制定合理的计划可以帮助我们更好地分配资源，提高效益。我们可以利用各种工具和技术，如GTD方法论和时间管理应用，来提高计划的效果。如果我们能够正确地制定和执行计划，相信一定能够实现自己的梦想和目标。

工作计划和进展计划篇一

4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理，以周计划为主;。

6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司。

7、以部门经理为主，避免越权。

附家具商场总经理助理岗位职责。

1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;。

2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;。

3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;。

6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;。

7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;。

8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;。

9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;。

10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。

总经理助理绩效考核重点：

1.公司计划完成情况。

2.公司制度的执行情况。

3.日常销售额。

4.市场推广与促销管理。

5.各部门日常绩效考核。

日常工作事项：

2.公司制度执行稽查。

3.仓库管理执行稽查。

4.现场销售管理稽查。

5.货品防损与修补情况稽查。

6.公司交办其他部门需完成事项的落实情况督查。

7.总经理交办事项落实。

(1)销售量。

(2)回款情况。

(3)对客户拜访情况。

(4)销售费用(含个人差旅费用报表)。

(5)广告和促销活动效果。

(6)重点客户情况。

(7)新客户情况。

(8)异常客户或信誉不佳客户。

(9)待开发客户及其情况。

(10)竞争对手动态。

(11)当地与本公司销售工作相关的政策变动(如城市环保、道路限行)。

(12)问题与合理化建议。

(13)本月客户开发计划。

一、工作要求。

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持***的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务。

1.制定出月工作计划和周工作计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑xx市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

工作计划和进展计划篇二

2022年党建及党风廉政建设工作的总体思路是：坚持以^v^新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习党的十九届六中全会及中央纪委六次全会精神，认真学习贯彻^v^^v^重要讲话精神，进一步增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”，切实提升政治判断力、政治领悟力、政治执行力。认真落实县委八届x次全会精神，围绕新时代党的建设总要求，始终坚持党的领导、坚持全面从严治党，统筹抓好党的政治建设、思想建设、组织建设、作风纪律建设和群团工作，推进党建与行政工作双融双促，以高质量党建引领区域高质量发展，以优异成绩迎接党的^v^。

一、加强思想政治建设，自觉做到“两个维护”

1.坚定政治站位。深入学习《^v^中央关于加强党的政治建设的意见》《关于新形势下党内政治生活的若干准则》，认真落实县委具体措施，不折不扣坚决贯彻^v^决策部署和^v^^v^重要指示批示精神、省委xx届x次全会和县委八届x次全会精神，教育引导党员干部在政治上思想上行动上自觉同以^v^同志为核心的^v^保持高度一致，增强“四个意识”，坚定“四个自信”，坚决做到“两个维护”。

2.严肃党内政治生活。认真落实党委会议事制度，修订完善《x街道办党工委前置讨论“三重一大”事项清单》《x街道办党工委议事工作规则》，提高决策科学化水平。认真落实民主生活会制度，注重内容和形式的有机结合，严格执行党工委委员双重组织生活制度，发挥党委委员对社区党支部组织生活会的指导督促作用。认真落实联系点制度，党工委委员“七一”前夕为联系点党支部讲党课1次。

4.抓实理论学习。巩固拓展党史学习教育成果，落实第一议题制度，持续深入学习^v^新时代中国特色社会主义思想、党的十九届六中全会以及十九届中央纪委六次全会精神、“三新一高”等，修订《x街道办党工委理论中心组学习制度》，制定《2022年街道办党工委中心组学习计划》，明确学习时间、学习内容、学习要求、学习考核等，推动理论中心组学习制度化、规范化。建立个人理论学习审查备案机制，党工委委员及班子成员制定2022年个人理论学习计划，充分运用学习强国、x县智慧党建app、微信公众号等平台，以灵活多样的方式开展自学活动，推动学习入脑入心。

5.策划开展庆祝党的^v^系列活动。以喜迎党的^v^为契机，围绕“不忘初心、牢记使命”“感党恩、跟党走”“讲好党的故事”主题，策划组织开展党课竞赛、主题党日等系列庆祝活动，进一步引导党员干部坚定理想信念，培根塑魂，增强干事动力。

二、加强组织建设，持续夯实基层党组织规范化、标准化。

6.认真履行党建工作责任。全面落实管党治党主体责任，组织与社区党支部委员会签订党建及党风廉政建设责任状，切实督促社区党支部履行抓党建主体责任，推动全面从严治党向纵深推进。与班子成员签订2020年党风廉政建设“一岗双责”目标责任书，细化党建工作责任清单，落细落小落实抓党建工作责任。与社区党支部书记签订2022年党建和党风廉政建设目标责任书，督促党建第一责任人职责落地，形成党工委抓、社区支部抓，层层抓落实的党建工作格局。

7.巩固党组织体系。深入学习贯彻《中国^v^党和国家机关基层组织工作条例》，逐条对标查找自身不足和薄弱环节，制定整改措施并推进实施。优化组织设置，针对履行管党治党“管松软”党支部，开展专题调研，适时调整优化社区党支部组织设置和人员配置，形成上下贯通、执行有力的组织体系。拓宽党的组织覆盖和工作覆盖，加强对离退休党支部的管理。

8.推进模范街道办党工委建设。坚决贯彻落实县委关于“创建模范街道办党工委”活动部署，坚持围绕中心、服务大局，深化党建引领行业治理，聚焦“专业型、服务型”党建品牌，设立“党员示范岗”“党员服务标兵”等载体，引领党员干部增强政治担当，带头履职尽责，在推动我县x事业工作中当先锋、打头阵，努力实现获得模范街道办党工委称号。

9.严格执行基层党组织任期制度。承接落实县委关于做好换届工作的意见，制定《x街道办所属社区党支部换届工作方案》规范换届流程，完成党支部换届工作。严明换届纪律和规矩，及时通报违反换届纪律问题典型案例，督促引导党员干部严守政治纪律和政治规矩，严格执行重大事项请示报告制度。

10.提升党组织规范化建设。贯彻落实《中国^v^地方委员会工作条例》《中国^v^工作机关条例(试行)》，严格落实党工委议事、“三会一课”、组织生活会、民主评议党员、主题党日等制度，增强组织生活的政治性和引领力。继续实行党员在岗佩戴党徽制度，增强党员身份意识，激励党员在岗位上发挥先锋模范作用。

11.注重发展党员工作。严格党员标准，严把党员“入口关”“程序关”，制定《2022年x街道办党工委发展党员工作计划》，明确发展标准、名额分配;开设入党积极分子及^v^员第三期教育辅导班，持之以恒强化入党积极分子进行教育和培养。严格执行发展对象推荐、考核公示制度，充分发挥民主监督作用，保障发展党员质量。

12.严格党费收缴制度。认真落实省委《关于进一步规范党费收缴、使用和管理的实施办法》，核算2022年党费收缴基数，制定《x街道办党工委2022年党费收缴、使用和管理的实施细则》。加强对特殊困难党员的关怀，严格执行党费缴纳比例和减免审批制度;加强对党费收缴、使用的管理，定期向党内公开、公布收缴使用情况。

13.加快推进党建信息化工作。持续优化党员档案管理、组织关系转接、党员信息库流程，推进党员个人重大事项申报、党员办理婚丧事宜申报等信息化流程上线，进一步提升党员管理监督日常性事务工作效率。积极与县委组织部对接，配合改进党员信息统计系统升级改版工作。

14.探索推行党员积分制管理。加强与县委组织部党员管理科沟通联系，探索建立党员评价工作体系，探索推行党员积分制管理，将积分情况作为记录党员活动、衡量党员作用、评价党员优劣的重要依据，引导广大党员自觉履行党员义务。

三、持之以恒正风肃纪反腐，营造风清气正的政治生态。

15.持续宣贯党纪党规。组织宣贯《中国^v^纪律处分条例》《中国^v^廉洁自律准则》《关于新形势下党内政治生活的若干准则》《中国^v^党内监督条例》《中国^v^问责条例》等党纪党规文件，教育广大党员自觉遵守政治纪律、组织纪律、廉政纪律、工作纪律、群众纪律、生活纪律，习惯在受监督和约束的环境中工作生活。

16.抓好廉政文化建设。深入开展社会主义核心价值观进科室活动，以“道德讲坛”为载体，开展形式多样的学习教育及实践活动，教育引导党员践行社会主义核心价值观，拧紧人生“总开关”。扎实开展纪律教育学习宣传月活动，通过观看警示教育片、廉政提醒谈话、党员违纪案件大讨论等方式，教育引导党员时刻绷紧纪律之弦，筑牢廉洁“堤坝”。

17.突出警示教育。分类分层梳理我县典型案例，深入开展“以案促教”工作，紧密结合业务实际，深挖2021年x同志违纪违法案例暴露出的思想教育、制度建设漏洞，深入开展利用职务便利谋取私利、违规接受请托插手选人用人、违规插手工程建设专项整治，营造风清气正的党内政治生态。

18.锲而不舍纠治“四风”。严格落实中央八项规定及其实施细则精神，紧盯传统节日等关键节点，严查违规公款吃喝、违规使用公车、违反履职待遇支出、收送礼金行为。持续开展“领导干部基层蹲点”活动，坚决整治形式主义、官僚主义等作风问题顽瘴痼疾。加强公文印发的统计分析工作，坚决纠正“芝麻大小乱发文”的现象。

19.落实群众路线工作部署。持续开展“我为群众办实事”活动，围绕就业扶贫工作，完善党员干部分包制度，督促分管党员干部每周不定期到帮扶对象身边开展政策宣传、就业技能培训、岗位推荐服务，以“钉钉子”精神在脱贫攻坚一线发挥先锋模范作用，以亲民为民优良作风成效取信于民。

四、深入推进巡察工作，提升巡察全覆盖质效。

20.深入研究思考新时代巡察工作的政治站位、政治方向，贯彻中央巡视工作方针，落实县委巡察工作领导小组工作部署，制定《x街道办党工委2022年巡察工作要点》。

21.统筹推进全覆盖。聚焦坚持和加强党的全面领导、新时代党的建设总要求、全面从严治党，开展对x个社区党支部常规巡察;针对2021年某党员违纪案件暴露出x科室深层次矛盾或体制机制问题，组织开展专项巡察，提出标本兼治的对策建议，促进重点领域、关键环节制度建设，堵塞漏洞，发挥巡察标本兼治作用。

22.压实巡察“后半篇文章”。对于近两年巡察发现的普遍性、倾向性问题进行汇总、归纳、分析，分门别类移交至相关科室举一反三，推动“巡察共性问题整改巩固提升”工作，在一定范围内公开被巡察党支部问题整改情况，及时对整改落实不力的党支部进行工作约谈，对虚假整改责任人严肃问责。

23.强化巡察干部队伍建设。适时调整充实巡察干部人才库、组长库，力争到年末，巡察干部人才到岗率为x%。加大巡察干部的轮岗交流力度，加大培养使用力度，积极与县委巡察办联系，推荐2-4名优秀青年巡察干部参与县委巡察工作，通过“以干代训”，提升巡察干部业务能力。严格对巡察干部监督，持续完善“一次一授权、一次一组队”工作机制，建立“一人检查、一人复核”机制，强化对监督权运行的制约。

五、党建带群建，充分发挥群团组织作用。

工作计划和进展计划篇三

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。

6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。

8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。

9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。

10.争取早日与工程商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应工程商的需求，争取早日回款。

11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。

12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。

二、对销售工作的认识。

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

工作计划和进展计划篇四

根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。

主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在家具销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的家具销售促进活动，强势推进大型终端。

2、商管理及关系维护。

针对现有的k/a客户、商或将拓展的k/a及商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广。

品牌及产品推广在__年至__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“__空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)。

5、促销活动的策划与执行。

促销活动的策划及执行主要在__年_月—_月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

销售年度工作计划2一、对销售工作的认识。

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。

暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。

并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。

3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。

4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。

5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。

并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持___的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。

二、销售工作具体量化任务。

1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。

每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时选择客户在相同或接近的地点。

2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

工作计划和进展计划篇五

从我个人多年的工作管理经验来看，能够正确地利用好时间管理的流程就是最好的合理的！大家来看一看，以我们每星期工作六天来考虑，每天工作时间为七个小时，则每周工作时间为四十二小时，总共不吃不喝拼命工作才两个白天黑夜。按每月工作二十六天计算，我们总共花在工作上的时间只有一百八十二小时。这样的时间其实是很紧凑的！因此，时间管理最最重要！

既然时间管理如此重要，那么，我们的工作流程设计应以时间为第一要素，借此提高工作的效率。具体工作流程设计如下：

第一、每天工作流程；

1、早上9：00进入公司；

第二、每周工作流程；

第三、月度计划与总结；

工作流程设计好了，业务员及公司管理进入有序、良性的工作状态。在积极、高效、严格的工作管理机制下，每个人各司其职，忠实诚恳地完成各自的工作。

在这样的管理和工作流程之下，一般以广州这样的区域市场为例，所耗费的业务调查时间应在一个月之内完成。在以后的日常销售业务和市场开发业务工作中，这种终端业务调查仍将不间断地进行。只不过由专一性调查转变为销售与开发市场时的兼顾调查而已。

值得一提的是，业内有人把这种业务调查行为称之为“扫街”，较为形象生动。只不过，单纯“扫街”的内容行为较为空泛。而我们则是进行针对性的终端“扫街”业务工作！

通过这种终端业务调查，我们花了一个月的时间来了解区域市场各种市场动态、现状，在月底，我们对这种终端调查结果进行总结，以便分析市场，从而找到市场的最佳切入点，为公司顺利进入市场打开缺口。这是真正意义上的“商战”，我们应作好临战前的充分准备。

现在，我们来谈谈终端业务调查工作的最后一个问题：工作总结和市场分析。

首先是工作总结，其内容为：

1、区域市场的街道分布、名称、数量、各街道公交状况、车资、路况等；

工作计划和进展计划篇六

20__年以来，地区^v^机关党支部在地委组织部、地直机关工委和委党组的正确领导下，紧紧围绕地委扩大会议提出的各项奋斗目标，紧密联系实际，以开展党的群众路线教育实践活动为契机，以争创“党员效能示范岗”为载体，扎实推进“六有”基层服务型党组织建设，不断转变思想观念，完善工作思路，充分发挥党组织战斗堡垒作用，进一步提升基层党组织凝聚力、战斗力、努力提高基层组织建设水平和国资管理水平，为全年工作任务的完成奠定了良好基础。现将党建工作情况汇报如下：

一、党支部基本概况。

地区^v^机关现有干部职工19人，党员17人，非党员2人。^v^系统党员共20名，其中：机关党员17名，直属企业党员3名;女党员5人，占党员总数的25%;少数民族党员5人，占党员总数的25%;汉族党员15人、占党员总数的75%;预备党员1名。博士学历1人，研究生学历4人，本科学历15人;委机关党支部20名党员应缴党费4879。2元，实缴党费4879。2元。

(一)扎实开展党的群众路线教育实践活动。

1、认真抓好学习教育，为活动的开展夯实思想基础。

始终把学习教育活动贯穿于教育实践活动的始终，坚持多措并举，严密组织，引导党员干部深入思考学、围绕重点学、带着问题学、照着榜样学、联系工作学。

一是采取集中学与个人自学、领导领学、座谈讨论、重点辅导相结合，通过观看录像、听报告、座谈会、撰写心得体会、知识测试等多种方式，系统地学习了党的群众路线教育实践活动所要求的学习内容和自选内容，开展集中学习15次以上，个人自学每人每周不少于7个学时，通过做好学习笔记，撰写学习心得，突出重点、知识测试等载体，提高了学习效能。举办主题党课、辅导报告5次，委党组主要领导带头作了维护民族团结、民族宗教政策、“三史”教育等专题辅导报告，打牢维护祖国统一、维护民族团结、维护社会稳定的思想基础。

二是组织党员观看警示教育电教片、视频讲座，开展党课教育，学习焦裕禄、牛玉儒等优秀党员的先进事迹学习教育形式和活动，使全体党员深刻认识到新时期^v^员积极践行“三个代表”重要思想，要对党忠诚、牢记宗旨、无私奉献、笃定理想、永葆本色，要体现人民公仆为人民的本色，体现中国^v^“立党为公、执政为民”和“权为民所用，利为民所谋，情为民所系”的根本要求，进一步提高拒腐防变能力。通过学习，党员干部的政治敏锐性明显增强，政治素质、理论素养有了明显提高。

2、征求意见，查找问题。

按照党的群众路线教育实践活动要求，“一切为了群众，一切依靠群众，从群众中来，到群众中去。”地区^v^党组班子成员按照“双联”联系点制度，结合“访民情、惠民生、聚民心”活动，组织引导广大党员干部与群众同吃同住同劳动，带着感情、带着问题、带着责任下基层，通过进县(市)国资部门、进社区、进科室、进企业和进联系村，“五进”活动，主动与群众进行面对面地直接交流，认真倾听群众最关心、利益最普遍的问题，征求到意见建议55条。深入15家企业和单位调研，召开各层次座谈会11余场次，与50多名干部群众进行谈话。广泛征求意见建议。

3、谈话交心、承诺整改。

只有领导干部率先垂范，教育才有说服力，制度才有威慑力，活动才能取得实效。按照“准、狠、韧”的要求，地区^v^党组紧密联系自我，聚焦政治坚强、聚焦“四风”问题，切实把自己摆进去，以实际行动为班子成员作示范，诚恳地全面查找自己身上存在的问题，坚持有什么问题就解决什么问题，什么问题突出就着重解决什么问题，使征求对象感受到征求意见的诚意和决心，打消了顾虑，从而真心实意地提意见、找问题，带动委教育实践活动扎实开展。地区^v^党组针对干部职工提出的热难点问题，班子成员之间，开展了广泛的谈话交心活动，并及时召开干部职工大会现场作出承诺，邀请督导组领导现场督查指导，既原汁原味地逐条反馈意见建议，又明确整改期限，强化责任分工，制定工作方案，确保各项目标实现。

4、制定措施，立查立改。

严格按照地区群教办和督导组的具体要求，对查出班子自身在政治上不够坚强5方面表现和“四风”方面存在的23个问题认真研究、梳理，制定了42项严格的整改措施，明确了责任和整改期限。切实做到立查立该。

5、深入推进专项整治，力求取得实效。

制定了《地区^v^开展政治坚强和“四风”突出问题专项整治工作方案》和《地区^v^党组制度建设计划》，认真梳理已有制度，建立健全相关制度，废止过时的制度。对需要建立健全的制度，及时召开委党组会议，明确责任领导、责任科室和办理时限，确保专项整治工作取得实效。

(二)以理论武装为先导，扎实推进学习型机关党组织建设。

一是深入开展党员干部理想信念教育。围绕“党员干部思想进一步提高，作风进一步转变，党群干群关系进一步密切，为民务实清廉的形象进一步树立”的目标，以党的群众路线教育实践活动为契机，广泛在党员干部职工中开展了理想信念教育，制定了《党员干部理想信念教育计划》，开展了党课教育，认真组织党员干部和职工学习系列讲话精神，开展了学习焦裕禄、牛玉儒等优秀党员的先进事迹活动，在干部职工中营造了学先进典型的浓厚氛围;通过学习教育与活动的开展进一步增强了党员干部应用马克思主义的立场、观点、方法分析问题、解决问题的能力，增强了政治敏锐性和政治鉴别力，坚定了矢志不渝为中国特色社会主义共同理想而奋斗的信心。

二是深入开展形式任务和民族团结宣传教育。以第29个民族团结教育月活动和地区创建国家级民族团结模范地区活动为契机，深入开展了马克思主义“五观”教育，党的民族宗教政策法律法规和反分裂斗争再教育活动，进一步强化了党员干部职工对国家观、民族观、宗教观、历史观、文化观认识和理解;通过此次活动，进一步巩固了各族干部职工团结奋斗的共同思想基础;使“三该离不开”的思想深入人心，增强了战胜困难的信心和推动国资事业又好又快发展的决心;进一步筑牢了干部职工反对^v^、维护祖国统一和民族团结的思想基础。

三是深入开展社会主义核心价值观教育活动。为深入贯彻中央《关于培育和践行社会主义核心价值观的意见》，围绕社会主义核心价值观教育，组织开展了“道德讲堂”、学习交流、撰写学习心得体会等活动，大力加强社会主义核心价值体系教育，培育机关核心价值理念，使“三个倡导”日益深入人心。强化机关干部职工文明道德意识，积极践行“新疆精神”，通过社会主义核心价值观主题教育活动的开展，使党员干部队伍的整体素质得到提高，履职和服务能力得到增强，对外的形象得到全面提升。

(三)以服务大局为主线，扎实推进服务型机关党组织建设。

一是深入开展“服务民生”实践活动。按照“访民情、惠民生、聚民心”活动的要求，委党组选派了4名政治素质强、理论水平高的党员干部，由1名党组成员带队进驻到鄯善县前街村开展工作，与村干部一起深入农户了解情况，征求意见，解决农民生产生活中的实际困难和问题。为使“三民”活动扎实有效的开展，委党组成员经常深入到前街村，帮助村委会理清发展思路，制定发展规划，筹集项目资金，共同谋划发展。今年以来，地区^v^为鄯善县前街村解决项目资金10万元，党员干部为贫困村民捐款近3000元。慰问“三老”人员和贫困村民18人次。

二是深入开展“治庸治懒”治理活动。以党的群众路线教育实践活动为契机，以解决“四风”问题为突破口，在党员干部中开展了“治庸治懒”治理活动，针对“四风”中存在的突出问题，制定了切实可行的严格的《整改措施和整改方案》，按照立查立该的要求，制定完善了《首问责任制》、《限时办结制》、《责任追究制》和《机关工作人员行为规范》等制度。通过以上教育活动的开展，提高广大干部职工对庸懒行为危害的认识，强化“有错是过，无为也是过”的责任意识，激发了干部职工潜在动力，提升了执行力，促进了机关工作作风明显改进，服务能力明显增强，办事效率明显提高，发展环境明显优化。

三是深入开展机关党员干部进社区活动。为了进一步加强党员教育管理工作，增强党员的宗旨意识，拓宽党员联系服务群众的途径，丰富党员服务群众的内容，引导机关在职党员参与社区建设和服务，强化对在职党员的“双重管理”，推进机关党建工作再上新台阶。今年以来，支部组织展开了在职党员进社区活动，制定了《在职党员进社区活动的实施意见》和《在职党员进社区活动制度》，支部18名党员分别到所在社区报到，认领服务岗位，做到了“八小时之内工作在单位，八小时之外奉献在社区”，积极参加社区党组织开展的各项活动，充分发挥在职党员先锋模范作用，实现机关与社区资源共享、共驻共建，提升机关、和社区党建工作整体水平再上新台阶。

(四)以开拓创新为动力，扎实推进创新型机关党组织建设。

一是建立和创新“四大工作机制”。今年以来我们按照地区机关工委的要求，注重推进创新型机关党组织建设工作，重点从以下几方面入手，收到了良好的效果。第一，完善了围绕中心、服务大局的机制。机关党建立工作紧紧围绕地委、行署中心工作与重大工作部署开展，如：学习传达贯彻地委扩大会议精神，在机关开展专题讲座，重大工作给党组专题汇报。第二，党建与机关各项建设有机整合的机制。以精神文明建设、党风廉政建设、效能建设、民族团结模范单位创建，普法教育、社会管理综合治理为平台，挖掘党建工作资源，拓宽党建工作领域，以党建工作为龙头推动各项机关建设。第三，全员参与，责任到人的机制。形成以党支部与支委为骨干，示范带头全体党员和积极分子参与的工作责任机制，党建工作与所有工作责任到人。第四，注意把群众路线教育的经验推广运用到党建工作的学习教育机制。

二是经常研究分析解决党建工作中难题和重点问题。委党组定期召开会议研究党建工作现状、分析党建工作中的热难点问题。坚持业务工作与党建工作同安排、同部署、同落实、同检查，把党建工作摆上了党组工作的重要议事日程。

三是开展党员效能示范岗创建活动。开展“党员效能示范岗”创建活动，是贯彻落实党的精神，深入开展的党的群众路线教育实践活动和创先争优活动的实际行动，是激发党组织和广大党员的生机和活力的有效载体。根据地区机关工委[20__]7号文件精神要求，我们组织开展了党员效能示范岗创建活动。制定了《党员效能示范岗创建活动实施方案》，明确了创建目标，完善了组织领导，制定了创建标准和实施步骤。通过创建活动，让党员在单位里把自己的身份亮出来，在岗位上把良好的形象树起来，在群众中把先锋模范作用显出来，从而实现“推动科学发展、促进机关和谐、服务人民群众、加强组织建设”的目标，营造“比、学、赶、帮、超”的浓厚氛围，打造党员队伍建设新品牌。

四是加强党的组织建设，发挥战斗堡垒作用。加强党的组织建设，是增强党的凝聚力、吸引力、战斗力的迫切需要，是保证党的先进性、纯洁性的根本保证。一年来，党支部不断健全党建工作责任制，认真分解委党组下达的支部工作目标，支委成员各负其职，既分工又合作地抓好支部工作，及时了解党员及干部职工的思想状况，认真分析新形势下党的建设遇到的新问题和党员关心的难点、热点问题，虚心听取干部职工的意见，帮助干部职工排忧解难。1、进一步贯彻民主集中制的原则，坚持集体领导。凡是重大事项都召开支委会集体研究决定，保证了支部工作决策的民主性和科学性;2、按期召开民主生活会和组织生活会。支部成员都严以律己、襟怀坦白、联系自己的思想，工作实际和廉洁自律情况，积极开展批评和自我批评，一切从集体利益出发，支部成员之间谈心、交换意见、沟通思想，增强了团结。支委5人，在工作中都能起模范带头作用，积极完成所承担的工作任务，既分工又协作，发挥了党组织的核心作用。3、认真落实党建工作责任制。制定和完善党建工作各项管理制度和工作制度，年初，党支部与各科室、党员层层签订了党建目标责任书，并将其纳入日常考核。4、抓好班子建设。完善党建工作责任制，实行党员领导干部“一岗双责”制度，进一步明确了职责分工和任务要求。同时，将属于本部门职能范围的目标任务、重点工作分解到科室和党员干部，定期督促检查，及时分析情况，协调解决问题，落实推进措施，充分发挥了党员干部的先锋模范和业务骨干作用，增强了基层党组织的战斗力。5、认真培养入党积极分子，做到发展党员从严。党支部高度重视入党积极分子的进步与成长，注重培养和接收优秀分子加入到党的队伍中来，今年培养入党积极分子1名。

(五)以完善惩治和预防腐败体系为重点，扎实推进反腐倡廉建设。

1、落实党风廉政建设责任制。一是签订了《党风廉政建设责任书》和《^v^干部廉政承诺书》，按照集体领导个人分工负责相结合，谁主管、谁负责，一级抓一级、层层抓落实的原则，建立了分工明确、任务具体的责任机制。党组成员与第一责任人签订、科室与分管领导签订、党员与支部签订责任书，用责任制度把反腐倡廉工作落实到责任人头上，使每个环节都贯穿着廉政责任;支部按照党风廉政建设责任的要求，结合本单位的实际情况，坚持一级抓一级，一级对一级负责的原则，形成齐抓共管，各负其责的工作格局，保证党风廉政建设和反腐败工作的各项任务落到实处。

二是为贯彻落实《中国^v^党员领导干部廉洁从政若干准则》，深入推进反腐倡廉建设，切实提高党员领导干部的廉洁自律意识，^v^在全体党员干部中开展了《廉政承诺书》的签订活动。全体党员干部时刻提醒和规范自己的言行，坚守法律和道德底线，廉洁奉公，洁身自好，努力做个让组织放心、让群众满意的国家工作人员，一年来，党员干部和职工中无违法违纪现象发生。

2、抓好廉洁自律教育。一是认真学习中央颁发的《建立健全教育、制度监督并重的惩治和预防腐败体系实施纲要》，从源头上治理腐败。教育党员干部必须注意自重、自省、自警、自励，牢固树立共产主义世界观、人生观、价值观。使广大党员干部真正提高了遵纪守法的自觉性，增强了抗腐拒变的能力，真正起到先锋模范作用和战斗堡垒作用，全面推进我委各项工作。

二是认真执行有关廉洁自律规定。能够严格执行中央八项规定和十五条禁令以及中央、自治区和地区关于领导干部廉洁自律的有关规定，特别是认真执行了地区制定的《关于严禁党政机关领导干部借婚丧嫁娶及有关喜庆事宜大操大办的暂行规定》等制度方面，严格要求，加强监督，公开透明，拒绝腐蚀诱惑，经受考验，无发生违规现象。

3、开展廉政文化活动。地区^v^把廉政文化活动作为全面推进国资文化建设的切入点，采取多种途径、多种形式，深入开展廉政文化进机关活动，充分发挥廉政文化在党风廉政建设中教育、示范、熏陶、导向和警示作用，着力营造良好的廉政文化氛围，为进一步推动国资各项工作稳步发展，确保机关党风廉政建设取得实效打下了坚实的基础。

一是设置廉政文化宣传专栏，长期宣传廉政制度、廉政纪律及廉政建设日常工作;。

工作计划和进展计划篇七

目前，建筑施工企业是劳动力密集型企业，其主要任务是在总承包商或业主确定的时间内完成业主建设投资，使项目尽快建成投产。项目的建设在立项、审批、采购、招投标和施工阶段，计划进度工作都十分重要，而在项目施工阶段尤为突出，科学系统化的施工进度计划能起到“龙头”的作用。其好坏直接关系到项目能否顺利进行和按期投产，关系到项目资金的回笼和其是否有经济效益。一个企业完整的施工计划体现了其对所承揽项目的时间、资源和费用的详细安排，无论是材料采购、资源调遣、现场施工安排和资金运用，均围绕其进行。因此，是否有一个全面、优质和切实可行的进度计划几乎成为工程项目成功的关键。

2、p3软件应用于计划进度管理。

项目总体计划和里程碑计划，它包括了工程设计、设备和材料采购、施工三部分。每部分主要内容有每道作业的开始时间、完成时间、所需劳动力工种和消耗工日、总浮时、所需设备和机具等。

对每道工序进行资源和逻辑关系衔接，计算项目完成所需总工日和关键线路并进行优化。

3、计划分级管理内容。

编制国际工程项目计划是一个庞大、系统工程，要考虑和准备的工作内容：工程合同文件、总工期、里程碑、工程设计图纸和设计文件，工艺流程，项目管理机制，施工用材料、设备、劳动力的来源及控制，施工组织措施和项目成本及项目所在地水文、地质和气象条件等。

工作分解结构wbs（workbreakdownstructure）的划分及其编码，应遵循业主的划分原则，根据工程状况，按工作层次分级分解，将工程划分成较小的相对独立单元，具有一定可操作性和实施性。如第一级为某某工程、第二级为单项工程、第三级为单位工程、第四级为分部工程、第五级分项工程、第六级为专业、第七级为工作项。使用英文字母及阿拉伯数字的组合表示，通常采取七级编码结构进行工作包的逐级分解。

4、计划的编制与修订。

项目总体实施计划的编制，应在项目统筹计划的基础上，运用p3软件编制完整的项目总体实施计划和设备、管道、电气、仪表等专业实施计划。

通过对计划工期内进度完成情况分析、研究采用前锋线法找出进度差距，制定相应对策与补救措施，重新调整资源分配，合理进行作业交叉与局部调整，以扭转局部不利因素对总体进度的影响，使其按既定总体进度安排继续实施，完成预定计划目标。

计划的修订周期是：月作业计划依据周进度报告每周修订一次，项目总体实施计划依据月进度报告每月修订一次，总体计划的修订必须得到业主（总承包商）的批准，对滚动期内的其它工作计划必须作相应的修订。

5、计划的组织与实施。

以一级计划为控制计划，以二级计划作为人力、设备、材料等施工准备工作执行的依据，根据实际情况编制的月、周作业计划，直接下达到作业层，由主管各专业的施工负责人组织实施，作业人员具体执行作业计划内容。计划工程师与进度管理人员对各项作业施工情况要深入现场，认真检查、了解存在的问题，对照进度检测报告，及时反馈信息，以便对计划作进一步的优化并提出修订意见。

项目的全过程计划进度管理，首先应使每一位参与者在既定目标下，统一思想认识，明确各自职责，制定和贯彻规范性程序化文件，形成以作业层操作、管理层协调、领导层决策的综合进度管理体系。要对总体进度管理进行分层次、分结构的纵向与横向的具体计划、组织、协调、控制工作。

四级计划管理中，二级计划是对一级总体统筹计划的进一步开展和确认，同时又是对三级详细计划的指导。三级计划是准备执行的近期计划安排，相应的资源支持和保障计划随时处于待投入状态，是管理层重点管理阶段。四级计划将三级计划具体化，是指导作业层工作安排的任务书。

6、按工序权重进行进度检测。

由各专业工程师与相关人员按周进度计划内容，对日工作安排和施工内容进行逐项检查，提供每日施工进度、管理人员和劳动力资源、设备与材料到货规格型号与数量、施工机具、天气状况、hse分析等相关报告，交计划工程师或进度管理人员确认，检查其真实性、完整性及有效性后进行汇总，按wbs相应编码形成综合周进度报告，并对本月内各周进度实际完成进度综合汇总，同样按wbs相应编码形成月进度报告，报业主（总承包商）和相关部门，作为调整和编制下期月计划及完成进度确认的依据。进度检测通常以工序权重作为计量依据，根据p3总体计划中各种资源状况，结合各工序的工程数量和发生的机械、材料和人工及相关费用进行计算和平衡，将各个专业工程的内容分解成工序，每个工序在专业工程中54数字化工技占的比重，以此来量化工程进度。工艺管道可采用din(dameterinch)作计量依据。无论采取何种方式，都必须与业主（总承包商）的计划系统相兼容，形成一个完整的计划管理体系。

进度控制在整个施工过程中，对保证工期占非常重要的地位。在项目施工过程中，进度动态以实际进度统计为依据，从确定进度偏差开始，到制定纠正偏差措施，进行纠正偏差活动，到下一次进度检测为结束，形成一个固定的周期性的循环过程。

进度检测标准和进度检测表，由各专业工程师提供每日现场施工进度，由计划工程师或进度管理人员确认后进行汇总，计算出总进度百分比，绘制赢得值（bcwp）曲线。并将bcwp曲线和bcws曲线进行比较、分析，计算出进度差异，形成进度报告。

7、进度报告的基本要求。

进度统计要准确、真实地反映现场的实际进度。应用进度控制数学模型，绘制时间与完成加权值的关系曲线，曲线分总控制曲线和专业进度控制曲线。

正确确定偏差。实际进度与预控进度进行比较，确定偏差。确定偏差应使工作量和形象部位相结合。偏差的形象要详细到每个工序，为制定纠偏措施提供依据。

正确分析偏差原因，分清是内部原因还是外部原因。内部原因通常是计划安排不严格、交叉作业不协调、机具调度不合理、劳动力不足、遇到技术难题、发生安全或质量事故等。外部原因除通常的设计、供料滞后外，还有同其他施工单位的衔接，要分析清楚，必要时应请业主（总承包商）协调解决。

根据偏差原因制定纠偏计划，既更新计划。以使工序作业交叉更为合理，并及时解决执行计划中的问题，保证更新计划的顺利实现。

8、计划进度管理人员应具备的素质。

工作计划和进展计划篇八

20__年新民街社区在街道党工委、办事处的坚强领导下，坚持以^v^理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实党的^v^精神，结合社区实际和居民需求状况，围绕创建“文明社区”这个总体目标，进一步深化社区党建工作，强化为社区居民服务意识，在基础工作中求扎实，在扎实工作中求创新，在创新工作中求实效，圆满完成年初制定的工作目标。现将全年工作总结如下：

一、以党建工作为龙头，加强社区党组织建设。

4、狠抓党员教育管理。一是社区坚持每月一次党组织生活学习，通过组织学习《党章》、^v^讲话原文、“八荣八耻”社会主义荣辱观、观看电教片等内容进一步提高社区党员的思想觉悟。二是严格按照《党章》和《组织条例》培养积极分子3人，预备党员4人，转正3人，为社区党组织增加了新鲜活力。

二、以服务为目标，积极开展创建特色活动。

1、社区各党支部在组织生活会上传唱红色歌曲，《^v^的话儿记心上》、《我为祖国献石油》、《草原上升起不落的太阳》一首首见证记录了中国革命和社会主义建设历程的红色经典歌曲，在社区唱响。社区还组织广大居民群众参与传唱活动，为建党87周年献上了一份特殊的礼物。

三、20__年工作计划。

一是进一步深化在职党员进社区、“共筑共建”工作。积极探索在职党员在社区开展活动的有效机制和监督考评机制。结合党员活动室，将在职党员切实融入到社区，为社区居民提供经常性服务，努力将在职党员活动经常化、制度化。