人生天地之间，若白驹过隙，忽然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个计划吧。相信许多人会觉得计划很难写？以下我给大家整理了一些优质的计划书范文，希望对大家能够有所帮助。

电脑采购计划书采购计划书做篇一

（甲方：安徽商贸职业技术学院；乙方：联想集团有限公司）

安徽商贸职业技术学院被评为国家骨干职业院校以来努力改善学院硬件设备，打算通过谈判采购联想集团有限公司100台台式电脑。联想集团有限公司代表于3月8日应邀来我院洽谈。

二、谈判主题

甲方向乙方公司采购100台台式电脑

三、谈判目标

战略目标：和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议

①报价：20xx元/台

②供应日期：一周内

底线：①以我方低线报价2300元/台

②尽快完成采购后的运作

主谈：刘德华，学校谈判全权代表；

决策人：张学友， 负责重大问题的决策；

技术顾问：郭富城，负责技术问题；

法律顾问：黎明

秘书：章子怡，负责接待安排、材料准备与拟写协议；

1、接待室地点：学院行政楼2楼会议室，接待室备有茶水、纯净水、水果盘及苹果、香蕉等。

2、谈判时间：20xx年3月9日

3、谈判地点：学校行政楼2楼会议室

4、谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等

甲方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想台式电脑

2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本

乙方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的电脑供应公司可供甲方选择

2、我方急需电脑，以满足教学与试训的迫切需要。

对方优势：

1、对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。

2、属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方过去合作情况拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出20xx元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段：

（1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

（2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

（3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

（4）突出优势： 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

（5） 打破僵局： 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

（1）把握底线：适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出2300/台的最终报价，使用最后通牒策略。

（2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

（3）达成协议：经过双方妥协，最终敲定我方的最终报价，出示会议记录和拟定的购买合同，请对方确认，并正式签订合同。

1、如果对方不同意我方对报价20xx元表示异议

应对：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

应对：了解对方权限情况，白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，红脸再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局；异或用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

合计：3700

电脑采购计划书采购计划书做篇二

1、认真务实开展备课组活动，实践新课程理论，提高组内教师的综合能力，教育教学的掌控能力。开学初集中学习教学六认真要求，查找存在的问题，积极改进。把上级的要求认真落实下去。

2、认真开展年级组集体备课活动，在备课中抓住三个结合：与新理念相结合，与集思广益相结合，与课堂高效相结合。

3、在充分研究课程标准和教材的前提下，集体商讨教学方法，共同研究教学中应注意的问题，同时要兼顾学生的基础和实际情况，确定教学目标，提高课堂教学效率。

4、加强师资队伍建设，认真学习领会新标准，提高青年教师的业务素质和教研能力。

6、要抓好后进生的转化工作。要坚持不放弃每一个后进生，要以良好的心态接纳他们，给他们以更多的关心和爱护，相信每一个学生都能学到自己适合的数学，让他们在数学学习上有所进步，以提高学校的数学成绩合格率。

1、严格执行学校“六认真”要求，抓好每一天的教育教学工作：认真备课，认真上课，认真布置和批改作业，认真辅导，认真考核，认真组织课外活动。通过学习“六认真”要求，对数学作业的批改规范做到统一要求。平时自查，互查，抽查相结合，以了解教师的备课、上课及作业批改情况。

2、坚持以年级为单位开展集体备课，把集体备课落在实处，以新课标为指导，研究教学中的重、难点问题，探讨教学方法等。提倡教学相长，平时多开展个人间的合作研讨，交流教学经验，讨论教学问题，努力提高备课质量。

4、努力学习现代教育教学理论和现代信息技术，不断提高教师自身的理论水平和业务能力。

5、有计划地学习，努力使本组教师提高业务能力。鼓励老师们自觉加强业务学习，同时不断地反思自己的.教学工作，注意积累经验，收集资料，撰写论文。

6、继续开展以教研组内为单位的集体备课方式，要求每位教师必须用自己的文化视野处理教材，制定教学预案，有自己的个性化思考，然后实施有效的课堂教学，课后有自己的教学实践反思。

7、继续重视学困生的辅导工作，做好学困生的建档和转化工作。平时应分析学困生学习中存在的问题，对症下药，进行个别辅导，以改善学困生的学习态度、学习方法，逐步提高学困生的学习成绩。

8、严把教学质量关。阶段练习后，教师认真作好质量分析，找出形成学生薄弱环节的原因，研究对策，以利于在以后的工作中发扬成绩，弥补不足，大面积提高教学质量。

2月

1、线上讲评寒假作业，订正反馈。

2、开展线上教学，每天反馈学习效果。

3月

1、学习六认真要求，反馈存在的问题。

3、讨论教学进度，统一要求。

4月

1、公开课计划制定及研讨。

2、交流教学中出现问题。及理论学习交流。

5、公开课及研讨。

6、六认真检查。

5月

1、集体备课。

2、交流教学中出现问题，交流上周教学反思重建。

5、公开课及研讨。

6、六认真检查。

6月

1、集体备课。

2、交流教学中出现问题，交流上周教学反思重建。

3、理论学习交流：如何辅导差生。

4、制定期末复习计划，按计划复习。

5、讨论综合练习题、复习、准备期末考试。

6、期末考试。

7、六认真检查及评比。

电脑采购计划书采购计划书做篇三

(甲方：安徽商贸职业技术学院;乙方：联想集团有限公司)

安徽商贸职业技术学院被评为国家骨干职业院校以来努力改善学院硬件设备，打算通过谈判采购联想集团有限公司100台台式电脑。联想集团有限公司代表于3月8日应邀来我院洽谈。

甲方向乙方公司采购100台台式电脑

战略目标：和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议

①报价：20xx元/台

②供应日期：一周内

底线：①以我方低线报价2300元/台

②尽快完成采购后的运作

主谈：刘德华，学校谈判全权代表;

决策人：张学友，负责重大问题的决策;

技术顾问：郭富城，负责技术问题;

法律顾问：黎明

秘书：章子怡，负责接待安排、材料准备与拟写协议;

1.接待室地点：学院行政楼2楼会议室，接待室备有茶水、纯净水、水果盘及苹果、香蕉等。

2.谈判时间：20xx年3月9日

3.谈判地点：学校行政楼2楼会议室

4.谈判桌上：谈判必备的信息材料、签字笔、茶水等

甲方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想台式电脑

2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本

乙方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的电脑供应公司可供甲方选择

2、我方急需电脑，以满足教学与试训的迫切需要。

对方优势：

1、对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。

2、属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方过去合作情况拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出20xx元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

(4)突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

(5)打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

(1)把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出2300/台的最终报价，使用最后通牒策略。

(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：经过双方妥协，最终敲定我方的最终报价，出示会议记录和拟定的购买合同,请对方确认,并正式签订合同。

七、准备谈判资料

1、如果对方不同意我方对报价20xx元表示异议

应对：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

应对：了解对方权限情况，白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，红脸再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

九、谈判预算费用(元)

a、车费200b、住宿费1000c、饮食费1500d、其它1000

合计：3700

电脑采购计划书采购计划书做篇四

随着进入数字化时代，电脑越来越广泛的应用于我们生活的角角落落，而对于作为大学生的我们而言，电脑更是一个大学生活、学习以及工作的利器。它可以满足c程序或java程序设计课程的需要;工作需要时可以用来制作视频、flash等;同样的，在休息时它可以用作适当娱乐，听音乐、看电影。

参考价格：￥3827

cpu系列：英特尔 酷睿i5 3代系列(ivy bridge)

cpu型号：intel 酷睿i5 3210m

cpu主频：2.5ghz

最高睿频：3100mhz

总线规格：dmi 5 gt/s

三级缓存：3mb

核心类型：ivy bridge

核心/线程数：双核心/四线程

制程工艺：22nm

指令集：avx，64bit

功耗：35w

存储设备

内存容量：2gb

内存类型：ddr3

插槽数量：2xso-dimm

最大内存容量：16gb

硬盘容量：500gb

光驱类型：dvd刻录机

设计类型：光驱内置

它拥有14英寸16:9比例、分辨率为1366x768的显示屏、集成30万像素摄像头、杜比认证音效、内置扬声器、抗噪麦克风。

在我了解各类电脑的过程中，我关注的有以下几点：性价比、价位高低以及电脑的配置是否与购买目的相适应。

推荐这款电脑的首要因素是考虑到它极高的性价比，其定位为全能学生本，适合大学生使用，相同价位的电脑当中其性能也是中上的。2.5ghz的cpu主频，3100mhz最高睿频，intel 酷睿i5 3210m处理器，双核心/四线程等都保证了其运行的快捷，顺畅。

最重要的是，它的价格仅仅在3500左右，价位符合学生的身份。

电脑采购计划书采购计划书做篇五

(甲方：安徽商贸职业技术学院;乙方：联想集团有限公司)

安徽商贸职业技术学院被评为国家骨干职业院校以来努力改善学院硬件设备，打算通过谈判采购联想集团有限公司100台台式电脑。联想集团有限公司代表于3月8日应邀来我院洽谈。

二、谈判主题

甲方向乙方公司采购100台台式电脑

三、谈判目标

战略目标：和平谈判，按我方的采购条件达成采购协议

①报价：20xx元/台

②供应日期：一周内

底线：①以我方低线报价2300元/台

②尽快完成采购后的运作

四、 谈判团队人员组成

主谈：刘德华，学校谈判全权代表;

决策人：张学友， 负责重大问题的决策;

技术顾问：郭富城，负责技术问题;

法律顾问：黎明

秘书：章子怡，负责接待安排、材料准备与拟写协议;

五、谈判接待与安排：

1.接待室地点：学院行政楼2楼会议室，接待室备有茶水、纯净水、水果盘及苹果、香蕉等。

2.谈判时间：20xx年3月9日

3.谈判地点：学校行政楼2楼会议室

4.谈判桌上：谈判必备的`信息材料、签字笔、茶水等

六、双方利益及优劣势分析

甲方核心利益：

1、要求对方用尽量低的价格供应我方联想台式电脑

2、在保证质量质量前提的基础上、尽量减少成本

乙方利益：用最高的价格销售，增加利润

我方优势：

1、有多方的电脑供应公司可供甲方选择

2、我方急需电脑，以满足教学与试训的迫切需要。

对方优势：

1、对方的电脑品牌在国际国内声誉较好，且与其合作的对象较多。

2、属于供应方，如果完不成谈判，可能损失以后合作的机会。

七、谈判议程及具体策略

1、开局：

方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方过去合作情况拉近感情距离，形成共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的气氛。

方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，明确指出有多家供应商竞争，开出20xx元的报价，以制造心理优势，使对方处于主动地位。

2、中期阶段：

(1)红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。

(2)层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益。

(3)把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让承担运费来换取其它更大利益。

(4)突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败，我方将立即与其它的电脑供应公司谈判。

(5) 打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。

3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整

4、最后谈判阶段：

(1)把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格最后让步的幅度，在适宜的时机提出2300/台的最终报价，使用最后通牒策略。

(2)埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系

(3)达成协议：经过双方妥协，最终敲定我方的最终报价，出示会议记录和拟定的购买合同,请对方确认,并正式签订合同。

七、准备谈判资料

八、 制定应急预案

1、如果对方不同意我方对报价20xx元表示异议

应对：就对方报价金额进行谈判，运用妥协策略，换取在交接期、技术支持、优惠待遇等利益。

2、对方使用权力有限策略，声称金额的限制，拒绝我方的报价。

应对：了解对方权限情况，白脸据理力争，适当运用制造缰局策略，红脸再以暗示的方式揭露对方的权限策略，并运用迂回补偿的技巧，来突破缰局;异或用声东击西策略。

3、对方使用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。

应对：避免没必要的解释，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。

九、谈判预算费用(元)

合计：3700