总结可以帮助我们总结经验，提炼经验，并将其应用到未来的工作和学习中。写总结要注重逻辑性和条理性，使读者易于理解和接受。在这里，小编为大家整理了一些实用的总结样本，希望能够帮助大家提高总结的写作能力。

公司全面工作总结篇一

出差总结(一)：

出差人:xxx。

出差时光:8月16—8月27日出差事由:细化市场。

本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中在东海的北部，且店面分布比较集中，赣榆的4家也在一条线上方，整体看来连云港11家店的“质量”比较好，对于下半年的跑量还是比较有信心的。

这次出差最大的意外收获就应是:灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景就应是“一片光明”。

其次，在这次出差的时候墩尚的客户反应:顾客来买了一条单品床单又退了回来原因:大面积的跳纱，对于产品质检这一块，推荐生产部这块还需加强一些，毕竟此刻我们在苏北那里才刚刚起步，正在打品牌的时候，质量这块必须得把握好，必须得在下半年把绣阳的品牌打出去。

下月5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过原因，他们也表示理解。出差报告范文。

等九月份促销活动开始的时候，一些意向客户就会陆陆续续联系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。

总之，期望我们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块必须得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，期望公司能做我们的坚强后盾!

出差总结(二)：

一、时光:4月18晚至204月20日早上。

二、出差地点:xx，

三、出差人员:xx，

四、出差目的:了解xx货源、行情，

五、出差主要资料及地点:。

第一站、烟台环海市场:19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12、5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向透过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。

第二站，山东省安丘市(地区市)已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地状况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。

第三站;安丘市赵戈镇峡山水库，到达时光午时1点左右，透过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而构成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，透过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，此刻行情3斤以上单价13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齐9、5元1斤，我们谈到午时3点多他才开车送我们到车站。

第四站;山东淮坊市，到达时光午时4点左右，本来安排看看淮坊市场、思考到已是午时没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11、30座船回到大连。

出差总结(三)：

一、出差时光:20xx年xx月。

二、出差地点:车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫庄。

三、出差目的:了解市场状况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围，提高市场占有率以到达拓宽销路，提高利润。

四、出差主要资料:。

这次出差的主要线路是先由县城到达最远的车村镇然后回到途经木植街、黄庄回到县城再由县城出发到田湖镇后回到途经饭坡、闫庄。出差报告范文。

寻找下发现一家防盗门业老板与之介绍公司的产品及产品特征和规格后对钢木门格外关注。等等一些乡镇很多防盗门业对于钢木门都很感兴趣，所以觉得能够以钢木门为突破点在这些镇乡找到一批新客户。

刚过这么多乡镇能够看出乡镇有很大的市场能够挖掘为我们公司带来超多的客户。所以在跑业务中给客户就应仔细认真负责讲解产品及听取客户的意见或推荐，做到让客户了解产品相信产品。

出差总结(四)：

经过历时两个多月的出差，我们拓展部分别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不一样的收获也从中了解到工作中的不足之处，下方以本人从以上走访的几个市场总结以下几点：

一、市场分析：

1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信心下降，所我们对市场开发的压力随之增大。

2、随着市场的不断发展现今在市场上的店铺资原也满足不了现状，就好以这次我们出差的几个省下方比较好的地区的店铺资原都十分的有限。出现一店难求的状况。

3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能理解，比如说他们会拿一些大众休闲品牌作比较，当然我们会对这方面的问题给客户作一个详细的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，用心去了解我们的品牌。

二、存在的问题：

1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到梦想的目标，所以工作合理安排也是一个成功的关键。

2、工作计划与实行性不强，做好工作计划我们之后的工作就是按照计划开展工作在要修正时对计划进行调整修正，但很多时候就会把计划省略掉。这样工作就没有了计划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到梦想的效果。

3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们就应相互间进行有目的沟通，从沟通中相互吸收对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不一样的市场工作会撞到不一样的问题，我们在沟通中就能够相互了解不一样市场的状况及学习不一样的工作方式。

三、自我总结和下一步的工作。

1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的经验，不断学习提高，充实完善自我，促进各业务人员素质的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲密无间、所向披靡的团队。

2、继续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。消灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。

在此感激上级领导工作上给予关心及帮忙。

出差总结(五)：

为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也认识到自我还有好多东西要学。

作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零开始，可是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：

1。关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常状况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有部分客户为了种.种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在未来的路上我要细心体会。

2。关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。

3。关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接待客户与收发名片。总的来说体会能够分为三点：a。xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放下作协一个有意向的客户，能够针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的状况下增加销量。b。收到的名片该怎样处理?在接下来的几天陆续与名片上的客户进行了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清楚的说出自我是哪家公司的，要问客户对自我公司及产品的了解状况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自我的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。

4。关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付仅有一个客户答应给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。

5。关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品;发包装物的单子，把包装物这块清完;不定时的询问冬储预付状况，多点是点;熟悉产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我。

公司全面工作总结篇二

保持全面从严治党的政治定力，围绕“学懂弄通做实”首要任务和坚决树牢政治建设统领地位，抓紧抓实理论学习、组织建设、队伍建设、作风建设和文化建设，推进公司党建工作质量在新时代下更上新台阶、新水平，为企业持续、健康、稳定、高质量发展提供坚强政治保障。

(一)强化理论学习。持续深化“两学一做”学习教育。公司党委组织理论中心组学习、专题研讨，深入学习贯彻xxx思想和党的十九大精神。党委委员积极参加厅党组组织的学习贯彻党的十九大精神专题培训班，撰写心得体会，推进党的十九大精神落实落地。

为各党支部和各部门配发《xxx》《xxx》《新时代面对面》《xxx)》《xxx》等学习资料，各党支部通过“三会一课”等形式，组织党员学原文、悟原理，深刻理解、准确把握习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神实质。

在“xxx”中集中开展专题学习和警示教育，持续深化对习近平总书记系列重要讲话的学习贯彻，强化领导干部政治意识，坚定政治站位。全力建设“线上线下”学习平台。加强线上党建qq群和微信群管理，每周一、三定期推送党建学习资料、微视频等内容，为广大支委成员和党务工作者学习交流党建工作经验提供平台，帮助党务工作人员提高业务能力。

牢记使命”主题党日活动组织全体在职党员参观xxx旧址接受革命传统教育要求广大党员成为“领头雁”、争做“排头兵”、努力“树形象”坚决防止和克服形式主义、官僚主义切实转变思想作风和工作作风。签订年度。

党建。

目标责任书，层层落实党支部书记抓党建工作职责。着力提升党团组织活力。

根据人事变动情况，及时完成个别党支部书记及支委改选工作，保证组织机构健全。部分具备条件的党支部成立党小组，进一步灵活支部管理。深化“xxx”活动，支部党建工作质量得到有力提升，有xx个党支部被xxx命名为xx，有xx个党支部被厅机关党委命名为xxx，其他支部对标先进、学习经验、改进工作，形成比学赶超的良好氛围。筹备、成立团委，引导团员青年树立党的助手和后备军的责任感和自觉性，发挥自身优势为企业发展做贡献。

不断提升党务工作者履职能力。开展党务工作培训，邀请xxx教授为全体党务工作人员讲授基层党组织工作实务，从专业角度帮助提升业务能力。组织党务工作者学习交流，安排xx党支部作交流发言，规范支部党建资料整理工作、提升党内活动开展能力。从严加强党员管理。

严格按照《xxx发展党员工作规程》做好入党积极分子的培养、教育、考察工作，做好发展对象的公示、政治审查和学习培训工作，组织xx名预备党员进行入党宣誓。继续实施xxx管理，加强xx结果在创先评优活动中的运用。

深化“党员示范岗”创建活动，组织开展“两优一先”评选活动，今年创建“党员示范岗”xx个，表彰评选xx个优秀党支部、xx名优秀党务工作者和xx名优秀党员。

通过选树身边的先进典型，让广大党员和职工学有榜样、做有目标，营造出学习先进、争当先进的氛围。严肃党内政治生活。扎实、严肃召开年度领导班子民主生活会，深入开展批评和自我批评，会后制定问题整改方案，明确整改措施和时限。指导xx个党支部召开组织生活会，及时完成支部书记抓党建述职评议和民主评议党员工作，不断提高党内政治生活质量，积极营造风清气正的政治生态。

(三)加强队伍建设。贯彻落实《党政领导干部选拔任用工作条例》和省委“三项机制”，严格按照公司《中层干部选拔任用工作办法》和干部“鼓励激励、容错纠错、能上能下”的具体办法选拔任用中层干部，十九大以来对xx名中层干部进行岗位调整，做到把合适的人选拔到合适的管理岗位上来，努力在公司形成能者上、庸者下、劣者汰的正确选人用人导向。从严从实管理监督干部，干部按照规定向xx作述职述廉述效报告和个人重大事项报告，对全体中层干部进行民主测评，对xx名中层干部进行离任审计，强化对领导干部的日常考核研判。

(四)构筑清风正气。加强党风廉政建设。每年年初召开党风廉政工作会议，安排部署全年工作。制定《年度党风廉政建设和反腐败工作责任分工》，及时更新党风廉政建设主体责任清单，与各部门负责人签订党风廉政建设目标责任书，层层落实抓党风廉政建设工作职责，逐步建立党委统一领导、纪委专责监督、党政齐抓共管的党风廉政建设和反腐败工作长效机制。

问题产生原因，提出改进措施，推动解决领导干部存在的理论。

学习。

不够、工作创新不足、与一线员工和部门之间交流不够、大局意识不强等问题。驰而不息纠正“四风”。

学习贯彻习近平总书记关于进一步纠正“四风”、加强作风建设的重要指示精神，组织学习《中共中央政治局贯彻落实中央八项规定的实施细则》，根据厅党组要求，结合实际，研究制定公司贯彻落实中央八项规定实施细则的具体办法，努力在企业营造团结务实、清正廉洁的工作氛围。

(五)建强企业文化。关怀关爱职工，春节前走访慰问困难职工，为全体职工发放节日福利，“五一”期间深入xxx慰问一线职工;开展女职工权益保护法律法规知识竞赛活动和健康讲座活动，丰富女职工文化生活;安排职工健康体检，组织xxx职工拔河比赛，不断提高职工幸福指数和满意度。开展读书活动，建立机关职工书屋，推进学习型企业建设，培育知识型职工队伍，提高广大干部职工知识素养，提升业务能力。开展“我的xxx”主题征文活动，进一步密切职工和企业关系，展示积极向上、奋发有为的汽贸职工形象。

二、存在的问题及不足。

党的十九大以来，我公司党建工作扎实开展、稳步推进，在锤炼干部队伍、净化经营环境、推动企业发展等方面发挥了重要作用，但是必须清醒地认识到，我们的工作与落实全面从严治党要求还有一定差距，与厅党组的要求还有一定差距。

一是需要进一步加大党建工作的宣传力度，二是需要进一步做好党员学习。

教育。

管理工作，三是需要进一步加强党务工作者的学习交流，四是需要进一步加强支部之间互联互动互学，五是需要进一步丰富支部党员活动，六是需要进一步加强对支部党建工作指导。对于以上6个方面的问题和不足，公司党委认真分析研究，初步制定9条改进措施，下一步将细化措施、抓好落实，深入推进提升党建工作质量。

三、下一步工作安排。

(一)工作思路。

我们要按照新时代党的建设总要求，围绕推进xxx各项重点工作任务，立足企业实际，坚持问题导向，着力研究解决当前党建工作中存在的6个方面问题和不足，始终保持战略定力，以高度的政治责任感坚定不移推进全面从严治党，为公司持续、健康、稳定、高质量发展提供坚强政治保障。

(二)工作重点。

1.切实加强政治建设。依托党委中心组理论学习和“三会一课”，持续深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神，引导党员干部树牢“四个意识”，更加坚决地维护党中央集中统一领导。推动专题学习和警示教育转入常态化，巩固提升专题学习和警示教育效果，提高党员干部政治站位，始终在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。

不断规范党内政治生活。以深入开展“xxx”活动、“1+1+x”主题党日活动、“党员示范岗”创建活动和xxx管理为载体切实加强党支部

和党员管理。加大对基层党支部的指导监督力度，重点加大对新成立支部的业务指导，继续开展支部党建工作季度考核点评，以严检查指出问题，以严把关督促整改。

3.严格监督管理干部。突出政治标准，严格按照公司干部“xxx”的具体办法和《xxx选拔任用工作办法》选拔任用xx干部。严格落实任前廉政考试制度，落实干部离任审计制度，全面掌握干部廉洁从业情况，为干部的晋升提供直接参考依据。

4.持续加强作风建设。严格落实党风廉政建设党委主体责任和纪委监督责任，牢固树立不抓党风廉政建设就是失职的意识，落实党风廉政建设主体责任清单记实制度，强化廉政文化建设。按照公司作风建设专项整治实施方案的安排部署，扎实抓好集中整治和巩固提升阶段的各项工作，着力解决个别干部xxxx问题。

5.努力构建和谐。

企业。

当好企业发展的宣传者、保障者、支持者，为经营。

工作。

开展摇旗助威、加油鼓劲。积极做好xx对外形象宣传。推动党建带工建、带团建和带女工建设工作，开展职工喜闻乐见、参与度高的文化活动，逐步健全团组织，引导团员青年树立党的助手和后备军的责任感和自觉性，发挥青年职工思维活跃、善于接受新生事物的优势，在企业创新发展和生产经营的主战场上建功立业。

公司全面工作总结篇三

光阴飞逝，__年转瞬过半。回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。基本实现了时间过半，任务过半的要求。具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

一抢市场，不惧困难。锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。共有3名业务员。所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里;不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影;哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。一份辛劳，一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%。

二抓管理，执行规定。抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。主要做到：1抓业务员心态和思想的管理。区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理，在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。2抓五单管理。为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。上半年，我区合同回笼率81%，验收单回笼率76%，结算单回笼率83%。3抓回款管理。上半年，我区回款率32%，没有完成预期目标。但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。4抓市场资源管理。根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。5抓日常工作管理。在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

三勤学习，提升素质。学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。二是加强了对公司的各项管理制度的学习。三是加强对金融危机下市场知识的学习。四是同事之间互相学习，共同提高。

四存在的问题：1市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。2业务回款效果不理想。3业务知识和谈判技巧有待提高。

五下半年工作思路。

下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：

1继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。树立去之可战，战之必胜的信心。力争市场占有率提高到60%以上。总产值力争达到800万。

2加大回款力度。下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%，新款回款率90%。

3强化业务管理指标的提升。力争实现合同回笼率95%，验收单回笼率98%，结算单回笼率90%。报表，台账详细规范。

4继续加强学习。我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。

5进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。

公司全面工作总结篇四

20**年4月14日----23日，由电子工程系和软件工程系组成的毕业生就业市场开发拓展小组，先后对上海、苏州、无锡等地的不同类专业毕业生的就业市场进行了摸底、开发和拓展。

一、就业市场开发过程。

出差工作期间，通过直接联系和间接关系与富士康科技集团、希捷国际科技（无锡）有限公司、江苏润世科技有限公司、无锡同创人力资源有限公司、苏州创高电子有限公司、台湾键鼎科技有限公司（无锡）人力资源、苏州西胜电子科技有限公司、苏州生缘信息公司、苏州各大企业代招部、无锡凤翔软件园、苏州聚贤科技有限公司等・12家企业进行了就业恰谈，其中与苏州西胜电子科技有限公司、苏州聚贤科技有限公司进行了深度就业恰谈，效果不错。

二、就业市场需求状况。

电子类企业对人才的需求较大，但对员工的技能要求和工作态度、吃苦耐劳、思想素质、诚实守信要求较高。多数企业有3个月的试用期。在这3个月的试用期内，企业只与人力资源公司。

软件类企业对人才的需求是根据公司的计划和岗位的零时需要进行招聘，每个企业（公司）如果需求量少，一般都把人才需求放到网上进行招聘；需求量大时，到实训基地招聘。一般不针对应届毕业生，只针对实训机构。

三、市场开发效果。

本次市场开发，重点与苏州西胜电子科技有限公司、无锡凤翔软件园、苏州聚贤科技有限公司三家公司进行了洽谈，其中，苏州聚贤科技有限公司需要男性员工10--15人，工资和福利待遇按国家相关规定执行；苏州西胜电子科技有限公司需要20人，且该公司人力资源部门多次表示，愿意与我院进行深层次接触，给我院拓展就业空间。目前，与该公司联系正常。

四、软件毕业生就业工作构想。

由于经济社会的发展，现在越来越多的企业不愿或很少与院校直接进行人力方面的合作，为减少劳务纠纷，更愿意与人力资源公司（劳务派遣部门）进行人员方面的合作。

人力资源派遣机构是随着经济社会的发展而产生的劳务派遣部门，实质上与中介机构相类似，它拥有社会各单位、企业、公司对各种人才的需求信息，所以，各用人单位有人才需求，也愿意到人力资源派遣机构进行需求洽谈。

软件类企业由于专业特殊的原因，用人单位都是根据计划和本单位岗位需求进行，如果需求量大，就到软件类实训基地招聘，需求量小就在网上招聘。

在市场开发过程中了解到，目前各高校软件专业专科毕业生，在正常教学期间，经常组织一定规模的毕业生到实训基地参加短期实训，实训基地为学生进行义务培训，食宿、路费等由学生自理。旨在让学生感受实训环境，培养专业兴趣。在第五学期就鼓励和支持学生到实训基地参加实训，每生支持费用1000―元不等，不参加实训者不进行补贴，毕业生就业问题由实训基地负责。

让毕业生顺利毕业，做好软件工程系毕业生的出口，才能吸引更多质量更好的学生学习软件，就能解决好软件工程系学生的入口。建议我院考虑软件工程系毕业生就业的特殊性，参考或效仿其它院校的做法，寻找出特色就业之路。

公司全面工作总结篇五

下头就第一季度业委会的主要工作做个总结：

物业招投标：在业委会的推进下，经过正式招投标及公示后，金地物业与uhn国际村在2月2日正式签约，从临时物业转为正式物业。这也是小区实行酬金制的正式开始。

供暖：热力集团在-采暖季是应急进场支持，3月供暖季结束立刻头临热水服务，以及管道大修的问题。业委会一向在想尽办法解决此事。一方面咨询各渠道，是继续热力还是另找其他供暖公司，另一方面由于锅炉产权还在茂华手里，后续很多问题被此牵制(包括环保改造等)。在原业委会主任张教师的不停奔波和协调下，最终最终由政府出面牵头，在跟茂华，热力，业委会的几次工作会后，最终确认由热力正式接管，妥善解决了后续供暖供热水问题。热力承诺会在三年内逐步完成对小区的锅炉改造和热交换站，管道的更新及维修，并免费更换热水表。未来热水温度会得到进一步改善!

自来水改造：小区一向存在水管老化失修问题，并且之前小区水费大笔亏空，造成恶性循环。在业委会的不懈努力下，与自来水集团达成协议，20将对小区进行自来水改造，以后自来水管网和水表都由自来水集团维护，正式接手后物业不再代收水费。目前正处于前期信息收集工作阶段，计划于3月底完成信息采集。

公共收益：目前公共收益主要来自于5个方面：3个广告公司，1个水站，1个电信。首先对前面几年的公共收益做了整理和审计，具体资料很快会公示;其次对现有收益的谈判和管理;第三就是研究如何拓宽，包括5g的安装，引进新的广告，场地租赁等，都在进行中。以后会每年固定时间公示公共收益的收支和使用情景。

新物业的预算审核：业委会对物业提交的全年预算进行讨论审核，并就具体项目询价，比价，磋商，包括保安的费用，保洁人员编制，绿化范围，员工伙食问题，另外还有重中之重的电梯公维和消防公维的流程及启动，等等。具体资料会在预算最终确认后公布。

街道合并：目前小区单双号楼分属不一样街道管辖，业委会一向在跟政府部门沟通此事，期望合并一个街道方便后续管理沟通。目前已得到回复会统一并入太阳宫街道(新源里已暂停本小区户口迁入)，具体时间还在等政府的确认。

其他杂项：街道及相关政府部门沟通，业委会备案，律师咨询沟通，既往档案整理，以及给街道热力送锦旗，寻求更多支持等等。

第一季度，业委会的工作按分组按计划进行。除了分组逐步推进各项工作，此刻最重要的就是新物业的管理和执行情景。由于酬金制的特殊性，大大增加了业委会的工作量，对物业预算的审核，对支出的管理，占据了近期业委会监事会的大部分精力。等预算最终确认后，这部分会另行通告。届时大伙关心的绿化，公维等，都会一并公示。

另外，关于公共收益部分，也将于近期公示。

时光匆匆，2019年的第一个季度就已经步入了尾声，比较去年的销售情景，今年有所提高，同时为全年的工作做了一个好的开头。在这个季度中，我对自我的工作总结如下：

一、管理上。

按照公司的工作计划，认真的做好管理工作，将公司今年的方向的调整和一些新的经营策略准确并且及时地传达给每一位员工，做好一个沟通的桥梁。

在每月的伊始，做好员工的动员，激起每一个人的斗志，充分发挥自我的表达本事，调动起员工的进取性。了解每一位员工的特点和长处，安排在适宜的岗位，团结起来，共同创造本店的辉煌。

在日常工作中以身作则，做好表率，身体力行的向员工表示在店里应当有的行为。同时做好培训工作，向员工灌输企业的文化，以xx公司为荣，在做事情的时候，要研究周到，从整体上出发。

二、工作上。

经过不一样的渠道去了解市场上的动态，同行的信息，以及顾客在购物时的心理和对每一件服装的喜爱程度。孙子兵法云：“知己知彼，百战百胜。”这是具有相通性的，仅有了解对手，了解顾客，才能让我们的服装销售更加的具有针对性，避免错失机会，带来损失。

带领员工给顾客创造一个舒心的购物氛围，发挥每一位员工的主观能动性，使我们的销售业绩得到提高。首先就是使得店里的卫生环境得到顾客的认可，干净整洁;其次就是主动的询问客户，尽可能的满足他们的要求，使顾客从进店到离开都能坚持愉悦的心境。

三、学习上。

应对工作上的事情，经历的越多就觉得自我越无知，需要经过不间断的学习来超越自我，提升自我。所以在第一季度中，我从未停止过学习。

市场在不断地变化，顾客的需求也更加的要求细节，在接下来的日子里，更多的挑战在等着我。经过第一季度的总结，也看清了我在之后的工作中还有那些地方需要加强，那些地方继续坚持，为xx服装店创造出更加突出的业绩而努力。

公司全面工作总结篇六

即将结束，回顾一年来的工作，我们部门本着“诚信做人、认真做事”的态度，通过全体员工的努力，基本完成了公司分配的各项工作任务，现将工作情况作如下总结：

一、本部门日常工作情况：

部门不定期进行业务工作交流，学习新的业务知识，经过不断学习、交流，部门员工的素质得到不同程度的提高，为开展工作打下坚实的基础。

市场拓展部作为公司对外业务的窗口，我们部门的工作的态度，办事效率，直接影响着公司的形象。因此，我们部门每一个员工按照公司的规章制度严格要求自己，最大限度的服务好相关单位，一年来，我们做到了电信运营商和业务相关单位认可和一致好评，我们做到了不满意度和投诉为零的成绩。

二、市场主营业务收入情况。

今年在管道租赁业务方面，取得了较好的成绩，各项工作开展顺利，受理租赁业务申请表168单，签署合同12项，其中成功续签合同2项。超额的完成了年初公司管道租赁增长三个点的目标任务。

今年新签管道合同收入金额为536.6964万元，新增管道租赁金额为314.3148万元。同比增长29.8%。

公司全面工作总结篇七

服务质量科始终坚持“优质服务、以人为本、客户至上”的经营理念，扎实的服务人员等方面来吸引客户与乘客，让他们体会到什么是“宾至如归”的感觉，什么是家庭式服务，我们不但要他们乘我们的车，还更要坐安全车、舒心车。首先我分司集思广义，建立健全了以岗位责任制为主的包括劳动纪律制度、安全管理制度、服务质量管理制度、财务管理制度、工作交接班制度等十多项规章制度，并分发各从业人员组织学习，在工作中突出以制度管理的特点，体现了公平性、透明性及适用性。另外针对个别工作不扎实，无责任心，不能胜任工作的班组成员，毫不心软，按“能者上，庸者下”的原则，进行了调换，在今年分公司成立以来，分管领导每月亲自牵头检查服务质量工作，全年共计领导牵头检查20余次，不断改进了质量服务工作，一次次的检查提高服务质量水平。

公司全面工作总结篇八

自己从xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年12月24日，xx年完成销售额134325元，完成全年销售任务的39%，货款回笼率为49%，销售单价比去年下降了15%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52%和36%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、

切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、

明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

三、

正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、

认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求。

确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、

电气产品市场分析。

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深。

入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

公司全面工作总结篇九

自己从xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年12月24日，xx年完成销售额134325元，完成全年销售任务的39%，货款回笼率为49%，销售单价比去年下降了15%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了52%和36%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、

切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、

明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

三、

正确对待客户投诉并及时、妥善解决。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、

认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求。

确定可代理的产品品种。

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35kv避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10kv线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、

电气产品市场分析。

陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深。

入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：

公司全面工作总结篇十

上半年以来，在各级市场职责人员和各分厂、科室的配合下，克服了中石油内部机构调整。将这次调整对xx公司的影响降到最小化，使公司市场工作得以稳步发展。

一、xx公司上半年市场创收情况：

截止6月24日xx公司中标额万元。

累计发出商品（）万元。

累计销售收入（）万元。

累计货款回收（）万元。

二、08年上半年各区域市场重点工作情况及业务协调：

国际区域市场：

1、国际区域市场上半年各项指标完成情况（楚蕊核实）。

2、签订了中油技开的刚果钻机成套合同，并商定钻机成套合同价格。150万。

3、参加中油技开的印尼钻机项目招标会，并签订3套固控系统、3套液气分离器，共622万。

4、马经理带队参加了中油技开组织的固控、井电系统标准化研讨会，取得了良好的预期效果。

5、参加中油技开出国钻机总装联调工作研讨会，会议主要目的是规范统一联调技术协议，确定联调标准的试验大纲。

7、接待中油技开李处长来公司了解钻机成套进展情况。

东北区域市场：

1、东北区域市场上半年各项指标完成情况（夏严松核实）。

2、协调东北市场办理吉林油田入网证相关手续。

3、马经理带队去辽河油田洽谈70d模块钻机配套相关事宜（协议签订、商务谈判、签订合同），签定移动模块合同的相关业务。并进行了客户回访工作。

4、完成了东北区域市场吉林、大庆油田市场前期回访工作。

5、办理吉林油田第一钻井公司70d集港费用。

6、随冯经理及相关领导的接待了，吉林油田井下公司及吉林油田设备处客人。

7、跟踪大庆修井公司动态；协调吉林xj350、xj650修井机试验事宜。

8、公司经理冯林先带领市场与技术主要负责人访问东北大庆油田市场。加深了双方的了解，达到了预期目的`。

9、公司副经理xx带领东北区域市场人员及钻修机、专用车制造厂负责人员对大庆井下作业公司进行市场调研。西北区域市场：

1、西北区域市场上半年各项指标完成情况（朱效忠）。

2、西北区域市场人员于正月十五出差到吐哈递交投标材料并于长庆油田清海油等油田进行沟通。

4、通过，，公关得悉青海油田设备购置计划已下达，其中，700型压裂车3台、150型修井机4台、250型修井机4台、450型修井机3台、750型修井机2台、500型泵撬3台，还有5、12吨随车吊、350热洗车各一台。为公司进入西部市场做进一步的铺垫。

5、与青海油田进行20xx年修井机及特种车辆技术交流，做招标前的准备工作。

6、5月上旬公司经理冯林先率技术、市场及相关分厂负责人前往西北，进行巡回产品推介。此次推介，为公司在西北市场有所突破做了充足的准备。

7、参加玉门油田输砂车议标工作，中标输砂车2台，金额99。6万元。

8、5月28日公司经理冯林先带领西部区域市场、技术主要负责人参加青海油田修井机的招投标。公司上下对这次打开西部市场的投标会非常重视，前期做了周密的策划，悉心准备了技术文件与投标书，在5月30日的招标现场，公司又适时运用了准确的投标策略与作价技巧，在与江汉四机厂、南阳二机厂、通化石油机械厂等众多强敌竞争中，脱颖而出，夺标3台60吨修井机。

9、5月31日，应邀经理冯林先带领市场与技术一行人到青海油田井下一公司敦煌办事处洽谈1500型压裂车改造事宜。紧张的谈判结束后，青海油田井下一公司表示：只要我方报价合理，愿达成1500型压裂车改造合作。

公司全面工作总结篇十一

下面是小编为大家整理的,供大家参考。

履行职责，忠诚担负。

一、2021年党建工作状况。

2021年，省公司党委、纪委在总公司党委、纪委的领导下，以******新时代中国特色社会主义思想为指导，不断增强“四个意识”，坚定“四个自信”，坚定做到“两个维护”。仔细实行党***、***纪委和上级公司的决策部署，压紧压实全面从严治党“两个责任”;坚持稳中求进、实事求是、依规依纪依法，突出政治监督，坚定整治“四风”;聚焦日常监督，严格执纪问责，强化队伍建设，全省系统管党治党获得持续深化。

(一)强化政治担负，坚定做到“两个维护”

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央连结高度全都，把推动落实党***和上级公司党委、纪委的重大决策部署作为分公司的重要任务。

夯实脱贫攻坚政治责任，重视并支持扶贫工作、加大对挂点贫困村的扶持、关怀爱怀扶贫干部，形成脱贫攻坚的合力，努力推动扶贫工作精准到位、成就长期有效，让脱贫攻坚功效经得起检验。坚持防范化解重大金融风险，仔细实行************关于赖小民案件重要指示批示精神，推动分公司党委深化展开赖小民等典范案件以案促改工作，紧盯“关键少数”，督促省市两级党委进一步强化风险防范意识，完善风险防控机制，切实把防范化解重大风险工作做实做细做好。

(二)突出政治引领，全面落实“两个责任”

全面落实集团、总公司的部署要求，提高政治站位，把好政治方向，严守政治规则，不断增强党风廉政建设，着力强化“两个责任”的落实，强化责任担负，始终把党风廉政建设贯穿于业务发展与经营管理全过程，将落实“两个责任”、正风肃纪和党风廉政建设密切结合，分公司系统上下充足履职、各负其责、齐抓共管，形成抓党风廉政建设的整体合力，筑牢反腐倡廉思想防线，推进管党治党向详情、向深度延长，推动全面从严治党工作取得新功效，以党风廉政建设新功效为公司发展供应坚韧有力的纪律保证。

一是增强思想建设。省公司全年组织党委理论***组学习**次，纪委组织集合学习**次。理论学习坚持以上率下，上下联动，突出原原本本学、联络实际学、研讨交流学的要求，做到学思用贯穿，知信行统一。

二是强化组织建设。基层党组织设置不断优化，县县联合党支部缩减为**个，县区独立党支部增至**个，较上年增加**个。坚持将发展党员指标向一线倾斜，全年发展党员**名，引进党员**名。

三是结合“不忘初心，切记使命”主题训练，持续强化作风建设和干部队伍建设。主题训练期间，展开分公司党委理论学习***组学习**次、专题读书班研讨学习**次、专题党课**次。省市两级党委班子成员坚持以上率下，带头讲党课**人次，带头展开调研**人次、形成了调研成就。通过主题训练，提高了党员干部理论素养，坚定了党员干部理想信念，激发了党员干部履责热忱，强化了党员干部宗旨意识，增强了党员干部争斗精神，转变了党员干部工作作风。

准时提出观点建议，进一步提升监督质效。

(三)坚守职能定位，发挥政治巡察巡察利剑作用。

落实总公司巡察问题整改。2021年分公司接受总公司党委巡察，坚持问题导向，落实巡察整改要求，主动做好巡察问题整改工作。***项总公司巡察整改任务已完成***项，完成巡察移交问题线索处置。

展开政治巡察和巡察“回头看”专项检查。2021年分公司党委对**、**2家中支展开政治巡察，紧紧围绕***及系统重大决策部署的实行、落实***八项规定精神、党委班子建设和选人用人状况，分别察觉问题**个、**个，督促被巡察中支公司党委整改。分公司党委派出检查组对2021年接受巡察的**、**2家中支展开了巡察“回头看”专项检查。通过政治巡察和巡察“回头看”专项检查，分析形势、研判问题，靠前监督、主动监督，不断增强巡察整改的外在压力和内生动力。督促中支公司党委充足发挥党的领导作用，进一步增强党的建设，有效履行全面从严治党责任。

(四)坚定整治“四风”，持续加大执纪问责力度落实总公司形式主义、官僚主义问题整改，十八大以来涉及利若输误室件状况排杏，订正和避色纪律外分准各共行不到位工作排查，案件处置信息排查等专项检查工作部署和要求，组织全面自查。深化形式主义、官僚主义问题集合整治，结合整治形式主义、官僚主义，展开了“作风建设年”系列活动，推动机关和领导干部把自己摆进去，提出了首问负责、服务承诺等具体措施，有效推进党建业务融合发展。针对客户反映理赔难问题，引导要求全体党员干部员工实行以人民为***的发展思想，切实改良服务。2021年省公司共受理消费投诉***件，其中通过95519内部投诉****件，监管投诉**件。对应亿元保费监管投诉量为****件/亿元，同比2021年***件/亿元下降****%。在福建银保监局关于2021年辖区保险公司消费投诉处理测评状况的通报中，我司从2021年排名第**名升至2021年排名第**名，上升了**名。

加大信访处置力度，对信访件准时审核处结;展开了纪检信访揭发处理工作中形式主义、官僚主义问题集合整治。当心抓早抓小，防微杜渐，推动廉洁风险提示和重要节点提示，结合分公司实际案件深化展开警示训练。通过展开违规经商办企业清理整治工作，共审核员工****名，亲属****名，审核企业***家。员工本人经商办企业的***人，其中支公司经理室成员、中支公司部门级及以上人员、分公司部门级及以上人员经商办企业的**人(含社团兼职)，亲属及其他相关人员的***人。依据总公司纪委的清理指导观点进行了清理，增强了干部员工八小时外的监督，强化了监督实效,加大执纪审查力度，监督执纪由“惩治极少数”向“管住大多数”拓展，努力实现政治效果、纪法效果和社会效果相统一。2021年运用监督执纪“四种形态”处理**人次，其中运用“第一种形态”**人次，运用“其次种形态”**人次，运用“第三种形态”**人次。通过理赔督察系统察觉及审计移交的问题线索追回理赔款项**万余元，问责了相关责任人。

2021年分公司党建工作基本思路是:以******新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻党的十九大和***二中、三中、四中***、***纪委四次***精神，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、、坚定做到“两个维护”持稳中求进工作总基调，深化全面从严治党，一体推动“不，坚敢腐、不能腐、不想腐”，建设高素养、专业化干部队伍，提效能、控成本、推发展，推动落实高质量发展，推动全面从严治党取得新功效。

一是以党建强队伍，以队伍推发展。着力解决基层党支部班子不齐整、组织生活不规范、组织活动与业务经营“两张皮”等问题，增强基层组织建设，大力展开“四强”党支部创立活动，推动基层党组织充足发挥作用，把党员组织起来、把人才会集起来、把员工动员起来，形成千事创业的强大合力。增强领导班子和干部队伍建设，深化实行新时代党的组织路途，把党的全面领导贯穿于选人用人工作的全过程，扎实推动分公司系统组织体系重构，全面落实从严管理干部要求。营造风清气正的政治生态，坚持德才兼备、以德为先，把增强“两个维护”的政治定力和力量摆到重要位置，选优配强各级领导班子。坚持正确选人用人导向，通过鲜亮的导向，在重要岗位、重大工作第一线培育干部、磨炼干部，让那些对党忠诚、求真务实、清正廉洁的干部强壮成长、脱颖而出。

二是做好巡察巡察，推动高质量发展。仔细做好巡察后半篇文章，对比上级党委巡察中察觉的问题，逐条逐项落实整改，推动公司高质量发展。进一步提高政治巡察工作质量，以更严的要求、更高的标准展开好对中支公司的巡察工作。2021年按方案巡察2家中支公司，仔细查找问题，形成震慑，维护党的集合统一领导规范巡察整改，推进落实落细，净化被巡察单位的政治生态，取得实实在在的效果，推进公司高质量发展。

三是聚焦主责主业，突出日常监督重点。

紧盯难点抓作风。紧紧围绕“提效能、控成本、推发展”的总目标，进一步增强作风建设，提高系统执行力。要立足服务提升机关管理效能，把“三定”后职能清楚、流程优化的成就切实显现出来。要聚焦执行强化基层担负意识，面对竞争日益激烈的市场和疫情带来的倒霉影响，强化三、四级机构的担负意识和开辟精神，关键时刻不气馁、不退缩。

紧盯重点抓风险。进一步增强对销售端、承保端、理赔端的管理，充足运用信息系统和科技赋能，提高公司业务管理水平。持续推动业务构造调整优化，重点增强三、四级机构车险效益构造调整，持续改善经营状况。增强非车险、政保、农险等业务微弱环节的发展力度，推动三、四级机构在关键领域实现突破，推进业务高质量发展。

紧盯节点抓防范。紧盯传统节假日等简洁发生违纪问题的关键节点，以多种形式对党员领导干部展开日常监督提示。对有关“三重一大”事项及其他重大履职事项的决策、落实等重要环节，准时进行廉政风险提示。抓好干部任前廉政谈话，推进领导干部履责担负，仔细履行“一岗双责”、树立廉洁用权观念，在监督下正确行使权力。

四是坚持标本兼治，构建一体“三不”体制机制。着力强化纪律建设。坚持挺纪在前，不断深化正风肃纪各项工作。

持之以恒正风肃纪，精准运用监督执纪“四种形态”，依规依纪严峻处理违反党纪条规的人和事，严格规范工作步骤，进一步提高问责的政治性、精准性和有效性。充足运用第一种形态，对略微问题准时察觉进行批判训练，对消灭苗头性问题的领导干部早提示、早打招呼;综合运用其次、三种形态，区分问题性质，赐予恰当处理;坚定运用第四种形态，形成强有力地威慑。一体推动“三不”，促使党员、干部形成“敬畏党的要求使之不敢忘、严格纪法制度使之不能为、自觉思想自律使之不想松”的工作状态和精神状态。

同志们，全面从严治党永久在路上。让我们密切团结在以******同志为中心的党***四周，在集团公司和总公司党委的带领下，不忘初心、切记使命，真抓实干、埋头苦千，一以贯之、坚定不移地把全面从严治党推向深化，推动福建省分公司在高质量发展的道路上不断迈上新的台阶!