广交会参展总结广交会报告精选(三篇)

2023-04-03 00:00:00 小编：为好优姐姐-说

在当下这个社会中，报告的使用成为日常生活的常态，报告具有成文事后性的特点。那么报告应该怎么制定才合适呢？下面我就给大家讲一讲优秀的报告文章怎么写，我们一起来了解一下吧。

广交会参展总结广交会报告篇一

“第二十五届中国（广州）国际家居饰品展览会”于2010年3月18日—21日在广州会展中心隆重召开，这是第一次我参加家居展会，并且是以参展商的身份参加，感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自我的腿都不是自我的了。但是还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。作为公司的新员工，这是一个难得的机会，让我尽快融入群众。感受大千氛围，同事间相处融洽，工作起来却又显得如此地专业。

这次展会让我收获很多。就接待外商来讲，是一次难得的锻炼。从笑对客户，有礼接待，介绍产品，交换名片等都大有学问。以下就这次展会，谈谈我的几点体会吧。

既然是新手，作为销售型企业的一员，对产品的熟悉是必不可少的。你充当着公司产品与客户的媒介，你介绍产品的得当与否直接影响客户是否愿意购买该公司产品。所以，我利用展会前几天的时光熟记公司产品种类及特点，陈总也给我们新员工做了产品培训，就当是临时抱佛脚也好，但是还是挺有效的。

作为一家企业，员工形象及其精神面貌直接体现该企业的风貌，员工形象是一家公司的门面，只有维护好了个人的形象，公司的形象才能够有很好的表现。

而态度，这是一个很重要的问题，态度是对于一个销售人员来说是很重要的，因为客户第一眼所接触到的就是销售人员，若销售人员抱着一副无所谓的情绪，而恰恰摆出来的这副样貌又被客户看到，那么，客户就会认为我们不够专业，这样的话，就不能够有效地抓住客户，潜在客户的流失量就会增加。相反的，如果你对客户热情，接待有礼，让客户感受你的好客，并且在客人询问关于公司或其产品的问题时能给予正确、专业的回答，在如此和谐融洽的氛围中交谈，那么，相信合作的成交率也会事半功倍。所以态度问题绝对是一个首要的问题。

参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等，而对于我们来说要准确决定客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察潜力。

认准客户类型，对于我们找准接待客户的方法及其谈判手段都能找到一个方向。如对想了解市场的同行人士，你不需要兢兢业业地向其详细介绍公司产品；对只想现场购买样品的人，你只需要简单介绍，因为，其购买量不高，通常只选自我喜欢的款式就好；但若要是碰上家具厂者，你则需要使出浑身解数，令其对公司的产品感兴趣，并建立合作关系。但是这通常需要一段时光的磋商才能达成。正如，要做大生意，不是一两秒就能搞定的事。

其外，有些客户是开饰品店的，他们能直接在展会上下订单。此类客户你也不能放过，这也需要你有促单的潜力。还记得在展会上我就曾遇到一位这类型的客户，他看过我们的产品后表示满意，但不想直接下单，经询问后才明白他曾一次在展会上下了订单，之后才发现其价格高于外面的店面所出售的价格（产品是一样的）。所以不想再吃亏了。我了解到这个状况后，跟他解释道：我们是厂家直接批发销售，作为生意人你就应了解，在厂家与消费者之间每增加一个中间商，价格就要翻一翻。如今你应对厂家直接销售，机会难得。并且你此刻所看到的价格是批发价，或许你以后也能在我们公司的网站上订货，可你绝对看不到这样的价格了。经我的一番解说后，他最后下了1万多的订单，虽然数额不大，但却使我有一种满足感。

无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们应如何要客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力能够体此刻产品的设计、知名度、质量、价格等。那里我就不一一解说了。

市场竞争者的出现，正正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

总的来说，客户对于我们的产品是满意的，不管是设计、价格，还是质量，都十分满意，在有竞争者的状况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

以上就是我对于这次展览会的总结，总的来说，这次参展所得到的经验都是十分宝贵的，期望下一次能得到更好的经验。望以后在和同事间友好相处之余，能合作无间，尽快熟练本职工作，还望领导多给予指导及支持。

广交会参展总结广交会报告篇二

广交会实习总结2010-05-07 16：5811月6日，第104届中国进出口商品交易会落下了帷幕。受全球经济阴霾的笼罩，本届来华的境外采购客商有所减少。然而广交会先进的展馆设备，严谨有序的各项组织工作，友善的工作人员却给国外友人留下了深刻的印象，也让我们这些实习生增添了几分自豪感。能够第二次在广交会实习，我万分珍惜这个机会。因此我充分利用好这一个月的时间，锻炼自己的语言沟通能力，提高工作业务水平，做好广交会咨询工作，协调同事们的日常办证工作。一切进行得有条不紊。我是10月5日到广交会报到的。这天早上起床晚了1个小时，从床上迅速跳下来床后打了个电话给负责人，心里担心这次肯定会挨批的，没想到电话那头的负责人却叫我别着急。她说这两天是前期准备，主要是熟悉一下工作环境，基本没什么大的工作要完成。即便是如此，我还是怀着忐忑不安的心情匆匆忙忙赶到。毕竟是我有错在先。吃完午饭，我和唐瑾被安排琶洲地铁站b出口的临时棚里的证件服务中心工作。我们的主管是一个看起来年纪和我们相仿的年轻人。他叫孙雪，来自辽宁。此人谈吐中带着些许微笑，微笑间流露出一丝善意，善意间洋溢着一份真情。一看绝对是新时代难得的好青年。第一天他教我们如何制作证件，其中包括筹展证和撤展证。负责办证的是一群来广东轻工职业技术学院的英语系女生。她们都是大二的学生，第一次来广交会实习，看起来有些稚气。但是她们的态度很好，谦虚谨慎认真。而我和唐瑾被安排了广交会的咨询工作。回答国内参展商和国外采购商提出的一切问题。这工作看起来貌似简单，只需要动动口就可以了，其实需要花费很多心思去完成的。因为我们需要在一天的时间内把《参展商手册》背得滚瓜烂熟。因为工作的特殊性，我们要在开馆前一天就开始办公了。10月6日，我开始了第二次广交会实习的新篇章。早上8点30分开一门，来办证的参展商和施工单位的工作人员如潮水般的涌进来。霎时间，临时棚被围得水泄不通。广轻的小姑娘们开始有些不妙，连续做了两个废证。看来是紧张过度了，再加上之前培训时没有记清楚。主管孙雪同志在一旁看了直摇头，可是嘴角还是荡漾着青春的笑容。这笑容也立刻解冻了姑娘们心中的寒意与紧张。很快的，她们的工作进入了状态，大家办证做得有条不紊，不亦乐乎。正在看着姑娘们工作，很快我和唐瑾的咨询台旁排起了想要咨询的人群。"先生，请问我们要第一期的筹展证需要什么证件?""小伙子，我们公司能办理多少张筹展证?""小弟，我是辽宁过来的，我能办理临时的参观证吗?"这么多问题，真有点像菜市场的叫卖声。一下子真的不知道怎么回答。我立刻面带笑容地跟他们说："先生，麻烦你们先排好队，一个一个慢慢来。"接着又解释道："这个筹展证需要当地交易团的介绍信，盖章及申请人的身份证复印件和原件；筹展证的数量是由当地交易团分配的，先生您要去咨询当地的交易团；至于临时的参观证，广交会这一届没有这项服务。"一口气回答了三个问题。在体验一气呵成那种酣畅淋漓的快感之余，忽然觉得自己的胸口积存这一股闷气。原来是忘记了呼吸啊。看来咨询这工作真的不好当，既要熟悉业务知识，口齿伶俐，又要随机应变，临危不惧。就这样，在大家的提问声中我们享受了被提问的快乐，体验了那种你问我答，短兵相接的刺激，当然也经历了支支唔唔，词不达意，牛头不对马嘴的尴尬。如果说广交会的第一天带给我的是轻松愉悦的快乐，那么第二天的工作开始让我觉得有点乏味了。因为我接收到的都是些可以不假思索就能回答的重复性问题。然而办证的姑娘可不这么认为。她们的工作熟练了很多而且没有丝毫怨言，脸上洋溢着更多的笑容。两位负责过塑的女生也是将笑容挂在脸上。可想而知，过塑无非就是将证件装进过塑膜，然后将它放进过塑机热烘压缩。就是这样一个简单的动作她们俩一天要做上成千上万次，在这成千上万次的重复性动作中她们俩体会到了如何于平凡中感受不平凡的工作乐趣。她们俩告诉我，能将最漂亮最规范的证件递到来办证的人员手中是她们的职责，也是她们能为广交会付出的`一份力量。听到这里，我不禁觉得惭愧了。比起她们俩，我们的咨询工作有趣很多，没有那么单调，于是我开始学习她们思考自己的工作意义所在。其实道理很简单。我不能抱怨工作本身，能够抱怨的只能是自己没有摆正工作的心态。要想想，能在别人最需要帮助的时刻提出一个最中肯最清晰的答案，随之而来的是客人回馈自己一个灿烂的微笑以及一声舒心的谢谢，这是一件多么惬意的事情啊！谁说普通的工作享受不到乐趣，谁说平凡的岗位寻觅不到成就的快感。然而就在这里，在这小小的白色帐篷里，我和搭档通力协作，笑脸相迎，为广交会的国外客商及参展商诚诚恳恳真真切切的回答了成千上万个问题，为客人们传达着广交会的友好热情。当我碰到不能回答的问题，我会随即请教主管孙雪给予解决。而他也总能在最需要的时刻出现并且泰然自若的解决各类问题。他的帮助让我体验到什么是"久旱逢甘霖，它乡见知音"的激动与兴奋。他就是这样一个没有任何架子，但却满脑子都是智慧的年轻人。在他身上我学到了什么叫谦卑，什么叫做真正的本事。真正的本事不需要到处宣扬，它是一种在自己或他人最需要的时刻爆发出来的智慧。孙雪无疑就是这类人的楷模！在广交会，我们的语言优势也体现出来了。面对那些彷徨失措的外国人提出的一连串问题，我们都一一耐心的解答。经常旁边会有人对我说："某某外国人找你。"其实她们是为了将问题转移给我，刚开始我还以为真的有哪位国际友人相中我呢！每次解答完一个问题，心情都会无比的舒畅。毕竟这是对自己三年来所学英语的一种考验，也是对自己待人待事的一种锻炼。在我帮助过的外国人中印象最深的一位叫大乡哲雄的日本人。那天我像往常一样办公，突然走进来一个30来岁的男子。起初我以为他是来办理撤展证的中国人。后来他拿这一张印有海珠区派出所盖章的条子用英语问我可以在哪里拿到他的手提包。原来两天前他在馆内和参展商洽谈生意的时候不小心落下了个手提包，里面有身份证，护照之类的重要证件。后来报了警。这张条子是派出所叫他过来领取手提包的凭据。显然他既兴奋又着急。因为他不知道广交会的派出所在哪里?我看出了他的焦虑。连忙找来小地图给他指明具体位置，并且把小地图送给他。他很感谢地接过小地图走了出去。过了半个小时，他又跑回来了。因为他忘了带上广交会的采购商证，保安人员不让他进去。再加上语言不同，保安也不知道他想干什么。于是他跑回来寻找帮助。我听完后毫不犹豫地陪他过去派出所。虽然是秋天，但是外面还是骄阳似火。他的脸颊上渗出一颗颗豆大的汗珠。他有点过意不去要我落下自己的岗位陪他出来，接连的向我道谢。在这15分钟走的路程中，我得知到他是第一次来中国的。他觉得广交会的展馆建筑非常大气，广州的交通非常便捷，而他住的酒店服务设施也特别齐全。他认为很多日本人对中国的印象还停留在上世纪70年代。是啊，广交会就像一座沟通的桥梁，透过这座桥梁，让隔绝半个多世纪的大和民族重新认识中国，重新审视这座古老又充满活力的国度。当今国际社会产生的各种争端及冲突不就是由于缺乏了解与沟通所导致的吗?真心的希望中国能够透过更多的像北京奥运会，广交会这样的国际性活动融入世界的合作与交流，从而展示自我的魅力。边走边聊，我们不知不觉来到了派出所。看到自己的手提包毫发无损，大乡先生喜出望外地感谢警察小姐。在回去的路上，他要了我的联系方式，希望日后可以联系。我留给他skype id和msn。没想到就在昨天，我接到了他在skype上的留言。留言上说："hi joe,do you remember me?this is for your help in canton fair！"霎时间，我特别的惊讶。我所做的只是一个小小的帮忙，但留给人家却是中国之旅中一个美好的回忆。他说下次还要来广交会，希望我们能够再次见面。也许若干年后，透过民间的交流，理解和互信，中日两国之间的友谊会像温家宝总理所说的："尽管风在呼啸,山却不会移动。中日两国关系的发展尽管经历过风雨和曲折,但中日两国人民友好的根基如同泰山和富士山一样,不可动摇！"广交会结束了，尽管很多人喊累，很多人埋怨无聊，但是我觉得更多的是快乐。我的工作没有高超的技术含量，但绝对是需用心经营的差事；我的办公地点没有华丽的装修，但一定是最有人情味的地方。我的主管没有过人的魄力，但却是我们尊崇的偶像。带着这份美好的回忆，我将它精心的打包，存入大学生活的记事本。希望全球经济的寒冬早日消逝，希望大家的努力能够如愿以偿。

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广交会参展总结广交会报告篇三

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设想这样一个场景。

夏天来了，你打算买些“肥宅快乐水”（可口可乐），用手机登录淘宝、京东一看，发现正好赶上“618大促”，广告位、banner（横幅广告）、推荐语、满减算法等看得你眼花缭乱。手指往下一划拉，几百上千页的店铺商品待君采撷。

你愿意翻看多少页后，点击下单？可能第68页店铺的商品价格最划算，但你却选择了首页店铺的商品。

参展商在2020年广交会上也面临同样的困局。

流量！流量？

2020年6月15日，第127届广交会在线上拉开帷幕，近2.6万家参展企业和来自全球的上万名采购商通过互联网实现供采对接。本届线上广交会为期10天，持续到2020年6月24日，并且每天24小时不间断展示。这也是新冠肺炎疫情发生以来最大规模的全球性贸易展会。

拥有63年历史的广交会首次上“云”，网上展示、商务洽谈一律在线完成。而众多展商有些措手不及，匆忙上阵。最近，还有不少被折磨的外贸人在网上吐槽自己为了筹备广交会参展已转行做自媒体。更有一些外贸人抱怨，在线直播“没有人围观”，流量少得可憐。

在传统线下展会上，同类型企业的展位相隔并不远，头部企业吸引来的客流容易流向中小企业的展位。哪怕前期没有其他准备，中小企业展位的工作人员也可以现场“截胡”，随时招呼过往的客流。而线上寻找参展商，往往需要采购商主动搜索;而采用不同的检索关键词，也会导向不同的结果排名，差异巨大。

当一家企业被罗列在上千个五彩斑斓、一眼看上去无甚差别的入口时，要想被采购商精准找到，除了熟门熟路的老客户，想要引起新客户的兴趣并获得询盘的机会，近乎渺茫。

在此情况下，参展商引流的主观能动性有所降低，如果企业品牌知名度再有所欠缺，那么，一眨眼的功夫可能就会被采购商掠过，淹没在茫茫的线上窗口中。

另外，本次广交会还出现很多关于网站技术漏洞的反馈，包括境外客户登录环节设计不友好、即时通信系统崩溃等。由于这些大多涉及平台设计问题，并非展商可控因素，我们在此不展开讨论。我们更关心的是，外贸企业在面对广交会等数字展会及海外营销场景时，该怎么做。

“双线会展”的答案

“如何做到信息有效触达，如何通过远程方式建立信任，如何开展新客户后期跟进，这3点将成为线下转型线上过程中外贸人需要面对的关键性挑战。”2020年6月16日，嘉诺会展出展服务事业群总经理周祺准时亮相展咖第5期直播间，面向1400余名在线观众，就“如何破局线上展会引流”的问题抛出了他的见解。

在90分钟的直播时间内，周祺以“o2o营销的会展应用”为关键词，输出了高密度的观点和思辨。

作为b2b行业从业15年的“老兵”和中小企业开拓国际市场的会展专家，周祺一手打造了全球出展汽摩配行业的第一服务团队。扎实的实战经验让他在镜头前的风格如同一柄利剑，干净利落地点明事实、剖析原因、给出方案，且方案具备实操落地性。这也造就了展咖直播互动区历史上弹幕最少的一次直播——脑内信息处理能力过载，观众如何分得了神？直到直播最后10分钟的自由互动环节，问题才如雪花般地涌到了弹幕区。

以下从本次直播给广大b2b/b2c外贸企业提出的建议中，整理出了一些要点，供参考。

问题一：线下转线上，外贸人将面临哪些挑战？

周祺：从“面对面”到“屏对屏”产生的距离感，注定无法像线下那样自如地沟通，各环节逐步引导至转化的难度也进一步加大。简单来说，有3个问题首当其冲。

（2）如何通过远程方式建立信任。在疫情环境下，海外买家会更慎重地做出采购决定。当“面对面”变成了“屏对屏”，因为距离的缘故，两者之间互动减少，如何远端建立买家对产品质量和公司资质的信任，成了新的挑战。

当然，我认为，挑战和机遇一定是并存的。展商充分做准备，积极拥抱变化，将能开启“出海”新篇章。机遇在于以下两点。

（1）传播范围扩大。线上参展打破了地域限制，较低的线上门槛会吸引更多全球客户前来观展，有机会拓展更多的市场。不同于实体展会“结束即失效”的特点，线上内容更方便沉淀和传播，可以成为品牌推广的重要资产。

（2）获得多元平等的机会。线上展示极大地缩小了企业间在布展规模上的差距，所有参展商都站在同一条起跑线上。企业只需要精心准备相关信息，有针对性地制作高质量素材，根据受众特点，投其所好进行布置，就能突出产品特色，抢占先机。

问题二：为什么您会推荐采用o2o营销模式，解决刚才提到的这些挑战？

周祺：o2o营销，指online to offline，即线上到线下，它不是一个新概念，而是在国内已经发展得非常成熟的商业模式。它以互联网为媒介，利用传输速度快、用户多的特性，通过在线营销帮助企业降低成本，提升营销转化率，宣传品牌。

问题三：如何构建有效的o2o营销体系？

周祺：做这场直播前，我对现有的互联网营销产品和方式进行了集中调研，选择了更适合b2b企业、在会展场景中更易获取商机的手段，并对它们进行了优化和整合。这里简单分享几个展商必备的关键性产品。

（1）外贸自建站。“独立站”才是抵御“黑天鹅”的最佳“武器”。有了外贸自建站，你可以将“流量”和“资源”牢牢掌握在自己手上，形成可积蓄的势能。它不会像b2b平台一样，一旦停止交费，前期的投入都将烟消云散。相反，外贸自建站一旦“地基”打好了，随着网站的优化，以及seo（搜索引擎优化）、sem（搜索引擎营销）的加持，其竞争力会像雪球一样越滚越大。

（2）谷歌（google）/领英（linkedin）/脸书（facebook）社交平台。企业可通过这些平台构建自己的引流矩阵。

（3）着陆页（landing page）。着陆页的建设能够增加客户对企业第一印象的好感度，加强信任感，并引导用户点击、咨询和注册，以达到更高的转化率。着陆页决定了流量是否能够转化。好的着陆页可以让营销效果事半功倍。