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房地产项目策划期末考试题篇一

一、单选题

1、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（）a、进度图 b、蓝图 c、施工图 d、设计图

2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（）a、天然材料 b、防水材料 c、人造材料 d、复合材料

3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（）

a、孔隙率 b、密实度 c、硬度 d、强度

4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（）而进行的调查。a、权属状况 b、位置 c、土地用途 d、共用情况

5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和（）a、1% b、2% c、10% d、8%

6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（）共五个系统的有机统一。a、艺术 b、生态 c、科技 d、支撑

7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（）及施工图设计等。

a、初步设计 b、外立面设计 c、价格估算 d、微观设计

8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（）a、《国有土地使用证》 b、《商品房预售许可证》 c、《建设工程规划许可证》 d、《建设工程施工许可证》

9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（）出售给spv.a、自有资产 b、资产收益 c、租赁合同 d、股票

10、abs融资是指（）a、建设—运营—移交 b、互助基金 c、按揭贷款 d、资产支撑证券化

11、pm2系统以（）为控制核心。a、筹资成本 b、合同成本 c、收支项目 d、建安成本

12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（）三个步骤。a、分析 b、统计 c、归纳 d、建档

13、可行性研究是项目立项、审批（）的依据。a、审核 b、投资 c、决策 1 d、开发商与有关部门签订协议合同

14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（）a、0.5 b、2 c、3 d、4

15、风险分析又称为（）a、期望值分析 b、概率分析 c、成本分析 d、动态分析

11、pm2系统以（）为控制核心。a、筹资成本 b、合同成本 c、收支项目 d、建安成本

12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（）三个步骤。a、分析 b、统计 c、归纳 d、建档

13、可行性研究是项目立项、审批（）的依据。a、审核 b、投资 c、决策 d、开发商与有关部门签订协议合同

14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（）a、0.5 b、2 c、3 d、4

15、风险分析又称为（）

a、期望值分析 b、概率分析 c、成本分析 d、动态分析

16、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。a、信息、物流、技术 b、信息、资源、时间 c、概念、资源、人力资源 d、管理学、经济学、广告学

17、发展商策划模式又称为（）a、品牌策划模式 b、全程策划模式 c、产品策划模式 d、“非策划”模式

18、市场细分的客观基础是（）a、心理因素 b、区域因素 c、购买动机 d、消费者需求差异性

19、营销策略分为整体市场策略、市场细分化策略和（）a、价格策略 b、差异性市场策略 c、市场密集型策略 d、无差别策略 20、房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场服务称为（）a、整体市场策略 b、集中营销策略 c、市场细分化策略 d、无差别策略

21、经济适用房营销策略一般采用（）2

a、市场细分化策略 b、市场整体性策略 c、市场密集型策略 d、价格策略

22、在楼盘的强销期和持续期，（）往往成为广告的主要内容。

a、规划理念 b、地段特征 c、概念卖点 d、价格攻势

23、房地产营销第三阶段又称为（）a、产品营销 b、满足营销 c、中级营销 d、导向型营销

24、towhouse又称为（）a、别墅 b、商务公寓 c、联排别墅 d、产权式酒店

25、成长型公司适宜选择（）作为办公场所 a、酒店式公寓 b、商务公寓

c、townhouse d、普通住宅

26、物业管理已成为（）构成的重要要素之一。a、物业品牌 b、产品品牌 c、物业价值 d、企业竞争

27、房地产营销中的公关活动也称为（）a、主题营销 b、媒介营销 c、价格策略 d、事件营销

28、顾客在购买过程中能够实际拥有的展示称为（）a、实物展示 b、边缘展示 c、核心展示 d、物业展示

29、头脑风暴法属于（）a、整合策划 b、精神价值附加策划 c、文化策划 d、创意策划

30、项目策划的造势原理是指利用一 定的（）进行造势。

a、活动项目 b、价格策略 c、会展 d、概念炒作

31、所谓初次现象是指一种（）的思想方法 a、概念创意 b、信息整合 c、主题设定 d先入为主

32、产品营销的先弱后强原则是指（）

a、先从低价盘做起，再做高价盘 b、先从低附加值产品做起，再做高附加值产品

c、先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品 d、先从低品牌产品做起，再做高品牌产品

33、在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的（）为主。a、物业管理 b、规划优势和地段特征 c、价格攻势 d、配套设施

34、广告强销期广告预算约占总量的（）3

a、20% b、30% c、40% d、50%

35、营销计划包括（）和营销计划安排 a、营销策略制定 b、营销渠道选择 c、营销计划制定 d、营销人员培训

36、（）是市场营销控制的中枢。a、营销计划 b、客户管理 c、分销渠道 d、信息沟通37、2004年4月27日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）资本金比例由20%提高到（）以上。a、30% b、35% c、40% d、45%

38、房地产策划包括概念设计、项目策划和（）a、价格策划 b、物业策划 c、营销策划 d、区域策划

39、通常样本的平均数的标准误差越少，则样本平均数与总体群平均数的差异就越（），样本平均数的可靠性就越（）a、大、小 b、小、大 c、平均、大 d、不一定 40．（b）是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。a、产业化 b、城市化 c、工业化 d、信息化 41．（）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。

a、城市化 b、生态化 c、可持续发展 d、信息化 42． 城市运营的基本要求是：无论城市大小，都必须从（）上定位。a、规划 b、价格 c、文化 d、战略 43．详细可行性研究是指在决策前对项目有关的工程、技术、（）环境、政策等方面的条件和情况做详尽、系统、全面的调查、研究与分析。a、产业 b、人文 c、经济 d、人口 44．消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于（）。a、质量疑虑 b、价格疑虑 c、产品疑虑 d、承诺疑虑 45．产品定位受（）因素的影响。a、硬件、软件b、经济、社会 c、人口、收入水平d、城市规划、资金

46、房地产项目方案设计可以称为（）。a、宏观设计 b、微观设计 c、中观设计 d、总设计

47、股权融资的缺点是（）。

a、融资渠道狭窄 b、流动性高、风险大 c、缺 乏流动性、募集难度大 d、认购环节复杂 4

48．抵押贷款证券化属于（）。

a、表外处理 b、表内处理 c、abs融资 d、信托收益凭证

49、以下哪种方法在时间上最为经济（）。a、人员调查法 b、通讯调查法 c、观察法 d、电话调查法 50、盈亏平衡分析在财务管理中又称（）分析。a、成本 b、量、本、利分析 c、效益 d、投资

51、大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是（）a、全程策划模式b、品牌策划模式c、战略策划模式d、产品策划模式

52、营销组织必须考虑三大方面的问题（）a、组织构架及激励机制；上市时机及销售节奏；销售培训； b、组织构架及激励机制；约束机制；绩效考核； c、销售培训；企业文化；激励机制； d、约束机制；人员培训；绩效考核；

二、多选题：

1、一套完整的施工图，根据其专业内容或作用不同，一般包括：（）。

a、图纸目录 b、设计总说明 c、建筑施工图 d、结构施工图 e、设备施工图

2、建筑从采用的结构墙体材料上分，主要有（）。

a、砌体结构 b、现浇钢筋混凝土结构c、轻钢结构 d、框架结构 e、剪力墙结构

3、建设强度指标包括：（）。a、套密度 b、绿地率 c、容积率 d、建筑密度 e、总建筑面积 f、分类建筑总面积

4、以下属于一级地类的是（）。a、旅游业 b、市政用地 c、住宅用地 d、农业用地

5、土地价值发现宏观分析包括该土地的（）。a、性质 b、权属关系 c、测绘情况 d、土地契约限制 e、在城市整体综合规划中的用途与预计开发计划是否相符

6、项目可行性研究包括（）。a、一般机会研究 b、特定机会研究 c、方案策划 d、初步可行性研究 e、详细可行性研究 f、市场调研

7、目标客户消费心理有（）。a、认知心态 b、疑虑心态 c、利益心态 d、期望心态

8、房地产工程管理主要有以下要素（）。a、成本 b、收益 c、质量 d、进度 e、安全 f、技术支持 5

9、以下属于传统融资模式的是（）。a、开发贷款 b、按揭贷款 c、股权融资 d、专项贷款

10、spv是指（）。a、信托投资机构 b、商业银行 c、债券承销商 d、特设交易机构 e、特设信托机构

11、房地产开发成本可分为以下部分（）。a、土地费用 b、前期费用 c、建安成本 d、配套费用 e、筹资成本 f、管理费用 g、销费费用

12、房地产项目风险管理的目标是（）。

a、减少成本 b、减少风险因素 c、减少风险事故 d、减少风险损失

13、物业管理的特点是（）a、社会化 b、专业化 c、企业化 d、经营性 e、公益性

14、房地产调研的内容包括：（）a、市场研究 b、产品研究 c、市场销售环境研究 d、消费者购买行为研究 e、广告及促销研究 f、销售研究 g、竞争者研究 h、政策研究

15、依照调查方式的不同，将市场调查分为（）a、询问调查法 b、深度访谈法 c、观察调查法 d、试验调查法 e、统计分析法

16、市场调查的流程分（）几个阶段 a、战略规划b、确定调研专题 c、确定调研目标 d、制定调研计划 e、调研计划实施 f、提出调研报告

17、以下属于调查法的是（）a、随机抽样 b、人员调查法 c、电话调查法 d、通讯调查 e、观察法

18、可行性研究是指在投资决策前，对与项目有关的资源（）等各方面进行全面的分析、论证和评价。a、技术b、市场c、经济d、社会e、人口

19、可行性研究报告包括（）a、封面b、摘要c、目录d、正文e、附件f、付图

20、不确定性分析和风险分析包括（）

a、swot分析b、盈亏平衡分析c、敏感性分析d、概率分析

21、房地产项目的投资概算包括（）a、营销开支概算b、工程开支概算c、土地征用开支概算d、金融成本开支概算e、人员开支概算

22、成本估算方法包括（）

a、经验估算法b、因素估算法c、工料清单法d、平均成本法

23、策划的基本特征是（）

a、功利性b、社会性c、创造性d、时效性e、前瞻性

24、策划的原理有（）6

a、心理原理b、情感原理c、创新原理d、人文原理e、造势原理f、概念原理

25、策划的基本方法包括（）

a、创意策划 b、全程策划 c、整合策划 d、精神价值附加策划

26、以下哪几项属于经济环境调研（）

a、产业政策b、区域经济结构c、消费水平d、城市规则e、银行货款

27、品牌提升要注意（）a、软性推广工程b、公关活动工程c、卖场包装工程d、口碑工程e、公关危机工程f、广告策划工程

28、一个完整的房地产营销计划应包括（）a、开发前营销策划b、开发阶段的营销策划c、销售阶段的营销策划d、物业管理阶段的营销策划

29、有效的市场营销控制应遵循的以下步骤：确定控制对象设立控制目标，建立衡量尺度、决定控制标准（）a、收集信息b、检查与对比c、分析偏差的原因d、采取改业措施 30、房地产项目营销控制的内容主要有（）a、成本控制b、计划控制c、赢利性控制d、战略控制

31、市场占有率分析指标有（）a、绝对市场占有率b、全部市场均占有率c、有限地区市场占有率d、相对市场占有率

32、产品规划设计包括规划设计、建筑设计（）等。

a、环境设计b、户型设计c、结构设计d、配套设计e、物业服务

33、概念规划包括项目开发理念、规划理念、总体布局建议道路交通建议、景观规划建议和（）a、建筑单体规划建议b、基础设施配套建议c、安防d、物业管理e、环保系统建议

34、以下哪几项属于经济环境调研（）

产业政策b、区域经济结构c、消费水平d、城市规则e、银行货款

35、完整的价格策略应该由预定销售起步价（）以及付款方式等构成。a、销售均价b、最高销售价c、折扣价格d、销售总价e、提价幅度f、价格优惠g、促销价格

36、完整的广告周期由（）这几个部分组成。

a、策略期b、公开期c、增长期d、强销期e、持续期

37、项目财务评价包括（）a、税金计算b、损益表与静态盈利分析c、现金流量表与动态盈利分析d、资金来源与运用表的货款偿还能力分析e、效益分析

38、确定房地产营销控制对象的内容和范围具体包括（）7

a、消费性控制b、赢利性控制c、专项营销组合因素控制d、战略性控制

39、别墅项目至胜的五大支柱（）

a、建筑艺术风格b、私密性c、配套会所d、自然资源和人文资源e、价格策略f、市场性 40、产权酒店的类型有（）a、时权酒店b、公寓型酒店c、住宅型酒店d、投资型酒店

41、房地产常用广告媒体一般为（）a、电视、广播媒体b、户外媒体c、印刷媒体d、报刊媒体

42、以下哪能些属于房地产营销推广策略（）a、新闻抄作b、折扣价格c、公关活动d、导购e、售后服务

43、产品细节设计是指采用（）先进的生产工艺保证产品质量。

a、新技术b、新材料c、新设备d、新信息

44、swot分析是指（）a、优势b、价格c、劣势d、机会e、威胁

45、我国房地产策划经历了以下阶段（）a、个人策划b、单一策划c、综合策划d、复合策划e、新产品主义

46、项目营销策划包括（）a、卖点策划b、营销策略c、价格策略d、销售形势e、付 款方式f、促销手段

47、项目不确定性分析包括（）a、盈亏平衡分析b、敏感性分析c、决策树概率分析d、风险规避和控制措施e、项目效益评价

48、战略控制有以下的是（）

a、市场占有率分析b、营销效益等级评定c、营销审计d、价格策略

49、平均调研中选择样本比较常用的方法有（）a、总体抽样法b、随机抽样法c、计划抽样法d、分层抽样法

三、论述题：

1、论物业管理的社会性。

2、简述房地产营销的六大步骤。

3、简述房地产策划的本质特征。

4、概述常见营销传播工具的主要优缺点。8

一.单项选则

1、()是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。b.经济合用房b.廉包房d.商品房d.信贷房

2、()的创新首先是在开发理念上的创新。b.房地产开发项目b.房地产建设项目d.房地产策划项目d.房地产投资项目

3、发展规划是当局对()的综合部署和调整，是一种法律的举动。a.屯子地盘、空间布局、屯子性质b.城市地盘、城市布局、城市性质 c.城市地盘、空间布局、城市性质d.屯子地盘、屯子布局、屯子性质

4、策划是按特定()的系统工程 a.程序运作b.目的c.机构d.规划

5、()是为了更好地了解市场，明确项目成败的缘故原由或削减决策中的不确定性。a.问卷调查b.消费者调查c.项目调查d.市场调查

六、项目的()调研又称为项目开发条件分析。a.宏观环境b.市场环境c.自然环境d.微观环境

7、()的目的是为了满意方针消费者的需要和欲望。a.市场调查b.市场营销c.品牌营销d.市场评估

8、房地产市场()数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。a.调盘问卷b.策划c.收集调查d.调查数据

9、一般来讲，()以市场供需为立足点。a.非定向研究b.定向研究c.非可行性研究d.可行性研究

10、在房市场中，()对房地产产品有不同的欲望和需求，这是构成房市场细分的依据。a.需求者或销售者b.购买者或租赁者c.购买者或求租者d.租赁者或销售者

十一、房地产项目策划是一个从市场到市场的历程：()a.市场需求--研发产品--销售产品 b.市场调查--生产产品--销售产品 c.市场调查--研发产品--销售产品 d.市场需求--生产产品--销售产品

十二、()是对已找出的问题作如实的反映和详细的回答。a.摸索性调查b.描述性调查d.因果性调查d.推测性调查

13、()是由调查者按照调查目的，拟定调查提纲或设计调盘问卷，之后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答，在被调查者的回答中收集所需资料。a.实验法b.观察法c.访问法d.问卷法 9

14、市场调查常常采用的抽样方法主如果()。a.简朴随机抽样、分层抽样、鉴定抽样 b.简朴随机抽样、重点抽样、非随机抽样 c.分层抽样、重点抽样、非随机抽样 d.重点抽样、鉴定抽样、简朴随机抽样

15、房地产价格的构成主如果由三方面组成：()a.租子年数总额、房地产开发经营成本与利润、房地产税 b.地盘开发成本、房地产开发经营成本与利润、房地产税 c.地盘开发利润、房地产开发经营成本与利润、房地产税 d.地盘价格、房地产开发经营成本与利润、房地产税

1六、对楼盘来说质量的特性包括：()a.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计 b.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、美化率 c.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、美化率和四周环境 d.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、四周环境

17、市场细分是房地产企业不断发现新的()的有效手段 a.营销计划b.方针市场c.营销方案d.市场机会

18、()的人的劳力、物力、财力和信息资源有限，在群体房地产市场和较大的分市场竞争中缺乏优势。a.小型房地产企业b.中型房地产企业c.大型房地产企业d.中、小型房地产企业

19、购房的敏锐点和动机在于：对()要求很高。则其为为休闲国假日购买。a.交通和配套b.环境和交通c.环境和经济d.环境和配套 20、蒙特卡洛风险分析法的要点是需要不错估计各变量的变化()。a.范围及概率 b.区分及概率 c.数量及机率 d.范围及数量

21、房地产定位不是对()本身作实质性的改变，而是对市场的发现。a.消费者b.楼盘c.环境d.经济

22、房地产()的构成主要体此刻以下两个方面“质”和“用”。a.产品营销b.经营规划c.策划d.产品规划 10

23、()的最后一步是寻找最佳切入点。a.市场定位准则b.市场定位方针c.市场定位流程d.市场定位策略

24、项目的()是房地产市场调查中的焦点问题之一。要举行项目成本调查，必须了解房地产价格的构成。a.成本调查b.问卷调查c.收益调查d.费用调查

25、形成市场差异化产品的()是形象定位。a.房地产流程定位b.房地产项目定位c.房地产价格定位d.房地产市场定位

2六、发展规划是当局对城市地盘、空间布局、城市性质的综合部署和调整，是一种()举动。a.行政的b.经济的c.人为的d.法律的

27、在物业治理系统包装设计中，介绍()属于申明性设计。a.景点与景物b.景区c.户型d.设计风格

28、建筑是()的同一体，它要达到实用和睦美满观两个目的。a.内容和设计b.内容和情势c.设计和情势d.风格和情势

29、在房地产景观设计准则中，()是住区的主体，()而是住区的基础。a.住宅、环境b.环境、经济c.住宅、经济d.环境、住宅 30、()又称算术分析法，是在据有多种有关资料的基础上，按照推测的目的、要求选择合适的算术模式举行推测，之后按照企业内部和外部变化加以分析，以取得推测值的方法。a.可进入性推测方法b.可行性推测方法c.定性推测方法推测方法 多选题

1、房地产规划设计创新可以从()等方面加以体现 b.建筑风格、b.景观设计d.会所与配套设施d.户型设计

2、政策限制包括()b.价格限制b.货物的价格水平限制d.征税收入限制d.地盘限制

3、开发上得到地盘的主要路子有()a.划拨b.转让c.生意d.招标

4、物业治理包括：()a.物业治理的内容b.治理情况c.治理费d.治理公司

5、项目开发现状包括()a.地盘的成熟度b.地块附着物c.城市管理工作配套情况d.项目的进展

六、对楼盘来说质量的特性包括()a.楼宇质量b.建筑风格c.四周环境d.美化率

7.房地产的区位环境具备()性质。a.交通环境b.自然地舆环境c.人文环境d.经济地舆环境

8、定量预先推测的常用方法有()。a.时间序列法b.顾客定见法c.统计需求分析法d德尔不法.9、下列采用头脑风暴法的又()a.客户定位的方法b.形象定位的方法c.正题定位的方法d.功能定位的方法

10、举行价格定位的方法主要有()。a.市场比力法b.市场竞争法c.将来收益法d.成本定价法 十一、一般按照影响置业需求因素来细化市场的变数，主要可以概括为()。a.地舆变数b.人口变数c.心理变数d.行动变数

十二、建筑方案研究与解决项目的技术程序分为()。a.局部规划b.总体规划c.建筑设计d.动工制作

13、成本定价法的主要类型有()。a.收益成本定价法b.成本加成定价法c.竞争成本定价法d.方针成本定价法

14、小区用地按功能性质区分清楚为：()a.住宅用地b.公建用地c.道路用地d.美化用地

15、下列建筑风格属于现代风格的事()a.中海名都b.东风广场c.江南世家d.锦城花园

1六、投资举动的基本要素包括()。a.投资主体b.投资客体c.投资方针d.投资方式

17、按投资客体的性质不同，可分为()。a.什物资产b.固定资产c.流动资产d.金融资产e.无形资产

18、社会环境要素包括()。a.社会轨制b社会保障.c社会服务.d.社会信誉e.社会轨制

19、下列属于文化要素的是()。a.风俗习气b.语言文字c.宗教信奉d.价值看法e.文化传统f.教育水平20、财务比率包括()a.资产欠债率b.流动比率c.速动比率d.欠债经营率 20、财务比率包括()a.资产欠债率b.流动比率c.速动比率d.欠债经营率 12

21、一般应小企业易犯的“营销近视症”主要有()a.价格近视症b.节奏近视症c.效应近视症d.效劳近视症

22、广告时限策略包括广告()策略。a.时序b.时效c.时机d.时点

23、下列属于报纸传媒的长处的事()。a.有广泛地域性 b.有较高可信度 c.有快速的时效性 d.高质量重演画面

24、下列切合产品自身的特性的详细表现时()。a.产品品牌b.生产资料c消费品d.服务性质的行业

25、下列属于电视机台选择相关的人文本质是()。a.文化程度b.人口疏密程度c糊口水平.d.审美看法

2六、广告流传范围可以将广告区域分为()。a.地方型b.地区型c.全国型d.世界型

27、展览(销)会按性质区分清楚，可分为()。a.纯一展览(销)会b.贸易展览(销)会c.专题展览(销)会d.混淆展览(销)会

28、对房地产营销渠道的评估一般采用()个方面来评估。a经济性 b.市场性 c.控制性 d.顺应性

29、下列属于销售推广的缺点是()a.销售推广的应用和实行是局限性的 b.侵害楼盘自体态象 c.被竞争者模拟 d.伤害常客 30、下列不属于低廉开盘策略的长处是()。a.便于市场渗透

b.便于日后的价格控制 c.便于加速资金回笼 d.便于楼盘形象的提升 鉴定题：

1、一般来说，项目的策划都是从拿地的那一刻开始的。()

2、地盘承载力越小，越轻易举行地基处理，建设费用越省，所以地盘承载力越小，越应作为宜的投资地段来对待。()

3、拆迁安放费是指开发建设单元对被拆除房屋的占有权人，按照有关规定给与补偿所需的费用。()

4、举动参数是指人们对住宅的知识、立场、施用或反映。()13

5、可营利性是指房地产经营企业有可能进入所选定的分市场的程度。()

六、形象定位内容主要包括对产品与客户的诉求。()

7、建筑策划流程一般包括寻求方针、调查分析、方案构想、产品定位等四个程序。()

8、按投资主体分类分为直接投资和间接投资。()

9、市场机制就是价值规律作用的机制，即市场机体内的价格、供应、需求与竞争等要素互为因果、互相影响的历程和结果。()

10、房地产产品价格纯粹依靠于地产价格和生产资本。()

十一、在我国，所谓房地产，是指地盘建筑物及固着在地盘、建筑物上不成分散的部分和附着于其上的各类权益(权力)的总和。()

十二、房地产业和国民经济其他产业同样也具备周期性，其变化的基本规律也是：蓬勃--调整--衰退--调整--复苏--蓬勃。()

13、阶段性是社会组织的任何一种战略策划的基本特性。()

14、利润分析法是贸易项目操盘习用手法，路程经过过程紧紧捉住消费者的最要害的好处点(合法性、投资性)举行操盘。()

15、营销方针评估模式的重点是评估房地产营销组织完成计划方针的能力。()

1六、销售利润率=利润总额/销售收入水平()

17、项目营销策划是整个房地产项目销售推广的基本出发点，也是该项目能否取得成功的要害所在。()

18、培训步骤主如果：拟定培训计划--组织销售讲习--实战指导以强带弱、以老带新--培训成效调查()

19、承接验收是当局举动，是由当局建设行政主管部分负责，组成综合验收小组，对动工质量和建设质量举行周全检验和质量评骘。()20、物业治理的基本业务就是对物业惊醒日常维修保养和计划修理工作。()技能题

一、问答题3-10分/题 1.某房地产公司近几个月来的销售量降落，公司一时没有办法搞清晰是宏观经济形势不好的缘故原由，还是广告支出削减、销售代办署理效率低的缘故原由，抑或是消费者偏好转变等缘故原由。在这种情况下，可以采用哪种市场调查设计?它与另外一种市场调查设计的主要区分是啥子? 2.某公司财务资料如表6-5所示，试据此分析其财务杠杆系数。表：×公司财务资料表 项目 数额 14

备注 普通股数量 债券钱数 资本总额 税前利润 支付债券利钱 缴纳所得税 120万股 1200.00万元 2400.00万元 360.00万元 96.00万元 87.12万元 10元/股 利率8% 利率8% 税额比率33% 净利润 176.88万元 续表 项目 数额 备注 税前利润增长率 增长后税前利润 支付债券利钱 缴纳所得税

20% 432.00万元 96.00万元 15

110.88万元 利率8% 税额比率33% 净利润 225.12万元 3.某房地产开发公司制作并出售了一幢写字楼，取得了1200万元人民币的销售收入。与转让房地产有关税金的综合税额比率为6.43%。该公司为制作写字楼支付了100万元地价款，制作此楼是又投入了500万元的房地产开发成本。由于种种缘故原由该公司不克不及提供出不错的利钱支出情况。试计较转让此写字楼的地盘增值税。(假设房地产所在地主管征税收入工作局确定的费用扣减比例为10%；财务部规定的其他扣减项目，对从事房地产开发的加计扣减为开发成本的20%)4.嘉和苑，其发展商--香港嘉华集团本着“在最佳之处建最佳的房子”的原则，选择了广州市得天独厚的流花湖畔开发高等房地产品业。他们了解到：跟着香港与内地经贸往来的不断加强，愈来愈多的香港公司和香港城市居民会到广州市置业。于是，其首期的方针便定位于这一群购买者，并从他们的需求角度举行物业的规划、设计、建设。结果，其贸易中央很快便整栋卖给了香港汇丰银行作为地区总部。其首期推出的高等豪宅也迅即售馨，其中的80%以上卖给了香港客户。这一案例印证了房地产营销的哪个战略?简要申明这一战略的思路和风险分析。

二、简答题3-10分/题 1.简述房地产开发与城市规划的瓜葛。2.简述房地产项目筹集聚资金金中按资金来源渠道分类的筹集聚资金金方式。3.简述房地产项目营销的机会分析。

三、例分析题2 20分/题

1、某项目为姑苏市近郊区大户型住宅，三面环湖，面积180~450m2。产品布局：山庄townhouse、多层住宅。客户特性：平均年龄在35~50岁之间；成熟、慎重；追求当时的风尚、个性的糊口情调；收入高；以车代步；讲究身份地位和功利享受；体贴权力与财富；喜欢安静环境，偏向郊区化居住糊口。生业多数为公务员、企业店主、演艺圈人士。请问该项目定位应侧重哪个方面?并分析该项目定位思路。

2、某项目甲、乙两个投资方案的费用支出及收人情况如下表所示。设基准贴现帛io=10%，项目经济生存的年限以7年计，项目建设期2年。尝试使用净现值法举行方案评价。表：项目投资费用及收入情况统计(单元：万元)16 年份 甲方案 乙方案 投资 收入 成本 净收入 投资 收入 成本 净收入 1 2500 2000 17

房地产项目策划期末考试题篇二

综合试题一

一、名词解释：（每小题4分，共24分）

1、成本导向定价法

2、垂直价差

3、主题策划（广义）

4、复合策划

5、理解价值定价

6、软质景观

二、填空题：（每空1分，共8分）

1、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。

2、房地产企业可以选择三种目标市场市场覆盖策略,既无差异性营销策略、差异性营销策略以及（）。

3、利达房地产开发公司拟开发一普通住宅，预计该项目的盈亏平衡销售量为20000平方米，每平方建筑面积的变动成本为1000元，假设开发期的固定成本为1亿元，试运用盈亏平衡法计算该开发项目的单位销售价格（）。

4、消费者的购房动机，根据理性程度的差异可以划分为理智动机和情感动机。老王经过多盘比较，决定还是购买万科四季花城的楼盘，因为该楼盘不仅品质过硬、配套齐全，其价格也比较合理等等。请问他的购买动机属于（）。

5、房地产市场细分的变量包括人口因素、地理因素、行为因素和心理因素，其中万科地产公司根据客户消费频率的高低和对万科公司贡献的大小，将客户会员分为金卡用户、银卡用户、蓝卡用户。请问这一市场细分的变量是（）。

6、人的居住行为由四大部分组成：他们分别是基本行为、家务行为、文化行为和（）。

7、住宅区规划设计遵循的三大原则是社区发展原则、生态优化原则和（）。

8、某房地产企业开发一总建筑面积为20万平方米的小区，估计未来在市场上可实现销售16万平方米，其总投资额为5亿元，企业的目标收益率为投资利润率20%，问该小区的单位售价是（）。

三、不定项选择题（每题给出若干个选项,选项中有一个或一个以上的答案是正确的，多选、少选或不选均不得分每题中至少有一项是正确的，每小题1分，共20分）。

1.以下哪几项属于经济环境调研（）。

a、产业政策b、区域经济结构c、消费水平d、城市规则e、银行货款

2、可行性研究是项目立项、审批（）的依据。

a、审核

b、投资

c、决策

d、开发商与有关部门签订协议合同

3、以下哪几项属于政策环境调研（）。

a、金融政策b、土地政策c、住房政策

d、贷款政策e、人口政策f、财政政策

4、策划的基本方法包括（）。

a、创意策划 b、全程策划 c、整合策划 d、精神价值附加策划

5、依照调查方式的不同，将市场调查分为（）。

a、询问调查法b、深度访谈法c、观察调查法d、试验调查法e、统计分析法

6、土地出让方式主要包括（）。

a、拍卖b、挂牌c、协议d、招标e、行政划拨

7、品牌策划推广的五种方法（）。

a、筑巢引凤法b、盆景示范法c、借花献佛法

d、马良神笔法e、巨量广告法f、战略目标法

8、品牌提升要注意（）。

a、软性推广工程b、公关活动工程c、卖场包装工程

d、口碑工程e、公关危机工程f、广告策划工程

9、房地产商品价格的组成包括以下部分（）。

a、土地费用及其前期费用b、管理费用

c、销费费用配套费用d、建安成本e、利润

10．一个完整的房地产营销计划应包括（）。

a、开发前营销策划b、开发阶段的营销策划c、销售阶段的营销策划d、物业管理阶段的营销策划

11、下列属于成本导向定价方法的有（）。

a、成本加成定价法b、随行就市法c、直接竞争定价法

d、理解价值定价法e、目标收益定价法f、盈亏平衡定价法

12、项目市场定位的内容具体包括（）。

a、功能定位b、环境定位c、户型定位

d、文化定位e、价格定位f、主题概念定位

13、我国房地产策划经历了以下哪些阶段（）。

a、个人策划b、单一策划c、综合策划d、复合策划e、整合策划

14、土地价值研判分析需要从哪些方面进行分析（）。

a、地理位置b、周边景观

c、环境、污染d、市政配套设施

e、邻近楼盘素质

15、竞争者调研具体包括（）。

a、楼盘质量成本情况的调研；b、开发历史、现状及趋势的调研；

c、经营发展战略和模式的调研；d、竞争者与政府关系的调研。e、竞争者价格策略的调研f、土地储备情况调研

16、户型设计的基本原则（）。

a、实用性原则；b、安全性原则c、舒适性

d、地域性原则e、弹性原则f、高档原则

17、国内某房地产开发公司对其新设计开发的loft户型住宅制定了上市策划方案。经过市场调查分析发现，当地loft住宅市场现实的竞争较小。在定价上，该公司考虑到新产品在市场暂时没有替代品，价位相对较高。请问这一公司的定价策略是（）。

a、高价撇脂策略；b、中价策略c、低价渗透策略

d、心理定价策略e、差别定价策略f、过程定价策略

18、房地产市场调研的内容包括（）。

a、市场环境调研；b、消费者调研；c、周边竞争楼盘调研；

d、竞争对手调研；e、项目自身研究

19、影响房地产价格策划的因素包括（）。

a、成本因素b、竞争因素c、产品差异

d、政府的宏观调控作用e、项目周边环境因素f、消费者的心理预期

20、房地产项目营销控制的内容主要有（）。

a、成本控制b、年度计划控制c、赢利性控制d、战略控制

四、简答题：（每小题6分，共24分）

1、简述房地产市场的特点。

2、从事房地产中介业务的人员必须具备的条件主要有哪些？

3、简述房地产市场寿命周期及其各阶段的营销策略？

4、简述房地产项目管理的特点。

五、论述题（12分）

1.要进行主题策划，需要寻找主题概念的源头，请问可以从哪些方面寻找主题概

念的来源?

六、案例分析（12分）

广州“光大花园”是一个占地30公顷，总建筑面积35万平方米的大型楼盘。在楼盘策划之初，怎么获取项目的主题概念呢？为此，策划小组通过两大方面来进行分析：一是问卷调查，内容是市民在目前的生活环境下最重视什么？反馈回答是“身体健康”。二是对项目进行分析，找出项目现状最有价值的方面。经过深入的了解，项目地块最有价值、可以大做文章的是几十颗50多年的大榕树。策划人通过思想碰撞，“身体健康”与“生态环境”有关；而项目中“生态环境”最有特点的是几十颗50多年的大榕树。于是“大榕树下，健康人家”

应运而生，榕树风景成为光大花园发挥的绝佳题材。

思考分析：广州光大花园“大榕树下，健康人家”的策划主题是如何获取的？

房地产项目策划期末考试题篇三

第一章 房地产项目策划概述

房地产项目策划是指根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研为基础，优选最佳的项目市场定位，综合运用各种策划手段，按一定的程序对房地产开发项目进行创造性地构思，并以具有可操作性的策划文本作为结果的活动。

房地产项目策划的作用（1）能创造显著的经济效益和社会效益（2）能为项目决策指明方向（3）能使房地产开发项目增强竞争力（4）能有效地整合房地产资源（5）预测未来市场（6）满足购房者需求。

房地产项目策划的特征（1）地域性（2）系统性（3）前瞻性（4）市场性（5）创新性（6）可操作性（7）多样性。

房地产项目策划报告的基本结构

（1）市场调研a宏观环境调查与分析b区域环境调查与分析c微观环境调查与分析

（2）项目定位分析a项目swot分析b客户定位c产品定位d形象定位

（3）产品策划a规划布局b建筑与公共设施策划

（4）项目投融资分析a技术经济指标分析b土地价值及开发价值研判c投资估算d融资分析e财务评

价f不确定性分析

（5）形象策划a项目cis系统设计b项目品牌名称设计c工地与销售现场形象设计

（6）市场推广策划a营销分期安排b推广主题与方式c价格策略d促销策略与活动推广策划e推广预

算f广告策划。

房地产项目策划报告编写的注意事项（1）结合项目实际，紧扣目标主题（2）简明扼要，突出重点（3）定性分析与定量分析相结合（4）准确分析，明确结论（5）不偏不倚，客观公正（6）理性表达，逻辑思维（7）可执行性。

第二章 房地产项目选址策划

居住项目选址（1）市场状况（2）地块背景及区域规划方向（3）自然环境（4）交通条件（5）生活配套设施（6）市政基础设施（7）房地产相关政策（8）用地成本。

商业项目选址1零售商业项目（1）消费市场（2）商业环境（3）商业辐射范围（4）潜在商业价值（5）规划设计条件2写字楼项目选址（1）周边环境状况（2）交通便捷程度。工业项目选址（1）城市规划（2）区域位置（3）交通条件。

土地使用权出让是指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为，又称批租，属于房地产一级市场。住宅70年，工业50年（不包括采矿），科教文卫50年，商业旅游娱乐40年，综合其他用地50年。

土地使用权出让的方式（1）招标出让是指人民政府国土资源行政主管部门发布招标公告，邀请特定或者不特定的自然人、法人和其他组织参加国有建设用地使用权投标，根据投标结果确定国有建设用地使用权人的行为。过程：a投标人在投标截止时间前将标书投入标箱b出让人按照招标公告规定时间地点开标，并邀请所有投标人参加（少于三人应终止）c评标小组进行评标（五人以上单数）d招标人根据评标结果确定中标人（2）拍卖出让是指人民政府国土资源行政主管部门发布拍卖公告，由竞买人在指定时间地点进行公开竞价，根据出价结果确定国有建设用地使用权人的行为。（3）挂牌出让是指人民政府国土资源行政主管部门发布挂牌公告，按公告规定的期限将拟出让宗地的交易条件在指定的土地交易场所挂牌公布，接受竞买人的报价申请并更新挂牌价格，根据挂牌期限截止时的出价结果或者现场竞价结果确定国有建设用的使用权人的行为。（4）协议出让是指国家以协议方式将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。土地使用权转让是获得国有土地使用权的受让人，在投资开发经营的基础上，对出让土地的在转移，土地使用权的转让是土地使用者之间的横向土地经营行为。

土地使用权划拨是指县级以上人民政府依法批准，在土地使用者缴纳补偿安置等费用之后将该幅土地交付其使用，或者将土地的使用权无偿交付土地使用者使用的行为。

土地投标前的准备工作（1）密切关注土地招标信息（2）组建土地竞标小组（3）进行现场踏勘和项目分析（4）搜集竞争者信息（5）测算土地成本，制定心理价位（6）编制投标文件及各种资料，准备参加竞标。

竞标土地的估价 假设开发法公式

待开发房地产价值=开发完成后的房地产价值-后续开发成本-管理费用-销售费用-投资利息-销售税费-开发利润-取得待开发房地产的税费

第三章 房地产项目市场调查

房地产项目市场调查是指为实现房地产项目特定的经营目标，运用科学的理论以及现代化的调查技术方法和手段，以客观的态度，有目的，有计划，系统地通过各种途径收集有关房地产市场的信息资料，通过对资料的整理和分析，来正确的判断和把握房地产市场的现状和发展趋势，从而为开发商预测房地产市场未来发展趋势、制定科学决策提供可靠依据，这是房地产项目策划工作的前提和基础。

房地产项目市场调查的特点（1）广泛性（2）针对性（3）时效性（4）方法的多样性与专业性（5）结果的局限性

房地产项目市场调查的作用（1）是项目策划者认识市场，捕捉新的市场机会的前提（2）是项目策划者感知市场，了解消费者需求的主要手段（3）是项目策划者了解市场、挖掘卖点、形成创意的必要前提（4）是项目投资机会研究，项目定位，项目规划设计，项目营销等一系列活动的基础。

房地产项目市场调查的程序

（1）准备阶段a确定调查目的b建立调查组织c初步情况分析

（2）实施阶段a制定调查方案b收集资料（二手资料，一手资料）c资料的甄别与审查

（3）分析和总结阶段a分析数据b编写调查报告c总结反馈

其中，调查报告要求如下（1）客观真实（2）简明扼要（3）结论明确（4）制作美观

调查报告主要内容如下（1）调查目的方法步骤时间等的说明（2）调查对象的基本情况介绍

（3）所调查问题的实际情况与分析说明（4）对调查对象的基本认识（5）提出建设性的意见和建议（6）统计资料，图标等必要附件

房地产项目市场调查的主要内容

1房地产市场环境调查

（1）宏观环境调查a政治法律环境b宏观经济环境c房地产市场总体运行情况d人口环

境e技术环境f对外开放程度

（2）区域环境调查a经济发展水平b城市发展规划c房地产市场供需状况d社会文化环

境e房地产企业情况f专业机构与中介商情况g城市或区域的交通条件研究h影响区域发展的其他因素和条件

（3）微观环境调查a用地现状调查与分析b项目周边环境调查与分析c竞争性楼盘调查

与分析

2房地产市场需求调查

（1）市场需求容量调查a项目所在城市人口总量、家庭数量及结构b有购房需求的人口

数量和整体特征c居民对各类房地产商品的需求总量d居民的消费结构e居民的收入水平、储蓄余额和支付能力f影响房地产市场需求的因素

（2）消费者调查a消费者个人特征b消费者购买动机c消费者购买李水平

3房地长市场供给调查

（1）房地长市场供给总体调查

（2）竞争楼盘调查a竞争楼盘的产品调查（区位、产品特征、交房时间）b竞争楼盘的价格调查（单价、总价、付款方式）c竞争楼盘的促销手段调查（广告促销、活动促销、人员促销、客户关系促销）d竞争楼盘的销售情况调查（销售率、销售次序、客户群分析）e竞争楼盘的物业管理调查

（3）竞争对手调查a专业化程度b品牌知名度c推动度或拉动度d开发经营方式e楼盘质量f纵向整合度g成本状况h价格策略i与当地政府部门的关系j项目开发情况

4房地产市场营销环境调查

（1）房地产广告环境调查a公共传播形式（报刊杂志互联网电视广播）b印刷品传播形

式（海报图册）c户外传播形式（看板旗帜指示牌）

（2）房地产营销中介机构调查

（3）房地产营销媒体调查

房地产项目市场调查的方法

1访问法（1）人员访问（2）电话访问（3）邮寄访问（4）网上访问

2观察法（1）直接观察法（2）亲身经历发（3）痕迹观察法（4）行为记录法

3定性研究法（1）焦点小组座谈会（2）深度访谈法（3）投影技法

4实验法

5创新方法（1）主题式调查（2）论坛式调查（3）记者式调查

房地产项目市场调查问卷分类（1）结构式问卷，又称标准式问卷，是按照调查目的和内容精心设计的具有严密组织结构的问卷，问卷中的问题是按一定的提问方式和顺序进行安排的，又分封闭式，开放式，半封闭式。（2）非结构式问卷，没有在组织结构中加以严密的设计与安排（3）半结构式问卷

问卷结构（1）问卷编号与问卷标题（2）问卷说明（3）甄别问卷（4）主体问卷（5）背景资料（6）作业记载

问卷注意问题（1）避免一般性问题（2）避免过于专业术语（3）避免含义不确切的用词（4）避免导向性的提问（5）避免敏感性的问题（6）注意问题设置的顺序。

第四章 房地产项目stp策划

市场细分是指营销者在市场调研的基础上，从消费者需求的差别出发，以消费者的需求为立足点，根据消费者购买行为的差异性，把消费者市场划分为具有类似性的若干不同的购买群体—子市场，使企业可以从中认定目标市场的过程和策略。

房地产市场细分是指营销者通过市场调研，按照一定的标准，把房地产整体市场划分成若干个消费者群的市场分类过程。

房地产市场细分的方法（1）地理细分（地区，地域特征，人口密度，地区自然环境，生活环境，交通环境）（2）人口细分（家庭人口，家庭生命周期，家庭代表数）（3）心里细分（生活方式，个性，购买动机）（4）行为细分（追求利益，品牌忠实度）

目标市场选择考虑因素（1）市场规模（2）资源条件（3）环境条件（4）政策性因素（5）盈利性因素（6）风险性因素

目标市场选择的主要模式（1）单一目标市场化（2）多目标市场化

房地产项目市场定位是指在房地产市场调研和分析的基础上，根据市场环境，企业资源及项目自身条件特征，选定目标市场，确定消费群体，明确项目档次，功能和设计建造标准，是房地产开发的重要功能工作内容。

房地产项目市场定位的主要内容（1）客户定位（2）产品定位（3）形象定位

房地产项目主题策划是指开发商对拟建项目提出的一种开发概念与意图，是一种可以为人们

切实感知到的生活方式和居住理念，体现了项目开发的总体指导思想。

房地产项目主题策划的作用（1）主题策划是项目开发运作的总体指导思想（2）主题策划能体现出项目产品的价值（3）主题策划能使项目具有独特的个性

房地产项目主题策划的原则（1）创新新原则（2）领先性原则（3）整合性原则

房地产项目主题策划的方法（1）结合文化内涵挖掘主题项目（2）结合科技进步（3）结合自然环境（4）结合顾客需求（5）通过营造新观念（6）结合建筑设计创新理念

第五章 房地产项目产品策划

房地产产品凡是提供给市场的能够满足消费者或用户某种需求或欲望的任何有形建筑物、土地和各种无形服务均为房地产产品。

房地产产品的类型（1）居住房地产项目（普通商品住房，限价商品房，经济适用住房，廉租房，高档商品住房，别墅）（2）商业房地产项目（商业用房，写字楼，酒店，酒店式公寓，主题公园）（3）工业房地产项目（工业厂房，研究与发展用房，仓储用房，工业园区）（4）特殊用途房地产项目

房地产项目产品差异化策略（1）规划设计（规划设计与自然生态相结合，规划设计与社会发展相结合。规划设计与用户需求变化相结合）（2）新技术与新材料（3）产品价格和营销服务

房地产项目产品组合策略（1）不同物业类型组合（2）相同物业类型，不同产品品目组合 房地产项目产品定位的原则（1）市场化原则（2）差异化原则（3）前瞻性原则（4）产品之间的不可替代性

房地产项目产品定位的限制条件（1）土地（2）城市规划（3）顾客需求（4）资金供应（5）市场条件（6）开发商思维

房地产项目产品定位的方法（1）房地产市场分析方法（2）swot分析方法（3）建筑策划方法（4）目标客户需求定位法（5）头脑风暴法

房地产项目产品策划

1规划布局

（1）遵循原则a方便居民生活，有利组织管理b组织与居住人口规模相对应的公共活动

中心，方便经营使用和社会化服务c合理组织人流车流，有利于安全防卫d构思新颖，体现地方特色e建筑应体现地方风格，突出个性f合理设置公共服务设施，避免烟气尘及噪声对居民的干扰g精心设置建筑小品，丰富与美化环境h注重景观和空间的完整性i公共活动空间的环境设计应处理好周边环境育人活动之间的相互关系

（2）常见形式a行列式b周边式c混合式d自由式

2建筑类型

（1）按建筑层数划分a低层住宅（单层住宅，独栋别墅，联排别墅）b多层住宅c高层

住宅

（2）按平面特点划分a点式住宅b条式住宅

（3）按结构类型划分a砖混结构b框架结构c框架剪力墙结构

（4）按户内空间布局分布a平层式住宅b错层式住宅c复式住宅

3住宅户型

（1）住宅功能分区原则a内外分区b动静分区c洁污分区

（2）住宅功能分区a私人行为空间（主卧，单人次卧，客房）b公共行为空间（起居室，客厅，餐厅，工作室，健身房，过厅）c家庭行为空间，卫生行为空间（厨房，洗衣房，卫生间）d交通空间，室外过渡空间（过道走廊，户内楼梯，阳台，露台）

（3）住宅功能分区的技术要点a每套住宅具有良好通风采光日照隔热保温隔声等性能b

套内功能空间应具有一定的适应性可变性c卧室设计应该避开来自户内其他房间或周围邻居的实现干扰d必须设置户内的室外空间阳台

4绿地规划与景观规划

（1）绿地规划 绿地率是指居住区用地范围内各类绿化用地总面积占居住住区用地总面

积的比例。

（2）景观规划a步行环境b铺地环境c水体环境d户外设施环境

5小区道路

（1）交通组织方式a人车分行b人车混行结合布局分行

（2）网路规划原则a顺而不穿，保持居住区内居民生活的完整性和舒适b分级布置，逐

级衔接，保证居住区交通安全环境安静以及居住空间领域的完整c因地制宜，使居住区的路网布局合理建设经济d功能复合化，营造人性化的街道空间e构筑方便系统丰富整体的居住区交通空间和景观网络f避免影响城市交通

（3）道路交通规划要求a宽度（居住区级道路红线宽20-30，车行道9，考虑通公交为

10-14，人行道2-4,）（居住小区级道路红线宽10-14，车5-8，红线宽于12考虑设1.5-2人行道）（居住组团级道路红线8-10，车行道5-7，一般不设人行道）（宅间小路2.5）b其他要求（居住区道路线形有方格形曲折型风车形s型y型弧形）（一个较大规模居住区一般至少需要两个出入口）（居住区内主要道路与城市道路相接处交角不应小于75度）（应考虑为残疾人设置无障碍通道，宽2.5，坡不大于2.5%）（尽端式道路不应长于120米）

6配套设施

（1）公共服务设施规划a商业设施（菜场超市旅店饭馆银行）b教育设施（幼儿园小学

中学）c文化运动设施d医疗设施e社区管理设施

（2）市政公用设施规划a供水系统b排水系统c供电系统d通信系统e燃气系统f冷热

供应系统g环卫系统h工程管线综合（3）停车设置

（4）安全设置

（5）户外场地设置

（6）服务管理设置

第六章 房地产项目形象策划

房地产项目形象策划是对楼盘的形象定位，开发理念，企业行为，视觉标识等各要素的规范与整合的过程，开发理念，企业行为，视觉标识等工作通过项目识别系统—cis来完成。房地产项目形象策划目的旨在塑造项目整体形象的个别性，展示与竞争楼盘的差异性，激发消费者对项目产生一致的认同感，并赢得消费者的信赖和肯定，以达到促进房地产营销的目的。良好的项目形象对吸引顾客扩大市场份额有极大的促进作用。

房地产项目形象策划的主要内容（1）房地产项目形象定位是找到该房地产项目所特有的，不同与竞争对手的，能进行概念化描述，能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，原则a项目形象易于展示和传播b项目形象定位应与项目产品特征符合c项目形象定位与项目周边的资源条件相符合d项目形象与目标客户群的需求特征符合e项目形象定位应充分考虑市场竞争的因素策划要点a形象定位要结合项目优势和客户需求进行分析b形象定位要与项目内在品质相符合c形象定位要具有高度的创意性和审美意境d形象定位要尊重历史传承文化（2）房地产项目形象识别是房地产形象策划的核心部分，他帮助房地产项目把楼盘开发理念，楼盘形象，文化内涵以及楼盘的整个优势传递给公众，让消费者对楼盘产

生好印象（cis与三个系统之间的联系ami理念识别系统，是cis的核心和源动力bbi行为识别系统把项目理念化作具体的可操作行为cvi视觉识别系统是在完成以上设计后对mibi中视觉因素进行全面统一的设计，包括项目案名标志，文案用语，办公用品等（3）房地产项目形象包装

房地产项目案名设计要点（1）名实相符，个性突出（2）巧借历史，渗透文化（3）朗朗上口，易于记忆

房地产项目案名设计思路（1）强调楼盘区位（2）强调人文积淀（3）强调自然环境（4）强调品牌形象（5）强调项目定位（6）强调时尚创意

售楼部位置选择（1）迎着主干道（2）设在人车都能方便到达且有停车位的位置（3）设在能方便到达样板房的位置（4）设在与施工场地容易隔离，现场安全性较高的位置（5）设在环境和视线较好的位置（6）可以结合小区会所等公建设计进行安排

售楼部设计与布置（1）功能分区明确（2）进去售楼中心前有明确指示（3）入口广场要有渲染气氛的布置（4）销售中心的内外空间要尽可能通透（5）接待区要布置在离入口处较近，且方便业务员看到来往客户的位置（6）在接待区要通过背景板营造视觉焦点（7）室内灯光要明亮（8）要配合楼盘性质营造氛围（9）主卖点要有明确展示（10）内部空间要尽可能通透（11）在必要的地方布置小饰品和绿植

样板房选择（1）主力户型（2）朝阳视野好环境好（3）可方便售楼处到达（4）多层期房尽可能在一楼（5）高层现房一般在较高层（6）高层期房一般在4-6层（7）条件不够时可把样板房隔离出来

样板房装修（1）充分展示户型优势（2）统一标示系统（3）针对空间使用给客户指引（4）装修风格和档次要符合项目定位和目标客户定位（5）色彩明快温馨能吸引眼球（6）家私的整体风格要统一（7）做工要精细，光线要充足（8）门前要蛇鞋架或发放鞋套，最好可直接进入

第七章 房地产项目投融资策划

房地产开发项目投资估算（1）土地费用（2）前期工程费与城建费用（3）基础设施建设费

（4）建筑安装工程费（5）公共配套设施建设费（6）开发间接费（7）管理费（8）销售费用（9）不可预见费（10）税费（11）其他费用（12）建设期利息

房地产开发项目融资方式（1）自有资金筹集a资本金筹集b股票筹资（2）商品房预售（3）债务资金筹集a债券筹资（企业债，公司债）b信贷资金筹集（房地产抵押，房地产信用）

（4）房地产金融创新a住房抵押贷款证券化b房地产投资信托（5）其他方式a内部认购b承包商垫资

第九章 房地产项目市场推广策划

渠道分类（1）零级渠道（房地产开发商自己），一级渠道（委托销售代理的房地产经纪公司），二级渠道（批发零售），三级渠道（二三级不适合房地产）（2）直接渠道和间接渠道（3）宽渠道和窄渠道

房地产项目市场推广主要渠道（1）开发商自行销售a大型房地产开发公司b处于卖方市场c定向开发d节约成本（2）委托代理a联合代理与独家代理b买房代理，买房代理和双重代理c首席代理和分代理

卖点是产品所具有，不易被竞争对手抄袭的，同时又是可以展示和能够得到目标客户认同的特点。

房地产项目推广三个主题（1）提炼物业主题（2）提炼市场主体（3）提炼广告主题

各阶段推广主题（1）预热期，突出物业主题为主，展示楼盘的基本情况（2）强销期，突出

市场主体为主，吸引大量目标客户群关注并产生共鸣（3）持销期，以突出广告主题为主，给人以丰富的联想空间，在人气聚集的配合下产生很好的效果（4）尾盘期，以朴素的宣传为重点，突出项目功能性特点。

营销成本构成（1）资料模型费（2）样板房费用（3）广告费（4）销售管理费（5）中介服务费

市场推广方式（1）广告推广（2）人员推广（3）活动推广（4）客户关系管理

营销分期以及工作要点

（1）预热期，在项目正式进入市场前，通过媒体宣传引起客户和潜在客户注意，同时分

流竞争对手的部分客户，又可对本项目目标客户进行测试，为开盘时销售策略实行和调整提供依据，该阶段工作重点是温和不火给后续工作打下良好基础

（2）内部认购期，现已发展成营销商检验市场和聚合控制人气的重要手段。一般定价，只告诉大致价格，吸引更多人支付定金，又可试探市场反应，为后续工作提供大量真实市场依据。

（3）开盘，即项目正式销售的开始。前期的大量工作都是为此作准备，必须做好充分准

备，形成足够销售势能，保证开盘成功。开盘要集中人力物力财力，调动多种媒体宣传，整合各种可利用资源形成有效和强劲的促销势头，确保开盘成功及开盘期销售目标的实现。注意推出量控制，把一般性楼盘放在前面，保证后续阶段持续销售。

（4）强销期是开盘正式销售后1-2月，该阶段投入大量广告宣传和促销活动，此时销量

和需求量较高，因此要掌握销售势头，保证充足房源，注意卖点储备，价格调整控制幅度，控制销售现场气氛，保持热销场面，关键是建立项目的市场形象，提高项目市场认同感，维持续期销售奠定基础。

（5）持续期是项目进入平稳销售状态，此时广告和促销手段趋于平缓，上门看房购房的客户趋于稳定，大部分房源逐步售出。持续期要根据剩余房源特征不断的挖掘新卖点，突出个性，有针对性的进行宣传和促销，促使楼盘持续交易。

（6）尾盘期是项目的尾楼在该阶段销售速度下降十分明显，一般生育的房源本身存在一

定缺陷，销售困难，单位楼销售额又是开发商利润，因此尾楼常采用降价寻求新营销方式和重新定义市场改进产品等方法处理。

销售准备（1）审批资料准备（建筑用地规划许可证，国有土地使用权证，建设工程规划许可证，建筑工程施工许可证，商品房预售许可证，俗称五证）（2）销售资料准备a售楼书b折页（包括案名，logo，宣传语，位置图，规划图，户型图，物业管理）（3）平面图（户型图）（包括楼盘名称，logo，宣传语，户型局部不同，户型销售面积，规划图，坐标，户型优点，所有插座电源承重墙非承重墙窗户门，管道层层数，管道位置）（4）销售文件（认购合同，售楼须知，价目表，房地产买卖合同）

销售现场准备（1）销售中心（2）样板房（3）项目模型（4）其他

第十章 房地产项目广告策划

广告策划原则（1）时代性（2）创新性（3）实用性（4）阶段性（5）全局性

房地产项目广告常见类型（1）促销广告（2）形象广告（3）观念广告（4）公关广告

广告基本要素构成（1）楼盘名称（2）广告标题（3）地理位置（4）项目卖点（5）价格（6）开发商，代理商，规划设计，建筑施工，物业服务机构名称及售楼电话

广告策划主要工作（1）市场分析（客户分析，个案分析，竞争对手分析）（2）广告目标的确定（3）媒体发布计划（报纸，杂志，广播电视，户外广告，售点广告，直邮广告，传单海报广告，互联网传媒广告）

房地产项目策划期末考试题篇四

房地产项目物业管理 服务策划工作模板 0

房地产项目物业管理......................0

第一章 项目服务策划概述...................0

第二章 项目服务策划....................0

第一节 项目销售过程所需的物业管理资料...........0

第二节 物业管理内容策划..................0

第三节 物业管理公司组织机构及人员策划...........0

第四节 物业管理培训策划..................0

第五节 物业管理规章制度策划.................1

第六节 物业管理操作规程策划.................1

第七节 物业管理费用及支出策划.............1房地产项目物业管理

第一章项目服务策划概述

对于房地产项目还可考虑房地产全程物业管理策划。目前的房地产市场，物业管理已愈受买家的重视和关心。物业管理不仅是项目品质和销售的有力保证，它更是品牌工程的重要支撑。

第二章 项目服务策划

第一节 项目销售过程所需的物业管理资料

楼宇质量保证书；楼宇使用说明书；业主公约；用户手册；楼宇交收流程；入伙通知书；入伙手续书；收楼书；承诺书；业主/用户联系表；遗漏工程使用钥匙授权书；遗漏工程和水电表底数记录表；装修手册和装修申请表。

第二节 物业管理内容策划

工程、设计、管理的提前介入；保洁服务；绿化养护；安全及交通管理；三车及场地管理；设备养护；房屋及公用设备设施养护；房屋事务管理；档案及数据的管理；智能化的服务；家政服务；多种经营和服务的开展；与业主的日常沟通；社区文化服务。

第三节 物业管理公司组织机构及人员策划

1.机构；经理、客户服务部、工程部、保洁部、办公室

2.人力资源的管理：招聘、培训、考核、调配、工资、福利、晋级等环节

3.建立各级组织机构原则：

 遵守国家的有关规定

 明确各部门的职能、责任、权限、隶属关系及信息沟通渠道  在经营范围内提供服务

 以服务质量责任作为重点

 应遵循精简、高效的原则设置各岗位的人员

第四节 物业管理培训策划

1.在物业交付使用前，员工培训内容包括：

 介绍管理公司组织机构、人事管理、财务管理制度

 了解物业管理在国内的发展与现况；

 物业管理基础理论培训包括：物业及物业管理的概念、建筑

物种类及管理、房屋设备的构成及维护等；

 业主公约、公共面积及用户的权责

 装修管理、绿化管理、环卫管理、安防管理

 物业管理法规

 案例分析

2.在物业交付使用后培训：

 对一线员工及中层员工进行实际操作培训。

 按部门对工作程序及规章制度进行培训。

第五节 物业管理规章制度策划

员工手册；岗位职责及工作流程；财务制度；采购及招标程序；员工考核标准；业主委员会章程；各配套功能管理规定；文件管理制度；办公设备使用制度；值班管理制度；消防责任制；消防管理规定；对外服务工作管理规定；装修工程队安全责任书；停车场管理规定；非机动车辆管理规定；出租屋及暂住人员管理规定；进住（租）协议书；商业网点管理规定。

第六节 物业管理操作规程策划

楼宇本体维护保养规程；绿化园林养护规程；消防设施养护及使用规程；供配电设备维护保养规程；机电设备维护保养规程；动力设备维护保养规程；停车场、车库操作规程；停车场、车库维护保养规程；游泳池及其设备维护保养和操作规程；给排水设备维护保养规程；公共部位保养保洁操作规程；保安设备操作及维护规程；照明系统操作及维护规程；通风系统操作及维护规程；管理处内部运作管理规程；租赁管理工作规程。

第七节 物业管理费用及支出策划

1.管理员工支出

薪金及福利；招聘和培训；膳食及住宿。

2.维护及保养

照明及通风系统；机电设备；动力设备；保安及消防设备；给排水设备；公共设备设施；园艺绿化；工具及器材；冷暖系统；杂项维修。

3.公共费用

公共电费；公共水费；排污费；垃圾费；灭虫。

4.行政费用

办公室支出（包括文化器材及其他低值易耗品）；公关支出；电话费；差旅费。

5.保险费（包括财产及公共责任险）

6.其他

节日灯饰；审计费用；杂项支出。

7.管理者酬金

8.营业税

9.预留项目维修基金