通过总结，我们可以挖掘并发现自己的潜力和资源，为将来的发展打下坚实的基础。当我们面对一些无法归类的情况时，我们该如何处理呢？大家可以通过阅读范文，了解总结的基本要素和结构，提高自己的总结能力和水平。

就职表态发言稿简短篇一

带领公司新领导班子成员，继续发扬东盟人“只争第一、不做第二”的东盟精神和“团结奋进、顽强拼搏”的优良作风，共同把公司管理我、发展我。在这里我向组织，向董事长、副董事长、新领导班子以及全体员工表态：

1、担任总经理期间，我本人首先要做到“本本分分做人、扎扎实实做事”，力争一次把事做我。工作中我将发挥班子的核心领导团队作用，做到分工明确，各尽其责，带领全体员工把各项工作做我。

2、在场开发工作方面：在前任总经理刘建明先生的领导下，公司发展势态良我。20xx年下半年，公司的经营班子将继续以场为导向，继续创新场开发策略并进一步拓展场开发渠道，力争年底中标合同额突破10亿元以上。

3、在工程技术管理方面：坚持以“现场保场”，强化各项目对工程技术和工程质量的高标准、高要求以及施工法、作业指导书的规范应用，抓关键施工的新技术、新工艺、新材料的推广和应用，增强公司技术实力，在公路场率先形成竞争优势。

4、在生产经营工作方面：以20xx年工作报告精神为指导，坚持以项目为中心，以质量和成本为主线，加强项目成本管理力度，尤其针对20xx年下半年场材料、水泥、燃油、石料大幅度上涨等不利因素给公司带来的经营风险，确定20xx年的工作重点是：加大精细管理力度，不断提高创利水平。目前时间已过半，截止5月底已完成计量产值2.43亿元，占年计划34.39%，下一步要抓住第三季度施工旺季，确保年底实现计量产值6亿元，力争突破8亿元。

6、继续加强项目基础管理，全面推进公司企业文化创新，强化团队执行力，提升项目形象力，使公司整体能力和素质得到进一步改善，以不断提升东盟营造的品牌影响力和场竞争力。在公司良我的发展势头下，我们同时要保持清醒的头脑，不能轻视当前残酷激烈的场环境，随时要有居安思危、如履薄冰的风险意识，要认识到我们还有很多管理方面的不足，与局各兄弟单位在一些方面还有差距，公司各项目之间管理水平还有差距。比如：公司内部操作层的培养，目前发展还很不成熟、不规范；外部操作层还要进一步整合。公司要实现有效扩张，必须整合发挥内外部的资源优势，还要不断总结积累经验、吸收教训，只有这样才能使公司得以长足发展。

总之，在董事会的正确领导下，在二局的大力支持下，在全体东盟人敬业精神的鼓舞下，我有决心、有信心带领新经营班子全体成员以及全体东盟人，首先把公司做强，在公司未来发展中，力争提前实现“同业多元跨越发展”第二阶段目标，进一步扩大公路拓宽场，开发公路养护场，通过横向联合，继续开发轻轨、地铁、隧道施工场，加大公司体制改革步伐，整合内外部资源优势，实现企业有效扩张，在做强的基础上稳步把公司做大。

就职表态发言稿简短篇二

主任、各位副主任、各位委员：

区人大常委会任命我担任区人民政府办公室主任，我深感荣幸，也倍感使命光荣，责任重大。在今后的工作中，我将在区委、区政府的领导下，在区人大及其常委会的监督指导下，团结带领区政府办全体同志，把组织给予的岗位作为履职尽责、奉献作为、丰富人生的工作平台，努力做到“四勤四着力”：

一是勤学习，着力提高履职能力。坚持学思悟践，拓展知识面，拓宽视野，吃透上情，弄清区情，补齐短板，甘当小学生，不长期当“门外汉”。立足“上传下达、参谋服务、综合协调”的职能，围绕区委区政府的工作思路，紧扣“两区一枢纽”的发展定位，身在兵位，胸为帅谋，主动为领导决策献计献策。

二是勤协调，着力搞好“三个服务”。加强请示汇报，搞好政府领导之间的协调，确保工作有序;及时上传下达，加强沟通联络，做好上下级之间的协调，确保政令畅通;加强与各机关办公室以及各部门之间的协调，确保工作落实。围绕全区中心工作，超前谋划部署，提出建设性意见，发挥助手参谋作用，为领导服务好;及时了解掌握各乡镇街道和部门的工作实情，及时传达领导指示，及时转报部门工作难题，为乡镇街道和部门服务好;热情接待群众，及时协调解决相关问题，为群众服务好。

三是勤实践，着力抓好“三项工作”。坚持精益求精办文，高质量、高标准起草撰写文字材料，发挥“以文辅政”的作用;坚持精简务实办会，会前抓筹备、会中抓服务、会后抓督办，以高质量的会务服务，促进工作落实;坚持勤俭高效办事，原则性与灵活性相结合，严守规矩但又不循规蹈矩，急事急办，特事特办，对人冷暖适度，对事刚柔适度，推进政务工作顺利开展。

四是勤修炼，着力带队伍树形象。把纪律和规矩挺在前面，加强个人党性修养，个性服从党性，感情服从原则。摆正位置，提高效率，到位不越位、执行不走调、落实不跑偏。健全完善工作制度，用制度管人管事，压实工作责任，确保工作规范高效运转。处理好带头干与一起干的关系，多出力与少出名，引导政府办工作人员“每日三思：今天我要干什么工作?今天我干了些什么工作?今天我还有什么工作没有干好?”，以担当诠释忠诚，用奉献彰显价值，在奉献中形成动力，在创新中增强压力，在交流中凝聚合力，营造快乐奉献、争创一流的工作氛围，打造一支甘于吃苦、勇于创新、乐于奉献的队伍，树立严谨、务实、高效的良好形象。

天道酬勤，天佑良善。我会坚守做人做事的底线，在新的岗位上继续做一个正直善良、有故事、有作为的好干部!

以上表态，我会用心践行，请监督指导!

就职表态发言稿简短篇三

做为一个单位的带头人，一个领导班子的班长，我深感肩上的责任重大，在这里我代表我自己也代表我们车站这个新的领导班子，向局领导表态，一定要不辜负领导对我们的信任和重用，尽自己的最大努力把车站的工作做好，向局领导交一份满意的答卷。

树立我们交通局也是××市服务行业的窗口新形象。

客运总站成立××年多时间来，在各级领导的支持下，在前任站领导的幸勤工作下，在各位站务员同志们的努力配合下，各项工作均在走上正规，各项制度也逐步健全，总站的各项工作曾经得到了省、市、局、处领导的肯定，我们做为新的一届领导班子我们的工作目标就是让环境更加优美，让工作更加规范、让制度更加健全和完善，让服务质量更加提高，让我们的荣誉继续保持。

做为新的领导班子，今天我们是正式到任，我们需要时间了解和掌握情况，需要熟悉工作环境，因此在座的各位同志一定要支持和配合我们的工作，各人安心自己岗位，负好自己的责任，出现任何的思想焕散、等待观望、看风测向、工作不负责任，敷衍塞责、服务态度粗暴、冷、横、硬的现象是我们不愿意看到的，也是不能容忍的，希望各位同志们积极配合我们的工作，使我们新班子的工作有个良好的开端。

谢谢大家！

就职表态发言稿简短篇四

尊敬的王总、全院职工同志们：

下午好！

管理，着力增强团队的向心力和凝聚力，不断提升医院的经济效益、社会效益和品牌形象。

具体地讲，主要从以下几个方面去抓：

（一）号召全体员工以院为家，树立主人翁责任感，和睦相处，齐心协力，同舟共济，处处维护医院的形象和利益。

（二）团结带领全体员工勤奋工作、恪尽职守，求真务实、开拓创新。做到心往一处想，劲往一处使，以服务创信誉，以质量求生存，以效益谋发展。

（三）不断加强队伍建设，增强团队凝聚力，提升团队战斗力和执行力。

力、素质和觉悟的全面培训和提高，做细做实做好各项基础工作，充分发挥员工在医院发展、建设、经营管理中的积极性、创造性，锻造出一支高素质的医疗服务团队，以此推动医院全面进步。

（五）主动适应，充满激情，保持状态，同时，随时注意摆正自己的位置，努力做好本职工作，不错位，不越位，随时摆正个人利益与医院利益的关系，言行上随时与医院保持高度一致。

（六）医院精神：严谨、高效、创新、协作；

（七）院训：讲团结，互协同、顾大局、谋发展。

（八）医院理念

关怀与服务是我们的行为准则；

求真与务实是我们的工作作风；

敬业与创意是我们的前进动力；

团结与爱院是我们的事业基石；

质量与效益是我们的永恒主题。

（九）建立健全和完善医院各项规章制度.《医院员工手册》上已有的考勤制度、总值班制度、员工行为规范等，必须认真执行，不打折扣。

（十）增收节支，开源节流，降低运营成本。

就职表态发言稿简短篇五

尊敬的主席团成员，尊敬的各位代表：

衷心地感谢大家对我的信任，选举我担任xx县人民政府县长。此时此刻，我备感荣幸又诚惶诚恐，我深知，这一张张选票，饱含着各位代表的支持和信赖，更饱含着全县人民的重托与期待。在此，我向在座的各位代表，并通过你们向全县的父老乡亲表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意!

去年六月，组织上安排我来xx工作。从到xx的第一天起，我就把xx当成了家，把自己融入到了xx人民之中。半年来，我和县政府一班人在县委的领导下，与全县广大干部群众一起，同心同德，携手并进，共同踏上了“突破xx”的新征程。半年来，xx的每一处发展变化，时时刻刻都在鼓舞着我、激励着我;xx干部群众的顽强拼搏精神，时刻都在感染着我、鞭策着我。我为能融入这片充满生机的热土而深感骄傲，也为能有机会为“突破xx”贡献自己的绵薄之力而无比的自豪!

现在，党和人民将县长的“接力棒”交到了我的手中。从代县长到县长，一字之差，意味着更高的要求、更大的压力、更重的责任。记得县人大常委会选举我做代县长时，我曾经说过：“突破xx”是我无悔的选择。铁语铮铮，言犹在耳。我拿什么来兑现我的承诺?我唯有将一腔热血奉献给这片土地，用实干来证明我不悔的诚意!我将以实干之火点燃突破豪情。面对“突破xx”的历史重任，面对当前难得的机遇和巨大的挑战，我和县政府一班人将在县委的坚强领导下，紧紧围绕“一年翻身，三年争先，四年消除绝对贫困”的目标，咬住“发展”不放松，敢想敢试，敢做敢当，坚忍不拔，奋发有为，用实实在在的行动，挑起突破跨越的重担，不辱使命、不负重托、不遗余力地做好各项工作，让“突破xx”这朵实干之花，在我们心血和汗水的浇灌下结出累累硕果。我将以实干之力筑就跨越基础。倍加珍惜xx当前来之不易的发展态势，坚决服从县委的统一领导，坚持走“工业兴县、高效农业富民”之路不动摇，千方百计抓好招商引资，一着不让抓好项目建设，坚持不懈创优发展环境。

在实干中拓宽发展思路，破解发展难题，凝聚发展合力，抢占发展先机。通过苦干实干，使本次会议绘就的美好蓝图变为看得见、摸得着的发展业绩，使“突破xx”的基础更加牢固、步伐更加坚实、成效更加显著。我将以实干之风吹响发展号角。不唯上，不唯书，只唯实。把实事求是作为干事创业的信条，一切从实际出发，以实绩赢得民心，以实干求得实效。

多深入街头巷尾了解社情民意，多深入工厂企业开展调查研究，使一切工作思路、方法和措施都要符合xx县情。以实为本，以实为先，以实为荣，绝不搞沽名钓誉的“政绩工程”，绝不搞劳民伤财的“形象工程”，绝不搞自欺欺人的“水分政绩”，每办一件事情，每搞一项建设，都能经得起历史检验、经得起群众评说。我将以实干之举书写惠民篇章。我将牢固树立“衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声”的民生意识，时刻将群众的冷暖放在心头，时刻将百姓的得失挂在心间。广开言路，广纳民谏，让民声、民意领跑政府决策。多出爱民富民之策，多行亲民为民之举，多做惠民利民之事，真正把人民赋予的权力用在为群众排忧解难上，用在为百姓谋利增收上，让幸福绽放在xx千家万户的心田，让笑容荡漾在xx父老乡亲的脸庞，让利民惠民的优美旋律持续在xx大地上唱响。

我将以实干之心实现自我升华。不勤无以成事，不谦无以立身，不优无以信民。我将倍加珍惜党和人民给予的荣誉和职责，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，始终坚持大局至上的政治胸襟、奉献至上的思想情操、群众至上的人生理念、团结至上的行事风范。淡泊名利，明辨是非，克己慎行，做到：为人，堂堂正正，不慕虚名;为政，兢兢业业，不务虚功;为官，清清白白，一身正气，两袖清风。各位代表，“突破xx”的航船正乘风破浪，快速前行。

尽管前途有坎坷和风浪，有暗礁和险滩，但是我坚信，有中共xx县委的坚强领导，有县人大、县政协的鼎力支持，只要我们团结一心，以“实”字当头，务实苦干，就没有任何困难可以阻碍xx突破发展的铿锵步伐，xx的明天一定会更加美好!

就职表态发言稿简短篇六

尊敬的各位领导：

感谢县委、县纪委、县委组织部的信任、关心和厚爱，从副书记岗位上升任纪委书记，从纪检岗位上出来，又回到纪检的岗位上，这是对我乡镇工作的一种肯定，在今后工作中，我将加强学习，转变角色，打开工作局面，做到博学、审问、慎思、明辨、笃行，始终保持“十气”。

一是骨气。做官做人不卑不亢，坚持真理，尊重规律，相信科学，恪守规则;不低三下气、不卑躬屈节、不阿谀奉承。

二是正气。行事出于公心，办事体现公正，处事讲究公平，公道正派，正直正义;不帮弄是非、不模棱两可、不首鼠两端。

三是朝气。心态积极向上，工作保持激情，敢想敢说，敢做敢为;不拖三拉四、不上推下滑。

四是勇气。富有牺牲精神和冒险精神，敢于直面挑战，勇于攻坚克难;不遇到困难绕道走。

五是志气。坚守理想，坚定信念，坚持追求，立志干一番事业，造福社会，影响一方;不浑浑噩噩、不颓废、不消极。

六是才气。集才情、才华、才干于一体，集优聚强，引领群伦，具有胸有陈兵百万，腹有诗书气自华境界;不学武术、不坐井观天、自高自大。

七是灵气。具有哲学智慧，思想辩证，头脑清醒，想得深、看得准、分得清，举重若轻;不娇气。

八是人气。善于团结人、凝聚人、感召人、吸引人、说服人、影响人、包容人，具有人格影响力和引领力;不霸气十足。

九是大气。以诚待人，以理服人，善于换位思考，有情有义，能屈能伸，大度开明，勇于担当;不小气，自私自利。

十是静气。面对多元的社会和变幻莫测人生，淡定从容，情绪稳定，心态平和，心理健康;不浮躁、不忐忑。全面提升自己的思维、决策、驾驭、应变、用人、组织、学习、创新、包容、沟通能力，做到政治上清醒，经济上清楚，生活上清白，工作上清廉，不辜负大家对我的厚望。

希望大家一如继往关心支持帮助我，因为职位的变动，并不代表我能力水平、道德品格一下子就提升了多少，现在我与昨天的我没有什么两样，我依然需要大家的斧正、包容。

就职表态发言稿简短篇七

尊敬的xx领导、各位同志：

今天我被公司任职为xx职务，这是各位领导和在座各位对我的信任和支持，在此，我对各位领导及同志们对我的信任与支持，表示最衷心的感谢！

面对新岗位，履行新职责，完成新使命，我深感责任和担子很重，压力也很大。但我会把今天作为一个新的起点，以新的姿态、积极的工作热情，承担起这个理应承担的责任和义务，切实履行好职责，尽快进入新的角色，全力以赴做好领导交办的各项工作，回报公司领导和同事们的重托与期望。在此，我作五方面的表态：

第一，强化政治意识、大局意识、责任意识和忧患意识，围绕公司安全生产经营管理决策，认真扎实的开展工作。

第二，加强业务学习，尽快进入角色，更好地担负起工作的责任。第三，认真履职。锐意进取、永不懈怠，脚踏实地，扎扎实实地把焦化厂安全生产工作贯彻落实好。

第四，精诚团结。认真听取同事们的意见，注重工作方式方法，积极主动地深入职工当中谈心论事，做好个人服从组织，下级服从上级工作，维护焦化厂集体形象和班长权威。

第五，严格自律。我要时刻用好组织和领导、同事们赋予我的权力，严格遵守廉洁从政各项规定，坚决抵制腐朽落后思想侵蚀，老老实实做人，干干净净做事，决不以权谋私，请各位领导和同志们监督。

我一定始终牢记使命，珍惜岗位，在今后的日子里，我将会用实际行动交上一份让公司领导放心、职工同事们满意的答卷，决不辜负公司领导和各位同事对我的信任、希望和重托。

就职表态发言稿简短篇八

20xx年5月的一个工作日，天气晴朗，阳光灿烂。上班不久，我就接到了顶头上司张经理（s销售分公司的经理）的电话，让我去他办公室一趟。我刚走进张经理的办公室，他就开门见山地对我说：“高强，集团公司人力资源部发来了通知，省内的d分公司经理职位空缺了，让省内其他分公司推荐候选人。你想去吗？”

我今年31岁，毕业于北方一所理工科大学，虽然大学时读的是工科专业，但是一直对市场销售之类很感兴趣，毕业后就在ab公司下属的s销售分公司做了销售代表。ab公司是一家机电仪表类产品的制造和销售商。公司一直很重视市场推广与产品销售，在全国大多数中心城市都设有销售分公司。经过多年的努力，公司开发的系列产品在市场上拥有了较强的知名度。八年来，我在s分公司的销售业绩持续攀升，近几年来基本上都在前三名之列，而且也是s分公司最资深的销售代表。这两年我开始留意公司的升迁机会，很想在经理的位子上试一试。今天听到张经理的询问，我兴奋地回答：“太好了，张经理，我很想去。”

接下来的一系列选拔考核环节我都表现的不错，最终如愿以偿，被公司聘为d销售分公司的经理。在我看来，分公司经理就是首席销售代表，只不过权力和责任更大些。而要完成销售指标，也只是小菜一碟。而且，我还可以尝试我自己的管理理念：像对待自己一样对待手下的销售代表。

新官上任

6月18日，我签订了新的聘任合同。三天之后，我和另外11名新上任的经理去ab公司总部接受了为期5天的经理入职培训。我们像是又回到了大学。厚厚300页的管理理论教材就放在我们面前：战略分析、产品定位、绩效评估、人员问题诊断、设定期望、分派任务、指导、反馈。培训结束前的会议上，公司的营销总监告诉我们，公司最近正在进行新产品（x系列产品）的推广，以应对主要竞争对手的挑战。因此，ab公司期待着我们各销售分公司能够在心产品的市场开发方面多做一些工作。公司的人力资源经理老刘在发言中提醒我们要把团队建设作为一项重要工作。散会时，他遇到了我，拍了一下我的肩膀，告诉我有事可以随时找他。在公司组织的选拔面试时我就见过他；当时他也是这么对我说的。

6月30日，星期一，我正式在d销售分公司走马上任。除了行政部门和财务部门的3位员工外，我的手下还有16位销售代表。整个上午我都显得很紧张，什么也没做，只是整理整理文件，然后通知销售代表下午一个一个来见我。

下午1点左右，d分公司最年轻的销售代表小丽进来了。我告诉她，我已经看过她的最新报告，觉得她应该改变一下对cl这个客户的策略。小丽点点头，没说什么。在接下来的时间里，我挨个向销售代表询问了他们的目标、抱负、对产品的看法及建议。这些也正是我以前做销售代表时一直希望张经理问我的。有四个销售代表很卖力地向我显示他们以往的业绩，还有几个销售代表比较沉默，就想知道我对他们有何期望，居然有两个销售代表与我聊得比较熟悉了，很想知道我是怎么获得晋升的。面谈进行得很顺利，只是随着下午的时间慢慢过去，我突然意识到我似乎想让他们具备和我一样的动机，和我一样的销售才能。我这样想对不对呢？我有些疑惑。

4:30左右，李明来了，他首先对自己销售业绩的下滑表示了歉意，因为他家里出了点事。我对他说，要兼顾好工作与家庭是一件非常不容易的事。看到他嘴唇开始有点颤抖，我便做起了“老大哥”来，“小李，以后有什么事情可以随时来找我。”他再三向我表示感谢，并同我握了握手。

几天后，我收到张经理发来的一条短信，上面写着：“祝你好运，高强。我的信条是：50%的人员培养，30%的销售和产品领导，30%的规章制度遵守。对，要做到110%。”当时，我一头雾水，不知道他要说什么。

艰难的经理工作

最初的两周转眼就过去了，就好像在一个暴风雨的深夜开车，你突然意识到自己想不起刚才的10公里路是怎么开过来的。这段时间，我一直在仔细研究“x系列”产品的一些细节。（对于销售代表来说，这个“x系列”产品需要他们改变以往的一些销售习惯。）在入职培训时，人力资源经理老刘曾建议，我们应该在熟悉了分公司之后，再举行第一次销售会议。但现在，我已经忍耐不住了，觉得是时候展示一下经理的风采了，于是我把第一次会议定在了7月16日，星期三。我永远不会忘记那一天。

会议一开始，我先阐述了一下d分公司的新规章：利润、服务、合规。然后，我把重点放在了对“x系列”产品的介绍上，要求大家把销售的重心转到“x系列”产品的销售方面。这时，老王插话了。

来d分公司之前，我就知道老王是这里的头号销售代表，15年来销售成绩一直良好。上次和他谈话时，他只是在听我说，不记得他说过什么。老王说道：“经理，这是新产品，如果我们集中力量做‘x系列’的销售，大家的业绩都得下来，提成自然少了。我可没兴趣。”

老王的话显然很对大家的胃口，一些销售代表开始附和。还有隐隐的窃窃私语，

似乎在说有关我的话。我有种感觉，他们好像查过我的底细，知道我在s分公司的销售成绩从来没有得过第一。

我清了清嗓子，说道：“并不是每个人都看重金钱和个人利益，我们做销售代表要敢于面对挑战。”老王又插话说：“说实话，钱并不是万能的，但是没有钱却是万万不能的。”大家哄的`笑了。我有些发窘，提高声音继续说：“不管你喜不喜欢，ab公司要开始把重点放在‘x系列’产品的销售上了”。也许看到我有些气恼，大家都不再说话，会议就这样结束了。

接下来的两个星期，16位销售代表争相占用了我的大部分时间，而在余下的时间里，我不是忙于处理销售代表之间的争端，就是疲于应付与客户的直接冲突。我觉得自己快被各种可能相关的信息压得喘不过气来。吃饭的时候，我还在修订营销计划，凌晨1点还在审阅预算报告。

某个星期五下午5:30的时候，员工都下班了。办公区很安静，我真的很想给人打电话，帮我理一理头绪。而总公司人力资源经理老刘看起来就是我要找的人，于是我拿起了电话。可话又说回来，我和他并不熟悉，而且在公司人力资源经理面前诉说自己的难处，似乎有些不合适。如果老刘认为我无能，那可就适得其反了。我叹了口气，放下电话，离开了办公室。

进入8月份，公司就开始进行“x系列”产品的市场推广。这与我以前负责的“t系列”产品差别很大，我先前的产品知识和销售专长一点也用不上，而且平时的工作太忙，我对“x系列”产品也不太熟悉。如果你问我的话，我真的不知道d分公司应该如何来销售这些新产品。每周三我们都举行销售代表会议，但每次会议我都觉得我们对“x系列”产品的关注是越来越少。老王常常以拜访客户为由不来参加会议，即使来了，他也总是对“x系列”产品提出一些吹毛求疵的问题。因此，我也乐得老王他不来参加会议，免得搞乱会议秩序。

9月中旬，我们有个业绩最差的销售代表撒手不干了。我的运气不错，我恰好认识我们主要竞争对手pa公司的头牌销售员。于是，我把他挖了过来，许诺给他一间自己的办公室，这个办公室是我从财务部和行政部挤出来的。我感觉得到其他销售代表心里有些不快，尤其是老王，但他也没说什么。

10月初，我向总公司提交了三季度的工作报告。收到我季度报告后的第二天早上，总公司的营销总监打电话给我。“高经理，你没有完成指标。”他毫不客气地说道。他的说话腔调就好像我不知道自己超出了费用比率一样。我告诉他现在是销售淡季，新产品的销售才刚开始不久，销售代表们都不太熟悉。但是，对方打断了我：“高经理，你不要找借口。”我有些难为情，继续解释说销售代表不喜欢公司把“x系列”产品硬塞给他们。营销总监说：“你的销售代表是你的事，而你的指标却是我的事。”我什么也没说，他肯定觉察到了我心里的恐慌。停顿了一会儿后，我听到他说：“高经理，你需要静下心来想想如何调动你的属下。” 我答应着，心里却更加不知该如何把这一些导入正轨。

10分钟后，我刚要开始填写一个月前就应提交总部的费用表，这时李明走进了我的办公室，并开始喋喋不休起来。他现在的工作积极性惊人。每次销售会议他都坐在前排，手拿一本蓝色的笔记本。他能一字不差地把“x系列”产品的宣传材料背出来。他经常与客户打电话交流，客户们都喜欢他，但问题是他从不鼓动人家购买公司产品，他也没有卖出过产品。销售业绩依然在低位徘徊。我真的很同情他，他有两个孩子，有房屋贷款，父亲生病，自己背债，还有一个不称职的老婆。我真想告诉他，他不是干销售的料。但又怕伤了他的自尊心。20分钟以后，李明总算走了。“好家伙，”他离开后我感到松了一口气。

10月底，我回总公司述职。我原想可以趁这个机会同人力资源经理老刘谈谈老王和李明的事，同时也向营销总监解释一下我上任来首个季度的销售数据。可没想到，我却被讯问了一通。为了让你的属下全力以赴，你都做了些什么？市场规模有多大？你希望获得多大的市场份额？你能保持何种费用水平，同时仍具有竞争力？面对一串串的问题，我有些发蒙，有些问题我似乎都没有想过。述职结束了，我一身汗。好在总公司对我依然有信心，鼓励我干好下个季度。

冲突与危机

回到d分公司后，我加大了对“x系列”产品的奖励力度。自己也开始学习“x系列”产品的材料，并且亲自去跑客户。再加上挖来的那位销售能手的作用渐渐发挥出来。一个多月下来，销售业绩有了明显提升，我也很高兴。但是，常常会听到销售代表们在谈论加班太多和年终不发奖金的事。这让我有些郁闷。

12月中旬的一天，中午刚过，小丽来找我，问我该怎么处理mid这个客户。我一遍一遍地向她解释应该让他们采购“x系列”产品来代替原定的“t系列”产品，可她就是领会不了。她还是不停地说他们想采购“t系列”产品。而我也一再指出，这个客户对我们的品牌很信任，完全可以让他们选择“x系列”产品。说了好几分钟，我觉得头晕目眩，脸发烫。最后，我干脆拿起电话，直接打电话给mid的采购经理。不出10分钟，我就成功地说服了他，mid公司同意购买“x系列”产品代替原定的“t系列”。

当我正为自己的成功心满意足时，身边的小丽却满脸通红地看着我说：“我可能不是这里最好的销售代表，但也并非不称职。”我告诉她我没有这个意思，我只是想帮忙而已，只是想让她知道与客户打交道的一种方法。她真的很生气，咬牙切齿地说：“如果你想当这个客户的销售代表，给你好了。”她把资料往我桌上一扔，气冲冲地走出了办公室。

我也很生气，起身追了出去，把她拉回到我的办公室。我失去了理智。我猛地把她摁坐在椅子上，开始大声吼道：“我在帮你的忙，你应该感谢我才对。”她的下巴开始颤抖，然后便哭了起来,那一瞬间，我简直有些崩溃！

年底到了，我刚好完成了第二季度的指标。但同时我也接到了小丽的辞职信，她在信中写道：“高经理，你是一个销售能手，但是我更希望在一个优秀的销售经理手下干活。”听说，小丽去了pa公司（我们的主要竞争对手）。

春节前，我回总公司参加年终总结会。会后，销售总监和人力资源部经理特意一起找我谈话。他们开门见山地说：“高经理，你这半年的工作表现起伏不定。你有做得好的地方，你完成了第二季度的指标，从pa公司挖来了一个出色的销售代表。但是，你的销售代表们对你并不满意，小丽因为你辞职了，你还可能会失去老王，你还应该让李明走人。我们没有必要护短，你这半年来的总体情况是喜忧参半，让我们担心。希望你能找到改善的思路和办法”

就职表态发言稿简短篇九

各位代表，同志们：

乡第x届人民代表大会第二次会议在县委、县人大的关怀下，在乡党委和乡人大主席团的领导下，在全体代表的共同努力下，顺利的完成了大会提出的各项议程，取得了圆满的成功，在此，我代表本届乡人民政府领导班子，向代表们表示忠心的感谢，感谢全体代表和全乡人民对我们的信任和重托。

承蒙各位代表的厚爱，选举我为乡人民政府乡长，对我是最大的鼓舞和鞭策，我深感肩上担子的份量。展望未来，任重而道远。在此，我向大家表个态：任职期间，我要努力做到八个字，四句话。八个字：敬业、务实、廉洁、诚信。四句话：

一、带好政府班子，打造一个勤政、务实、廉洁、高效的政府班子。

二、当好书记助手，积极搞好配合，坚持民主决策，力戒空谈浮躁，力戒敷衍塞责，不独断专行，不争功诿过。

三、自觉维护团结，与班子成员精诚团结、开拓创新、锐意进取、奋发向上。

四、主动接受监督，时刻绷紧“当官干什么，在职干什么，身后留什么”这根弦，扎扎实实做好各项工作，自觉接受人大、人民群众和社会各界的监督。

总之，有乡党委的坚强领导，有班子成员的精诚团结，有全乡人民的团结奋斗，我一定恪尽职守、勤奋敬业、不负重托、不辱使命，全力做好政府各项工作，为实现大会提出的宏伟目标和任务而奋斗。

谢谢大家!