一、公司摘要：

公司主营中式快餐，由传统的营业餐厅经营转变为统一配送的连锁式快餐。

在员工的服装，经营的理念，内部的管理上要求和总公司的保持一致。

统一的管理有助于提高工作效率，在现代化的快节奏生活中，为顾客有效的节省了排队等餐的时间。

公司选址将会考虑商业区，旅游景点，学校周围，游乐场所等人员密集地，流动性大的地区。

二、公司目标：

发展中国真正意义上的快餐行业，利用合理有效的管理和投资，建立一定大型快餐连锁公司。

顾客群：上班族+学生+休闲族+游客及其他

三、发展策略：

产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

（1）公司的名称，员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配中心。它们接收公司的配送中心运来的相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。公司的快餐产品订是提供给上班族在工作单位午餐之用。它们的前台接待服务是虚拟的，靠的是电话定购体系和快速运送体系，我们将建立送餐专线电话运送业务由统一的公司小巴和服务人员负责运送。

（2）流动快餐公司---早餐策略

针对早餐人口流动性大，时间紧迫的特点，我们将由模式统一的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的早套餐。因学生人数众多，还可推出学生营养快餐，既注重经济效益，又兼顾了社会效应。

（3）快餐公司形象策略

在位于商业区、旅游景点区的快餐厅充分显示本公司的大人形象清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告计划，从公司的特点出发，力求共性中个性。

四、竞争情况及市场营销：

社会生活节奏加快，使快餐业的存在和发展成为不容置疑的问题。虽然中国的快餐业发展十分迅速，但洋快餐充斥使大部他市场都不得与中式快餐无缘。如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。

调查表明，当人均收入达到2000美元时，传统的家务劳动将转向社会。由此快餐业务的发展将进入急剧扩张的时刻，所以中国快餐市场将随着我国经济发展而进入高速发展的阶段。

目前，市面上的西式快餐其实并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。拿西式快餐最普通的汉堡包来说，除了新奇，基本上是没有什么美味可言。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在中国的市场上，西式快餐的价格，还远非大众化所能接受的程度，这也决定了不可能性让工薪阶层经常去尝试那份新奇"快餐"。

餐经营上的诸多缺陷，并发展我们的自己的特色那么我们进入中式快餐市场占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。

。

五、收入：

"不仅是利润，更是服务和倡导。"作为这个行业的倡导者，希望本公司成为大型优质服务和行业健康发展的理想和信仰，我们相信，只有在一种公平，理性的'经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进中式快餐的形成和发展。

六、财务预测：

"由点做起，辐而为面"。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时"闪亮全登场"。以后再根据发展，辐射全国经营。发展初期，大力发展西快餐尚未涉足的"虚拟快餐公司"和"流动快餐公司"服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再大力发展公司全面的服务策略。我们要根据人口流动密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区筹地大力发展前厅就餐的快餐经营模式。

七．风险及对策

1.对食品配送的时间难以把握，可能导致食品变质。

2.配送途中可能发生意外，延误送货时间。

3.本公司是以高速度为运营优势，容易被复制

4.现在市场上已有类似公司，如何脱颖而出

面对可能出现的风险，我们做出下列对策。

所有有总公司提供的食品都必须立即放入冷藏室，并且标明最佳食用日期，确保食品的营养性和安全性。对于食品的配送，要随时保持与公司的联系，若有意外发生，及时与客户沟通，找出共同解决方案。

我公司虽然是基于速度，易被复制。但是，我方为顾客提供的中式特色美味是其他快餐店所无法模仿的。面对市场上许许多多的只是靠广告来吸引生客的竞争对手来说，我们的崇尚的是持久经营，高回头客，稳定客源。

我们将以非常负责的态度对待我们的投资者。公司会把投资者在退出时得到尽可能大的投资收益放在十分重要的位置上。在目前中国金融市场还不太完善的情况下，收购是一种风险较小、市场机会稳定、收益可得到保证的方式。我们除了创造尽可能优秀的经营业绩，还将注重做好与相关大企业之间的沟通与合作。为将来可能发生的转让奠定良好的基础。

创业计划书

大学小额存款借贷联盟

项目概要

一、服务简介

我们让每一分钱发挥它的最大效用

1． 技术后盾

（无）

2．服务方案

在高校里面往往会出现“钱多”和“钱少”的情况，所谓“钱多”就是指现金充裕，有小部余额不知道该如何处置；“钱少”是指大学生缺少必要的现金应对大学生活。那么一个大学小额存款借贷联盟便应运而生了。该联盟主要有两个项目“吸引存款”和“对大学生贷款”。

3.服务内容

吸收贷款和对大学生贷款

4．服务特色

大学小额存款借贷联盟根据每个大学生，制定相应的理财方案，从而尽量吸收存款，发放贷款。力争每一个大学生满意，每一分钱发挥最大效用。

二、市场分析及预测

1．市场概况

元不整，而基本生活费一般只需要300至800元，因此大学生存在对可支配金钱的不合理使用，造成大量的不合理消费。如果能为每一个大学生制定一个合理的理财方案，那么将会有大量的现金被大学小额存款借贷联盟吸收；另一方面，大学生存在很多超额消费的行为，因此具备放贷市场。

2． 需求分析

随着消费观念的改变和大学生可支配收入的大幅度增加，大学生超额消费，偶然消费已经成为普遍现象。因此只要大学小额存款借贷联盟能够提供专业的，合理的，个性化的放贷服务，能够受到大学生的欢迎。

3． 竞争对手分析

大学小额存贷市场基本完全空白。

三、营销计划

1．营销目标

短期目标：拿下南昌市场

长期目标：实现全国联盟

2．营销策略

▲ 广告策略

大学小额存款借贷联盟力求通过网络广告、路牌广告、楼宇广告、杂志广告、内部杂志、口碑效应等广告宣传方式，迅速占领市场。

▲ 营业推广

大学小额存款借贷联盟追求灵活多变的推广形式，通过赞助各种类型的大学活动，制定各种理财方案等方式。

公司名称：大学小额存款借贷联盟集团

大学小额存款借贷联盟致力于为中国大学生制定合理的理财方案，通过吸收存款，发放贷款实现共赢。

公司采用直线职能制：重视客户需求；重视市场信息；重视企业文化。我们以市场为重、客户为大，根据市场和客户的需求来调整组织。

五、公司战略

六、财务计划

总股本为50000元，全部由创业团队自筹。

七、风险分析

一、 服务简介

我公司主要准备为每一个大学生制定合理的理财方案，从而达到吸收贷款和发放贷款的目的，从而实现共赢。

二、 服务方案

个人理财方案

1． 富余学生理财方案

2． 欠缺学生理财方案

三、 服务内容

吸收存款，发放贷款。

个性化、科学化、个性化服务。

第二部分 市场分析

一、 市场概况

1． 市场容量

随着经济的发展，人民生活水平的大幅提高，大学生可支配现金也越来越富余，但是贫富差距和各种不可预测和可预测的原因。造成的现状是，部分学生有钱闲置，部分学生缺少可以支配的钱。中国有近3000万的大学生，可支配收入近达300亿。由此可见，只要服务到位，具有很大市场。

2． 趋势分析

（1） 大学生可支配收入不断增加

（2） 大学生消费观念不断更新

（3） 大学生消费欲望不断增强

二、 需求分析

1． 需求特点

略

2． 市场机会

略

三、 竞争对手分析

潜在竞争对手

第三部分 营销计划

一、 营销目标

通过粗略分析，大学生存贷市场基本空白，本公司通过一系列的营销手段从而达到迅速占领市场的目的，实现全国大学生存贷联盟集团。

1． 短期目标

短期目标：迅速占领南昌市场

2． 长期目标：

长期目标：实现中国大学生存贷联盟

二、 营销策略

1． 广告策略

（1） 网络广告

（2） 杂志广告

（3） 报纸广告

（4） 内部杂志

2．营业推广

（1） 设立分属机构

（2） 赞助活动

1、团队组成:徐帅帅

2、创新点：结合学生生活实际，在自主能力及创新意识上，给同学们启示 。并在未来数年依然可以对自己的道路有所影响。

3、预期成果：万事开头难，持之以恒的做下去，便会越来越好。

4、可行性分析：对大多数大学生都是可行的，对以懒惰不敢前行者，不予推荐。

5、实施计划：积土成山，风雨兴焉。从小做到大，逐步对商业流程有所熟悉。在做的过程中，寻找机遇。

7、创意价值：易于实施，启动资金少。

8、缺陷不足：不会安排者，有可能会耽误学业。

现在社会，网络越来越开放，许多大学生--比如我们寝室的同学，都会在淘宝网买一些常用的生活物品。这让我有了与大家一样的想法，开网店，并且对此再写写自己的想法。

网店，作为电子商务的一种形式，是一种能够让人们在浏览的同时进行实际购买，并且通过各种支付手段进行支付完成交易全过程的网站，目前网店大多数都是使用淘宝、易趣、有啊、拍拍、购铺商城等第三方平台开启。

这也就是，为什么很多卖实物的新手，开店一个月都不会有生意的原因，不是没顾客来，而是来了，没有买。那么虚拟充值品，就不存在质量之分，只要能给顾客充好就行，所以，没信誉度，照样卖货!

随着这样而深入人心。网上购物前景广阔，潜力很大，是世界发展的潮流。暂时的竞争力大并不代表网上事业没有前途，因为在中国目前网上购物者的绝对数量还不多。据说稳定的网购者在3千万人以上。曾有过网购经历的就占近20%。但是增长潜力相当大。稳定购物者每年以几十倍的速度在增长。物流业也在迅速发展，将来象淘宝这样的购物平台也会有自己的物流，送货方面进一步规范化以后，将会以更高的速度迅猛增长。所以立志于在网上创业的朋友应该树立信心，我们会成功的。我们能看到五千年前发生的事，却难估计将来的十年的发展变化。所以我们一定会赢。

受了网上购物这种新的方式。尤其是在校学生，他们接受的是比较先进的思想和行为方式，一旦他们毕业并逐步在社会各领域中占据一定的位置，他们将引领网络购物的这种比较新式的销售模式，他们中会有一部分的人会参与投入到这其中来，做消费者或经营者。网上购物在中国才刚刚起步。

以网络为载体的虚拟店铺在今天已经算不上是新鲜事物，其营运成本低，信息发布面广。这是网络的优势。

对有创业想法的大学生来说，这是个巨大的商机。如果比别人快了两年，在这两年间学到的东西和经验是很重要的，是无价的。现在开网店，我们可以看到以后的市场，看的远些，把服务质量做好，赢得市场，这对我们今后的发展是十分有益的。

我们开店的目的是赚钱，如果是新手，没经验，如果你没实体店铺，就是说，你自己没有货源的情况下，当然要选择投资成本小的`，降低风险，一开始，谁也不能说直接上几千元的货拿回家来再往出卖，如果卖不出去，不是压货了么?损失可想而知。做虚拟充值，只需要投资300元买个充值软件就可以了!没有其他投资!这对我们来说，能开这样一个网店，不算什么，不过就是节省一月饭钱，甚至是一两件衣服的钱，却能给你带来收益!为何不尝试?而且，本身没有经验，可以先从这个做起，经验都是慢慢积累出来的，先开一个小店，能学到很多东西的同时，还能积累信誉度，等你有把握自己能做好淘宝，再多投资增加一些项目经营，会事半功倍!

营过程中总结并积累经验，探索网店的经营方向。新手对淘宝并不是特别了解，就算看了大量的帖子，到实践操作的时候，还会有很多不明白的地方，浪费大量时间还是一头雾水。那么做充值品，就要一点点从头开始学习，从注册淘宝、实名认证、软件安装、软件使用、上传货品到店铺、开店、网店装修。。。很多的事情!而只需要投资一个软件的钱，就能在自己创业的道路上走出第一步，让自己开始决心做好网店!可以说，远远比软件的价值还大!

天上是不会掉馅饼的。

其实做任何事情都不难， 只要自己付出努力就会得到收获的。

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一、建设网站前的市场分析

在国内电子商务并不成熟的现实下，服务并不规范，没有一个统一的商务网站标准，特别是本地区基本没有成熟的商务网站。

本公司在电子商务市场并不成熟的情况下进军电子商务市场，能在竞争并不激烈的情况下占领市场，扩大市场份额，以最快的速度实现盈利。

二、市场定位，功能定位

前期类型：c2c、b2c，服务对象基于本地区市民，经营小商品，食品，书籍，软硬件等，类似于传统仓储型超市的网上超市，另建立小型二手市场平台。

后期类型：b2c，b2b，增强交易平台功能，增加企业交易、产品发布平台，扩大网上超市产品内容，从经营低价商品扩充到大件商品，高产值，高利润产品。

三、发展目标

初期：申请域名，申请贷款，吸收风险投资，制作网站。联系isp，申请网络介入，购买服务器等软硬件设备。

6个月：建立网站，扩容网站内容，规范网站服务，吸引加盟营销商，使网站在本地区有一定知名度，建立服务网络，建立产品采购网络，建立产品配送网络，培训员工，产品采购、配送依托连锁超市等传统物流网络。依托传统物流网络可以采用合作加盟等方式，可作为一个传统零售商的从属企业。

1年：在本地区有较强的知名度，能打出自己的品牌，在网站内容上有更进一步的'充实，争取更多的加盟营销商，丰富网上超市的产品，并向高端产品发展。

吸纳投资，扩大经营范围，着手建立b2b商业交易平台。

实现网站盈利。

2年：达到本地区最大的几个电子商务网站之一，巩固市场份额，网站集成，b2b、b2c、c2c三种经营方式为一体，建设独立的物流体系，降低经营成本。在巩固低端产品市场的同时，重心向高端产品发展，建立以高利润，高附加值产品为主的经营体系。

3年：收购产品供货企业，建设自己的产销体系，进一步降低产品成本。完全脱离传统零售商，物流公司，建立更便捷，更优惠的产品营销网络。

3年以后：视情况再定。

四、网站板块及风格

网站初期分为产品索引、在线交易、新品发布、bbs、二手市场，五大部分。

以后逐渐增加企业产品发布板块，增加会员板块，对付费会员实行优惠政策。

风格定位为简洁明快，图片和文字相结合，以淡色做基调。

产品网页形式采用统一模块，突出产品图片。

二手市场平台用统一格式，从产品名到产品备注都统一格式，并采用类似于易趣的信用制度，鼓励网下同城交易，避免不必要的纠纷。

仓储超市产品价格统一定价为xx.99元，百元以上产品定价为xx9.9元。

五、网站维护

初期聘请专门的数据库操作员，网站内容每天更新，制定网站规范。

六、网站推广

加入大型网站的搜索引擎，如新浪 搜狐 百度等。

初期由于和传统零售商联合，可以在连锁零售商店内做广告，并在零售商店内采取诸如买一定限额商品送会员资格的推广优惠活动。

等网站有了一定点击率之后可以找专门的策划公司来包装。 从网页到宣传口号进行一次大的改版，打响品牌，进一步开拓市场。

七、技术方案

1、租用虚拟主机

2、操作系统：window2000/nt

3、采用系统性的解决方案(如ibm、hp)等公司提供的电子商务解决方案。

4、网站的安全包括防止病毒的袭击、防止黑客的入侵、防止因为以外事件导致数据的丢失电子商务网站还包括在交易过程中不泄漏客户的讯息，例如拥护的银行帐号、个人信息等等。使用著名公司设计的杀毒软件，并且经常定时升级，不使用来历不明的软件，注意移动存储设备的使用安全，这些可以有效地防止病毒的袭击。使用网络防火墙、定期扫描服务器发现漏洞即是打补丁，是的黑客没有入侵的道路。对付意外事故，必须每天备份数据，如果有可能，使用raid冗余磁盘列阵进行同步备份。对客户的信息保证安全是最重要的，在交易时要注意提醒客户提高警惕，在传输数据的过程中要对数据进行加密，例如使用密钥加密数据和数字签名技术等，保证客户的权益不受到损失。

5、相关程序开发。如网页程序asp、jsp、cgi、数据库程序等。

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