科技的发展给我们的生活带来了诸多便利，我们要善于利用科技资源。写总结时，要注意客观公正，对不足之处要实事求是地进行反思。我们为大家整理了一份出国留学的必备准备清单，快来查看吧。

喝啤酒口号篇一

1.雪不可失，狮不再来。

2.人生何求，雪狮啤酒。

3.“雪狮啤酒”，夏日好朋友。

4.浪漫的力量，香醇的魅力。

5.浪漫的力量，青春的激情。

6.时尚源于青春，青春源于雪狮。

7.青春的味道，雪狮啤酒。

8.雪狮啤酒，如诗(狮)如画。

9.闻香知品味，醉美享生活。

10.释放激情，活出精彩。

喝啤酒口号篇二

3、好酒用纯粮，莱典回味长。——作者：徐振豹。

4、一瓶莱典，滴滴真情。——作者：单宝羊。

5、快乐新主张，莱典齐分享！——作者：张奇。

6、畅想激情，乐享莱典。——作者：杨勇明。

7、好酒喝莱典，畅快再来点。——作者：吴睿。

8、新品味、心体验、馨生活。——作者：许晓梅。

9、莱典麦芽香，共品好时光。——作者：甘露。

10、欢聚要尽兴，还是“莱典”啤酒吧！——作者：覃燕。

11、为生活干杯，向品质致敬。

12、空前爵后，为你守候。

13、畅爽由自己——凯爵啤酒。

14、凯旋人生，爵对滋润。

15、凯爵佳酿，纯正麦香。

16、人生百味，凯爵口味。

17、激情时刻，总需凯爵添色。

18、品质无国界，啤酒有凯爵。

19、陪你尝尽人间百味——凯爵啤酒。

20、金星纯生，啤酒至尊。

21、喝纯生，和金星一起闪耀。

22、红罐鲜活力，莱典真给力！——作者：余伟。

23、莱典，舌尖上的庆典。——作者：王青川。

24、莱茵河畔，典藏真情；莱典啤酒，幸福永久。——作者：张记荣。

25、新品味、心体验、馨生活。——作者：许晓梅。

26、畅想激情，乐享莱典。——作者：杨勇明。

喝啤酒口号篇三

41、生无所息，斗无所止。

42、不经一番寒彻骨，怎得考试高分来。

43、学习标榜，我们最棒。

44、青春无悔，信心无敌。

45、希望不灭，奋斗不止。

46、应知学问难，在乎点滴勤。

47、努力学习，所向无敌。

48、初一各班，共创辉煌。

49、分秒必争，美梦成真。

50、激情晨曦，辉煌成绩。

51、慎而思之，勤而行之。

52、奋斗，一切皆有可能。

53、尚学知礼，自强不息。

54、生命不息，奋斗不止。

55、青春飞扬，拚搏自强。

56、快乐凝聚，和谐进取。

57、拼搏进取，我最豪迈。

58、顽强拼搏，超越自我。

59、奋力拼搏，勇往直前。

60、短暂辛苦，终身幸福。

喝啤酒口号篇四

厉兵秣马勇创辉煌。

――和届高三毕业生谈高考备考。

江苏省睢宁高级中学李本松。

一、心理准备。心理学研究证明，能力、水平相同的条件下，自信心高的人完成任务的成功率明显高于自信心低的人，所以，对自己保持充分的信心是考试成功的有力保障。

考前自信心的培养，关键是要树立一个“信念”，即“我一定能考出最佳水平”，这并不是盲目乐观而是一种积极的自我心理暗示。心理学方面的研究表明，这种积极的自我心理暗示，可以使人乐观、勇敢，有效地面对各种困难和危机。因此，考前树立起“我能行”的观念，对保持良好的应试状态将起到积极的促进作用。记得曾经有人说过这样一句话，人最大的敌人是他自己，没有任何人能把你打败，除非你自己。如果你没有自信心，自己不相信自己，那你肯定会一事无成。常言道“自信是成功的第一秘诀”,应认识到,考试所考内容皆为自己平时所学,相信通过平时的努力,考试中一定能发挥自己的最好水平,不要因过高地苛求自己而丧失自信。其次,要注意调节自己的情绪,消除过分的急躁心情,保持积极的、适度紧张的稳定情绪去迎接高考。

二、知识准备。最后阶段的学习应以系统地记忆知识,熟悉知识为主。高考考知识,也考能力,它们是相互依存,彼此促进的,但能力的提高是一个较长时间的积累过程。临考前,同学们要从浩繁的复习资料中超脱出来,回归教材,回归基础,千万不能坠入题海之中,被难题、偏题和怪题搅得心神不安,影响自己思维的正常进行。经过第一轮复习，我们对知识已经整理过至少一遍了。但有些同学好高骛远，忽略基础，一味冲刺难题，其实，要想得高分还是要注重基础，不能放松对基础知识的练习。俗话说，熟能生巧，巧能生精，况且做基础题还要一步步踩点，所有的知识点你都必须特别扎实才行，只有基础扎实了你才能建立起自己的大厦。

这一阶段还要重视每一科的复习。有的同学为了提高总分,把优势科目停下来,抽出时间突击劣势科日,结果造成优势科目的分数大幅度下降,劣势科目的分数又没有明显提高,考前随意放弃某科的复习是极不明智的。

进入5月份后，各科复习都将进入紧张的.冲刺阶段，我们不可能也不必要再花费大量的时间去做那些永远做不完的试题，而是要细水长流，每天都要有练习，不要让自己手生，只有这样才能触类旁通，这不是你一天做一本习题册能达到的效果。在临考前几天要适度做一些基础性的练习，对一些最基本的知识点也要进一步巩固，以使自己对这些知识点和知识框架能始终做到“胸有成竹”，千万不能让自己对这些知识感到生疏。当然，做题也要走一条集约型的发展之路。我们不少同学做题的方式恰恰是粗放型的，做题看答案，错了改正，对了就立即“pass”，这样做有什么意义呢？往往一道题发挥的效益不大，到了现在这个时候这种方法就必须废除了，现在要把一道题当好几道题来做，关键是要找思路。而不是简单地求一个结果了事。通过思考，举一反三才会收到很大的效果。

考前几天就不要再搜肠刮肚地找些难题去做了。如果这时还一味沉迷于做难题之中，那你是自找挫折感，如果把这种感觉带进考场则是非常不利的。

三、身体准备。要注意调节自己的生活节奏,使其与高考相适应，各科复习时间的安排，也要努力与高考各科考试时间的安排接轨。考前半个月要努力调整自己的生物钟，如高考上午考试是从9点开始的，可我们平时上课却不是这样安排的，这里就有个时间差的问题，这一段时间就应该开始调整，把最重要的练习放在这个时间来完成，如果我们在这段时间还昏昏欲睡，就不利于我们考场发挥了。生物钟的调整是非常重要的，大家务必要高度重视。有的同学想到考试前一定要休息好,因而,早上9点钟才起床,中午午睡到3点才起床,这样过分地松弛与高考是不相适应的。

此外，考前我们还可以听听音乐，看看休闲性的电视节目或组织郊游等等，但一定要做到“能放得开，也能收得拢”，否则就会对我们的备考产生不利影响了。

正常的体育锻炼,有助于我们保持一个清醒的头脑，对提高复习效率至关重要。但在进行体育锻炼时，一定要注意保护好自己，不要从事一些剧烈的、对抗性过强的体育活动，否则，因此而伤了身体，进而影响复习甚至高考就得不偿失了。

喝啤酒口号篇五

3、一瓶莱典，滴滴真情。——作者：单宝羊。

4、好酒喝莱典，畅快再来点。——作者：吴睿。

5、有滋有味有莱典，新潮新派新享受。——作者：王泳。

6、来，就点——莱典啤酒。——作者：吴惠明。

7、欢聚要尽兴，还是“莱典”啤酒吧！——作者：覃燕。

8、匠心酿造，品味非凡。——作者：王晓彬。

9、莱典麦芽香，共品好时光。——作者：甘露。

10、“红”扬个性，给你的party新选择，莱典啤酒。——作者：翟滋田。

喝啤酒口号篇六

1.喝雪狮，赢人生。

2.喝护清爽生活。

3.有品味，好口味，多回味，越有味。

4.雪狮啤酒，活力尽情释放。

5.向努力喝彩，为人生干杯。

6.雪狮啤酒好心情。

7.青春一口吞，雪狮在我心。

8.无论春夏秋冬，雪狮在我心中。

9.饮领清爽一夏。

10.亲口，亲心，亲生活。

11.畅饮雪狮，分享人生。

12.雪中送爽，时时开怀。

13.心有品，味自香。

14.雪狮啤酒，青春无悔。

15.雪狮啤酒，如雪如诗(狮)。

喝啤酒口号篇七

1.北京啤酒，国宴用酒;选料讲究，品质精湛。

2.北京水源酿佳饮，古都风韵留余香。

3.每一滴都是鲜爽的动力。

4.白牌领“鲜”，激情无限。

5.北京啤酒——喝出老北京的味道。

6.老品牌，新品味，北京纯生。

7.北京啤酒，快乐常有。

8.国产佳酿，京城豪爽。

9.“生”的品味，爽的`纯粹。

10.醇尊之位来自纯真滋味。

喝啤酒口号篇八

目录：

一、概要。

二、产品分析。

三、管理团队。

四、市场调查和分析。

五、竞争分析。

六、营销策略及销售。

七、财务分析。

八、市场风险预测及解决方案。

九、总结。

十、附录。

一、概要。

为了更好的以雪花啤酒作为创业项目，我们针对此完成了一份完整具体的商业计划书——成立天印广告创业团队，组建一支完善的管理团队。

这份商业计划书主要配合雪花啤酒开拓大学生市场，涉及新产品的介绍、市场分析、营销策略、财务分析等。其中重点阐述了新产品的介绍和财务分析，因为一份商业计划书可行性主要取决于产品的优势以及有效的成本控制。

二、产品分析。

1、产品特色定位。

采用蓝色包装为主题，容器材质采用全透明玻璃瓶。

2、市场前景分析。

中国有在校大学生2000多万，作为成年的消费群体，对酒品的消费可能性极大。

3、产品优势分析。

包装上对大学生极具视觉冲击力。产品所包含的主题意境符合大学生消费心理和倾向。

三、管理团队。

1、团队宗旨。

“天道酬勤、心心相印”，我们相信并坚信上帝是会帮助勤奋与坚强的人，同时我们会用心去经营管理，用心去服务客户，用心去经营自己的人生和事业！

2、团队名称。

天印广告创业团队。

3、团队结构。

（一）技术管理：冯柯王帅。

二人都有在广告公司工作的经验，对广告制作流程相当熟悉。

（二）业务管理：盛小刚王晨刚。

主要负责业务的扩展，理论知识在学习阶段都是很优秀的，特别是对于市场营销，相信经过一段时间的实践磨练，会有一番新的作为。

（三）行政管理：王伟明。

负责团队日常工作管理，以及相应规章制度的制定，协调各个部门的工作。为团队发展进行战略性决策。

4、相对价值增值。

新包装的雪花啤酒是一种大学生生活时尚、激情的代名词，在追求个性生活的大学生眼中，喝雪花啤酒不仅仅是一种感官上的享受，更是一种对未来激情生活充满希望的向往！雪花啤酒，畅想成长！

5、团队设施。

电脑两台，打印机一台。

四、市场调查与分析。

（一）、营销环境分析。

1、宏观环境分析。

（1）总体经济形成。

随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好，我国居民gdp较快增长，随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。酒品消费gpi也持续增长。

（2）总体的消费态势。

（3）产业发展政策。

国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展，壮大。努力减少啤酒企业的新建、

（4）相关政策，法律背景。

国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人、但对于使用b2瓶会使产品成本增高，不利于开扩农村和远销啤酒。

（5）市场文化背景。

2、微观环境因素。

（1）市场构成。

在市场上以有“青岛啤酒，燕京，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”市场上对雪花啤酒构成竞争对手的主要有青岛啤酒，潜在竞争对手有五星，燕京。

（2）市场构成特征。

在着个啤酒市场上，季节性很强，6—9月份销售很大，还有12—2月份。华润核心竞争力是有强大的资本优势。

（3）营销环境的规纳和总结。

优势：依托香港总部支持资金雄厚。

劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势。

机会：品牌形象深入人心，要在此基础上做大做强。

威胁：不断有品牌进入啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下滑、

3、本策划方案市场描述：消费群体主要是由中等文化以上（大专、本科），中等收入以上的`社会价层，经济收入较高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失风格。

4、本策划方案目标市场分析：高校――大学生市场。

本策划方案目标消费群分析：大学生。

五、竞争分析。

竞争描述：

1、企业的竞争对手。

竞争对手为：青岛啤酒，哈啤，百威，燕京。

2、竞争对手的基本情况，例如燕京啤酒：

燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高。

3、竞争战略：差异化策略，主要针对大学生市场开发新产品，符合大学生时尚前卫的消费观念。

六、营销策略及销售。

1、营销规划。

以新颖与富有激情的包装为基础，多元化渠道推广为手段，品牌质量体系为保障。

2、销售策略。

采用店铺、超市、与高校餐厅联姻的方式，建立多元化营销渠道。

3、促销方案（借鉴金星啤酒促销）。

见附录。

七、财务分析。

（一）本团队早期资金投放。

1、办公室租用成本：1500元/月（包水电）x前三个月=4500元。

2、设备投入。

电脑二套：3500元x2=7000元。

办公桌及椅子：500元（桌子四张、椅子四张）。

打印机一台：750（桌子四张、椅子四张）。

电话机一台：70元。

3、通讯费用。

上网成本：60元/月x前三个月=180元。

通讯成本：150元/月x前三个月=450元。

4、办公耗材。

油墨成本：50元/月x前三个月=150元。

纸张成本：25元/月x前三个月=75元。

5、人工费用。

业务员2名：2x700元/月（不包括提成）x前三个月=4200元。

技术员2名：2x1000元/月x前三个月=6000元。

行政人员1名：1200元/月x前三个月=3600元。

6、流动资金。

公关费用、竞标费用、推广费用：5000元。

以上成本按三个月来进行预算：

前三个月总成本：32475元。

（二）商业计划书运作成本。

1、湖北高校市场广告投入（海报、杂志、报纸、电视，其中海报为主）。

成本：10万。

2、促销人员、用品等其他必要开支。

成本：10万。

3、啤酒包装上的变化对于其成本暂时无法分析。

合计：20万。

八、市场风险预测及解决方案。

1、市场风险：竞争对手短期的模仿所导致市场的同质化。

2、解决方案：强力度的推广策略，短期内充分占领高校市场。

九、总结。

在创业过程中，每一步的迈进都充满风险，但我们相信团队的力量会在无数的困难前去克服。相信我们自己就是对我们商业计划书的肯定！

十、附录。

团队人员简历。

姓名：盛小刚、王晨刚、冯柯、王伟明。

专业：市场营销。

所在学校：武汉生物工程学院。

年级：大三。

一、活动的目的与意义：

进一步促进销售，扩大市场占有率。

二、活动时间：待定。

四、活动原则：公平、公正、公开。

1、活动与宣传互动，活动促宣传，宣传促销售。

2、选择名牌制伞厂，走强强联合的道路。

3、活动与常规工作相结合，不可将二者隔裂开来。如通常的渠道与终端工作不但不能放松，相反一定要强化。

五、广告宣传语：“雪花啤酒，清凉一夏”

六、活动的细则：

1、凡一次性购买（或累计消费）雪花啤酒××瓶，均可获得特制精美天堂伞一把。

2、兑奖地点为雪花啤酒各销售点。

3、活动的解释权归雪花啤酒集团。

七、活动目标：湖北省高校附近，预计三个月内实现销售量同比增长30%。

八、活动执行：

1、广告宣传：在湖北经视直播，湖北卫视黄金时间和湖北广播电台，在《楚天都市报》、《武汉晚报》上作1/4版广告。

2、区域市场经理配合策划中心人员组织业务员和经销商在各区域市场开展活动，利用节假日在闹市区广场集中搞方艺演算出配合活动开展，有条件的请当地媒体记者的进行采访报道。

3、在各经销商店头和终端店头悬挂印有活动主题和奖励方式的横幅加强宣传，现买现赠。

九、活动控制：

1、市场管理中心派人对各区域市场活动的开展情况进行监督和检查，对人员的到位情况、活动次数、参与人数、宣传力度、pop广告布置、赠品发放到位情况进行监督和检查，每项满分值10分，根据落实情况进行打分。

2、各区域市场上的策划中心外派人员及时对活动执行中出现的问题向策划中心汇报，及时对活动方案进行修正。

3、各区域市场将活动情况写成书面总结材料上报策划中心。

4、活动全部结束后策划中心对本次活动进行全面总结，找出问题和不足在以后的活动中改正和提高。

5、制订处罚措施，对因内部员工、经销商或终端原因而产生的消费者投诉、活动本展不力等问题，应及时对相关责任人进行处罚。

喝啤酒口号篇九

一、天涯漫漫其修远兮，吾将上下而勇闯。

二、灯火不熄，勇闯不止！

勇闯之心，无畏天涯。

四、不要宅，出来嗨！勇闯天涯动起来！

五、无雪花，不勇闯；无热血，不青春！

六、勇闯者，无畏惧，天涯尽在脚下。

七、勇闯天涯，雪花啤酒助你激荡青春，成就梦想！

八、饮勇闯，赢勇闯！

九、雪花勇闯，则青年勇闯；青年勇闯，则国有朝气。

十、勇闯新高度，仗剑走天涯！

十一、行者行天下，勇者闯天涯！

十二、勇闯让青春燃烧不一样的烟火。

十三、不努力一把，你怎知道自己的潜力到底多大？勇闯天涯，巅峰就在下！

十四、勇往直前，绽放你的青春！

十五、峻美山河勇者闯，畅饮一杯走天涯。

十六、青春永不言败，激情勇闯天涯！

十七、雪山有路勇为径，青春无涯闯作舟。

十八、要想知道旅途有多远，现在就出发，勇闯天涯！

十九、勇闯是勇闯者的通行证，怯懦是怯懦者的墓志铭。

二十、青春有限，勇闯无限。

喝啤酒口号篇十

一、天涯漫漫其修远兮，吾将上下而勇闯。

二、灯火不熄，勇闯不止！

三、勇闯之心，无畏天涯。

四、不要宅，出来嗨！勇闯天涯动起来！

五、无雪花，不勇闯；无热血，不青春！

六、勇闯者，无畏惧，天涯尽在脚下。

七、勇闯天涯，雪花啤酒助你激荡青春，成就梦想！

八、饮勇闯，赢勇闯！

九、雪花勇闯，则青年勇闯；青年勇闯，则国有朝气。

十、勇闯新高度，仗剑走天涯！

十一、行者行天下，勇者闯天涯！

十二、勇闯让青春燃烧不一样的烟火。

十三、不努力一把，你怎知道自己的潜力到底多大？勇闯天涯，巅峰就在下！

十四、勇往直前，绽放你的青春！

十五、峻美山河勇者闯，畅饮一杯走天涯。

十六、青春永不言败，激情勇闯天涯！

十七、雪山有路勇为径，青春无涯闯作舟。

十八、要想知道旅途有多远，现在就出发，勇闯天涯！

十九、勇闯是勇闯者的通行证，怯懦是怯懦者的墓志铭。

二十、青春有限，勇闯无限。

喝啤酒口号篇十一

为了更好的以雪花啤酒作为创业项目，我们针对此完成了一份完整具体的商业计划书——成立天印广告创业团队，组建一支完善的管理团队。

这份商业计划书主要配合雪花啤酒开拓大学生市场，涉及新产品的介绍、市场分析、营销策略、财务分析等。其中重点阐述了新产品的介绍和财务分析，因为一份商业计划书可行性主要取决于产品的优势以及有效的成本控制。

二、产品分析。

1、产品特色定位。

采用蓝色包装为主题，容器材质采用全透明玻璃瓶。

2、市场前景分析。

中国有在校大学生多万，作为成年的消费群体，对酒品的消费可能性极大。

3、产品优势分析。

包装上对大学生极具视觉冲击力。产品所包含的主题意境符合大学生消费心理和倾向。

三、管理团队。

1、团队宗旨。

“天道酬勤、心心相印”，我们相信并坚信上帝是会帮助勤奋与坚强的人，同时我们会用心去经营管理，用心去服务客户，用心去经营自己的人生和事业！

2、团队名称。

天印广告创业团队。

3、团队结构。

（一）技术管理：冯柯、王帅。

二人都有在广告公司工作的经验，对广告制作流程相当熟悉。

（二）业务管理：盛小刚、王晨刚。

主要负责业务的扩展，理论知识在学习阶段都是很优秀的，特别是对于市场营销，相信经过一段时间的实践磨练，会有一番新的作为。

（三）行政管理：王伟明。

负责团队日常工作管理，以及相应规章制度的.制定，协调各个部门的工作。为团队发展进行战略性决策。

4、相对价值增值。

新包装的雪花啤酒是一种大学生生活时尚、激情的代名词，在追求个性生活的大学生眼中，喝雪花啤酒不仅仅是一种感官上的享受，更是一种对未来激情生活充满希望的向往！雪花啤酒，畅想成长！

5、团队设施。

电脑两台，打印机一台。

四、市场调查与分析。

（一）、营销环境分析。

1、宏观环境分析。

（1）总体经济形成。

随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大，我国经济前途一片大好，我国居民gdp较快增长，随着经济增长和社会形态的转型大提高，享受品的消费需要也大大的有所改善。酒品消费gpi也持续增长。

（2）总体的消费态势。

据报告，全球啤酒消费至20xx年将超过1800亿。有潜力至20xx年人均啤酒将达至26%到20xx年亚太地区啤酒消费者将由目前占全球的25%上升为34%从xx年以来，该地区贸易上升了11%，而全球仅上升了2%。

我国啤酒工业自90年代高速发展之今，增长速度开始放慢。市场竞争激烈，大中啤酒企业相互竞争行业利润下降。据国家统计局统计xx年销售收入为4990130.4万元，同比增长4.31%，利润为170233.1万元，同比增长17.56%。人民生活水平不断在增加，产品种类多种多样，市场竞争激烈。消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的，消费成现多样化。

（3）产业发展政策。

国家早在95期间对大中啤酒企业进行鼓励其发展，壮大。努力减少啤酒企业的新建。

（4）相关政策，法律背景。

国家明文规定所有酒瓶必须为b2瓶，以便减少爆瓶伤人。但对于使用b2瓶会使产品成本增高，不利于开扩农村和远销啤酒。

（5）市场文化背景。

从酒类看，自古就有“南黄北白”之说。而啤酒为大众化。北方人性格，粗放，豪爽，宽厚，重感情，谈友情，讲豪情。

2、微观环境因素。

（1）市场构成。

在市场上以有“青岛啤酒，燕京，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”市场上对雪花啤酒构成竞争对手的主要有青岛啤酒，潜在竞争对手有五星，燕京。

（2）市场构成特征。

在着个啤酒市场上，季节性很强，6—9月份销售很大，还有12—2月份。华润核心竞争力是有强大的资本优势。

（3）营销环境的规纳和。

优势：依托香港总部支持资金雄厚。

劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势。

机会：品牌形象深入人心，要在此基础上做大做强。

威胁：不断有品牌进入啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下滑。

3、本策划方案市场描述：消费群体主要是由中等文化以上（大专。本科），中等收入以上的社会价层，经济收入较高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有较高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失风格。

4、本策划方案目标市场分析：高校――大学生市场。

本策划方案目标消费群分析：大学生。

五、竞争分析。

竞争描述：

1、企业的竞争对手。

竞争对手为：青岛啤酒，哈啤，百威，燕京。

2、竞争对手的基本情况，例如燕京啤酒：

燕京品牌价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高。

3、竞争战略：差异化策略，主要针对大学生市场开发新产品，符合大学生时尚前卫的消费观念。

六、营销策略及销售。

1、营销规划。

以新颖与富有激情的包装为基础，多元化渠道推广为手段，品牌质量体系为保障。

2、销售策略。

采用店铺、超市、与高校餐厅联姻的方式，建立多元化营销渠道。

3、促销方案（借鉴金星啤酒促销）。

见附录。

七、财务分析。

（一）本团队早期资金投放。

1、办公室租用成本：1500元/月（包水电）x前三个月=4500元。

2、设备投入。

电脑二套：3500元x2=7000元。

办公桌及椅子：500元（桌子四张、椅子四张）。

打印机一台：750（桌子四张、椅子四张）。

电话机一台：70元。

3、通讯费用。

上网成本：60元/月x前三个月=180元。

通讯成本：150元/月x前三个月=450元。

4、办公耗材。

油墨成本：50元/月x前三个月=150元。

纸张成本：25元/月x前三个月=75元。

5、人工费用。

业务员2名：2x700元/月（不包括提成）x前三个月=4200元。

技术员2名：2x1000元/月x前三个月=6000元。

行政人员1名：1200元/月x前三个月=3600元。

6、流动资金。

公关费用、竞标费用、推广费用：5000元。

以上成本按三个月来进行预算：

前三个月总成本：32475元。

（二）商业计划书运作成本。

1、湖北高校市场广告投入（海报、杂志、报纸、电视，其中海报为主）。

成本：10万。

2、促销人员、用品等其他必要开支。

成本：10万。

3、啤酒包装上的变化对于其成本暂时无法分析。

合计：20万。

八、市场风险预测及解决方案。

1、市场风险：竞争对手短期的模仿所导致市场的同质化。

2、解决方案：强力度的推广策略，短期内充分占领高校市场。

九、总结。

在创业过程中，每一步的迈进都充满风险，但我们相信团队的力量会在无数的困难前去克服。相信我们自己就是对我们商业计划书的肯定！

十、附录。

一、活动的目的与意义：

进一步促进销售，扩大市场占有率。

二、活动时间：待定。

四、活动原则：公平、公正、公开。

1、活动与宣传互动，活动促宣传，宣传促销售。

2、选择名牌制伞厂，走强强联合的道路。

3、活动与常规工作相结合，不可将二者隔裂开来。如通常的渠道与终端工作不但不能放松，相反一定要强化。

五、广告宣传语：“雪花啤酒，清凉一夏”

六、活动的细则：

1、凡一次性购买（或累计消费）雪花啤酒××瓶，均可获得特制精美天堂伞一把。

2、兑奖地点为雪花啤酒各销售点。

3、活动的解释权归雪花啤酒集团。

七、活动目标：湖北省高校附近，预计三个月内实现销售量同比增长30%。

八、活动执行：

1、广告宣传：在湖北经视直播，湖北卫视黄金时间和湖北广播电台，在《楚天都市报》、《武汉晚报》上作1/4版广告。

2、区域市场经理配合策划中心人员组织业务员和经销商在各区域市场开展活动，利用节假日在闹市区广场集中搞方艺演算出配合活动开展，有条件的请当地媒体记者的进行采访报道。

3、在各经销商店头和终端店头悬挂印有活动主题和奖励方式的横幅加强宣传，现买现赠。

九、活动控制：

1、市场管理中心派人对各区域市场活动的开展情况进行监督和检查，对人员的到位情况、活动次数、参与人数、宣传力度、pop广告布置、赠品发放到位情况进行监督和检查，每项满分值10分，根据落实情况进行打分。

2、各区域市场上的策划中心外派人员及时对活动执行中出现的问题向策划中心汇报，及时对活动方案进行修正。

3、各区域市场将活动情况写成书面总结材料上报策划中心。

4、活动全部结束后策划中心对本次活动进行全面总结，找出问题和不足在以后的活动中改正和提高。

5、制订处罚措施，对因内部员工、经销商或终端原因而产生的消费者投诉、活动本展不力等问题，应及时对相关责任人进行处罚。