一个健全的计划能够充分考虑各种因素，从而减少不必要的错误和失误。要写一篇较为完美的计划，首先需要明确计划的目标和预期成果。下面是一些制定计划时常见的误区和解决方法，希望能帮到大家。

内衣店工作计划篇一

职位描述：

6、制定设计部工作规划、年/季/月工作计划，并组织实施；7、制定并严格执行设计部年度预算，合理控制开发成本。

任职要求：

1、全日制本科以上学历，内衣设计、服装设计专业优先；

5、具备优秀的团队管理、规划安排、信息收集分析等管理技能。

内衣店工作计划篇二

公司所下达的任务有些脱离实际，业绩考核不合理影响业务员的工作情绪。

一年的工作结束了，作为电话销售，这一年来的业绩也是让我感慨，虽然完成了领导布置的业绩任务，可是我明白这付出的辛苦真的很多，同时我也在工作中学习，提高了很多，此刻就我个人的一个销售工作做下总结。

一、服务态度。

作为电话销售，服务态度是十分重要的一个部分。虽然我们是销售的电话人员，而不是售后的一个客服，可是同样也是要有一个好的销售服务态度，让客户觉得我们销售在电话里的语气，态度都是十分友好的，而不是语气不好，或者觉得他必须要买我们的东西，或者只要电话接通了，就一向不停的去说，完全都不研究客户的态度或者他的想法，这样的话，也是做不好电话销售的。在和客户去沟通的过程中，也是要去让客户多说自我的想法，也去了解客户的想法，同时经过一些电话销售的技巧让客户是对我们的产品是感兴趣的，从通话中去感受客户的态度，然后再进行销售，那么成功的几率也是大很多。

二、工作情景。

在一年的工作当中，通话中，总是会遇到很多不一样的客户，有些客户听到我们是销售的，就直接挂断了，有些讲着讲着，也会因各种原因而中止，这些都是需要我们有一个好的心态去工作的，不然一天电话下来，可能成交的都没有，那么也是很打击我们的自信心的，在这一年的工作中，我也是经过不断的被客户挂断，不接听，也锻炼了自我的抗压本事，让自我不受前一个客户的影响，一向拨打下去，用饱满的热情，去做好销售的工作，去把业绩完成。

工作中，困难我都觉得是暂时的，只要自我心态够好，能承受住压力，其实要做好电话销售的这个工作，也就变得不是那么的难了，当然也是需要我们去学很多，才能做得更好。

三、不足之处。

在这一年当中，我也是发现自我的电话销售是很容易陷入同一个方式，很多时候不愿意去做改变，总是想着用一种方法解决问题，这也导致虽然我业绩完成了，可是却没有超标，也没有更上一步的原因，在今后的工作当中，我必须要走出这个舒适区，去尝试其他的方式技巧，让自我的销售本事得到提高，而不是一种用一种办法，那样也是很容易被淘汰的。

在明年的工作当中，我要继续的学习，继续的努力做好电话销售的工作，让自我变得更加自信，更加的能作出好的业绩。

转眼间已接近年底，今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及分阶段制定的目标，根据既定的销售策略和任务，按照常年的习惯，进行针对市场的销售任务。期间，我部门也制定了自己的目标计划和销售计划，基本完成各自预定的销售任务，并及时总结经验，加以改善。为更好的开展新的工作，特对20xx年销售部工作做一个全面总结，并对20xx年工作计划做一简单规范，具体如下：

一、全年主要工作：

1、人员招聘：为保证二期项目的顺利销售，年初开始按计划进行人才储备，经过招聘、培训以及个别销售人员的流动调整之后，目前销售部共有销售人员7名，均较为稳定。另外，前期物业方面也因需要适时添加人员，目前人员均稳定。

2、培训工作：因全年销售主要集中在下半年，全新的产品，均需要相对应的解说词。上半年销售部最主要的工作就是培训，样板房开放前，近两月的时间销售部全员均在做系统而全面的培训，包括区域、沙盘及样板房的解说。针对竞争对手的产品做出对应回答，力争做到从容接待，提升楼盘形象。

3、市场调研：今年下半年，因为新项目开始蓄客迎接开盘，培训之外，给销售人员又增添市场调研的工作，从培训起，销售部开展全面的调研，包括项目周边楼盘调研、同质楼盘调研、商铺和车位调研，实行至少每月更新一次市调报告，经过调研锻炼了销售员的分析能力，并增加了周边楼盘的熟悉。

4、日常业务：销售期间，主要依靠现场接待、老客户回访、案场暖场活动吸引新客户，通过实践性的销售进一步巩固了培训所学内容，尤其是销售技巧的实践。

5、其他工作：主要是配合策划部门做好暖场活动及阶段性活动。

二、今年是公司的销售元年，但实际上销售没有预期的那么好。主要有以下几个方面的因素：

1、工期延后问题：按照公司计划节点，样板房的展示及开盘时间均相应延后，因此损失部分案场客户，流失至竞争楼盘。

2、竞争激烈：同地段的楼盘间价格差距较大，聚龙湖版块一直以龙泊湾、金鹰以及我楼盘保持高价营销路线，但以南一路之隔的凤鸣缇香与我项目价差达到数千元每平米，近期开盘的龙泊湾湖景房价格相对前期房源未见涨幅，给客户变相降价的感觉，对我项目的销售带来了部分影响。

3、回款未及时到位：受市场环境的影响，普遍客户支付延期，延期签约造成我们的回款计划不准时，影响了公司的整体运作。

4、销售人员心态及积极性：今年经过培训后的销售员仍然出现流动，主要还是心态不够端正，因为公寓难以销售及半年时间的空销期，团队内部分人员对自己的自信也有所下降，而团队的惰性是今年一个主要的障碍，更多的体现在纪律的遵守上，在客户的跟进频率上也有待提高。

对于20xx年主要工作计划，主要做以下几点规划：

1、不断储备销售人员，保证新项目人员的充沛;。

4、加大资金回款的力度，采取合理的时效性限制，严格履行销售成交的审批程序;。

6、与策划部做好对接，努力完成每月销售任务，提高销售团队的能动作用;。

7、提高销售人员自身工作素质，完成销售部其他日常工作。

过去一年，我们走过了一段艰辛的历程，也体会到了这一过程带来的快乐。此刻，我们站在一个新的起点，面对未来更多的挑战。也许，未来的路是充满曲折的，甚至比过去所要承受的压力更大，但我们坚信，这条路是充满机遇、充满希望的。我们深信，在公司的正确领导下，依靠优秀的产品、先进的理念、良好的服务，全体员工坚定信念，团结协作，以小目标实现大目标，以大目标实现长远目标，一步一个脚印，一定能出色完成任务，让20xx年成为名副其实的销售元年!

时间过的真快，转眼又过了一个月。现结合xx店12月份实际工作开展过程中取得的成果经验教训以及12月以来工作进展情况两大方面对本月的工作进行总结如下：

内衣店工作计划篇三

1.未能提供有效的产品开发的方向给工厂。

2.现行的产品开发是在市场看到好的产品，买回来模仿/抄袭，对该产品专利不理解，这样的风险大，有可能开发的产品，没客户敢买/卖。

3.现行的产品包装较差，设计风格不统一，无法突出我们的品牌特点。

4.客户的地域划分较杂，也无法针对特定的单一市场作一个市场的产品开发，也无法一款产品适合所有市场。

b.销售业务。

1.总的来说，出口部的销售业绩比去年会减少，主要体现在年初一二月份的开局和年中的xx月份不好，订单数量不足。订单量的不稳定，严重影响全年的销售业绩。

2.外部的政策和政治环境对销售业绩影响重大，如人民币在xx年已累计升值7%，出口退税由11%改为5%，工人的工资也大幅升了，这都影响了产品的定价，做成我们的价格体系不稳定，直接影响客户的下单意愿。按零售的定价规例，fob价的3到8倍，当产品fob单价升5%，零售价要升15%到40%，这样大的升幅，对产品的销量是影响巨大的。

3.美泰事件也对客户对中国制造有戒心加上所有的塑料产品要提供sgs证，不论对客户或工厂都是一种负担。短期内下单的意愿减少。但事后证明，这是利好，客户不敢压价太甚，他们也会找规模大的规范的工厂合作，赚安全的钱。

4.赠品的订单比例过大，常规订单的比例越来越小，oem/odm的订单比例过大，自主开发的产品比例越来越小，模仿/抄袭的产品多，遇到专利的问题也多，对销售的区域有限制，影响销售量。

c.人员配置。

1.nico作为我老业务，她的离开对我们有一定的影响，具体的影响要在明年初才能体现。

2.目前人员配置是够用的，只是有点青黄不接的感觉，老的业务负荷过重，新的上手慢，帮不了太多忙。还有新的人性格和老的业务差异太大，较难平衡。

3.新人的敬业精神不足。

4.业务员的业务水平参差不平，整体影响团队的业绩。

5.日本做为我厂的最重要市场，我们欠缺一名日语业务。

6.我们有开周会，提供了业务之间的交流平台，对新的业务也提供培训，但总体效果不理想。

d.与工厂的合作。

1.总体是勉强可以，细致的地方不够。如与工厂各部门的沟通不到位，技巧欠缺，引起误会。

2.客户品质的要求和产品的生产工艺的详细情况不了解，做成不良品多，有单没利润的现象多。

3.工厂对样板的重视不够，做成对客户失信时，业务情绪不稳定。

4.模具的模期未能按时完成，客户投诉频繁，影响业务的积极性。

xxxx年是一个艰苦的一年，人民币持续升值，劳动力成本的大幅提高，能源租金的价格要提高，政策正大力鼓励促进内需的市场。这都是我们出口部要面对的困难。我们要苦练内功，真正提高服务水平，加以优质的产品，我们才能打赢这场硬仗。

xxxx年的公司海外销售工作时历年以来发展最慢的一年，所以我们一定要看清当前的形势，在充分的了解到海外市场的前景后再做出相应的对策和计划，这样对公司的发展无疑是最有利的。作为公司的普通工作人员，我一定会看到当前的形势，我相信在公司海外销售部全体员工的集体努力下，我们的工作一定会越来越好!

刚进入酒店市场部的时候，其实我也是有些茫然的，酒店不是服务行业嘛，怎么还需要销售，但是真的来了，却是发现，无论是什么行业都是需要销售的，去让更多的人了解，去熟悉，从而让酒店的业绩更好，而我们针对的也是很多的大客户，虽然今年的确外部的环境不是那么的好，但是我们也是努力的去工作，去争取客户，而我也是在试用期间，努力的去学，去做好工作，来让自己得到成长，也取得了一些小小的成绩，而我也是对于在酒店做销售的工作来总结下。

从酒店对于我们的培训，再到自己主动积极的去学习，去和同事交流，了解更多关于销售的技巧和酒店的知识，我也是在这段时期里收获了挺多。并且也是融入到酒店的工作环境里面来了，有竞争，但更多的也是团结在一起，去为了业绩，去为了做好销售，而付出自己的一个努力，培训之中，其实一些理论也是学校学过，但是没想过是在我们日常的工作里头是怎么样去运用的，而培训就教了我们，也是让我感受到做好销售，这些理论是怎样用的，但是真的自己去尝试却发现，并不简单，也是让我意识到，工作之中自己要付出更多才能真的掌握如何做销售，如何的去拿到业绩。

试用期间的工作，有同事带着我，让我也是很快的进入状态，一些问题也是及时的去问同事，从而得到解决，开始的生涩到而今顺利的和客户接洽，的确酒店的一个销售工作并不简单，而且很多的客户也是有身份，有自己的社会经验的，所以我们的销售会更需要去诚恳的，认真的，而不是觉得利用一些技巧就可以达成，只要我们的服务是好的，其实来做这个大客户的销售其实并不那么的难，当然自己的素养也是要继续的提高，这样客户也会是感受到你是足够的专业，订单也是更加的容易拿到。

试用期结束，也意味着我工作的要求更高，但同时这个新的起点，我也是会努力的去做好，来让自己拿到更多的一个客户订单，同时也是自己要去提升的方面要继续的去做一些改变来让销售工作做得更高效。

20__年是紧张的一年，也是忙碌的一年，也取得了一定的收获。回顾这一年的经历，经历了公司从来没有的策划模式，也完成了开始觉得不太现实的销售任务。让我对营销策划有了新的认识，也看到了大胆的广告推广方式。

回顾这一年的工作，我在公司领导和同事们的支持与帮助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，认真的去完成了自己的本职工作，一年转眼即将结束，现对一年的工作情况总结如下：最重要的是工作重心的转变，其次是自己心智的成熟。

今年的销售任务从年初的_亿销售目标下达下来，就觉得确实是一个重担压了下来，为了去实现这一个目标，我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边，重点放在了整个销售团队的销售业绩上面，我们把每一天都当成了开盘日，庆幸的是今年公司的策划部门为我们销售做出了强有力的销售宣传，保证每天我们的销售中心的人气都非常的旺，而这个时候我的工作就放到总控上面，做好现场的销售氛围，而自己确实在今年也没有赚到钱，有的时候心里确实感觉到不平衡，拿不到钱(我没有销售总提成)，有时候确实想放弃这个工作岗位，说实在话干销售就是吃的青春饭，拿高工资，别的同行也觉得今年我们卖这么好，我应该赚好多钱，但事实我根本没有，而幸运的是林总、刘经理真的也很理解我，对我关怀和帮助，同事们也非常配合我的工作，我应该感谢他们。20__年的主要工作内容如下：

一、销售部日常管理工作。

销售部门是公司对外展示的形象窗口，代表的是一个公司外表，也是公司最赚钱的一个部门，是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的`，拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情，特别有些客户不讲道理，死缠烂打。面对这些工作，为了完成任务目标，自我强化工作意识，提高工作效率，细化工作内容，冷静处理客户问题，力求达到客户的满意度，创造良好的客户口碑，力求各项工作准确，避免疏漏和差错，至今基本做的还是比较完善。

1、认真做好市场调研工作。对洛阳市场的信息掌握，对竞争对手的产品细致分析，每周调研做好记录，及时和团队分享，给公司产品定价提供依据，做到知己知彼百战不殆。

2、营造火爆的销售氛围促进销售。配合策划部门的活动作出应对调整，在销售现场做好总控，盯紧销售案场的每一组客户做出调整，应对突发情况，核对房源、价格、优惠等确保准确，避免疏漏和差错。

3、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有，要退房的、要优惠的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下，与客户^v^，洽谈，不但要完成签约，还需要客户满意，提高公司的美誉度，提升老客户推介率。

4、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通，向行政部申请办公用具，车辆使用计划等;与客服部做好合同备案，贷款政策信息等相关信息的及时掌握;请工程部工程师为销售人员解答专业知识等工作，提高工作效率，掌握更全面的知识。

5、做好臵业顾问的培训学习工作。及时捕捉政策信息，专业知识，课外知识等信息给销售人员分享。组织召开专题分享会使销售团队共同学习，共同进步。新员工的培训学习安排，考核。

二、加强自我学习，提高自身素养。

在20__年里，公司加大了推广力度，更新了推广方式，不同新异的推广方式让我目不暇接，在这一年里我不断加强自身的学习，专业非专业知识不停地学习。

三、工作中存在的问题。

在这一年来，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，脾气太急躁，个人心理承受能力不是很好，对某些事情个人感观较浓，说话的尺度把握有所欠缺，办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解，亟待改之。

第二，不细心，考虑问题太少不够精细，该考虑的问题没考虑到，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。

第三，管理方式有些“粗犷”，不够细腻，管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

四、今后努力的方向。

新的一年开始了，又是一个新的纪元，20__年的任务目标__亿也已经下达，又是一个挑战，一个新的开始。自己决心认真提高业务、工作水平，为公司跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。我我应努力做到：

1、加强学习，拓宽知识面。努力学习房产专业知识和相关法律常识。加强对房地产发展脉络、走向的了解，加强周围环境、同行业发展的了解、学习，要对公司的统筹规划、当前情况做到心中有数。

2、本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手;做好臵业顾问问题的解决者“拆弹专家”。

3、注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。

4、不断改进销售部团队成员工作积极性，团队凝聚力，做好部门任务分解，并全力以赴去完成年度任务指标。

5、遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

“人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。”我也深信不疑，在此提出与大家共勉，共同进步!

201x即将过去，回顾过去的一年，在公司领导的关怀下，在综合管理部领导的正确带领下，紧紧围绕着集团公司提出的“科技创新年、精益管理年、效益满意年”的目标而努力。我在工作中所负责的主要是公司的相关文字以及宣传工作，上半年中虽然取得了一些成绩，但在成绩背后总有疏忽之处，我所做的工作与集团公司以及本公司的“高标准、严要求”的一贯工作作风相比还存在着一些问题与差距，以下几点为自己对照差距反省所存在的问题：

一、工作上不积极主动，缺乏一定主观能动性。总认为把属于自己的事情完成任务了，不积极主动配合办公室其它事务。导致平时看着人家在忙的团团转，而自己却经常无所事事。

二、平时总是处于一种“要我做”而不是“我要做”的工作状态，工作有拖拉现象，例如集团公司或者其它地方需要稿件或者资料，非要拖到规定的时间，等领导催了，自己才急急忙忙的要赶着做。为此写出的稿件以及收集的资料质量都是不太高。

三、由于自己专业水平的局限，上半年对润浦的企业文化宣传工作还有很多未做到位，没有达到集团公司以及本公司既定的宣传效果。

四、对日常劳动纪律要求不是太严格，例如偶尔会发生不穿工作就上班。

五、缺乏创新意识，平时坐办公室的时间多，去车间生产一线了解情况的时间，存在怕吃苦的思想。导致写出来的东西缺乏一定的创新内容以及实质性的内容，总显得太过平泛、太过空洞。

对以上几点自身所存在的问题，已切实地影响到自己的本职工作，作为一名的公司秘书，我感到十分内疚。但过去的都已成为过去，学习先进找差距，总结不足求上进，为此，我将认真总结，实实在在分析原因，找出存在的问题，从中吸取经验和教训，并在以后的工作中不断改进，以下为下半年我决心做好的几个方面：

一、遵守厂纪厂规，及时并保质保量的完成上级领导交办的各项任务。

二、充分发挥个人的专业特长，做一名合格的秘书。当好公司领导的助手，充分发挥自己所学。

三、搞好企业文化宣传工作，使润浦的企业文化更深入基层、深入人心，更能体现出企业的特色。

四、深入实际，多跑现场，掌握车间反映的各种信息，并积极向集团《科讯简报》投稿，及时做好公司对内对外的宣传报道工作。

五、加强专业知识水平的提高，不断拓展自己的知识面，争取在实践中不断积累更多的经验，努力使自己成为一名多面手的人才。

以上为个人年度工作总结，对公司的合理化建议本人暂时还没有。如有不当之处，请公司领导批评指正!

****年，本部全体业务人员在公司的领导下，围绕xx年的目标任务展开一切工作，具体总结如下：

内衣店工作计划篇四

以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导，牢固树立和全面落实科学发展观，坚持以人为本的理念，突出重点，整体推进，全面履行工会各项职能，在加强党的执政能力建设中充分发挥工会作用，努力开创具有时代特征，充满活力的学校工会工作新局面。

(一)重学习，深入贯彻政治思想。

作为工会组织要充分认识新时期工会工作的重要地位和作用，自觉地担负起时代赋予我们的职责，进一步增强做好工会工作的使命感和责任感。

1、开展专题学习教育和交流。通过交流深刻领会、准确把握全会精神，把思想和行动统一到全会精神上来，把智慧和力量凝聚到团结动员广大教职工为教育事业全面发展作贡献上来。

2、开展在加强党的执政能力建设中充分发挥教育工会作用的研讨。深刻领会和准确把握加强党的执政能力建设的指导思想、总体目标和主要任务，找准工会在加强党的执政能力建设中的切入点、结合点和着力点，不断提高新形势下做好工会工作的能力和水平。

(二)重建设，全面推进学校政治文明。

坚持学校教代会制度，深化校务公开，实行民主管理和监督，是教育系统发展社会主义民主政治，建设社会主义政治文明的重要内容，也是全心全意依靠教工办学指导思想真正落实的重要保证，按照《教师法》和《教育法》的要求，坚持以扩大基层民主为重点，从机制建设入手，既重视过程，更注重实效，推动学校民主政治建设。

1、深化教代会制度建设。要求完善制度，规范操作;要强化教代会在坚持民主办学的各项改革措施制度与出台前的源头参与作用。积极探索教代会民主评议学校领导干部与组织(人事)部门考核相结合的有效机制，不断扩大教职工民主监督的参与面。

2、深化校务公开。要从学校实际出发，从教职工最为关心的问题入手，推动校务公开工作的深入开展，坚持校务公开工作向教代会报告制度，发挥教代会在民主管理、民主监督中的作用，保障教职工对学校重大事务的知情权、参与权和监督权。今年上半年，将开展民主评议学校领导干部工作。

(三)重服务，实现教职工全面发展中做好维护。

教育改革纵深发展促进了教育资源的分配更趋合理和科学，也带来了教工观念、意识、环境、心态的变化，工会将从稳定大局出发，站在坚持改革，坚持维护的高度，心系教工，多层次、全方位的为广大教工服务。

1、坚持源头参与，从制度上保障教工合法权益。工会主席要利用参加校务会和班子会的场合，重视从源头参与有关政策，特别是涉及教工的岗位、分配等制度的制订，要积极反映教工的合理意见，维护教工合法权益。

2、广泛开展情系教工，服务会员活动。牢记群众利益无小事，时刻把教职工的安危冷暖挂在心上，在坚持做好送温暖活动制度化的同时，切实为教职工特别是困难教职工办实事、办好事，帮困送暖要以弱势群体为重点，要给困难教工给予特殊的关爱。

3、努力做好暑期教工的休养工作。

(四)重提高，全面提升教师队伍整体素质。

开展教工素质工程，重点是以加强师德建设，提高教师整体素质。坚持从工会工作的特点出发，推进教师职业道德规范，引导广大教师爱岗敬业，为人师表，教书育人，严谨治学，与时俱进，塑造新时期人民教师的崇高形象。

1、深入开展师德建设活动。要通过各种新颖活泼、行之有效的师德建设活动，把以诚信守法，严于律己、为主要内容的职业道德教育活动深入持久地开展下去，通过树立典型、表彰先进等活动，引导职业道德建设健康发展。

2、深入开展创建学习型组织，争做科研型教工活动。工会要围绕教育改革和发展、提高教育教学竞争力这个目标，开展画简笔画、板书比赛、以提合理化建议为主要内容的群众性竞赛活动。

3、为青年教师的成长展示风采和搭建舞台活动。要关心青年教师成长，要创造条件为青年教师的脱颖而出搭建舞台，要把提高青年教师的师德水准作为工作重点，要鼓励青年教师立足讲台，爱岗敬业。

4、开展教工读书活动。要求各教研组深入开展读好书，多读书活动，同时进行交流活动，坚持数年，必有好处。下半年我会将对教工读书活动提出深入开展的对策，年末将评出一批读书活动先进个人。

5、开展健康向上的文体活动。教工文体活动将立足小型多样、健身、健康。作为工会要积极做好丰富教职工精神生活、繁荣校园文化工作，大力开展丰富多彩的文娱活动、形式多样的健体活动和有益于身心健康的休闲娱乐活动。

(五)重创新，加强工会自身建设。

坚持依法治会，从思想上、组织上、工作上加强自身建设，努力扩大在教工中的影响力、感召力，努力为扩大党的群众基础和阶级基础作贡献。为发挥好桥梁和纽带作用，真正履行好基本职能，必须练好内功。

1、深入开展建设教职工之家活动。通过创新建家思路、丰富建家内容、拓宽建家领域，开展教职工之家的达标活动，把建小家与加强学校建设、教研室建设紧密结合，不断提高小家建设水平，推动我校工会整体工作上水平。

2、加强工会宣传、信息工作。，各小组要积极撰写教育教学工作中心得体会，报道工会小组活动情况，积极发动会员向福田区《课改通讯》投稿。

3、切实合理收好、管好、用好工会经费。

1、召开工会委员会议；

2、继续做好校务公开工作；

3、双周五下午4：20-5：00工会活动。

1、三八节外出活动；

2、师徒拜师会；

3、双周五下午4：20-5：00工会活动。

1、举行教工踏青联谊活动(结合爬山，烧烤等)；

2、双周五下午4：20-5：00工会活动；

3、课堂教学中的困惑与反思(沙龙的形式)。

4、五一庆祝活动。

1、组织教职工外出参观学习(三天)；

2、举办交谊舞培训；

3、读书交流活动；

4、规范学校工会资料管理。

1、全校教职工羽毛球比赛(分四组进行)；

2、举办社区校际联谊会；

3、简笔画板书设计比赛。

1、期末教职工联谊会；

2、组织教师暑假期间外出学习。

1、组织庆教师节活动；

2、参加教育系统劳模报告会。

1、组织庆国庆登梧桐山活动；

2、学习工会文件；

3、筹备并召开第二届第二次教代会。

1、开展教职工综合性体育比赛(分年级组进行)；

2、教职工拖拉机比赛。

1、庆祝元旦活动；

2、举行全校教职工篮球比赛；

3、工会总结工作。

内衣店工作计划篇五

5、完成上级主管交办的其他任务等。

2、内衣导购岗位职责。

1、在专卖店促销公司文胸等产品；

3、完成商品的上架陈列摆放、补货、等日常营业工作；

4、做好产品宣传资料的派发和讲解，和产品试穿等工作；

5、做好所负责区域的卫生清洁工作。

3、内衣导购岗位职责。

1、负责商品的维护和陈列；

2、保持专柜内的清洁卫生；

3、与店内其他销售人员合作为顾客提供优质的服务；

4、做好售后服务工作；

5、遵守公司各项规章制度；

6、及时沟通客户，反馈市场信息，做出处理意见；

7、有良好的团队合作精神及独立工作能力，有敬业精神。

4、内衣导购岗位职责。

1、公司各项规章制度的遵守、执行，2、按公司服务标准进行货品销售，3、店铺货品的整理及陈列维护，4、店铺卫生工作的清理、执行，5、熟练掌握各种规格、款式货品的相关知识。

5、高级内衣导购岗位职责。

1、维护与各大美容机构的良好合作关系，了解各门店顾客的消费需求；

2、为美容机构员工提供必要的专业知识培训，提高销售技巧；

3、传达公司销售政策，带去最新最前沿的款式和销售话术、技巧；

4、协助合作美容机构进行产品盘点、配送、更换、维护等；

5、完成账款回收，进行产品盘点。

内衣店工作计划篇六

3.鸿姿情-------东方情国际风。。。

4.贝婷娜-------我的雅致生活。

5.蝶诗倩------一身情一世缘。

6.菲芬雅--------菲比寻常芬享优雅。

7.安莎-------魅力安莎时代风华。

8.贝佳人-------女人魅力密码。

9.吉娜--------时尚流行内衣解码。

10.茄蕾妮-------有魅力更自信。

11.珍妮花--------绽放自然美态。

12.贝醉美-------贝爱醉美丽。

13.千娇子-------千娇姿态，一生挚爱。

14.雅敏诗------爱的乐章。

15.佳美婷-------佳人媚影，无限美，无限媚。

16.雅尔特------时尚，女人的至爱。

17.水中花-------让你美如传奇。

18.华歌尔-------超凡的成熟美。

19.黛丝玉-------了解女人给的更多。

20.娇雅倩-------优雅娇点。

21.彩婷-------更贴近，更懂你。

22.奥维丝丽-------美丽身形，美丽心情。

23.秀黛-------自信女人欢乐生活。

24.美格莱尔-------诱惑的不仅你自己。

25.赏心-------欣赏你，发自内心。

26.布拉克斯-------诠释女人的秘密。

27.采祺-------峰采迷人舍我其谁。

28.美思内衣-------感性的性感。

29.诗华-------精彩自然出众。

30.佳诗娜妮-------我美丽我做主。

内衣店工作计划篇七

很多女性朋友们都不懂得该如何去清洗自己的内衣，如果是清洗不好的话很有可能使得自己的内衣受到一些感染，甚至是有发黄的现象出现，所以对于内衣来说还是手洗为主，最好是不要去使用洗衣机来清洗自己的内衣的，所以下面我们就一起来了解一下如何清洗内衣。

清洗文胸时若双手或洗衣盆上沾有漂白剂，文胸一经接触便会变色，所以洗涤衣物时必须小心。另外，文胸洗涤后没有用充足清水彻底洗净，让多余的洗剂残留在衣物上，同样会令文胸变黄。经过日晒的文胸也会出现变黄现象。文胸弄脏了应尽快清洗，时间愈长，污渍渗入质料纤维组织，会愈难清洗。以下是常见污渍去除要诀。

常见污渍去除要诀口红或粉底--用酒精或挥发性溶剂去除，再用温度适中的洗剂稀液清洗。

血渍--将牙刷沾上洗剂稀液刷洗。

汗渍--用米汤水浸泡，稍微搓洗后冲净。

酒--以冷水浸泡后用温肥皂水洗净。

果汁--将面粉撒于污渍上，以清水搓洗。娇气的胸罩洗衣机也能洗了现在的洗衣机技术已经很发达。洗衣机已能用来洗那些娇气的衣服，甚至有专门洗毛衣和丝绸的程序。

专家说：“你可以不用旋转水流的程序，而为泡在少量水中的衣物选择震荡程序。”所以懒美眉们在洗涤胸罩、袜子之类小件衣物和针织物时，可以用一个可水洗的网袋将它们装起来，免得被拉坏，尤其当使用波轮洗衣机的时候，一定要当心把娇气的衣服保护起来。晾干方法：要选用手洗的方法洗涤，因机洗会使内衣的钢骨变形，破坏质料纤维。或者选择保护网袋来机洗，选择震荡程序，把对衣物的破坏降到最低。洗好以后不能用手拧干，只可用干毛巾包裹，用手挤压，让毛巾吸干水分后，将内衣拉平至原状，如是胸围要将罩杯形状整理好。阴凉通风的地方晾干湿的文胸要以杯与杯中间点挂起来，切忌将肩带挂上，因为水分的重量会把肩带拉长。日晒易使衣物变质及褪色，所以内衣只能放在阴凉通风的地方晾干。正确收文胸谨防变形文胸不宜和樟脑球放在一起，容易破坏织物的弹性。如果收纳空间较大，可以像商店里一样展开放置;如果收纳空间有限，不妨将文胸扣好背扣，把肩带纳入罩杯中，如果是活动肩带可直接取下放入罩杯中一并收存;然后调整罩杯形状，使之保持最佳形状，再将文胸的下幅向上对折后收纳。折叠后的文胸上不可堆放太沉的衣物，以免变形。

以上这篇文章就为大家详细介绍了该如何去清洗内衣，可以去用一些冷水浸泡，因为用一些冷水去浸泡的话就会将一些物质去浸泡干净，这样再用手洗的话就更加的容易的，不会出现去除不掉的现象。

内衣店工作计划篇八

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内衣店工作计划篇九

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内衣店工作计划篇十

现在很多人都喜欢穿运动型内衣，首先大家不要误认为运动型内一定要在运动的时候才可以穿，运动型内衣可以更好的保护胸部的运动，在一些简单的户外活动也是可以穿的。女性朋友们要了解好运动型内衣的知识，这样就可以更好的对运动型内衣进行利用。如果你也想用的话可以多了解一下哦。

在运动和一些户外活动中，女性朋友们就可以选择穿上运动型内衣，因为如果是运动的话，运动型内衣就可以不让胸部妨碍运动的进行，同时对汗液的吸收和透气作用都是挺好的。

为什么要穿运动内衣？

运动内衣是女士做各种运动时保护胸部又不妨碍动作的专门内衣，它具有防震动和吸汗水的功能。任何强度的运动都可以使女士胸部受震动，运动内衣既固定胸部免受震动影响.又能避免胸部对运动的妨碍。运动总要出汗，运动内衣的另一功能便是吸汗、透气、除湿、除臭，再有，运动内衣一般弹性好，便于肢体屈伸自如。

我们的乳房是悬挂在胸大肌上的腺体器官，没有骨骼和肌肉的支撑，运动时，若不穿内衣，胸部的震动容易造成乳房下垂，影响美观和动作，长时间的大运动量，胸部不加支撑保护，还会造成胸大肌撕伤，此外，身体若排汗不畅，也会引起皮肤发炎。运动内衣通过款型设计上的强支撑和全胸收束使乳房与身体形成整体，运动起来身手矫健。另一方面，运动内衣的面料一般为高弹全棉质，既宜于排汗，也宜于保暖，宜于肢体伸张。

运动内衣的选择。

运动内衣尺寸同一般内衣尺寸计法不同，是以小号、中号、大号(s、m、l)区分的。因此.在买运动内衣时，一定要亲身试穿一下，再决定哪件适合自己。试穿身上后，要将两臂上伸并左右转体。以便感觉运动内衣的固定效果和弹性效果如何。

此外，要根据自己常做的运动类型去选运动内衣：如果室内运动较多，宜选白色或浅色等比较亮丽的;如果重度运动较多，选弹性更高的比较方便实用。

运动内衣是一种可以穿到公共场合的服装，但是，最好只在运动时穿着。一方面，运动内衣需要常换常洗，以免汗浸过久有损质量;另一方面，运动内衣设计上强调的是运动功能，并不表现女性胸部曲线美，所以，无论把运动内衣当夏季服装穿在外面，还是把它当作胸罩内裤穿在里面，都不利于体型塑造，不利于与外装配合。

以上就是向大家介绍了关于运动型内衣的知识，相信大家看完之后对这方面的知识会更加了解。运动型内衣是新时代的产物，可以帮助女性朋友们更好的保护胸部。大家要使用运动型内衣的话就应该要更加了解它的知识，这样才能更好的使用。

内衣店工作计划篇十一

3.美格莱尔-------诱惑的不仅你自己。

4.赏心-------欣赏你，发自内心。

5.布拉克斯-------诠释女人的秘密。

6.采祺-------峰采迷人舍我其谁。

7.美思内衣-------感性的性感。

8.诗华-------精彩自然出众。

9.佳诗娜妮-------我美丽我做主。

10.双耳-------有双耳更自信。

11.玉姿一族-------婷婷玉立峰姿迷人。

12.娅茜-------真爱永相随。

13.雅安莉娜------高雅源于自信。

14.爱慕-------给你舒适。

15.仙宜岱------挺胸做女人。

16.古今-------自信美丽古今魅力。

17.丝芙丽-------丝芙丽-更美丽。

18.姣莹-------享受美丽放飞心情。

19.娜妮兰------美自然，品不凡。

20.奥丝蓝黛--------我的至爱。

21.彩婷-------更贴近，更懂你。

22.迪芬娜-------给你青春魅力。

23.菲黛尔-------品味精致优雅随行。

24.欧媚儿--------妩媚，所以动人。

25.艾梵尼-------自由愉悦随心。

26.康妮芬・贴心每一天。

27.依曼丽-------伊美丽我美丽。

28.迪诗芬・爱你一生。

29.黛仙妮-------不止令男人心醉。

30.珍黛丝--------尊贵之宠，丝丝柔情。

31.佐曼-------盛装欧尚青春魅力。

32.黛安芬-------危险曲线。

33.万康-------玉兰花开女人香。

34.霞黛芳内衣，一戴添骄。

35.峰燕-------追逐时尚，个性自我。

36.汾芳王-------展示经典品味时尚。

37.猫人-------性感的时尚的。

38.安莉芳-------魅力的呼唤。

39.雅潮-------会包容，更从容。

40.莎卡奴妮--------爱的奇迹。

41.娆美-------妖娆多姿，美丽如诗。

42.多彩多姿--------女人就要多彩多姿。

43.嘉丹-------添衣无缝，尽在嘉丹。

44.黄金身段--------好身材-穿出来。

45.诗婷-------创意时尚生活。

46.六月玫瑰-------因爱而美。

47.雅康-------绿色雅康我喜欢。

48.鸿姿情-------东方情国际风。。。

49.贝婷娜-------我的雅致生活。

50.蝶诗倩------一身情一世缘。

51.菲芬雅--------菲比寻常芬享优雅。

52.安莎-------魅力安莎时代风华。

53.贝佳人-------女人魅力密码。

54.吉娜--------时尚流行内衣解码。

55.茄蕾妮-------有魅力更自信。

56.珍妮花--------绽放自然美态。

57.贝醉美-------贝爱醉美丽。

58.千娇子-------千娇姿态，一生挚爱。

59.雅敏诗------爱的乐章。

60.佳美婷-------佳人媚影，无限美，无限媚。

61.雅尔特------时尚，女人的至爱。

62.水中花-------让你美如传奇。

63.华歌尔-------超凡的成熟美。

64.黛丝玉-------了解女人给的更多。

65.娇雅倩-------优雅娇点。

内衣店工作计划篇十二

1、古今内衣(上海市优秀企业)。

2、爱慕aimer(北京名牌)。

3、热妒内衣(效果型内衣第一品牌)。

4、黛安芬ttiumph(内衣十大品牌)。

5、红豆hongdo(中国名牌,中国驰名商标)。

6、猫人内衣(中国名牌,中国驰名商标)。

7、ab内衣(内衣十大品牌)。

8、三枪内衣(上海三枪集团)。

9、曼妮芬(中国名牌,广东名牌)。

10、安莉芳embry(中国名牌)。

内衣促销广告语4：

春秋服饰,四季如春!丽丽牌内衣。

曲线美+内衣美=性感美!丽丽牌内衣。

梦的韵律,梦的色彩!丽丽牌内衣。

塑造您特有的天使美,追求您朦胧的性感美!丽丽牌内衣。

丽丽文胸,款款动人!丽丽牌内衣。

安莉芳内衣,发自内在的魅力!安莉芳牌内衣。

华歌尔------超凡的成熟美。华歌尔内衣。

天使的姿彩.邱比特内衣。

穿上“伯莎“就是穿上青春.伯莎牌紧身胸衣。

世上只有一个“乔基“.乔基内衣。

把你的目光停留在“麦登弗姆“上.麦登弗姆内衣公司。

“麦登弗姆“使你的美梦成真.麦登弗姆内衣公司。

有一点少变化总是令人快乐的.梦馨内衣公司。

由美丽的姑娘们做成的美丽内衣----为了让所有的姑娘更加美丽.法兰西百合内衣公司。

穿上“伯莎“无疑就是穿上了青春.伯莎牌紧身胸衣。

丈夫和孩子的温暖是太太和b·v·d的'责任b·v·d牌这的内衣。

安莉芳内衣：魅力的呼唤。

浪莎：不只是吸引……。

古今文胸：一戴添娇。

黛安芬内衣：危险曲线。

思薇尔文胸：玩美女人。

雪妮芳：典雅韵味雪妮芳内衣。

芬芳王：展示经典品位时尚。

兰卓丽：自然舒适亲和。

纤丝鸟：好人好运好内衣。

缘分鸟：靠近缘分鸟温暖我一生。

奥丝蓝黛：奥丝蓝黛我的至爱。

万康：享受你的感觉。

爱慕：给你舒适。

彩婷：更贴近更懂你。

纵捷：魅力之源尽在纵捷。

怡婷：好内衣美丽一身。

紫秀：拥抱的感觉。

丽丽牌内衣：曲线美+内衣美=性感美!

丽丽牌内衣：丽丽文胸，款款动人!

华歌尔：超凡的成熟美。

邱比特内衣：天使的姿彩。

伯莎牌紧身胸衣：穿上“伯莎”就是穿上青春。

乔基内衣：世上只有一个“乔基”

麦登弗姆内衣：把你的目光停留在“麦登弗姆”上。

麦登弗姆内衣：“麦登弗姆”使你的美梦成真。

梦馨内衣：有一点小变化总是令人快乐的。

法兰西百合内衣：由美丽的姑娘们做成的美丽内衣----为了让所有的姑娘更加美丽。

b·v·d内衣：丈夫和孩子的温暖是太太和b·v·d的责任。

北极绒保暖内衣：地球人都知道。

嘉丹无缝内衣：添衣无缝。

婷美塑身内衣：美体修型，一穿就变。

黄金身段：好身材穿出来赏心——欣赏你，发自内心……。

顶瓜瓜彩棉服饰：天生的，天生的!不染色，更出色。

上天没给你的梦芭莎还给你——梦芭莎内衣。

内衣店工作计划篇十三

3)梦的韵律,梦的色彩!丽丽牌内衣。

4)塑造您特有的天使美,追求您朦胧的性感美!丽丽牌内衣。

5)丽丽文胸,款款动人!丽丽牌内衣。

6)安莉芳内衣,发自内在的魅力!安莉芳牌内衣。

7)华歌尔------超凡的成熟美。华歌尔内衣。

8)天使的姿彩.邱比特内衣。

9)春秋服饰,四季如春!丽丽牌内衣。

10)曲线美+内衣美=性感美!丽丽牌内衣。

11)梦的韵律,梦的色彩!丽丽牌内衣。

12)塑造您特有的天使美,追求您朦胧的性感美!丽丽牌内衣。

13)丽丽文胸,款款动人!丽丽牌内衣。

14)安莉芳内衣,发自内在的魅力!安莉芳牌内衣。

15)华歌尔------超凡的成熟美。华歌尔内衣。

16)天使的姿彩.邱比特内衣。

17)穿上“伯莎“就是穿上青春.伯莎牌紧身胸衣。

18)世上只有一个“乔基“.乔基内衣。

19)把你的目光停留在“麦登弗姆“上.麦登弗姆内衣公司。

20)“麦登弗姆“使你的美梦成真.麦登弗姆内衣公司。

21)有一点少变化总是令人快乐的.梦馨内衣公司。

23)穿上“伯莎“无疑就是穿上了青春.伯莎牌紧身胸衣。

24)丈夫和孩子的温暖是太太和b·v·d的责任b·v·d牌这的内衣。

25)穿上“伯莎“就是穿上青春.伯莎牌紧身胸衣。

26)世上只有一个“乔基“.乔基内衣。

27)把你的目光停留在“麦登弗姆“上.麦登弗姆内衣公司。

28)“麦登弗姆“使你的美梦成真.麦登弗姆内衣公司。

29)有一点少变化总是令人快乐的.梦馨内衣公司。

31)穿上“伯莎“无疑就是穿上了青春.伯莎牌紧身胸衣。

32)丈夫和孩子的温暖是太太和b·v·d的责任b·v·d牌这的内衣。

33)穿上“伯莎“就是穿上青春.伯莎牌紧身胸衣。

34)世上只有一个“乔基“.乔基内衣。

35)把你的目光停留在“麦登弗姆“上.麦登弗姆内衣公司。

36)“麦登弗姆“使你的美梦成真.麦登弗姆内衣公司。

37)有一点少变化总是令人快乐的.梦馨内衣公司。

39)穿上“伯莎“无疑就是穿上了青春.伯莎牌紧身胸衣。

40)丈夫和孩子的温暖是太太和b·v·d的责任b·v·d牌这的内衣。

内衣店工作计划篇十四

回笼1100万元，与销售收入比为63。

（一）在销售方面，主要受以下几方面因素影响：

1、广轻出集团业务下滑比较严重。20xx年该客户完成销售1800万元，而20xx年由于新领导、新政策，今年广轻出对其铁牌单位进行大整顿和调整，特别是松宝集团、华盛风扇等几大客户被取之有铁牌资格后，使我们的纸箱销售业务大幅度下降，其他铁牌客户的业务也受到不同程度影响，预计今年整个广轻集团销售800万元左右，比年初公司下达的计划20xx万相差甚远。

2、能强陶瓷集团年初预计该客户的销售不少于500万，但由于目前我们的质量和售价未能满足客户的需求，我们的业务份额非但没有扩大，而且还在缩小。如果我们能在预印方面做出考虑的，其销售份额将会增大。

3、受质量及交货达成的影响。如能强、强辉、金科、欧神诺等陶瓷厂受纸板强度，印刷色差及套印走位等因素的影响，加上上半年我们的彩印生产饱和，客户落单都无法接下来，使客户对我们的信心产生了动摇，影响了部分的销售。

（二）在资金回笼方面，主要是宏丰玻璃、华盛风扇到期的资金未能及时回笼，加上汇德帮陶瓷、华盛风扇的业务份额做大（两客户合计销售650万）。虽然有部分资金未能到期但占的应收款项颇大。

另外，受社会极大市场环境的影响，普遍客户支付延期，造成我们的回笼计划不准时，影响了公司的整体运作。

内衣店工作计划篇十五

曲线美+内衣美=性感美！丽丽牌内衣。

梦的韵律，梦的色彩！丽丽牌内衣。

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丽丽文胸，款款动人！丽丽牌内衣。

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内衣店工作计划篇十六

1、重点抓工作纪律和职业道德素质。

针对本部个别业务员组织纪律性差及工作效率低等不良现象，一方面采取个别谈心；另一方面，我们加大对制度的落实、执行和监督力度。完善了工作汇报制度，使业务员的精神面貌有了明显改善，工作效率提高了。同时，我们及时地利用一些典型事例去教育和整醒业务人员，养成良好的职业道德和素养，并加大促进和监控力度，防止损害公司利益和损坏公司形象的现象发生。

2、加强对落单的审核以及库存产品的送货工作，最大限度减少库存，降低企业风险。

今年，我们吸取了以往的经验教训，特别是对风扇行业，我们严格履行落单的审批程序，从源头加以控制，面对库存的成品，时刻叮嘱业务员主动与客户沟通，想尽办法处理，取得了一定效果。

3、提高业务员的服务质量和业务能力，使一批老客户的业务能巩固并发展起来。

在平时的日常工作中，我们要求业务员必须做到以下几点：

（1）加强与客户的沟通联系，多想办法，建立起良好的合作关系；

（5）积极参加与新业务的开拓。

上半年经过努力，成功开拓了两个客户（江门金瑞宝陶瓷和三水盛路天线有限公司），有望在下半年成为新的利润增长点。

（6）加大资金回笼的力度，回避企业风险。

在货款回笼方面，整个部门都形成共识，将该项工作摆在重中之重的位置。一直以来，本部两位主管分工协作，亲自督促和协助业务员接计划去追收货款，从没有松懈过，到目前为止，绝大多数的客户回笼是比较正常的，个别客户由于某些原因，回笼速度较慢。（如宏丰厂，华盛厂等）。

内衣店工作计划篇十七

3)万康：享受你的感觉。

4)爱慕：给你舒适。

5)彩婷：更贴近更懂你。

6)纵捷：魅力之源尽在纵捷。

7)怡婷：好内衣美丽一身。

8)紫秀：拥抱的感觉。

9)丽丽牌内衣：曲线美+内衣美=性感美!

10)丽丽牌内衣：丽丽文胸，款款动人!

11)华歌尔：超凡的成熟美!一切为了美丽!

12)邱比特内衣：天使的姿彩。

13)伯莎牌紧身胸衣：穿上“伯莎”就是穿上青春。

14)乔基内衣：世上只有一个“乔基”

15)麦登弗姆内衣：把你的目光停留在“麦登弗姆”上)。

16)麦登弗姆内衣：“麦登弗姆”使你的美梦成。

17)梦馨内衣：有一点小变化总是令人欢快的。

19)内衣：丈夫和孩子的暖和是太太和b·v·d的责任。

20)北极绒保暖内衣：地球人都知道"。

21)嘉丹无缝内衣：添衣无缝。

22)婷美塑身内衣：美体修型，一穿就变。

23)黄金身段：好身材穿出来赏心——欣赏你，发自内心……。

24)安莉芳亵服：魅力的呼唤。

25)雪儿蒂家居服：优雅雪儿，蒂造完美。

26)浪莎：不只是吸引…。

27)古今文胸：一戴添娇。

28)黛安芬亵服：危险曲线。

29)思薇尔文胸：玩美女人。

30)雪妮芳：典雅韵味雪妮芳亵服。

31)芳香王：展示经典品位时尚。

32)兰卓丽：自然舒适亲和。

33)纤丝鸟：好人好运好亵服。

34)秋鹿——品位生活舒适到家。

35)霞黛芳——一戴添娇。

36)雪妮芳——典雅韵味学妮芳内衣。

37)芬芳王——展示经典品位时尚。

38)兰卓丽——自然舒适亲和。

39)纤丝鸟——好人好运好内衣。

40)缘分鸟——靠近缘分鸟温暖我一生。

41)奥丝蓝黛——奥丝蓝黛我的至爱。

42)黄金身段——好身材穿出来赏心——欣赏你，发自内心......

43)万康——享受你的感觉。

44)爱慕——给你舒适。

45)彩婷——更贴近更懂你。

46)纵捷——魅力之源尽在纵捷。

47)怡婷——好内衣美丽一身。

48)紫秀——拥抱的感觉。