活动时间：各网络终端根据实际情况确定活动开始时间
活动地点：全国各“居梦莱”网络终端
活动主题：火树银花迎新年 温暖尽在居梦莱
活动广告语：居梦莱家纺 新年钜惠嘉年华
全场 元（ 折）起正价品一律 折
活动宣传：
1,通过当地电视台,当地商报针对目标消费群作信息告知；
2,通过手机短信一对一告知活动信息,达到有效针对vip客户；
3,通过别致的店内外布臵,使销售终端气氛隆重热烈；
4、海报发放：夹报、请投递公司、人员（送水、送奶工）、导购发放（披绶带）
5、中高档小区\新村主通道 横幅 4条
横幅内容：logo+居梦莱家纺 新年钜惠嘉年华仅10天
（地址： 电话： ）
制作要求：热转印 红底黄字（白字）高90*宽1200cm
悬挂时间：活动开始前两天
6、花车游街
游街时间：活动开始前三天及后三天
① 游街频次：每天不低于6次（早晨、中午、下午上下班高峰）
② 画车背胶：活动主题及广告语
③ 花车要求：箱式货的（两辆）三面用背胶装裱，同时播放劲爆音乐
5）、短信平台宣传(选择性做)
①针对之前的老客户（对照客户联系记录）
内容：活动主题加活动广告语及时间地点
活动细则
1,限时限量
2,疯狂来就送
①每天上午08：30 起 前20名进店顾客，赠全棉毛巾1条
②每天中午14：00 起 前20名进店顾客，赠牙膏套装1套
③每天下午17：30 起 前20名进店顾客，赠洗衣粉1袋
3,买满就赠
①单张票据满398，即赠价值30元枕套1对
②单张票据满698，即赠价值130元时尚枕1对
③单张票据满1088，即赠价值360元全棉四件套1套
更多优惠进行中！多买！多赠！ 赠光即止。
4, 浓情巨献
5．看"谁"是2015抓钱能手
单张票据满298元，即可参加
6.舞动魔力 “5天抢”计划
(时间: 日、 日、 日、 日、 日)
◎床品全场7.8折 特价除外（每天三次早、中、晚每次限时30分钟） 备注：以上活动细则必须放在海报正标题的下方，标题显眼，内容有冲击！！
气氛布臵具体要求
活动期间各环节细节（方案是活动成功的基础，关键是灵活执行）
1、开业前筹备工作
意
4、促销活动前，特价品不予销售，但可预定(交定金,活动当天来提货)
2、活动当日营业前
1、开业活动期间，每天早上按时开门营业(尤其是活动前三天在营业前不能放顾客进店)
3、主动引导顾客
1、门口设立迎宾:解说活动引导犹豫不决的顾客入内，欢送顾客离店(无论是否购买:谢谢,再见)
2、专卖店门口要有人在每天上班、下班高峰时段发放海报(对方接受或拒绝海报:谢谢或打扰)
3、迎宾同时负责验看发票(审核是否有现金付讫票据)和实物（顾客二次进店不可携带床品进店）
4、正常营业期间
人)
3、海报促销品如已售完，客户仍坚持购买，可采取“付定金、发券”形式实现销售，严禁说没有或不清楚引起顾客不满。
4、收银员收银时必须详细清点，唱收唱付，注意假钞,并很礼貌的说:谢谢,请走好!
展床转移到货柜并加大对滞销品的推荐
5、现场意外事件处理
1、主题一定要突出，具备很强的视觉冲击力（通过艺术字体、色调结合）
2、要能体现法国品牌的味道
3、版面一定要清晰，便于导购讲解（原价/现价要有对比标注）
地区经理手机号
5、其它要求：开业活动促销产品清单标明的提示，一定要有体现！
一、梦洁家纺公司介绍
湖南梦洁家纺股份有限公司，创业始于1956年，总部位于湖南长沙，有员工1400余名。是一家集研发、设计、生产、销售、策划、服务于一体的现代化大型企业。主要生产经营软体家具、绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品等共8大类，2600个品种。公司现设有三家子公司：湖南梦洁新材料科技有限公司、湖南寐家居科技有限公司、南通梦洁家纺有限公司。拥有“梦洁”、全权代理的法国顶级品牌“寐”、“梦洁宝贝”三个具有重要市场影响力的品牌。在全国设立了200多家梦洁专卖店，500多家梦洁专柜；2015年，开发全新网购品牌“觅”，进军电子商务。在美国、日本、澳大利亚、香港等国家和地区进行了涉外商标注册，与数十个国家和地区的300多家外商建立了业务关系。梦洁公司是湖南省“双高”企业，湖南省十佳非公有经济企业，连续多年荣获“全国同类行业综合战友率第一”，“全国同类产品销量第一”的称号。主营业务连续10年保持20%速率增长。公司综合实力和持续发展能力 在中国家纺行业 名列前茅。梦洁，致力打造国际知名家纺品牌。
二、梦洁家纺产品介绍
梦洁家纺的产品种类丰富，涵盖绣花套件、绗绣套件、被芯、毛毯、床垫及其它家居饰品得等2600个品种。详细介绍：①套件系列主要有印花套件系列、绣花套件系列、提花套件系列、三件系列、四件套系列。②枕芯系列主要包括纤维系列、羽绒系列、护颈系列、记忆系列。③被芯系列主要有纤维被系列、羽绒系列、蚕丝系列等④幸福婚庆系列有喜庆-红色系列、幸福粉红系列、婚庆四件套等。以及一些当季新品。
三、梦洁家纺市场现状以及前景分析
四．梦洁家纺市场细分
消费者对家纺织品最基本的需求就是其功能性。如：床上用品的保暖、铺垫、遮盖等功能。但由于消费者的年龄，性别，收入，时代潮流的变化等因素的影响，对家纺的需求也不同，所以这样有了不同的顾客群。企业根据这些顾客群去细分市场，来进行有针对性的营销。①人文标准－收入。所以，所有产品的研发对象都是此阶段的消费者。
随着社会经济发展，居民生活水平和收入都提高了，随之消费者对产品要求就高了。但是消费者收入水平的差距决定的梦洁的产品价格也必须多样化。它的产品有１００元以内，１００－３００，３００－６００,６００－１０００,１０００,2000以上。然后根据不同价格就延伸出不同规格，材质以及种类的产品。这样市场也随之不同。②心理标准。消费者的需求又会受到时代精神、时尚文化等外在环境因素的影响。时代不同，消费者对家纺织品的需求也会发生变化。在市场上能够反应时代潮流的家纺产品往往会受到广大消费者的青睐。而如今，“养生”，“保健”，绿色环保等一些词已成了潮流文化。所以梦洁生产了护颈系列、记忆系列的产品。③还有心理标准－购买动机。消费者中结婚需要购买大量家纺。所以婚庆系列应运而生。
五. 目标客户群体和市场定位
梦洁家纺客户主要定位于２５岁到５０岁的爱家人士。因为“０－１０岁”此年龄层无购买能力，“１１－２４岁”此阶段的人正处于求学阶段，一般也无购买能力。“２５－５０岁”的人正处于事业期，有很强的购买能力。由于社会的发展以及消费需求，所以梦洁的客户定位于中层阶级，价格也是中偏高。梦洁一直致力于很建立品牌。
一、促销主题：梦洁----爱在冬季
二、促销时间：20１２年１２月23日—12月25日
三、促销地点：长沙王府井百货
四、促销目的：1提升今年初冬季新款销售量
2处理今年春夏秋三季库存旧款
五、促销形式：
采取静态展、特价促销、换购等多种表现形式，实现品牌与销售的双丰
六、活动筹备
1. 活动前半个月：拟定要执行的方案.
4. 活动前一天：活动场地的布置.促销人员的培训，员工的具体分工.
七、活动流程
八、突发事件处理
①顾客对质量投诉.遵循“快速/低调/离场”原则.
九、宣传
宣传方式从点到面，全面铺开。将有限的宣传费用用在刀刃上，让宣传真正为营销服务。
1、 报纸：长沙晚报1/4版通栏
2、 宣传单：3000张，请派单员直接发放。
3、 户外广告：王府井百货外围平面布置广告牌两个。 4、声讯广告：选择fm95.5、fm101.7两家电台在中午时段播15秒广告。 以上所有广告宣传于活动开始前一星期或提前三天进行。
十促销形式具体内容
1、特价促销：活动期间，全场商品全部8.8折出售。
a、购物在200元以上300元以下的顾客，加25元即可换
购价值48元的枕套一件；
g、满2000元以上的顾客，加308可换购价值428元的太空棉空调被一床。
3、换购方法及地点
④ 换购商品不予退换；
⑤ 每张电脑小票只能换购一件商品；
⑥小票不可兑换可换购商品的相应价值的现金； ⑦ 由于换购商品数量有限，换购完为止。
4、人员安排
专柜人员不变，另加聘2名促销员协助处理换购 另聘2名派单员
十一、活动后总结分析
方式，这两种方式会直接地吸引到消费者，激发他们的购买欲；
把单纯的公司促销与商场促销结合起来，获得商场更多的支持，反过来降低了促销成本：因为专柜的促销活动，变成了商场的促销活动之一，使商场主动提供了更多的宣传机会及陈列展示机会。
顾客若由商场其他促销活动所吸引，则可将其招揽到本专柜，向他（她）介绍商品（此项要求销售人员有良好的职业素质），即使顾客没有购买欲望，但经过销售人员的介绍，使顾客对此品牌留下良好的印象，成为潜在顾客。同时，也为以一传百的良性循环做了铺垫。
一、活动主题：明月照我心、秋风送爽、实惠送给您
主题寄语：金秋浓情 特惠巨献，
四、活动地点：
一店： 乐清时代购物中心四楼蕾安妮专柜
二店：乐清市成镇南大街2号
五、乔迁/婚庆/送礼/福利/团购服务热线：
六、活动细则
（海报右上角斜角线标准,对特价商品无效）；
凭结婚证购买正价商品可享受全场6折优惠；
4）、全场正价品一律8折 折扣又有礼（特价品商场扣点为15%）
①单张票据满398，即赠价值30元枕套1对
②单张票据满698，即赠价值130元时尚珍珠枕1对
③单张票据满1088，即赠价值360元全棉四件套1套
更多优惠进行中！多买！多赠！ 赠光即止。。。
六、促销宣传
1）海报：
2）横幅：
店面横幅：“金秋浓情 特惠巨献 全场 2折起酬宾！（专卖店）
过街横幅：“标志+蕾安妮床品 金秋巨献 全场2折起 仅10天+标志（商场门口）
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2 3 3）、店面拱门：“标志+法国蕾安妮——传世优雅 浪漫生活！”（专卖店）
4）、电视流动字幕宣传
①活动前3天（10.13日—10.16）发布，内容：“10.17—10.26日，法国蕾安妮家纺金秋巨献，全场2—8折！折扣又有礼！活动地址：乐清时代购物中心4f 、南大街2号 ” ②活动最后2天（10.25—10.26）发布，内容：“疯狂抢购半小时： 日19：30点至 20：00点法国蕾安妮家纺专柜，惊现超低折扣！ （通过商场的广播进行播放，每半小时发布一次）
5）、短信平台宣传
内容：“9.26日法国蕾安妮家纺金秋巨献，全场2—8折！折扣又有礼，不容错过！
6）、车身广告（公交车或者租赁小货的花车）
①活动信息广告（活动主题+活动细则+活动时间+活动地点）；
7）、店堂传播-责任人：刘美珠
②活动倒计时牌：“ 活动仅剩 天”材质：pop板贴在橱窗（商场 各楼层广告位）
七、活动产品（见配货清单）
八、海报产品（见海报产品清单）
为公司出厂价的1.5—2倍；人气产品是公司出厂价的1—1.5倍
十、活动分工
1）、活动总负责：
2）、活动期间现场主导：
3）、专职导购：
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4）、活动期间轮值导购： 十一：活动宣传预算
广场能否使用及时间10.11日下午给答复
动，活动结束后改为正常的品牌广告。
望公司商务、物流、平面等部门通力配合，排除万难借次活动让商场及经销商增强信心。
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随着人民生活水平的不断提高，家居装饰行业得到迅猛的发展，人民的审美观念不断地被更新。作为营销策划的组成部分，开业庆典已经引起企业愈来愈密切的重视，它实际上已经构成了展示企业文化的爆发口，一个精彩的活动策划，是综合文化素质和品牌魅力的全面展示，往往能收到事半功倍的效果。
我们针对艾莎家纺今年新推出的典雅风格，全情为贵品牌策划开业庆典。
[项目对象]：艾莎家纺长平店
[针对人群]：新婚族、新居族、单身贵族等白领及中产阶级，家庭消费者。 [宣传目的] 让目标消费人群了解到艾莎家纺是一家个性张扬、时尚的床上用品，演缀出多元化的舒适生活。
通过新店剪彩揭幕典礼、服装走秀、店内参观来完成活动目的。同时聚集开业人气，增加客流量和提高销售额。
通过活动传播提高贵店的知名度，使目标客户和其它各类人群更多的了解贵店，增强贵店的信任度及消费者对其品牌忠诚度，扩大品牌影响力。
通过活动的各种公众传播，让既定目标人群了解贵店的营销信息，较其他方式更为客观。
[其它宣传建议]：
印制精美宣传卡,加以精致信封包装,准确针对目标人群,发送到周边高档住宅小区投给目标消费者。
一、 整体气氛布置
汽球彩虹柱：在贵店入门处搭建一个与店面装修相搭配的汽球柱，一者烘托艾莎时尚品牌，同时也做为模特走秀舞台背景。
拱门：贵店门前摆设红色拱门，增加开业喜庆氛围，引起路人关注。
悬挂乔迁典礼庆典条幅：增强宣传力度（依据贵店的标识和庆典主题来设计宣传宣传品）
刀旗：在主干道两侧、插上刀旗。（依据贵店的标识和庆典主题来设计宣传宣传品）
专业音响营造喜庆氛围：由我公司聘请专业调音师和提供专业音响设备来提增开业当天的音乐氛围，并且准时保证贵店在开业前、开业中、开业后的各种音乐素材。同时在fashion show进行中提供风尚音乐素材。
彩带发射机增加开业气氛：彩带发射程20米，喷出彩带、碎花以强调开业时的喜庆气氛。
开业摄像留念： 由我公司提供专业摄像机，由专业摄像师从不同时间和空间角度进行摄制，并且剪辑制作精美vcd光盘供贵店保存或赠送重要人士。
专业主持人主持仪式：由我公司聘请专业节目主持人，来主持贵店的开业仪式和fashion show。
专业模特走秀：由我司邀请专业模特进行走秀，对贵品牌产品进行全情演绎。 专业化妆师：邀请专业化妆师对模特进行彩绘化妆，更好突出品牌性格，吸引路人眼球。
专业户外灯光烘托个性品牌：本司提供户外效果灯 “空中玫瑰”135度摇射店外300米内范围，以吸引客流目光。
舞台搭设：本司将在店门口搭设红色地毯；在橱窗上挂上贵品牌的宣传喷画，标明主题；以便fashion show更好的演绎。
三 活动程序设置
开业前一天：
9：00——17：00由我司工作人员到场处理前现场布置，开业当天由有关部门验收，主要针对我公司提供的店内外宣传品的综合效果布置验收；主持人、模特、专业模特、音响设备、灯光以及各种人员设备的到位验收。
开业当天：
（白天）：
由专业音响师播放热烈音乐，造势和聚集开业人气，营造开业氛围。
致词：贵店门前全体员工列队，主持人宣布贵店开业庆典开始，主要负责人致开业词和欢迎词。
由贵店员工身着贵品牌服装，站在门前。同时，彩带发射机发射、音响配合。寓示贵店生意蒸蒸日上。
由主持人在店前舞台宣布“艾莎家纺真情演绎fashion show”开始。
专业模特进行表演：由我司邀请专业模特身披贵品牌床品，全情演绎家纺秀。音乐灯光配合。根据贵品牌不同系列的主题，按各个不同系列分次进行重复表演。每次时间段5分钟左右。
互动游戏时间：时装秀间隙，由主持人与现场观众进行互动，招揽观众一同参与到节目中来，同时送出优惠券和宣传资料。
主持人宣布时装秀结束，欢迎客人入店参观选购。
（整场活动时间控制在1小时左右）
（晚上）： 由专业音响师播放热烈音乐，造势和聚集开业人气， 同时“空中玫瑰”在店前扫射，引起路人注意，营造开业氛围。
x家纺连锁公司县级分店开业策划方案
开业时间：10月5日
活动时间：10月5日——10月16日
活动主题：
x公司分店店10月5日震撼开业，
宣传方式：
1、 橱窗海报；
2、 dm单，
3、 当地聘请腰鼓队，从开业前两天开始每天上午9：00在主要街道游-行，手持活动广告牌和散发dm单的人员紧随其后，持续三天时间。广告牌规格：宽80cm,高50cm，手柄高30cm。
4、 在当地电视台投放广告，内容：开业信息、更名和易址
5、 在主要街道悬挂开业信息横幅
1、 新张致喜，好礼送不停——活动期间一次性购物累计金额满100元送会员卡一张。
2、 全场正价购物，单件商品金额满100元送价值28元礼品一件，满300元送48元礼品一件，满500元送价值120元礼品一件，满1000元送价值218元礼品一件，满2000元以上送价值368元礼品一件。
3、 全场会员价购物单件商品金额满100元加送12元礼品，满300远加送28元礼品，满500元加送48元礼品，满1000元以上加送98元礼品。
4、 老会员礼品大放送——开业活动期间，原日月星持卡会员凭会员卡可获赠精美礼品一件，每卡限领一份，2015年10月1日前领卡的会员视为老会员。新发放会员卡在背面注明“th”字样，礼品发放人员若发现有“th”字样的即为新加入会员，不发放礼品，并向其解释具体原因。
5、 超低价限量抢购——限量特卖商品开业前三日每日设置三十件，每日前60名顾客可获得参与抽取超低价限量抢购的卡片，获得抽奖卡片的顾客方可参与超低价限量特卖商品的购买，每人次限购一件。具体特卖方式：制作编号从1到60的卡片60张，每日前60名（排队产生）参与超低价限量特卖的顾客可获得编有号码的卡片一张，凭此卡方能参与超低价限量特卖。设置抽号箱一个，内设编有1至60的号码的乒乓球60个，活动开始后主持人（开业第二天、第三天演出舞台拆除后由公司安排人员在卖场门口主持此活动）从抽号箱中抽号，持有与抽出的乒乓球号码一致的卡片的顾客可进入超低价限量特卖区选购商品，第一位购物的顾客产生后继续抽取第二位，直到三十位能够购物的顾客全部产生后结束，领取了号码但未能参与购物的顾客可获赠精美礼品一件。号码产生后持相应号码卡片的顾客如果没在现场以自动弃权论。
6、 惊喜特价限量销售，数量有限售完为止。
7、 特价商品不参加活动，商品、赠品有限售完、赠完为止，活动不重复参加，图片仅供参考，商品以卖场实物为准。
