一、招聘目的及意义
xxx-x有限公司2017年销售额为20亿，2017年，本公司计划销售额增长25-30%，市场占有率提高3-5%，利润提升到10-12%。 所以为配合公司的年度销售额的提升，且公司2017年销售人员流失一定人数，公司将通过合理和高效的招聘程序，引进一批具有专业知识技能的优秀人才，充实公司销售岗位的人才队伍，提高公司人员的综合素质，构建企业人才队，为今后公司的发展补充新鲜血液、储备热力资源。
二、人力资源规划
学历要求：大专或以上
三、招聘计划及相关人员的工作内容
1 招聘
三、招聘实施阶段
一、招聘实施阶段
（一）销售人员的胜任力模型
销售人员岗位说明书
（二）初试阶段：职业笔试测试加初试面试
笔试测试的方法，通过对工作、生活、价值观等方面的问题测试性格；在职业心理中，性格影响着一个人对职业的适应性，一定的 性格适于从事一定的职业；同时，不同的职业对人有不同的性格 要求。因此，在考虑或选择进，不公要考虑自己的职业兴趣，还 要考虑自己的职业性格特点。
面试题目设计：
1、请简述一个你成功的销售案例和一个失败的案例，请举例说明，并说明你成功和失败的原因。
2、请说明自己身上所具备的优点，请举个相关例子说明一下。
3、你认为作为一名优秀的销售人员应该具备哪些心理素质？
4、你认为谈成一笔生意最关键的要素是什么？
5、你认为顾客往往会出于什么心里拒绝我们。
6、在销售过程中遇到过最尴尬的事情是什么？描述一下。
8、你为什么选择销售工作，销售会给你的是什么？
（三）复试阶段：无领导小组方式
1、选拔方式：无领导小组面试。 其是一种采用情景模
拟的方式对考生进行的集体面试的`面试考察方式，考官可以通过 考生在给定情景下的应对危机、处理紧急事件以及与他人合作的 状况来判断该考生是否符合岗位需要，近几年来无领导小组面试 法得到越来越多单位的认可。
2、选拔方式的目的
讨论作为一种有效的测评工具，能测试出笔试和单一面试所不能检测出的能力或者质；能观察到考生之间的相互作用；能依据考生的行为特征来对其进行更加全面、合理的评价；能够涉及到考生的多种能力要素和个性特质；能使考生在相对无意之中暴露自己各个方面的特 点，因此预测真实团队中的行为有很高的效度正符合销售人员选拔的方式。
3、无领导小组评分要素及权重言谈举止得体(5%)；
发言主动生动(15%)；论点准确(15%)；综合分析与论证说理能力 (15%)；提纲挈领(20%)；组织、领导能力(30%)。
（四）录用阶段
非结构化面试 1、选拔方式：非结构化面试 就是没有既定的 模式、框架和程序，主考官可以“随意”向被测者提出问题，而 对被测者来说也无固定答题标准的面试形式。
2、对面试官的标
四、招聘工作时间表
3月13日：撰写招聘广告
3月13日——3月14日：进行广告封面设计
3月15日：通过海报、宣传单、网络发布招聘信息
3月18日——3月26日：接待应聘者、整理应聘资料、对资料、初试
4月1日：通知应聘者
4月2日: 进行复试，
4月10日：向通过的人员通知录用
4月11日：进行招聘效果评估与总结
4月15日：新员工上班
五、招聘费用
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用：智联招聘网 100 元/期，前程无忧网 200 元/期
六、招聘效果评价指标
有限公司来说，希望善于抓住机遇的毕业生投入其中。
该改善的地方，并限时予以改善。
3. 招聘时间（周期）的评估
对于销售人员的考核容易量化，因为其考核指标通常以销 售额、回款率、市场占有率、客户满意度等硬指标衡量。因此对 这个销售人员的评价，应根据实际情况尽可能缩短，一般为月度或季度。所以根据我们公司需求，一般一个月内就有好几批成品生产出来或销售出去，所以决定对这个公司销售人员以月度为周期进行考核。
4. 招聘成本的核算（一个地区为例）
②员工介绍和联系中介机构的招聘费用相对较高，但是人力、物力的投入较少，招聘效果较好。预计能完成总招聘计划的15%左右。 费用计算方式：100元/人* 2人= 200 元。 ③聘会摊位费：（50+250+300）*1=600元。
文员、管理类员工效果较好，预计能完成总招聘计划的35%。
费用：智联100元/月+前程无忧200元/月=300元。 ⑥在人流密集的市区人才市场招聘，费用较多、路途较远、花费时间较长、需在外就餐，但效果较好。 费用：交旅费+餐饮费=200+20人/天×4人=280 综上所述：预计2017年3—4月的招聘总费用为：200+200+ 1600+300+280 =2580元。
一、 招聘需求
职务名称：销售代表
人员数量：15人
职位职责： 1、联络客户,与客户建立良好的关系;
2、通过持续与客户的沟通,发现并确定客户的需求;
3、提供培训建议,为客户提出培训方案;
4、维护客户关系,定期服务重点客户,为客户提供后续的课程服务;
5、维护已有客户,跟踪回访客户,促成签单;
6、学习拓展业务技巧和公司的相关政策规定。 任职资格：
1、 语言表达能力强，善于与人交流，思维敏捷；
2、 有理想，有目标，有上进心，吃苦耐劳；
3、 大专及其以上学历，男女均可；
4、 有无经验均可（有销售经验的优先）。
工作性质：全职
二、 信息发布的时间和渠道
1、 时间：2017年4月3号到2017年5月20号
2、 渠道
（2） 网上招聘（如智联招聘、前程无忧等等）
（3） 发布广告
三、 招聘人员的组成
组长：负责招聘的全部事物
组员：积极配合与协助
四、 选拔步骤及时间和地点安排
1、 筛选简历及资料；
2、 初试；
3、 复试。
五、 招聘工作的具体流程
1、 起草招聘广告及版面设计；
2、 与报社和网站联系；
3、 刊登广告及在网上发布招聘信息；
4、 接待应聘者，整理资料进行筛选；
5、 通知应聘者面试；
6、 进行初试；
7、 进行复试；
8、 向通过复试的人员通知录用；
9、 员工入职。
六、 招聘费用的预算
七、 招聘中的注意事项
1、 做好招聘前的准备（面试、笔试及个人着装）；
2、接待要热情、礼貌、语言得体，不得与应聘者发生争执；
招聘广告
西安蓝豚网络科技有限公司
公司行业：互联网电子商务
公司性质：民营公司
职位名称：销售代表
工作性质：全职
工作地点：西安市高新区丈八二路5号
招聘人数：15人
学历要求：大专及以上
职位职责： 1、联络客户,与客户建立良好的关系;
2、通过持续与客户的沟通,发现并确定客户的需求;
3、提供培训建议,为客户提出培训方案;
4、维护客户关系,定期服务重点客户,为客户提供后续的课程服务;
5、维护已有客户,跟踪回访客户,促成签单;
6、学习拓展业务技巧和公司的相关政策规定。
任职资格：
5、 语言表达能力强，善于与人交流，思维敏捷；
6、 有理想，有目标，有上进心，吃苦耐劳；
7、 大专及其以上学历，男女均可；
8、 有无经验均可（有销售经验的优先）。
公司待遇：
1、每周双休,办公室白领档次
3、公司餐补,话费补助,交通补助
联系方式及地址：
联系方式：
联系地址：西安市高新区丈八二路5号
