在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我为大家搜集的优质范文，仅供参考，一起来看看吧

diy策划案篇一

信用卡的实质就是借贷消费，这是信用卡的主打卖点。各大银行针对性推出各种主题，各种附加价值和服务只能是锦上添花，而不能成为雪中送炭。

个人总结信用卡的卖点主要可以分为两类：

（一）调剂资金

生活中很多人可能会因为现金购买大件商品从而导致资金流紧缺，带来不必要的烦恼，而信用卡可以解决这个问题。

（二）透支消费

在一些消费场所，对于个别价格比较昂贵，暂时手头没有足够现金的时候，透支消费能实现购买者的购物需求。

根据网上搜索的一些相关信息和本人对信用卡产品的理解，信用卡的目标客户主要是年轻的时尚人群和中年的商务人士以及政府官员。

这两者的共同点都是信用卡的消费基于一定的比较稳定的收入上。

按照对这类目标人群的消费特征分析，主要有以下几个特点：

（一） 冲动型消费

（二） 虚荣型消费

信用卡是良好信誉的象征。拥有信用卡体现了卡主人在信用方面得到了银行的认可。在当着朋友或者亲戚的面刷卡消费，有一种虚荣的潜意识在其中，当然不排除使用信用卡获得的其他便利因素。

（三） 理性消费

鉴于购买大件商品使用现金会挤占手头的资金，从而导致购物之后的开支紧张，使用信用卡消费可办理分期付款，虽然需要支付一定的手续费用，但是用较少的资金代价换取长期的资金使用宽松条件，是划算的。使用信用卡进行分期付款表明卡主人有一定的理性消费倾向。

（四） 长远消费

使用信用卡消费，根据消费记录可以进行透支额度的调整，体现了卡主人在银行方面的良好信誉，对于以后贷款买房买车等，能提供一定的便利。

（一）社区营销

社区营销带有一定的主题营销性质。通过在目标客户集中的住宅小区或者人流量比较大的商业场所进行设点推广，能最大限度吸引潜在客户关注，并提出成交的要求。

（二）扫楼

作为陌生客户拜访的最常见方式，扫楼尽管工作量大，但是对于发现陌生的潜在客户具有重要作用。特别是在拿下商业写字楼内各家公司的关键任务以后，对于团办信用卡有较好的作用。

（三）熟人介绍

熟人介绍是信用卡营销成功率最高的方法。中国特色的人际关系对于营销非常有帮助。在陌生客户变成熟客或者自己的亲朋好友的帮助下，有利于病毒式的推广。前提是在客情维护方面做的足够出色。

提出需求（15%）————疑问解答（40%）————提出成交（20%）————办理业务（5%）————客情维护（20%）

对每个环节用百分比来进行权重分配，可以看出哪些步骤是重要的。

（一）提出需求：分为两种情况。

第一，   如果是客户主动提出办卡的需求，说明客户对信用卡已经了一定的初步认识，销售人员要做的就是努力解答客户对于信用卡产品的其他疑问，这样的主动上门客户比较好拿下。

第二，   如果是销售人员主动出去寻找潜在客户。这种情况下，客户是没有体现显性需求的。需要通过暗示等方法，引出客户的潜在需求，这里可以用到spin销售法。

s: 通过询问，了解客户目前的资金使用情况，比如一个月的主要支出用在哪些方面等。

i：刺激强化。本来有支出现金购买进行消费的需求，但是因为暂时的资金短缺无法实现从而放弃。

n：提出解决这类问题的办法就是通过办理并且合理使用信用卡，通过信用卡来解决平时现金支出导致资金周转不灵以及大额消费带来的资金短缺等问题。

（二）疑问解答

这部分是进行信用卡推广的最重要部分。这也是战士银行销售人员专业的一面，在解答关于客户疑问的同事，提供关于信用卡的相关规则说明以及个人的使用建议，对促进成交有一定的帮助。

比如：1. 最长免息期如果最优利用

2. 分期付款和最低还款的区别，说明规则并提出个人建议

3. 根据之前了解客户的实际情况，推荐相应的信用卡产品，比如客户经常网购，可以推广中银淘宝信用卡。这里最主要是为客户选择合适的附加价值。

4. 根据自己的理解为客户提供信用卡的合理使用方法。

总之，不同人群面临的p是不一样的。女性消费者购物具有冲动型消费的特征，看上的商品害怕过了就买不到了，或者是过时了。男性消费者除了一定的冲动消费特征之外，更多的是一种虚荣性心里在其中。中年消费者进行信用卡消费，稍微要理性一点，可以主打分期付款占用资金额度的卖点。

（三）提出成交

1.       客户沉默

客户沉默，说明还处在权衡之中，这时候需要及时火上浇油

2.       客户婉转拒绝

要弄清楚拒绝的真实理由。其中有主要包括以下几个问题：

（1）       对超前消费的价值观不认同

（2）       嫌办理的程序麻烦

（3）       对可以透支的额度不满

（4）       认为信用卡收取的年费过高

（5）       已经办理了其他信用卡

以上5个原因是客户拒绝的常见话语，因此事先要做好充分的准备，遇到相应的回馈时可以针对性提出解决办法。

（四）客情维护

在信用卡办理之后，整个销售流程还没有结束。客户介绍客户是效率最大化的营销方式，因此做好客情维护是非常有必要的。

从达成意向开始办理信用卡开始，站在客户的角度上进行优质的服务非常重要。办理信用卡需要填写一些表格，有时候客户会先麻烦，这个时候销售人员只需要让客户在表格上填写几处关键的地方，比如申请人签名等，其余的相对不重要的信息可以下来由销售人员代填。这样就省去了客户的时间，提高了销售的效率。

即使在信用卡办理好之后，也需要及时跟进。电话联系客户，询问是否收到了信用卡，使用情况，是否还有疑问并及时解决，对客户办理信用卡表示感谢，希望以后能有更多交流的机会等。服务好现有的客户，对于日后通过他们发展新的客户非常有帮助。

1. 我平时只用现金，不用信用卡

这种拒绝的话语，其实潜意识反应了客户对于信用卡产品没有太清晰的认识，只是通过不少传言了解到很多人因为滥用信用卡成为“卡奴”，其本质还是对于传统的“量入为出”的价值观的奉行和对超前消费和透支消费的不理解。

想要改变消费者心智是成本最高而且效果最差的，因此销售人员不要在这一点上纠缠客户，只要简单表明，信用卡的主要功能不是用来超前消费和透支消费，而是用于现金的周转，并且简单举例说明关于现金周转方面的情况。这类客户的消费观念比较保守，因此也注重资金支出的成本，通过讲述信用卡的使用可以缓解资金紧张带来的一系列问题，相信会有一定的改善。

2还款手续太麻烦

潜在客户认为信用卡还款需要到柜台办理，且目前很多银行网点整合导致的办理业务人多，效率低下，让客户觉得不满意。这个时候只需要点明信用卡还款只要是在免息期之内的任意一天还款都行，并且说明atm可以还款，借记卡只要勾连了信用卡也可以自动还款，无需到柜台办理，方便简洁。

3.       我已经办理了其他银行的信用卡

这也许是一种推托，也可能是一个事实。这时候需要销售人员问明白客户办理了什么银行的什么信用卡，最长免息期是多久，额度是多少，附加服务怎样等问题，就可以针对性的推广自己的信用卡的优势。同时可以告知客户，多办一张信用卡并不会带来多大的成本，反而可以利用多张信用卡进行资金的互相拆调。 注意要利用本行信用卡的优势来转移客户的注意。

4.       是否收年费，费用太贵等问题

对于年费问题，告知客户只要在一年之内刷卡消费，不限金额大小，达到几次，就可以免年费，相信客户的担忧是站不住脚的。其余的费用成本上，告知客户本行的信用卡的手续费等费用的情况，通过进行比较，来说明使用本行的信用卡能让客户的成本更低。

综上所述，信用卡在中国市场发展才刚刚起步，很多人的观念都还没有转变，因此在进行推广的过程中难免会遇到各种阻碍。中国人是一个精明的人群，因此在推广的时候要站在客户的角度上，说明使用信用卡带来的成本的降低。这就需要建立在对自己的产品和对其他竞争者的产品的充分了解上。

并且，在寻找潜在客户的方法上，非常灵活，不要局限在固有思维中。放眼望去，街上的行人都是你的潜在客户，关键是找到一个科学的分类标准，然后根据这个标准制定合理的推广和拜访方法。

diy策划案篇二

第三届大学生diy——手工制作大赛

二、主办单位：

石家庄外经贸职业学院院学生会编辑社

三、参与人员：全院学生

四、活动时间：20xx年4月17日

五、活动地点：新一阶

六、活动内容：

diy——即自己动手，发挥你的想象力，制作一件既有意义又赋有想象力的作品，通过作品的外状讲述其内在的意义，作品既有感染力又有影响力，使其积极向上，丰富校园文化气息。

七、活动目的：

通过举办diy——手工制作大赛，使同学们在上课之余锻炼其想象创作能力，而且还提高了其动手实践能力，丰富校园的文化气息，提高学生的文化素质，拓宽文化交流内容，丰富学生们的课余文化生活。

八、活动要求：

各系部各上交9件作品，作品类型包括

（一）刺绣类3件

（二）环保类3件

（三）模型类3件

作品要有内涵，有创意，并附上作品的意义，制作过程，也可附上作品照片及简介，和创作者姓名、班级、照片（半身照），可以以视频（幻灯片）方式上交，以便更好的宣传作品。

八九、活动流程：

第一项：编辑社内部成员诗朗诵（以过去现在未来为主题）并辅以幻灯片

第二项：主持人开场

第三项：作品展出：刺绣类作品并以图片播放，主持人介绍作品背景及制作过程。

第四项：互动环节：两人一组，共四组同学，现场拼图，拼图优秀者奖瓷杯两个，其他选手奖手机挂饰各一个。

第六项：现场问答，答对者赠送小挂饰（预计十个问题）

第七项：以歌曲引出模型类。模型类作品展出，并赋以背景及制作过程

第八项：评奖环节3个环节作品各选2个优秀作品，颁发奖品。

第九项：尾声以现代舞结束

十、活动创新点：

首次以幻灯片形式展出作品并给予其内在意义的讲述，同时吸引观众，既增长了同学们的科学知识，又增加了学院的学习气氛，演艺与作品制作外观及内在意义相联系，增强了作品的展示意义。

diy策划案篇三

提高同学们的环保意识，为同学们提供一个能充分融合时尚环保元素的手工艺比赛，通过亲手创造，做出既好看又有创意的t恤。

二、

“巧手女生”花样女生——相约魅力春天

t-恤diy创作四、

1、宣传阶段：5月6日

、准备阶段：5月7日

、报名阶段：5月7日——5月8

4、作品收集：5月8日——5月11日

5、初评阶段：5月13日

6、作品评比暨颁奖大赛：5月14日

7、作品展出阶段：5月14日——5月15日

青海大学昆仑学院学生会女工部

女工部全体人员

1、作品贴近生活，健康向上。

2、作品有一定的创新意识，创意新颖。

3、作品美观大方，有一定的艺术价值。

4、作品必须以一件t-恤为基础进行创作。

5、作品创作方式不限。

1、以班级为单位，每班制作至少一个作品统一交与学生会办公室进行评眩

2、各班人员也可以自由积极参加，展现自己的个性魅力和充满活力的青春。本活动报名在比赛开始前一周由各班团支书将各班参赛人员名单及参赛作品名称整理并上报。由班级宣传委员将本班作品交于指定地点，然后经部长初选后由评审团现场评定。

3、凡上交作品的学生都到学生会办公室进行对作品的讲说，评委给予打分

1、公平公正

2、由主办方负责记录获奖名单

3、作品整理及保管由女工部保管

4、比赛结束后，优秀作品可以由作者本人带走，或者由女工部保管

1、创意25分

2、色彩25分

3、解说25分

4、精细25分

1、一等奖油画棒一副

2、二等奖彩铅一套

3、三等奖彩笔一套

4、优秀奖一支笔

宣传方式

（2）团委记者团：跟踪报道t-恤diy大赛全过程并向院报投稿；

（3）书面通知：初赛及复赛均由指定人员通知各班级团支书t-恤diy大赛各项内容及注意事项，以便大赛顺利进行。

由学生会宣传部制作一张获奖名单，并贴在相关地方

由女工部成员写工作总结，以及活动流程

diy策划案篇四

相信曾经的你会在电视机或者电脑屏幕前惊慕过别人制作的机器人或各种令人眼花缭乱的电子产品，曾经一无所知茫然的你期望你也能拥有一双创造美丽的双手能让自己的思绪飞上蓝天。还在羡慕别人吗？还在迟迟不知从何做起吗？现在光电爱好者协会给你这个机会，让你有一个舞台展现你的才能，快快找到你的组织，打开你们的脑洞，发挥你们的想象力，一起来实现你的天马行空吧！

为了营造良好的校园文化，全面提高大学生综合素质，调动广大同学参与社团活动的积极性和主动性，使广大学生在活动参与中受到潜移默化的影响，思想感情得到熏陶，精神生活得到充实，道德境界得到升华。创建校园精神文明和促进学生素质全面发展，体现时代性、参与性、竞争性，活跃我院大学生社团文化生活，培养和提高我院大学生的文化品位和艺术修养，营造良好的校园社团文化氛围，推动我校社团的发展。更好的促进协会成员之间的交流，加强各部门之间的联系，增强学员之间团结协作能力，建设优秀校园文化，特此，我校光电爱好者协会举报了此次第一届光电diy设计大赛。

湖北师范学院光电爱好者协会

20xx年12月10日（周四下午）

信息大楼物理创新实验室10108

1. 各部门成员自行分组，为自己的小组取一个霸气侧漏的名字；

5. 最后将根据每个小组参赛作品的创意亮点进行评选，由专业评审选出优秀作品，予以奖励。

本次大赛设有一、二、三等奖，对获得获奖的小组将颁发奖状和证书以资鼓励。

自行组队后，以小组为单位到光电爱好者协会秘书部汪梦姣处登记报名。

3. 作品尽量适合于室内展示，适当加入自己的想法和创意。

xx学院光电爱好者协会

二〇xx年十一月三十日

diy策划案篇五

"五.一"黄金周是春节过后的第一个销售高潮，再加上恰逢春夏交替之时，应紧紧抓住销售，以促销为载体，提升客流，扩大销售，清甩春装库存，为夏装的全面上市及下一步的全面招商做好铺垫。

二、活动时间：

4月28日--5月13日

三、活动主题

每个季节都有礼!----"五一"有礼!

四、活动详细内容：

(一)、劳模有礼

5月1-7日，凡历年获得过市级(含)以上荣誉的劳动模范，可凭有效证件在我商场服务台领取礼品一份(衬衣一件，服务台值班经理负责登记发放，财务处准备库存衬衣40件)。

(二)、购物有礼

凡在4月28日---5月7日活动期间，购物单票金额在100元以上的顾客，即送洗衣粉一袋。购物累计金额500元以上的顾客，送价值48元遮阳伞一把;累计满5000元的前十位顾客，可领取价值288元的红宝石黄金吊坠一枚;累计满10000元的前两位顾客，可领取价值2750元的红宝石黄金手链一条。(图书、双星、三楼黄金首饰不参与，团购不参与，其它柜组全部参与!)

(三)、母亲节有礼

"为母亲祈福，送安康“祥鹤”!"

1、为庆祝5月13日母亲节的到来，5月1日起，20__只"祥鹤"，20__个祝福，为20__位顾客准备，送给20__位慈爱的母亲!(凡购物的顾客均可凭小票到正门口工作人员处领取"祥鹤"，并留下你的真挚祝福，亲自悬挂在中厅许愿树上。)

2、5月13日---母亲节当天，凡在我商场购物满100元的前100名顾客，加2元即可获得"康乃馨"鲜花一束。

注：为加深顾客印象，宣传我商场，印制10000张小型"背粘胶"，打上"平顶山商场赠送"字样，所有礼品上都要粘贴。

五、室内外布置：(统一色调--蓝色)

1、正门口上方以品牌宣传为主，配以"五.一"促销主题的宣传。

2、正门口两边广告牌以整体活动内容宣传为主。

3、二门口更换为详细活动内容宣传(包括x展架)。

4、各专厅可以pop海报、打折牌宣传价位及打折信息，喧染气氛，主题统一为--"五.一"有礼!(部经理配合实施)

六、媒体宣传

1、4月30日，以软文的形式在晚报上以《劳模与平顶山商场的情结》为标题，重点宣传"劳模有礼"活动，并贯穿宣传本次"五一"促销活动的整个内容。

2、母亲节前夕，与报社联系关于"为母亲祈福，送安康“祥鹤”!"的新闻报道，是之成为我市商业同行的又一促销亮点。

七、要求

1、部经理大力配合，一定要把活动精神传达到每个商户和员工。

2、除黄金、双星、图书不参加活动外，其余商户无条件执行参加。

3、值班经理和活动组织人员要尽心尽职，各处室配合好此活动。(每天活动工作人员名单另文下发)

4、4月27日、5月13日下午到收款台统一缴款，部经理督促到位。

5、各收款员要履行职责，收款盖章，不可徇私舞弊。

6、各营业员、商户不得私自收款，截留顾客小票;不得参与此活动。一经发现，严肃处理。

八、预算：

1、中厅布置：1000元

2、"背粘胶"印刷：3000元;

3、室内外布置：1000元;

4、活动奖品预算：16000元;

5、报纸广告：3000元

总计：24000元

diy策划案篇六

泡沫塑料、旧报纸、可乐瓶、瓜子壳等是人们日常生活中最常见的废物。尤其是泡沫塑料，它的化学成分主要是聚苯乙烯，随手丢弃会对环境产生“白色污染”。为了倡导节能低碳生活，丰富校园文化，营造良好的校园学术和人文氛围，加强学风建设，提高大学生的动手能力，拓展大学生的视野，本着创新、负责的理念，我们选择了“变废为宝”diy创意大赛作为我们的重要活动项目。我们希望通过这次具有创意性、挑战性的比赛，不仅能够锻炼同学们的创新能力和动手能力，而且能够磨练同学们的意志和不甘被社会淘汰的精神。

此次比赛是为了更好地宣传环保的理念，锻炼我们的动手能力，同时让同学们感受到：保护环境，从生活的每个细节做起；生活精彩无比，创意无处不在！目的在于通过此次diy创意大赛，宣传环保知识，提高大学生的个人环保意识，反对铺张浪费，坚持废物利用，保护环境，增进学生的环保意识，展现学生的动手能力和艺术风采，烘托出当代大学生健康、活泼、创新的精神风貌。现在，我们再一次为你们提供一个展示卓越才华和如火激情的新舞台，同学们，请激扬你的灵感， 体验那无限创意，把一切的废品,在你的创意中都化为精品吧！。

技术工程系10、11级各个班级宿舍

diy创意作品展示及评选

（1）投稿时间：未定

（2）参展时间：未定

未定

ⅰ.前期准备

1、将此活动的形式发至各班级，让各班级组织各宿舍同学参加；

2、联系场地；

3、确定活动地点、准备活动相关事宜；

4、活动宣传（宣传部海报宣传）；

5、邀请各部门部长参与评定；

6、招募人员、筹备费用，统计参加人数；

7、召开部门会议通知各事项并交代注意事项；

8、横幅制作

由宣传部干事做好活动横幅，内容包括活动主题（“低碳，让生活更美好——“变费为宝”diy创意大赛”）

9、布置场地；

10、借相机（维权部干事提前借到相机。并由部门成员负责当天照相）

diy策划案篇七

今年辅导员实行了新的带班制度，将班级分成了五人一组的8小组(除去班委),并且班级内的活动将由组内成员全权负责，班委协调帮助。diy蛋糕是由文娱委员考虑策划，丰富班级课下生活，加强同学情感交流的一次集体活动。

培养同学们的`动手能力以及团队协作能力，增加同学之间的互动与交流。

1、 活动总负责

文娱委员：xxx

2、 活动策划

d2小组：xxxx、xx、xxx、xx、xxx

3、 活动地点

九华厅二楼

4、 活动时间

20xx年x月x日下午2:20

5、 参加人员

注会2班全体同学

第一队：xxx xx xxx xxx xxx xx

第二队：xx xxx xxx xxx xx

第三队：xx xx xxx xxx xxx

第四队：xxx xx xxx xxx xxx

第五队：xx xxx xxx xx xxx

第六队：xxx xx xxx xx xxx

第七队：xx xxx xxxx xx xxx

第八队：xxx xx xxx xxx xx

第九队：xxx xxx xx xx xxx

第十队：xxx xx xxx xx xxx

3、 活动过程

将准备好的材料分发到每一小组，各个小组有四十分钟的时间完成各自的diy蛋糕，同学们可以随意发挥想象，对蛋糕进行装饰。当然还可以自带水果。

4、 评优

提前做好全部同学的学号签，现场自愿报名，由报名的同学抽取10名同学来进行评选，每个人拥有三票，在规定时间内将票摆在中意的蛋糕前，票数得到前三位的蛋糕小组获得奖励。

1、 各位同学要做好卫生工作，保证卫生的进行蛋糕的制作。各成员之间要加强合作意识，做之前要协调好成员的想法，共同完成蛋糕的制作。

2、 做好活动后，清理现场。

3、 有关人员提前到场布置场地，及时对蛋糕的装饰工作进行指导，保证活动办得快，紧，稳。

diy策划案篇八

我的口罩我做主，对于呼吸什么样的空气，我们有态度。如果你想在呼吸间尽显个性，如果你想在人群中与众不同，如果你想在设计上崭露头角，那还等什么，就来参加疯狂的口罩diy吧。

我的口罩我做主—疯狂的口罩diy大赛

“霾”

丰富我校大学生的课余文化生活，提醒大家保护环境

青年志愿者协会

全校在校大学生

5月20—6月15日

1、参赛者到4栋117办公室领取纯白口罩作为创作材料，主题不限（以“霾”为中心自由发散）。完成后戴上成品拍摄照片，发表微博或说说（内容为“#人文青志协·口罩也疯狂#自由编辑内容@南昌大学人文学院团学联青志协新浪微博/官方qq“昌大人文青志协”），微博和说说请确保@有效，转发量以原始说说或微博为准，并上交实物作品到4栋117室。

3、以转发量为标准，本次大赛将选出一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名以及优秀奖若干，颁发荣誉证书，并向获奖选手颁发物质奖励。

一等奖1名空气加湿器一个荣誉证书

二等奖3名鼠标一个荣誉证书

三等奖5名鼠标垫一个荣誉证书

优秀奖荣誉证书