最新渠道销售经理工作内容(19篇)
在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。范文怎么写才能发挥它最大的作用呢?接下来小编就给大家介绍一下优秀的范文该怎么写,我们一起来看一看吧。
渠道销售经理工作内容篇一
1.区域经销代理商的规划、发展、签约及日常管理;
2.负责区域销售业务,巩固传统市场、开括新市场;
3.收集反馈代理商的信息,做好客户档案的归档;
4.维护与本区域代理商的关系,建立长期合作伙伴关系;
5.协助代理商拟定方案、招标投标;
6.执行公司的各项营销政策、营销活动方案,完成季度、年度销售指标;
7.完成公司分配的其他任务。
任职要求:
1.有吃苦耐劳的精神及良好的沟通表达能力;
2.工作的主动性、责任心强,具备开拓及协调客户的能力,能承受一定的压力;
3.有一定的文字功底,能协助代理商完成项目方案拟定。
渠道销售经理工作内容篇二
职责
1、负责指定区域的市场开发,建立客户档案及日常维护。
2、负责所属区域的产品宣传、推广和销售,完成销售的任务指标。
3、负责销售合同的签订、履行与管理等相关工作。
4、协调处理各类市场问题及日常销售事务。
应聘条件
1、专科以上学历,市场营销、临床医学等相关专业优先。
2、有一年以上销售工作经验,能承受较大的工作压力。
3、一年以上医疗销售工作经验者优先。
4、有较强的学习沟通能力,团队意识,能吃苦耐劳。
5、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识。
渠道销售经理工作内容篇三
职责:
1,负责制定分销政策,拓展分销渠道,完成渠道销售目标。
2,根据具体情况,制定分销激励活动方案。
3,简历有效的分销渠道,制定分销销售方案及计划。
4,负责公司代理产品的对外推广以及销售。
任职要求:
1,全日制大专以上学历。
2,具备华为、中兴、思科等产品的销售经验。
3,两年以上渠道分销经验,有集成商、工程上资源优先。
4,具有较强的执行力,良好的沟通能力和业务能力。
渠道销售经理工作内容篇四
职责:
1、负责公司产品线下渠道商开发,建立稳定的合作关系,达成公司销售业绩目标;
2、制定ka分销渠道年度支持政策及推广费使用方案;
3、负责辖区的市场管理,收集市场信息、竞品信息和用户反馈等;
4、维护ka销售渠道的客情关系,树立良好的公司口碑;
5、建立客户信息资料及客户档案,并负责相关销售的数据统计、分析。
任职要求:
1、大专及以上学历,三年及以上经销商管理经验,有美妆行业经验的优先;
2、熟悉ka系统合作规则、并有一定资源的优先;(商超、生活馆等)
3、良好的沟通谈判能力及执行能力,能承受较大的工作压力;
4、具有一定独立分析及解决问题的能力。
渠道销售经理工作内容篇五
职责:
1、按照集团公司战略,针对性开发分销商并对分销商进行整理和筛选;
2、根据商品营销活动方案,及时同步分销商信息并协调活动节奏;
3、及时监控分销商销售数据及价格,持续掌握分销商情况,监控并规范分销商行为;
4、完成集团对淘宝分销渠道的销售指标并跟进分销商销售数据,对分销商进行考核。
任职要求:
1、3年以上商务拓展、渠道开发、销售工作经验
2、对商品较强有分析判断能力以及敏锐度;
3、熟悉产品市场动态及分销商体系,有分销商渠道开发及管理运营经验;
4、具有较强的对外交流沟通能力以及对内组织协调能力;
5、熟悉淘宝分销体系,抗压能力强。
渠道销售经理工作内容篇六
1、根据全国区域市场发展和公司的战略规划,协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标;
2、制定全年销售费用预算,完成公司下达的销售任务;
3、制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标;
4、分解销售任务指标,制定责任、费用评价办法;
5、制定、调整销售运营政策;
6、组织、领导销售队伍完成销售目标,协调处理各类市场问题;
7、汇总、协调货源需求计划以及制定货源调配计划;
8、协调销售关系;
9、调整销售区域布局及业务评价。
渠道销售经理工作内容篇七
职责:
1、完成在分管区域内渠道的拓展,招代理商、二级渠道等任务;
2、贯彻公司的渠道政策以及相关理念,制定本区域内相关发展策略并予以执行;
3、负责对代理商的考察、洽谈、评估,协助代理商对代理项目进行推广和销售;
4、根据公司下达的指标,负责对代理商的业绩进行监控、督促和管理;
5、负责协助代理商对区域市场进行开拓,并对代理商进行培训;
6、负责对区域内的项目合同的跟踪和落实,以及项目催收。
7、敏锐察觉市场变化,并在分管区域内收集行业信息、反馈市场信息,做出处理意见并及时上报公司;
8、维护公司利益,树立公司形象,在于客户交流中保持诚实可靠,不卑不亢的态度。
任职要求:
1、大专及以上学历,至少三年渠道销售经验,有房产销售经验者优先;
2、具备较强的市场开拓、客户沟通能力,较强的沟通技巧和团队管理能力;
3、有较强的沟通能力,熟悉一手房销售流程;
4、较高的执行力,快速响应能力,具备良好的语言表达及商务谈判能力;
5、有服务意识,对工作有较高热情;
6、注重效率、能适应高强度、快节奏的工作环境,有激情,有强烈的团队协作意识;维护公司利益,树立公司形象,在于客户交流中保持诚实可靠,不卑不亢的态度。
渠道销售经理工作内容篇八
职责
1、根据公司的分销商政策,进行淘宝分销商的招商、筛选、培养和维护;
2、开拓新分销商,负责公司服饰和户外运动产品两大模块的分销商制度与体系的建立;
3、持续掌握分销商情况,监控并规范分销商行为,进行分销商考核;
4、组织对分销商的技术培训,提升分销商对产品和淘宝营销的技能,协助分销商策划市场活动;
5、对分销商业绩负责,能代领分销团队完成每月分销任务,整理并分析分销数据,及时做出调整部署。
任职要求:
1、熟悉电商平台,有零售业或电商行业渠道销售经验优先;
2、有分销商渠道开发及管理运营经验者优先;
3、具有较强的组织协调能力,良好的沟通能力、语言表达能力和分析判断能力。
渠道销售经理工作内容篇九
职责:
1.针对养老行业负责公司产品(无线感知检测人体体征ai人工智能)to b sales;
2.维护及增进已有客户关系并全国拓展新的sales渠道,与客户进行技术交流、技术方案宣讲、产品展示等工作;
2.根据市场相关产品的选型、配置提出合理化建议;
3.开发终端客户渠道,掌握客户需求,发觉及跟进潜在客户,做好对客户的追踪、联系;
4.负责与客户的日常沟通,发展和维护客户长期良好的业务关系;
5.完成领导交待的其他工作。
任职要求:
1.大专科及以上学历,电子、计算机、通信、机械理工类专业等优先考虑;
2.三年以上渠道销售经验,有养老服务和相关政府资源的优先考虑;
3.热爱sell和market拓展工作,吃苦耐劳,情商高;
4.具备市场信息分析整理能力;具备市场经验和敏感的市场观察力,分析力;
5.独立工作能力和团队合作精神,工作细致、认真负责,具有敬业精神。
渠道销售经理工作内容篇十
职责:
1、 负责公司营销推广渠道(医院、药店、诊所等)的发展、推广、维护及代理商的管理;
2、 市场开发:根据销售计划,制订市场开发的计划,拜访挖掘客户、推广渠道、完成公司任务;
3、 客户维护:负责所辖客户的日常维护,收集客户意见;
4、 市场推广:开展公司平台的推广活动,提升公司的品牌知名度;
5、 充分收集了解市场信息以及营销动态,对市场开拓提出合理化的建议或意见。
任职要求:
1、 大专以上学历,有1-3年以上医疗、销售行业相关工作经验优先;
2、 能与客户进行良好的沟通,具有一定的市场营销知识;
3、 勤奋、敬业、责任心强,具有较强的抗压能力;
4、 具有良好的人际交往能力、沟通协调能力、团队合作能力及商务谈判能力。
渠道销售经理工作内容篇十一
职责:
1、根据公司战略目标及行业发展趋势,制定总体市场渠道策略并监督实施;
2、研究分析市场状况、跟踪行业发展趋势、竞争对手动态和政府相关法规;关注战略的实施结果和内外环境的变化,及时提出战略调整建议,为重大决策事项提供数据支持和专项研究报告;
3、根据公司发展战略,结合行业与公司的实际情况,制定落实运营中心发展策略及计划,不断提升部门运营管理水平;
4、建立规范、高效的运营管理体系,策划推进公司的业务运营战略并组织实现公司阶段性发展目标;
5、协同公司营销市场部门,组织部门参与公司所服务客户的市场活动、品牌推广、公关活动的策划、组织与实施;参与战略合作项目的谈判,维护与战略合作伙伴的关系;
6、建立、健全各项规章制度,推动公司营运系统管理的规范化、科学化和不断进步,建设和发展优秀的运营队伍;
7、根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程;并具有开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率,提高员工满意度;
8、协调渠道合作部与其他相关部门的关系;
9、处理好项目开发及维护等运营工作中的紧急事件。
任职资格:
1、大专以上学历,具有非常强的执行力;
2、五年以上渠道管理工作经验(有本行业经验者优先);
3、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验
4、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;
5、具有较强团队组织管理能力,能熟练运用各种激励策略引导团队。
渠道销售经理工作内容篇十二
职责:
1、规划整体区域渠道策略及运作模式,执行销售和市场推广方案;
2、负责市场开拓和管理各区域重要客户;
3、制定渠道策略、提供渠道服务支持;
4、独立完成区域内客户开发和运营维护,确保区域内销售指标的达成。
5、收集分析竞品市场动态及销售政策,提出对应策略,以确保公司产品市场份额及销量。
6、定期负责管辖区域内客户的拜访,运营情况、积极了解客户进销存数据,提升客户销量。
7、及时沟通客户,反馈市场信息,做出处理意见;完成每日客户访量,每周汇总上级主管经理。
8、按时完成相关促销活动及销量目标。
9、监管各渠道应收账款,确保财务安全;
任职要求:
1、28-38岁 ,市场营销或相关专业大专以上学历,熟悉婴童店、ka、母婴连锁店铺的运作模式;至少从事孕婴童行业2年以上销售经验,有一定渠道客户资源者优先;
2、具备市场营销、产品知识、产业经济、管理技能开发等方面的专业知识;具备加盟、分销商的店运营管理能力。
3、有良好的沟通技巧,具备专业的谈判能力,应变能力强;具备良好的渠道客户关系管理能力,以及合理的目标设定和评定能力;
4、熟悉产品市场营销渠道开发和建设业务,良好的市场判断力和开拓能力,具有较强的洞察力、应变能力和财务能力;对进销存、周转率等运营数据,有较强分析能力,熟悉office操作软件。
5、具备把握方向和大局的能力,具有一定的客户网络,有高度的工作热情和良好的团队合作精神,思路清楚、乐于接受挑战。
渠道销售经理工作内容篇十三
职责:
1、组建、管理团队,帮助团队成员提升成长,完成团队业绩目标;
2、按照公司的战略规划,制定渠道拓展计划和策略;
3、负责及时反馈在渠道拓展过程中所发生的问题,及时调整渠道拓展方向和提出建议;
4、具有良好的语言表达能力、沟通技巧、开拓精神、团队精神和客户服务意识,有较强的学习和沟通能力,良好的协调能力;
5、负责公司广告产品的渠道商开发、培训和支持管理等工作;
6、有效开发、维护、管理渠道商,运用各种策略技能提升渠道的销售效能和市场业绩。
任职资格:
1、大专及以上学历,3年以上房地产运营渠道拓展经验,2年以上带领5+团队经验优先考虑;
2、熟悉渠道运作流程,有一定的渠道资源人脉,能快速建立销售渠道;
3、形象气质佳,沟通表达能力强,具有强烈的开拓精神和成功欲望;
4、能够承受较大工作压力,有较好的团队合作意识。
渠道销售经理工作内容篇十四
职责
1、按照公司的市场发展目标,负责分销渠道发展策略的参与与制订,提出可行性方案;
2、负责分销渠道的全面拓展和管理工作,制订和完善具体的执行制度和工作流程;
3、负责分销渠道的创新管理,建立和完善售前售中售后的服务管理体系,确保有效推广;
4、优化销售组织结构,建立全面的分销人员的运作系统,组织分销渠道岗位人员的工作交流,建设和培养分销渠道队伍的工作能力,提升销售能力;
5、完成上级布置的任务和项目。
任职资格
1、专科及以上学历,市场营销等相关专业;
2、3年以上渠道销售工作经验,有丰富客户资源者优先;
3、有大区市场渠道开拓及管理工作经验,有团队管理工作经验,业绩优秀;
4、具有独立的分析和解决问题的能力,市场感觉敏锐,有良好的沟通技巧和组织能力;
5、能承担较大压力。
渠道销售经理工作内容篇十五
职责:
一、参与制定符合公司品牌战略的分销政策和制度、运作流程及规范;
二、负责公司淘系、天猫等分销平台的招商、分销工作,制定相应的营销计划;
三、熟悉跨境电商业务,通晓各个跨境电商平台和渠道;
四、与公司其他运营部门组织联合或促销行动,推动渠道销售与品牌合作关系;
五、负责客情维护,及时解决分销商出现的问题,并管控分销商价格体系;
六、定期提交销售业绩报表、月度提成表;
任职资格:
一、国际贸易、电子商务或市场营销等专业毕业,拥有化妆品类品牌分销资源经验佳;
二、性格外向、逻辑思维能力强,具备良好的沟通技能和客户服务意识;
三、责任心强,具备较强的抗压能力;
四、有电子商务行业经验一年以上:
五、 有良好的团队意识,能够吃苦,认可我司企业文化。
渠道销售经理工作内容篇十六
职责:
1.开拓新分销商,进行分销商的招商、筛选、培养和维护;
2.持续掌握分销商情况,监控并规范分销商行为,进行分销商考核;
3.组织对分销商的技术培训,提升分销商对产品、天猫规则、运营技巧,协助分销商策划市场活动;
4.制定分销政策(日常、月度、季度、年度、共担、对赌等)
5.对分销商业绩负责,能代领分销团队完成每月分销任务,整理并分析分销数据,及时做出调整部署
6.完善及优化分销商制度与体系;
任职要求:
1.大专及以上学历,电子商务、市场营销相关专业优先。
2.1年以上电商运营经验及2年以上分销渠道拓展及管理经验;
3.了解天猫专卖店专营店、京东pop等平台销售逻辑。
4.具有较强的沟通协调能力、商务拓展、商务谈判技巧及团队管理能力;
渠道销售经理工作内容篇十七
职责:
1、负责分销平台、分销代理商的拓展、维护、扶持等工作;
2、负责实现分销中心的月度、季度、年度经营目标;
3、负责销售团队的管理工作;
4、负责分销中心的数据运营管理工作。
任职资格:
1、大专,商务管理、市场营销类专业及优先考虑;
2、有分销管理工作经验或母婴行业经验;
3、有线上分销管理经验,熟悉分销价格体系,代理制度;
4、基本技能:较强的市场分析能力,优秀的业务拓展能力,良好的行业人脉关系,良好的沟通能力、协调能力、分析能力、语言表达能力、市场应变能力、学习能力与解决问题的能力;
5、基本素质:良好的职业道德与职业操守,良好的心理素质,能承受高压,强烈的进取心及精力充沛,富开拓精神。
渠道销售经理工作内容篇十八
职责:
1、通过多种方式搜集目标代理商资料,并且洽谈和筛选,完成代理商招商任务;
2、对代理商团队进行培训,增强其对行业、产品和业务打法的理解和认知度;
3、梳理代理商当地资源,结合市场调研和需求分析,制定代理商业务拓展方案;
4、跟进代理商在当地城市的各项业务开展情况,针对业务问题带领代理商团队及时制定整改方案,并且推动方案落地快速改善业务问题;
5、搭建及管理渠道销售团队,塑造积极向上的工作氛围,树立永不言败的工作信心。
任职资格:
1、至少3年以上代理商招商加盟销售相关工作经验,其中2年以上互联网或saas渠道管理经验,1年团队管理经验,有过电销经验为佳。
2、认同公司的价值观与发展目标,擅于战略性思考,强执行力;
3、出色的分析、判断、决策及资源整合能力,以及突出的演讲、沟通、系统思维能力;
4、良好的团队沟通、协作能力,工作主动、踏实、认真、负责,抗压能力强;
渠道销售经理工作内容篇十九
职责:
1、负责公司产品的销售及推广;
2、根据市场营销计划,完成部门销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围;
4、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划。
任职资格:
1、高中及以上学历,市场营销等相关专业;
2、1-2年以上销售行业工作经验,业绩突出者优先;
3、反应敏捷、表达能力强,具有较强的沟通能力及交际技巧,具有亲和力;
4、具备一定的市场分析及判断能力,良好的客户服务意识;