最新化妆品品牌排行榜(四篇)

化妆品品牌排行榜篇二

化妆品包装市场调查

随着人们消费水平的提高和消费能力的增强，化妆品──这类以保持人体清洁、保健和美容为目的的日用化学制品的生产和销售得到了空前的发展，化妆品市场的竞争也越来越激烈。各化妆品商家为了扩大自己产品的销售，在激烈的市场竞争中占据一席之地，更是费尽心思,在化妆品的包装、宣传上下足功夫，各种包装形式令人眼花缭乱。于是，各商家为了更好地宣传自己的产品,对化妆品进行了各自不同的、适合自身特点的分类与包装。

一、化妆品包装的发展现状

1.包装适应性分类

随着包装材料和包装技术的发展，现代美容用品的包装形式越来越多，而且装潢精美。一般来讲，包装形式主要有以下几类。

1)固体类包装。主要有眉笔、唇线笔、粉饼等。这类用品的包装较简单。

2)固态颗粒(粉状)类包装。主要有粉底、香粉等，常采用的包装方式主要有纸盒、复合纸盒(多采用圆柱状纸桶)、玻璃瓶、金属盒、塑料盒、塑料瓶、复合薄膜袋等。

3)液体、乳液状和膏状类包装。在所有化妆品中，这类的种类和数量最多，大部分的护肤化妆品均以液体、乳液状或膏状等形态存在。包装形式主要有：各种造型和规格的塑料瓶、玻璃瓶、复合薄膜袋。对上述各种包装形式，通常采用与彩印纸盒相配合的方式，与纸盒共同组成化妆品的销售包装，以提高化妆品的档次。4)喷雾包装。喷雾包装具有准确、有效、简便、卫生、按需定量取用等优点。如发用摩丝、香水等。

2.现代化妆品包装的发展特点

纵观上述情况,结合化妆品及包装的发展趋势，现代化妆品的包装在包装材料和容器的选择、包装容器的结构设计和包装容器的装潢设计等方面，主要有以下特点：

1)塑料及复合材料的应用范围增大，塑料瓶的造型设计趋于多样化。玻璃瓶的使用受到限制。

2)包装容器多样化(以满足不同的消费层次)。

3)包装设计系列化。包装越来越适应个性发展的需要。

4)部分用品采用喷雾包装等包装形式，以方便消费者的使用。

二、纸盒包装的应用

现代商品的纸包装结构中，免胶式造型结构的纸盒越来越受到青睐，在全自动成型过程中，相当多的免胶式结构的折叠纸盒开始逐步取代胶粘式结构的传统纸盒。

由于化妆品的种类繁多，下面仅以彩妆用品为例，简要说明部分纸盒的结构特点及应用。

1)单体纸盒包装

①两面包裹式折叠纸盒

这种纸盒是以表面装潢来配合纸盒造型为主的，纸盒的造型变化需配合商品设计才能突显其实用特色，通常用来包装化妆品中的彩妆品种，如：粉饼、眼影盒、化妆盒等。②单瓶带隔间式折叠纸盒

这是国内某香皂礼品所附赠送的一款香水包装盒，这种纸盒所耗费的纸张较多，但其中的隔间结构可起到较好的缓冲作用，能有效的保护商品，而且由表面看不出包装内容量的大小，较适合用于化妆品的包装。须注意的是，该结构纸盒必须使用弹性较好的纸板制作。③十字封口型折叠纸盒

这是日本资生堂化妆品用来包装香水的一款折叠纸盒。设计方向是以打开后陈列在橱窗中为主要目的,可以较好的展示商品。包装盒内部也印刷上精美的图案以配合所包装的香水

容器。纸盒封口后可以适合运输及销售需要,是一种典型的展示运输两用纸盒。

2)组合包装

组合包装是系列化包装的一个分支，也可称为集合包装。就是将同一品牌、不同功能的化妆品进行成套系列化包装，以方便消费者的购买，同时又使整体价格低于单独购买的总价格。比如某个品牌的系列化妆品，包括洗面奶、润肤霜、眼霜、唇膏等，保持整体设计的风格，采用较大的容器，将其进行集合包装，作为一个销售单元进行整体销售。

①化妆包装礼盒

粉饼、眼霜、唇膏等各种高贵化妆品采用成套礼盒包装，可以提高商品的贵重品质及销售力量。加上成功的装潢设计相配合，增强其视觉冲击力，就更是一种不错的包装选择了。其中较典型的是折叠纸盒，结构中的分格设计可以根据内装物的数量与形状灵活调整。

②4 支成组折叠纸盒

该结构纸盒主要用于化妆品批发的集合包装。也可以在经过装饰或增加辅助结构后作为成套礼品包装来应用，如将不同颜色的口红、指甲油或不同香味的香水等进行组合销售，通常情况下，该结构纸盒是固定糊裱式类型。变化形式很多。根据结构要求的不同，可以将纸盒的封口结构进行变化,加上节约纸板的要求，可以尽量将纸盒设计成一板成型的结构。

上面所讨论的只是在化妆品包装应用中的几个范例，除了这些矩形外观的结构以外，用于化妆品礼品包装的各种异型纸盒也逐渐崭露头角。

侧板相交线为弧形的盘式纸盒，顶部交线增加下凹面(用于双弧线代替传统侧板相交线)。该结构非常适用于那些具有高耸视觉效果的盖子的特殊包装，如化妆品或液体礼品类包装,如香水。

楔形内凹盒底/ 梯形凹壁摇盖。这种结构显示了盘式纸盒的设计在其内部合理的结构设计、制造和销售实践中，发展范围的广泛性,从表面上看,该结构完全不同于传统折叠角单层壁板的矩形盘式纸盒，但是它的放置形态与其它的带有伸缩式折叠角的盘式纸盒一样。它可以适合一个常规的矩形盒套以方便运输。可以用来包装化妆品中的彩妆品种，如：粉饼、眼影盒、化妆盒等。在管式纸盒结构中,也有一些较新颖独特的异型纸盒。此为开窗的扭曲状管式纸盒，该纸盒的结构展开图似乎并没有什么与众不同的地方，但在其4 个主面板上的4 条作用线却可使纸盒在成型后成为一款独特的造型设计。这种造型对于礼品类香水包装具有优秀的展示冲击力。

三、现代包装战略与化妆品包装

包装在商品经济中扮演着一个特殊的角色,是非物质的，形而上学的，在流通中展现多姿多彩的灵光,给日常生活增添了一道道风景线。目前中国化妆品高档市场大多为国际品牌所把持，中国本土品牌只能在中低档市场上挣扎。思考其中的原因，包装设计上的缺陷是显而易见的。国际品牌大多在包装设计上形成了自己的传统，无论是造型还是色彩，都形成了一套完整的模式,而国内产品的包装设计随机性很大，甚至会随着生产者或设计者个人的喜好不断转变,产品间缺乏连贯性。从这个现状上来说，以化妆品为主的美容用品的包装既应体现时尚与技术的融合，也是对设计师们的极大挑战。

商品品位的体现,除了有效的广告宣传和醒目的柜台陈列等方面外,包装是一个重要的环节。得体的包装不仅可以增强商品的视觉冲击力以吸引消费者，而且还可以将该品牌的品位体现得淋漓尽致。所以说包装作为产品的“外衣”，不仅要有盛放、保护产品的功能,还必须具备吸引购买、指导消费的作用。在现代商品的营销行为中，包装是无声的广告，能起到“他山之石可以攻玉”的效果。

四、结语

纸包装作为一种质优价廉的绿色包装,正在成为国民经济中一个快速发展的行业，而且，包装市场无论从数量还是质量上都为纸制品包装留有极大的发展空间。为了宣传、美化产品,商品包装装潢的档次将随消费水平的提高而有新的追求；从保持环境,改善人类生存条件，节能、节材、降低运输成本的需要等诸多方面出发，都要求纸包装能够在这广阔的舞台上大放异彩。我国已经加入世贸组织,随着进出口贸易的飞速增长，为纸制品包装的进一步发展带来了新的机遇。我国应面对国内外的纸制品包装市场，不断迎接新的挑战。

化妆品品牌排行榜篇三

化妆品促销员

对自己的产品一定要充分了解，当人家问你的时候就不回咯哒，也会给人专业的感觉，产品适合哪些人群，哪种皮肤，都要心中有数，然后观察前来看的顾客的皮肤，给他们制定适合的产品，再根他们解释一下，有针对性，直击他们的皮肤弱点，像我这样对化妆品不懂的人（其实大多数人都是半懂不懂的）最喜欢这样的导购了，如果能从导购那里咨询到很多护肤的窍门就更有好感了，如果顾客是学生就推荐实惠的，帮他们省钱很重要。慢慢的，就会有很多顾客了。化妆品促销员是化妆品终端市场的一线销售人员，在整个销售过程中扮演着重要的角色。化妆品促销员直接与消费者面对面的接触，不仅起到促进销售的作用，同时，也代表着企业厂商的形象。那么，化妆品促销员的工作是什么样的？又能有什么样的要求呢？

化妆品行业同质化产品竞争激烈，而化妆品终端的销售情况更是受到商家们的重视，因此，做为终端市场销售人员的化妆品促销员，带着商家们对于终端的希望来到了终端市场。化妆品促销员首先也是一名促销员，因此，他也承担着所有促销员所扮演的角色。关注更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧。

1.商店或企业的代表者

促销员面对面地直接与顾客沟通，你的一举一动、一言一行都在顾客的眼中始终代表着商店的服务风格与精神面貌。

2.信息的传播沟通者

促销员对商店的特卖、季节性优惠等促销活动应了如指掌，当顾客询问到有关事项时，能及时热情地给予详细地解答。

3.顾客的生活顾问

促销员要充分了解所售商品的特性、使用方法、用途、功能、价值，以及能给顾客带来的益处，为顾客提供最好的建议和帮助。

4.服务大使

商店要有效地吸引消费者，不仅依靠店面豪华、陈列齐全、减价打折等手段，还要靠优质的服务来打动顾客的心。在当今社会激烈的市场竞争中，竞争优势将越来越多地来自于无形服务，一系列微小的改善服务都能有效地征服顾客，压倒竞争对手，每一位促销员必须时刻牢记自己是为顾客服务的促销员。

5.商店或企业与消费者之间的桥梁

促销员要把消费者的意见、建议与期望都及时地传达给商店，以便制订更好的经营和服务的策略，刺激制造商生产更好的产品，以满足消费者的需求。化妆品促销员的工作职责

·通过在卖场与消费者的交流，很有成效地向消费者宣传化妆品商品和企业形象，提高品牌的知名度。

·在卖场发放企业和商品各种宣传资料。

·做好卖场的商品和ｐｏｐ的陈列，以及安全维护方面的工作，保持商品与促销用品的摆放整齐、清洁有序。

·保持良好的服务心态，创造舒适的购买环境，积极热情地向消费者推荐商品，以帮助其做出正确地选择。

·运用各种销售技巧，营造顾客在卖场的参与气氛，提高顾客的购买愿望，增加商店的营业额。

·收集顾客对商品和商店的意见、建议与期望，及时妥善处理顾客的抱怨，并向主管或店长汇报。

·收集竞争对手的产品、价格、市场等方面的活动信息，并向主管或店长汇报。

·完成每日、周、月的报表等填写工作，及时地上交给主管或店长。

·完成店长与其他上级主管交办的各项工作，并坚定地实施商店的各项零售政策。

化妆品促销员应具备的知识

第一、美容知识：导购员要掌握丰富的美容知识，包括皮肤的构造、皮肤的分类鉴别与护理及皮肤护理的程序和头发构造、发质的分类等美容美发护理知识。

第二、产品知识：导购员要娴熟自己产品的配方、成分、特点、规格、价格、使用方法、保质期限期，还要了解竞争对手产品的特征，要达到背诵的程度。第三、基本销售技巧：销售技巧是促销员成败的关键因素，特别强调通过行之有效的方法将每个潜在顾客变成准客户。

化妆品促销员的销售技巧有很多，这要经过长期的学习和积累才能不断的完善自己的销售能力，只要有一种认真努力的工作态度，化妆品促销员也是有发展的。

化妆品品牌排行榜篇四

一、确定经营模式

假如确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，仍是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤品外，是否还要店铺中加入一些生活护理用品(好比洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食物等。假如经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进货渠道。

二、品牌的选择

(进货渠道)单一品牌的化妆品专卖店，一般采用的都是连锁加盟的形式，由品牌主授权你在当地销售他们的产品或者为顾客提供相应的服务。加盟这样的店一般安全系数比较大，由品牌主直接给你供货，省去了中间环节，不用担心赝品、水货以及货源不足等题目。只是可能品牌主对加盟商要求比较高，投资要轻微高一点。还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，你碰到赝品、水货的可能性就比较大。开这样的店，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失很多。并且你的货源也得不到保障。

三、店铺选址

好了，品牌在心里选好了、经营模式确定了、进货渠道也有保障了，那么就该选址了。选择经营地址，非常重要，一个好的商铺，你的小专卖店最少成功了60%。选址可以参考以下的内容：

1、当地繁华贸易街区、时尚女孩常常光顾、消费的地区。

2、职员密集的大、中型社区、成熟的住宅小区;(假如你的小店还提供皮肤护理服务，选择这种地方不错)

3、高档写字楼、贸易大厦等四周旺铺，目标为高消费的白领群体;

4、最好是边上挨着化妆品、服装店以及经营女性有关产品的商铺。

四、店铺装修 地方选好了，就开始要装修了，假如你是连锁加盟的店一般都会由公司给你装修设计图，根据公司划定的风格来装修，一般设计的装修档次都比较高，用度可能要稍高一些。假如你的店不是加盟店，是自己进货的那种专卖店，则装修风格则可以按照自己的喜好来确定，但近量要做到简洁、明快、光线明亮，布局整齐，产品布置有条理，门头一定要漂亮。(否则别人一看你门头就不会进去)

五、首次配货

假如你是加盟店则可以跟你的总部客服部分一起沟通适合你当地销售的产品，由于每个地方的环境、天气、消费习惯不一样，刚开始的时候，也许配的货不是很准确，但一般来说，假如你是加盟的品牌，那么他们一般会有3个月的退换货期，可以退换货。这点风险长短常小的。但假如你不是加盟的店，而是自己去批发市场进货，那开始可就要思索清晰了，自己所需要的产品或者适合当地消费习性的产品，否则，很难退换，到头来咂在自己手里了。一般假如你是加盟的品牌，他们会给你一些相关产品的折页，让你开业或者日常营业中发给消费者。

六、店铺布置

关于店铺的布置就未几说了，你要是加盟店，就按照总部的指导来做，假如你不是加盟店，自己进货的专卖店你就按照自己的喜好来布置。产品的摆放很有学问，价钱贵、利润高的产品要摆放视线相平的地方，不能摆太多，否则别人会以为不值钱，过季的产品或者利润低的产品则摆放在下层柜，促销的产品适合多摆一下，把他堆放多一点。(要记得在店里挂点海报、吊期、布置店绢花或者鲜花，但不能太多了，否则就恍惚了焦点)

七、招聘职员

假如你的店铺不是很大，加上你，再招一个员工就行了，但要求皮肤要好，形象气质还不错、从事过美容或者销售过化妆品的优先选择，但在上岗前一定要让她认识你店里销售的产品，了解产品知识，这样给顾客讲起来，就不会有题目了，由于您要知道，您是意见领袖，您和销售职员要教育顾客该使用什么样的产品，如何使用产品。销售技巧和专业知识的把握对您的销售业绩有很重要的影响。

八、开业大吉

办照(请到„营业执照办理咨询‟板块查看更多相关信息)假如你要是卖营养保健品则需要办理卫生许可证，你的店员要办理健康证。开业的预备工作一定要充分，要等所有的预备工作办妥。开业一个月这段时间人气非常重要，所以宣传一定要到位，好比dm要发一下、广告根据城市的情况适当做一些。有前提的话，还可以在地方电视台做一些字幕广告或者形象开业广告。开业一定要做一些优惠流动，好比进店赠予礼品、买产品打8折等，或者满多少送什么东东等。当然礼品要有特色，要适合mm们的需求。

1.选址：“开一个化妆品店的投入不高，入门门槛低，但要想经营好化妆品店，除了要选择好品牌和货源外，还必须要懂得化妆美容的常识。能够根据不同的季节向不同肤质的顾客推介合适的产品。”除此之外，化妆品店的选址也很重要，如果在商场里开店，店面一定要选择在电梯、出口等显眼地方，如果是随街商铺，尽量选在中高档小区旁边或市中心的地段。选择在人流量较大的地方，提高成交量，获取更大的利润。

2.投资与收益：随着店里的生意越来越好，可以考虑做网店，实体网店一起卖前期的投资大概需要10万元左右，其中包含：房租，水电费，进货，店面装修，等等各方面。合理的经营的话，不到一年就可以收回成本，按照每个月月租1000元，每个月差不多都能赚3000多元。也就是说，只要长期的做下去，利润会越来越高。

3.品牌选择：大家都知道，化妆品的品牌很多，而且工恩能够不一样，不过每个牌子，基本都是全套的功能，挑选几个名牌的做，赚钱就更加容易了！如果在高档商场里适合做名牌化妆品，在学校附近，就选择一些不是很有名气的牌子，但是质量有所保障就可以了，在品牌选择方面，大家视情况而定！注意事项

 了解了这么多化妆品的开店知识，还要主义最主要的一点，要想赚钱一定别卖假货，开化妆品店现在绝对是一个不错的赚钱项目，但不管你经营什么品牌，品质一定要过关，绝不能卖假冒伪劣的产品。做生意最讲究信誉，尤其是经营化妆品店，诚信尤为重要。卖假冒化妆品虽然是暴利，但那种经营不会长久，也不会留下回头客，时间长了肯定会砸牌子。就要脚踏实地，稳步发展！

如果确定要开一家化妆品专卖店，那么首先就要把专卖店的经营模式确定下来，你是要经营一个品牌的化妆品，还是要经营多个品牌的化妆品。除了护肤品外，是否还要店铺中加入一些生活护理用品(比如洗发水、香水、沐浴露等)、彩妆、营养食品等。如果经营模式确定了，我们就好来确定品牌主，来选择你的进货渠道。还有一种就是自己开店，自己来进货，但这样子相对来说，你遇到假货、水货的可能性就比较大(当然，除非你一开始就定位于销售假冒或者水货品牌化妆品)。开这样的店，应该讲整体的品牌形象不会太好，时间久了顾客就会流失很多。并且你的货源也得不到保障。但这个店可能会有一点优势，就是经营的产品品种会非常的丰富，化妆品、彩妆、生活用品、饰品什么的都销售。但这样子一来，你化妆品专卖店的特色就会丢失。(这样的店，进货大家就各显神通了)开业一定要做一些优惠活动，比如进店赠送礼品、买产品打8折等，或者满多少送什么东东等。当然礼品要有特色，要适合mm们的需求。选择品牌

选择合格正规的品牌。首先是合法的，证照齐全，否则的话是不值得考虑的，然后是它的产品文化，品牌背景，包装设计，价格定位，理念诉求以及营销通路的选定都是完整而协调一致的，不混乱不矛盾。例如有些产品打洋品牌的旗号又同时宣称自己为汉方品牌，这样的品牌往往不伦不类，自相矛盾，从而很难被消费者所接受 的加盟网主要结合日化店在宣传单页方面的使用经验，跟大家谈点看法：

1、封面封底：

一般用着名度非常高的名牌，这些名牌的形象广告、促销优惠或产品图片等内容，都可以作为封面封底。这样操纵，可以进步消费者对宣传资料的关注度和信任度。

另外封面封底的颜色和格调，要符合季节的消费者心理。好比夏天用比较清爽的蓝色或者绿色，让消费者第一眼的感觉就很恬静，有要看下去的想法主意。

2、单页产品：

单页上的产品要能吸引顾客，这一点是很重要的。这个直接关系到目标顾客对于日化店传递的产品信息有无爱好，会不会进店来购买！因此，要根据季节的变化和流行的不同，留意名牌产品和终端产品的公道搭配。

3、优惠信息：

我们指导日化店称为“折扣券”信息。就是在披发宣传单页时，加上使用期限是15天内的“5元”、“10元”的“折扣券”。如购买100元产品时，可以使 用一张“5元”的折扣券。当日化店去一些机关单位的办公室披发资料时，每个办公室就可以发“1份宣传单页+多张折扣券”。这样操纵就很灵活，可以有效的控 制宣传单页的制作本钱。

4、披发对象：

宣传单页不要盲目的、而是要有针对性的派发，以进步它的使用和宣传效果。

5、留意事项：

宣传单页在外面派发的时候，还要留意一些操纵细节，好比宣传单页掉在地上，日化店的工作职员要捡起来，而不能掉在地方就无论的那种。另外一个，就是当潜伏顾客不接受宣传资料的时候，不要硬塞。这两个小细节是操纵时很重要的题目。

找到店铺后，装修的环节也不可忽略。装修有一个宗旨：整洁。可采用玻璃做外墙，色调以素色为主。同时，店内坐椅，相关清洁设备也要保持干净整洁，给顾客一个好印象。投资：起步资金至少10万

前期投资多少仍然跟化妆品店的档次有关，如果开在都市村庄，店里除了低端化妆品，还可以经营大量的洗涤用品，所需资金相对较低，五六万元即可。

但是对于大多数化妆品店来说，店面面积在20平方米以上的，至少需要10万元，这还不包括令人头疼的店面转让费，如果采用“前店后院”模式，还需要再增加些必要的美容设备，投资就会更大。

化妆品店的进货渠道很好找，可以从网络、杂志上查询，也可以找同行咨询，等到你的小店开起来后，每个月会有几十名厂家或代理商的业务员“找上门来”。不过初期很多都是从火车站地区的中州小商品城进货。

对于绝大多数人来说，创业初期选择开店是个不错的台阶，事实上，也有不少商业大亨有过开店的经历。有人开店赚到钱，把做生意向做企业转变，而更多人却在开店过程中淡出商界。因为成功的事例有很多人追捧，而失败的例子总被人淡忘，失败的悲剧就不断地重演着。

一、了解当地市场。许多人在在开店之初对开啥店并被没任何客观依据，只是看到或听到某人开啥店赚到钱，就心血来潮般地开起店来。当店铺开起来后才发现整个行业市场不象当初所体、听到的一样，所卖的东西虽好，可竞争对手多如牛毛，产品质量和价格在市场上都没优势，持续下去就意味着更多的亏损，放弃成为最佳选择小资生活加盟。如某些品牌的加盟商，店主从没接触过所经营的产品，也不了解该产品的市场，店主从媒体广告或厂家推销中获悉其它的加盟商赚不少钱，就决定加盟，在区域选择和店铺选址方面显得极不合理，导致门店少有人光顾或产品比不过竞争对手，几番折腾生意难有起色，短暂的经营后就宣布倒闭退出。小资生活都市女性精品卖包含化妆品，内衣，包包，多品牌经营模式，具有更好的市场适应性，和生存能力。

二、要有敬业精神。敬业精神应该是一个人对所从事的工作，在感情上和精力上都十分投入的表现，而现实中却有太多人做不到。记得上世纪八十年初的内地，有不少小店铺是和官方商场营业时间相同，到了下班时间就关门。化妆品加盟现在这种私营店铺虽然营业时间较以往长，但不专心经营者却大有人在。如店主或店员贪玩网络游戏，冷落进店客人使客人无心交易；又如营业时间的安排不是考虑方便客人，而是考虑方便店家自己；再如对店容店貌不关心，对产品不爱惜，使店铺与产品形象不堪入目。此外，店员缺乏工作激情，上班无精打采，不能引导客人购买等，方方面面的不敬业行为都使店铺业绩难有起色。小资生活采取整店输出模式，由经验丰富的市场老师一对一现场指导培训，较全面的培训，让加盟商更好更快的经营销售。

三、需懂推广品牌。在品牌推广方面，不论是厂家还是经销商都存在认识的不足，更甚者对品牌推广毫无反应。厂家往往认为在媒体投放了不少广告，在做给经销商看的宣传文件中也有美化品牌的内容，就可以称之为品牌推广了。包包加盟对于直面终端消费者的门店经营，厂家认为那是销售商的事，做得稍好的厂家也会为经销商培训门店员工，但所培训的内容只强调销售技巧和产品功能。更多人则反复强调销售技巧，化妆品连锁加盟甚至把客户可能提出的疑问都一字一句地写进教材，事实上这类商家的店铺生意是很难做好的，因为促销手段的雷同、全凭销售技巧去拉拢客户，会使消费者感觉没有消费的应有保障，同时销售技巧不能让消费者在内心产生信任，不能使消费者成为品牌的追随者，难以做到回头客的持续递增。因而，店员在促成交易过程中内衣加盟，必须强调企业的优势和品牌的优势。

四、需懂销售技巧。作为门店经营而言，销售技巧的确很重要，在推广品牌的同时，店员能否促成交易就看个人掌握技巧的程度。对于门店业绩问题，许多人只强调成交率，即进店人数与交易人数的比例，而对成交量却没能引起足够的重视。笔曾对-个服装折扣店进行考察，店长及店员都自信已经做得很好，进店的人绝大多数都能成功交易。从店长提供的当日交易帐单记录看，交易率的确很高，接近百分之七十的交易率，但笔者发现其交易量却很低〈对折扣服装而言〉，绝大多数客人只买一件衣服。同样的成交率，如果平均每位客人都买两件衣服广州化妆品加盟，业绩就增加一倍，以次类推业绩还可以增加好几倍，这里面就有销售技巧的关键所在。那么销售技巧是什么东西呢？它绝不是应对客户的几句台词，而是引导甚至左右客户做出购买决定的心理战术。因此，不善于影响客户做出购买决定的人，就不可能把一家门店做好。

五、需懂懂用人管理。许多店老板认为招聘店员很件容易的事，在招聘时只强调年龄、相貌、小资生活边锁加盟身高和经验，导致店员形象良好但销售业绩却非常糟糕的现象比比皆是。笔者不是主张店员形象不重要，但比形象更重要的责任心和能力。连锁店在招聘店员时关注两点和培训两点，关注两点即关注店员是否有一张具有亲和力的笑容，应关注店员与人沟通时是否表现大方自然；培训两点即培训店员的企业和品牌知识，培训店员的销售技巧〈技巧应该是与客户交流时的灵活应变和对产品性质、型号、外观、功能等的合理描述〉，使以店铺业绩成倍数增长。而对于不善用人者的店老板来说，用错人就导致生意惨败。