2025年论坛网站怎么赚钱(五篇)
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时间:2023-03-01 00:00:00    小编:土豆泥伙计面

2025年论坛网站怎么赚钱(五篇)

小编:土豆泥伙计面

在日常的学习、工作、生活中,肯定对各类范文都很熟悉吧。那么我们该如何写一篇较为完美的范文呢?下面是小编为大家收集的优秀范文,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。

论坛网站怎么赚钱篇一

个人电子商务网站如何赚钱?

一、个人网站自主经营的可行性

网民

二、个人网站赚钱实例

下面笔者举两个例子,这两家网站分别从不同的角度产生了经营活动。

1.网上书店()

做亏本生意,由此可以想像

2.自产自销的光盘()

三、个人网站赚钱方案

1.经营策略

做网站的一般策略是2.营销手段

互联网上的营销手段很多,有建议:

3.各种支付手段的分析与对比

最难忘的可能是收到第一张汇款单时那份激动的心情,但时间一长也就烦了,因为老是要跑邮局,等网上银行普及后,在网上进行电子转账将进一步方便顾客支付。

4.物流的解决方案

将商品寄给你的客户,一般都采用包裹方式或者特快专递。这主要取决于客户是否急需这件商品。你可在商品介绍页面上注明让客户选择寄送方式,一般包裹费用是5元人民币,特快专递是20元人民币(具体费用视你商品的重量而定)。假如你觉得老是跑邮局太浪费时间,可以与邮政局的市场部联系代理邮寄事宜。

5.宣传商品的技巧

在网

四、个人网站经营的注意事项

论坛网站怎么赚钱篇二

个人网站到底怎样赚钱?

作者:佚名文章来源:大众网络报点击数: 629更新时间:2004-9-26

目前比较流行的个人网站赚钱方式可能更多的还是依赖于广告,但它已经陷入了一个低谷。个人网站希望能够赚钱,它可以拥有自己的产品,卖掉,依靠自己来赚钱!现在所有的网站都在考虑如何赚钱,个人网站也不例外。个人网站最开始的动机可能是出于兴趣或一种爱好,但时间一长,这些兴趣或爱好便为自己积累了许多资源,比如数量可观的访问量。当这些资源积累到一定程度的时候,商业意识比较敏感的个人网站站长便开始寻求开展电子商务,将自己手中的资源进行商业操作,从而,个人网站开始赚钱。当然,目前比较流行的个人网站赚钱方式可能更多的还是依赖于广告,但从目前个人网站的广告收入来看,它已经陷入了一个低谷。所以,如果个人网站想要得到长足的发展,或者希望自己的网站能够赚钱,那么必须主动出击!事在人为,作为一个个人网站,我们可以拥有自己的产品,并把它们卖掉,依靠自己来赚钱!

一、个人网站自主经营的可行性网民正在不断地快速增长。另有调查表明,网民的平均收入水平提高了,也就是说网民的消费水平也提高了。我们个人网站为什么要依靠做广告来赚钱?我们难道不可以转变一下思路吗?打个比方,你的网站日访问量有1000左右(也就是说每天有1000个人左右进入你的“商店”),做广告相当于代理别人的产品,就算卖出去了也只能返回给你一部分的利润。但是如果你的“商店”卖自己的产品,那么大部分利润就掌握在自己手中。广告赚钱只是做网站的“副产品”,真正的产品是你自己的网站。记住:你的网站是一座金矿,可能你只是开采了“浏览量”这一层矿产,更深层次的矿产你可能还尚未开发出来!你完全可以将你自己网站的产品进行出售,比如将你网站的精品内容印成一本书,然后在网上卖你自己的书。还有更多的经营方法,关键是你要去不断探索!下面我就结合我对互联网的观察与自己的实践经验告诉大家如何经营自己的产品。对于网络经商,起初一定要抱平和的心态!因为中国的网民毕竟不是很多,大家不要过分期望网络经商会给你带来很大的效益。要把网络经商作为一种锻炼,说句现实的话:“现在赚小钱,以后赚大钱”。这是我对网络经商的一种“长期作战”的战略观点。

二、个人网站赚钱实例下面笔者举两个例子,这两家网站分别从不同的角度产生了经营活动。1.网上书店(/other/)小辉是一位很不错的程序员。他不仅程序编得好,而且文章也写得很好。更值得一提的是,他的经商意识也很强烈!他将自己网站三年多的文章记录刻录成光盘,然后通过自己的网站进行销售,同时还附送一些源程序包等。小辉的网站有非常多的忠实用户,并且日访问量也非常大,这些都为光盘的销售奠定了良好的营

销基础。我们来大致核算一下成本:据小辉网站上的信息,一张光盘,价格是68元人民币,邮寄+光盘+刻录机磨损费在12元左右,其中的利润非常可观!其支付方式的多样化值得不少网站学习,包含了邮局汇款、招商银行转账及电汇。

三、个人网站赚钱方案1.经营策略做网站的一般策略是依靠内容来吸引眼球的,也就是说,是依靠免费来换取浏览量的。但网站是一个企业,个人网站就是个人企业,企业要生存就必须盈利,所以现在互联网上免费的午餐在逐步减少,网站都开始向收费的方向发展。我个人认为一个网站想要在互联网上经营成功必须采用免费结合收费的策略。你可能觉得这个策略互相矛盾,对此我是这样理解的:依靠免费来吸引访客,向愿意享受更专业、更周到的访客提供有偿服务。举个例子,例如目前互联网上的交友网站有不少,他们为了吸引成员,不惜在个人网站上做广告(拉一个成员给个人网站一美元),而且向成员提供一些免费服务。但是免费服务总归是免费的,就像免费信箱一样总会让你有不顺心的地方,交友网站就只是向其成员提供专业、周到的收费服务。所以说有的个人网站只是做到了免费服务,在收费服务上并没有深入考虑过。

2.营销手段互联网上的营销手段很多,有群发e-mail、论坛留言、搜索引擎注册、qq(或icq)信息群发。e-mail群发是目前比较流行的方式,利用邮件群发功能在很短的时间里将商业信息发到客户或商业伙伴手中,效率很高。搜索、建立邮件列表可以使用“advanced email extractor”软件,你可到202.107.104.34/soft/down/去下载。整理邮件列表还可以使用maillist进行。建议:群发商业邮件使用《快速邮件群发器3.0》,/down/ 去下载。对于即时信息的传送可用“icq总动员”,这是一款商业软件,它能够自动给全球所有的icq用户发url和消息,不需要接收方的认证。测试版下载地址为202.107/104/34/soft/down/。登录搜索引擎可以使用《登录奇兵》,下载网址为/addur 。3.各种支付手段的分析与对比最难忘的可能是收到第一张汇款单时那份激动的心情,但时间一长也就烦了,因为老是要跑邮局,领取汇款还要排队,太浪费时间了,而且邮局汇款速度也太慢。同时,对于那些正等待接收商品的顾客来说,如果还要加上邮寄汇款单的漫长过程,这会影响他们的情绪,可能会使他们对电子商务消费的兴趣减小。但是从另一个角度出发,大数多人还是愿意从邮局汇款,因为他们对建设银行或其他银行的速汇业务并不熟悉,他们仍然喜欢这种效率较低的支付方式。所以你一定要留下自己的通信地址,以方便你的客户支付。网上支付是一种先进快速的支付手段,对于网虫来说,首选的银行是招商银行,其“一卡通”可直接支持网上交易。但是目前招商银行仅在省会与部分经济较发达的地级市开设了分行,这可能会在你的顾客支付货款时显得多有不便!这时你可以选择建设银行,建行的网点遍布全国,其最新开设的“速汇通”业务仅需24个小时就可将货款从外地汇入你的账号。同时,建行也有网上银行与电话银行,你可以足不出户通过电话或者互联网查询货款是否到账!我个人认为,这是一个较好的电子支付方案。目前中国的电子商务还不够成熟,顾客进行“速汇通”业务还要跑一趟银行,等网上银行普及后,在网上进行电子转账将进一步方便顾客支付。4.物流的解决方案将商品寄给你的客户,一般都采用包裹方式或者特快专递。这主要取决于客户是否急需这件商品。你可在商品介绍页面上注明让客户选择寄送方式,一般包裹费用是5元人民币,特快专递是20元人民币(具体费用视你商品的重量而定)。假如你觉得老是跑邮局太浪费时间,可以与邮政局的市场部联系代理邮寄事宜。5.宣传商品的技巧在网上搞营销要抱着诚恳的态度,真实填写公司信息,虚假或不负责任的资料会严重损坏公司信誉;使用群发类工具一定要谨慎选择客户群,避免制造垃圾邮件。从实践经验来看,邮件群发是一种较好的营销手段,它比网站顶部的banner宣传要好得多。笔者每群发一次电子邮件就可以收到几张订单,所以个人网站一定要注意让网站访客订阅你的邮件列表(可到博大、希网申请,具体方法这里就不讲述了),同时要巧妙构思宣传语言,要将商品形象包装好!单一的广告形式可能容易让客户感觉到厌倦,所以你可以使用javascript实现banner

轮显(轮流显示)或者广告文字轮显。还有,广告banner一定要制作精美,样式要多,让访客有兴趣去点击从而产生购买行为,最好在商品的广告页数放一个计数器,以便统计浏览量与购买量的关系。

四、个人网站经营的注意事项细心的读者一定会发现上文所举的“自考ok”网站,网页有一个“互联网信息服务备案证号:闽icp备010002号”。个人网站要想做大,一定要遵守国家的有关法律。你可向当地的通信管理局咨询一下互联网业务办证的具体情况。

论坛网站怎么赚钱篇三

no.1 可疑的种子-> 秘之豆芽-> 青青小苗-> 小树-> 树精-> 树精王-> 智慧古树-> 风雪古树-> 奉献古树-> 巨人-> 泰坦巨人

no.2 细菌-> 微生物-> 低等生物-> 腔肠动物-> 无脊椎动物-> 脊椎动物-> 节肢动物-> 哺乳动物

no.3 实习-> 试用-> 见习-> 转正-> 办事员-> 协理-> 助理-> 副理-> 经理-> 总经理-> 股东-> 董事-> 董事长

no.4 dos3.x-->win95-->nt4.0-->nt4.0server-->win98-->ce 2.x-->98se-->me--> 2000--> 2000server-->xp-->2003server-->vista-->longhorn

no.5 小野人-->野人-->土人-->咕噜-->大咕噜--> 咕噜队长--> 初级守卫-->守卫者-->守卫队长-->斗士--> 大斗士-->斗士长-->骑士-->青铜骑士-->白银骑士-->黄金骑士

no.6 新手上路-> 侠客-> 骑士-> 圣骑士-> 精灵王-> 风云使者-> 光明使者-> 小天使-> 大天使-> 炽天使-> 圣天使

no.7 忍者学校学生-> 忍者学校学生-->下忍-->中忍-->上忍-->暗部-->传说三忍-->土影-->风影-->雷影-->水影-->火影-->s级通缉犯

no.8 小刀-> 手榴弹-> 手榴弹-> usp手枪-> usp手枪-> 沙漠之鹰-> 沙漠之鹰-> mp5-> mp5-> m-4-> m-4-> ak-47-> 轻狙->轻狙-> 重狙-> 无敌盾王

no.9 学习机-> 386-> 奔腾-> 奔腾ii-> 奔腾iii-> 奔腾iiii-> 64位-> 64位双核-> 大型机

no.10 匕首-> 手枪-> 手枪-> 冲锋枪-> 步枪-> 轻机枪-> 重机枪-> 狙击枪-> 高射机枪-> 机关炮-> 迫击炮-> 榴弹炮-> 加农炮-> 导弹

no.11

长工-> 佃农-> 贫农-> 中农-> 富农-> 地主-> 土豪-> 土地爷-> 土地仙-> 天外飞仙

no.12 幼儿园-> 学前班-> 小学一年级-> 小学二年级-> 小学三年级-> 小学四年级-> 小学五年级-> 小学六年级-> 初一-> 初二-> 初三-> 高一-> 高二-> 高三-> 大专-> 大本-> 学士-> 硕十-> 博士-> 博士后-> 博士生导师

no.13 白丁-> 伴读书童-> 穷酸秀才-> 中举-> 举人-> 进士-> 状元-> 学士-> 司徒-> 太傅-> 圣贤

no.14 初学乍练-> 登堂入室-> 圆转纯熟-> 初窥堂奥-> 略有小成-> 渐入佳境-> 炉火纯青-> 自成一派-> 已臻大成-> 功行圆满-> 登峰造极-> 出神入化-> 神功绝世

no.15 初学者-> 游学者-> 有学者-> 俊才-> 初师-> 学师-> 有道者-> 有智者-> 智者-> 仁师-> 仁者 尊者-> 大智尊-> 坛圣

no.16 武林新丁-> 江湖小虾-> 后起之秀-> 武林高手-> 风尘奇侠-> 无双隐士-> 世外高人-> 江湖侠隐-> 无敌圣者-> 三界贤君

no.17 旺 蛋-> 特笨蛋-> 大笨蛋-> 中号笨-> 小笨蛋-> 笨 蛋-> 聪明蛋-> 特聪明-> 小天才-> 大天才

no.18 圣贤 <-太师 <-宰相 <-太傅 <-太保 <-少保 <-司徒 <-学士 <-翰林 <-尚书 <-

侍郎 <-状元 <-榜眼 <-探花 <-传胪 <-进士 <-会元 <-贡士 <-解元 <-举人 <-中举 <-

饱学秀才 <-勤学秀才 <-穷酸秀 <-高级书童 <-伴读书童 <-白丁

no.19 工兵-> 班长-> 排长-> 连长-> 营长-> 团长-> 旅长-> 师长-> 军长-> 司令->

no.20

士兵-> 少尉-> 中尉-> 上尉-> 少校-> 中校-> 大校-> 少将-> 中将-> 大将

no.21 大忽悠-> 菜鸟-> 工人-> 熟练工人-> 技术工人-> 工头-> 牛人-> 高人-> 神人

no.22 民兵-> 弩弓手-> 重步兵-> 斥候-> 武僧-> 重装骑兵-> 狮鹫骑士-> 剑圣-> 天使-> 大天使

no.23旋照-> 开光-> 融合-> 心动-> 灵寂-> 元婴-> 出窍-> 分神-> 合体-> 渡劫-> 大乘

no.24 1无业游民-> 2见习巫师-> 3小巫师-> 4巫师-> 5大巫师-> 6巫师统领-> 7巫师圣灵-> 8地狱见习巫师-> 9地狱小巫师-> 10地狱大巫师-> 11地狱巫师统领-> 12地狱圣魔-> 13断翼天使-> 14天使-> 15圣天使-> 16神灵天使-> 17精灵天使-> 18天使统领-> 19救世着-> 20上帝

no.25 初学乍练-> 登堂入室-> 圆转纯熟-> 初窥堂奥-> 略有小成-> 渐入佳境-> 炉火纯青-> 自成一派-> 已臻大成-> 功行圆满-> 登峰造极-> 出神入化-> 神功绝世

no.26 小神降生-> 阿瑞斯-> 赫尔默斯-> 赫菲斯托斯-> 雅典娜-> 阿芙罗蒂特-> 阿波罗-> 哈德斯-> 波塞东-> 赫拉-> 宙斯

no.27 初学子-> 游学者-> 有学者-> 俊才-> 初师-> 学师-> 有道者-> 有智者-> 智者-> 仁师-> 仁者-> 尊者-> 大智尊-> 坛圣

no.28新手上路-> 论坛游民-> 职业侠客-> 圣骑士-> 精灵使者-> 社区法老-> 黄金元老-> 白金元老-> 开国元老-> 荣誉版主

no.29 浪迹天涯-> 草塘结庐-> 池畔闲人-> 五湖信步-> 轻舟飘渺-> 长空啸傲-> 江东帆影-> 碧海潮生-> 九州雷动-> 一鳞半爪

no.30 1论坛游民-> 2级 论坛游侠-> 3级 职业侠客-> 4级 大侠-> 5级 骑士-> 6级 圣骑士-> 7级 精灵-> 8级 精灵王-> 9级 风云使者-> 10级 光明使者

-> 11级 天使-> 12级 大天使-> 13级 精灵使-> 14级 法师-> 15级 大法师-> 16级 法王-> 17级 老法王-> 18级 天神-> 19级 天王-> 20级 法老

no.31 见习会员-> 正式会员-> 小有名气-> 知名人士-> 见习写手-> 正式写手-> 著名写手-> 见习作家-> 职业作家-> 知名作家-> 见习点评-> 论坛点评-> 著名点评-> 论坛精英-> 论坛支柱-> 论坛元老

no.33 人在旅途-> 白衣秀士-> 赏茶闲客-> 试剑江湖-> 人海孤鸿-> 草莽豪杰-> 武林新贵-> 逍遥游侠-> 风云使者-> 寂寞高手-> 惊鸿侠影-> 闻弦雅士-> 一代宗师-> 茶馆传奇-> 相忘江湖-> 飘然归隐-> 论坛副版主-> 论坛版主-> 社区总管-> 社区区长

no.34 路人甲-> 跑龙套-> 小配角-> 演艺新秀-> 节目主持人-> 二线明星-> 担当主角-> 重头主角-> 大牌明星-> superstar(超级明星)

no.35 窝头咸菜-> 煎饼果子-> 炖肉烙饼-> 鸡腿汉堡-> 法式鹅肝-> 脆烤乳猪-> 满汉全席

no.36 石中剑-> 短刃剑-> 长刃剑-> 双手剑-> 骑士剑-> 魔神剑-> 传说圣剑

no.37 废柴-> 木材-> 煤矿石-> 铁矿石-> 铜矿石-> 银矿石-> 金矿石-> 钻石-> 古老化石-> 补天神石

no.38 自来水-> 纯净水-> 矿泉水-> 湖泊-> 河流-> 江流-> 大海-> 大洋

no.39 乞丐-> 雇佣兵-> 殿堂官-> 见习剑士-> 剑士-> 骑兵-> 骑士-> 飞龙骑士-> 魔法骑士-> 召唤术士-> 英雄-> 传说的勇士

no.40 菜鸟-> 新手-> 见习生-> 小生-> 熟手-> 高手-> 虾-> 大虾-> 老手-> 首领-> 域主

no.41 蛋-> 破壳形态1-破壳形态2-破壳形态3-雏-菜鸟-修行中的菜鸟-凤凰...no.42

小溪小虾——潜底蛟龙——翰海巨鲸—陆上雄狮——沙漠银狐——北极企鹅——蓝天突兀——南冥鲲鹏

no.43 农村娃--村委书记--乡委书记--县委书记--市委书记--省委书记--国家领导--联合国老大

no.44 校长 <-副校长 <-训导主任 <-老师 <-大学生 <-中学生 <-小学生 <-幼稚园 <-问题学生 <-弱智生

论坛网站怎么赚钱篇四

手机赚钱致胜法宝

仅仅需要一个软件:金钱谷

【什么是金钱谷?】:

一款让你在玩手机的同时还能赚到钱的手机应用,目前只支持android系统。通过金钱谷,你可以通过安装我们推荐的优秀应用、评论和分享应用、完成指定任务等方式赚取利润,还可以把利润变现成充值卡和q币等。

【金钱谷是怎么运作的,为什么能给我赚钱呢?】:

绝对是安全的。金钱谷赚钱流程只要求权限:网络(下载安装体验应用需要网络支持),检索当前应用程序(金钱谷需要知道你是不是成功下载安装了应用才能给你相应的酬金,手机状态和身份(用于知道手机的唯一码,防止有人作弊)。

【能赚到很多钱吗?】:

试试有惊喜,不试你就走宝!我也是晚上闲着无聊打发时间试一试,结果发现真的能赚钱,如果每天坚持做任务,一月下来,普普通通也可以获利五六十呢!

论坛网站怎么赚钱篇五

目前对于普通大众来说,最简单易做的有“收信赚钱”、“点击赚钱”和“冲浪赚钱”。由于这种赚钱方式投资较少,有时只要有一台能上网的电脑就行,所以人们有时又形象地称它为“免费赚钱”。以下我所说的网赚公司在没有特别说明的情况下就是指这些“收信赚钱”、“点击赚钱”和“冲浪赚钱”的公司。本站点重点介绍“收信赚钱”。

网上赚钱通常由用户、中介网站和广告主三方面构成。“收信赚钱”其中用户就是普通大众,广告的最终接收者,阁下便是其中之一;广告主就是提供广告中所涉及的产品和服务的商家,是最终付出广告费用的一方;中介网站呢,便是运用互联网技术将广告主的广告传送到用户那里,并与用户一起分享获得的广告收入,是直接与用户打交道的一方。说白了,我们从网络上赚到的钱就是广告费的一部分。你看了他的广告,他付你钱。广告费与网络的结合产生了网络赚钱这一新时期的产物。现在“花钱买顾客”已经成为很平常的事情了。

目前,这些公司大多数是国外一些发达国家的,如美国。国内也出现了一些网赚公司,但还不完善。

下面我介绍一下网赚的历史。

第一阶段:1997年6月世界上第一家“免费赚钱”公司出现(点击类)。将此公司的广告放入你的主页,如果有人点击此广告,你就可以得到一定数量的美圆。当年11月,提供点击类赚钱服务的广告代理商出现。

第二阶段:1998年8月,新一类型的赚钱公司,介绍会员赚钱公司也出现。只要你加入成为其会员,即可马上得到几美圆,如果介绍朋友加入,就可以得到提成,每介绍一位,就得到几美圆。

第三阶段:1999年7月,播放广告条赚钱的公司(冲浪公司)出现,只要上网的同时运行他提供的软件即可赚钱。同年8月,收发e-mail的公司(邮件公司)出现,只要接收此公司发送e-mail就可赚钱。

从此一发不可收,网络赚钱公司如雨后春笋,遍网开花。很多五花八门的公司应运而生:注册赚钱,任务赚钱,介绍赚钱,主页赚钱,首页赚钱,调查赚钱,游戏赚钱,等等。

总之,我们可以通过上网直接赚钱,这种网络赚钱方式统称为:网络“免费赚钱”。简称:“网赚”。网络是人们淘金的地方,网上到处是黄金,就看你是否能把握机会啦!

我们先来分析一下一个用户是怎样被吸引到网站上的。

一般来说,客户都要经历这样的过程:从开始上网时乱逛式的点击(click/pageview),到被内容留住(stickiness),再到被专业性、个人化的定制服务所吸引,注册成为某网站的忠实客户(loyalty),最后被专业的个人化的服务所打动而开始支付(payment),这就是一个客户对网站的需求,它也驱动着网站服务升级。对客户来说,他付出了:上网时间与精力;费用——包括上网电话费和网络使用费、网上购买支付的费用;隐私——为了让别人更好地为你服务,就得牺牲一部分隐私,笔者所付出的代价就是每天都会接到二、三十封商业垃圾邮件。

一个网站得到的是:1.费用方面。获得高点击率后就可以收取一部分广告收入,当然你的内容粘性越大,广告收入越高;isp接入的费用,也就是用户在你的网上消费的时长;信息分成费用比如中公网上的游戏,能与169进行费用分成;电子商务支付的费用,包括买商品、专业数据库查询、炒股服务等等;2.资产方面。对商业网站来说更重要的是获得信息资产,包括——无形资产,如网站知名度,特别是门户网站,用点击率、点击率加客户停留时间来测量;客户资料价值,客户注册后,你可以获得客户资料,分析客户的需求,进行定制性服务,让客户更满意;信息资料集成,网络开设后逐步累积的各类信息资料并相应汇聚成了各种分类数据库;可扩展的技术支持平台,在与客户的互动中日臻完善形成网站独特的可扩展的技术平台,并可随着市场与客户需求的变化而在这一平台上不断增加内容与服务手段、成熟和具有扩展性的品牌形象、组织结构和工作流程。

以客户分析入手总结一个网站的收入流是投资银行较常用的手段,主要包括以下指标:1.页面访问次数(pageview)——点击率;2.停留时间——粘性;3.回访率——忠诚度;4.支付。这是网站的未来收入和资产定价的基本标准。高盛公司最早评价门户网站的模型就是所谓市值比访问量模型(steve harmon),从而计算出yahoo!每个客户价值为798美金,通过这个相对指标大致可以估算每一个客户的价值,再根据客户增长的速度反过来推算网站的市场价值;随着网站内容的丰富,特别是internet在近3年内由信息搜索发展到虚拟社区使得内容的粘性日渐变成评价指标,于是衡量网站价值的模型=页面访问量*停留时间,高盛以此为依据认为aol的客户价值超过yahoo!。99年以来电子商务的快速发展使得注册客户量越发显著——即客户忠诚度和客户信息对于销售者有着重要的意义。yahoo!从单一门户到提供大量个性化服务而获得注册客户的显著增长,从而获得了巨额的中介收入而演变为电子商务的门户,成功的转型是它高股价的业绩来源,同时也从某种角度证明:注册客户成为更具有价值的群体,因此第一种评估方法有被改进为市场价值/注册客户价值,通过对注册用户增长率进行分析(subscriber growth),而且把注册客户带来的无形收益进行统计(per user statistic)——客户的支付率和支付能力,常用的指标是市价/销售额(price/sales rate)模型。

商业网站评估还有一个不可忽视的内容就是对未来的预期分析。众所周知,如果网络公司不是代表了未来的商业模式,类似amazon这样连续5、6年都亏损的公司,估价可能只有5美元,而不是现在的300美元,可从数学分析角度就很难估价未来预期。但相对指标对描述客户价值是非常有益的,而且对寻求上市的网站公司的价值评估也起到重要的作用。按照目前我国的上市公司数据披露原则,利用收益/现金流贴现来评估网络公司价值将成为最重要的方法,所以在具体运用中就必须要把预期商业平台的扩展纳入到评估体系里,必须要考察网站平台的扩展性和独特性。

市场/客户的需求一步一步地驱动着网站向成熟商业模式发展,同时网站本身又有着自己为满足需求进行的供给性驱动,两者的合力共同推动着互联网站服务的变化。

网络技术和商业运营平台的价值

互联网领域中许多网站的建立是根据不同资源推动建立的,大致可分为两大类型:早期的公司主要是以技术作为驱动的,创始人都是计算机或通讯技术等方面的人才或爱好者,由自娱自乐到创造出有特色的网络服务模式,杨致远与yahoo!、丁磊与netease都是典型代表,在市场利益的推动下从网络的技术平台转向网络的商业平台;另一种则是从纯粹的商业模式出发,往往与大量的风险资本和商业合作伙伴相关联构成新的网络公司,如amazon、ebay,中国的sohu、8848等。90年代中后期以前主要是技术推动为主,随着资本市场对网络认可度的加强,商业模式是最主要的网络公司的驱动因素,技术推动的公司也逐步转向了以商业模式驱动的公司,商业运行平台的作用越来越重要。由此就不得不深入研究网络公司价值驱动的重要因素——技术和与之配合的商业运作平台的拓展性(scalability)。

技术平台应该包含:接入技术——包括接入途径的多样化、接入设备的多样化和接入速度的快速性;内容技术——由于接入技术的迅猛发展,网站开发的内容技术也就将从以文本为主的内容开发模式转向内容的多媒体;软件技术——主要是软件跨越多种硬件平台的技术,要求有比较好的适应性,如现有的java编程软件等;安全技术——电子商务的核心是安全,包括自己网站本身的安全、数据库的安全、支付安全等;应用技术——如个人通讯和交互能力等;数据库技术——支撑个性化和极大化扩展的能力,以及潜在的技术创新和模仿能力。

网络虚拟商业运营平台应该包含:网站前景和战略;现有规模和未来规模扩展性,包括横向和纵向平台的扩展性;商务模式风格,比如,是选择媒体的商业运作还是选择电子商务,电子商务中选择b to c还是b to b等;网络品牌的递延能力和品牌策略;营销能力,包括营销战略、市场推广、配销体系和渠道管理,库存和内部形成的价值链;财务和融资能力;吸收和创造价值的能力;独特的战略资源和广泛的战略联盟关系;等等。

中国网络技术平台的价值=技术的应用能力+技术变革的适应能力。完全的技术创新能力可能对中国是不完全适合的,如在中国窄带的既定条件下过分追求多媒体技术,就会影响技术的应用空间。在中国不是越领先的技术就是最好的,而是最实用的技术可能是最佳的,因此技术创造出的价值最高的评价标准是:网民受众量,包括潜在的网民,如移动电话和呼机用户本不是互联网的网民,通过wap技术和双向寻呼技术,有可能一下子使他们成为网民,如果一项技术能创造出最好的性能价格比使得网民受益或通过一项技术扩大了潜在的网民,都是非常有价值的技术。

网络商业虚拟平台比传统的商业运作平台更具有扩展性,amazon从卖书到cd,再到玩具等等,其扩展速度比真实商业扩展的速度快、地域广,甚至连中国的客户都到amazon上直接买书,这种生长力度是传统商业不可比拟的,但是网站商业平台要符合现有的一系列外在环境,也要符合传统商业的规矩——即外在的商业环境、品牌的递延性、加入新商业业务单元的成本收益等,也就是说平台扩展是有其客观局限性的,所以笔者认为不管当前网络公司经营的方式方法是怎样的,未来向专业化转变的趋势是不可避免的。另外,网络的商业平台必须和现实的商业平台相配合才能实现,传统商业平台是靠传统因素相砌而成的,现在也不可能完全虚拟,网站实际上是混合的商业模式——即现代和传统的混合才有可能比较成功。光有信息的虚拟商业平台是完成不了消费者支付的,amazon作为世界级电子商务的领头羊仍然需要传统的“仓库”,8848不管概念怎样领先也需要建设好配送系统,因此中国的商业平台可能是:“信息(包含客户价值等)+虚拟商业扩展+传统因素”才能实现。

必须指出的是,中文网络商业平台中还需要包含对新知识内涵的尊重——也就是对“知本”要素的重新诠释。在现时代中国公司法律框架下,如何确定内部组织中人力资本股权和相应的知识与商誉股权以及保护出资人利益,都会影响着中国网络公司的创新能力。internet网络实质上是以知识为核心竞争力的创新性企业,如果没有知识创新的组织模式,则核心竞争力也就没有了。

高盛公司的门户网站分析报告中指出成功网站必须具有6c要素:即连接性(connect)、导航(context)、内容性(content)、商务(commerce)、通信(communication)、社区性(community);现在又提出转向新6c,即方便性(convenience)、聚合性(convengence)、整合(consolidation)、竞争性(competition)、合作性(cooperation)和客户关系(customer relationships)。高盛的研究也突出强调了客户和技术平台的问题,而在新6c中更多地引进了技术变革性含义,如接入和接入设备的多样性,但更重要的是引入了商业规则,如客户关系、合作性和竞争性。这一点笔者更欣赏约翰·哈格尔三世在其《网络价值》中对分析模型的分解性的研究,从而能细致地评价一个网络公司的价值和其已具有的和潜在的竞争优势。有学者把其归纳为下图:

投资的目的是为了盈利——投资internet也同样就是让网络公司能获得更快的发展机会,如果网络公司始终达到不了利润增长预期,其结果就会是“泡沫破灭”。所以网络的心理预期可以说是生死攸关。笔者以为一个好的网络公司必须具备四大预期要素

★ 扩大网络服务客户的能力

★ 从单一的服务项目领导地位变为行业的领袖,以至有可能是自己的网络商业平台和模式标准成为公认的典范,具有可持续发展能力

★ 具有快速容纳各类商业模式的能力,使网络上商业平台虚拟扩展能力具有韧性、弹性与可塑性

★ 有明显增长的现金流和利润指标预期

美国的莫斯管理咨询公司的研究认为,在线服务的企业价值基本上由客户群以及市场营销资产(占40%到50%)、数据软件和其他知识产权资产(占30%到40%)、其他有形资产(占10%到20%)等3大部分组成。

笔者以为,虽然客户群概念很重要,但其与市场营销资产的比重明显过高,网络公司不仅要增加资产,更要找到盈利的道路——即所谓的商业模式,所以必须加上商业模式,还有知识创新能力。

商业模式左右资本价格

从投资者角度来说,对高速增长的、在一个市场中占主导或引导地位的公司必然会表现出热情。在美国,投资者所青睐的,如yahoo、aol、ebay、amazon等,都是在一个战略性的、高速增长的市场里占有主导性地位的公司,而且这些公司成长得很快。能够在快速增长的市场中占领先地位,有很好的、有经验的管理团队,有可行的、具有说服力的商业模式,一般说都将受到投资者的青睐。

目前中文互联网公司的商业模型大都拷贝自美国,实际上成功的商业模式会是各种各样的。但不管是哪种商业模型,成本/利润概念与投资效益分析,取得一个用户需要多少成本,为这个用户服务要花多少成本,用户在使用服务的生命周期里能为公司带来多少收益,这些都是不可忽视的问题。以电子商务为例,据信息产业部透露的一些最新数字:国内电子商务网站已发展至200多个;1999年总交易额达2亿元,较1998年增幅达一倍以上;预计近两年将进入快速增长期,预测2000年底电子商务交易额将达8亿元,而到2002年有望达到100亿元。这样快速发展的势头完全可以探索具有中国特色的服务模式。

即使在美国,当前投资者对网络公司的态度与前些年也有了明显的变化,突出表现在对长时间亏损的看法上,至少是区别对待的。具体而言,对于b2b模型的网络公司,投资者关注的是有没有一个有说服力、能成功的商业模型,如果能在短期或中期执行商业计划,投资者会容忍暂时的亏损;而像yahoo、ebay这样处于相对成熟的市场,有相对成熟的商业模型、一流管理团队的网络公司,投资者就会比较注重盈利。对于一直领导b2c模式的商务先锋amazon公司,从去年底的种种变化分析,投资者正在慢慢失去耐心,因为在市场日益成熟、商业模型清楚的情况下,公司仍然不断地亏损,且亏损数额正在不断增大,已使投资者对其产生利润的信心越来越低了。

如果从资本市场角度分析,互联网题材的实际深度和广度不但远远超越以往,而且也完全突破了行业和生产方式的局限,达到了一个更高的境界。网络股作为一种题材由兴盛至衰败的轮回周期决非三年五载就会宣告结束的,从这个意义上讲,资本市场中的网络概念受青睐的程度将在未来相当长的一段时间保持较快的上升势头,网络股具有被市场接受和认同更宽阔的市盈率弹性区间。通常而言,传统行业的市盈率震荡区为5-30倍;而传统高科技公司股价的市盈率震荡区间为20-100倍;网络股较传统高科技公司具有更广阔的市盈率区间早作为国际资本市场的一种共识,因而以市盈率指标来简单判断网络股的炒作显然是不合适的。

在1999年,国内的网络股主要指有线电视网络为主,而2000年后网络股已明显向互联网转向,显然是受到境外上市的刺激,的上市成功,以及大量的国际风险投资进军中国,增添了人们对网络公司的想象力。中国控股网络公司是符合中国a股市场规则的,因为中国股票市场是主板市场,其主要特征是按收益来评判股票的股价,而二板市场则主要以活跃度评价股票。中国上市公司通过出资控股网络后,可以促进网络公司成长,如再能到境外融资和上市,上市公司还可以获得丰厚的资产回报。这样上市公司既可以保证上市公司自身业绩,同时为未来获得收益打下了基础。主板市场永远是按业绩评价公司的,不可能完全靠概念,而现有的中国网络公司基本上盈利能力不好,现正处于需要投资的时期,核心是提高客户群价值、虚拟商业平台的价值和与传统配送、支付等商业环境互动,从而获得资产增值。

当前阶段笔者认为境外投资者最为看重的是网站的商业模式,或者独特的资源——如中国概念,中华网的新华社;本地化的忠实客户群体;本地化的配送体系;网站技术和商业运营平台扩展性等。因此我们在衡量一个网站时,要以国际投行的角度来评价,在国内,投资人的眼光评价控股网络公司的上市公司一定仍是“业绩+概念”,网络公司在未来可能会得到资产性收益,但当前不能获得收益,而且可能需要上市公司继续不断的投资。但因上市公司对其控股的网络公司投入过度,导致上市公司收益严重下降,这就非常危险了。控股网络公司的上市公司未来从网络公司中获得的主要收入是投资溢价,从而提高上市公司的资产净

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