利用swot分析方法 销售人员的swot分析方法(5篇)

利用swot分析方法 销售人员的swot分析方法篇三

swot分析方法

swot分析方法原本是一种企业内部分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，s代表 strength(优势)，w代表weakness(弱势)，o代表opportunity(机会)，t代表threat(威胁)，其中，s、w是内部因素，o、t是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

近来，swot分析已广被应用在许多领域上，如对某一个行业进行sowt分析，对个人的能力swot分析、对某一个城市的发展进行swot分析等。利用swot对自己进行职业发展分析时，可以遵循以下五个步骤：

第一步，评估自己的长处和短处

每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在当今分工非常细的环境里，每个人擅长于某一领域，而不是样样精通。(当然，除非天才)。举个例子，有些人不喜欢整天坐在办公室里，而有些人则一想到不得不与陌生人打交道时，心里就发麻，惴惴不安。请作个列表，列出你自己喜欢做的事情和你的长处所在。同样，通过列表，你可以找出自己不是很喜欢做的事情和你的弱势。找出你的短处与发现你的长处同等重要，因为你可以基于自己的长处和短处上，作两种选择；或者努力去改正经常的错误，提高你的技能，或是放弃那些对你不擅长的技能要求的学习。列出你认为自己所具备的很重要的强项和对你的学习选择产生影响的弱势，然后再标出那些你认为对你很重要的强弱势。

第二步，找出您的职业机会和威胁

我们知道，不同的行业(包括这些行业里不同的公司)都面临不同的外部机会和威胁，所以，找出这些外界因素将助您成功地找到一份适合自己的工作，对您求职是非常重要的，因为这些机会和威胁会影响您的第一份工作和今后的职业发展。如果公司处于一个常受到外界不利因素影响的行业里，很自然，这个公司能提供的职业机会将是很少的，而且没有职业升迁的机会。相反，充满了许多积极的外界因素的行业将为求职者提供广阔的职业前景。请列出您感兴趣的一两个行业，然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。

第三步，提纲式地列出今后3-5年内您的职业目标

仔细地对自己做一个swot分析评估，列出您5年内最想实现的四至五个职业目标。这些目标可以包括：您想从事哪一种职业，您将管理多少人，或者您希望自己拿到的薪水属哪一级别。请时刻记住：您必须竭尽所能地发挥出自己的优势，使之与行业提供的工作机会完满匹配。

第四步，提纲式地列出一份今后3-5年的职业行动计划

这一步主要涉及到一些具体的内容。请您拟出一份实现上述第三步列出的每一目标的行动计划，并且详细地说明为了实现每一目标，您要做的每一件事，何时完成这些事。如果您觉得您需要一些外界帮助，请说明您需要何种帮助和您如何获取这种帮助。例如，您的个人swot分析可能表明，为了实现您理想中的职业目标，您需要进修更多的管理课程，那么，您的职业行动计划应说明要参加哪些课程、什么水平的课程以及何时进修这些课程等等。您拟订的详尽的行动计划将帮助您做决策，就像外出旅游前事先制定的计划将成为您的行动指南一样。

第五步，寻求专业帮助

能分析出自己职业发展及行为习惯中的缺点并不难，但要去以合适的方法改变它们却很难。相信您的朋友、上级主管、职业咨询专家都可以给您一定的帮助，特别是很多时候借助专业的咨询力量会让您大走捷径。有外力的协助和监督也会让您更好的取得成效。

swot分析的步骤：

职业生涯规划设计书（会计专业）省份： 学校：

指导老师： 参赛人： 参赛人资料

真实姓名：性别：年龄：

籍贯：身份证号码：所在赛区：所在学校及学院：

班级：学号：联系地址：邮编：联系电话： e-mail： 前言

职业生活是整个人生重要组成部分。作为一名大二在校生，立刻就要面临着人生的重大转折--学生-职业者。

在当今社会就业压力大，就业形势极其严峻的情况下，怎样才能为自己寻求一份合适的好工作呢?我认为更重要的就是通过对自身状况的了解，对社会对人才需求的认识，来更好地规划自己的人生。为自己确定人生目标，制定实施方案。因为一个可行的计划是成功的一半，有了计划就有了目标，有了目标，便有努力的方向和前进的动力，只有这样才能为成功奠定基础、提供保证。我的职业生涯目标是成为一名计算机生产企业的财务总监。

规划人生方向成就职业梦想

一、自我分析 1.个人部分

〈1〉兴趣爱好〈2〉价值追求〈3〉自我充实〈4〉性格特征〈5〉个性优势

1)做事目标明确，有强烈的发展提升意识，重视他人感受与价值

2)工作作风凌厉、善于决断、做事有担当。3)主动行动、独立性强、有强烈的成就动机。〈6〉个性劣势：

1)做事可能不够客观，有时过于敏感，对自身利益考虑不够。

2)做事可能表现得独断专行，听不进别人意见，有时甚至会损害他人利益。

3)协作性可能不够、比较直观、固执。2.个人综合分析

表1：个人综合分析表 综合特质 注重感情与情绪，重视证据与事实，关心并想了解他人事务、自信、热情且友善，体谅并协助解决问题。能力优势

善于沟通与了解他人，体贴富同情心，适合扮演支援角色，有效交际并有能力说服他人。

人际关系

善于交际，轻松面对陌生人，迷人且说服力强，必要时态度开明，以较被动方式接受旁人想法与意见 激励因子

避免冲突排斥与对立，处于有利环境，旁人的宽容与支持，旁人的谢意、尊重与喜爱。3.学生工作简析 4.职业兴趣分析

根据人才素质测评报告分析表明：我的职业兴趣类型为：管理型。这类人乐观主动，喜欢发表意见，有管理才能，应从事需要胆略、冒风险且承担责任的活动；喜欢从事领导及企业性质的职业。对于计划从事管理工作的我来说，这是我的绝对优势。〈1〉具备特点：办事小心谨慎，喜欢有组织性，比较敏感，较感情用事，喜欢发表意见与见解，不易被人支配，喜欢从事有挑战性的工作。

〈2〉性格：有责任心、高效率、踏实稳重、细致有耐心、诚实可靠、控制欲强、喜欢支配别人。

〈3〉适合的职业：适合从事需要胆略、冒风险、承担责任的活动、喜欢从事发挥自己才能，施展自己本领，尽力挖掘自己潜力的领导工作及企业性质的职业，以实现其所在机构、部门、单位、企业的各项工作目标及个人价值最大化。如：人事经理、人事助理、主管、部门经理、各级党政机关负责人、国家权力行政机构工作负责人，厂长、法官、技术总监cto等。

5、职业能力分析 职业能力测试结果 能力类型 得分

基本智能8 言语能力5 数理能力8 推理能力7 人文素质6 信息分析能力7 通过测评得知，除却基本智能外，我的数理能力排在第一位，推理能力与信息分析能力位居并列第二。结合自己的实际情况分析如下：由于自己所学专业为财经类，经常与数理打交道，从而培养了自己较好的数理推理能力，而推理能力与信息分析能力的培养则得益于我平常喜欢观看各种图表，并喜欢对其进行分析，对图表的意思，基本上能够理解。较好的数理推理能力，可以使我对所学专业更快地吸收掌握，使自己具备牢固的专业理论知识，而推理能力和信息分析能力则对我所选职业有极大的促进作用，并且对自己管理能力的培养也有很大的作用，这些优势都能促使我更快地符合中高级管理职位的要求。

6、职业价值观分析 职业价值观测试结果 价值类型 得分

经营取向6 经济取向2 支配取向2 自尊取向5 志愿取向3 家庭取向3 才能取向2 自由取向2 自我实现取向7 由上图可分析，我的主要职业价值取向是自我实现取向，经营取向与支配取向。对此而言，我的职场特点为：一心一意，发挥个性，追求真理，尽力挖掘自己的潜力，施展自己的本领，不愿受别人指使，凭自己的能力拥有自己的“小城堡”，不愿受人干涉，独立主动性强，工作作风凌厉，善于决断，做事有担当。对于上述特点，企业管理最适合我，这与自己所选的企业财务总监正好相吻合，但是，尚需改正的是自己的独断专行，不重视他人想法与意见，与缺乏积极大胆地创新精神。自我分析小结

我是一个事业心强，注意个性发展的人。因为我看重的是是否能最大限度地发挥自己、是否具有独立性、是否能挖掘自己的潜力，施展自己的本领，并不考虑收入地位及他人对自己的看法。根据测评分析：自己能够从事与组织、策划协调，分析相关的工作；适合从事必须具备上述能力，需要胆略、冒风险，且承担责任的、领导及企业性质的职业；并且俺的目标职业-财务总监，与自己的兴趣、能力、价值观等个性特征正好相匹配，所以我会向着自己的目标不断地拼搏奋斗！

二、职业分析

1、环境分析

1、家庭环境分析

2、学校环境分析

3、社会环境分析

1、国家政策支持。

2、科技底子雄厚

5、目标行业发展分析

2、目标职业分析 〈1〉.职位名称 企业财务总监 〈2〉.岗位职位概要：

主持公司财务战略的制定、财务管理及内部控制工作，筹集公司运营所需资金，完成企业财务计划。〈3〉.工作内容：

(1)利用财务核算与会计管理原理为公司经营决策提供依据，协助总经理制定公司战略，并主持公司财务战略规划的制定；(2)建立和完善财务部门，建立科学、系统、符合企业实际情况的财务核算体系和财务监控体系，进行有效的内部控制；(3)制定公司资金运营计划，监督资金管理报告和预、决算；

(4)对公司投资活动所需要的资金筹措方式入行成本计算，并提供最为经济的酬资方式；

(5)筹集公司运营所需资金，保证公司战略发展的资金需求，审批公司重大资金流向；(6)主持对重大投资项目和经营活动的风险评估、指导、跟踪和财务风险控制；(7)协调公司同银行、工商、税务等政府部门的关系，维护公司利益；(8)参与公司重要事项的分析和决策，为企业的生产经营、业务发展及对外投资等事项提供财务方面的分析和决策依据；

(9)审核财务报表，提交财务管理工作报告；(10)完成总经理临时交办的其他任务。〈4〉.任职资格：(1)教育背景：

◆会计、财务或相关专业大学以上学历。(2)培训经历： ◆接受过管理学、战略管理、组织变革管理、人力资源管理、经济法、公司产品的基本知识等方面的培训。(3)经验：

◆8年以上跨国企业或大型企业集团财务管理工作经验。(4)技能技巧：

◆具有较全面的财会专业理论知识、现代企业管理知识，熟悉财经法律法规和制度； ◆熟悉财务相关法律法规、投资、进出口贸易、企业财务制度和流程；

◆参与过较大投资项目的分析、论证和决策； ◆熟悉税法政策、营运分析、成本控制及成本核算；

◆具有丰富的财务管理、资金筹划、融资及资本运作经验；

◆良好的口头及书面表达能力。

◆有较强的判断和决策能力、人际沟通和协调能力、计划与执行能力；(5)工作态度 ◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ◆具有较强的工作热情和责任感。〈5〉.工作条件： 工作场所：办公室。环境状况：舒适。

危险性：基本无危险，无职业病危险。

3、综合评估--swot分析法 优势及其使用： 优势(strength)：

t1：专业背景好，凡是专业课，成绩都非常不错； t2：英语能力基本可以，在同学中比较出众； t3：有多次实习工作经历，比较会与人打交道，语言表达能力优秀。优势的使用：

①应聘对口职业时，占优势；

②应聘工作时和面试时，非常显眼(现在英语好又专业好的人才稀缺)；

③在交流沟通时更为professional，在面试中占有先机。劣势及其弥补：

1)劣势(weakness)：

w1：一些基础课成绩一般； w2：性格中有些固执的地方。2)劣势的弥补：

①面试时强调专业技能；

②尽量将心态放平和，控制自己认真听别人的意见。

机遇及其把握：

1)机遇(opportunities)： o1：能人得志的社会

o2：毕业前的各种招聘面试 2)机遇的把握：

①认真对待每一次interview,尽量多地抓住资源，得到job offer很多；

②努力提高自己英语实力，考一次就考好一次，用考试驱策自己的学习。挑战及其排除： 1)挑战(threat)：

t1：社会就业形势严峻，就业压力很大； t2：人际关系在当今社会的处理； t3：面试时的各种刁难与挑战。2)挑战的排除：

①工作期间练习作文，分析题形，积累写作材料。同时不忘记每天锻炼，在大劳动量的情况下保持精力旺盛，不生病；

②同专业人士聊天，吸取经验；在兼职过程中积累和职业人士打交道的方法，拓宽眼界；对每一个面试公司作调研，分析需求与特点；面试之前准备材料，应变策略，面试之中发挥表达能力强，感染力强的特点。处在信息化、国际化的时代环境中，无论是自身的strength、weakness，还是外界环境的opportunity、threat都时刻在发生着变化，必需对自己有全面的、综合的了解；对目前的情况、存在的问题、经常进行深入认识；得到较清晰、连续的跟踪。并根据自己的发展目标，做出一套相适应的计划和规范来保证达到目的。职业分析小节

当今社会，职业具有区域性、行业性、岗位性等特征，职业区域可以是城市、可以是农村、可能是经济发达的特区、也可能是经济一般或贫困落后的地区。我的职业生涯考虑到职业区域、职业特征等问题。如职业角色的发展与职业所在行业的发展的密切关系，行业现状和发展前景等。同一行业、同一领域，往往分布着大小不等的企业。它们在同一市场中竞争赛跑，实力不均衡、起步不一致。但竞争是残酷的，因为市场不怜悯弱者、不相信眼泪、它遵循适者生存,优胜劣汰的规律。强

三、确定职业目标 管理型

自主/独立型

根据人才素质测评得知，安全/稳定型

右图的顶尖部分是我所具备 的最强能力，以下次之。据 技术/功能型 弱

此来确定自己的职业目标。创造型

1、职业类型：管理型

2、职业特征：从事需要胆略、冒风险且承担责任的活动，喜欢从事领导及企业性质的职业，自我实现取向的工作、支配取向的工作及经营取向的工作。

3、主要职业领域：计算机生产企业。

4、职业定位：符合中高级管理职位的要求，工作效率高并取得较好的成绩。

四、分阶段目标 财务 总监

在职业生涯发展的道路上，我想重要的并不是自己的能力有多高，而正确估计自己的能力并找到适合自己能力的职业，才是职业生涯发展的关键。基于本人的特征、风格、环境和能力等各方面因素对我的职业发展规划如下：

就业选择至25岁 25岁-30岁会计员

30岁-36岁—会计师助理、会计师

1.2008年-2013实现近期职业目标-会计员。学生期间，努力学习科学文化知识，专业技能，培养综合能力，全面提升个人素质，踏踏实实从基层做起，积累丰富工作及处世经验，建立最基本的人事关系网，一步一个脚印地向前走，向上攀登。1思想政治方面

积极学习党的路线、方针、政策，树立正确的人生观、世界观、价值观。2学习方面

充分利用并合理安排自己的时间通过各种途径，来开阔自己的视野，在充分掌握自身专业的基础上，学习与自己职业目标相关的知识，如：计算机、人力资源管理、物流管理、工商企业管理等。利用假期到企业做市场调研与分析，并参加实践，积累专业技能经验，提升自己的专业知识技能。3技能方面

培养基本专业技能，通过英语等级考试，计算机等级考试，以适应当今社会的基本技能要求，考取初级会计专业资格证书，学习相关会计、财务、投资理财等方面的法律知识，为以后的职业生活提供基础。4身心发展及能力方面

利用自己在学院担任的各种职务，组织开展各种活动，提升自己的综合素质与管理能力，坚持锻炼身体，增强体质。业余时间阅读各种书籍，报刊杂志，关注国家政策方向、新闻动态，以使自己的计划与国家政策方向相吻合。2、2013年-2018年实现中期职业目标-会计师助理。

1踏实工作，尽量发挥自己的才干，熟练专业技能争取早日具备会计师助理素质的要求，进而向上攀登。2通过各种渠道，关注国家政策、新闻动态、行业信息、掌握行业动向。

3继续学习人力资源管理、工商管理等方面知识，并向领导学习企业管理经验。争取早日提升为财务总监。参与对企业财务方面等的管理。

4加强人际沟通，建立良好的人际关系，在同事中树立一个友善的形象，以便自己在升职时，得到广大同事的支持。3、2018年-2024年实现长期职业目标-会计师。

1在原基础上，进一步扩展自己的专业理论知识及实践经验，提高自己的综合素质及管理能力，掌握多方面，多行业知识并多渠道了解国家政策方向及行业发展方向，为成为一名出色的财务总监作充分准备。

2工作和生活中，多与自己的同事进行沟通并尽力为他们提供帮助，达到相互了解、彼此信任。

3生活中多与自己的家人进行心灵沟通，注重工作与家庭的平衡关系，保证家庭和睦，特殊情况下还需要家人的支持，为自己提供动力。俗话说“家和万事兴”，家庭生活也是自己人生不可缺少的部分。4、2024年—退休

为自己来之不易的工作成就，继续踏实工作。工作中，多与自己的下属进行心灵沟通，了解下属的家庭及工作情况，并鼓励他们努力工作，适时为他们提供各种帮助，作一名称职的领导。生活中，与自己的家人和睦相处，作一名孝顺儿子，榜样父亲。并尽力为企业提供完善的财务投资计划、作好各种预算、制定部门规章制度、成为企业不可少的骨干。

5、退休以后安享晚年

回首往事，困难、挫折与成功、精彩相伴；与理解、支持相随；成就之感油然而生！

五、职业发展路径与策略

1、职业发展路径

综合自己的综合特征，内外部环境与行业发展方向及地域，确定本人的职业发展路径是：从基层做起，步步为营，在实践中锻炼自己的综合素质和管理能力，直至到职业财务总监的管理路线。

具体路径是：第一步，在校期间努力学习科学文化知识，专业知识，专业技能，参加专业实践活动，利用在校职务培养领导与管理能力。第二步，毕业后，从基层做起，找一份适合自己综合能力与实际自身状况的工作，踏实工作，在实践中磨炼自己，建立关系网，学习作为领导应具备的能力，争取早日成为领导的得力助手。第三步，在成为领导得力助手之后，努力学习并在实践中培养自己的管理能力、搞好同事关系、学习专业技能、争取在自身条件与外部条件都允许的情况下，取代领导的职位，并且，不忽视工作与家庭的关系，保持家庭和睦。第四步，在担任领导工作之后，继续学习专业理论与技能。并发挥自己的领导才能、关注下属工作和生活情况、使自己成为一名企业骨干、称职领导、并逐步成为企业的财务总监。第五步，尽量发挥自己的轴心作用，为企业制定合理的财务投资计划与决策，编制各种分析报告，成为企业不可缺少的“顶梁柱”。

2、职业发展策略

无论做一件什么事，哪怕是非常简单的事，都要讲究策略，因为它是通向成功的捷径，并能取得事半功倍的效果，只有这样才能“运筹帷幄之间,决胜于千里之外”。

俺的职业发展策略是渗透中国经济最发达的“长三角”地域，因为那里发展速度快、投资环境最佳、经济内在素质最好、交通便利、已成为世界区域性金融、航运、贸易和制造业中心。号称“科技之城”的苏州，是我的目标发展区域。那里是以高新技术产业为主导的现代制造业区，苏州工业园区更是高新产业的发展基地，该地区有国家政策支持，科技底子雄厚，为自己的职业创造了得天独厚的条件。另外哥哥也在那里工作，同学也有的到那边发展，这为自己提供了强大的精神后盾。

六、具体行动计划 1.短期计划 1在校期间

1)积极准备英语及计算机等级考试。

2)合理安排、分配自己的学习时间，有计划地学习各方面知识，像计算机、人力资源管理、物流管理、工商企业管理等方面，丰富自己的知识结构。

3)把主要精力投入渗透到学习专业知识与技能上，适时参加各种专业实践活动提高专业技能。

4)继续做好自己在学校担任的班委、系学生会负责人、院青年志愿者服务大队大队长等职务、积极领导开展各种活动，培养自己的管理能力，提高自己的综合素质。

5)抽时间阅读各种书籍、报刊杂志，以及通过电视网络等关注时事动态、时事资讯、行业发展方向，并发表自己一些观点，提高自己分析、解决问题的能力。

6)继续在“郑州华润企业管理资询有限公司”做兼职工作，时刻做好有关计算机生产企业市场调研与分析报告。

7)通过各种途径了解计算机生产企业市场动态，所需职业素质、能力、求职应聘技巧等。

8)通过英语、计算机等级考试，并取得初级会计专业资格书及电算化中级培训合格证书。

9)努力学习专升本相关课程，争取通过考试到本科院校继续深造。

10)整理毕业论文基本信息，做出论文基本框架，着手准备个人简历。

11)参加各种人才招聘会及毕业生就业洽谈会，了解就业信息。

12)完成毕业设计和论文，为大学生活画上句号。2工作第一年

1)争取最短时间适应工作环境，熟悉工作流程与公司的各项规章制度，运行机制等。2)努力工作，提高自己的实际工作经验与相关理论知识。

3)工作之余，对自己的业务进行钻研为上司提供合理化工作建议。

4)还要学习与本职业相关的工作内容、方法、技巧，争取对本行业内其他相关职业都有一定了解，以备自己在其他岗位上更快地适应。

5)工作、生活中培养同事之间的感情建立良好的同事关系。

6)工作中，多观察总结作为一名领导是如何管理企业，处理事务，如何处理上下级关系的。

7)争取时间学习中级会计专业资格的知识，争取在最短时间内拿到中级资格证(会计师证)。

3工作第二年

1)继续学习包括财经法规在内的相关专业知识。2)坚持学习与目标职业相关的计算机、人力资源管理、物流管理、工商企业管理等方面的知识。

3)随时关注本行业的最新动态、了解时事资讯，做好财务策划。

4)在做好本职业工作的基础上，继续深入了解本行业相关职业运行机制及工作流程，以适应实际工作中的岗位调动。

5)在对自己的业务进行钻研的基础，继续为上司提供合理化的工作建议及策略。6)争取在本年内取得中级会计专业资格证书。

7)继续与同事保持友好的关系。4工作第三年

1)工作第三年基本上了解本行内所有岗位职业的工作内容，可以胜任所有岗位的业务资格。

2)继续深入研究业务特点，为上司提出更多关于节约资金、投资、筹资等方面的财务策划，并成为其得力助手。

3)争取在上司不在的情况下，代任上司职位、统筹全局，锻炼自己的实际管理能力，并且抽时间向上司学习该方面的技巧。4)继续与同事保持较好的关系，并发展上下级的关系。

5)在努力工作之余，不忽视与家人的家庭关系，保持家庭和睦。

6)在上述条件都成孰时，利用一切可以利用的条件发挥自身优势，早日成为会计师。7)之后一如既往地踏实工作钻研业务，提出建议，培养关系。

2、中期计划

1巩固理论知识，加强专业技能。2积极参加国内外各种业务知识、技能培训，掌握市场竞争状况和行业发展方向，发挥自己作为助理应起的作用。

3认真进行市场调研，了解本行业的投资方向，并做出模拟的资金投资策划，作为上级的参考材料。

4培养自己决策、授权等能力，提高自己的高级管理才能。

5工作中，学习作为领导是如何管理本企业的，如何处理各种复杂关系，如何做出决策，如何用人等高级管理才能，为以后自己提升做出准备。

6同事关系，上下级关系，家庭关系等仍需长期保持。

3、长期计划

1在工作与为人方面，勤勤恳恳，踏踏实实，争取早日提升为会计师，成为企业中高层管理者，负责全面财务工作。

2向企业领导者提出各种合理化建议，如投资决策、企业文化、管理体制、组织机构、整体发展等方面，尤其是在投资决策方面为企业提供全方位的调查结果分析报告及市场投资方向报告。

3在本部门，建立有效的激励制度和管理发展制度，使下属有自主发展的空间与动力。4通过对各种市场调研分析报告综合分析，为企业做出正确的投资决策，只有投资决策方向正确，企业才能蒸蒸日上。

5通过自己各方面的努力，在家人与下属的支持下，实现自己的最终职业目标，企业高层管理人员--财务总监，成为企业的“顶梁柱”，并且继续为企业，为这一成就，而坚持奋斗，直至退休。

七、评估及调整

“未雨绸缪”不仅是一个简简单单的成语，它是中国古人早在几千年前总结的处世哲理。许多事实证明，这个成语所蕴含的哲理在当今社会中，仍然有着举足轻重的地位。“计划赶不上变化”当遇到突发情况时，要使计划行之有效，必须把握主动权，主动适应并灵活运用各种变化，以不变应万变。(以基本不变的目标，来运用千变万化的形势)使自己的规划游刃有余，立于不败之地。因此需要定期不定期地对规划做出评估，并适时进行调整：

1、评估调整的频率与原则

1由于情况的变化是无规律的，所以我决定每季度对我的规划评估一次，当遇到特殊情况时，随时进行评估以便及时对自己的规划做出调整。

2原则是客看现实，实事求是，与时俱入。

2、评估的内容和方法

1职业目标的评估：在尊重现实的基础上对自己的职业目标入行评估。如果一切发展顺利，那么我将一如既往地为实现自己的目标而奋斗。当职业目标难以实现时，我将适当调整自己岗位职业目标。

2职业路径评估：当自己在职业发展中，遇到如：国家政策、行业形势等不可抗拒的因素，而导致自己的职业路径方案出现偏差时，我就会适度地调整自己的发展方向与发展路径。

3其他因素评估：当偶滴身心、家庭、经济状况等发生变化时，我会适时、适度地并调整我的规划，使之切合实际，与时俱入。4制定一个系统、合适的评分标准，除特殊情况外，每个季度对规划可行性入行客看性的评估，打分(规划的可行性包括是否能达到预定目标，是否及时、有无严重损失等要素)。以每季度为x轴，可行性(分值，满分为100。)为y轴，建立坐标图形，以使自己对规划的可行有个直观的认识。总结职业生涯发展可行性报告，当某段时期的分值有所下降时，就应当考虑到自己的规划方案是否出现偏差，并适时入行调整。

3、调整原则

我的调整原则是：使职业与自己的性格、兴趣、能力及价值取向等个人因素相匹配，以便能更好地发挥自己的才能，挖掘自己的潜力，并且使自己的职业发展路径与内外环境相适应，使自己的职业发展方向明确，最终实现自己的职业目标-财务总监。

八、备选方案

在职业生涯的道路上，难免会有这样那样的“不顺心”、“不称意”，因为人生本来就是这样美好。假如人生道路上缺少这样那样的“不顺心”、“不称意”，那么，我们的人生将是多么平淡无奇，然而面对这些，我们不能一味妥协，我们应该正视它，掌握主动权，并且明确自己的方向，只有这样，自己才不会在人生沼泽中愈陷愈深。

因此我对自己的规划，对可能出现的情况，做出了如下备选调整方案。

1、备选职业目标：我的备选目标是人事经理。因为，这符合自己的某些个性特征，如：善于辞令，精力充沛、自信、支配欲强等，也与自己的兴趣、能力、价值取向等因素相匹配。

2、备选职业路径：我的备选职业路径是：专升本毕业就业会计员深造高级会计师财务总监。因为当今社会竞争激励，没有相当高的知识技能水平，是难以成就大事业的。所以我的备选路径主要突出深造。

3、备选职业策略：偶的备选职业策略是：多渠道获取目标行业发展状况，国家政策形势与地域优势等。并通过老师、同学、亲人等的帮助，到最适合自己的环境、地域去发展，此可谓，天时、地利、人和皆占，对自己的发展起决定作用。

利用swot分析方法 销售人员的swot分析方法篇四

swot分析方法包括分析企业的优势（strengths）、劣势（weaknesses）、机会（opportunities）和威胁（threats

著名的竞争战略专家迈克尔.波特提出的竞争理论从产业结构入手对一个企业“可能做的”方面进行了透彻的分析和说明，而能力学派管理学家则运用价值链解构企业的价值创造过程，注重对公司的资源和能力的分析。swot分析，在综合了前面两者的基础上，以资源学派学者为代表，将公司的内部分析（即20世纪80年代中期管理学界权威们所关注的研究取向，以能力学派为代表）与产业竞争环境的外部分析（即更早期战略研究所关注的中心主题，以安德鲁斯与迈克尔.波特为代表）结合起来，形成了自己结构化的平衡系统分析体系。

与其他的分析方法相比较，swot分析从一开始就具有显著的结构化和系统性的特征。就结构化而言，首先在形式上，swot分析法表现为构造swot结构矩阵，并对矩阵的不同区域赋予了不同分析意义；其次内容上，swot分析法的主要理论基础也强调从结构分析入手对企业的外部环境和内部资源进行分析。另外，早在swot诞生之前的20世纪60年代，就已经有人提出过swot分析中涉及到的内部优势、弱点，外部机会、威胁这些变化因素，但只是孤立地对它们加以分析。swot方法的重要贡献就在于用系统的思想将这些似乎独立的因素相互匹配起来进行综合分析，使得企业战略计划的制定更加科学全面。

swot方法自形成以来，广泛应用于企业战略研究与竞争分析，成为战略管理和竞争情报的重要分析工具。分析直观、使用简单是它的重要优点。即使没有精确的数据支持和更专业化的分析工具，也可以得出有说服力的结论。但是，正是这种直观和简单，使得swot不可避免地带有精度不够的缺陷。例如swot分析采用定性方法，通过罗列s、w、o、t的各种表现，形成一种模糊的企业竞争地位描述。以此为依据作出的判断，不免带有一定程度的主观臆断。所以，在使用swot方法时要注意方法的局限性，在罗列作为判断依据的事实时，要尽量真实、客观、精确，并提供一定的定量数据弥补swot定性分析的不足，构造高层定性分析的基础。

近来，swot分析已广被应用在许多领域上，如学校的自我分析、个人的能力自我分析等方面。

比如，再利用swot对自己进行职业发展分析时，可以遵循以下五个步骤：

第一步，评估自己的长处和短处

每个人都有自己独特的技能、天赋和能力。在当今分工非常细的环境里，每个人擅长于某一领域，而不是样样精通。(当然，除非天才)。举个例子，有些人不喜欢整天坐在办公室里，而有些人则一想到不得不与陌生人打交道时，心里就发麻，惴惴不安。请作个列表，列出你自己喜欢做的

事情和你的长处所在。同样，通过列表，你可以找出自己不是很喜欢做的事情和你的弱势。找出你的短处与发现你的长处同等重要，因为你可以基于自己的长处和短处上，作两种选择；或者努力去改正常的错误，提高你的技能，或是放弃那些对你不擅长的技能要求的学系。列出你认为自己所具备的很重要的强项和对你的学习选择产生影响的弱势，然后再标出那些你认为对你很重要的强弱势。

第二步，找出您的职业机会和威胁

我们知道，不同的行业(包括这些行业里不同的公司)都面临不同的外部机会和威胁，所以，找出这些外界因素将助您成功地找到一份适合自己的工作，对您求职是非常重要的，因为这些机会和威胁会影响您的第一份工作和今后的职业发展。如果公司处于一个常受到外界不利因素影响的行业里，很自然，这个公司能提供的职业机会将是很少的，而且没有职业升迁的机会。相反，充满了许多积极的外界因素的行业将为求职者提供广阔的职业前景。请列出您感兴趣的一两个行业，然后认真地评估这些行业所面临的机会和威胁。

第三步，提纲式地列出今后3-5年内您的职业目标

仔细地对自己做一个swot分析评估，列出您5年内最想实现的四至五个职业目标。这些目标可以包括：您想从事哪一种职业，您将管理多少人，或者您希望自己拿到的薪水属哪一级别。请时刻记住：您必须竭尽所能地发挥出自己的优势，使之与行业提供的工作机会完满匹配。

第四步，提纲式地列出一份今后3-5年的职业行动计划

这一步主要涉及到一些具体的内容。请您拟出一份实现上述第三步列出的每一目标的行动计划，并且详细地说明为了实现每一目标，您要做的每一件事，何时完成这些事。如果您觉得您需要一些外界帮助，请说明您需要何种帮助和您如何获取这种帮助。例如，您的个人swot分析可能表明，为了实现您理想中的职业目标，您需要进修更多的管理课程，那么，您的职业行动计划应说明要参加哪些课程、什么水平的课程以及何时进修这些课程等等。您拟订的详尽的行动计划将帮助您做决策，就像外出旅游前事先制定的计划将成为您的行动指南一样。

第五步，寻求专业帮助

能分析出自己职业发展及行为习惯中的缺点并不难，但要去以合适的方法改变它们却很难。相信您的朋友、上级主管、职业咨询专家都可以给您一定的帮助，特别是很多时候借助专业的咨询力量会让您大走捷径。有外力的协助和监督也会让您更好的取得效。

从战略管理教学的角度看，许多战略管理教科书仍然使用swot分析作为全书的布局，人们对swot分析耳熟能详，凡案例分析大多必用之。在企业管理咨询领域，有众多战略咨

编辑本段swot分析的缺陷

swot分析最早由learned等人于1965年提出，在战略管理领域中被广泛运用。对企业内部分析而言，从最初简单的检核表(check list)，到特异能耐(distinctive competence)、价值链及核心能力等概念的提出可以都看作是对优势的发展，对企业的外部分析，除了pest分析，porter的竞争战略理论对企业外部环境的分析，以产业为对象进一步细化，这些无疑都对战略管理理论和实践的发展产生了重要影响。

与很多其他的战略模型一样，swot模型已由麦肯锡提出很久了，带有时代的局限性。以前的企业可能比较关注成本、质量，现在的企业可能更强调组织流程。例如以前的电动打字机被印表机取代，该怎么转型？是应该做印表机还是其他与机电有关的产品？从swot分析来看，电动打字机厂商优势在机电，但是发展印表机又显得比较有机会。结果有的朝印表机发展，死得很惨；有的朝剃须刀生产发展很成功。这就要看，你要的是以机会为主的成长策略，还是要以能力为主的成长策略。swot没有考虑到企业改变现状的主动性，企业是可以通过寻找新的资源来创造企业所需要的优势，从而达到过去无法达成的战略目标。

在运用swot分析法的过程中，你或许会碰到一些问题，这就是它的适应性。因为有太多的场合可以运用swot分析法，所以它必须具有适应性。然而这也会导致反常现象的产生。基础swot法分析法所产生的问题可以由更高级的powerswot分析法得到解决。隐含假定

战略决策需要信息，swot分析对战略决策需要的信息做了两个区分：内外区分，即关于企业自身的信息和关于企业所处环境的信息；利害区分，即对企业有利的企业内部优势(s)、外部机会(o)和对企业有害的内部劣势(w)和外部威胁(t).毫无疑问，这种分类大大明晰和简化了企业制定战略时需要掌握的信息，然而这也是招致了swot缺陷的隐含假定。内外区分的假定在swot分析中通常认为，机会和威胁只存在于外部环境中，优势与劣势只存在于内部环境中，然而事实上优势和劣势可能出现在企业外部，机会和威胁也可能出现在企业内部。penrose指出，企业的发展机会往往存在于企业内部，企业内部剩余的生产性资源是企业得以成长的重要机会。更为重要的是很多时候企业内外难以分割，chamberlain认为企业的能力嵌套在相互依赖的网络中，这个网络中的相互依赖既存在于企业内部，也体现在企业与环境之间。barney认为环境分析通常不能得到超额收益，如果因此而得到超额收益，也是运气，因为环境分析的方法和信息是公开的，任何企业都可以得到，只有分析企业执行产品市场战略的独特资产，例如专有技术，才可能获得超额收益。barney的分析仍然是内外分割，即使是分析

环境，也要受企业内部因素的影响，组织资产的价值只有在一定的环境中才能彰显其价值，内外整合的分析才可以展现更完整的战略图景。如果在swot分析中泛泛和割裂地列举企业内部优势和劣势以及外部环境的机会和威胁，继而建立某种内外关势和劣势所采用的标准，往往依据业务的营运需要和组织特征的历史表现。威胁和机会可以针对同一事件，因为企业如果把握或处理的好，就有机会独占鳌头，反之则有可能一蹶不振，这种情况可以成为危机。例如中国加入世贸，对很多中国企业就是如此。因此，swot的优势与劣势区分割裂了企业内部情况的连续统一，而机会与威胁的区分不能反映同一事件的利害联，并籍此形成企业的战略，显然是危险的，而且在实践中已经证明是难以操作的。企业的外部变化导致企业优势的改变，这也从另一个方面表明企业内外联系的紧密性。换句话说，内外环境的分割只是分析的便利，而不是企业的实际。利害区分的假定

对优势和劣势的判断其实是一个复杂的测量问题。从测量的角度看，对企业内外条件的测量往往会表现为一个连续体，优势和劣势的相对性和程度性要求使用 swot分析采用合适的测量标准，这比泾渭分明的优劣区分对企业实际有着更加客观的把握。然而，对优势和劣势、机会和威胁都缺乏明晰的测量标准。例如，优势是与企业自身历史、预先计划、竞争对手比较有优势，还是与顾客需求的情况比较有优势?stevenson的研究表明，对优势和劣势的评价标准有历史的、竞争的和计划的三个标准，企业更多地是采用历史和竞争标准来测量自己的优势，而对劣势常常采用计划标准。虽然企业采用的评价步骤类似，但是并没有统一的标准，评价有两面性。静态分析的假定

swot分析通常是在某一时点对企业内外进行扫描，然后进行优势、劣势、威胁和机会的分析，从而形成四种内外匹配的战略，即 so战略：依靠内部优势，利用外部机会；st战略：利用内部优势，回避外部威胁；wo战略：利用外部机会，克服内部弱点；wt战略：减少内部弱点，回避外部威胁。尽管有些学者对每项匹配的具体解释会有所不同，但是在当下对企业的优势、劣势、机会和威胁的静态分析，很难确保还没有实际发生的内外匹配一定会实现，例如，企业的优势是否强到足以把握机会、对抗威胁，企业的劣势是否弱到错失良机、不堪威胁。例如，so战略包括的两种战略规划过程，即以产业威胁和机会为分析起点的外部导向战略规划过程(五力分析→产业定位→价值活动→驱动因子)和以内部资源和能力为起点的内部导向战略规划过程(识别资源和能力→评价资源和能力→利用资源和能力→填补资源差距)，在企业外部环境稳定时期，对企业的战略制定有一定 的指导作用，但是在企业外部环境动荡时期：产业结构模糊，企业的资源和能力不再有效，swot的静态分析和内外匹配很难有实际的意义。换句话说，swot分析对制定涉及产业演化和能力演化的跨期发展战略帮助不多。swot分析隐含着对人理性能力的自信，机械的内外匹配战略忽略了内外匹配往往是一个试错和学习的过程。

综上所述，swot分析所隐含的假定可以说既具有简化和分类信息的优势，也具有其不能综合把握信息的劣势，对运用swot者可以说存在潜在的威胁，然而，近些年的战略管理研究提供了丰富我们对swot分析认识的机会。

编辑本段常见错误

下列两个常见的错误，是新手在进行swot分析时，很容易误犯的。有时这样的错误会严重误导分析结果。

在整体目标尚未明确和获得共识前，就进行swot分析。整体的企业或计划案目标都尚未被确认时，可能swot团队成员都各想各的，导致swot分析也七零八落，最后分析出的结果也无法落实，因为最主要的目标可能有三或五个，甚至不停的改变，如此将造成多头马车的状况。会造成这种现象，并非是整体目标未被提出的状况；有时可能目标已经提出了，但每个人理解的状况仅在他们脑中，没有经过分享与确认，而造成误解。将swot分析当做可行的策略。

swot分析仅是现况，客观的陈述。也许多数人在优势、劣势与威胁面都能做到客观的陈述，但在机会这一象限，许多人会将策略写进去，而非现象。可以试著将机会想成：｢理想情况｣﹙auspicious conditions﹚的描述，这会有助于推出下一步的策略。

利用swot分析方法 销售人员的swot分析方法篇五

swot分析方法

市场分析

1市场竞争:

a.南京特产网:为企事业单位及家庭提供特产类礼品，主要经营南京和宣传南京土特产,只有简单的网上交易, 没有开发全国的销售渠道，网站提供的服务是：特产信息的发布，广告宣传，行业动态和全国的特产博览交易会信息。

b.江苏特产网:虽然打的口号是创建全国最大的网上特产电子商务交易平台，但是，网站内容太多，不够专业，就象一个特产门户网站，让人看的眼花缭乱。

c.如皋特产网:主要是如皋地区一家网上购物的交易平台，但是，没有实体店面会限制他的发展，人们对网络老是持一种怀疑的态度，这样对只有一种盈利模式的电子商务来说，他的路还很辛苦。

优势分析：我公司正是在分析上述公司及网站的基础上，结合半年的市场考察，致力于建设一个专属于全国的，全面的特产信息服务网站。并将结合会员注册平台将个人的收益与公司的发展绑定在一起，发送给您及时的特产信息，并为您提供优质的服务。并为个人提供了信用保障。再次，特产的信息化发展也迫切的要求一系列的在线辅助管理软件来帮助企业管理日常的烦琐管理事务，我个人也正在挖掘有外语能力和网络开发的相关技术人员，相信不久的将来我们中华大地的特产一定会走出国门。

2.竞争对手的主要优势： 相对于竞争对手的主要劣势：

1.起步早1.起步晚

2.有雇工，销量大2.销量小

3.在固定门面，了解市场3.不了解市场（实际操作）

4.有一定的销售渠道4 没有渠道

5.有一定的经验5.具体操作经验贫乏

3.竞争对手的主要劣势： 相对于竞争对手的主要优势：

1.产品简单1.产品精致 新 齐奇 特

2.品种少2.品种多

3.产品价格高3.产品价格低

4．主要做零售4.批零兼营

5．没有计划5.营销计划

6．不做广告6.准备搞宣传

7．赚取利润7.赚取利润同时建设品牌