推广策划书(大全12篇)
总结是对自己工作和学习的一种自我评价，也是对他人观察和认同的证明。在写总结时，我们可以借鉴他人的成功经验，以求更好地提升总结的质量。总结范文是学习和交流的宝贵资源，我们可以从中学习他人的思路和写作技巧。
推广策划书篇一
炎炎夏日的到来，人们为了避暑，消解暑气会躲在空调房里，会喝冷饮，会着装清凉，但对于绝大部分的人来说，还会选择一项夏日必备运动项目、消暑活动，那就是游泳。游泳是适合夏日的户外活动，大多数人即使不会游泳也喜欢在水里面泡着，这样可以隔绝热气，也可以在水中感受清凉。湛江位于中国大陆最南端雷州半岛上，属热带气候和亚热带气候，夏季高温，来到湛江的同学都会抱怨湛江太热了，紫外线太强了，所以让本在夏天就火爆的游泳运动，在湛江更火爆了。而且游泳有很多优点啊，游泳可以提高肺活量，可以健美形体，可以提高呼吸系统的机能，能提高免疫力，可以减肥等，所以有很多年轻人喜欢游泳。但是，不是所有人都会游泳，能够享受到游泳的美妙。而对于当代岭师的大学生来说，更是会有很多人喜欢游泳，同时，也有很多人不会，但积极地想要学会。在咱们学校，男女比例严重失调，有很多人会游泳，也有很多人不会游泳，可能在生活的圈子也找不到人来教，也会羞涩于请别人帮忙，而会游泳的人，有些是很热情的，非常乐意去教别人游泳，同别人一同享受运动的乐趣，所以这样举办这个活动就能促进资源有效利用。
因为岭师有很多会游泳和想要学游泳的同学，而为了帮助他们互相认识，互相学习，举办这次活动，就可以为他们搭建这个平台，学习游泳的平台。夏天一到，傍晚时分，邀三俩伙伴去游泳池游泳，这不失为一件乐事。为了在酷热侵袭的岭师学子，能够在夏天到来时享受到在水中畅游的乐趣，在水中嬉戏的清爽，让不会游泳，但想要游泳的岭师学子学会游泳，锻炼身体，积极开展户外活动，而会游泳的同学也可以借此次活动来拓展自己的人际圈，提高自身语言表达能力，锻炼自己的耐心。也为了提高岭师学子的身体素质，增强免疫力，全面发展岭师大学生。
岭师学子游泳互帮互助，共同祛散暑气。
在全校征集游泳健将，与前来报名学游泳的同学一同组团成为小团体，小团体教学，使他们在有人教的环境下学会游泳，也是个彼此学习，发展友谊的良好机会。
1.组织者与校体育部进行沟通，说服他们一起开展这个活动。
2.召开会议，确立分工，布置任务，确保活动正常有序进行。
4.确认指导老师，确认组织人员，统计人数，做好通讯录，方便联系。
5.购买颜料、画笔、调色盘等物品申请画板，黑板。
（1）负责活动的组织，全程掌握活动的进行的大致方向。
（2）向财务部申请经费，用做购置用品和打印报名表等资料。
（3）负责接受现场活动报名和网络报名，相关资料整理，接受现场报名。
（4）与活动参与者取得联系，得知最新动态并提醒相关注意事项。
（5）对前来报名学习的同学随机进行分组，若是一同前往的尽量分在一小团体，四个人为一个小团体，在这个团体中两两搭配，一对一教学，这样可以相互鼓励，也可以相互促进学习。
（3）负责制作宣传海报，放在教学楼下和食堂门口，进行宣传活动。
（1）负责对前来报名的游泳健将进行考核，内容为简单提问和考察身体素质。
（2）负责邀请指导老师莅临考核现场指导，提供指导意见。
（3）负责填完一系列表格通过上级部门审核之后，游泳健将正式成为小老师。
（4）负责向上级部门为小老师们申请聘书资格和加综测分项目，完成相关程序之后，在活动结束后颁发聘书。
（1）先找活动承办方，确认小组分工。
（2）进行游泳健将征集的前期宣传，接受报名。
（3）审核结束后，开始接受学员的报名。
（4）对学员和小老师进行组团，就可以开始培训。
（5）联系他们，收集他们培训时的情况，征求他们同意后，拍摄他们培训情况。
（6）采访小老师和学员的参与心得，文字，视频记录，为推文和视频积累素材。
校学生会体育部（或相关社团），林雯霓。
（待定）。
学校游泳场或是校外游泳场，自由选择场地，只要保障生命安全。
6月10日-7月1日。
1.在游泳过程中，切勿逞强，安全第一。
2.找正规安全的游泳场地，避免在深海区域培训或是逞能。
3.具体培训时间是在周末时间，具体时间段又每个小团体的成员内部协商。
5.小老师在培训过程中要有耐性，细心，学员要积极主动地学习。
6.若是中途接受不了正常教学的身体接触，想要退出，就到组织组做资料报备就可以。
推广策划书篇二
在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。
一、市场分析。
1、市场营销环境分析。
随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。
2、市场潜在力分析。
除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、竞争者状况分析。
4、服务分析。
在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。
5、公司的市场表现。
知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。
二、公司诊断。
该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢?经调查研究发现：
1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。
2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。
3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。
4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。
5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。
三、战略规划。
1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。
2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。
3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。
4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。
四、营销策略。
(一)营销理念。
1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。
2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。
(二)营销组合。
1、旅游产品/服务组合。
(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。
(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。
(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。
2、人。
(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。
(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。
3、包装。
(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。
(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。
4、分销渠道。
(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。
(2)具体措施如下：
a.研究和选择贸易“细分部分”。
b.决定定位手段和市场营销目标。
c.为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。
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推广策划书篇三
建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：
第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：
1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;
2、终端开拓的基本步骤
3、营销网络的基本构架
4、服务营销的心理观念
5、白酒营销的基本技巧
培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：
1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。
二、乌市营销网络的设计
营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类：
a、基础零售终端分为a、b、c三类
基础酒店终端分为a、b、c三类
b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。
第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。
第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成xx家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。主要广告传播突破点为五条乌市美食街。每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。
这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：
1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。
2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。
第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销老总递交情况报告。
5、计算业务员工资有3条规定：
(1)铺货终端数;
(2)铺货量基本底线。
(3)铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。
三、营销导入过程
营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：
差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。本活动不适用a类和b类终端。
当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。
我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入xx家终端的目标。
特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。假若做不到互相对应，请放弃这种形式。
四、天山剑酒的广告策略
天山剑酒的广告策略分为以下步骤：
1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。
2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。
4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。
5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。
7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售
推广策划书篇四
以《论语》为代表的国学文化博大精深，学习贵在持之以恒，需要我们通过多种形式的活动引领全体师生去诵读、去欣赏、去感悟，积极主动地从中吸取丰富的养料，提高我们的学识修养，改进我们的思想道德，为继承发扬光大中华民族的文化贡献自己的力量。
根据学校“三育并举，全面育人”办学思想，结合学校“诵经典”系列读活动，开展国学经典诵读教育活动，增强青少年一代的民族认同感，树立民族自信心，振奋民族精神，不断提高中小学生的思想道德和科学文化素质，为学生的终生发展奠定基础。
1、总目标：“与圣贤为友，砥砺品学；与经典同行，奠基人生”。
通过诵读《论语》等国学经典内容和赏析活动，对学生进行文学、思想的积累和熏陶。所谓积累，即积累丰厚文化底蕴，传承优秀文化，弘扬民族精神；所谓熏陶，即陶冶思想情操，形成健全人格，学会做人，为终身发展奠基。
2、阶段目标：
在诵读的基础上，教师引导学生加深理解，开展与生活实际联系和理解，进行感悟、辩论。
具体目标：
小学低段：识论语，明礼仪。
小学中段：读论语，长智慧。
小学高段：品论语，学做人。
1、遵循学生身心发展规律和学习规律，加强《论语》教学的针对性和规范性，把传统文化价值观和学生的精神、人生发展需求结合起来，编写经典诵读校本课程。真正使国学的精髓融入进学生的生活世界和精神世界，使学生既吸纳鲜活的时代精神，又传承博大精深的传统文化。
2、采用指导阅读，听读、跟读、共读、背诵、表演、比赛等多种形式，以生活化、活动化、故事化、体验化的教学方式，充分调动学生学习的兴趣和自主性，使《论语》诵读逐步融入学生的日常生活。
3、扎实开展《论语》经典诵读竞赛活动，让学生在活动中陶冶情操，汲取精神营养，既学文化，又学做人，从而形成积极的人生态度，全面提升人文素养。
4、整合学科教学活动，进行“国学经典”学科渗透；挖掘生活中的《论语》教育因素，与实践活动、传统节日、班团队活动结合；整合学校、家庭、社会的力量和资源，使课堂教学和课外诵读相结合，从而切实有效提高《论语》教与学的质量。
成立国学经典（《论语》）诵读活动领导小组，负责活动的安排、组织与指导。
组长：韩xx。
副组长：刘x。
成员：高x周xx。
1、将一节地方课设置成论语教学课，每周1课时。
2、利用午自习的时间，由教师指导学生练习硬笔书法，书写《论语内容内容。每周书写两次，每次不少于10分钟。
3、每周一、三、五的早读进行10分钟的论语诵读。
4、语文教师为《论语》课教师.
一至三年级学习校本课程《走进论语》。
四至六年级学习校本课程《感悟论语》。
1、集中诵读：分全文诵读、选读、精读（讲读）和背诵。
2、课堂讲解与诵读指导。
3、学生自学。
（1）、鼓动学生利用课余时间加强经典的朗读和背诵。
（2）、鼓励学生在条件许可的情况下，游览三孔等的名胜古迹，增广见闻，陶冶情操。
（3）、指导学生利用网络阅读传统文化相关资料，了解孔子及《论语》。
（4）、鼓励学生选学自己感兴趣的琴棋书画等文化载体和艺术技能，提高文化品味和审美情趣。
1、举办全校性的国学经典（《论语》）诵读比赛。
时间：每学期一次。
形式：诵读比赛、情境剧表演、诗歌吟唱、讲文化名人故事、国学知识竞答等。
2、每学年举行一次全校性的国学经典（《论语》）学习成果展评。
展评形式包括书法比赛（含硬笔和毛笔）、读后感、手抄报、专题板报等。
3、每学年举办一次“《论语》进课堂教学听评课”。
教务处对论语内容的背诵默写进行定期的检查评分。
组织全体语文教师，编写经典诵读校本课程《走进论语》和《感悟论语》。
xx年12月。
推广策划书篇五
空调自控品牌产品属于中央空调等行业配套品牌产品，受上游品牌产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及品牌产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控品牌产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳 入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空 调自控品牌产品特别是高档空调自控品牌产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控品牌产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从 各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控品牌产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与 设计院以及管理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控品牌产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控品牌产品在湖南都有库存。湖南空调自控品牌产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋 势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控品牌产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
2.挤身一流的空调自控品牌产品供应商;成为快速成长的成功品牌;
3.以空调自控品牌产品带动整个空调品牌产品的销售和发展。
4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身品牌产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平品牌产品的一部分市场。
5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;
6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;
四、营销策略
如 果空调自控品牌产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控品牌产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中 策略、品牌产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭,岳阳
重点发展型市场---- 郴州，常德，张家界，怀化
培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳
等待开发型市场----吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程,大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进品牌产品的销量及销售额的提高。
2、品牌产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的品牌产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线品牌产品的销售。大小互动：以空调自控品牌产品的销售带动阀门及其他品牌产品的销售，以阀门及其他品牌产品的项目促进空调自控品牌产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
推广策划书篇六
方成是一个快速消费品知名企业的一名销售经理，刚刚负责西安市场，接到总部要求加快一种新产品推广的通知，总部制定了严格的监督和考核制度，特别是针对业务员和经销商制定了末位淘汰制度。方成心想，一旦末尾淘汰制度制定，每个业务员的命运也就被推到了悬崖边缘，谁都有被淘汰的悲运。业务员和经销商还不玩命的推吗？于是，方成召开了经销商和业务员动员大会，将总部的通知进行传达，当时客户的积极性非常高，甚至有部分经销商振臂高呼一定要勇争第一。第一个五日销售通报下来了，西安分公司以零进货的业绩在全国分公司排名倒数第一。想想开会时经销商的表现，方成感到深受经销商的戏弄，火冒三丈。于是，召开了紧急会议，对经销商的恶劣行为进行严厉的批评，方成对经销商下了死命令，五日内仍然没有销售新品，按经销商自愿放弃经销权。第二个五日销售通报下来，西安分公司仍然以零进货排名倒数第一。难道是经销商联合对抗自己吗？方成决定拿一个经销商开刀，杀鸡儆猴。
方成回到公司，召开了全体业务员会议，对西安市场面临的问题以及造成的原因，要求所有业务员畅所欲言。通过了解，方成知道了症结所在。原来总部一下达新品推广任务，各地区新产品铺天盖地的推广起来，西安也不例外。但是分公司不讲究方法，也没有详细规划，导致有的市场出现退货，有的市场经销商新产品根本就没有铺货，造成新品积压。由于积压金额较大，分公司经理不敢承担，大多选择溜之大吉，真正害苦的是负责经销商的业务员，因为大多数经销商会把这种怨气撒到业务员身上。
方成让业务员将最近一次的积压新品库存数量认真统计，汇总后价值将近有100万元。一百万元让总部全部拿出是不现实的，因为总部分拨给西安分公司的全年促销费用一共才300万元。如果不承担的话，新产品根本就别想推起来，重要的是整个西安市场将面临倒塌的局面。产品还有一个月才过期，应该还有销售的价值。另外，说实在话，造成新品积压经销商也有不能推脱的责任。通过业务员对市场的调查，这些新产品可以半价销售出去。于是方成对积压新品的解决办法是这样的，100万元=半价销售50万元+分公司承担费用40万元+经销商自行承担10万元。很多业务员对于方成的解决方案很是不解，既然是给经销商解决问题，为什么还让经销商承担啊？方成告诉业务员，经销商承担的10万元，对于财大气粗的经销商分解到他们身上可以说是微乎其微，但是这是对他们的惩罚，因为造成新品的积压他们也有不可推脱的责任，在今后的新品推广中吸取教训。解决方案确定后，方成又召开了全体经销商大会。不用说，这次会议开的很成功，方成也逐渐重塑公司在经销商心中的诚信。接下来就可以大刀阔斧的干了。
经销商对公司的诚信度已经解决了，关键是如何制定推广方案，才能够不重蹈覆辙。通过分公司上下的分析，制定了新品推广方案。
方成认为，前期新品推广之所以失败，关键一环是没有对市场进行充分的调研，从而为更好制定新产品推广方案提供科学的依据。新产品的推出是面对全国大众，还是针对某个地区，这应该从市场着手，看是否被消费者认可，而不是以某些人的意志为转移，这样才能确定新产品是否适合本地区推广，以及推广策略。为此，方成从分公司选择三个消费水平不等的地区作为活动区域，主要选择地区相对较大的超市进行品尝活动，并配合简单的问卷调查。问卷内容包括：消费者年龄，职业，产品口味，产品包装，产品价格五个方面。
通过对上述地区的问卷调查分析，得出以下结果：新产品以其独特口味，受到少中老年消费者的青睐，消费人群主要以青少年为主。消费者对产品口味和包装比较认可，大多认为产品终端定价5元/袋较为合适。
方成把以上市场调研结果通报给所有客户和业务员，分公司不仅确定了产品的终端售价，也找到了产品的适销人群，更重要的是增强了分公司业务人员和经销商推广该新产品的信心。
渠道选择：通过对市场调研的分析，分公司要选择首轮推广的重点渠道，那就是终端商店，特别是大卖场。新产品前期不可能一推就上量，所以批发渠道绝对不能进入。这一点需要跟经销商和业务员重点强调。还有一点就是，新产品推广前期各级都有丰厚利润，一旦批发商介入，这种利润就会被人为拉低。
市场调查的良好反映，鼓舞了分公司全体成员。方成认为，新产品的推广，仅靠两三个业务员是不够的，如何调动经销商极特别是终端铺货人员的积极性，对于新产品的推广具有重大的推动作用。
首先，调动经销商积极压货
1、加大利润空间，提高经销商经营积极性。由于前期铺货主要针对终端，所以中间的加价利润是比较高的，特别是大卖场的定价，前期采取“高加价，强促销”的定价策略。强大的利润空间，调动了经销商的压货积极性，对于新产品的推广，提供了良好保证。
2、压货方法：新产品推广讲究“一鼓作气，再尔衰，三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。由于前期主要针对终端铺货，终端的平均铺货是1件，另外再加上大卖场新品堆头需要数量，很容易算出经销商需要压货的数量。通常压货主要是考虑批发环节，压货数量出入就很大，也最容易出现不良库存。所以在经销商压货时，分公司要指导经销商正确压货。
其次，调动铺货人员积极压货。新产品的推广，关键在于铺货人员的积极性和推销程度，为了增强铺货人员的推广积极性，分公司特别提出让经销商给予铺货人员每件0。5元提成。同时要求铺货人员在每个终端店压货不低于一件，条件比较好的终端店单点压货不低于2件。但是所有产品必须全面上货架或者开箱陈列，不允许滞留终端店仓库。大卖场堆头压货要达到每个堆头不低于30件产品，并全部在堆头陈列，不允许滞留卖场暂存间。
在新产品推广过程中实际上就是一个推拉政策的恰当运用。不仅有合理的压货，还要有充分的拉动，方成认为应该从人员拉动和宣传拉动两方面来做：
人员拉动：
一、经销商方面
1、设专人专车集中时间铺货，加强新产品终端铺货。
2、调动所有员工和车辆关注新产品，扩大铺货面积，加强终端铺货。
3、在铺货过程中，负责提供免费品尝品，以利于铺货人员终端铺货。
4、时刻关注新产品终端铺货，并有义务把市场情况及时反馈公司。
5、在推广过程中，对终端商店保证退货承诺，增加终端零售商的销售信心。
二、公司方面
1、各片区主管业务员，对辖区经销商给予实际指导，跟随经销商市场铺货，及时发现市场问题，指导铺货人员铺货技巧。
2、由分公司经理，渠道主管，区域主管等组成监督团，随时抽查各地新产品进展情况，并对各区域业务员进行奖惩。
宣传拉动
1、设置陈列奖，突出新产品形象，刺激终端消费。陈列奖的设置区域主要在于乡镇，总结以往经验教训，我们得知乡镇市场认可与否，决定了我们这个新产品市场推及速度以及存在生命周期。为此，分公司决定在乡镇超市设置陈列奖，每个乡镇选择一家在当地具有较好声望的超市，集中陈列新产品，每月给予一件同类产品作为陈列奖励。
2、采取品尝式铺货方式，让终端店老板和营业员能够成为第一个消费者，从而自发的向消费者宣传新产品。
3、选定学校，进行免费派送，引导终端消费。通过前期的市场调查，我们发现新产品的主要消费群体为学生和老板，在学校进行免费派送对于拉动终端消费具有极其重要的作用。于是，我们采取中心城区影响农村的宣传手段，在市区和县城选择一到二家学校，进行免费派送。学生的口碑宣传，对于新产品的终端消费拉动，发挥了巨大的推动作用。
4、突出新产品卖点，引导时尚消费，带动终端消费。通过前期的市场调查。我们发现，由于消费者对于产品比较陌生，重视程度不高，如果宣传其内在特征，清晰告之消费者新产品特征，将会吸引消费者终端购买欲望。所以，分公司决定采取突出产品卖点，引导时尚消费。无论是在铺货过程中还是免费派送中，统一宣传新产品特征。
5、增加宣传品，加强宣传效果，拉动终端消费。为了更好地配合新产品的推广，如何更加有效的加强宣传，成为新产品推广过程中重要的手段。通过粘贴宣传品，悬挂条幅，进而增加宣传效果，拉动终端消费。
方成将推广方案通报给经销商，经过认真的讨论，经销商认可了方成的推广方案，更重要是认可了方成的才能和品行，月底的时候西安分公司以新品销量遥遥领先位列全国第一。
推广总结：新产品推广讲究“一鼓作气，再尔衰，三而竭”。报发货很重要，既不能多报造成新产品恶性压货，也不能断货，造成新产品推广中断。实际上由于多种原因导致新产品不敢报货造成新品断货，导致推广活动断断续续，更严重的是丧失了推广的最佳时机。新品推广讲究推拉结合的方式，既有压货也有渠道拉动。最后是终端消费拉动。只有消费拉动，使新产品良性循环，确保新产品推广成功。新品的推广不仅仅是渠道的推广，更重要的是还要关注人心环节的疏通。
推广策划书篇七
经典文献是指那些具有重要影响的、经久不衰的著作，其内容或被大众普遍接受，或在某专业领域具有典范性与权威性，且最能表现本行业精髓。手抄经典旨在让大学生重温经典，弘扬经典、理解经典、提升素质、激发兴趣，有效推动书香校园建设。图书馆拟定于20xx年3月10日至4月30日举办“手抄经典文献”阅读推广活动，热诚欢迎广大师生踊跃参与。
活动文献均来自我馆馆藏。主要有唐诗、宋词、元曲、四书五经及各学科专业的经典文献等等。
以书促读、以读促知，以知促用。
南阳理工学院图书馆。
读者协会。
全校师生。
图书馆二楼大厅。
1、活动参与者自愿选择我馆馆藏经典文献中的部分内容进行手工誊抄；
2、软、硬笔抄写均可，所用笔墨纸砚由我馆提供（也可自带）；
4、我馆鼓励、支持参与者在活动期间每天抄写一则内容；
5．因评奖等活动所需，所有誊抄作品均应留于我馆。
活动结束后，我馆将对誊抄作品从其思想性、艺术性以及参与者的持续时间等方面进行综合评价，共设置一等奖2名(颁发荣誉证书与价值200元的纪念品)、二等奖4名(颁发荣誉证书与价值100元的纪念品)、三等奖6名(颁发荣誉证书与价值50元的纪念品)、优秀奖若干名(颁发荣誉证书)。
1、我馆将以专题展览的形式对获奖作品进行展出；
2、我馆将对获奖作品进行结集印刷；
3、我馆将对部分优秀书法作品进行装裱、悬挂；
4、活动参与者应认同我馆对誊抄作品拥有所有权、使用权与网络传播权。
南阳理工学院图书馆。
推广策划书篇八
结合xxz99h系列笔记本电脑具有卓越的优良性价比及适合大学生消费群体的特点，在吉林大学中举办一次别开生面的炫彩自我校园促销圣诞狂欢会。
促销会过程中将呈现一系列精彩的文艺节目，如：歌曲、拉丁舞表演、魔术、游戏等。
目的：基于xx优良的品质与合理的性价比，使xx品质深入人心，挑选自己喜爱的炫彩个性笔记本电脑。在主要消费群体大学生中，树立品牌形象。同时结合xx校园招聘宣讲会后学生对xx的认识，扩大促销会的影响力，提高xx的信誉与竞争实力。
吉林大学前卫南区。
地点：前卫南区体育馆。
追求完美时尚品质生活的在校学生及预购买笔记本电脑的人群。
xx年12月23日。
xxz99h系列笔记本电脑。
屏幕尺寸：14.1英寸硬盘大小：120g显卡类型：独立显卡。
触摸板鼠标、灵活轻便。
因本次活动地点为吉林大学的主校区且恰逢圣诞前期，所以在活动初期需广泛张贴海报，集结人气。使“xx品质”深入人心。
活动场地与演员的确定，海报制作（内容突出笔记本电脑促销、炫彩个性、圣诞狂欢、文艺演出、派送礼品字样），由吉林大学在校“硕市生”负责海报的制作与张贴，并负责向同学及朋友做以宣传。同时在校园bbs论坛里也发布此次活动的通知。
海报张贴地点：学生寝室楼下宣传板、食堂大厅及门前、教学楼内大厅展板（人流密集区）。
场地设计：在宣传场地体育馆北侧位置搭设方形台，作为宣讲及演出台，背景为xxz99h笔记本电脑的巨幅海报。舞台侧面悬挂投影幕，在下方放置八张炫彩笔记本电脑展示台呈八字形摆放。这种搭台方式能使活动项目与展示区分工协作，同时还可以使参观者既方便了解电脑宣传又便于观赏、参与节目。
礼品：印有asus标志中性笔（50只）与手机挂链（30只）、xxt恤（10件）、xx时尚背包（5个）、512mxx优盘、xxusb光电鼠标（各5个）。
在活动开始前先在体育馆内投影幕及各展台参展笔记本电脑上循环播放xx公司的公益宣传片以聚人气。注：（每个展台前配有笔记本电脑操作员一名）。
主持人、演员及音响试音主持人宣布xx圣诞狂欢促销会正式开始，现场再次播放xx企业及z99h系列笔记本电脑宣传片，之后由主持人介绍xxz99h系列笔记本电脑的主要性能参数。
一位歌手上台演唱动感歌曲，使现场气氛火爆起来，在演唱同时投送纪念笔，注意不要发生争抢事件。
接下来是在投影幕上展示z99h系列的优良性能，由专业操作人员对样机做全方位的展示（如玩游戏及一些常用的大应用程序），同时每位展台前的操作人员也会向周围观众做相同展示，以防人流密集。与此同时主持人会告知现场观众仔细观看展示后将是有奖问答环节。
一段神奇魔术后便是有奖问答环节。
“关于xx知多少”主持人宣布答题开始，以抢答形式陆续让现场观众回答关于xx的几个简单问题。答对者可送与手机挂链作为奖励。
接下来是“xx型show”游戏环节，让更多的参与者互动起来，奖品更加丰厚。找到举手参与者上台，让参与者用肢体语言做一xx的标志（asus）、摆一个笔记本电脑的造型（一开一合）。同样还可以让参与者表演一段推销电脑的哑剧或双核cpu模拟人左右脑的挑战赛。让现场观众评选最佳表演者两人（赠与xx背包），其余参与者赠与xxt恤。
推广策划书篇九
主要来源于植物或动物，施于土壤以提供植物营养的含碳物料。经生物物质、动植物废弃物、植物残体加工而来，消除了其中的有毒有害物质，富含大量有益物质，包括多种有机酸、肽类以及包括氮、磷、钾在内的丰富的营养元素。
不仅能为农作物提供全面营养、改善农作物食用品质，而且肥效长，可增加和更新土壤有机质，促进微生物繁殖，改善土壤的理化性质和生物活性，是绿色食品生产的主要养分。
据全国农中心肥料处20xx年的资料，目前我国有机肥料生产企业约有500多家，大致分三种模式：一是精制有机肥料类，以提供有机质和少量养分为主，是绿色农产品和有机农产品等的主要肥料，生产企业占31%;二是有机无机复混肥料类，既含有一定比例的有机质，又含有较高的养分，生产企业占58%;三是生物有机肥料类，产品除含有较高的有机质外，还含有改善肥料或土壤中养分释放能力的功能菌，生产企业占11%。目前精制有机肥出厂价每吨在500至1200元之间，有机无机肥出厂价每吨在750至1300元之间。
中国有机肥施用量占肥料总投入量的比例，从1949年的99.9%到1990年的37.4%,降至30.6%，20xx年降至25%。早年的有机肥主要是农家肥，而非商品化的生物有机肥。有机、无机肥配合是中国农田施肥的方向与原则。
近年来持续高涨的无机肥产品价格使得一些中小型化肥生产企业和经销商们面临着资源和资金的巨大压力，再加上农民对高价肥市场的抵触，使得有机肥有了一定的发展空间。
据对一部分农村农户和园艺场使用推广有机肥的情况调研。一些农民认为，使用生产出的有机肥存在三大问题：一是效果不明显，农作物生长较往年慢得多，最后只能追加了与原来等量的化肥;二是人力消耗过大，有机肥施用量约是化肥10倍。三是地里增加了很多没见过的杂草(因为用牛粪等制造的有机肥未能充分腐熟)，用除草剂不解决问题，只能人工拔草，又花去很多劳动力。而多数园艺场也表示并不愿意用有机肥代替化肥来生产有机农产品，因为如果按有机农业的标准进行生产，会付出更大的劳动量，而且农作物产量必然下降，但当前有机农产品的价格激励并不足以补偿这部分损失。以上原因严重影响了农户使用商用有机肥的积极性，有机肥的推广正面临着困境。
有机肥是一种完全肥料，含有农作物所需的各种营养元素和丰富的有机质。推广施用有机肥是农业可持续发展的主要措施之一，对农业的积极意义毋庸置疑。
1.在环境保护方面，使用有机肥可以能提高土壤有机质含量并改善土壤微生物的生活条件，促进土壤中团粒结构的形成，改善土壤的粘结性和粘着性，从而改良土壤、增强肥力。
2.有机农业已经被很多国家看作是维护食品安全、保护生物多样性、进行可持续发展等一系列问题的可行途径，有机肥生产的发展是有机农业发展的基础和保障年。20xx年，国家出台了《财政部国家税务总局关于有机肥产品免征增值税的通知》，规定自20xx年6月1日起，对纳税人生产、销售和批发、零售有机肥产品免征增值税。
3.社会价值——改善食品质量。施用有机肥的作物很大程度上可避免生长过程中的化肥和农药污染，同时由于土壤养分更全面和持续，作物积累的糖分等物质更多，由此生产出的农产品在食品安全和营养、口感上都具有良好的品质。4.环境价值——降低农业面源污染，保护农村环境。
1)与施用化肥相比，施用有机肥可减少农药用量1/3以上。这就直接减轻了每年因化肥流失和农药滥用造成的农村面源污染。
显。禽畜粪便对水域的危害尤其严重，以禽畜粪便为代表的农村面源污染构成了这些地区主要的水体污染源。因此，大力推广有机肥的生产和使用是实现禽畜粪便资源化、减量化，消除污染的最有效途径，受到政府有关部门和学术研究领域的重视。此外，我国目前每年产生农作物秸秆7亿多吨，很大一部分是通过直接焚烧处理掉。而有机肥生产可以消纳一部分秸秆，降低秸秆焚烧带来的大气污染。
在成本上，即使存在政府补贴，有机肥销售价格仍然高于同等肥效的化肥，且施用有机肥的人力成本约是化肥的十多倍。在反映到肥效和产量的直接收益方面化肥要优于有机肥。虽然有机农产品价格高于普通农产品，但这部分收益的实现还要依赖市场因素。作为有机肥最明显的优势环境收益属于外部性收益，受益人并非施用者本人，而是全社会。与具有强替代效应的化肥在成本和收益上的比较表明：单靠市场自身调节难以实现有机肥推广的目的。
市场发育不全。
其它限制条件。
有机肥使用在成本和收益上存在的外部性以及有机农产品市场的不健全构成了有机肥推广的瓶颈。除此之外，还存在其它一些限制因素，包括：有机肥产品的质量参差不齐，如参数不达标、生物污染、重金属污染等问题经常出现;推广方式单一，仅靠点状的产业化生产和政府补贴销售的推广模式增长缓慢;现代农民施肥习惯和种田积极性的制约等。
努力打开知名度，为加强果农对有机肥产品的了解度，可通过电视广告、报纸刊登、车身及户外强势媒体来进行宣传。此外，还可以组织人员下乡去进行有奖促销活动并同时进行有机肥知识普及宣讲活动。整体推广活动比例为：促销活动占40%，媒体、车身及户外占60%。
活动一。
主题：新品特卖——有奖促销活动地点：各主要肥料销售点。
形式：销售点门口摆显眼有机肥料宣传牌，倡导“买有机肥送礼品，多买多送”
活动二。
主题：新型有机特效肥，价廉环保又增产地点：农户家。
形式：刊印大量有机肥宣传资料，委托中介到各农户家派发。
该媒体投入主要用以配合促销活动，并以软文报道本产品市场所独有的成分和肥效。达到产品及企业形象的树立和宣传，从而吸引消费群体，提高销售额。
宣传形式：
1.每次促销活动前在一些较有影响力的报纸上刊登1/8活动宣传通告。在活动期间，不定期在这些报纸上刊登产品知识连载及活动新闻报道。
2.在各零售店、餐饮场所及路牌上张贴活动的宣传海报。
3.辅以车身及大型购物广场进行户外宣传，树立品牌形象，提高产品知名度。
4.电视广告形象及产品功效宣传。
5.在一些具有影响力的农业相关网站进行产品宣传。
2、提高品牌知名度及美誉度，为拓展销售渠道打好基础，使市场销售量不断提高。
3、此推广策划案操作细节将进一步落实及跟进，并制定个案详细操作流程及控制。
推广策划书篇十
svvt集团早在xx年就开始酝酿航空产业发展战略,利用三年或略多时间，按三步走的发展战略，重组nj航空公司。以机场建设为先导，全力筹措航空保税港申报工作；建成通用航空公司和运输航空公司，筹建长三角航空物流中心，全力推进与联邦快递合作，以国际货运为主体，积极筹建支线客运点对点飞行，积极拓展通用航空的各项业务，逐步建成航空产业集团。
xx年第一批飞机到位，开展通用航空业务。以通用航空业务为切入点，展开svvt集团航空产业发展的序幕。
以xx通用先期购入的r22，r44为例，这两种轻型直升机具有小巧灵活、操作简单、易于维护、便于运输、使用经济等特点，其灵活性和经济性在航摄、航拍、空中巡查、和航空培训等方面具有其它机型不具备的优势。其中空中巡查涉及范围非常广泛，在城建、城市规划、交通、新闻、体育、旅游、农林、水利、海事、渔业等等方面都可有所作为。当然由于其航程短，载重小，也制约了它在更多领域、更广阔的空间里发挥作用。
中国的通用航空产业处于初级阶段，市场规模小，通用航空产业是个具有极大发展潜力的产业。目前，整个华东地区也只有6家通用航空公司，而且都没形成区域优势，svvt集团不失时机地进入这个行业，是个正确的决定。
强者愈强，弱者愈弱，是市场规律。国内通用航空市场逐步放开，准入门坎逐年降低，天空变得更加广阔，会有更多的对手参与竞争。svvt集团必须高起点进入，高速度发展，迅速成为强者，避免与后来者展开低层次竞争。
由于航空企业的特殊性，即使只有一架飞机也必须按要求配齐各类专业人员，成立相关部门，造成公司运作成本较高，只有成规模的大公司，配套产业齐全，才有可能利用综合效应营利。如果xx通用仅靠两架轻型直升机，仅仅开展单一航空业务，即使市场需求旺盛，受产能的影响，形成不了规模效应，很难近期营利。而仅靠自身发展，形成规模需要很长时间，起步阶段会很艰难。但从长期看，xx通用拥有先入优势，起步阶段努力完成几个有把握的项目，扩大在nj及周边地区的影响，成为行业关注焦点，随时顺应市场需求，依托大svvt集团及时扩大产能，还是可以拥有区域优势的。
xx通用要利用市场先入者的优势，充分发挥机型特点，扬长避短，重点开拓nj及周边地区的航摄航拍、空中巡查和航空培训市场，其初期的目标一是不以营利为目的，重点扩大企业影响，()形成气势，确立在区域通用航空领域先入者的地位。二是发掘潜在客户，建立业务网络，探索发展航空产业的路子，为下一步svvt集团航空产业的推进打前站。
（一）目标市场：
根据r系列机型特点，初期定位于nj及周边地区的航摄航拍，空中巡查和航空培训业务。
（二）消费者定位：
航摄航拍，空中巡查的目标消费者定位于新闻单位、大型企业、政府相关部门、大型集会活动及少量特殊需求者。
航空培训业务目标消费者定位于商界新贵、政府精英、富有的航空爱好者。
（三）竞争态势：xx年xx通用如果能飞起来，应该在nj及周边地区没有有力的竞争对手。即使有外地公司参与竞争，xx通用也能占地域优势，以成本取胜。xx通用利用先入的优势，抢占商机，扩大宣传也是增强自身竞争力的手段。
（一）传统的媒体广告（具体方案略）。
1、报纸、广播、电视等传统媒体。
在导入期，报纸、广播可以是新闻，信息，通用航空业务知识的介绍等，电视可以是专题报道，人物专访，二类广告等。在发展期，可以是专版，特约访谈，专题片，冠名的综艺节目，也可以是宣传企业品牌的硬广告。积极展开“全民通用航空业务扫盲运动”，让更多的普通人知道xx通用，让更多的客户了解xx通用航空业务范围，。
2、平面广告。
在制作上力求精美，务实地宣传通用航空业务。以广告单页、车身广告、大型户外广告的形式和招贴、宣传册、广告短片光盘、小礼品的形式在不同的场合、不同的时段针对不同的目标群体进行宣传。前者投放在大型集会、人口密集的市中心、重要道路两侧等，目标群体是一般人员、普通公司、周边业务单位、航空爱好者。后者投放到政府相关部门、高级商务中心、高级休闲场所，商会、行业协会、企业家俱乐部等，目标群体是政府部门领导、企业中、高层、专业市场、富有的航空爱好者等。
3、直邮广告。
通过邮递方式，将介绍业务的宣传册或光盘直接送到特定客户手中，有的放矢地宣传业务，有了合作意向，才派员进一步交流。优点是节约成本。
4、建立网站。
尽快建立xx通用的电子商务平台，向更广泛的地域更全面的时间段开展宣传，也是向周边扩充的平台，是一种较为经济的手段。
（二）非传统的营销手段（具体做法略）。
5、成立航空俱乐部。
在通用航空拥有自己航空基地的前提下，积极开展航空俱乐部活动。通用的航空俱乐部不以普及航空知识和大众娱乐为目的，而是以飞行培训和航空运动为先导，集飞行、商务、餐饮、休闲等多功能为一体，采用会员制形式，带动高端消费。传递通航信息，挖掘潜在大客户，带动其它航空业务，带动相关第三产业营利是其主要目的。
6、航空展示、表演活动。
可以是自己开展的航空展示、表演活动，也可以是配合其它行业（如房产）的促销活动和参加政府组织的大型集会运动会等，可以在机场，也可以在市中心广场，甚至也可以多点同时进行。通过活动扩大影响，寻找利润增长点，增进与航空界、政府部门及其它专业市场的联系，通过新闻报道和媒体的工作还可以进一步扩大影响。
7、社会公益活动。
通过参与公益的冠名权、拍卖会、捐赠活动等树立良好的企业形象，在活动中与企业家、社会名流、政府官员建立良好关系和广泛联系。通过良好的社会形象取得更多的政府定单（如城建、城市规划、交通、新闻、农林、水利、海事、渔业等相关部门）。
8、商务代表的公关活动。
招募多名专职商务代表，专门收集相关信息，针对特定客户尤其大型企业和政府部门展开公关。同时制定相关政策，对业务突出者进行奖励，也可以以业务提成的方式进行，调动商务代表的积极性。
为抢占先机，扩大影响，xx通用应开始广告运作。
（一）通过邀请记者参加新闻发布会，参观飞机等活动，以报、刊、电视为主逐步通过媒体发布消息，通过新闻和信息类宣传航空产业发展战略。
（二）设计制作宣传册、宣传单页、光盘等，向特定客户进行宣传。（中量投入）。
（三）飞机到位时，举行大型庆典，邀请有关人士参加。在前期和后期不断在各传统媒体（以nj及周边地区为主）发布消息和业务广告。（少量投入）。
（四）飞行正常开展后，按长期广告投放计划，在报纸、电视、电台进行组合宣传（包括专题专访活动）。（年广告量的大部）。
（五）通过形象代言、品牌宣传配合各种专门活动和俱乐部活动。（少量投入）。
（一）市场部的任务。
xx通用应建立自己的市场部，其主要任务一是研究通用航空市场，针对机型进行相关业务的市场调研；二是接收、分析市场信息，制定广告营销方案并付诸实施；三是通过各种形式主动建立与客户的联系，不断开拓新的市场。
（二）市场部的运作。
市场部的运作分两部分，一部分作市场调研、信息分析、媒体广告工作。另一部分主要负责市场开拓、策划组织活动，俱乐部、对特定客户群公关。
营销和策划的方式和手段不是重要的，重要的是落实，落实一个简单的营销手段比构想一个奇妙的营销思路更有效。我们已经占了先机，我们已经处于领跑的位置，抓住机会持续领先，第二名距我们只有一步。
推广策划书篇十一
中国gdp保持增长为中国服装市场的发展创造良好的环境。我国经济已进入了一个新的经济景气周期，中国经济发展势头良好。联合国发布更新版《2010年世界经济形势与展望》指出，2010年中国经济增长将达9.2%，2011年为8.8%。而世界银行发布《2010年全球经济展望》报告，预测中国2010年的.经济增速为9.5%。各个行业都能从增长中获得收益。gdp增长的巨大惯性会在相当一段时间内发挥作用，中国服装市场显示出巨大的发展后劲。中国服装企业中有相当一部分已经步入了国际化经营的初始阶段，开始注重自有品牌的建设。2011年，服装产业发展形势将继续看好。
(二)市场开拓分析。
1.城市女性服装市场发展广阔、市场潜能巨大。根据品牌无忧公司对北京、上海、广州、深圳、成都、南京6个城市的女性调查显示：女性行政人员在服装上的消费最高，女性白领次之，这些女性大多在30岁以上。学生每年也有近千元的服装消，被访者在每10次逛街中有8、9次必进服装商店。()根据零点调查公司调查：中国女性消费者花在购买服装服饰方面的支出占家庭日用消费品总支出的比例最高，其次是通讯、旅游、花妆品，书籍等。由此可见，随着女性消费者独立经济能力的日趋提高，追求品质着装已成为新时代女性消费者的着装新理念，中国女装市场蕴含巨大潜能。
二、“星期衫”品牌推广策略。
1）在集团总体品牌规划的基础上，由专业营销策划公司负责全面的品牌推广，用负责的市场经济观念全面打造中国第一中档服装品牌。
2）设计一系列的报纸广告，以供随时使用（软性文章和硬性招商广告）。
3）拍摄并制作一些专题画册，以供推广活动使用。
4）设计制作一份精美的经销商加盟手册，扩大品牌效应。
5）策划、编写详细的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行。
三、“星期衫”服装品牌营销策略。
品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。基于此，我们对“星期衫”服装品牌拟定如下营销策略：
1）产品策略。
走出同类产品形象多变的误区，而以“休闲人生”为主题并调动多种手段将产品概念具体化，每一环节均重复验证，避免在产品发展过程中不自觉地偏离原来的基本概念。并且产品一旦上市场，便不轻易改变商品的规格或形式，只在原来的基础上进行不断的创新。
2）包装因素。
走出传统服装包装大而俗的形式，而以时尚、休闲的风格来体现“星期衫”包装。
3）价格策略・。
由于价格与产品的形象及定位有着不可分割的关系，我们将着重参考消费者对满足在物质上或感情上的渴求而非实际需要付出的代价。
4）销售渠道策略。
将代理经销商的运作能力作为考核的一个重要指标：
（1）选择终端网络管理深入的终端经销商；
（2）选择策划能力强，执行能力强，管理到位的经销商；
（3）选择渠道扁平化，尽量减少中间环节。
5、终端销售策略。
在终端销售上，我们主要通过系列的促销手段，在广州的消费者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，实现公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。
1）引导期：
多个销售终端的建立、会员卡的免费派送、开业活动的举办。
2）生长期：
结合当地市场，实行联合促销、招商会。
3）补充期：
在各种节假日实行sp活动。
推广策划书篇十二
1、著名设计张肇达先生设计的最新高级休闲服品牌马克华菲，以其代表的世界时尚和流行的国际品味散发着独特的魅力，作为一个新生的品牌，还需要有更多的消费者知道、了解，因此，树立品牌的知名度和美誉度则是产品上市之初的“重中之重”。
2、而上海这个国际化大都市，对国内引领着服装潮流，带动国内市场；对外，是通往世界的桥梁，是让世界了解品牌的窗口，是品牌代表发展的温床。
3、马克华菲在上海地区的自营形象店，代表着不仅是一个品牌，而是一个历史、一种气势，是我们对自身品牌的一个最完美的诠释，需要我们用激情来全心演绎。
1、打开马克华菲在国际化在都市——上海的知名度；
2、树立马克华菲的国际品牌形象和目标市场的切入；
3、提高马克华菲的销量。
1、开业活动的可操作性强；
2、在活动费用尽可能低的情况下，取得最好的活动效果。
1、热爱休闲与时尚的都会高级office人士及都市新贵族；
2、追求高品质生活的中、上等阶层；
3、关心国际流行的现代都会时尚人士；
1、在开业当日举办一场别开生面的时装秀、话剧、舞台剧和戏剧融合一体），邀请名人为开业剪彩，给应邀嘉宾及目标消费群视角和听觉带来的全新感受，直接而形象地展现马克华菲品牌的魅力和品位。
2、充分发挥设计师张肇达的名人效应和优势，邀请当今国内顶级的名模到场助兴，通过名人的轰动效应和新闻媒体的量性爆光和炒作，从而提高品牌的知名度和美誉度。
