计划是实现目标的重要步骤，它为我们明确了每一步的行动和时间节点。在制定计划时，我们需要明确自己的目标和期望，从而更好地展望未来。接下来是一些优秀计划的实例，希望对大家有所启发。

月总结及工作计划篇一

1、对市场了解得不够深入，主要是冬装的备货不及时，没有细心注意天气突变，以至于引起一连串的反应，令业绩位能达到最佳状态。

2、一年来我做了一定的工作但跟领导的要求还有不少差距，专柜的纪律管理执行力不够，影响整个买场形象。

3、服装区的没资料的旧商品的处理问题没能够得到合理的处理意见。有时候看问题看得不够通彻，容易把问题理想化，容易导致和实质情况产生一些偏差。

月总结及工作计划篇二

7、召开部门工作会议，传达酒店会议精神，学习a模针对采购部的相关文件，并将其认真贯彻落实到实际工作中。

9、初步完善物资价格库的信息，以熟悉掌握采购物资价格动态；

10、完成部门目标责任书的草拟、人员岗位核编建议以及1月份部门经营分析等工作；

11、完成pa保洁设备的市场调查及招标邀请；

12、完成锅炉保养合同的`谈判；

13、督促各部门按时提交3月份采购计划，以利于降低、控制采购成本。

序号。

工作内容。

目标要求。

完成时间。

责任人。

经办人。

1

3月份餐饮餐料物资的市场询价、比价、定价工作。

按时完成。

3月15、30日。

xx。

2

日常物资的询价及采购。

按时完成。

xx。

3

pa保洁设备的开标及合同签订。

xx。

4

物资价格库、供应商档案的健全。

按时完成。

xx。

4

各部门月计划采购。

按时、按质完成。

xx。

5

领导交办的其他工作。

按时完成。

xx。

全体人员。

采购部经理：xxx。

月总结及工作计划篇三

工作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定工作计划，用到“工作计划”这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。

由于工作竞争激烈，为了满足社会的生产力，不得不提高工作效率，与此同时工作的步伐就加快了，为了使步伐的加快不影响正常的秩序，这时就得提出一种计划。

古代孙武曾说：“用兵之道，以计为首。”其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。所以计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

1、规划。

规划是计划中最宏大的一种：从时间上说，一般都要在三五年以上;从范围上说，大都是全局性工作或涉及面较广的重要工作项目;从内容和写法上说，往往是粗线条的，比较概括，如《××省经济和社会发展十年规划》，《××省工业结构调整规划》等。规划是为了对全局或长远工作作出统筹部署，以便明确方向，激发干劲，鼓舞斗志;相对其它计划类公文而言，规划带有方向性、战略性、指导性，因而其内容往往要更具有严肃性、科学性和可行性。这就要求写作者必须首先进行深入的调查和周密的测算，在掌握大量可靠资料的基础上，根据党、国家和具体单位的发展方针确定发展远景和总体目标，然后充分吸收有关意见，以科学的态度，反复经过多种方案的比较、研究和选择，确定各项指标和措施。

规划的具体写法：规划因具有严肃性，所以一般都是通过“指示性通知”来转发的，其格式都是由“标题”和“正文”两部分组成，一般不必再落款，也不用写成文时间。规划的标题是“四要素”写法：单位名称+时间期限+内容范围+“规划”二字。如《××省“八五”期间经济发展规划》。规划的正文一般都比较长，大致有以下几方面内容：(1)前言，即有关的背景材料，也就是制定规划的起因和缘由。这是制定规划的依据，因此不能简单地罗列事实，而应把诸多有关情况以过认真地综合、分析，找出其有得因素和不得因素。这样才会使人相信下面所提的规划目标言之有据，有可靠性。(2)指导方针和目标要求。这是规划的纲领和原则，是在前言的基础上提出的，因此既要写得鼓舞人心，又要写得坚定有力，要用精炼的语言，概要地阐述出来。(3)主要任务和政策、措施。这是规划的主体和核心，是解决“做什么”和“怎样做”的问题，因此任务要提得明确，措施要提得概括有力。这部分写作通常有两种结构：对于全面规划或任务项目较多的规划，因其各项任务比较独立，没有多少共同的完成措施，一般采用以任务为主线的“并列式结构”(措施都在各自的任务之后分别提出);对于专题规划或任务较单一的规划，因其任务项目较少而其项目之间的联系又较大，一般采用任务、措施分说的“分列式结构”。(4)结尾，即远景展望和号召。这部分要写得简短、有力、富有号召力。

2、设想。

设想是计划中最粗略的一种：在内容上是初步的，多是不太成熟的想法;在写法上是概括地、粗线条地勾勒。但时间不一定都是远的，范围也不一定都是宏大的。一般说来，时间长远些的称“设想”;范围较广泛的称为“构想”;时间不太长、范围也不太大的则称为“思路”或“打算”。设想是为制定某些规划、计划作出准备的，是一些初步想法。设想在严肃性、科学性和可行性方面的要求相对差一些，因为它是为正式的规划或计划作准备，不是给各级领导看的，就是交群众讨论的，不必也没时间考虑得太周密，只要基本成形就可以，且在提出任务或目标时，往往还有一些简短的论述语句。设想与规划一样，在内容的写法上都是比较原则和概括，不可能也没有必要写得太细、太具体。

设想的具体写法：设想因具有超前性，所以其写作要求并不十分严格，其格式也不大一样：如果是给领导看的，报给上级，就要严肃一些，随报告报送，不必落款，也不必写行文时间;如果是交给群众讨论的，或者不以通知或报告的形式转发或上报，就要落款并写明具体行文时间。设想的标题可以是“四要素”，也可以是“三要素”，或省略单位名称，或省略时间期限，还可以是“两要素”省略单位名称和时间期限，如《关于机构改革的初步设想》。设想的正文一般有两种写法。第一种是只讲目标、要求的条项并列式写法，适用于时间较长远的“设想”或工作计划的最初构思或打算。第二种是也按规划、计划、方案或安排的格式结构，只是内容粗略一些的想法，适用于预备性计划，即只是征求意见的“构想”、“思路”或“打算”。

狭义的计划是应用写作广义工作计划中最适中的一种。这个特点表现在，时间一般在一年、半年左右，范围一般都是一个单位的工作或某一大项重要工作，内容和写法要比规划具体、深入，要比设想正规、细致，要比方案简明、集中，要比安排阔展、概要。

计划的具体写法：计划由于大多以一个单位的工作内容范围，只在单位内要求执行，所以一般不以文件形式下发，因而除标题和正文外，往往还要在题下或文后标明“×年×月×日制定”字样，以示郑重。计划的标题也是“四要素”写法，其中哪一个要素都不应省略。正文写法，由于计划是对一个单位的全面工作或某一项重要工作的具体要求，所以写作是要比规划和设想都要具体、详细得多。一般包括以下几方面内容：(1)开头，或阐述依据，或概述情况，或直述目的，要写得简明扼要;(2)主体，即计划的核心内容，阐述“做什么”(目标、任务)、“做到什么程度”(要求)和“怎样做”(措施办法)三项内容，既要写得全面周到，又要写得有条不紊，具体明白。全面工作计划一般采取“并列式结构”(任务、措施分说)。(3)结尾，或突出重点，或强调有关事项，或提出简短号召，当然也可不写结尾。

月总结及工作计划篇四

1.完成“xx县时尚产业发展调查研究”课题研究。2.做好对木雕评奖和培训的前期工作。3.积极促进木雕文化创意园区建设项目落地。

（二）农家书屋建设。

1.8月26日上午，“全民阅读走进农家书屋活动——永嘉站”在黄田街道千石社区农家书屋举行，市文广新局新闻出版管理处陈荣处长、市新华书店有限公司胡晓东总经理、县文广新局陈文若副局长、新闻出版科陈兰娟科长、黄田街道相关负责人等出席了此次活动。此次全民阅读活动的宗旨是“走进书屋，服务农民”，由浙江省新闻出版广电局主办，xx市文广新局和xx县文广新局承办。浙江金螳螂鞋业有限公司王龙通董事长为大家授课，听课的百姓达到130人左右。市新华书店有限公司胡晓东总经理出席了赠书仪式，向千石社区农家书屋赠书300册，价值达4000多元。

2.按照国家新闻出版广电总局统一编发的《20xx-2014年农家书屋重点出版物推荐目录》和浙江省新闻出版广电局统一编发的《20xx年浙江省农家书屋重点出版物推荐目录》，结合当地群众需求，为我县的农家书屋挑选图书、报刊、音像制品，并做好资金预算。

（三）基层文化建设。

每周深入各镇（街）督查指导基层公共文化设施网络建设，进一步推进全县镇（街）、社区（村）的基层文化设施建设，37个社区已进入装修、购置文化设施阶段，19个社区已建设完成，并已上报市局，准备迎接市主管部门的验收。农村露天文化大舞台进行了进一步提升，并督促建好的大舞台定期开展各类主题、常规活动。

（四）美丽水乡提升工程。

月末会同考级办、水利局、住建局等单位对“浙南都江堰”-双浚头古水利文化遗产保护提升工程等4个“五水共治，浙南美丽水乡”文化提升工程项目进行督察指导和9月份的月度考核；对四项工程的年度任务完成情况调查摸底，并进行了适当的调整，并将调整报告上报县治水办和市治水办文化指导组。

（五）图书馆建设。

继续推进了总分馆建设工作，监督和督促了各分馆开放情况，包括图书借阅和电子阅览室开发服务情况，重点督促对象为瓯北。

(一)文化演出。

1.文化展演中心圆满完成了各项演出排练任务，下乡巡回演出3场。2.文化馆选送4个排舞节目参加xx市第十一届排舞大赛，获得1金3银；选送3个节目参加xx市第七届城市社区大赛获得1金2银。3.策划、筹备xx县第五届文化艺术节闭幕式颁奖晚会。4.文化馆携永昆小戏《刘二嫂打呼噜》参加第十一届“中国滨州.博兴小戏艺术节”。5.文化馆辅导、选送舞蹈节目《千手观音》、《纳木错》、《心声》参加xx市城市社区舞蹈大赛，其中《心声》荣获中老年组一等奖第一名，《千手观音》获中老年组银奖，《纳木错》获中老年组铜奖。

（二）文化传承与保护。

市委宣传部“20xx年舞台艺术创作精品工程暨xx县文化与自然遗产传承保护发展基金传承项目”《谢灵运》剧本创作专家研讨会在xx县文化广电新闻出版局召开，浙江省艺术研究院朱为忠、原浙江省文化厅艺术处周冠均、xx市艺术研究院施小琴、国家一级编剧张烈等专家参与了剧本讨论。

2.永嘉昆剧团20xx年老艺人传承会在文化中心召开，参加会议的有国家级传承人林媚媚、省级传承人吕德明等人，会议主要讨论了永嘉昆剧团在资料整理、剧目挖掘上的文化保护及传承工作。

（三）数字电影放映。

做好数字电影放映监督管理工作，8月份放映628场，累计4993放映场，完成进度79%。

（四）公益广告放映。

截止8月31日，安全生产宣传、消防安全宣传、党风廉政宣传、禁毒宣传、法制宣传综合片头广告放映4993场。

（五）图书推荐及名人数据库建设。

1.县图书馆20xx年第8期好书推荐——《远离贪腐》，严格领导干部的教育、管理、严格，健全相应的体制机制，强化制度约束。

2.图书馆着手准备开始做永嘉名人数据库建设工作，已形成初步计划。

（一）文物普查。

继续开展第一次全国可移动文物普查，对馆藏的瓷器、陶器、石器等进行信息采集，目前已完成370多件。

（二）文物考古。

在瓯北珠岙发现二处六朝古墓，考察了上塘岭后现场新发现宋代窑址。

（三）文物保护。

完成国保单位红十三军军部旧址、金昭牌坊宪台牌坊，省保吴超征故居、屿北古建筑群、蓬溪谢氏宗祠“四有”资料整改；完成国保芙蓉村古建筑群之象间店、武状元宅、孙金飞宅等3处修缮工程监督；xx县域内的牌坊调查工作；完成部分文保单位治理“白蚁”工作。

（一）文化执法。

1.9月份，执法大队共出动189人次，出动次数30次，检查经营单位127家。期间，大队立案4起，结案2起。

2.召开xx县网吧协会培训会议，要求协会加强行业自律，扎实推进网吧规范化经营，为平安校园，平安永嘉建设做贡献。

3.联合公安、教育、工商等部门和鹤盛镇人民政府开展了乡镇文化市场巡查和校园周边整治。此次行动共出动执法人员25人，执法车辆5车，联合取缔黑网吧5家，收缴电脑28台。

（二）行政审批。

根据温文审[20xx]81号文件的要求和工作步骤联合洞头对龙湾和平阳开展了行审批规范化建设交叉检查。9月12日接受市局、乐清和经开区对我局的交叉检查。

（三）印刷企业管理。

1.对印刷企业实行网络监管。查看印刷企业上报的8月份印刷品承印五项制度电子台账，标出电子台账中不规范、不完善的地方，一一辅导他们纠正过来。同时对个别印刷企业提出的问题，不能当场解决的，及时征求市局主管部门的意见，帮助企业解决实际问题。

2.9月12日，参加全市印刷业五项制度交叉大检查部署会，汇报我县落实印刷业五项制度整治工作的相关情况，听取市局布置印刷业交叉检查工作及领导的重要讲话。上报供抽查的20家印刷企业名单及联系人，要求这20家印刷企业对照《xx市印刷业五项制度落实情况考核表（二）》（印刷企业）的9条考核指标，认真做好准备，做好电子台账，迎接全市印刷业五项制度落实情况交叉大检查。

1.完成第三批xx市非遗传承基地申报文本并上报市非遗中心。

2.根据要求，完成《xx县非物质文化遗产保护资源分析报告》初稿。

3.审核县级以上非物质文化遗产项目代表性传承人工作总结。

4.发放首批县级代表性传承人证书和首批县级非遗传承基地铜牌。

5.指导并完成应界坑村和小溪村的浙江省传统戏剧之乡申报文本并上报市非遗中心。

6.组织并上报我县参加“中国梦想·美丽浙江”浙江省非物质文化遗产传统手工艺主题创作精品大展预选作品材料。

7.协助县委宣传部、我局及桥下镇人民政府等单位联合举办省级非遗名录南拳表演交流大会。

社文科、图书馆、文化馆：

1.继续推进全县各基层文化中心建设，督促在建设中的镇（街）综合文化中心的建设进度，对社区文化中心、露天文化大舞台加强督查指导。争取月底完成所有设施的建设。

2.继续对4个文化提升工程做到每周一督查一指导，每月一考核一排名，确保各项工程能保质保量完成季度任务。继续深入各镇（街）调研各地水文化资源，为20xx年的浙南美丽水乡文化提升工程的建设任务摸底。

3.进一步完善xx县第五届文化艺术节闭幕式颁奖晚会。

4.辅导、选送江北街道《从纽约到洛杉矶》、东瓯街道《从纽约到洛杉矶》及快乐幼幼排舞《嗨！桑巴》参加浙江省第八届排舞大赛。

5.做好数字图书馆推广业务，研究推广策略与方法；继续推进总分馆建设工作，监督和督促各分馆开放情况，包括图书借阅和电子阅览室开发服务情况。

6.10月计划开展送书下乡一次，并做好10月份好书推荐工作。

7.继续推进了总分馆建设工作，监督和督促各分馆开放情况，包括图书借阅和电子阅览室开发服务情况。

8.继续做好数字图书馆推广业务，研究推广策略与方法。

继续开展永嘉名人数据库建设工作。

广电科：

1.继续做好农村数字电影放映监督管理工作；

2、继续做好广播电视安全播出工作；

3、继续做好广播电视广告监管工作；

新闻出版科：

1.继续做好印刷市场五项管理制度的监管工作，开展我县印刷业五项制度专项整治行动。

2.做好我县农家书屋的进一步调研和维护工作。

3.开展全市印刷业五项制度落实情况大检查。

执法大队：

1.开展互联网上网服务营业场所专项整治行动，重点检查学校周边、城郊结合部、城中村、农村乡镇等违法行为高发地区；重点查处互联网上网服务营业场所超时营业并锁闭门窗接纳未成年人、多次接纳未成年人、为未成年人提供公卡公号或他人身份证件以及接纳未成年人长时间连续上网等行为；重点整治在居民楼内、校园周边及环境极其恶劣场所，擅自设立互联网上网服务营业场所或者擅自从事互联网上网服务经营活动的行为；重点清理互联网上网服务营业场所存放易燃易爆物品、安装固定的封闭门窗栅栏以及营业期间封堵或者锁闭门窗、消防通道和安全出口行为及明火照明、吸烟问题。

2.深入推进“净网20xx”专项行动，持续净化网络文化环境。

3.开展“清源20xx”专项行动，依法查除制售传播违禁出版物的行为；加大对出版物销售场所和批发、零售单位检查力度，严厉打击宣扬淫秽色情、凶杀暴力、封建迷信等内容的出版物，从严查处制售盗版影视剧音像制品行为。

4.扎实开展“秋风20xx”专项行动，加大对假媒体、假记者站、假记者的打击力度，依法收缴非法时政、军事、党史、宗教、医疗类等报刊，及法查处非法从事新闻采编活动的机构和人员。

5.主动会同工商、通信、公安等部门开展“扫黄打非”工作。

7.开展校园周边文化市场整治工作，重点依法收缴和查处含有色情、反动等违法的内容及宣扬邪教、黑道、迷信、或者渲染暴力等非法出版物的少儿出版物。

文产办：

1、对永嘉文化宣传画册做好前期工作，对中小型教玩具企业进行了调研。

2、对全市行政审批规范化大检查工作进行总结撰写检查报告。

3、积极促进木雕文化创意园区建设项目落地。

4、做好全市文化产业课题调研（征文）工作。

非遗：

1.录制国遗项目温州莲花优秀曲目。

2.对永嘉木雕、竹雕、泥塑等项目传承基地建设进行一次调研指导。

5.落实县非物质文化遗产传承基地建设补助经费。

6.完成永昆、木雕、剪纸三个项目的培训工作。

7.完善并向省文化厅上报《xx县非物质文化遗产保护资源分析报告》。

文物馆：

1.对维修中的文保单位工程加强监督，确保维修质量；

2.继续做好可移动文物普查工作；

3.召开全县文保员会议；

4.安排全县文保单位消防安全巡查。

5.美丽乡村建设中涉及到县保文保单位经费安排。

6.开展新一批国保、省保“四有”资料创建工作。

7.开展省、市级文物保护单位抗战文物保护利用情况调查。

8.开展对瓯北珠岙新发现的古墓开展发掘工作。

文化展演中心、昆剧团：

文化展演中心计划安排“送戏下乡”12场；昆剧团进社区送戏下乡演出。

电影公司：

1.做好党的路线教育片头广告宣传工作。

2.做好“百场电影送企业活动月”活动。

3.做好农村电影放映示范点各项创建工作。

月总结及工作计划篇五

1、根据《徐州市20xx年行政审批制度改革工作主要任务和责任分工》(徐政办发〔20xx〕141号)要求，我办按照时间节点，着手进行12345热线整合、公共服务事项目录清单梳理、政务服务平台建设、中介服务规范、投资建设项目流程优化等工作。

2、起草使用徐州市公共资源交易平台及相关费用使用申请报告。

3、起草申请购置新政务大厅办公设施和计划招录10名新大厅导服员报告。

4、统计8月份我县公共资源交易数据。

5、印刷8月份简报。

6、处理好热线日常电话工单。

7、维护好行权网，及时解决成员单位在使用过程中产生的各种问题，确保平台正常运转;督促行权成员单位修改权力清单、在线录入办件。完成涉建“一费制”收费工作。

8、常规巡查督查，维护政务大厅秩序。

9、敦促县润企公司按照县领导批示抓紧新大厅装修。

10、综合科做好上传下达、后勤保障、人员考勤等常规工作。

11、做好县领导安排的其他工作。

月总结及工作计划篇六

9月份整个xx市场的销售情况十分的不理想，要想完成下半年的销售任务，10月份是一个极其重要的时间点，10月份既是下半年的'中间月份，也是决定十销售工作总结一促销效果好与否的重要时间段，所以九月份的工作是是极其重要的。以下是我的9月份工作总结：

九月份工作主要分为二大部分：促销前期的广告投放准备和专卖店的装修指导。

（一）促销前期的广告准备。

通过最近几个月对底下分销商的了解以及对xx市场的整个状况的结合，在十一促销前期，利用有限的时间主要对xxx的客户以及部分大客户进行拜访，与客户商讨十一促销的广告投放事宜，主要走访了xxx几个客户。xxx的销量对整个xx总代理任务量的完成具有举足轻重的作用，整个xxx目前有9家专卖店，3个拿货点。通过对xxx、xxx的走访，了解各个经销商对十一促销的操作想法，并与之沟通目前公司的广告支持力度与产品组合政策。

目前xx省客户投放广告的积极性并不是很强烈，特别是一些xx客户，更多的是想依靠总代理在区域上进行广告投放，而没能看到投放广告所产生的短期和长期的经济效益。其实目前在xx省投放广告比较多的县域城市，其广告投放都与销售量起到了正比的关系，所以加强分销商的广告投入意识是相当重要与必须的。

（二）专卖店的装修指导。

目前xx省在装修的专卖店有xxx。xx专卖店是比较早完成装修的。但后面去检查的时候也发现了较大的问题。xx专卖店的面积比较小，而且专卖店没有形成一个整体的空间，形象起不来，目前已经要求其对该店进行整改，把后面的墙体补实，以便形成一个整体的空间感。xx专卖店装修的比较精致，但在一些细节方面也也出现了一定的问题，另外门头的字体太多，使得整个专卖店的门头看起来比较凌乱，也让其对专卖店进行一些整改。

9月份惨淡的销售销量给接下来几个月的工作增加了极大的压力，如果想顺利的完成公司对xx省的销售任务，在接下来的工作中要把所有的精力都投放要市场当中去，针对九月的市场情况，对10月的的工作做出如下的计划。

一、做好各个分销商的十一促销的销售和囤货工作。实时与分销商进行联系，了解整个促销的销售情况，对于底下各个区域的竞争对手的促销情况进行汇总，做好十一促销结束前的分销商进货工作。十一促销作为公司的四大促销节日来说，公司的让利力度是相当大的，所以对于有实力的分销商要让其多下订单，只有把分销商的库存填满了，才能给客户造成一定压力，才能更快的让产品在通路上流通。

二、做好几个专卖店的装修指导工作。目前xx还有几个专卖店正在装修中，必须做好施工过程中的风格与公司的要求一致。确保装修的店面在形象、档次上达到公司的要求，使得分销商在未来的竞争具有优势。

三、利用有限的时间进行有针对性的市场开发。目前xx省的销售量一起起不来，离合同的截止日也只有2个半月了，要想快速的做起量来，开发专卖店是个较快的捷径。重点开发区域是：xx、xx等区域。这些地方都是有一定的摸底基础的，有一些意向客户，所以开发的可塑性比较高。

九月份的销售量是失败的，与自己预期的差距太多了，自己要对这次失败承担一定的责任，主要是专卖店没能实现在国庆之前开业，活动促销没有执行到位以及没能说服代理商及时的的进行库存的补充等方面的问题。在职场上自己要学习的东西还太多。

以上是我20xx年9月份的工作总结以及10月份的工作计划。还望领导对我工作的指点！

月总结及工作计划篇七

1、清理了1#2#4#发生器的渣浆分离器筛板，清理了发生器各个排空点的阻火器。

渣浆分离器筛板的结垢堵塞，一直以来是困扰我工段正常生产的一块心病，但是我们克服种种困难，本月度对1#2#4#发生器的渣浆分离器的筛板进行了清垢疏通，保证了发生器的正常运行。又通过一些细微的变化，分析判断2#发生器的排空有不畅现象，于是我们立即着手解决并推及到其它发生器，逐一进行维护保养，消除了隐患。

2、对二级库进行了细致的整理与盘点。

我工段虽每月要对库房进行整理盘点，但在本月度，我工段为了配合设备、工艺专工对备品备件的登记入帐，更加细致地进行了分类盘点，并细化到材质与型号，既为专工提供了详实的第一手资料，也为工段保存了一份更为科学的备品备件资料，可谓是两全其美。

3、组织人员清洗了500多条除尘布袋，并更换到m1106除尘风箱上，为节能减支写下浓重的一笔。

我工段充分考虑到公司所面临的经济形势，积极响应公司与分厂的号召，发挥主观能动性，努力挖潜增效，节能减支。其中一个重大举措就是清洗了500多条旧除尘布袋。通过查阅资料与请教专工等渠道，得知这种布袋为尼龙针刺毡，可以用酸洗。在充分考试到清洗布袋数量多、工作量大的情况下，我工段启动了激励机制，对相关人员进行了每人50元的奖励。在较短的时间内清洗完后，又组织人员更换到m1106上（共计448条），经试运行达到了较为理想的状态。

4、继续深入安全学习的内容，员工学习的气氛空前高涨。

本月度，我工段利用周一安全学习的时间对每个班的员工进行了形式多样的安全活动与教育，给大家讲要建立“把自己拨高一节”的思想意识；保持积极向上的学习心态，有“比、学、赶、帮、超”，你追我赶的竞争意识。对工段每个员工进行了空气呼吸器的使用培训。初步确定了本工段多面手的人员，并已按计划逐步展开培训，一线员工学习气氛浓厚，跨岗位间的互学更是方兴未艾。

5、设备的检修与管理工作有条不紊。

本月度，我工段根据小渣泵运行中出现的常见故障，找出根本症结所在，结合大渣泵改造成功的经验，也对小渣泵进行了单管单泵的改造，效果非常明显。在月底又对南粗破机进行了大修，对北粗破机进行了中修，都达到了预期的效果。

6、班组建设有声有色，把考核细则落到了实处。

依据上一月的计划，本月的一个工作重点就是加快班级建设的步伐。除对上一月的考核进行了讲评，并着手落实本月的考核情况，专门召开了副班长以上的讨论会，对大家在考核中遇到的问题与疑虑，由工段长与专工进行了逐一的解答。基本上形成一种共识，都能把考核细则当作一把标尺去衡量自己日常的操作与言行。

7、另外本月度我工段对电石库的钢板进行了修整；对四位一体标识牌进行了规范化的填写与悬挂；在节水与补水方面也做了大量的工作。

二、。

1、岗位上的劳动纪律仍有纰漏。

2、民工管理仍有不足，加快民工制度化管理迫在眉睫。

3、个别人对班组考核认识还不够，对制度化管理的理念仍有抵触。

1、不折不扣按计划展开对本工段多面手的培训工作。

2、针对二月份工作的不足，加强劳动纪律的监督与处罚力度。

3、继续做好安全生产、现场文明生产的各项工作。

4、继续深入节能降耗工作，努力为公司节约每一分钱。

5、进一步做好设备的润滑管理工作。

6、积极地做好大修前的准备工作，如隐患排查、项目确立、备品备件筹备、置换方案、人员安排等。

7、努力完成分厂下达的临时性的任务。

月总结及工作计划篇八

在20xx年x月x日国家实施“xx”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们根据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，因为上半年的车型基本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。

在x月x日和x月x日，一天只差车价相差一万，用户有些接受不了，导致我们的产品到下半年库存量比较大，资金压力也比较大。到十月份又碰到全球性的xx危机，使市场一天比一天差，我们的日子更难过。

月总结及工作计划篇九

一月份，唐阳煤矿认真贯彻落实秦董事长12月x日重要讲话精神，以大幅度提高职工工资和福利待遇为动力，严格按照“深、严、细、实、恒”的作风要求，营造了团结一致、真抓实干的浓厚氛围。在秦董事长的精心协调下，压煤村庄搬工作取得了决定性胜利，有效缓解了安全生产接续紧张的不利形势。全面抓好了集团公司元月x日安全办公会议精神的传达与落实，深入开展了“安全生产基层基础深化年”活动、首季开门好活动，突出安全生产管理重点，狠抓节日期间安全管理，强化责任落实，严格现场安全监管和细节环节管理，确保了安全生产和内部管理各项工作扎实开展。

认真贯彻落实上级文件要求，扎实启动了“安全生产基层基础深化年”活动，下发了《20xx年安全工作的安排意见》，深入开展了首季开门好活动。按照责、权、利相结合的原则，矿长与区队长、矿长与副矿长、副矿长与分管科室、区队长与副职、区队长与班组、班组长与职工，均严格签订了安全生产目标责任书，做到了责任层层落实，压力层层下达，为全年工作开好头，起好步打下了基础。工会组织召开了“区队长、老工人、安全员、班组长、群监员”五个层次的安全生产座谈会，广泛征集了做好20xx年安全工作的建议。扎实开展了首季开门好活动，在全矿范围内创新实施了安全“结对子”互保联责办法，使“三违”行为人与结对子人的经济利益相挂钩，安全共享，责任共担，形成人人联保，相互监督的约束机制。

重申了班前会管理规定，修订了“三违”罚款条例，制定下发了《实施安全质量动态评估奖的考核办法》。强化现场安全管理，重点抓好了安全信息落实精细化、现场安全隐患确认精细化和职工岗位操作精细化。认真执行了矿领导下井带班制度，严格坚持带班区长、安全员当班最后一个离开现场、最后一个升井制度，实行了安全员班电话汇报制度。突出抓好了1303炮采工作面沿空留巷、2301一分层开采和2个综掘迎头的顶板管理。加强锚网索质量管理，对顶板压力大的631西皮带运输巷实施架棚支护。加强了1303东工作面沿空留巷停采段的安全管理，利用6个小班的时间，安全顺利完成了1303东工作面及上下顺槽的回撤工作。加强一通三防管理，做好了六采区绞车房贯通期间的通风管理、633轨顺、皮顺局部通风改造、234综放面防火管理和63西两综掘迎头的防尘工作。元月份计划原煤产量60000吨，实际生产原煤60309吨。元月份计划掘进进尺900米，实际掘进进尺685.3米，其中开拓进尺660米。元月份累计入洗原煤62196吨，产出精煤34761吨，动筛排矸系统累计入洗块煤13000余吨。

二、技术管理：一是制定了1303东工作面沿空留巷方案，结合探煤厚资料确定了工作面的停采位置，确保了1303东工作面沿空留巷施工及撤面期间的安全生产。

二是加强工程质量检查监督，重点做好了2301工作面支柱初撑力检测及采高管理，做好了2301上顺槽排放230老空水的技术指导工作。

三是做好了23轨道下山下部交岔点扩断面改造施工期间的技术指导工作。

四是为保证234工作面过中间巷期间工程质量管理，加强了现场管理。

五是针对-356水平63西轨道运输巷、63西皮带运输巷靠近df5大断层且距离132西采空区近，小断层较多、顶板破碎、巷道顶板压力大的实际情况，制定并严格执行了专门顶板管理措施，加强了顶板离层监测，及时掌握了两综掘迎头的顶板离层动态变化情况，有针对性的对离层超规定处进行复棚以加强支护，保证了安全顺利施工。

六是及时制定井下打钻探断层的方案及措施，基本探明了63西轨道运输巷揭露断层的落差及迎头前方煤层位置，重新确定了63西轨道运输巷及63西皮带运输巷的施工方案。

七是做好了六采区绞车房联络巷与13轨道下山贯通期间的测量工作，确保了该巷道的顺利贯通。

八是为加快633综放工作面施工，重新编制了633皮顺、633轨顺的修复措施及规程，保证了633综放工作面各巷道的工程进度和施工质量。

九是根据63西皮带巷靠近df5断层，顶板压力大，巷道易变形的实际，为确保-400水平63西皮带运输巷拐弯后与-356水平63西皮带运输巷正向贯通的准确可靠性，在委托科研单位在井下陀螺定向的基础上，加强井下精心测量工作，确定了巷道拐弯的位置及角度。

十是加强了632工作面的追排水期间水量监测，并进一步摸清了632轨道顺槽排水期间632轨道顺槽与632皮带顺槽水位下降不一致的基本情况和特点，为下一步的追排水工作提供技术依据。同时，做好了地面奥灰水文观测孔水位的观测工作。

继续加大了大型固定设备的管理力度，严格了各项安全管理制度，组织专项检查，确保了设备安全运转。加强安全供电管理，严格了电气管理各项制度，抓好了限电措施的落实，对35kv供电线路进行巡视，同时对井下高压设备及各移动变电站加强重点检查，确保了矿井供电安全。精心准备，周密组织，圆满完成了1月份机电检修项目32项。主要完成了主井提升绳和东箕斗更换、副井上天轮衬垫、铜套更换、2.5米液压绞车截取实验绳并插接钩头等工作。完善了-520泵房排水及供电系统，形成了双回路供电，提高了6采区供电的可靠性。抓好了2采区泵房及管路完善工作，完成了23轨道下山1趟排水管路合茬，改造了23轨道下山风水管路，完善射流泵清水引水管1路，2采区泵房排水系统于元月x日正式运行；2采区泵房远程控制系统已经接线完毕，进入调试阶段。

抓好了63采区供电系统调整和完善，安装改造了35kv变电所高压保护装置，共计改造开关柜18面，室外接线箱7台，新安操作屏3台，改造模拟屏1面，提高了供电可靠性和变电所装备水平。抓好了63猴车恢复工作，元月x日投入正式运行。抓好了63强力皮带恢复完善工作。做好了地面压风机房压风机更换工作。组织了井下3次月度机电旬检查和地面3次旬检查累计查出问题157条，全面落实了整改。继续抓好了冬季“四防”工作，组织专项检查，抓好了各项工作落实，重点抓好了对锅炉重点监管，保障了冬季正常供暖。超前考虑，做好了春节检修计划的编排，提前与徐州昆仑建设工程有限公司签订协议，对副井井筒敷设管路施工工程进行积极筹备。

认真落实秦董事长12月x日会议重要指示，根据集团公司文件要求，制定了详细的增资方案、20xx年经济承包责任制，制定了新的安全风险抵押承包办法和调整提高职工年工矿龄办法。按照曲阜人社局安排，原职工缴纳的五险统一集中办理社保卡，并已与人社局对接成功，从而方便了管理。制定下发了《关于做好20xx年春节放假和保勤工作的通知》，明确了放假、检修及上班时间，加强了留勤人员的劳动纪律管理。根据鲁裕发【20xx】69号文件《集团公司生产煤矿经济责任制承包考核办法》，在总结分析现行绩效考核标准执行情况的基础上，对机关、非机关及承包单位管理人员岗位绩效考核管理办法进行部分修改，制定下发了《关于调整岗位绩效考核办法部分内容的通知》，进一步增强了全矿各级管理人员的责任心。

认真抓好了集团公司综合大检查问题的整改工作，下发了任务分解表，材料办专门组织召开了工区小仓库保管员会议，通报了检查出的各类问题，抓好了限期整改。细化完善了绩效考核标准，对分管领导和职能部门负责人加分标准做出了明确规定，有效地调动了被考核人员的工作积极性。与山东兴平安全评价公司签订了内部加油站安全评价合同书。扎实开展了井上下双文明生产活动，每周进行不少于两次的文明卫生检查。加强了全矿范围房产设施的全面检查。填报了济宁市煤炭局《唐阳煤矿综合年报表》。顺利通过了汶上县环保局中水回用工程的验收。材料办组织了工区小仓库材料清查，并汇总上报了材料考核报表。认真做好了1-2月份物资计划提报工作，充分考虑到春节期间检修需要，做到计划提报超前考虑，及时与物资管理公司沟通，确保春节检修材料的提前到货储备工作。

一是以贯彻落实集团公司20xx年度总结表彰20xx年度工作部署大会精神和秦董事长安全管理重要要求为总抓手，认真学习贯彻好集团公司安全工作安排意见，扎实开展首季开门好活动，全面抓好思想发动，提供有力组织保障。二是执行互保联保制度，严格推行“结对子”责任联保安全管理办法。三是推行安全生产动态考核办法，实行安全奖与现场动态评估挂钩，实现抓过程与抓结果相结合。四是落实“深严细实恒”作风要求，积极筹备推行精细化管理，突出七项安全管理重点，抓好节前、节后的安全生产。五是巩固井上下双文明生产活动成果，狠抓现场文明卫生管理，确保现场管理水平有新提升。六是狠抓生产任务完成：2月份生产原煤6.5万吨，完成进尺520米。

西轨道运输巷、63西皮带运输巷两综掘迎头施工期间的技术管理工作，确保顶板稳定和工程质量。四是继续做好-400水平63西皮带运输巷施工期间的工程质量检查监督，确保-400水平、-356水平63西皮带运输巷顺利贯通。五是做好633皮带顺槽、633轨道顺槽施工期间的技术跟踪服务工作。六是做好633皮顺联络巷从631皮顺及633皮顺下穿巷施工期间的技术指导与服务。七是做好632工作面追排水期间对井下水量监测和地面奥灰水位的跟踪观测工作。

一是抓好大型固定设备的安全运转，加强现场细节和环节管理，确保安全运转。二是以234综采面、2301炮采面机电设备运转和皮带运输设备作为机电设备管理重点，严防设备误时。三是加强井下移动设备管理，保证正常生产。四是继续做好2采区泵房远程控制系统调试、完善工作，实现地面自动上水功能。五是做好春节机电检修工作，保证按时完工。六是抓好520临时排水泵房三台水泵恢复、632追排水工作和520水平新开迎头供电设计，为二月份生产任务完成提供保障。七是抓好六采区2.5米液压绞车、63轨道下山防跑车装置和信号安装工作，力争3月x日试运转。八是继续做好冬季“四防”工作。

一是继续深入广泛的开展“反、堵、降、增”活动，进一步抓好各项制度的完善执行，全面提升内部管理水平。二是进一步修订完善内部管理制度，严格制度管理，提升综合管理水平。三是认真抓好集团公司12月x日会议有关提高职工工资和福利待遇的落实工作。

月总结及工作计划篇十

办公室四月份完成的工作主要有以下几个方面：

一、证件的年检及更换延期工作。

1、民族、中杰、营业执照的年检工作已经完成，由于民兴公司地址已变更，现在正在落实解决这个问题。

2、公司安全生产许可证已到期，本月已经开始着手安全生产许可证的延期工作和各个公司组织机构代码证的延期工作。

3、催收各地分公司五大证件，增换新证。

4、办理新一批的中级职称证。

5、针对公司业务发展，需要在各地分公司进行备案的情况，又向工商局申领营业执照和组织机构代码证副本各15套。

二、建造师的报名培训工作。

1、二级建造师培训已经开课，本月已经开始陆续发放二级建造师培训资料并组织报名人员上课。

2、确定一级建造师考试报名人员名单，并开始收集资料。

三、再次对办公oa系统进行审核与洽谈。

四、与各家公司就企业宣传片的拍摄工作进行沟通、比较。

五、准备钢结构资质升级所需要的资料。

六、办公室其他的工作：

2、月底组织员工去森林公园烧烤活动。

3、公司电话和黄页信息的续费工作。

4、对办公室的资料进行更新和梳理。

5、召开了一次部门内部工作会议，就如何更高效完成工作进行了分析讨论，明确了每个人的工作职责和内容。

1、对民荣、民兴公司的相关事宜进行咨询。

2、继续准备安全生产许可证和民兴公司组织机构代码证得延期工作。

3、继续收集钢结构升一级的资料。

5、抽时间组织公司员工学习公司的办公制度。

6、组织公司和项目部员工进行一次羽毛球比赛。

7、处理办公室日常的工作。

月总结及工作计划篇十一

七月份，龙口工务段在公司的正确领导和设备部的大力支持，加大了安全生产强度和对员工的培训、教育力度，积极完成了本月的安全生产任务。总结如下：

在段班子建设方面：进一步明确了工作职责，细分责任，在每月召开的安全分析会时，把上月工作和费用进行了总结和公布，并把下个月工作重点进行一一部署，通过查找不足，总结经验确保安全生产的有序开展工作。

在段管理方面：

1、认真贯彻公司有关文件，结合工务段的实际情况制订《塌陷区日常作业制度（补充）》对段细进行补充。

2、加强了对线上料的监控，出库和入库必须相符合，采取以旧换新的方式。

3、在日常的工区作业中，各工区设立材料管理员，早上出库的材料及工具必须在下班前入库，并纳入工段每月的一体化考核中。

加强对道口的管理，特别督促道口管理员严格执行岗位职责，强化了各工区对辖内道口的管理责任，制定量化指标，加强了对道口的检查管理力度，通过对道口的检查和指导工作，提高了道口安全稳定性。

线路、机械设备方面：

做好雨天的线路巡检工作，认真测量记录雨量，在完成日常维修任务的同时，重点做了以下工作：

2.对全线正线重点地段进行拨道二遍，矫正钢轨硬弯俩处。起道捣固作业6公里，对三级处所进行及时处理。

3.龙口港站内7#9#11#13#6#等道岔进行了改道作业，整治了14#道岔钢轨错牙。gk11曲线调整正矢。

4.对全线进行线路雨前、雨中、雨后检查。k444道口钢丝绳更换。k450道口西侧排水沟坍塌已经处理。gk16gk17+300路肩冲沟及鸡爪沟完成路肩帮补。

5.管内线路路肩大草正在进行第二遍清除。对道口路堑地段的路肩大草正在第三遍清除。

6.招远站、龙口西站、龙口北站、龙口港站内站线拨道7km。

7.协助龙口港内做好排水工作。

10+000~~gk11+000(20~~39)桩位，测量数据与上月相比，数据变化较大，但是在允许的范围之内，不影响行车安全。

1、认真学习局、公司下发的文件精神。抓安全、上标准，确保人身行车安全。

2、加强对设备重点监控和塌陷区的管理工作，加强对易出现超限地段的保养维修来确保行车安全。面临运量减少、季节工减少的情况，工务段计划成立工务段维修大队，对管内线路重点病害采取组织人员集中进行维修。

3、加强线路保养工作，重点消灭三级，2级超限处所。

4、继续开展线路综合维修，尤其是对无底碴地段进行重点抬道。

5、加强对站线和道岔病害的整治力度，对龙口港站线1-6股、龙口港站道岔站栓、横栓进行全面紧固，招远站3股、龙口西站1股、3股进行重点捣固，对正线道岔进行重点检修。

6、对电厂道口进行铺设、港内1#道口翻修。

其它方面：

1、加强道口工对列车运行情况的检查及对道口轮缘槽的清理，加强现场盯靠作业和夜查工作，加强线路检查和站线的检查，处理重点病害，加强对巡道工、道口工作业安全教育，加强港内设备的检查，发现问题及时汇报整修。

2、加强单人作业的安全教育及不良天气的作业安全、交通安全教育。加强值班、加强防火、防盗工作。组织应急处理能力演练，确保安全。

月总结及工作计划篇十二

6、榆林住房货币化补贴政策的意见和建议及住房集资情况调查上报。

7、组织全市灾后重建方案的上报。

8、榆林3月份建设项目进度上报。

9、20xx年国库集中支付改革范围划分建议的上报。

10、编制6-12月全市预算基本支出用款计划。

1、完成20xx年实施的项目招投标工作及开工建设；

3、进一步配合结算中心推进全市会计帐务电算化工作；

4、继续督促部分未成立独立企业的单位加快进度，完成此项工作；

5、完成项目进度月报；

6、完成局领导布置的政府采购工作。

月总结及工作计划篇十三

第一，进一步建立健全信访工作网络，切实做好排查。

按照规范完善街一级，大力加强居一级，延伸网格一级的思路，进一步加强信访网络建设。充分发挥基层第一道防线作用，将矛盾化解在基层。要求社区每周对辖区内的所有隐患进行一次全面的排查，对排查出的不稳定因素，逐一建立电子台帐，并上报街道信访办，便于实行信访信息动态管理。

第二，进一步高度重视处理初访，并做好回访工作。

所有的群体性上访都是由初访解决不及时而引起的，因此对群众初访反映的问题，应该解决并且能够解决的，要立即解决，暂时解决不了的，要做好解释工作，取得群众的理解和信任，对提出不合理要求的，要做好说服教育工作，处理情况向分管领导及时汇报，并定期做好回访工作。

第三，进一步加大信访案件的处理，着力解决“事”。

强化初信初访的办理，抓好初信初访立案率、解决率，慎重处理每一个问题，避免小事拖大。抓好“突出问题”的专项治理工作，努力消化各种矛盾，切实解决好群众的合理诉求，对应该解决的问题，依法予以妥善解决，不留尾巴;对不应解决的问题，作出明确结论，并切实做好重点人员教育疏导工作，防止出现反弹。

第四，进一步加大稳控工作力度，着力维护敏感时期。

一是抓重点稳控，对排查出的不稳定因素全部逐人落实稳控措施，对有非正常上访苗头的重点对象实行“人盯人”稳控到位，做到24小时不失控。二是强化应急处理，坚持以“问题发现得早、基层化解得了、当地控制得住、结果处置得好”的要求，进一步完善应急预案，成立应急领导小组，应急小分对，责任到人。

第五，进一步强化信访工作的制度化、规范化和科学化。

一是进一步建立健全各项规章制度，强化内部管理。二是继续推行“三项”便民措施。即信访首问责任制、信访回访制和居级信访接待制，着力解决推诿扯皮、久拖不办、乱办敷衍了事、跟踪教育不够的问题。

总之，我将集中精力、全力以赴做好今年的信访维稳工作，不辜负街道领导的`希望!

月总结及工作计划篇十四

我村位于xx镇建城区中心，全村现常住人口430人，育龄妇女113人，外来人员达1500人，我村在这样良好的人口环境下，通过上级的有关领导与我们不懈努力，依靠广大村民自觉性和计划生育协会会员的凝聚力，积极探索，大胆创新，创出了一系列新的路子，一是加强了对计划生育的领导;二是发挥了计划生育协会的作用;三是强化了计划生育的宣传和自我教育;四是巩固了计划生育工作的成果。历年来，我村没有出现一列违法生育对象，保持了历年来我村计划生育先进村的光荣称号，以下是我村简要的工作汇报：

一、认准一个目标，深入群众，了解民情，积极探索，充分发挥计划生育协会会员多、联系广的优势，对协会会长、秘书长、理事等进行不定期的培训，使协会扎根在群众之中，作用在育龄夫妇身上，利益于广大村民，为我村的计划生育工作奠定了强有力的基础。

二、我村充分利用以育龄妇女为主体，进行内容丰富、形式多样、群众喜闻乐见的宣传教育活动;印发各种宣传品，购置计生知识小手册上门分发给会员与群众，进行全面的宣传，做到家喻户晓，人人皆知。通过“会员之家”等阵地，向广大群众、村民，特别是新婚姻夫妇的传授新婚保健知识，优婚、优育、优教知识，避孕节育知识，特别是以“五·二九”会员活动日为契机，开展了一系列富有成效的宣传咨询服务活动，使村民群众得到了进一步的教育，树立了科学、文明、进步的婚育观念，取得了一定的宣传教育成果。

三、随着计生工作机制和工作方法的转变，我们的工作思路随着在变。村干部的观念也在变，村计生服务以助人为乐、上门服务、私自解囊帮助群众燃眉之急等真情画面演绎在我们村两委身边。此外，我村还推出了一系列的奖励政策。对计划生育贫困户进行结对扶贫和失学儿童捐款助学活动;对独女户进行适当的物质奖励，除镇政府奖予独女户xx元，村集体额外再奖励1000元。

随着我村工作历年来探索积累经验，对计划生育工作特别是镇政府每年3次孕环检工作，我村完成率达到100%，历年来没有发生一例计划外生育，今后我们将继续努力，坚定信念，一如既往地做好计划生育这项神圣而又艰巨的任务，在巩固现有成果的基础上，再创辉煌!

月总结及工作计划篇十五

我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏对汽车行业销售经验和产品知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比较难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对我们现在处的市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也成功谈成了一些用户购买我们的产品，在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的流程应付一些突发事件。对于一整套流程可以完全的操作下来。

还有我的20xx年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是十分关键重要的，在我们xx销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在20xx年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度基本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些自豪感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级xx公司进行据点销售和市场考察，在中兴我也学到了很多的竞品的业务知识，这对我们产品销售十分有利。

月总结及工作计划篇十六

生机勃勃的四月里,我们享受着春天的.阵阵暖意。我们的心情也和春天一样——愉快而又充实。

:和煦的风儿吹过脸庞,走在充满花香的校园里,和同伴说说笑笑,是我们最乐意做的事情。在本月《大树和小花》的主题活动中,通过主题活动认识了许许多多的花草树木,在观察春天的美景、置身春天的美景中,深深爱上了春天这个多彩的季节。于是我们和孩子们共同创设了主题墙“美丽的春天”,和孩子们一起以朋友的身份去关心、爱护树、花朋友。,在春天的气息中孩子们尽情的徜徉在美丽的情感中,春天是美丽的,树和花是迷人的。孩子在与自然交融,在真实、生动的情景中获得了发展。

1、走进自然,感受春天。

“三月桃花齐开放,四月柳树争发芽”四月正式踏青出游的好时节。4月8日我们中班年级组组织幼儿一次“走进自然,感受春天“的徒步春游活动——新成达厂区。这次活动中:孩子在大自然中领路到了春天的美丽,开阔了眼界,增长了见识,懂得了与同伴分享的快乐,让我们与春天同行!

2、礼仪在行动,习惯在收获。

孔子说:“不学礼,无以立”。随着我们幼儿园文明礼仪的深入开展,我们幼儿园的礼仪活动开展的有声有色,形式各异,内容丰富多彩。伴随着一声声“小朋友早,老师早”“阿姨早、叔叔早”的问候声,14我们班四位身穿“文明礼仪小天使”的孩子吸引了大家的目光。只见他们各各面带甜美的笑容,弯腰点头的向每一个来园的小朋友和家长问好。只听见家长们说:“多乖的孩子啊,他们的礼貌多好啊!真得羡慕他们,我们家的宝宝怎么没有轮到啊!肯定是在幼儿园不乖了”有的家长竟然站在旁边忘了时间就这样看着他们,脸上露出了赞赏的笑容。而孩子们呢?也没有因为今天站岗失去了晨间游戏活动的机会而感到不高兴,相反的他们认为今成为了“文明礼仪小天使“而感到自豪和开心。礼仪活动在我们班也正在激烈的进行中。

3、礼仪传诵、口令绕绕。

本着“为了弘扬幼儿的礼仪行为,发展幼儿的语言表达能力”配合幼儿园第二届读书节活动的开展,4月29日上午,中班年级组在四楼多功能大厅举行了“我读书,我快乐”礼仪童谣及绕口令比赛活动,比赛气氛紧张热烈,充满了快乐!

本次活动中班组的老师和孩子们都积极配合,通力合作,拿出了最精彩的一幕。我们班的孩子们表演的竹板绕口令形式新颖,得到了大家的一致好评,最后在大家的一致努力下,取得了一个一等奖,一个二等奖、二个三等奖的好成绩。

1、努力抓好班级的卫生工作,做不到天天干净,但要时时清爽。

2、幼儿的常规习惯,时时提醒。

3、做好孩子的安全工作。

4、做好五一劳动节的有关知识宣传。

充实、忙碌的四月结束了,总结4月,提升5月,相信我们的5月将会像鲜花一样美丽。我们将一如既往,共同营造我们中三美好的家园。