一、活动目的：时值年中全年的工作已进行到一半，为了缓解员工工作压力，使大家能以更好的状态投入到下半年的工作当中，同时为了增进员工之间相互交流、沟通、了解，营造团结、积极向上的企业文化为目的。

二、活动时间：

三、活动对象：公司全体员工

四、活动地点：宁夏银川沙湖、影视城

五、活动具体行程安排：

1、路线安排：西宁——白银——银川——西宁

2、时间及路线

第一天 8月2日

行驶路线： 西宁 ——白银

行驶距离： 西宁至白银全程共280公里，车程4小时

行程时间：

15：30分 到公司门口集合

16：00分 清点人数确认无误后从公司出发至白银

20：30分 到达白银市

20：50分 到达白银饭店就餐

21：30分 离开饭店上车集合

口）取房卡分配房间，通知服务台早晨6：30叫醒服务

第二天 8月3日

行驶路线：白银市——镇北堡影视城——银川市——铁道宾馆

1

行驶距离：白银至银川全程371公里；车程5小时30分；

银川至镇北堡约45公里；车程约1小时；

老城区至新城区约15公里；车程约20分种；

景区活动时间：约2小时30分钟

行程时间：

6：30分 早晨叫醒服务

7：00分 早餐时间，在酒店用餐

7：20分 上车集合，检查房间退房

7：30分 清点确认人数出发去银川

13：50分 到达银川市镇北堡影视城

14：00分 到达镇北堡影视城十八里红餐厅就餐

18：30分 到达银川市东来顺饭店就餐

20：00分 就餐完毕（行政人事部人员上车前购买面包、熟肉等食品4日晚餐在车上就餐）

20：10分 上车集合清点人数，出发至宾馆

行驶路线：银川市——沙湖景区——西宁市

行驶距离：银川市至沙湖全程56公里，车程约1小时

2

景区活动时间：约3小时30分钟

行程时间：

6：30分 早晨叫醒服务

7：00分 早餐时间，在酒店用餐

7：20分 上车集合，检查房间退房

7：30分 集合清点确认人数出发去沙湖

8：20分 到沙湖景点旅游区（游览时间为：3小时30分）

8：30分 领票自行进入，通知上车集合时间地点

12：00分 上车集合清点人数到沙湖水鲜餐厅就餐

13：00分 就餐完毕，上车集合清点人数返回西宁市

23：00分 到达西宁市行程结束

六、费用及门票：

七、活动要求：

1、全程活动中，要树立安全意识，乘车乘船及游玩当中安全第一；

2、活动期间，请全体人员严格遵守时间，不得延误整个行程；

3、自由活动需向人事行政主任请假，并及时赶回；

4、活动期间不得自行酗酒、醉酒；

5、活动要有大局意识，互帮互助、团结友爱、不讲不利于团结的话、不做不雅的事。

3

一、活动目的：

为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作，通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。

二、活动宗旨：

1．加强团队凝聚力与团队协作能力；

2．激发员工参与公司各项活动的热情；

3．休闲娱乐，缓解工作疲劳。

三、活动项目：对天河漂流一日游

四、活动时间：2012年 8月 11日 早上6点（公司门口集合出发）

五、参与范围：全体在职员工

六、组织部门：公司办公室

七、协办单位：天山旅行社

八、活动预算：

60人* 260元/人 = 15600 元

九、注意事项：

1．活动期间，做好通讯联络协调工作，所有人员保持通讯畅通，有情况及时汇报。

2．活动期间，所有人员必须遵循公司制定的行程线路，不可擅自脱队，自由活动时间需单独离队的，需征得导游同意或团队负责人同意，一定要注意安全。

3．建议出发前穿简单、易干的衣服，另外携带一套干净的衣服，以便下船时更换，不要携带太多财务和贵重物品，以免丢失，身份证和银行卡应妥善保管。

4．上船之前须仔细阅读漂流须知，穿好救生衣，找到安全绳，保障人身安全。

5．漂流船通过险滩时要听从船工的指挥，不要随便乱动，应紧抓安全绳，收紧双脚，身体向船体中央倾斜。不得随便下船游泳，即使游泳也应按照船工的意见在平静的水面游，不得远离船体独立行动。

十、活动组织负责人：xx

总指挥：xx

安全人员：xx xx xx

安全人员职责：做好公司旅游人员在旅途中的安全防护工作。

后勤人员：xx xx xx

后勤人员职责：做好公司旅游人员在旅途中的后勤保障工作。

摄影人员：xx xx xx

摄影人员职责：做好公司本次旅游活动中的摄影工作。

十一、行程安排及旅游人员名单见附件

一、活动目的：

为了丰富员工的文化生活，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作，通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。

二、 活动宗旨：

1．加强团队凝聚力与团队协作能力；

2．激发员工参与公司各项活动的热情；

3．休闲娱乐，缓解工作疲劳。

三、 活动项目：对 ***、***两个景点二日游

四、 活动时间：2015年 月 日～2015年 月 日

五、 参与范围：公司全体员工

六、 组织部门：公司办公室

七、 协办单位：陕西胜唐旅行社有限公司韩城分公司

八、 （一）行程安排：

第一天：早上 5：00点在 *** 地方集合 5：30 正式出发，乘专车赴商洛山阳天竺山。（预计5个小时）

*月*日旅游公司负责餐饮项：中、晚餐；住宿：山阳

地点：中餐后游览山有七峰相对，主峰有北峰大顶山、东峰铁钟坪，南峰虹池梁、西峰松树荡。峰隙终年云雾缭绕，古松虬枝，苍翠欲滴，奇石突兀，多姿多态，与雄伟的古建筑浑然成趣，游人至此，如临仙镜。用完晚餐后，赴山阳（1.5小时）入住酒店。

欣赏白龙峡，黑龙峡，石燕寨的泡泉、石生树、千年古腾、八戒窥浴、待女献瓜、南天门、袓师庙、金狮洞、一线天、拂尘瀑布等景点。

（二）服务标准：

旅游交通：空调整旅游车

住宿标准：挂三星双标间；产生自然单间房差费用自理。

景点：以上行程安排的景点。除第一景点门票由旅游公司负责以外，其余景点门票属自理，带家属的门票一律自理。

用餐标准：十人一桌，正餐八菜一汤

（第一天：中、晚餐；第二天：早、中餐）。

导游：优秀导游服务

保险：旅行社责任险

赠送：旅游帽、意外险

九、旅游必备品：

2、穿戴：穿长袖衣、旅游鞋、太阳镜。

3、日用品：防晒霜，洗漱用品（香皂、肥皂、洗发剂、护肤霜、刮胡刀、指甲刀、牙具、毛巾、梳子、卫生纸、唇膏）。

4、医药用品：风油精、体温计、快速退烧药、晕车药

(1)感冒类：康泰克；感冒通；

(2)胃肠类：氟派酸、 痢特灵；

(3)抗菌类：乙酰螺旋酶素；增效联磺片；

6、天气预报：查看近几天的天气情况，随时增减衣服，以防感冒。

十、入住酒店注意事项：

1、入住酒店需要填写有关资料、票据、登记表、前台对照身份证，手续较多，可能等候时间较长，望于配合。

2、在宾馆大堂或公共场所请勿大声喧哗，讲究卫生，不要随地吐痰、乱扔垃圾，提高自身素质，文明用语。

3、保管好各自的贵重物品，不能随意乱放，以免发生不愉快的事情。 4、若在大堂或房间中拨打长途电话，须预付押金和宾馆规定的长话费及服务费。

5、客房内冰柜里的水果、饮料，酒水若要享用请特别仔细核看台上的价格后，斟酌使用。

6、穿着睡衣、拖靴，请勿穿梭在电梯和公共场所中。 7、房间内请勿乱涂乱写，留言纸请放在〈服务指南〉中。

8、属于个人一次性物品，如牙刷、浴帽等可以留念，其他如手纸，衣架，手巾、电吹风等请勿拿走。

9、不占床位儿童加床和用早餐须按宾馆标准自付钱款。

10、在宾馆中用自助餐，请根据自己的实际用量取餐，可多次取但不可取过量食物，不要剩留，切勿将食品带出宾馆。

十一、外出旅游注意事项：

1.外出旅游时，如有带家属的，所有经费自负（即：食、宿费、景点门票费自理），一切安全意外，责任自负。

2.不参加外出旅游的值班人员，公司补助按 40元/天，按班登记旅游的人员，自愿不去的不补助。

参加外出旅游的员工，公司承担 元/人费用（含双保险），除此之外的一切费用，由个人承担。

3.活动期间，做好通讯联络和协调工作，相互留联系电话，所有人员保持24小时通讯畅通，有情况及时汇报。

4．活动期间，所有人员必须遵循公司制定的行程线路，不可擅自掉队和离队；自由活动时间需单独离队的，需征得导游同意或团队负责人同意后，方可离队，一定要注意安全。在自由活动期间，已经过批准离队的和未经批准离队的员工，外出时出现任何意外，一切后果自负。

十三、旅游成员通讯录

单位名称：

旅行社联系电话： 地址： 号 24小时质检电话：

*********** 2015年*月*日

一、活动目的：

为了丰富我校教职工的业余生活，促进教师之间的交流，增进教职工之间的友谊，缓解教师大半个学期以来的紧张情绪，学校定于下周六（6月26日）组织全体教职工赴惠州巽寮湾一日游，让老师们领略自然的美景与放松紧张的情绪。

二、活动宗旨：

释放活力、放松压力、缓解紧张的情绪

三、活动对象：

全体教职工

四、出发时间：

2015年6月26日（周六）中午11：30学校校门口集合出发，晚上7：00返程。

五、活动内容：

惠州巽寮湾一日游

六、活动安排

1、乘车车辆安排

七、活动要求：

1、请全体教职工积极参与；

2、校车提前半小时到位，请老师们准时在校门口集合；

3、活动中注意安全，一切行动听从安排，不得擅自单独行动。

墐头小学德育处

2015、6、2

“五一”出游方案

—团结协作

素质扩展

一、 出游活动拟订的时间安排：

初步计划于2012年5月1日

二、 参加活动人员：总计74人。

管理及间接人员：xx人

员工家属：预定xx人

三、 出游活动的方式：

选择自驾游的方式：中化六建宝丰项目部。

童家园，这里也是沙坡头旅游区内的一大显著景点，此园内树木繁茂，碧草如茵，溪流潺潺，还被人们被誉为这里的“世外桃源”。

五、活动安排：

（1）宝丰项目部出游人员名细表 （乘车辆安排）详见附表1.

含概：姓名 性别 身份证号 联络方式。

（2）活动的主办及协办组织人员：

组 长：*****

执行干事：****

成 员：*****

（3）本次出游为公司举办的集体活动，应该按时参加。如因个人原因不能参加者，按自动取消资格处理，其专项费用公司不予退还本人。

（4）为了确保组织活动中的绝对安全，公司将按照参加人员名单，进行编组。设立出分组的联络及负责人，其职责在于负责出游过程中的安全、联络及相关事务性工作的处理。（出游前召开会议，明确职责）

（6）出游前出公告,说明出游注意事项,个人所带旅游用品,及自带急用药品,及上班时间轮换等。

六、日程安排：

1、7:00～7:10集合，做好出发准备。

2、7:10～10:30到达目的地。

3、10:30～12:00由导游带领了解景区。

4、12:00～13:00自行解决午餐。

5、13:00～15:30进行游戏活动（活动详情见附表2）。

6、15:30～17:30自由活动。

7、17:30～18:00集合，准备返回。

8、18:00准时返回。

七、活动纪律：

1、贵重物品如随身携带，注意保管，切勿离手。

2、行程中或自由活动时若见有刺激性活动项目，身体状况不佳者请勿参加。患有心脏病、肺病、哮喘病、高血压者切忌从事水上、高空活动。

3、团体旅行时不可擅自脱队。单独离队，应征得负责人员同意，并随身携带电话，以免发生意外。

4、抵达景区游览前，谨记负责人员交代的集中地点、时间、所乘游览巴士车号。万一脱团，请于集中地点等候负责人员返回寻找。

5、外出旅行，注意身体健康，切勿吃生食、生海鲜、已剥皮的水果，不可光顾路边无牌照摊档，忌暴饮暴食，应多喝开水，多吃蔬果类，少喝酒。

6、忌分散活动，至少保持两三人的人数才分散活动。切忌单独外出。

八、经费预算

总经费：2000元

景区门票：成人票100元

团队人数统计：78 人 总计7800元

自驾游：车来回油费1500元

游戏道具：200元

总计9600元

附表1

附表2

13:00～15:30游戏安排

单位：以下游戏以组为单位进行，

游戏项目准备了很多，我们大家可自选，或根据现场状况来选择。

上次游玩我们的理念是，“只有第一 没有第二”。而这一次，我们要学习的是：“团结协作素质扩展”，所以这次没有奖品，但是我们所有的'成员也要踊跃参加。通过以下活动增加大家的友谊和减压的目的。

1、杀人游戏

（游戏类型：心理游戏、策略游戏）

道具：扑克次数：5场杀人游戏版本：随大家意愿

游戏特点：

1.简单易学：任何人只要明白规则或看别人玩过一盘，马上就会玩了。

2.参与性强：只要认真对待所扮演的角色，无论是老朋友还是第一次见面的新朋友，马上会“杀”成一片。

游戏环境：均可，最好大家围坐一起。光线暗一点效果更好。

游戏人物：

法官：控制游戏进程的人。明确每个人的身份，要做到绝对公正。

杀手：白天隐藏在好人中间；黑夜出来杀人。被杀后没有遗言，并不得再发言。

好人：白天和大家一起抓出坏人；黑夜闭眼，对杀手行凶完全不知；被杀后有遗言，然后不得再发言。

游戏规则： 我们都玩过那么多次了，已经很熟悉了。

2、单脚跑火车

（项目类型：团队协作型、户外游戏锻炼团队协作能力）

7人排成一列，每人仅用右脚支撑，后一人右手搭前一人肩，左手拖住前一人左脚，多队并排一起站在起跑线上。裁判发令各队齐出，赛程为20米，用时少为优胜队。

规则：每人参赛队至少有2名女队员参加。比赛过程中脚掉下来的队伍为犯规。将失去比赛资格。

3、心心相印（背夹气球）

项目类型：双人协作型、户外游戏

场地要求：一片空旷的大场地 比赛赛距：20米

需要道具：每组一条长约五米的绳子

比赛人数：比赛人数：平均分每队人数，（男女均分）

详细游戏方法及竞赛规则：

每组2人，背夹一圆球，步调一致向前走，绕过转折点回到起点，下一组开始前进。向前走时，双手不能碰到球，否则一次罚2秒；球掉后从起点重新开始游戏。最先完成者胜出。按时间记名次，按名次计分。

（1）比赛过程中如有球落地情况出现需返回起点重新开始。

（3)进行接力时，接力方必须在规定区域内完成接力活动。比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。

活动目的：本活动旨在提高队友之间相互的默契度，其中用劲的适度起着至关重要的作用。

4、 瞎子背瘸子

以组的形式区分 ，每队有2人组合。男生背女生，男生当“瞎子”，用纱巾蒙住眼睛，女生扮“瘸子”，为“瞎子”指引路，绕过障碍，达到终点，最早到达者，为赢。其中障碍设置可摆放物品或者，数木等，须绕行；气球，须踩破；（鲜花也可是道具）需要拾起，递给女生。

5、链接加速

项目类型：团队协作型

参赛人员：由6名队员参赛（3男3女）

场地要求：一片空旷的大场地 比赛赛距：30米

竞赛方法：参加游戏者6人一组，后边的人左手抬起前边的人的左腿，右手搭在前边的人的右肩形成小火车，最后一名队员也要单脚跳步前进，不能双脚着地。场地上划好起跑线和终点线，其距离为30米游戏开始时，各队从起跑线出发，跳步前进，绕过障碍物回到起点，最先到达起点的为胜。

竞赛规则： （1）游戏过程中队员必须跳步前进，不允许松手（一直保持抬起前边的人的左腿），以防止出现断裂现象，队伍断裂必须重新组织好，从起点重新开始游戏。如果不重新组织，继续前进，则成绩视为无效，记为0分；（2）以各队最后一名同学通过终点线为准；（3）比赛过程中，参赛队必须在规定的赛道进行比赛，不许乱道，犯规一次扣时2秒，依次累加。

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为激励员工工作积极性和创新热情，根据公司研究，报市政府批准同意，决定于6月份组织外出考察学习，特制定本活动方案。

一、活动目的

激励员工工作积极性和创新热情，丰富员工业余生活，增强集体凝聚力和团队精神，营造良好的企业文化氛围，陶冶员工情操，锤炼良好的服务意识，持续稳步提升征费人员形象。

二、活动成员

公司所有员工，共205人（名单附后）。

三、活动项目

1、永州金洞漂流、乐满地、灵渠（具体行程附后）

2、桂林、大漓江、乐满地（具体行程附后）

四、时间安排

第一批：共45人，旅游线路为1，6月1日-3日（早上7点出发）

第二批：共45人，旅游线路为1，6月6日-8日（早上7点出发）

第三批：共45人，旅游线路为2，6月11日-13日（早上6点出发）

第四批：共45人，旅游线路为2,6月16日-18日（早上6点出发）

第五批：旅游线路为2，时间、人数待定。

五、组织安排

各科室、收费站在合理安排工作的.前提下，尽可能根据员工意愿，依据活动时间分批次组织员工参加外出考察学习。每批设领队1人、后勤1人、安全员1人和联络员1人，共同负责旅游中的具体事务（具体人员安排名单附后）。

六、费用预算

公司领导审批经费标准：***元/人×205人＝******元

七、活动要求

1、所有人员必须遵循公司制定的行程线路、时间、人数和批次的安排。

2、活动中任何人不可擅自脱队，夜间或自由活动时间，需单独离队的，必须征得全陪导游或团长同意。经过如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深洞等一些危险区域景点时，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。

4、请随身携带身份证，保证手机24小时开机，确保联络员随时能联系到人。所有人员必须注意自己的人身安全。

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近年来,旅游营销伴随着旅游业如火如荼的发展态势而被越来越多地关注，如何做好营销计划呢?下面是有外出旅游营销策划方案，欢迎参阅。

一：前言：

歌乐山风景区是重庆市重点风景名胜区，规模和接待能力都在重庆旅游市场占据着重要地位。但是在重庆旅游市场火暴的最近几年中，歌乐山风景区却显得没那么强劲。在重庆崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。歌乐山风景区也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。

二：行业特点和消费趋势分析

旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。(20xx年的中国旅游市场情况)

国内旅游人数

21亿人次，比20xx年增长幅度为10.6%

国内旅游收入

1.26万亿元，比20xx年增长23.5%。

入境旅游人数

1.34亿人次，比20xx年增长幅度为5.8%;

出境旅游人数

5739万人次，比20xx年增长幅度为20.4%;

全国旅游业总收入

1.57万亿元，比20xx年增长幅度为21.7%。

据专家分析预测：

(一)今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越转。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。

(二)近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。

(三)出境游继续增长。

(四)特色旅游将继续成为亮点。

按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。

环境分析

1：宏观环境分析

重庆市在国家提出西部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。20xx年，居民人均收入达到17532元。

经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。重庆在最近几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。

重庆文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。

在重庆市，还是一红色旅游为主，歌乐山附近的旅游景区是重庆市民经常游玩的地方。可是经观察发现，歌乐山旅游景区的空间较小，而且设施简单陈旧，经常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特别的体验。而瓷器口风景区距离相对较近，属于文化资源，必须有一定的文化基础，严肃单调，同样也缺乏自由娱乐的空间。所以，在节假日，重庆实在是一个没什么好玩的地方，特别是对于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻群体。

红色旅游在重庆得到政府的更大支持。红岩魂纪念馆等革命景点，与重庆的历史有着很多契合点，增加了他们的关注点。

2：微观环境分析

在消费者和旅游景点的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。 学校往往处于安全考虑，禁止学生自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。

季节变化影响消费者出行次数，在重庆，晴朗的天气比较少，所以在下雨天旅游人数比较少，在天气较好的时候人数比较多。

3.市场概况

根据调查显示，重庆市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以重庆人口2389万算。5年内出游次数为3×450×52%=702(万次)。其中还不包括人口结构，消费能力等因素带来的变化。

重庆旅游业发展迅速，20xx全市接待国内旅游人数5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元。

未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是巨大的，前景也很广阔。

4，总结：

我们的机会随着重庆市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。而梅岭在年轻群体特别是学生中，已经具有很高的知名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和宣传自己，使得产品信息显得表面化。

前言：20xx年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了许多二三线品牌的发展。如何在危机中求生存、求发展，是摆在二三线品牌经营者的一道思考难题。但是华南地区旅游景区的集体遭受寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游项目具有可竞争性，发展的空间是非常地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其管理、营销策略、品牌宣传，都必须有其独到的、新颖性，才能在这个相对来说竞争激烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与发展。

市场定位

投资旅游景区的，一直以来，跟风现象非常地严重。90年代引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新鲜的项目，当时也确实引起了消费者极大的兴趣，特别是少年朋友这一特殊的消费者群体，更对机械乐园充满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在项目更新上难以时时保持新鲜感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。只有对这些资料进行调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的发展空间才大，才能获得较宽松的发展环境。

品牌的宣传

1、区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区附近的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的dm杂志，选择dm杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，dm杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到一定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过dm杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。

2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其注意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。

3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。

大卫·奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣传。

市场开拓与营销策略

中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。如果能与各旅游社建设好合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个庞大的市场。为抓住这一客源，景区必须靠营销活动，才能带动这一消费群体。

在景区营销策略上，一般实行事件营销、优惠促销。事件营销因为其特殊性，常常能引起公众的注意力。如某动物世界在20xx年春节举办“天启·星空马戏”;某乐园举行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势，比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事件营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优惠促销则是一种比较普遍的营销手段，如实行折扣优惠，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。 针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。

加大力度，提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。 一个景区的发展，一是要有一个良好的外部发展环境，但同时，也必须加强内部的管理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的发展之道。

在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。

一、市场分析

1、市场营销环境分析

随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

2、市场潜在力分析

除了以上的条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

3、竞争者状况分析

4、服务分析

在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

5、公司的市场表现

知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

二、公司诊断

1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场;只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。

4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。

5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。

三、战略规划

1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。

2、战略步骤：树立品牌，做地方老大;强化品牌，做广东老大;延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

四、营销策略

(一)营销理念

1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。

2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。

(二)营销组合

1、旅游产品/服务组合

(1)产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。

(2)产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。

(3)服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

2、人

(1)员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。

(2)客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。

3、包装

(1)包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。

(2)包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润(最低获利点)的基础上，进行价格决策。

4、分销渠道

(1)必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。

(2)具体措施如下：

a.研究和选择贸易“细分部分”。

b.决定定位手段和市场营销目标。

c.为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。

5、广告与促销策略

(1)广告计划

a.设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。

b.聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。

c.设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。

d.考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。

e.决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。

f.选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。

(2)人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。

(3)销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力,对外展示公司良好形象。

(4)事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。

(5)公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。

五、营销预算

1、预算能从公司得到的预算分配。

2、确定市场营销目标。

3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。

4、预算能取得的效果。