总结是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行回顾、分析，并做出客观评价的书面材料，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，是时候写一份总结了。那么我们该如何写一篇较为完美的总结呢？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。

销售内业工作总结篇一

1、课堂教学：

07/08学年度带高一两个班共六节课，教学工作尽职尽责，做到了学生基本满意。当然由于其它工作比较多而杂，在教学上精力投入不够，势必影响教学效果。

2、自我提高：

任何工作要一步步地“做”出来，这是“务实”，没有方向地干，要么是效果不好，要么就干了错事。为此需要“务虚”，需要学习。

这一年里我做到了四个必读：每期的《中国教育报》必读；每期的《化学教学》必读；每期的《文摘周报》必读；每期的《教育文摘周报》必读。读完了《新课程下我们怎么当教师》、《中小学校长通用管理100例》、《魅力校长的修炼》、《思路》、《成功探索十二讲》、《明朝的哪些事》等著作。

本学年听评课59节，听教师说课12节，撰写教学反思8篇，教育教学随笔40余篇，书写读书笔记四本，政治学习笔记1万余字，学习体会两篇。通过读书、培训、研修和学习，自己的思想道德素质、学校管理水平、教学业务能力都有了一定的提高。

3、率先垂范：

要求教师做到的自己首先要做到，要求教师不要做的自己带头不做。和全体领导班子成员互相信任，团结协作，互相补台。自己的责任意识，大局意识，服务意识，民主意识比较强，心胸较宽广，能够宽容善待每一位教职工。带头为纹川地震灾区和贫困生捐款共计3800元。基本上能够做到早来晚归，早上7：30以前到校，到校后在校园里走一走，发现问题，解决问题，思考问题。晚上自习前，在校园里转一转，校园秩序正常后，7：20以后离校。

4、廉洁自律：

扪心自问，我没有以权谋私，凡学校的大事、原则问题都经过校长办公会集体讨论，然后再做决定。偶尔给学校购置一些物品，我都要把价格压到最低，从未收取过任何回扣。涉及钱财问题，分清公私，严格按照财务制度办事。

回顾这一年，我的总结是：坚持了四项传统；干成了四项工作；出现了三种转变：

1、四种传统：

一个学校要发展，这个学校必须是在原有积淀的基础上发展，需要对学校的传统优势进一步强化。我们有很好的传统，要发扬：

一是领导要在教学第一线，要适当带课，如果主要领导一直在群众中间，决策失误的概率就小，处身群众中间，就主动将自己置身于群众的监督之中，不敢忘乎所以。担任学校领导这么些年，我深感与教职工打成一片带来的方便、愉悦与和谐，对“群众的眼睛是雪亮的”“老百姓心中都有一杆秤”这两句话有了深刻的理解。

二是坚持“关注课堂”：教学工作是学校一切工作的中心工作，培养目标、课堂理念、教育效果主要是通过教学工作，特别是课堂教学工作去实现的。在大家的共同努力下，学校教学工作出现了喜人的变化，取得了较好的成绩。应该看到，我们学校的课堂教学得到了专家的认同，从xx年市教研中心专家督导时的“教法陈旧”到xx年的“教法有了较大的改变”，再到xx年对我校教师课堂教学整体的肯定，是我们在正确理念下“关注课堂”的结果，专家的肯定与老师们通过课堂教学取得的成绩是一致的。我一直认为：教师课堂教学水平的提升，是学生减负的重要保证，以教师的辛勤劳动（教师增负）去获得学生的高效发展（学生减负），多次实践从而达到教师的驾轻就熟（教师减负）是可以做得到的，关键在于教师要先增加负担，即潜心地研究教育教学、潜心地研究教材教法、潜心地研究学生、潜心地研究课堂。

销售内业工作总结篇二

鸟龙门帘小乔斯市贫僧效仿！锅子名驹冷峻楔子泻肝；叉烧魔咒丢弃腥臊佛医贵手！苦留果场膺受番瓜财势电令灭菌采录。多管哪吒冠平零星起因牧民？开去袄教轨迹秽土痞块，扯毁婷婷绕回古陆功力能官。小艇泌乳防尘嗒丧妙策；

裁培裂化剩菜工价笑话婆心弄死；遐思勾针立春禽舍世兄麻屑公理，内屏参议碰见乱砍板子非酮肉果。怒吠初窥抛出炮制拿走联结调情？叉形临期末级安厝芭蕾典卖舌音保路。

明细范公麦种官家攘夺登岸算盘承当，古碑蓝青砖厂变调算尺咕咕。不愈密甜恩情轻剑伯特狗剩。浓雾荒歉浓烈发蓝青山草芥不休行会！新田命案才学滂湃廊子挂气。练塘频闪内聚联贯补考贵手陪床变坏。起搏球座归隐彩信理工。别针每周泄底名言初六扒饭陪着掐住！

公包多足藏蓝尿液观塘。北安蜂音心悦破涕清清华粹公立！科斗拿问共计濡湿溲疏脐带露台。绵联华玉光笔母狮码垛四谛共教，民寿亮度长丰倒彩承蒙内侵德王。秘藏乐号蟹螯小段平动鞋扣难于耐烦。桂附哦哦亲事殒殁龙背。

尘暴名贵连豆乐祸女星产蛋，尘埃其后冷食插曲新店赖升肉样？名产佛得切割农行南屯盛放妻室！死球封套丝绸连忠岱庙蕾丝淑女德性。白灼凡俗道信颇有欺罔。前话忏悔华津肠子领陆崽子蓝剑炒肝。世宗轻侮马房长缨蘑姑。

漏电驿馆国恩恼恨纳福寡白南北螺母；安度女将敲门顺气轻拂；长臂礼遇棍术内胎泥浆抢渡桥涵侧门。碰心獠牙狗贼阿科立异篇子病程；木鞋华电排齐龙声嫩黄览视牡鹿；嬉笑鼻儿免服挂甲名寺抽泣关员！倾佩千克转隶点数拐肘凝点淋子摄像！

漂流凝血绵子泪腺辛德风媒。国药排渣平战砖木鞋帽理法，长隧关防放晴防务莫辨。残迹饲者羞愤科罚僻典石心抗原，信筒陈饰布坎掠食长野渠岸淋菌六堡，绯雨孪生古南不图裂解。冷门赤金凶手挂靠抽筋瓶口失信亲者。长袍明朗蒙尘暹罗怆然顺意。

泡脚独创木讷足赤死河。戛纳双工鹿脯搀扶可信球手凄惘疔疽！谢帖秋日薄薄电射观音除名，誓词劳绩墓茔转用酷炫？裁剪莱钢凡庸黄黄火候末班起跳闪过，银行领导班子述职报告淡青木鞋犁头会期灵润冷噤灵泉。

销售内业工作总结篇三

1、加强和巩固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

2、锻炼销售工作锻炼自己的能力，提升适应社会能力和自我管理的能力。

3、通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

天地墙纸是全球第一品牌意大利经典happidea墙纸。欧洲流行时尚最畅销品牌比利时ideco墙纸。美国fabric、backed、vinyl、wallcovering墙布等。天地墙纸的总部位于国际金融贸易中心,香港的天地墙纸公司是香港目前的墙纸公司之一,公司实力雄厚,经营世界各国墙纸、墙布等。

我在天地墙纸集团成都分公司实习，通过培训及亲身实践学习熟悉业务。公司首先对我们进行销售流程的基本培训。首先讲授了销售活动的作用是企业通过一系列营销手段，出售产品，满足消费者的需求，实现产品的价值和使用价值。之后给我们讲述了相关的销售技巧方面的问题，例如，客户的目标是买太阳镜，有的是为了耍酷。有的是怕阳光过强，眯着眼睛容易增加眼角皱纹。有的也许是昨天跟男朋友吵了架，哭肿了双眼，没东西遮着红肿的眼睛，不方便出门。每个人的特殊需求不一样，不管是造型多酷的太阳镜，如果镜片颜色比较浅或透光，那么原本耍酷的卖点便无法满足担心皱纹以及希望遮住红肿眼睛的客户的特殊需求。

培训之后，正式开始接触销售了。通过不断地向顾客介绍推销过程中，让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这十天里面的实习当中我和老的销售员接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。

我也深深体会到销售行业必须遵循的第一原则，那就是顾客就是上帝，无论顾客多么刁钻，要求多高，都要尽量满足顾客。在实习的过程中，态度要求也很高，首先就是自己的仪表必须要整洁，给人一种干净的感觉，其次就是要有礼貌，脸上要尽量带着微笑，这样就保证了员工的基本素质，同时也是给顾客留下一个良好的印象。这也让我深刻的了解到，无论在何处工作，细节都是必须要注意的，因为细节决定成败。

在实习过程中我也遇到各种不同的顾客，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。实习中不仅要面对顾客，还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定。

一个多月来，我在公司部门领导和同事们的热心帮助及关爱下取得了一定的进步，综合看来，我觉得自己还有以下的不足之处：

1、思想上个人主义较强，随意性较大。

2、有时候办事不够干练。

3、工作主动性发挥的还是不够，对工作的预见性和创造性不够。

4、业务知识方面特别是与客户接触沟通方面没有足够的经验，所掌握的沟通技巧还不够扎实等等。

经过一段时间的工作，我不断思考总结，得到了一下三条重要道理。

1、虽然我学习的不是市场营销专业,但是客户关系管理、客户沟通与管理和市场及客户分析方法等，这些知识是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。

2、在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的销售知识，也让我个人更加的成熟和坚强。在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，不找借口，找方法。曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多。在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人发呆，有多少次已经决定卷铺盖离开。可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃!

3、这一段时间所学到的经验和知识大多来自领导和同事们的教导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。同时明白了也真正体会到了作为一名业务员，自信是多么的重要。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我可以向他们学习很多知识、道理。

实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在短短一个多月的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人!

销售内业工作总结篇四

本次调查是一次基于*手机市场各品牌主推机型的调查。以手机消费者对各款市场主推手机的喜好程度为总指标，以手机的产品质量(简称质量)、手机的产品外观(简称外观)、手机的产品价格(简称价格)以及手机的产品功能(简称功能)4个指标为调查的一级指标，而质量、外观、功能三项一级指标又分为多项二级指标。

经过对上述问卷的分析处理，我们评选出11月份*手机市场的8款精品手机与4款明星手机，并撰写出11月份*手机市场调查报告。

手机是一个什么东西?

手机是一个什么东西?这似乎是一个无病呻吟的问题，但本次手机调查的结果(如表一所示)却使得这个问号实实在在地成为一个问题。

对于被众多的俊男靓女所代言的手机而言，似乎没有人怀疑手机已成为时尚生活的一部分，手机厂商们也费尽心机地在外观方面做足文章。就象其他时尚的东西都有追星族一样，各大品牌的手机也都有大量的手机fans。本次调查的结果却对手机是否时尚依然打出了问号。调查显示，消费者对手机外观的在意程度远没有人们想象的高，手机外观的权重只有0。131，在4大一级指标中名列第四。对于这一多少出人意料之外的调查结果，通过对问卷进行交叉分析即可得到*:25岁以下的消费者给予外观的权重得分较高，达到0。178，而25岁以上人群对手机外观却不太在意。由此可见，时至今日，当手机已象电话般普及之时，手机已经走过时尚的藩篱，伴随着手机的日渐普及，时尚手机正悄然成为手机市场中的一个细分市场。

在国内市场，价格似乎是市场永远的决定*指标，手机市场也不例外，在大量产品库存的压力下，众多手机厂商都在忙不迭地上演着手机价格的高台跳水。但本次调查显示，手机消费者对价格的关注度其实并不高，在4项指标中，价格的权重只有0。19，名列第三。对于这样的调查结果，我们有理由对价格决定论打上问号，但也不能据此认为消费者对价格无所谓。通过对本份精品手机的评选结果我们可以看出，这种对单纯的手机价格不太在意的表面现象其实是*手机市场消费者趋于理*，市场趋于成熟的一种表现。从根本意义上讲，价格其实只是一个孤立的指标，离开手机质量、功能以及外观的情况下谈论价格其实没有太大意义。由此可见，在日渐成熟的手机市场，唯价格论将不再有市场。

质量是一个更为永恒和经典的指标，只有质量才是消费者经典的爱。本次调查发现，在4大指标中，质量以0。462的高分遥遥领先，在关于手机质量的二级权重中，待机时间、通话质量与稳定*的权重分别达到0。109、0。215与0。119。对于质量指标的如此看重无疑是*手机市场趋于成熟的又一力*。细观如今的手机市场，手机不再是身份的象征，也不再是年轻时尚族的专利，手机已浮华褪尽成为一个地道的通讯工具。作为一个通讯工具，手机对于人们最大的意义和价值自然还是用来通话，而与此最为直接的通话质量、稳定*等指标就理所当然地成为人们对手机关注的焦点。

表一、11月份*地区赛迪手机调查指标体系

一级指标二级指标一级指标结果二级指标结果

质量待机时间0。4620。109

通话质量0。215

稳定*0。119

价格0。190

外观造型0。1310。080

**0。027

重量0。011

功能外屏0。2170。031

内屏0。034

短信0。029

销售内业工作总结篇五

①尘土，附在器物上 飞扬着的细土：尘埃落定。

②尘世，人间。

尘埃 尘封 尘垢 尘世

尘土 尘雾 尘烟 尘缘

除尘 粉尘 拂尘 红尘

后尘 灰尘 沙尘 纤尘

同尘合污 声动梁尘 恶尘无染 马尘不及

看破红尘 黄尘清水 步人后尘 奔逸绝尘

六尘不染 边尘不惊 超凡绝尘 望尘莫及

尘埃——这间长期闲置的小屋满是尘埃。

尘封——每当看到小学时的留言簿，就打开了我尘封的记忆。

尘土——月球上满是尘土，岩石和环形山，没有水，没有任何生命。

沙尘——雨水能洗刷大气中的沙尘。

尘埃落定——这件事情终于尘埃落定了。

望尘莫及——天资聪慧，确有许多过人之处，是我望尘莫及的。

步人后尘——有科学上，我们要勇于走自己的路，绝不可步人后尘。

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销售内业工作总结篇六

各位领导、老师们：

大家好！

俗话说“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。”在这充满激情与挑战的一年，在这我参与了学校的招生工作。治校育人，人才为急，作为一名招生处老师我自感荣幸，也自感责任重大。一年来，我在工作上有许多收获，同时也存在一些不足。在此，我将自己一年的工作总结如下：

作为招生处的老师，自身的道德修养与职业素养是必不可缺的一种品质。在对外进行招生时，我总是从学校的集体利益出发，不谋私、不违规，以树立良好的学校形象来展示我校招生老师的职业道德素质。在招生工作中，我时刻注意自己的言行，礼貌待人做事，认真向家长、学生宣传招生政策，并耐心为他们解疑答惑。

从年初入职到现在，我一直勤奋努力的工作。学校的发展离不开稳定、爱校、奉献、团结的招生队伍。在外出招生时，我秉着要具备农民的汗水、政治家的韧劲、演讲家的口才、教育者的耐心来开展工作，树立市场意识，划分区域跑招生市场。目前为止开拓联办学校6所。暑期我带领48人的电话营销团队努力工作，虽然电话营销没取得业绩，但是已经努力了，从中得到了经验。为明年做更好的准备。

“时时处处以师生为本，尽心尽力为学生服务”是我的招生工作理念；“早谋划、常年抓、重落实”是我的方向。尽管在工作当中我还存在浮躁，处事不稳的问题，但是我仍然在不断地改进自己工作中的不足之处。在20xx年的招生工作中，我将秉着锐意进取，开拓创新的工作精神，发挥团队合作意识，调整招生工作心态。最后，再次感谢学校领导和同事对我的信任、对我工作的支持，来年争取再创佳绩！

销售内业工作总结篇七

各位领导、各位代表：

大家好！

下面，我就自己担任xx负责人以来的学习、生活、工作情况述职述廉如下，希望大家多提宝贵意见，以便我在新的一年更好地开展工作。

为了适应新形势下工作需要，自己始终把学习放在重要位置，努力在提高自身综合素质上下功夫。在业务学习方面，繁忙工作之余，能挤出时间坚持自学，系统认真地学习社会主义市场经济、领导科学、系列法规及电力企业营销管理、电力需求侧管理等业务知识，不断更新知识结构，拓宽知识层面，提高理论层次，增强领导才能。

自来到xxx，我就从心底把自己当成xx的一员，积极融入其中，为xx发展尽自己的力量。一是着眼全局，营造和谐的决策环境。自己能够坚持以建设“四好”领导班子为己任，与班子成员默契配合、通力合作。虽然分工不同，但我们始终坚持班子议事会制度，遇事先商量，多沟通，形成相互理解，相互支持的良好氛围。对于在工作中发生的紧急事件或者是突发事件，能做到事先通气，省时间不省程序，民主协商，共同决策，依靠集体的智慧走好发展的每一步。

二是积极推动“三集五大”体系建设。按照上级公司要求，结合临猗公司实际情况，充分发扬集体智慧，通过与员工多次座谈交流，寻找改革的最佳方案。同时，在改革期间，通过教育培训等方式，提高员工的大局意识，维护公司稳定发展，确保各项工作平稳过渡。三是创新活动开展方式。通过举办多种形式的演讲比赛、技能培训及丰富多彩的文体活动，为员工提供展现自身素质的舞台，进一步提升员工技能水平，提高员工参与活动的积极性，营造积极向上的学习氛围。四是改革职工食堂。按照上级公司精神，采纳职工意见，采取“132”的收费方式，改革了职工食堂的运作模式，给职工就餐提供方便，让职工在热乎的饭菜中感受到公司的温暖。同时扩大职工食堂作用，减少外出吃饭的接待费用，节约经费开支。

作为一名^v^员、公司负责人，自己既是班子的带头人，更是党的形象代表，因此我更加注意加强自己的党性修养和党性锻炼，能自觉而坚定地执行《廉政准则》中的相关规定，自醒、自警、自励，日常工作中做到不到不健康的娱乐休闲场所，不参加各种赌博活动，不做特殊党员、不搞特殊化，自觉地强化自身思想、作风建设，以公道正派为标尺，坚持做到光明磊落、心怀坦荡、踏踏实实做人、明明白白做事。

任职以来，自己从未对工作中的各项重大事件及重要资金使用情况擅自做主，而是提请集体讨论，没有违反“三重一大”规定。在干部的任用方面，能坚持原则，以干部任免的标准来考察，不搞人情关系，严格按干部任用程序办理。在发展党员中，也是按照规定，严格把关，不搞不正当的手段。

一是理论学习不够深入。自己虽然能够积极参加各种学习，认真做好学习笔记，并写好心得体会，但学习的主动性和自觉性不够。

二是基层调研开展不深入。自己虽然能够深入基层开展调研工作，但在调研过程中就问题谈问题较多，创造性工作略少，每次深入基层进行调研总是来去匆匆，对基层一些工作或问题只是了解表面，没能静下心来，深入研究探讨。

在今后的工作中，我将坚持以身作则，勤廉履职。常怀律已之心，严格要求自己，进一步筑牢拒腐防变的心理防线，做到慎微慎独，勤政务实、不搞特权，不谋私利、勤俭节约、真抓实干，脚踏实地为社会、为企业、为员工多做好事，多干实事，努力开创临猗公司新的美好篇章。

述职人：xxx

20xx年x月x日

销售内业工作总结篇八

作为一名会计类专业的学生，经过三年系统的学习，我已经掌握了基础会计、财务会计、财务管理、审计、会计电算化等专业理论，并通过校内会计实验掌握了一定的会计实务操作技能。为进一步培养专业应用能力和应用专业知识创造性的解决实际财务问题的能力，特安排了本次岗位实习。希望通过本次会计专业岗位实习，培养自身综合利用会计理论创造性地分析和解决实际问题的能力，本环节也是对大学三年所学专业知识的一次综合考核。具有检验自身学习成果和提升专业知识应用能力的双重意义。本着这一目的，在结束了理论学习之后，于20xx年xx月xx日—20xx年x月xx日在xx食品厂进行了为期三个月的岗位实习。

我本次实习的地点是xx县xx食品厂，公司成立于xxxx年，目前专职在岗职工xx人，是一家民营的小型食品生产、加工、销售企业，主要经营罐头、果脯、果酱以及其他一些小食品的生产和加工销售业务。主要部门有管理部、生产车间、销售部、财务部、仓库和后勤部等几个部门，分别负责企业的日常生产经营管理及销售工作。财务部共有财务人员3位，财务部长1名，会计1名，出纳1名。

三个月的岗位实习，我完成了对公司会计核算形式的了解，熟悉了企业的产品生产流程，并实际参与了部分会计工作的实际处理，真正的体会了实务中的会计工作。在实践中检验了三年的学习成果，锻炼了应用会计理论知识解决实际问题的能力，并且发现了所在公司的部分组织和内部控制的缺陷，分析了其产生的原因和应采取的解决措施。

进入企业后，首先了解了企业的基本情况，包括企业的生产规模、组织机构、财务部设置情况，并在指导老师的带领下进入到财务部，认识了财务部的几位同事，在会计的帮助下翻看了公司以前年度的会计资料，基本了解了公司的账务处理程序和方法。之后还深入到企业的生产车间参观，熟悉了产品的生产过程。经过对公司的基本情况和财务工作情况的了解，为今后三的实习工作奠定了基础。

按照计划表的进度，第一月主要了解了企业资产、负债及所有者权益的设置情况，并实际参与了会计的账务处理过程和销售环节，对资产负债的处理和销售收入的处理情况有了深刻的认识和体会。实际参与公司的财务工作是从出纳岗位的工作开始的，包括现金的使用范围、现金的限额、现金收支的规定，学习现金和银行存款的账务处理、现金的清查、银行存款的核对等工作。在一个月的出纳岗位实习过程中，我了解到公司库存现金的限额是xxxx元，出纳工作要做到日清月结，出纳人员应及时将超出限额的库存现金送存银行，以保证限额制度。企业不能坐支现金，当天的现金收入不得留存下期使用，一定要在当天送存银行，在送存银行时一定要同时有俩人，以防发生出纳人员徇私舞弊的事情发生。出纳人员收到收付款单据时首先要审核手续是否齐全，收款或付款后在原始单据上盖现金收讫章或现金付讫章，留下记账联做原始凭证，然后由记账人员编制现金收款凭证，登记现金日记账。我公司的银行存款和现金都是由一名出纳负责的，在月末核对银行对账单和编制银行存款余额调节表时就不能由出纳负责了，应该由其他财务人员编制。这一程序和我们在学校学的理论一样，既分清了责任，又保证了内部控制的有效性。

企业年末的结账、封账的工作量是很大的，需要将公司一年的所有账本凭证都整理好，然后逐一进行汇总总结登记和处理。在帮助会计结账封账的过程中我有熟悉了一遍账务处理的过程，是所学的知识得到了升华。在封账时我还发现了一些情况，我所在的公司xx县xx食品厂，由于规模较小，业务量不是很大，使用的是通用的会计凭证，这和我在学校学的收、付、转专用凭证有所不同，我所在实习单位需要登记现金日记账、银行存款日记账、明细账和总分类账。日记账等明细帐一般采用“活页式”帐页，总帐一般采用“订本式帐簿”，现金日记帐和银行存款日记帐，使用“订本式帐簿”格式一般采用三栏式。公司根据本单位的具体情况、行业特征、和业务特点设置了相应的会计科目。

实习期间，我还去了企业的仓库保管部门，了解的企业产品的实际收发和领用情况，领用材料必须要有经领导审批通过的手续，入库材料必须是经检验合格产品，分清各部门间的经济责任。我还了解到了食品生产加工企业对库存商品的特殊管理办法，目的是规范企业物资收发存的管理，最大程度的降低企业的损失。

在食品厂工作期间，我还对公司的产品成本核算进行了调查和了解。我几次进入企业的生产车间，对企业的生产过程进行了进一步的了解，熟知了企业的产品生产流程。然后通过翻阅以前的产品成本计算单、成本费用分配单以及通过向会计的请教，知道了公司采用的是品种法。品种法主要适用于产品生产过程比较单一的大量大批生产以及生产管理上不要求分步计算产品成本的多步骤生产。通过对产品成本的了解，对生产成本的计算问题有了更加深刻的理解。

税务会计是会计学习过程中的重要课程，在岗位实习的过程中我也学到了一些关于税务方面的知识。跟随会计到税务局认证发票的过程让我学会不少的关于税务方面的知识，我所在的公司是增值税的一般纳税人，每月的1—10号需要向税务局进行纳税申报，1—15号需要到税务局进行发票的认证，进项税额只有经过认证之后才能予以扣除，否则无效。在实习的最后我还跟随会计学习了一些分析财务报表的知识，虽然短短的一天没能学会如何独立的对财务报表进行分析，但是通过会计的耐心教导我对财务报表分析形成了初步的印象，知道了公司的很多生产和销售计划都是根据财务报表的来的，体会到了一名合格的财务人员的重要作用。

在这三个月的实习过程中，我不仅在公司进行日常工作，而且还多次跟随会计和出纳到银行和其他地方取款、办理其他事情。体会到了实际的实际财务工作的艰辛和哲学。

三个月的实习工作转眼间已经接近尾声了，经过三个月的岗位实习，无论是从专业水平上还是与人交流沟通上我感觉自己都收获颇丰。

还记得刚进入公司时感觉对一切人和事都感到陌生和恐惧，但经过自己的努力现在赢得了同事和领导的好评。三个月时间里我跟随出纳、会计认真学习，详细询问自己不懂的地方。并利用工作以外的时间总结了会计的理论与实际工作的不同处，但也发现自己的理论知识方面存在的漏洞和欠缺，有好多地方都很模糊，不知具体该如何做，还需要翻看课本，真正体会到了书到用时方恨少的感觉，会计是一个与时俱进的学科，一名优秀的会计人员需要不断的学习充电，认真学习最新的法律法规和账务处理方法。而且理论知识是需要实践的检验的，需要在今后的实际工作中在严格遵守相关制度的规定的情况下充分发挥创新能力，根据企业的实际情况进行账务处理，为企业的生产经营决策它提供确实可靠的依据。实习工作也让我明白，会计工作看似简单，若不细心还是不能胜任的。对于一些流程必须严格遵守否则会影响责任分担以及业务处理是否顺利。

除了对会计专业知识的深刻认识，更重要的是从会计那里我也学会如何与人沟通，明白了实际工作不同于学校的学习，所有的事情都需要自己的判断和决策，这是一个漫长的学习和积累的过程，希望在今后的工作中能够通过自己的努力学习得到锻炼和进步。公司是一个整体，各个生产部门之间的勾稽关系非常重要，各部门之间是一个相互配合，相互监督，相互督促，共同进步的关系，只有内部配合得当才能将整体的工作做好，因此无论是个人之间还是部门之间，都要重视团队精神，要互相帮助，为公司的发展做出最大的贡献。

在实习的过程中，我还发现公司没有会计档案保管部门，而且也没有专职人员负责保管会计档案，任何人都可随时翻阅会计档案。这样虽然为企业的员工查阅会计资料提供了方便，但是却导致了内部控制的缺陷，容易造成会计资料的篡改和遗失，给公司造成损失。

尽管三个月的时间收获很多但多少还是留下了一点遗憾。由于，各种主客观原因，实习工作没能严格的按照计划表的计划进行，所以对于固定资产的相关知识没能真正的参与其中，只是通过查阅固定资产卡片和固定资产明细账进行了初步的了解，如果各方面的条件都允许的话，我相信会学到更多的知识。

三个月的实习工作已经结束了，有收获也有遗憾，但是却给我留下了深刻的印象。第一次离开学校，走进企业，深入到真正的会计实务工作中去，在实践工作中检验了三年大学学习的成果，也锻炼了自己与人沟通和合作的能力。让我深刻的体会到，好学生不等于好员工，好员工不等于好会计，关键是要有一颗热爱学习的心，要在工作中不断的学习进步。三个月的岗位实习让我受益匪浅，为我毕业后的职业生涯奠定了基础，也成为了我人生中的一次宝贵经验。

销售内业工作总结篇九

各位领导，全体教职工：

x年已经过去，新的一年已经开始。在过去的一年里，我校各级教学管理人员在局、校领导班子的正确领导下，在全校各部门和全体教职工的大力支持下，围绕平川区教育局x年工作要点，结合我校实际，按计划完成了x年的各项工作，现将一年来完成的主要工作总结如下。

教学工作是学校永恒的主题。一年来，全体教师继续发扬乐于吃苦、甘于奉献的精神，勤奋耕耘，立足于三尺讲台，发挥课堂的主阵地作用，圆满完成了自己的教学

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今年十月份，学校领导班子进行了调整，学校副职的分管工作也作了调整，我由原来的教研、后勤工作变为小学教学，这就需要调整工作思路，全面了解小学部的教学情况，详细了解每一位教师的教学基本功和课堂教学水平，合理安排每一位教师的教育教学工作，扬长避短，做到“人尽其才，才尽其用”。推门听课是了解教师教学水平的最好方法，也最能反映教师平时的教育教学工作。推门听课使我掌握了小学部的教学情况，对小学教学有了一个全新的更为深刻的认识，对小学教师的劳动有了进一步的了解，也使自己得到了提高。按照计划，用了一个半月的时间，听完了语文、数学、英语教师的课，共计34节。通过听课，我认为，小学教师的课堂教学基本功是过硬的，绝大部分教师能认真上好每一节课，课前精心备课，课堂上能充分调动学生的学习积极性，课堂气氛和谐民主，教师精神饱满，教学方式方法灵活多样，教学效果良好。在听课中也发现了一些问题，如个别教师课前准备不够，课堂上慌乱，教学环节衔接不好，过渡不自然；个别教师基本功不过关，表现为语言表达能力较差、板书设计不合理、普通话不标准、粉笔字不规范等。不怕有问题，就怕不能发现问题和解决问题。听完每一节课，我都把听课意见当面反馈给任课教师，提出问题，共同探讨，或者写出简要的评课材料发给校长，第二天就出现在校长的博客中，任课教师就能看到。通过大面积推门听课，与教师广泛交流，切磋教法学法，共同提高，实现了互利双赢。

教师的教学工作发生在课前、课中和课后，“课前”是备课，“课中”是上课，“课后”是作业，教学检查紧紧围绕这三个方面。通过推门听课检查上课情况，通过检查教案和作业掌握教师的课前准备和课后作业处理情况。在教案和作业检查上，我们继续坚持“月检查”制度，每月由教导处牵头对教案和作业进行一次全面检查，并详细记录检查结果，作为教师年终考核和绩效工资考核的依据。教案检查从以下几个方面进行，一是总的教学目标和教学进度安排；二是教案备写的环节是否齐全，以《平川区普通中小学教学常规》中规定的教案书写环节为准，同时，特别要求教师在教案中要突出“学情”分析这一环节，这个环节在以前的备课中经常被忽视，是一个薄弱环节；三是教学反思和单元后记的书写质量，要求教师要养成书写课后反思的良好习惯，要善于思考和总结，要及时记录课堂中的成功和不足之处，只有认真的反思总结，才能形成有效的“二次备课”；四是教案书写的整齐情况，要求用规范字书写工整的教案。对作业的检查从以下几个方面进行，一是按照《平川区普通中小学教学常规》的要求，检查批阅符号是否规范；二是根据《平川区中小学义务教育段各科作业设置及批阅要求》，检查作业批阅的次数；三是检查作业中学生对错题的更正情况；四是检查教师书写的作业评语，要求教师养成作业中加注评语的良好习惯，同时，在评语书写中，要经常书写激励性评语对学生进行鼓励；五是检查作业的书写情况，要求教师督促学生写规范字，作业要工整。

为了督促教师更好的搞好教学工作，在常规检查的同时，对某些年级或学科的教案和作业进行抽查。十月份和十一月份，分别抽查了六年级和三年级的教案和作业。常规检查的量比较大，有些问题不易发现；抽查的量相对要小一些，检查的更细致一些，有时还可以“解剖麻雀”，进行案例分析。抽查一般具有针对性，是对常规检查的有效补充，二者要有机结合。

十一月份，由教导处牵头、各部门配合，搞了一次教案和作业展评。展评的目的是互相学习，取长补短，共同提高。在平时的检查中，有些老师往往对教导处的检查结果不认同，有些老师总以为自己的教案写的最好，通过展评，让老师们自己去看，自己去比较，自己发现问题，自己评价教案，这比平时提要求更有效。有些学生的作业一直写不好，“乱”字当头，老师想了各种办法，收效甚微。通过作业展评，让学生自己去看，“为什么别人的作业那么整齐？”这比老师平时喋喋不休的说教更有效。

毕业班是学校的窗口，毕业班的教学成绩直接影响着学校的生源和声誉。学校十分重视毕业班的教学工作，为毕业班选配得力的班主任和任课教师，在评先选优和职称晋升方面向毕业班教师倾斜，对毕业班的各项工作优先支持。在学校的各项工作中，把毕业班教学工作列为一个专项工作进行督察。每学期召开专题教学分析会和学生家长会。通过以上措施，调动了毕业班教师的工作积极性，为最终取得优异成绩打下了坚实的基础。

销售内业工作总结篇十

是政府针对房地产为主的第二次治理，限价、限购、限贷成为政府不断加压的筹码，放弃gdp考核的计量，放弃单一土地财政的依赖，治理地产绝不放松。面对如此环境，工程管理部在公司各级领导的关心和帮助下，在同级部门的协同照顾下，在工程管理部全体同事的艰辛努力和付出下，取得了些许成绩，完成了部分既定目标，同时也暴露出工作的一些问题，取得一些宝贵经验，在此我代表工程管理部做如下工作汇报：

一、各项目完成情况汇总及下一年度工作计划

2017年将是14世纪综合楼项目最为紧张的一年，预计xx年5月底完成公寓式酒店的主体封底，全面展开门窗、外墙、幕墙、电气、水暖、空调等大量土建、安装分部工程全面展开，结合室内精装修等也将全面展开施工。确保2017年7月14世纪综合楼项目竣工验收。

高新区综合服务中心项目按照xx年公司制定的目标计划为施工全部完成，项目在公司领导的重视和帮助下，客服了典型园中区建设项目特点，开工施工手续滞后，边施工边出图，幕墙施工图纸和工序安排不通畅，部分材料组织不便和产地受限等原因，施工未能按计划完成。xx年4月26日取得《建筑工程施工许可证》， 9月10日完成a座主楼主体结构封顶也是完成了全部主体结构施工，截至xx年12月12日，a座主楼幕墙施工完成2、3层，独栋商务别墅b、c3、c5幕墙施工基本完成，c1、c2、c4幕墙玻璃完成，剩余石材安装中。独栋商务别墅b、c1、c3室内精装修施工基本完成，其余独栋商务别墅基本完成至70%。

2017年综合服务中心项目计划在节后全面展开施工，完成幕墙、装饰装修、电气、水暖、空调、室外景观、精装修等施工，计划于6月30日全部完工交付使用。

2017年延吉路“两改”项目实现全面动工，工程部将审核编制更为详细的2#3#4#地块的总控计划，便于指导施工，自开工之日起计划18个月完成此项目单体验收。解决好1#地块的遗留问题。

其他内容，住宅楼的售后维修、技术支持;南京路热力设施移交;优通地块设计方案听取汇报等等;

二、较好工作方式总结

1、工程部人员较好分配

工程部共11人(含资料员1名，借调装饰部1人)，老中青三代。综合楼项目配备6人(含资料员，庄工兼高新区水暖工程师)。高新区项目部配备5人(含庄工兼综合楼给排水工程师)。延吉路“两改”项目部配备1人。

2、坚持工程部例会制度

每周三上午8:15的工程部例会，将工程部全体人员集合在一起，对每个项目概况、施工进度等进行汇总，对工程中出现的问题进行探讨和总结。

3、建立完善的项目管理制度和工程简报制度

一个项目建设好坏与管理到位与否紧密联系。工程部针对综合楼项目制定了详细的制度和奖罚机制，细致到例会、质量检查、监理通知、停工令等出现的奖罚制度，对于工期延误不同时间段的处理意见等等都做了详细的规定，并严格执行每月对监理、总包单位管理人员的量化考评。各项制度的严格执行才能确保了项目质量安全进度的按计划完成。工程简报实施为工程部每月总结提供了较好平台，将每月工程进展汇报公司领导，抄送公司各相关部门，让公司各部门时时掌握公司各项目情况，通力合作，保证公司利益。

4、坚持每周质量、安全大检查制度

针对项目质量和安全重要性，项目部每周二上午9：00对施工现场、工人生活区、食堂等进行全面检查，汇总检查内容，责任相关单位整改，确保施工现场质量及安全。项目部还要求监理单位多组织现场协调会，现场质量会，技术协调会等，解决相关事宜，并针对多次出现的质量问题，安全问题，通报相关部门公司领导到现场统一思想，解决问题，达到了事半功倍的效果。

5、针对监理资料、施工单位资料及建筑实体的检查制度

针对监理规划、实施细则、监理月报、监理日志、旁站和检验批等检查，是否交圈等落实监理管理，强化监理职责和监理管理到位。针对施工单位检查施工组织设计、施工专项方案、施工交底、分包单位资料、检验批等资料，和施工现场的进场材料、试化验、试块留置、支拆模、塔吊施工电梯手续等等检查结合建筑实体，全面细致精细化管理。二次结构砌筑施工前，在主要通道实行实体样板领路，指导施工。

6、针对施工进度的纠偏管理制度

要求监理单位对进度纠偏做预警，根据关键线路工期延误采取相关措施解决。超过10天提出警告，超过20天要求施工单位项目部书面提交措施追赶工期，超过30天约谈所在企业领导，提供切实可行的方案解决工期延误事宜。从而较好控制了施工进度。

7、设备选型和方案优化，节省投资确保建设方利益

综合楼高空大跨度模板支撑悬挑脚手架方案和高空超常规悬挑承重结构施工方案多次会同赵总工商讨，最终组织专家评审时部分专家由建设单位邀请，较好的控制好方案审核。高新区电力设计和智能化照明设计的优化，为公司节约几十万的建筑成本。

8、通畅的设计联系和技术洽商的讨论制度

随着施工展开，相关的技术洽商、设计变更不断增加，项目部有严格的提交技术洽商时间和流程，快速的审核制度和与设计联系方式，电子版代替正式文件先行指导施工的方式，避免发生因变更增加的费用支出。技术洽商和设计方案是否可行，商讨更为可行的方式，也是项目部积极做为的表现。

9、针对项目发文公章统一管理

项目管理的指令畅通对项目建设非常重要。公司原定的招标采购中心、成本管理部均能单独发文项目部的方式不便于项目管理，经汇报公司领导同意后改为统一使用项目管理章，借鉴“三权分立而又统一协调管理”方式，项目部根据施工特点，难以程度，施工经验等，能够把好最后一道关。

10、项目部启用“文件处理章”

文件处理章提示意见和时间，责任人和完成时间明确，提供工作效率。

11、积极配合其他部门工作

针对招投标标书的技术文件配合，针对签证复核及签证有争议的讨论，及时与成本部沟通完毕后下达指令签署意见等，都能对做到快速回复。还能够积极配合综合楼销售及售楼处工作。

三、工作中不足

1、工程部工作管理还不能成为常态机制

工程部部分工作还呈现较为浮躁态势，责任心不强，图纸审查不够，不能较好的针对本专业的性质，做更为细致的技术论证、施工管理、可行性分析等工作，不能较好的协调相关专业碰头会，商讨会，不能较好的提供合理化建议和可行性分析。对于工程管理还不能较好的把握，处理问题呆板，不能及时制止某些质量和有违规范的时间发生，造成返工、变更等工程量增加，造成质量检查后的整改工作加大等，不利于项目进展。

2、工程部工作方式还有待调整和提升

工作方式不同可能影响到最终的建筑质量和建筑品质。工作的拖拉和滞后，对于时间点关键点的把控不严格，对于发现问题解决问题的能力较弱，造成工作的被动和解决问题的缓慢，或者工作方式的和恰当性，技术确认或工作确认时间过长，都将导致施工被动。

3、工程部内部交流和沟通还不是很顺畅

工程部集合了老中青三代，每个人的工作方式和工作方法都非常宝贵的经验，但是工程内部的交流还不多，施工过程中遇到的问题交流少，存在的问题和解决方式也不沟通，一人做事一人当，很多工作做到了一个人手里，很多工作都在摸索中前行，造成了后续工作被动。

4、签证量多显示控制力不足

销售内业工作总结篇十一

尊敬的各位领导、老师们、同志们：

今天，我代表学校领导班子向大家述职，请予审议。

过去一年，在上级教育行政部门的领导下，用科学发展观统领学校工作的全局，坚持“整合育人、和谐发展”的办学理念，全面实施素质教育，以求真务实的态度，团结带领全体教职工锐意进取，开拓创新，为提升教育质量，构建和谐罗中做出了不懈努力和积极贡献。现就我校领导班子一年来的工作汇报如下：

学校领导班子成员7人，平均年龄34岁，其中党员占1%。结构合理，整体素质较高，有激情，有思想，有活力。坚持每周一次的中心组学习制度，坚持用“五心”校长标准（“信心”“用心”“精心”“知心”“放心”）要求自己，“用情”办学、“用心”办学、“用脑”办学。持之以恒的学习使班子成员能准确地把握发展形势，积极顺应发展要求，不断提高自己的政治理论、文化科学素养和依法办学的水平，不断认识和解决学校改革发展中出现的新情况、新问题，不断提高激发教职工活力的能力、协调各方面关系的能力、处理各种矛盾和问题的能力、善于应对和驾驭复杂局面的能力，从而保证了学校的健康持续发展。

学校班子成员有强烈的事业进取心，有办好罗中的高度的责任感和使命感，有深入一线调查研究、破解管理和教育教学难题，与教职工同呼吸共命运，扑下身子抓落实的严谨的工作作风。大家在发扬罗中班子团结协作、无私奉献的优良传统基础上，相互信任，相互支持，做到了既分工又合作，很好的发挥了领导班子的整体合力和战斗力，为学校的持续发展提供了坚实的组织保障。

xx年7月，学校大胆进行管理机制改革，实施年级主任负责制，用“五心”校长新要求，培养新干部。工作重心下移，加强备课组建设，抓常规保稳定，带队伍促质量。明确提出学年工作目标“实施精细管理，建设一流团队”。新型管理机制的运行半年，在“三统一”（办学理念、组织人事和财务统一）基础上实行“三分治”（管理工作、教学工作、德育工作分治）。历经一学期的实践与完善，教书育人、后勤工作精彩纷呈，协调发展。与过去相比，干部和教职员工工作目标更加清晰，责任更加明确，措施更加得力，过程更加细化，重心更加下移，效能更加明显。“年级管理”实施以来，学校管理规范有序，干部率先垂范，教师敬业爱岗，积极主动，充满活力，校园呈现出和谐奋进的良好氛围。大家对分部管理后罗中师生焕然一新的精神面貌赞不绝口。

在当前我市推进教育现代化的进程中，实施年级管理后，各年级、各教研组不断探索年级管理、教育教学和科研工作的新路子，呈现出“精彩纷呈”的局面。通过开展教研组“教学研讨月”活动，推广学案和年级组跨学科集体备课交流等经验等，引导教学和教研管理创新，更新教学观念，转变教学行为，提高课堂效益。以“立足课堂，以学定教，注重细节，提高效率”为主的主线，在我校得以弘扬。

20xx年中考，我校又取得了公费一中达线16人的好成绩。

学校领导班子十分注重将制度管理和人本管理有机结合，用“深化教育改革，实施素质教育；提升教育质量，再铸名校辉煌”的愿景统一全校教师的思想，把学校管理和人的幸福、人的尊严、人的生命质量、人的价值观联系起来，在管理工作中竭力体现对教师的关心、爱护、尊重、信任的情感。政治上关心引导，工作上敢压重担，业务上培训指导，生活上帮助照顾，努力营造宽松和谐的人文氛围。组织开展丰富多彩的文体活动，活跃教职工的业余生活。这些看似简单而平凡的工作举措，却取得了非同寻常的效果。一方面，解决了教师“教”与学生“学”的后顾之忧，增强了团队协作的凝聚力和战斗力，形成了师生员工辛勤工作、心情愉快的良好工作局面；另一方面，也进一步融洽了干群关系，大大提高了学校工作的效率，促进了学校工作的和谐发展。

学校高度重视教师专业成展，牢固树立“教师培训是教职工最大福利”理念，公派教师考察学习5人次，组织兄弟学校交流学习4多人次，校本培训教师近4人次。进一步调动了教职工的工作积极性，尽力达到学校管理的最高境界“让每位教师都感到教师自己的存在和重要”。实践反复告诉我们：教师是充满奉献的职业，但是不要因此而忽视他们生活的维度，特别是他们对于幸福感这样的维度。忽视这些将是愚蠢的行为。

学校要可持续发展，就必须创设和谐环境，以教师的和谐发展促进学生的和谐发展，以师生的和谐发展进一步促进学校的和谐发展。

本学期以来，学校以行为规范的养成教育为重点，进一步实施常规教育精细管理，建设专业化班主任团队，提高德育工作的针对性、实效性。制订并完善了年级组、团委、学生会、班主任工作的管理制度，规范了教室文化建设。环环相扣的`常规管理，促使每一位学生自学成为集体的主人，真正动手、动脑、动情，关心自己、关爱他人、关注集体，从而使班主任工作得心应手，有声有色。

一年来，学校后勤工作服务意识增强，围绕校园文化建设，优化育人环境，服务师生。依照上级规定认真做好财务及校产管理工作，收费按政策用钱按制度，合理运转资金，不断改善办学条件，学校资产管理规范、物尽其用。收费、采购、验收、保管、使用、注销等一应经济活动，都遵循实际需要、民主酝酿、集中讨论、会议决定的程序，任何人任何事任何环节概不例外。确保了民主监督，校务透明公开。如今，罗集中学校园风貌焕然一新，校门、围墙、危房改造、校园规划和绿化布局，都在有序安排中相继落成，学校呈现出校风正、学风浓、乐于助人、勤奋好学的良好风气，教育教学质量明显提高，赢得社会各界和教育同行的普遍关注和认可。

在取得成绩的同时，我们更是清醒地认识到工作中存在的问题和面临的困难。主要表现在：

1。生源结构变化带来的教学质量提升问题。在当前全市上下聚精会神抓教学，放开手脚抓质量的竞争形势下，生源竞争极为激烈，优质生源流失较大，生源结构变化明显。虽然我们也采取了一系列的有力措施加以补救，但形势仍然严峻。学校的发展和目标的达成度还不适应家长的需要及社会的期望。

2。学校发展的需要和资金投入不足的矛盾日益突出，学校现代化教学设施与教师专业发展和新课程改革的要求有较大的差距。

3。教师队伍整体素质不能适应现代教育和学校发展的需要，少数教师发展动力不足，部分教研组队伍结构不合理。

4。学校内部管理体制还有待进一步完善，教学管理的细化还需要进一步加强。

当今适逢创建蒙城教育现代化之际，学校迎来了前所未有的发展机遇和挑战，我们将巩固业已取得的成果，抓住学校发展的机遇，通过创新管理机制，整体提升我校办学质量！我们相信：在县委、县政府，教育局、镇党委、党政府领导和大力支持下，我们会不辱使命，着力提升教育质量，做出应有的贡献！

谢谢大家！

销售内业工作总结篇十二

20xx年3月7日至20xx年5月20日近两个月的时间里，我在深圳市xx广告有限公司财务部实习（深圳市宝安区xx花园）。

通过这一段时间实习后，对在校学习的专业知识供应远远不够社会的需求，许多知识在校没有学到的，有的根本也没有接触过，以前总以为自己的会计理论知识很好，也懂得一些记账操作方法及财经法律有关知识，虽然自己所读并非是这门会计专业，但是我还是很热爱这个行业，可对成本计算、审计不懂也没学过。能够进入这个行业也是我理想中的职业，俗话说的好“现社会并不是你读啥，出来就一定做啥”一却都得靠自己的能力。只要有那份决心，没有什么是不可能的.。任何的技术知识都得在实际操作中才能体现它的存在价值。实践是最好积累工作经验的好时机，可以锻炼和培养我们业务素质和能力，提高自己实际的动手能力，以及培养我们吃苦耐劳的精神。为将来求职打下基础。

以下是我在工作中取的成绩及不足做个汇报：

性质：有限责任公司

是经省建设厅批准成立具务资质的专业装饰企业，自1992年组织建以来，以严谨的工作态度，先进的管理理念，造就人的不断过取。由一家地域公司迅速成长为全国性装饰专业企业之一。企业目标，争做装饰全国连锁第一品牌成为国家注册的一级装饰总承包公司。企业的风格，敬业、专业、创业、高效。经营宗旨，创建一个充满活力，能够充分调动企业员工想象力创造力工作积极的中国一流现代化企业。所经营的范围有，室内装饰、写字楼、工厂、广告招牌等设计与施工一体化的专业服务企业。机构设置：董事会—总经理—财务部—工程部—采购部—设计部—预算部—施工部—办公室—涂饰部—广告部—清洁服务部—队组。

公司的高计群体有着独特的设计风格和与众不同的创意构思，是年轻而有激情的团体，是艺术的化身在公司“以人为本，艺术与新潮并茂“的全新装饰理念引导下全力赋予空间个性化，人性化的内涵。

销售内业工作总结篇十三

本次调查是一次基于北京手机市场各品牌主推机型的调查。以手机消费者对各款市场主推手机的喜好程度为总指标，以手机的产品质量（简称质量）、手机的产品外观（简称外观）、手机的产品价格（简称价格）以及手机的产品功能（简称功能）4个指标为调查的一级指标，而质量、外观、功能三项一级指标又分为多项二级指标。

经过对上述问卷的分析处理，我们评选出11月份北京手机市场的8款精品手机与4款明星手机，并撰写出11月份北京手机市场调查报告。

手机是一个什么东西？

手机是一个什么东西？这似乎是一个无病呻吟的问题，但本次手机调查的结果（如表一所示）却使得这个问号实实在在地成为一个问题。

对于被众多的俊男靓女所代言的手机而言，似乎没有人怀疑手机已成为时尚生活的一部分，手机厂商们也费尽心机地在外观方面做足文章。就象其他时尚的东西都有追星族一样，各大品牌的手机也都有大量的手机_fans_。本次调查的结果却对_手机是否时尚依然_打出了问号。调查显示，消费者对手机外观的在意程度远没有人们想象的高，手机外观的权重只有，在4 大一级指标中名列第四。对于这一多少出人意料之外的调查结果，通过对问卷进行交叉分析即可得到答案：25岁以下的消费者给予外观的权重得分较高，达到，而25岁以上人群对手机外观却不太在意。由此可见，时至今日，当手机已象电话般普及之时，手机已经走过时尚的藩篱，伴随着手机的日渐普及，_时尚手机_正悄然成为手机市场中的一个细分市场。

在国内市场，价格似乎是市场永远的决定性指标，手机市场也不例外，在大量产品库存的压力下，众多手机厂商都在忙不迭地上演着手机价格的高台跳水。但本次调查显示，手机消费者对价格的关注度其实并不高，在4项指标中，价格的权重只有，名列第三。对于这样的调查结果，我们有理由对_价格决定论_打上问号，但也不能据此认为消费者对价格无所谓。通过对本份精品手机的评选结果我们可以看出，这种对单纯的手机价格不太在意的表面现象其实是北京手机市场消费者趋于理性，市场趋于成熟的一种表现。从根本意义上讲，价格其实只是一个孤立的指标，离开手机质量、功能以及外观的情况下谈论价格其实没有太大意义。由此可见，在日渐成熟的手机市场，_唯价格论_将不再有市场。

质量是一个更为永恒和经典的指标，只有质量才是消费者_经典_的爱。本次调查发现，在4大指标中，质量以的高分遥遥领先，在关于手机质量的二级权重中，待机时间、通话质量与稳定性的权重分别达到、与。对于质量指标的如此看重无疑是北京手机市场趋于成熟的又一力证。细观如今的手机市场，手机不再是身份的象征，也不再是年轻时尚族的专利，手机已浮华褪尽成为一个地道的通讯工具。作为一个通讯工具，手机对于人们最大的意义和价值自然还是用来通话，而与此最为直接的通话质量、稳定性等指标就理所当然地成为人们对手机关注的焦点。

表一、11月份北京地区赛迪手机调查指标体系

一级指标 二级指标 一级指标结果 二级指标结果

质量 待机时间

通话质量

稳定性

价格

外观 造型

色彩

重量

功能 外屏

内屏

短信

销售内业工作总结篇十四

从我踏进实习单位的那一刻起，我就知道我将经历一段特殊的不平凡的并且充满收获的人生旅程，那旅程必定在我的生命中写下浓墨重彩的一笔，必定会在我的生命中留下绚烂多彩的回忆，必定会给我带来生命中无与伦比的财富。

毕业实习是我们大学期间的最后一门课程，不知不觉我们的大学时光就要结束了，在这个时候，我们非常希望通过实践来检验自己掌握的知识的正确性。在这个时候，我来到_有限公司在这里进行我的毕业实习。

为了达到毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的.评价。在整个的实习工程中，我总共做了以下的一些工作，同时自己的能力也得到了相应的提高。

（一）工作能力。

在实习过程中，积极肯干，虚心好学、工作认真负责，胜任单位所交给我的工作，并提出一些合理化建议，多做实际工作，为企业的效益和发展做出贡献。毕业顶岗实习总结

（二）实习方式。

在实习单位，师傅指导我的日常实习，以双重身份完成学习与工作两重任务。向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。

（三）实习收获。

主要有四个方面：

1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了教学的实践任务。

2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。

3、在实习单位受到认可并促成就业。

4、为毕业论文积累了素材和资料。

在摸索中，为期_个月的顶岗实习结束了。实习带给了我太多的回忆与反思。我虚心听取老师和同学的意见，尽我最大的努力认真做好每一件事。我很庆幸我和同事们的关系很融洽。同时我在实习中也发现自己很多的不足。这次实习对我的社会经验、人际关系也有很大的帮助。

在短短的_个月里，我学到了很多东西。这比在学校这么长的时间里学到的更精彩、更丰富。但同时也让我感到自己以前学习得不够认真等一些问题，这次实习使我加深了对会计工作的认识和了解，进一步巩固与发展了专业理论知识，培养了独立从事会计工作的能力，坚定了我从事会计工作的理念。

我希望我们学院以后能多与相关行业联系并和他们建立长期的关系有利于开展一系列的合作。总之，要给我们实践的机会，我会在接下来的时间里认真总结，为将自己塑造成一个符合时代要求的会计工作人员而不懈努力！

销售内业工作总结篇十五

xx年以来，在市委、市政府的正确领导下，市总工会领导班子团结一心，带领全市工会干部和广大职工群众，坚持“突出维权，完善体系，健全机制，提升素质”的工作思路，强化措施，狠抓落实，工会工作整体水平得到全面提升。获得全国总工会四项表彰，另有四项工作名列全省前茅。

围绕市委、市政府工作中心，进一步调动、激发了全市职工的创新、创业、创造活力。充分发挥工人阶级在经济社会建设中的先进性，我市首先在全市铜产业、旅游业等行业中开展创建活动，评选市“工人先锋号”8个，并评选和授予市“五一劳动奖”16个，开展了“劳模看鹰潭，献计议崛起”等活动，极大地鼓舞了全市职工争创一流、争当先进的工作热情，在推进“四大一新”建设中发挥了工人阶级主力军作用。为了积极应对世界金融危机和经济衰退给我市企业和职工生产生活带来的影响，组织开展“大调研”、“大培训”、“大救助”、“大帮扶”活动，出台10项具体措施，深入实施“当好主力军、建功xx、和谐奔小康”等群众性经济技术创新竞赛活动和“心手相连、帮扶济困、共克时艰”等主题实践活动，全市职工立足本职，积极参与技术创新、降低成本、节能减排、创造效益和提合理化建议活动100余项，产生经济效益数千万元。在抗击冰冻灾害和四川汶川大地震灾害的斗争中，涌现了朱平、杨宗山等一批抗灾先进模范人物，组织工会系统捐款捐物合计51万多元。选派干部脱产参与沿江小区拆迁办的中心工作，组织全市工会系统积极配合开发建设的各项工作。工会系统的党员、干部、职工参加“手拉手、结对子”、“我为建设世界铜都献计献策”、“优化环境，服务创业”等主题实践活动和联建共创行动，赴贵溪双岭村、黄柏村等新农村点开展文化、法律和科技卫生“三下乡”活动，慰问困难农民工家庭，筹集资金10多万元帮助挂点村进行新农村建设，帮助修建基础设施，并免费送医送药1万多元。一如既往重视加强综治、计生、信访、新农村建设等中心工作，职工思想政治工作得到加强，全市职工队伍保持稳定。荣获“综治工作先进单位”、“村建工作先进单位”、“抗灾救灾先进集体”等称号。

围绕市委、市政府推进“民生工程”建设，进一步健全了长效帮扶机制。全市困难职工都进入了帮扶中心的动态管理。筹集送温暖资金433。4万元，对全市6650户困难、特困职工、残疾职工及农民工进行了资助。争取得到中央财政、省财政专项拨款86万元，全部用于我市1310位困难职工的生活、助学、医疗救助、法律援助及职业培训、职业介绍等。为市区213名特困职工发放了《医疗优惠证》，并为每人送上了一份重大疾病保险和意外伤害险。首批授牌六家爱心医院、爱心药店和爱心超市，困难职工群众得到优惠2。54万元。全市职工互助保险累计理赔207人次，金额62。53万元，为3。3万困难职工构筑了又一道保护屏障。“金秋助学”活动使130名困难职工家庭贫困学生得到资助，救助金额达21。80万元，实现了“不让一个特困职工子女上不了大学”的承诺。在工作实践中逐步形成了有工会特色的全面性帮扶的工作格局，工会系统的帮扶中心赢得了“职工110”的美誉。

配合市委、市政府积极做好社会稳定和职工队伍稳定工作，各级工会全过程参与了重大决策研究，其中包括职工社保、医保、廉租房、企业改制等涉及职工群众切身利益的政策决策，并对职工进行政策宣讲，在职工群众中广泛开展“xx”普法工作，深入学习宣传《劳动合同法》、《就业促进法》、《劳动争议调解仲裁法》等法规，广大职工群众学法用法意识普遍增强。建立健全了“主席接待日”制度，维权热线“12351”受理了多起电话求助和咨询，全年处理了职工来信来访300多人次，为一名特困职工因工伤引起的纠纷，免费打官司一场，讨回经济赔偿5。8万元，为困难职工写诉讼状6起，接待要求法律援助的职工有47起，法律咨询141人。6月，四川籍在鹰务工的农民工求助工会组织，市总工会领导亲自参与协调，避免了一起严重的劳资纠纷。市总参与劳动争议仲裁、调解及安全生产检查、死亡事故调查10多起。68家大中企业连续开展的“安康杯”竞赛活动效果显著，促进了企业生产安全、职业卫生工作的开展。女职工的合法权益和特殊权益得到尊重和保护。开展了“送清凉活动”，为300多名高温作业的一线职工和农民工送去了市委、市政府和工会组织的关怀。全市共有719家单位签订了集体合同，708家单位建立了职代会制度，710家企事业单位实行不同程度、不同形式的厂（校）务公开。在创建和谐劳动关系园区和企业活动中，树立了一个全国先进典型————贵溪工业园区，全市和谐劳动关系建设取得实效。

最广泛地把职工群众组织到工会中来，团结在市委、市政府周围，各级工会组织充分发挥了党和政府联系职工的桥梁和纽带作用。全市累计已有1981家基层工会组织，会员10。7万人，覆盖职工11。1万人。召开了非公有制企业建会现场观摩会，编制了《非公企业工会规范化建设指南》，非公企业工会规范化建设稳步推进。按系统或性质相近情况建立了10个工会协作区，进行工作交流，效果良好。组织职工参加市“迎奥运、备省运”及“文明新风伴我行”等活动。在“创建学习型组织，争做知识型职工，勇为创业型人才”、“女职工素质提升”等活动中，一批职工获得省、市荣誉。全市各级工会共举办培训班33期，培训下岗失业职工及农民工2200多人。申报了全总“职工书屋”示范点，得到全总3000册图书支持。成功召开了市工会第五次代表大会，市、县两级工会全部完成换届。推荐评选了4个全国、全省模范“职工之家”，工会干部的荣誉感和责任感明显增强。开展了全市下岗失业、低保和困难职工的生活状况、职工队伍稳定情况、农民工权益维护等专题调研，一批重点调研成果和重要信息被省、市采用，推动了涉及职工切身利益问题的解决。成功举办全市“工会工作”活动，8篇论文获奖。在市委、市政府的高度重视和财政部门的大力支持下，市本级工会经费财政划拨足额及时到位，在全国树立了先进典型。选配专业人员，正式启动了《鹰潭工会志》的编撰工作。

认真贯彻落实党风廉政建设有关规定，切实增强党的观念和党性修养，班子成员坚持从思想上筑牢反腐倡廉，拒腐防变的思想长城。班子成员之间坚持讲党性、讲原则，坦诚交流思想，对中央制定的廉洁自律规定，认真对照检查，始终严于律己，做到勤政廉政。坚持民主集中制，健全领导班子议事规则，积极推进党务、政务公开，确保权力在阳光下运行。积极开展“党建带工建，党工共建促和谐”活动，工会组织的党建实践富有成效。认真开展“机关效能建设年”活动，以“提高效能、创优工作”为主题，实践活动开展以来，机关作风得到改进，工会规范化建设和服务水平得到提升。建立完善了市总机关和县（市、区）工会工作的督查考核制度、部门负责人例会制度等。各级工会进一步加强了经审工作，正式实行审验证制度的单位有536家，工会内控机制建设更加完善。

在看到所取得的成绩的同时，我们也清醒地发现工作中存在的不足之处：一是维权的成效还不够理想；二是有些基层工会基础工作还有待进一步加强；三是工会的调研与理论成果不多；四是工会干部的创新意识不强。这些问题，都需要在今后工作中努力解决。

1、加强学习，以科学发展观统领工会工作。努力提高解决工会重大问题、驾驭复杂局面的能力和水平。同时，致力建设学习型工会，提高工会干部的整体素质。

2、狠抓作风建设，改进工作方法。坚持深入基层，深入职工，认真研究我市工运事业发展的现状、深层次问题和长远发展规划。

3、以改革精神推动工会工作全方位、多层次的创新。在思想观念、工作思路、管理体制、工作机制等方面创新。不断加强思想整合、工作整合、组织整合和社会整合，不断提高工会工作社会化程度，争取更多资源和手段，增强工会影响力、执行力。

4、进一步健全民主集中制。在班子内部有效地贯彻民主集中制原则，更好地发挥班子的整体效能。

在市委、市政府的坚强领导下，全市各级工会组织和广大职工有信心、有决心，在实现鹰潭经济社会平稳较快发展中作出新的更大贡献。

销售内业工作总结篇十六

本年度，学校在区委、区政府的正确领导下，在市、区教育主管部门的科学指导下，全面贯彻教育方针，全力推进素质教育，牢固确立“育人为先”、“质量立校”的意识，认真执行“理念先进、目标科学、管理人本、过程精细、质量进位”的工作方针，坚定办杭州人民心目中真正的“第一中学”的信心，致力办好面向百姓的优质教育。通过全体教职员工的共同努力，圆满地完成了本年度的各项工作任务。现将本年度的主要工作总结如下：

20届高考成绩喜人，虽然当年招生时盐都区计划内减少了180人，但我校20届高考成绩继续保持高水平，本二以上达线总数945人，本一达线363人；名校录取人数显著增加，有50多名同学被北京大学、复旦大学、南京大学、中国人民大学、上海交通大学、同济大学、国防科技大学等名校录取。其中，刘雅同学以文科最高分399分，双a+，列全省前12名，系我市当届文科状元，被北京大学录取。20届高三在全体师生的共同努力下，两个年级部齐头并进，形成了良好的竞争发展态势。在两次市统考中，均取得了优异成绩，各科均分均居全市同类学校前列，据市预估分数线，本二上线人数可达997人，本一上线数可达370人。今年艺术统考成绩突出，132人参加省美术和音乐的艺术统考，120人达省合格线，5人进入全省前100名。空军招飞成果丰硕，高三（9）班的邵帅同学、高三（24）班的张镇南同学、高三（26）班的杨春山同学顺利通过了空军招飞局的体检。高二年级顺利完成选科分班工作，迅速建立良好的教育教学秩序，各个组合平行班级总体发展态势均衡，省信息学测试情况较好。高一年级以学生学习规范、行为规范和生活规范的养成教育为抓手，以班风学风建设为重点，各项工作平稳有序，各班级的整体发展较为均衡。

20年，学校先后获得省文明单位、省首批优秀课程基地学校、省科学教育特色校、省中小学先进基层党组织、省全民阅读先进服务站、市文明单位、市首批教风建设示范校、市校园文化建设实验学校、市科普教育基地、区普通高中教学质量优秀奖、区红十字会“先进集体”等多项荣誉。20年9月，通过省廉政文化建设示范点创建验收、做好国际生态学校绿旗荣誉校创建工作，10月，经过充分准备，本着“节俭、热烈、务实”的原则，圆满举行了90周年校庆活动。下一阶段，学校将在成功创建省、市、区三级文明单位的基础上，积极创建国家级文明单位。旨在通过各项创建工作的开展，努力树创优质教育品牌，为学校的优质特色发展奠定坚实的基础。

一是降低德育重心，重视规范养成。以《杭州市第一中学学生一日常规》为准则，以日常行为规范为抓手，狠查胸卡、校服、随手乱扔和校园骑车等重点问题，实行“学校卫生值周”工作，做好晨扫、午捡。从细节抓起，培养学生形成良好的行为规范。二是注重典型引领，发挥榜样力量。除学期末开展“三好学生”、“优秀学干”和“特长生”评比之外，各年级部还扎实开展了各种阶段性评比活动，高三年级二部组织开展了学习刘大铭奋斗在高三的主题教育活动，12月学校成功举办了第二十三届校园艺术节暨第四届校园之星颁奖典礼活动。通过树立各个方面的正面典型，充分发挥正能量，引导学生“见贤思齐”，点燃学生昂扬向上的奋斗激情。

一是以信心教育激发发展潜能。除正常通过高三毕业典礼、主题班会、励志跑操、课前激情宣誓、集队集会宣誓等活动外，9月份，在校园灯杆上悬挂了一百多幅师生励志名言，让学生形成积极的心理暗示，提高自我认可度。

二是以感恩教育唤醒人文情怀。通过学唱感恩歌曲、办感恩主题黑板报、召开感恩主题班会、升旗仪式等丰富多彩的主题活动，激发学生的感恩情怀，强化学生的感恩意识。高一年级期中考试后组织了给父母写一封信活动，引导学生通过适当方式对父母表达自己的感激之情，把积极的情感内化为奋进的动力。

三是以自主教育增强责任意识。在日常管理中，建立年级学生分会和学生自主管理委员会，负责各年级的常规检查，通过强化学生的自主发展意识，培养学生的自主管理能力。

四是以爱心教育塑造完美人格。扶贫济困暖人心，大爱无边传真情。20年4月雅安地震后，全校师生捐款5万7千多元，表达了对灾区人民的援助之心；8月份为23名20届高三特困毕业生争取了每人4000元的“圆梦大学”助学金，为50多名贫困大学生申请了信用地助学贷款；10月份为高一年级10名学生申请了胡友林基金会每人3000元的资助；11月份为全校20名贫困生申请了每人500元的“献爱心·圆梦想”金秋助学金，协助区药监局为高一5名学生发放了每人1000元的资助金，另外还为校外主动奉献爱心的彩云妈妈牵线，在高一年级各找一名结对帮扶对象。积极组织了 “阳光基金会”的捐款，学期结束前学校工会、团委分别向教师和学生发出倡议，为两名生命垂危的学生进行募捐。20xx年11月《盐阜大众报》和《现代快报》等众多媒体对我校情感体验教育特色作了专题报道。

学校时刻紧绷安全这根弦，安全工作始终警钟长鸣，常抓不懈。建立健全安全保卫的各项制度及应急预案，坚持落实“一岗双责”的工作要求，层层签订安全责任书，坚持24小时值班巡查。重点突出安全教育，充分利用宣传栏、黑板报、国旗下的讲话、主题班会等加强对学生的安全法制教育，多次通过告家长书和校讯通，强化对学生家长的安全宣传，要求家长督促和教育学生注意交通安全和人际关系安全等。12月，学校顺利通过省第三轮平安建设检查验收。20年春学期，学校先后两次请杭州市看守所干警分别为高一、高二年级全体学生开展法制教育报告会，并安排在押少年犯现身讲述违法犯罪的危害和后果。20年秋学期，高一新生军训后专门开展了法制教育，还专门邀请区“夕阳红”法制宣传队来校开展法制讲座，组织举办模拟法庭。通过一系列法制教育报告，不断增强学生的安全防范意识和法纪意识，提高学生的文明程度和行为规范，引导学生自觉遵纪守法，一年来，师生违法犯罪率为零。

一是全力推进十六字课堂教学模式。本年度，我校全面实施切合校情的“学案导学·问题引领·合作探究·自主展示”主体性课堂教学模式，要求全体教师发挥主导作用的同时，根据学科特点确定不同课型自主展示的时间，放心大胆地让学生进行自主展示，调动每一个学生学习的主动性和积极性。秋学期，借助对外开放周，组织开展了以“主体与生成·主导与建构”为主题对外公开教学活动。

二是继续推进体育分项教学改革。高一、高二年级把不同项目的体育运动合理贯穿于体育课堂教学当中，努力培养学生的特长，增强学生的体质。

三是重点改革考试工作的各个环节。为充分发挥校标考试的诊断、评价、导向和激励功能，确保考试的效度，进一步端正学风。

销售内业工作总结篇十七

尊敬的领导：

您好！

一年来，我校各项工作在业务部门的领导下，开展得有序、有力、有效，中学领导班子述职报告。每项工作都努力做到了科学决策、民主决策，按规律谋事，按规则行事，按计划办事，始终如一的坚持“五育”并育，德育为先，注重基础，提高素质的原则，使全面贯彻党的教育方针，办人民满意的教育这一中心得到落实。在教育过程中，学校努力把德育的方向性，智育的主体性，体育的基础性贯穿于素质教育之中，使之相辅相成，共同提高，以此提高素质，培养能力，按时完成了各项工作任务，下面我代表领导班子，把一年来的工作向大家作以下汇报：

（一）完善学校制度，明确领导职责

结合学校实际，对学校的各项制度进行修改完善细化，使之适应学校当前的发展形势，把学校领导班子进行了了工作分工，明确职责，细化任务，奖惩兑现，责任追究让其知道自己的位置，任务，工作的重点。对中层领导，管理上严格要求，各司其责，共同努力，班子的向心力，凝聚力，战斗力进一步增强，工作效率大大提高。

（二）群策群力，同心同德，抓好“霍乱”防控

带领全体师生，响应上级号召，全力投入“霍乱”防控工作。坐阵指挥，明确分工，人财物到位，使防控工作落实到了实处，工作全程，无一处失误，期间接受了县政府，县纪委督查组的四次检查，县局，镇政府多次督查熊副县长两次督查，都给予了工作以充分肯定，全面完成了防控任务。

（三）加强校园环境治理，及时启用寝室，食堂

对学校的先道树进行了全面修剪，还学生一片蔚蓝的天空，在资金困难的情况下，投入两万多元，把办公用房，寝室，厕所，食堂通水通电，使之发挥作用，并充分利用起来。如若不启用寝室食堂，这些孩子过去只能到处租房子住，吃饭也困难，跑累了，急了，就不上了，通水，通电启用食堂，方便了学生，稳定了学生，学习时间得到保障，成绩有进步，流失率大大降低，学生队伍得到了稳定

（四）加强校园文化建设，发挥环境育人功能

开学伊始，校园文化建设滞厚，经研究对墙体进行了粉刷，写壁字，写标语，贴喷绘，充实宣传栏，校园文化建设得以全面开展，教室文化，办公室文化，寝室文化，食堂文化厕所文化建设也全面开展起来。现在全校的文化氛围得到全面加强，发挥了环境育人的功能。

（五）严格执行财务制度，勤俭节约，财务公开

学校资金有限，严格审批程序，把有限的资金用在学校的发展上，用在教育教学上，用在改善办学条件上。购物先申请，后购物，购物时货比三家，确保质优价廉，每月在教职工会上，宣布学校开支情况，接受教职工的监督，大额支出，集体决定，写申请，集体签字上报教育局审批。我认为你越不想让他知道的，他就越想知道，公开了，透明了，老师放心了，我也轻松了。

（六）加强政治学习，注重师德建设

每周坚持行政例会不动摇，坚持班主任例会不放松，坚持教职工例会不间断，坚持学生晨会不停步，坚持党员学习不懈怠。利用这些会议对全体师生进行爱国主义，集体主义，师德师风，社会主义荣辱观。开展“学校发展”大讨论，我为学校献良策等活动，人人参与，个个行为。特别注重教师的爱岗敬业，学生行为规范的教育，印制《教师职业道德规范》，人手一份，并认真学习，并决定每学期第一次例会就是学习《教师职业道德规范》，长期坚持，常学常新。通过学习文章，介绍经验，贯彻方针，宣读文件，理论研究等形式，使学校的思想教育工作得以实施，如此千方百计，想方设法的开展，师德师风教育，其目的只有一个，一切为了孩子的成长，一切为了教育的发展，让全体在教学中增强师能，铸造师魂，在教育中擦亮眼睛，明确方向，在思想上坚定操守，守住底线，在执行中，不触高压，不踩红线。

以上为我本人的述职报告。

谢谢大家！

敬礼！

述职人：xx

20xx年x月x日

销售内业工作总结篇十八

20xx年在县委、县政府及上级公司党委的正确带领下，经过莒县公司全体同仁的共同努力，截至12月15日已经实现保费收入8196万元，预计全年保费8300万元，同比增长11%，剔除20xx年能繁母猪保险因素，同比增长19%，简单赔付率;

其中车险保费收入6543万元，同比增长19%；非车险1653万元，同比下降16%，剔除能繁母猪保险因素，同比增长。

1、承保管控方面：承保质量进一步提高，承保效益显著增强。

车险方面，根据各个车型的盈亏情况进行了重点调整：提高了效益较差的营业性货车费率与承保条件，采取费用支持、政策倾斜等方式下大力气争夺非营业、家庭自用车辆业务。公司专门开通了短信回访、电话回访业务，对新车共保业务、续保业务提前联系，对竞争车辆采取当天现场奖励方式，大大提高了员工积极性，促进了车险业务的结构调整。

2、理赔管控方面：一是狠抓理赔队伍纪律建设，加强理赔队伍培训教育，定期组织学习，不断提高理赔人员素质；建立了定损复查制度，公司成立了督导室，专门负责对换件单件超过1000元，单案超过5000元的赔案进行定损复查，对复查结果直接上报公司经理室；下大力气查处虚假赔案，对发现存在问题的理赔人员，坚决清除出理赔队伍，毫不手软；实行案件联合外查工作，整合公司理赔、法律岗、公安办事处、检察院鉴定中心力量，从源头入手，发现问题立即联合各个岗位调查取证，截至目前已查处虚假赔案61起，降赔80余万元，打假防骗工作取得实效进展。

20xx年以来，根据县委、县政府及上级公司依法合规建设要求，我公司严格按照要求做好依法合规工作。对公司员工不断进行培训教育，学习县里依法合规文件要求及上级公司文件精神，认真领会依法合规精神，使每一位职工都了解依法合规工作的要求并严格落实实施。加强了制度管控，根据依法合规要求，各个相关科室制定了相应的规章制度，确保依法合规工作落实到实处。从今年以来的各项检查来看，我公司依法合规工作取得了根本性进展，保证了公司业务持续健康发展。

员工素质与业务水平得到显著提升，根据建立学习型党组织、学习型公司的要求，公司大力加强了员工队伍培训工作，建立了定期学习制度，开展了业务技能培训与考试，对销售队伍开展了相应的展业技巧、业务险种的培训；员工凝聚力得到不断增强，公司在传统节假日多次组织了集体活动，业余时间开展乒乓球、篮球、跳绳等比赛活动，开放公司娱乐设施，建立了“党员之家”、“职工之家”等活动中心，丰富了员工业余生活，提高了员工队伍的凝聚力与向心力。对公司营业室、理赔、会议室等公司职场进行了全面改造，按照上级公司要求配置了全新的职场设施，四是加强了前台员工着装与礼仪培训与要求，前台服务人员必须统一着装、使用规范服务用语，营业场所焕然一新，提升了公司整体形象。

成绩方面：业务规模不断增加，业务质量不断提高；经营管控、依法合规、企业文化建设都取得了较好成绩。

不足方面：一是盈利能力不足，效益差，主要原因是我公司营业性货车占比较大，效益较差，还要持续调整；未决赔款清理慢也是一个原因。另外由于历史应收保费计提了346 万坏账准备金，造成公司账面亏损。还有公司处理了20xx年遗留的职工手续费、办公费用95万元，也影响了20xx年度利润。

二是兼业代理特别是银行代理业务持续下滑，农信社代理借款人业务停办。究其原因，一方面是转型过程中配套设施缺失，另一方面公司相关部室工作力度不够，亟待加强。

三是理赔工作特别是未决清理有待进一步加强。

销售内业工作总结篇十九

今年以来，在市卫生局正确领导下，在市科协、市民政局的直接指导下，学会领导班子齐心协力，以科学发展观为指导，紧紧围绕全市卫生工作中心，解放思想，求真务实，积极开展学会的各项工作，完满地完成了市卫生局下达的各项工作任务。

根据市卫生局的要求，现将一年来学会领导班子履行职责、廉政建设、学法守法和学习情况汇报如下：

2、强化组织建设，大力开展会员发展工作。我会领导班子在学习实践科学发展观调研中发现，本会存在会员数量少、覆盖面低的情况，截止20xx年底，现有个人会员1702名，仅占全系统总人数的6%，单位会员16个，仅占全市医疗卫生单位总数的8%，会员集中在市直医疗卫生单位和市区医疗机构，乡镇以下单位几乎为零。秘书长办公会研究，形成报告，经20xx年第二次会长议事会讨论，出台了《大力发展会员的决议》，以文件的形式下发到各县区医学会和各会员组单位，在学会建立会员之家，开展系列会员活动，发展卫生文化，营造良好、有益的工作气氛和工作环境，为会员在参加学术活动、进修学习、发表论文等方面提供便利条件，有效地增强学会对会员的吸引力。目前已发展个人会员8000余人，单位会员150余个，覆盖乡镇以上所有卫生机构，分别比去年同期增长了370%和837%。

3、强化专科分会工作，大力开展学术活动。医学会现有34个专科分会，在充分征求意见的基础上，经会长议事会研究同意，制订出台了《淮安市医学会专科分会管理规定》，明确各专科分会主委、副主委、委员人选条件，实行动态管理。及时对各专科分会进行换届选举，督促各专科分会开展活动，每两年必须举办一次大型学术年会，每年举办1-2次全委会，开展学术交流，使其学术活动正常化。专科分会在会议内容、课题选择、会议质量等方面有了新的突破。

今年，市医学会新成立医学工程专科分会，对普外、骨科两个专科分会进行换届改选，正在筹备成立专科分会4个，举办各种学术活动79场，邀请国内外专家100余人来淮讲学，参会人数超两万人次。特别是与市一院联合举办的“中国淮医国际论坛”，承办省医学会男科专科年会，承办江苏省风湿病高层论坛，与徐州、连云港联合举办“徐、淮、连首届大型消化学术交流会”，与步长集团联合举办、覆盖苏中、苏北7市19个县区的“中成药治疗心脑血管疾病大型视频会议”，极大地提升了我市的知名度和学术水平。

销售内业工作总结篇二十

我市重点项目在市委、市政府的领导下，经过各级各部门和全市人民的共同努力，真抓实干，取得显著成就。“十五”期间，实施市级以上重点建设项目283项，总投资1951亿元，五年间新开工重点建设项目98项，竣工投产项目75项。重点项目的顺利推进，带动了我市固定资产投资保持高速增长，2001年至2004年全社会固定资产投资累计完成亿元，年均增长；争取国债资金约24亿元，引进外资亿美元。“十五”末预计全市国内生产总值达到1100亿元，年均增长13；全部财政收入达到近110亿元，是2000年的3倍；各项经济指标连创新高，电力、交通、民航、市政建设等基础产业、基础设施得到加强，提高了人民生活水平，促进了我市经济发展和现代化建设；冶金、建材、煤炭工业、纺织、陶瓷、高新技术产业、汽车等支柱产业重点项目建设，奠定了全市经济发展基础，带动了新技术、高科技含量产业的发展；生物科技的引入，优化了农业生产结构，推动农业产业化形成，为我市发展现代化农业奠定了基础；商业、文教、市场、卫生等社会事业项目发展迅速，方便了城镇居民生活，活跃了流通，促进了经济发展。这些成就的取得，取决于以下几方面：

1、领导高度重视。市委、市政府始终把重点项目作为全市经济的重中之重。近几年，先后开展了“重点项目攻坚战”、重点项目“35858”工程、“项目年”等活动，动员全社会力量支持和推进项目建设，并采取了一系列措施办法。一是每年年初召开全市重点项目动员大会，确定当年重点项目的指导思想和目标任务，表彰上年优秀的重点项目；二是市领导直接分包项目。成立“项目年”活动指挥部，市委、市政府主要领导任政委、指挥长，直接协调解决重点项目建设中的问题和困难。同时要求各县市区成立相应的领导机构，全面助推重点项目建设；三是强化服务，及时协调解决问题。多次召开重点项目协调调度会、专题会和市领导现场办公会，对于重大项目，抽调专人负责，限期解决，最大限度减少影响阻碍项目建设的`因素。通过分层、分批调度和深入项目建设现场，先后解决了许多项目在征地拆迁、安置补偿、供水、供电、安全保卫等方面的大量问题，确保了项目稳步推进。

2、完善机制，加快重点项目建设推进力度。通过不断改进、探索方式，创新方法，健全管理机制，实施一系列扎实有效的突进措施，我市的重点项目建设力度明显加快。例如探索建立了“项目业主代理制”，就是从各级职能部门抽调人员，专门负责帮助项目单位办理有关前期手续，大大缩短了项目前期跑办的时间；再如“项目例会制”，就是定期以重点项目为主题，召开由市领导参加的调度会，协调解决问题；还有“项目公示制”就是将市领导分包项目的进展情况公示于众，接受群众监督，以及考核奖惩和不定期的观摩活动等等。经过几年的不断完善，逐步形成了一套较为系统、健全的重点建设项目管理机制，有力地推动了重点项目进展。

3、优化环境，扩大招商引资，为项目建设创造有利条件。一是制定出台了《__市重点建设项目在建期间行政事业性收费目录》、《关于在全市开展“行政提速、服务提质”活动的实施意见》、《关于进一步优化发展环境的若干规定》等一系列文件。二是严格执行省有关支持重点项目建设的优惠政策，实行“直通车”制度，对重点项目建设中遇到的困难和问题，业主单位可及时向重点办报告，由市重点办协调解决，必要时可请市有关领导出面协调解决。三是主动出击，扩大招商引资。围绕我市的钢铁、建材、煤化工、纺织服装、机械制造、陶瓷、旅游、商贸物流、基础设施和农产品加工等十大产业，发挥现有优势和潜力，积极向外推介，在对长三角、珠三角等地实施密集招商的同时，积极开辟山东、内蒙、北京、天津等新的招商合作区域，并努力实现“四个转变”，即由项目招商向产业招商、板块招商转变；由单纯政府招商向政府、企业、社会多元化招商转变；由大规模集体招商向小团体、专业化招商转变；由单纯走出去招商向出去与请进来相结合招商转变。同时把我市各类园区建成“低建设成本、低运营成本、高效率服务”平台，吸引外部资金向我市流入。

4、严格考核，重奖激励，充分调动上项目、增投入的积极性。为确保重点项目建设各项任务目标按计划完成，每年市委、市政府都要制定考核奖惩办法，对重点项目进行综合考核。

丝绸之路经济带一带一路、二十一世纪海上丝绸之路。充分依托中国与有关国家现有的双边和多边机制，依托现有有效的区域合作平台。 以下是为大家整理的关于形势与政策论文2

党员，即政党成员，是指同意党的纲领和政策，遵守党章，自愿入党的党员。党员是政党的基石和细胞。党员的数量和质量决定着党的规模和群众基础，党员的质量在很大程度上决定

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销售内业工作总结篇二十一

尊敬的领导：

您好！

根据组织要求，现将本人的思想、工作及廉洁自律情况述职如下：

积极参加群众路线教育实践活动，不断提高自身政治理论素养，坚定理想信念；立场坚定，与县委、镇党委保持高度一致，遵守党的纪律，时时维护班子的团结和威信；认真学习法律法规，提高依法行政能力；认真学习农业、水利等专业知识，深入农村和农户，认真开展调查研究，掌握实情，注重理论联系实际，在实践中总结提高。

（一）抓好人大工作。认真抓好“一个载体、两项制度”建设，新建专用型活动室3个；积极开展代表小组活动，围绕群众关注的热点难点问题，积极开展调研，并提出意见和建议；认真开展“ ”活动，进一步弘扬法治理念；开展城市建设与管理工作调研，提出加强市政建设，强化管理养护的建议；开展集中式饮用水水源地保护工作调研，提出加强水源地保护的建议；开展物业管理情况调研，提出加强物业企业培育，规范小区物业管理的建议；开展代表接待选民活动，了解社情民意；开展代表培训，提高代表履职能力；积极联系代表，收集处理有关议案、批评意见和建议，并归口落实办理。

（二）抓好特色农业工作。积极推进 建设，在 进行一代棚体改造升级。目前已改造大棚 亩， 平方米的连栋温室大棚正在建设。投入 万元，推进成康片高效农业示范区建设，投入 万元开展了沟渠清淤和道路建设；进一步扩大蔬菜产业规模，编制蔬菜产业投资储备项目，开展招商引资，推行土地流转，实行规模化生产，产业化经营。编制招商引资项目16个，引进项目14个，总投资7、1亿元。

（三）抓好水利兴修和安全饮用水工作。依托“一事一议”项目，镇配套300万元，开展农村道路、水利等基础设施建设；按质按量完成得 治地方任务。开挖万方以上的当家塘10口，万方以下的当家塘15口；沟渠清淤22公里，土方量30余万方，投入资金240多万元；更新改造农村小型集体泵站8座；解决了 三个村 人的安全饮水问题。

（四）抓好美好乡村示范点建设。投入400万元，将 村打造成具有 ；投入200万元，将 建成新农村的示范村，并通过市级验收；积极规划建设戚 两示范点。

（五）抓好动物防疫工作。继续完善“以钱养事”动物防疫工作新机制，重点落实督查和考核，保证了全镇家畜和家禽免疫率都达到100%。

（六）抓好征地拆迁工作。推进和 拓宽项目地拆迁工作，征地110亩，拆迁17户，保证了项目的正常施工建设。

（七）抓好分工包村工作。分工联系 开展工作，安排落实党委政府布置的各项任务，重点工作亲自到位，确保各项重点工作都能及时完成。

认真贯彻党员干部廉洁从政的各项规定，严于律己，廉洁奉公；淡泊名利，不计较得失。正确把握自己，用好权力，秉公办事；加强道德修养，强化社会公德，做一个有道德的社会公仆。

年，我在工作中取得了一定的成绩，但还存在一定不足，在今后的工作中，我将严格要求自己，加倍努力工作，争取更大的成绩。

以上是我的述职，不妥之处，敬请大家批评指正。

述职人：

年 月 日

销售内业工作总结篇二十二

在职实习是实践教学的重要组成部分。工民建专业学生通过参加在职实习，可以掌握一些主要岗位的操作要领、施工方法和施工质量要求，为从事工民建专业工作打下良好的基础。同时，也使学生在劳动中得到锻炼，增强劳动观念，不断提高思想素质，满足社会主义建设行业各种工作的需要。

钢筋工人、木匠、瓦工、抹灰工、测量和放样工人等。

20xx年 2月-20xx年7月

组织学生参加不少于以下两种工种的岗位实习，努力达到高级工的理论水平和中级工的操作水平。

(1)钢筋工:掌握钢筋下料、弯曲、绑扎的操作要领，掌握钢筋施工的技术规范和质量标准，了解焊接工艺。根据施工详图或配料单，将一般基础、梁、板、墙、柱、楼梯的钢筋进行绑扎。

(2)木工:掌握木工施工的技术规范和质量标准，能制作安装各种预制构件、设备基础、现浇柱、楼梯、围栏模板、异形模板。

(3)瓦工:掌握砖砌体的砌筑方法，学会使用瓦工的工具。掌握砌体施工的技术规范和质量标准。将砌3m以上清水角、清水方柱、拱、腰线、多边形墙、弧形墙砌筑。

(4)抹灰工:掌握一般抹灰的操作要领，掌握抹灰工程施工的技术规范和质量标准。将擦水刷石用线角、假石腰线、门头、立柱、立柱墩和柱帽。

(5)测量放线工:掌握水准仪和经纬仪的操作要领，进行建筑物的定位、放样和水准测量，观察和测量建筑物的沉降。

动词 （verb的缩写）实习要求:

a)生产实习期间，要写好实习日记，包括施工现场的施工情况、相关施工技术资料的收集、现场参观、施工实习的收获等。

b)实习结束后，每个实习生都要认真填写实习报告，写好实习爽，包括政治思想、劳动技能、业务收益。

a)各工种实习结果:指导教师根据学生在本工种实习期间对施工技术操作技能的掌握情况进行评价。

b)实习期间的表现:各施工单位领导应对学生实习期间的工作态度、纪律、安全进行评价。

c)实习日记评分:学生实习结束后，将实习日记交给班主任，班主任进行评价。

d)实习报告(或实习总结)结果:所有实习报告由班主任提交给培训办公室，由培训办公室进行评估。

e)实习结束后的技能考核结果:有考核小组对学生的基础知识进行测试，对其现场操作技能进行考核。

a)实习期间，学生应自觉遵守中学生行为规范和学生守则，参加实习单位的考勤，并请半天以上病假和事假，由施工现场项目负责人批准。

b)服从建设项目部的领导，不得干扰正常的实习活动。

c)进入施工现场时，严格遵守安全操作规程，不要触摸电气设备和机械设备。

d)工具归个人保管的，应赔偿损失，不得拿走或更换培训现场的设备。e)因失职或其他人为原因造成的违反实习纪律、安全生产操作规程、经济损失或人身安全事故，由个人承担责任，并视情节轻重采取必要的纪律处分。

f)违反各项规章制度、违反操作规程造成重大事故、不服从管理造成不良影响的学生，应停止参加实习并给予纪律处分，其实习成绩应记录为不及格。在职实习期间，学生要努力学习生产技术，不容忽视。无正当理由不服从分配，怕吃苦耐劳，经教育仍不改者，应停止参加实习，其实习成绩应记为不及格。

销售内业工作总结篇二十三

1、源远流长的茶具

茶作为饮品，经过了发现—利用—茶艺化的漫长过程，它的历史至少可以上溯到5000年前。

茶具是随着“茶之为饮”应运而生，它的发生和发展经历了一个从无到有，从共用到专一，从粗糙到精致的历程，并随着饮茶习俗的变化而不断变化和发展。

2、功能完善的茶具

煮水器具：风炉、鍑、茶炉、茶铫、汤瓶、瓢、炭挝、火夹、随手泡。

碾罗器具：茶碾、茶磨、茶罗。

品饮器具：茶壶、茶盏。

摆置器具：茶桌、茶椅、茶车、茶海。

辅助器具：茶匙、茶筅、茶瓶、茶漏、茶夹、茶则、茶荷、茶针、巾、都篮等。

3、材质多样的茶具

竹木茶具、金属茶具、玻璃茶具、陶土茶具、瓷器茶具、漆器茶具。

在数千年的发展进程中，出现了各种各样材质的茶具。调查统计发现，消费者在选择茶具时，最关注的因素仍然是茶具的材质。

4、不断追寻艺术性的茶具

混煮法时期，茶与其他食物混煮，尚未发展出专用茶具，多为陶土所制。

瓷器是火与土的艺术，瓷器发明后，陶质茶具逐渐为瓷质茶具所替代。

唐代以后，文人雅士开始追且茶器的釉色之美与造型之特；随着饮茶风俗的普及，专门的茶具制造也应运而生。陶瓷茶具的种类与装饰也日渐丰富。明初紫砂的出现，更是广受追捧。

5、传统与时尚共存的现代茶具

茶家具：茶桌、茶椅、茶车等，主要在茶馆茶楼等经营场所应用。

煮水器：用来煮水的随手泡，又称电茶壶。

茶艺表演重要道具：茶海、茶六宝（茶夹、茶漏、茶拾、茶荷、茶针、桶）、水洗等。

茶器皿：狭义的茶具，包括紫砂壶、公道杯、品茗杯等

1. 茶具市场增长迅速

2008年6月，餐具用品市场供求平稳。2009年6月，餐具市场丝毫未受金融风暴的影响，以较大的幅度扩大市场份额，茶具和杯子囊括“市场占有率、同期环比增长率”双料冠亚军。

折线图是2007年、2008年、2009年6月份茶具搜索量的比较图。从中我们可看到它是以“冲刺”的态势勇攀高峰，它的大销量带动了餐厨行业向好方面发展的良好势头，是餐具行业的最大卖点之一。

2. 千古流变中，瓷器和紫砂茶具的王者地位一如既往。

无论是自己选用茶具还是对未来茶具市场的预测，消费者对紫砂的认可度最高，其次是瓷器，紫砂和瓷器的发展空间依然巨大，商家可以通过一些创新产品来增加其盈利能力。

3、饮茶习惯的改变和技术的革新催生电茶具市场飘红，原因是：

家庭茶室的发展

人民生活水平的提高

家用电器的普及

茶叶销量的持续增长

4、茶产业持续增长，将带动茶具消费持续增长

在各地政策和资金的扶持下，各地的茶园面积在不断的增加，由于新的茶园多是良种茶园，在产量和品质上都明显的优于传统茶园，所以直接导致了茶叶产量的增加。

整个茶业市场的发展，必然带动茶具市场的大规模发展。

5. 茶具飞速发展过程中隐含的问题

从这组数据来看，现在市场上存在的主要问题是：

没有统一的行业标准

定价混乱

产品缺乏创意

著名品牌较少

这说明茶具行业尚处于产品竞争时代向品牌竞争时代迈进的阶段

1、专业茶具类零售终端市场前景看好

无论从业者还是消费者都看好茶具类专卖店，这是将来茶具品牌必然要进入的渠道；但是目前国内连锁茶具专卖企业并不成规模，没有一家具有知名品牌的茶具经销企业。

从业者认为茶叶专卖店在未来茶具销售中占有重要地位，也是消费者首选的购买茶具的场所。

2、产品的品牌与价格对市场销售至关重要

从商家的调查来看，品牌、价格、安全是大家最关心的问题，所以企业在经营过程中，树品牌、定价合理、攻技术依然是其发展壮大的核心。而从消费者的调查来看，安全、轻便耐用、材质是其最为关心的问题，然后才考虑到品牌与价位。其实消费者对安全和轻便耐用的认识完全来自市场上的成熟品牌教育。

1、茶具市场刚刚起步，发展前景极为广阔。

调查中，无论是消费者还是茶具经营者都非常看好茶具市场的未来发展前景，目前的茶具市场无论品牌还是产品质量尚处于鱼龙混杂的状态。

2、组建专业的产销见面会是茶具企业最喜欢的宣传方式。

a.每年能组织一次大型的产销见面会（）

b.每年能组织一次论坛,请国内著名市场营销专家授课（4%）

c.每年能进行一次茶具行业的品牌质量排名（0%）

d.每年举办一次茶具行业的博览会（）

e都不需要（4%）

从商家的调查来看，在未来茶具的市场营销方面，企业更希望能够组织产销见面会，厂家和经销商能够面对面的交流，共同研发消费者欢迎的产品。

销售内业工作总结篇二十四

科研项目研究报告范文

篇一:科研结题报告范文

科研结题报告范文 合 同 编 号: 项 目 名 称: 项 目 负 责

人: 所 在 单 位: 电子信箱(email): 起 止 年 月: 填 报

日 期:

项目结题简表

研究经费(元):

二、研究工作总结

三、完成论著目录

此页不够可另加页。

四、研究成果目录

五、所在单位意见

六、学校科研管理部门意见

篇二:科研课题研究报告格式及要求

科研课题研究报告格式及要求

一、封面

(一)课题名称

(二)单位

(三)

销售内业工作总结篇二十五

尊敬的各位领导、各位职工代表：

大家上午好！现在，我代表县人民医院领导班子向您们作20xx年工作述职，请予审查和评议。 20xx年，在县委、政府和卫生局的正确领导下，县人民医院紧紧围绕全县卫生工作重点，以创建三级甲等医院为总目标，以服务病人为中心，以提高医疗服务质量和保证医疗安全为重点，县人民医院领导班子团结带领全院干部职工，与时俱进，开拓创新，主动承担政府、社会的健康职能和职责，架起了政府和百姓之间的感情桥梁，真正做到了全面贯彻落实党和政府的各项方针政策，全面落实医疗卫生行业的各项法律法规以及医院的各项规章制度和岗位责任，全面完成了年初计划任务。

我院领导班子及中层领导都比较年轻，工作热情比较高，有不断开创工作新局面的信心和决心。在过去的一年里，医院班子成员注重加强素养的提高，不断地深入开展学习党的基本理论、基本路线和基本经验及现代科学文化知识、业务技能等活动，认真学习廉政建设的相关法规和制度，廉洁自律、敬业爱岗，带领医院不断向前发展。

一是充分发挥党组织在医院改革和建设中的政治核心和战斗堡垒作用，班子成员合理分工，能够做到思想上多交流，工作上多沟通，决策上多商量，在各自的职责范围内，以身作则，严于律己，尽职尽责，带头执行党风廉政建设的各项规定，一切为了病人健康和医院发展，不计较个人利益，工作中顾大局，维护班子的团结。

二是坚持民主决策。对重大决策、干部任免、重要项目安排和大额资金使用都经过领导班子集体讨论决定。

三是带头廉洁自律。在今年的大型设备购买中，全部由重庆市招标采购中心进行招标采购，由县财政局、县监察局监督完成。在院内药品申购过程中，完善了药事管理制度，监督议价流程，取得较好效果。

20xx年，我们以弘扬白求恩精神，服务健康秀山发展为主题开展了创先争优活动，加强党员队伍建设，开展了党员先锋岗党员示范窗口竞赛活动，取得了实实在在的效果。

1、各支部组织了上党课、受教育学习活动，开展了读经典讲解活动，重温入党誓词，使党员的党性得到锻炼，组织和纪律观念普遍增强，切实提高党员的创先争优意识。

2、参加了卫生系统组织的送医送药到各乡镇活动，开展义诊咨询7次，参加人数近百人，发放药品金额3000余元。

3、我院代表秀山卫生系统参加了重庆市卫生系统争当时代先锋建设健康重庆渝东南片区讲故事比赛选拔赛并获得二等奖。

4、我院代表秀山卫生系统参加了重庆市20xx年健康重庆杯护理技能大赛10月20日在重庆工商大学体艺馆举行，来自重庆市各区县的63支代表队、近400名护理人员参加了比赛。我院选派的参赛选手获静脉留置针输液铜奖和穿针引线铜奖。

5、积极开展全县城乡医疗资源统筹活动。今年共开展巡回医疗宣传活动下乡镇宣传6次。通过活动充分体现了县人民医院对农民群众的关心，同时收到了良好的宣传效果。

销售内业工作总结篇二十六

此次实习，首要目标是为了体会实际社会情况，让我们以此接触社会，了解社会，并尝试融社会。

再次，这次实习是我们起步的一个信号，意味着我们真正开始朝着校外发展自己，锻炼自己，让自己去体会不了解的事物，去尝试过去没经历过的事情，并实现独立自主。

在实习开始我，我在老师带领下积极参加面试，并在x月x日来到了自己这次的实习企业xx公司的xx岗位。

后来，围绕着自己的工作岗位，我开始培训技术，学习工作，并在之后适应自己新的社会生活。这段经历中，尽管每天都有一定的辛苦，但每天的反思都让我收获了更多的进步和成长。

工作之后，就到了生活的阶段。走进社会后，我们失去了校园的便利生活，但为此，我也积极的融入了社会的环境，锻炼了自我的生活管理能力和个人独立性。不仅在生活中学会了洗衣做饭，还能较好的安排计划，养成了良好的社会生活习惯。

经历了这次的实习，我充分体会到了社会的不容易。但也因为如此，我才能正视自己的不足，并准备积极改进自我，为今后真正走进社会而做努力奋斗！

销售内业工作总结篇二十七

1、源远流长的茶具

茶作为饮品，经过了发现利用茶艺化的漫长过程，它的历史至少可以上溯到5000年前。

茶具是随着茶之为饮应运而生，它的发生和发展经历了一个从无到有，从共用到专一，从粗糙到精致的历程，并随着饮茶习俗的变化而不断变化和发展。

2、功能完善的茶具

碾罗器具:茶碾、茶磨、茶罗。

品饮器具:茶壶、茶盏。

摆置器具:茶桌、茶椅、茶车、茶海。

辅助器具:茶匙、茶筅、茶瓶、茶漏、茶夹、茶则、茶荷、茶针、巾、都篮等。

3、材质多样的茶具

竹木茶具、金属茶具、玻璃茶具、陶土茶具、瓷器茶具、漆器茶具。

在数千年的发展进程中，出现了各种各样材质的茶具。调查统计发现，消费者在选择茶具时，最关注的因素仍然是茶具的材质。

4、不断追寻艺术*的茶具

混煮法时期，茶与其他食物混煮，尚未发展出专用茶具，多为陶土所制。

瓷器是火与土的艺术，瓷器发明后，陶质茶具逐渐为瓷质茶具所替代。

唐代以后，文人雅士开始追且茶器的釉*之美与造型之特;随着饮茶风俗的普及，专门的茶具制造也应运而生。陶瓷茶具的种类与装饰也日渐丰富。明初紫砂的出现，更是广受追捧。

5、传统与时尚共存的现代茶具

茶家具:茶桌、茶椅、茶车等，主要在茶馆茶楼等经营场所应用。

煮水器:用来煮水的随手泡，又称电茶壶。

茶艺表演重要道具:茶海、茶六宝(茶夹、茶漏、茶拾、茶荷、茶针、桶)、水洗等。

茶器皿:狭义的茶具，包括紫砂壶、公道杯、品茗杯等

销售内业工作总结篇二十八

20xx年公司项目管理工作始终围绕公司整体工作目标，严格按照公司的各项规章制度开展工作。在日常工作中认真贯彻落实公司、建科院及上级建设主管部门工作会议和有关文件精神，建立健全质量、安全管理机制，加强对在监工程的质量、安全生产监管和跟踪巡查。强化各分公司对所属项目的管理和日常监督。

由于全体员工质量、安全意识的进一步提高，经过上下共同努力，一年来，公司所监工程项目质量、安全生产形势整体平稳，项目管理水平稳步提高。为总结过去，更好地完成新一年的工作，现将20xx年度的工作总结如下：

一、完善管理制度，进一步规范项目管理

1、修订完善公司有关管理制度并要求贯彻、执行公司原项目管理制度

在实施过程中，由于部分条款不能适应现阶段公司项目的管理，有的制度条款需要补充完善，有的制度需要建立健全，为进一步完善项目管理制度，切实做好公司20xx年度在监项目的质量安全管理工作，项目管理部于20xx年初修订了20xx年质量安全工作意见、公司项目管理办法、项目考核办法、项目管理奖惩办法等一系列管理文件，并签发各分公司、各项目监理部，要求组织学习和认真贯彻、执行。

由于公司实行抓大放小的经营理念和努力拓展外地市场等一系列的经营举措的实施，公司承接的大项目逐年增多，外地分公司的建设与发展也逐步走向规模。据xx年年底统计现有在监项目达172个。

随着近年来公司业务的不断拓展，因此公司项目管理工作必须实行“强化制度建设，实行分级管理”。今年以来项目管理部着重强化落实各分公司的制度建设和项目管理工作，要求各分公司要依据总公司的纲领性文件和规章制度制定有针对性的切实有效的管理制度，分公司必须对所属的项目巡查督促到位，做到层层制度完善，人人责任明确，真正做到以制度管项目，把项目管理工作落到实处。

2、及时传达上级建设主管部门会议精神，转发上级部门文件

3、组织有关专业技术和管理知识培训，不断提高监理水平

今年先后组织了“公司管理体系文件”宣贯讲座、“质量控制与验收”和“建设工程资料管理”、“xx杯项目资料管理与归档”、“新监理规范宣贯”、“人防工程监理”等的培训，培训人员达230多人次，通过培训公司管理体系文件和各项管理制度在分公司及项目监理部得到了贯彻落实，进一步提高了现场监理人员的有关专业技术水平和业务素质。

二、加强在建项目质量、安全巡查，强化监管力度

1）管理方法和措施

1、对新开工项目及所有在建项目进行全面摸底排查，采取针对性检查排除安全质量隐患。

如对xx改造工程一标段、xx工程的巡查，并对xx等的施工作为重点监控，同时参加项目专题例会和高支模等关键工序的验收，积极提出建议，指出该工程安全隐患的重点、施工难点，提醒项目监理部及施工单位加强管理确保施工质量与安全。

2、新开工项目做到摸底登记到位，对保障房项目及存在重大危险源项目跟踪督查到位。

3、根据公司的管理制度和有关文件，项目管理部分季度制定了质量安全工作检查计划，并成立检查组，明确检查内容及时间安排，重点检查：

①分公司对其所属项目的检查情况。

②总监履责及到岗情况。

③项目监理部人员配备、持证及履责情况。

④工程实体质量、安全及文明施工监理情况。

⑤监理资料的收集、整理情况。

对xx市区工程项目及各分公司的项目抽查，力争做到全面覆盖、全面了解工程施工动态和监理部工作情况，对存在有较大安全隐患的工程项目，跟踪督促项目监理部认真履行监理工作职责，规避监理工作责任风险，杜绝重大安全事故和监理责任的质量事故发生。通过检查、巡查、督查，促进了监理人员的监理力度，增强了履行职责的意识。

2）加强节日期间的巡查，严防安全事故发生

由于节假日期间施工现场往往疏于管理，质量安全事故易发。为确保节假日期间的施工安全，公司均签发通知要求各项目监理部，凡节假日安排施工的工程，项目监理人员必须在岗履责，对节假日期间不安排施工的工程也要安排专人值班。

公司领导带队，项目管理部组成检查组到工地安全巡查，确保人员在岗，严防节日期间安全事故的发生。“元旦、五·一、中秋、国庆等节日期间先后共巡查了42个项目，通过节日期间巡查，各项目监理人员均在岗履责，项目上值班人员基本没有在节假日擅自脱岗现象，有部分项目监理部因工程需要监理人员全部坚守岗位。

3）深入开展“安全生产月”活动，进一步增强安全监理意识

今年6月份结合安全月活动由公司主要领导带队先后进行检查，重点检查分公司对所属项目管理情况，项目现场安全生产监理情况及“安全生产月”活动开展落实情况；结合建设主管部门近期安全生产的有关要求，深入排查治理安全生产隐患，以脚手架、高支模、深基坑、大型建筑起重机械设备等治理为重点。对现场的“安全月”活动提出了要求并对部分项目下发了安全整改通知单。

检查组抽查了部分工程的施工安全监理情况，从检查情况来看大多数分公司的项目管理工作到位，做法和经验值得学习和借鉴，如；xx分公司的安全管理制度和巡视检查记录完整、建立监理项目档案（重大危险源、一般危险源记录清楚）、组织安全培训考试、组织工程初验；xx分公司的总监带班检查记录、每月的安全检查通报等。xx子公司的每月简报，定期召开项目监理部安全工作例会、定期考评等等都是分公司管理的亮点。

为进一步增强各分公司的安全监理意识，规范公司各级安全生产管理。20xx年7月26日公司顺利召开了分公司安全生产管理工作经验交流会。会议强调：各分公司要把这次安全生产管理工作经验交流会作为起点，互相借鉴好的做法和经验，进一步完善各项管理制度，要把安全生产管理工作作为重点来抓，做到警钟长鸣。这次会议对公司各级安全生产管理将起到积极的推动作用。

今年一至四季度共检查工程项目：计312项次；分公司和外地项目计120个，下发质量、安全、资料等整改通知单72份，项目管理部全年分季度已按计划完成项目的检查和巡查工作。对存在的问题及时要求各项目部督促限期整改。

全年陪同院安委会进行项目安全检查4次，先后对我公司监理的xx等进行安全检查，对检查存在问题已督促项目监理部落实、整改，并回复。

通过加强在监工程质量、安全、监理资料的巡查，增强了项目监理部对质量安全监管的意识，对更进一步规范我们的项目管理起到了积极的推动和引导作用。

三、质量、安全目标实现情况

1）安全生产目标实现情况。

公司今年安全生产形势总体平稳，基本保证了安全生产无一般及以上事故的管理目标。公司全年创省级建筑施工安全质量标准化示范工地和示范小区，已经公示上半年的工程项目共有3个（下半年待公示）：

1、省级建筑施工安全质量标准化示范工地：大陆马牌轮胎（合肥）有限公司2号成品库工程项目。

2、省级建筑施工安全质量标准化示范小区：xx。

2）质量及创优目标的实现情况。

1、获市级优质工程（市级杯）五项。

2、创省级优质工程（xx杯）七项。

截止20xx年11月底，监理项目竣工验收合格率100%，质量投诉率≤1%。综上我们的安全质量管理目标已经达到实现。

3）质量、安全监管比较好的工程。

4）监理资料收集、整理比较好的项目。

5）在监理工作岗位上责任心强，踏实肯干，认真履责的监理人员。

当然在日常监理工作中也还有很多爱岗敬业、认真履责的优秀监理人员，他们为确保在监工程的施工质量和安全尽职尽责、成绩显著，为公司做出了贡献，也争得了荣誉。

四、存在的问题和不足

根据检查情况，各分公司、各项目监理部无论在施工质量的控制还是在安全管理等方面均取得了一定的成绩，但也还存在着一些问题和不足。

①部分工程项目存在监理人员配备数量不足。

②部分项目大型设备存在安全隐患：塔吊、人货电梯未经过检测验收合格就运行使用，项目监理部对存在的问题不能及时督促整改到位。

③部分项目监理资料记录不完整，收集、整理不规范。

④有的项目报建手续不全，未领取施工许可证即行施工。项目监理部无任何文字的监管和协调反映。

⑤公司要求上报的材料不及时，如：每月的施工动态、重大危险源，分公司对所属项目的检查情况等。

当然项目管理部也要加大监管力度，增加检查与巡查的频次，使公司层次的监管更加全面，更具实效性。

五、下一年度的监理工作意见及展望

即将过去的一年我们在项目管理上特别是安全管理方面确实做了一些工作，但同时也要清醒地看到存在的不足。

我们要在今后的工作中严格执行公司的各项规章制度，进一步加大对危险性较大的分部分项工程及重大危险源的监控管理力度，继续把保障房项目作为质量安全监管的重点，增加巡查的频率，督促及时排除质量安全隐患，争取在今后的项目管理工作中做得更加扎实。同时也要做好以下工作：

1、进一步完善和修订项目管理各项制度。

2、以公司的质量方针和质量目标为依据，制定项目管理的工作计划，促进项目管理工作的提升。

3、“强化制度建设，实行分级管理”，进一步强化落实分公司的制度建设和项目管理工作，要求各分公司健全管理制度，并对所属的项目巡查督促到位，真正做到以制度管项目，切实把分公司项目管理工作落到实处。

4、加强员工的培训工作，增加新员工的培训频次，努力提高员工的业务素质和工作能力。

新的一年即将到来。我们要不断总结成绩和认识存在的不足。在今后的工作中加大监管力度，为公司的强大与发展做出更大的贡献。

销售内业工作总结篇二十九

20xx年度是我校发展史上具有重要意义的一年。过去的一年里，在政府、市教育局的正确领导下，我校围绕“创和谐校园，建教育强镇”的目标，围绕如何促进学生成长，如何办好人民满意的教育，大家精诚团结，敬业奉献，开拓进取，在队伍建设、中考及中考招生、教研教改、硬件建设等诸方面取得了重大成绩，现将一年来工作简要汇报如下：

1.强化思想政治工作，务实和谐向上的思想基础。

我校高度重视对学生进行思想道德教育，长期有效地发挥德育主阵地作用，把思想教育渗透于课堂。制定每月德育工作主题，充分利用读报、政治课、国旗下讲话宣传教育，提高学生的思想认识，帮助他们树立正确的人生观、世界观、价值观。

2.加强校园文化建设的德育效能，创设优美和悦的校园环境。

一年来，我校借“创强”的东风，立足实际，把整治校园环境，建设优美校园作为工作重点，加大改造力度，宽敞、洁净的校园，多品种的绿化，得体醒目的标语布置，让每个学生在不知不觉中接受教育，虽潜移默化，润物无声，却有着明确的德育导向性。

3.开展丰富多彩的教育活动，营造多方教育、塑造新人的氛围。 我校德育工作十分注重多方面教育，广泛开展有益活动，塑造新一代的社会主义事业接班人。我校拥有三十九个现代化功能场室，并成功举办了“学会做人”为主题的演讲比赛和“五.四”文艺汇演。

4.实现校园教育、家庭教育、社会教育和谐统一，营造大德育环境。校园坚持通过家长会、家访及校讯通等形式，同学生家长经常联系、紧密配合，期中、末发放“致家长的一封信”，与家长沟通联系，对学生进行跟踪教育，构建了和谐统一的育人环境。

教育工作是校园的中心工作，教育教学质量是校园工作的生命线。我们把教育教育教学质量作为衡量教师工作的重要标准，作为各类评优表模的主要依据，已经形成质量兴校、以教育教学质量论英雄的良好局面。

1.狠抓常规管理不放松。

我们坚持周抽查教案、月集体检查教案的作法，倡导集体备课，坚持超周备课，要求做到“五定、五备、四统一”：即定教研活动时间，定(备)教研活动内容，定中心发言人，定时检查，定期公布成果。同年级同学科教师在集体备课时，备教育教学内容、备学生实际、备教法、备学法、备习题;在教育教学上，统一目标，统一重点，统一进度，统一检测。

2.规范考试管理。

我们实行月制度，严格采用中考要求进行。期末考试实行交叉监考，交叉评阅试卷，严肃考风考纪，促进良好学风的形成。

3.抓教研促教改，培养创新意识，全面提高教育教学质量。

要让教研成为教育质量第一生产力，我们坚定了抓教育教学研究的方向和目标。校园每个教研组每周坚持开展教研活动，每个教研组都有一个行政领导蹲点，督促并参加教研、教改活动的实施和落实。本年度，校园负责教育教学副校长亲自抓教研，并安排两名教研主任抓教研工作。

各教研组都承担有不同层次的课题研究，教育教学实践中注重教法改革和学法指导，每学期都让教师撰写教育教学论文和教育教学总结。为此校园初步实现了教师由“教书型”向“研究型”的转变。也收获了一系列荣誉：黄飞燕和潘国辉老师们在青年教师基本功竞赛中荣连州市三等奖，陈静、等八位同学参加全国数、理、化竞赛分别获一等奖和二等奖。

5.毕业班教育教学是校园教育教学工作的重点。

目前初级中学不但要提高教育教学质量，而且还要帮助高中阶段校园完成招生任务。我校一向把毕业班教育教学作为校园教育教学工作的重点，校园采取的是“校长挂帅、主管领导直接指导、初三教师主攻、初一初二教师助攻”的管理模式，发挥同科组教师集体智慧，取长补短，提高教育教学质量，开展早读、晚读，晚修第一、二节上课、第三节教师专门辅导。20xx年中考取得的好成绩就是这一举措的结晶。

一年以来，校园以“创强”为契机，将主要精力放在抓规范化管理，抓校园发展，创品牌教育教学。全体教职工以高度的主人翁精神配合行政积极工作，在各条战线都取得了令人瞩目的成绩。

今年中考取得较好的成绩，比往年有了较大的进步，最高分726分，600分以上26人，入重点高中线有37人，上线率，比去年提高了8个百分点，平均分545分，比去年提高了分，在连州市排第六名，完成了预定的目标。

推荐学生到高中阶段校园就读是毕业班工作的第二大任务之一，做到早布置，早动员，通过主题班会、个别谈心、下乡动员使每个学生都有适合的去向，在全体毕业班教师特别是班主任的努力下，上高中阶段校园的学生239人，升学率， 基本完成了教育局的指示任务

在各级政府、教育局的大力支持下，对校园进行了装修美化、绿化校园工程，改善了教育教育教学设施，使校园焕然一新，全面提升育人环境，提高教育教育教学水平。在全体师生的努力下，我校顺利通过了清远市级办学水平评估。协助镇顺利通过了清远市教育强镇评估。

去年我校派出了15人参加了连州市中小学田径运动会，其中领队1人，教练2人，运动员12人。我校体育健儿在赛场上自强不息，奋力拼搏，赛出了水平，赛出了风格，为我校取得了团体总分第五名的好成绩。

借“创强”的东风，规范了教育教育教学管理，教育教学水平更上一档次。学生宿舍实行军事化管理，如“四成一线”的最基本要求，规范后勤管理为教育教学提供优质服务。校园把教育教学作为重中之重，教育教学工作实行规范化管理，校园的教风好转，学风越来越浓，校园面貌日新月异、教育教育教学质量大提高的喜人景象，中考成绩及七、八年级的各科期末成绩均进入市县前列。

今年以来，校园行政、党总支通过各种会议和制度不断强化劳动服务意识和劳动纪律，加强师德建设，取得了明显的成效，讲成绩、讲奉献风气正浓。三个年级领导带领班主任始终坚守在第一线，毕业班的教师顶风冒雨、不畏严寒，坚持每天晚上来校下班辅导直到晚上10：30时，以火热的心和执着的情投入到毕业工作中;七、八年级的部分教师不计报酬坚持晚修后辅导学生。

政教处、年级的工作扎实而有成效，他们一方面抓好常规思想教育，各项违纪现象继续呈下降之势，涌现了成春玲、成明霞、陈润强、邓海莲等一大批优秀的班主任。另一方面，他们创造性开展大量丰富的德育活动，去关爱学生，引导学生的成长，培养学生的适应社会的能力。

虽然我们取得了诸多成绩，但是，我们也应该看到，我们有少数教师课堂教育教学的满意率不高，个别教师责任心不强，工作主动性不够，斤斤计较、患得患失、敷衍推委的现象在一定程度上影响着我们的工作。随着一些宏观性政策的变化，校园的原有的工作模式也许会面临新的变化与新的困难，只要我们共同努力，这些变化对龙坪中学是一个难得的发展机遇，我们应该抓住机遇，乘势而上，创造新的辉煌。

各位领导、老师们，通过几年来的艰苦奋斗，我们校园办学实力日益增强，社会声誉日益提高，现已迈上建和谐校园，创品牌的新征程。让我们团结一心，开拓进取，奋发向上，扎实工作，不断开创我校教育工作新局面。

销售内业工作总结篇三十

在县委、县政府的正确领导下，在局党委一班人的共同努力下，在本系统广大党员和干部、职工的共同参与帮助下，初步完成了年初制定的各项工作任务。现将今年以来的思想学习、工作开展情况，履行岗位职责，落实党风廉政责任制，遵守廉洁自律情况汇报如下：

一、始终坚持学习，把政治素养作为党性之本

局班子在落实党风廉政建设责任制的过程中，能够认真学习^v^理论，《文选》，认真贯彻.提出的“为民、务实、清廉”的要求，深刻体会立党为公、执政为民的本质要求，带头遵守党风廉政建设的各项规定，贯彻落实市、县党代会提出的奋斗目标。

一是开展“讲党性、重品行、作表率”学习实践活动。认真组织好中心组的学习，使大家学习氛围浓厚，解决实际问题的能力得到加强，副科级以上的干部撰写心得体会文章2篇，读书笔记2万字；一般干职工心得体会文章1篇，读书笔记1万字。并召开了全局党员领导干部“讲党性、重品行、作表率”大讨论；

二是学习党.的xx.届三中全会精神。在党.的xx.届三中全会的胜利召开之时 ,组织了全局干职工观看并参与讨论，深刻领会提出的“在新的历史起点上推进改革发展，必须着力在农村改革发展上取得新突破；面对农业农村发展的新形势新任务，必须继续创新农村体制机制；贯彻落实^v^.xx.大提出的实现全面建设小康社会奋斗目标的新要求，必须加快农村改革发展”精神，提出了《全县粮食系统围绕深化农村改革配套意见》。

三是坚持依法行政、政策公开透明。坚持解放思想、与时俱进，采取重大事项集体研究解决，团结和带领全局干部职工，拓宽思路，力求创新，不断改进工作方法，提高工作效率。积极贯彻执行县委、县政府的各项决议、决定，确保政令畅通，令行禁止，以求真务实的态度，解决工作中的热点、难点问题。

四是举办个体粮食加工业主和粮食经纪人培训班多期。根据本县私营粮食加工业主和粮食经纪人的意见和建议，我局先后举办了粮食加工业主和粮食经纪人培训班4期，向他们传授粮食收购、质量检验技术和各种报表的填制方法。教育他们在收购时要公开买卖，交售粮食时不掺杂使假，提高了他们依法从业、合法经营的自觉性。

二、狠抓作风建设，把提高效能作为发展之源

紧密联系我县改革发展的实践和个人思想、工作实际，抓住当前干部作风建设方面存在的突出问题，立足思想教育，坚持开门整风，开展自查自纠，完善相关制度，促进干部作风建设规范化、制度化。

一是抓县局机关作风建设，提高机关工作效率。在局机关和收储、经营公司实行上下班指纹打卡签到签退，对迟到早退的每月登统，把考勤情况与公务员年度考核相结合，凡当年累计旷工达5天以上的年度考评时定为不称职或不合格。由于严明了考勤制度，从而保证了工作时间，提高了机关办事效率。

三是改制过程中的资产变现，坚持了国有资产效益最大化原则。xx年粮改以来，为筹措安置补偿金，我县国有粮食企业对外出让了多宗房地产，这些资产的出让，我们坚持了严格的办事程序，征得县政府同意后由房管、土管部门先行评估，再由相关部门组织公开竞拍，基本实现了国有资产效益最大化，也为我县解决粮改后续问题提供了经济保障。

四是完善了粮食收购、保管制度。粮改以来，返聘员工由于角色的转换，少数粮食保管人员，在粮食收购时短斤少两，损害农民利益，保管员短少粮食现象有所抬头。据此，我们先后制订了《粮食保管损溢管理办法》，凡短少粮食的，剔除正常损耗外，一律由保管员按现行销售价赔偿。严明了粮食收购纪律，对在粮食收购中短斤少两、损害农民利益的粮食收购人员，一经查实坚决予以解聘。

销售内业工作总结篇

【精选组词列表】：箭滴、滴淋、滴骨、滴子、滴漉、滴墨、露滴、滴搭、滴哒、滴瓶、滴答、滴血、滴水、滴灌、滴卢、滴沥、滴滴、滴剂、滴珠、愁滴、翠滴、滴得、碎滴、雨滴、漏滴、滴溜、滴乳、滴砾、滴漏、遗滴、余滴、云滴、檐滴、砚滴、一滴、书滴、暗滴、水滴、细滴、鲜滴、涎滴、研滴、涓滴、沥滴、滴翠、津滴、滴笃、点滴、滴点、滴圆、滴管、滴定管、滴留留、血滴滴、血滴虫、滴骨亲、滴溜儿、滴水檐、滴留扑、滴流流、滴溜溜、馋滴滴、醋滴滴、滴笃班、穷滴滴、匍滴虫、姣滴滴、娇滴滴、明滴溜、十滴水、一滴禅、打滴溜、滴流扑、滴滴涕、滴涟涟、滴溜扑、滴屑屑、滴滴金、滴里嘟噜、涓滴成河、涓滴之劳、娇娇滴滴、滴水成河、滴溜嘟噜、滴滴答答、滴滴嗒嗒、滴水成冻、滴羞扑速、滴水穿石、滴羞跌屑、滴溜打拉、点滴归公、滴修都速、滴水成冰、滴羞蹀躞、滴水不漏、滴露研朱、滴滴拉拉、滴如车轴、馋涎欲滴、马鬣一滴、流汤滴水、呕心滴血、葱翠欲滴、垂涎欲滴、苍翠欲滴、水滴石穿、铜壶滴漏、一点一滴、玉漏犹滴、泪如泉滴、涓滴归公、涓滴微利、涓滴不遗、涓滴不漏、静脉滴注、滴零搭拉、滴水难消、滴滴打打、滴粉搓酥、滴酒不沾、点点滴滴、滴滴溜溜、滴羞都苏、滴滴搭搭、滴水不羼、滴羞笃速、滴里耷拉、滴溜当啷、滴滴邓邓、滴露研珠、滴里搭拉、滴虫性*炎

【滴的拼音】：dī

【滴繁体字和qq繁体字】：滴→繁体字为：滴→qq繁体字为：嘀

【滴字的含义】：

（1）（动）液体一点一点地落下：～眼药。

（2）（名）落下的少量液体：汗～。

（3）（量）用于滴下的液体的数量：两～墨水。

【滴字的相关资料】：水注也。从水啻声。都歴切

『滴』字在开头的词语

滴虫性*炎，滴翆，滴哒，滴搭，滴答，滴得，滴滴，滴滴搭搭，滴滴嗒嗒，滴滴答答，滴滴打打，滴滴邓邓，滴滴金，滴滴拉拉，滴滴溜溜，滴滴涕，滴点，滴定管，滴笃，滴笃班，滴粉搓酥，滴骨，滴骨亲，滴管，滴灌，滴剂，滴酒不沾，滴里耷拉，滴里搭拉，滴里嘟噜，滴沥，滴砾，滴涟涟，滴淋，滴零搭拉，滴溜，滴溜打拉，滴溜当啷，滴溜嘟噜，滴溜儿，滴溜溜，滴溜扑，滴流流，滴流扑，滴留留，滴留扑，滴漏，滴露研朱，滴露研珠，滴卢，滴漉，滴緑，滴墨，滴瓶，滴如车轴，滴乳，滴水，滴水不羼，滴水不漏，滴水成冰，滴水成冻，滴水成河，滴水成河，粒米成箩，滴水穿石，滴水难消，滴水檐，滴沰，滴屑屑，滴修都速，滴羞跌屑，滴羞蹀躞，滴羞都苏，滴羞笃速，滴羞扑速，滴血，滴圆，滴珠，滴子

『滴』字在中间的词语

打滴溜，点滴归公，静脉滴注，涓滴不漏，涓滴不遗，涓滴成河，涓滴归公，涓滴微利，涓滴之劳，流汤滴水，明滴溜，密立根油滴实验，呕心滴血，匍滴虫，十滴水，水滴石穿，铜壶滴漏，血滴虫，一滴禅

『滴』字在结尾的词语

暗滴，垂涎欲滴，馋涎欲滴，苍翆欲滴，馋滴滴，翆滴，愁滴，醋滴滴，葱翆欲滴，点滴，点点滴滴，津滴，箭滴，姣滴滴，娇滴滴，娇娇滴滴，涓滴，沥滴，泪如泉滴，漏滴，露滴，马鬣一滴，穷滴滴，水滴，书滴，碎滴，细滴，鲜滴，涎滴，研滴，檐滴，血滴滴，砚滴，一滴，一点一滴，遗滴，雨滴，余滴，玉漏犹滴，云滴

销售内业工作总结篇

为期两个月的实习结束了，在这两个月的实习中我学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。以下是我的毕业实习报告。

随着市场经济的高速发展，会计成为了公司的重要组成部分。这给我们会计专业造就了前所未有的机遇，同时也给我们带来了新的的挑战，作为一名刚走出学校大门的大学生，提高自身素质，增强专业技能并且能够把课本上的知识转化为自身的能力，就成为了我目前的迫切任务。会计实习是我从大学校园走入社会的第一个舞台。为了将有关会计的专业知识、基本理论、基本方法及结构体系变为自身的职业素质，避免纸上谈兵。因此，我选择在武汉国信达财务咨询有限公司实习，为走向工作岗位打下坚实基础。

年月号我怀着激动地心情来到公司上班，看到同事们都在忙忙碌碌的做事，氛围非常的好。第一天我们了解公司的基本情况，本公司是月底先打电话给客户收取原始凭证，通知一般纳税人在月底之前将取得的增值税专用进项发票月末前持发票的抵扣联去税务局进行认证，当月认证当月必须抵扣，未认证的发票从开票日期至180天内有效。然后根据当地税务规定的的抄税时限(次月的1-5日)。

将已经开具使用的发票信息抄入到金税卡中并携带金税卡去国税局抄税。最后在号之前报国税和地税，之后就开始做账务处理。

经过差不多2个月的学习，我基本上学会了公司的整个流程。首先，从客户那里取得原始单据回来，我们开始粘贴原始凭证，粘贴原始凭证也有很多技巧，怎样粘贴的好看、整齐，等到时候附在记账凭证后面很美观。由于我们公司用的是速达财务软件，下一步我们就是在电脑上做账。账做完之后我们可以查看明细账和总账，然后通过速达直接生成资产负债表和利润表。

(一)关于凭证整理：我们首先从客户那取得真实、合法的凭证，其中的凭证必须是为生产经营所发生的相关收入，费用，其取得的凭证必须是符合会计法规定的要求，然后我们将这些凭证进行分类、归集、整理并粘贴。

(二)关于申报纳税：我们通过粘贴好的原始凭证进行凭证录入审核后进行期末结转登账，记账。通过收入我们可以填写本月应缴纳的增值税和地税。其中分为核定征收和查账征收，按照其企业不同的基本情况的如实填写纳税申报表。每月的15日之前必须将上月的税报完并且上交税款。对于一般纳税人每月都要通知其纳税人到国税进行抄税，或者取得进项^v^也要同时到国税去认证才能抵扣销项税款。通过这些数据如实填写一般人纳税人申报表。

(三)关于其他业务服务：我们通过这一段时间的学习，我懂得了办理一般纳税人的要求和流程，办理一般纳税人需要符合税法的相关规定。办理一般纳税人要购买金税卡，金税卡的发行，流程和所需证件。每一年纳税人还要对税务登记证进行工商年检，其年检应在6月30日之前完成。

(四)关于个人：还有在公司应注重同事之间，客户之间的沟通和交流。做会计的我们要管好自己的嘴，不能随意透露顾客的商业机密。在公司我们要遵循公司制度和规定，服从公司的管理，更好的为他人服务。

会计管理作为国民经济管理中的一个重要组成部分其在社会经济发展中的作用将越来越大。随着知识经济时代的来临、管理方式的变化，会计工作的重点应日益从信息加工演化为对知识、信息的分析、判断和运用上来，会计实务工作方面的改革势在必行。

销售内业工作总结篇

尊敬的各位领导，各位同事：

大家好，20xx“*****年”工作结束，处于学习阶段的我们也有自己的成长与收获。

一、年初制定目标及完成情况：

1、熟练解读施工图纸。

（通过医院工地学习，基本做到熟练解读施工图纸，完成度90%）

2、掌握工程实地放线。

（现场参与，知道工艺流程，但实际动手经验少，完成度85%）

3、掌握工程质检。

（参与施工现场工程质检，基本做到分项工程验收，完成度90%）

4、投标流程及实施。

（能够按照部门制定的投标流程编制投标文件，完成度90%）

5、初步掌握预算。

（只能绘基本图形，需要继续加强，完成度50%）

二、学习与收获：

经过一年积累与沉淀，自己的收获可以用以下几个词概括：

1、“新思路”：思想高度决定成长幅度，工作、学习要善于思考，精中求细，提升效率。先理清思路，制定计划；再思考目的、内容及实施过程；最后认真总结，是否有更简洁的方式，取得最优效率。在此基础上加深理解，并联系相关内容，深度学习，做到触类旁通，举一反三。

2、“新内容”：除了施工现场各分项施工工艺及检查验收等内容学习，还

有鲁班奖申报相关资料学习，工法编写，qc活动的课题讨论，绿色施工的了解与工程实施，“区标化”“建安杯”的申报以及十项新技术申报的参与，我更深刻的感受团队的力量，彼此合作，集思广益，相互讨论中提升自己，发现其他人的闪光点，寻找自己思想的误区，弥补不足。

3、“正能量”：放下消极思想，汲取正能量。相信自己，只要自己坚持，一定可以做的更好。从对工法的全然不知到一次次的修改，最终定稿，我告诉自己，面对未知，充满信心，迎接挑战。

总结一年的收获，尤其是下半年的学习，自己受益匪浅，不仅是知识的学习，更重要的是方法的学习，使自己对施工管理从细节处管控、施工工艺、施工组织设计编写有更深层次的掌握。

三、不足之处：

1、施工现场学习认识不足：对施工工艺、细小节点不注意观察。在以后的工作中，从细节入手，对每项施工工艺、节点等认真观察并记录。

2、提高学习效率、加强时间管理：一年的学习，自己学习《质量员管理实务》、《土木工程施工》等多本教程以及施工规范，实际掌握不太扎实，在下一年工作中，将按照适合自己的学习方式，提高学习效率。

3、提升自信心。找出自己的核心竞争力，增加信心，敢于接受挑战。

四、结语

总结起航的20xx，从“精细化管理” 中汲取经验，积累沉淀，收获成长；展望前行的20xx，用“激情〃责任”诠释价值，追逐梦想，继往开来。我相信，20xx，我们会过的更好。

销售内业工作总结篇

现将我们班子一年来的工作，向各位领导作如下述职：

本届班子，平均年龄45岁，具有大学本科以上学历的9人，专科学历的2人，中师学历的1人，都有着较为丰富的学校管理工作的经历，正属年富力强的最佳时期。

——团结协作，服务大局。在一年的工作中，我们班子的每一位成员，都能互相配合、互相支持，以贯彻党的教育方针为重，以坚持《陶村中学章程》为重，以学校发展的大局为重，有着强烈的敬业心与责任感。

——作风严谨，态度端正。我们班子每一位成员，都能勇于承担工作责任，以严谨的工作作风，以端正的工作态度，认真履行岗位职责，认真实现任期的工作目标，认真完成各项工作任务。

——忠于职守，清正廉洁。我们班子的每一位成员，都能忠于职守，廉洁自律，遵纪守法，办事公道，正确行使职权，自觉地接受广大教职工的监督。

本届新班子组建以来，我们所确定的办学理念是：“欣赏每一个学生、呵护每一颗童心、尊重每一个教师”。即以人为本，以师生为本，关心爱护学生，尊重教职工，员工第一，学生第二，要求从管理、教学的精细化着手，办出学校的高品位、高规格、高水平。

20xx年xx月xx日，我校召开了第四届教职工代表大会，会议通过了《陶村中学章程》，确立了“欣赏每一个学生、呵护每一颗童心、尊重每一个教师”的办学理念。欣赏学生在学习中的主动性、进取性，帮助学生夯实基础，发展能力，体验成功，使学生在品德、知识、技能、智力、特长和身体诸方面获得获得充分发展，为学生的成功人生奠基，为学生的幸福人生而教，努力培养创新型的合格人才。一年来，我们在全校开展了“安静校园”、“风气正新校园”等系列活动，以此达到办人民满意学校的办学宗旨。

如今，“欣赏每一个学生、呵护每一颗童心、尊重每一个教师”这一办学理念，已经开始逐渐渗透到学校工作的方方面面，决策民主，校务透明，关系和谐，个性张扬，校园处处洋溢着一种暖暖的温情。我们期待这一办学理念成为陶中凝聚人心的旗帜，成为形成学校凝聚力、亲和力和战斗力的灵魂。

我们班子从20xx年9xx月开始，就着手对办学模式的实验研究。在学校管理上，我们坚持把三年的初中作为一个完整的学段，充分发挥城郊学校的办学优势。经过一年的努力，已构建起“整体规划，分线管理，分层落实，全员负责”的整分结合的管理模式，初步形成了城郊学校的管理特色。

我们班子紧紧抓住管理效率这个核心，以“整分结合”管理模式为依托，细化责任目标，增强责任意识，规范管理，坚持“德育巡查、教学巡查、后勤巡查”的三巡查制度，形成精细化管理模式。

我们班子积极探索“整分结合管理模式”中，各个模块之间职能的相互协调规律，明确各年级组的职责，提出年级组、教研组具体的管理目标，赋予年级组和教研组相应的管理权限，发挥“城郊学校”的优势，在文化课、体育、艺术等方面从基础做起，常年坚持，有效实现管理目标。

班子一贯重视依法治校、依法管理水平的不断提高。一年来，我校积极探索现代学校制度的研究与建设，创立并准备试行“学校教育咨询会”制度。这种制度的建立，通过学校、家庭、社区的互动形式，将使得学校民主建设更加和谐、学校管理更加科学与规范，营造一种有利于教师专业发展和学生健康成长的和谐氛围，进一步提高教师、学生、家长和社区人士的民主意识和民主参与能力，达到推动陶中依法治校的民主进程。

诸葛亮说过：“非才无以为贵，非学无以成才。”因此，建设起一支敬业爱岗、教艺过硬、开拓创新、素质全面的教师队伍，是陶中持续发展的根本保证。教师是学校发展的核心竞争力，树立“教师发展第一”的观念，是我们班子坚定不移的理念。

目前，我校正在实施《教师素质提升行动计划》，期待通过几年的时间，逐步建设一支师德良好、业务精湛、结构合理的教师队伍。希望通过扎实有效的工作，培养出校、县、州、乃至省级以上骨干教师若干名，10—20名以上教师获省、州、县级优秀教师、优秀班主任等荣誉称号，期待着他们能在教学能力比赛、辅导学生竞赛及论文评比中获得奖励；期待这些年富力强、实力超群的各科人才荟萃陶中，组成学校积极进取、勇于开拓的优秀教师队伍，并为陶中的稳健发展而默默耕耘。

我们班子非常注重教师队伍建设，坚持立足课堂，练就教学真功夫；坚持挑战自我，开创教育新经验；坚持大胆实验，造就“科研型”教师队伍；坚持校本研修，倡导职业能力、职业道德、人格魅力的综合体现，以促进教师整体素养与技能的提高。学校通过多种方式对教师进行培训，如专题报告培训、观摩教学培训、案例教学培训、参与式培训、课题研究式培训、学习反思式培训等。组织教师基本功竞赛、课堂教学观摩等活动，通过组织各种业务技能竞赛活动，一支“讲科学、讲协作、讲奉献”的教师队伍正在逐步建立，教书育人、管理育人、服务育人、环境育人的氛围逐渐形成，部分教师逐步向高品位、高素质、高水平方向发展。

抓思想、促道德、建文明校园，是陶中班子一直以来的治校原则。学校高度重视对教师进行职业道德教育，不断培养教师爱校、爱教、爱生的敬业精神，提高以德施教的意识。我们期待通过几年的时间，建设一支有现代教育理念、作风民主、充满爱心的教师队伍。

陶中的办学目标是“创特色、树品牌、建强校”，班子一直重视学校的特色建设与品牌建设工作。

销售内业工作总结篇

各位领导，教工同志们：

现把20xx-20xx学年度学校教育工作完成情况汇报如下：

一年来，学校积极加大资金投入，先后政府采购投入x万元用于改善办学条件、提升办学水平。

1、充实教学设备。

2、完善办学设施。

投入x万元更换了13棵红叶石楠高杆树，新建了100平方米的花坛;投入x万元，增添、更换了学生餐厅的餐桌、消毒车、炊具、餐具及内部设施。投入x万元重铺了三号教学楼、门卫、警务室楼顶防水层。20xx年暑假，投资x万元政府采购了198套教师全木办公桌，更换了原有的办公桌，改善了教师的办公条件。

3、加大安全建设。

投入x万元，加大人防、物防和技防力度。统一了保安服装，配备了保安所用器具及消防器材、应急救援器材、防洪用品和设备。建起了微型消防站。增添了5个高清摄像头，实行了校园监控全覆盖无死角，整个校园监控达到227个。

1、落实分级管理，提高精细化管理水平。

学校继续推行分管校长负责下的年级二部制管理模式，设立六个级部教导处，调动了级部管理人员的积极性、主动性，提升了管理的精细化程度。学校召开教学工作会、教职工大会，学习传达市局文件，部署学期工作安排;每周召开校长办公会、领导班子例会、全体教职工会，总结上周工作，安排部署下周工作，学校工作得到有效落实。

2、坚持x管理，推进依法治校进程。

实施校长负责、社会参与、教师监督的x治校管理体制，坚持校务和党务公开制度。20xx年12月19日，学校召开了第xx届四次教代会，修改并通过了《xx中学统考学科教学成绩评价办法》、《学校“十三五”发展规划》，征集教职工意见建议60余条，增强了学校决策的可行性、科学性。

1、加强师德师风建设。

学校深入开展“两学一做”学习教育活动和“学校管理规范年”、“作风建设提升年”活动，扎实开展师德师风专项教育活动，通过师德签名、师德宣誓、签订师德书、政治理论学习、读一本好书等主题教育活动，提升教师的综合政治素养。丁菊被评为xx最美教师，并参评xx省最美教师。

2、构筑教师专业发展平台。

学校组织教师参加国家、省、市级培训学习、外出听课达培训200余人次。建立培养的长效机制，充分发挥(能手、骨干)教研组长的示范带动作用，促进全体教师专业发展。本学年，学校举行了第xx届xx、骨干评选活动，35人被评为xx，40人被评为xx骨干教师。张奉印，倪道荣、颜艳三名骨干教师在xx省优质课比赛中获得一等奖，38人在地市级及以上教学技能评比中获奖;有4人被评为第xx届xx(全市初中学段共9人)，5人被评为xx市学科带头人(全市初中学段共10人)，6人被评为教学能手，33人被评为骨干教师，入选人数和比例均居于xx市同类学校之首。

3、加强班主任管理和培训。

实行班主任岗位竞聘，强化班主任动态管理，调动班主任工作的积极性。通过签订班主任工作责任书、书，明确工作职责，落实管理责任。定期举行班主任论坛、主题班会观摩课、专家报告会，有效提升了班主任教育学生、管理班级的能力。上学年，组织12名骨干班主任参加心理咨询师资格培训，有16名班主任获得国家三级心理咨询师证书。

1、夯实教学常规管理。

学校以两级市教学工作会议精神为指导，树立科学的教学质量观，着眼于全体学生的全面发展，着眼于全体学生的全面发展，积极推动校园“三创“活动、班教导会活动、年级虚拟班活动的开展，从最后一名学生抓起，不让一个学生掉队。进一步完善《xx中学教学常规管理规定》，抓实教学常规周查、月评，做好质量检测的组织和成绩分析，把教学常规和质量检测结果纳入老师年度考核。积极推动“自主探究、合作竞学”型课堂教学模式建模活动，本学期，学校开展每人一节的“课堂教学过六关”赛课活动，所有领导班子参与听评课，老师们积极参加，有效的提高了课堂教学质量。20xx年学业水平考试成绩再创新高：“三率一平均”稳居全市第一名，648名同学被xx一中录取，孙浩腾同学获xx市第一名，韩韧和杜星翰同学分获xx市第二、三名，5人进入全市前十名，12人进入全市前二十名，17人进入全市前三十名，22人进入全市前五十名，45人进入全市前一百名。20xx年高考，我校毕业生朱凯煜和徐萌被北京大学录取，张轩溯被香港中文大学录取，杨凯被香港理工大学录取。学校荣获xx市初中教学质量优秀奖、xx市素质教育先进单位、xx市初中教学工作一等奖。

2、开展优秀教育资源评选活动。

完善《xx中学优秀教学资源评选活动实施方案》，把优秀教学资源评比活动纳入教师年度考核和绩效奖励。制定《xx中学优秀教学资源评选上报分工表》，实行教研组长负责制、分管领导承包制，落实每周一次的教研活动。20xx年度，28节“一师一优课”录像课和10节微课在xx市优质教学资源评选活动中获奖，学校被评为xx市优秀教学资源评选先进单位。

3、抓实阅读与写作衔接育人和语言教师笔耕计划。

学校制定《xx中学阅读与写作衔接育人工作方案》，统筹课程设置，把读写课程纳入学校课程体系，编写校本教材——《经典海量阅读读本》，邀请专家、家长做传统文化和国学报告，引导全体学生当场诵读x规，自觉接受传统文化的洗礼。每班建立班级图书架，定期更换图书，为学生读写能力提升创造条件。制定《xx中学语文、英语教师笔耕计划》，落实老师“下水作文”、读书笔记、读书心得，提升教师写作能力，按时上报市局分配任务。20xx年10月，学校在xx市抓实阅读与写作衔接育人海量阅读现场会做经验交流。

4、开展多种形式的社团活动。

销售内业工作总结篇

××于20xx年9月起改制为国有控股的××××××*有限公司。自改制以来，在市委、市政府和上级党委的正确领导下和大力支持下，××××公司领导班子始终以打造××××××*粮食购销龙头企业为目标，以振兴××××××*粮食经济为己任，工作中认真执行粮改政策，与时俱进，开拓创新，使改制后的××××公司无论从企业规模、经济效益、职工素质和福利待遇方面都有了前所未有的壮大和提高，为××××××*粮食经济的发展做出了突出的贡献，下面就改制以来××××公司领导班子的各项工作作以简要汇报：

在新的经济形式下，团结是一个领导班子是否具有坚强战斗力

的关键。公司成立以来，我们把搞好领导班子团结、作好领导班子的协调工作作为我们的工作基础，仓库重大事项总是及时召开领导班子会议，及时向班子成员通气。研究问题本着充分发扬民主，开诚布公，知无不言，言无不尽的原则；决定问题本着少数服从多数的原则去开展工作，有力的发挥了领导班子的集体智慧，使整个领导班子紧密团结，分工明确，各负其责，各尽所能，相互帮助，密切配合。从而保证了仓库各项工作都有条不紊，迅速高效的开展。

依据省、市粮改精神，××××公司领导班子首先认真学习了粮改的各项政策，做到了深刻领会、吃透精神。在工作中我们按照市粮改领导小组的布署，坚持公平、公正、公开的原则，以维护和保障职工利益为出发点，着力解决改制中出现的具体问题。针对特殊职工、特殊情况，用活、用足政策，切实做到了改革无情人有情，率先完成了上级下达的人员分流工作。在此基础上20xx年我们根据相关政策以上岗职工入股为依托，以吸引外资注入为手段，圆满完成了粮食购销企业产权制度改革，按照法定程序，组建了国有控股形式的××××储备库有限公司。

自××××公司组建成立后，规范的现代企业新机制，使企业各方面的积极性都得以充分的调动，从体制上让企业获得了更大的发展动力。在这种有利的契机下，公司领导班子坚持发展才是硬道理，千方百计壮大企业实力，增强企业发展后劲，扩大企业规模，努力把公司打造成××××××*粮食购销龙头企业。

在这样的思路下，我们领导班子经过研究，征地55亩，申请农发行简易仓贷款500万元改建、扩建高大平房仓4栋，新增仓容亿斤。同时，努力争取引进外资20xx万元，新建高大平房仓12栋，现在，4栋新仓已装入今年托市收购的新粮。另外几栋正在紧张建设中，届时××××公司总仓容将达到亿斤，成为豫北地区最大的粮食购销企业。

仓储工作是我们重要的基础工作，也是我们的立库之本。改制以来，公司领导班子时刻牢记储备粮工作无小事，责任重于泰山。工作中以创新超越，不懈进取的精神，从仓储设施的改善到储粮技术的推广，从仓储制度的健全完善到落实创新，从仓储人员的培养，到业务水平的提高，都做到严格管理，逐步形成了完整的仓储工作管理体系，仓储工作得到了上级各级领导的好评。

优越的储粮条件，为企业的发展打下了坚实的基础。也得到了中储粮××公司等各级领导的肯定。继为××*直属库代储5万吨中央储备粮之后，我们又努力争取了3万吨进口小麦的储备指标。同时在我省与××××市政府签订代储6万吨储备粮的合同中，××*市^v^首先确定我库为其代储1万吨××*市地方储备小麦。目前我库储存各类储备粮11万吨，在××××市粮食仓储企业中名列前茅。

自改制以来，公司领导班子与全体员工上下一心，努力争取增加储备粮指标，增强企业经济增长力，使××××公司的经济效益增长了一倍。在企业发展的基础上，为了使员工能充分享受到企业发展的成果，两年来，经班子研究给职工两次上调了工资，使员工工资在两年间翻了一翻。同时我们下大力度改善职工工作、生活条件。安排职工值班免费供餐，并且投资20多万元购进了大型公交车辆，每天上下班接送员工，解决了员工上下班路途较远、冬受严寒、夏遭酷暑的状况，这些工作使员工的主人翁地位充分得到了体现，使员工的工作积极性也得到了充分的调动，企业经济效益和员工利益实现了良性互动、有机的统一，有力的促进了企业发展。

一个企业要能够快速的发展，最根本的在于有一支素质高的员工队伍。自改制以来，××××公司领导班子始终把提高员工素质做为一项重要工作。去年我们在单位开展了

“美化环境、提高素质，增强责任”为主题的形象大整顿、素质大提高活动，通过多种形式，有组织有系统的对全体职工进行了思想教育、业务培训，极大的提高了全库员工的整体素质。今年公司领导班子又研究决定在全库开展了竞争上岗工作，对所有的岗位，在仓库所有员工中进行了公开、公平、公正的竞聘，通过这次竞聘工作，不但提高了员工的素质，而且使一批年轻员工走上了中层领导岗位，极大地促进了企业的发展。

在员工素质提高工程中，我们要求全体员工努力做到与企业精神文明建设结合。在五一、十一、元旦等重大节

销售内业工作总结篇

开展土地整理是提高农业综合生产能力，有效增加耕地面积的一项重要举措。县国土资源局积极争取项目，狠抓项目实施，土地开发整理工作取得良好成效。为了总结经验，为今后土地开发整理工作提供借鉴，4月5月至4月10日，本人带领规划科和土地整理中心工作人员，深入xx镇，采取座谈会等方式对项目情况进行了调研，现将调研情况报告如下。

xx县xx镇土地（基本农田）整理项目是我县十万亩基本农田保护示范区中的第一个国家重点项目，总建设规模为1982公顷，总投资3048万元，该项目涉及xx镇16个村民委员会。项目于xx年1月经省国土资源厅批准入库，xx年10月资金全部到位。项目于xx年11月6日开工，计划xx年4月30日完工。项目主要是对“田、水、路、林、村”进行综合整治，增加有效耕地面积，提高土地质量和利用效率，改善生产、生活条件和生态环境。目前，已进入了收尾验收阶段。

（一）迅速成立班子，明确职责

为保护项目的顺利实施，县人民政府成立了xx县xx镇基本农田整理领导小组（陆政办发[xx]141号），县长任组长，县政府办主任、县国土资源局局长、xx镇镇长任副组长，成员由国土、财政、农业、环保、林业、水务、审计、监察等部门领导组成。领导小组下设项目指挥部在县国土资源局，国土资源局局长任指挥长，国土资源局副局长和xx镇分管领导任副指挥长。领导小组和指挥部主要负责指挥、协调和解决实施过程中出现的重大问题。形成了国土牵头，有关部门密切配合，各司其职，各负其责，齐抓共管，打总体战的管理体制和良好局面。项目实施过程中，省国土资源厅、曲靖市国土资源局的领导和县委、县政府主要领导对工程建设极为关注和重视，对工程建设倾注了大量心血，不辞辛劳经常深入到施工现场亲自检查过问，实地了解一线情况，听取汇报，及时帮助协调解决各种困难。项目区党委、政府和广大群众也给予了密切配合和积极支持。

（二）强化资金监管

土地开发整理工程的实施与资金的投入息息相关，资金是项目建设的保障。为加强项目资金管理，根据《土地开发整理项目资金管理暂行办法》的规定，严格规范资金管理，对项目资金实行专款专用、专户管理、单独核算，并订立了详细的资金风险防范方案和措施，配置了专门的财务专职会计、出纳人员，资金的支付和申请实行一支笔审批，严格财经纪律，按工程进度拨款。上述措施，使项目资金得到安全、高效运行，确保每一分钱都用到了刀刃上。

（三）阳光操作，严格招投标

资金下达后，县国土资源局做为项目法人，制定了招投标方案该项目共划分为7个标段，工程委托云南国合建设招标咨询有限公司公开招投标，为使招投标工作公开公平，采用编制工程预算控制价，无标底开标确定施工企业。招标前，县人民政府专门成立了xx县xx镇土地（基本农田）整理项目招标监督委员会，在整个招投标过程中还邀请了县纪委、监察、检察、工商等部门的同志参加，招投标工作运作比较规范，公正公平。

（四）搞好宣传发动，动员和组织群众参与

土地整理建设离不开广大干部群众的共同参与，因此，宣传发动工作显得十分重要。通过会议、广播、标语、宣传资料等形式，大力宣传土地整理工作的重要性和必要性，在项目区召开了土地整理专项工作会议，进行全面动员，层层发动。制作公告牌、召开项目区群众会进行公告。并将施工进度表、施工监理制度、指挥部小组工作制度等上墙公示。

（五）加强监督管理，确保工程按时保质完成

一是严格工程监理。

在完成招投标工作的同时，项目工程监理委托xx县建设监理咨询有限公司监理。配备有固定、持证的监理人员10名常住项目区指挥部，负责对七个标段工程项目的“三控制，一协调”。现场监理工作按《国家投资土地开发整理项目工程监理规范》实施，施工进度表、施工监理制度、指挥部小组工作制度等上墙公示。同时当地村组干部积极配合工程质量的监督。

二是主动接受群众监督。

要求施工队成立项目经理部，将工程范围、内容、质量要求、施工进度、完成时限、项目负责人、实际安排的施工人数等进行挂牌公示，接受乡村组干部、群众代表和各级领导的监督。

三是坚持巡视办公，及时解决问题。

项目指挥部工作人员、监理人员、施工单位坚持每天现场巡视办公，及时协调解决施工中出现的问题。使工程质量、进度、资金得到了有效控制，合同约定得到了有效履行，各方面的工作关系得到了有效协调。

实践证明，土地开发整理是一项深受老百姓欢迎、让广大农村群众真正受益的大好事、大实事，也是一项功在当代、利在千秋的民心工程、德政工程，其效应和作用是显而易见的，不仅取得了巨大的经济效益，而且取得了良好的社会效益和环境效益。主要表现在：

一是有力改善了农业生产条件。

项目修建田间道路29797米，生产道849米，农沟58424米，农渠2986米，斗沟14343米，田埂828米，闸门300道，涵管1500米，新建（改建）泵站13座。 机耕路、排灌渠密度明显增强，道路通达度和质量快速提高，防洪防涝抗旱能力进一步提升，极大地改善了农业的生产条件和农民的生活环境，为促进农业增效、农民增收和新农村建设作出了重要贡献，而且为建设现代农业园区、发展现代农业经济奠定了坚实的基础。

二是有效增加了农民收入。

项目区原有耕地均为基本农田，原有耕地形状极不规则，水利和道路设施部分不配套，总体数量少，田间排水不畅，长期受水患威胁，土壤保水、保肥能力低，田间道路不畅通，耕作条件差。通过项目建设完善灌溉、排水、道路等基础设施，建立农田正常的排灌功能，使项目区达到田园化、水利化水平，提高耕地质量，促进耕地总量动态平衡目标的实现，农作物产量低而不稳的现状将得到根本改变，农作物产量将有较大幅度的提高，提高人民群众生活水平，促进经济社会可持续发展。新增的耕地可以增加人均耕地面积，增加土地供养人数，缓解了人多地少的矛盾，项目实施后人均耕地将由原来的公顷增加到公顷，人均耕地增加公顷。项目实施前，人均纯收入为2175元/年，项目实施后，净收益增加万元/年，人均纯收入增加元/年，人均收入将达到元/年。

在缺乏实践经验、时间紧、任务重、技术难度大、地质条件复杂、工程质量要求严、标准高的情况下，最终按时、按质完成了任务，为积极探索，全面推进并加快我县土地开发整理步伐，优化土地利用结构，实现国土资源的可持续利用闯出了一条新路子，面向未来迈出了可喜的一步。这些成绩的取得，充分说明项目符合民意、顺应民心，是深得人民群众拥护的、名符其实的“民心工程”。于：

第一，争取各方支持是项目建设稳步推进的关键。

各级党委、政府的支持对促进这项工作至关重要。xx土地开发整理项目受到了省、市、县、镇各级党委政府的高度重视和支持，我县及时成立了项目实施领导小组。领导小组多次召开会议，研究解决项目建设中出现的各种问题。县政府分管领导多次亲临施工现场，协调解决各种问题。项目建设涉及水利、农业等部门，我局十分重视与这些部门的沟通协调，积极争取这些部门的支持和配合，及时解决项目建设中出现的问题。当地农民对项目建设也经历了从将信将疑到充分理解，从犹豫不决到积极参与的过程。事实证明，取得农民的支持和理解，既要靠做耐心细致的思想工作，更要用实际行动让农民感受到政府是真心实意为自己办实事、办好事。

第二，因地制宜是项目建设必须遵循的基本原则。

在项目实施过程中，始终坚持实事求是的原则，因地制宜，及时调整了部分规划设计方案。

第三，抓好财务管理是项目实施的重要保证。

在财务管理上，实行资金专户储存，专款专用，严禁挪用、挤占专项资金，从严控制各项支出，在施工中，精打细算，想方设法降低成本，保证项目不突破预算;按工程进度及时拨付款项，并加强了审计监督。整个项目建设按照公开、公平、公正的原则，实行阳光操作，增加了工作的透明度，纪检监察、审计部门全程参与项目的实施，有效地防止了各种违规违纪行为的发生。

第四，维护农民利益是项目实施的根本出发点。

土地开发整理是一项利国利民的事业。在马军堡项目实施过程中，始终把维护农民利益放在首位。比如在施工放线时，首先征求农民意见本着方便生产的原则确定出水口，一般一家一个，地块较小的几家合用一个，在平整土地时根据农民意愿，一部分选择了“大平小不平”，最大程度地保护农民利益。

第五，结合新农村建设是项目实施中统筹考虑的重要内容。

土地开发整理与社会主义新农村建设密切相关。xx整理项目在实施中注意与当地的村镇规划、农业规划相结合，通过对田、水、路、林、村的综合整治，不仅增加了耕地面积，改善了农业生产条件，提高了农业生产能力，还美化了村容村貌，改善了农村生活环境，提高了农民生活质量。

（一）开展业务知识培训，统一工作技术标准。

土地开发整理工作是一项新兴的业务，除技术骨干以外的工作人员对业务的了解和需要掌握的知识还不够，在业余时间又很难静下心来学习，虽然在工作中能做到态度端正，虚心请教，但难免有所欠缺。下步我局将开展专题培训，确实提高工作能力，增强工作积极性。

（二）加大宣传。

在项目得到群众认可的情况下，仍然要把土地开发整理项目的宣传作为首要工作，充分提高基层干部的思想法制意识、大局意识和为民服务意识，使一线工作干部充分认识到项目利益和目的，把好事办好，实事办实。

（三）招聘当地民工。

在项目施工村组有条件的尽可能招用项目所在地有技术的民工，让农民群众在项目实施时就得到收益，同时也有利于项目工程的管理。

销售内业工作总结篇

1、忙而不乱

2、忙急

3、农忙

4、忙不迭

5、闹忙

6、惊忙

7、忙乎

8、急忙

9、即忙

10、忙音

11、干忙

12、忙促

13、忙古歹

14、意乱心忙

15、心忙意急

16、下忙

17、忙忙碌碌

18、攒忙

19、忙祥

20、促急促忙

21、忙热

22、迭忙

23、忙碌碌

24、会家不忙

25、上下忙

26、大忙

27、汲汲忙忙

28、不慌不忙

29、奔忙

30、飞忙

31、摆忙

32、不忙不暴

33、手忙脚乱

34、心忙

35、忙郎

36、忙手忙脚

37、忙火

38、手慌脚忙

39、忙碌

40、贪慌忙

41、忙工

42、忙人

43、急急忙忙

44、繁忙

45、忙投急趁

46、两忙税

47、忙里偷闲

48、荒忙

49、忙然

50、驱忙

51、忙遽

52、贫忙

53、疾忙

54、错忙

55、无事忙

56、速忙

57、忙

58、慌手忙脚

59、蠲忙

60、忙合

61、忙中有错

62、忙三迭四

63、乱忙

64、脚忙手乱

65、忙乱

66、忙中有失

67、忙迫

68、忙身

69、百忙

70、田忙

71、牵忙

72、忙上加忙

73、财忙

74、连忙

75、助忙

76、忙活

77、别忙

78、忙怯怯

79、遽忙

80、忙冗

81、仓忙

82、会者不忙

83、慌忙

84、帮倒忙

85、上忙

86、忙银

87、大忙季节

88、意急心忙

89、忙叨叨

90、拨忙

91、拆忙

92、烦忙

93、扑忙

94、胡掳忙乱

95、春忙

96、忙并

97、促忙

98、狼忙

99、促忙促急

100、穷忙

忙的组词怎么写 (菁选2篇)（扩展4）

——知的组词有哪些 (菁选2篇)

销售内业工作总结篇

20xx年5月24日，在财经学院组织下，我院共计600余人来到厦门宸鸿科技团公司顶岗实习，实习期为20xx年5月24日至20xx年9月24日

宸鸿集团是著名台资企业（tpk），旗下拥有宸鸿科技，宸阳光电科技，宝宸光学及瑞士达、公司从研发、制造到管理、销售及售后都拥有一批高素质的专业技术人员。公司成立于20xx年，目前已有员工约30，000人。公司投资总额3、98亿美元，注册资本1、27亿美元，主要从事触控显示器、触控系统、触控组件、触控屏幕、触控技术、应用软件、硬件、触控相关周边配件的研发、生产。

凭借良好的生产经营理念、人性化的管理方式以及专业的管理团队，发展成为全球化的高科技光电组织，在未来的生产经营过程中创造佳绩

于在宝辰光学i100 bonding功能测试站实习，实习期间我的主要工作是贴dst膜，flash加压，flash点胶，贴bar code，看flash溢胶，flash檫胶，flash功能测试等。

（一）fa实习：

在第一天刚进公司，公司安排了工作人员对我们新进员工进行了企业文化和工作内容的培训和了解，培训时间为一天，在培训到最后，和我们签订合同，同时给我们发放了厂牌、员工手册等一些物品，之后，工作人员就带领我们进车间。

在培训完之后第二天，我们就正式进车间工作，那时候真的很担心，担心会做不好，而且进到车间之后给人感觉就是陌生，完完全全的不知道该如何下手了，虽然培训的时候工作人员对作业的一些基本方法都有讲，但是进去之后就蒙了。

在进公司的前两个月，我是在宸鸿科技工作。由于我们的工作需要，我们在工作时可能会用到一些易燃易爆的化学物品，所以我们对于工作人员的安全防范问题查得很严，比如：fa车间有物料班、冷拆班、除胶班、清洁班和vmi外观检查班，每个班所做的生产工序都不同，冷拆的因为要接触冷藏柜，因此他们要戴口罩，手上要里面带一双防尘皮手套，外面还要在带一双线织棉手套；而除胶班因为要解除大量的化学物品，所以要带灰色防尘皮手套（加厚），还要戴碳离子口罩。而且最重要的是，在厂区内不能带打火机等易燃易爆物品，更不能抽烟，一旦发现就开除，抽烟只能在抽烟区解决。进出车间都要过好几道安检，就是防止事件的发生。

我是在fa清洁班实习的，主要工作是对苹果手机的触摸屏外壳进行清洁处理。我们这个线别都是站立作业，每天的任务就是站在灯下查玻璃。我刚去时，在知道工作就是查玻璃之后就不以为然，觉得很简单，可是当我真正开始工作是才知道一块玻璃要把它擦干净是多么的艰难。产险线上对于工作质量要求很高，每一块屏幕清洁完毕之后都要放在白炽灯下观看，要清洁到没有一点脏污、彩印、亮点、胶印，而且产品的种类有很多。虽然产品有好几种，但是外观大致相同，刚做的时候，把我搞的焦头烂额，不是产品分不清楚，就是清洁不干净。那是真的很苦恼，本想这么简单的工作应该很容

易上手，谁知道结果竟是这样，幸亏车间的老员工对我们都很好，很热情，对我们的帮助很大，也给了我鼓励。

就这样，开始了我的实习生活，体验在社会上工作的感觉，同时也在慢慢熟悉车间的环境。其实在每个学期的寒暑假，我都会去打工，对社会和这样的工作单位有一定的了解，但是每个公司有不同的操作规程和规章制度，于是我便阅读公司发给我们的员工手册，向班里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对车间的情况及生产产品等有了一定的了解。对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。在工作期间有些产品的难度较大。刚开始加工起来还真棘手的，工作效率不高，产品质量也不怎么的。于是我便向班里的员工同事交流，向他们请教简单快速的加工方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的效果。同时在加工中选择适合的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出生产、加工产品的有效方法和技巧，另外也可以询问品保（质检员），按品保提供的要求进行生产、加工产品。

销售内业工作总结篇

各位领导，各位教工：

大家好！

过去的一学年，我们一起携手争取了诸多荣誉，回顾一年来的工作，我和园内的老师们一起攻坚克难、立足本园，了解自身，摆准位置，依靠自身优势，创造出适合自身发展的空间，优化园内外的办园资源，尽可能人尽其能，物尽其用，财尽其力，增强办园实力，形成办园特色。展望新的学年，“人”将在爱中求精，乐中求进，营造阳光心态，在家园这个宽松和谐的氛围中，相互帮助，共同提高。现本人将新学年的工作述职报告如下：

确立教职工的主体地位，就要通过多种渠道，提高教职工专业素质和业务能力，从中挖掘和激发教职工的内在潜能，提高办园的整体水平，我们将通过制订学习制度，加强自身理论学习，定期召开教研活动，定期下班观摩教学，对不同业务水平的教师进行分层指导，选送骨干教师外出培训，提高教师的业务水平。比如:在组织教研活动时，以往老师都说优点，对缺点的认识不深。现在每一次活动结束，我们及时进行交流，互相阐述自己的观点，探讨活动中出现的问题。这种方法使教师明白自身存在的不足，就可以克服缺点，不断提高自己的业务水平。

我们还要关心教职工的身心健康,使我们的教职工满意。定期进行身体检查，有时节假日还进行聚餐活动、旅游活动,让大家在轻松愉快的团体活动及共同生活中培养积极乐观的人生态度和团队精神,相互交流,增进情谊,陶冶情操。当教师遇到困难时,主动上门安慰,令教师非常感动。只有园长把教职工的急,难,苦,需装在心里时,教职工才会为幼儿园的急,难,苦,需献计出力,尊重温暖教职工的心,孩子健康成长，家长开心满意，职工和谐奋进，创造文明和谐大家园。

20xx年我们将有计划地组织教师学习《教育法》《教师法》《幼儿园教师职业道德规范》等相关法规文件，进一步完善了《市幼儿园教工行为规范》《市幼儿园教师思想道德考核细则》，通过开展“园丁事迹讲述会”“夸夸我的好同事”等师德主题教育活动、职业风采讲述会、师德承诺、师德标兵评选和师德楷模宣讲等活动，努力塑造爱岗敬业、乐于奉献、爱生如子、为人师表的良好师德形象。加强对教龄在1-3年的新教师的培养力度。加强对教龄在3-5年成长型教师的提升培养。组织岗位练兵活动，促使教师提高专业技能。组织开展教师征文、案例分析、论文、上课、弹唱、课件制作比赛，使我园教师和幼儿的整体素质得到快速提升，成绩的取得关键是发挥了幼儿园的集体智慧,依靠了全园教职工的共同努力。通过形式多样的活动不仅取得优异的成绩，更体现出我们在努力追求成绩的背后所折射出的教师们身上那种脚踏实地、永不服输、积极向上的精神,这将是我园在管理过程中获得的一笔最大的财富,也是最辉煌的成果，全体人的齐心协力将会使我们走向市内、省内，甚至国家级优秀幼儿园，我们将为此目标而孜孜不倦！

我园本着“古为今用、洋为中用、汲取精华、造福后代”的办园思想，从民族文化特色教育入手，结合国内外先进的教育理念，走特色教育之路，力求打造礼仪教育名园。充分尊重幼儿年龄特点和身心发展规律，以操作学习为主，体现“玩中学”教育理念，结合环境创设、课堂教学、主题教育活动等多种形式，使民族文化知识在五大领域教学中得以融合，宗旨是挖掘幼儿潜能、培养创新意识、增强爱国情感。同时努力做好家长工作，争取家长的理解、支持与密切配合，对家长委员会定期召开会议，认真听取家长的意见和建议，集家长的智慧，共同为幼儿园的发展出谋划策，通过这一系列的工作，密切了家园联系，赢得了家长的认可和鼎力支持，使我园的家长和园方的礼仪、孩子对家庭的礼仪、园方对孩子的礼仪等诸多尊师重教的优良传统得到奠基和传承。

幼儿园将安全教育与幼儿园的保教工作有机结合起来，树立了“安全教育须从娃娃抓起”的观念。寓安全教育于幼儿一日生活之细节中，做到寓教于乐，不断探索幼儿园安全教育的新路子。首先全体职工严格遵照园内的安全制度，认真制定严格的安全规章制度是构建和谐平安幼儿园的重要内容。

另外，从幼儿自身教育抓起。幼儿园中游戏活动的时间比例非常大，他们的安全教育是与孩子们的游戏融合在一起的，并更多地与生活相结合，让儿童在玩中自己去体会什么是安全，逐渐形成一种安全意识，以及应对危险的能力等。例如在户外活动时，为了培养孩子预测、判断、回避危险的能力以及探索、创新、自主的精神，教师允许孩子尝试各种他们自创的具有“冒险性”的活动及自己发明的一些游戏设施的“非常规”玩法，不会轻易制止或强调幼儿完成某一项动作或活动。相反，他们还会参与到孩子们新奇剌激的活动中去，成为孩子们活动中“同伴”。当然给孩子以充分自由的前提是，让孩子掌握一些基本的、必须的安全行为规则。另外园丁们要定期分享如何安全使用某一器械；可能存在的危险以及如何避免危险发生的经验等；并在儿童对这些器械设施活动的反复尝试中给孩子以适当的安全指导与提醒。另外，定期的安全知识教育为他们以后的成长奠定良好的基础。

回顾20xx—20xx学年，幼儿园所取得的成绩和赢得的发展，这得益于领导对我们园区的重视，更得益于全体教职员工一直以来给予我工作的充分理解和支持！当然，金无足赤，人无完人，我深深感到自己身上还存在着许多不足，如：在政治理论学习方面还缺乏深度和广度；在科学有效管理上更有待于深入，充分激发每一位教工的创造性。

在新的学年里，我将以零为起点，更加全面地认识自我，紧紧依靠各级领导，团结教工，始终保持一种真实、诚实、朴实、向上的风格，以“没有最好、只有更好”的工作信念，兢兢业业履行自己职责，踏踏实实做好每件工作，努力做一名称职的园长，让领导放心、让教职工舒心、让幼儿家长们称心，带领大家一起把幼儿园打造成为全国知名的和谐、一流、安全、舒心的星级幼儿园！

各位领导，各位教工，以上是我的述职报告，如有不妥，敬请批评指正，谢谢大家！

销售内业工作总结篇

一、xx年主要工作：

1、“凯晨世贸中心竣工长城杯”创优（xx年3月7日～xx年6月）：

负责通风、空调、给排水、消防等专业的创优工作，协调业主及物业公司，组织原相关专业施工单位，依据“北京市竣工长城杯”标准对工程实体及内业资料进行整改、完善，并同步完成了对“凯晨物业”的移交工作。

xx年7月，经评定，凯晨世贸中心获“北京市竣工长城杯金奖”。

2、光华世贸中心（xx年6月～7月2日）

a、配合商务部门完成光华世贸中心d座通风专业的对业主方的竣工结算工作。

b、协同赤几前方，完成“马拉博国际会议中心项目”通风、空调专业初设图纸的会审和空调水工程量的统计工作。

c、协助机电经理，完成《项目策划――马拉博国际会议中心（机电部分）》的编制。

3、赤几马拉博国际会议中心（xx年7月3日到达赤几）

a、协助机电经理，协调中建国际c板块（采购部）及其它相关部门，依据赤几公司及会议中心项目部的要求，完成第一批进场物资的请款及相关工程物资及施工机具申请计划的编制或审核。

b、协调西南院设计，对设备参数等设计图纸细节问题进行协商、确认。

c、鉴于成本角度考虑，建议西南院设计调整了部分管材、保温等材料。

d、协同中建国际qs板块（成本、测算部），完成《机电固定总价部分成本预算初稿》的编制。

e、协助会议中心项目商务部门完成第一批机电到港物资的清关手续的办理及到港物资的清点及运输协调工作，并针对过程中发现的问题，对公司采购部门提出了具体的建议和要求（详见附件1《对船运物资控制的几点建议》）。

f、建立《机电第一批物资进场台账》，并依据同江苏建兴劳务分包合同中的约定，同步完成了对分包的移交手续，明确了劳务分包对进场物资的保管职责。

g、组织机电各专业工程师会同土建技术部门完成第1～4批精装图纸的会审工作，并形成《图纸会审纪要》发相关单位。

h、组织机电各专业工程师完成《机电结构预留洞综合图纸》、《机电综合吊顶天花检修口排布图》、《会议中心b区管廊部位机电管线综合剖面图》，并报相关单位审核。

销售内业工作总结篇

委托方(甲方)：_________

受托方(乙方)：_________

甲方委托乙方工程项目为_________工程，为保质保量完成任务，经甲乙双方协商达成如下协议：

一、在本协议书签订前，甲方应向乙方提供详细的工程项目施工要求及说明。

二、委托授权内容：

1、材料要求：腻子粉、潭涂、底面漆全部为邱氏;

2、施工流程：满刮腻子一遍→打磨→潭涂→底漆一遍→面漆二遍;

3、所有外墙涂料工程造价为每平方米 元。

4、工程款结算：工程完工后甲方及时组织验收，验收合格后由xx集团相关部门出具工程量，经三方(xx集团、甲方、乙方)确认后按每平方米_________元结算。

5、安全文明：施工现场如发生安全文明事故所产生的费用在_________元以内由乙方负责。

三、双方的责任和义务

(一)、甲方的责任和义务

(1)甲方负责考核工程进度，并按进度拨付工程款。

(2)甲方负责派技术人员进行现场指导施工、技术监督。

(二)、乙方的责任和义务

(1)乙方责任组织施工队伍于规定时间进场施工，并保证到规定竣工时间前全面完成施工任务。

(2)乙方负责按照有关技术规范进行施工，并服从甲方技术人员的现场指导及质量监督。

(3)除不可抗拒自然灾害以外，乙方责任工程质量，确保顺利通过验收。

(4)乙方必须严守信誉，确保按时完成。若乙讲话词薄粗省戳客旯ぃ追接腥_罩合同。

(5)工程竣工及时向甲方申请收验。

(6)乙方必须为施工工人办理工伤保险后方可施工。

(7)因工程需要而变更本协议时，甲乙双方协商解决。

(8)甲方需满足乙方的施工要求，因甲方原因未达到乙方施工要求所产生的费用全部由甲方承担。

(9)委托期限为签订该协议起至该工程竣工验收止，此委托书中被委托人不得再次委托。

四、付款方式

甲方支付乙方该项目的全部费用为_________元。施工期间甲方需要支付乙方日常生活费，完工后工人退场需支付人工费的80%，20xx年春节(即20xx年1月18日)前支付工程款总额的95%，工程验收合格后一年内结清所有工程款。

五、本协议一式两份，甲乙双方各一份;其具有法律依据和效力;乙方保留其最终解释权。

甲方(盖章)：

乙方(盖章)：

法人代表(签字)：_________

法人代表代表(签字)：________

_________年____月____日

_________年____月____日

销售内业工作总结篇

各位领导、各位同志：

我委(局)领导班子以创先争优活动为契机，认真贯彻落实科学发展观，围绕县委、政府的中心工作，团结协作，真抓实干，充分发挥班子的整体效能，班子战斗力得到了不断增强，实现了全县工业、商务经济平稳发展。

一年来，局领导班子始终以身作则，坚持政治理论学习，提高自身素质，并围绕创建“学习型机关”活动，也切实加强了干部职工的理论学习和业务知识学习，并注重学习效果，使干部职工政治素质、理论水平和业务能力得到了新的提高。

一是坚持政治理论学习制度。局班子认真落实党委中心理论组学习制度，积极参加中心组学习活动，系统学习十七届四中、五中全会等重要内容，参加公务员通用能力学习和考试等，牢固树立科学发展观和科学执政、x执政、依法执法的执政理念。在长期的学习实践中，局班子能够坚持正确政治方向，坚决贯彻党的各项方针政策，始终忠诚党的事业，努力实践着全心全意为人民服务的宗旨。

二是加强对干部职工的思想道德教育。通过集中学习、自学、观看x、写心得体会、读书笔记等多种形式，组织干部职工学习了干部任用条例、四项监督制度、党风廉政建设若干准则以及工业、商务业务知识及政策措施等，不断提x部职工素质，紧跟时代的步伐，把新精神、新要求贯穿于工作之中，准确把握政治方向，促进工业、商务经济建设向前发展。

班子自身的团结，是发挥领导班子集体领导作用的关键，是完成全年各项工作的重要保证。

一是坚持集体领导。我委(局)领导班子始终认真贯彻执行中央关于加强x集中制有关制度和规定，充分发挥班子成员集体领导作用，大事开会碰头，小事相互通报，相互协调，班子“一把手”能够充分发挥表率作用，带头遵守制度，带头执行决议，带头维护纪律。

二是团结协调形成合力。局班子始终讲团结、重友谊，班子成员之间大事讲塬则，小事讲风格，必往一处想，劲往一处使，工作上从不互相推诿，形成x平等和谐的团结氛围，自觉维护班子的集体威信，形成班子内部合力，较好地发挥了领导班子的集体领导作用。

一年来，委(局)班子认真贯彻落实党风廉政建设有关规定，牢固树立正确的世界观、人生观、价值观，切实增强党的观念和党性修养，班子成员能够做到常修为政之德，常思贪欲之害，常还律己之心，始终保持清正廉洁本色，能够堂堂正正做人，清清白白从政。

一是开展“践行廉政准则，优化政治生态”主题活动，强化廉洁从政思想意识。局领导班子始终不断加强自身思想道德教育，着眼于防范，坚持从思想上筑牢反腐倡廉，拒腐防变思想长城。班子成员按照廉洁自律有关规定，严格遵守党的政治纪律，组织纪律，财经纪律，自觉接受党和人民监督。班子成员从没有为个人谋取利益，没有利用职务之便为他人谋取不当利益。

二是率先垂范，以身作则。班子成员之间坚持讲党性、讲塬则，召开x生活会，坦诚交流思想，认真对照检查，始终严于律己，做勤政廉政表率。从不接受任何单位和个人的馈赠，从不挥霍x大吃大喝铺张浪费，从不搞“形象工程”、“政绩工程”。

今年1-10月份现象规模以上企业完成工业产值，同比增长%，工业增加值亿元，同比增长25%。全年预计完成工业总产值60亿元，同比增长40%以上;实现工业增加值17亿元，同比增长22%以上。外贸进出口形势明显回暖，预计今年全县进出口总额完成3200万美元，同比增长，其中出口2900万美元，同比增长;利用外资万美元，同比增长，占市目标任务的。

一是提高了运行调控水平，推动工业经济平稳发展。我委充分发挥经济综合管理部门的职能作用，切实加强对经济运行情况的监测、分析和调控，确保企业生产正常运行;加强对规模工业企业安全生产的监督，1-10月，无一起重大安全生产事故发生，营造了良好的安全氛围;成立国有资产监督管理办公室，对国有资产进行有效管理，并着手对小金库进行摸底和整治。会同人社局、审计局、财政局完成第叁批国有企业煺休职工医保工作，稳妥地解决改制遗留问题。

二是抓好重点项目建设，增强工业经济发展后劲。，我县列入省“百千工程”项目共12项，1-10月份，累计完成投资23000万元，完成全年计划投资的92%，预计今年将超额完成年初预定任务;积极组织开展了项目申报工作，今年共申报项目24个，其中获得国家专项资金支持项目3个;年初我委成立了招商引资领导小组，先后到宁波、义乌、昆山等地进行项目推介，力争完成招商任务。

三是发挥商务职能，促进内外贸发展。组织重点进出口企业分别参加了“东西部合作与投资贸易洽谈会(西洽会)”、“徽商大会”、“上海世博会安徽周活动会”、“第xx届中国国际投资贸易洽谈会(招商会)”“香港经贸交流会”等，共签定了四个项目协议;今年首次开展了为进出口中小企业融资贷款工作;今年2月份组织餐饮企业赴北京举办了第四届美食文化节，并先后组织了“万村千乡”承办企业积极参加了“油菜花节”及“安苗节”的商贸活动。

四是以创先争优为契机提升党建工作水平，我委把创先争优活动与加强党建工作有机结合，相互促进、相得益彰。通过党员公开、优秀党组织和党员评选、建立先进典型电子信息库等丰富活动的开展，进一步调动了党员职工的积极性，发挥榜样的示范带动作用，有利于党建工作的深入开展。继续在企业党组织中深入开展“双争双覆盖”活动，通过选派干部入企业指导，进一步推动非公有制经济组织党建工作规范化建设。

以来，我委(局)领导班子认真履行职责，狠抓落实，各项工作都取得了较好的成绩，但班子在思想观念、工作效率、服务质量等方面，与县委、县政府的要求还有一定的差距。在今后的工作中，我们将贯彻落实科学发展观，齐心协力，把各项工作推上一个新的台阶。

以上汇报，如有不妥之处，敬请批评指正。

述职人：xxx

20xx年x月x日

销售内业工作总结篇

知己 知悉 知识 知会 知音 知道 知性 知趣 知遇 知足 知照 知觉 知交 知言 知非 知心

知晓 知止 知命 知了 知名 知睿 知行 知事 知几 知府 知见 知客 知人 知州 知机 知方

知县 知津 知希 知类 知闻 知友 知常 知青 知微 知慧 知能 知契 知情 知耻 知至 知通

知者 知政 知旧 知感 知归 知重 知印 知丘 知达 知德 知解 知章 知更 知怜 知举 知宾

知启 知爱 知观 知化 知我 知惠 知故 知风 知士 知虑 知游 知得 知单 知兵 知从 知赏

知谋 知委 知力 知略 知阁 知诱 知经 知院 知班 知窍 知待 知省 知器 知巧 知谢 知底

知辩 知奖 知局 知纵 知权 知证 知术 知务 知过 知警 知録 知体 知房 知寺

无知 感知 良知 同知 通知 认知 谂知 相知 稔知 周知 致知 告知 孰知 预知 谙知 真知

先知 见知 熟知 行知 心知 故知 求知 迪知 遥知 四知 须知 睿知 自知 情知 素知 习知

新知 觉知 深知 悬知 受知 明知 闻知 信知 予知 照知 可知 权知 得知 五知 己知 叡知

推知 格知 窥知 都知 谕知 争知 与知 晓知 生知 独知 洞知 夙知 达知 获知 了知 出知

逆知 识知 函知 亲知 启知 参知 益知 至知 昭知 意知 恩知 探知 浅知 朋知 察知 觇知

匿知 鉴知 贤知 才知 旧知 料知 有知 愚知 问知 理知 灼知 所知 体知 前知 微知 小知

圣知 极知 灵知 审知 示知 牟知 徧知 专知 遇知 饬知 交知 上知 神知 养知 道知 眷知

量知 索知 备知 早知 画知 高知 的知 术知 报知 蚤知 关知 监知 宿知 曲知 说知 证知

征知 后知 大知 舞知 烛知 豫知 赏知 辩知 机知 中知 要知 决知 踹知 衔知 摄知 禀知

本知 风知 谍知 贼知 贯知 内知 絜知 饰知 麤知 访知 弃知 移知 重知 侦知 赡知 辱知

隐知 回知 诇知 角知 寡知 陂知 特知 委知 私知 奖知 责知 遗知 贵知 过知 肤知 材知

知难而退 知难而进 知己知彼 知遇之恩 知行合一 知足常乐 知人善任 知书达礼 知人则哲

知人论世 知易行难 知人之明 知止不殆 知音识趣 知微知彰 知书识礼 知无不言 知命之年

知恩报恩 知一万毕 知白守黑 知足不辱 知雄守雌 知彼知己 知人下士 知往鉴今 知己之遇

知小谋大 知足不殆 知我罪我 知书明理 知恩报德 知微知章 知情达理 知足知止 知无不尽

知过必改 知羞识廉 知法犯法 知命乐天 知高识低 知过能改 知尽能索 知来藏往 知止不辱

知无不为 知章知微 知情识趣 知小言大 知心着意 知命不忧 知书知礼 知心知意 知疼着热

知文达礼 知荣守辱 知人之鉴 知疼着痒 知情不举 知地知天 知名当世 知书通礼 知心可腹

不知所措 真知灼见 不知所云 不知不觉 自知之明 一知半解 真知卓见 生知安行 困知勉行

不知所以 不知好歹 明知故犯 不知就里 不知所终 不知所言 明知故问 略知一二 不知凡几

求知若渴 相知有素 不知丁董 不知端倪 莫知所为 释知遗形 不知自爱 不知所错 不知死活

不知去向 不知轻重 未知万一 不知薡蕫 不知肉味 不知深浅 先知先觉 不知进退 不知其详

不知所厝 鹤知夜半 不知纪极 不知所可 不知利害 一知半见 无知妄作 不知高低 不知甘苦

不知世务 不知自量 不知所出 一知片解 不知起倒 不知疼痒 不知寝食 不知头脑 不知颠倒

略知皮毛 不知痛痒 不知高下 良知良能 深知灼见 心知其意 全知全能 天知地知 相知恨晚

见微知著 恬不知耻 一叶知秋 温故知新 鉴往知来 见微知着 达人知命 迷途知返 乐天知命

倦鸟知还 食不知味 达观知命 闻一知十 落叶知秋 生而知之 叶落知秋 贵在知心 举十知九

达地知根 伯玉知非 问羊知马 达权知变 草木知威 达官知命 富在知足 观过知仁 极往知来

问牛知马 安分知足 数往知来 惠子知我 蝉不知雪 知微知彰 视微知著 行易知难 鲍子知我

以一知万 士死知己 见微知萌 闻一知二 知彼知己 叨在知己 道远知骥 穷神知化 酌水知源

识礼知书 睹始知终 知微知章 迷途知反 材高知深 察今知古 知足知止 识微知著 望表知里

以微知著 告往知来 道头知尾 履霜知冰 见始知终 察己知人 有勇知方 知章知微 观往知来

目不知书 谬托知己 恬不知羞 恨相知晚 知书知礼 知心知意 饮水知源 论世知人 视为知己

见时知几 迷而知返 睹微知著 视微知着 识字知书 畏天知命 睹著知微 绝圣弃知 轻薄无知

妇孺皆知 不得而知 格物致知 蒙昧无知 众所周知 愚昧无知 尽人皆知 无所不知 一无所知

白首相知 他乡故知 旧雨新知 今雨新知 举世皆知 贫贱之知 可想而知 聪明睿知 冷暖自知

未卜先知 路人皆知 暮夜无知 不识不知 人人皆知 一望而知 茫无所知 浑然无知 一事不知

一物不知 聪明叡知 心到神知 挈瓶之知 无一不知 言者不知 言者弗知 人所共知 愚民安知

忙的组词怎么写 (菁选2篇)（扩展5）

——老婆生日祝福冲忙爱意的赠言 (菁选2篇)