人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。写计划的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是小编为大家收集的计划范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

营养师创业计划书篇一

有关专家说，尽管大多数人对营养问题表示关注，但是仍缺乏必要的营养知识，虽然吃得很好，但并未吃出健康，大多数人都营养过剩，而与此相关的职业———营养师却极其缺乏，其数量与人口总数比例严重失衡。在国外，由营养师调理人们日常的膳食并不算稀奇，然而在中国，营养师职业却面临着严重的缺口。

十六大报告提出，要全面建设小康社会就必须从促进人的全面发展出发，要求全民族的思想道德、科学文化和健康三大素质明显提高，形成比较完善的现代国民教育体系、科技和文化创新体系、全民健身和医疗卫生体系。要实现这一宏伟目标，提高国民的身体素质是最基本的保证。根据西方学者马斯诺著名的“需要五层次论”，当人的最低级的生存需求得到满足时，就会向安全、社交、尊重、自我实现等更高层次发展。随着社会经济的不断进步，人民生活水平的稳步提高，人们所奉行的营养概念及生活方式也开始向更高的水平迈进。人们迫切希望有来自营养学专业人士的指导意见，以帮助解决日常饮食营养失衡、预防各种慢性病、消除亚健康等切身问题。无论从国家、社会、还是个人，都急需营养专业人才来指导大众科学膳食消费，提高国民的身体素质，实现良性发展。正是在这样的历史机遇和要求下，一项全新的资格认证方式——营养师资格认证— —开始走进大众的视野。

健康是人类追求的永恒目标，营养师是人类健康的使者，肩负着重要的社会责任和使命。作为一名合格的营养师必须不断地学习和探究，通过科学合理地调配大众的饮食及促进人们的身体健康，减少各种慢性病的发生，并通过向全社会全面普及营养知识，提高全民营养意识，以达到增强全民身体素质的目的。

人们没有发现自己的需求，他们不知道当我们身体有问题发出需求时已经是要找医生了，不是找营养师，所以医院的营养师没有生意，因为人们的意识还没有发展到自动自觉找营养师咨询，就连心理咨询师这样一个比营养师早几年发展起来的行业一样，人们没有找心理医生的习惯。所以，当我们去和别人说我是营养师时，很多人不解地问：“营养师做什么的？”然后我们要解释营养师是如何指导人们合理饮食这个过程，然后他们就会说：“呵，原来这样，但是，我为什么要找你呢？我现在身体好好的呵。当我身体有事时，我直接找医生不就行了吗？”这就是人们时下的思想和对营养师的认识。当我们组织去了社区和幼儿园开展营养咨询工作时，人们咨询完后，我们通常告诉他平时饮食注意些什么，有哪些需要多吃，哪些需要少吃的，之后，人们一定会问：“那要怎么补？”

在人们习惯的概念里，和我们想象的营养咨询还有一段距离，如果我们说，我只是帮你做个膳食分析，看你缺乏了什么营养，然后给你开个餐谱，指导你合理膳食。为此，你得付我一定的服务费。很多人马上说：“就这么一个计划和餐谱，就要收钱？”之后，他们会补充说：“你给我开了这个餐谱，看上去很好的，但太复杂了，我没时间做。”

这就是我们现在开展营养创业的现实，营养师给他们开个餐谱，但我们想想，多少人可以按我们的餐谱去吃饭？

面对种种艰难，究竟我们如何开始营养创业？以下是我借签一位高深营养师的感受和观点：第一：开店铺经营。比如：营养早餐店，营养果汁店，营养甜品店。。。。资金大约几万元，但要承担风险，比如管理的风险，没有顾客的风险等等，还有技术创新的风险。这种店铺只适合个人或家庭创业，如果人员一多，不大不少的，那样风险会更大。1

第二：加盟某些保健公司，以产品带动销售，以销售带动服务。

不少营养师都加盟了各种直销公司，从事保健品销售，这是一件好事，让更多消费者懂得选购适合自己的产品，为消费者介绍适合的产品，这是每个营养师的责任。

但是，在选择直销公司时，又要考虑几个因素，第一个，这家公司是不是可以提供优质的产品；第二个，产品能不能满足大众化的消费需求；第三个，有没有销售压力。

当你决定加入某个公司时，要问问自己，是不是为了做产品而做产品，还是为了做营养师，为了做服务而选择产品。是产品决定我的收入，还是系统或服务决定我的收入？第三：开营养咨询策划工作室或公司

目前针对个人的咨询是很少的，但针对公司和企业的咨询策划还是有着很大市场的，比如某个产品的策划，附加健康值的策划，令一个产品在满足作为一个商品的同时，带着更多满足健康的需求点，这类的公司和服务暂时还没有人去做，营养师可以向为企业提供相关服务开展创业。但这个项目是有难度的，结合着一定的适合某个阶层的产品，面向某个阶层提供服务，这样的可性可能会更高些。

第四：自由职业者创业

不受限于某个公司，在个人拥有消费群体中开展健康和营养服务，这是很多营养师可以考虑发展的一个渠道。

无论是上面哪个创业方向，只要是想创业，我们就得存在创业风险，这是一，第二个，创业者必须要考虑的是：如何才能拥有顾客消费群；第三个，如何才能留住消费者，让他们不断可以在你的服务中产生重复消费。还有就是你所提供的服务和产品中是否有满足不同层次和人群需要的东西，这些东西能不能长期为他们所需要，服务或商品价格是否被市场接受，等等。

21世纪的商业模式有几种：第一经营连锁，第二经营网络，第三经营人脉。这几方面笼统的来说叫做：“通路”。

无疑，做营养师这个自由职业很好，名声好听，收入也不错。问题是：如何拥有顾客群，并且是广大的顾客群？第二个问题是，当你真的拥有一个顾客群时，你如何才能长久地维系他们？

健康是每个人都需要的，问题是中国现在是个发展中的国家，营养立法还没出台，营养师自由职业的发展需要一段时间来发展，在这过程中，可能很多人以后已经放弃了营养师这个念头，可能中间有很多人试过创业并失败，但问题是：如何才能坚持下去，并在这过程中让自己有生存的空间？

我们需要一个平台，需要一个系统，需要一个团队一起来完成营养师的创业伟业。也许在这过程里并不能满足一个平台的建立和运用，而是借助更多可以运用的平台来一起合作，这是很多营养师无法独自开展创业的一个原因。

所以，现在我们再来重新定位服务时，同样会面临着选择平台与产品的过程。我尝试过加入安利和如新等一些大的直销公司，但最终无法在里面开展营养师的服务工作，因为直销一定是以产品为中心的，每个月要完成一定的销售业绩，这对很多人来说都是一件富有挑战性的工作。我喜欢以一种自然的方式去做产品，将产品比喻为“工具”，而我的服务才是最主要的。不同的顾客需要不同的产品，我可以运用我手上的资源给他们不同的产品，在他们接受的前提下，更科学的为他们组合和配置他们所需要的，而不必为了销售而必须出他们不需要的。这是我无法面对的。在这些顾客里，大多数的顾

经济水平一般，但他们同样面临健康问题的困扰，他们需要我们的服务，如何在他们顾受的范围内给他们最好的营养指导？营养师有这个责任这样做。所以，产品价格也是我们要考虑的因素之一。在格钱适合的基础上产品质量要保证。

我提倡自然消费，在不影响人们日常的消费水平的基础上和他们谈营养和保健，在不影 2

响他们日常开支的前提下给他们专业的建议和意见，让他们以不影响日常生活和开支的基础上可以得到充分的营养保健的补充，我觉得这是适合目前经济环境因素发展的一个可行性的方向。如果这样，人们就会接多的接受科学的营养指导和营养补充建议了，没有人不想吃得好，但吃得好要有前提，这个前提是不要增加他们的开支和负担才行。

如果我们这样做了，顾客群就有了，我想没有人拒绝自然消费，因为这对消费者来说只有好处并没有坏处。这样，就可以轻松为我们解决了：顾客从哪时来的问题了。不知道，各位营养师朋友们是不是这样认为？

一旦你有了庞大的顾客群，你的营养服务还怕开展不了吗？只要拥有了顾客群，你还担心生存的问题吗？所以，好好运用一下“自然消费”这个理念，我想，这是很多人想开展创业前需要好好思量一下的问题。

营养师创业计划书篇二

大

学生

创 业

计

划 书[项目名称]保洁服务[团队负责人]李金鹏[院系名称]冶金化工系

[ 2012 年 4月26日][团队成员]李金鹏 顾斌 李娟 蒋静怡[学校名称]包头钢铁职业技术学院

注意：

本创业计划书的版权归参赛者和大赛主、承办方共同所有。任何机构或个人使用参赛作品均需征得相关的书面同意。

第一章.摘要

保洁服务致力于环境领域工程施工及物业保洁服务工作。公司本着秉承优质高效的服务宗旨，本着顾客利益高于一切的理念，在各个项目服务中赢得广大顾客朋友的一致好评。并且，建立了长期的合作关系。公司将以真诚的服务去赢得客户的广泛支持与赞赏。放眼未来，我们仞将坚持“客户至上”的原则为广大新老顾客提供一流的的服务。我们一直以为客户提供优质的服务质量为企业理念，以用心服务每一天为经营理念，从而获得社会各界的认可。我们将一心一意竭尽全力，努力为客户营造舒适、洁净的工作环境和生活空间。为实现国家卫生城市的共同愿望----“美化大都市”开创更加美好的明天。

第二章.综述

一.项目描述

1、项目介绍： 保洁服务的目的：被清洁的物品在不受任何损坏的前提下，恢复完美状态，并延长其使用功能，增加使用的寿命，实现物有所值的价值来。

保洁服务的内容：楼宇外墙、玻璃、幕墙清洗、地毯清洗、地板地面清洗、打蜡抛光、厂房保洁、小区、写字楼、公寓、别墅、政府机

关办公楼、及高档楼宇的清洗工作；宾馆、商场、超市、医院、工矿企业的全面清洁服务、及室内外装潢后清洁保洁业务；脱排油烟机、空调机械设备

运行保养、以及日常保洁、大型会场现场保洁等。

2、项目背景： 目前，我国家用空调电器的拥有量已达到3亿多台。需要清洗的空调占其中的60﹪--70﹪，空调清洗每年的清洗产值有三、四百万元，其中蕴含的市场潜力高达千万元之巨。卫生家眼中，两年以上没清洗的空调极不卫生，美国等发达国家在上世纪七、八十年代相继定法例，强制公共场所(医院、餐厅等)定期清洗空调，否则违法;在日本，香港等地区，由于相对较早的，较多的使用空调，人们对空调的认识很深，空调清洗业以十分发达；可在国内，因为空调刚刚大规模普及，“清洗业”尚是一片空白，空调清洗是新生事物，很多人在这以前还没有听说过洗空调这回事。另外，洗空调对人体健康，挺高空调性能都有好处，且效果当场见效，口碑效应非常好。另外，随着中国经济的高速发展，城市化进程的加快，更多城市建筑的出现吗，建筑物污染问题日益突出，最为突出的是裸露的建筑物外墙和日益豪华的内部装修。建筑物外墙常年经受风吹日晒、产生自然风化、大气中的各种尘埃附着在建筑物的外表、许多腐蚀性物质的直接作用也使建筑物外表遭到污染及破坏而失去了原有的风采、极大的影响了城市的美观和形象。随着建筑物内部装修高档化、复杂化、人性化发

展，大量昂贵的装饰材料和配套设施得以广泛应用。由于认为和自然因素极易受到污染。所以，无论是建筑物外部的清洗还是内部的保洁都是传统方式所不能满足的，都需要专业的清洗保洁业务。

3、项目宗旨： 用心服务、讲究品质、诚信务实、开拓进取

二．品牌与服务

1、研究与开发：回顾长时间的发展历程，全体员工精诚合作，勤俭创业，取得了优异的成绩。在发展的过程中，我们不断研究创新，汲取先进的管理理念和先进技术，不断完善和改善服务质量，并根据客户的实际情况以合理的价格为客户提供专业、敬业高效的品牌服务，得到相关行业机构的认可和业主的一致好评。

2、实施阶段：尽善尽美是我公司服务的宗旨，加强对员工的培训，将是为客户提供优质服务和降低成本的有力保障。人事部定期对下属员工进行岗位服务程序、服务技能服务意识、礼仪道德、国家法制法规等方面的培训。服务人员均是经过严格细致的挑选经人事部、培训部在理论及实际操作方面考核合格后方可上岗工作。

3、未来品牌服务规划： 以诚信为服务宗旨，并用一流的技术、一流的服务、一流的管理、让所有的客户都享有低支出高回报的优质服务。

三．行业与市场分析

1、市场介绍：保洁市场前景广大。重庆保洁公司经过多年实践和观察发现，在现代社会里，保洁服务已经越来越被大家接受和需要，并已经进入了千家万户的生活中。是人们提升现代生活质量的一个里程碑。它使人们的居住环境的质量不断提高。

在商业保洁中，保洁服务更多的涉及了楼宇大厦、物业小区、学校、医院、工厂、街道、建筑物外墙等等各种与人有关的建筑物、环境的清洁卫生和保持，已经从“保持室内清洁”扩展到了“保持环境清洁”这一更为广泛的概念。现在，保洁服务更扩展到了；例如：(室内外空气消毒、虫控服务、空气净化、河道清洁)等等一系列的服务内容，为人类的生存环境和卫生清洁提供着有效的保障。随着中国经济的高速发展，城市化进程的加快，更多城市建筑的出现吗，建筑物污染问题日益突出，最为突出的是裸露的建筑物外墙和日益豪华的内部装修。建筑物外墙常年经受风吹日晒、产生自然风化、大气中的各种尘埃附着在建筑物的外表、许多腐蚀性物质的直接作用也使建筑物外表遭到污染及破坏而失去了原有的风采、极大的影响了城市的美观和形象。随着建筑物内部装修高档化、复杂化、人性化发展，大量昂贵的装饰材料和配套设施得以广泛应用。由于认为和自然因素极易受到污染。所以，无论是建筑物

外部的清洗还是内部的保洁都是传统方式所不能满足的，都需要专业的清洗保洁业务。

伴随经济的发展城市建设的加快以及人们对于高质量生活的追求，专业的清洗保洁服务日益受到关注与青睐。爱国卫生、市容市貌活动以及国家卫生城市，优秀的旅游城市的活动也刺激着专业清洗保洁市场的迅速发展，使得物业保洁市场呈现出令人振奋的买方市场。另 据信息产业部统计，国内每年潜在着 3000亿元人民币的专业保洁市场需求。

2、目标市场：电脑市场走向微利时代，在这一方面电脑用户的膨胀极限已经饱和，另一方面也显示出 一个新的商机---大量电脑在使用过程中的维护、清洗服务市场前景无比广阔，但目前这一行业在许多城市却还几乎是空白。据了解，石家庄市出现了首家专业电脑清洗公司，目前北京也有好几家电脑公司准备兼容提供电脑清洗业务。，3.竞争对手分析目前我国清洁业务分为几大区：北京、上海、广东、江苏等等。他们部门的业务比较完善，服务也比较全面。有：室内保洁部、外墙清洗部、石材翻新部、主场保洁部、环境治理部、综合部等等。

四．市场与伙伴

1、市场计划：目前各个城市越来越意识到建筑物外表的整洁直接代表了城市的市容市貌，北京、上海、广州等发达城市更是为此出台了系类地方法规，要求各建筑物业主清洗外墙，特别是在各大节庆日、庆典、重大会议之前，外墙清洗业务可谓供不应求。上海一年的装饰石材用量达到2200万平方米，但养护的费用投入，却只有欧洲国家的十分之一。据上海的石材养护行业协会统计，2003年上海的石材养护工程费用总投入约8000万元人民币。那么，全国的市场潜力是巨大的。目前华北、华西、华东这三大区的市场空间比较大。

2、定价策略与伙伴保洁服务的主要业务内容----工程开荒、家庭装修后开荒及日常保洁业务；高空外墙清洗业务----建筑物外墙上所附着的污垢；石材美容养护业务；目前大城市的价格在1.2—3.0元∕平方米左右，偏远地区相对较高，一般都在3.0---6.0元∕平方米左右.积极配合市场的需求，在当地发挥代理商的作用。经销、代理、特许、合作等等。

3、市场联络： 展会/广告宣传/新闻发布会/会议/学术讨论会/国际互联网促销等

五．营运组织设计

1、组织结构：组长一名、副组长一名、成员若干

2、团队成员岗位描述和要求：团结奋进、吃苦耐劳、拼搏向上要严格遵守与执行公司的规章制度，起好带头作用。

3.建立团队愿景、使命和精神：团队的愿景公司一天天茁壮的成长变得强大，将来打进世界500强。我们团队的使命就是我们的命运已经被绑到了一起谁也离不开谁，既然选择了，就一定要走下去的。以“客户您的满意-------就是我们的追求”为服务宗旨，全力贯彻“管理人性化、工作细腻化、作业标准化、服务诚信化”的方针政策，始终如一的坚持“诚实、正直、勤劳、简朴、守信”的企业精神。

六．实施进度计划

1、短期目标：拥有一个十几人的小清洁队伍，凡是从小事做起；要一步一个脚印，踏实的走稳每一步。要为大家树立共同的目标，大家拧成一股绳，把劲往一处使。团结、奋斗、努力拼搏。

2、中期目标： 人多了，自然而然地事儿也就跟着多了。所以，公司要有一套严格的规范化的管理制度实行，建立完善的员工培训，考核制度；拥有一支懂专业管理的管理人员和训练有素的的员工队伍，以及各种专业技术人员齐备。创立公司的企业精神与丰富企业的文化，严格执行公司的宗旨，创建自己的品牌公司。服务大量的客户，积累风富的实际工作经验，建立下良好的信誉。凭着卓越的产品、优质的服务、极佳的清洁效果，低廉的价格成为各企事业单位的首选。

3、长期目标： 经过多年的发展，希望公司拥有各类大型，先进的清洁设备。并拥有一支成千上万的、强大的、经过专业训练的高素质爱岗敬业的专业清洁队伍。是拥有多年城市清洁经验、专业提供外墙清洗、石材翻新、写字楼保洁、物业保洁、办公室保洁、家庭保洁、小区保洁、开荒清洁、定点保洁等全面清洁服务的保洁公司。还要拥有一支有丰富的管理经验，汇集各种管理人才，专业的技术管理小组；以及拥有长远眼光，带领公司走向更长远的道路而组成的智囊团。多年长期的清洁工作，使公司成为一家具备了丰富的专业的清洁经验及完善的人员组织，拥有完善技术管理系统的专业保洁公司。清洁服务全体同仁以“美化生活，清洁环境，服务社会”为目的；以“客户您的满意-------就是我们的追求”为服务宗旨，全力贯彻“管理人性化、工作细腻化、作业标准化、服务诚信化”的方针政策，始终如一的坚持“诚实、正直、勤劳、简朴、守信”的企业精神。使公司在商业运作与公司管理中逐步走向规范化、正规化。

七．财务计划

1、资金需求与使用计划：工商注册资金、资金可分批到账，也可一次性到账。先期设备投入不会太大，包括一些设施，用品。可根据每月的业务报表分析来决定。选址、租房、装修、买设备。。。

2、现金流动预测： 工人的工资以及平常一些应付而不得不花的例如：请客吃饭，送礼等等。

3、盈亏平衡分析：第一年不希望赚多少，只要能坚持下来，把信誉度打出去而且有固定的顾客来源；以后就不怕没有客户了。

5、投资回报率：第一年以入股的资金来年底分红

6、投资收回年限：本公司从签订合同生效之日起如若不能维持半年到1年的正常营业，并且很难再坚持营业。那么，投资方可以选择撤资。

八． 风险控制

1、亏损风险：每月有一个会议各组组长回报各个项目清洁业务的各种情况，已经发生的或者及时发现了有不足之处，或者又更好的建议和想法都可以在大会上提出来

2、竞争风险：虽然，说全国目前而言清洁服务还没有几家做大的。但是，他们毕竟比我们开的早，经历得多、懂得也比较多。所以，我们要一边和他们竞争一边和他们多交流与学习。扬长避短，要多思考，善于思考，还要学会思考。