光阴的迅速,一眨眼就过去了,很快就要开展新的工作了,来为今后的学习制定一份计划。那么我们该如何写一篇较为完美的计划呢?下面是小编为大家带来的计划书优秀范文,希望大家可以喜欢。
在全面分析公司所面临的社会经济形势、行业竞争状况和公司发展趋势的基础上,公司确定201x年的经营方针为:灵活策略赢市场,扩大规模增实力,加强管理保利润。
经营方针是公司阶段性经营的指导思想;公司各部门的经营管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。
(一)核心经营目标
201x年,公司的核心经营目标是:比年同比增长10%
(1)收入及利润指标:
年度贷款利息及中间业务收入万元,其中,xx公司完成利息收入万元,xx公司完成中间业务收入万元;年度税后利润(净利润)万元,税后利润率,资产回报率,其中,xx公司完成净利润万元,xx公司完成净利润万元。
201x年,公司立足xx区的基础上,向主城九区逐步扩大影响范围,扩大实质客户群,大幅提升各项收入。为此,公司将2011年确定为“市场拓展年”,在适量投放广告的基础上,充分利用银行、工商、税务等资源,建立目标客户群,有针对性地开展市场营销、发展客户、争取业务。市场营销方面,公司将采取下列措施:
1.全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订各项营销政策,鼓励公司全体员工参与营销工作。
2.市场营销部和风险管理部必须积极整合各项资源,在2011年上半年,采取一切措施,集中精力做好xx区内企业客户群的开发和业务拓展工作。
(一)资金保障
为全面完成公司各项预算,在公司注册资金10000万元基础上,计划于2011年4月初向银行申请融资5000万元,同时从5月份开始启动“委托贷款”业务,全年力争完成2000万元的委托贷款业务。
(二)人力资源及后勤保障
市场拓展,人才引进起着至关重要的作用。为此,必须从以下四个方面做好人力资源管理工作:
1.加快人才引进:以公司目标责任为基础,加快市场营销部人员的引进和补充,确保市场营销部、风险管理部用人需求;建立人才激励机制,保证引进人才“进得来、用得上、留得住、”,2011年3月底前,全部紧缺岗位人员应该补充齐全;建立人员淘汰和人才储备机制和计划,在2011年6月31日前完成全部员工的试用期考核及定岗,将应淘汰更换人员全部淘汰完毕,将储备人才全部引进到位。
2.加强教育训练:建立培训体系,以素质培训为核心,对公司员工进行系统的培训,提升员工职业和经营素质。
3.建立合理的分配体系:建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的员工薪酬体系。员工薪酬体系应当包括员工薪资、福利、奖励在内,并在施行中不断地加以检讨和完善,各项分配体系将尽最大限度向公司营销一线倾斜。
4.建立合理的绩效管理体系:按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则,由人力资源部门牵头,以目标管理为基础,建立起工作绩效管理体系,按照分级管理、分层考核的原则,2011年1月11日起,董事会对总经理实施目标责任考核;总经理对公司各级管理人员施行考核。绩效管理必须与分配体系联动推行,以确保目标管理切实落实。
(三)综合管理保障
公司将201x年定义成为未来三年的经营发展奠定基础的“管理基础年”,高效顺畅的管理是公司的核心竞争力。
1.由人力资源部门主导,集合内外资源,自2011年3月1日起,公司推展“建构管理体系,增强公司体质”活动,用6个月时间,建立起包括营销管理、风险管理、财务管理、综合管理等在内的顺畅的、高效的管理体系。管理体系的建构,必须以“理顺脉络、提升效率”为目标,注重先进性与实战性、阶段性与前瞻性的有机结合,为公司将来升级为村镇银行时的达标验收打好基础。
2.按照分权管理的原则,由经营团队成员负责,大力推进管理团队建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。
(四)财务资源保障
201x年,公司将为市场营销部门提供优势财务资源,在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时,财务部门必须从下列三个方面加大监测和监控力度:
1.增收节支,严格预算管理,财务部在实施全面预算的基础上,财务部重点加强各项费用支出的合理性审核,严格预算管理和检查,尽最大努力节约各项支出;
2.健全财务管理体系:财务部必须积极参与“建构管理体系,增强管理体质”活动,理顺、健全财务管理体系,重点关注市场营销活动背后的财务信息流,及时清收应收利息费用,关注贷款贷后检查,为公司高层决策提供信息。
3、制定合理的税收筹划方案,按时交纳各项税费,有效降低企业涉税风险。
(五)组织管理保障
1.由董事长负责,与总经理签定《201x年度经营目标责任书》,总经理与公司各级经营管理团队签定《201x年度经营目标责任书》,明确各部门的目标、责任和相应的权利。
2.由各部长负责,于201x年2月28日前,对各项目标进行层层分解,制定可行性方案和年度工作计划。
3.由财务经理负责,201x年2月20日前,编制《201x年度财务预算》,明确全年各项成本费用控制目标,制定月度、季度、年度预算执行检查计划,明确责任和奖惩事项,并每月组织检讨和通报等工作。
4.由市场营销部部长负责,组织每月/季 “经营目标达成总结会”,总结成果,检讨差距,研拟对策,跟进结果。
公司高层清醒地认识到:201x年的经营目标,是在全面权衡和全面分析的基础上制定的,是一个充满机遇和机会的计划,也是一个具有挑战和风险的计划;要将这一理想变为现实,需要全体员工的共同努力。
(一)更新观念,创新管理
公司认为,要达成201x年的经营目标,首先要更新观念,各级干部和全体员工必须彻底摈弃“因循守旧、得过且过、小步前进、等米下锅”的思想观念,应该以宏观的立场,树立“行业争先、三年升级”的目标意识、“行业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司、分享成果”的捆绑意识,在市场营销创新、贷款产品创新、财务管理创新等方面,创新经营思维、创新管理模式,为建立现代企业管理制度奠定良好的基础。
(二)切实负责,重在行动
行动,是一切计划得以实现的首要;执行,是一切目标得以达成的关键。没有行动和执行,一切都是空谈。
公司要求,各级员工以“负责任”的态度做好各项工作,特别是经营团队和中层干部,必须以“责任”主管的立场开展各项工作,不得形成“功在我责在他”的遇事推诿的恶习和恶行。
公司强调:干部和员工的价值在于行动和执行,公司将以行动力和执行力考察所有干部,对于那些纸上谈兵、不尚作为的干部和员工,将列入员工淘汰计划的首选,首先予以淘汰。
(三)业绩优先,奖惩落实
追求利润最大化,永远是企业经营的灵魂;任何企业的首要社会责任,都是赢得市场,扩大经营,收获利润。
利润是201x年公司经营指标的“核心之核”,营销是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下,“业绩定酬,指标量化,逐级捆绑,分层考核”是公司的基本政策取向,也就是,经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑,中/基层干部和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑,采用自上而下逐级考核的办法,充分调动全体员工的工作积极性。同时,对于不能胜任本职的干部(包括团队成员)和员工,采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施,增强造血功能,提升管理体质。
总之,公司希望并要求:所有xxxx从业人员,必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动,投身“打造高效xx,实现三年升级”的伟大征程中,为公司的跳跃发展作出更大的贡献!
新闻部是我校重要新闻传播媒介之一,是学院学生会的重要组成部分,主要负责对学院及各院系重要新闻的采写,它是关系到我校对外宣传的部门,也是学生了解学校发展动态的窗口,其重要性是不言而喻。年复一年,新闻部从幼稚走向成熟,有过成功,有过失败;有过欢喜,有过失落。种种经历告诉我们:随着新学期的到来,我们的肩膀上又多了一份责任。
新一届新闻部成立面临的是新的挑战,面对各种繁琐而复杂的工作,我们将以饱满的热情和信心投入到新学期的工作中去,我们将始终坚持以“求真务实,开拓创新”为原则,必将学生会新闻部的工作开展得有声有色。现将本部20xx年工作计划列举如下:
(1)例会制度
每周召开一次例会,安排专门的干事做好每次例会的会议记录,在例会中安排干事每周的工作,工作要分工明确,责任分配到个人,在干事的工作过程中不断提醒和询问工作的进展情况,必要时提供帮助和建议,确保工作及时有效的完成。
(2)管理方法
对各成员的考察和评定,将统一按照拟定的标准实施,如每次例会的到会情况、工作手册的记录情况、工作态度(如是否积极肯干,是否在工作过程中积极思考、富于创新精神等)及工作水平的情况,都将准确地记录在册,在年终评优时,递交到主席团作为参考。
新闻部是学生会的重要组成部分,新闻部在学院学生处和学生会主席团的领导下,积极开展各项工作,协助其他兄弟部门,服务于广大同学。本部开展的各种宣传工作,力求体现出我系和同学们作风严谨、积极向上的精神风貌,为学校和广大同学树立良好的形象、展示我校人文风采。
(1).与院学生会各部门保持联系,快速、准确地把握各部的活动动向,得到活动的信息后,提前安排好人员,准备好相关事务,把任务责任到人。
(2)通过与各分院负责人的联系,在第一时间知道校内活动。全方位地采访、报道,及时投稿、整理、存档。在保证稿件数量的同时,所写新闻及时准确,经审核后向学校各个媒体投稿。
(3)对新闻稿完成后的仔细校对。校对工作的任务是对原稿负责,尽量消灭一切语法上的错误,发现原稿有错漏和不妥之处,应及时予以解决。保证稿件质量。
(4)组织新闻部成员参加《齐鲁周刊》举办的“我的大学”征文比赛,以锻炼各成员文笔,同时达到发现各成员所擅长的文体,达到发现人才,各司其职,各负其责的目的。
(5)近期将举办干事培训会,由部长和副部长介绍工作经验,开展各类新闻稿件写作技巧的培训,尽快使干事熟悉写作套路,熟悉写作技巧。同时要求干事尝试写作各类新闻稿件,由各个部长进行批改,做到有针对性的、一对一的培养。
以上是我部粗略的计划,至于细节性的工作要逐步计划,有句话说:“凡是预则立,不预则废。”新闻部一定会对每一步工作做好周密的计划,做好合理的安排,让新闻部越做越好!
当京东规则了解后,在接手一个门店时,首先了解公司的产品,门店现状及产品的特性,比如说衣服:有应季,最新流行元素之说;食品有安全、口感及群众之说;保健食品,功效及人群之说。
恒源祥的品牌知名度还是比较广的,我所了解的是以棉为主,产品有保暖内衣及棉袜,这只是我潜在的了解,这个潜在的认知,不足以满足接下来的门店运营。对产品自身的了解,才能做到更好的选品,才能把产品的卖点展现给买家。
京东门店的运营离不开门店的整体布局,门店装修,需要对门店整体风格进行把握。门店的装修一般有首页、宝贝详情页、及专题页面的装修,当然门店的装修是基于消费者的理解,所给出的画面展示。对于门店的装修,平时要多跟设计人员沟通,并学习行业优秀门店,总结他们的装修特色,分析总结。
想要做好一个门店,通过数据罗盘可以看下行业数据,分析下二级类目的数据以及其下的子类目的一些数据,比如子类目排行丶各个子类目的指数等,通过行业的趋势,按成交和关注度来分析,这个行业淡旺季是否明显,方便我们做好规划。
在子类目中,可以看出销售排行前十的产品,可以帮助我们做好选品规划,有的时候小品类也能获得意想不到的收获,我上一份工作,就是做保健品的,明目益智这个类目本来不是很大,但是也为门店做出了一部分的销售额。
在京东做过一段时间,其实京东的数据罗盘中很多数据是不准确的,掺水的数据太多,有些数据只能作为参考,比如说热销商家、热销产品大部分是刷出来的,我之前也做过一段时间的刷单,对于这一点还是比较了解的,所以在做运营的时候,数据分析要理性,不能过于依赖京东数据罗盘,可以和天猫数据魔方相互相互做些参考。
单品定价,根据我之前的经验,一般是分析竞争对手,看下这个类目的价格区间,受众人群,选择比较适合自己产品的价格。
销售额=访客数*客单价*转化率
随着时代的进步、科技的发展,现代化的教学手段正快步走人我们的课堂。为了提高我校利用现代化教学的水平,丰富教学方法和手段,提高教师的工作效率,提高广大教师利用现代化教学能力,为我校的教育教学质量的提高做出应有的贡献,现制订如下管理工作计划:
本学期接手管理多媒体教室以后,本人将遵从我校的《多媒体教室管理制度》,严格按制度管理和使用多媒体教室。并制定了《多媒体教室授课教师注意事项》,提醒授课教师遵照执行。
由于多媒体教室的设备都是一些精密的仪器,在管理中要定时维护,以保证学校多媒体教室的正常使用。
①为保证老师们能正常使用由不同课件制作系统编制的教学软件,教室电脑安装好了多种课件制作系统和播放软件。
②为便于管理课件资源,专门在e:盘建立了教师课件文件夹,供广大教师参考和作为将来考核时使用;
③为防止电脑系统感染病毒,安装了瑞星杀毒软件,并且要求老师们每次使用u盘前必须先查毒,保证了电脑的安全。
由于学校规模大,教师工作忙,活动多,没有时间安排老师统一进行培训。利用每次老师上课前的时间对上课老师进行简单的设备操作培训。使老师能正确使用设备。
为保证学校的财产安全,每次老师们用完多媒体教室后,我都要亲自关好电源,锁好门窗,即使我有事去了,也要嘱咐好相关的老师关好电源、和门窗,以防教室财务丢失。
由于多媒体教室使用比较频繁,不可能节节课课后都安排学生打扫卫生,本学期将特别要求授课教师监督学生注意多媒体教室的卫生,保证教室的卫生整洁。
1、制订本学期的开课计划表,合理安排教师授课。计划每周的多媒体教室的使用次数在16次以上(除有放假的周次外);
2、协助上课老师制作课件,安装调试课件,并把相应课件拷贝到多媒体教室的电脑中。
3、每周星期一上午进行一次多媒体电脑设备的调试;
4、每次上课后由上课老师安排本班学生打扫好教室卫生;
5、每周星期一进行一次卫生大扫除,由卫生责任班负责;
6、关好门窗及电源,防止发生安全事故;
7、对上课教师进行课前培训;
8、填写好各项表格及使用记录;
9、学期开始制定计划,学期末写好总结。
学生会新媒体中心20xx工作计划经过大家的努力,继教院第一届学生会和分团委成立。新媒体中心作为学院创新性建立的部门,将会在新学期为同学们带来不一样的风景。
1.新媒体中心将继续发挥,与同学们沟通、联系、交流的职责,进一步深入到同学中,扩大影响力。
3.与团委宣传部、学生会新闻部合作,定期发布学院新闻、活动预告,充分发挥继教院微信平台的宣传功能。
1.明确新媒体中心的工作定位,并具体细分到每一位部员。
2.做好每一次的活动记录,为考核部员的工作态度和工作成绩提供依据。
3.专门成立外联组,主要负责与团委和学生会其他部门之间的联系,做到及时交流,沟通无障碍。
4.设计和完善继教院微信平台的功能,及时了解同学们对平台功能的需求,做出相应调整,在程度上做到学生会需求和同学需求的平衡。
1.新媒体中心每两周召开一次部门例会,总结上阶段的工作,布置下阶段的工作内容;并对上阶段工作中的不足做总结、修正和提升。
2.部员应在做本职工作——学生的基础上,积极参与部门工作,由主任和副主任做监督。
3.主任和副主任做好带头作用,在学习和生活上严格要求自己。
4.主任需结合定期和不定期检查,考核部员的工作态度和能力,主要考核工作态度。
5.结合其他部门的工作和学院活动,定期发布对同学们有益的微信推文,引导大家积极主动参与学院活动,及时发布考试相关讯息及考试成绩。
6.尽努力,将微信推文做的吸引同学;丰富同学们的课余生活,为大家留下宝贵的大学回忆。
可以在微博上直播华天各类活动的前期准备、进行中和后期感想,通过现场图片、现场感受发布的信息,更为真实和新鲜,既能和顾客们拉近距离,又能让顾客感同身受,使阳光形象更加人性化。
热点话题尤其是新浪微博广场上关于公益或环境,电力,近发生的话题,往往是具有社会广泛关注度,在热点话题中不仅表达阳光观点,有利于粉丝对阳光认知,也有利于吸引更多粉丝。多注意与粉丝之间的互动,珍惜每一位粉丝。还可在平常的微博中多转发员工的积极一面的微博,从侧面向粉丝展示华天电力积极向上的团队文化。每天2—3条。
凡是法定节日,如春节、国庆节,华天电力都应发表应时应景的内容,可开展针对节日的互动活动,如双休日:每个用户都希望自己可以度过一个愉快的周末,所以华天电力微博可在周五的下午就多发一些轻松幽默的内容,或者发^v^望大家周末愉快的祝福。
让华天电力工作人员营销团队和销售等其他团队转发,可以借这个机会把微博账号展示出去,让更多的人了解。
尽可能邀请意见领袖(如电力行业xxx,电力风云人物,明星,实际操作中发现其实还可以是微博中受众较多的)参与到活动中,对华天电力微博进行转发
电力活动时时通华天电力
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#电力大揭秘#华天电力#
简单介绍各个电力产品的性能和特点优势等一些列的内容(视频和图片),揭秘产品亮点与乐趣点。
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新的一学期开始了,在这秋高气爽之际, 校学生会的各项工作已经紧锣密鼓的展开,我们新媒体部也将以饱满的精神面貌做好新学期的部门工作。我们对新学期的工作主要划分为两个大部分:加强部门自身建设和加强本部门与配合其他部门工作。我部作出了学生会校学生会新媒体部新学期的工作计划。内容如下:
1、 加强新媒体部的宣传配合作用加强各部门的联系,积极主动的行使宣传职能,为我院学生会的宣传工作再添亮点;
2、 积极挖掘和培养宣传人才,为我院宣传工作注入更多新鲜血液;
3、 充分利用qq、人人、贴吧等新媒体,做好学院活动的宣传工作;
4、 改革新媒体内部的运行机制。让每个人的能力都得以发挥,得以提高,拥有锻炼的空间;
5、 把新媒体部建设成一个人性化的温暖大家庭。
1、进一步完善部门内部的规章制度,提高工作成员的工作积极性,提高工作质量
2、细化部门内的工作记录,详细记录每位干事在任职期间所做的工作事迹,并将添加部内的会议记录。
3、节约经费开支,为保证此项工作开展,每次海报幕布等打印所出经费均采取透明制度,以收据为证。
4、鼓励部门成员与其他部门成员交往,及时了解其他部门信息,把工作状态由原来的被动转为主动,协助其他部门工作的完成,以更好的起到宣传作用。
5、 设计安排学院橱窗,宣传栏的评比。尽可能的美化校园的宣传环境,增强宣传部门的宣传力度。
1、新媒体部应在每周召开一次工作例会,总结本部前一周的工作,布置下一周的工作,并针对上一周的问题,在新的工作中做出调整和修正。
2、部长和副部长应组织本部成员认真学习本部工作职责,检查标准,并落实到工作中,部长要不定期抽查各部的工作状况以及工作效果。
3、在具体工作上,努力与其他部门应相互协作、配合。
4、力求举办更多的丰富多彩的文体活动,丰富同学们的课余生活。本学期具体规划:举办潍坊学院首届“潍院-微小说大赛”,此次活动平台为潍坊学院腾、人人等新媒体媒介。具体活动安排如下。
新学年伊始之际,前不久完成的校学生会招新工作将一批新鲜的血液注入进来,崭新的新媒体中心正满怀着无比高涨的热情翘首期待着投入到新学期的学生工作中。在过去的一年里,在主任以及各位干事的相互配合,协调工作下,各项工作有序进行,并且收效相当不错。校学生会在经过改革将部门制度改委员会、中心制度,宣传部也改为新媒体中心,在接下来的一年里,为展现一个优秀中心制度部门的实干精神,更好地开展学生会新媒体中心的各项工作,真正做到有计划、有步骤的进行各项工作,同时使我们的工作做出特色和成效,特拟定如下工作计划:
1、将新媒体中心分为三个工作组分别为:新闻采编组、新媒体运营组、宣传策划组,每个组对应相应工作;
2、根据《江西先锋软件职业技术学院校团委学生会章程》修订新媒体中心工作章程,以引导新媒体中心日常工作及指导分院学生会宣传部工作。
3、部门实行内部轮岗制度,工作落实到每一个人身上去,组织部门成员建立部门文化,以提高干部、干事工作积极性、有效性、认真性
新媒体中心作为学生会的喉舌部门,同时也是校学生会的一个门面,它负责全校各种活动的宣传,通过各种宣传渠道,传递校团委、学生会工作信息,让广大同学尽快知晓,并且定期制作主题鲜明、形式多样的宣传板报、橱窗,反映全校师生的精神面貌和学生学习生活情况。它就像是对外展示安工大学子风采的一个窗口和平台,它关系到整个学生会对外的形象面貌,因此其重要性是不言而喻的。
1、主任例会定期与各部碰头,了解他们的工作计划和动态。部内不定期举行例会,安排下阶段工作和总结工作情况;
2、积极主动开展校园文化活动,丰富校园文化内涵,并配合各部处活动,积极进行宣传;如协助学习部进行新生演讲比赛等活动的宣传;
3、每次活动后详细的记载工作情况,同时详细记载材料使用情况;
4、每次大型活动后,将校内参加活动的情况加以总结,以照片图文的形式备案并在各宣传栏张贴,新媒体平台推广。
5、将工作主力转向大一干事,逐渐锻炼干事们独立工作的能力
6、主任、副主任平时要热心关心干事,在学习和生活上予以帮助。
第一,发扬创新精神,创造性地开展宣传活动。在坚持传统宣传方式的基础上,广开思路,通过多种渠道将先锋软件学院的进步展示在全校师生面前;
第二,加强新进成员的培训,以老带新,注意新老交替的适应过程,努力使各部员在工作中积极主动,充分发挥自己的主观能动性,讲求创新。
1、创新宣传手段
校园内单一的常规宣传模式已经在某些程度上给大家造成了视觉疲劳,如何在宣传方式上创新,将成为决定宣传效果好坏的重要因素。因此,新媒体中心将开拓更多的宣传途径,或是改良传单、海报的版面来吸引同学们对于活动信息的关注。
2、创新宣传内容
往常,新媒体中心一直是站在幕后,辅助其他部门做好每次的宣传工作。如今,新媒体中心希望能打破我们一贯的沉默,自主地策划开展一些活动,一改往日配角的立场。
往日的宣传工作,每每将重点放在前期宣传上,因而也就忽略了在活动举办后的后续报道。后期宣传不仅是面向大众的重要一笔,更是组织对于活动的一次总结。
宣传不仅是一个部门的工作,做好宣传需要每个部门的协调配合:
1、主办部门须提前于新媒体中心做好相关的沟通,包括横幅、海报、传单的时间期限,制作、新媒体平台推广等工作要求。
2、同时,因为在以前的部门工作中发现宣传工作完全由我们独自完成,所以我们也希望,在横幅、海报、传单挂置与发放过程中,能有主办部门的同学的共同参与,这样能够适当减轻新媒体中心同学花在这些工作上的精力,同时也能更加丰富宣传作品的内涵。
本学年需要举办的活动:摄影大赛、电子作品展、九一八纪念、海报设计大赛、ppt创意大赛、形象大使。配合举办万圣节、元旦、志愿者活动,以上活动为必办活动,另部门需要想出5个活动和3个以上部门内部活动。
本学年工作:展开一系列活动策划和负责工作,积极报道学院每一个活动、会议,宣传校学生会及学校,以微信公众号平台为主,展开一系列宣传活动和工作,新闻文章要及时、有效的推送,配合各部门工作,及时完成主席团安排的任务,与分院展开各项合作、指导工作。
新媒体中心的工作任务在学生会各部中是相对比较繁忙的。我们将会在指定时间内完成学生会及各部委托的任务,做好各项活动的宣传工作。完善新媒体中心自身的建设,把新媒体中心建设成一个团结积极向上的整体。新媒体中心各个成员将在工作中努力提高自身素质,并积极主动的工作,丰富宣传形式,在工作中推陈出新,不断提高自己。
目标:提高品牌曝光度和提高粉丝量与互动量
注册微信公众账号1个:名字要好听、容易被搜到、容易吸引人。
提高的访问量和关注度首先要做的就是微信发布的文章要吸引人,这是最重要的地方,内容决定提高关注度和粉丝的。搜集粉丝反馈意见、时不时搞一点趣味测试流动、搞有奖问答流动。
1、qq、微信、朋友圈
定期更新日志保持与客户互动、发布的日志可以是公司的产品介绍、市场规模、新厂建设。
2、微博:发布一些品牌动态、产品动态、企业高管观点、风趣幽默的段子、与消费者互动、产品市场竞争情况等。每个月发布10条-15条。
公司业务部经过历次变迁,——年最终确定总监模式,这使得业务部业务能力得以加强,但相对来看开拓力度就有所滞后,这一点应该在——年的业务工作中需要重点改善,及时掌握第一手信息,是决定业务的成败的主要因素之一。再者,没有敏锐的市场洞察力,就容易丧失目标,迷失方向,市场地位也得不到提升,一直是跟随市场步伐,而不是结合自身实力去引导市场走向。
“内外结合”是改善此现象的一项计划,所谓“内”就是增加信息搜索人员(2人),有一定的市场销售经验,能作到对公司重点服务的行业掌握第一手信息资料的能力。通过建立如金融、政府、外资企业等系统的工程档案。从而使业务部信息真正能作到点到面的控制能力。把项目信息分成重点项目及一般项目两大类,技术部门的配合力度也可由级别的不同而不同,这样工程项目就可以分主次,以便集中优势争取重点项目的成功率。这样分类首先可以避免由于频繁的投标,成功比率不高影响技术部的军心,其次又可以使业务部门不至于感到有信息公司不重视,从而丧失搜索信息的信心。
要使今年的业务任务顺利完成,挖掘工作是一定要作的,需要发掘客户潜力,同时也要挖掘人员潜力。老客户的工程延续以及老客户介绍的新客户是当前公司最重要的一种业务手段,这类业务是公司的实力的体现,也是对公司服务的一种回报,但是此类业务还是有较深的潜力可挖的,换言之,业务部就应当担负起延续关系与挖掘潜在业务的工作。定期回访,及时反映,以及配合工程部门做好售后工作。这里还需要工程部门的协调与合作,业务部门承诺的事情其实基本上都是工程部门去实现的,步调不一致有些时候可能造成极其严重的后果。而人员潜力挖掘方面,就是提高工作技能、加快工作效率、提升专业知识的一个培训学习过程,定期的在公司学习专业知识,适时的参与社会上的一些专题会议、展览,以及勤下工地,深入到标书描述的每一个工作环节。
目前公司业务部门由两位总监在运作管理,有具体的分工以及职责,而基层员工目前只有五人,从公司的发展角度来看,是需要一个较为完善的管理制度来管理每一个部门的,特别是业务部这种直接可能影响公司发展好坏的部门。——年业务部门应该结合公司现有的制度,专门制订一套可行的操作制度,内容应当包括:奖惩机制、考勤补贴、差旅报销、培训计划、项目分析、每月总结等方面。
公司目前的项目一般时间都是比较紧凑的,为了完成任务,或多或少都会出现部门之间的工作步骤不一致现象,如何避免此类现象的出现,和尽量减少因此产生的不良后果,也是业务部门今年工作的一个重点。这就包括了与兄弟部门间的合作以及与客户之间的联系。
这一学期是一个主要的初步,是我人生中的又一次转折。在还未能体味她时,我必需以全新的姿态去迎接她,让她成为我不竭前进的基石。总结了上一学期的进修,发现了良多问题。具体情形如下所列:
(1)没有找准进修标的目的,对于黉舍的情形没有深切地考查和评估。
(2)小我进修体例没有成形,处在随机状况,课内课外都是一个模式,存在着学而不解的问题。
(3)盲目自傲,自我妥协,对于黉舍存在的严重的教学问题充耳不闻,没有采纳强硬的自我呵护法子。
(5)小我业余快乐喜爱占有了年夜部门思维勾当,使得进修历程年夜为减慢,对专业的进修乐趣也呈现了较年夜的波动。
还有良多问题未能一一列出,只拔取其中五件较典型恶问题作为参考,但愿往后能在进修糊口中避免这样凸起的问题。
此刻看来,上学期的就学是一次极严重的失踪误,这挫败了我想从手艺行业奋起的初衷个意愿。当然,面临失踪误,呀不能总沉浸在旧迹的灰漆黑,一个新的场所排场,需要我们用欢愉的双手去打开。虽然,此次失踪误给我带来了良多经济上的坚苦,但并没有彻底压制住我一心向上进修的劲头,反而促成我对于现状的周全审阅和思虑。一次失踪误引出一个提醒,此次失踪误提醒我要不时铭刻进修、处处增强不雅察看和思虑,周全地把握客不美观现实、生客地熟悉事物内外部的联系、有打算有方针地规范进修和糊口秩序,从而更有抉择信念地去钻研和立异。以上就是我作“新学期打算书”的初衷。为了更明晰地提出我的新学期的方针,我将分几个方面来声名,打算如下:
第一、就学方面。
此次从头选择黉舍就读专业,是合适我的早期意愿的,首要问题在于所就读的黉舍是否合适职业教育的规范。
由此得出择校的几个根基原则:一是要看黉舍的办学历史和特色;二是要看公共对于这所黉舍的评价;三是要体味在校的老生的评价;四是要看黉舍在社会中的影响(名气);五是要考查该校的教学情形和校园的情形(住宿,勾就地所,教室,实训场地等);六是要询问该校的招生要求。以上是我总结的六条关于就学的根基原则。入学之后,下一步就是开展进修了。
第二、进修方面。
谈到进修,就难免要和课堂联系起来,这是片面的观点。对于一优异的学生来说,进修意味着多方面的成长。也就是说,进修不光是进修书本上的理论,更主要的是进修做人和干事。书本上的常识,莫非浓密的乐趣是很难领受并把握的,而这乐趣的主人——我们无一破例都在受乐趣的摆布。这里,我有个经验,就是对于任何事都抱有求贴心、热爱心和珍藏心,全力地去试探他们,从不雅察看入手,在与各方询问中加深熟悉,用思虑得出明晰的结论,周全的体味四周各类事物存在的意义,毫不抉剔地面临一切,这对于进修专业自己长短常有益的,对于人的进修能力的提高有很强的促进浸染。有人说,进修不分场地,不分老幼病残,不分尊卑贫富,不分国界种族,这就是在说进修的性质——无处不在,且可以经由过程本能的需求来获得。
进修的体例可以按照当天的课程放置而定,一般以自学为主、课堂为辅,而对于课堂上不懂的处所要实时解除疑难,不成丢三落四,一旦怠慢成性,疑难就越聚越多,到最后不得不抛却。进修要靠不竭地扩张和堆集,只有把进修的体例和现实的步履连系起来,才有可能学好专业。进修专业,应把基本常识和重点课题连系起来,做到同时互补;进修专业,要体味该专业的宏不美观常识系统,并拟定出年夜致的课程结构,从而列出他们的先后挨次,以便在往后的进修中有条理地进修、有系统的把握;进修专业,要始终以环绕专业的手艺要求来开展进修,出格是基本常识的复习,更要紧贴专业的所需,这样,专业才会学得透辟、学的牢靠、学的专一。进修立场也是不成或缺的一环。作为年青的我们,把握好自身的心态是进修的主要前提和保障。心态源自心灵的反映,是意识的不变的内在形态。人都必需具备精采的心态,若何塑造和连结精采的心态,是我们新学期自我调整的第一步。心态的塑造,重在心灵的感悟、意识的强化。
在糊口中,在进修中,在与人交往中,在工作中,我们都在专心灵承担着一切,这是应该注重的一点,因为我们的立场的口角取决于她的熟悉的深浅。进修方针的设置是整个进修过程中的一座灯塔,方针越高,灯塔所发出的亮光就照得越远,然而光的强度就越削弱。作为专业来讲,进修是有条理的,获得的手艺有深有浅,关头在于把握的水平。一个学了机械制图的人,便只能够设计出图形;一个学好了数控编程的人,就必定能运用机械制图。从这点可以看出专业恶特征,就是具有较着的阶段性,而非一个整体。所以,进修专业时的方针设置,应注重到这个特征,按照自身的现实能力设置阶段性的`方针,而这些方针的“终点”就必然要合适专业的最高学术水平,否则就是“各走各路”、“误入邪路”了。进修做人表此刻整个日常进修和糊口中,她是我们的无处不在的课程和向导。做人的现实意义在于成立了与公共的联系,以获得保留的地位,但这只是人的本能,更主要的是,做人的浮现出人的道德素质,她迎合了社会潮水,她能经由过程这项“课程”晋升自己在别人眼里的地位,是值得我们注重的。可以想象,一小我没有了道德素质,就算专业手艺学得怎么好,也是不受接待和认可的。所以,我们的进修,不能片面,要内外兼容,专业和做人并进,理论和现实应用同步,基本和难点互补,而做到这些,除了勤恳,还需要判定的意识和抉择信念。
第三、糊口方面。
进修是为了往后更好的糊口,这是所有学着的一致追求。而当下的糊口,我们有该若何打算呢?这无疑是一个极费心思的“家务事”,而事实并不如斯。可以说,糊口是一再的,我们天天从睡梦中睁开睛到晚睡的最后一次合眼,所履历的糊口年夜致都是不异的,无非就是起床、早操、上课、勾当、用餐、自习以及睡觉之类的常规事项。可以看到,糊口的一再并不等于我们进修的一再。然而,这种糊口的一再极易造成我们进修形态的一再或消退,因为人的惯性思维,对于一再的事物总会以常定的体例看待,缺乏全新的立异的熟悉。所以说,若何措置好糊口与进修的关系便尤为现实,再进一步说,进修需要在糊口的固有框架中不竭幻化角度和位置是有需要的,主要意味着原地踏步走,进修当然不能获得长足前进了。
糊口是我们保留的过程,所必需的是物质上的和精神上的,不变的是物质,变得是精神。解除物质上的需要,单讲精神高度是愚蠢恶作为,单讲物质上的足够,而轻忽精神上的高度则有人命之虞。两者告诉我们,物质上的需要和精神上的追求对于进修来说都齐截主要,是不能彼此逆反,应彼此填补和协调。
糊口是我真正的家园,有了神驰,有了珍重,糊口对于我才是丰硕和协调的。当然,心灵的协调,是糊口协调的关头保证。以上所述是我的新学期的打算,总体上看是不完整的,但首要的问题仍是做了具体的剖析,依我今朝的熟悉,也只能尽量做得完整些为好了。一个具体打算的执行,是离不开我们自身的意志的,把打算的意志同我们的意志连系起来,即是一执行打算的保证,我想,这一点无比主要,在所有结论的末尾,我们不能抛却用实践的体例去验证他的可行性。有了充实的可行性,我们打算的事项才能达到预期的目的。感谢。
xx是新的开始。随着中国经济的快速发展和公司规模的不断扩大,提升公司在行业内的市场竞争力和影响力,最终实现公司的年度经济指标(xx万项目合同额),是今年业务部工作的主要指导思想。所以作为业务部门的主要领导,如何才能适应公司的发展趋势?如何完成今年的任务?如何将业务部门的运营管理制度化?实现这些目标需要对工作的热情和更详细的个人工作计划。
经过公司业务部门的种种变动,最终在xx确定了董事模式,加强了业务部门的业务能力,但开拓力度滞后。这一点应该在xx的业务工作中加以改进,及时掌握第一手信息是决定业务成败的主要因素之一。再者,没有敏锐的市场洞察力,容易迷失目标,迷失方向,市场地位无法提升。它从来都是跟随市场的步伐,而不是用自己的力量去引导市场的走向。
“内外一体”就是一个改善这种现象的方案。所谓“内部”,就是增加信息搜索人员(2人),具有一定的营销经验,能够为公司重点服务的行业掌握第一手信息。通过建立工程档案等金融、政府、外资企业等系统。让业务部门的信息真正做到由点到面的控制。
项目信息可以分为重点项目和一般项目两大类,技术部门的合作强度可以因级别而异,这样就可以将工程项目分为主次,从而集中优势,争取重点项目的成功率。
一是这种分类可以避免因频繁投标而影响技术部门士气的低成功率,
利用业内人士提供的信息,xx有一些成功的例子。这种资源非常宝贵,需要维护。加强沟通和联系,并使之成为一种制度和习惯。这类资源还有很深的拓展空间,必须在xx加强。合作公司和设备公司的销售人员都是公司的潜在业务人员。这需要公司在这方面的政策有一个特殊的倾向。
为了成功完成今年的业务任务,需要挖掘客户和人员的潜力。老客户项目的延续和老客户引进新客户是公司目前最重要的经营手段。这种业务是公司实力的体现,是对公司服务的一种回报。然而,这种业务仍然有很大的潜力可以挖掘。换句话说,业务部门应该承担延续关系和挖掘潜在业务的工作。定期回访,及时反映,配合工程部做好售后工作。这里需要工程部的协调配合。其实业务部门承诺的事情基本都是工程部实现的,有时候步调不一致可能会造成极其严重的后果。在人员潜力挖掘方面,提高工作技能,加快工作效率,增强专业知识,定期在公司学习专业知识,及时参加社会上的一些专题会议和展览,经常下到施工现场,深入到招标书中描述的每一个工作环节,是一个培训学习的过程。
目前公司的业务部门由两位董事经营管理,分工明确,职责分明,而目前只有5名基层员工。从公司的发展来看,需要一个相对完善的管理体系来管理各个部门,尤其是业务部门,这可能会直接影响公司的发展。在xx,业务部门要结合公司现有制度制定一套切实可行的操作制度,包括奖惩机制、考勤补贴、差旅费报销、培训计划、项目分析、月度总结等。
目前公司的项目通常都是时间紧凑的。为了完成任务,部门之间或多或少会有不一致的工作步骤。如何避免这种现象,将不良后果降到最低,也是今年业务部门工作的重点。这包括与兄弟部门的合作和与客户的联系。
选题是成功的前提,只有贴合热点,切中用户痛点的选题才能吸引到期望的关注,选题要以数据为基础,下面就以文章为例说一下流程
各大搜索栏搜索关键字从问题里面挑选关注人数 1000 人以上,浏览人数 50000 人以上的问题;
将所有合适的问题用 distill 监测数据 ;
第二天根据两天的浏览人数的变化量从多到少做一个排序:
从第一名开始点开问题,看综合排名最高的赞数有多少赞、 赞数 100 以上的有几个回答;
综合排名前五的赞数是多少;最后选择浏览人数变化量排名靠前的(至少前 6 名),赞数上 100 的少与 5 个回答的,或者综合排名前 5 里有赞数没有上 100 的问题来作为选题。
确定内容呈现的形式确定了选题之后,还需要确定所要生产的内容以什么形式呈现,这时就需要选择内容呈现的介质:文字,视频,音频
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