最新渠道拓展工作内容9篇(通用)

渠道拓展岗位的职责篇一

1、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;

2、根据公司业务需求制定渠道策略和销售目标;

3、建立渠道销售流程和运作规范;

1、专科及以上学历，市场营销等相关专业毕业;

2、3年以上渠道销售工作经验，有团队者优先;

4、能承担较大压力。

渠道拓展岗位的职责篇二

1、负责组建并带领渠道团队，为公司开拓足够数量和质量的渠道资源。

2、负责对接渠道资源的`合作和服务，通过渠道获取更多的潜在客户。

3、制定渠道策略及计划并组织实施，分解渠道/利润目标，保证月度、季度和年度渠道/利润目标的达成。

4、负责项目的渠道全过程的实现，包括市场开拓、跟踪、项目谈判、合同洽谈、合同执行跟踪及回款等。

5、建立与维护业务范围内客户关系、合作伙伴关系，定期和不定期拜访重点客户，为客户提供解决方案。

6、定期对市场环境、目标计划、业务活动、竞争对手进行核查分析，准确把握市场信息，及时调整渠道计划和策略。

7、以目标结果为导向，渠道业务拓展方式可以多样，包含不限于电销、网销、面销、陌拜等方式。

渠道拓展岗位的职责篇三

1、协助部门副经理完成工作计划的拟定、批报、组织实施与目标达成;

3、负责联盟、小区、异业多渠道联合营销的`组织与销售目标跟进;

4、负责撰写渠道营销活动方案并落实、执行;

6、负责渠道周、月、季度报表的编写和提交;

7、负责渠道数据的建档与存档工作;

8、完成上级交办的其它工作。

1.大专以上学历，男女不限，市场营销专业毕业优先;

2.2年以上销售工作经验，有同行业工作经验者优先;

3.性格开朗，健谈，抗压能力强。

渠道拓展岗位的职责篇四

4、新开店铺选址评估,前期数据调查及后期方案制定,确保新开店铺的.经营业绩达到公司要求。

(需适应长期出差和商务应酬的工作性质!)

1、大专及以上学历,营销类、经贸管理类相关专业优先;

4、拥有良好的亲和力及沟通协调能力;

5、具有优秀的综合分析能力及观察能力,渠道资源丰富。

渠道拓展岗位的职责篇五

所在部门营销策划部

直接上级策划主管

岗位职责：

1、负责企业品牌形象宣传与推广；

3、归档整理公司的各类新闻、宣传稿件，以及其他相关公关往来文件；

4、负责销售范围内指定媒体资源的搜集、监控与评估；

6、根据市场推广计划完成媒体策划，展开各方面媒体合作；

7、体投放计划投放中的监督控制及后期投放合理性分析；

8、进行媒体监测的整理、分析，及费用和媒介策略的汇总分析管理；

10、协助主管开展网络营销的其他工作。

任职要求

1、大专及以上学历，有房地产行业经验者尤佳；

4、拥有一定媒体资源，形象健康、阳光，有媒体推广类工作经验，工作积极，思维镇密，敬业、责任心强。

渠道拓展岗位的职责篇六

1、负责渠道商务小组的日常管理，kpi制定，员工培训及工作目标安排。

2、负责优质合作渠道拓展及关系维护。

3、负责制定游戏运营策略，推动渠道业绩增长。

4、负责商务合同，日常对账的审核。

5、负责游戏产品的分发和渠道对接。

6、负责监测、搜集、整理和分析行业信息，行业发展趋势，为团队的`目标及方向调整提供有利的参考信息。

渠道拓展岗位的职责篇七

6、独立开发、拜访资源客户，推广产品及服务，跟踪业务推广情况；

7、其它上级安排的工作事项。

任职要求：

1、大专及以上学历，营销、医疗专业优先考虑；

2、热爱销售工作，有相关大健康产业工作经验者优先；

3、勤勉、勇于挑战；工作踏实、认真、负责，听从公司领导指挥安排。

4、具备开发、跟进、服务客户的能力，有较强的开拓性及谈判能力。

5、客户资源丰富，有相应的渠道者优先考虑。

渠道拓展岗位的职责篇八

在市场拓展阶段，销售人员的工作重点是业务拓展，即经销商、大客户或大流通的客户拓展，并获取首张定单，以及与之配套的产品或品牌辅助推广工作。

在市场维护阶段，销售人员已经在其管辖的区域建立了相对完整的渠道网络，这个阶段的工作重点是如何达到区域销售的稳定增长，并维护货款、市场秩序、品牌发展等相关事项。工作重点和作业内容变化，为了更好地管理销售人员，需要针对市场维护阶段特点，调整绩效管理方法。

本文经过分析业务员在市场维护阶段的作业目标与作业内容，分别从目标管理、关键绩效指标（kpi）二个角度，探索市场维护阶段销售人员绩效管理的方法，并为处于不同人力资源管理能力的企业，提供建立和实施建议。

一、作业目标与作业内容

业务员的主要作业内容有：

1、与经销商建立良好互动的合作关系；

2、协助经销商建设或完善渠道（包括培训、指导经销商业务人员）；

5、库存查询和定单管理；

6、促销执行和当地广告协助实施； 7、市场信息收集和市场策略建议； 8、处理或协助处理争议或消费者投诉。

二、目标管理法绩效管理 1、制定目标

年/月度销售额；费用率；回款率；

采取自下而上，再自上而下的过程，签订目标责任书。

销售额目标的制定必须考虑区域销售历史和相对客观的市场潜力，费用率目标的制定必须对费用项目进行明确详尽的细分后，考虑竞争和销售增长带来的规模经济性。

结合销售额、费用率、回款率制定激励政策，其中，回款率下限以设定的铺货量和经销正常经营（订货量和结算）为条件，未满足的不能发放提成；以销售额和回款率目标完成情况，制定组合提成方案；按月度、（季度）留成发放提成，年度总结发放余额。

月度、季度或半年、年度考核，依据公司组织结构由营销行政或人力部或办公室负责，财务部协作执行，营销负责人审批。

如：该员工7月完成销售额30万，费用率9%，当月全额回款，4

4、考核运用

业务指导：费用率略高

由于指标少，目标管理法操作简便，容易执行；但由于缺乏过程指标，销售执行情况不能全面反映，销售改进和管理缺乏依据，当竞争激烈时，不利于区域销售长期稳定的提升。

三、基于bsc的kpi法绩效管理

财务指标：收益和费用指标

月/年度销售额、各品类月/年度销售额比率、费用率、回款率；

设计原则：基于企业的可持续发展，增加品类月/年度销售额比率指标的目的，关注新品的销售。

如： x品类达到总销售额的20%—30%

顾客指标：经销商支持和经销商满意情况

设计原则：以经销商需要的支持和服务的满足情况为选用指标；

如：订货失误率为0.5%；每月1次业务培训；每周1次与经销商策略交流；4小时内处理客诉事件(1次超过4小时的无分，每超过1次扣25分)，权重均为25%。

业务流程：业务维护的过程性指标

如：终端管理标准；报表标准；促销时间段和完成量；便利店增加30个，权重均为25%。

学习创新：市场信息反馈和业务创新贡献

竞争信息反馈、市场建议与执行效果；

设计原则：业务员的主动自我提升和创造性工作；

如：a公司b市c区7月：

财务指标

业务流程

激励

改进

x品类需加强，终端管理需加强，客户投诉处理要加强。

结语

相对于市场拓展阶段，市场维护阶段的销售人员绩效管理应该做针对性的调整，才能为达到维护市场并提升销量，提供管理支撑。

企业处于初级（品类少、管理不成熟、信息化不高），能够采用目标管理法管理销售人员的绩效；企业处于中高级阶段（品类较多、管理相对成熟、信息化程度较高），且市场竞争激烈的，应结合过程考核采用kpi法管理业务人员的绩效。

（一）熟悉行业法规、政策和公司的管理思想，市场拓展工作能适应行业规范、时代特点和公司任务的要求，协作观念和整体意识强。

（二）熟悉各类物业管理工作内容、特点、技巧和流程，能根据任务要求或公司安排，高标准、高质量的拟制物业管理方案（实施计划）。

（三）深入研究物业管理市场形势和同业竞争特点，多渠道、多手段地有效掌握业界动态，做到知已知彼，主动及时捕捉商机。

（四）重视素质训练,有较强的亲和力、感染力、项目成本测算能力和公司资源整合能力,积极参与商务谈判和投标活动,既以理服人,又以情感人,提高拓展成功率。

（五）经常开展物业管理学术研究,积极探索物业管理新思路和新方法,及时向公司领导提出有价值的意见和建议。

（六）重视企业文化和社区文化建设与研究，积极探索新方法和新途径，努力创立企业和社区新形象，提高知名度。

（七）积极组织企业各类宣传活动，编写企业宣传资料，组织公司网站建设和维护。

（八）积极使用电脑及其管理软件，提高工作效率。

直接上级：分管副总经理

部门性质：公司产品的经营销售及售后服务

主要职责：

2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责；

10、负责做好广告宣传，正确编制年度销售费用及广告费用计划； 11、按时完成公司领导交办的其它工作。

负责组织制订年度经营预算工作。

负责组织市场调查工作；整体营销策略、方案的制订并指导实施。

负责产品策略、客户群策略、竞争策略、市场机会、营业方案和营销业绩的评估，做好月度、季度、年度经营活动分析工作。

负责与其它运营商的互联互通工作。

负责新业务的开发、推广及跟踪、评价工作，公司产品的资费和价格管理。负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作。

负责用户投诉的接待和处理；服务质量的检查与考核。

市场拓展专员岗位职责部门名称：国内市场销售部

直接上级：分管领导

部门性质：公司产品的经营销售及售后服务

1、坚决服从分管领导统一指挥，认真的执行其工作指令，一切管理行为向主管领导负责。

2、严格执行公司规章制度，认真履行其工作职责。

12、负责拟订本部门工作目标。抓好对所管辖范围内人员的考核、考评与管理教育工作，关心营销人员的生活及思想动态，做好耐心细致的思想教育工作，杜绝经济犯罪的事件发生.13,负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作、正确编制年度销售费用及广告费用计划.14.负责用户投诉的接待和处理；服务质量的检查与考核 15、按时完成公司领导交办的其它工作。

拓展部部门职责

直接上级：总经理

部门性质：市场专卖店终端加盟客户开发、拓展机构

客户信誉负责

主要职责：

终端加盟客户；

度计划，并实现目标、计划；

成后的后期跟踪与其它部门衔接服务工作；

拓展部岗位职责拓展总监岗位说明书

拓展主管岗位说明书

2、职务说明（逐项说明工作任务、职责、权限）3、工作关系：

三、任职资格：四、工作场所：

渠道拓展岗位的职责篇九

3、负责公司所有直营渠道行为及加盟商成员项目的评估审核;

4、负责资源平台客户的开发与维护;

6、负责公司渠道体系的'人员梯队建设及胜任力评估;

3、能适应各种类型的出差,负责的是全国的业务,但是长期工作地在南京

4、履历跳槽不能频繁,最近6年跳过3次不能考虑。

3、负责公司所有直营渠道行为及加盟商成员项目的评估审核;

4、负责资源平台客户的开发与维护;

6、负责公司渠道体系的人员梯队建设及胜任力评估;

7、公司指定项目的谈判与开发。