房地产项目策划考试试题 房地产项目管理试题(五篇)

房地产项目策划考试试题 房地产项目管理试题篇三

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鹤庆房地产项目

服务计划书

鹤庆房地产项目服务计划书

世界上没有完全相同的项目，不同，因为条件和思想的迥异，认识初期，我们不妨先对其进行大胆解读，以便交流。

一、项目初次解读

一）关键问题

近几年来，旅游地产所到之处，战略眼光一触即发，为切实的把握市场，我们愿意先从当下出发，暂且忽略区域战略规划以及因交通发展带来的利好前景。

本项目地处鹤庆，背山面水，且植入了一定比例的酒店项目。从区位看，由于距离鹤庆民族村仍有一定距离，因此地块直接承载旅游接待功能外溢的机遇并不明显；从自然资源禀赋条件看，山、水、农田具有一定的景观价值，但成熟度低；从规划条件看，酒店项目即可理解为旅游地产项目，也可理解为住宿接待项目，可自成一体，也可统一营销。可以说，本项目的开发条件使得项目处在保守开发和激进开发的区间，而关键在于把握与旅游结合的程度，这需要首先对项目与旅游相关联的范围和深度进行认真的研判。

本项目将面对的客群主要有游客和购房者两种，当购房者的某一个细分市场与游客（住宿）的需求形成最大共性，并且能满足项目时，我们可以说我们看到了本项目发展的端倪；当这一共性能够合理的植入项目时，我们便可以说，这就是项目的核心。反之，购房者与游客的目标客群分散，酒店与住宅之间共享性降低、单项产品的竞争力减弱、营销成本增加、市场风险加大。

另外，由于项目周边配套的原因给项目自身功能体系提出了更高的要求，而项目地块体量不大，规划空间有限，需要通过突出主要配套和扩大开发计划两个方面来进行功能弥补。一方面，可考虑在项目市场定位和功能定位的基础上增加一定体量的配套物业；另一方面，可在定位的基础上扩大开发计划，提出项目周边连片开发构想，完善项目功能、提高项目影响力、争取发展机会。

二）特别建议

如果说房地产开发是一个资源整合的过程，那么开发前期的政策资源、社会资源整合就是一次给项目定性的整合，整合的成败在于如何更好的把握项目的市场前景和找准共同发展的立足点上。毋庸置疑，旅游地产的开发方向拥有较强的整合能力。但旅游地产的开发与运作又是极其多变的，它需要在营销上高度统一，又需要在结构上互为支撑，才能稳定发展。从本项目目前的情况看，酒店项目和住宅项目的投资组合结构较好，前期策划报告在资源整合方面的重点可放在以下几个方面：

1、突出项目整体品牌形象

2、打造住宅品质及回款能力

3、树立符合项目特质的酒店品牌

4、构建资源整合功能结构

5、展望项目发展的良好愿景

二、服务内容

本计划书仅对项目前期策划委托服务进行承诺，项目规划报批、施工图设计、营销推广、销售代理服务的具体内容视项目进展另行拟定。

我司承诺，本项目前期策划服务费可在双方后续委托合同中予以抵扣。

项目前期策划具体内容：

1背景研究

1.1客户战略目标思考（利润、开发周期、风险……）

1.2项目限制条件对项目发展的影响

1.2.1规划指标限制（容积率、限高…）

1.2.2建筑风格限制（区域景观要求、立面风格限制……）

2基础资料研究

2.1鹤庆县及区域宏观背景分析

2.1.1鹤庆县总体经济与区域经济现状与趋势分析

2.1.2鹤庆县总体规划与区域规划

2.1.3鹤庆县总体房地产市场与区域房地产市场结构化分析

2.1.4宏观大势对项目未来的发展的影响

2.2大理、丽江等旅游地产现状及未来发展前景研究

2.2.1旅游经济圈情况分析

2.2.2旅游人流及产品的特征分析

2.2.3已有相关项目和拟建设项目的影响分析

3类似房地产或旅游地产项目开发案例借鉴

3.1开发模式（总体定位与核心区）

3.2规划模式（指标分配、功能构成及布局）

3.3产品模式（产品组合模式）

3.4客户构成（客户来源）

3.5资源利用

3.6与区域资源的价值联动

3.7成功关键驱动因素

3.8对本项目的借鉴点

4本项目条件与地块解析

4.1项目条件与地块解析

4.1.1项目区位及区域概况

4.1.2地形地貌、对外交通、项目规模

4.1.3项目资源分析

4.1.4区域发展的机会与面临的问题

4.2产品竞争性分析

4.3规划合理性分析

4.4资源利用及劣势回避分析

5项目定位及发展战略

5.1项目营销主题确定

5.2项目定位与发展战略

5.3项目整体定位

5.4基于现有发展战略的分期发展策略（企业现金流要求；项目形象统一性要求；营销客户群一致性要求；各期的利好安排、启动区资源展示、昭示性、进入性……）

5.5后续连片开发项目整体构想

6项目定位细分

6.1市场定位

6.2形象定位

6.3客户定位(本项目目标客户分析、区域市场客户细分、本项目客户定位、本项目目标客户特征、目标客户价值取向分析)

6.4产品定位（本项目住宅户型定位、酒店详细说明、后续连片开发项目产品定位）

7功能分区及功能比例划分

7.1规划指标

7.2项目核心区的位置与规模

7.3项目的功能布局

7.4资源利用等

7.5配套设施布局（功能、风格设计……）

8项目概念设计

8.1项目概念设计说明（项目建设背景、目标和任务，设计依据，设计范围……）

8.2总平面布置（包括项目规划总平面图及鸟瞰图）

8.3各功能板块建筑、户型、景观、道路、配套等规划设计

9经济评价

9.1成本分析

9.2效益分析（含产品估价）

9.3项目资金平衡与运作

四、策划及设计费支付方式

策划及设计费共计：

五、主要人员安排

项目总监：刘波

项目经理：李丹

项目策划负责人：李丹

项目市场调研负责人：董磊

项目规划设计师：倪云雁……

房地产项目策划考试试题 房地产项目管理试题篇四

房地产策划师国家职业资格考试题

一、单选题

1、按照有关规范规定，用正投影方法，详细准确地画出的图样，称为“房屋建筑图”，又称为（）a、进度图 b、蓝图 c、施工图 d、设计图

2、建筑材料按化学组成分为无机材料、有机材料和（）a、天然材料 b、防水材料 c、人造材料 d、复合材料

3、材料在外力作用下抵抗破坏的能力称为（）

a、孔隙率 b、密实度 c、硬度 d、强度

4、土地调查是为查清土地的数量、质量、分布和（）而进行的调查。a、权属状况 b、位置 c、土地用途 d、共用情况

5、根据《中华人民共和国城市维护建设税暂行条例》规定税率分别为7%、5%和（）a、1% b、2% c、10% d、8%

6、城市规划应根据人居环境科学理论，实现自然、人文、社会、居住和（）共五个系统的有机统一。a、艺术 b、生态 c、科技 d、支撑

7、房地产项目的规划设计包括项目的方案设计、（）及施工图设计等。

a、初步设计 b、外立面设计 c、价格估算 d、微观设计

8、房地产管理部门在接到开发企业申请后，经审查合格的，应在接到申请后10日内核发（）a、《国有土地使用证》 b、《商品房预售许可证》 c、《建设工程规划许可证》 d、《建设工程施工许可证》

9、房地产资产证券化表外处理是指房地产公司将（）出售给spv.a、自有资产 b、资产收益 c、租赁合同 d、股票

10、abs融资是指（）a、建设—运营—移交 b、互助基金 c、按揭贷款 d、资产支撑证券化

11、pm2系统以（）为控制核心。a、筹资成本 b、合同成本 c、收支项目 d、建安成本

12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（）三个步骤。a、分析 b、统计 c、归纳 d、建档

13、可行性研究是项目立项、审批（）的依据。a、审核 b、投资 c、决策 1 d、开发商与有关部门签订协议合同

14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（）a、0.5 b、2 c、3 d、4

15、风险分析又称为（）a、期望值分析 b、概率分析 c、成本分析 d、动态分析

11、pm2系统以（）为控制核心。a、筹资成本 b、合同成本 c、收支项目 d、建安成本

12、调研计划实施包括数据资料的收集、加工处理和（）三个步骤。a、分析 b、统计 c、归纳 d、建档

13、可行性研究是项目立项、审批（）的依据。a、审核 b、投资 c、决策 d、开发商与有关部门签订协议合同

14、已知售价增加15%，净现金流量现值增加30%，则售价的敏感系数为（）a、0.5 b、2 c、3 d、4

15、风险分析又称为（）

a、期望值分析 b、概率分析 c、成本分析 d、动态分析

16、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。a、信息、物流、技术 b、信息、资源、时间 c、概念、资源、人力资源 d、管理学、经济学、广告学

17、发展商策划模式又称为（）a、品牌策划模式 b、全程策划模式 c、产品策划模式 d、“非策划”模式

18、市场细分的客观基础是（）a、心理因素 b、区域因素 c、购买动机 d、消费者需求差异性

19、营销策略分为整体市场策略、市场细分化策略和（）a、价格策略 b、差异性市场策略 c、市场密集型策略 d、无差别策略 20、房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场服务称为（）a、整体市场策略 b、集中营销策略 c、市场细分化策略 d、无差别策略

21、经济适用房营销策略一般采用（）2

a、市场细分化策略 b、市场整体性策略 c、市场密集型策略 d、价格策略

22、在楼盘的强销期和持续期，（）往往成为广告的主要内容。

a、规划理念 b、地段特征 c、概念卖点 d、价格攻势

23、房地产营销第三阶段又称为（）a、产品营销 b、满足营销 c、中级营销 d、导向型营销

24、towhouse又称为（）a、别墅 b、商务公寓 c、联排别墅 d、产权式酒店

25、成长型公司适宜选择（）作为办公场所 a、酒店式公寓 b、商务公寓

c、townhouse d、普通住宅

26、物业管理已成为（）构成的重要要素之一。a、物业品牌 b、产品品牌 c、物业价值 d、企业竞争

27、房地产营销中的公关活动也称为（）a、主题营销 b、媒介营销 c、价格策略 d、事件营销

28、顾客在购买过程中能够实际拥有的展示称为（）a、实物展示 b、边缘展示 c、核心展示 d、物业展示

29、头脑风暴法属于（）a、整合策划 b、精神价值附加策划 c、文化策划 d、创意策划

30、项目策划的造势原理是指利用一 定的（）进行造势。

a、活动项目 b、价格策略 c、会展 d、概念炒作

31、所谓初次现象是指一种（）的思想方法 a、概念创意 b、信息整合 c、主题设定 d先入为主

32、产品营销的先弱后强原则是指（）

a、先从低价盘做起，再做高价盘 b、先从低附加值产品做起，再做高附加值产品

c、先从弱少客群产品做起，再做强势客群产品 d、先从低品牌产品做起，再做高品牌产品

33、在产品引导期和公开期，广告主题多以产品的（）为主。a、物业管理 b、规划优势和地段特征 c、价格攻势 d、配套设施

34、广告强销期广告预算约占总量的（）3

a、20% b、30% c、40% d、50%

35、营销计划包括（）和营销计划安排 a、营销策略制定 b、营销渠道选择 c、营销计划制定 d、营销人员培训

36、（）是市场营销控制的中枢。a、营销计划 b、客户管理 c、分销渠道 d、信息沟通37、2004年4月27日，国务院通知，房地产开发项目（不含经济适用住房项目）资本金比例由20%提高到（）以上。a、30% b、35% c、40% d、45%

38、房地产策划包括概念设计、项目策划和（）a、价格策划 b、物业策划 c、营销策划 d、区域策划

39、通常样本的平均数的标准误差越少，则样本平均数与总体群平均数的差异就越（），样本平均数的可靠性就越（）a、大、小 b、小、大 c、平均、大 d、不一定 40．（b）是当今世界发展的普遍趋势和潮流，是目前公认的最显著的社会经济现象。a、产业化 b、城市化 c、工业化 d、信息化 41．（）的房地产理念是人、城市空间、自然、健康的共有与融合的理念。

a、城市化 b、生态化 c、可持续发展 d、信息化 42． 城市运营的基本要求是：无论城市大小，都必须从（）上定位。a、规划 b、价格 c、文化 d、战略 43．详细可行性研究是指在决策前对项目有关的工程、技术、（）环境、政策等方面的条件和情况做详尽、系统、全面的调查、研究与分析。a、产业 b、人文 c、经济 d、人口 44．消费者对于是否朝阳、面积指标等的疑虑属于（）。a、质量疑虑 b、价格疑虑 c、产品疑虑 d、承诺疑虑 45．产品定位受（）因素的影响。a、硬件、软件b、经济、社会 c、人口、收入水平d、城市规划、资金

46、房地产项目方案设计可以称为（）。a、宏观设计 b、微观设计 c、中观设计 d、总设计

47、股权融资的缺点是（）。

a、融资渠道狭窄 b、流动性高、风险大 c、缺 乏流动性、募集难度大 d、认购环节复杂 4

48．抵押贷款证券化属于（）。

a、表外处理 b、表内处理 c、abs融资 d、信托收益凭证

49、以下哪种方法在时间上最为经济（）。a、人员调查法 b、通讯调查法 c、观察法 d、电话调查法 50、盈亏平衡分析在财务管理中又称（）分析。a、成本 b、量、本、利分析 c、效益 d、投资

51、大势把握——理念创新——策略设计——资源整合——动态顾问这一策划流程是（）a、全程策划模式b、品牌策划模式c、战略策划模式d、产品策划模式

52、营销组织必须考虑三大方面的问题（）a、组织构架及激励机制；上市时机及销售节奏；销售培训； b、组织构架及激励机制；约束机制；绩效考核； c、销售培训；企业文化；激励机制； d、约束机制；人员培训；绩效考核；

二、多选题：

1、一套完整的施工图，根据其专业内容或作用不同，一般包括：（）。

a、图纸目录 b、设计总说明 c、建筑施工图 d、结构施工图 e、设备施工图

2、建筑从采用的结构墙体材料上分，主要有（）。

a、砌体结构 b、现浇钢筋混凝土结构c、轻钢结构 d、框架结构 e、剪力墙结构

3、建设强度指标包括：（）。a、套密度 b、绿地率 c、容积率 d、建筑密度 e、总建筑面积 f、分类建筑总面积

4、以下属于一级地类的是（）。a、旅游业 b、市政用地 c、住宅用地 d、农业用地

5、土地价值发现宏观分析包括该土地的（）。a、性质 b、权属关系 c、测绘情况 d、土地契约限制 e、在城市整体综合规划中的用途与预计开发计划是否相符

6、项目可行性研究包括（）。a、一般机会研究 b、特定机会研究 c、方案策划 d、初步可行性研究 e、详细可行性研究 f、市场调研

7、目标客户消费心理有（）。a、认知心态 b、疑虑心态 c、利益心态 d、期望心态

8、房地产工程管理主要有以下要素（）。a、成本 b、收益 c、质量 d、进度 e、安全 f、技术支持 5

9、以下属于传统融资模式的是（）。a、开发贷款 b、按揭贷款 c、股权融资 d、专项贷款

10、spv是指（）。a、信托投资机构 b、商业银行 c、债券承销商 d、特设交易机构 e、特设信托机构

11、房地产开发成本可分为以下部分（）。a、土地费用 b、前期费用 c、建安成本 d、配套费用 e、筹资成本 f、管理费用 g、销费费用

12、房地产项目风险管理的目标是（）。

a、减少成本 b、减少风险因素 c、减少风险事故 d、减少风险损失

13、物业管理的特点是（）a、社会化 b、专业化 c、企业化 d、经营性 e、公益性

14、房地产调研的内容包括：（）a、市场研究 b、产品研究 c、市场销售环境研究 d、消费者购买行为研究 e、广告及促销研究 f、销售研究 g、竞争者研究 h、政策研究

15、依照调查方式的不同，将市场调查分为（）a、询问调查法 b、深度访谈法 c、观察调查法 d、试验调查法 e、统计分析法

16、市场调查的流程分（）几个阶段 a、战略规划b、确定调研专题 c、确定调研目标 d、制定调研计划 e、调研计划实施 f、提出调研报告

17、以下属于调查法的是（）a、随机抽样 b、人员调查法 c、电话调查法 d、通讯调查 e、观察法

18、可行性研究是指在投资决策前，对与项目有关的资源（）等各方面进行全面的分析、论证和评价。a、技术b、市场c、经济d、社会e、人口

19、可行性研究报告包括（）a、封面b、摘要c、目录d、正文e、附件f、付图

20、不确定性分析和风险分析包括（）

a、swot分析b、盈亏平衡分析c、敏感性分析d、概率分析

21、房地产项目的投资概算包括（）a、营销开支概算b、工程开支概算c、土地征用开支概算d、金融成本开支概算e、人员开支概算

22、成本估算方法包括（）

a、经验估算法b、因素估算法c、工料清单法d、平均成本法

23、策划的基本特征是（）

a、功利性b、社会性c、创造性d、时效性e、前瞻性

24、策划的原理有（）6

a、心理原理b、情感原理c、创新原理d、人文原理e、造势原理f、概念原理

25、策划的基本方法包括（）

a、创意策划 b、全程策划 c、整合策划 d、精神价值附加策划

26、以下哪几项属于经济环境调研（）

a、产业政策b、区域经济结构c、消费水平d、城市规则e、银行货款

27、品牌提升要注意（）a、软性推广工程b、公关活动工程c、卖场包装工程d、口碑工程e、公关危机工程f、广告策划工程

28、一个完整的房地产营销计划应包括（）a、开发前营销策划b、开发阶段的营销策划c、销售阶段的营销策划d、物业管理阶段的营销策划

29、有效的市场营销控制应遵循的以下步骤：确定控制对象设立控制目标，建立衡量尺度、决定控制标准（）a、收集信息b、检查与对比c、分析偏差的原因d、采取改业措施 30、房地产项目营销控制的内容主要有（）a、成本控制b、计划控制c、赢利性控制d、战略控制

31、市场占有率分析指标有（）a、绝对市场占有率b、全部市场均占有率c、有限地区市场占有率d、相对市场占有率

32、产品规划设计包括规划设计、建筑设计（）等。

a、环境设计b、户型设计c、结构设计d、配套设计e、物业服务

33、概念规划包括项目开发理念、规划理念、总体布局建议道路交通建议、景观规划建议和（）a、建筑单体规划建议b、基础设施配套建议c、安防d、物业管理e、环保系统建议

34、以下哪几项属于经济环境调研（）

产业政策b、区域经济结构c、消费水平d、城市规则e、银行货款

35、完整的价格策略应该由预定销售起步价（）以及付款方式等构成。a、销售均价b、最高销售价c、折扣价格d、销售总价e、提价幅度f、价格优惠g、促销价格

36、完整的广告周期由（）这几个部分组成。

a、策略期b、公开期c、增长期d、强销期e、持续期

37、项目财务评价包括（）a、税金计算b、损益表与静态盈利分析c、现金流量表与动态盈利分析d、资金来源与运用表的货款偿还能力分析e、效益分析

38、确定房地产营销控制对象的内容和范围具体包括（）7

a、消费性控制b、赢利性控制c、专项营销组合因素控制d、战略性控制

39、别墅项目至胜的五大支柱（）

a、建筑艺术风格b、私密性c、配套会所d、自然资源和人文资源e、价格策略f、市场性 40、产权酒店的类型有（）a、时权酒店b、公寓型酒店c、住宅型酒店d、投资型酒店

41、房地产常用广告媒体一般为（）a、电视、广播媒体b、户外媒体c、印刷媒体d、报刊媒体

42、以下哪能些属于房地产营销推广策略（）a、新闻抄作b、折扣价格c、公关活动d、导购e、售后服务

43、产品细节设计是指采用（）先进的生产工艺保证产品质量。

a、新技术b、新材料c、新设备d、新信息

44、swot分析是指（）a、优势b、价格c、劣势d、机会e、威胁

45、我国房地产策划经历了以下阶段（）a、个人策划b、单一策划c、综合策划d、复合策划e、新产品主义

46、项目营销策划包括（）a、卖点策划b、营销策略c、价格策略d、销售形势e、付 款方式f、促销手段

47、项目不确定性分析包括（）a、盈亏平衡分析b、敏感性分析c、决策树概率分析d、风险规避和控制措施e、项目效益评价

48、战略控制有以下的是（）

a、市场占有率分析b、营销效益等级评定c、营销审计d、价格策略

49、平均调研中选择样本比较常用的方法有（）a、总体抽样法b、随机抽样法c、计划抽样法d、分层抽样法

三、论述题：

1、论物业管理的社会性。

2、简述房地产营销的六大步骤。

3、简述房地产策划的本质特征。

4、概述常见营销传播工具的主要优缺点。8

一.单项选则

1、()是指房地产开发企业建设并出售出租的房屋。b.经济合用房b.廉包房d.商品房d.信贷房

2、()的创新首先是在开发理念上的创新。b.房地产开发项目b.房地产建设项目d.房地产策划项目d.房地产投资项目

3、发展规划是当局对()的综合部署和调整，是一种法律的举动。a.屯子地盘、空间布局、屯子性质b.城市地盘、城市布局、城市性质 c.城市地盘、空间布局、城市性质d.屯子地盘、屯子布局、屯子性质

4、策划是按特定()的系统工程 a.程序运作b.目的c.机构d.规划

5、()是为了更好地了解市场，明确项目成败的缘故原由或削减决策中的不确定性。a.问卷调查b.消费者调查c.项目调查d.市场调查

六、项目的()调研又称为项目开发条件分析。a.宏观环境b.市场环境c.自然环境d.微观环境

7、()的目的是为了满意方针消费者的需要和欲望。a.市场调查b.市场营销c.品牌营销d.市场评估

8、房地产市场()数据处理中最常用的方法是频数分析及列连分析。a.调盘问卷b.策划c.收集调查d.调查数据

9、一般来讲，()以市场供需为立足点。a.非定向研究b.定向研究c.非可行性研究d.可行性研究

10、在房市场中，()对房地产产品有不同的欲望和需求，这是构成房市场细分的依据。a.需求者或销售者b.购买者或租赁者c.购买者或求租者d.租赁者或销售者

十一、房地产项目策划是一个从市场到市场的历程：()a.市场需求--研发产品--销售产品 b.市场调查--生产产品--销售产品 c.市场调查--研发产品--销售产品 d.市场需求--生产产品--销售产品

十二、()是对已找出的问题作如实的反映和详细的回答。a.摸索性调查b.描述性调查d.因果性调查d.推测性调查

13、()是由调查者按照调查目的，拟定调查提纲或设计调盘问卷，之后向被调查者以提问回问卷的方式请他们回答，在被调查者的回答中收集所需资料。a.实验法b.观察法c.访问法d.问卷法 9

14、市场调查常常采用的抽样方法主如果()。a.简朴随机抽样、分层抽样、鉴定抽样 b.简朴随机抽样、重点抽样、非随机抽样 c.分层抽样、重点抽样、非随机抽样 d.重点抽样、鉴定抽样、简朴随机抽样

15、房地产价格的构成主如果由三方面组成：()a.租子年数总额、房地产开发经营成本与利润、房地产税 b.地盘开发成本、房地产开发经营成本与利润、房地产税 c.地盘开发利润、房地产开发经营成本与利润、房地产税 d.地盘价格、房地产开发经营成本与利润、房地产税

1六、对楼盘来说质量的特性包括：()a.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计 b.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、美化率 c.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、美化率和四周环境 d.楼宇质量、户型、建筑风格、小区设计、四周环境

17、市场细分是房地产企业不断发现新的()的有效手段 a.营销计划b.方针市场c.营销方案d.市场机会

18、()的人的劳力、物力、财力和信息资源有限，在群体房地产市场和较大的分市场竞争中缺乏优势。a.小型房地产企业b.中型房地产企业c.大型房地产企业d.中、小型房地产企业

19、购房的敏锐点和动机在于：对()要求很高。则其为为休闲国假日购买。a.交通和配套b.环境和交通c.环境和经济d.环境和配套 20、蒙特卡洛风险分析法的要点是需要不错估计各变量的变化()。a.范围及概率 b.区分及概率 c.数量及机率 d.范围及数量

21、房地产定位不是对()本身作实质性的改变，而是对市场的发现。a.消费者b.楼盘c.环境d.经济

22、房地产()的构成主要体此刻以下两个方面“质”和“用”。a.产品营销b.经营规划c.策划d.产品规划 10

23、()的最后一步是寻找最佳切入点。a.市场定位准则b.市场定位方针c.市场定位流程d.市场定位策略

24、项目的()是房地产市场调查中的焦点问题之一。要举行项目成本调查，必须了解房地产价格的构成。a.成本调查b.问卷调查c.收益调查d.费用调查

25、形成市场差异化产品的()是形象定位。a.房地产流程定位b.房地产项目定位c.房地产价格定位d.房地产市场定位

2六、发展规划是当局对城市地盘、空间布局、城市性质的综合部署和调整，是一种()举动。a.行政的b.经济的c.人为的d.法律的

27、在物业治理系统包装设计中，介绍()属于申明性设计。a.景点与景物b.景区c.户型d.设计风格

28、建筑是()的同一体，它要达到实用和睦美满观两个目的。a.内容和设计b.内容和情势c.设计和情势d.风格和情势

29、在房地产景观设计准则中，()是住区的主体，()而是住区的基础。a.住宅、环境b.环境、经济c.住宅、经济d.环境、住宅 30、()又称算术分析法，是在据有多种有关资料的基础上，按照推测的目的、要求选择合适的算术模式举行推测，之后按照企业内部和外部变化加以分析，以取得推测值的方法。a.可进入性推测方法b.可行性推测方法c.定性推测方法推测方法 多选题

1、房地产规划设计创新可以从()等方面加以体现 b.建筑风格、b.景观设计d.会所与配套设施d.户型设计

2、政策限制包括()b.价格限制b.货物的价格水平限制d.征税收入限制d.地盘限制

3、开发上得到地盘的主要路子有()a.划拨b.转让c.生意d.招标

4、物业治理包括：()a.物业治理的内容b.治理情况c.治理费d.治理公司

5、项目开发现状包括()a.地盘的成熟度b.地块附着物c.城市管理工作配套情况d.项目的进展

六、对楼盘来说质量的特性包括()a.楼宇质量b.建筑风格c.四周环境d.美化率

7.房地产的区位环境具备()性质。a.交通环境b.自然地舆环境c.人文环境d.经济地舆环境

8、定量预先推测的常用方法有()。a.时间序列法b.顾客定见法c.统计需求分析法d德尔不法.9、下列采用头脑风暴法的又()a.客户定位的方法b.形象定位的方法c.正题定位的方法d.功能定位的方法

10、举行价格定位的方法主要有()。a.市场比力法b.市场竞争法c.将来收益法d.成本定价法 十一、一般按照影响置业需求因素来细化市场的变数，主要可以概括为()。a.地舆变数b.人口变数c.心理变数d.行动变数

十二、建筑方案研究与解决项目的技术程序分为()。a.局部规划b.总体规划c.建筑设计d.动工制作

13、成本定价法的主要类型有()。a.收益成本定价法b.成本加成定价法c.竞争成本定价法d.方针成本定价法

14、小区用地按功能性质区分清楚为：()a.住宅用地b.公建用地c.道路用地d.美化用地

15、下列建筑风格属于现代风格的事()a.中海名都b.东风广场c.江南世家d.锦城花园

1六、投资举动的基本要素包括()。a.投资主体b.投资客体c.投资方针d.投资方式

17、按投资客体的性质不同，可分为()。a.什物资产b.固定资产c.流动资产d.金融资产e.无形资产

18、社会环境要素包括()。a.社会轨制b社会保障.c社会服务.d.社会信誉e.社会轨制

19、下列属于文化要素的是()。a.风俗习气b.语言文字c.宗教信奉d.价值看法e.文化传统f.教育水平20、财务比率包括()a.资产欠债率b.流动比率c.速动比率d.欠债经营率 20、财务比率包括()a.资产欠债率b.流动比率c.速动比率d.欠债经营率 12

21、一般应小企业易犯的“营销近视症”主要有()a.价格近视症b.节奏近视症c.效应近视症d.效劳近视症

22、广告时限策略包括广告()策略。a.时序b.时效c.时机d.时点

23、下列属于报纸传媒的长处的事()。a.有广泛地域性 b.有较高可信度 c.有快速的时效性 d.高质量重演画面

24、下列切合产品自身的特性的详细表现时()。a.产品品牌b.生产资料c消费品d.服务性质的行业

25、下列属于电视机台选择相关的人文本质是()。a.文化程度b.人口疏密程度c糊口水平.d.审美看法

2六、广告流传范围可以将广告区域分为()。a.地方型b.地区型c.全国型d.世界型

27、展览(销)会按性质区分清楚，可分为()。a.纯一展览(销)会b.贸易展览(销)会c.专题展览(销)会d.混淆展览(销)会

28、对房地产营销渠道的评估一般采用()个方面来评估。a经济性 b.市场性 c.控制性 d.顺应性

29、下列属于销售推广的缺点是()a.销售推广的应用和实行是局限性的 b.侵害楼盘自体态象 c.被竞争者模拟 d.伤害常客 30、下列不属于低廉开盘策略的长处是()。a.便于市场渗透

b.便于日后的价格控制 c.便于加速资金回笼 d.便于楼盘形象的提升 鉴定题：

1、一般来说，项目的策划都是从拿地的那一刻开始的。()

2、地盘承载力越小，越轻易举行地基处理，建设费用越省，所以地盘承载力越小，越应作为宜的投资地段来对待。()

3、拆迁安放费是指开发建设单元对被拆除房屋的占有权人，按照有关规定给与补偿所需的费用。()

4、举动参数是指人们对住宅的知识、立场、施用或反映。()13

5、可营利性是指房地产经营企业有可能进入所选定的分市场的程度。()

六、形象定位内容主要包括对产品与客户的诉求。()

7、建筑策划流程一般包括寻求方针、调查分析、方案构想、产品定位等四个程序。()

8、按投资主体分类分为直接投资和间接投资。()

9、市场机制就是价值规律作用的机制，即市场机体内的价格、供应、需求与竞争等要素互为因果、互相影响的历程和结果。()

10、房地产产品价格纯粹依靠于地产价格和生产资本。()

十一、在我国，所谓房地产，是指地盘建筑物及固着在地盘、建筑物上不成分散的部分和附着于其上的各类权益(权力)的总和。()

十二、房地产业和国民经济其他产业同样也具备周期性，其变化的基本规律也是：蓬勃--调整--衰退--调整--复苏--蓬勃。()

13、阶段性是社会组织的任何一种战略策划的基本特性。()

14、利润分析法是贸易项目操盘习用手法，路程经过过程紧紧捉住消费者的最要害的好处点(合法性、投资性)举行操盘。()

15、营销方针评估模式的重点是评估房地产营销组织完成计划方针的能力。()

1六、销售利润率=利润总额/销售收入水平()

17、项目营销策划是整个房地产项目销售推广的基本出发点，也是该项目能否取得成功的要害所在。()

18、培训步骤主如果：拟定培训计划--组织销售讲习--实战指导以强带弱、以老带新--培训成效调查()

19、承接验收是当局举动，是由当局建设行政主管部分负责，组成综合验收小组，对动工质量和建设质量举行周全检验和质量评骘。()20、物业治理的基本业务就是对物业惊醒日常维修保养和计划修理工作。()技能题

一、问答题3-10分/题 1.某房地产公司近几个月来的销售量降落，公司一时没有办法搞清晰是宏观经济形势不好的缘故原由，还是广告支出削减、销售代办署理效率低的缘故原由，抑或是消费者偏好转变等缘故原由。在这种情况下，可以采用哪种市场调查设计?它与另外一种市场调查设计的主要区分是啥子? 2.某公司财务资料如表6-5所示，试据此分析其财务杠杆系数。表：×公司财务资料表 项目 数额 14

备注 普通股数量 债券钱数 资本总额 税前利润 支付债券利钱 缴纳所得税 120万股 1200.00万元 2400.00万元 360.00万元 96.00万元 87.12万元 10元/股 利率8% 利率8% 税额比率33% 净利润 176.88万元 续表 项目 数额 备注 税前利润增长率 增长后税前利润 支付债券利钱 缴纳所得税

20% 432.00万元 96.00万元 15

110.88万元 利率8% 税额比率33% 净利润 225.12万元 3.某房地产开发公司制作并出售了一幢写字楼，取得了1200万元人民币的销售收入。与转让房地产有关税金的综合税额比率为6.43%。该公司为制作写字楼支付了100万元地价款，制作此楼是又投入了500万元的房地产开发成本。由于种种缘故原由该公司不克不及提供出不错的利钱支出情况。试计较转让此写字楼的地盘增值税。(假设房地产所在地主管征税收入工作局确定的费用扣减比例为10%；财务部规定的其他扣减项目，对从事房地产开发的加计扣减为开发成本的20%)4.嘉和苑，其发展商--香港嘉华集团本着“在最佳之处建最佳的房子”的原则，选择了广州市得天独厚的流花湖畔开发高等房地产品业。他们了解到：跟着香港与内地经贸往来的不断加强，愈来愈多的香港公司和香港城市居民会到广州市置业。于是，其首期的方针便定位于这一群购买者，并从他们的需求角度举行物业的规划、设计、建设。结果，其贸易中央很快便整栋卖给了香港汇丰银行作为地区总部。其首期推出的高等豪宅也迅即售馨，其中的80%以上卖给了香港客户。这一案例印证了房地产营销的哪个战略?简要申明这一战略的思路和风险分析。

二、简答题3-10分/题 1.简述房地产开发与城市规划的瓜葛。2.简述房地产项目筹集聚资金金中按资金来源渠道分类的筹集聚资金金方式。3.简述房地产项目营销的机会分析。

三、例分析题2 20分/题

1、某项目为姑苏市近郊区大户型住宅，三面环湖，面积180~450m2。产品布局：山庄townhouse、多层住宅。客户特性：平均年龄在35~50岁之间；成熟、慎重；追求当时的风尚、个性的糊口情调；收入高；以车代步；讲究身份地位和功利享受；体贴权力与财富；喜欢安静环境，偏向郊区化居住糊口。生业多数为公务员、企业店主、演艺圈人士。请问该项目定位应侧重哪个方面?并分析该项目定位思路。

2、某项目甲、乙两个投资方案的费用支出及收人情况如下表所示。设基准贴现帛io=10%，项目经济生存的年限以7年计，项目建设期2年。尝试使用净现值法举行方案评价。表：项目投资费用及收入情况统计(单元：万元)16 年份 甲方案 乙方案 投资 收入 成本 净收入 投资 收入 成本 净收入 1 2500 2000 17

房地产项目策划考试试题 房地产项目管理试题篇五

综合试题一

一、名词解释：（每小题4分，共24分）

1、成本导向定价法

2、垂直价差

3、主题策划（广义）

4、复合策划

5、理解价值定价

6、软质景观

二、填空题：（每空1分，共8分）

1、策划学的本质涵义是，揭示个人、组织创造性地组合运用一切可以利用的（）三大基本要素，从而掌握行动的主导权，达支预期目标的规律的学问。

2、房地产企业可以选择三种目标市场市场覆盖策略,既无差异性营销策略、差异性营销策略以及（）。

3、利达房地产开发公司拟开发一普通住宅，预计该项目的盈亏平衡销售量为20000平方米，每平方建筑面积的变动成本为1000元，假设开发期的固定成本为1亿元，试运用盈亏平衡法计算该开发项目的单位销售价格（）。

4、消费者的购房动机，根据理性程度的差异可以划分为理智动机和情感动机。老王经过多盘比较，决定还是购买万科四季花城的楼盘，因为该楼盘不仅品质过硬、配套齐全，其价格也比较合理等等。请问他的购买动机属于（）。

5、房地产市场细分的变量包括人口因素、地理因素、行为因素和心理因素，其中万科地产公司根据客户消费频率的高低和对万科公司贡献的大小，将客户会员分为金卡用户、银卡用户、蓝卡用户。请问这一市场细分的变量是（）。

6、人的居住行为由四大部分组成：他们分别是基本行为、家务行为、文化行为和（）。

7、住宅区规划设计遵循的三大原则是社区发展原则、生态优化原则和（）。

8、某房地产企业开发一总建筑面积为20万平方米的小区，估计未来在市场上可实现销售16万平方米，其总投资额为5亿元，企业的目标收益率为投资利润率20%，问该小区的单位售价是（）。

三、不定项选择题（每题给出若干个选项,选项中有一个或一个以上的答案是正确的，多选、少选或不选均不得分每题中至少有一项是正确的，每小题1分，共20分）。

1.以下哪几项属于经济环境调研（）。

a、产业政策b、区域经济结构c、消费水平d、城市规则e、银行货款

2、可行性研究是项目立项、审批（）的依据。

a、审核

b、投资

c、决策

d、开发商与有关部门签订协议合同

3、以下哪几项属于政策环境调研（）。

a、金融政策b、土地政策c、住房政策

d、贷款政策e、人口政策f、财政政策

4、策划的基本方法包括（）。

a、创意策划 b、全程策划 c、整合策划 d、精神价值附加策划

5、依照调查方式的不同，将市场调查分为（）。

a、询问调查法b、深度访谈法c、观察调查法d、试验调查法e、统计分析法

6、土地出让方式主要包括（）。

a、拍卖b、挂牌c、协议d、招标e、行政划拨

7、品牌策划推广的五种方法（）。

a、筑巢引凤法b、盆景示范法c、借花献佛法

d、马良神笔法e、巨量广告法f、战略目标法

8、品牌提升要注意（）。

a、软性推广工程b、公关活动工程c、卖场包装工程

d、口碑工程e、公关危机工程f、广告策划工程

9、房地产商品价格的组成包括以下部分（）。

a、土地费用及其前期费用b、管理费用

c、销费费用配套费用d、建安成本e、利润

10．一个完整的房地产营销计划应包括（）。

a、开发前营销策划b、开发阶段的营销策划c、销售阶段的营销策划d、物业管理阶段的营销策划

11、下列属于成本导向定价方法的有（）。

a、成本加成定价法b、随行就市法c、直接竞争定价法

d、理解价值定价法e、目标收益定价法f、盈亏平衡定价法

12、项目市场定位的内容具体包括（）。

a、功能定位b、环境定位c、户型定位

d、文化定位e、价格定位f、主题概念定位

13、我国房地产策划经历了以下哪些阶段（）。

a、个人策划b、单一策划c、综合策划d、复合策划e、整合策划

14、土地价值研判分析需要从哪些方面进行分析（）。

a、地理位置b、周边景观

c、环境、污染d、市政配套设施

e、邻近楼盘素质

15、竞争者调研具体包括（）。

a、楼盘质量成本情况的调研；b、开发历史、现状及趋势的调研；

c、经营发展战略和模式的调研；d、竞争者与政府关系的调研。e、竞争者价格策略的调研f、土地储备情况调研

16、户型设计的基本原则（）。

a、实用性原则；b、安全性原则c、舒适性

d、地域性原则e、弹性原则f、高档原则

17、国内某房地产开发公司对其新设计开发的loft户型住宅制定了上市策划方案。经过市场调查分析发现，当地loft住宅市场现实的竞争较小。在定价上，该公司考虑到新产品在市场暂时没有替代品，价位相对较高。请问这一公司的定价策略是（）。

a、高价撇脂策略；b、中价策略c、低价渗透策略

d、心理定价策略e、差别定价策略f、过程定价策略

18、房地产市场调研的内容包括（）。

a、市场环境调研；b、消费者调研；c、周边竞争楼盘调研；

d、竞争对手调研；e、项目自身研究

19、影响房地产价格策划的因素包括（）。

a、成本因素b、竞争因素c、产品差异

d、政府的宏观调控作用e、项目周边环境因素f、消费者的心理预期

20、房地产项目营销控制的内容主要有（）。

a、成本控制b、年度计划控制c、赢利性控制d、战略控制

四、简答题：（每小题6分，共24分）

1、简述房地产市场的特点。

2、从事房地产中介业务的人员必须具备的条件主要有哪些？

3、简述房地产市场寿命周期及其各阶段的营销策略？

4、简述房地产项目管理的特点。

五、论述题（12分）

1.要进行主题策划，需要寻找主题概念的源头，请问可以从哪些方面寻找主题概

念的来源?

六、案例分析（12分）

广州“光大花园”是一个占地30公顷，总建筑面积35万平方米的大型楼盘。在楼盘策划之初，怎么获取项目的主题概念呢？为此，策划小组通过两大方面来进行分析：一是问卷调查，内容是市民在目前的生活环境下最重视什么？反馈回答是“身体健康”。二是对项目进行分析，找出项目现状最有价值的方面。经过深入的了解，项目地块最有价值、可以大做文章的是几十颗50多年的大榕树。策划人通过思想碰撞，“身体健康”与“生态环境”有关；而项目中“生态环境”最有特点的是几十颗50多年的大榕树。于是“大榕树下，健康人家”

应运而生，榕树风景成为光大花园发挥的绝佳题材。

思考分析：广州光大花园“大榕树下，健康人家”的策划主题是如何获取的？