人的记忆力会随着岁月的流逝而衰退，写作可以弥补记忆的不足，将曾经的人生经历和感悟记录下来，也便于保存一份美好的回忆。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编为大家收集的优秀范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

瓜子二手车公司简介二手车公司简介文案篇一

———

u你可以拨打他们的人工

0755—8883—3362

爸怕我碰到那些试剂，就把我丢在办公室里，给我笔百和纸要我画画，我很喜欢画画，坐在椅子上很认真的画着，也不去烦爸爸妈度妈了，看门的爷爷过来看见了，说我很乖，其实我本来就很乖，只是有时太活泼了！才会让问爸爸妈妈觉得我调皮不听话的。

跟爸爸在一起真不爽，爸爸不给我零食吃，害的我没到午饭时间肚子就饿了，所以午饭时也吃了不少饭，爸爸还得意的对妈妈说：看我是怎么带小孩答的，一定要培养她良好的习惯，不要总是吃零食，到吃饭的时候又不吃了。妈妈才舍不得呢？只要回我说肚肚饿，妈妈就会拿东西给我吃，爸爸你太答狠心了，总想饿着我。

吃完饭后又跟爸爸去上班了，但一会儿又回来了，因

瓜子二手车公司简介二手车公司简介文案篇二

现在市面上越来越多的二手车了，那么你知道有哪些二手公司吗？下面是 给大家整理的二手车公司简介范文，供大家参阅! xxx二手车交易市场成立于2010年12月18日，市场占地300余亩，总投资8000万元，建有轿车展示区、货车展示区、车辆检验区及综合服务大厅等四大功能区，拥有5万多平方米的水泥硬化场地，可满足2000部车辆自由交易，是潍坊市规模最大、档次最高、功能最全的二手车交易市场。力争打造成全省一流、全国领先的二手车交易场所，推动区域汽车贸易又好又快发展。本着“专业、诚信、便捷”的原则，为广大客户提供规范化、人性化、标准化的一站式二手车交易服务，致力于满足用户的一切需求，更以确保用户畅享无忧、尊享愉悦作为我们的最终目标xxxx二手车 。

其中潍坊二手车新建的xxx二手车综合服务大厅，建筑面积近3000平方米，配备了高清晰led电子显示屏、自动选号机、违章查询机等先进设备，设立了新旧车检验、工商验证、车辆评估、购置税交付、保险办理、车辆过户、车辆挂牌等“一站式”服务窗口，车管、工商、保险、银行等职能部门在这里联合办公。客户现场就能办理二手车交易以及新车注册等所有手续。综合服务大厅每天可为200余辆新车及二手车办理相关手续，全年可达5万辆。

想客户所想，给客户所需，xxx二手车顺势推出了全潍坊唯一的

关爱、诚信，打造百年xxx，我们誓要构筑业内最正规、最专业、最有良心的二手车交易平台，买卖二手车，请到xxx来! 二手车公司简介范文2xxxx有限公司成立于2007年，是经广东省经信委、东莞市经信局批准备案，具有合法资质的二手车交易市场。

豪华宽敞的二手车展销大厅，面积达3万平方米。展厅内摆放了大量优质二手车，涵盖了高、中、低各档次优质车辆，满足了各层次消费者需求，是东莞市率先走向规模化、品牌化、专业化的二手车市场。

经营模式：自购自销、批零兼营。车天车地被东风汽车集团选定为“东风汽车公司二手车华南总代理”，东风公司将广东全省“4s”店置换回来的品牌二手车都交由我公司集中销售，增多了品牌数量，促进了批发业务。今年构建了电子商务平台，网上“o2o”交易效果很好，取得“线上线下”双丰收。

2 展。

公司坚持“诚信、公平、专业”的经营原则，管理制度健全，服务功能 完善，可高效便捷办理二手车评估、购销、过户、迁档、汽车维修、汽车美容等业务;银行、保险机构驻场现场办理汽车按揭、保险业务，真正实现了“一站式服务”。

车天车地二手车是广东省汽车流通协会会员单位、诚信承诺签约企业、卓越品牌二手车交易市场、二类汽车维修企业。

二手车公司简介范文3xxxx有限公司长期现金高价求购各种国产进口二手车，越野车，面包车，小排量车业务。旧车置换新车业务，免费上门评估业务，办理各种车辆现金抵押业务。公司是晋城唯一的一家可做二手车分期付款业务的，可刷信用卡，方便广大客户的需求。

3 书》。xxx区工商行政管理局于2012年4月18日正式为我公司颁发了企业营业执照，公司于2012年5月17日与手机顶告运营商儒豹公司达成协议，购买了“宜宾汽车服务网”经营权。

作为二手车鉴定评估的专业权威机构，公司拥有国家注册的高级二手车鉴定评估价师4名，中级二手车鉴定评估价师1名，价格评估师4名，汽车碰撞估损师1名;在执行过程中，我们依照相关的法律法规，严格遵循客观、独立、公正、科学性的原则，按照委托人申请，评估师验证，车辆检测鉴定，市场调查及询证，科学的评定估算，出具专业权威的二手车鉴定评估报告书并组织和实施鉴定评估工作。

我公司愿为宜宾二手车行业健康有序的发展，维护消费者的合法权益，防止国有资产的流失严格把关，竭诚为广大客户提供专业权威的二手车鉴定评估报告，为消费者提供专业、公正、科学、快捷的咨询服务，为核实资产价值、估价入帐、企业清算、租赁，出售车辆的定价提供依据;为二手车评估咨询(二手车售前鉴定咨询及引导客户正确的买卖二手车)，二手车抵押贷款、二手车拍卖、二手车典当、二手车抵账、二手车置换出具评估报告书等。

公司经营范围：机动车价值评估，机动车资产评估，机动车交易鉴定评估，涉案机动车司法鉴定评估，机动车融资抵押、按揭、典当、拍卖评估，交通事故车辆价值评估，代办机动车的上户、年审、过户、转籍手续，为相关企业提供收购、代购、代销、租赁、置换、回收(拆解)等机动车经营业务进行评估、咨询服务。

公司鉴定评估原则：独立、客观、公平、公正、诚信。

4 公司服务优势：资质、技术、人才、管理、品牌齐全，是车的一站式服务，全程无优。

公司所设部门：①鉴定评估部。②综合发展部。③市场营销部。④网络部。

5

瓜子二手车公司简介二手车公司简介文案篇三

2、过户费他们都是给最终车价 8%。包其他费用那就要看是其他附加服务费用了，是瓜子给的一些附加的服务。

扩展资料：

2、精选8年15万公里以内的个人二手车，保证最佳车况 ；

3、专业检测团队，严格检测，不放过每一个细节；

4、省去中间环节，无车商加价，无交易差价；

5、评估师全程陪同交易，专人代办过户，极致省心；

6、不满意开回来退，享受新车般超长质保，彻底后顾无忧  。

买家攻略: 

2、专人带看：瓜子将安排售车顾问陪同您看车； 

3、签署合同：签署三方合同（买家、卖家、瓜子二手车），支付定金； 

4、交易过户：支付全款，好车开回家。 

卖家攻略：

2、上门服务：专业评估队伍免费上门登记验车 

3、买家看车：交易顾问带领买家上门看车 

4、交易过户：瓜子二手车专人帮忙办过户

瓜子二手车公司简介二手车公司简介文案篇四

卖方：

住所： 法定代表人：

(如为自然人)身份证号码： 电话号码：

买方：

住所： 法定代表人：

(如为自然人)身份证号码： 电话号码：

根据《xxx合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。

第一条 车辆基本情况

1、车主名称： ;车牌号码： ;厂牌型号： 。

2、车辆状况说明见附件一。

3、车辆相关凭证见附件二。

第二条 车辆价款、过户手续费及支付时间、方式

1、车辆价款及过户手续费

本车价款(不含税费或其它费用)为人民币：__________________元(小写：__________________元)。

过户手续费(包含税费)为人民币：________________________元(小写：__________________元)。

2、支付时间、方式

待本车过户、转籍手续办理完成后______个工作日内，买方向卖方支付本车价款。(采用分期付款方式的可另行约定)

过户手续费由______方承担。________方应于本合同签订之日起______个工作日内，将过户手续费支付给双方约定的过户手续办理方。

第三条 车辆的过户、交付及风险承担

______方应于本合同签订之日起______个工作日内，将办理本车过户、转籍手续所需的一切有关证件、资料的原件及复印件交给________方，该方为过户手续办理方。

卖方应于本车过户、转籍手续办理完成后______个工作日内在____________(地点)向买方交付车辆及相关凭证(见附件一)。

在车辆交付买方之前所发生的所有风险由卖方承担和负责处理;在车辆交付买方之后所发生的所有风险由买方承担和负责处理。

第四条 双方的权利和义务

1、卖方应按照合同约定的时间、地点向买方交付车辆。

2、卖方应保证合法享有车辆的所有权或处置权。

3、卖方保证所出示及提供的与车辆有关的一切证件、证明及信息合法、真实、有效。

4、买方应按照合同约定支付价款。

5、对转出本地的车辆，买方应了解、确认车辆能在转入所在地办理转入手续。

第五条 违约责任

1、卖方向买方提供的有关车辆信息不真实，买方有权要求卖方赔偿因此造成的损失。

2、卖方未按合同的约定将本车及其相关凭证交付买方的，逾期每日按本车价款总额的____%向买方支付违约金。

3、买方未按照合同约定支付本车价款的，逾期每日按本车价款总额________%向卖方支付违约金。

4、因卖方原因致使车辆不能办理过户、转籍手续的，买方有权要求卖方返还车辆价款并承担一切损失;因买方原因致使车辆不能办理过户、转籍手续的，卖方有权要求买方返还车辆并承担一切损失。

5、任何一方违反合同约定的，均应赔偿由此给对方造成的损失。

第六条 合同争议的解决方式

1、提交____________仲裁委员会仲裁;

2、依法向人民法院起诉。

第七条 合同的生效

本合同一式______份，经双方当事人签字或盖章之日起生效。

第八条 其他约定

附件一：车辆状况说明书(车辆信息表)

附件二：车辆相关凭证

1、《机动车登记证书》

2、《机动车行驶证》

3、有效的机动车安全技术检验合格标志

4、车辆购置税完税证明

5、车船使用税缴付凭证

6、车辆养路费缴付凭证

7、车辆保险单

8、购车发票

卖方：(签章) 卖方开户银行：

帐号：

户名：

共2页,当前第1页12

买方：(签章) 买方开户银行：

帐号：

户名：

签订地点：

签订日期： 年 月 日

填写说明

一、车辆基本信息：

(一)“表征里程”项的内容，按照车辆里程表实际显示总里程数填写。

(二)“其他法定凭证、证明”项的内容，根据实际提交证明文件，在对应项前“□”内打“√”，未列明的填入“其它”项中。

二、重要技术配置及参数：

“其他重要参数”：根据实际情况如实填写相关配置信息。

三、是否为事故车：

如实明示是否为事故车，在对应项前“□”内打“√”。如果“是”，需在“损伤位置及损伤状况”项中描述损伤位置及损伤状况。损伤位置为可以影响到车辆整体结构的位置，主要为a、b、c、d柱，翼子板内板、前纵梁、地板等。损伤状况包括：变形、烧焊、扭曲、锈蚀、褶皱、更换过等。

如果“否”，则无需填写后项内容。

四、车辆状况描述：

仅描述静态状况，应包括如下内容：

(一)车身外观状况：需描述外观的损伤位置及损伤状况。

损伤位置包括：翼子板、车门、行李箱盖、行李箱内侧、车顶、保险杠、格栅、玻璃、轮胎、备胎等。

损伤状况包括状态和程度两部分。

损伤状态包括：伤痕、凹陷、弯曲、波纹、锈斑、腐蚀、裂纹、小孔、调换、做漆、痕迹、条纹等。(二)发动机舱内状况：需描述发动机外观状态，各液面状态、线路状况。

(三)车内及电器状况：需描述内饰是否有破损，车内是否清洁，仪表是否正常，各部分电器是否工作正常，车窗密封及工作状况是否正常等。

(四)底盘状况：发动机油底壳、变速箱、减震器是否有渗漏油现象，转向臂球销、三角臂球销是否松动，传动轴防尘罩是否有破损。

以上部分，如果无任何问题，填写“车辆状况良好”。有任何问题均需明确注明。

五、质量保证：

明示车辆是否提供质量保证，在对应项前“□”内打“√”。如果“是”，需在“质保范围”项中填写质保内容。如果“否”，则无需填写后项内容。

瓜子二手车公司简介二手车公司简介文案篇五

2021年第一季度，全国二手车总交易量约万辆，相比2020年第四季度下跌，交易量减少约25万辆；相比去年第一季度，交易量增长约162万辆，上涨；新车销量方面，2021年第一季度新车销量约500万辆，相比上一季度下跌，销量减少约165万辆；与去年第一季度相比，同比增长66%，销量上涨199万辆。

各省份二手车交易量top20榜单，前三甲省份分别为广东、浙江、江苏，广东、浙江交易量均破28万辆；山东省交易量约万辆，环比下跌，为榜单内下跌x多的省份。

二手车主要交易国别与车龄的交叉分析中得出，各国别二手车交易车龄段主要集中在5-8年；自主车型因为平均价格更低，相比于合资车型，更适于做过渡车型，这也导致国产车二手车交易车龄要明显短于合资车型；但随着近年来国产车型品牌向上发展，国产车型二手车交易车龄或将逐步向后延长。

第一季度二手车交易量价格区间分布中，交易主体为0-20万元价格区间车辆，约占总体交易量的82%；5-10万元的车型占总体比例x高，为；0-5万元价格区间交易量占比次之，为。

第一季度二手车各品牌交易量top20榜单，大众排在榜首，交易量约万辆，环比下跌；排在第二的宝马，交易量约万辆，与去年第四季度相比，下跌；第三位丰田，交易量约万辆，以微弱的优势领先于本田。

榜单内所有品牌车型交易量相比上一季度均为下跌态势，平均下滑；本田下滑x为显著，环比下跌；奔驰凭借其品牌力影响，交易量跌幅小于其他品牌。

受限迁、车辆报废、进口关税调整、开四停四等政策影响,全省各地市二手车交易情况起伏不定，受限迁政策影响的珠三角地区大部分区域的交易量增长缓慢，个别区域出现下滑。而不受限迁政策影响的非珠三角地区则表现突飞猛进，汕头、韶关、河源、梅州、汕尾等城市的交易量同比增长率超过很多珠三角地区城市。

广州有三个x主要的市场，广州宝利捷旧机动车交易市场地址：广州市广州大道南1468号。宝利捷是低端市场，便宜车多。广州广骏二手车交易市场地址：广州市海珠区新滘东路1号，广骏是中端市场，中档车居多。广州华南汽贸广场地址：广州市广州大道南1601-1603号华南是高端市场，豪华车居多，还有很多新车。增城区一共有109个二手车交易商。

瓜子二手车公司简介二手车公司简介文案篇六

1. 二手车天堂，动力原领航。

2. 做自己的动力原，做专业的二手车。

3. 动力原自感动，品质铸就一流。

4. 用心服务二手车，超越自我原动力。

5. 动力源，原动力，省钱才是硬道理。

6. 动力之原，聚劦为您。

7. 诚信动力原，服务赢天下。

8. 品质莫过动力原，服务真诚二手车。

9. 团结奋进赢动力，点滴铸就金品质。

10. 专注二手车，服务动力足。

11. 动力原在二手车，真诚服务不打折。

12. 品质动力原，服务更专业。

13. 专业动力源，服务零距离。

14. 一流的服务动力，二手的实惠价格。

15. 超低首付，超快手续。名车贷为您提供性价比最高的二手名车贷购服务!

16. 二手名车，不是传说;一半首付，审批快速;贷中有贷，融资融爱;豪车梦想，指日可贷。

17. 贷款买豪车，就要找诺信。超低首付条件宽，审批手续一日结，无需缴纳保证金，人人都能开豪车。

18. 你开豪车，我来买单。河南诺信汽车金融，巨惠来袭。超低首付，条件宽泛，手续简单，极速审批，名品名车，任你挑选。有车一族，从此开始。

19. 用心服务二手车，超越自我原动力。

20. 动力源，原动力，省钱才是硬道理。

瓜子二手车公司简介二手车公司简介文案篇七

1、买家

（2）专人带看：瓜子将安排售车顾问陪同您看车；

（3）签署合同：签署三方合同（买家、卖家、瓜子二手车），支付定金；

（4）交易过户：支付全款，好车开回家。

2、卖家

（2）上门服务：专业评估队伍免费上门登记验车 ；

（3）买家看车：交易顾问带领买家上门看车 ；

（4）交易过户：瓜子二手车专人帮忙办过户。

扩展资料

买二手车注意事项：

1、仔细检查车漆，看看是否有锈斑、凹陷或刮痕。检查车身两侧是否有上漆不均造成的波纹。用手指沿着车身面板接合处边缘移动。如果摸起来粗糙，那应该是遮蔽胶带留下的粘性残留物。

2、检查汽车行李箱，确保它仍完好无损，没有生锈及渗水的裂缝或小孔。行李箱内部破损程度与汽车使用状况息息相关。

3、检查轮胎。四个轮胎应该要均匀磨损，并符合汽车规格。查看胎面是否出现羽状磨损。这通常是因为方向盘或悬架磨损、街道上有坑洼或车架破损，导致轮胎没有对齐。你也必须检查备用轮胎，如果是全尺寸备胎，你需要比较它与其它轮胎的胎面花纹。

5、如果可以，安全地把汽车托起来后，躺到车底检查排气系统或车身地板有无生锈。留意排气系统是否有任何黑点，有的话则表示系统渗漏。你也可以趁机检查车架或单片式车身有否破损。

瓜子二手车公司简介二手车公司简介文案篇八

1. 动力之“原”，源于内“芯”。

2. 动力不打折，实惠在眼前。

3. 每天都有新动力。每天都有心感动。

4. 品质筑辉煌，服务赢动力。

5. 二手车的世界，爱车族的家园。

6. 以精品二手车，创服务第一流。

7. 源自二手车的动力原，让您的生活从此领先半步。

8. “原”动力，动力“源”，团结奋斗正能量。

9. 动力二手车，传递正能量。

10. 车有二手，人无二心。

11. 金色品质动力原，金牌服务二手车。

12. 二手车天堂，动力原领航。

13. 做自己的动力原，做专业的二手车。

14. 动力原自感动，品质铸就一流。

15. 用心服务二手车，超越自我原动力。

16. 动力源，原动力，省钱才是硬道理。

17. 动力之原，聚劦为您。

18. 诚信动力原，服务赢天下。

19. 品质莫过动力原，服务真诚二手车。

20. 团结奋进赢动力，点滴铸就金品质。

21. 专注二手车，服务动力足。

瓜子二手车公司简介二手车公司简介文案篇九

考虑到城郊、乡下交通不便利的局限性，我们的初期目标市场以城郊和经济比较发达的乡下为主。逐步发展以后再以农村包围城市的方针向城区扩大。采用顾客满意度对策来满足顾客需求。主要从两方面入手，一是满足顾客期望值，保证顾客满意度，还有就是注重售后，建立顾客反馈机制。使销售成连锁效应。根据二手车的置换年限，来制定采购计划。通过对二手车的美容、二手车交换流程中的一些差价获取利润。涉及的主要费用有交易费用，美容费用，评估费用以及其它的一些费用。

营销现状

在2008年二手车完成的万辆的交易量中，其中载货车万辆，同比下降;客车万辆，同比下降;基本型乘用车(轿车)万辆，同比增长;交叉型乘用车万辆，同比下降;越野车万辆，同比下降;摩托车万辆，同比下降;其它车型万辆，同比增长。

从以上数据中不难看出，轿车交易量增长幅度高于整体增幅7个百分点，成为拉动二手车交易量增长的主力军。

私人用车继续成为市场主体

2008年二手车异地转籍量占全国总交易量的，私人购车辆占二手车交易总量的;进口车交易量占二手车交易总量的。

从车龄分布状况看，市场继续延续着以3-10年的车龄为主的特征，累计交易万辆。

二手车市场区域发展不均衡

我国区域经济发展的不均衡也导致了二手车区域发展呈不均衡状态，而由于2008年遭遇突发事件，更加剧了这种区域不均衡的态势。其中，四川省由于灾后重建等因素的影响，二手车需求量急剧攀升，增长幅度高达114%;另外天津、辽宁增幅也较为可观，同比增长接近70%。相反，北京、吉林等地区却出现了负增长。

对比2007和2008年的二手车交易量，我们发现轿车所占比重提高了，交易量增长了万辆，我们预计这种以轿车为主体的优势在2009年还将延续下去。

与此相应的是，随着轿车比重的提升，客车、货车、摩托车交易量占交易总量的比例明显萎缩。

国内主要乘用车企业布局二手车市场，共同打造品牌经营

近几年来，以收购、置换、配件销售以及售后服务为核心业务，具有厂家统一形象标识的品牌二手车经营主体日益增多。这类由汽车制造厂家依靠严格的认证标准和操作规范推出的“认证二手车”，成为我国二手车市场的有益补充。

如，上海通用的“诚新二手车”、奥迪的“汽车创业计划书范文认证二手车”以及雪铁龙的“龙信二手车”、一汽丰田的“安心二手车”等，都是目前国内品牌二手车中的领军者。

量变并未带来质变 二手车行业多方面有待提升

从2000年到2007年的8年间，二手车市场的交易量从万辆上升到 万辆，增长了10倍。但值得关注的是，量变并未带来质变。

中国在二手车交易总量占汽车市场交易总量中的比重、二手车周转周期、二手车消费主体结构、二手车价格形成机制、二手车流通服务体系、二手车消费保障机制等诸多方面并没有实现本质的提升。

目前，美国、德国、瑞士、日本和中国台湾等地二手车的销售分别是新车销售的倍、2倍、2倍、倍和2倍。而我国的二手车销售占新车比例尚不足30%。

在质的变化尚未到来时，量的积累仍然是现阶段中国二手车市场运行的主要特征。

产品策略

产品市场生命周期不同阶段的主要特征

产品市场生命周期不同阶段的营销策略

由上表格，我们知道我们公司正处于投入期，所以我们最初目标是创造我们公司的知名度，也要求我们要进入对于我们最有利的市场，即富裕的农村和城郊，做的东西要单一点，再加以告知性的广告来壮大公司。

专业服务

网络营销

1.构建一个内容翔实的数据库

2.建立一个互动的平台

由于二手车的车况复杂，消费者在购买的过程中必然会有大量的问题需要得到解答。根据笔者的经验，与商家现场的信息交流是远远不够的。往往是一个问题得到了解答，不久，又会产生新的问题，所以，二手车的交易远不像新车那样干脆利落，常常是要经过多次的沟通才有可能形成最后的购买意向。这就对商家提出较高的要求，要不厌其烦地、耐心细致地回答消费者的提问，只要如此，才有可能得到好的回报。建立一个互动平台则可以较好地满足这种需要。

3.二手车查询及价格评估系统

二手车经营对策

1. 全面了解自己

第一, 了解自己的经营实力。主要体现在库存车的品种及规模上, 一般来说, 库存车越多, 经营车型档次越高就越有实力。一个发达城市的二手车经营者月销售量能够超过百台都不会很多, 大多数会在30～60台左右的规模, 库存车辆基本在20～40台的规模; 在库存车中, 品种或系列越单一, 抗风险能力越差, 因此, 一个较为成熟的经销商, 会合理经营自己的库存结构, 因为“不能将鸡蛋都放在一个篮子里”。

第二, 了解自己的盈利能力。盈利能力的最主要决定因素就是车辆销售价格。同一台车, 不同的经销商会有不同的销售价格, 车辆销售价格的高低决定了这家经营者的盈利能力, 盈利能力越强后续发展空间就越大。台均净利润低于5%的经销商其盈利能力则较弱。

第三, 了解自己的车辆正常销售周期。一般来说, 销售周期受销售价格影响, 定价高了, 销售周期会长, 定价低了, 销售周期会变短。任何一个经营者都不希望好不容易收购的一台车很便宜就卖出去了, 当然也不希望因定价过高而致使车辆卖不出去, 其后续风险将会成倍增长。因此, 要想每一台收购的车辆都能获得较为满意的利润,不至于承担太大的风险, 合理的销售周期便显得尤为重要。常规来说, 7万以内的二手车销售周期一般为1～2周, 而7～15万的二手车销售周期为2～3周, 15万以上的二手车销售周期会更长, 当然,利润也会更高。

2. 广泛收集资料, 为收购定价

提供准确依据：一是及时了解新车价格, 尤其是新车的优惠幅度以及销售状况。其实, 新车的报价只是生产厂商的一相情愿, 经销商们为了更好地销售车辆, 完成销售任务, 获取最大利润, 均会根据销售的具体情况调整价格, 当新车供不应求时, 经销商会采取直接加价或间接加价的方式; 当销售不景气时, 则会采取各种折让赠送等促销方式, 比如本田雅阁07款2. 4系列轿车, 厂家指导价格为23. 98万元, 但是在深圳的经销商手里实际最低销售价格只有20. 8 万元, 甚至更低。因此,作为收购定价参考的新车价格不能僵化地直接采用厂商公布的新车价格, 而应以经销商的实际即时报价(包含加价或减价因素) 作为参考。要想获得这些准确信息并不难, 通过简单的市场调查便可以迅速了解得到, 甚至一个电话便可以了解清楚。

二是掌握新车降价规律。我国轿车行业经历了6年多的大发展,已经形成了一定的价格浮动规律,最常见的规律是: 春节前会出现一轮小促销, 降价幅度不大, 4、5月份是上半年降价的小高潮, 也是新款集中上市的时期, 7、8 月份市场普遍低迷, 但降价可能性不大, 9、10月份是下半年的降价高峰, 到了年底12月份, 如果生产厂商以及经销商们计划任务没完成, 也会有一轮降价潮。

三是掌握新车品牌营销特点,尤其是定价策略。不同品牌定价策略不一样, 有的采取的是撇脂策略, 价格稳定, 但销量不大, 很难成为主流车型, 二手车销售难度较大; 有的品牌采取的是渗透策略,上市时定价就很低, 价格会在相当长的时间内都不会发生变化, 但一旦变化, 幅度将会很大, 这类车型的二手车易于销售, 且销量较大;有的品牌采取的是满意策略, 上市不久, 往往不超过半年就会降价,降价幅度不大, 但较为频繁; 有的直接降价, 有的守价增配, 有的时变时新, 有的一张老脸看几年。四是掌握新车性价比特点, 也就是透过表现看本质了。这对专业人员的要求较高。相对而言, 买二手车的人比买新车的人更专业, 更理性, 他所能接受的价格更接近该车型的性价比, 因此, 在二手车经营中, 以销售定价为基准的收购定价就应该从车辆的实际性能价值出发来定价, 而不应受到新车营销的太多影响。

3. 根据自身特点, 确定经营策略

第一, 根据自己的经营实力,确定合适的库存量, 确定合适的收购价格。如果自己的库存量低于20台, 或者经营某一单独品牌或档次系列, 建议以回避风险为主,采取低价保守收购, 紧缩库存, 但如果超过20 台, 则可以通过调整库存结构来经营: 一般来说, 新车降价是阶段性的, 而且各车型品牌彼此降价是有间隔的, 合理调整库存结构便显得尤为重要, 对于即将降价的车型系列可以适度减少库存, 对于已经明确降价的车型则可适度放大库存; 另外, 一般情况下, 上半年3～4月份销售普遍较好, 库存量可适度放大, 但随着天气逐渐转热, 7 ～8 月份则是一个销售淡季, 建议此时库存不可太大, 到了8月底, 9月初又可以适度囤积一些车辆, 以迎接9～10月份的销售旺季, 年底12月份时也可以适度囤积车辆, 以满足年前客户的需求, 但此时须注意跨年度养路费的差额。

第二, 确定合理盈利标准。适度放低利润额度, 注意遵循“价高者得”的收购基本规律, 无论是在即将降价前还是刚刚降价以后, 均采取高于一般收购价收购,低于日常销售价进行销售, 俗称薄利多销; 对于即将降价的车型采取弹性定价法, 设定较低成交价格标准, 视消费者具体购买意愿的具体情况, 实行弹性销售, 弹性管理。

第三, 调整适当的销售周期。缩短销售周期, 降低风险是最为有效的方式。在非常时期, 不应有暴利思想, 只要有基本合适的应价,就该考虑是否可以成交。

价格策略

结合公司利润最大化目标、市场扩大目标、稳定目标、竞争目标 、信誉目标等因素，综合考虑价值为基础的原则、国家价格政策、市场供求规律来定价。用心里定价策略、竞争定价策略、生命周期定价策略、产品组合定价策略等适当定价。

心里定价策略：

1、整数定价

2、尾数定价

3、声望定价

4、招徕定价

竞争定价策略

1、低价竞争策略

2、高价竞争策略

3、垄断定价

生命周期定价策略

1、投入期

2、成长期

3、成熟期

4、衰退期

产品组合定价策略

1、产品大类定价策略

2、任选品定价策略

3、连带产品定价策略

4、副产品定价策略

营销目标

数量目标

2010年二手车年销售量在3000辆左右，实现二手车销量在本地中上游得水平，2011年目标销量在10000辆左右，实现在本地二手车市场中占上游。接着全市连锁。

利润目标

需求和购买行为的研究

消费者的购买行为一般分为需求产生、搜集资料、比较评价、决策购买和售后评价五部分组成，所以针对这些我们可以从这五部分入手来分析消费者的心理，从而使竞争中占有优势。

消费动机

个人

企业机关

生存需要

享受需要

发展需要

理智

情感

求实

求新

求美

求廉

求名

求速

宁波城郊二手车消费动机调查表

营销策略

农村包围城市

先在城郊和比较富裕的乡村开设二手车店，然后逐步向城区扩张。由于农村生活水平的提高，他们为了满足他们面子上的需要，也想买辆车开。来显示自己的生活，另外农村一些载货及除轿车以外的车受农民们的追捧，这些车不然使他有面子，更可以赚点钱，在郊区的居民。他们要到市区上班，也可能要一辆车子来作为交通工具，因此二手机动车下乡的前景还是蛮好的。

等公司农村和城郊二手车发展成熟后，再逐渐向城市扩张。来占领本地的市场。

分销渠道

(1)商流：是指产品从生产领域向消费领域转移过程中的一系列买卖交易活动。其实现的是产品所有权的转移，但中间商不拥有产品的所有权。

(2)物流：是指产品从生产向消费转移过程中一系列产品实体运动。其实现的产品空间的转移。

(3)货币流：是指产品从生产向消费转移的交易中所发生的货币运动，其实现的是产品价值的转移。

(4)信息流：是指生产向消费转移过程中所发生的一切信息收集、传递和处理活动。其实现的是产品信息的转移。

(5)促销流：是指商品信息的传播过程。其实现的也是产品信息的转移。

促销策略

广告：广告是由明确的广告主在付费的基础上，采取非人际的传播(主要指媒介)形式，对观念、商品及劳务精细介绍、宣传的活动。达到通知说服和提醒的作用。可以根据自己公司的情况适当地设一些广告来提高公司的业绩。

人员推销：企业营销的常用方式

公共关系：企业营销的辅助形式

营销总结

品牌

目标消费者

市场定位

品牌远景

品牌个性

产品发展

促销

我们可以在自己公司的基础上，结合各高校关于汽车方面的专业的老师关于二手车的资料，来了解二手车行业的发展情况，以及其他地方的二手车行业相关数据，国家对二手车行业政策的解读，从这些数据中我们可以让自己的公司少走弯路，在策略和计划上高于别的公司。来提高自己公司的竞争力。

客户咨询

通过客户咨询来提高公司品牌，同时也免费为顾客提供相关二手车方面的知识，在顾客里树立良好的口碑。

客户资料库

建立客户资料库，和客户建立人性关系。使公司在顾客群里有好的影响来打品牌。

瓜子二手车公司简介二手车公司简介文案篇十

(一)项目名称

某某某某二手车交易市场建设项目。

(二)项目建设地点

江西省宜春市上高县城郊

(三)项目的发展方向

(四)项目建设的必要性

(1)二手车的新交易模式势在必行

现代化的二手车交易模式在国外已经非常成熟，在中国，老交易模式已经运行了20年，具体到某某市，传统的二手车交易散、乱、差，存在巨大的监管漏洞，健全新的现代化二手车交易模式，建设集中管理合法经营的新型二手车交易市场势在必行。

(2)二手车市场转型的需要

中国目前的旧机动车交易市场，实际上是物业服务物业管理，信息服务、过户服务、管理等内容，因此旧机动车交易市场必须转型。二手车现代化交易新模式的建立，将充分发挥目前二手车交易市场聚集的市场人气、集中交易、政策便利、一套龙服务、流通信息量集中等优势和特点，拥有蓄势待发的先机，实现旧机动车交易市场转型。

第二章 我国二手车市场的发展趋势

(1)销量大幅度增加

据中国汽车流通协会统计，仅20__年1至11月，全国二手车累计交易量就已经达到了万辆，超过20__年全年总量，同比增长达，交易额总计达亿元，同比增长 %。此外，在利润和销量双双增长的同时，二手车交易量的增速也比新车销量增速高出。

(2)二手车平均交易价格上升

国内二手车市场的一大特点就是，在新车价格不断下降的情况下，二手车平均交易价格却出现了上升，平均交易价格超过4万元。 二手车档次在不断提高，以往二手车市场中的主力如“小面”、“212”等低端车型已经从主流车型慢慢淡出，高档汽车所占份额呈上升趋势。目前家用轿车已经占据了二手车市场的半壁江山，而进入统计的其他低附加值品种如摩托车等，份额则大幅度缩减。据统计，20__年二手车交易中，轿车交易占了总交易量的近一半，同比增长达。

(3)汽车更新换代频率加快

二手车逐步走向低龄化，车况也得到了提高。统计显示，目前市场上，3年以内的准新车占交易总量的，比前年同期增长 ;3至10年内的二手车占交易总量的，但却比前年下降了;而使用年限在10年以上的老旧车仅占交易总量的。更多低龄化车的进入，无疑提升了二手车的身价。

(4)20某某年二手车市场将迎来大发展

对于今年的二手车市场，行业内人士普遍表示乐观。因为，汽车的平均置换周期一般为5至6年，那么20__年、20__年“井喷”时期市场销售的799万辆新车，即将进入更新期。同时，市场环境的改善、消费者消费观念的变化，以及汽车保有量的积累，这都为二手车的发展提供了契机。20某某年，国内城镇人均可支配收入增长率首次超过了dp增长率，人们收入的增加直接扩大了市场的内需，这也带动了汽车市场的快速增长，同时也带动二手车市场保持高速增长势头。今年，政府加大惠农政策的实施，使广大农民迅速富裕起来，这使本来就对二手车市场有很大需求的农村，有机会逐步将需求势能转化成实际行动。

(5)竞争将更趋激烈

随着二手车流通政策法规的不断完善，二手车流通环境将有利于行业健康、快速发展，税收不公、行业准入、诚信缺失等制约行业快速发展的一系列问题，将得到彻底或部分解决。同时，绝大多数二手车流通企业将完成原始资本积累，逐渐走向品牌经营阶段，跨地区的大型和超大型二手车流通企业将会出现。

第三章 目标定位

(一)阶段性目标

二手车交易市场。

总投资5000万元，建设一个市场面积 平方米，占地 亩，交易大 厅面积达 平方米的现代化新型二手车交易市场。

(二)市场的经营目标预测

到20某某年，市场年销售二手车达 辆，销售额达 万元。

第四章 项目投资估算和资金筹措

(一)项目投资估算

第一期预计投资某某某万元，第二期扩大投资到某某某某万元。

(二)资金筹措

本项目资金全部为自筹。

第五章 项目风险分析及风险防范

项目在实践上也存在各种风险，可以归纳为存在的五大风险：经营风险、管理风险、政策风险、安全风险、信息风险。

(1)经营风险的防范：

(2)管理风险的防范

防范原则：管理规范化;人员专业化;制度创新化;

(3)政策风险的防范

防范原则：合法经营;约束机制;预警机制;

(4)信息风险的防范

防范原则：创意无限，市场为先，亮点不断、精彩不断;奉行资源共享、资源整合的发展理念;坚持市场化的运作理念;贯彻强势推广、乘势造市的行动理念。

第六章 项目综合评价

(1)适应了市场的需求

我国的汽车产业正处在快速发展期，汽车贸易市场正在向规模化、多元化、现代化、品牌化方向发展，拟建设的“某某某某二手车交易市场建设项目”正适应了国内汽车市场发展的这一新趋势。

(2)政府和政策的大力支持

该项目是符合国家商务部、xxx等部委联合下发《二手车流通管理办法》，和省商务厅、公安厅等部门下发的某某省《关于进一步规范二手车经营行为促进二手车市场发展的意见》等政策，必将得到有关部门和政府的关心和扶持。

(4)具有品牌优势的服务功能齐全的新市场

项目建成后，将在省内、市内建立一个以某某某某二手车交易市场为平台;以质量认证和标准化管理为服务;延伸和突破汽车旧交易市场的传统形式，树立一个崭新、开放、多维、立体的市场空间和场所，建立一个覆盖全市、辐射全省的具有一流水准的现代化二手车拍卖市场。