c高频度 d透明化 e数字化

42、为什么要做跨境电商？ 答案选项:

abcde a有利于传统外贸企业转型升级

b缩短了对外贸易的中间环节

c为小微企业提供了新的机会

d促进产业结构升级

e有利于中国制造应对全球贸易新格局

43、跨境电商参与主体有哪些？ 答案选项:

abcd a通过第三方平台进行跨境电商经营的企业和个人 b跨境电子商务的第三方平台

c物流企业

d支付企业

44、以下哪些是跨境电商人员需要具备的素质？ 答案选项:

abcd a了解海外客户网络购物的消费理念和文化b了解相关国家知识产权和法律知识

c熟悉各大跨境电商平台不同的运营规则

d具备“当地化/本地化”思维

45、跨境电商呈现以下发展趋势 答案选项: abcd a 产业生态更为完善，各环节协同发展b产品品类和销售市场更加多元化

c b2c占比提升，b2b和b2c协同发展 d移动端成为跨境电商发展的重要推动力

46、以下选项哪几个是跨境电商人必须承受的修炼？ 答案选项: abcdef a 外语交流b外贸实务 c国际营销 d 人文地理

e法律法规 f 性格完善

47、假如你是一名外贸业务员，当没有客户询盘、没有订单时，如下哪些做法是可取的？ 答案选项: abc a 通过努力提升自己来改变现状b用积极的心态面对工作

c想办法找客户、找询盘、找订单 d抱怨老板、抱怨同事、抱怨公司

48、关于如何实现目标，下列方法有效的是？ 答案选项:

abcd a鉴定信念

b全力以赴

c邀请身边的人见证自己的行动

d奖励与惩罚

49、关于如何设定自己的目标，如下描述正确的是？ 答案选项: abcd a要想清楚为什么要做，并明确目标

;b设定关键任务;c通过按时、定时等方法进行时间管理;

d在设定的时间内检查关键任务的达成度;“ 50、如下描述中，属于术语风险的有哪些？ 答案选项: abcd a 交货风险b货代风险c运输风险d物权风险

51、如下描述中，正确的是？ 答案选项: ad a cfr=成本+运费

b cif=成本+运费

c cfr=成本+运费+保险费

d cif=成本+运费+保险费

52、通过对外贸流程的学习，如下属于履约阶段的有哪些？ 答案选项: abc a生产/备货b 报关前的准备c装船 d退税

53、如下关于为什么要报关，描述正确的是？ 答案选项:abc a 监管的需求b 统计的需求c wto的要求d 以上都不对

54、如下关于非正规报关描述正确的是？ 答案选项: ac a 非正规报关不可以申报退税

b 非正规报关可以申报退税 c 非正规报关是违法违规行为

d非正规报关是合法行为

【单选题】 信用证通常包括如下哪些单证？ 答案选项:abcde a 提单 b 商业发票 c 装箱单 d 汇票 e其他说明货物情况的文件 【单选题】 通常来说，收到即期信用证需要几个自然日是比较合理的？ 答案选项:

c

a 5-10个自然日左右 b 10-15个自然日左右 c 15-20个自然日左右

d 20-30个自然日左右

55、如下属于国际上比较知名的船公司的是？ 答案选项:

abcd a 马士基(maersk)b 地中海(msc)c 达飞(cma-cgm)d 中远(cosco)”

56、无船承运人签发的提单是真实的有效的 答案选项: ad a无船承运人签发的提单是真实有效的b无船承运人签发的提单不是真实有效的c一级货代是可以承担承运人责任的 d一级货代是不能承担承运人责任的57、通过本课的学习，下列属于打造行业top10数据的要素有哪些？ 答案选项:abc a 主打关键词排名优化 b 长尾关键词大量覆盖 c 流量有效转化为询盘 d 以上都不对

58、阿里巴巴站内长尾词可以通过哪些途径获得？ 答案选项: abcd a 热搜词b 行业视角c 外贸直通车d 外贸邮

59、阿里巴巴站外长尾词可以通过哪些途径获得？ 答案选项:abc a

google ad

b

uol

c yandex

d sina 60、关于阿里巴巴国际站旺铺主图，如下描述正确的是？ 答案选项:acd a 主图是客户在列表页看到我们产品的第一张图;b 主图就是一张图片不需要在意;c 制作主图时要重点突出主产品;d 产品大小比例按照61.8%黄金分割点来占比和布局 61、关于阿里巴巴国际站上发布产品，如下描述正确的是？ 答案选项:

abc a 产品类目要选择准确;

b 产品名称必须包含买家搜索词;c 简要描述相当于产品广告语;

d 以上都不对

62、在阿里巴巴国际站上发布产品时，通过哪些模块的描述可以提高产品专业度？ 答案选项: abc a 结构化文字，可以便于买家阅读;b 参数表格，可以体现产品重要的参数细节;c 细节图片，可以把产品总要的细节展现出来;d 以上都不对

40、为了打造优质阿里巴巴平台产品模板，描述产品的时候可以包含如下哪些内容？ 答案选项:

abcd a 生产流程线

b 产品构造示意图

c产品描述

d 产品认证

63、为了打造优质阿里巴巴平台产品模板，描述公司的时候可以包含如下哪些内容？ 答案选项:

abcd a 公司外观图

b 工厂景观

c 工厂车间图

d 合作客户或品牌

64、在p4p中，关键词共分为几个级别星级？ 答案选项: c a 4 b 5

c 6

d 7 65、在p4p中，优化关键词可以从如下那几个方面入手？ 答案选项: abcd a 优化以推广的产品

b整理星级低的词，重新发布产品

c检查产品类目是否正确

d以上都正确

66、在阿里巴巴后台可以通过如下哪些方式添加关键词？ 答案选项:abc a 搜索关键词 b 系统推荐词

c 手动添加关键词

d 以上都不正确 67、下列关于“关键字（词）”描述正确的是？ 答案选项: abcd a关键字（词）出现在网页中可以帮助搜索引擎找到网页 b 关键字（词）出现的次数影响排名的顺序

c关键字（词）以自然语句的频率出现效果最佳

d过度人为插入关键字（词）的行为，可能被归类为作弊

68、在my alibaba后台，可以通过以下那几个维度查看关键词？ 答案选项:acd a 我的词 b 他的词 c 热门搜索词 d 行业视角 69、在阿里巴巴平台做外贸需要做哪几件事？ 答案选项:

abcd a增加曝光量让客户找到你

b提升点击量让客户了解你

c增加询盘量让客户爱上你

d增加订单量把客户取回家

70、在阿里巴巴平台上进行产品详细描述时，文案设计可以从如下那几个方面入手？ 答案选项:

abcd a吸引注意力、激发兴趣

b产品专业性介绍 c简历信任感

d接触抗拒点

71、如下哪些是大多数外贸企业主的困惑？ 答案选项:

abcd a 推广方法

b业务员执行

c管理者监督

d统计分析

72、在拓展海外市场时，借助高效的工具可以提升工作效率，如下描述正确的是？ 答案选项: bc 适用于拓展日本市场;适用于在线翻译多国语言;"作为回复下列描述正确的是？ 答案选项:

bcd a这样回复很好，完全没有问题 b这样回复稍显不足，缺乏灵活性

c建议使用no problems回复

d 建议使用no worries 回复 82、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？ 答案选项

:c a 单纯的经济利益上的盈利

b 单纯的心理上的双赢

c保证经济利益的同时满足心理上的愉悦

d 所有答案都不对 83、下列关于让步策略要点描述正确的是？ 答案选项:abcd a你让步的方式可能在买主心理形成一种期待的定势

b不要做均等的让步，因为买主的要求可能无休无止

c不要首先就做一个大的让步，因为它会产生敌意

d 不要因为买主要求你给出最后的实价就一下子让到谈判底限 84、当有1000元让步空间时，下列让步策略描述正确的是？ 答案选项: b a可以使用250,250,250,250平均幅度的让步策略

b可以使用500,200,100,50均匀的让步策略

c可以使用600,400,0,0大跨度的让步策略

d所有答案都不对

85、下列组合中，属于外贸业务中蚕食策略应用的是那些？ 答案选项: abc a 买汽车+装潢、保险 b 摩托艇+水上安全 c 价格+支付条件+运输 d 以上都不对

86、接待客户参观工厂内部时，通常需要参观哪些地方？ 答案选项:

abcd a 办公室 b 车间

c 仓库 d 原料间

87、接待客户参观时，沟通过程中可以从哪几方面向客户介绍？ 答案选项: a 公司的规模

b公司的产能

c公司产品的质量

d 公司提供的服务 88、如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？ 答案选项:

b a 俄罗斯人很注重仪表，很爱干净

b google搜索引擎在俄罗斯拥有很高的市场份额，都多俄罗斯人都在用 c 俄罗斯人善饮伏特加酒

d 在俄罗斯上网费用较贵 89、如下关于俄罗斯市场相关内容描述错误的是？ 答案选项:

d a 俄罗斯消费者对商品的选择要求较高，具有严格的挑剔性

b俄罗斯消费者喜欢追逐名牌，即使价格较贵，人们也愿意购买 c 对俄罗斯市场必须建立质量第一的关键

d与俄罗斯客户进行商务谈判通常速度会非常快 90、如下关于南美市场描述正确的是？ 答案选项:

abd a 南美洲地广人稀，资源丰富

b 南美大陆语言以西班牙语、葡萄牙语为主 c 南美大陆语言以英语为主

d 南美洲贫富悬殊，近一半的财富集中在10%人的手中