确定目标是置顶工作方案的重要环节。在公司计划开展某项工作的时候，我们需要为领导提供多种工作方案。方案书写有哪些要求呢？我们怎样才能写好一篇方案呢？下面是小编为大家收集的方案策划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

售楼处开盘活动方案篇一

一、时间：2012年11月20日上午。

二、地点：秦秀山庄售楼中心现场。

三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

六、预定目标：对外传达秦秀山庄开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大秦秀山庄的社会知名度和美誉度，体现秦秀山庄的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立项目积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：

1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为开合led屏，主题为“秦秀山庄开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：可放在秦秀山庄售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点：

1、场景布置

舞台 20x10的异性舞台 舞台led背景 3x3的led开合屏

音响 双18音响2台、双十五音响2台 摇臂 12米电控摇臂（含摄像机）轨道 20米直弯轨道车（含摄像机）

签到台

剪裁花柱

剪裁托盘.花球.剪刀 泡泡机

烟雾机

2、现场表演活动内容：

1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着******美好的发展前景。4）

3、开盘促销活动配合： 活动，待定 抽奖卡奖品待定

4、筹备工作：

1）拟定与会人员。于11月20日前向与会领导发出请柬。2）提前准备好请柬，并确认来否回执。

6）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排：

1）预设礼仪小姐（）名，入口处（）名，签到处（）名，会场区（）名礼仪小姐要求统一着礼服。

2）工作人员（）名； 3）公司工作人员（）名；

九、仪式流程：

09：00－09：30???所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：30－09：50来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

09：50－10：00贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：08仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13公司总经理致欢迎词。

10：13－10：25政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

10：25－10：35主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

10：35－10：50主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为******开盘揭幕剪彩，吉庆礼花、礼炮同时升放，仪式达到高潮。

十、媒体邀请： 待定

售楼处开盘活动方案篇二

目录

一、活动目的二、活动时间、地点

三、活动主题

四、活动内容

五、活动议程安排

六、促销策略

七、展示物料及现场包装

九、现场活动

十、其他工作 1

活动主题

活动内容 2

（1）歌舞表演（2）领导讲话（3）剪彩（4）舞狮、鸣炮

活动议程安排

（1）9：00—9：30工作人员、物料准备到位，音乐响起

（2）9：30—12：30 歌舞表演

（3）9：30—9：35主持人宣布仪式开始，并介绍领导

（4）9：35—9：45由开发商领导致辞

（3）10：00—12：30客户礼品赠送 3

（2）12：30 成交客户的抽奖活动（1）购铺优惠

凡是换签成交的客户，均可参加开盘当天抽奖活动

特 等 奖： 数量1名 一 等 奖： 数量2名

二 等 奖：5名 三 等 数量8名

居家礼品： 按购房数量确定（购房客户均可获得）

（3）特价商铺

在开盘当天推出提供客户选择，具体实施内容另附。

（4）歌舞表演准备一些客户互动小奖品：10元左右数量50名

展示物料 4

现场包装

现场活动

二、现场：当天现场舞台表演，开盘当天物料费用；

三、宣传：宣传广告、横幅及不可遇见费用； 5

聚鑫荣名优特产品商业街

一、前言

聚鑫荣名优特产品商业街项目自销售人员进驻现场至今，在公司双方人员的共同努力配合下，各方面的准备工作陆续到位，项目即将以崭新的姿态全新亮相。

此次开盘活动的前提是：双方达成共识，在各方面工作准备就绪的情况下，通过双方公司的协调一致配合，力求开盘活动能够一炮打响！因此经公司人员探讨研究初步决定为了前期有更为充足的时间酝酿，本案将于12月7日隆重开盘。

一等奖：奖券有“福”字样，厦新a6手机一部 1名

二等奖：奖券有“禄”字样，微波炉一台 3名

三等奖：奖券有“旺”字样，热水壶一台 12名

四等奖：奖券有“禧”字样，聚鑫荣雨伞一把 50名

活动补充说明：凡参与者皆送聚鑫荣见面礼一份（马克杯）2、开盘舞狮表演（暨财神发红包）

2）活动地点：售楼处门口或沿泉永路500m范围内；

1）时间：12月8—12月10日为期三天；

上午：9：00—12：00 下午：2：30—5：00

4）拍卖内容：相关名优特产品及一些较具吸引力的产品。

产品类别 具体种类 订购数量 经费投入 拍卖形式

茶类 各种茶叶、茶具 4 400 以合件为单位

油类 食用油、色拉油、花生油和调和油等 10 200 以瓶为单位

日用品 洗发水、沐浴露、10 200 以瓶为单位

大家电 电视、微波炉、消毒柜 各1 2600 以台为单位

小家电 电风吹、录音机、高压锅、剃须刀等 各1 300 以台为单位

编号 面积m2 底价（元/m2）双方执行促销价（元/m2）促销总价（元）

售楼现场是销售的第一线，是决定销售成败的关键，因此现场包装、气氛渲染至关重要。

3）凡来现场的顾客以香茗伺候，并赠送礼品（马克杯一个）；

三、广告媒体宣传安排 开盘期综合利用各种传媒，多渠道传播楼盘销售、抽奖信息，吸引广大客户入场，提高客户信心，进一步促进销售，塑造项目形象，开创多方共赢的局面。

媒体安排投放情况一览表：

媒体投放渠道 主题和内容 规格形式 发布时间 费用预算

另外，在媒体投放安排的同时，注意利用对户外广告的投入，进一步加大多项目宣传力度。

3、前期销售人员的派报和问卷发放（北峰、丰州、江南、浮桥和西郊等地）

四、活动经费预算

1、开盘抽奖：8060元（除雨伞和马克杯以外，其余礼品由开发商落实）

2、舞狮：2400元 跳财神：500元；

3、拍卖会：拍卖品费用：4900元；其它：800元

7、财神红包：500元（每1元一包，共计500份红包）

活动费用：19430元（包括抽奖礼品费用）媒体费用：112572元

总费用合计为：132002元

万科金色家园内部认购及开盘计划方案

一、开盘准备的目的1、在项目正式开盘前确定意向性购房客户，防止已登记客户的流失。 2、在正式发售前渲染气氛，积累人气，为正式开盘打好底气。3、通过前几期形象广告、新闻发布会、开工典礼、莫愁湖游园会（如果做），南京民众对金色家园及万科房产有一定认知，趁热打铁地推出一些sp活动，树立开盘先到先得的观念，势必会产生一定的市场轰动。

4、阶段性的价格抬升，让客户感受到金色家园的“升值潜力”。 5、进一步检测目标客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。

6、对新聘业务员参与实践的绝好机会，为到今后销售打下坚实的基本功。

二、正式引导期之前必须完成工作

n 售楼处、样板房装修完毕并开始引导期接待；

n 地盘及售楼处现场形象包装完成；

? 南京万科公司总经理发表欢迎讲话。

? 由万科公司派员进行统一的楼盘概况介绍、优势分析和工程进度的通报。

? 客户自由咨询（一小时）。

? 举办自助型晚餐会，准备酒水、餐点等。

3月23日在南京人流集中的区域如新街口的金鹰国际、东方商城、金丝利喜来登酒店等开展面对公众的产品推广会，可租用商场大厅或室外广场。重点是可与万科公司赞助的“喜欢南京的一百个理由”活动相结合。如获奖征文的揭晓展示或与政府合作的河西整体规划的展示等，并举办一些现场的文艺表演活动助兴，如国外爵士乐队的演出或中国鼓乐队的表演等。以丰富多彩、生动有趣的活动配合推介会，借以扩大产品影响力，为项目日后的正式推广造势。同时，此类活动可兼顾不同层次的客户，增加项目信息传播的途径，从而积累一批目标客户。

2.2.4 “万科战略合作伙伴”新闻发布会

在3月23日金陵饭店（或金丝利喜来登酒店）举行“万科战略合作伙伴”新闻发布会。邀请南京各大报的媒体记者参加。在会上着重介绍就万科公司秉承一流组合、一流产品、一流服务的产品开发理念，从项目的规划设计（伍兹贝格）、环境景观设计（贝尔高林）、装饰设计（孟思——黎国梁）、建筑商（南通四建）、营销顾问（中原地产）、广告推广（天际传播）到会所延伸（金丝利酒店），教育设施（力学小学）、物业管理等诸多合作伙伴。体现了万科金色家园规划设计、开发建设、营销推广等一系列环节都是由国际化的精英团队倾力协作和精心打造。在会上只展示产品、会所、环境等得相关立体效果图，不出示具体平面图，以保持项目一定的神秘感。会后赠送给每位与会记者来宾相应的礼品（较贵重一点，如：皮具、领带、领夹、袖扣等）。

2．3 引导期内sp活动建议

2．3．1“喜欢南京的一百个理由”系列pr活动

从3月5日起，通过万客会或现场展示活动向目标客户发放调查问卷，内容涉及购房意向、价格、房型、物管、景观要求等，为项目正式推广的价格的制定和销售策略的调整提供依据。然后从中筛选50位尊贵客户参观上海万科的楼盘。建议4月6日，用四辆依维柯（形象广告车）带客户到上海，上午参观“优诗美地”，下午参观“万科华尔兹”。使客户对万科地产所开发的产品有一个直观的认识和了解，并增进与客户的情感交流。

a、物业管理（服务项目、收费标准）b、智能化标准 c、建材标准

d、配套设备标准

e、公共区域装修标准

c.售楼书（包括精装本和简易本）

g.销售现场服务人员（安保、保洁）h.价目表

2．6工程进度保证

售楼处、样板房、小区环境样板、滨湖样板段工程全线完工。

在达到以上引导期标准后，方可保证开盘达到预期效果。

三、项目开盘流程

第一章：前言

一、活动背景:

当世界的目光落在南中国最美的顶级资源上，当所有的景仰都朝拜这天赋之美，当天工与考工完美造物，星湖北岭之上，一种全新别墅标准的诞生！鸿景?紫园，以凌驾于北岭之上的最高峰度，以将星湖尽收眼底的广阔宽度，让星湖北岭，不再只是肇庆，更是中国，乃至世界！

一个专业、周密、创意的开盘宣传包装推广策划，必然成为点燃客户购买欲望的“火把”。

二、活动目的：

此次开盘活动以“宣传造势为手段”，以“服务销售为目的”，通过一系列专业创意、精心别致、温馨浪漫的包装，让 鸿景紫园在众多楼盘中脱颖而出，使其成为鸿景房地产版块中最引以为傲的象征性坐标，并争取最大的市场份额。

三、活动体系：

■宣传造势篇：

开盘前的媒体宣传（2012年 月日——2012年 月日）

■开盘活动篇：

开盘当日活动组织（2012年 月 日）

■深化篇：

暑假期间项目宣传（2012年 月 日—日）

■延伸篇：

暑假后活动安排、吸引客户、回馈客户

第二章： 宣传造势篇：

第三章：开盘活动篇 一、开盘时间与现场活动安排

活动时间：2012年7月 日

活动地点：****

活动对象：发展商领导及代表

政府领导及代表

项目已签客户及目标客户

业界及媒体人士

二、开盘活动定位

通过前期的宣传造势，鸿景紫园已有一定的知名度及客户积累，故开盘时强调的是现场氛围，通过开盘当天现场的布置和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，激发客户的购买欲，最大限度促成签约。

突出品位：通过现场的布置和工作人员的细微服务，来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

提升档次：通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作职责的合理分配以及对客户关于“选房、购房流程”的讲解传达，对现场人流进行合理控制，使整个现场感觉有次序、有层次。

有条不紊：通过一系列辅助工作，在销售过程中抓住客户心理，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，并直接达到火爆的销售效果。

注：如客户不多，可考虑请20——40名客人扮成购房者来现场增加购房人气。

三、预期目标：

■传达【鸿景紫园】开盘信息；

■营造热销卖场氛围，聚集人气；

■显示企业实力，扩大楼盘社会知名度、美誉度；

■ 融洽政府职能部门、客户及相关机构的关系；

■积累更多客户资料，为今后的营销奠定扎实基础；

■体现【鸿景紫园】的美好前景，促进楼盘销售；

■树立鸿景房地房公司积极良好的社会形象；

四、活动主题：

小女孩《我想有个温暖的房子》

五、活动原则： 每个活动与细节均与主题相吻合，所采用的活动均突出主题、选用的场景元素与主题相关。

六、系统构成 1、控制系统：

1）对外的媒介管理控制 2）项目管理系统 3）现场秩序的控制

4）现场演绎气氛的控制 5）时间的把控 2、活动简述：

2）才艺表演。《我想有个温暖的房子》

6）晚间篝火晚会。

六、现场布置（活动现场设三个功能区 ）

一）剪彩区、表演区（提前3天搭建）：

如果能与十六铺合作，可展示一些居家摆设和素材，感突“温暖”的元素。●舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花装饰的讲台，作嘉宾发言及领导致辞用。●舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

●舞台两边各设礼炮9门。

（二）售楼现场：

●售楼部门前通道设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。

● 入口设地毯，路口两边插五色小彩旗（印：【鸿景紫园】开盘盛典字样）和花篮若干，并设空飘若干。

●悬挂大型氢气球及带有开盘信息的空飘若干，达到吸引人流到、车流及指引来宾的作用。

售楼区域划分（活动当天）：

沙盘展示区及休息区设在一楼，签约区设在二楼。

●选房区：主要用于通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

●签约区：主要用于已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

（三）篝火晚会（当天准备）：

参加对象：参加当天开盘仪式的佳宾、领导、业主及意向客户、媒体。及鸿景部分工作人员，工作人员参加的职责是照顾客人并同时可与增加现场分围。●面向星湖，用雪白的桌布布置取餐区，并置红酒、果盘等若干。

●取餐区一侧设烧烤位由工作人员提供烧烤，也可自助烧烤；

●燃放一堆熊熊燃烧的篝火，参加派对人员可围着跳舞，派对高潮时燃放冷烟花。●设置一些小桌、小椅，供参加晚会人员休息、交流。

七、活动流程

8、敲钟、放礼炮、小氢气球；与此同时热气球升空，展吉祥条幅，放飞吉祥鸽，全场沸腾； 9、客户场内熟悉环境，参观项目沙盘，了解购房与抽签流程，销售工作人员接受佳宾咨询。

10、安排来宾在休闲区休息，冷餐会，并维护现场秩序。 10：30——11：30 2、参观样板房 11:30—12:30 1、午餐。

12:30—15:00 1、午休

15:00—17:00 1、模特秀。2、客户看房。17:00—18:30 1、晚餐。

18:30—22:00 1、篝火晚会。

八、开盘当天工作人员安排

1、礼仪小姐10名。统一着装，身着有“【鸿景紫园】

欢迎您”字样的绶带。

职责：①正式开盘前位于活动区

引领嘉宾到售楼部就坐，同时通知嘉宾作剪彩准备；形象展示。

②剪彩活动进行时，配合主持人为嘉宾端上金色剪彩用具

③剪彩活动结束之后，端下剪彩用具和鲜花彩球，临时放于售楼部储藏室；售楼部正大门安排4名礼仪小姐，负责简单的客户咨询和形象展示。

注：礼仪小姐在整个活动期间的工作岗位轮换和工作职责安排由鸿景地产公司安排。

2、保安负责人1名，保安人员7名。统一穿保安服装，要求高矮一致，形象较好。

职责：①售楼部主入口安排2名保安

封锁售楼部入口，禁止除公司员工和嘉宾外的其他人员进入售楼部。

形象展示

②活动区安排4名保安

负责活动现场的次序维护

活动现场的安全维护

客户咨询 挥引导来宾车辆；

售楼部内秩序维护。

④篝火晚会时，除留停车场2名保安外，其余全部担负沙滩现场安保任务。注：执勤时，要注意语气的礼貌和平和，不要引起客户的反感。

3、选房区置业顾问、认购签定人员、内部销控人员统一由销售部负责分配。

职责：

4、清洁工作人员4名：要求尽量年轻，形象较好，责任心较强。

职责：①1月 日早上7：30到达现场，对售楼部内

外及现场进行开盘前的清洁工作。

② 售楼部内设置1-2名保洁人员：

九、开发商需筹备的工作人员及事项

㈠、工作人员

●礼仪小姐10名，●保安人员7名

●保洁人员4名

●医生1名

售楼处开盘活动方案篇三

第一场

活动流程： 人员分工： 费用预算：

金石〃欧洲小镇

一、目的1、开始接受咨询，全面亮相； 2、积累前期准客户； 3、造势扩大影响力，宣布项目正式启动。

二、活动主题

品牌金石 礼遇全城

精彩文艺节目演出：营销中心广场，到场客户可观看精彩文艺节目演出。

购房礼券：所有到场并登记的客户均可到营销中心内部领取一张2000元购房礼券（购房礼券仅适用购买一期房源，可直接冲抵总房款，不可兑换现金，购买礼券可转让，每套房限用一张，仅限前500名来访客户。）

精美礼品派送：所有到场并观看完仪式的客户，凭身份证均可到营销中心内部领取精美水杯一个及扑克牌一副。

邀约时间：

07月1日-07月08日 邀请理由：

金石〃欧洲小镇营销中心盛情开放，现场精彩文艺节目表演邀您品鉴，更有营销中心开放月精美礼品，千元礼券等您来拿。

7/1派发短信内容：

气氛营造：此次活动主要营造的气氛不应该是奢侈、豪华的，应该是热闹、喜庆、人气爆棚的氛围，给到场的宾客和获嘉市场，欧洲小镇倍受热捧的感受。故此次气氛营造是关键。

要求：保安和保洁统一着正装参加，同时保持微笑服务。

三、仪式及筹备

1）、开放仪式及流程

3）物料配合： 5

活动主题

溪望山售楼部盛大开放 暨春节送红包活动

活动目的1、项目亮相，建立品牌印象；

4、为下阶段项目活动、销售作好宣传。

活动时间

暂定2013年1月19日周日上午7：30

活动地点

宣城市********售楼部场地内外场

邀请对象

1、政府领导、特邀嘉宾、开发商集团领导 2、潜在客户群（市区、周边乡镇）

3、相关媒体（宣城电视台，宣城日报）

活动主要环节

1、客人接待环节 2、暖场环节

3、剪彩、揭牌仪式 4、演出与抽奖环节

5、沙盘欣赏、餐饮、茶水服务环节 6、送客与清场环节

活

动

流

程

售楼处开盘活动方案篇四

地点：（工地与售楼处中间位置）

时间：2005年5月28日

主题：######开盘盛典

嘉宾：开发商领导、政府官员、业主代表

一、活动流程

二、宣传推广

1、条幅：5月25日开始条幅全面悬挂。

条幅内容： 5月28日盛大开盘

2、彩车游行：5月24日至28日

彩车内容： 5月28日盛大开盘。

霓裳魅影，精彩文艺盛宴。

3、专刊：5月21日、26日开盘专刊。

专刊内容： 5月28日盛大开盘。

霓裳魅影，精彩文艺盛宴。

4、dm单页：

单页内容： 5月28日盛大开盘。

霓裳魅影，精彩文艺盛宴。

5、报纸广告：

5月27日，晚报。

四、活动现场安排

背景板：400cm（高）x700cm（宽）

钢架支撑，同时为主席台背景。

t形台：80cm（高）x[240cm；400cm]（宽）x700cm（长）

t形台铺红地毯，台上四角摆大型鲜花，台下前排摆鲜花。台阶：主席台入口设在西边南侧，设台阶，台阶铺红地毯。礼炮：8门礼炮。

彩炮：12门彩炮。

拱门：1个，设在售楼处前。

拱门内容：

立柱：6个，路两侧。

立柱内容：（2条）；

带租约发售，三年返租保障（1条）；

经营无忧（1条）；

（1条）；

（1条）；

威风锣鼓： 26人。

礼仪小姐：6名（暂定，根据实际情况调整），剪彩。

信鸽：200只。

贵宾花：15只（根据实际人数定）。

音响：主席台两侧。

麦克：两支话筒，带支架（方便领导讲话）。文艺表演：歌手表演（一男一女）

萨克斯表演

模特表演（6名女模特）

现代舞蹈（二男二女）

主持人：

五、开盘促销政策

1、提价

开盘前的宣传推广中公开提价信息。

2、开盘促销：

5月28日-31日期间签约的新客户，可享受到优惠： 1）

售楼处开盘活动方案篇五

一、活动背景

二、活动目的三、活动时间、地点

四、剪彩嘉宾：待定

五、拟邀媒体：**电视台、**广告公司

六、具体活动方案

 预热期

(一)前期准备

(二)开盘前广告发布

各种形式的广告爆发式投放：

(三)开盘之日媒体报道

 活动当天引爆—亮相狂欢活动（详细内容稍后补充）

（一）花车巡游

（二）亮相启动仪式+表演

（三）楼盘品鉴区

附件：《活动当天流程》

售楼处开盘活动方案篇六

一、时间：

****年**月**日上午。

二、地点：中山星汇云锦花园售楼中心现场。

三、人员：工作人员、客户、礼仪、主持人、贵宾等。

四、拟邀贵宾：市政府有关主管领导、市建委、市房地产管理局领导、市建筑、规划设计院负责人等。

五、拟邀媒体：中山电视台、南方日报、都市新闻、交通电台等。

六、预定目标：对外传达中山星汇云锦花园开盘典礼的信息，显示企业实力，扩大中山星汇云锦花园的社会知名度和美誉度，体现中山星汇云锦花园的美好前景，促进楼盘销售，与此同时进行企业社会公关，树立中山市越秀地产积极良好的社会形象，并融洽与当地政府职能部门、客户及供应商的关系。

七、会场布置：

1、主席台区：主席台区也就是剪彩区设在售楼中心南边，主席台中间为主持人及贵宾讲话用的立式麦克风，台面铺有红色地毯，背景墙为喷绘画面，主题为中山星汇云锦花园开盘庆典仪式”。

2、签到处：来宾签到处设置在主席台北侧。签到处配有礼仪小姐。签到处设置签到处指示牌。

3、礼品发放区： 届时也可将签到处的桌子作为礼品发放桌。

4、贵宾休息区：可放在中山星汇云锦花园售楼中心现场，设置沙发、茶几饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

八、开盘活动要点：

1、室内外表现 1）彩旗（彩条）

2）

在工地现场、市区主干道布置大型气拱门、热气球、道旗，借以营造项目热烈的开工、开盘气氛。

2、现场表演活动内容：

1）军乐队：用于演奏振奋人心的乐曲，作为背景音乐贯穿开盘庆典仪式的始终。

2）腰鼓队：在现场安排一支由20人组成的腰鼓队，用于迎宾和送宾，增添喜庆欢乐的气氛。3）舞狮活动：在仪式过程中穿插舞狮活动表演，预示着中山星汇云锦花园美好的发展前景。

3、开盘促销活动配合：

为酬谢首批客户，开发商特斥资80万元，于9月30日现场发售购房vip卡100张，并免费赠送抽奖卡100张。购房vip卡每张卡统一售价1000元，卡面值分别为5000元、7000元、10000元三种，持卡人在购房时可冲抵与vip卡同等金额的房款，购房vip卡系无记名卡，可自由转让。

抽奖卡奖品设置为购房券5000元10名，购房券3000元20名、物管费1000元30名，均可冲抵房款，品牌电饭煲20个，品牌电熨斗20个，中奖率100%，抽奖卡依现场排队顺序免费赠送。赠完为止，以上酬宾活动由xx市公证处全程公证。

现场排队应遵守先后顺序，按现场指定的起止点方向排队，9月30日早上6：00开始接受排队。

本公司将于2004年9月30日上午8：00开始发送“排号出入卡”。

获得“排号出入卡”后，每十人一组依次进入营销现场办理登记、交费取卡手续。“购房vip卡”在购房兑换时，必须与购卡收据一并出示，方为有效。

活动规定：参与者必须年满18岁以上，具有完全民事行为能力，持有效身份证明的中国公民、华侨、港澳台同胞或外国公民（每人限购、取卡一张）

购房vip卡售出不退，购房时冲抵购房款；不购房或超过购房时间期限此卡作废，不予兑换。可以自由转让，转让价格自定。

购房vip卡在购房时凭卡面金额冲抵同等金额房款，每套房仅限使用一张卡。本次活动对团购客户无效。

4、筹备工作：

1）拟定与会人员。于

月

日向与会领导发出请柬。2）提前准备好请柬，并确认来否回执。

7）提前8天办理气球、活动场地、气拱门所需的审批。

5、来宾身份识别：来宾到场后，礼仪小姐为来宾佩带胸花。贵宾由礼仪小姐指引或公司领导陪同前往贵宾休息区。

6、人员安排：

九、仪式流程：

09：00－09：30

所有工作人员进场。包括公司主要负责人及礼仪公司负责人、各类工作人员以及表演人员。

09：30－09：50

来宾陆续进场。贵宾到现场签到处签到同时发放礼品。客户可入售楼现场咨询并领取宣传资料。

09：50－10：00

贵宾由礼仪小姐引入会场。10：00－10：08

仪式开始主持人开场白介绍贵宾。10：08－10：13

公司总经理xxx致欢迎词。10：13－10：25

舞狮表演、歌唱表演。

10：25－10：35

政府领导致辞、公司投资方代表致辞。

10：35－10：50

主持人邀请政府领导、公司领导、及建委、房管局有关领导为中山星 3

主持人宣布典礼结束，来宾赶往午宴现场。11：00

十、媒体计划：

1、报纸广告

27日、28日、30日在《xx日报》第x版刊登整版广告，告知中山星汇云锦花园开盘的信息。

2、电视广告

中山市电视台录制开盘录像，制成vcd，作为开盘活动的资料。并由xx电视台制作新闻，报道整个开盘活动现场的情况，进一步扩大宣传。

3、交通电台广告

在开盘前后两个月播出中山星汇云锦花园开盘的信息。

4、印刷品广告

楼书、海报已印制完毕，采取派员发放与夹报相结合的方式。

十一、广告预算

1．《xx日报》27、28、30日整版

xxxxx元 2．电视台录制开盘录像及新闻报道

xxxx元 3．电台广告宣传

xxxx元

4、开盘仪式场地户外广告管理处审批

xxx元

5、礼仪公司各项费用

xxxx元

（含舞台、音响、舞狮队、腰鼓队、军乐队、礼仪小姐及主持人酬金）6．气球（开盘现场及市区主干道）

xxxx元 7．鲜花盆景租赁

xxxx元 共计

xxxxxx元