从已经发布的银行年报来看，由于息差收窄，银行的利息收入逐年降低，非息收入对于支撑营业收入意义重大。去年多家银行的理财收入大幅增长，多则增6成，少则增2成，有力地提升了银行非息收入增速。

2016年，招商银行实现受托理财收入143.33亿元，同比增长60.81%;平安银行理财业务手续费收入同比增长超4成，中信银行同比增长2成多;交通银行同比增长28.93%的管理类手续费中，增长动力来自资产管理和代理理财业务。

“银行业高歌猛进的日子一去不复返，需要通过非息收入增长，弥补当前利息净收入增长缓慢甚至可能下降的压力。”中信银行副行长方合英说，在节约资本、提高资产使用效率的背景下，银行业正向轻资本业务结构转型，理财业务发展就是内容之一。

年报显示，各家银行理财规模快速增长，去年招商银行理财余额突破2万亿元，中信银行全口径理财产品规模达1.1万亿元，平安银行非保本理财产品同比增长58%。通过互联网、大数据技术，理财正成为普惠金融的发力点之一。

兴业银行行长陶以平认为，理财产品等金融市场业务快速发展，有效满足了实体经济日益多元化的金融服务需求，也有力推动了利率市场化的改革要求。

在利率市场化的背景下，去年银行理财平均预期收益率持续下降，由年初的5%左右降至3%-4%。这种收益率下行的趋势已经带入2017年。

近年来，金融行业逐渐产生“脱实向虚”的倾向，金融产品层层嵌套加杠杆，增大了金融链条风险，理财、信托、基金、债券、保险等都成为链条中的'一环。有的银行发行理财产品募集资金后，会投入基金公司的产品或是券商的资管计划，而这个产品或资管计划的终端又可能是某个信托。

陶以平坦言，近几年，金融市场的扩容速度较快，部分业务出现了一定程度的无序竞争，部分机构盲目加杠杆、加链条、搞层层嵌套，潜藏着风险。

“不断延长链条就是不断加杠杆，增加中间环节的费用，这些机构要求的收益回报都加在企业的融资成本中。”北京大学光华管理学院金融学系教授金李说。

其实，已经有一些金融机构注意到相关风险，正在积极调整业务结构。招商银行常务副行长李浩在业绩发布会上介绍，该行从去年开始严控理财资金投资非标准化债权资产，尽量向净值型的产品转化。

爱建信托则在年报中分析认为，随着近几年业务回归本源，信托公司对银信理财合作业务的依赖度大幅降低，主动管理能力增强，正逐步成为中国的“实业投行”。

自觉转型的机构毕竟有限，监管仍需要出手，引导金融机构优化资产配置，规范资管业务创新，防范风险。

2016年末，银行业表外理财资产超过26万亿元，同比增长超过30%，高于同期贷款增速约20个百分点。尽管正式的银行理财业务监督管理办法还未出台，但央行已在今年一季度宏观审慎评估体系(mpa)评估时，将表外理财纳入广义信贷范围，加强对表外业务风险的管理。

“监管出台一系列措施遏制资金"脱实向虚"，这使得金融机构今年的理财及资管业务创新面临合规要求。”方合英说，在监管趋严的背景下，今年金融去杠杆将加速推进。

陶以平认为，参照成熟市场经济走过的路，金融市场业务一般都会经历从非标到标准、从场外到场内的规范过程。“开正门、堵歪路、防风险”，对金融市场可持续健康发展非常重要。“合规”将是今年金融机构改革创新的主题词。

“理财新规和资管的统一监管办法若能出台，意味着打破刚性兑付成为可能，促进资产管理回归本源。”李浩表示，打破刚性兑付，风险权责明确，银行才可以更好地根据投资者风险偏好推荐合适的投资产品。

2017年理财等投资产品的监管将更严格。金李认为，百姓在投资时还是不能放松警惕，不能仅盯收益而忽视风险，需要根据自身风险承受能力理性选择。

近年来，在、县政府的正确领导和上级交通主管部门的大力支持下，龙游县交通部门抢抓“三大建设”的历史机遇，按照“先行官、大民生、善作为”的要求，不断提高谋划交通的能力，全力抓好各项工作的落实，交通建设和行业管理工作都取得了显著成效，为龙游经济社会又好又快发展提供了坚强的交通保障。

一、交通运输业的基本情况

路事业的快速发展，特别是农村公路的建设，彻底改变了广大农村的交通面貌，促进了社会主义新农村建设，催生了“农家乐” 旅游、“万母西瓜”等农村新型产业。

2、水路建设。龙游境内主要河流有衢江、灵山江等，其中衢江是钱塘江的源头，在历史上航运比较发达，曾经造就了明清十大商邦之一的“龙游商邦”，但受各种原因影响逐步萎缩，目前只有采砂船通行。根据《浙江省内河航运规划》等规划，衢江航道已经列入国家和省级规划，将通过航道疏浚和梯级枢纽建设恢复通航，建设标准为四级500吨级。根据整体规划，占地55公顷的龙游港区选址已经完成，相关前期工作正在推进之中，为解决港区交通问题，我县还规划了2条通港公路，将龙游港区、物流园区连为一体，计划与港区同步实施。省交通厅要求衢江航道开发项目在年内动工，目前因项目工可没有批复，一直未能正式启动。

立农村客运经营权退出机制。同时，还会同教育、公安等部门共同制订《周末学生接送车管理办法》，采取客运公司配备专门车辆、财政定额贴补的办法，实行周末学生集中接送确保学生安全。目前，全县共有农村客运线路42条，客运车辆189辆计3532座；城区开通的10条公交线路基本覆盖了整个县城。全县基本形成城区、县城—乡镇、乡镇—中心村的三级客运网络。

4、物流业发展。近年来，我县通过推行规费优惠政策，不断引导运输企业向大型化、规模化方向发展，运力增长速度较快，运力结构情况良好，特别是大吨位车辆增势迅猛，能够满足社会运输需求。2017年底，全县拥有货运汽车2142辆、总吨位7324吨，平均3.42吨/车（衢州市平均2.27，浙江省平均3.12，全国平均2.01），2017年龙游县货运量为1519万吨，（其中通过公路运输1450万吨，占93%）。全县共有货运户2309户，其中普通货运1718户，专用货运2户，危险品运输5户，大件运输1户、货运代办15户、物流服务18户。

围范围内已建有粮食交易市场、油料储备库、32家工业企业，规划中的还有煤炭、建材等市场。目前，我县运输业虽然还存在企业组合分散、经营方式单一、站场功能欠缺、信息化程度低等问题，物流业还处于传统货运业向现代物流业转型的初期，但今后的发展潜力很大。

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如何发展会邀请函?要发展会邀请函看看下面的相关知识吧!

q：针对展会邀请函，1对1发送给客户有什么建议?

a：1)时间：一定要提前发，展会前三个月邀请客户，可多次发，每次以新产品的offer，信息分享的形式，附带展会形式进行。

提前让客户知道，让客户提前做好准备。

2)对象：老客户，潜在意向客户。

3)内容：给每个客户的邀请函内容稍微做些变化。

比如可以前面谈些和每个客户具体不同的事情，后面再了解其来中国的计划，附上你们图文结合的邀请函，可附带你自己的照片，总之让客户记住你。

q：我们有一支六人的销售团队但是比较懒散，因为我不懂外贸，聘请了外贸经理来管理，经理比较年轻自己开过公司。

现在经理针对我们团队现有问题提出很多修正方案，比如划分市场大区，每个业务负责一个洲来开发客户不能串，那现在问题来了业务员不接受。

请问有没有更好的方案让业务员可以接受呢?

a：因为外贸经理是外聘的，所以属于空降兵，感觉他很努力在改革，这种情况下被反对是正常的，还是需要你给他一定的支持，相信他可以做好，否则会事倍功半。

划分市场是正确的，这样业务员可以对自己的市场客户习惯了解的更深更透，前期因为他们怕不公平，自己分配的市场谈不到客户，可以有主攻市场和次攻市场，每个改革都需要去尝试才知道是否适合公司。

如果你怕业务员接受不了，可以放慢速度，先多创造业务经理融入团队的机会，打成一片会更好。

a：1)如果客户不愿意给运费，你们可以把运费加在每次订单的单价(根据每月客户下订单/索要样品的实际情况来)

2)你可以跟客户说，如果订单量不超过一定的数量，按照公司规定是要收样品费和运费。

另外，如果你想继续给客户免费寄样，那你跟老板说明这个情况的时候，把客户的准确信息，比如国家，规模，trading还是retail，客户实力等告诉老板，如果是潜在的大客户的话，我相信老板会同意，不过在客户那里你还是要摆明你的立场，告诉他你的难处和公司的政策。

时间：20xx年10月17日—20日

地点：xxxxxxx主办单位：

xxx

xxx

xxx

xxx主题：为项目寻找加盟

为创业者找项目展会简介作为全球公认的`成功商业模式——特许经营连锁加盟，进入中国以来，正以极强的渗透力渗透各个行业，目前已逾20万家加盟连锁店总数，并且相当一段时期内仍将蓬勃发展。

07年《商业特许经营管理条例》的施行，规范了这一市场，项目方投资方如何更有效开展合作，已形成热点。

南京，区位优势突出，位于沿海、长江经济带交汇处，是长三角地区仅次于上海的第二大中心城市，随着南京都市圈带动的日趋紧密，商业覆盖能力更加显著。

南京会展软环境全国一流，会展竞争力排名第五，是国内第一家具有真正意义的会展业协调机构的城市。

xxx特许加盟创业展 由业内知名国际间商业组织：财团法人新加坡世贸中心、财团法人首尔世贸中心全力支持，中国加盟连锁项目中心、中国商品流通协会主办，诚品会展大陆分部、香溪文化具体承办执行，共同打造符合中国市场现状的特许经营连锁加盟创业项目展览盛会。

2008南京特许加盟创业展 每年一届，落地古都南京，辐射长三角。

将合理运用自身良好的资源优势，精心策划推广，培育南京特许加盟创业展这一品牌。

同时规范参展行为精选专业观众，设置参展上限，使参展与会商机最大化。

2008南京特许加盟创业展 是以特许经营连锁加盟创业项目招商为主的专业盛会，其个性鲜明、内容丰富、注重实效，贴近市场走向;是有效的寻求加盟与投资对接平台;吸引着众多的代理商、经销商、加盟商、投资人及创业者现场参观、洽谈、合作;带给您的不仅有实在的合作机会，更是您拓展市场的首选途径。

2008南京特许加盟创业展 欢迎您的参与。

展出范围衣食住行、教育培训、文体娱乐、美容健身、医疗保健、礼品饰品、母婴用品、商业服务、商业零售、科技数码、专利发明、新奇特、投资办厂等特许加盟项目及其他创业项目。

按投资金额科学设置0 — 5万项目

5 — 20万项目

20— 50万项目

50—100万项目

100万以上项目

展会日程与安排 xxx年10月17日—20日 (共四天)

10月15日 全天报道(报道截止10月16日14：00)

10月15日 14：00—10月16日全天布展

10月17日 上午9：00 开幕式

10月20日下午15：00颁奖仪式

展位规格与咨费国际标准展位：9㎡(3m×3m)

配置：楣板(中英文)1块

围板(单开口3块，双开口2块)

洽谈桌 1张

座椅 2把

射灯 2只

电源插座 1个(220v/5a)咨费

a区

单开口：6500元/标准展位(3m×3m)

双开口：增加10%b区

单开口：5500元/标准展位(3m×3m)

双开口：增加10%优惠政策：

① 对于一次性履行展位费用的参展单位，将九折优惠。

同时获赠会刊彩色版半版 ② 主办、支持单位的会员，减免500元。

地点：xxxxxxx主办单位：

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07年《商业特许经营管理条例》的施行，规范了这一市场，项目方投资方如何更有效开展合作，已形成热点。

南京，区位优势突出，位于沿海、长江经济带交汇处，是长三角地区仅次于上海的第二大中心城市，随着南京都市圈带动的日趋紧密，商业覆盖能力更加显著。

南京会展软环境全国一流，会展竞争力排名第五，是国内第一家具有真正意义的会展业协调机构的城市。

xxx特许加盟创业展 由业内知名国际间商业组织：财团法人新加坡世贸中心、财团法人首尔世贸中心全力支持，中国加盟连锁项目中心、中国商品流通协会主办，诚品会展大陆分部、香溪文化具体承办执行，共同打造符合中国市场现状的特许经营连锁加盟创业项目展览盛会。

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10月15日 全天报道(报道截止10月16日14：00)

10月15日 14：00—10月16日全天布展

10月17日 上午9：00 开幕式

10月20日下午15：00颁奖仪式

展位规格与咨费国际标准展位：9㎡(3m×3m)

配置：楣板(中英文)1块

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a区

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1.展会邀请函

2.如何制作微信高端展会邀请函图解

3.展会邀请函-邀请函

4.展会媒体邀请函

5.展会邀请函内容

6.展会邀请函（英文）

7.展会邀请函大小

8.展会邀请函翻译

一、 提高职业素质是职业发展的重要条件

不知从什么时候开始，人们开始使用“充电”这个词来代替学习培训，“充电”这个词很形象，激烈的人才市场竞争时刻提醒着每个人，必须要不断地自我增值，一旦举步不前，就如同耗费的电池般失去了应用价值。

通过培训、“充电”进行自我增值，反映了职场人士的一种动机，或是改变职业的现状，或是走出职业的迷茫，总之寻求职业的突破和发展。

独特型人才，特点是相对其他岗位人才贡献价值较低、在市场上比较稀缺不易替代和招募；这种类型比较少见，有时表现为拥有罕见但不是必备的技能，比如企业中拥有器乐表演才能的职员。

职场人士的职业发展其实质就是寻求从辅助型、通用型人才向核心型转变，或者是核心型人才的继续提升。

1

机会、兴趣、知识技能、个性等四个方面。其中尤为重要的因素分别是知识结构和职业技能水平（以下统称职业素质）。毋庸置疑，职位的胜任与否最主要决定于职业素质，促使个人实现职业发展的诸因素中最容易把握的就是职业素质的提升（如图2）。

几乎所有比较规范的用人单位，在人员招聘与人员配置方面，都建立有以岗位能力素质为基础的、结合价值观、行为特征、专业技能和工作经验等要求的胜任力素质模型及面试评估工具，其目的就是衡量应聘者与岗位的能力素质要求匹配程度。企业要的是工作产出――也就是知识转化为生产力。很难想像一个虽然拥有管理学高学历但是性格内向、无法同人们交流互动的职场人士能在岗位上运作自如。也就是说专业知识（理论层面）应当转化为生产力，其体现就是专业知识为基础的岗位技能（操作层面），这也就是为什么职场上越来越重视学历，却也不再“唯学历”，企业越来越更为看重培训经历的原因所在。

2

个性诊断、长处管理学习、培训、咨询

图2：职涯愿景模型

应该看到，相对于实践探索、学历教育等其他提升职业素质的途径，培训这种方式方式周期短、见效快，无疑是职场人士提高职业素质的最重要途径之一。

二、 职业素质分为专业素质和通用素质

当前，各类培训机构竞相成立，职场人士所面临的培训种类可谓是琳琅满目。根据《理财周刊》调查，被问及曾经参加过的培训类型时，42.36%的受访者选择了企业培训（见图3）。随着职业资格认证逐步渗入到各行各业，参加职业资格培训成为了众多受访者追捧的对象，占到37.91%。学历教育培训早已不再是在校生的专利，还是有21.37%的人选择了学历教育来提升个人价值。外语培训和it培训作为当前培训界的主流，还是占到相当大份额的。还有一些受访者参加了驾照培训、质量体系认证培训、沟通技能培训等等，虽然培训的项目各有不同，但是可以发现每个人都在试图通过一种或者多种培训来提高自己，不管培训结果是否真的尽如人意，出发点都是非常好的。

图3：培训类型分布

3.20%、4.45%。如果说一年中的培训次数还无法完全说明问题的话，那么每周在培训上花费的时间，则能从侧面表现目前的个人培训现状。每周在培训上只花费5小时以下的人占到绝大多数，比例达到66.07%；花费5—15小时的为22.70%；花费15—25小时的仅有6.01%，至于25小时以上则属于极少数。

然而现实生活中，乱充电、充错电的现象并不少见，轻者浪费了自己的金钱成本和精力成本，重者则让自己的职业生涯陷入了窘境。究其原因，是培训的盲目性使然。

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