简述园艺产品市场营销的基本要素(5篇)

简述园艺产品市场营销的基本要素篇三

抚顺农业特产学校 《

农产品市场营销

》课程标准

《 农产品市场营销 》课程标准

一、基本信息

课程名称：《农产品市场营销》

课程性质：专业核心课

学

分：7.0学分

参考学时：144

就业岗位：农村经纪人、市场营销人员、农产品物流、农产品网络营销

资格证书：农村经纪人、中高级营销员、物流师、会计上岗证

适用对象：三年制中等职业学校农村合作经纪人专业

二、课程理念

(一)课程定位： 《农产品营销》是一门融合了市场营销学和农业经济学原理、思想和方 法的交叉性的专业课，是中职农村合作经纪人专业的一门专业核心课程。它主要研究农产品的营销环境分析、目标市场选择、营销策略制定、市场执行等内容，是针对提高学生农产品营销素质、知识水平和掌握基本技能以及形成基本经验的课程，充分体现“职业化”与“实践性”的特点。它的任务是使学生通过《农产品营销》课程的学习，能够掌握农产品营销的知识和技能，具备农产品市场分析、营销策略制定等能力，同时具有考取高级营销员和农产品经纪人职业资格证书的基础，毕业后可以到农产品生产企业、农产品销售企业、农业科技园区、农村经济管理部门等单位从事有关农产品营销的工作。(二)课程改革理念：

《农产品市场营销》课是立足就业岗位，以市场对此类专业人才的需求为导向，以职业能力培养为核心，以专业技能强化与综合技能训练为主，以培养目标实现作为内容取舍与结构组合的标准，按照职业岗位对课程知识、技能、素质的要求整合，强调课程内容的应用性、基础性与综合性，理论知识以“必需、够用”为度，突出专业技能与职业能力的培养。将教学内容整合为“认识农产品营销”、“农产品市场分析”、“农产品目标市场营销”、“农产品销售”、“农产品市场执行”、“农产品物流”6个项目模块，将教学内容合理融入到教学实践任务之中。教学过程中，推行以 “项目作导向”、“任务作驱动”“工作岗位化”“教学做一体化”的情景化教学模式，通过各项任务的教学，使学生获得未来职业场中所需的各项基本技能，以获得相应的职业资格鉴定证书，为未来的就业做好充分准备。(三)课程设计思路: 在工学结合课程建设模式的指导下，首先校企合作分析农产品营销工作过程和任务，共同开发农产品营销岗位职业标准；然后依据职业标准，以职业能力为本位，开发课程标准，设计项目活动载体，编写项目教材；同时，建设专兼结合的课程教学团队，在校内外实训基地开展以学生为主体、融“教、学、做”为一体、以工作任务为驱动的项目教学；最后，实施过程考核与结果考核 相结合、校内考核与企业考核相结合、课程考核与职业考证相结合的多样化课 程评价体系。

三、学习目标(一)课程总目标: 本课程的教学以培养学生职业素养与岗位技能为中心，坚持营销基础理论 “必需、够用”，重视学生相应的职业岗位能力的培养，在整个教学过程中实 施工学结合教学模式，以提高学生的市场分析能力、目标市场营销能力、营销 组合规划与执行能力、营销控制与管理能力、基本的沟通协调能力以及较好的 自我心态调适能力等，培养和提高学生正确分析和解决农产品营销相关问题的 实践能力，以使学生能够较好地适应农产品市场营销职业岗位的技能需要，实现岗位就业零距离，更好地为“三农”服务。(二)专业能力目标:

要求学生通过该课程学习,能够掌握农产品市场需求调查的手 段和方法； 能够制定农产品企业的营销战略方案；掌握农产品市场分析的能力；掌握开发 客户的措施；可以识别竞争对手和制定竞争方案；能够确定农产品目标市场和进行市场定位；能够进行农产品品牌塑造和开发；能够对农产品定价和调整价格；能够进行农产品销售网络布局和物流管理；能够制定有效的农产品营销策略并予以执行。

1、具备农产品市场调研能力，能够初步分析市场营销环境和商机;

2、能够初步分析消费者和组织市场行为；

3、具备初步市场细分和定位的能力；

4、能够制定和运用市场营销组合策略;

(三）方法能力目标：

1、具有利用专业书籍、相关网络获取需要的专业资料的能力。

2、具有开拓思路、规范设计、精益求精的技术创新能力。

3、具有自学能力、理解能力与表达能力。

4、具有综合运用知识与技能胜任岗位工作的能力。

5、具有合理利用和支配资源的能力。

6、具有整体设计与具体操作的能力。

（四）社会能力目标：

1、通过对本地区农产品市场营销环境的调查等项目活动培养学生的社会责任感，培养学生良好的职业道德素养。

2、通过对营销、直销、传销等知识的学习与分析，提高学生的自我保护意识、树立诚信意识、增强法制观念。

3、通过模拟实训、市场调查、等活动，提高学生的协作能力、组织能力、团队意识、语言表达能力及自我展示能力。

4、通过模拟营销培养学生独立面对问题、分析问题、解决问题的能力。通过课程教育，使学生具有热爱科学、实事求是的学风；具备积极探索、开拓进取、勇于创新、自主创业的素质；具有良好的职业道德意识；具有服务“三农”、爱岗敬业、乐于奉献的职业素养等。

四、学习内容 教学环境 参考学时 学习任务 学习项目 项目 工作任务 实训设计 学时 序号 项目一:认识农任务1：认识农产品资料收集：近两年我国 6 1 产品营销 营销 农产品营销的发展趋势 任务2：农产品营销农产品宏观环境与微观 4 环境案例研讨 环境分析 项目二:农产品

市场分析 任务3：农产品消费农产品消费心理与行为 6 现状调查 者心理分析 任务4：农产品市场某一类农产品市场定位

设计 细分与定位 任务5：农产品直接东北地区农产品直销形 4 式状况调查 销售 项目三:农产品 3 目标市场营销 任务6：农产品间接抚顺地区农产品批发市 6 场调查 销售 任务7：农产品网络实训室进行网络营销模 6 拟； 营销 任务8：农产品销售调查花卉市场并撰写市 6 场调查报告 的其他方式 项目四：农产品任务9：农产品品牌、辽宁地区农业龙头企业 6 4 和名牌产品调查 销售 包装策略 任务10：农产品定价辽宁农贸市场交易价格 6 波动调查 策略 项目五：农产品任务11：农产品促销模拟“家乡农产品推介 4 5 会” 市场执行 策略 农产品物流考察，参观项目六:农产品任务12：农产品物流抚顺市农产品批发交易6 4 物流 配送 市场

制作创业计划书或制定7 农产品营销综合实训 6 农产品营销

学习项目设计

项目一 :农产品营销综合实训（农产品经纪人技能实训）

学习目标：运用农产品营销知识，1.2.3.4.学习任务 教学方法及建议 考核与评价 参考学时 任务名称 任务载体

五、教学实施与考核方案 本课程教学设计以工学结合为切入点，以本专业学生培养目标、本课程 特点及其在专业知识结构中的地位为指导思想,以学生就业为导向，在行业专 家的指导下，对市场调研分析、市场开拓与营销、市场营销组合规划与执行、市场营销组织与管理等专门化方向所涵盖的岗位进行任务与职业能力分析，以 实际工作任务为引领，以企业市场营销活动所涉及的业务流程为主线，以营销 职业标准和资格考核要求为依据，采用在课程开始授课之前，各授课班级分别 分成若干学习型小组，然后根据现实真实企业开展农产品市场营销活动的业务 流程来完成老师所布置的各个实训项目任务，培养学生具备营销职业岗位群的 基本职业能力。教学分两段进行，前半段的特征为“学中做”，后半段的特征 为“做中学”。

（一）任务驱动教学模式： 以任务驱动为主线，采用丰富多彩的教学手段与教学方法。例如：情景模拟教学、案例讨论教学、校外实训教学、学生互评与教师点评结合等。

（二）采用多元评价模式：

1、过程评价与结果评价结合

2、学生互评与教师评价结合 评价内容 评价形式 权重 小组互评 10% 小组展示得分30% 教师评 20% 个人展示 10%平时成绩40% 作业成绩 20%

课堂表现 10% 期中 10% 考试成绩30% 期末 20%

简述园艺产品市场营销的基本要素篇四

《药品市场营销》

课 程 标 准 山东职业学院 教务处 2016年02月

目 录

一、课

程

基

本

信息........................................................................................................................................二、课

程

目

标................................................................................................................................................三、课

程

设计................................................................................................................................................1.教

学

设计...........................................................................................................................................2

2.教学内容及学时分配.......................................................................................................................3.考

核

评价...........................................................................................................................................7

4.教学环境及设备...............................................................................................................................5.教

师

队伍...........................................................................................................................................6.教

材

选用...........................................................................................................................................四、实

施

建议................................................................................................................................................8

《药品市场营销》课程标准

《药品市场营销》课程标准

一、课程基本信息

课程名称：药品市场营销 课程代码： 学分：2 学时：30 07041021授课时间：第2学期 授课对象：高职生物制药技术专业学生 先修课程: 后续课程:实用药物学基础 课程性质： 《药品市场营销》是生物制药技术的一门重要的专业选修课，是一门培养在药品营销过程中所应具备的基本技能和知识的课程。本课程主要包括：认识药品营销、药品市场营销调研、药品市场开发、药品营销策划等几个方面的内容。以药品营销活动流程为逻辑思路，通过整合传统营销理论和药品营销实践需要来构建相关的基础知识。按照医药营销岗位实际工作任务的需要来设计组织教学内容，切实指导学生能进行药品营销实训和实践，同时培养学生创造性思维和创新能力。

二、课程目标 本课程以“培养学生具有较强的市场策划能力，药品市场开拓能力，市场调查与预测能力，并具有一定的促销策划及实际运作的能力，较强的人际沟通能力和良好的职业素养”为目标。1.知识目标（1）了解药品市场营销环境的分析（2）熟悉市场调查与预测（3）掌握药品市场的stp策略及4ps的相关内容 2.能力目标（1）能完成药品市场营销策划（2）学会药品市场的调查和预测（3）学会促销的策划 3.态度目标（1）培养严格自律，遵守职业道德和法律法规的思想素质，具有高度的责任心和事业心。（2）面对激烈市场竞争，敢于正视困难，保持自信，迎接挑战的心理素质和思想意识。1

《药品市场营销》课程标准

三、课程设计 1.教学设计 本门课程坚持理论联系实际、普遍性与特殊性相结合的原则，在医药行业专家的指导参与下，精选课程内容，根据从事医药营销工作必须具备的职业素质的基本要求，精选市场营销学基本理论，结合医药行业特点，突出医药市场营销的特殊性，突出课程内容对医药行业的针对性。着眼于满足学生即将就业的素质、知识、技能方面的需求，同时关注学生未来职业发展的需要，培养学生终身学习与可持续性发展理论，关注学生素质,关注学生营销职业岗位能力的培养。依据专业培养目标和岗位职业能力需求来确定课程教学目标，对学生职业生涯的规划，来确定课程定位和教学目标，以岗位分析和具体工作过程为基础，以“双证考核”促进学生职业能力的培养，与企业要求实现零距离对接。通过对医药市场营销案例、医药市场、医药营销环境等知识的分析讲解使学生能够全面的、客观的、科学的认识医药市场营销活动，并且使学生能够运用医药市场营销学的理论去发现、分析、解决实际工作中的问题。在教学过程中，培养学生的知识、技能和各项职业素质能力。同时通过校企合作，校内实训基地建设等多种途径，采取工学结合的形式，充分开发学习资源。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合的方式，通过理论与实践相结合，重点评价学生的职业能力。

2.教学内容及学时分配 2

《药品市场营销》课程标准 表1 《药品市场营销》教学内容及学时分配表

学时教学资源/仪器设备、序号 项目名称 培养目标 教学内容 教学方法建议 建议 教具 案例教学法： 教学载体：

了解市场营销学的定义、性质、特通过一个真实案例，引导学生学习市 多媒体课件等 点及研究对象 场营销的基本术语。教学内容： 步骤为：案例导入-实际分析-知识讲教学资源/媒体资料： 了解市场营销学的产生与发展 1.医药产品和医药市场 项目1 医药市场营销和授-回顾评估。参考教材、教学课件、实2.市场营销和医药市场营销 掌握市场营销学的研究意义和研究

教学过程中体现以学生为主体，教师训指导、工作任务单、图医药市场营销学 3.医药市场营销学的产生和发展 方法 进行适当讲解、并进行引导、监督、片、图表等 4.医药市场营销学的研究 评估。仪器设备、教具： 掌握医药市场营销的含义及其相关多媒体设备等 概念 引导讨论法： 教学载体： 理解市场营销管理哲学的含义 通过一个讨论议题，引导学生讨论市多媒体课件等 教学资源/媒体资料： 重点掌握各种市场营销管理哲学观场营销的管理哲学有关的观点。参考教材、教学课件、实教学内容： 步骤为：引入议题-分组讨论-观点汇项目2 医药市场营销管念 训指导、工作任务单、图总-分析评价。1.以企业为中心的观念 2 2 片、图表等 理哲学 重点掌握各种新市场营销管理哲学教学过程中体现以学生为主体，教师2.以顾客为中心的观念 仪器设备、教具： 进行适当讲解、并进行引导、监督、观念 3.以社会长远利益为中心的观念 多媒体设备等 评估。4.新的营销范式——全方位营销观掌握贯彻市场营销管理哲学的方法 念 案例教学法： 理解市场营销环境的含义和特点 教学载体： 通过一个真实案例，引导学生学习医教学资源/媒体资料： 把握微观和宏观环境的构成及其对多媒体课件等 药市场营销的环境有关的理论和知参考教材、教学课件、实识。项目3 医药市场营销环营销活动的影响 教学内容： 训指导、工作任务单、图步骤为：案例导入-实际分析-知识讲 3 2 片、图表等 1.医药市场营销环境概述 境 把握宏观环境的构成及其对营销活授-回顾评估。2.医药市场微观营销环境 仪器设备、教具： 动的影响 教学过程中体现以学生为主体，教师3.医药企业宏观营销环境

多媒体设备等 进行适当讲解、并进行引导、监督、掌握swot法 4.医药市场营销环境分析及对策 评估。情景教学法： 教学载体： 通过一个模拟的医药营销情景，引导

理解消费者市场的含义和特点 多媒体课件等 项目4 医药市场购买行学生学习医药市场购买行为分析。掌握消费者购买行为的模式、主要 4 4 教学内容： 步骤为：情景设置-情景实施-分析讲教学资源/媒体资料： 为分析 影响因素和决策过程 解-总结回顾。1.医药消费者市场购买行为分析 参考教材、教学课件、实教学过程中体现以学生为主体，教师2.医药组织市场购买行为分析

训指导、工作任务单、图 3

《药品市场营销》课程标准 学时教学资源/仪器设备、序号 项目名称 培养目标 教学内容 教学方法建议 建议 教具 进行适当讲解、并进行引导、监督、片、图表等 评估。仪器设备、教具： 多媒体设备等 情景教学法： 教学载体： 了解市场营销信息系统的含义与构通过一个模拟的医药营销调研情景，教学资源/媒体资料： 参考教材、教学课件、实引导学生学习医药市场营销调研。多媒体课件等 成 项目5 医药市场营销调训指导、工作任务单、图步骤为：情景设置-情景实施-分析讲教学内容： 掌握市场营销调研的过程和方法5 片、图表等 解-总结回顾。研 1.医药市场营销信息系统

熟悉问卷设计的方法 教学过程中体现以学生为主体，教师仪器设备、教具： 2.医药市场营销调研概述 进行适当讲解、并进行引导、监督、多媒体设备等 掌握预测市场需求的方法 3.医药市场营销调研的方法与技术 评估。项目教学法： 设计一个市场调查项目，组织学生进教学载体： 教学资源/媒体资料： 行一定范围内的市场调查研究，完成参考教材、教学课件、实多媒体课件等 调查任务。实践市场营销调研的过程和方法 实训：大学生日常娱乐消训指导、工作任务单、图情景设置-方案设计-项目实施-检查教学内容： 练习问卷设计 6 4 片、图表等 评估-总结评价 费市场调查 1.市场营销调研的过程和方法 学习预测市场需求 教学过程中体现以学生为主体，教师仪器设备、教具： 2.问卷设计的方法 进行适当讲解、并进行引导、监督、多媒体设备等 3.预测市场需求的方法 评估。案例教学法： 通过一个真实案例，引导学生学习医教学资源/媒体资料： 教学载体： 理解战略的含义特点 参考教材、教学课件、实药企业总体战略。多媒体课件等 项目6 医药企业总体战掌握战略的层次结构 训指导、工作任务单、图步骤为：案例导入-实际分析-知识讲 7 2 教学内容： 片、图表等 授-回顾评估。略 了解战略规划的一般步骤 教学过程中体现以学生为主体，教师1.医药企业战略概述 仪器设备、教具： 重点掌握企业总体战略的内容 进行适当讲解、并进行引导、监督、2.医药企业总体战略规划 多媒体设备等 评估。案例教学法： 教学载体： 通过一个真实案例，引导学生学习医教学资源/媒体资料： 掌握分析竞争者的方法 参考教材、教学课件、实药企业竞争战略。多媒体课件等 项目7 医药企业竞争战掌握企业面对行业竞争者的一般竞训指导、工作任务单、图步骤为：案例导入-实际分析-知识讲教学内容： 8 2 片、图表等 授-回顾评估。略 争战略 1.医药企业竞争者分析 教学过程中体现以学生为主体，教师仪器设备、教具： 掌握企业竞争地位战略 2.医药企业竞争优势战略 进行适当讲解、并进行引导、监督、多媒体设备等 3.医药企业竞争地位战略 评估。4

《药品市场营销》课程标准 学时教学资源/仪器设备、序号 项目名称 培养目标 教学内容 教学方法建议 建议 教具 案例教学法： 教学载体： 通过一个真实案例，引导学生学习医理解市场细分的含义和标准 多媒体课件等 教学资源/媒体资料： 药企业目标市场营销战略。参考教材、教学课件、实掌握目标市场的选择模式和战略 教学内容： 步骤为：案例导入-实际分析-知识讲项目8 医药企业目标市训指导、工作任务单、图把握市场定位的含义、步骤、战略授-回顾评估。1.医药市场细分 9 2 片、图表等 场营销战略 教学过程中体现以学生为主体，教师2.医药目标市场选择 和方法 仪器设备、教具： 进行适当讲解、并进行引导、监督、3.医药市场定位 多媒体设备等 理解市场营销组合的含义和特点 评估。4.医药市场营销组合 5.医药市场营销计划 案例教学法： 理解产品整体概念及产品的分类 通过一个真实案例，引导学生学习医教学载体： 掌握产品组合的相关概念及其策略 药产品策略。多媒体课件等 重点掌握品牌的含义及其策略 步骤为：案例导入-实际分析-知识讲教学资源/媒体资料： 教学内容： 授-回顾评估。参考教材、教学课件、实掌握包装的相关周期含义的基础上教学过程中体现以学生为主体，教师训指导、工作任务单、图1.医药产品的整体概念 项目9 医药产品策略 掌握各阶段的特点及其营内容及其

2 进行适当讲解、并进行引导、监督、片、图表等 2.医药产品组合 策略 评估。3.医药品牌策略 仪器设备、教具： 4.医药产品的包装策略 多媒体设备等 理解产品生命周期策略 5.医药产品生命周期 理解新产品的含义并了解新产品开6.医药新产品开发 发的程序 案例教学法： 教学载体： 通过一个真实案例，引导学生学习医多媒体课件等

教学资源/媒体资料： 了解影响产品定价的因素 药产品价格策略。参考教材、教学课件、实教学内容： 步骤为：案例导入-实际分析-知识讲项目10 医药产品价格掌握产品定价的方法 训指导、工作任务单、图授-回顾评估。1.影响医药产品定价的因素 11 2 片、图表等 策略 重点掌握产品的定价策略 教学过程中体现以学生为主体，教师2.医药企业的基本定价方法 仪器设备、教具： 把握产品的价格调整（降价和提价）3.医药企业定价策略 进行适当讲解、并进行引导、监督、多媒体设备等 评估。4.医药企业的价格变动与调整 5.我国政府对药品价格的管理 案例教学法： 教学载体： 教学资源/媒体资料： 通过一个真实案例，引导学生学习医参考教材、教学课件、实多媒体课件等

了解分销渠道的含义、职能和类型 药产品分销渠道策略。项目11 医药产品的分销训指导、工作任务单、图教学内容： 了解批发商和零售商的相关概念 步骤为：案例导入-实际分析-知识讲 12 2 片、图表等 渠道策略 授-回顾评估。1.医药分销渠道概述 掌握分销渠道的设计和管理 仪器设备、教具： 教学过程中体现以学生为主体，教师2.医药批发商 多媒体设备等 进行适当讲解、并进行引导、监督、3.医药零售商 5

《药品市场营销》课程标准 学时教学资源/仪器设备、序号 项目名称 培养目标 教学内容 教学方法建议 建议 教具 4.医药分销渠道的设计与管理 评估。5.医药物流管理 案例教学法： 教学载体： 通过一个真实案例，引导学生学习医理解促销的含义和作用 多媒体课件等 药产品促销策略。教学资源/媒体资料： 掌握促销组合的含义及影响组合的教学内容： 参考教材、教学课件、实步骤为：案例导入-实际分析-知识讲项目12 医药产品的促因素 授-回顾评估。训指导、工作任务单、图1.医药促销与医药促销组合 13 2 片、图表等 教学过程中体现以学生为主体，教师2.医药人员推销 销策略 掌握人员推销、广告、公共关系和进行适当讲解、并进行引导、监督、3.医药广告 仪器设备、教具： 营业推广四种促销组合策略 评估。4.医药公共关系 多媒体设备等 了解医药口碑营销 5.医药营业推广 6.医药口碑营销 30学学时合计 时 6

《药品市场营销》课程标准

3.考核评价 对学生的评价与考核分两个部分：过程评价、终结考核（1）过程评价，包括平时的出勤率、听课态度，完成书面作业任务的情况等，占总评价成绩的40%。部分内容重点考核学生的学习过程，包括其学习态度、努力的程度以及表现出来的效果；（2）终结考核，采用论文方式，占总成绩的60%。

4.教学环境及设备（1）结合实际工作中的检验岗位设计开发教学项目，以实训为主要的教学载体，配备完整的工具、材料等作为教学实施的主要场景；（2）积极开发实验实训指导书和实验实训教材；（3）积极开发和利用网络课程资源，使教学从单一媒体向多种媒体转变；教学活动从信息的单向传递向双向交换转变；学生单独学习向合作学习转变；力求建立较为先进的药品市场营销模拟实训中心；

5.教师队伍 课程负责人主要负责校内理论教学及校内实验实训指导，主讲教师主要负责校内实验实训指导，兼职教师来自检测机构或企业生产一线，有丰富的实践经验，主要负责部分校内实验实训指导和校外顶岗实习。6.教材选用（1）必须依据本课程标准选用教材，教材应充分体现任务引领、项目化的课程设计思想；（2）应将本专业职业活动分解成若干典型的分析项目，按完成工作项目的需要和岗位操作规程，结合职业技能考证要求组织教材内容。要通过典型项目分析，引入必须的理论知识，加强操作训练，强调理论在实践过程中的应用；（3）教材内容应体现先进性、通用性、实用性，要将本专业新技术、新理念及时地纳入教材，使教材更贴近本专业的发展和实际需要； 7

《药品市场营销》课程标准

（4）教材中的活动设计内容要具体，并具有可操作性。

四、实施建议 1.在教学过程中，应立足于加强学生实际操作能力的培养，采用项目教学，以岗位形式进行工作任务分解，提高学生学习兴趣，激发学生的成就感；

2.本课程教学的关键是以具体的分析项目为载体，开展模拟岗位教学。在教学过程中，教师示范和学生分组操作训练互动，学生提问与教师解答、指导有机结合，让学生在项目实践过程中，掌握常规分析项目的分析流程；

3.在教学过程中，要创设工作情境，要紧密结合职业技能证书的考核要求，加强实际操作训练，使学生掌握药品市场营销的操作技能，提高学生的岗位适应能力；

4.在教学过程中，要结合实例进行讲解，帮助学生理解分析项目的步骤、分析报告的内容与要求； 5.采用教师观察和学生互评相结合的方式，对学生进行全面、公平、公正、公开的考核； 6.从训练入手引入相关知识和理论，通过技能训练引出相关概念、机理及操作技巧，体现做中学、学中练的教学思路。执笔人： 王绍良

审核人：

制定（修订）日期：2016.02

简述园艺产品市场营销的基本要素篇五

（18）《园艺产品（果品）市场营销》 课程标准 课程名称 园艺

产品（果品）市场营销 园艺技术专业 课程代码 5101053005 适用专业 园艺产品市场营销技术是园艺技术专业的专业核心课，对应的职业岗位是园艺产品及农资营销人员岗位。职课程性质业岗位任务是：能够进行市场调研与分析、园产品及农资和课程任销售、市场推广等工作。本课程的主要任务是为新疆各大务 中型园艺公司、农资经营公司培养大量的基层营销人员，并为其向中高层发展做知识和能力上的储备。

总体教学目标: 学生通过课程学习,获得营销活动的基本工作思路,并具备高技能型人才所必须的市场营销的基本知识和基本技能,具有较强的工作岗位适应能力、分析和解决实际问题的能力，以及创新意识和职业道德意识。

【专业能力】

（一）技能教育目标

1、掌握市场分析的基本技巧，包括以下三方面技巧：（1）市场调研技巧；

学习目标（2）营销环境分析技巧；（3）市场细分、目标市场选择技巧以及进行目标市场准确定位的技巧。

2、产品推销技巧，包括：（1）消费者心理分析技巧；（2）产品推销技巧；

3、营销策略的应用技巧，包括：（1）营销方案的制定；（2）营销组合策略的应用技巧； 1

（二）知识教育目标

1、形成营销工作基本思路；

2、掌握市场调研、营销环境分析、消费者心理分析的原理与思路；

3、会用市 场细分的方法选择有效的目标市场并进行定位；

4、知道营销组合策略的内容并能根据市场变化制定营销活动方案；

5、熟练掌握人员推销的知识。

（三）职业素质教育目标

1、形成拼搏进取、不畏艰难的职业精神；

2、培养公平竞争的职业道德；

3、树立遵纪守法、在法律规范下进行营销活动的意识。【方法能力】

1、学习能力：能利用互联网等公开媒体搜集市场信息；通过信息分析捕捉市场机会的能力；根据岗位变化学习相关知识的能力。

2、工作能力：培养良好的人际沟通能力，能进行产品或业务推广；思维活跃，能进行一般的营销策划活动；培养良好的团结协作、管理团队的能力；养成拼搏进取的职业素质。

3、创新思维能力：根据营销环境的变化采取相应的应变对策的能力。【社会能力】

1、掌握人际沟通的基本方法与技巧、学会协调各方面关系；

2、培养团队协作的能力。52 课堂教40 生产性0.5 教学实 1 课时 学 实训周习（天）2

期(天)

教学时数分配 课堂教生产教学学 性实实 能力单元 学习情境 时数训周（天（学期）时）(天)1营销基1.1 市场营销基础 6 础知识 理论 2.1 园艺产品市场 6 2 调研技术 2园艺产品市场分 2.2 消费者行为分析 析与园艺产品营销6 2 环境分析 课时分配 11.3.1.1园艺产品特点 6 及产品生命3.1周期 产品策略 11.3.1.2园3园艺产艺产品品牌6 品营销组与包装策略 合策略 3.2园艺产品定价策 8 1 略 3.3园艺产品通路策 4 略 3.4沟通策略 4 4推销技6 4.1园艺产品推销技 3

巧 巧 园艺产品市场分析综合实践 3 及产品推销技巧 合 计 52 10 5

1、本课标仅适用于园艺技术专业三年制高职学生。

2、本课标中设计了部分工学结合项目，其实施可结合特色林果示范中心基地的经营活动进行。在工学结合教学项目的教学实施过程，要按照“资讯、决策、计划、实施、检查、评估”六个教学步骤，通过完整的“行动导向”说明 使学生能“独立地获取信息、独立地制定计划、独立地实 施计划、独立地评估计划”，最终掌握营销员岗位职业技能、习得专业知识。

3、本课程教学过程采取校内教学和学生自行实践两条线进行。学生的实践活动以参与特色林果示范中心基地的日常营销活动为主，也可以自行选择其它相关产品进行推销活动。讲授法、现场教学法、实战法、案例分析学、项目教教学方法 学法、小组讨论、任务教学法、引导文法 具备经济学基本知识，对主要农产品的特点有所了解；学生已有具备应用互联网进行市场信息搜集能力，具备一定的市场基础要求 信息处理、分析能力。具备丰富的教学经验，有创设学习情境的能力，灵活多样的教学方法；语言表达能力强，善于与学生沟通；会教师执教运用现代化的教学手段开展教学。有较丰富的营销活动经能力要求 验；能够指导学生进行营销调研、营销方案策划等活动。具有与企业交流、沟通和合作的能力。教学条件 【教学设施】电脑、投影仪、黑板、任务单、课程资源库 4

等 【实训条件】应具有校内生产性实训基地、校外生产性实训基地（双基地）【教 材】《农产品市场营销》高职高专规划教材 【实训实习指导】《市场营销实训指导书》 选用教材 【参考资料】《市场营销》、《农产品期货》，商务天气预报网、中国市场营销网。

1、采用形成性考核和期未理论考试相结合的方式。

2、教学实习与学生自行实践考核占课程总成绩的50%（各占25%），采用形成性考核。考核评价 形成性考核包括：职业道德、实习操作能力及表现、实习报告和完成任务质量。其中职业道德占形成性考核的20%，实习操作能力及表现30%，实习报告和完成任务质量占50%。

1．营销基础知识

10学学习情境 教学时间

1.1 市场营销基础理论 时

1、了解营销观念的变化并形成营销活动的基本指导思想；

2、知道市场的构成要素并掌握从多种角度分析市场的方法； 学习目标

3、了解农产品期货市场在农产品经营中的作用；

4、掌握寻找目标市场的方法及市场定位技巧；

5、养成以消费者为中心、以人为本、诚信为先的营销服务意识。

1、市场营销观念与营销组合： 市场营销的内涵、西方营销观念的演变过程； 学习内容 营销组合要素。

2、市场及其构成： 市场的内涵；

市场的构成要素及市场分类； 农产品期货市场。

3、目标市场 市场细分因素、细分方法 目标市场策略的类型 目标市场定位战略 以讲授法、案例分析法完成相关理论教学，并以现场参观教学方法 农产品期货交易所或相关交易所等方式引导学生对农产品期货市场的认识。教学条件 多媒体设备、资料室、互联网、期货交易所 考核评价 作业、课堂表现 学生的知经济学基础知识，金融市场基础知识。识和能力要求 教师的知融汇经济学知识、期货市场基础知识，具备较强的市场识和能力分析能力 要求 2园艺产品市场分析 教学时6学时，教学实学习情境 2.1园艺产品市场调研技术 间习2天

1、掌握市场调研的基本方法与技巧；

2、会设计农产品市场调研方案； 学习目标

3、在调研过程中养成认真细致的工作习惯、处理数据的科学态度，并领悟人际沟通的技巧。

1、市场调研内容及作用； 教学内容

2、市场调研的步骤与方法；

3、市场调研问卷设计，调研方案设计。以讲授法、案例分析法完成相关理论教学，并以任务驱教学方法 动法引导学生完成市场调研方案与调研问卷设计。6 教学条件 资料室、互联网、农产品交易市场 完成调研方案及调研问卷设计。设计的调研方案及问卷考核评价 项目齐全、可操作性强。学生的知具有较强的文字功底，对农产品市场及相关产品有一定识和能力了解。具备统计原理基本知识，统计分析能力。要求 教师的知融汇经济学知识，具备营销调研方案设计能力。识和能力 要求

2.2．市场分析研究

6学时 教学时学习情境 2.2.1消费者行为分析与农产品教学实习3间 营销环境分析 天

1、了解消费者购买行为的基本模式、类型及不同类型消费者购买行为特点；

2、掌握消费者行为分析的基本技巧；

3、知道营销环境分析的基本内容； 学习目标

4、掌握环境分析的基本技巧；

5、了解应对营销环境变化的基本对策；

6、感受团队协作精神、提高沟通能力；掌握信息搜集与分析的基本途径与方法。

1、消费者购买行为的模式；

2、消费者购买行为的类型、特点，以及影响消费者购买行为的因素分析；

3、生产者购买行为类型、特点及影响因素分析； 教学内容

4、消费者购买行为调研与分析；

5、营销环 境分析的内容及swot分析法的应用；

6、环境变化对策分析；

7、农产品营销环境调研。7

以讲授法、案例分析法完成相关理论教学；引导学生教学方法 以小组讨论法、任务驱动法完成消费者购买行为调研、农产品营销环境调研等实践活动。教学条件 多媒体设备、资料室、互联网、农产品交易市场等。

1、调研报告：完成消费者购买行为调研、农产品营销环境调研报告。占考核成绩60%。采取教师评价方式。

2、实施过程表现：工作任务完成的质量、工作态度、协考核评价 作精神等。占考核成绩40%，采取学生与教师共同评价方式（学生互评与教师评价各占20%）。学生的知具备经济学基本知识及市场调研基本知识；具备一定的识和能力市场调研能力及调研报告写作能力。要求 教师的知有经济学常识，对宏观经济与微观经济发展变化有一定识和能力洞察力。具备市场分析能力。要求 3.园艺产品营销组合策略 3.1产品策略 学习情境 教学时间 6学时 3.1.1园艺产品特点及产品生命周期

1、了解各类园艺产品的市场特点；

2、知道产品生命周期的特点； 学习目标

3、掌握产品生命周期的判断方法；

4、能根据产品生命周期不同制定相关经营策略。

1、园艺产品及其市场特点；

2、产品生命周期的概念及特点； 学习内容

3、产品生命周期的判断方法；

4、产品生命周期策略。8

教学方法 讲授法、案例分析法、小组讨论法 教学条件 多媒体设备、资料室、互联网 考核评价 作业、课堂表现 学生的知具有园艺产品基本常识及经济学基本知识；有一定的市识和能力场分析能力。要求 教师的知具有园艺产品基本常识及经济学知识，对宏观经济运行识和能力规律有一定了解；具备市场分析能力。要求 3.园艺产品营销组合策略 教学时学习情境 3.1产品策略 6学时 间 3.1.2园艺品品牌与包装策略

1、知道品牌及商标的用途；

2、掌握品牌策略的内容； 学习目标

3、掌握园艺产品包装策略的内容；

4、正确识别园艺产品包装物上的各类产品识别标志及其用途。

1、品牌策略 品牌的有关概念及作用 品牌策略

2、包装策略 学习内容 包装的作用 园艺产品主要包装策略

3、园艺产品识别标志 园艺产品标准 产品识别码的类型与作用 教学方法 案例分析法、讲授法、小组讨论法、现场教学法 教学条件 园艺产品包装实物、多媒体设备、资料室、互联网 9

考核评价 作业及课堂表现 学生的知具有一定经济学知识与农产品知识；有一定的市场分析识和能力能力。要求 教师的知具备经济法及商品学的基本知识，有品牌策划及市场分识和能力析能力。要求 3.园艺产品营销组合策教学时8学时；教学实习学习情境 略 间 2天 3.2园艺产品定价策略

1、了解构成园艺产品价格的基本要素； 学习目标

2、能利用合理的定价方法制定农产品价格；

3、掌握根据市场变化情况调整价格的基本策略。

1、园艺产品价格的构成要素； 学习内容

2、园艺产品定价过程与定价方法；

3、园艺产品定价与调价策略。以讲授法、案例分析法、小组讨论法完成理论教学；教学方法 以中以项目为依托，制定园艺产品价格并根据市场情况制定调价策略。教学条件 超市、园艺产品经营公司、多媒体设备、互联网

1、实习报告：正确应用定价方法制定园艺产品价格，提出的调价方案合理可行。占考核成绩70%。采取学生评价考核评价 与教师评价相结合方式，教师考核为方。

2、实施过程表现：协作精神、工作态度等。占考核成绩70%。采取学生评价与教师评价相结合方式。学生的知具备西方经济学基本知识，有一定市场调研分析能力。识和能力要求 10

教师的知具备西方经济学知识，有一定的营销方案策划能力。识和能力要求 3.园艺产品营销组合策教学时6学时；教学实学习情境 略 间习1天 3.3园艺产品通路策略

1、了解园艺产品销售渠道的基本模式； 学习目标

2、知道各类园艺产品销售渠道的特点；

3、能设计可行的园艺产品销售渠道。

1、园艺产品分销渠道模式的类型及特点，园艺产品中间商的主要类型； 学习内容

2、影响通路策略选择的因素；

3、园艺产品销售渠道设计。以案例分析法、讲授法完成相关理论教学，以任务驱教学方法 动法、小组讨论法完成园艺产品销售渠道设计。教学条件 超市、园艺产品经营公司、多媒体设备、互联网

1、方案设计：设计的销售渠道方案符合实际、可操作性强。（以小组为单位设计方案），占考核成绩的50%，教师评价为主。考核评价

2、操作过程表现：调研、设计过程中的工作态度，小组讨论中的发言情况。占考核成绩的50%，其中教师评价与学生互评各占25%。学生的知有一定管理学知识，有一定营销策划能力 识和能力要求 教师的知有一定管理学知识，懂消费心理；有营销策划能力 识和能力要求 11

3.园艺产品营销组合4学时；教学实习学习情境 策略 教学时间 2天 3.4园艺产品沟通策略

1、了解各种沟通方式的特点； 学习目标

2、掌握沟通策略的应用规律；

3、能策划沟通组合方案。

1、沟通组合 沟通的各种方式、特点，沟通组合策略。

2、广告 广告媒体选择、广告信息、预算、效果评价。学习内容

3、营业推广 营业推广方式及应用范围。

4、公共关系 公关的作用、工作范围与工作方法。

5、沟通方案的策划 以案例分析法、讲授法完成相关理论教学，以任务驱动法、教学方法 小组讨论法完成园艺产品沟通方案策划。教学条件 超市、农产品经营公司、多媒体设备、互联网

1、沟通方案设计：设计的沟通方案符合实际、可操作性强。（以小组为单位设计方案），占考核成绩的50%，教师评价为主。考核评价

2、操作过程表现：调研、策划过程中的工作态度，小组讨论中的发言情况。占考核成绩的50%，其中教师评价与学生互评各占25%。学生的知有一定传播学知识，有一定营销策划能力及文字功底。识和能力要求 教师的知有一定传播学知识，有一定营销策划能力。12

识和能力要求 4.推销技巧 6学时；教学实学习情境 教学时间 4.1园艺产品推销技巧习2天

1、知道推销员基本礼仪；

2、掌握推销员管理的基本方法； 学习目标

3、会制定推销计划；

4、会应用推销策略进行推销活动。

1、推销员的基本素质；

2、推销员的礼仪要求； 学习内容

3、推销人员的分配与管理；

4、推销策略；

5、制定推销计划。教学方法 角色扮演法、实战法、案例分析法 教学条件 农产品经营公司、互联网 推销计划：个人完成推销计划的制定，要求计划可行、考核评价 可操作。以教师评价为主。学生的知具有公共关系基本知识及消费心理方面的基本知识；有识和能力一定的人际沟通能力。要求 教师的知具有公共关系基本知识，懂消费心理、有较好的人际沟识和能力通能力。要求 综合实践（特色林果示范中心基生产性实地）学习情境 教学时间 训周期10园艺产品市场分析及产品推销天 技巧 学习目标 需要锻炼和提高以下能力： 13

1、市场调研与综合分析市场的能力；

2、寻找目标市场与市场决策的能力；

3、产品推销能力；

4、人际沟通能力。通过实践活动，完成以下主要工作任务（任选其一）： 学习内容

1、为基地完成促销相关任务；

2、为基地完成产品推销任务。利用课余时间，指导学生完成相关工作任务，可以以小教学方法 组为单位共同完成，也可以个人进行。教学条件 农产品经营公司、农产品交易市场、超市、互联网等 完成任务情况占60%（其中单位评价与学生互评各占30%），考核评价 实践报告占40%（以者评价为主）。

1、《市场营销》；

2、《农产品期货》； 参考资料

3、《现代公共关系实务》；

4、《市场营销案例》杂志；

5、《销售与市场》杂志。

1、市场营销网； 相关网站

2、商务天气预报网；

3、中国绿色食品网。14