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辅导班班主任工作总结 辅导班活动总结篇一

时光荏苒，转眼间2018年已悄然离去，回顾2018年，陇县作业辅导班在王校的正确引导下，各位作辅老师的不懈努力下，作业辅导班全面展开工作，各项工作已圆满完成。为了总结经验，寻找问题，以利于今后工作的开展，现将2018年工作总结如下：

一、工作开展及落实： 1、升级工作：

秋升春，10个班，原199人，升级160人，流失39人，升级率80.4%。春升秋，10个班（六年级毕业班一个除外），原178人，升级128人，流失50人，升级率71.9%。

秋升春，11个班，原208人，目前升级123人，暂时未续报85人，目前升级率59.1%。

2、做辅班家长会：开学初新生家长会每期各1个，期末家长会：春季，10个，秋季，11个，袁建英提前准备家长会ppt ,给所有作辅老师培训家长会流程，教授新老师的使用，反复操作练习。召开家长会时能熟练操作ppt，环节紧凑，内容充实，家长会效果良好。

3、作辅教研、教辅资料的填写：

教辅资料：春季6本，秋季6本。老师都能提前完成，填写认真，详细。教

研：24份。老师积极钻研教材，内容全面重难点明确。

4、教师培训：主要以作业辅导班老师岗前培训为主：作辅流程、班级管理、电话话术及技巧、作业批阅，存在问题处理及问题学生的管理、家长会流程。春季19次，秋季23次。更加注重老师的接收情况，实践操作能力培训，效果比较理想。5、学生个性辅导：春季,50人，辅导7次。秋季54人，辅导7次.针对学生的弱科展开辅导，辅导后学生都有提高，辅导后成绩统计，学生大部分都有提高。

6、听课，每周进教室2~3次，随机听课，指导。 7、工作检查及落实：

a、每周周二早上检查教室日志的填写，电访工作及各班学生情况。b、并对教师存在的问题进行总结和指导、培训。c、掌握最新教师动向，了解教师心态，及时沟通及上报。

d、安排落实作辅班的日常工作：微信服务、接学生、学生管理、作业批阅、课前辅导、电访完成、问题学员、问题班级的跟进、期中考试的试卷制作与组织考试、学员考试成绩的分析、新老师工作的跟进与落实，会议命令的传达。

e、续费阶段：续班目标制定宣读，续费过程的跟进，进教室帮助指导作辅新老师的续费工作，与前台行政沟通进教室宣传续费各一次，并把续费结果每天上报刘老师。

f、带领作辅老师全力配合前台老师的招生工作。g、带领老师做教研，备课、探讨教学中的问题。

h、每周日做周情况汇总、下周工作安排上报王老师，每月月底做月底报表并上交刘老师。

i、与王老师、刘老师沟通新学期作辅排班定师。

j、做好自己的本职工作，积极主动做好学员服务，起模范带头、榜样作用。8、参与活动：校庆各项活动，月评活动（书写达人，手抄报达人，作业达人）。针对续费问题开展的活动，个性助学、跳蚤市场。

9、王园园春季协助管理作辅班工作比较用心，作辅工作正常开展。

10、作辅班老师共计15人，春季11人，新入职1人（刘青），离职2人（文小

云、王敏），辞退1人（李英）。秋季11人，新入职6人（杨华、池宏丽、李萍萍、李红娥、刘秀峰、张陇军），离职3人（赵选会、刘青），1人未转正离职（李红娥）。今年试岗培训3人，均未留用（刘芳霞、倪春礼、闫晓华）。二、存在问题：

1、作辅班升级率有所下滑，其问题有：

a、老师流动性大，影响教学质量，影响口碑。

b、部分新入职的老师能力确实欠佳，辅导效果不好，低段错批严重。c、部分制度的随意加入，影响老师工作的积极性。d、要提高老师的价值。

e、作辅班的升级目标太高春季学费问题大。

2、人事招聘方面：作辅班的代课老师流动性大，这与招聘的老师能力和责任心有很大关系。作辅辅导班应该配备一些好老师，比如有教学经验的老师，有责任心的老师，学历高的老师，年龄不要太大。

3、作辅午托班和晚托班的后期饭菜质量不是很好，影响就餐人数，学生浪费较大，需要提前备好厨师。

4、员工文化建设方面：老师的工作量大，学校可以多组织开展娱乐活动，调节工作的压抑，工作之余也可以放松放松，劳逸结合为最佳。 三、目前工作计划：

选一位作辅组长管理领导作辅工作开展。候选人（张雅娟、杨华）

回顾2018年，感触很多：

1、管人管事要会管，话有三说，巧说为妙。处事思维与个人的思维格局很重要，孰轻孰重权衡很重要。工作能力与管理能力是两码事。情商也是管理很重要的一点。

2、工作中只有工作，不能强加很多的人为意愿，都是空谈。

3、自己的能力无论从那块都需要提升的太多，2019年好好努力提升。

总结人：袁建英

2019年1月25日

辅导班班主任工作总结 辅导班活动总结篇二

珠东小学少年宫书法活动

总结

辅导教师：叶国锋

2015年12月21日

本学期我校的少年宫书法兴趣小组活动工作得到领导的关心下，坚实有效的完成辅导班各项工作任务，克服了种种困难，保证了兴趣小组活动工作的正常开展，使学校的课外教学工作能够正常运行，稳步推进，并取得了一定的成绩，为我校的发展起到了一定的推动作用，现将有关工作简要总结如下：

一、书法兴趣小组活动稳步发展

在本学期开学初，重新组建了我校的书法兴趣小组，由全校二到六年级九个班，每个班3名学生组成，采用定时集中辅导和爱好者随机辅导相接合的辅导员方式。

二、根据学生的爱好培养特长特色

本学期的书法兴趣小组成员根据自己的爱好，加强特长的训练，从而学生要成果展示会上其风格炯异，形式多样，各有千秋。书体唐楷为主，其它各体为辅，让学学习兴趣倍致。

三、过失与不足

在总结成绩和经验的同时，我们还必须清醒地看到存在的不足和问题，务必采取切实有效的措施，加以认真研究和解决。

首先，有部书法兴趣小组同学来因不科学，影响活动的开展，各个环节受到不同程度不同的影响。增强学生书法环境保护和清理技巧，但是不少学同学们还没有养成讲卫生的好习惯。

其次，书法兴趣小组同学在练习的过程中自觉性比较差。在辅导教师不在的时候不能好好的把握自己，不能长时间的集中注意力。部分同学没有意识到学书的重要性，停滞在好玩的阶断，分心的现象比较严重。

再次，六年级的学生不少昌功底不，意力有憾，中途停止了学习。

辅导班班主任工作总结 辅导班活动总结篇三

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辅导班教师工作总结

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现在学生学习竞争非常激烈，多数学生都通过上辅导班来节省宝贵的复习时间，提高复习效率，从而提高自己的竞争力。下面是小编精心为大家整理的辅导班教师工作总结，欢迎阅读。更多辅导班教师工作总结相关内容请关注工作总结栏目!

辅导班教师工作总结【一】

xxxx年11月份我来到xxx学校，成为一名辅导班教老师。在校长和老教师的指导下,我成了辅导班三班的教学。这近五个月教学辅导历程，充满艰辛，基本完成了各项托管任务，但同时收获着喜悦。为使今后的工作取得更大的进步，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，以促使自己在教育工作方面的也业务水平更上一层楼，现将有关方面总结如下：

1、虚心向有经验的老师请教，学习她们的管理方法，做一名有威望的辅导老师。因为我带的是一年级的小学生，她们都是从幼儿园刚入学的孩子，课堂纪律、行为习惯很不规范。我的任务是要在最短的时间内让他们养成良好的行为习惯，主动学习，而且要喜--------欢学习。这对一个新入行的教师是一种挑战，但我从来没有畏惧，因为我相信自己能够做好，一定可以做好。

2、认真备课，严格按照孩子在学校的教学进度进行课后辅导。每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，并记录孩子在每一学科方面情况，及时跟家长沟通，防止孩子出现偏科的现象。

3、认真批改作业。根据时间安排，我都会要求学生做一些辅助练习，如一课三练、口算天天练等等，我会认真批改，在有错误的地方做出标注，让学生自己查找错误并改正，让孩子学会检查作业。

4、主动学习，提高自己的业务水平。我常常通过互联网搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。并针对学生性格和喜欢的学习方法，及时改进教学方法，做到有的放矢。

5、主动跟家长沟通。我建立了飞信网络系统，每周六晚上会跟所带学生家长一一沟通，告诉家长，孩子在学校这一周的表现及学习情况，并充当孩子和家长的纽带，通过和孩子沟通，了解孩子的内心想法，让孩子更加健康成长。

现在班上纪律好多了，学生每天都知道自己要完--------成哪些学习任务，一项一项进行，有条不絮，我的心乐呵呵的。但是也有很多工作没有做到位，让辅导班的孩子流失，给学校造成一些损失。我对此也做过深刻反省。

1、没有真正了解孩子心理，没有做到在乐趣中学习。跟老教师交流中，王凤老师给我的启发很大，她让我明白，了解孩子心理对辅导工作有很大帮助。之前因为刚来到学校，希望学生在学习方面有进步，所以我会给孩子加一些辅助练习，让孩子感觉到有压力了，不愿意来托管班。之后的一个月，我尝试着减少孩子的作业量，并补充孩子喜欢的知识，班上学习兴趣有浓厚了，每天学生催着老师赶紧听写的时候，我心里真的很高兴。

2、与家长沟通还没有到位。虽然我每周都会与家长沟通，但是有些家长对孩子的表现不满意，这个时候我没有抓住重点与长好好沟通，没有真正做到晓之以理，动之以情。

总之，教育工作，是一份永无止境的工作。我喜欢这里的氛围，我喜欢辅导学校工作，希望在以后的工作中，踏踏实实，圆满完成每一项任务，用实际行动做一名有威望的辅导老师。

辅导班教师工作总结【二】

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这个假期来到同方得到自己的第一份和本专业有关工作，一名假期辅导班的教师。一个多月时间的锻炼，就这样慢慢接近尾声了。一个月以来站在一个新的起点上，迈开步子，以一种新的身份，面对一个新的环境，开始一段新的旅程。

在辅导班期间我担任初中三年级班主任兼数学教师和初中一、二年级的数学教师。我之前带过家教，初中一年级的数学，第一次带大班，从零开始，不断地摸索。在这期间遇到很多的问题，不断在解决这些问题和积累经验中成长。真的感悟良多，这40天的工作总结如下：

一、招生

来到这里的第一天下午就开始招生，骑着自行车到各个村庄里，两人一组自己凭自己的本事去招生。我们必须要自己去面对陌生的人，必须去敲门，询问，挨家挨户。经验不足，表达不很强，羞涩这些都不可以是理由。我们组还好，找到了当初在我们培训班上过的同学，有他们带领，我们省了好多事。虽说招生时间并不很长，但仍在招生过程中遇到不少的问题和困难。

1、如何向孩子和家长介绍我们的特点，对于这个我们没什么经验，也不很清楚家长到底需要的是什么--------样的条件，只能在实践中不断的摸索。对于自己的表达能力是一个考验。

2、如何劝服家长，安抚他们的情绪，赢得他们的信任和对我们的信心，消除他们种种的疑虑。自认为这个应该是最重要的一点了。

3、如何吸引小孩的兴趣。孩子好不容易盼到放假，期待着好好玩玩，有要求他们去辅导班上课，不免引起他们的抵触情绪，怎么样才能避免抵触，进而让她们产生对辅导班的兴趣，是很重要的一方面。

4、农村的家长很多有着跟风的心理，总是想要看别人怎么做才跟着做决定。那么对一个村子进行最初的突破是很重要的一点。

5、农村环境不好，招生时或是天热或是下雨路途泥泞不堪，而且面对身体的劳累和心理的压力的压迫。更重要的是如何应对找不到学生时的挫败感。必须要有足够的心理调节能力。

实践及经验：

很多时候是从小孩开始，吸引小孩的的注意力，引起他们对辅导班的兴趣。让孩子带着你们去找家长掏钱给你报名。这是被传授的经验。于是我们也是只要一见到小孩就开始问询，向他们展示我们的特点。第一，可以告诉他们我们的课程设计，大大小小的活--------动是一个吸引点，大哥哥大姐姐一般的老师也是一个吸引点。第二，从跟小孩的聊天中找到他们的兴趣所在，针对兴趣进行劝导。使他们产生要来我们这里的想法。我们在招生过程中就曾教过孩子跳舞，手语等来引起孩子的兴趣，效果也不错，孩子很喜欢。但有些遗憾的是，最终没能劝服大人，不了了之。

所以说大人也非常重要，应该说大人更起着决定性的作用。虽说也要小孩愿意，但是钱在大人手中，最终的决定也是由大人来做。而做大人的工作远比做小孩的工作更加的困难。大人可不仅仅考虑喜不喜欢。他们考虑很多因素，孩子有没有必要上辅导班，很多大人仍旧对孩子学习不重视，认为孩子上辅导班远不如在家干活来的实在。也有很多家长对孩子没有信心，认为孩子不好好学，学不好，上也是扔钱。还有对辅导班不信任，认为上辅导班学不到东西。还有爷爷奶奶在家照顾小孩的，舍不得花钱，或者嫌孩子爸妈不给钱的……很多很多的问题要面对，只能说见招拆招了。总之家长一关很难过。

这就要我们找出关键问题进行说服，另外，在这个过程中真诚很重要。笑容，礼貌，拉家常都是必要的。不仅仅要想着自己招生，还要为孩子，家长的那一方面着想。我们在招生时就有一次一家中刚好有一--------个姐姐要上高中，家长在考虑上哪里。我和同伴都是本地人，给了他们很多的有用的信息和建议，得到家长的接受。虽说因为客观原因他家的孩子不能报，但却热心的告知我们村里的情况和帮我们劝说其他人。这就是真诚的力量。

其实应该说这一次我们的成果还算不错，我们组的招生人数应该是最好的，但也很难得了。因为真的是都付出了很大的努力。仍旧记得那个最让我们俩纠结的村庄岗王，去了很多次，劝了很多，最终无功而返并且还很窝火，却只能往肚子里咽。当我们累得坐在田埂上时，满心的委屈、窝火和无奈。再加上身体的劳累，身心俱疲。我还曾委屈的哭过一场。所以说，心理的调节能力必须得提升。

二、教学

我的课程全部都是数学课，面对的学生也都是初中一二三年级的大孩子，自己又没什么带大班教学经验。教学的内容不必担心，但是如何更好地让孩子理解，如何去吸引孩子的注意力确实令人头疼。说他们小也确实不小了，说她们大吧也确实没那么大。特别是初三的孩子们，他们马上面临着中招，而且基本都是十五六岁了。他们有自己的想法了。

备课。

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事实上，初中一二年级课程并不需要多么费尽心思的在知识内容的准备上。最基础最简单的知识，我们每个人都可以信手拈来，随口都可以串几个题、讲些新东西。但是也并不是不需要备课。我必须要了解我们这一节课要讲什么，有哪些问题需要强调，我教学的进程跟不跟得上，学生学这些知识时有什么问题出现，我要怎么解决……

实际上，由于课本的不断改编，初中一年级的学生所要学的东西很多在他们上小学时都已经学过，我所要做的更多的是让他们学的更深刻，加深他们的印象，巩固会的，学习新的东西。

初中二年级学生学习的东西稍多，也没怎么接触过。就必须要努力细心的一步一步的讲解，注意他们理解的程度。不过孩子们理解力都还不怎么样，更多时候凭借的是良好的记忆力，比如说勾股定理，他们不理解怎么得来的，换了好几种方法讲他们还是不懂，但是他们知道什么时候用，怎么用。在这方面，我所起到的最主要的是督促的作用。他们贪玩，不易坐下来好好做题，很快就把任务忘在脑后，我就必须要及时提醒。

至于初中三年级，备课不可以像初中一二年级那么轻松。三年级学习的内容变多变杂，而且知识的归--------纳总结很重要，毕竟面临着高考。这也是很多初三学生成绩下降的一个重要原因。于是我更加注意他们对知识的理解，讲解时必须要详细，备课也需要更加细心，而且该扩充的知识点，该总结的知识一定要扩充总结到位。我们班学生虽然多多，但基本上还是可以照顾到每一个学生，上课演板或是作业也都可以有针对性的进行。对成绩好些的学生加强训练，对稍差的学生则反复教导。

课堂教学。

课堂上的几十分钟对于学生和老师来说是最重要的时间。老师最多的是在课堂上与学生交流，学生学习也大多是凭借课堂。任课老师把握好课堂上的几十分钟完全能把学生学习搞好。

在初三上课时，因为我是班主任，而且又管理比较严厉，学生在课堂上不敢有太大的动作。课堂效率还不错，基本上通过课堂大多学生能够把学习的内容掌握。我对初三的要求是上正课的时候每个人都必须认真听课，下课和其他时间想玩儿想闹我可以陪你们玩儿陪你们闹，前提条件是必须把老师布置的任务完成。而且班里的班规班纪都是他们自己定的，比如说我说上课玩手机被老师发现怎么办?他们商量之后说让老师收走，24小时之后拿着道歉信和保证书去老师--------那儿领。因此课堂纪律基本就不用我管他们自己就能做到比较好。不过，虽然严厉，但是课堂气氛还是挺活跃的，学生积极发言，争着去演板，表现很活跃。我还是很欣慰的，可能跟班里男生多有关。

对于初中一二年级，实在是很令我无语，这两个班是两个极端，初中一年级的人数比较少，他们班太安静了，下课也是，每次走进他们班都有种进坟场的感觉，静的让人毛骨悚然。不过，也有好处，虽然上课的时候有点自说自话的感觉，也需要不停的问理解了没，懂不懂，但是他们的目光会在你上课的时候一直跟着你走，很用心听讲，作业也很用心，他们每个人都准备了三个本子，一个用来记书上的概念和我扩充的知识点，一个用来写作业，连第几页习题几的第几题都标的清清楚楚，不管我问多久之前的题他们都能很容易的找到。初二的孩子们则是太闹，上课45分钟有将近三分之一的时间是在维持办理的纪律。听讲，人家也听了;作业，人家也做了;知识，人家也会了。就是不老实，太皮了。另外，最重要的就是学生的安全问题，课堂上的小吵小闹可能就会变成放学后的打架，毕竟都是在叛逆期，谁也不服谁，这点自己深有体会。

三、班级管理

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班级管理对我来说并没觉得有很大的困难，也许从一开始我所树立的就是一个严师的形象，给了学生一定的威慑。而且我们班学生也确实比较听话。一直以来我们班学生都没有很放肆或者说过分的顽劣。相比较来说，我们班学生还比较让人省心，这点也让我很欣慰。

在管理的过程中我们班最让我头疼的应该就是上课玩手机的问题了。除了我的课，基本每节下课都有老师找我状说学生上课不认真听课玩儿手机的。开始我找学生谈话，确实有效果，但是坚持不了太长时间。后来把我逼急了就很不负责任的直接扔给班长让他处理这件事，成效还不错。

学生们其实是很敬畏他们的老师的，只要在班级里能够合理安排事务，学生就会努力去执行。现在想来的话，自己在这一段时间里对我的学生整体不错，就是纪律上要求的严了点。不过，从他们平时的表现中却也并没表示出不满，毕竟在学生的心目中老师算得上是一个神圣的存在。所以作为一名老师的我们对待这样真诚的孩子也理应要以更多的真诚和责任来回报他们。

总之，在这的40天，感觉很累，非常想回家去好好休息，吃好睡好。当然，这四十天也让自己面对和--------应对了一些东西，也许不是很好地应对，但是却也有了一些经历。很感谢我的一帮孩子和朋友们，在这里我们共同成长起来。

辅导班教师工作总结【三】

时间过的飞快，转眼就到了xxxx年的年末。回顾过来的一年，收获跟感受都颇多。

关于教学工作，是感受最多的一方面。首先是试学环节。记得刚进公司的时候，试学是自己最怕的环节。每次面对刚来的孩子都很紧张。一方面担心孩子很有个性无法沟通，另一方面担心因自己的原因让学生流失。所以压力很大。但是每每有试学的学生，我的成功率都比较高，总结经验，就是试学的时候抓住了学生的特点以及他们学习英语的兴趣所在，能够因人而异。有了这些心得，自己的自信心大增，所以在以后的工作过程中也很顺心。其次是教学过程。虽然以前带过学生，但大多以一对一形式，而在公司工作，不仅需要一对一形式，也需要班级形式。

刚开始时心里很是紧张。但幸运的是凭借以前的经验，还是跟学生们建立了良好的关系，带动了整个班级的氛围，为了不使整体气氛太过凝重，会在课上穿插生动的例子，偶尔也讲几个孩子们感兴趣的话题，活跃一下思维;而另一方面，为了不使某些贪玩的孩子只想说话，会在课上通过他们感兴趣的话题植入英语--------知识，亦会跟他们做心灵上的沟通，使他们意识到学习英语并不是件难事，帮助其从心理上消除抵触情绪。最后，关于测试，在每期的课程即将结束之前，都对学生的水平进行了测验，并根据其各题情况总结了每位学生应注意的问题及相关值得保持的优点，这对学生们以后的学习是很有帮助的。

xxxx年最大的收获就是心态平和了很多。成熟稳重代替了年轻的冲动，懂得用一颗平和的心对待周围的一切事物。虽然每天的工作都是一样的，但是却很快乐，因为明确每天的工作，思路很清晰的整理需要的资料，而且跟同事们相处的很融洽。但是有时候做事情的时候总是缺少胆量，畏首畏尾，这是一直以来羁绊自己的绊脚石，希望在新的一年里有所改变。

xxxx的第一个计划就是准备迎接高考，备足充分的资源迎接新的挑战。第二个就是暑假班，希望在暑假班到来之前更新一下自己的教学资料，而不是继续使用原有的资料。

虽然xxxx年在公司的发展过程中出现了一些问题，但是经过大家的努力，公司形势正一步步好转，作为一名教师，我感觉很高兴。个人觉得，创新，是一个人、一个团体、一个民族不断壮大的源泉，墨守成规只能停滞不前。希望公司在新的xxxx年中能在各--------方面有所创新有所突破，使公司的业务量有所增加，发展更好。

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辅导班班主任工作总结 辅导班活动总结篇四

辅导班实习工作总结

我们作为当今大学生，在暑期参加社会实践活动是十分必要的。在这次暑假我做了一份家教，做家教是我们在社会上一次难忘的实践，做家教是一道风景，它让我体会很多，思考很多。作为一名大学生学生，我选择了做语文家教，教的是一名即将升小学三年级的小男孩。我们做家教的不仅是要教与学生知识，更重要的是教方法和做人的道理。

一、实践主题

大学生暑期家教心理心得。

二、实践的参加者

本人，小学生(小学即将升三年级)，家长。

三、实践时间

2016年8月1日至9月1日，每天的下午2:00—4:00

四、实践目的对该生

一、二年级所学知识作全面复习、巩固、提高，使其对即将学习的三年级的知识作初步了解;利用暑假的时间参加社会实践，赚钱是其次的，首要的就是让我找到做老师的感觉，为以后毕业工作打好基础;再次丰富假期生活，是暑期生活多姿多彩;最后锻炼自己与人交往的能力，增加社会经验实践经历及收获。

实践过程：首先我跟学生的家长进行了交流，初步了解学生的学习情况，课程进程以及在学习态度。通过与家长的接触我了解到：学生是小学即将升三年级的学生，在语文写日记上学习十分厌学，而且学习没有任何激情。了解到这样的现状之后，于是我就与小朋友进行了沟通，进行了交流，通过与他的聊天我知道其实他也很希望自己能把学习弄好，只是学习基础差，然后家长和老师对自己的期望太高从而造成了自己的自暴自弃，进而表现出种种让人失望的举措。针对这一心理，我们的心理老师曾告诉我们要及时地予以这类学生鼓励和支持，鼓励学生继续学下去，在出现困难的时候要给与指导性的帮助与支持。

然后我考虑的是老师应以何种心态对待的学生，要成为一名合格的老师需要什么样的素质。首先诚意是十分重要的。或许有人会想做家教就是陪小孩子玩玩，我认为这是错误的想法。家长暑假替孩子请家教的用心显而易见，无疑是希望自己孩子能更上一层楼。家长们普遍存在的想法：一是，有家教总比没有好，多少都能学到点;二是看到其他的孩子在学习，或是家教或是补习班的心里不平衡。就家长们存在的这种心理可以看出，所有的家长都希望自己孩子成绩可以取得进步，这是他们对孩子最真实的爱。

然而另一方面我感慨很深的就是学生的父母。而请家教就是他们体现这种爱的表现，尽管很多时候得不到孩子们的体谅。而其实大半的学生，与家长的沟通都不畅，学生不能理解家长的苦心，家长也不理解自己的孩子的内心活动，这也就是人们常说的代沟。现在很多父母的都是十分忙乎的，很少有时间陪着孩子学习，却又十分希望孩子学习优秀，望子成龙，望女成凤，但是他们教育孩子的方法往往不尽人意。他们常常逼着孩子看书，却不知道孩子是充满想象力的，是好玩的，这种天生的爱好是不能扼杀的。不仅是农村的父母这样，很多城市的父母也是这样，他们经常把自己的思想过早地灌溉给孩子，然而当学生表现不佳时常常是十分生气。

实践报告的具体情况作如下报告：

在整个过程的起初的两三天里，我并未贸然进行实质性的教学活动。我首先翻阅了该生一学期的作业及考试试卷，又向其家长了解了一些情况，我对该生的基本情况有了初步掌握：由于该生在学习方面，家长管理较少，造成学习上的长期松懈，基础较差。具体表现有：10以内的加减法不能准确而迅速的算出;对拼音字母的识记和正确拼写有困难……针对上述情况，我为该生制定了一个夯实基础逐步提高超前学习分三步走的辅导计划：

第一阶段夯实基础：

10以内的加减运算我出了几组专题训练让其练习：

通过大概一周(一周五天，每天两小时。下同)的练习后，该生计算的速度和准确度都达到了令人满意的程度。我认为这一阶段的教学没有多少方法和技巧的讲究，关键在于熟练程度，即所谓熟能生巧。所以在这两周时间里，我保证每天都有足量的书面习题让其练习，并随时以口算的方式进行考察来加深印象、巩固效果。

而在拼音方面，对于字母的识记，据我观察，该生属于场依存型借用心理学的一个术语。在课本所列出的声母表、韵母表、整体音节表中，按照顺序让其认读能够基本正确，然而一旦将顺序或单个提取，该生就很容易出现混淆和错误，甚至不能认读。这种情况在识记复韵母时表现得犹为明显。针对这种情况，我采取的方法是：

逐渐缩小其所依存的场和变换依存的场，我按照形相近和易混淆的原则对复韵母又作了划分，在教其在这种方式下反复认读后，又对其进行听写，逐渐开始打乱顺序和单个提取，出现混淆和错误的现象大大的减少了。

上述两者同步进行，耗时看起来长了一些，但我认为磨刀不误砍柴功，只有夯实基础，才能将后面的教学顺利的进行下去。

第二阶段为逐步提高阶段(耗时约三周)：

由于第一阶段的功夫下得扎实，在计算方面，1000的运算在教其运算规则及少量练习后，50以内的加减法无论口算、笔算都显得较为轻松;5000的加减法口算略显吃力，而笔算则没有什么问题。唯一容易出现的毛病就是在计算中由于粗心而忽略进位、退位。单纯的计算题对于该生来说已经不存在什么知识性的障碍了。

第三阶段，超前学习阶段(耗时二周)：

即对第三册内容作一些预习。在这个阶段，我并未对该生作过于严格的要求和施加太大的压力。因为该生下学期即将接触乘法，所以我初步向其讲解了乘法的意义与运算方法，并让其背诵乘法口诀表。语文方面，主要让他自己通过拼音来识记一些生字。

实践结果：

最后让该生做模拟考卷，语文、数学均能达到90分以上;了解了乘法的意义，掌握了乘法的运算方法，完成了乘法口诀表的背诵;语文第三册生字识记过半,新课文朗诵流利。基本达到了预想效果。

实践体会：

1、从事教学工作需要耐心：面对一个年仅8岁的二年级的学生，他对知识接受和记忆的方式和能力都有其特点和限制，我们在教学中不能从自身主观出发想当然之。对学生在学习中所遇到的障碍要耐心的讲解，一遍不行就两遍，两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否对路，切忌简单粗暴。第三，从事教学工作需要与人交心：在教学中不能够闭门造车、一叶障目，不视泰山，要多与外界交流，掌握更多的信息，丰富自己的教育背景。我注意了与家长的交流，一方面更深入了解学生的情况，有利于我有的放矢;另一方面我及时将教学进展及时反馈给家长，有利于家长的配合与支持。同时，我还向多位我以前的老师请教，他们的经验都给了我莫大的帮助。

2、从事教学工作需要专心：我为这次实践的顺利进行，我投入了大量的精力准备。虽然说对于一年级的知识不在话下，但我还是找来了教材和教参等专心备课，力求做到在知识上准确无误;除了在教什么上下功夫，我在怎样教也丝毫不敢马虎，我翻阅了《教育心理学》、《发展心理学》、小学语文、数学教学法等专业书籍，上网查询了有关经验交流，在充分尊重儿童身心发展规律的前提下开展教学活动。

实践总结：

通过教授一名小学二年级学生的实践，我初步懂得了如何才能做好一名教师。虽然在以后的工作中我不一定当老师，但是万变不离其宗，当教师的总体要素是差不多的，差别只是老师的个人素质，这与教授的方面无关。在今后的实践中，我已经把大步骤知晓的差不多了，我相信我如果再当一名教师的话，我应该会做的很好的，这是应该的。

我希望每一名大学生都出来参加社会实践，可能有一些同学家境富裕，不用暑假赚钱，可是我要说，赚钱是其次，首要的是加强自己的个人能力，为以后的工作打好基础，毕竟我们不能一辈子庇护在父母的阴影之下。也有写同学觉得参加实践打工丢人们那我只能说你不适合做一个成功的人。

我相信我在以后的实践工作中会做的更好的!

辅导班班主任工作总结 辅导班活动总结篇五

一、序论 .............................................................................................2

二、招生 .............................................................................................3

（一）谁才是宣传的对象，学生还是家长？ .................................3

（二）提高教学质量，口碑宣传最有效 .........................................3

（三）小学生是最根本，是摇钱树 ................................................4

（四）缺乏完善的学生信息整合系统 ............................................5

三、教育与管理 .....................................................................................6

（一）教育与招生相呼应，好的教育才是根本 .............................6

（二）授课教师缺乏对孩子的最基本关心 .....................................6

（三）谁才是认真负责的教师？ ....................................................6

（四）我们要与家长教育，也要与教师交流 .................................7

（五）

资料归档，做自己的专属资料.........................................7

四、团队运作 .....................................................................................9

（一）学管是一线工作人员 ............................................................9

（二）我们需要改变 ........................................................................9

五、最后的总结 ...................................................................................10

一、序论

从第一步踏入xx教育，到今天的离开，已经四个月了。这四个月里，我亲眼目睹着xx的变化，她一步一步走向更好。自己也很感激，能有一次进入xx教育的机会，有这样一段美好的回忆。同时留下了自己对xx教育在运作过程中的一些认识，仅仅是一些小小的感悟，写出来，希望可以与大家一起分享。以下纯属个人非专业人士观点，仅供参考。

辅导班的运作主要分为三个常规环节。首先，是招生，时间主要集中于六月中旬到七月初（备注：我主要是暑期在xx，所以其他具体时间不是很了解，只能讲出暑期的情况）。招生是根本，任何一家辅导机构，包括任何一家企业都是以营利为最终的目的，只有学生来报名了，我们才会有营业额，我们才会营利，利益不仅仅是经营的目的，也是经营的动力。没有好的生源，一切都是空谈。其次，是教育，时间主要是在七月初到八月底。这个环节同样十分关键，家长带学生过来是消费的，那么家长和学生就是我们的上帝，所以我们有必要为他们提供优质的服务。就像曾经开玩笑的说，辅导机构就像是医院，家长都带着自己出了问题的孩子过来医治，而我们的责任是救死扶伤。最后，是团队运作，从电影中的新梦想，到现实中的新东方，一个完美的团队合作必将促成一个辅导班的成功运营。不管是从小学语文中的三个臭皮匠顶个诸葛亮，还是网络流行的语句，不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。我们都不难看出团队的力量不容小觑。

我在xx教育先是经历了招生阶段，然后是下一步的教育阶段。但实际上这两个阶段是不分先后的，招生阶段到教育阶段，教育阶段到招生阶段，如此循环往复没有尽头。这一期的招生是为了接下来的教育，然而一段教育做好了，那么下一次的招生工作将轻松很多，也就是说好的教育会促使下一步招生的顺利进行。招生工作是教育工作的前提，而教育又是招生的保障。良好的团队运作则是招生与教育之间的润滑剂。一个不恰当的比喻，xx教育整个团队，就像推着一个一面是招生，一面是教育的雪球，一路向前，将她越滚越大，越滚越圆，越滚越好！

二、招生

（一）谁才是宣传的对象，学生还是家长？

我们主动地宣传时间主要集中于春季招生、夏季招生、秋季招生三个阶段。对于我了解的夏季来说主要的宣传时间集中于六月中旬到七月初，主要的宣传方式是集中于各中小学门口，等学生放学后将宣传单发放给他们。但是我们同时也注意到，当在我们发放宣传单的时候，同时地上已经到处散布这我们的宣传单。提出这样的观点，我并不是否定发放宣传的这种宣传方式有问题，其实我们也并不清楚他的效果到底有多大。和其他辅导班一样，宣传单是必要的，但是当我们把宣传单发给了学生后，有多少将它扔在地上？又有多少将它带回家给家长看了？我们难以测量。从一个小事中或许我们能够得到答案，暑期宣传的两点是七月一日前报名并缴费三科以上的同学获得免费一日游，四科以上是两日游。但很多家长都在七月一号以后和我们讲，他们不知道有这个优惠活动，也有很多家长在旅游组织过后咨询我们这个活动，问我们他当时怎么不知道。我们的宣传单几乎有了四分之一的篇幅来宣传这个活动，那为什么会有这么多家长不知道这个优惠活动呢？是他们没有仔细看我们的宣传单，还是他们根本就没有拿到我们的宣传单呢？或许二者都有可能，但是我们不得不承认，在宣传的过程中，我们忽视了将宣传单发给家长

我们不仅仅可以在附近的小区中将宣传单发给家长，同时我们有很多家长的联系方式，我们有着这样宝贵的资源。是我们没有注意和他们联系，没有和他们做好沟通。xx在成长，慢慢的一个专职的话务员是有必要的。其实这个观点宋老师在两次全体人员会议中都有提过。综上所述，我们的宣传不仅仅要对学生，同时不能忽视了家长。

（二）提高教学质量，口碑宣传最有效

在做前台接待工作时，不少于十位家长都说过这样的一句话：“听人家（同事、朋友）讲，你们这个辅导班还是比较正规，在附近还是教的不错的，我们才过来的！”这样一句话，可能讲话的家长是无意的，但是每次听到这样的话时，我们都很欣慰。首先，他的同事或者朋友对xx教育的认同，我们给别人的印象还是很不错的。其次，我们要知道，这位家长之所以过来报名，是因为我们前一阶段的教学与管理工作做的还不错。从我们自身出发，提高我们的教学质量，让

家长们一传十，十传百，这是对xx教育最好的宣传。

暑假的一个的晚上，九年级一个叫xx的学生家长过来缴费，因为当时他正好等小孩下课，当时就和我聊了起来。后来得知，他是西苑的一名学生，他们的班主任在校外都有办辅导班，而且班主任就是物理老师。但最后他没有在他们班主任那里补课，因为他听他的亲戚讲xx来九楼的xx教育很不错。其实他的亲戚家的孩子也就是程明松老师的忠实粉丝孙静茹。她说听孙静茹妈妈讲，xx教育的物理教的非常好，她自己家的小孩成绩有所提高，所以自己就带着孩子抛弃了自己的班主任过来试试。如果要是真的教的好那么各科都会转过来报名。

从这样一个小事情中，我们不难发现口碑宣传的作用，它可以让家长宁愿得罪自己的班主任，也要来我们xx补习。“酒香不怕巷子深”，关键是酒要香。没有让家长和学生满意的质量和服务，良好的口碑只能是空谈，所以提高自身教学水平格外重要。

（三）小学生是最根本，是摇钱树

在前一次关于暑期工作总结的会议上，记得有人提出这样的建议：我们要发挥自己的优势，在我们的周边因为小学生的辅导班进入门槛低，所以辅导班也很多。而高中则不同，很多辅导班由于师资力量的缺乏，他们没有做好高中的能力。个人认为这样的观点有一定的道理，但是我们必须要认识到一点，小学生，初中生，高中生，我们一个都不能少。相比较而言，小学生是重点，还是核心。因为如果我们能够留下一名小学生，并让他成为xx教育的忠实粉丝，这样一名学生从各方面来说，给xx教育的利益都是十分可观的。

假如我们留住了一名小学生，他如果现在是三年级，如果小学是平均报名3科，外加上学期间的晚自习。这样四年下来，估算下一个人的收入，小学每科平均450元，一年学科有春夏秋三次报名，晚自习有春秋两次报名，总计四年的费用是25800元。这样的计算并不包括特殊情况或者小升初前极有可能出现的一对一费用。再算中学，还有高中。一个学生平均下一轮下来家长也要花上七八万。其实这样的例子，现在我们的辅导班就有，而且光是一个五年级班就出现了两个，郑雨竹和宣善木子，尤其是xxx他现在就已经开始报名一对一的语文。这样的学生，不论是从招生，还是从教学管理方面都为我们减轻了很多负担，节约了成本。个人认为这些学生在学费方面可以给予适当的优惠，在平时都给予他们更多的关心。

有些小学生的家长们特别在意费用，所以我认为我们秋季没有做出明显的提价是正确的，因为需求与供给的价格关系，价格的提高，小学生的将会出现流失。

（四）缺乏完善的学生信息整合系统

xx教育已经是八年了。八年时光中，我们有着别人无法模仿的东西。八年中xx教育的学生数量已经非常多了，可以说是桃李满天下。每一年每一届几乎每一个学生的档案，主要是电话号码等联系方式等我们都保留下来。一份一份学生花名册，堆在一起都好几口袋。它们出现的时候也只有各个招生阶段，打电话的时候我们在上面勾勾划划，赋予他岁月的沧桑感。有的已经开始模糊了。而且有很多重复的部分，给忙碌的电话招生带来了很多麻烦。

那为什么我们不做一个电子版的学生花名册，将这些学生名单进行整合，按年级，按家庭住址分类，再按回xx教育补课的概率大小进行分类。将那些留有qq的加入我们的qq群。这样上面出现的问题都可以迎刃而解，同时对对学生家庭住址的分类也可以为下一个新点布置在哪里提供了重要的参考价值。我认为我们有必要将这些学生的档案进行整合，将我们自身的优势发挥到最大。

三、教育与管理

（一）教育与招生相呼应，好的教育才是根本

正如招生中的第二点讲到的一样，好的教学质量会给我们带来好的口碑营销。我们必须有家长信的过，学生喜欢的教学方法，不能是单一的像是在学校那种教育方式。我们不得不面对的一个话题就是大铺头的黄老师。好像没有做太多的宣传，但是我从前几天的暑假作业班了解到，上学期在我们这报名晚自习的几个xxx苑的学生都到他那边去报了新概念英语。我个人对于这件事情很不平，因为这几个学生的晚自习我们付出很多，有时候都陪到十一点，却弃我们而去。又是口碑营销，大家都觉得黄老师的英语教的好。不用做宣传，学生主动去报名。

不过值得高兴的是，当我们发现忧虑时，我们xx也很快做出了反应，新概念英语成立英语教研组就很好，开办公开课，让家长更了解我们，加强交流，听听家长的意见。这一点xx真的很棒！生于忧患而死于安乐，我们应保持时时刻刻的危机感。

（二）授课教师缺乏对孩子的最基本关心

一个暑期下来，就会发现很多授课教师上课前一分钟才会踏进教室，一到下课时间，立刻回到办公室休息，不在教室多呆一分钟，例如张xx老师，xx老师。而相反有些老师来了直接去了教师，下课也不会来办公室，进办公室最多也是倒一杯水，例如大王老师。个人认为多坐在教室与学生互动交流，给与学生最基本的关心很重要。这不仅可以让学生更快的了解我们老师，也可以让他们喜欢上我们的辅导班。后来我在点名的时候，去了就坐下了和他们在一起聊天，很快和他们打成一片。

辅导班的教学和学校的教学几乎是不同的模式，在辅导班首先不管教的好不好，一定要让学生喜欢这个老师。很多家长和学生都特别喜欢xx老师的课，上过他的课的学生几乎都要继续要求上，前几天就接到五年级xxx家长的电话，问秋季课程中五年级的数学还是不是xx老师教。其实我在暑期也有偷听过xx老师的课，说实话，如果我是一名小学生，我一定也会喜欢xx老师的课。

（三）谁才是认真负责的教师？

一个暑假过期了，在暑期接近两个月的教学与管理中谁才是最认真，最负责的老师？没有人能说清楚。或许从一些任务中我们可以看出一些来，比如暑期的授课教师进度表。但是单单的一张表不能完全说明什么，而且很多授课教师将这张表看成了是一种负担。所以我们缺乏一个完备的教师教学质量的测评系统。

我们可以设计出一张授课教师情况反馈表让学生来填写，也可以通过对学生再报名率的情况等许多其他方式来对以为教师的教学情况进行测评。最好可以适当的给与表现优异的教师适当的奖励，这样老师们工作起来也更有热情。比如说张道柱老师经常在上课时都会拖个10分钟至半个小时，这个的费用谁又来计算，如果把他和其他人一样共待遇那就很明显显得有点不公平。

如果可以我提议可以培养xx教育的核心教师团队，对热衷与xxx学的部分教师进行公开宣传，鼓吹他们的课程有多么好，进行大力宣传，有可能会遇到教师姓名不能公开的问题，但可以用其他姓名来代替。我在考研期间合共大有一个叫做超越考研的辅导机构，他们就是通过这个方式进行宣传的，他们搞的是数学五虎，其实也并不是太厉害，但是如果广告打的好，老师上课也还不错，那很快很多学生都会慕名而来。一个前提是我们要确定这位教师可真的不错，并且只在xx兼职，其实最佳人选是几位股东。

（四）我们要与家长教育，也要与教师交流

经过一个暑假的教学与管理，就发现老师们都比较忙的。大部分的授课教师都是上课前几分钟到，下课后就走，如果我们不问，他们很少主动与前台交流班级里孩子的学习情况。这样我们也缺乏对学生学习情况的了解，学生家长来咨询他的小孩子学习情况是，授课教师大部分情况是不在场的，这样我们也没法给家长反馈准确的情况。另一个方面，授课教师来了就走，这样也很少对我们蜀苑教育有了解，没有了一种向心力和集体团队的荣誉感。

所以我觉得，在我们意识到要与家长交流沟通的同时，也要意识到与教师沟通的重要性。定期的xxx教育授课教师会议，可能会解决这样的一系列问题。加强与授课教师交流，让他们更加了解我们xxx教育，爱我们的xxx教育，我们和授课教师不仅仅是简简单单的课时费用的关系。让每位教师觉得收到尊重和认同，这样每位教师都会更加努力，也有利于xxx走的更好。

（五）

资料归档，做自己的专属资料

自己很荣幸，在暑期可以完成3本资料的排版和装订工作，其实这样的资料做起来并不是很难，关键是内部资料授课教师用起来很方便，同样也是一种宣传。再从成本的角度考虑一本50-60页的资料一般至少也要18左右，如果我们采用

自己制作，他的成本其实也只有10元都不到。而自己出版的资料与购买的资料优势突出。就像高老师的设想一样，如果我们的资料做的好，我们可以出版自己的书，卖给其他辅导机构。等xxx教育的慢慢壮大，这样的设想并不是不可能。

但是目前我们用的资料比较乱，也没有进行好好的整理归纳，许多老师用过的电子版的资料用过了也就删除了，没有好好保存。即使保存下来的部分也没有好好的分类，这边一个那边一个，等清理电脑的时候，最后还是会被删除。所以我们应将我们的资料归类，便于检索，便于下一次的继续使用。先不要说出版书本那么远的展望，至少我们要满足我们内部使用。

四、团队运作

（一）学管是一线工作人员

从事学管工作四个月，就觉得学管的工作很累，尤其是暑假开始全天上班后。早上六点就要起床了，七点前得到辅导班。七点半上课很多学生都会来的很早。中午想休息的时候，学生来的非常早，晚上要到九点半。教学管理，安排上课，点名，接待家长，批改作业，搞卫生，有时候真的想长出个三头六臂。与其他工作相比，上班时间长，工作量也比较大。其实并不是说要得到多少的工资，但是最重要的是，我们的工作需要你们的认同，最怕得到一票否决。打击了工作的热情，和积极性。学管作为一线的工作人员，其实有时候他们的一句话，一个关心，可能就会留住一个学生，但这些全靠个人的责任心。

前几天看到程老师在搞一个学管的工资管理方案，我觉得挺好，区别对待，激励每一个学管做到最好。让每一个学管劳有所得，保持那份工作的热情。

（二）我们需要改变

管理学上说，创新是一个企业生存和发展的灵魂。我们在适当的时候缺少着改变，创新是一种思想指导下的实践，是一种原则以及原则指导下的具体活动。仔细的数数，其实xx教育内部的规定还是特别多的，但是可以真正实行的规定并不是很多。有些属于顽疾的问题根深蒂固很难改，比如说有些老师经常总是踩点过来，或者上课迟到，大家都知道他有这样的习惯，所以怎么进行惩罚呢？所以我们需要适当的创新。

新概念的公开课就是一个很好的创新的例子，xx教育做的还不够好，我们要敢于对我们目前原有的一些模式进行否定和批判。我认为因为学管从事着一线的工作，所以有时候他们的意见非常有价值。

五、最后的总结

最后衷心的感谢这四个月来，xxx教育的两位校长，各位股东，各位授课教师对我的关心。感谢你们为我的人生指点迷津。你们对我的喜欢我真的受宠若惊！再次声明，我只学过理论的管理学，没有管理的实践经验，以上纯属个人观点，如有错误，也希望您敬请谅解！xxx育将是我最想念的地方！

祝xx教育越办越好！桃李满天下！

辅导班班主任工作总结 辅导班活动总结篇六

百斯特教育辅导中心暑期辅导班---盐庄分校工作总结

一个暑假的工作已经结束，下面对本次的工作作总结。

一、思想认识。

在这一个假期里，我在思想上严于律己，热爱百斯特事业。一直以来，我积极服从上级安排，努力提高自己的能力。服从学校的工作安排，配合领导和老师们做好校内外的各项工作。

二、教学工作。

在教学工作方面，整期的教学任务都非常重。但不管怎样，为了把自己的教学水平提高，我坚持经常翻阅《初中数学教学》、《青年教师优秀教案选》等书籍。还抽空出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的老师。每上的一节课，我都做好充分的准备，我的信念是-决不打无准备的仗。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情况设计教案。

培优扶差是一个学期教学工作的重头戏，因为一个班级里面总存在几个尖子生和后进生。对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴进步给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们懂得老师没有把他们看扁，树立起他们的信心和激发他们学习语文的兴趣。最后是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导老师，令我欣慰的是优生们表现出非常的踊跃，我问他们为什么那么喜欢当辅导老师，他们说：老师都那么有信心他们会学好，我们同样有信心。我相信在我的辅导下，他一定有很大的进步。我想全班同学的学习成绩都是那么好。于是，我让他们组成一帮一小组，并给他们开会，提出老师必须履行的职责，主要就是检查学生的作业，辅导学生掌握课本的基本知识和技能。给后进生根据各自的情况定出目标，让他们双方都朝着那个目标前进。老师们确实是非常尽责，而学生时刻有个老师在身旁指点，学起来也非常起劲。两个班所定的9对一帮一小组，学生们全班都有进步，有的进步非常快。

三、领班工作。

在校长工作方面，我非常重视老师的积极性调动工作。为了把本期辅导班班的常规工作搞好，我每天都坚持早上8.30前、中午1.00前就到校，回到学校的第一件事就是查看老师备课情况，并对老师进行说服教育。

这期的校长工作最使自己满意的是初中数学教学。在这一期中，我主动 与学生聊天、谈心，寻找他们数学上的问题，并及时想办法解决，使得学生们的成绩稳步提高，最令人开心的就是，数学课课堂气氛活跃，学生回答问题积极，家长好评一致。

四、关于两位老师的问题分析。严鑫老师在前期宣传阶段几乎没有提供任何劳动力，后面我找她谈话，她依旧我行我素，甚至对我破口大骂。但是严鑫老师的在讲课方面确实做的比路林辉老师要好，备课认真，对学生关怀备至，家长多次打电话向我道谢，说谢谢严老师。

路林辉老师，在前期宣传阶段一直和我干的一样的工作量，可以说，在前期宣传阶段他成了另外一个校长，进入授课阶段，路老师可能在心态上有点松懈，所以上课没有严鑫老师那么精。

总的来说，严鑫老师在讲课方面略胜一筹，而路老师在宣传方面做出的贡献特别大。

五、关于我本人得失的问题。在本期工作中，我学到了很多东西，太多太多，成长了太多太多，感谢百思特给我这样一个平台展示自己，感谢百斯特给我这样一个机会，锻炼自己。用一个假期的时间，我的说话技巧提高了，办事效率提高了，毅力也增长了。

六、关于业绩问题，上级领导给我安排4万的业绩，是看得起我，是明白我的能力，但是我没有完成上级领导交给我的任务，其中自然有很多原因，但是我觉得还是我的能力问题，是我能力太低，导致没有完成业绩。

七、对下期工作的建议：请上级领导尽快完善百斯特的规章制度，一个好的团队必须有个好的制度，明确奖励和惩罚制度，加入百斯特以来都没有发现这些。