“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，将方法呈于案前，即为“方案”。怎样写方案才更能起到其作用呢？方案应该怎么制定呢？以下是小编为大家收集的方案范文，欢迎大家分享阅读。

ktv淡季促销活动方案篇一

促销活动方案 优惠活动

1、13:00----19:00以每位9元计算～前台按客人数安 排相应的房间尽可能让客人满意《留意确定好客人的人数》～ 凭学生证可享受4免1优惠。

2、下午场13:00----19:00在超市消费酒水套餐即刻 免往当房房费。

啤酒 纯清、佰利德任选10瓶加爆米花1份98元。红酒 张裕干红1支送中果盘1份雪碧2听98元。洋酒 芝华士 黑方任选1支送中果盘11份 红茶4瓶268 元。

3、黄金档19:00---24:000超市消费免房费市 学生房房费费80元 迷你房消费1686元免房费 小房消费1981元免房费 中房消费费258元免房费 大房消费消318元免房费 消费398元免房费

下午13:00---19:009所有包房一概打五折五 晚上19:00---24:00-所有包房一概打六五折一 新居型: :108、118、158、168、188 8 / 2 大房:666、8888、999 中房:6011、608、609 小房:房801、802、8050、602、603、6056、607 迷你房::806、807、803 3 19:0024:00-参加学生房消费的房间房 只可以上55间房参加学生房活动。

房费价目表

房型 人数数 时段19:00前 时段时19:00以后 迷你你 2-3 18元/小时时 38元/小时

小房 4-5 38 元/小时 58 元/小时 中房 6-7 586元/小时 787元/小时 大房 8-10 78-元/小时 1081元/小时 10-15 98 元/小时小 138元/小时 / 2

ktv淡季促销活动方案篇二

ktv促销活动方案ktv促销活动方案 ktv促销活动方案

篇1: 嘉年华ktv促销活动方案 嘉年华ktv促销活动策划案 方案建议一: 回馈客户，惊爆特惠(1)目的: 吸引消费者第一次消费。利用现有音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。

(3)顾客权利: 来店欢唱，消费满指定包房消费额就可以进入无限畅饮。(4)宣传方式: 以dm派发为主，于活动前1周内，在周边居民区、街道进行有针对性地派发，主要目标人群: 16-40岁左右(5)dm单主要内容: 封面: 以“嘉年华ktv 清凉一夏 无限欢唱”及ktv形象宣传为主 封底: 促销主题及具体活动内容 内页: 随时唱出好心情，嘉年华给你高水平，拔尖时尚好场所，嘉年华热烈欢迎你 欢迎来到嘉年华ktv，这充满愉快欢唱氛围的好地方，随时欢迎您的光临。(再介绍ktv的环境特点、音响效果、地址、价格等)方案建议二: “清凉一夏，无限畅饮”——欢乐劲唱(1)目的: 这个活动是让消费者得到无限畅饮的权利，以无限畅饮吸引消费者。无限畅饮，喝得就是本事～

(2)操作方式: 超过包房指定消费额或者一次性点满包房指定消费额进入无限

畅饮时间，指定啤酒随便喝。(包房消费有酒水才能参加本次活动)(指定消费额: 小房: 488元 中房: 688元 大房: 1088元 vip: 1288元 嘉年华壹号: 1888元)，(指定啤酒: 青岛纯生)(3)客户权利: 喝的是本事，免费让您喝到您喝不下，喝到您不想喝为止。(4)宣传方式及dm内容同方案建议一 方案建议三: 会员卡专案，谁与争锋——集点大赠送(后期执行)。(1)目的: 让消费者在嘉年华消费就享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费。并且持有会员卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。

(2)操作方式: 发放会员卡，在消费者消费完毕后赠送，或一次性消费满一定金额(500元)无偿赠送。

(3)会员权利: ? 在消费时可以享受85折优惠，vip客户享有优先订房权。? 消费满10元积1点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物(包括mp3，u盘，照相机 等)? 会员生日当天来消费，提前2天告知服务人员，送免费蛋糕等。? 每年年底进行会员抽奖，大奖为***(例如: 免费生日派对，中奖客户生日当天所有费 用全免;免费欢唱、免费食物、或对折消费等)(4)宣传方式及dm内容同方案建议一 方案建议四: 悠扬之夏，舒适唱享(1)目的: 吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位 竞争。(2)操作方式: 2个月内促销活动: 买虎牌一件送一打 方案建议五: 嘉年华“畅饮套餐”大奉送 畅饮套餐a: 488元(推荐6—8人适用)配 送: 啤酒一件(24瓶)、小果一份、小吃二份;畅饮套餐b: 688元(推荐8—12人适用)配 送: 指定红酒一支、中果一份、小吃四份;客户权利: 可选择用指定红酒调换等价其他啤酒(兑换不找零，特价酒水除外)畅饮套餐c: 1088元(推荐12—15人适用)配 送: 洋酒一支、中果二份、小吃六份 客户权利: 可选择用洋酒调换等价其他啤酒(兑换不找零，特价酒水除外)畅饮套餐d: 1288元(15—20人适用)配 送: 高档红酒二支、大果二份、小吃八份 额外优惠: 配送红酒可享受买2送1(所赠送洋酒不兑换)客户权利: 可选择用高档红酒调换等价其他酒水(兑换不找零，特价酒水除外)畅饮套餐e: 1888元(20人以上适用)配 送: 高档洋酒二支、大果二份、小吃十份 额外优惠: 配送洋酒可享受买3送2(所赠送洋酒不兑换)客户权利: 可选择用高档洋酒调换等价其他酒水(兑换不找零，特价酒水除外)注: “畅饮套餐”中所配送所有物品概不退货兑现。嘉年华ktv“清凉一夏无限畅饮”大奉送活动最终解释权归嘉年华ktv所有。

篇2: ktv开业促销活动策划 ktv开业促销活动策划案 方案建议一: 开业庆典，惊爆特惠(1)目的: 吸引消费者第一次消费。利用广场音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。

(2)操作方式: 订购大包房，折价50元 订购中包房，折价30元 订购小包房，折价20元 类似于现金抵用券，无任何限制并同时在享受相应折扣的同时扣款。但每次消费仅限使用一张，并注明有效使用期，建议1个月

(3)顾客权利: 来店欢唱，最后付账时出示此赠券，抵扣现金。(4)宣传方式: 以dm派发为主，于开业前1周内，在周边居民区、超市及上大校区进行有 针对性地派发，主要目标人群: 16-40岁左右(5)dm主要内容: 封面: 以“自主空间，欢唱无限”及ktv形象宣传为主 封底: 促销主题及具体活动内容 内页: 随时唱出好心情，××给你高水平，拔尖时尚好场所，××热烈欢迎你 欢迎来到××ktv，这充满愉快欢唱氛围的好地方，随时欢迎您的光临。(再介绍ktv的环境特点、音响效果、地址、价格等)方案建议二: 炫卡专案，谁与争锋——集点大赠送。(1)目的: 让消费者花10元钱享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费。并且持有贵宾卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。

(2)操作方式: 制作贵宾卡，在消费者第一次消费完毕后赠送，(可收取10元的工本制作费)，或一次性消费满一定金额(200元)无偿赠送。

(3)会员权利: ? 在黄金时段消费满2小时，非黄金时段消费满3小时可享受在折扣的基础上再

8.5或9 折的优惠;在黄金时段超过1小时未满2小时，或非黄金时段超过2小时未到3小时，享受95折优惠，vip客户享有优先定位权。? 消费满一元积1点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物(包括mp3，u盘，照相机 等)? 会员生日当天来消费，提前2天告知服务人员，送免费蛋糕等。? 每年年底进行会员抽奖，大奖为***(例如: 免费生日派对，中奖客户生日当天所有费 用全免;免费欢唱、免费食物、免费旅游、或对折消费等)(4)宣传方式及dm内容同方案建议一 方案建议三: “××ktv，折扣由你定”——欢乐劲唱(1)目的: 这个活动是在已经打折的基础上再进行打折，以低价吸引消费者。(2)操作方式: “××ktv，折扣由你定”的促销抽奖活动，客户凭dm来店内抽奖，赢取相应的折扣，折扣券可当场使用，也可在1月内使用。折扣设置一般以6折到95折为主，为造成轰动效应，也可在抽奖箱内放置少量1折——5折的折价券，甚至可以有免费欢畅

(3)客户权利: 抽奖完毕后拿到相应的折扣券，在付账时抵扣。折扣幅度从6折起全由你凭手气自己来决定。(也可放弃权利)(4)宣传方式及dm内容同方案建议一 方案建议四: 悠扬之夏，舒适唱享(1)目的: 吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位竞争。(2)操作方式: 开业2个月内促销活动: 黄金档买三赠一，非黄金档买二增一 方案建议五: 享受视听双重乐趣(1)目的: ktv与影城的互动，不仅能吸引消费者的消费欲望，也可给消费者一个××广场或者说××娱乐事业的整体形象。

(2)操作方式: 在××ktv消费满100元，送××影城免费观摩券一张，享受唱歌与看电影的双重乐趣。或消费满百元+1元，获得免费试唱券(一小时)篇3: ktv营销策划方案 ktv营销策划方案 目录: 一、背景环境分析 二、策划目的 三、现状分析 四、st分析 五、营销策略(1)(2)(3)(4)包装与服务策略 价格策略 活动策略 广告宣传策略 六、风险与预测 一、背景环境分析:(1)畅响ktv所建之地位于钦州学院、英华学院、职业学院三所高校附近，拥有广 大市场。

(2)附近没有ktv场所，畅响ktv将处于这块市场的产品进入期。(3)ktv已经成为年轻一代的娱乐消费潮流，现代大学生生活丰富多彩，聚餐、party 等群体活动持续不断。

(4)未来几个学院的学生将以90后为主力军，他们的消费观念及消费心理将会给 ktv更广阔的发展前景。

二、策划目的: (1)让ktv成为附近几所高校的大学生娱乐的潮流，成为大学生们互相交流，增进 感情的纽带。

(2)让畅响ktv成为80%以上的大学生聚会，娱乐场所。保证畅响ktv顺利建成 并实现预期的营业目标，达到日净利润3000---4000元。

三、现状分析: (1)附近没有任何一家针对学生消费的ktv娱乐场所，市场前景广阔。(2)附近的大排档消费可以提供一般的吃喝玩乐，但是设备不全面，娱乐环境 差，ktv可以在这方面加以完善。

(3)经调查，80%以上的人认为在学校附近开ktv始一件有益的事，而且50%的人 表示，同学聚会及一般的聚餐ktv会是首选。

(4)ktv的场所如今已经成为大部分年轻人青睐的娱乐场所。四、st分析(1)优势: 区位优势，较市区ktv场所距离学院近，做好广告宣传活动让畅响ktv 成为学生们的首选;价格实惠，主要定位为学生消费;环境优越，提供吃喝玩 乐一条龙服务。

(2)劣势: 投资初期成本高，风险大，有淡旺季，ktv消费对学生来说尚属于高消 费，不能保证营业额。(3)机会: 学院附近还没有具有一定规模的ktv场所;大学生活丰富多彩，娱乐消 遣已经成为生活中必不可少的一部分;学生集中便于做宣传;90后学生将成为 这个市场的主角，引领更前卫的市场;ktv娱乐已经成为一种潮流。

(4)威胁: 学院附近有许多大排档等休闲娱乐场所，条件不太好，但消费却是符合 学生的身份;淡季营业额会显著下降。

五、营销策略: (1)产品策略 作为给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。策 划中要注意服务方式、服务质量的改善和提高。好的服务才能留住更多的老顾客顾客，并发掘潜在的新顾客。

? 包厢的装修要给顾客有一种休闲舒适的温馨感，灯光全部用粉红色，代表着温馨浪漫，可以让顾客彻底的放松心境。墙壁用棕色，代表着酷味十足的年轻一代。整个ktv内设十五个包厢，每个包厢内设有功能齐全的电子点歌系统，包括点歌，传呼服务员，结账等。

? 服务员全部用附近几所高校的学生，服装统一，以纯色的学生装为主代表着青春活泼，靓丽。服务质量要做到随叫随到，面带微笑，ktv设意见箱，不管是有没有消费的。

? 同学或外面的顾客都可以对本ktv提出宝贵的意见，本ktv将会一个星期收集一次信息，加以改进。

(2)价格策略

? 以成本为基础，以同类ktv价格为参考。使其价格更具竞争力(在市场竞争未达到白热化状况时，不建议采用低价格策略，若需要以价格为营销优势 的 则更应注重价格策略的制订)。? 对长期顾客与提前预定的顾客给予 8.8折优惠，并鼓励加入会员。? 对消费超过4小时以上的包厢给予 8.8折优惠。

? 周末以及黄金周消费都给予

8.8折优惠。 ?、对于第一次消费的顾客，免费送小吃一碟。(3)促销策略——活动策略

? 开业期间包厢k歌费全免(不计时间)，只需支付包厢酒水服务费用，并且给予

6.8折的优惠。

? 凡消费600元以上的包厢，k歌所花费的计时费用全免(只需付酒水服务费)。

? 与钦州学院和英华国际学院的各个院系举行联谊活动，每个院系的学生会主要成员都可以到本店免费唱k一次，其中的酒水服务费用一律给以半价的优惠。(前 提是: 每个院系都得在学生会对本店进行宣传)? 对在本店庆祝生日的顾客包厢，我店都将上大果盘一份。(当然，生日顾客需出示身份证在服务台给予核对与证明)——广告宣传策略

? 发传单 对本店旁所在的三所学校发传单，保证每个宿舍要发至两份传单以上，让更 多的师生了解本店

? 对这三所学院所举行的各大体育竞技赛给予赞助，大力的宣传本店。? 在本店旁在的三所学校内提供数个以本店为名的小宣传栏，为师生宣传一些健康小常识。(必须经过学院同意才能建)? 主要在这三所学院的网站上进行宣传。? 也不仅限于学院这一带范围，在市中心也可以适量的发传单宣传。六、风险预测 遇到淡季，可以采取以下策略应对 ? 削减服务员，减少开支

? 有必要时转变消费方式，改为经营小吃为主亦可

? 加大促销，在低于成本范围内，采取吸引顾客的价格、优惠策略篇4: 最新版ktv营销策划书 学 年 论 文 论文题目: 新元素ktv营销策划书 姓名 : 薛燕 专业: 市场营销 学号: 09072202 指导教师 : 彭志红 胡婷婷 201x年 6 月 23日 摘要 21世纪ktv在世界各地受到了极大的欢迎，逐渐成为城市中的主要的娱乐节目之 一。ktv市场行业发展迅速，而且发展前景广阔，同时ktv数量不断增加。长治地区经济发展迅速，人均收入年年增长，第三产业占总产值的比例

不断增加。娱乐产业也逐步的步入正轨，成为消费的又一主体。随着社会经济的发展和市场供需关系的变化，新元素ktv环境的不确定性和复杂性日益增大，相互之间的竞争日益加剧，大学生市场的崛起，我们有必要对新元素ktv营销环境和现有的营销活动进行分析，找出存在的问题，进而提出解决营销策划策略，为新元素ktv能够在激烈的市场竞争中茁壮成长，赢得市场的一席之地。本文主要通过分析新元素ktv的宏观和微观的营销环境，从产品、价格、促销、管理等方面，找出新元素ktv现有营销策略存在的问题，同时通过所学的营销、策划知识为它制定一份营销策划方案，使得它可以成功的占有大学生市场。关键字: 新元素ktv，市场分析，问题分析，营销策略 目录 一、策划目的---1 二、策划背景

---1 三、营销环境分析

-1 1、市场介绍

--1 2、宏观环境分析

2(2)巨大的需求环境

---2 5、新元素st分析

--3(1)市场细分

--3(3)市场定位

5 2、服务软件落后，令消费者不满意

-6 3、装修过时，内部设备老化，打扫不干净 6(2)价格策略

--8(4)促销策略

---9 参考文献 新元素ktv营销策划书

一、策划目的1、了解新元素ktv运营现状、运营程序，以及运营过程存在的不足; 2、调查大学生ktv市场潜力和大学生对ktv服务的需求;3、结合分析调查资料及相关信息，为新元素ktv提出一个可行性较高的营销策划方案，在ktv的淡季抓住大学生这个潜在市场。

二、策划背景

1、随着娱乐市场的饱和，市场上的各个娱乐公司不断的寻找真的出路，增加自己的客源，提高自己的收益率，同时满足顾客的需求。在这样的环境中，ktv作为娱乐的重要组成之一，如何在娱乐市场中占有一席之地，是这次策划的主题。

2、ktv是当代中国年轻人消费娱乐的主要场所，同时，随着经济的发展，大学生逐渐成为ktv的消费主体。大学生市场的崛起为各个ktv提供了广阔的市场机遇。3、各个ktv如何运用市场营销、公共关系、广告宣传的手段在市场的激烈竞争之中，通过自己的运营帷幄赢得商业先机，同时提高企业的知名度。

三、营销环境分析

1、市场介绍 ktv市场行业发展迅速，而且发展前景广阔，同时ktv数量不断增加。长治地区经济发展迅速，人均收入年年增长，第三产业占总产值的比例不断增加。娱乐产业也逐步的步入正轨，成为消费的又一主体。但是由于发展的一些局限性，ktv市场服务水平参差不齐，ktv市场没有得到全面的开发，市场处于假饱和的状态，长治地区的消费需求逐步提升，这对于娱乐市场而言是机遇。

2、宏观环境分析篇5: 量贩式ktv全案营销方案 ****ktv全案营销策划方案 王舒民

1.目标市场的分析与定位 营销的第一步是对目标人群与周边市场进行充分的分析。可以考虑从以下几个方面进行市场数据的采集: 1.周边ktv的数量与档次 2.周边企业的数量与规模

3.周边常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 4.周边流动人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力 5.所在地段在城市中的繁华程度与交通便利性

6.城市常住人口的数量、年龄结构、职业结构与消费能力

7.不同时段、季节、气候等条件下的客流量 通过如上数据的采集之后，结合自身资金状况以及与周边ktv的相对竞争力，便可以清楚地知道目标人群的定位。定位的选择应尽量避免与过强的对手竞争，应该首先集中于市场空白点以及收入档次与自身ktv档次相符合的人群，同时要估计每一类目标人群可能带来的收益。

2.提升企业品牌 对于企业的可持续性发展而言，树立品牌至关重要。尤其是对于ktv行业，硬件设施已经不相上下，品牌效应在人们选择ktv的时候特别关键。因此，树立企业品牌，有效提高知名度与品牌认知度应该作为营销方案的重点之一。树立品牌可以从如下几个方面着手: 1.****ktv的vi系统。国内的ktv不计其数，要想在众多竞争者中立于不败之地脱颖而出，必须要首先有一套自己的vi系统。视觉识别(vi)是以企业标志、标准字体、标准色彩为核心展开的完整、体系的视觉传达体系，是将企业理念、文化特质、服务内容、企业规范等抽象语意转换为具体符号的概念，塑造出独特的企业形象。大到店面装修，小到服务员的胸牌、话筒，都应该遵循vi的设计，统一又表现出ktv独特的个性。

2.****ktv的企业文化。这种企业文化不仅仅用于员工的管理，也可以感染消费者。ktv的品牌故事、经营理念等如果设计得当、宣传到位，将会给人们从心理上对ktv产生美好的联想与积极的感受。

3.****ktv的服务与口碑。ktv作为服务行业，服务非常重要。不仅仅要从服务种类上着手，还需要在服务人员素质培养上下功夫。这里的素质培养不但要包括待人接物、处理问题的能力培养，而且还应该包括流行时尚、歌唱技巧、客户心理等专业技能的培养。良好的服务水平配合ktv的硬件设施才能够给ktv带来优良的口碑，从而吸引更多的客户。

3.营销策略

3.1 理念 任何一种营销方法都应该基于对市场的充分了解与合理预期的基础之上。同一种方法对于不同情况的ktv可能应用效果大相径庭。因此，在选择营销方法的时候必须要结合自身情况和上饶地区的社会实情 全盘考虑。下面的营销策划案是根据****ktv的实际情

况所写，具体采用时应根据自己实际情况取舍。3.2 营销策略 3.2.1 第一阶段: 迅速提升知名度 这一阶段的目的是要让****ktv的名声人人知晓。可以采取的方法如下: 1.优惠促销。根据市场价格，在价格方面给予一定程度的优惠，同时派人在人流比较大的地区派发传单，宣传优惠项目。优惠促销的方法非常多，比如折扣、指定时段欢唱、学生半价、唱歌送自助餐等。

2.活动宣传。根据****ktv资金实力，可以考虑选择不同的活动宣传方案: 1)选择当地热门节目赞助。2)与新闻媒体联合，炒作****ktv新闻，比如****ktv开出天价招高素质服务员等。3)举办娱乐活动，比如歌王争霸等。4)与其他企业联合，推出合作卡。比如与餐饮、足浴、电影院、健身房、百货、超市、咖啡厅、台球室、溜冰场等联合，推出联名消费卡。

3.广告宣传。考虑选择广播、电视、人气论坛等。3.2.2 第二阶段: 发展长期客源 这一阶段的目的是留住回头客。可采取方法如下: 卡。通过建立会员制，留住熟客。比如vip会员每周某时段价格优惠、会员生日优惠，会员积分返利等，旨在提高高端客户的精神享受，满足客人的心理需求。

2.福利卡。通过与企事业单位合作，推出员工福利卡。作为员工福利发放。3.返券。一次性消费满多少元给予返券。

4.电子折扣券。网上发布电子折扣券，类似于麦当劳肯德基性质。3.2.3 第三阶段: 模式创新 这一阶段的目的是在****ktv有了稳定的盈利之后，推陈出新，做到业界与众不同。

1.麦友互动。****ktv现在已经成为很多人的社交场所。如果能够打破传统模式，开辟交友的环节，将能够吸引很多人气。可以建立麦友的网站，类似于校内、开心，里面包含每个麦友的音乐喜好、对音乐的理解、原创等。****ktv定期组织志趣相投的麦友见面飙歌活动。麦友自己也可以自发组织一些类似活动。

2.量身订歌。可以为不同的客户订出一个适合他们演唱的歌曲列表，或者适合他们的技巧提高计划，甚至可以开办培训班，帮助客户最大程度地发挥演唱水平。

3.麦霸秀场。选择一些唱的比较好的客户，在****ktv餐区演唱。入选的客户可以获得一定的物质奖励或者向娱乐公司推荐。这个措施可以与量身订歌联系在一起做，可以吸引大量人气和眼球。

4.无限下载。提供歌曲的下载，听到的新歌多了，客户自然想要到****ktv来唱。

5.原创天地。为爱乐的朋友提供空间，支持客户原创作品。原创的作品可以放在公司的麦友网站传播。

6.歌词大赛。模仿浙江台我爱记歌词节目性质，举办类似的比赛。吸引人气的同时，也促使人们为了得奖更多地到****ktv练习。

7.传单宣传。地点确定在石家庄市区内各个人员流动性大的区域，具体位置由营销部汇总安排。

8.会员卡赠送。由于公司会员卡属于高成本物品，所以会员卡赠送活动中，限定所赠送会员卡数量，此项活动只针对学生群体，学

生需持学生证进行办理 9.优惠券发放。优惠劵发放与宣传单发放同时进行，具体优惠政策在根据公司实际情况在一日内制订出。

10.单时消费赠送活动。单小时消费赠送活动分档次赠送，分为满两小时，满三小时，满五小时，满六小时及以上四种，赠送物品方案在一天内商讨解决。1 1.消费礼品赠送。当消费金额满足一定要求时，赠送带有哆唻咪标示的精美小礼品。金额分档次为200元、500元、1000元、201x元、5000元、10000元以上。

ktv淡季促销活动方案篇三

ktv活动促销方案

【篇1：嘉年华ktv促销活动方案】

嘉年华ktv促销活动策划案

方案建议一：回馈客户，惊爆特惠

（1）目的：吸引消费者第一次消费。利用现有音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。

（3）顾客权利：来店欢唱，消费满指定包房消费额就可以进入无限畅饮。

（4）宣传方式：以dm派发为主，于活动前1周内，在周边居民区、街道进行有针对性地派发，主要目标人群：16-40岁左右

（5）dm单主要内容：

封面：以“嘉年华ktv 清凉一夏 无限欢唱”及ktv形象宣传为主封底：促销主题及具体活动内容

内页：随时唱出好心情，嘉年华给你高水平，拔尖时尚好场所，嘉年华热烈欢迎你

欢迎来到嘉年华ktv，这充满愉快欢唱氛围的好地方，随时欢迎您的光临。（再介绍ktv的环境特点、音响效果、地址、价格等）

方案建议二：“清凉一夏，无限畅饮”——欢乐劲唱

（1）目的：这个活动是让消费者得到无限畅饮的权利，以无限畅饮吸引消费者。无限畅饮，喝得就是本事！

（2）操作方式： 超过包房指定消费额或者一次性点满包房指定消费额进入无限畅饮时间，指定啤酒随便喝。（包房消费有酒水才能参加本次活动）

（指定消费额：小房：488元 中房：688元 大房：1088元 vip：1288元 嘉年华壹号：1888元），（指定啤酒：青岛纯生）

（3）客户权利： 喝的是本事，免费让您喝到您喝不下，喝到您不想喝为止。

（4）宣传方式及dm内容同方案建议一

（1）目的：让消费者在嘉年华消费就享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费。并且持有会员卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。

（2）操作方式：发放会员卡，在消费者消费完毕后赠送，或一次性消费满一定金额（500元）无偿赠送。

（3）会员权利： ? 在消费时可以享受85折优惠，vip客户享有优先订房权。

? 消费满10元积1点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物（包括mp3，u盘，照相机

等）

? 会员生日当天来消费，提前2天告知服务人员，送免费蛋糕等。? 每年年底进行会员抽奖，大奖为***（例如：免费生日派对，中奖客户生日当天所有费

用全免；免费欢唱、免费食物、或对折消费等）

（4）宣传方式及dm内容同方案建议一

方案建议四：悠扬之夏，舒适唱享

（1）目的：吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位竞争。

（2）操作方式：2个月内促销活动：买虎牌一件送一打

方案建议五：嘉年华“畅饮套餐”大奉送

畅饮套餐a：488元（推荐6—8人适用）

配送：啤酒一件（24瓶）、小果一份、小吃二份；

畅饮套餐b：688元（推荐8—12人适用）

配 送：指定红酒一支、中果一份、小吃四份；

客户权利：可选择用指定红酒调换等价其他啤酒（兑换不找零，特价酒水除外）

畅饮套餐c：1088元（推荐12—15人适用）

配 送：洋酒一支、中果二份、小吃六份

客户权利：可选择用洋酒调换等价其他啤酒（兑换不找零，特价酒水除外）畅饮套餐d：1288元（15—20人适用）

配 送：高档红酒二支、大果二份、小吃八份

额外优惠：配送红酒可享受买2送1（所赠送洋酒不兑换）

客户权利：可选择用高档红酒调换等价其他酒水（兑换不找零，特价酒水除外）畅饮套餐e：1888元（20人以上适用）

配 送：高档洋酒二支、大果二份、小吃十份

额外优惠：配送洋酒可享受买3送2（所赠送洋酒不兑换）

客户权利：可选择用高档洋酒调换等价其他酒水（兑换不找零，特价酒水除外）

注：“畅饮套餐”中所配送所有物品概不退货兑现。

嘉年华ktv“清凉一夏无限畅饮”大奉送活动最终解释权归嘉年华ktv所有。【篇2：ktv开业促销活动策划】

ktv开业促销活动策划案

方案建议一：开业庆典，惊爆特惠

（1）目的：吸引消费者第一次消费。利用广场音效设备、点歌程序、歌曲更新程度、及舒适的环境吸引消费者再次消费的冲动。

（2）操作方式：订购大包房，折价50元

订购中包房，折价30元

订购小包房，折价20元

类似于现金抵用券，无任何限制并同时在享受相应折扣的同时扣款。但每次消费仅限使用一张，并注明有效使用期，建议1个月

（3）顾客权利：来店欢唱，最后付账时出示此赠券，抵扣现金。

（4）宣传方式：以dm派发为主，于开业前1周内，在周边居民区、超市及上大校区进行有

针对性地派发，主要目标人群：16-40岁左右

（5）dm主要内容：

封面：以“自主空间，欢唱无限”及ktv形象宣传为主

封底：促销主题及具体活动内容

（再介绍ktv的环境特点、音响效果、地址、价格等）

方案建议二：炫卡专案，谁与争锋——集点大赠送。

（1）目的：让消费者花10元钱享受超值折扣，给消费者占便宜的感觉，吸引下次消费。并且持有贵宾卡的消费者还有可能将卡借给别人使用，带动新的消费者前来消费。

（2）操作方式：制作贵宾卡，在消费者第一次消费完毕后赠送，（可收取10元的工本制作费），或一次性消费满一定金额（200元）无偿赠送。

（3）会员权利：

? 在黄金时段消费满2小时，非黄金时段消费满3小时可享受在折扣的基础上再8.5或9

折的优惠；在黄金时段超过1小时未满2小时，或非黄金时段超过2小时未到3小时，享受95折优惠，vip客户享有优先定位权。? 消费满一元积1点，积分满一定数量可兑换相应点数的礼物（包括mp3，u盘，照相机

等）

? 会员生日当天来消费，提前2天告知服务人员，送免费蛋糕等。? 每年年底进行会员抽奖，大奖为***（例如：免费生日派对，中奖客户生日当天所有费

用全免；免费欢唱、免费食物、免费旅游、或对折消费等）

（4）宣传方式及dm内容同方案建议一

（1）目的：这个活动是在已经打折的基础上再进行打折，以低价吸引消费者。

（3）客户权利：抽奖完毕后拿到相应的折扣券，在付账时抵扣。折扣幅度从6折起全由你凭手气自己来决定。（也可放弃权利）

（4）宣传方式及dm内容同方案建议一

方案建议四：悠扬之夏，舒适唱享

（1）目的：吸引消费者前来消费，造成空前的人气，并与竞争对手展开错位竞争。

（2）操作方式：开业2个月内促销活动：黄金档买三赠一，非黄金档买二增一

方案建议五：享受视听双重乐趣

【篇3：量贩ktv淡季营销方案】

量贩ktv淡季营销方案

一、活动目的：针对目前ktv在春节旺季后的衰退季节3月份，本公司业绩直线下降，为了能够在淡季提高营业额，必须在3月4月期间做出适合消费者的企划活动，来促进引导消费者的再次消费，经过调查分析，在3月4月期间是所有ktv淡季的季节，但是在此期间我们需要考虑的是，淡季不代表没有业绩，我们目前需要做到的是如何在淡季期间通过一些营销策略来将分流到其他ktv的消费者聚拢在***，由此聚拢而提高业绩，增长营业额，具体此次目的有三点，第一给于消费者更多的附加值，第二推行促销活动促进消费者再次消费，第三与其他ktv进行竞争，让消费者明显感觉到***与其他ktv的不同，尽显***的性价比

二、活动对象：从目前来看，本ktv主要的上客营业时间段分为下午场和晚场两个主要时段，很明显针对下午场的客人在寒假期间以学生为多数，但寒假过后明显直线衰退，但下午场还是以学生群体为主，晚场相对来说以工薪阶级、青年为主，年龄一般在25-40岁之间，因此这是我们本次活动的最主要的两个消费群体，这些群体也就是我们最主要的促销目标，所以我们要针对此类消费群体开展营销策略

三、思路分析： 1、营销整体分析

消费群体形态分析及问题所在1、没有来过ktv的消费者如何宣传，如何引导？ ○

2、k歌会选择ktv的消费者给消费者留下的是什么，如何保持好的印象？ ○

3、○来过以后还会选择来的消费者为什么他还会来，怎样才能吸引他再次消费 根据以上三种形态，我们能要在不同时间不同阶段来完成，目前我们需要解决的是2、3问题，保住现在的客户群体是我们首要任务，引诱再次消费是最终任务，至于开发市场可考虑在稳住现有市场的基础上可以进行考虑

1、如何让已经选择ktv的消费者能够得以满足，留下良好的印象？ □

消费者得以满足最主要的是体现在我们的性价比上，他们需要的是什么，我们需要的是什么，他们付出了想得到需要的，我们能否满足？我们做到了消费者能否接受？这是我们考虑和研究的主要问题 a、客人选择k歌，首先要有好的环境和设备

b、我们能否提供周到的服务，能否热情对待每一个客人，服务品质

c、能否给客人带来快乐，能否满足客人的要求

d、能否与客人产生互动，给客人带来更多的附加值，现场的气氛 2、如何让刺激消费者，控制消费者在下次选择k歌再次选择ktv？ □

当消费者尝试过ktv后，会给他们留下什么印象，他们是高兴而归，还是失落而回，在现在竞争激励的情况中，我们除了好的设备和环境及高品质的服务，我们还有什么能激发客人会选择k歌，第一就想到ktv，这些是我们需要研究的问题所在a、我们所有的一切有没有发挥到最高的水准，设备、环境、服务、产品？

b、我们所提供的一切，客人是什么样的感觉，客人会怎么评价他的这次消费？

c、我们给予客人的是什么，有没有得到意外的附加值，如何引诱下次消费？

d、下次消费他还会来吗，有什么值得他来的地方，下次来能享受到什么?

2、活动方案分析 针对以上问题的分析，我们要进行匹配分析，制定出适合客人的企划活动来刺激每一种心里因素，以便确保每一步在我们的掌握之中 1、针对本次消费的客人 ○

针对本次消费的客人，首先我们要确保我们能够发挥出现有最高品质的硬件及软件 音响设备、环境、服务、产品是首要环节，也是最直观的，只有满足了这一切的情况我们才能做到最基本的稳住现有的客人，但是在这的基础上我们要能够让客人感觉到更多的附加值及与客人进行互动，这样才能给客人留下更好的印象，真正感受“性价比”

a、现场派发赠送爆米花，爆米花无限量供应（附加值）b、凡是消费的客人均可参加抽奖（意外附加值）2、引诱再次消费的客人 ○

引诱再次消费，首先要确保消费者已经认可快乐的情况下，否则不可能会再次消费，因此与上个环节有很重要的关联性，在满足客人本次消费的情况下我们要让客人再次消费会选择ktv，必须主动出击进行刺激消费者心理，给客人一种我们这里有他需要或者属于他的东西的感觉

a、让客人拥有一些可下次使用的优惠券及赠品（不用白不用）b、连续消费可获得我们提供的积点礼品（礼品诱惑）c、消费满多少金额送小吃礼品或者酒水券（促进消费）

四、活动主题：快乐k歌、意外不断 惊喜不断 1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应??????

2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%???????? 3、超市购物满88元起就送????

4、夜场啤酒派对，卖多少送多少????

唱歌免费、赠送酒水、饮料小吃、包厢打折、好礼不断，一切都在你手中??

五、活动方式：具体活动方式如下： 1、爆米花无限量供应????

凡开包厢均可无限量获得爆米花，客人开包厢后，有服务员直接进行派送至包厢，并告诉客人，本公司目前搞活动，爆米花无限量供应，如果您吃完了还需要，我们可以继续为您供应！（具体预算附表1）

2、抽奖活动 客人在开包厢后，均有一次抽奖机会，客人开房后，由总台人员提示客人进行抽奖，并告知客人目前本公司有抽奖活动，您可以试下手气，中奖率95%，客人中奖后可到兑奖处进行兑奖（具体预算附表2）

3、超市购物满88元就送????

为了促进超市消费，我们可选择性的分时段赠送，推行超市套餐、例如超市消费满88元赠送啤酒2瓶，消费满188元赠送红酒一瓶，消费满288元赠送珍藏红酒套餐1份，由于成本估算，该活动还需进一步测算（具体预算附表3）4、夜场啤酒，买多少送多少

为了提升夜场的上客率，可以给消费者营造出夜场消费去ktv最划算的概念，凌晨12点以后夜场啤酒销售我们降低利润，以走量为主，在原价10元的基础上进行推行买多少送多少，来刺激消费者购买欲望，有超市人员根据销售小票进行派送（具体预算附表4）六、活动时间

1、香喷喷爆米花，即日起无限量供应

任何时间，只要开包厢的客人即可享受无限量供应，不限人数不限量

2、开包厢即可参加抽奖，中奖率95%

晚场8点至凌晨12点期间，开包厢就有资格参与抽奖 3、超市购物满88元就送????

任何时段只要超市购物满88元起就可得到不同的赠送 5、夜场啤酒派对，卖多少送多少

凌晨12点以后开始，以电脑小票时间为准

七、广告宣传配合方式 1、店堂海报宣传

店堂明显处进行x展架及海报张贴，内容以突显噱头为主，刺激客人进一步了解

2、包厢宣传单宣传

印制宣传单，在所有进包厢的客人都能轻易了解到具体活动的内容 3、电视字幕宣传

滚动播出活动主题，进行提醒消费者活动进行中 4、转角广告宣传

主要制造噱头，可适当夸大，利用图案及文字结合，宣传活动性价比 5、服务员推广宣传

所有人员需掌握所有活动内容及流程，能够耐心详细的为客人进行解答

八、前期准备 1、人员安排

所有活动各个环节都要有专人进行负责和进行监督，以便于及时的调整不足之处 2、物质准备

所有活动所需物质都要提前备货，以便活动所需物品能够正常保障的派发

3、现场布置

现场布置必须做到一定的氛围，所有明显处都必须突出活动的主题 4、实验方案

起初可进行测试实验，了解活动的推展及客人的反应度，以便及时的不足及调整

九、中期操作及观察 1、活动的流畅度

活动的推行联动性很重要，每个还击都必须按照计划及要求到位，做到整个活动的流程度，各环节能够衔接，保障所有问题能够得以解决

2、客人的反应及感受

在活动推行期间，尤其是起初，要多进行搜集了解客人的反应度，以便能够找出问题原因，来满足客人的一些需求及留下良好的印象 3、现场操作的漏洞

现场所有管理人员都必须了解整个活动的操作流程，一旦发现活动种存在的弊端和漏洞需及时调整，以便做到合理的控制成本及各个环节

十、后期操作及跟进 1、进行分析统计

活动开始后，每天要进行报表等级，反应该活动的所有情况，派发，赠送，包厢数，反应意见等所需资料，具体报表见附件 2、数据反应活动的成败

根据报表进行分析活动的成败，以便能够及时的调整或更好的改进 3、是否继续延续及改进 根据此次活动进行分析，考虑在下阶段是否继续推行是否适应或更改策略

十一、费用预算

各活动预算见附表

十二、效果预估及评测 1、活动整体流畅度 2、活动物资供应量 3、活动效果回馈时间

4、所有活动评估进行筛选，总体总结