6.通过制定计划,我们可以更好地衡量进展和成果,为未来的发展提供更好的参考。一个完美的计划需要具备详细和具体的行动步骤,以及明确的时间和优先级安排。通过制定计划,我们可以更好地规划未来,提高个人和组织的效益。
1、重点抓工作纪律和职业道德素质。
针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象,一方面采取个别谈心;另一方面,我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度,使业务员的精神面貌有了明显改善,工作效率提高了。同时,我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员,养成良好的职业道德和素养,并加大促进和监控力度,防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。
2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作,最大限度减少库存,降低企业风险。
今年,我们吸取了以往的经验教训,特别是对风扇行业,我们严格履行落单的审批程序,从源头加以控制,面对库存的成品,时刻叮嘱业务员主动与客户沟通,想尽办法处理,取得了一定效果。
3、提高业务员的服务质量和业务能力,使一批老客户的业务能巩固并发展起来。
在平时的日常工作中,我们要求业务员必须做到以下几点:
(1)加强与客户的沟通联系,多想办法,建立起良好的合作关系;
(5)积极参加与新业务的开拓。
上半年经过努力,成功开拓了两个客户(江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司),有望在下半年成为新的利润增长点。
(6)加大资金回笼的力度,回避企业风险。
在货款回笼方面,整个部门都形成共识,将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来,本部两位主管分工协作,亲自督促和协助业务员接计划去追收货款,从没有松懈过,到目前为止,绝大多数的客户回笼是比较正常的,个别客户由于某些原因,回笼速度较慢。(如宏丰厂,华盛厂等)。
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回笼1100万元,与销售收入比为63。
(一)在销售方面,主要受以下几方面因素影响:
1、广轻出集团业务下滑比较严重。20xx年该客户完成销售1800万元,而20xx年由于新领导、新政策,今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整,特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后,使我们的纸箱销售业务大幅度下降,其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响,预计今年整个广轻集团销售800万元左右,比年初公司下达的计划20xx万相差甚远。
2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万,但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求,我们的业务份额非但没有扩大,而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的,其销售份额将会增大。
3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度,印刷色差及套印走位等因素的影响,加上上半年我们的彩印生产饱和,客户落单都无法接下来,使客户对我们的信心产生了动摇,影响了部分的销售。
(二)在资金回笼方面,主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼,加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大(两客户合计销售650万)。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。
另外,受社会极大市场环境的影响,普遍客户支付延期,造成我们的回笼计划不准时,影响了公司的整体运作。
3.美格莱尔-------诱惑的不仅你自己。
4.赏心-------欣赏你,发自内心。
5.布拉克斯-------诠释女人的秘密。
6.采祺-------峰采迷人舍我其谁。
7.美思内衣-------感性的性感。
8.诗华-------精彩自然出众。
9.佳诗娜妮-------我美丽我做主。
10.双耳-------有双耳更自信。
11.玉姿一族-------婷婷玉立峰姿迷人。
12.娅茜-------真爱永相随。
13.雅安莉娜------高雅源于自信。
14.爱慕-------给你舒适。
15.仙宜岱------挺胸做女人。
16.古今-------自信美丽古今魅力。
17.丝芙丽-------丝芙丽-更美丽。
18.姣莹-------享受美丽放飞心情。
19.娜妮兰------美自然,品不凡。
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22.迪芬娜-------给你青春魅力。
23.菲黛尔-------品味精致优雅随行。
24.欧媚儿--------妩媚,所以动人。
25.艾梵尼-------自由愉悦随心。
26.康妮芬・贴心每一天。
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28.迪诗芬・爱你一生。
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41.娆美-------妖娆多姿,美丽如诗。
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43.嘉丹-------添衣无缝,尽在嘉丹。
44.黄金身段--------好身材-穿出来。
45.诗婷-------创意时尚生活。
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47.雅康-------绿色雅康我喜欢。
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49.贝婷娜-------我的雅致生活。
50.蝶诗倩------一身情一世缘。
51.菲芬雅--------菲比寻常芬享优雅。
52.安莎-------魅力安莎时代风华。
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6、制定设计部工作规划、年/季/月工作计划,并组织实施;7、制定并严格执行设计部年度预算,合理控制开发成本。
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