总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。相信许多人会觉得总结很难写？以下是小编收集整理的工作总结书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

中职副班长工作总结副班长期末总结中职篇一

一、安全部门负责人应认真执行有关消防法规，贯彻“预防为主、防消结合”的方针，以“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”为警示，实行“谁主管、谁负责、层层落实、全员防火”的消防安全责任制。

二、安全部门负责人为本部门的消防安全责任人，对消防安全负主要责任。部门负责人具体负责组织实施本部门各项消防安全管理 工作。

三、部门负责人应履行以下消防安全职责：

(一)落实逐级防火责任制。

(二)组织开展经常性的消防安全宣传教育和消防知识培训，定期进行灭火技术训练。

(三)组织实施经常性的内部防火安全检查，及时制止、纠正违法、违章行为，发现并消除火灾隐患，一时不能整改的应及时上报消防安全管理 人。

(五)保证疏散通道、安全出口的畅通。不得占有疏散通道或者在疏散通道、安全出口上设置影响疏散的障碍物，不得封闭安全出口，不得遮挡安全疏散指示标志。

(六)火灾发生后，及时报警、迅速组织扑救和人员疏散。不得不报、迟报、谎报火警，或者隐瞒火灾情况。

(七)法律、法规和规章规定的其他消防安全义务。

四、本责任书自签署之日起生效。

五、本责任书从20xx年6月1日至20xx年12月30日有效。

六、本责任书一式两份，双方各执一份。

消防安全管理 人(签字) 部门负责人(签字)

____年___月___日 _____年___月___日

中职副班长工作总结副班长期末总结中职篇二

时光荏苒，这已是我们在山西大学商务学院学习与生活的第三个年头。在之前的班级工作中，我们在院领导的指导思想下，在系领导额带领下，大力开展校园文化建设，把学风建设与班级文化建设作为工作重心，取得了一定成果。

良好的文化建设不仅能够促进学生很好地完成自己的学习任务，而且校园文化具有很强的凝聚力，好的校园文化建设能够把所有的学生都凝聚到学院的建设发展上来。它具有无形的感召力，号召力，由此我们的学校人形成一种对学院的很强的认同感。通过文化建设，大家共同凝聚在商务学院这个大家庭中，大集体中来，大家有共同的理想，共同的目标，共同的追求，而且对学院产生一种归宿感、责任感、荣誉感。所以我们一定要抓校园文化建设。

岁月如风，转眼间我们已是大学三年级的学生，为进一步加强班级工作管理，确保学生健康成长，建立稳定的教育教学工作秩序，我们特确立班级目标管理责任书，进一步贯彻落实学院学风建设与班级文化建设的指导思想，为适应学院校园文化建设而不断奋斗。

在班级中，我们将继续加大学院学风建设的宣传力度，让每一个同学了解学风建设的内容，清晰学风建设的意义，建立个人目标管理计划，进而为自己的思想、行为指明方向。把个人的力量团结起来，形成以班级为集体的凝聚力，在搞好班级工作的同时，配合学院完成校园文化建设的重要目标。

上一学期，我班的期末成绩较以前有了明显提升，有6名同学有挂科现象，班级挂科率为.其中，有2名同学挂科科目较多。我班女生215宿舍，平均成绩达到85分，列全班第一。而男生有一个宿舍平均成绩较低，仅为65分。上一学期，班级四级通过率为35%，六级通过率仅为11%。另外，全体同学均以获得国家中级物流师证书，有5名同学获得会计从业资格证，有10名同学通过全国计算机三级考试。考试鉴于这一情况，为使同学们提高学习成绩，拉近宿舍平均成绩间的差距，乃至提升整体成绩，我们制订了班级成长计划，推动各项成绩更上一个新的台阶。

宿舍是大学生在大学很重要的学习环境，种种原因导致宿舍间学习成绩差异较大。我班上一学期平均成绩第一的宿舍与最后一名的宿舍成绩相差有将近20分。所以，宿舍文化建设已经成为我们班级工作的重中之重。

在接下来的工作中，我们将制定多个宿舍间的学习经验交流活动，学习成绩好的宿舍多向成绩稍差的宿舍传授学习经验，而学习成绩稍差的宿舍多向成绩好的同学学习。在宿舍间，也可以进行学习方法的交流，创建和谐的宿舍氛围，为推动宿舍的整体进步而努力。

吸纳我班英语成绩优异的同学，组建四六级考试辅导小组，定时进行小组教研，集体备课，找寻攻克四六级考试的合理方法，为即将参加四六级考试的同学查询优秀的试题，定时练习，定时模拟考试，从各个方面提高英语水平，为提高班级四六级考试通过率作出努力。

考虑到有些同学喜欢体育运动，我班将组建几支以个人兴趣爱好为主的运动队伍，定时组织各项活动，活跃同学们的生活气氛，提高竞技能力，同时不断磨合同学们的凝聚力，强化团结的意识，为成为德智体全面发展的人才而奋斗。

班干部建立班级博客群，刊登好的文章，发布各种考试信息，指定专人定时进行博客更新。同学们也可以登录博客群进行交流，促进共同发展。

在日常生活中，不忘我们身在学院这个大环境之下，应全面以建设校园文化为己任，抓好“四个强化”，提高“四个意识”，完成“两个确保”并引申推进四项内容。

“四个强化”即指强化治安，强化法纪，强化校规，强化文明礼貌。

“四个意识”即指大局意识，服务意识，责任意识，调查意识。

“两个确保”即指确保学生安全，确保校园稳定。

引申推进的四项内容是指推进课外读书计划的实施，推进课外学分的完成，推进扬长教育的发展，推进文明宿舍的树立。

我们应着眼于校园，个人的力量是有限的，但是集体的力量则是无穷的。我们应将这无穷的力量发掘出来，为校园文化建设做出我们应有的贡献。

工作中，我们应将“六讲，六无”的标准作为我们的行动指南。

“六讲”是指语言讲文雅，行为讲文明，校园讲秩序，环境讲卫生，人际讲和谐，处事讲真诚。“六无”是指地上无杂物，墙上无污渍，门窗无灰尘，生活无陋习，口中无秽语，行为无违纪。

组建专门的班级目标管理监督小组，定时对班级工作进行督察，指明工作中的失误，纠正工作中的错误，为班级工作提供适时的，可行的方案，确保班级目标管理计划的稳步发展。

我们拟定的班级目标管理责任书是针对本班情况，适时制定的，在今后的实施过程中若有不足之处，我们会及时进行完善，努力做到更好。

以上就是我们班级目标管理责任书的全部内容。在今后的学习生活中，我们一定要在学院领导的带领下，大力加强校园文化建设，搞好班级学风建设，为实现学院的最后目标而不懈奋斗。

中职副班长工作总结副班长期末总结中职篇三

1、经营者必须证照齐全，坚持诚实、信用原则、依法经营。

2、凡进货时必须验明生产企业的检验合格证、照，商品本身或包装上必须有中文标明的商品名称、厂名和厂址、标准代号，必须符合保障消费者人身财产安全及有关标准的要求。

3、严禁掺杂使假，偷工减料、短尺少秤、欺行霸市、哄抬物价、强买强卖的行为。

4、严禁伪造产地，伪造或冒用他人的商标、厂名、厂址。严禁伪造和冒用认证标志等质量标志。

5、经营者必须按有关规定建立进销货台账、进货检查验收制度、质量承诺制度、协议准入制度、食品质量自检制度、食品退市制度。

6、经营者不准销售不符合国家标准的食品；不准销售掺杂使假、以假充真、以次充好、以不合格食品冒充合格食品；不准销售国家明令淘汰、失效、变质的食品；不准销售无产品名称、厂名、厂址和未标明食品主要成分含量的食品；不准销售未标明生产日期和有效期限的食品；不准对销售的食品进行虚假广告和误导宣传的活动。

7、经营者对所售食品质量实行质量“三包”。

8、经营者必须积极支持配合管理部门和执法部门的日常监管和行政执法工作。

市场负责人：

经 营 者：

中职副班长工作总结副班长期末总结中职篇四

为进一步提高企业员工的素质，增强企业员工“热爱企业，热爱本岗”的积极热情，按照集团的要求，结合本企业的实际，特签订此员工岗位责任书，用以明确签约人在本公司工作岗位中的责任。

第一条 本签约人所在的部门： 岗位： 姓名：

第二条 根据本公司《内部劳动纪律管理规定》，其员工应遵守制度如下：

1、严格按规定时间上班，不得迟到早退;

2、员工请假必须履行必要的请假手续，如有违反，公司将按旷工执行。

3、每个员工必须忠于职守，工作时间不打斗、打骂、干私活、酗酒，不准擅离工作岗位。

4、员工每天上下班，要有本人签到，每月按工作考勤记录结算工资，凡不按规定签到者，一律按旷工论处。

第三条 根据本公司《内部安全管理条例》规定，其员工安全责任是：

1、严格执行公司防火安全制度，明确个人岗位防火责任。

2、学习贯彻消防法规，掌握消防知识，熟知消防工作“三懂三会”配合本岗搞好防火安全日查工作，积极发现和整改火险隐患，确保防火安全。

3、保证本人不违章使用电炉、电热杯、电熨斗等电热器具，不私拉私接电源，有需要找专业电工。

4、不在办公楼内焚毁文件和废纸等，不乱仍烟头、火柴梗，杜绝火险隐患。

5、不在防火通道，楼梯等安全出入口，通向消防设备和水源的通道以及配电盘(箱)处存放杂物。

6、积极参加公司内部组织的各项安全消防教育培训活动。一旦发生火警火灾事故，积极参与扑救并迅速报警。

7、对于公司内办公室、变电室、机房设备间、泵房的设备设施等重点要害部位各岗位工作人员必须坚持每日对所负责工作进行安全检查，做好防火等各项安全工作，发现问题立即采取临时措施，及时上报不得拖延。

8、严格执行公司防盗制度，现金存放，贵重物品管理必须按规定落实，保证本人不在办公桌内存放公家和私人现金、支票、存单(折)、有价证券等。

9、下班后要注意检查门窗、办公桌是否加锁，未经保卫部门同意任何人不得在公司内留宿，班后及节假日不准带家属、亲友、同学等进入公司。

10、非工作人员不得随意进入办公室、物料库、设备间、变(配)电室。管理人员要定期核实帐物，发现问题及时报告。

11、自行车要存放在院内指定地点，严禁存放在楼道内或办公室内。

12、对发生的盗窃案件要注意保护现场，及时报告保卫部门并积极提供情况，协助侦破案件。

13、设备间、变电室工作人员坚持岗位，不得擅离职守，做好安全运 行记录。

14、从事特种作业人员，必须具备专业操作资格证书，工作中要严格 遵守执行岗位责任制和操作规程及设备运行、维修的有关规定，保证人身和设备安全。

15、不携带易燃品，危险品、爆炸物品进入公司办公大楼和库区。 16、勇于同坏人坏事做斗争，发现犯罪苗头及时报告，确保国家和人民生命、财产不受损失。 17、不参与赌博或为赌博提供条件。

18、不参加“_”组织，积极同“_”组织做斗争，做好参加“_”组织人员的转化工作。

19、车辆外出办事，要严格遵守交通规则，提高安全意识，以免发生事故。

第四条 根据本公司《内部员工奖励制度》规定，其员工在本岗应做到：

1、努力完成本职工作任务，工作认真负责，任劳任怨，从不计个人得失。

2、加强物流管理业务知识的学习，不断提高服务质量，勤奋兢业，以企业为家。

3、在开辟物流管理多元化服务功能上，提出合理化建议并取得一定的经济效益，为企业做出突出贡献。

4、在关爱企业，为企业增收节支，防止跑冒滴漏等方面做出了积极贡献。

5、保护公共财产，以企业为家，充分体现出企业主人翁的责任感。

6、时刻牢记本公司对外服务承诺口号： 不让工作在我这里积压、延误; 不让客户在我这里受到冷落，对服务不满; 不让制度在我这里走样，差错在我手中发生; 不让违背职业道德的不良风气在我身上出现; 不让客户利益和企业利益在我这里受到损害; 不让党员的形象及利和品牌在我这里受到影响。

第五条 本员工岗位责任书由本公司经理与职工层层签订，一式两份，一份由签约人自留备查，一份由公司保存，作为每年年终考评的依据。

第六条 本员工岗位责任书自签订之日起生效，与员工劳动合同终止自行终止。根据员工表现计入当年考评，责任为全年，以此类推。

公司负责人签字： 责任人签字： (监督方) (保证方)

年 月 日 年 月 日

中职副班长工作总结副班长期末总结中职篇五

1、认真贯彻执行公司和车间对安全生产的指令和要求，全面负责本班组安全生产。

2、组织员工认真严谨地学习贯彻好公司《岗位操作规范》、《员工手册》、《安全协议》等各种安全生产规章制度和安全技术操作规程，教育员工遵纪守法，制止违章行为。

3、组织并参加班组安全活动日及其它安全活动，工作中要坚持班前讲安全、班中检查安全、班后总结安全，班组每月必须至少要有一次安全检讨会和班组安全培训并且要做好完善的`会议记录和培训记录。

4、负责对新员工或转岗员工进行岗位三级教育之班组级安全教育并要有完善的培训教育记录，且要做到经常监督指导。

5、负责班组安全检查，发现不安全因素要立刻叫停，能当场解决的就当场解决，不能当场解决的要立即报告上级组织力量消除，只有在完全消除不安全因素的情况下才能允许该岗位继续作业。要做好详细记录并参加事故调查、分析，落实防范措施。

6、搞好生产设备、安全装备、消防设施、防护器材的检查维护工作，使其经常保持完好和正常运行并制定班组安全事故应急预案工作。督促、教育员工合理正确使用劳保用品、用具及灭火器材。

7、抓好班组建设，提高班组管理水平。保持生产作业现场整洁、清洁，实现安全生产、文明生产。

8、任何人都有权利有义务跨车间、跨部门、跨班组、跨职务发现、制止、解决和预防不安全隐患，对于表现突出的可申请公司给予奖励。

9、班组长要将巡查本组安全工作日常化，坚持并及时做好培训记录及会议记录，记录表格由班组长统一到生产部领取并负责保管。

10、如因思想松懈，安全措施不到位，造成岗位安全责任事故的，要追究班组长及协管员直接或连带责任。给予相应的处罚，触犯法律的还应依法追究法律责任。

注：本责任书一式两份，两份均有同等效力。公司及个人双方各执一份。

责任人：

日期：

中职副班长工作总结副班长期末总结中职篇六

一、严格执行国家财经法律、法规、遵守《会计法》。执行《事业单位财务准则》的规定。及时掌握财务工作政策，正确履行会计人员会计核算和会计监督的职责，按照事业单位财务核算的规定，做好教育经费的收支核算。为学校提供及时、正确、完整的会计信息。

二、定期参加财政部门规定的业务培训，不断提高自身素质、技能。

三、按照《会计基础工作规范》的要求，做好各项会计基础工作。认真审核会计原始凭证，做好学校各类收费、报销工作。做好工资、奖金等发放和教职工公积金的解缴、核算、转移的相关事务。现金、银行帐做到日清月结，正确无误。按照会计电算化的要求，规范、及时的编制会计凭证，按时向教育局报帐。并接受审计股的业务指导。

四、学校报帐会计对其他应收、应付款项，要设立明细科目。做到及时清理，不长期挂帐。对应上缴的款项，不拖欠、挪用，及时上缴。

五、积极配合上级主管部门和财政、税务、银行、物价、审计等部门的各项检查、审计。

六、切实维护国有资产的安全与完整。学校固定资产应做好相关的入帐和报废手续。增加应根据一式多联的固定资产入帐单，并由相关责任人签名。会计根据手续齐全的固定资产入帐单做总分类核算，其余联由学校资产保管员做固定资产明细分类核算。涉及学校专用仪器设备增加的，另由登记专用仪器帐的人员入帐。按国有资产的要求，会同学校财产保管员做好每年一次的清产核资工作。并对核查结果做好相应的帐务处理。

七、配合学校领导进行财务核算与管理。编制学校预算，分清各类资金渠道，完成基层财务资料的统计与填制。按时做好学校各类收费审核，加强票据管理。及时完成领导布置的有关工作，配合学校领导把教育经费管好用好。

责任人：

学校：

中职副班长工作总结副班长期末总结中职篇七

我是___学校初二级的___，任校学生会主席，班长，班生活委员，并曾任语文，英语科代表。我性格活泼开朗，待人随和、友善，学习积极向上，工作认真负责。

自从成为一名共青团员以来，我时刻保持着着强烈的社会责任感和集体荣誉感，热爱祖国，坚持正确的思想和政治方向，认真履行团员义务，发挥团员模范作用，提高个人思想素质，为以后成为一个社会上优秀的人才而努力。

在学习上，我不为学习而学习，更不为考试而学习，而是在学习中不断充实自我，丰富头脑，培养自己良好的思考习惯，所以我有着端正的学习态度，善于学习，取得了好的成绩，我不曾骄傲自满，而是保持谦逊的态度，继续努力；一旦遭遇挫折，我也不会灰心丧气，自怨自艾，而是总结经验，扬长避短，努力在以后取得更好的成绩。在不断充实自我的过程中，我曾获“成绩进步奖”；在不断努力的过程中，我曾获“成绩优秀奖”，并且多次获得奖学金。六年级曾获华罗庚金杯决赛全国二等奖，去年获全国英语竞赛江门市二等奖。

作为一名学生干部，我对待工作认真勤恳，积极负责，认真听取同学的意见，认真做好本职工作，踏踏实实做好学校、班委会分配下来的每一项工作，对于班级管理的日常工作和团委学生会及文学社的工作，都能有较好的处理，多次被评为“学校优秀学生干部”、“优秀班干部”、等。作为学生会主席，我带领各位学生干部积极做好文明班评选，文明宿舍评选，学习小组pk赛等年级活动。

在生活方面，我待人有礼，为人正直，尊敬师长，团结同学，并始终保持着积极乐观的人生态度。在身边的人遇到困难时，我能热情地伸出援助之手，乐于参加各项有益的活动，曾多次被评为“金色少年”，而我所在的宿舍也曾多次被评为“文明宿舍”。

就像一片四叶草，在我看来，第一片代表我要做个十分优秀的学生，第二片代表我要做个负责的班干部，第三片代表我要做个孝顺的孩子，那么第四片就是我的成功了。四叶草不容易找，这些任务看似简单却也需要毅力，我会努力找到我的四叶草。

中职副班长工作总结副班长期末总结中职篇八

xxx，女，汉族，19xx年3月出生，于20xx年6月成为一名xxx党员。现就读于xx医学院公共卫生学院20xx级预防本科班，现任公共卫生学院第一学生党支部组织委员、班级宣传委员。自进入大学以来，该同志一直以高标准严格要求自己，思想过硬，积极上进，各方面表现优异，起到了很好的先锋模范带头作用，在群众中有较高威信。

该同志努力学习马列主义、xxx思想、xxx理论，坚持科学发展观，了解党和国家的新政策新举措，坚决拥护xxx的领导。在思想上、政治上、行动上积极向党组织靠拢，为人诚实守信，尊敬师长、团结同学、生活严谨、作风正派，具有优良的道德品质和良好的文明行为。于20xx年6月，光荣地加入了中国xxx。作为一名xxx正式党员，她更加深刻地认识到在困难面前挺身而出，以身作则，为同学们做表率；时刻牢记保持自身的先进性，虚心向他人请教，接受同学监督。

自入学以来，她凭借着较强的工作能力和良好的沟通能力，先后担任校社团联合会外联部干事、预防医学系团委副书记、班级纪律委员，现任公共卫生学院第一学生党支部组织委员、班级宣传委员。工作中，她能以大局为重，任劳任怨，兢兢业业，一丝不苟。她用她那颗热忱的心来帮助他人，从而获得了大家的赞许和认可，连续三年被评为校“优秀学生干部”， 连续两年被评为校“优秀共青团干部”，连续三年被评为院“优秀共青团干部”。

该同志生活俭朴，为人朴实，严于律己，有较强的集体荣誉感。家庭困难的她在大学期间尝试做了各种兼职，以自强不息的精神感染着周围的同学们。“乐于助人”是大家对她一贯的评价，她发扬党的优良传统，密切联系群众，经常主动关心同学，尽自己最大努力帮助需要帮助的同学，积极热心为他人排忧解难，做到“从群众中来，到群众中去”，有良好的群众基础。在平时的交往中，始终坚持“严于律己，宽于待人”的原则，处处为他人着想，还能虚心的听取他人的意见，受到大家的喜爱。

该同志学习目的明确、态度端正、勤奋刻苦、锐意进取，对大学课程充满了浓厚的兴趣，并且善于总结学习经验，不断改进学习方法。从来不会因为客观条件怎样而给自己找借口，因为工作的繁忙而迷失学习的方向。 在20xx-20xx年度获得一等人民奖学金， 20xx-20xx年度获得二等人民奖学金，20xx-20xx年度获得三等人民奖学金，连续两年获得国家励志奖学金，连续两年获得“三好学生”称号。当然，这些成绩绝不是终点，她正在准备研究生考试，努力向更高的目标发展。

她踊跃参加校园的各种文化艺术生活，参与多项校园活动或系活动。如：院 “与祖国共奋进，语学校同发展”的配乐诗朗诵比赛获优秀奖；第三届“阳光杯”思想道德与法律基础实践教学汇报演出中获三等奖、《中国近代史纲要》“红色之旅怀想”实践教学成果大赛中获三等奖和最佳组织奖等。 连续参加学院三届“三球杯”比赛，作为班级女队篮球、排球主力的她洒下热汗、为班争光。此外，她还参加了“教师风采我来秀”、 校第八届大学生辩论赛、校运动会等活动。

总之，天道酬勤，林雪君同志在辛勤工作、学习的同时，获得了诸多荣誉和宝贵经验，同时，她也清醒地认识到自己存在的缺点和差距，她一定会一如既往，发扬成绩，克服不足，力争用自己的实际行动为党的事业做出新的贡献。

中职副班长工作总结副班长期末总结中职篇九

根据公司20xx年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售积极性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

一、目标销售责任人：

二、目标销售任务：

经公司研究决定，现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品（西药、中药饮片、保健品、医疗器械）的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。

1、20xx年度销售 万元；

2、客户投诉次数不大于 次。

3、客户回访率 %；重点客户满意率 %。

三、完成目标销售任务期限：

20xx年12月21日——20xx年12月20日

四、销售责任人的销售区域（服务对象）：

五、具体实施办法：

1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。

2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况，如果完成销售任务，超出部分按照销售额的1%进行奖励；未完成计划销售目标任务的，差额部分按照0。8%进行处罚，且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因，并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售能力和责任心，决定责任人是否能继续胜任营销员一职。

3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期准备计划、流程，活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，处罚50元。

4、根据公司《部门及个人考核办法》要求，参与公司考核；（细则按各级考核表规定执行）。

5、加强新客户发展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一” 非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，发展每个客户奖励责任人500元。

6、做好客户维护工作，每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作，宣传公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，如果责任人没按公司要求回访客户，每次处罚50元。如果客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因，经公司核实因责任人原因造成，每流失一个客户处罚500元。

7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，立即停止责任人销售工作，按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》，承担相应的责任。

8、根据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为 万元，超过部分，按照贷款行息每月扣除。

六、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。

2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格，药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以采用灵活价格政策。

3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。

4、每月按时结算责任人销售提成；每季度按时对责任人考核并兑现。

七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。

本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。 本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺利完成目标责任。

总经理（签字）：

销售责任人（签字）：

日 期： 日 期：

中职副班长工作总结副班长期末总结中职篇十

首先、我充分发挥班干部的主体作用。在一定意义上说，创建和谐的班集体，班干部是决定性的因素。于是，我着手对管理体制进行“放权”：通过几次班干部例会，要求班干部敢想、敢做、不仅要做实干家，更要做决策者，只要能发动同学们自觉参与班级管理，有利于同学们的学习和各种爱好的发展，什么想法和活动都可以讨论。这样一来发挥了班干部的主体性，调动了班干部的积极性，工作起来轻松许多，而且效果也较好，除了学校组织的活动外，在班内还开展各种活动,鼓励同学们积极参加,这些活动大都由学生们自己策划、组织、总结，收到了较好的效果。

①改变刻板的思维方式改进学习方法，提高学习效率。

②。在学习中发掘自己优势，把握先机。

③发扬合作精神，共同促进。在这个集体里，我们互相之间不仅仅是对手，我们更是同学，战友，大家要互帮互助，共同进步。还有以《诚信》为主题、《防松散》等为主题的主题班会。

我在班级管理中以学生个性的弘扬、学生综合能力的提高为目标。通过一系列活动调动学生的积极性，发展学生个性，通过活动提高学生思想政治素质和能力水平。对于每一次活动，我都进行动员和总结，甚至组织同学写心得体会。要让学生通过每次活动都有大的收获，真正做到寓德育于活动之中。 在班级进行了匿名投票,将同学们最想知道的学习方法的同学的名字写在纸上,从中选取了前五名举行了主题班会,将同学们的经验直接传授给同学,以实际的例子对同学们进行了学法指导和鼓励,对学生将来的学习起到了很好的促进作用。

自律小组各个成员主要工作内容为负责每日班级的考勤、卫生、仪表服装，两操出勤以及课前准备和课堂纪律的监督，做好宣传工作，制造良好的舆论环境，使班级形成一个有正气、有次序的良好班风，为同学们创造一个良好的学习环境。自律小组各个成员分工明确，能及时发现班级存在的问题，并制定相应的解决办法，及时通知有关同学予以纠正，并定期向全班同学做工作汇报，总结前阶段之成果与不足，对同学提出相应的建议和要求，同时也征求广大同学的意见和建议，制定下阶段的工作重点，不断改进工作方法，进一步调动广大同学的积极性，齐心协力，使班级的各项常规管理正常化、制度化，使全班每一位同学都充分意识到自己作为班级一员的重要作用，自觉为班级争取荣誉，做到自觉自律。

我利用晨会、课间和晚读的时间找班级每个同学谈话，同他们交心，帮助学生解决各种问题。让他们觉得班主任是他们的朋友，有困难会主动找班主任，在学生中建立起威信。与此同时，针对我班部分男生烫发、留长发的问题召开了一次小型的家长会，让学生，家长和老师三方面进行沟通,找出问题的症结并及时的解决。在这次小型家长会结束以后。班上同学的仪容、仪表有了明显的好转。

同时为了让家长及时了解学生在校的表现，利用家校通以及请家长来校面谈等形式及时和家长联系，使家长对学生的在校情况有所了解，让家长配合老师共同教育，形成合力。

“学高为师，身正为范”。班主任接触学生的时间最长，开展的教育活动最多，对学生的影响也最大，在学生面前自己就是一面镜子、一本书。我作为一名班主任，在工作实践中，要求学生做到的，我首先带头做到;要求学生讲文明礼貌，我首先做到尊重每一位学生;教育他们热爱劳动，我每天早晨和学生一块打扫教室卫生;教育学生搞好团结，我首先做到和各科任老师，年级组同志搞好团结，和学生交知心朋友。这样自己的一言一行已经成了一种无声的教育，同时也赢得了学生的爱戴。

第七、作为班主任不能忽视“后进生”的转化工作。由于多种因素的影响，目前，后进生有增多的趋势。首先对他们要与其他同学一样平等对待，还要多关心，多沟通。在学生的心目中，不歧视差生是老师最优秀的品质。我们不要认为你偏向好学生好学生就尊敬你，有时恰恰相反，好学生也不一定买你的账，所以我们千万不要歧视任何学生。其次，要付出。应该认识到，转化工作是相当繁重的，不要抱着轻松的态度。要有爱心，对他们晓之以理，动之以情，让他们感受到你的真诚，继而心悦诚服地服从你的教导。另外，还要有恒心，学生的思想工作不是一朝一夕的事，要持之以恒，对于取得的一些小小的教育效果还要不断地巩固强化。

一学年下来，我任教的高二(3)班形成了良好的班风、学风，得到了校领导和年级组同行的一致好评;两学期期末统测中学生取得的成绩也均在年级名列前茅。我担任高中班主任工作虽然不长,已深深体会到班主任的工作之辛苦,但却非常充实,今后我会在学校政教处和年级组的领导下，尽我的努力继续完成学校布置的各项工作，带领好这个班集体、做好学生们的领路人。