为更进一步响应党的号召，贯彻党的教育精神，深入拓展人文精神，大力实施素质教育，加强大学生的优良传统，加强团干与广大师生间的联系,团总支秘书处始终以饱满的精神风貌来迎接每一个新的开始。迎接每一个新的挑战，真正树立大学生接触社会，投身社会的平台，更好地锻炼社会实践能力，以便投身社会后更好地为国家效力，成为合格的接-班人。以下是我秘书处四月份的工作计划。

一、 为了继承中华民族的优良传统，大力弘扬我国优秀的文化底蕴，更好的陶冶我们大学生的文化情操。我系特此举办了“财金杯”古诗词朗诵大赛，我秘书处将会全力协助完成此次活动的策划工作，以便将此活动推向全院，更好地丰富我们大学生的课余文化生活。

二、 为了更好地发挥我秘书处的职能，真正实现上传下达的作用，我秘书处的每个成员都会以饱满的精神风貌来面对广大师生，建立广阔的交流平台，使得同学能够更好地与系领导进行交流。

三、 浓浓四月，深深情意，在接下来的一个月里，我秘书处的每个成员都会协助团总支的各部完成听会工作，我相信每一位听会秘书都会以求真务实的态度来完成各部每一次例会的听会工作，认真完整的记录各部例会的内容，使得我系团总支的精华得以流传。

四、 为更进一步贯彻党的教育方针，实现党的全面领导，大力弘扬党的路线方针和政策，培养新一代接-班人。，我秘书处负责整理团总支各部成员的思想汇报，更进一步树立党的正确领导，争取更早的加入中国共产党。

五、 新的一学期，团总支成长的步伐日益加快，面对日益壮大的团总支我秘书处负责整理并保管团总支的各项财产。

六、 新的一个月，我秘书处负责完成团总支四月份的工作计划与总结，使得团总支能够更好地发展。

人生弯弯曲曲水，世事重重叠叠山，回顾上月的工作，我秘书处成长的脚步日益加快，浓浓四月，深深情意，我秘书处的每个成员都会携手共进，团结奋发，以饱满的精神风貌来面对广大师生，为广大师生举办更好的课余文化生活来丰富我系师生的课余文化生活，同时，在我秘书处也会建立一个广阔的平台来为我部各成员提供发展的`空间，使得我部各成员都会更上一层楼，我们相信我秘书处的足迹定会在团总支的史页上留下深深的一笔，也将会在工商刻下辉煌的篇章。

高职财金系团总支

秘书处

二〇一〇年三月三十日

瞬间春天已悄悄地来到人间。春天，是美好的季节，是充满诗情的季节；春天，又意味着一个生机勃勃的开始。自古以来，诗人喜爱春天，赞美春天，是因为春天景色宜人，处处皆可入诗。三月份的工作已经结束，进入四月份，秘书部的每名成员都做好了充分准备，为三月份的工作画上一个圆满的句点。四月具体工作安排如下：

一、本部活动总结及计划

为丰富校园文化生活和学风建设贡献力量，我们部门在三月雷锋月举办了“雷锋人物大家选”活动，在部门各个干事的精心努力之下成功举办了此次活动。

在这个春暖花开的四月我们部门又准备筹办以“我梦中的香格里拉”为主题这个活动，经我部成员努力思考、讨论之后活动策划书也初步拟定，活动宣传以及活动仪式的安排、内部人员分配也作出具体安排，暂定在四月中旬举办此次活动。相信此次活动的举办能使更多同学了解大自然，更加热爱自己的家乡，从而激发学生学习的积极性。

二、部门内部装饰

纷纷欢喜。我们内部成员会珍惜这个来之不易工作环境并将这个新的环境装饰的更温馨，从而加强干事工作热情，对于以前的值班开会时间还是照旧。

三、日常管理

由于四月份是开学中期，老师们的工作也会繁多，所以秘书部会安排好老师办公室2400以及航海楼315的值班，配合老师工作同时保证办公室的卫生，为老师提供一个舒心的工作环境。

四、配合校学生会的工作

秘书部将一如既往的支持和配合系学生会各个部门开展各项工作，认真完成各项任务为学校各项工作的开展尽一份绵薄之力。部门与部门之间互相帮助，团结学生会一切可团结的力量，为电气系做出最大的贡献。并在此基础上进行突破和创新，认真的完成学生会的一切工作任务。

作为学生会部门，我们对自己的未来充满着美好的憧憬，同时也肩负着历史的使命。我们将沿袭上届院学生会的优良传统，并在此基础上进行突破和创新，认真的完成学生会的一切工作任务。相信我们秘书部的成员会做的更好，会努力完成以上四月份计划。

秘书部

2012年4月

上月情况分析 经过一个月的幼儿园生活，本班幼儿已经适应了幼儿园的集体生活，常规有了进一步的提高。伴随着阳光体育活动的开展，本班幼儿在跳、平衡等方面能力较弱，需要教师重点培养。春季是各种疾病传播的高发季节，尤其是“手足口”疾病的易在幼儿中传播，因此，我们将继续加强一日健康生活常规培养，让幼儿知道勤洗手、不吃手的道理。

本月重点工作

1. 感知春季及常见动物的明显特征，和幼儿一起开展种植活动。

2. 指导幼儿使用礼貌用语，主动与同伴、老师打招呼。

3. 开展阳光体育活动，在游戏中提高幼儿跳、平衡的能力。

4.继续开展“我的好朋友”主题活动——我们在一起。

教育目标 健康领域

1.不用脏手揉擦眼睛，不将手或异物放入口鼻中。

2.知道身体不舒服时告诉成人。

3.知道外出时不离开成人，不和陌生人走，不接受陌生人的物品。

4.在游戏中提高幼儿跳、平衡的能力。

语言领域

1.愿意跟读儿歌，能复述故事的一部分或短小故事。

2.能够一页一页的翻看图书，指认、讲述画面中感兴趣的人或物。

3.愿意用语言与别人交往，喜欢应答。

社会领域

1.能够主动幼儿使用礼貌用语，主动与同伴、老师打招呼。

2.认识常见的交通工具。

3.学习轮流，体验规则作用，初步养成遵守规则的意识。

科学领域

1.用对应的方法体会物体数量的多与少。

2.正确辨认上下方位，正确运用空间语言。

3.喜欢、爱护动植物，愿意参加饲养小动物、给植物浇水活动。

4.感知春季季节特征，体会天冷多穿衣服，天热少穿衣服。

艺术领域

1.认识几种打击乐器，养成正确使用乐器的习惯。

2.学唱六度范围五声调歌曲，能大胆表现歌曲内容。

3.运用简单图形和自己喜欢的颜色，大胆、有意识的表现熟悉的事物。

4.能运用印章、撕贴、点画等材料和方式进行简单的装饰活动。

家园共育

1.随着春季到来，家长可以多带幼儿进行户外锻炼，增强幼儿体质。

2.随时引导幼儿观察植物在春季里的变化，感受春季的到来。

3.家长协助教师引导幼儿懂得与同伴友好相处的方法，并在活动中主动来运用。

环境创设

1.与幼儿一起创设主题墙面。

2. 创设自然角，和幼儿一起幼儿种植、饲养动植物，方便幼儿观察。

3. 增添各区域中的游戏材料和辅助材料。

4月中旬我刚刚进入公司，在这半个月里我努力适应新工作，不断理清思路。了解到办公室是承担着公司部门之间的协调、人事、档案管理、文件管理、接待等工作，是传递信息、政策落实、上下内外沟通的窗口，是为公司中心运作起到辅助作用的.综合部门。

根据实际情况，制定4月工作计划如下：

一、 做好当月内部文件、外来文件或是当月签订的合同，编排序号后登记台账，同时做好文件的影印整理工作。

二、 在4月25日前将5月需要申报的人员保险变更表及时做好，交由办公室主任审核后至社保局申报。

三、 做好低值易耗品和劳动保护用品的分类整理，做好出入库登记，按时清点，按需发放。

四、 月底前做好食堂的加班用餐记录和食堂各项材料的采购费用的登记与汇总，月底时报至办公室主任处。

五、

六、 做好对办公室设备的维护与保养工作，维护好包干区内的卫生。 及时、认真、准确的完成领导交办的其他临时性工作。

由于刚刚进入公司不久有许多地方了解的不够深入细致，还需要改进；但我会尽快熟悉公司的企业文化，加强与同事之间的沟通，让自己尽快的融入到工作团队中去；并且根据实际情况进行合理分工、合理安排；认真落实岗位职责，确保工作井然有序。

以上是4月份初步工作计划，敬请领导指正。

程丽

2017年3月

1、知道秋天是丰收的季节，观察了解常见的农作物，知道它们与人们生活的关系。增强幼儿合作意识、环保意识，懂得爱惜粮食。

2、通过观察、比较、讨论等各种方法来感受秋天丰收的景象，了解秋天变化。学习用不同的方式表现秋天的特征。

3、主动参加户外锻炼，发展走、跑、跳等综合能力，学习双手交替拍球技能，初步培养幼儿规则意识及自控能力。

二、习惯要求：

三、环境创设

1、创设“秋天来了”墙饰收集水果、干果、农作物的图片及实物

2、在自然角投放农作物图片及实物。

3、在美术创意区投放水果、彩纸、线绳、牙签等。

四、家园共育

1、在日常生活中根据情况提醒孩子做事要注意快慢节奏，养成良好的生活习惯。

2、为孩子准备秋天的水果与农作物等带到幼儿园，以丰富自然角。

3、建议家长多带孩子到大自然中，开展观察、种植、收集、捕捉等活动。

4、家长与孩子共同收集不同造型的树叶，并告知树叶的名称。

5、注意指导孩子观察秋天的景物、秋天的色彩，并鼓励孩子用语言表达。

一、本月工作重点：

1．配合园部对中班保教一日活动的调研。

2．开展“美丽的春天”主题教育活动，组织幼儿开展“亲亲大自然——我和春天有个约会”春游远足活动。

3．强春季卫生保健保育工作，做好幼儿一日生活环节的护理及指导。

4．及时更新《家长园地栏》，做好家访工作。

5. 认真填写并发放《宝宝成长记录》，认真创设好主题墙饰。

（二） 主题目标：

引领幼儿结识树朋友、花朋友，了解树和花的秘密。让幼儿在与自然交融，在真实、生动的情境中，一起感受春天万物复苏的生机勃勃，体验春天里和同伴一起游戏的快乐，萌发对春天的热爱之情。

主题活动：《小鬼显身手》 主题目标： 让幼儿了解各行各业的.劳动者，激发幼儿尊重、热爱劳动人民的情感。引导幼儿通过观察、游戏、操作等活动，扩大对成人劳动的认识范围。

三、家长工作：

1. 利用休息时间引导幼儿观看花草树木，亲近花草树木，并丰富有关植物的知识。

2．帮助幼儿收集黄豆、花生的种子，并带到幼儿园进行种子发芽的小实验。

3．协助孩子做好“树的朋友”的调查，用多种方式了解树的朋友。

4.协助孩子收集有关不同行业的工具与工作内容的图片。

5.让幼儿在家学做事情，从小就有劳动的习惯。

四、环境创设：

1. 在自然角中放入黄豆、土豆等，让幼儿做种子发芽试验，引导幼儿观察、照顾。

2. 布置“我的树朋友”专栏。

3．布置“花的世界”专栏，将幼儿折剪画作品及收集的各种花卉图片布置其中。

健康领域

1、 学习依次向前快跑的动作，发展动作的灵敏性。

2、 尝试进行各种合作游戏，体验与同伴合作的乐趣。

3、 探索的多种玩法，发展目测能力和动作的准确性。

4、 探索口袋的多种玩法，练习在口袋内双脚连续向前跳的动作，发展动作协调性。

5、 引导幼儿了解蔬菜与健康的关系，鼓励幼儿多吃蔬菜，养成爱吃蔬菜的好习惯。

6、 帮助幼儿练习系鞋带，锻炼幼儿的小肌肉动作。

7、 了解外出时可能遇到的危险，知道不做危险的事情。

1、 启发幼儿想象和体验春天的小雨给自然界带来的变化。

2、 欣赏文学作品，展开合理想象，尝试故事结尾，制作图书画面。（傻大熊拉车）

3、 理解故事内容，能用连贯的语言说出春天的几种主要特征（春天在哪里）

4、 欣赏故事，感受故事中兔兔与同伴之间相互关心的美好情感。 社会领域

1、 鼓励幼儿做力所能及的事，学习自己解决遇到的问题。

2、 知道礼貌待人也会得到别人的帮助。

3、 认识排队的标识，了解排队的规则，知道按顺序做事的好处。 科学领域

1、 知道从蝌蚪变成青蛙是一种特殊的变-态现象，了解蝌蚪不同阶段的明显变化。

2、 了解纸和纸制品，感知纸制品的广泛用途。知道节约用纸。

3、 观察了解蒲公英的主要特点，知道它的种子是靠风传播的。

4、 了解蘑菇的基本外形特征，比较蘑菇和香菇的相同和不同处，知道蘑菇有营养。

5、 知道蝴蝶是由毛毛虫变成的，观察了解蝴蝶的外形特征及生活习性。

6、 认识各种塑料制品，知道塑料制品用途广泛，不乱丢塑料制品，防止环境污染。 数

学领域

1、 学习不受物体排列形式、物体大小的影响正确感知9以内物体的数量。

2、 观察理解物体的排列顺序，学习正确的按规律排序。

3、 正确感知10以内数量并为等量物体匹配相应的数字。

4、 正确感知10以内数序，体验10以内相邻数的等差关系。

在过去的一年里，我们学生会宣传部将我们的本职工作做好的同时，还帮其它部门完成了不少的工作，得到了学校领导和学生会所有同学的称赞。

所以我们应该在去年的工作基础上再进一步，将我们的工作做的更好！

新的一年开始了，在这春意盎然之际, 学生会的各项工作已经紧锣密鼓的展开,我们宣传部也将饱满的精神面貌做好新学期的部门工作，我们对新学期的工作主要划分为两个大部分：加强部门自身建设和加强本部门与其他部门的交往。我部作出了学生会宣传部新学期的工作计划。内容如下：

一、工作目标：

2. 充分利用好展板和橱窗栏，做好院会活动总结和宣传工作；

二.工作重点：

放在前期宣传上，因而也就忽略了在活动举办后的后续报道。后期宣传不仅是面向大众的重要一笔，更是组织对于活动的一次总结。这里需要着重提出的是:我部将积极的配合其它部的工作,团结各部以及各成员去应对本学期即将到来的挑战. 在今后的工作中,要尽职尽则,要尽心尽力,要以饱满的热情,要以端正的`态度去做好每一件工作.争取使宣传部的工作取得更好的效果,在新的一学年内有大的进步,争做优秀,为创建优秀的部门做出我们自己应有的努力。

这就是我们宣传部在三月份的工作计划，我们一定会在过去一年的基础上，为学校和同学做出更大的贡献，这是我们的初衷和最终目标，我相信我们宣传部能够做到，而且还能做的很好，请大家相信我们！

经济管理学院宣传部

精彩的三月份已经过去了，在这丰富多彩的一个月我们“风雨兼程”，经历了欢笑和汗水，也经历了成功和挫折。这个三月不仅带走了我们的辛勤劳动，也我我们总结了很多很有意义的经验，讲为我们以后的工作作出很大的贡献，更激励着我们望眼欲穿的四月份的大好时光。四月是充满着春天气息的一个月，它伴着温暖的春风为我们带来了新的气象，让我们用我们的激情去装扮那充满活力的明天。为丰富我班团支部的校园文化生活，我班四月份的工作安排如下：

一、“大家动起来”趣味活动

由于本学期课程的紧张，为了适当的放松同学们的心情，增进同学间的友情，我班设计开展“大家动起来”全班互动游戏活动，活动主要以趣味性为主，达到轻松娱乐的目的。活动主要是以寝室为单位，培养寝室同学间的默契，加深彼此的感情。

二、纪念亲人，许下心愿

清明节即将到来，是我国的传统节日，我班计划一起点亮希望，共同放孔明灯，将自己对亲人的怀念和新学期的希望一起许成心愿，带着美好的心情准备着一起努力，珍惜现在的美好生活。

三、“班风伴我行，学风助成长”主题班会

为切合本月的团学活动主题，我班计划围绕“班风伴我行，学风助成长”开展一次主题班会，讨论该主题的深刻内涵，以达到深入学习的目的。将我班的学风得到一定的发展，条件允许组织班级同学观看有关此主题的电影，让大家切实感受到学习的浓厚气氛。

以上是我班四月份的工作计划，我班将会履行自己的诺言，认真完成制定的工作计划，如有不对之处，请给与指点，我班将尽快改正。争取将我班的各项工作都力争做到最好。

信息工程系电信096班

作为刚加入农冠公司的我，首先做的工作是先了解产品，销售渠道，市场，以及公司整个运作流程和企业文化，这是作为一个专业的销售员必备的专业知识，这就像跟一个冲锋在前线的战士，要不想吃枪子儿，就得武装自己，或是穿防弹衣。那么销售员也是一样。你想拿到单，让客户信任你，把产品销售出去，为公司盈利，那我就得学习，为自己充电，这样我才有东西跟客户谈，也不至于让客户觉得我所谈的话题干煸无味。

那么为了自己尽快入手，拿到销售第一单，也给自己打打气，我给自己做了以下计划。

一"撒网：

1， 收集市场信息，筛选重要客户价值，可以到网上搜索，或通过朋友介绍。

2， 电话约见，收集客户的需求，给客户提供样品及资料。约客户前要收集客户信息，如此客户的日程表，活动场所，兴趣爱好等，还有个人形象要注意。

3， 跟进后续工作，直到客户成交，建立友好，定期拜访。如在闲时打个电

话，不管他持有什么样的态度，或是不能接受我们的产品，至少我告诉了他我是哪个公司，我们销售的什么产品等，这样也起到了以个广告作用。下次就有机会进行销售了。

二发现问题，解决问题

1，跟客户打电话的时候语气是否礼貌得体，约见前的工作是否做到位。

3后期跟进工作，客户是不是主动找你的，而是你主动找客户的。

4去找问题，针对问题解决问题，碰钉子是常有的事儿，我只把它当成家常便饭。形态要端正。

三，鼓起士气，从装上阵

1把所有的客户群重新筛选一遍，看看哪些事潜在客户群体，哪些是不去理他的。

2根据以往的（失败）经验，哪些方法可行？哪些方法需改进，做到第二次

一定比第一次好。这样不断的完善自己，让自己更专业。

四:刚加入农冠公司这个团队，成为队员的一份子，了解新的一个行业和环境。起初肯定有一段盲目期，不过我会找出切入点，调整自己的心态，找准时机，尽快为公司盈利，让我完全的加入公司这个大家庭里面。

五：前半个月在公司协助徐涛做实验、让自已对实验的知识更充分一点， 把专业知识提高，在网上寻找相关方面的客户。交流、沟通。

六：后半个月准备下市场，经过一个月的摸索和试探，有很多地方的经常商都知道菌肥是下一个发展趋势，很多人只听过，没有见过，目前也有很多的厂商做这方面的肥料，先别人一步，市场就会更好更宽。

七：准备拜访资料和样品，拜访路线，希望在这个4月迎来一个开门红

计划人：

2012 年 4 月6日

一、目标

四月份的目标是签下上个月的三个单子，书画，景德镇陶瓷网，吸塑，在这个基础上让期货的客户能接受价格，从而在写个月和我签单。把意向客户转为做方案客户。

二、任务

（1）1日到5日

拨打自己查找的资料，在里面筛选出意向客户，每天上午开发新客户，下午维护老客户。规定每天有效电话达到60个。拨打南京，消防器材客户引导他们做方案。发景德镇陶瓷、吸塑方案。

6日到10日

拨打经理给的汇海的资料，在里面找到尽量多的意向客户，规定每天有效电话达到70个。下午继续维护老客户。约书画，景德镇陶瓷网客户来公司。发八宝印泥方案。约中国书画客户来公司。

11日到15日

约意向发方案的'客户到公司来让他们尽量能在这几天签单。经常给期货的客户发一些最新资讯，给电话聊天等。让他接受价格。发南京，消防器材方案给客户。进一步跟进。约八宝印泥客户来公司。

16日到20日

整理客户资料，把一些有意向做方案的客户转到经理那，进行跟进。 21到30日把这个月的比较能听你说或得客户聊聊，引导他们做方案。后期进行引导做网站。让书画，景德镇陶瓷，吸塑客户签单。

三、积累

每天回去总结一天里面学到的内容，记在本子上，到周末进行一次周总结，在语言上和思想专业知识上进行总结改性。尽快提高自己的语言能力，能够在年中的时候让自己在语言语气上面有所改进。能够独立签单。积累人脉。为以后做铺垫。提高自己的个人能力的同时也能提高管理能力，往经理的目标发展。争取在年底的时候能有能力当上经理。

在四月的一个月里还是进行经验能力上面的累积。