最新营销计划模版8篇(实用)

营销计划模版篇一

1. 企业使命的确定

2. 企业使命说明书的撰写

(二) 确立战略业务单位

(三) 战略业务单位的资源配置

1. 波士顿咨询公司模式(波士顿矩阵法或bcg矩阵法)

2. 通用电器公司模型

(四) 新业务战略策划

1. 密集式发展战略

2. 一体化发展战略

3. 多角化发展战略

经营战略策划

(一) 明确任务

(二) 分析外部环境

(三) 内部环境分析

1. 资源基础

2. 经营优势

3. 市场竞争力

4. 环境适应性

(四) 制定目标

(五) 制定战略

1. 成本领先战略

2. 产品差异化战略

3. 市场集中战略

(六) 制定、执行计划，反馈与控制

市场机会研究

(一) 市场机会的类型

(二) 公司如何寻找和识别市场机会

(三) 市场机会的评价

市场细分

(一) 市场细分概述

(二) 细分市场的一般方法

(三) 市场细分的步骤

目标市场的选择

(一) 评估细分市场

1. 有一定的规模和发展潜力

2. 具有良好的吸引力

3. 符合公司的目标和资源能力

(二) 选择细分市场

1. 单一细分市场集中化(a)

2. 选择性专业化(b)

3. 产品专业化(c)

4. 市场专业化(d)

5. 市场全面覆盖(e)

(三) 目标市场营销策略及其实用条件

1. 公司能力

2. 产品的同质性

3. 产品在其寿命周期中所处的阶段

4. 市场的同质性

5. 竞争对手的营销策略

(四) 进入目标市场应注意的问题

市场竞争策划

(一) 产品定位策划

1. 产品定位的依据

2. 产品定位的步骤

(二) 公司的市场竞争地位与营销策略

1. 市场领导者的策略

2. 市场挑战者的策略

3. 市场追随者的策略

4. 市场拾遗补缺者的策略

新产品策划概述

(一) 新产品开发对企业的意义

所谓新产品，就是指在原理、结构、性能、材质和用途等某一方面或几方面，与老产品有本质的不同或显著差异的产品，市场营销运营方案模板。

(二) 新产品开发的主要方式

1. 自行研制

2. 技术引进

3. 自行研制与技术引进相结合

(三) 新产品开发策略

(四) 新产品开发过程策划

1. 消费性新产品的开发过程策划

2. 新产品开发过程的典型模式

(五) 新产品伴随服务策划

新产品设想的筛选

(一) 加法评分法

(二) 连乘评分法

(三) 加乘评分法

(四) 相对指数评分法

(五) 多方案加权评分

(六) 市场营销系数评价法

新产品包装设计策划

(一) 包装的促销作用

(二) 包装的设计策划

1. 包装设计的要点

2. 评价包装设计的标准

(三) 包装策略

1. 类似包装策略

2. 等级包装策略

3. 双重用途包装策略

4. 配套包装策略

5. 附赠品包装策略

新产品的品牌策划

(一) 品牌设计要点

(二) 品牌决策

1. 品牌使用者决策

2. 品牌质量决策

3. 家族品牌决策

4. 品牌扩展决策

5. 多品牌决策

6. 品牌重新定位决策

制定价格的策划

(一) 定价目标策划

(二) 定价环境分析

1. 需求

2. 成本

3. 竞争

(三) 定价方法策划

1. 成本导向定价法

2. 需求导向定价法

3. 竞争导向定价法

修订价格的策划

(一) 地理定价策划

(二) 价格折扣与折让策划

1. 现金折扣

2. 数量折扣

3. 职能折扣

4. 季节折扣

5. 折让或津贴

(三) 促销价格策划

(四) 新产品定价策划

1. 撇脂定价

2. 渗透定价

(五) 产品组合定价策划

变动价格的策划

(一) 发动削价策划

(二) 发动提价策划

(三) 顾客对价格变动的反应

(四) 竞争对手对价格变动的反应

(五) 对竞争对手价格变动的反应

销售渠道策划

(一) 销售渠道的结构策划

1. 销售渠道的长度

2. 销售渠道的宽度

3. 销售渠道的多重性

(二) 销售渠道选择策划

中间商的选择策划

(一) 中间商的类型选择

1. 批发商

2. 零售商

3. 经销商和代理商

(二) 分销渠道的运行与管理

代理商管理实务策划

(一) 代理商的作用

(二) 代理商的类型

1. 独家代理与多家代理

2. 总代理与分代理

3. 佣金代理与买断代理

4. 混合式代理

(三) 代理方式策划

(四) 代理商的选择策划

1. 征求代理商

2. 分析确定代理商

经销商管理实务策划

(一) 经销商的作用

(二) 经销商及其类型

1. 独家经销

2. 非独家经销

(三) 经销商的选择与管理策划

1. 考虑因素

2. 适当的抵押与保证

3. 经销商的系列化和组织化

零售商营销策划

(一) 中小型零售店营销策划

(二) 超级市场营销策划

(三) 连锁商店营销策划

网络营销策划

(一) 网络营销的主要构造

(二) 网络营销的主要步骤

(三) 各种流通业态网络营销策划

促销组合策略

(一) 各种促销手段的利弊

1. 人员促销

2. 广告

3. 公共关系促销

4. 销售促进

(二) 促销组合的依据

(三) 促销组合与调整策略

销售促进策略与技巧策划

(一) 折价促销策略

(二) 赠送促销策略

(三) 竞赛与抽奖促销策略

(四) 兑换印花销售策略

(五) 联合广告策略

(六) 节庆促销策略

(七) 商品特卖活动

(八) 销售竞赛

(九) 奖励零售店推广活动

(十) 分发样品活动

(十一) 公开参观活动

(十二) 样品展示活动

(十三) 展示现场销售活动

(十四) 示范表演活动

(十五) 服装表演

(十六) 信函广告(dm)

(十七) 企业与商品名片——型录

(十八) 冲动购买的媒介——pop广告

卖场营销策划

(一) 卖场营销地位的重要性

(二) 卖场营销内容策划

(三) 商品陈列策划

传播活动实施策划

(一) 政策性促销活动的实施

(二) 经销者支持活动的实施

(三) 人员促销活动的实施

(四) 媒介广告活动的实施

(五) 公关活动的实施

(六) 企业形象识别体统(cis)的实施

营销计划模版篇二

本周营销工作已经得到了基本完成，现对下周营销工作计划制定如下：

1、市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

2、不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

3、先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。努力保持xxx的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

4、下周至少拜访xx位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑xx地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5、填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

6、投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

营销计划模版篇三

一名电话销售人员，通过哪些自己的销售技巧，电话销售魅力，在客户未见到面的情况下就能成功的将产品销售出去呢？这首先要有详细的电话营销工作计划，有了计划才能更有目的，有效的完成销售任务，电话营销工作计划。

一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四；今年对自己有以下要求

1：每周要增加20个以上的新客户，还要有10到20个潜在客户。

2：做好电话销售工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，工作计划《电话营销工作计划》。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的电话销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

营销计划模版篇四

你不必为制定一份有效的营销计划而犯愁了。事实上，你仅仅在一天之内就可以为自己的业务制定一份成功的计划。在开始的时候，不要担心自己的写作风格或设想把自己的计划制定得非常花哨，仅仅拿起一支铅笔、准备好纸张，我们马上就可以开始了。

步骤1：了解你的市场和竞争状况许多业务负责人所犯的一个大错误就是在没有首先认识清楚自己的市场以及市场真正需要的是什么产品或服务之前就锁定一个酷产品或服务。如果你尝试去销售一个人们并不希望购买的产品或服务，消费者是不会掏腰包的。就是这么简单。一个可以获利的市场是由那些拥有大量没有被满足需求的人构成的，这样他们才会非常踊跃地购买你的解决方案（产品或服务）。一个可以获利的市场可以比喻成为一个充满成千上万条饥饿的鱼的湖，所有你需要做的就是投下诱饵，等待鱼的疯狂咬食。为了能够真正的认识你的市场，你应该像自己询问一些类似的问题：- 我的市场所面临的消费群体是否接受的是服务不周的产品？- 我的产品或服务所面对的市场是否有足够的空间赚取利润？- 我需要占取多大的市场份额才能达到盈亏平衡？- 在我的市场中是否有太激烈的竞争状况？- 竞争对手的产品中有什么我可以利用的弱点？

步骤2：认识你的客户密切地认识你的客户是实现轻松销售的第一步。只有你认识到

（1）你的客户是谁，

（2）他们需要什么，

（3）什么样的激励措施可以促进他们购买，才能为制定一份有效的营销计划做好准备。不要混淆“希望（wants）”和“需要（needs）”。人们并不一定会去购买他们需要的东西，但是绝大部分的人会去购买他们希望得到的东西。比如，你是否曾经听说过某人到商店购买一条他需要的裤子，但回来的时候却带回来了一件新衬衫、运动衫或鞋子？每天会有多少人到超市购买牛奶和鸡蛋的时候顺手又带回来了比萨饼、蛋糕或其它食品。人们会购买他们希望得到的商品（即使他们并没有钱），而不是购买他们需要的商品。而且，这个原则也适用于那些“久经世故”的企业老板们。为了真正认识你的客户，你需要向自己询问一些类似的问题：- 我的潜在客户通常会如何购买同类的产品（比如在商店、在网络上还是接受上门推销）？- 谁是主要的买家以及在采购流程中主要的购买影响者是谁（比如丈夫或妻子、采购代理商、项目领导人、秘书）？- 我的客户通常有什么样的习惯？比如，他们从何处获得信息（比如电视、报纸、杂志）？- 主要影响我的目标客户采购决定的刺激因素是什么（比如美观的外观、避免疼痛、变得富有、身体健康等等）？

步骤3：挑选一个合适的地方如果说你的目标客户是“每一个人”的话，那么就没有人是你的客户。市场中充满了竞争，你在一个小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功几率更大。开创出一个合适的领域并占据这个领域之后，你就可以考虑转向第二个领域了（但不要在你完全占据第一个领域之前采取这个行动）。你可以是一位“专门处理儿童意外伤害责任的律师”或一位“二手车交易商的注册评估师”，你必须确认自己选择了一个可以使你感兴趣并且可以容易接触到的领域。我不用对此强调过多，因为，没有比选择了一个你无法沟通到领域或许要花费你大量资金才能接触到的领域更具有破坏性的了。

步骤4：创意你的营销信息。你的营销信息不仅仅是告诉前在客户你在做什么，而是要说服他们成为你的客户。你应该创意出两种类型的营销信息，第一种营销信息应该言简意赅，有人把它称之为“电梯交谈（elevator speech）”或声音标志，这是在有人向你询问你在做什么的时候的回答。第二种类型是能够包含你所有营销材料和推广措施的完整营销信息。为了能够让你的营销信息能够吸引人们的注意力并具有说服力，它应该包括以下元素：- 对目标客户面临问题的解释。- 证明这个问题非常重要，应该马上得到解决，不能耽误。- 说明为什么你是唯一可以解决目标客户所面临问题的个人或公司。- 说明使用你的解决方案可以获得的收益。- 列举借助你的帮助成功解决类似问题的客户的案例或证明资料。- 对价格、费用和付款条款的说明。- 你的无条件品质保证。

步骤5：确定你的营销媒介记住，前面所提到的选择一个你可以容易接触到的领域。当你去选择营销媒介的时候就会认识到它是一个忠告。你的营销媒介适用于传达营销信息的传播工具。选择一个可以给你带来最高营销资金回报（return on marketing dollar，简称romd）的营销媒介是至关重要的，这意味着你选择的营销媒介要能够以尽可能低的成本将你的营销信息传达给最适合的潜在客户。以下是一些你可以将营销信息传播出去的工具：- 报纸广告- 海报- 比赛- card decks- 研讨会- 电视广告- 抽奖奖品- 上门推销- 电台广告- 横幅广告- 交易展示

会- 黄页- 文章- 分类广告- 新闻通讯- 慈善活动- 网络- 名人导购节目- 广告牌- take-one box- 电话推销- 杂志广告- 特别事件- 推销信- 宣传单- 电子邮件- 电影广告- 电子杂志（ezine）广告- 明信片- 店面招牌- 代理商- 新闻稿- 传真分发系统- 宣传册- 目录- 口头传播- 公开演讲- 橱窗展示这个技巧要求你在市场中选择合适的媒介来匹配营销信息。你在一个快节奏、充满吵杂声音的hip-hop电台投放有关退休人群的.广告显然是不合适的，这是一种完全失调的市场、营销信息和媒介。这三个因素的完美协调就会为你带来成功。

步骤6：设定销售和营销目标目标对与你的成功是至关重要的。“愿望”是一个还没有写下来的目标，如果你还没有写下来你的目标，那你仍然处于仅仅在幻想成功的阶段。使用smart法则可以确保你所制定的目标是，

（1）明智的（sensible），

（2）可评测的（measurable），

（3）可实现的（achievable），

（4）实际的（realistic），

（5）有明确时间性的（time specific）。你的目标应该包含财务因素，比如每年的销售收入、毛利润、每位销售人员的销售额等等，同时也应该包含一些非财务因素，比如已销售单元、签署的合同、获得的客户、发表的文章等等。一旦你设定了自己的目标，执行的过程就是在所有的团队成员内部得到贯彻，比如在销售会议上回顾目标、展示销售业绩的海报、对完成销售任务人员的奖励等等。

步骤7：制定你的营销预算你的营销预算根据你是希望得到更为精确的结果还是仅仅得到一个快捷而质量不高（quick-and-dirty）的数字有多种制定方式。我们可以从一个快捷而质量不高（quick-and-dirty）的计算开始着手，然后再用进一步的细节数据来支持它。首先，如果你已经从事这项业务有超过一年的时间了，那么跟踪你发生的与营销有关的开支就可以很轻易地计算出你的“获取每位客户的成本”或“销售每件产品的成本”。下一步，把你的每件产品销售成本或获取每位客户成本简单地乘以你的产品销售目标或客户获取目标，得到的结果就是下一年为了达到你的销售目标所需要投入的大概费用开支。结论现在，你已经掌握了一天内制定营销计划的七个步骤。它真得非常简单，当然，你必须花费更多的时间来研究可供选择的营销媒介、如何挑选匹配你的营销信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定计划看作是一件费力的工作，记住二八定理，80%的结果来自你20%的努力。我最后的建议是确保自己预留出连续的时间来制定你的营销计划，这将是你和你的团队成员最为重要的一份文件。

营销计划模版篇五

前言

枫尚奥园自xx年04月份启动销售以来，进展还算顺利，虽然遇上全国政策性打压，本地市场低迷期，但因交通局团购优惠力度大，仍然做到了开门红。由于时间紧迫也给资金储备带来了很大的压力。由于目前施工进度加快，为了实现解决项目资金问题，下半年必须进行攻坚战。为了使整体项目形象在故城市场上赢得良好的回应，且避免xx年资金链条的不良衔接，在整体房地产市场形势依然严峻的局面下，要求我们提早制定出切实可行的的营销计划，在执行的的过程中紧密结合市场变化，并及时调整营销以及推广思路。基于此，将xx年下半年营销及广告推广计划制定出来，上报公司领导。内容如下："xx年7月15日xx年2月15日，划分为紧急促销期、热销期、持销期三个大阶段。其中紧急促销期为8月15日至10月15日，热销期为11月15日至xx年2月10日，其他时间为持销期。

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